一个家具商的誓约读后感
读了一个家具商的誓约之后，我就觉得，虽然很多人都认为这些商人都是满身铜臭的，他们可能一点同情心都没有，但是读书可以让我明白，对于任何人来说也不能轻易给他贴一个标签，应该用辩证的眼光来看待所有人。
《一个家具商的契约》读后感怎么写
《一个家具商的誓约》－－－宜家从瑞典一个小山城起家，一步步成长为全球知名家居用品商，成就了独特的“宜家方式”和“宜家精神”。
为了给员工强调与顾客结盟的民主理念，1976年，坎普拉德写下了《一个家具商的誓约》，由此成为宜家圣经，指引着千千万万宜家人不断突破、不断进取。
－－－－－－－－－－－－－－－－为尽可能多的人创造更好的生活提供各种设计优良、功能齐全、价格低廉的家具，让尽可能多的人都能负担得起。
我们一直以来追求的就是满足多数人的需求，对顾客有利的事从长远来看就是对我们自己有利的事，要达到此目的就需要承担责任。
资源分配不均普遍存在于东西方所有国家和社会团体，少数人占有绝大部分资源。
就拿我们家具行业来说吧，有太多制作精良的产品只为满足富人的需求，这种状况对我们的战略布局造成了重要影响。
短短几十年我们就取得了重大成果。
一位著名的瑞典企业家、政治家曾说过，宜家对民主化的贡献远大于众多政治措施的总和。
我们也相信我们的努力将鼓舞更多人加入这一阵线。
我们的“本土市场”瑞典已经成为世界先驱，从拥有有限资源的多数人的利益出发形成了创新的理念，走在了此发展趋势的前沿。
但我们也有雄心壮志，深知自己能够对各个市场都产生有利的影响，未来我们将能够在瑞典以外的地区为推进民主化进程贡献宝贵的力量。
大规模生产不仅是我们在瑞典市场的新优势，在世界其他地方也一样，这就是我们必须不断开拓市场的原因。
我们为了达成目标所使用的方法正符合我们的处事原则，即“独辟蹊径”，以及公司内部和对外简单直接的交往方式。
生活方式是一个强大的词语。
为多数人创造更好的生活就一定包括打破社会阶层和习俗的束缚——成为更自由的人。
我们的另一个目的是让人们看见宜家就能想到这一理念，但我们必须牢记，自由意味着责任，也就是说我们要更严格地要求自己。
没有什么方法比举一个例子更好。
先前我提到过我们要致力于民主化进程，为了避免误解，我想补充一下，这并不意味着我们要思考薪酬等有关平等的问题。
虽然很多人都谈论过这个问题，但我们将从完全不同的视角着手。
我们工作的核心是产品品类和价格标准，接下来的章节会提到这些方面的问题，还有我们的公司原则和处事方法，我们通过多年经验制定的这些规则是宜家成为一个独特的公司的重要基石。
——英瓦尔•坎普拉德，1976年12月20日－－－－－－－－－－－－－－－－1 产品是我们的身份识别我们要提供各种设计优良、功能齐全、价格低廉的家具，让尽可能多的人都能负担得起。
产品线：我们的目标是覆盖从室内到室外的所有家居领域产品。
产品品类包括工具、用品、装饰品以及各种DIY家具和室内装饰，还包括一小部分公共建筑会用到的物品。
产品线不能无限扩增，否则会对整体价格带来不利影响，要将主要精力集中在每类产品的主打商品上。
产品线概述：我们的重点一定要放在基本品类上，即“宜家的代表商品”。
我们的基本品类都必须有清晰的特征，必须借由简单直接的设计概念，反映出我们的想法。
同时也必须简单耐用，体现轻松自然、无拘无束的生活方式，充满生机与活力。
我们必须透过明亮与丰富的色彩，展现年轻与欢乐，来打动不同年龄层顾客的赤子之心。
在北欧，我们要向消费者呈现“宜家特色”；在北欧以外的其他地方，我们要呈现“瑞典特色”。
除了基本品类，还有一小部分传统类型的产品，能迎合大多数人的需求，并与基本品类相结合。
这部分产品仅限于在北欧以外的地区推出。
功能与品质：宜家不生产“用过就丢”产品。
所有产品都应该为消费者带来长期享受，这就是为什么我们的产品必须功能强大、制作精良。
但品质好是远远不够的，还要迎合消费者的需求。
例如，桌面的材质一定要比书柜架子的材质厚实，因为结实的桌面才能延长使用寿命，如果书柜架子也这么讲究就会增加不必要的成本。
品质必须以消费者的长远利益为考量，我们应该以瑞典的安全标准及其他合理规范为标杆。
低价却不失品位：大多数人的财富都是有限的。
而我们希望服务的，正是大多数人。
因此我们的首要原则就是低价但不失品质，不能为了低价而牺牲产品功能和技术品质。
正因为我们努力保证低价，所以我们的产品相对于其他竞争对手而言就具有价格优势、性价比更高。
我们的一切产品布局和品类都必须符合这一战略布局。
要保证低价却不失品位就需要每位宜家人共同努力，从产品开发、设计到仓储、销售等，每一个环节、每一个人都要通力合作。
如果不降低成本，就无法达到“低价却不失品质”的目标。
产品线政策的变更：服务大多数人始终是我们的基本政策，不容改变。
这份誓词中所提到的准则，只有英格卡控股公司董事会和宜家国际公司共同决定才能变更。
2 宜家精神—— 坚实且有活力的一种存在在宜家工作，你一定早已感受到了宜家精神，甚至对它有自己独到的见解。
显然，过去没有这么多人，人与人之间的距离很近、可以互相交谈，谋生也更加容易。
现如今，谋生愈发艰难，大家都渐渐迷失在劳资双方集体谈判和人事部无数的文件中。
那时，一切都真真实实地存在过——人人都愿意为他人伸出援助之手；收入微薄却能维持生活，将手头的一切发挥到极致；节约成本到吝啬的地步；谦逊、热情和患难与共的社区意识。
可是从那时起，无论是宜家还是整个社会都发生了变化。
但我们每一位新老员工都依然保存着这种精神。
员工们每天都竭尽全力、充满责任感和激情，但在其它和我们一样大的团队中，并不是所有人都能如此。
工作对于某些人而言不过是谋生手段，和其他人没有任何差别。
我们都必须承认，有时因为对乏味的工作不上心，我们会失去工作的激情，甚至踌躇不前。
真正的宜家精神的源泉正是我们的激情、不断的革新、节约成本的意识、敢于承担责任、乐于助人、谦逊的态度和简单的行事方法。
工作远不止是谋生手段。
如果你对自己的工作缺乏热情，你将浪费自己三分之一的生命，这将是无法弥补的。
对于团队领导者而言，一项重要任务就是激励和培养团队成员。
团队精神固然是好的，但这需要每一个团队成员都竭尽全力工作。
而你作为领导者，做决策之前一定要咨询团队意见，一旦做出决定就没有转圜的余地了。
在这方面，足球队做得非常好。
感谢在辛勤工作之人，他们简单质朴、勤勤恳恳、乐于助人、默默无闻。
他们不喜欢用“有责任做好一件事”来形容自己，对他们而言，帮助他人、与人分享不过是举手之劳。
社会的每个体系都需要他们，因此我称他们为忠实拥护者。
他们的身影无处不在，无论是在仓库里、办公室里，还是销售团队中，他们就是宜家精神的化身。
是的，宜家精神现在依然存在，但需要不断发展以赶上时代的步伐。
发展并不等同于进步，而领导者就要肩负起责任，带领团队在发展中进步。
3 提高利润才能增强实力提高人们的生活质量
为了达到这一目的，我们必须增强实力，尤其是经济实力。
我们不提倡坐享其成，我们坚信竭尽全力才能获得令人满意的结果。
利润是极好的
我们首先分析一下利润一词的引申意义。
政治家们经常使用甚至滥用该词。
利润让我们有实力，增强实力有两种方式：一是通过获取利润，二是通过补助。
而国家补助的来源有两种：一种是国家机构运行过程中获得的利润，另一种是所有纳税人的纳税款项。
我们在资金方面也应该自给自足。
增强经济实力的目的在于为长期的成功奠定基础。
为此我们需要做的是：压低价格、提高品质。
如果要价太高，则会失去价格优势，如果要价太低，又无法增强自身实力。
这是一个无解的问题。
因此，我们不得不节省生产成本、提高购买效率、尽一切可能节省开支。
这就是我们的秘密，是我们成功的基石。
4 从小事做起这对宜家来说至关重要。
我们一次又一次证明了看似微不足道的事情和有限的资源却能产生令人满意的结果。
在宜家，浪费资源就是重罪。
如果无需顾虑成本，就很容易达到既定目标，任何一位设计师都能用5千瑞典克朗设计出一张桌子，但只有顶尖设计师才能用100克朗设计出一张既美观又实用的桌子。
任何一个需要付出巨大代价的解决方案都不过是平庸之才。
只有当我们了解了一项解决方案的代价，才会尊重它。
宜家生产的产品必须要有价格标签
产品没有价格标签就像政府不告知纳税人学校提供的每一份“免费”午餐的价格。
浪费资源是人类最大的毛病之一。
许多现代建筑更像是人类愚蠢的纪念碑，而无法满足人类真实需求。
浪费是常见的日常小事：打印永远不会再用的文件、花时间证明你是正确的、因为不愿负责而迟迟不做决定、在可以留便条或发传真的时候却要打电话。
用独特的“宜家方式”有效利用资源，就可以积少成多。
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楸木家具的优缺优点:楸木纹理细腻雅致,外观上来看,楸不算是特众的,楸木没有榉木的山形纹,不及柚木的黄金色泽,没有老榆木的曲折纹理。
但楸木却有着另一种雅致的品味,平淡的纹理如行云流水,清晰而均匀,鲜有瘤结,质朴无华的特点与现在流行的田园风格十分契合。
楸木易加工,胡桃楸木以前属于硬杂木类,密度适中、韧性较好,加工性能好,不易开裂变形,其耐磨度也较好。
缺点:目前楸木家具价格较高,特别是黄金胡桃木制成的实木家具,是高档家具,价格昂贵。
楸木不适合开大料,楸木硬度不高,重量较轻,含水分较大,干燥时间较长,木材容易翘曲变形、开裂,胡桃楸木适合做装饰材料,不易开大料。
楸木棕眼排列平淡无华,色暗质松软少光泽,管胞比较粗,木射线明显,加工比其他木材难度大。
楸木硬度低怕磕碰,楸木家具作为全实木家具,不能用硬物碰撞,但是生活中难免会有一些磕磕碰碰,修补起来会相对麻烦一点。
楸木怕光照,必须避免高温,楸木实木家具较好不要让强烈的阳光直射过久,应该将家具放在阴凉且避开阳光的地方,或者在家具上搭块纱布等。
楸木实木家具容易变形,不要在家具上放过于沉重的物品,不要让家具长期受力。
楸木家具的保养楸木家具注重表面维护,定时用纯棉干软布擦去家具表面的浮尘。
隔一段时间,要用潮湿的软布将家具的积尘擦净,擦拭时尽量顺着木材的纹理。
楸木家具避免化学溶剂侵蚀,不能用酒精、汽油或其余化学溶剂清除污渍,可用温茶水将污渍轻轻去除,等水分挥发后,再涂少许光蜡,然后轻轻擦拭以形成保护膜。
平时要留意不要让坚硬的金属制品或其他利器碰撞家具,以保护其表面不出现碰伤痕迹。
干燥的季节,需采用人工加湿的措施为楸木家具补充水分,如用潮湿的软布擦拭家具等。
潮湿的季节,可用薄胶垫将楸木家具的脚垫起来。
米兰国际家具展观后感
[《橱柜这样卖才赚钱》读后感]《橱柜这样卖才赚钱》读后感【张令凯】2011.3.14日【写作信条】为了更真实的将现在的我暴露于老师明察秋毫之末的视野中，本篇读后感纯为阿凯自己所写，未曾抄袭，望老师监督
不对的地方请老师阅完给予批评指正，阿凯不胜感激!【读书初感】《橱柜这样卖才赚钱》基本上算是本工具书，更多的是讲的经销商如何在终端进行经营和操作，《橱柜这样卖才赚钱》读后感。
通过对本书的通读、网上了解及自己到厂家、卖场的实地考察，使我从对橱柜行业的一无所知变得略有了解。
不过，由于我没有在这个行业通过从生产、导购、安装、销售等一条龙的培训和终端实战，我的了解和看法多少有点在“沙子上盖房子”的感觉，不是多么的牢靠
【主篇内容】1.凯看行业橱柜在中国实际上是个舶来品，整个行业经过了十余年的发展，现已渐渐成熟，中西合璧之风略有独显。
不过应该清晰的看到，我国橱柜行业还处于急剧扩张和膨胀的阶段，近两年火爆的橱柜市场已经吸引了家电、家具、建材等传统行业的注意，比较典型的像大自然、美的等，它们已经虎视眈眈的看好了橱柜整个市场，意欲从千家争鸣的橱柜行业争夺一杯羹
由于中国的人口基数大，任何一种产品只要在中国被认可，它能所能撬动的市场都会令很多人诧异无比
我过的橱柜行业虽说现阶段的目标市场是经济收入在中国位居中上的群体，但是仍然没有被完全开发，每年都以非常高的增长率迅速扩大，增长势头着实令人吃惊
实事求是的讲，中国的橱柜行业还没有达到高峰，在高峰来临之前似乎还有几年时间。
现在的橱柜行业倒有点像属于新能源行业的的太阳能热水器行业，国家针对行业的标准很少，低进入门槛，厂家品牌大小上千家，鱼龙混杂，差异化不甚明显，有点乱
值得庆幸的是橱柜行业属于一个集成性比较高的行业，大致横跨了五金、电器、建材、家装等行业，给众厂家、经销商以及设计安装人员了更多的发挥空间，企业的产品也比较容易打造出自己的风格
2.凯看欧派整个橱柜的的竞争现状并不规则，除了老大偶欧派的位置比较稳固之外，其它的业内品牌的位置座次并未定局，还处于动态调整当中。
整个行业的发展还不是一种成熟的状态，也留给了后进者更多的机会。
行业发展到最后应该遵循“二元法则”，就像中国乳业只剩伊利、蒙牛领军，方便面行业剩康师傅、统一等，行业最后只会剩两个比较大的并驾齐驱的品牌
还好，现在只有欧派坐稳了老大，后面的位置还有很多的座次未定。
不过仔细想想，欧派在未来能不能继续做老大还有待观察。
欧派现如今在橱柜行业取得了成功，现正考虑做品牌延伸，做一个泛家居的品牌。
坦率的讲，我国企业多品牌运作的成功案例尚少，进行品牌化延伸成功的就更少的可怜。
进行多品牌延伸的企业，大都在其他“非老本行”行业做的马马虎虎，一直走不到前列，做的总是不好不坏。
对欧派品牌目前的操作阿凯以自己拙见认为是非常不明智的，相反，将欧派的品牌进行泛化，只能消减他的橱柜的专业品牌势能，一颗苹果树上的果子可不都是甜的。
如果如果欧派一意孤行，那个整个行业的其它企业倘若能把我机会，在未来打败欧派也不是没有机会
3.凯看产品橱柜产品和传统行业的其它有形产品不同，它几乎是一个纯定制的行业。
产品制作的流程比较长，从下订单到最后交付的周期也比较长。
橱柜是集成厨房的一个重要组成部分，它的设计除了基于业主实地厨房的状况进行设计，还需要考虑到业主的喜好风格与整个家庭内部环境的搭配等。
橱柜行业我个人认为还算是一个比较“中高端”定位的行业，颇具“时尚品位”与“艺术”气息的的行业。
橱柜行业不像我曾经从事的太阳能行业，太阳能单机产品有60%-70%的市场在农村，城市市场是小头。
为此，整个行业的品牌基本上是个属于“农民”的产品。
相比橱柜产品，太阳能产品的同质化更严重，读后感《《橱柜这样卖才赚钱》读后感》。
橱柜产品由于集合了众多的产品要素，可组合的空间很大，艺术感和审美需求的添增也使整个行业的新品不断的推陈出新。
以产品差异化为基础，料想做品牌差异化应该不难，现在在终端看到品牌差异化也不甚明显。
4.凯看品牌橱柜行业的品牌比较多，不过目前接触到的似乎发展多品牌或者子品牌的很少，“科宝.博洛尼”算一个吧
不走多品牌侧策略目前是极其明智的一个策略，虽说任何一个行业都有很多被细分的机会和可能，但是把所有的资源集中于一个细分市场，学会聚焦，学会“把鸡蛋放在同一个篮子里”对当下的众多橱柜企业来讲是个明智之选。
常言道：“舍得舍得，有舍才有得”
我想这里的舍得的背后隐藏的更好的聚焦
虽说家居企业进来了，家电企业进来，建材企业也来凑热闹，未来的胜者料想必属于专业化运作的品牌，指望搭“顺风车”的企业在未来的胜数渺茫
倘若能推出一个新的品牌名称进行独立运作，不受公司品牌的影响，或许还有很大的希望
5.凯看传播橱柜行业虽说是个相对新兴火爆的行业，但是它的传播方式似乎比传统行业的传播渠道并不多出多少，除非新的媒体出现，譬如当下的“微博”和“人际关系”社区。
通过网络了解得知皮阿诺在过去两年的传播做的不错，悉看更多是通过“公关传播”进行的互动式传播来达到的传播效果。
或许吧，正如成美公司的邓老师所言，低成本构建品牌的首要武器是企业公关的充分发挥。
6.凯看客户橱柜的经销商和太阳能的经销商有一地很像，做着这档子买卖都不是很轻松的活，销售的是个“半成品”。
终端销售不是像某些行业一样，顾客买了东西出去门就完事，橱柜和太阳能都需要后续的的售后服务，且服务的质量直接影响产品性能的发挥和顾客的满意度。
看了老师您发给阿凯的招商材料，您总结的很好，很完善，很系统，我会尽快领悟
在招商政策上略有不同，橱柜好像除了品牌保证金之外又加了一项“品牌服务费”，其他的基本上和太阳能热水器产品相差无几。
就潜在客户发掘上，橱柜和太阳能的潜在客户群体亦有很多的交集，甚至很多客户是做着橱柜又兼做着太阳能销售生意。
潜在在选择客户时的常犯的一个毛病——认为大品牌就是好的。
这个选择看法是不对的，大品牌的要求对经销商来讲相对较高，没有足够的资金、资源和经验是玩转不了“大品牌”的。
大品牌对很多实力不济的潜在客户只能想想，万万不能实际操作，大品牌不是一只好玩的“鸟”，没有“金丝控”是玩转不了的
经销商基本上癖性都差不多，唯利是图，无利不相往来。
7.凯看“点与店”橱柜和太阳能产品同属于建材行业，很多时候都是店面毗邻出现，比如建材一条街或者是建材市场、大型卖场
当然，只有高端定位的太阳能产品才有可能去好的街道、卖场去设点、设专柜，像我以前所在的XX，很多店建设的店面大小（400平的店也有）、装修档次并不下于橱柜行业的领先企业
就店面的市场布局与选址要求基本上和太阳能基本吻合，在展厅的功能分区上也相差无几，橱柜多了“样板区”和“设计区”。
8.凯看渠道橱柜和太阳能产品的销售渠道有点类似，基本上是走“经销商专卖店”连锁加盟为主，附以卖场进驻、家装合作等多头路线。
橱柜渠道：经销商、家装合作、工程销售、新建小区抢占等。
太阳能产品：经销商、分销商、工程商、工程销售、新建小区抢占等。
不过还是有些差异的，但不是太大。
9.凯看价格单纯针对价格高低而言各行业都有高中低端之分，同属不同行业单价格没有可比性。
值得注意的是终端报价方式：橱柜产品是按三种计价方式进行销售：“延米计价”、“单元柜销售”和“套餐销售”。
10.凯看库存橱柜产品是一个除了样板之外几乎没有什么库存的产品，这一点不同于一般的传统行业，和太阳能产品也不一样。
太阳能产品需要压库存，橱柜产品想压也压不成，想逼款也逼不成，所以企业的账面回款基本上都是“干货”（除了终端样板）!11.凯看促销橱柜的促销形式似乎比太阳能有更多的发挥空间，太阳能产品几乎从来不会打折销售。
打折对某些橱柜企业是家常便饭，高端品牌少打折才是常态。
活动模式：打折、降价、买赠、套餐、团购、限时抢购、砍价会、抽奖、签收、代金券等。
橱柜行业挣蓬勃的往前发展，促销形式会推陈出新。
12.凯看导购导购的要求基本上大同小异，不过所需知识面、销售技能的着重点不一样，似乎橱柜的的综合要求更高些。
我也去了一些橱柜的店面，发现导购的销售技能普遍不高，或许我倒霉运没碰上。
值得注意的是橱柜在选导购的时候最好不要小姑娘
没结过婚的人的家庭生活经验不足，说出来的话很多时候可信度不高，和目标顾客的沟通话题也很少，实现无障碍沟通的可能性不太大。
【结语】老师，我对橱柜行业的了解还属于“菜鸟”阶段，希望老师能多多引导和监督
谢谢
〔《橱柜这样卖才赚钱》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
