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熊大寻《江山入划》叶茂中《想》与《做》
想与做
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关于北京时代兴邦的民企突破总裁班
怎么样
听说是孟志强老师讲
不了解打听打听
历时4个月，每月有三天集中训练。
都是实战的。
下面是可能内容： 时代兴邦“民企突破”总裁班 ---突破民企管理瓶颈的“工具型”总裁课程 民营企业家大多是技术、营销或者政府官员出身，做市场、做产品、做关系、做决策是强项，坚毅、果断、智慧、责任是优秀的企业家品质，在过去的几年里，抓住市场空白的机遇，通过产品创新或者经营模式创新，有过辉煌的历程，但是，随着竞争对手的增加加剧，市场管理的规范，经营遇到了许多问题。
这些问题主要表现为业绩徘徊不前，市场突破困难，管理体系缺乏，人才严重不足，中层能力不够，公司运营较乱等，导致企业在快速发展之后突然停顿或者延缓，经营问题显得突出了。
其实经营的背后是管理，管理的本质是对人性的管理，我们许多企业家管事可以，管人就不行，员工不像以前那样朴实与勤奋了，中层的能力跟不上企业的发展了，老员工不思进取了，管理制度与流程不完善了，公司运营效率低成本高了，团队缺少信仰了，核心骨干思想不一致了，管理模式与管理手段陈旧落后了。
这一切都说明，今天的竞争是管理水平的竞争，公司的管理水平首先是总裁的管理水平。
近年来，总裁上了不少课，缺少的不是管理理念，而是管理模式、工具与方法，如何能够在短时间内，通过学习和有指导的实践，快速改变企业的管理现状，保持公司持续发展，已经成为绝大多数民企总裁的强烈愿望。
为满足广大民企总裁学习实用型管理的需求，作为专门研究民营企业管理问题的专业咨询公司---北京时代兴邦企业管理顾问有限公司，结合10年来在企业管理咨询案例中的成功经验，自主研发并成功推出了中国最具实战价值的总裁课程---《民企突破》总裁班。
《民企突破》总裁班共四大专题：1、战略突破---如何解决赢利的问题
2、人才突破---如何解决人才的问题
3、运营突破---如何解决结果的问题
4、文化突破---如何人心的问题
总裁是企业突破的策划者与推动者，四大突破如果成功，将完成企业新一轮的管理提升，这是目前所有民企必须经过的一个飞跃过程。
《民企突破》总裁班，由国内资深实战派管理专家、《结果第一》、《职业选手》的作者，时代兴邦首席咨询顾问——孟志强老师亲自研发与主讲，完全实战、完全工具、完全方法，通过讲、练、评的方式，现场实操，让企业的管理难题彻底得到解决，同时时代兴邦顾问团队在课上、课下对总裁学员做一对一辅导，随时解答您的问题。
《民企突破》总裁班，周期为四个月，每月三天（每月最后的周五-周日）集中学习，全年循环开课，课前有企业管理问题问卷或者口头调研，供老师上课时有针对性的讲解与讨论，课后有跟踪辅导。
要求八个月内学完四个专题课程，结业后一年内总裁学员还可以免费复训。
本课程为时代兴邦《九段总裁—鹰计划》2010年实战升级版，开课五年来，近千名总裁学员参加，结业学员满意率一直保持100%，深受企业家的欢迎，许多学员的企业，在学习期间发生了可喜的变化，企业效益、管理水平，总裁领导水平都不同程度的得到了提高，员工精神风貌与思想观念都发生了巨大的变化，已经成为中国咨询公司自主创办的，具有鲜明时代感与实用特色的总裁高端课程，其价值超过几十万的咨询项目，欢迎民营企业总裁与高管报名参加，让我们共同学习，共同实践，全力突破，共建伟大公司。
北京时代兴邦企业管理顾问有限公司 2010年7月1日 “民企突破”总裁班课程大纲 日期 时间 课程名称 模块一：战略突破---如何解决赢利的问题
第一天 上午 一、 我们的利润在哪里
（一）C1—什么是我们的比较竞争优势，我现在的利润在哪里
1、成功自有道---我为什么能够走到今天
2、这个比较竞争优势是否带来了利润
3、什么是我们的短板，把它列入我们的行动计划中。
工具训练课：比较竞争优势曲线图 （二）C2---什么是我的独特客户价值，我的未来的利润在哪里
1、不是客户没有需求，而是我们不懂客户---挖掘潜在的客户需求 （1）不同的发展阶段，要服务不同的客户。
（2）不同层次的客户，会有不同层次的需求； （3）客户还有什么新需求，而我们都还没有意识到
工具训练课：比较竞争优势曲线图：独特的客户价值 2、选定什么客户，才能确定什么产品与服务 （1） 核心能力--为特定的客户，提供特定的客户价值的能力； （2） 我的特定的产品是什么
价值是什么
（3） 我们特定的服务是什么
方式是什么
（4） 产品与服务策略：如何让客户对我们产生依赖感
（5） 你的战略出发点，是不是准备为客户提供终身的价值
下午 二、C3----什么商业模式，能够让我们的利润最大化
(一) 我们现在的赢利模式是什么，是否要改变
(二) 我们新的赢利模式是什么
是否能够实现独特的客户价值
(三) 我们的渠道与营销方式是什么
(四) 我们的营销管理体系如何高效运行
专业化：市场部、销售部、客户服务部 (五) 我们如何强化管理体系，保障利润的实现
训练课：商业模式逻辑思维与示意图 第二天 上午 三、C4----三层业务链，如何实现我的利润
(一) 我们的产品战略是什么
(二) 我们的产业链战略是什么
(三) 我们的客户升级战略是什么
(四) 我们的区域战略是什么
(五) 未来3-5年我的战略目标是什么
训练课：三层业务链设计 下午 四、战略营销---如何制造获取利润的武器
什么是武器：武器就是营销工具，包括销售政策、销售流程、销售话术、销售资料、销售宝典、销售管理表格等。
(一) 客户开源工具：如何找到我们的真正客户
(二) 客户成交工具：如何快速成交
(三) 客户维护工具：如何维护客情关系
工具课：产品介绍话术训练 第三天 上午 五、战略营销---如何训练强大的营销团队
(一) 人才标准化：什么样的人做营销更加适合
(二) 教材标准化：什么样的教材最适合我们的
(三) 指挥信息化：如何让营销人员感受战斗的氛围
(四) 训练常态化：让中层成为教练员，核心任务就是训练员工。
（1） 培训；（2）模拟；（3）示范；（4）分享；（5）指导 训练课：营销人员实战训练 六、C5---文化价值观，为客户价值而战
(一) 战略不是总裁的私藏，而是全员奋斗的号角； (二) 我们的价值观、使命、远景 案例教学：优秀企业核心价值观分享 下午 七、年度战略工作重点安排：战略如何执行
训练课：总裁战略思路与今年工作重点 八、《公司的战略纲要》---我的战略，我做主 工具课：战略规划模板 辅导课：《公司的战略纲要》现场辅导 总结课：公司《战略纲要》宣讲与评比 以下四周 跟踪、辅导、检查学习落实情况 模块二：人才突破---如何解决人才的问题
第一天 上午 一、什么是“做团队”
（一） 企业发展中最大的困境是什么
十年前困扰我们的是资金，未来十年困扰我们的一定是人才。
（二）“做团队”，就是做战略人力资源。
战略人力资源管理的突破口是建立A\\\/B角。
案例课：人才突破实战案例分享 训练课：人才规划--A\\\/B角计划 二、人才工厂 ---战略人力资源的管理体系 （一） 人力资源管理体系关系图 （二） “人才工厂”的八大系统 下午 三、系统一：人才战略—建立公司的A\\\/B角 （一）人才评价的三个要素 （二）评价，就是选择 （三）小结：总裁永远要关注B角 四、系统二：招聘---文化认同的开始 （一）人力资源管理的三大境 （二）招聘工作的四大误区 （三）文化感召-—最有魅力的招聘 （四）选择大于培养—-标准化是招聘的前提 （五）员工招聘要领：岗位基本素质是第一位 （六）中高层招聘：文化价值观是第一位的 （七）如何提高面试到场率 （八）内部竞聘 训练课：集体面试，高管面试 工具课：岗位标准，面试邀请话术等 五、系统三：录用----建立契约精神 （一）录用的本质是价值交换，体现的是契约精神 （二）录用流程 （三）录用各项工作的意义 工具课：劳动合同与员工手册等。
训练课：员工入职仪式 第二天 上午 六、系统四：培养---把员工成长放在首位 （一）培养员工是公司的责任 （二）培养员工的八种方式 工具课：企业培训计划设计
实践课：我是如何做机制的
七、系统五：职责管理----千斤重担众人挑 （一）战略决定流程，流程决定组织架构： （二）组织架构设计的原则 （三）部门核心价值 （四）部门职能—部门的责任 （五）岗位职责---责任体系：股东信托与自我承诺 训练课：组织架构的类型 讨论课：我的组织架构有什么不合理的地方 下午 八、系统六：薪酬管理---员工与公司共生共赢 （一）薪酬与薪酬方案 （二）薪酬基本结构 （三）薪酬改革的风险提示 九、系统七：绩效管理---帮助员工提高能力 （一）绩效考核的六项原则 （二）绩效工资是什么
（三）绩效考核的应用 工具课：岗位职责说明书与KPI样本 训练课：职责说明书设计与KPI提炼 第三天 上午 十、系统八：员工成长 ---强大的员工，成就强大的公司 （一）个人战略—员工成长的自驱动体系 （二）转正---员工新职业生命的开始 （三）晋级---拓展员工成长空间 工具课：个人战略模板、员工星级制度 下午 十、专题课：人才工业化---人才突破的新模式 低标准，严要求，专业化分工，标准化操作，流程化合作，通过预防人才风险产生的效益，抵消人员成本的增加，建立组织性的人才竞争力。
总结课：人才突破的基本思路与工具应用 以下四周 跟踪、辅导、检查学习落实情况 模块三：运营突破---如何解决结果的问题
第 一 天 上午 一、 要结果，更要过程---只有运营机制，才能确保战略目标的实现 （一）什么是运营
什么是机制
个人叫执行，企业叫运营，就是建立一个管理机制，保证过程结果，最后实现 年度或者更长远的企业目标的一系列管理行为。
机制就是保证结果的一整套制度、流程与方法。
（二）企业运营出现的十大难题----我们的结果在哪里
（1）有目标，没有分解；（2）有分解，没有计划；（3）有计划，没有措施；（4）有措施，没有行动；（5）有行动，没有检查；（6）有检查，没有奖罚；（7）有奖罚，没有改进；（8）有改进，没有提高；（9）有提高，没有复制；（10）有复制，没有持续； 二、 5I管理机制---如何确保有结果呢
最适合民营企业的运营机制—时代兴邦5I管理模式 (一) 结果定义正确了，执行成功了一半； (二) 没有好方法，好措施，再好的愿望也等于“零”； (三) 70%的时间都应当用于检查，这是管理的核心； (四) 即时奖罚不是钱的问题，是要引以为戒。
(五) 改进复制，是我们少犯相同错误的最好方式。
下午 三、 千里之行，始于足下---大战略，小结果 （一） 什么是结果定义
有时间，有价值，可考核。
（二） 结果定义哪里来
一是岗位职责，二是计划分解。
（1）职责梳理 ：责任在我，指标在我 责任决定结果，职责切块训练，不明确职责就定义不了结果定义。
（2）工作计划：总裁的重点工作是什么
聚焦总裁重点，就是聚焦工作重点，就是聚焦企业战略。
（三） 实战训练：《销售部经理》、《生产部经理》等岗位结果定义训练。
四、方法总比困难多----方法训练 （一）方法的来源 1、方法来自制度与规则； 2、方法来自虚心的请教； 3、方法来自团队的讨论； 4、方法来书本的学习； 5、方法来自自己的实践。
（二）什么是好方法—有效的途径、步骤、手段 1、解决问题； 2、简单宜行； 3、成本较低。
（三）在结果分解中体现方法与流程。
训练：结果分解与措施保证 第 二 天 上午 五、过程检查训练：要什么结果，就检查什么工作 检查的五级体系：结果是检查出来的，过程无检查，最后无结果。
总裁、COO, 业务检查，上级对下级，自我检查。
COO是检查机制的关键环节，解放总裁。
实战训练：周计划的过程训练。
六、实践课：我是如何做团队的 优秀学员现场分享，我们是如何做好团队的
七、改进会训练：用改进体系，让员工提升能力 改进的目的是提高能力，做出结果。
提高改进工具与改进会的组织方法 实战训练：改进会是怎么开的
下午 八、周质询会训练：用质询体系把结果管理起来 质询会是5I的运营机制的具体方式，质询会体系介绍：一张计划表，一个COO检查，一个改进方法，改进是重点：提高能力，传授方法，教会工具，最后是纠正心态。
如何开好质询会，流程、话术与会议控制，用公开的方式做部门之间的配合与协作。
实战训练：周质询会 第 三 天 上午 九、月计划训练：聚焦战略的中层基本功 （一）月质询的意义： 战略思维训练：重点观，全局观，境界观，中层聚焦战略做结果，才能保证全年战略目标的实现。
关注战略重点，月度重点，月度结果定义，通过质询为战略纠偏。
（二）月计划，月报的讲解 （三）实战训练：月度质询会训练 下午 十、流程设计训练---给员工做事的程序与标准 （一）铁打的营盘，流水的兵—流程的意义； （二）好流程： 1、一定是“傻瓜式”的； 2、便于检查人检查的； 3、可以避免重复出现相同的错误的。
（三）流程的种类与形式 （四）业务流程与管理流程实战操练； 以下四周 跟踪、辅导、检查学习落实情况 模块四：文化突破---如何解决人心的问题
第一天 上午 一、重新认识企业文化---文化管理是管理的最高境界 （一）一切管理问题，都是文化问题，一切文化问题，都必须通过管理手段解决； （二）一切文化活动，都必须明确主题，一切文化主题，都必须为企业经营服务； 训练：文化十二月主题活动安排表 （三）总结：我们对企业文化的新认识 1. 文化，是总裁的人生哲学； 2. 文化，必须通过管理来落地； 3. 文化，是投资最少，回报最大的管理手段； 4. 文化，必须为企业经营服务； 5. 文化，是有阶段性的，亲情文化、执行文化，职业文化。
案例课：文化成败的企业案例。
二、我们应当倡导的文化和反对的文化 （一）总裁应当反对的五大糟粕文化 权谋文化、含糊文化、人治文化、大侠文化、面子文化。
（二）总裁应推行的四大执行文化与三大职业文化 执行文化：商业人格、结果导向，客户价值，开放分享。
职业文化：专业、商业、敬业。
下午 三、总裁做文化的“八大系统”建设 （一）环境系统：环境影响行为 实战训练：规划公司环境方案 第二天 上午 专题课：优秀企业文化实操案例 （二）讲师系统：总裁是首席讲师 训练课： 总裁如何做培训 实践课：我是如何做机制的
（三）通讯系统：让员工进入战斗状态 实战训练：小喇叭 下午 专题：做文化的好处 （四）典藏系统：让文化代代相传 实战训练：做两个范本 （五）分享会系统：公理在分享中确立 实战训练：分享会示范 实战训练：设计即时奖项 第三天 上午 （六）评比系统：荣誉高于一切 实战训练：设计一次比赛 （七）制度系统：文化12月，品牌积分榜，三级警告制度 实战训练：文化12月 下午 （八）仪式系统：让文化铭刻在心，永不忘记 年会仪式、早会仪式、拜师仪式，感恩仪式 实战训练：感恩卡 四、围绕经营主题的文化年度主题月 （一）年度经营主题设计 （二）年度文化主题设计 工具训练：年度文化十二月行动方案 总复习：九段总裁，成就未来 以下四周 跟踪、辅导、检查学习落实情况 孟志强是他们的主讲老师，挺有名的： 孟志强，北京时代兴邦企业管理顾问有限公司创始人、首席咨询顾问，著名培训师，特聘教授、国内战略与运营管理资深专家，《民企突破》总裁班研发人与主讲人，《团队执行力训练营》、《团队职业化训练营》、《中层领导力训练营》等大型公开课研发人、主讲人，《结果第一》、《职业选手》的作者。
1985年延边大学毕业后在校任教四年，1992年大连理工大学硕士研究生毕业后一直在企业工作。
在92年改革开放的热潮中，曾任深圳任国际（FMS）投资集团中方首席代表，之后任吉发股份大连投资公司，大连正源集团，延边公路股份、锦联集团等大型民企、上市公司高管职务，从事过投资、房地产开发、旅游开发、货运、农业科技等多种行业，具有8年的企业经营管理实践经验。
2001年创办时代兴邦以来，从事过营销策划咨询业务，曾荣获“中国十大策划机构”，2004年-2006年期间曾任锡恩咨询公司副总裁、锡恩英才公司总经理，具有近10年的专业管理咨询与培训经验。
北京时代兴邦企业管理顾问公司，以民营企业为主要服务对象，以帮助企业提升管理水平、突破发展瓶颈为主要业务方向，以给工具、给方法的实战派咨询和培训风格著称，以“引领时代，助商兴邦，为中国成长型企业提升核心竞争力而奋斗”为自己的使命。
时代兴邦拥有完整的知识体系、方法论和工具库，在多年的管理与咨询实践中，孟老师对如何解决中国民营企业中的管理难题，有着独到而深刻的理解，研发了一整套以5大培训和5大咨询为核心产品的，完全工具型的“中小企业管理提升解决方案”，其中《民企突破》总裁特训班，是最为经典的咨询式、工具型的总裁培训课程，深受企业家好评，几年来满意率一直保持100%。
深入企业实际解决问题，是时代兴邦的工作作风，孟老师亲自率领咨询顾问与讲师团队，长年深入企业，开展管理咨询实践，为企业持续健康发展奠定良好的基础，被企业家称为“实战派”的咨询师。
孟老师的培训风格是深刻、震撼、激情、实战，咨询式培训的方式是“讲、练，评”结合，以求达到“现场学习，现场就要出结果”的效果。
孟老师服务过的企业有娃哈哈北京桶装水公司、小护士（天津）实业公司、深圳特发集团物业公司、日本NGK（苏州）公司、辽宁成达集团，北京联东投资集团，北京金悦餐饮集团等3000多家企业。
暑期无聊,推荐几部好看的电影
《暮光之城.》123 部 现在3出来了 你可以一气呵成看完了。
是爱情 吸血鬼片 但是特好玩诶 。
歌舞青春〔超级推荐〕[很热的电影
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） 校园的 倒霉爱神 （2006林赛罗汉主演）
做一个财务需要哪些技能?看哪些书籍?
财务你指的是什么
财务是一个名词，就像公司的“车间” 车间没有技能，同样财务也没有技能。
粗略的说财务就是会计工作的部门，会计在公司的两个智能是会计核算和会计监督，最基础的是会计核算，其次才是会计监督，核算是公司进行经济活动的一种表现，监督是保证核算真实性完整性的条件。
我想你问的应该是会计应该有哪些技能，起码要学过会计基础和财经法规，然后就是简单的会计记账软件，也就是电算化。
excel是国家级计算机一级windows里边的一项内容，如果学会这个软件应该对会计工作有很大帮助。
微观经济学专业是否适合进大公司的市场部
是这样的，我个人认为理工景（这个稍后详细解释），或者营销硕士，MBA对进入大公司市场部有帮助。
一、首先，先给你讲一下市场部究竟是做什么的。
对于跨国公司而言，市场部是花钱的部门。
当然，国内很多企业的市场部也兼有销售赚钱的职能。
具体来讲，市场部可以分为几个职能：1.市场调研，竞争对手研究和产品开发。
了解目标消费者的心理和需求，根据他们的需求开发新产品。
这需要一些统计学或社会学的技能，比如如何设计调查问卷，如果进行定量定性调查，需要了解SPSS统计软件。
同时，如果企业的行业特征很强的话，比如说制药行业，汽车行业，石油行业，如果是这个领域的专业人士的话，对于开展工作很有帮助。
2.品牌定位，品牌形象，品牌传播和品牌推广。
根据目标消费者的心理特点，确定自己品牌的定位和形象。
举个例子，提到沃尔沃汽车，消费者首先想到的是安全，这就是沃尔沃这个品牌的定位，而它的视觉形象就是VI，涉及商标、logo等一些视觉元素。
这需要有设计和营销方面的技能。
确定品牌定位之后，要通过品牌推广，也就是公关，广告让消费者了解你的产品。
公关需要同媒体打交道，在你目标消费者经常浏览的杂志，网站上发表文章，介绍自己的产品，也可以举行活动，找明星代言；做广告通常要同4A公司合作，包括广告创意公司（智威汤逊，奥美）制作广告和媒介策划公司（群邑，传立）在各种媒体上投放广告。
之后要监测广告效果。
品牌传播是指公司内部的宣传品制作、公司网站和同媒体打交道进行的宣传。
3 品牌战略。
这是一个营销副总要做的事情。
根据公司总体战略，确定公司的整体品牌战略，各个产品品牌战略。
4.品牌经理这是一个按产品线划分而设定的职位，兼具市场部和销售部的功能。
是每个产品线从前期市场调查，品牌定位，品牌传播，品牌推广，到最重要的渠道拓展（我不太清楚你说的市场部是不是指销售渠道这部分），在那里铺货，是大卖场，还是便利店。
一线城市进入哪些市场，二线城市进入哪些市场。
这个职位直接跟业绩挂钩，前期制定年度品牌预算，一年结束要看是否盈利，盈利情况。
这是关于市场部的大概情况，我简单说了一下。
二、另外，就是从事市场工作需要哪些素质1.人际沟通能力。
这一点特别重要，市场部不是一个赚钱的职能部门，每年预算给多少都是同公司其他部门博弈的结果，而且是一个支持部门，需要大量部门间的协调工作。
如果想要成为市场部经理，需要明白同人打交道是非常重要的。
另外，还要同乙方公关公司，广告公司，媒介策划公司的人合作，这些都离不开沟通。
2.创意品牌定位，广告和公关都是需要创意的。
举个例子，Apple打的就是时尚设计牌，它的产品总是能够出人意外这需要的是创意。
3.专业性每个行业的差别很大，如果你有一定的专业知识，会对从事专业行很强行业的市场工作有所帮助。
4.语言写作能力。
三、你究竟对什么感兴趣
我建议你先做个职业规划。
确定自己的职业发展路径，再决定学习什么。
所谓职业规划，就是发现你的职业兴趣，确定你的职业目标，找到通往目标的路。
怎样找到自己的兴趣呢
可以从网上搜一些职业的测试做做，比如霍兰德职业兴趣，MBTI类型，职业锚；另外，也有很多这方面的书，你可以在百度文库里搜，比如说《就业宝典-根据性格选职业》，《发现你的优势》很多这方面的书。
最后还想说一句，每个人都是独特的，只有更好地了解自己，做自己喜欢的才会获得快乐和满足。
还有一点，解释一下什么是兴趣，举个例子，我很喜欢打篮球，我每天都打，这是兴趣；那我喜欢高尔夫球，但是从来没有打过，这不叫兴趣。
兴趣得是参与之后才能分辨出来的。
祝你找对自己未来的职业方向，没有方向的船，任何方向的风都是逆风。
考研读研的机会成本太大了，所以读什么专业，一定要慎重考虑，要跟自己的兴趣，未来的规划结合起来。
补充：我本人是管理学院学Marketing的，对于微观经济学不是特别了解，印象中，好像偏理论一些。
所以不能肯定地说这个专业将来对你进大公司的市场部是否有帮助。
看招聘广告会发现市场部需要市场营销、社会学、统计学、大众传播专业的。
商业是非常实际，很务实的。
就相哈佛商学院鼓吹的是教人管理，而不是管理学一个道理，有很多实战在里面。
如果你将来要从事管理工作的话，我想懂一些财务和投资，心理学对你很有好处。
一般企业CEO通常有两个出身，一个是销售，一个是财务（从管理角度看财务，当初沃尔玛就是从财务报表中确定其低价品牌战略的，因为就是那块商品利润最高，企业最终是要盈利的）。
如今融资、企业间并购也是经常发生的，这是管理层不得不面对的挑战。
还有尽量多读书吧，读了2000本经管类的图书总会有帮助的。
因为不知道你的具体情况，尽量把想到的都跟你讲了，仅供参考。
另外，以过来人的角度来看，商科的东西都偏虚了一些，最值得学的就是技术含量较高的财会和金融，其他的自己直接介入商业实践学的更快一些。
其实，我到百度回答问题，不太看重那个分数，主要是想让自己能够通过帮助别人更有价值一些，你不要太有负担。
别人的说法都是一面之词，有着他们自己主观的色彩，具体还是要根据自己的情况来做决定。
有可能的话，跳到10年后，自己想达到的目标，来看目前自己的情况。
关于房地产的书籍
1 最新房地产资料2 《房地产项目培训》61页 《房地产广告优秀文案集合》9页 《房地产产品定位的实用技巧》13页 《商业地产基础》36页 《培训资料之房地产专业知识》58页 《2005房地产市场形势与调控政策报告会演讲材料》多个 《房地产代理销售合同》5页 《房地产开发工作流程图》3页 《房地产估价实务》90页 《万科房地产新项目管理制度》多个文件 《联信宝利中国优质房地产投资集合信托计划资金信托合 《商业地产难破租售双门》8页 《现代房地产整合营销策略》13页 《房地产市场数据资料文献》多个文件 《房地产公司组织结构图》1页 《地产营销策划与项目策划》14页 《房地产项目可行性报告内容指引》13页 《房地产合同范本大全》多个文件 《房地产开发项目经济评价方法》38页 《房地产估价技术路线、价值分析和报告撰写》105页 《2005版房地产总体研究定位模板》52页 《商业地产定位标准流程》1页 《摩根士丹利地产估价方法介绍》9页 《房地产全程策划方案的撰写》61页 《房地产指标解释》33页 《房地产全程策划理论模式》30页 《房地产知识库》34页 《房地产基本制度与政策考试经验总结》32页 《商业地产经营项目投资可行性报告模板》10页 《房地产中介业务入门》21页 《房地产销售技巧》15页 《房地产销售员的必备基础知识》15页 《如何评估房地产-摩根》10页 《房地产基础培训-常用词语》120页 《2006国家关于房地产政策汇总》多个文件 《房地产建筑外立面研究》12页 《某大型房地产公司全套设计管理资料》多个文件 《房地产基本知识百问》13页 《商业地产招商及商业顾问合同》110页 《房地产开发过程中所需缴的费用表》3页 《房地产系统策划与执行的精要》多个文件 《中国房地产实用百科全书》多个文件 《某房地产公司员工招聘作业指导书》14页 《商业地产返租回报案例》6页
销售人员需要看的书
1. 《消费者行为学》 作者：[美] 迈克尔•R. 所罗门 市场人的基础读物，你在销售中遇到的所有问题都可以在这里找到答案。
比如他提到需要时本来已经存在的，营销只是推荐满足它的方法。
营销的一个基本目的就是引起人们认识到需要的存在，而不是创造需要。
相信有很多销售人员在这点上还存在认知的错误，把时间浪费在没有需求的客户上。
PS：罗永浩推荐过的哟
2. 《销售巨人》 作者：尼尔・雷克汉姆 针对不同的产品来分析不同的销售技巧，雷克汉姆通过他的35000个销售实例跟踪研究告诉大家：销售是一门技术活，销售靠的是一套科学的方法论。
所谓失败的销售有千万种原因，但是成功的销售总是相似的，从本书中你能学习到一套科学的销售方法。
3. 《细节营销》 作者：柏唯良 \\\/ Willem Burgers 引入了生动有趣的案例，并且部分还结合了中国特色。
从4P到4C，从产品运营、包装到品牌策略、指引、推广，从成本控制再到数据分析，整个营销体系都十分全面，很多观点与内容可马上在工作中运用。
要知道，去上作者的课需要2850美金呢
4. 《卖轮子:选择最佳营销方式》 作者：杰夫•科克斯 \\\/ 霍华德•史蒂文斯 我把它称为“一本关于创业与销售的商业小说”，它讲述了埃及时代，发明了轮子的人如何白手起家，雇佣不同的销售人员，通过不断转型，最终成功打开市场，成为市场领导者的过程。
归纳整理了产品的不同市场阶段、不同的客户类型、不同性格的销售员和各种销售策略。
简单的故事带给我们不简单的哲理，引入读者深入思考。
5. 《世界上最伟大的推销员》 作者: [美] 奥格•曼狄诺 同《卖轮子》一样，同样是记载了一则感人肺腑的销售传奇故事，是很多销售员随身必带的书。
从名字上看是给写推销员的，但其实是适合每一个愿意努力去改变的人。
如果你能认真阅读它，并按书里提到的内容去实践，它将是改变你命运的书籍。
6. 《攻心式销售(超值白金版)》 作者：(美)迈克•博斯沃斯\\\/\\\/约翰•霍兰德\\\/\\\/弗兰克•维斯卡蒂斯 随着网络的发展，销售的游戏规则也发生了巨大的改变，本书特别为此重新修订，指明了让你直达客户内心的全新路径。
本书提出了极具实践性的“攻心式销售”8大原则，13个核心概念，你和你的团队必须要用“以顾客为中心”的思路武装自己。
迅速找到客户、服务客户，因为你的竞争对手就潜伏在“一只鼠标”之外。
7. 《销售就是要搞定人》 作者: 倪建伟 本书是天涯帖子《销售无冬天》的河蟹版，原贴更加犀利和辛辣。
同样，你可以像读一个故事一样看完这本书，有不少的理论指导，从宏观的整体设计布局到微观的具体操作都有。
中国人自己写的书，也更实在，切中要害。
值得一读再读，需要不断体会不自省的一本书。
8. 《销售圣经》 作者：杰弗里• 吉特默 非常经典的销售宝典，经常被国内无良商家翻过来另外出本书。
杰弗里• 吉特默每本书里都会提及信心和信念，并且给出了可执行性很高的建立信心的方法。
如果你想在事业中取得成功，那么你一定要相信你所代表的公司、公司的经营理念、经营模式、你的同事。
而且你要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。
个人理财和金融理财的区别
特工的特殊任务（推荐）晕了人在囧途（推荐）很雷天龙特攻队摇摆的婚约诸神之战（推荐）还蛮帅哦的暮光之城杜拉拉升职记海洋天堂混混天团这些都是新出的，不错，我看过一些。
