柴静沉默在尖叫读后感
这一章，讲的是柴静对于家暴受害的采访，这些妇女的共同点在于：为自我解救而用极端手段了结丈夫生命，以暴制暴。
她们都入了狱。
2010年的“两会”还是以刑法中的人身伤害罪，定义家暴，没有专门的《家庭暴力防治法》，专家认为没有必要为家暴另外立法，但我想还是有的。
觉得有感触的部分： P96人是一样的，对幸福的愿望一样，只是她生在这儿，这么活着，我来到那儿，那么活着，都是偶然。
万物流变，千百万年，谁都是一小粒，滋生在世界的秩序当中，采访是什么
采访是生命间的往来，认识自己越深，认识他人越深，反之亦然。
感受：正如她所说的采访是生命间的往来，认识自己越深，认识他人也越深。
不仅仅采访，只要是跟人打交道的活就遵循这个理儿。
人们认识不到自己的感情，就无法换位思考。
无法从助人的角度打开一个对话的窗口，这是同理心的作用。
P100这种无声的哭泣，是多年婚姻生活推磨的结果，十年之后，即使想要放声大哭，也哭不出来。
感受：当生活的磨难突袭时，人们或许会有撕心裂肺的哭的举动。
但多年婚姻生活的折磨让心灵超负荷地承受时，人们往往心灵麻木。
即使心酸哭泣，也只是抽泣。
这是悲伤到极点的一个反应。
P105他笑的时候……他给你一个微笑的时候，简直像把世界都给了你的那种感觉。
P108李阳说他对家庭的理解是“成功，一定是唯一的标准。
”“真正的爱是带来巨大的成功。
”他公开在媒体上说他不爱妻子，结婚是为了“中美教育的比较”，想把孩子作为“英语宝宝”的标签，是教育的实验品，他说：“那才是普渡众生，一小家庭能跟这个比么
” P109我问安华：“你丈夫对你施暴的时候，你觉得他是什么感觉
”结果她说：“他总是有点绝望的感觉。
” 我问Kim：“李阳生命中，他跟谁最亲近
”Kim怔了一下：“最亲近的吗
不认识的人。
他站在台上，他的学生特别爱他，两个小时后他可以走，是安全的没时间犯错误。
”一个人的心再硬，也有心底的一角温柔。
P114李阳最终没去做心理治疗，也没有回去陪伴家人，他的时间用来接受各种媒体的采访，准备成为“反家暴大使”。
总体说说对李阳事件的感受：知道李阳的存在应该是初中，对他有一定的接触是高一。
他来我们学校宣传疯狂英语，我们坐在操场的第一排，我可能还买了他的录音带，但不知道放去哪了。
我觉得Crazy English的一个特点就是，让不敢开口说英语的人自信地喊英语，减少哑巴英语的存在。
通过快速、大声的方式流利地说英语，让人发挥挑战自己潜能的兴趣，有多快说多快，有多流利说多流利。
所以当时我们都觉得他是一个神圣的存在。
他来的时候，Joann接待他。
Joann喜欢分享她的一些人生感受。
她说李阳是一个热爱学习的人。
随身带着一本笔记本，随时随地（他们吃饭时、他从外地赶来韶关的车上）记录他觉得有用的事、感悟，Joann说了一句他觉得有用的话，他当场就记了下来。
她觉得这是值得我们学习的事情。
从那个时候起，我就关注他更多一些。
高考在即，某媒体采访了他。
他说，他和妻子结婚就是做中美教育的一个试验，成功与否，还不知道。
当时，我觉得这个人好伟大，为了开创新的教育方式甘愿拿婚姻做试验品。
同时也质疑他能否很好地把婚姻生活和教育实验整合在一起。
时间能说明一切。
实验的结果明显不那么可观。
虽然说爱情总归变成亲情，但婚姻没有爱来维系是行不通的。
说说他的病：明显是抑郁。
但他没去接受治疗，反而想成为“反家暴大使”。
即使是负面的局面他也试图扭转成为通向成功的另一途径。
他不肯放弃功名利禄，不肯停下脚步，修正自己再继续前行。
我觉得“成功”还是他的唯一标准，但却是成功的悲哀。
《沉默在尖叫》值得我们反思。
家暴很长一段时间被视为家事，外人也不好管。
我们对于家庭暴力的界定是否清晰也存在疑问，对于那些因为某方造成另一方的心灵创伤的极端行是否定义为家暴
就是说除了肉体的受伤，精神上的虐待算不算家暴
（精神的虐待通常都是施害者突发的失控情绪造成的。
）怎么去判定家暴，怎么根据家暴的级别加以处罚也是含糊不清的。
我们清楚了解的是：家暴对于一个家庭的危害是巨大的，其作用于子女对父母、丈夫和妻子、父亲和孩子相互之间，也是一个比较普遍的问题。
所以说，这一个法律空白确实是有必要填补的。
求以下书籍读后感
任意两篇就好。
读《林清玄散文集》有感 开始关注林清玄的作品，是从《有风格的小偷》一文开始，一篇文稿间出乎意料的善意的赞赏，改变一个人的人生轨道，从此，世上又多了一个善良的灵魂。
确实，拿着放大镜去看别人的缺点是件容易的事，但是，拿着显微镜去找一个劣迹斑斑的人身上的优点却不是谁都可以做到，但是，林清玄做到了。
恬淡自然，字间总不自觉透出禅味，小小的故事折射大大的哲理，这就是林清玄的文章，没有华丽的辞藻，却在不经意间让人深思人生道理。
读林清玄的文章，我那原本浮躁不安的心会旋即安定下来，解开心锁，放下心中的负担。
简单平实的生活故事，蕴含着细腻的情感，几句平淡的话语，足以让人一遍遍地反复回味，这就是林清玄散文的魅力。
我喜欢在床头放着一本林清玄的书，睡觉前细细地阅读几篇，来一次心灵的洗涤方可安静地睡去，一切禅理在梦中参透。
他说：“山谷的最低点正是山的起点，许多走进山谷的人之所以走不出来，正是他们停住双脚，蹲在山谷烦恼哭泣的缘故。
”无数的低谷，使我们在挫败中流泪，不是说不允许哭泣，你可以蹲下来好好抱抱自己，但是，请不要放弃，山的明媚就在山的顶点，你需要做的是整理一下心情重新攀登，坚持不懈、努力追求，人生又是一片春光灿烂。
他说：“生命是在水上写字，第二笔还未落下，第一笔已流到远方。
”时光如潺潺流水，抓不住的它一点点地在流逝，生命一点点地在逝去，再长也不过数十年，人生有多少个十年能让我们挥霍呢
珍惜吧。
大学，就这么过了三个学期，我又做了什么呢
当初的理想呢，我与它的距离又变小么
我在思量着，也困惑着。
他说：“安静无言并不是陷入空白，而是有一个更深广、更澄明的所在；最好的表达是沉默，而不是语言。
”面对误解，请选择沉默；面对挫折，请选择沉默；面对辱骂，请选择沉默。
有时候，解释是多余的，那时候沉默，能是最有力量的语言。
他说：“‘世界光如水月，身心皎若琉璃’，这个世界的水月不再光明剔透了，做为一个渺小的人，只有维持自心的清明，才能在这五浊的世间唱一首琉璃之歌吧
” 还是那个淡水河口，但是周围的风景已经变了，不是以前那个美得单纯的河口，“少年时代的情怀与往事，都已经去远了，是镜花，也是水月，由于一条河的败坏，更感觉到那水月镜花是虚幻不实的”。
然而，心若仍然是纯粹的，纯净如琉璃，这个世界的浑浊便不会将我们侵蚀，给自己的心留一片净土吧，哪怕你已经看过太多的黑暗
那一切的水月河歌，虽曾真实存在过，却已默默流失，这就是无常。
是的，也许只有他——林清玄，才能写出这样的文字： 如果我们的内心就是一个花园，人生的哪一天不是最美的花季呢
如果我们的内心春风洋溢，人生的哪一个时候不是最好的春天呢
如果我们有着怜爱、珍惜、欣赏的心，即使在人生的无寸草处行走，也会看见那美丽神奇的一瞥。
《张晓风散文》读后感作为一个散文家，张晓风的作品算不上最好，但她的作品却又有着与众不同的味道。
这是我读后的感觉。
仿佛在每一篇散文里，她都有倾注自己的感情，激动、喜悦、惆怅、悲伤……她在整本书中的角色，让我觉得，不是作者，而是编剧，导演出一幕幕生活的悲喜剧。
“当你吐纳朝霞夕露之际，我在你曾仰视的霓虹中舒昂，我在你曾倚以沉思的树干内缓缓引升……”没有人可以阻挡生活的涓涓细流，即使它微不足道，小到你用一根小指就可拦住它流动的轨道，但你依旧可以发现，几秒钟后，它就恢复了它原来的方向，原因是，它越过了你的手。
在她的作品中，我最喜爱《许士林的独白》。
还记得那开头第一句：献给那些暌违母颜比十八年更长久的天涯之人。
明明是一句讽刺的话，批判了那些让母亲伤心，等待的不孝之子，却含有泪似的，颤颤地为下文感动。
“在秋后零落断雁的哀鸣里”，一袭红袍的赤子，南屏晚钟、三潭映月、曲院风荷，当他纳头而拜，来将十八年的愧疚无奈化作惊天动地的一叩首!人间永远有秦火烧不尽的诗书，法钵罩不住的柔情，百般挫折过后，踏着千百年来的思念，仍然告诉世人，茫茫的天际，夕阳的红晕，奔涌的泪水，“你”只死心塌地的眷着伞下那一刹那的温情。
一把紫竹为柄的油纸伞下，“你”毅然放下，千年修持是一张没有记忆的空白纸页，万里的风雨雷雹何尝在“你”意中，变成神仙只是“你”厌倦了人间修炼后的梦寐，而伞下人与人的聚首，却成了“你”永恒的回忆，轻吟在断桥上，让“你”驻足回首的不是西湖美景，是一个人，让“你”爱上这个缠绵人世的人……在雷峰塔夕照的一线酡红间，是你的眷恋
还是思念
反正不会是悔恨。
冷泉一径冷着，人间>
打扰了，我跟你说的情况一样，有时，说话时的第一个字就是憋着发不出来，你是怎么克服的
多谢。
销售本质上是一种沟通，是销售者与客户的双向交流，通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程，最终双方达成一致。
在这其中，双方都在重复一个动作，那就是“对话”。
目前很多的销售培训关注的是销售员一个人的行为，诸如如何开场、如何产品说明、如何处理疑问等，他们的出发点都是从个人主观的角度出发，而忽视了沟通的本质是对话，其效果可想而知。
“销售不是一个人说话，而是两个人对话”，这是作好销售培训之前首先应该明确的观念。
和戏剧一样，销售本身也具有开端、发展、高潮、结局的进程，而正是对话在不断推动着销售的进程。
那么，对话是由那些部分所构成的呢
对话主体三部分：即说、听、问，这部分也是很多的销售类培训所重点强调的，但不论培训课程名称、形式如何，所要解决的问题无非归结为两个方面，即不但要know what还要know how； 1、听：听什么
怎么听
听是对话中所占比重最大的部分，根据sellraise销售研究机构的对2000例销售谈话的调查，顶尖的销售人士通常花60%——70%的时间在倾听上。
上帝造人的时候，就是两只耳朵，一张嘴巴，所以要求我们用2：1的比例来使用听和说。
为什么倾听如此重要呢
因为了解对方的问题所在与真正需求是销售成功的前提。
你想要客户说出你想要知道的答案，只要做一个好的听众就可以了。
而从客户角度而言，客户说的越多，他越喜欢你。
因为你的倾听给他带来的不仅仅是礼貌，更是一种尊重。
你的倾听让你的客户有了倾诉和发泄不满的渠道，你所要做的就是让客户感到安全和舒适，没有压力地说出他的痛与乐，他的苦恼，他最关注的问题等等。
那么，在倾听的过程中，销售员到底应该听什么呢
1）问题点 笔者曾经在培训中向业务人员提问：“销售人员是做什么的
”，有的人说是把产品卖给客户；有的说是为客户提供解决方案；还有的说是为顾客服务；不论什么答案，归根到底，销售之所以成功，是因为产品或服务可以帮助客户解决他的问题。
在实际的销售对话中，问题会出现很多种，真假难辨，无法预料。
而你的任务是听出真正的问题所在，而且是最核心，最令客户头疼的问题，客户自己是不会向你坦白的，这一点你应该清楚，所以要配合提问来引导。
2）兴奋点 顾客的购买都出于两个出发点：逃离痛苦和追求快乐。
问题点就是让客户感到痛苦的“痛点”，兴奋点就是让客户感觉快乐的理由。
记得有本书的书名叫《痛并快乐着》，其实做销售也是这个道理，也是既让客户感觉痛苦，同时让客户感觉快乐的过程。
典型的销售流程通常是先让客户思考他所面临问题的严重性，然后再展望解决问题后的快乐感与满足感，而销售的产品正是解决难题，收获快乐的最佳载体与方案。
听兴奋点，关键是听容易让客户感到敏感的条件和情绪性字眼，同时还要注意每个特定阶段的肢体语言配合。
3）情绪性字眼 当客户感觉到痛苦或兴奋时，通常在对话中要通过一些字、词表现出来，如“太”好了、“真棒”、“怎么”可能，“非常”不满意等等，这些字眼都表现了客户的潜意识导向，表明了他们的深层看法，我们在倾听时要格外注意。
一般而言，在成交的那一刻，客户做决定总是感性的。
所以每当客户在对话中流露出有利于购买成交的信号时，要抓住机会，及时促成。
4）敏感条件 价格、优惠、折扣、送货、保障、维修、售后服务、各种形式的购买承诺等； 5）肢体语言 在销售对话（特别是面谈）的影响中 词语影响力 7%----10% 声音影响力 20%----30% 身体影响力 60%-----80% 从以上的比例可以明显看出，肢体语言是非常重要的交流方式。
而在一般的销售训练中往往忽视肢体语言的讲解和分析，这也是非常致命的缺陷。
所以，sellraise在销售训练中特别注意教授有关如何辨析肢体语言的技巧和方法。
在销售对话进程中，常见的积极的身体语言有：歪头、手脸接触、吮吸眼镜、屈身前倾、手指尖塔形、拇指外突、双手抱在脑后；消极的身体语言有：假装拈绒毛、拉扯衣领、缓慢眨眼、腿搭在椅子上、缓慢搓手掌；客户在销售中总是习惯“言不由衷”的，我们要懂得通过无意识的肢体语言把握客户的心理动态。
如何倾听呢
首先需要说明的是，倾听不光光只是听的问题，是需要运用多重感官的综合行为。
不仅耳朵要听，同时眼睛要观察，手也要动笔记录。
并且要利用过渡语（如“是吗
还有呢
”等等）、点头、微笑、眼神控制、沉默与停顿等，表现出你对客户的关注。
倾听中往往要和引导性提问结合起来，才能发挥最大威力，下面就“问”进行相关阐述。
2、问：问什么
怎么问
提问的能力决定了销售人员销售能力的高低。
提问到底应该问什么，或者说提问的作用主要表现在哪些方面呢
第一、 利用提问导出客户的说明； 在销售对话中，为什么你总是感觉被动
原因通常是你总是在说，而你的客户总是在问。
有很多的销售员被培训要时刻迎合客户的需求，而不是引导客户的需求，现象就是客户一个劲的在问，弄的销售员疲于应付，狼狈不堪。
销售员们虽然累，但内心却非常开心。
他们以为客户的问题都老实交代了，结果自然水到渠成。
这些销售员实在是太善良了，客户一直在提问，是在探你的底牌。
而你不知道客户真正关心的是什么，主要的问题在哪里，只会被客户牵着鼻子走，你说的怎能切入客户的要害呢
而且，你一直在说，没有问，给客户的感觉是你在对他进行强迫式推销，一味地施加压力。
客户之所以愿意和你谈话，是期望你可以在你所擅长的专业方面给出建议。
就像医生一样，对现状进行诊断，而诊断的最好方式就是有策略地提问。
笔者在做销售培训时，多次强调在对话中“以问结尾”的重要性，并通过重复练习让销售员养成“以问结尾”的习惯，效果显著。
第二、 利用提问测试客户的回应； 当你非常用心地向客户解释一番之后，你迫切希望了解客户听进去了多少，听懂了多少，他的反应如何
一般的销售员通常滔滔不绝一大堆之后，就用论述（句号）结尾，马上停止，没有下文。
这个时候客户的表现通常是“好，我知道了，改天再聊吧”或“我考虑一下再说“等。
如果你在论述完之后，紧接着提问“您觉得怎么样呢
”或“关于这一点，您清楚了吗”
效果会好很多，客户至少不会冷冰冰地拒绝你，提问给了客户阐述他的想法的机会。
第三、 利用提问掌控对话的进程； 对话的进程决定了销售的走向，一般而言，在以客户为中心的顾问式销售循环中，包含着两个相辅相成的循环，分别是客户的心理决策循环与销售员的销售行为循环，如下所示。
左列表明的是在销售过程中客户的心理决策循环，右列表明了每个客户心理决策阶段，销售人员应该作出的销售行为。
左 右 满意-------事前准备 认识-------寒暄开场 标准-------确认需求 评价-------阐述观点 购买-------谈判成交 使用-------实施服务 在每个阶段，提问都推动着销售对话的进程。
比如在开场阶段，通常需要以好奇性提问开头，如“我可以请教您一个问题吗
”利用状况性提问收集客户信息，如“您是怎样进入这个行业的呢
”“您的产品目前销售状况如何
”等等； 在确认需求阶段，可利用诊断性提问建立信任，确立具体细节，如“您是需要大型的服务器还是小型的办公电脑设备
”，可利用聚焦性提问确认，如“在某某方面，您最担心的是什么呢
”； 在阐述观点阶段，提问的作用在于确认反馈和增强说服力。
确认的提问如：“您觉得怎么样呢
”，增强说明力一般可利用三段式提问的方式，后有专门的论述； 在谈判成交的阶段，提问的作用在于处理异议和为成交做铺垫，处理异议的部分见下，成交阶段通常用假设性的提问方式在试探，例如“如果没有其他问题的话，您看什么时候可以接受我们的服务呢
”这是一个进可攻、退可守的问题。
提问之后，注意停顿，保持沉默，把压力抛给客户，直到客户说出自己的想法。
切忌，提问之后，不要先开口或自问自答。
第四、 提问是处理异议的最好方式； 异议的产生有二个原因。
一是源于人类本身具有的好奇心；二是由于你没有解释到位，客户没有完全听明白；从好奇心角度来说，人类的好奇心理是无止境的，如果你碰到一个“打破沙锅问到底”的客户，那你可要注意应付了。
而如果我们不善用提问，只会一味地说，将一直处于“被动挨打”的地位。
当客户提出一个问题，你可以尝试反问他：“您这个问题提得很好，为什么这样说呢
”这样你就可以“反守为攻”，处于主动。
当客户没有完全听明白的时候，他通常表现为沉默不语、迟疑不决或干脆逃避、假装一知半解。
诸如“不需要”、“考虑看看”、“把资料留下来，以后再说”的借口就频频出现了。
这个时候，你提问的作用关键是探询客户了解的程度。
例如：“对于这一点，您的看法如何呢
”或“那没关系，您为什么这样说呢
”，多问几个“为什么”，然后在最棘手理解的环节利用渗透性提问，如“还有呢”等，以获取更多信息。
至于怎么问的问题，专业的销售机构都对此做过很多研究，笔者曾专门研究了诸如spin、pss等专业提问训练，每个研究体系都站在各自的立场上阐述各自的理论。
没有一定的提问模式，只有一定的提问原则，具体提问还是要根据对象而定。
总的来说，有如下需要注意的几个方面。
第一、 礼节性提问掌控气氛 在对话的开始，应用礼节性提问表现出对客户足够的尊重。
例如：“请问先生\\\/小姐您贵姓
”、“可以请教您一个问题吗
”或“现在和您谈话不打扰您吧
”。
第二、 好奇性提问激发兴趣 被客户拒绝最根本的原因在于你没有引起客户足够的兴趣，之所以采用提问激发购买兴趣，是因为提问给了客户足够的想象空间，让客户自己感动比你企图让客户感动更有效。
典型的好奇性提问如：“你知道为什么吗
”、“你想知道我们的服务是如何帮助贵公司提高收入（降低成本\\\/增强效率）的吗
”等等。
第三、 影响性提问加深客户的痛苦 客户迟迟不愿意签单，可能是让销售员最头疼的问题。
每天当你去问候客户具体合作意向的时候，客户都给了你合作的希望，但却不给你明确的答复，遇到这样的客户情形该如何是好呢
笔者曾做过成千上百次销售，这样的客户遇到的算是最多的一类。
每当销售不利，回到公司自己都会做总结，来探询有没有更好的方法来解决这个难题。
其实，成交不利的原因往往出在我们太看中结果，而不注重过程。
应该说，成交不是一个单独的行为，它应该是销售水到渠成的必然环节，而改善成交不利最好的方法不是研究成交本身，而是要探询你为此做出了哪些准备，是否足够充分。
客户为什么感觉有没有你的产品都无所谓，就是因为你还没有引起他足够痛苦。
客户的问题是被你问出来了，但他的伤疤揭示得还不够，你应该再通过影响性提问让他进一步认识到问题的严重性，让他不敢怠慢，提高问题需要解决的急迫性。
例如：“如果这样的问题长期维持下去，对你公司的发展有何影响的呢
”、“为什么这个如此重要呢
”或“您的老板是如何看待这个问题的呢
”（很多的管理人员都怕由于办事不利，老板会怪罪自己）。
第四、 渗透性提问获取更多信息 乔•库尔曼是著名美国金牌寿险推销员，是第一位连任三届美国百万圆桌俱乐部主席的推销员。
他成功的秘诀之一就是擅长渗透性提问。
如客户说“你们这个产品的价格太贵了”，他会说“为什么这样说呢
”、“还有呢
”、“然后呢
”、“除此之外呢
”提问之后马上闭嘴，然后让客户说，“客户说得越多他越喜欢你”，这是每个销售人都应该记住的名句。
通常客户一开始说出的理由不是真正的理由，渗透性提问的好处在于你可以挖掘出更多的潜在信息，更加全面地做出正确地判断。
而通常当你说出“除此之外”的最后一个提问之后，客户都会沉思一会儿，谨慎地思考之后，说出他为什么要拒绝或购买的真正原因。
第五、 诊断性提问建立信任 诊断性提问的特征是以“是不是”、“对不对”、“要不要”或“是……，还是……”等句型发问。
例如：销售电脑产品的，开始可以这样提问：“您平时是习惯使用台式机，还是笔记本电脑
”销售员使用这种诊断性的提问，作用很多，可以收集信息，澄清事实真相，验证结论与推测，缩小讨论范围等等。
客户回答这些问题，只需一两个词、字或一个简单的姿势如点头或摇头等，简洁、明确，没有很多的压力。
更为重要的是，这样诊断性的提问缩小了与客户的距离，销售员可以借由这样的提问方式展示自身的专业，用好诊断性提问有个前提，就是要作好客户的资料分析，事先想好提问的内容与顺序，以达到一针见血、分析透彻，快速建立信任感的良好效果。
但过多使用封闭式提问，会使客户处于被动的地位，压抑其自我表达的愿望与积极性，产生沉默和压抑感及被审讯的感觉，所以采用封闭性提问要适度，并和开放性提问结合起来一起使用，效果更佳。
第六、 “重复客户原话+专业观点陈述+反问”（三段式）增强说服力 让客户说出更多信息，可以拉近你与客户的距离。
但要说服客户，光给予机会让客户高谈阔论是远远不够的。
客户之所以愿意和你谈话，是想让你给出专业的建设性意见，真正的说服一定要和专业的观点陈述结合起来进行的。
说服往往发生在当客户提出异议之后，不论客户提出任何刁难的问题，首先应该认同客户，最佳的认同方法就是表达出同理心，简单地重复一遍客户的原话，如：“李经理，我非常理解您现在的感受，正如您刚才所言……”，掌控好客户情绪之后，就应该进行你个人的专业陈述，如“根据一般情况而言，这个问题的发生主要是由以下几个方面引起的，第一…，第二…、第三…”等等。
不过，结尾千万不要忘了“以问结尾”，例如：“您认为如何呢
”，以征询客户意见。
第七、 提问后沉默，将压力抛给对手 提问后该怎么办
很多人爱犯的毛病是沉不住气，或者自问自答。
因为在对话过程中，会存在时间上的空隙，而一般人是不能忍受对话进程的中止，他们想方设法要填补对话间的空白，这是一种与生俱来的习惯。
顶尖的销售高手非常注意提问之后的处理，他们努力克服提问后的惯性论述。
通常在提问之后，马上闭口、停顿，眼睛注视客户，颔首微笑，直到客户说出他所要听的信息。
在金融巨贾云集的华尔街，从来就不缺少有关投资银行面试经历的传说，其中最为有名的就是“沉默面试”的故事：你走进屋子，对方一言不发，你说“你好”，对方盯住你看，你说你来面试，他还盯住你看，你开始讲一些冒傻气的笑话，他面无表情，只管摇头，正在你不知所措的时候，他却拿起一张报纸，或者更糟糕的是，拿起你的简历阅读起来，据说面试目的是，考察你控制局面的能力。
和严格的投行面试一样，销售的过程其实也是一种控制与反控制的过程，如果你沉不住气，不掌握对话的主动权，你在一开始就已经输了。
3、说：说什么
与如何说
销售中的说根据销售的形式可分为当众演讲、演示说明和面谈陈述等三种，前两种主要依靠专业的演示技能与相关人员、部门配合，而第三种目前是应用最为广泛的一种销售说明形式。
简单的说，销售就是用完整的一段话向客户介绍自己、介绍自己的产品，配合专业形象、产品展示、引导提问与客户达成交易。
销售说明主要应用在以下两个方面： 1） 方案建议 客户愿意花时间与你交谈，一定是客户感到了目前这个阶段出现了问题，希望你能给出建议和具体的指导。
销售人员进入公司，都需要熟悉产品和公司，产品培训和方案内容都经过了系统的知识类培训，现在在对话的说明中，要解决的问题是为销售人员建立一个讲解建议的思路流程。
一般的建议和方案说明流程是按现状概括、原因诊断、聚焦剖析、解决方案来进行的。
那么，每个阶段具体如何说明呢
在现状概括部分，最好的说明方式就是和客户保持一致，重复客户的原话，如“正如您刚才谈到的……”，进行概括总结，而且要条理化，如按“第一…，第二…、第三…”的句型说明；在原因诊断方面，你应该展现出你个人的专业或权威感，通常可用“某某权威机构调查表明”或“根据我个人经验而言，这种现象的产生主要是由于…”等句型；在聚焦剖析阶段，应将问题分类、深化，最后总结症状，例如“总之，您目前面临最大的问题是如何在短期内改善销售业绩不佳
”；在解决方案阶段，对于竞争对手较多的产品，可利用比较说明方法（富兰克林比较法）来强调自身的优势。
在空白纸上划一个“t”字，左列标明自己的产品，右列标明对手的产品。
然后横向比较各个功能指标，特别是你在书面写下这些总结性信息时，能让客户感觉到你是代表他把评估写在纸上。
让他自己看到哪些地方好，哪些地方不好，这种情形可以让他感觉到你讲的有道理。
让客户做选择题，比给客户做是非题效果更好。
笔者称这样的销售说明方式为“一张纸、一支笔，走天下”。
对于一般性的产品，使用利益陈述-fab法来打动客户，找出隐藏在产品特征、优势背后的利益，企业客户关心的无非是你的产品能否给他提高收入、降低成本或提高效率，如果你进一步利用产品的特征和优势说明你是如何让客户的以上利益得到满足的，获得订单的几率就会大增。
2） 异议处理 销售对话之中，客户的异议与销售员的异议处理是相互的过程。
对于异议的说明和说明的方式也是销售人士关心的话题，总的来说，对于异议处理部分的说明，大致分为如下部分： 第一、认同部分。
不论客户说了什么话，我们都要认为他是对的。
所以，异议的第一步就是要学会认同，常用的认同说明语有“那很好”、“那没关系”、“你说的很有道理”、“您这个问题提得很好”等； 第二、忽视异议，延后处理的说明。
客户的异议有真正的异议，也有借口性的异议，客户有时不过是为炫耀自己的学识，对付这类客户，通常可用忽视的方法。
所谓“忽视”，顾名思义，就是当客户提出一些反对意见，并不是真的想要获得解决或讨论时，这些意见和眼前的交易扯不上直接的关系，您只要面带笑容同意他，表示认同与赞美即可。
如“您真幽默”
“嗯
真是高见
”或“这个问题我们以后再谈，是这样的…”，接着说下去。
客户在以后时间不再提起，你也不用旧事重提。
第三、举例证实说明 利用第三方的例子进行说明，更加具有说服力。
“第三方”并不仅仅指的是老客户、或产品使用者，还包括权威的行业分析报告、数据统计等等。
当出现客户怀疑你说明真实性的情况，一般可使用“感觉，觉得，后来”的说明句型，比如“陈先生，我非常理解您现在的感觉，我有个客户张先生，当他遇到这种情况时候，他一开始也是这样觉得的，后来经过一段时间的使用……”或“根据alexa权威流量统计报告显示……”等等。
第四、补偿说明 当客户提出具有事实依据的异议时，您应该承认并欣然接受，而不应该强力否认事实。
但记得，你要给客户一些补偿，让他取得心理的平衡。
例如：客户：“这件皮大衣的设计、颜色都非常棒，令人耳目一新，可惜皮的品质不是顶好的。
”销售人员：“您真是好眼力，这个皮料的确不是最好的，若选用最好的皮料，价格恐怕要高出现在的五成以上。
”要知道，现实世界中没有一样十全十美的产品，对于客户而言，当然要求产品的优点愈多愈好，但真正影响客户购买与否的关键点其实不多，补偿法的作用在于能有效地弥补产品本身的弱点。
补偿法的运用范围非常广泛，不仅仅在对话之中，效果也很有实际。
例如艾维士一句有名的广告“我们是第二位，因此我们更努力
”这也是一种补偿法。
第五、借力使力说明 老板：“贵企业把太多的钱花在作广告上，为什么不把钱省下来，做为进货的折扣，让我们的利润好一些
” 销售员：“就是因为我们投下大量的广告费用，客户才会被吸引到指定地点购买指定品牌，不但能节省您销售的时间，同时还能顺便销售其它的产品，您的总利润还是最大的吧
”。
这种方法取自太极拳中的借力使力。
澳洲居民的回力棒就是具有这种特性，用力投出后，会反弹回原地。
借力使力法用在销售上的基本做法是当客户提出某些不购买的异议时，销售人员能立刻回复说：“这正是我认为您要购买的理由
”也就是销售人员能立即将客户的反对意见，直接转换成为什么他必须购买的理由。
第六、价值成本说明 先看一个例子 咨询公司的顾问到一家公司准备签协议，总经理这样说，“我不知道为什么你们公司派了三个顾问师替我们改善库存及采购系统，两个月的时间共需要100万元的费用，相当于每人一个月差不多20万元了，我都可以……我可以花这个钱请好几个厂长。
” 他认为价格很高，产生了反对意见，顾问怎么讲呢
“报告总经理，根据贵企业提供的每个月的库存，每个资料，其金额为6000万，由于生产数量逐年增长，库存的金额也在逐渐地上升。
我们顾问只花两个星期对贵厂的采购作业流程、生产的流程、现场生产作业的所有状况做了详细了解，并制定改善方案，贵公司在半年以后库存的金额会下降到3000万，你的利息每年可以下降300万，你节省的费用足以支付我们顾问的费用。
” 总经理说：“话虽不错，你怎么能够保证将库存降到3000万呢
” 销售人员说：“要做到库存的降低，采购作业方式要改善，交货期间、交货品质安排生产作业方式也要调整更改。
库存金额的降低，只是最后显现的一种结果，因此你要同意签下这份合同，你每个星期都会收到一份报告，报告上会告诉你我们本星期会完成哪些事项，以及我们上星期完成的状况，这时您可以监视我的绩效，我们会让您清楚看出您投入的每一分钱都能够确实得到回报，若您认为不值得，您完全可以中止付款。
因此您可以通过评估得出，您支付给本企业的顾问费都是从您省下来的费用中拨出来的，事实上您根本就不需要多支付任何额外的费用，却能够达成提升工厂管理品质的目的。
总经理，我诚恳地建议您，这的确是值得一试的事情，如果您现在就签这份协议，我可以安排一个半月以后开始这个项目。
销售人员进行的就是价值成本说明，也叫做价值成本分析。
当你的销售的确是能够为客户改善工作效率、增加收入或者是降低成本时，你就可以选择“价值成本法”。
以上是论述有关在对话中说明的应用。
另外，在说明中，也要特别注意一些具有杀伤力的词汇转换，比如将“买”和“卖”换成“拥有”，将“签定合同”换为“接受服务”或“达成合作”，将“合同”换成“协议”或“表格”；将“但是”换为“同时”或“如果”等等；这些都是销售人员都应该注意锤炼的细节。
《吃饭》钱钟书 读后感 500字
钱钟书《吃饭》一文有 钱钟书先生的随笔(也可称散文),读后余味无穷。
吃饭，乃人之生活的事，又确为平常之事。
然在先生笔下，竟然会引发出那么多的知识和故事来，吃饭是政治家的装点，吃饭与音乐的关系、吃饭与赏花游山的关系等等、吃饭中大有学问，吃饭中有万般气象，吃饭中有高深哲理。
作者如同与你拉家常，就那么慢条斯理地细细道来，诸多人生哲理在作者的娓娓叙述中向读者自然随意地展示出来。
钱钟书先生是大学问家，他的这篇《吃饭》，决无华丽的词藻，像是不经意中信口说出来一样却给人留下深刻的印象，一篇短文，具有那么多的知识含，足见作者的博学多才。
“世事洞明皆学问，人情练达即文章。
”题目是讲《吃饭》，但你细细品位（味），这确实又不是纯粹讲吃饭的一篇普通作品，作者讲的是人生、哲学、政治，讲的是历史、是艺术，是怎么做人的道理。
我想，没有文章大家的睿智，没有广搏的哲学社会学知识，是决然写不出如此自然流畅而信息量丰富的文学的。
鲁迅先生论及文章写作，曾有一句名言，叫做：去粉饰，勿作做，少卖弄。
如果用这段话来评价钱钟书先生的《吃饭》，我以为再合适不过了。
全文不用修饰之语，少华丽之辞，即使引用柏拉图等先哲们的故事或典故，也绝无生拉硬扯吊书袋的造作，而是自然贴切，恰到好处。
平淡的生活中含有丰富的哲理，而要把丰富的哲理讲述得平淡率真，让人潜移默化地接收那些内函丰富的道理，需要讲究方法。
像我们这平淡的人生却有着平淡的想不到的收获，不要少看了吃饭这两个字，俗话说的好“人是铁，饭是钢”。
我们生活的一切必须从这开始。
所以我介绍大家都去找到钱钟书的《吃饭》这篇文章去看看，一定会让你受益非浅。
读后感—结局后才明白
生命的意义是奉献如果你是一棵树，栽在一个寒冷的; 如果你是一泓清泉，滋润一方土地; \\\/>如果你是一棵小草，增添了几许绿色。
如果你是一花独放的夜空点缀角落。
如果你是一个白色的小球，晴朗的天空。
如果你是一只蜜蜂酿造甜; 如果你是一缕阳光，就照亮所有的黑暗。
如果你是一个微风吹去灰尘的世界。
如果你是一个春风，吹在该领域的绿油油的庄稼。
2，幸福在他的左缝立即恢复担心，小米幸福春天播种，秋收千增益的恐惧。
幸福采菊东篱下，悠然见南山休闲幸福是“前所未闻的升值无疑相分离”的乐趣。
幸福“潜入夜晚的风，润物细无声的奉献; 幸福是夜来风和雨，花落知多少”安静的。
幸福“荒漠灰尘在灰尘”神圣的香气。
幸福胡虏肉笑话餐饮匈奴血“的英雄壮志饥。
幸福是”先天下之忧之忧而忧，后每个人都快乐“的心态。
> 幸福“每个人都死了，留取丹心根据史册完整性质不同的语言：在秋天，落叶盘旋，我们读出季节变化; 去野外的行列中，我读出集体的力量; 脚步，我们读到的冰融化，春天的气息; BR \\\/>滴水可以穿石，坚持阅读难能可贵; 蜂蜜的香气中，我们读到一个勤奋的甜。
BR \\\/> 4，如果你是害怕埋下了祸根，永远不能发芽，恐怕花枯萎的，它可以成功的失败从来没有打开。
恐怕> \\\/ a>的焚烧炉，但绝不能因此成钢（金），蜡烛，也不敢出门（燃烧）不亮....... \\\/>
5，角花，当你的小青蛙在井的底部自恋的世界，当你唱歌的时候我们的目标是窄。
“BR \\\/> 腾笼换鸟，在内容相关的，而不是自由。
当你在山之石，峰，坚尼地。
水当你去与和平
流，去的基础。
空中的鸟
当你的青春的翅膀，蓝色的天空，宇宙是伟大的。
BR \\\/>大雁在空中，当你离开一个团队的风险。
煤炭地下气化时消耗很大的贡献什么是朋友
朋友来说是个快乐的日子吉他演奏和享受人生的乐趣; 朋友一个悲伤的日子，春风轻轻一抖心中的阴霾。
\\\/ a>的朋友，在通往成功的道路上领先的导师，热情会导致您所在地区的太阳; 朋友的失败，沮丧的灵魂的灯塔摆脱的阴影。
7，种子，你可以静静地腐烂在土壤中，可长成参天大树。
一个铀块，继续石头平庸的睡眠，也可以产生惊天动地的力量。
BR \\\/> 平庸的世界厮混的一天，它可以让生命发出耀眼的光芒。
8，青春是一首歌，她打了我们的年轻的心，青春是火，她点燃了我们的热血沸腾; 青春的旗帜，她呼吁我们去勇敢地站出来制止青年是一本教科书，她启迪我们的智慧和心脏。
9，生活是一首美丽的歌，然后疼痛是一种不可缺少的音符。
如果生活是一望无际的大海，突然翻转喷雾，然后勉强。
如果生命是一个非常令人沮丧的深蓝色的天空，天空乌云。
11，母爱是一首歌的生活：低音，高音，怪担心缺乏母爱的主题。
感情是生活的一部分，家庭是一个目录，序言，友谊，爱，恨，爱，希望，爱情故事的主题。
BR \\\/>友谊是一首歌的生活：诚实，信任是一首歌，理解，尊重是友谊的主旋律。
青春是生命的一首歌：成功这个词的斗争歌曲，青春的主题从来没有懈怠。
海洋中的文学知识和历史理工皮划艇，情商，帆船，老师学生知识的孩子。
波的图像是道路生活：波峰是成功，波谷是一步倒退，粒子波闪光的形象。
海水词典：喷雾是激进的，音序器和声波，鱼和虾，海鸥，李文海 12，在风，水，从骆驼在沙漠中留下一个波光粼粼的涟漪，留下深深的脚印;哨子的鸽子从天空飞过，留下了一串串云经过多年的树林里，留下的戒指，朋友圈，我们走在时代的舞台，让社会
春天的花，留下了一缕缕的花，叶，夏天来了，留下片片阴凉处，风离心离德的吹雪的冬天金浪都希望，我的朋友，我们已经经历了四季的生活，给生活留
13，没有夕阳像一个华丽的，俏皮的，优雅的，但你可以有一个纯粹的，透明的晶体。
巍巍群山，就像一个温柔的湖泊，但也可以是一个像石头一样的决心和稳定。
浩瀚的大海，如飞泻的瀑布，但一个简单，易于类似的土壤随和的人。
14，这本书是一步指南大厅，我们登上知识的一个重要的书，它可以帮助我们打开窗户，智慧的灵魂，如果一个统治者，这个过程可以被测量的奋斗者前进。
的平衡时间，重量重奋斗者的结果。
时间像一根鞭子，它可以促进我们捕捉生活的目标，是非常像一种战鼓??声，它可以激励我们，以加快前进的步伐。
a> 16，小河是勇敢的，它是不怕累的障碍，忽略脚下的路崎岖的前锋。
大的树是强大的，它是风暴吹不害怕，不害怕冷，热，痛的胜利，站在灯塔是无畏的，它是不害怕黑暗，害怕孤独了很多年，将发光永远。
17，人需要祝福，需要快乐，你需要错过了一滴水代表一个祝福，我会带你到中国东海之星，代表幸福，我送你一台Galaxy树表示一丝的想法，我送你一片森林。
小嫩绿的春天 BR \\\/> 18，生命是一棵小草，我很愿意提供的，生命是一棵树，我愿意到地球（夏季）播种绿茵（凉）如果生命是一朵花，我愿意努力世界的一缕馨香，生活是一种水果，我愿意到地球，留下了淡淡的清甜。
19，你不能改变的外观，但你可以展现笑容。
您可以不能左右天气，但你可以改变你的心情，你不能预知明天，但你可以把握今天，和你不能样样顺利，但你可以尽你所能。
20，钱可以买到蔬菜，食欲，你可以不买钱能买到的书，你也买不到知识，金钱可以买到药，你买不来健康，金钱可以买到时尚漂亮的朋友的钱可以买可以不买，你可以不买友谊。
钱可以买漂亮的眼镜，但买不来明亮的眼睛。
花钱买一个高端的笔，但买不来快速埃文斯，芬芳的玫瑰，金钱可以买到，但你买不来真正的爱情未付的钱。
可以买昂贵的篮球，但买不来的。
精确的时钟的钱可以买，但随着时间的推移，也不能在这里买。
韩国阳光灿烂的日子 21，人们都喜欢秋天爱她每天清新的空气，爱她，爱她的香飘田野调查。
人们爱春天，爱就爱她的阳光，她的爱的花朵，离开她的雨润。
22，悠扬抒情，和悲伤，叹了口气。
生活就像是一幅画，像一首诗，它应该是一种多美丽的色彩，灰色调的少。
人生像一首歌，一些昂扬的歌声，可怜的小呗。
生活就像是一盘棋，应该是一个更积极的角色，在进攻中，隐藏少负。
23日，书中自有千钟粟，书中持有的黄金，这本书女士的房子。
自己的悲伤和快乐的生活本身，和一起用的甜蜜的痛苦了自己的生命。
这本书有一个UPS和起伏，他们自己的幸福和悲伤书，以预订他们的喜悦，愤怒，幸福。
从少年五彩梦想的书，这本书的自己的中间，老人，夕阳红书，当他老了，原来的影子。
书，这本书是纯洁的友谊，当涉及到他的家人，这本书自己真挚的感情。
24，这本书是关键打开智慧之门，这本书，这本书是一个步骤，以帮助人们登上理想的高峰。
这本书是最好的良药，治愈这种疾病的无知，这本书是牛奶，喂奶人的心智成熟是你最好花时间与您的合作伙伴。
25，自然也给了我们很多启示：成熟的穗头下来，要谦虚，骨子里透出的是一群蚂蚁，它表明，我们必须共同努力，长江河涌动向东，发现我们的理想。
27，一个别致而浪漫的年轻的藏族青年是一个充满生机和辉煌。
有知识，你有无限的光明和希望拥有的知识，它有无限的权力和财富。
友谊，理解和支持;所拥有的友谊和欢乐和温暖。
网络，你有足够的时间和空间，网络具有世界 5月28日，年轻的人，一本自传体的书，笔者是自己的。
好了，这本书是怎么写
我们必须用智慧和梦想。
知道这是什么吗
良好的道德观念
，坚定的信念，的崇高理想布局，书面战斗精神，在追求出版
> 29日，当犯罪嫌疑人，他忘了建立自信是一种习惯;浑噩的时候，他忘了读一本好书是一种习惯，当一个绝望的，他忘了建立自信是一种习惯，当一个人的自满，他忘了不起眼的怀孕是一种习惯，一种背叛，他忘了，诚信是一种习惯。
5月30日，青年有了强健的体魄，你可以撑起一个令人羡慕的资本。
高达党的蓝色天空，和毅力，你可以攀登上一个人的棉兰老岛山，旺盛的精力，你可以恢复肥沃的土地，依靠超人的智慧，你可以描绘出一幅美丽的图画，充满了热情，你可以查看浩瀚的大海，和乐观的精神，你可以走进一丛厚厚的刺。
无尽的好奇心，你可以探索神奇的土地上党。
月31日，山西在学校。
沙漠读，读豪爽和不羁的心，看到太阳，读出了崇高和无私的读春雨，读出了润物无声的柔情。
海，读出其雄心勃勃的骄傲。
阅读石灰，读片变色的清白。
32，在世界上的事情往往是一分为二，失败是人们不希望得到的，但有时也刺激了顽强的实力，尽管贫困是不是我们想要过的生活，但有时会成为一种权力斗争的结果，痛苦的人不愿意承担的情绪，但有时它可以创建一个强大和个性化的，因此，我们认为必要的辩证地看待 33太阳无语，放射着灿烂的高山无语，但它反映的是高耸的蓝色天空沉默，但揭示了崇高的地球，说不出话来，但表现出各种各样的花，但散发出的香味青年沉默，没有一个字，但充满活力。
34，生活是一杯酒，散发着迷人的醇香; 人生是一本书，蕴涵着深刻的哲理; BR \\\/> 生命的一首歌，奏着不均票据。
生活一首诗，充满了自豪，“河消失了。
35，我的心里总是充满了那么多的爱，我很喜欢听的春天的脚步声，我知道，如果我不喜欢它，它意味着，我没有珍惜的花朵和绿色草，我想看看在地球的表面，而且我知道，如果我不喜欢它，就意味着我不喜欢山高陡峭的山坡上浅河。
36,1000竞秀年龄什么是理想的年龄花朵开放。
什么
青年说是最灿烂的阳光，轻烧青年。
心，什么是最亮的月亮，晶莹透亮纯净的心。
什么
燕子说，生活是最美丽的，生活是幸福的斗争 37瀑布是能够的瀑布积累，因为它准确地选择突破。
已经能够滴水可以穿一块石头，并持之以恒，除了它，因为它有一个明确的目标。
种子已经能够蓬勃发展，因为它有坚定的信心。
38了解，除了春雨，和煦的春风，冰的理解凝结在人们的印象中，一束温暖的阳光中的水分，可以驱散阴霾创造心目中的认识雨春雨，可清洗的灰尘落入在柔和的微风中的心，在人们的心目中，能够熄灭的水晶甘露糖，积累了愤怒的了解，滋润干燥的土地，了解人们的心理。
39，人生是一本书，一支笔，生活如果生命是一张空白的纸，时间和颜料描绘生活如果生活是一条河，那么时间是汹涌的海浪，推动生命如果生命是一棵树，那么时间是一片绿叶，丰富的生活。
如果生命是一扇门，时间是一键打开生活如果生活是一杯咖啡，一包调味料\\\/ A> 人生是一场戏，那么时间是一个无名的英雄，诠释生活生活的图片，那么时间是生命的调色板如果生活是一匹马，绿化面积
生活如果生活是一个绿色的空间和时间是一个春雨??的滋润生活 40页的历史的镜子，镜面抛光，你叫理性和良知，碎石疼痛是一种痛苦，你出生的圆润和波光粼粼的胎迹，是一段历史，历史的尘埃，云雾缭绕的今天和未来。
车辙和印度，是一段历史，历史上的表演吗
驶向附近的森林和山地开发标准化的一缕怀旧之情倾泻怀旧，充满了生活的沧桑和涓涓细流，一首歌，一首歌曲，你的成就，伟大的河流和海洋，浅绿色的希望，是一种天然的，自然呼吸。
品种的水果和收敛收获跟踪这款香水是一个成熟的，成熟的高贵与宁静的费用需要了一丝希望，放飞希望，你唤来了温暖的风，小雨。
41，每个国王和池塘，池塘里，气海，叶子，春天的芬芳; 树的森林绿，灿烂的阳光，每一滴露水。
诗歌天赋：三叶草，再加上在一个巨大的草原我的想象。
42，我想要的生活状态，叫做 - 和平，安静的像在夕阳下散步的老人，任云卷云舒; 我也期待着另一个海燕物种的生活条件 - 辛勤工作，努力拼搏，任何的雷声和闪电。
我也期待着另一种生活状态称为 - 紧张，紧张，就像在夜晚的道路上，没有月光我也期待着另一个状态称为生命 - “奋进奋进的远洋航行旅行浪打风。
43，童年的阳光之旅，夕阳老人，年充满了变化的情况下，理想的生活永远北斗。
> 出生的黎明，死亡是一个黑暗的，充满艰难的叉智慧是永恒的生命雷达。
44，如果人的生命是一首美丽的歌，然后疼痛是不可缺少的笔记如果生活是一望无际的大海，无奈突然翻转喷雾。
如果生命是一个蓝色的天空，无奈的触摸云。
45如果你是海，为什么关心他人小溪说，如果你是一个多山的，他们为什么要在乎别人对你的平原。
如果你是一个春天黄色的花朵轻叹了一口气。
种子，所以为什么要担心尚未生效。
如果你是你，然后静静地微笑，沉默。
the>的46友谊的乙二醇酒的味道和令人难忘的梦想家园是一个避风港休了出生率，人留恋往返丰富多彩的，一个儿时的梦想。
50，历史是一个丰富多彩的历史图片的高山，坚固的巨石历史是一棵大树，枝叶繁茂，历史是很长一段时间的风浪。
历史上是，船舶行驶时间是网络的生命是一条河，头骨年。
51，梅花：它不是出生在春风中，但寒风中，它是不长，温暖的春天，但寒冷的冬天甘露滋润晶体生长会议，但寒冷，霜冻。
深绿色来衬托美姿雪，寒冷的内部冷和霜冻，热烈盛开的花床房，不开，盛开的春天三月的冰和雪，但有没有它的踪影;寒冬腊月，它迸发出力，震撼人心 52岁，这是不理想的。
像生活在沙漠中，不生气不理想，生活就像是在黑暗中，而不是光，理想的生活就像是一个迷宫，没有方向 53生活理想调用你慵懒它调用的辛勤工作，你睡觉的时候，它需要你，你嚣张，叫你清醒的谦卑（谦虚，谦逊），鲁莽的，它需要你关心（注），使你们的罪可能会告诉你站起来（长期）。
54，就是这么神奇，可以让一个人在黑暗中看到了光明，看到的疼痛春天的幸福在寒冷的冬天，只要我们不放弃，是没有任何力量可以摧毁在我们心中的希望。
55，给你一个幸福的生活是短暂的，很长的路要走，可能是你的朋友，你的美貌，你可以追求的，也许你的职业生涯，但温暖的，所以你必须是你的母亲。
封锁寒气袭人风化自己的身体，她对你的爱，为了消除日益增长的麻烦再次失去了母亲，她的智慧将永远是一个解决方案，为你的太阳。
56，他的头成熟的麦穗，也就是教会我们谦卑;鞠躬穿梭 >忙碌的蜜蜂在花丛中，它的教学工作。
娇媚的昙花在夜间开放，是教我们没有主见。
绽放的腊梅傲立在雪地里，教我们顽强。
温柔的的眼药水滴到通过岩石，它是教我们坚韧。
57，爱读书，是一种美德。
显着在世界上的成就，作出了特殊贡献的人，几乎所有的人都爱读书的人。
阅读，思考，活跃，聪明的智慧，阅读，开放的态度，开放的心态，理解，阅读，前瞻性，有事业心的人;读取的翅膀，思想，感情绽放花蕾。
58，我们赞美浩瀚的大海，就会想起跌宕起伏的河流冲和持久性
雄伟的山脉的好评，认为在长时间的沉默的泥土和岩石沉积我们赞美风景秀丽的艰辛不想要的东西，发展和繁荣。
59 ，赞赏的举措是不是一个单向的慈善事业，智慧和碰撞; 便宜的的恭维了解有没有不可告人的动机相对值，公平的肯定，升值不讨人喜欢的一个粗俗的奉承形式，并以诚信的内在魅力的东西。
60，也许你不能有一个深蓝色的天空，但你可以做一个流动的白色云; 也许你不能拥有广阔的海洋，但你可以做一个安静的小溪，也许你不能有辽阔的草原，但持续的绿洲，你可以，只要你有信心，你会感受到生命的意义。
61，三年高中，时间过得真快。
童年的回顾，有很多的乐趣。
我们必须曹曹操青梅煮酒，纵论天下英雄，李白吟咏寻找的提高我的头，月亮，花想家，我们已经知道，指点江山，赞美英雄鄞洲墩易爱莲章一套绅士的博客...今天，作为一个枫叶，在我的青年诗歌集。
62，如果自然的智慧海，人类的智慧在海水液滴。
若泰山，泰山卵石，国家利益和个人利益。
63，如果我是一个作曲家，我会传达出无尽的浪厦门笔记; 如果我是一个画家，我会刷厦门的迷人风光。
如果我是一个诗人，我会用诗来表达我的无限深情厦门。
64，春天的雨，细腻，柔和，满山漂亮的衣服; 快节奏生活的夏天雷声响起热烈的鼓 \\\/>秋季，凉爽舒适，落叶送上温暖的问候; \\\/>冬天的雪，善良，温厚和充满激情的作物护理 65跳开满鲜花的青年团体线索嬉戏追逐幸福; 公园覆盖叶片发黄，很高兴宽敞明亮的教室，一个天真可爱的同学们刻苦学习，一对银发夫妇相携漫步快乐; 一个广阔，肥沃的字段和努力工作，辛勤工作的农民从顶部至底部的工作，但也很高兴 66，广袤的森林，破坏的强风，创造出迷人的绿色地球，孤独的树木。
BR \\\/> 战斗的勇气鹰，您可以享受蔚蓝的天空，辽阔而美丽的，但不懒蝉的栖息地明分支机构。
美丽顽强的雄鹰，展翅翱翔在天空中自由的孔雀羽毛，而不是鼓励。
只有耐寒的菊花点缀活力的气息冬天的寒冷
冷牡丹，让寒流吞噬。
只有博大的胸怀，以适应从狭义的角度来看，虚伪十足。
硬 - 工作的人，才能取得成功，懒惰，平庸的活着。
只有激情和勇敢的呼叫唤醒良心的真诚和美丽的世界国家司法公正;微弱的叹息声淹没无知BR \\\/> 只，不幸的是，财富，从失败走向成功;打滚一代已经一蹶不振。
66，黄土高原高原，我拉直胸部，黄河，墓丘我热血沸腾，我的最古老的怀孕了吗
在黄海的趋势是我的震撼的声音，黄山劲松不屈的骨干黄埔大桥张开双臂，大兴安岭的我的肋骨，洞庭湖，鄱阳湖，明亮的眼睛;喜马拉雅我的头，雄伟的长城，是我不屈的脊梁。
67，我是一只蜜蜂不知疲倦的在花园里的祖国，祖国的酿造甜蜜蜜，飞，我紫燕家庭的祖国，该报告蓝天数百数以百万计的祖国，在春天的人，我有一滴雨从天上掉下来，在旷野的祖国，滋养苗口渴，我的青松，庄严的姿态，傲立显示在边境的祖国。
67“露从白色的月亮今晚就像是一个大家庭。
“读古代著名的，谁也不能离开自己的家园雨，无尽的思乡之情的感动
这首优美的诗，”我提出了我的眼睛，月亮，低头思故乡。
“流浪的浪子不希望飞回我身边支持我的家乡吗
”立即满足，没有笔和纸，他们的君主密码短语快照。
“念了一首诗，谁不为运动员们的思乡之情英雄捐款的举动
”日暮乡关何处
烟波江和担心。
阅读这哀怨的诗，谁不明白的无家可归者，流浪浓浓的思乡之情呢
“独在异乡为异客，每逢佳节倍亲。
”春节前，请仔细阅读这家著名的古往今来，出国留学的学生是谁，谁不想念自己的祖国和亲人啊
“春绿江南岸，明月，因为我有这一切都充满了怀旧的悲伤的诗歌徘徊
68采菊东篱下”的幽静别致 BR \\\/> “胜似闲庭信步是一种乐趣，一个知足的别致”月亮轻松潇洒。
“酒邀明月是孤独的别致。
”仰天大笑出门一个自信的别致。
“我笑了，”是一个无所畏惧的自横刀别致的天空。
“荷叶机”，是一个宽容的别致。
“长安花每天都能看到”一个值得骄傲的别致。
“是一个大胆的，别致的醉卧沙场君莫笑了。
69，当鲁迅说”不在沉默中爆发，在沉默中灭亡，据报道，人应该有这样一个叛逆的精神跪拜贵族眉李白的能量破坏，使我不得开心颜“我知道，人的尊严; > 当阿基米德说：“给我一个支点，我将撬起地球”，我知道，知识的生命无穷的力量。
当尼采说：“没有悲观的权力“我知道我不应该做的事; 当孟子说：”我相信这本书，我知道我应该去上学，这本书不是万能的。
当托尔斯泰说：“一个纯粹的心，充满了甜蜜与快乐的生活，我明白了人生的真谛; \\\/>当但丁说：”走自己的路，所以其他人可能会说，“我知道该怎么面对别人的误解。
当曹操说：”老骥伏枥，志在千里，我知道原来的目标是非常重要的。
70，十步之内，必有芳草。
英雄往往是难以测量的距离或时间的密度。
远东，岳飞之间的差异，看着窗外的，唱民族气节的长江，江香港“仍然可以被视为在千年靠近 > 杰出青年雷锋见显著英里以外的美国军校在西点，闪烁仍然可以反映乐于助人的精神，并关闭在今年夏天的洪水，勇士内置的高，冷在我们的脑海中，是谁给的场景依然清晰可见。
最近的民族英雄林则徐经过几年的风和云，到目前为止，我们仍然可以看到朦胧的烟雾从虎门禁毒，然后关闭伟大的作家鲁迅，很容易看到世界愤怒根根竖立他的头。
附近的清朝将领邓世昌百年后的今天，我们仍然可以看到他航行到所扮演的主人公的那一刻，然后关闭王伟的主要功臣，在敌人的飞机坠毁，死亡在浩瀚的中国南海的外观仍然可以看到战斗的死亡，以捍卫国家的真诚。
附近的全心全意为人民服务的孔繁森，我们期待着他的光辉形象在人口稀少的西藏，已经不遗余力的将是人民的好警察方堃依然清晰可见，已通过几个春秋，我们仍然可以看到他的无私英雄的数字。
附近的改革运动的绅士谈话中，我们已经看到的那一刻，他的财富下降，仍然可以看到在一百年以后，喊道，“我自横刀向天空大笑”另一个国家的作家，我们希望在未来几年后的一天，他已经倒在山河仍清晰可见的疾病书“我Xuejianxuanyuan。
”71。
原来袁绍有礼貌地认真听取的意见，许担心什么已经失去了乌巢败在官渡它吗
听到汤唯盖逆耳忠言“黄金十年”和平与繁荣吗
莎娜好的建议，如何才能繁荣;拒绝先知的灭亡。
如果刘备能听好的建议，积极稳妥地结束，压轴白色杯状铁托起来
原来刘备三顾茅庐虚心请教，如何才能“有三分之一的世界第一和繁荣，我们必须鼓励广开言路，长安的建议。
周梨王奉承，而不是打压中国港口，为什么结束
关于坚持小故事
关于坚持的事例（篇1）1、达·芬奇画蛋欧洲文艺复兴时期的著名画家达·芬奇，从小爱好绘画。
父亲送他到当时意大利的名城佛罗伦萨，拜名画家佛罗基奥为师。
老师要他从画蛋入手。
他画了一个又一个，足足画了十多天。
老师见他有些不耐烦了，便对他说：“不要以为画蛋容易，要知道，1000个蛋中从来没有两个是完全相同的；即使是同一个蛋，只要变换一下角度去看形状也就不同了，蛋的椭圆形轮廓就会有差异。
所以，要在画纸上把它完美的表现出来，非得下番苦功不可。
”从此，达·芬奇用心学习素描，经过长时期勤奋艰苦的艺术实践，终于创作出许多不朽的名画。
关于坚持的事例（篇2）2、孙康映雪夜读晋人孙康，家贫而酷爱读书。
夜晚，虽有时间却买不起灯油，只好默默地回忆，消化白天学过知识。
有年冬天，他半夜醒来，感到屋内并非漆黑无光，还能隐约约看到一些东西，原来是皑皑白雪反映所致，这给了他启发：何不借雪光来看书呢
于是雪夜，特别是月光映照下的雪夜，就成了孙康苦读的好时光。
由于勤奋好学，他终于成为一个有名的学者，并当上了御史大夫。
关于坚持的事例（篇3）：坚持就会成功一提起史泰龙，大家都知道他是一个世界顶尖级的电影巨星，可他的人生经历更让人心酸，更能给人启迪。
史泰龙生长在一个酒赌暴力家庭，父亲赌输了就拿他和母亲撒气，母亲喝醉了酒又拿他来发泄，他常常是鼻青脸肿。
高中毕业后，史泰龙辍学在街头当起了混混儿，直到20岁那年，有一件
有什么好的自我心理调节方法
人们学习和掌握一些自我心理调节的方法是十分必要的，这有利于在受到挫折时有效地化解因挫折而产生的焦虑、紧张、郁闷等不良情绪，从而提高挫折承受力。
人们可以选择适合自己的方法来调节挫折心理，常见的方法有： 其一，暗示调节。
心理学研究表明，暗示作用对人的心理活动和行为具有显著的影响，内部语言可以引起或抑止人的心理和行为。
自我暗示即通过内部语言来提醒和安慰自己，如提醒自己“不要灰心”、“不要着急”、“一切都会过去的”、“事情并不像我相象的那么糟”等等，以此来缓解心理压力，调整不良情绪。
其二，放松调节。
还可学习身体放松的方法来调节挫折所引起的紧张不安感。
放松调节是通过对身体各部分主要肌肉的系统放松练习，抑制伴随紧张而产生的血压升高、头痛、手脚冒汗、腹泻、睡眠等生理反应，从而减轻心理上的压力和紧张焦虑情绪。
放松调节首先要学会体验肌肉紧张时的感觉，即收缩肌肉群，注意体验其感觉；然后再放松肌肉群，注意体会相反的感觉。
呼吸调节也是放松调节的一种。
通过某种特定的呼吸方法，来解除精神紧张、压抑、焦虑、急躁和疲劳。
比如，紧张时，采用深呼吸的方法可减缓紧张感。
平时也可以到空气新鲜的大自然中去做呼吸训练。
其三，想象调节。
受挫心理调节能力并非要等到受挫后再来培养，而是在平时就要训练。
想象调节法即是指在想象中对现实生活中的挫折情境和使自己感到紧张、焦虑的事件的预演，学会在想象的情境中放松自己，并使之迁移，从而达到能在真实的挫折情境和紧张的场合下对付各种不良的情绪反应。
想象调节的基本做法是：首先学会有效的放松；其次把挫折和紧张事件按紧张的等级由低到高排列出来，制成等级表；然后依据等级表由低到高逐步进行想象脱敏训练。
自我心理调节的七种方法 1．倾诉 倾诉可取得内心感情与外界刺激的平衡，去灾免病。
当遇到不幸、烦恼和不顺心的事之后，切勿忧郁压抑，把心事深埋心底，而应将这些烦恼向你信赖。
头脑冷静、善解人意的人倾诉，自言自语也行，对身边的动物讲也行。
2．旅游 当一个人心理不平衡、有苦恼时，他应到大自然去。
山区或海滨周围的空气中含有较多的阴离子。
阴离子是人和动物生存必要的物质。
空气中的阴离子越多，人体的器官和组织所得到的氧气就愈充足，新陈代谢机能便盛，神经体液的调节功能增强，有利于促进机体的健康。
愈健康，心理就愈容易平静。
3．读书 读感兴趣书，读使人轻松愉快的书，读时漫不经心，随便翻翻。
但抓住一本好书，则会爱不释手，那么，尘世间的一切烦恼都会抛到脑后。
4．听音乐 音乐是人类足美好的语言。
听好歌，听轻松愉快的音乐会使人心旷神怕，沉浸在幸福愉快之中而忘记烦恼。
放声唱歌也是一种气度，一中潇洒，一种对长寿的呼唤。
5．求雅趣 雅趣包括下棋、打牌、绘画、钓鱼等。
从事你喜欢的活动时，不平衡的心理自然逐渐得到平衡。
“不管面临何等样的目前的烦恼和未来的威胁，一旦画面开始展开，大脑屏幕上便没有它们的立足之地了。
它们隐退到阴影黑暗中去了，人的全部注意力都集中到了工作上面。
”伊丽莎白就是通过画画治好了忧郁症。
6．做好事 做好事，获得快乐，平衡心理。
做好事，内心得到安慰，感到踏实；别人做出反应，自己得到鼓励，心情愉快。
从自己做起，与人为善，这样才会有朋友。
在别人需要帮助时，伸出你的手，施一份关心给人。
仁慈是最有价慎的品质，你不可能去爱每一个人，但你尽可能和每个人友好相处。
要热情，缺乏热情，一事无成。
7．忘却 忘却也是保待心理平衡的好办法。
忘记烦恼、忘记忧愁、忘记苦涩、忘记失意、忘记昨天、忘记自己、忘记他人对你的伤害、忘记朋友对你的背叛、忘记脆弱的情怀。
忘记你曾有的羞悔和耻辱…这样你便可乐观豁达起来。
人生的道路是曲折坎坷的，对于荣辱、富贵、贫穷、诽谤、嫉妒、酸楚等社会附加物，一笑置之，那么你就得到解脱了，心理就平衡了。
忘却有害无益的人和事吧，保持心理的平衡。
自我意识调节 自我意识使人能够认识和体验自己的情绪，同时也可控制情绪的变化。
如一个人的政治意识、道德意识、公民意识以及角色意识等均可对情绪起到调节作用。
因此，当自我意识失去控制时，就需要借助外力进行调节，使自我意识水平保持最佳状态，只有提高自我意识的支配能力，才能保证较高的自我意识水平，从而发挥正常的自我意识的功能。
情感调节 大学生精力旺盛，情感丰富，情绪波动大，常常产生一些不良情绪，如果不良情绪所产生的能量难以释放出，就会影响个体身心健康。
因此，要学会情感调节，使不良情感得到转化，即将不良情绪带来的能量引向比较符合社会规范的方向，转化为具有社会价值的积极行动。
如把大学生充沛的精力与丰富的情感引导上升为自我教育的动力，多组织大型集体活动，以此调节他们的情感。
语言暗示调节 语言是人们用来彼此交流思想和情感的工具。
大学生由于知识和阅历不断丰富，他们具有独立思维、独立意识能力，因而通过科学的运用语言暗示，可解决一些学生的思想问题，在大学生政治思想教育方面有积极的作用。
理智调节 大学生往往好强气盛，在日常生活中易出现过于强烈的情绪反应，每当此时，思维变得狭隘、情绪难以自控而失去理智。
因此，大学生要学会理智调节，无论遇到什么事件，产生什么情绪，都要唤回理智，用理智的头脑分析并进行推理，找出产生不良情绪的原因，从而保持心理平衡。
注意转移调节 转移注意力在心理保健中是必不可少的，当你心绪不佳，有烦恼时，可以外出参加一些娱乐活动，换换环境，换个想法，因为新异刺激可以忘却不良的情绪。
如果你能有意识地强迫自己转移注意力，对于调节情绪有特殊的意义。
例如，考完一门课，就不要再想它考得如何不好、有什么问题，而应尽快将自己的注意转移，调节心理状态，以充沛的精力迎接下一门课考试，否则哪一门课都考不好。
合理渲泄调节 情绪有的可以升华，有的也不一定有必要升华，在适当的场合下，合理的渲泄一下自己的情绪，同样可以起到心理调节的作用。
因此要学会合理渲泄情绪，首先要注意情感渲泄的对象、地点、场合、方式等，切不可任意渲泄，无端迁怒于他人或他物，造成不良后果。
交往心理调节 交往是人类不可缺少的社会性需要，它不仅是利益和物质的交流，也是情感与思想的交流。
因此当你心情不愉快时，不妨向同学和朋友交谈倾诉一番，特别是向异性朋友倾诉，会产生良好的心理调节作用。
美国心理学家调查研究表明，所有的人都可以在同异性倾诉中获得比同性倾诉中高的解决抑郁的功效。
群体阶段性的心理调节 大学生在校四年或五年，各年级时的心理特点不同，情况有别，因此，要注重不同年级大学生群体心理的调节。
例如，一年级新生刚进入大学，应注意大学生活适应不良的调节；而高年级特别是毕业班学生，应引导他们对未来目标的选定，个人与国家利益之间的舍弃与服从等方面的调适，以保证大学生在各阶段均有良好的心理。
审美心理调节 爱美之心人皆有之，只有人人追求美，社会才显得更富有活力。
大学生由于正处于身心发育阶段，他们在学习的同时，也注重美的猎取，因此，应引导他们对内在美与外在美的调节。
只有高尚的心灵与美好的外部形体相结合，才能形成不俗的气质和高雅的风度。
怎么应对心理紧张
1、控制自己的情绪。
我们的心理压力可能并非来源于所陷入的各种困境，而是来源于我们对这些困境所采取的反应。
你可能无法控制生活降临于你头上的打击，但你却能控制自己对待这一打击的态度。
所以，在面临心理压力时，你一定要做到：不要让压力占据你的头脑。
保持乐观是控制心理压力的关键，我们应将挫折视为鞭策我们前进的动力，不要养成消极的思考习惯，遇事要多往好处想。
洞察你自己的心声。
努力在消极情绪中加入一些积极的思考。
2、尝试创造一种内心的平衡感。
心理学家认为，保持冷静是防止心理失控的最佳方法。
而每天早或晚进行20分钟的盘腿静坐或自我放松术，则能创造一种内心平衡感。
这种屏除杂念的静坐冥想能降低血压，减少焦虑感。
有一项研究表明，过度焦虑烦躁的人每天花10分钟静坐，集中注意数心跳，使自己心跳逐渐变缓慢。
10个星期后，他们的心理紧张均有一定程度的减轻。
此外，按摩对减轻压力感也非常有效。
3、懂得平衡你的生活。
要平衡自己的生活应尝试换个角度想问题，抽空去想一想或回味一下那些令自己快乐的事情。
当你为琐事而紧张不安，忧心忡忡是无济于事的，你应想个办法来解决这一问题。
一个行之有效的方法是把一切都写下来。
每天早起10分钟，把自己感受写满3页16开的纸，事后不要修改，也无需再重读。
过一段时间当你把自己的烦恼都表达出来之后，你会发现自己的头脑清楚了，也能更好地处理这些问题了。
这种“自我交谈方法”能帮助你解决好多问题。
心理减压20法 现代生活的压力，像空气一样无时无刻不在挤压着我们。
有人总是背负着沉重的压力，损害着健康。
那么，怎样才能舒缓压力呢
据研究，下列20种心理调节措施是行之有效的减压方法,供大家参考。
一、健康的开怀大笑是消除压力的最好方法，也是一种愉快的发泄方法。
二、高谈阔论会使血压升高，而沉默则有助于降压。
在没必要说话时最好保持沉默，听别人说话同样是一件惬意的事。
三、轻松的音乐有助于缓解压力。
如果你懂得弹钢琴、吉它或其他乐器，不妨以此来对付心绪不宁。
四、阅读书报可说是最简单、消费最低的轻松消遣方式，不仅有助于缓解压力，还可使人增加知识与乐趣。
五、 做错了事，要想到谁都有可能犯错误，因而继续正常地工作。
六、 在僻静处大声喊叫或放声大哭，也是减轻体内压力的一种方法。
七、与人为善，千万别怀恨在心。
“百年之后”会变得荒唐的忿恨存在自己心理，付出的利息是紧张情绪。
八、世上没有完美，甚至缺少公正：我努力了，能好最好，好不了也不是自己的错。
九、学会一定程度的放松，对工作统筹安排，从而能劳逸结合，自在生活。
十、学会躲避一些不必要、纷繁复杂的活动，从一些人为制造的杂乱和疲劳中摆脱出来。
十一、不要害怕承认自己的能力有限，学会在适当的时候对某些人说：“不”。
十二、夜深人静时，让自己的心彻底静下来，不加掩饰，悄悄地讲一些只给自己听的话，然后酣然入梦。
十三、 放慢生活节奏，把无所事事的时间也安排在日程表中。
十四、超然洒脱面对人生。
想得开没有精神负担，放得下没有心理压力，淡泊为怀，知足常乐。
十五、在非原则问题上不去计较，在细小问题上不去纠缠，对不便回答的问题佯作不懂，对危害自身的问题假装不知，以聪明的“糊涂”舒缓压力。
十六、遇事是否沉着，是一个人是否成熟的标志之一。
沉着冷静地处理各种复杂问题，有助于舒缓紧张压力。
十七、不妨给久未联系的亲友写封信，不仅可吐露一下自己的感受，同时也能让对方在收信时得到意外的惊喜。
十八、当你无力改变现状时，你应学会换一个角度看待问题。
请独自对困扰你的问题进行分析，然后找出一个最适应的解决方法。
十九、一旦烦燥不安时，请睁大眼睛眺望远方，看看天边会有什么奇特的影象。
二十、既然昨天和以前的日子都过得去，那么今天和往后的日子也一定会安然度过，多念念“车到山前必有路”。
自我激励的三十六句话 1、有识有胆，有胆有识，知识与胆量是互相促进的。
2、体育锻炼可以（有时可以迅速）使人乐观（科学实验证明）。
3、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。
（注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素） 4、自信是人格的核心。
5、获得的成功越大，就越令人高兴。
（野心是使人勤奋的原因，节制使人枯萎） 6、热爱你所拥有的。
——列夫·托尔斯泰 7、（一般情况下）不想三年以后的事，只想现在的事。
（现在有成就，以后才能更辉煌） 8、把问题看宽广些，没有解决不了的事。
（真理路广，人欲路窄；当然不要超越时代去想现在任人都解决不了的事） 9、不问收获，只问耕耘。
（如同种树，先有根茎，再有枝叶，尔后花实，好好劳动，不要想太多，那样只会使人胆小、懒惰，因为不实践，甚至不接触社会，难道你是野人
（暴笑）） 10、忍耐和信仰（认为自己能三起三落的原因，比较难达到，不过现代社会简单的事都由机器做了，白领越来越多，需要注意哦） 11、有恒则断无不成之事。
12、智慧之泉必须畅饮才能使人清醒。
（引自新英语教材，那些头痛英语的哥么大概没看吧，提醒一下大家） 13、生活的乐趣的大小取决于我们对生活的关心程度。
14、不要怕，不要悔（虽然只有六个字，但是常看常新） 15、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。
16、守业最好的办法就是不断的发展 17、心急吃不了热汤圆 18、必死则生，幸生则死——《吴子兵法》（武经典籍中仅次于《孙子兵法》） 19、要改变命运，首先改变自己 20、走自己的路，让别人说去吧
21、学习的关键——重复 22、只为成功找方法，不为失败找借口（蹩脚的工人总是说工具不好） 23、困难就是机遇——温斯顿·丘吉尔 24、我奋斗，所以我快乐——格林斯潘（挽救东南亚金融危机的人，我的偶像） 25、好奇者，知识之门 26、生气是用别人的错误惩罚自己。
——康德（这个哲学家让人眉开眼笑） 27、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
28、只要下定决心克服恐惧，便几乎能克服任何恐惧。
因为，请记住，除了在脑海中，恐惧无处身。
——戴尔·卡耐基 29、害怕时，把心思放在必须做的事情上，如果曾经彻底准备，便不会害怕。
——戴尔·卡耐基 30、“不可能”这个字（法语是一个字），只在愚人的字典中找得到。
——拿破仑 31、去做你害怕的事，害怕自然就会消失。
——罗夫·华多·爱默生 32、这世上的一切都借希望而完成。
农夫不会播下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种籽；单身不会娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手艺人不会工作，如果他不曾希望因此而有收益。
——马丁·路德 33、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。
没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。
——查士德斐尔爵士 34、要冒一次险
整个生命就是一场冒险。
走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。
“稳妥”之船，从未能从岸边走远。
——戴尔·卡耐基 35、当一个青年人站起来面对这个大莽汉——这个世界——并勇敢地抓住他的胡须时，常会吃惊地发现，胡须脱落在他手上，原来它只是系上去吓唬胆怯的冒险者的。
——罗夫·华多·爱默生 36、勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。
——温斯顿·丘吉尔 7种心理缺陷运动治疗法 许多人都知道，运动不光能够强身健体，还有缓解压力、释放心情的作用。
运动心理学的研究表明，各项体育活动都需要运动者具有一定的自我控制能力，以及坚定的信心、勇敢、果断、坚韧等心理品质作为基础。
由于现实生活中，不少人都或多或少地存在一些心理缺陷，因此，有针对性地选择体育锻炼，是纠正个人心理缺陷、培养健全人格十分有效的心理训练方法。
一、缺陷类型：胆怯。
此类人天性胆小，做事怕担风险，动辄害羞脸红，性格腼腆。
运动处方：建议参加游泳、溜冰、拳击、滑雪、单双杠、跳马、平衡木等运动项目。
理由：这些活动要求人们必须不断地克服害怕摔倒、跌痛等种种心理畏惧，以勇敢、无畏的精神去战胜困难，方能越过障碍。
经过一段时期的锻炼，相信你的勇气会逐渐增加，处事也能老练不少。
1、缺陷类型：紧张。
此类人一遇重要场合就心慌失措，严重时大脑一片空白，从而导致正常水平无法发挥。
运动处方：这些人要克服性格缺陷，应多参加竞争激烈的运动项目，特别是足球、篮球、排球等比赛活动。
理由：赛场上风云变幻，紧张而激烈，只有拥有沉着冷静的心态，才能从容应对，取得胜利。
若能时常经受这种激烈对抗的考验，人在遇事时就不至于过分紧张，工作、学习都会更加从容。
三、缺陷类型：孤僻。
这种人天生不大合群，不善于与人交往，容易被社会孤立起来，一不小心就使工作和生活陷入四面楚歌的境地。
运动处方：建议少从事单人的运动项目，多选择足球、篮球、排球或是接力跑、拔河等团队性体育项目。
理由：坚持参加这些集体项目的锻炼，能增强自身活力和与人合作精神，使运动者更加热爱集体，逐步适应与同伴、同事的交往，从而逐渐改变孤僻性格。
四、缺陷类型：犹疑。
犹疑者不论大事小情都时常犹豫不决，办事缺乏果断，瞻前顾后，顾虑重重，结果往往会错失良机，甚至作出错误抉择。
运动处方：建议选择乒乓球、网球、羽毛球、跳高、摩托、跳远、击剑、跨栏、角力等项目。
理由：以上项目要求运动者头脑冷静、思维敏捷、判断准确、当机立断，任何多疑、犹豫、动摇都可能导致失败。
因而久练能帮助人培养果决的性格品质。
五、缺陷类型：急躁。
此类人缺乏耐性，急于求成，却往往因一时冲动犯下无谓的错误。
运动处方：要克服急躁情绪，可选择下象棋、打太极拳、慢跑、长距离散步、游泳及骑自行车、射击等运动项目。
理由：上述运动强度不高，强调持久性和耐力，坚持从事这样的活动，能帮助人调节神经系统的活动，增强自我控制能力，从而达到稳定情绪、克服焦躁的目的。
六、缺陷类型：自卑。
此类人缺乏应有的自信心，习惯于未上战场就先打退堂鼓，经常担心自己完不成工作任务，挨老板的骂。
运动处方：可以选择一些简单易做的体育项目，譬如跳绳、俯卧撑、广播操、跑步等。
理由：以上项目简单易行，有助于舒缓绷得过紧的“弦”，不断提醒自己“我还行”。
坚持锻炼，自信心一定会逐步增强。
七、缺陷类型：自大 此类仁兄凡事喜欢逞强，过于高估自己，轻视别人，易引起同伴反感。
运动处方：由于自大者总是信心爆棚，不妨有意选择一些难度较大、动作较为复杂的运动，如跳水、体操、艺术体操、马拉松等项目，或者找一些实力水平远超过自己的高手，进行象棋、乒乓球、羽毛球等项目的对垒。
理由：人外有人，天外有天，多体验运动的艰难，有助于克服自负、骄傲的毛病。
最后要说的是，体育锻炼要想达到心理转化的目的，必须有一定的强度、质量和时间要求，循序渐进。
人各有异，选择何种项目应该视自身情况，有的放矢，千万不要硬来
维持心理平衡10要诀 美国医学专家研究发现，人类65—90％的疾病与心理的压抑感有关。
紧张愤怒和敌意等不良情绪使人易患高血压、动脉硬化、冠心病、消化性溃疡、月经不调等，而且破坏人体免疫功能，加速人体衰老过程。
联合国国际劳动组织发表的一份调查报告也认为，“心理压抑是20世纪最严重的健康问题之一”。
现代生活中如何保持心理平衡，这是人们共同关心的问题。
美国心理卫生学会提出了心理平衡的10条要诀，值得我们借鉴。
1、对自己不苛求。
每个人都有自己的抱负，有些人把自己的抱负目标定得太高，根本实现不了，是终日抑郁不欢，这实际上是自寻烦恼；有些人对自己所做的事情要求十全十美，有时近乎苛刻，往往因为小小的瑕疵而自责，结果受害者还是自己，为了避免挫折感，应该把目标和要求定在自己能力范围之内，懂得欣赏自己已取得的成就，心情就会自然舒畅。
2、不要处处与人争斗。
有些人心理不平衡，完全是因为他们处处与人争斗，使得自己经常处于紧张状态。
其实，人际之间应和谐相处，只要你不敌视别人，别人也不会与你为敌。
3、对亲人期望不要过高。
妻子盼望丈夫飞黄腾达，父母希望儿女成龙成凤，这似乎是人之常情。
然而，当对方不能满足自己的期望时，便大失所望。
其实，每个人都有自己的生活道路，何必要求别人迎合自己。
4、暂离困境。
在现实中，受到挫折时，应该暂将烦恼放下，去做你喜欢做的事，如运动、打球读书、欣赏等，待心境平和后，再重新面对自己的难题，思考解决的办法。
5．适当让步。
处理工作和生活中的一些问题，只要大前提不受影响，在非原则问题方面无需过分坚持，以减少自己的烦恼。
6．对人表示善意。
生活中被人排斥常常是因为别人有戒心。
如果在适当的时候表示自己的善意，诚挚地谈谈友情，伸出友谊之手，自然就会朋友多，隔阂少，心境自然会变得平静。
7．找人倾诉烦恼。
生活中的烦恼是常事，把所有的烦恼都闷在心里，只会令人抑郁苦闷，有害身心健康。
如果把内心的烦恼向知己好友倾诉，心情会顿感舒畅。
8．帮助别人做事。
助人为快乐之本，帮助别人不仅可使自己忘却烦恼，而且可以表现自己存在的价值，更可以获得珍贵的友谊和快乐。
9．积极娱乐。
生活中适当娱乐，不但能调节情绪，舒缓压力，还能增长新的知识和乐趣。
10．知足常乐。
不论是荣与辱、升与降、得与失，往往不以个人意志为转移，荣辱不惊，淡泊名利，做到心理平衡是极大的快乐。
现代生活中每个人都不同程度会承受来自各方的精神压力，压力得不到缓解就会引发各种心理疾病。
心理保健的必要性日益受到重视。
以下方法可以帮助你自我疏导，缓解压力，学会做自己的心理医生。
1、精神胜利法 这是一种有益身心健康的心理防御机制。
当事业、爱情、婚姻不尽人意而伤感时，当利益上得不到合理的对待而郁闷时，当因为生理缺陷遭到别人嘲笑而自卑时……你不妨用“阿Q精神”调适一下自己失衡的心理，从而营造一个祥和、豁达、坦然的心理氛围。
2、难得糊涂法 这是心理环境免遭侵蚀的保护膜。
在一些非原则的问题上适当“糊涂”一下，无疑能提高心理承受能力，避免不必要的精神痛苦和心理困惑。
3.随遇而安法 这是心理防卫机制中一种心理的合理反应，能培养自己适应各种环境的能力。
生老病死、天灾人祸等都会不期而至，用随遇而安的心境去对待生活，你将拥有一片宁静清新的心灵天地。
4、幽默人生法 这是心理环境的“空调器”。
当你受到挫折或处于尴尬紧张的境况时，尝试运用幽默来化解困境，维持心态平稳。
幽默是人际关系的润滑剂，它能使沉重的心境变得豁达、开朗。
5、宣泄积郁法 心理学家认为，宣泄是人的一种正常的心理和生理需要。
当你感到悲伤忧郁时不妨找知心朋友倾诉一下，也可以进行一项你所喜爱的运动，或在空旷的原野上大声喊叫，这样做既能呼吸新鲜的空气，又能将内心的积郁宣泄出来。
6、音乐冥想法 当你出现焦虑、忧郁、紧张等不良情绪时，不妨试着做一次音乐心理“按摩”，在音乐中逛逛“维也纳森林”、坐坐“邮递马车”……这样做能帮助你平息焦虑等情绪。
教师调节心理压力的方法 1 、换位思考认同法——正确认知压力，灵活调整自己的心态。
例如，当你遇到认为不公平的生活事件或不协调的人际关系、以及不愉快的情感体验时能换位思考。
2 、推移时间遗忘法———有时时间是解决问题的最好方法。
积极忘记过去的、眼前的不愉快，随时修正自己的认知观念。
不要让痛苦的过去牵制住你的未来。
3 、顺其自然自我解脱法——学会自我放松，在适当的情况下想说便说 ( 找自己信得过的人 ) ，想休息便休息 ( 劳逸结合 ) ，想娱乐便娱乐 ( 自我发泄 ) ……实在不想做事时可暂时放下，不追求十全十美 ( 追求卓越并非追求完美 ) 。
4 、注重过程淡化功利法——建立合理的、客观的自我期望值。
例如，对待学历、职称、职务、乃至人生，都应注重努力的过程而淡化结果。
需注意两点：一是你的奋斗目标要合理；二是有时做事可往最坏处着想，向最好处努力。
5 、众人面前理智法——在众人面前最好多观察、思考，少盲目表现自己。
人人都会有这样的心理体验：当自己在众人面前盲目表现之后，却后悔自己的言行举止有损自己的形象而忧心忡忡。
6 、更新环境自我调节法——在压力太大、心情不佳时变换一下环境。
例如室外观景、室内养花、美好事物的想像、恐怖事件的回避 ( 耳不听、眼不见、心不烦 ) 。
7 、音乐与生理保健法——各种声音通过耳朵被人感受，如他人的赞扬声、指责声、议论声、谩骂声等都会影响你的心态，因此，你可以多听一些优美的音乐，以缓解不愉快的心情。
养成良好的生活与自我保健行为习惯极为重要。
同时，创造和谐的家庭氛围更不容忽视。
8 、自信自主激励法——即相信自己是最好的、最可以依赖的。
每桩伟业都是由信心开始。
