如何做好建材销售
我个人认为主要是认清门路，找消费圈子。
不知道你做的是大的销售商，还是小门市，都有以下几条路可以走：1：主“攻”各建筑商。
2：做广告做彩页至各门头。
3：“攻打”大个装修队，加回扣4：多人齐联系，寻找零散个人的那种小装修团体，给于提现（绝对棒
）。
5；做网络宣传，提高口碑，财源广进
以上是我做这个行业的一 点小小经验，希望你能用的上
我现在上大学，时间充足。
我毕业后想从事建材销售，那么现在我该学习什么知识，或者该读什么样的书
室内设计风格的展现 欧洲传统的室内装饰手法，主要特征是使建筑室内装饰外型在肃静中不失落纤细的结果。
无论是古希腊的典雅幽丽照样古罗马的稳健雄壮，都表示出贵族权力和帝王神权的社会习尚。
盛起于15世纪初期，强调以人权替代神权的文艺中兴运动，对建筑艺术发作了深远的影响。
这个时期，以新的装饰手法授予建筑以纤细的风姿．显现出华丽的笼统，并且为后世推许建筑室内装饰开了先河。
1．古典风格 西洋古代风格当以古希腊和罗马为代表，可以说他们是西方文明的主要来源。
他们关于西方设计的展开具有庞大的影响。
出于历史久远的启事，市希腊室内设计方面的资料已无据可考了，只能从多半浮雕和瓶饰上看到 些粗略的轮廓。
公元前5世纪往后，跟着典型建筑风格的成熟，家具外型也趋向纯粹幽丽。
座椅结构合于坐的姿势恳求，在功用上有分明进沙。
室内风行的装饰，除山形墙，檐板和柱头号建筑细部外，以涡卷、其苔叶、竖琴、山瓶、桂冠和花环等装饰为主，充分表现出优雅和华贵的情调。
古罗马建筑的装饰风格，己反响着罗马人追求奢华生活的欲望。
室内的家具和帐慢等陈设无不表现出华丽的方法。
事前的家具无法考证，但挖掘出的铜质和石质家具却数量很多。
这些家具多半制造于罗马帝政时代，其主要装饰包括狮爪、人面狮身、方形石像柱和莨苕等。
19世纪初，法国帝政时代，曾出现大批模仿罗马风格的木制家具，致使构成祖先的歪曲。
2．中世纪风格 这个时期指从罗马帝国衰亡到欧洲文艺夏兴时期约1000年时间。
20世纪以前为拜占庭风格和仿罗马风格，往后为接踵而起的哥特风格。
拜占庭风格也称东罗马风格。
它在建筑上的最大特征就是方基圆顶结构，下面装饰几何形碎锦砖，风格上既肃静又有纤细的结果。
拜占庭式家具方法基本上承袭了希腊后期的风格。
由于事前崇尚奢华生活，家具装饰方法更为华美了。
也由于事前旋木技能和象牙砥砺术很兴隆，旋腿家具自然地展开了起来。
到公元6世纪时，又由十丝织业的隆盛，使家具的衬垫披盖装饰、空内壁挂以及惟惧等饰物掉失落了很快的展开。
仿罗马式建筑，以罗马传统方法为主体，同时在装饰上融合了拜占庭风格的特点。
初期多采用平顶和科林斯式柱头，后期则风行十字交叉式拱顶，四角采用圆柱或方柱支撑，并以半阅拱作为两柱之间的结合。
中间开设半圆拱形的窗户，柱型以方柱最为普遍。
内墙均以各色小石片镶嵌装饰，组成罗马式室内装饰的另一主要特点。
在家具方面，部分座椅采用旋腿式处理，方法非常简朴。
事前最为出色的贮藏家具为高腿屋顶形盖的柜子，它的正面采用藻木砥砺简朴曲线图案或玫瑰花饰，风格与木质椅子下面的怪台和花饰一样，带有浓郁的拜占庭风格。
特式建筑的特点表现在尖顶、尖塔和飞扶墙等细部的灵巧结构卜面。
垂直线形之中显示出飞扬超脱的意象。
尖拱中有碎锦玻璃宙格花饰，表现了奥妙的宇宙气氛，早期哥特风格关于家具方法并无影响，后期哥特式家具装饰有两种风格：一种以尖拱和窗格花饰为主，还有一种叫做折叠亚麻布装饰．风格纤细崇高而华美。
3．浪漫风格 浪漫风格发源于意大利，后来影响到全体欧洲大陆。
浪漫风格是以浪漫主义为基础，在外型看法上与古典主义针锋相对。
古典主义倾向于明智、严肃、俗气、严肃，而浪漫主义风格则倾向于热情、华丽、幽美，表现出一种静态的美感。
“巴洛克”和“洛可可”代表了这一时期的浪漫风格。
a．巴洛克风格：它的特征是豪华、富腑堂皇。
十要用十宫廷*室内墙面装饰多采用大理石、石膏灰泥和砥砺墙板制造。
矮小的天花板用精细的模塑装饰，开阔的空中铺以华贵的地毯。
家具的外型体量很大，多采用初级的檀木、花梨木和胡桃木制造，并加以精工砥砺，配以华丽多彩的织物壁毯或大型油画，更显示出奢华、幽美的习尚。
b．洛可可风格：也称为“路易十五”风格，它的最大特征是室庐与家具的体量与巴洛克风格比较大大增加了。
呈现出灵巧亲近的结果。
室内培面的半圆柱和半方柱改用花叶、飞禽、蚌纹和蜗纹等雕饰所组成的玲班装饰。
室内和家具常以对称的幽丽曲线为形体的结构。
砥砺精密，装饰豪华，颜色淡雅富有亲和力。
多用黑色和金色增强其对比结果。
典型的搞体形低矮而温馨，采用雕饰弯腿和包垫扶手。
其他如长榻、沙发、写字台和衣橱等家具在风格也极端精致和华丽。
在生活中经常有写日记，写读后感的习惯好不好
比如想到什么必须得记下来，
[《橱柜这样卖才赚钱》读后感]《橱柜这样卖才赚钱》读后感【张令凯】2011.3.14日【写作信条】为了更真实的将现在的我暴露于老师明察秋毫之末的视野中，本篇读后感纯为阿凯自己所写，未曾抄袭，望老师监督
不对的地方请老师阅完给予批评指正，阿凯不胜感激!【读书初感】《橱柜这样卖才赚钱》基本上算是本工具书，更多的是讲的经销商如何在终端进行经营和操作，《橱柜这样卖才赚钱》读后感。
通过对本书的通读、网上了解及自己到厂家、卖场的实地考察，使我从对橱柜行业的一无所知变得略有了解。
不过，由于我没有在这个行业通过从生产、导购、安装、销售等一条龙的培训和终端实战，我的了解和看法多少有点在“沙子上盖房子”的感觉，不是多么的牢靠
【主篇内容】1.凯看行业橱柜在中国实际上是个舶来品，整个行业经过了十余年的发展，现已渐渐成熟，中西合璧之风略有独显。
不过应该清晰的看到，我国橱柜行业还处于急剧扩张和膨胀的阶段，近两年火爆的橱柜市场已经吸引了家电、家具、建材等传统行业的注意，比较典型的像大自然、美的等，它们已经虎视眈眈的看好了橱柜整个市场，意欲从千家争鸣的橱柜行业争夺一杯羹
由于中国的人口基数大，任何一种产品只要在中国被认可，它能所能撬动的市场都会令很多人诧异无比
我过的橱柜行业虽说现阶段的目标市场是经济收入在中国位居中上的群体，但是仍然没有被完全开发，每年都以非常高的增长率迅速扩大，增长势头着实令人吃惊
实事求是的讲，中国的橱柜行业还没有达到高峰，在高峰来临之前似乎还有几年时间。
现在的橱柜行业倒有点像属于新能源行业的的太阳能热水器行业，国家针对行业的标准很少，低进入门槛，厂家品牌大小上千家，鱼龙混杂，差异化不甚明显，有点乱
值得庆幸的是橱柜行业属于一个集成性比较高的行业，大致横跨了五金、电器、建材、家装等行业，给众厂家、经销商以及设计安装人员了更多的发挥空间，企业的产品也比较容易打造出自己的风格
2.凯看欧派整个橱柜的的竞争现状并不规则，除了老大偶欧派的位置比较稳固之外，其它的业内品牌的位置座次并未定局，还处于动态调整当中。
整个行业的发展还不是一种成熟的状态，也留给了后进者更多的机会。
行业发展到最后应该遵循“二元法则”，就像中国乳业只剩伊利、蒙牛领军，方便面行业剩康师傅、统一等，行业最后只会剩两个比较大的并驾齐驱的品牌
还好，现在只有欧派坐稳了老大，后面的位置还有很多的座次未定。
不过仔细想想，欧派在未来能不能继续做老大还有待观察。
欧派现如今在橱柜行业取得了成功，现正考虑做品牌延伸，做一个泛家居的品牌。
坦率的讲，我国企业多品牌运作的成功案例尚少，进行品牌化延伸成功的就更少的可怜。
进行多品牌延伸的企业，大都在其他“非老本行”行业做的马马虎虎，一直走不到前列，做的总是不好不坏。
对欧派品牌目前的操作阿凯以自己拙见认为是非常不明智的，相反，将欧派的品牌进行泛化，只能消减他的橱柜的专业品牌势能，一颗苹果树上的果子可不都是甜的。
如果如果欧派一意孤行，那个整个行业的其它企业倘若能把我机会，在未来打败欧派也不是没有机会
3.凯看产品橱柜产品和传统行业的其它有形产品不同，它几乎是一个纯定制的行业。
产品制作的流程比较长，从下订单到最后交付的周期也比较长。
橱柜是集成厨房的一个重要组成部分，它的设计除了基于业主实地厨房的状况进行设计，还需要考虑到业主的喜好风格与整个家庭内部环境的搭配等。
橱柜行业我个人认为还算是一个比较“中高端”定位的行业，颇具“时尚品位”与“艺术”气息的的行业。
橱柜行业不像我曾经从事的太阳能行业，太阳能单机产品有60%-70%的市场在农村，城市市场是小头。
为此，整个行业的品牌基本上是个属于“农民”的产品。
相比橱柜产品，太阳能产品的同质化更严重，读后感《《橱柜这样卖才赚钱》读后感》。
橱柜产品由于集合了众多的产品要素，可组合的空间很大，艺术感和审美需求的添增也使整个行业的新品不断的推陈出新。
以产品差异化为基础，料想做品牌差异化应该不难，现在在终端看到品牌差异化也不甚明显。
4.凯看品牌橱柜行业的品牌比较多，不过目前接触到的似乎发展多品牌或者子品牌的很少，“科宝.博洛尼”算一个吧
不走多品牌侧策略目前是极其明智的一个策略，虽说任何一个行业都有很多被细分的机会和可能，但是把所有的资源集中于一个细分市场，学会聚焦，学会“把鸡蛋放在同一个篮子里”对当下的众多橱柜企业来讲是个明智之选。
常言道：“舍得舍得，有舍才有得”
我想这里的舍得的背后隐藏的更好的聚焦
虽说家居企业进来了，家电企业进来，建材企业也来凑热闹，未来的胜者料想必属于专业化运作的品牌，指望搭“顺风车”的企业在未来的胜数渺茫
倘若能推出一个新的品牌名称进行独立运作，不受公司品牌的影响，或许还有很大的希望
5.凯看传播橱柜行业虽说是个相对新兴火爆的行业，但是它的传播方式似乎比传统行业的传播渠道并不多出多少，除非新的媒体出现，譬如当下的“微博”和“人际关系”社区。
通过网络了解得知皮阿诺在过去两年的传播做的不错，悉看更多是通过“公关传播”进行的互动式传播来达到的传播效果。
或许吧，正如成美公司的邓老师所言，低成本构建品牌的首要武器是企业公关的充分发挥。
6.凯看客户橱柜的经销商和太阳能的经销商有一地很像，做着这档子买卖都不是很轻松的活，销售的是个“半成品”。
终端销售不是像某些行业一样，顾客买了东西出去门就完事，橱柜和太阳能都需要后续的的售后服务，且服务的质量直接影响产品性能的发挥和顾客的满意度。
看了老师您发给阿凯的招商材料，您总结的很好，很完善，很系统，我会尽快领悟
在招商政策上略有不同，橱柜好像除了品牌保证金之外又加了一项“品牌服务费”，其他的基本上和太阳能热水器产品相差无几。
就潜在客户发掘上，橱柜和太阳能的潜在客户群体亦有很多的交集，甚至很多客户是做着橱柜又兼做着太阳能销售生意。
潜在在选择客户时的常犯的一个毛病——认为大品牌就是好的。
这个选择看法是不对的，大品牌的要求对经销商来讲相对较高，没有足够的资金、资源和经验是玩转不了“大品牌”的。
大品牌对很多实力不济的潜在客户只能想想，万万不能实际操作，大品牌不是一只好玩的“鸟”，没有“金丝控”是玩转不了的
经销商基本上癖性都差不多，唯利是图，无利不相往来。
7.凯看“点与店”橱柜和太阳能产品同属于建材行业，很多时候都是店面毗邻出现，比如建材一条街或者是建材市场、大型卖场
当然，只有高端定位的太阳能产品才有可能去好的街道、卖场去设点、设专柜，像我以前所在的XX，很多店建设的店面大小（400平的店也有）、装修档次并不下于橱柜行业的领先企业
就店面的市场布局与选址要求基本上和太阳能基本吻合，在展厅的功能分区上也相差无几，橱柜多了“样板区”和“设计区”。
8.凯看渠道橱柜和太阳能产品的销售渠道有点类似，基本上是走“经销商专卖店”连锁加盟为主，附以卖场进驻、家装合作等多头路线。
橱柜渠道：经销商、家装合作、工程销售、新建小区抢占等。
太阳能产品：经销商、分销商、工程商、工程销售、新建小区抢占等。
不过还是有些差异的，但不是太大。
9.凯看价格单纯针对价格高低而言各行业都有高中低端之分，同属不同行业单价格没有可比性。
值得注意的是终端报价方式：橱柜产品是按三种计价方式进行销售：“延米计价”、“单元柜销售”和“套餐销售”。
10.凯看库存橱柜产品是一个除了样板之外几乎没有什么库存的产品，这一点不同于一般的传统行业，和太阳能产品也不一样。
太阳能产品需要压库存，橱柜产品想压也压不成，想逼款也逼不成，所以企业的账面回款基本上都是“干货”（除了终端样板）!11.凯看促销橱柜的促销形式似乎比太阳能有更多的发挥空间，太阳能产品几乎从来不会打折销售。
打折对某些橱柜企业是家常便饭，高端品牌少打折才是常态。
活动模式：打折、降价、买赠、套餐、团购、限时抢购、砍价会、抽奖、签收、代金券等。
橱柜行业挣蓬勃的往前发展，促销形式会推陈出新。
12.凯看导购导购的要求基本上大同小异，不过所需知识面、销售技能的着重点不一样，似乎橱柜的的综合要求更高些。
我也去了一些橱柜的店面，发现导购的销售技能普遍不高，或许我倒霉运没碰上。
值得注意的是橱柜在选导购的时候最好不要小姑娘
没结过婚的人的家庭生活经验不足，说出来的话很多时候可信度不高，和目标顾客的沟通话题也很少，实现无障碍沟通的可能性不太大。
【结语】老师，我对橱柜行业的了解还属于“菜鸟”阶段，希望老师能多多引导和监督
谢谢
〔《橱柜这样卖才赚钱》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
参观工厂的观后感怎么写
2014年7月8日，一个难忘的日子。
难忘的是，我完成了我的第一次企业参观；难忘的是，我完成了交给自己的学习任务--学习企业文化；随队进入福田瓷业有限公司，感觉很舒服。
虽然工厂在做二期的建设，但是整个工厂的环境还是能给人带来清新干净的感觉，跟随大队进入待客大厅，工作人员很客气，很亲切，这就是我的第一感受。
简单休息过后，福田董事长亲自带队，带领我们参观福田企业，跟随大队的脚步，映入第一眼的是新工的培训，对于福田的新工培训，只有两个字能形容，震撼新工在炎炎烈日之下军训，一个一个宣誓对企业的忠诚，让我深刻的感觉到这家公司不仅注重技术研发，产品生产，还很注重员工素质的培养。
一支受过训练的队伍和没有受过训练的队伍在本质上是有区别的。
（随后的成型车间参观员工的高素质证实了这一点）在参观企业二期的规划时，福田董事长给我们描述着二期的建设规划，听着福田董事长自信以及坚定的陈述，内心竟无缘无故的被他所说的话带动着，幻想着二期规划的场地。
之后随着大队一起前往参观生产线，车间的环境也令我感到惊叹，成型车间的地面居然在工作的过程中也能一尘不染，更震撼的是在我们经过成型车间时，员工竟停下手头的活，主动的给我们问好，在车间里，我们会时不时的看到一些温馨的标语，如“今天工作不安全，明天生活无保障”；“请保持车间整洁，还你我舒适环境”......在参观过程中，和一位工人阿姨闲聊了两句，从她亲切的话语中，不难发现，在这里工
跪求一篇工程机械的读后感啊
2011年10月18-21日，沐浴着金秋十月的阳光，我们经过紧张的展前布置及筹备，终于以崭新的面貌又一次亮相于第十一届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（简称BICES）的会场上，成为本次近1200家展商中的一员，我为作为一名“南特人”而感到骄傲与自豪
结合本次展会，我提出以下几点我个人的感受：1.参展商多了，国外来华参展商多了，我们的竞争更激烈了，销售压力更大了；2.接待的外宾中来洽谈采购我们产品的少了，来向我们推销产品的多了（发动机，液压元件，破碎锤，灯具，电器等）；3.接待的客户分别来自以下几个国家：1）印度：对斗齿、挖斗等配件产品更感兴趣，对质量要求一搬，但价格要非常有竞争力，销售利润空间很有限；2）欧美国家受到欧、美债危机的影响，与历届展览会感觉明显不同的是，来参展的客户明显比来观展的客户要多，来给我们发名片的要比向我们要资料的要多，都是冲着中国工程机械市场高速发展的这块大蛋糕来的；接待的客户来自德国、意大利、和俄罗斯的有几个，其它国家基本没有；美洲国家有来自巴西的客人有几个，对我司中小挖感兴趣，其它有极个别有来自阿根廷，美国的客人。
3）东南亚客户有来自越南、马来西亚、新加坡、日本及韩国的客人；历届展示会感觉日本、韩国客人大多是来参展销售产品的，现在感觉来中国寻找工厂合作采购产品的客户也在增加了，进一步证实目前的市场竞争越来越激烈，普通产品要求性价比越来越高，工厂的利润也就相对被挤压的空间非常有限。
4）有一个来自德国及一个来自俄罗斯的客户，分别来找小挖掘机底盘件四轮的，整个展示会现场极少有专业做小轮系的工厂，感觉小轮系在将来的市场应该还是有开发潜力的。
5）关于我司的特种挖掘机装置：加长臂、液压抓钳器等装置，有客户提出是否可以加装摄像头
如何做家居建材（活动）营销策划方案
第一、要做好目标客户的征集工作目标客户是决定促销成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果，因此要做好目标客户的征集工作。
第二、促销信息的传播活动一定要投放促销活动的广告进行宣传。
投放广告时务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放覆盖面广，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活动氛围的营造氛围对店面的成交有很好的促进作用，如果顾客很难感受到活动的氛围，就容易导致店面的成交率非常低。
第四、做好活动的动员培训活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能按照既定的目标执行，务必要做好动员培训，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。
第五、做好销售任务和激励措施的制定如果不制定销售任务和激励措施，销售人员工作的主动性和积极性就不高，容易出现来了顾客没人愿意接待，接待顾客也不会全力以赴。
