休闲服饰陈列技巧 如何陈列可以增加顾客进店率
导语: 经常变换法休闲服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。
如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。
如果说设计创造了产品，那么陈列就是给了产品新的生命，在终端销售中，陈列不仅仅传递着品牌文化，更承担着提升业绩的重任。
应该说陈列是服装企业“决胜终端”的重要一环，陈列从艺术的角度贯穿着企业产品的内涵、价值和表现力，同时也展示了企业本身的存在意义和成长目标。
我们这样认识着陈列，也尽我们的努力在这样做我们的陈列。
我们说陈列是给产品美容，从而激发起顾客的购买欲望，达到提升业绩的最终目的，如何激发顾客的购买欲望成为了陈列的关键。
合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。
据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。
陈列的作用不可小视，如何做好陈列也成了重中之重，那么对于终端的货品陈列我们如何着手呢?我们来到终端，首先就是搜集数据，因为陈列是为终端业绩服务，数据才是陈列的依据，那么哪些数据是与陈列有关呢?进店率，触摸率，试穿率，购买率，连单率。
。
。
报表和沟通是我们数据的来源，通过报表我们可以了解畅销款色和滞销款色，在我们对店一周的基本情况和数据了解以后，再开始调整陈列。
我们一说到进店率，就会想到橱窗，因为橱窗不仅影响着进店率，更是承载着传递品牌文化的重任，橱窗出样也成了我们最为关注的话题之一。
在橱窗的出样上，我们要注意橱窗的整体性、美观性、搭配性、还有色彩的融合性。
每一次的橱窗出样都该有自己的主题，就像设计师每一系列的作品都有自己的主题一样，只要主题明确，思路自然清晰，橱窗出样也就变的不那么难，整体性也随之加强。
美观是视觉的一种状态，每个人对美的评判各不相同，但对于橱窗模特的出样，模特的假发，饰品的摆放，在一定程度上直接影响着橱窗是否美观。
模特服装合理的搭配，不仅可以起到整体、美观的作用，更主要的，也是陈列的主要目的，那就是促进销售。
色彩给人的视觉冲击是不容忽视的，第一进入人眼睛的是色彩，其次才是款式，所以色彩的融合包含了整体、美观、搭配的所有要素。
秋水的模特以三个组合居多，所以我们以三个模特组合为例，所谓的色彩融合性，就是指色彩的过度，在色彩上将三个模特变成一个整体，也就是说在任意两个模特身上都可以找到相同的元素，我们可以先定一个主题，在主题中选择色系，在色系中选择畅销款式和滞销款式比例进行组合搭配，最后整理模特，这样我们的橱窗出样就变的不那么难了。
橱窗的吸引把我们带到了店内，首先进入我们视野的仍然是色彩——整体色块。
色块如何分布也影响着顾客对品牌的定位。
柔和的色块组合会给人安静，温柔的感觉，有强烈对比的色块组合会给人激动、刺激的感觉。
基于我们秋水的风格我们通常采用柔和的色块陈列，我们将邻近色组合，如，黄色和绿色的连接，黄色和桔色的连接，桔色和红色的连接，但我们通常不采用玫红和黄色的对比色块连接。
温柔，优雅，亲和力这是我们通过色块连接传递给消费者的品牌信息。
在色彩的调动上，我们可以以季节，节日，气候等，为依据，例如夏天我们适合把黄色，果绿色，放在吸引区，给顾客清凉的感觉，天气凉爽的时候把玫红色陈列在吸引区，给顾客以温暖，热情的感觉等等，其实色彩带给我们的不仅是视觉的冲击，更多的是感动。
单杆货品的陈列直接影响着连带率，顾客可能只想买一条裤子，如果陈列的好的话，顾客可能会考虑买下整套陈列商品，这就是陈列的魅力。
主题，给货品陈列设置一个主题的陈列方法。
跟橱窗出样一样给陈列一个主题，在日常的陈列中，主题常常被我们忽略，我们在乎的更多是色系，其实主题在陈列中扮演着灵魂的角色。
在单杆货品中关注主题的同时，其实我们该关注的是服装的相同元素，如面料，质感，细节等。
这样做不仅整体，而且方便顾客选购相同元素的服装。
色系、系列陈列，按照色系统一的陈列方法，系列陈列。
在我们按照色系陈列的时候，我们同样该注意系列服装的陈列，这就是我们常说的同主题，同花色，同面料，但不同款式陈列在一起。
\\r我们在陈列的时候经常会遇到有花色的服装，而且一个系列有几套，把他们陈列在一起不只是为了协调，为了美观，也是为了方便顾客购买。
组合陈列，及饰品搭配。
按照系列搭配陈列，指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。
运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，继续购买与之想搭配的商品。
它不仅可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率，从而提升业绩。
\\r合理的组合有几种形式，上装配下装，毛衣配外套，饰品的搭配。
层次感表现，无论在层次和色彩上都给顾客以层次感，这样不仅会给顾客视觉上的美感，而且可更加清晰的表现商品。
货品层次感的表现，可根据季节，货杆的长短，货品的情况而调整，多采用两长一短，两长两短的形式。
灯光协协调，整体感强。
我们经常说，人通常喜欢往亮的地方走，所以合理的灯光调整也显的尤为重要。
对于标准长度的货杆，通常采用两个射灯取光，光源一般打在货品前中上位置和货品中后部中上的位置。
所以的取光不会给人刺眼，但聚焦的感觉。
灯光的调整也跟季节，货品颜色和店铺的背景颜色有关。
无论是做橱窗陈列，还是单杆货品陈列，都是以终端数据为依据。
在橱窗上将畅销款和滞销款比例出样，色块调整上以畅销款色为依据调整，在单杆上采取畅销款式首件出样，以给顾客正面呈现的形式。
所以我们说，陈列数据来源于终端，而服务于终端。
大多休闲服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。
所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。
科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
经常变换法休闲服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。
如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。
连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。
如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。
将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。
通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。
都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。
休闲服装折扣店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。
组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
装饰映衬法在休闲服装折扣店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。
如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。
装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱□”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。
模特展示法除部分传统款式□如衬衣等□，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。
人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。
商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。
一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
效果应用法人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。
如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。
一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。
时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。
曲径通幽法古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。
服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。
对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 s形，并向内延伸。
对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。
《三十六计》的读后感
增加客户信赖感方法： 第一招：专业取信客户 谈客户，首先是接触客户，人的长相不好改变，但是可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。
给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。
要靠专业水平取信客户，让客户相信。
第二招：利益打动客户 向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是产品或者服务能给他带去什么
又比别人的有什么优势
那么这个时候，销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。
另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。
第三招：态度感染客户 谈客户非易事，一定要做好心理准备。
即使人倒下了，信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。
要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝产品，但他不能拒绝朋友，要有这种思想。
第四招：情感感动客户 人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，一次两次三次拜访他都不合作，但是或许再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较产品，更是在考察人品，所以要学会用情感去感动客户 第五招：行动说服客户 不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。
有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做的产品无关系，其实不然，很可能一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做这个产品。
第六招：用心成就客户 上面说了这几点，最重要的还是作为一个销售人员要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”。
《三十六计》的读后感
作为一个业务新手，我认为口不是太重要。
如果可以做到的几方面就可以啦胆量： 没有胆量不管多么的有知识都是没有用的
胆量使人自信
有自信的人什么事不能做到啊
多练：做什么事都得多练，千万别错过身边的每一个机会去锻炼自己
毅力：一定要坚持到最后
只要是你看好的项目
外表：利落点，邋遢的，客户见面就烦
服务：微笑，受顶了，要感谢这位客户，给你了一次新的机会和提高的经验
坚信：你见20个客户，必然会出现一单业务
（我的经验）还有要学会接受别人的冷眼，只要能接受别人的冷眼，那才能开始做你的业务．跑业务的时候要看好时机，要在恰当的时候进行．人家忙的时候很有可能不会去理你
最重要的是熟悉自己的产品或者服务，给出最好的建议，不要想着砸榔头，那些看似很笨的经理，正因为人家是经理，说明人家的脑袋比一般人要好得多
所以不要以貌取人。
以上是我从业务员到业务经理的一些实践经验，希望能帮到你
最后祝你事业成功
如何谈客户，如何跑业务
平面广告就其形言只是传递信息的一种方式广告主与受众间的媒介，其是为了达到一定的商业目的或政治目的。
招贴广告：以招贴形式张贴的户外广告、招贴广告具有悠久的历史，并随着印刷技术的进步，日趋完美。
有些城市设有固定的如贴栏，专供张贴招贴广告，而大部份招贴则张贴在商店的橱窗外面。
招贴广告是平面广告的一种表现形式。
也就是说招贴是平面广告，平面广告不一定是指招贴广告。
服装店怎样陈列可以增加顾客进店率
1.提升顾客进店率的店铺规划量感陈列─表现商品多量的方式，使顾客认为你的店铺商品很丰富，选择余地大。
展示陈列(重点陈列)─为使陈列的商品引人注意，而强调该商品卖点的陈列。
复合陈列─量感陈列和展示陈列混合的方法。
无论选择何种方式，都以壁面陈列居多。
(1)卖场装潢设计的基本原则方便进入。
方便购物。
可自由比较商品。
可自由选择商品。
基于上述原则，由店员参与、提出意见，再拟定落实装潢设计卖场 设计是非常重要的。
不仅是临街店铺如此，商场购物中心专柜的卖场设置也不例外。
明确上述展示计划的原则，使卖场的装潢设计充分表现展示的主题和销售目的，从而使卖场更具冲击力。
(2)尊歌芬制衣厂重顾客的意见完成装潢设计卖场的计划后，应站在顾客的立场上，详加检查、修正，方可实施。
假设只依内部人员的意见拟定计划，往往会倾向于店铺本身的需求，而仅重视店铺方面的便利性、机能性。
为避免这种情况，最好能站在顾客的立场进行检查、修正。
在定计划时，不妨请顾客参与，表达他们的意见，接着再加以讨论。
检查卖场设计计划的具体方法，可以每天从顾客中挑选三人，最好选不同年龄顾客调查，项目共分五类，并非问卷调查，而是在销售中，以问答方式完成。
2.店铺陈列的整体规划原则商品展示陈列是通过视觉来打动顾客的，陈列方式的优劣决定顾客对店铺的第一印象。
使卖场的整体看上去整齐、美观、视觉统一是卖场陈列的基本思想。
陈列还要富于变化。
陈列效果的好坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。
卖场就和舞台一样，它是一种环境氛围，“演员”—商品亮相，期待能吸引“观众”---顾客。
(1)安全性 对于服装的陈列而言，安全性主要体现在道具的选择上。
要保 证道具的完好无损及平衡性和稳定性，以使商品不易掉落。
(2)方便性 方便性主要是让商品陈列的方式和结果使顾客观看方便、选择 方便、取放方便。
顾客在购买商品时，一般是先将商品拿到手中，从有的角度进 行确认，然后再决定是否试穿以至于购买。
当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。
如果说陈列的商品不易取放的话，也许就仅仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。
(3)整洁感不要将商品直接陈列在地上。
注意去除货架上的锈、污迹。
对于卖场内的通道、地面也要经常进行清扫。
保持商品的平整，展示商品要经过熨烫才能展示出来。
(4)新鲜感 陈列首先要符合季节的变化，不同的季节性促销活动使卖场富 于变化，作为导购式店员要不断创新出新颖的卖场布置。
为达到这个目的，卖场陈列要注意以下三点：设置与商品相关的宣传海报，相关商品集中陈列。
通过照明和背景音乐渲染购物氛围。
演示商品的实际使用方法来促进销售。
(5)经济性 为了提高收益，要考虑将高品质、高价位、收益较高的商品与 畅销商品搭配销售，与关联商品陈列在一起，便于增加商品的连带销售。
(6)适时性 降低陈列道具成本的同时，要提高其使用效率，防止商品的损 耗。
(7)视觉性 展示应突出重点，增强视觉效果，创造卖场的特点。
展示重点商品时，要选择同类中色彩较鲜艳，款式、面料较时尚的做重点陈列。
如：一些小型的配件商品，在展示的时候，可能不会被顾客注意到，如果运用一些夸张的商品图片来吸引顾客的注意力，就会起到增强视觉效果的作用。
如何与经销商谈合作—六技巧
很多被拜访者对来访的销售们并不热销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的案例也胜举。
很多销售代表也因此觉得客户拜访工作无从下手。
其实，只要找准切入点并用对方法，你也会觉得客户拜访工作并非想象中那样棘手。
\ 技巧一：凭专业取信客户\ 谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。
注重仪容仪表给人良好的第一印象自不用说，这是销售最基本的。
这里我想说的是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。
\ 谈到专业水平，有以下几点要注意：\ 1.拜访前的调研。
在拜访客户之前，要充分对客户的个人情况和行业情况进行调查和了解。
比如客户的实力、销售情况、人际关系以及性格等等要尽可能多方面的了解。
\ 2.拜访客户前的准备。
凡事预则立，不预则废。
要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。
\ （1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。
\ （2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。
包括：穿着方面尽量着职业化的装束，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑。
\ （3）心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程中出现的种种困难和挑战。
因此，也要求业务员，要不断调整心态和锤炼毅力，保持一种积极向上的进取姿态。
\ 3.与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。
包括对自己公司整体概况、产品的特性、竞争对手产品的特点、行业现状、促销活动、品牌宣传、供货方式及结帐方式等方面的介绍要熟练专业。
当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，等下次拜访时再把上次遗留的问题解决掉。
专业水平是靠自身的学习与积累，也就是说不打无准备的仗在平时就要懂得学习充实自己。
\ 初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家（代理商）；是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持等等。
如果没有这一番道明来意的介绍，终端营业员起初很可能会将我们当成一名消费者而周到地服务。
当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明来意时，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。
这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。
\ 技巧二：以“利”诱导\ 商人重利。
这个“利”字，包括两个层面：公益和私利。
我们也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某种好处，我们一定能为客户所接受。
\ 首先，明确“公益”。
这就要求我们必须有较强的介绍技巧，能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势，对客户如数家珍，让他及他所在的公司感觉到与我们做生意，既放心又舒心，还有钱赚。
这种“公益”我们要尽可能地让对方更多的人知晓，知晓的人越多，我们日后的拜访工作就越顺利，因为没有谁愿意怠慢给他们公司带来利润和商机的人。
\ 其次，暗示“私利”。
如今各行业在产品销售过程中，很多厂商针对购进、销售开票、终端促销等关键环节都配有形式多样的奖励或刺激。
各级购、销人员对此也是心知肚明。
因此，哪一家给他的“奖励”多，他自然就对哪一家前来拜访的人热情了。
和“公益”相比，“私利”就该暗箱操作了，最好是做到只有“你知，我知”（针对个人业绩排行榜可公开的奖励除外）。
\ 技巧三：用行动说服客户\ 我们不仅要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，还要想办法帮助客户销售。
\ 有比较切实可行的方法去帮助客户实现销售，你可以帮他整理库存、重新摆放陈列、张贴海报以及策划促销活动等。
不要认为做这些事情与你的本职工作无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，说服他，他就会做你的产品。
在很多业务员的观念里，认为做业务只要能把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。
做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。
\ 我在做业务的过程中，很多客户是通过自己的真诚去感染他们，而不是靠夸夸其谈去说服他们的。
通过把自己的真诚传递给他们，让他们觉得我不是在卖产品而是在交朋友，态度是真诚的，这样成交几率就很大。
有一次我在拜访一家连锁店时，当时去时老板很忙，正在做生意，我并没有打扰他，而是在旁边等待，这时候又有一业务员来送货，由于老板无法脱身，业务员就把货卸在门口，于是我便帮忙把货搬进店内。
我觉得这只是小事一桩，没想到却被老板看在眼里，在老板忙完之后，他很爽快的就答应了我们的合作。
事后老板告诉我，说因为感觉我很有礼貌，且很能为客户着想、服务，这一点感动了他，也就成就了我们的合作关系。
\ 技巧四：察言观色，投其所好\ 我们拜访客户时，常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情的对我们说：“我现在没空，我正忙着呢
你下次再来吧。
”对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其它工作或接待其他顾客，他们谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓；二是他正在与其他的同事或客户开展娱乐活动，如打扑克、玩麻将、看足球或是聊某一热门话题；三是他当时什么事也没有，只是因为某种原因心情不好而已。
\ 当然，在第一种情形之下，我们需耐心等待，主动避开，或找准时机帮对方做点什么，比如，如果我们的拜访对象是一位终端卖场的营业员，当某一个消费者为是否购买某产品而举棋不定、犹豫不决时，我们可以在一旁帮助营业员推介，义务地充当一回对方的销售“帮手”以坚定顾客购买的决心；在第二种情形下，我们可以加入他们的谈话行列，以独到的见解引发对方讨论以免遭受冷遇；或者是将随身携带的小礼品送给他们，作为娱乐的工具。
这时，我们要有能与之融为一体、打成一片的姿态；同时还要有无所不知、知无不尽的见识。
在第三种情况下，我们最好是改日再去拜访了，不要自找没趣。
\ 技巧五：以情动人\ 人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不仅仅在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情去感动客户。
\ 我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，贺卡等等，让老板先成为你的朋友，然后再谈合作。
有些客户不是去一下就能够顺利谈成合作，有的还需要持续拜访，跟进。
记得有两家客户，我是跟了一个多月才最后完成合作的。
通过第一次拜访，感觉有点意向，客户也都很精明，他们在比较，没有给出明确意思，此后我便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户以及他的生意和生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。
于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候下，最后使其成为公司的忠诚客户。
只可惜很多业务员在一次次碰壁之后，不愿意再坚持，有了新客户就忘记老客户，其实这是没有注意到客户不光是在比较你的产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动，要善于用情感与真诚去感动客户。
\ 技巧六：端正心态，永不言败\ 客户的拜访工作是一场几率战，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸。
销售代表们既要发扬“四千精神”：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为拜访成功而努力付出；还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧；因为我预见性不强；因为我无法为客户提供良好的服务……”为拜访失败而总结教训。
只要能对客户的拒绝做到“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们离成功拜访客户的机会又近了一大步。
