阅读《别问我是谁》《偷书贼》以童年为题写一篇读后感，比较两本书的不同，要写出真情实感 急
两本书的相同点我知道，你可以从这方面发掘出不同点，它们都是记录一些事，影响一些人，而后有着同样的感慨。
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《你别问，这是为什么》读后感200字，谢谢
星空下，妈妈给我的蛋糕，爸爸给我的棉衣，哥哥给我的歌片，载着我丝丝缕缕的爱心送到安徒生爷爷笔下的那位卖火柴的姐姐手上。
父母哥哥在生活中点点滴滴的疼爱，呵护了可爱善良的我，爱，是一个人学会成长，学会关心别人，学会攒蓄点滴力量帮助那些在风雨中栉风沐雨的贫穷孩子，也许你的帮助微薄渺小，但请相信你的绵薄之力终会在她们的生活中起到作用，在她们的心里荡起一点点涟漪，赠人玫瑰，手有余香，把你所感受到的爱和幸福也传递给生活在角落的那些人，温暖她们的心，让世界更加美好。
读别问我这是为什么有感500字
我一定不把它弄破， 别问我，这是为什么 爸爸给我两块蛋糕， 我悄悄地留下一块， 别问我，这是为什么
哥哥给我一盒歌片， 我选出最动听的一张， 别问我，这是为什么
我要把棉衣给她去档风雪。
把这块蛋糕送给她吃， 在一块唱那最动听的歌。
你想知道她是谁吗
请问问安徒生爷爷—— 她就是卖火柴的小女孩。
你别问这是为什么 读后感
以前，我一直觉得时间就是金钱，直到最近我看了《别逗了,时间不是金钱》后，才发现自己错了。
我很快就把《别逗了,时间不是金钱》看完了，看完后，我有很多的感悟“时间就是金钱”的概念，自古有之。
古人曰：一寸光阴一寸金。
那时，黄金乃最贵重之物，将其与时间作比，意指时间非常珍贵。
“惜时如金”，也是同样的道理。
“时间不是金钱”的说法，并非否认时间的珍贵，相反，是说时间要比金钱贵重得多。
即便在古时，人们也承认，最贵重的黄金也无法与“时间”相比拟，于是，“一寸光阴一寸金”的下半句是：寸金难买寸光阴。
可是，我们身边总有许多年轻人被“时间就是金钱”乱了方阵，甚至乱了一生：有的中学还没读完呢，就被清贫的生活障了眼，嫩手嫩脚地去打工了;有的刚进大学不久呢，就把功课丢在了一边，四处去兼职找事;有的参加工作还没几天呢，心里想着的眼睛盯着的就全是一个月能挣多少钱……这样误读“时间就是金钱”的人和事见多了，我便想起来一个故事：树林中有一个正在兴奋地锯树的人。
“你在干什么?”有人问他。
“你看不见吗?”锯树的人不耐烦地回答，“我要锯倒这棵树挣家用。
”“你看来已筋疲力尽了!”旁人大声说道，“你干了多久了?”“五个多小时了，”锯树的人回答说，“我是筋疲力尽了!这是件重活。
&嗨，你为什么不停几分钟，把锯磨快?”旁人问，“我可以肯定这样做会使你锯得快些。
”“时间就是金钱啊，”此人断然说，“你看我忙得够呛，哪有时间磨锯?”“时间就是金钱”，多堂皇的理由!可实际上，人的一生，就像锯树人这五个多小时。
有多少人忘了“磨刀不误砍柴工”的劝告，最终像锯树人一样被“时间就是金钱”的偏颇和近视所耽误，劳累终生却斩获甚微? 原来，“时间就是金钱”的定义，并非处处适用和人人赞同。
至少，在一个人青春年少的时候，不应该急功近利，着急于用大好的时光去兑现成“金钱”。
就像并非人人都能按月领“工资”一样，“时间就是金钱”并不适用于那些为未来工作和人生梦想作准备的人，也不能反过来成为“伸手一族”浪费金钱的借口。
这便如同生意人为谈判守时如约有必要打的士或开车出门，而学生下课回家却大可不必打的士分秒必争;如同普通人花数十万块钱买一款分秒不差的名表，其实并无多大意义。
换句话说，当“时间不是金钱”或者说金钱于你还不是那么值钱的时候，又何必铺张浪费金钱?时间不是金钱。
许多年轻大学生都说工作不好找，找到了工作工资也不高。
这样的时候，我们想没想过把时间用来兑换成其他什么?比如，一个学习机会，一种技能技巧，一只储蓄罐，一段健心操……当你这么想着的时候，时间的定义就适时而且丰富了，比如，时间是练功房，时间是磨刀石，时间是欢乐岛，时间是心情屋…有道是“厚积薄发”，这里的“发”，也有发财的“发”哦，所以，发财勿赶早。
青春时光，与其急着把目标定在一个“钱”字上，不如把时间当作百纳包，给时间以更丰富的定义，这样，青春多彩了，人生宽广了，成功和收获也就是迟早的事了。
我觉得，每个人都应该要看一看《别逗了,时间不是金钱》这本书，因为时间不是金钱，时间超过金钱。
你为谁而工作—读后感
《顾客凭什么购买后感 文\\\/张令凯 读后感就头大，都道怎么写了。
此书涉及的内容多，其中以销售的方法论居多。
我将本书中个人认为有意思、实用的方法和工具模型进行整理、提取，并少部分结合自己的体会进行反思、发散。
一、7Q销售 营销人整天挂在嘴边的一句话是：以市场为导向，以顾客为中心。
口号含的太多就真的就只能成为了口号，真正做到的人是将此刻在心里，埋藏于心，外化于行。
说道销售，没有人不熟悉，我们每天都在消费、买东西，都在接触不同的人，无时无刻在销售自己（思想或劳动力）。
什么是销售呢
关于销售的概念实在太多，有人说是实现交换，有人说实现价值的货币表现，有人说完成产品到商品的转化…… 其实，销售不仅仅是贩卖产品，实现交换，销售自我，贩卖观点，影响别人，建立个人品牌也是一种销售，属于一种更广义的销售。
个人认为，销售是实现信息沟通，获得认同，达成一致，最终交换的过程。
当然，我们说的更多的销售主要还是指社会商品的交换。
以顾客为中心除了在产品研发、功能设计、价格拟定、渠道通路建设等方面，在销售人员的终端销售成交板块同样需要以顾客为中心。
如果销售人员能够站在顾客的角度，对自己提出正确的问题并给予正确回答的话，情景模拟，练好应对技巧与话术，以万变应万变，销售就会有效地加快顾客的购买决策步骤，快速成交。
作者提到了顾客在购买过程必须面对和回答的7个问题，即7Q销售模型： 1.我为什么听你讲
开口三句话必须让顾客感受到谈话给他带来好处，让顾客愿意继续深谈，一靠技巧，二靠前期对顾客资料掌握程度，三分析顾客所有可能需求。
2.这是什么
有什么特点
对产品超熟悉，能根据不同顾客需求个性化、针对性介绍产品。
3.与我何干
掌握顾客需求，同时能够把产品如何给顾客带来好处、利益点说得清清楚楚、明明白白。
4.为什么相信你
证明向顾客承诺的都是能够兑现的，不是在忽悠。
5.值得吗
必须向顾客说明他将得到价值远远超过他所付出价钱，让顾客认为物超所值，自以为占到便宜。
6.为什么在你这里买
从销售价值系统（包含产品、公司、品牌、销售员等全方位提供附加值）找出顾客非买你不可的价值点、利益点，给他选择理由。
7.为什么非要现在买呢
要让顾客明白这个时机购买最合适。
只有解决以上7个问题，顾客才会下定决心购买。
如果销售人员能够回答上述7个问题，熟谙于心，势必能够获得顾客青睐，加快销售进程，提高销售成交率。
二、顾客购买行为 1.个体顾客消费行为 （1）购买类型：复杂购买决策、品牌忠诚、有限理性购买决策、惯性购买 （2）购买过程：需求和问题的认知、信息搜集、产品和品牌比较、决策、购买、消费、购买后再评价、对下次购买和消费行为反馈。
对顾客购买与消费过程8个阶段的管理非常重要，不但会影响整个销售进程，还会影响顾客满意度及品牌形象塑造。
（品牌资产的构成：品牌知名度、品牌忠诚度、质量感知与品牌联想。
） 2.群体顾客购买行为 组织购买中存在着以下角色和分工：购买发起者、实际使用者、信息提供者、决策者、购买者。
在开发群体顾客（大客户时）时要注意对不同角色采取不同的应对策略，要做到“三对”——找对人，说对话，做对事。
3.顾客购买常用技巧 （1）货比三家：如招标、比稿等。
（2）虚张声势、表里不一等。
三、顾客为什么听你 1.选对（合格）目标顾客 三有标准：有需要、有支付能力和有决策权。
在组织购买和群体决策中，要找到谁才是有权、有钱、有需要的“关键人”，避免白忙活一场，竹篮子打水一场空。
2.找到顾客 销售业绩与顾客数量和单个订单金额成均成“正相关”关系。
（1）吸引、发掘顾客方法：陌生拜访法、广告寻找法、连锁介绍法、代理销售法、销售效率、交叉销售法、竞争插足法、个人观察法、其他方法（比如展会、论坛、会议等）。
（2）客户三六九等：奖金型顾客、金矿型顾客、下月型顾客、下季型顾客、包袱型顾客。
3.拉进顾客距离，套近乎 OCP法则：销售中要先销售自己（Oneself），再销售观念（conception），最后销售产品（product）。
“销售自己”可以理解为接近顾客，和顾客建立信任；“销售观念”可以理解为激发顾客需求；“销售产品”可以理解为完成销售。
（1）销售自己 1）职业化、专业化外在形象； 2）给人深刻印象谈吐语言； 3）要有让人认可的行为习惯。
（2）换个除公司销售人员之外的身份，如社会身份。
（3）巧妙接近顾客 1）“桥式”接近策略，遇人搭桥； 2）“钓鱼式”接近策略，舍小求大； 3）“主动出击式”接近策略，山不过来，我过去； （选择接近策略的考虑因素：顾客的来源和寻找顾客的方法、途径；预计成交额、订单大小；顾客的数量；时间、资源状况。
） （4）使自己对顾客更有价值 1）事由：利益、电话、问题、心情。
2）时机：了解好访问对象的工作、生活等时间规律，选好时机。
在选择访问时机的时候，要考虑到访问目的。
话说：不打勤的，不打懒的，专打不长眼的。
3）地点：顾客公司办公区、销售公司办公区、公共休闲社交场所及其它地点。
（5）让顾客习惯喜欢：倾听、赞美、关心和建立共同点（交集、归队）。
（6）顾客为何说不：需求异议、权力异议、财力异议、时机异议和拖延异议。
（7）准备工作：全面深度了解顾客、合适行头、销售工具学习、信心提升强化。
（8）接近顾客流程：选择目标客户、引起客户注意、消除客户戒备心理、获得客户的好感、取得客户的信任、审查客户资格、引入正题。
四、这是什么
1.把产品特性说透。
把产品优势想全、说透，激发顾客购买兴趣。
（1）语言打动顾客 1）动听故事，润物细无声； 2）事实案例说话，用第三方佐证。
（2）图片讲解，可视化。
（3）产品说话，体验营销。
（4）注意点：1）互动、积极词汇、市场化语言、情景融入、建议书。
2.必知产品知识 （1）产品的市场定位和突出卖点。
（2）1）产品定位与卖点；2）产品知识问不到；3）行业信息熟悉。
五、与我何干 1. 识别具体问题和激发明确需求 （1）顾客买的不是产品，只要问题解决方案，是为了解决冲突 只有当顾客相信他的梦想和需要能够得到满足时，他才会考虑购买产品并着手行动。
1）了解所在企业、产品以及个人能给顾客带来的利益点； 2）判断顾客真正想要得到的利益是什么； 3）向顾客证明你的产品将会满足他的需要，给他想要的利益，他的境地会因购产品而变得更好。
（优秀的销售必备两张表：顾客需求分析表——顾客需要什么，即顾客想要得到的利益。
产品利益分析表——产品和销售能满足什么，即产品和销售能提供哪些利益。
） （2）明确顾客需求和产品评价标准。
（3）激发需要——由满意到不满意。
1）激发顾客的焦虑和恐惧，激发顾客的危机意识； 2）激发顾客对更高标准和要求的渴望； 3）击碎顾客自我满足的假象。
（4）将群体需求转化为个人需求。
（5）对顾客需求分类 1）真实需求和虚假需求； 2）显性需求和隐性需求； 3）现实需求和潜在需求； 4）迫切需求和非迫切需求； 5）得到型需求和失去型需求； 6）终极需求和路径需求 （6）学会转变顾客需求 识别问题和激发需求这个阶段的任务就是透过“虚假需求”找到“真实需求”，把“隐性需求”变成“显性需求”，把“非迫切需求”变成“迫切需求”，把“潜在需求”变成“现实需求”，把“组织需求”变成“个人需求”，用“终极需求”来激发“路径需求”。
（7）激发顾客需求的SPIN销售工具 销售技巧，SPIN是Situation、Problem、Implications、 Need-pay off行的缩写。
s代表状况性询问，P代表问题性询问，I代表暗示性询问'N代表需求—效益型询问。
SPIN的实质是：通过状况性询问来开启谈话并发现和激发顾客需求，同时寻找其他销售机会的切入点；通过问题性询问，引导顾客将注意力转移到其不满意的因素上；通过暗示性询问，他顾客意识到小向题不解决会有非常严重的后果和局而；通过需求一效益性询问，他顾客意识到产品能够切实解决的问题，继而形成对这种产品的现实需求。
2.将产品特性转化为顾客关心的利益点 （1）FAB法则 1）特性（F）：特性是指有关产品和服务的客观事实； 2）优势（A）：优势来源于比较，要么与过去比，要么与竞争产品比； 3）顾客利益（B）：顾客利益是指产品给顾客带来的好处。
（2）“FAB”的顺序比较常见，但有时用“BAF的顺序效果更为出众。
BAF，即先讲利益，首先用利益点吸引顾客，然后再讲优势和特性，用优势和特性向顾客证明产品确实可以提供他所关心的利益，满足其需求。
六、为什么信你 1.细节彰显 （1）握手和目光。
（2）名片和名字。
（3）就座和领地。
2.处理顾客怀疑与技巧 （1）处理顾客怀疑和拒绝的原则 1）提高每一个销售环节质量； 2）掌握一些常用处理异议的技巧； 3）乐于做候补。
（2）处理顾客怀疑和拒绝时的具体策略 1）提前做好准备，不打无准备之账； 2）选择好处理时机； 3）处理顾客异议四种选择：是在顾客未明确提出异议前就把顾客的异议处理掉；等待顾客提出明确的异议后再处理；顾客提出异议后，延后一段时间再处理或请他人来帮你解答；不回答。
（3）先认同，再澄清。
1）认同顾客，也可适时赞美，而并不一定认同顾客说的是事实； 2）可认同过去，而不是认同现在， 3）认同其他公司、产品或销售可能会犯这样的错。
（4）先澄清，再应对 1）直接回应。
2）进一步询问。
3）用封闭式问题澄清异议和异议的原因。
（5）用证明处理顾客的怀疑 1）个人品质； 2）公司声誉和实力； 3）产品证明。
（6）引处理顾客怀疑的策略和技巧 1）忽视处理； 2）直接处理； 3）优势补偿劣势； 4）缺点就是优点。
七、值得吗 顾客是否购买的依据”是价值，而不是价格。
1.顾客购买是价值而非价格。
2.寻找价值最大化的时机。
3.提高价值感的报价 （1）坚持完让顾客了解产品价值再报价格的原则。
（2）报价策略 1）是给价格设置前提； 2）报价格系列，给顾客想象、选择空间； 3）反问顾客。
（3）由高到低报价，符合顾客喜欢砍价的心理，满足其需求。
（4）处理价格异议 1）异议处理策略 顾客喜欢的不是便宜货，喜欢的是占便宜。
处理价格异议最有效的手段，就是把价格问题转换为价值问题，把价值问题转化为需求问题。
处理价格异议的基本策略是：先谈价值，后谈价格；多谈价值，少谈价格。
2）异议处理技巧：分解价格、强调特殊利益、放大利益和顾客总价值。
八、为什么要在这购买
销售不仅仅是销售产品和服务本身，还有销售人员和公司，销售人员和公司是所销售产品的一个组成部分，更是使产品增值和创造附加值的部分。
1.对公司和销售的异议 （1）企业异议：企业应加强广告宣传，加强售后服务。
（2）销售异议：销售应从自身找原因，改进销售工作。
2.塑造不同于竞争对手的附加值 （1）全面了解竞争对手，界定自己的竞争对手，树立和明确自己的竞争对手。
（2）明确谁是竞争对手。
（3）了解竞争对手信息。
（4）明确竞争对手的优劣势，更要清晰自己的优劣势。
（5）公司和个人附加值分析 3.为一次销售增值，为二次销售奠定基础 （1）做好你的售后顾客服务。
（2）处理投诉： 1）灭火缓冲；2）弄清事实和原因；3）分清责任；4）确定自己的解决权限；5）制订解决方案；6）及时回复顾客；7）化抱怨为满意；8）企业自身检讨和持续改善。
4.顾客价值：拥有大批忠诚的顾客，是销售员最重要的财富。
5.提高顾客忠诚度 （1）把顾客分级区别对待，非一视同仁。
（2）培养目标顾客的“顾客忠诚”，优质的目标顾客，销售出动出击；非目标顾客，可被动等待。
（3）顾客关系管理：顾客关系管理的实质是为优质顾客降低交易成本。
6.趁热打铁——后续销售活动 （1）别让销售截止于成交 1）挖掘顾客价值。
2）重复检测顾客满意度，强化顾客购买信心。
3）注意流失的新老目标顾客，发现流失的原因并改正，同时采取行动重新赢得流失的顾客。
（2）要求和激发顾客推荐 1）要求帮你打电话或给出顾客证明及推荐信； 2）重复的推荐，要求顾客推荐的顾客继续推荐新顾客； 3）在顾客中优先选取“意见领袖”作为推荐人； 4）为顾客的推荐行为提供“理直气壮”的话题和理由； 5）及时反馈和奖励顾客的推荐行为。
九、为什么现在就要买
1.购买时机异议和对策 （1）顾客现在不买的原因 只要不是完全没兴趣，用购买时机不合适为由，搪塞销售，针对这些时机异议的原因，都可以采取相应的策略来化解异议。
（2）顾客需求不迫切的对策 1）利用SPIN销售工具激发需求； 2）诱导客户产生竞争压力或攀比压力； 3）利用“客户的客户”带来的压力。
（3）交易时机不佳对策 1）指出现在是购买的最佳时机，可以有更多的优惠； 2）指出现在是最后机会，好产品是有限量的。
（4）处理拖延的对策：要求对方说明拖延的具体原因。
（5）预防来自第三方的干扰 1）只和决策人或决策团队见面洽谈，拒绝无关人员进入这个场合； 2）预先安排一个安静、相对独立的场所； 3）当现场出现可能干扰的第三者时，采取适当行动，要么让第三者离开，要么分出一个人员专门应对筹三者，屏蔽掉他对顾客的影响，要么和顾客换到一个相对安静、独立的新场所。
2.立即促成交易 （1）销售不采取促成行动的原因 1）害怕被拒绝，那样会觉得没面子，伤自尊； 2）一厢情愿地等待顾客先开口，认为顾客需要自然就会购买，没有必要要求顾客购买； 3）遭到第一次的拒绝后，以后就放弃了继续促成的努力，把顾客的一次拒绝视为整个销售的失败。
（2）顾客承诺的层级：心里想买、嘴上说买、书面承诺、交纳订金或定金、全额付款。
（3）促成时机和准则 1）要经常性地采取促成行动； 2）在顾客最放松，最高兴的时候，采取促成行动； 3）立即促成的准则：不做多余的事。
（4）识别可以实施促成的线索 1）语言线索（顾客赞赏、询问售后等）； 2）动作线索（顾客频频点头、端详样品、要求操作一下产品、细看说明书等）； 3）表情线索（双眉分开、态度友好、自然微笑、眼神诚恳认真等。
） （5）促成技巧推荐 1）直接要求法； 2）利益汇总法； 3）利弊对比法； 4）前提条件法； 5）二择一法； 6）以退为进法。
书中还有其它精彩的内容，有待深度、再读……
求《我在为谁工作》读后感
急需
《我在为谁工作》读后感 袁进 看完《我在为谁工作》 ，让我更进一步体会到了工作的意义，我 们都应在工作中享受乐趣。
让我明白其实是在为自己工作的道理。
下 面说说我对怎样对待自己所从事的职业的体会及对自己本职工作的 真实想法： 一、体会 首先，对待工作应该像对待自己的生命一样,做到一丝不苟、尽 心尽职。
就如书中所说： “用我们的生命去经营我们的职业，尽心尽 责，尽最大的努力，把工作做好，不仅是职责的需要，也是人生的需 要。
”应竭力做好工作中的每一件事情,让自己的职业生涯活得更加有 意义些。
其次用感恩的心去工作,在工作中体会乐趣。
热爱自己的工 作， 从中找到乐趣， 寻求工作的自我满意， 从而获得幸福感和成功感。
二、真实想法 我来到工作的场所， 首先属于我的学生， 他们是我工作的源动力， 是我职业价值体现的核心所在；其次属于我的学校，是学校为我提供 了一个实现自我价值的舞台，是我的一个特殊的家，而我是这家中的 一份子，我将与之荣辱与共。
总之,只有通过完成出色的工作才能让自己实现理想,实现自我价 值。
《你在为谁工作》读后感 你在为谁工作》最近拜读了被世界 500 强企业推崇的优秀员工思维理念 《你在 为谁工作》这本书，一个响亮而明确的答案响彻在耳边： “我是在为 自己工作
，工作中只有从平凡处着手，从一点一滴做起，把自己平 ” 凡的工作岗位视为业务提高的场所，由重视到珍惜，由珍惜到爱，做 到敬业爱岗，专心贯注，乐此不疲。
才能在工作中体会到失与得，尤 其感动于它的封面语： “在工作中，不管做任何事，都应将心态回归 到零…不要视工作如鸡肋，食之无味，弃之可惜，结果做得心不甘情 不愿，于公于私都没有裨益。
” 近期，我们广大干部员工学习阅读了《你在为谁工作》这一本 书，读后我感悟很深，它让我们学到了自我反思的人生问题，并对这 些问题进行深入细致的解答。
有助于我们广大员工解除困惑，调整心 态，点燃工作的激情，使我们的人生从平庸走向杰出。
我们每位员工在今后的中，不管做任何事，都应将心态回归到 零，把自己放空，抱着学习的态度，将每一天工作都视为一个新的开 始，一段新的体验，一扇通往成功之门。
千万不要视工作如鸡肋，食 之无味，弃之可惜，做得不甘心情愿，于公于私都没有禆益。
我们所有员工在工作中都应发挥自己最大的潜能， 不要把工作 当成一件差事，要当做一项事业来看待，对待工作要尽心尽力，努力 地完成而不浪费一点时间。
我们每一位员工必须从内心深处承认，并接受“我们在为他人 工作的同时也在为自己工作”这样一个朴素的理念。
“拼搏奉献，爱 岗敬业，自加压力，争创一流” 。
是我们太阳人永远不变的口号
回想刚参加工作时，每天徘徊在理想与现实的巨大差距之间， 有过质疑，有过沮丧，虽然咬着牙挺过了工作中大大小小的困难，却 从来没有真正意识到，其实我因为工作所付出的一切努力，最后都为 自己，为了自己业务水平的提高，为了自己工作业绩的增加。
一个人在工作中如果没有激情，也就没有了进取心和创造力， 最终只能和平庸划上等号，更谈不上做到优秀这一步了。
其实每个人 都有着从优秀到卓越的梦想。
“做进取者”这四个字是对这一目标的 完美注释。
做进取者首先要敬业。
书上对如何做到敬业进行了如下描述： 第一，要有积极的工作态度；第二，要有责任感；第三，要主动工作； 第四，要忠诚于公司；第五，决不拖延；第六，没有任何借口；第七， 要事第一；第八，要勇于接受挑战。
一个人如果能按照上述标准去努 力工作，那么就意味着他能做到敬业了。
“积极进取”这四个字就概 括出了具备敬业精神人士的主要特征，也就是一个人的执行力如何， 每当有新的工作任务安排下来，不要寻找任何借口，立刻动手去做， 提升执行力，发挥主动性，这就是敬业。
其次做到学习的脚步不能稍有停歇。
在目前这个竞争日趋激烈 的社会里，职业半衰期越来越短，要保持自己优势必须不停止地去学 习新知识，提高自己的各项能力。
杭州市一位小学数学教师利用每个 星期天的时间完成了多项小学数学教育研究课题， 利用边角时间积少 成多的例子还有很多。
由此可以看出，学习该从这种自身浪费时间的 坏习惯改起，珍惜边角时间，合理利用，永不停歇。
再者要有团队精神。
团队是推动个人前进的最大力量，团队和 个人的关系就好像是水和鱼的关系。
我们每个人都是鱼，而我们的团 队就是水，鱼是离不开水的，无论我们从事怎样的工作，其实都是处 在一个团队中，只有团队中的每一个人各尽其职，才能使我们的努力 获得收益。
在 21 世纪的今天，随着生活节奏的加快，市场经济的优胜劣 汰，我们有许多的朋友和家人在这样的大环境里失去升职、加薪、甚 至工作的机会。
有人也许会认为是老板没有眼光，是周围同事心计太 多，往往都把责任推倒他人或环境上去，却没有考虑自身的原因。
其实很简单，并不是老板不具慧眼，也不是工作环境不合适自 己。
而是我们已跟不上社会的进步、企业的发展，逐渐被淘汰出局。
当我们怀着雄心壮志进入一个新的工作环境， 所有的一切对于我们来 说都是新鲜的，具有挑战性的。
我们便以极大的兴趣、热情和激情投 入到工作中去。
但是随着我们对工作环境的熟悉和操作技能的提高， 我们的好奇心没有了，兴趣减少了，激情也随之湮灭，一切都开始平 淡无奇，对待工作的态度也变成应付了事。
我们也从前途无量的员工 慢慢变成称职而已的员工也就失去了升职、加薪等诸多工作机会，激 情也就像温水中的青蛙一样慢慢消亡。
我们只有改变自己的心态，把工作当作一种责任、一项事业 来做，我们就会在工作中寻求到一种使命感和成就感。
同时，我们要 树立正确的新的目标。
这样我们才会充满激情。
而这些还需要轻松的 心情来支撑，而轻松的心情来源于压力的释放。
这样我们才会减轻对 工作的恐惧感，把过去的成绩当作激励自己的动力，试图超越以往的 表现，激情就会重新燃烧起来
当我打开书的第一页映入眼帘的便是“你在为谁工作” ，我便 想到了答案：为自己工作
时间过的真快，我进我们一铝厂快十年了，简单而反复的工作组成 了我的生活。
我每天拼命而又努力的做着自己心甘情愿又常怀有感恩 之心的事情，那便是工作，我们都是年轻的一代人，对未来充满着梦 想，是真的很愿意很想让这份梦想离自己近一点。
很荣幸我来到了龙 泉铝业，我现在的家。
是龙泉铝业给了我工作机会，给了我反映自我 价值的机会，我努力的工作是真的希望我的企业能够发展的更加强 大。
这样我会以公司为荣，努力的工作，为公司创造更大的财富，企 业也会为我们而骄傲。
是我们的企业哺育了我们员工，让我们有更好 的发展。
感恩的心， 是真的时时刻刻要求自己认认真真的工作。
那样， 我们龙泉铝业的光辉会让我们感到更温暖。
在工作中不管做任何事情，都应将自己的态度回归到零，把自 己放空，抱着学习的态度，将每一次任务都视为一个新的开始、一段 新的体验、一扇通往成功的机会之门。
我们不仅要珍惜我们现在的现 在的这份工作，还要心中常存责任感，不管做什么事，都要有激情， 都要比别人多做一点，所以我珍惜这份来自不易的工作。
因为自己身 上背负着希望。
我要努力而又认真的工作着，我喜欢我的这份工作， 喜欢和大家相处的日子，所以我快乐的工作着。
让我们一起努力吧
为我们的企业更加温暖辉煌，我会更加的 努力工作来回愦我们的企业
我们每天都在工作着，可是是否想过什么是工作，我们在为谁 工作，我们应该怎样工作，工作的目的又是什么呢
如今的社会， 工作不仅仅是为了获得报酬， 为了提高生活质量， 更为重要的是，工作是一个施展自己才能的舞台，也是一个创造和实 现自我生命价值的舞台。
我们的知识、 我们的应变力、 我们的判断力、 我们的适应能力，都在这个舞台上得以充分展示。
试问除了工作，还 有哪项活动能提供如此充实表现自我的机会
工作中，我们常听到有人抱怨：工作太累，工资太少，节假日 不能休息。
正是这些想法造成了部分人工作不认真、工作态度散漫、 缺乏积极性的情况。
我想他们只是把工作当成一个差事。
那么，即使 去从事自己感兴趣的工作，依然无法提起对工作的激情。
有句话说的 好： “今天的成就是昨天的积累，明天的成功有赖于今天的努力
”当 你开始对工作失去耐心，觉得乏味时，可能问题并不在工作，而在于 你对工作的态度，因为“态度决定一切” 。
我们要意识到工作并不仅 仅是谋生的手段，它是我们人生的一部分，它使我们生活的更充实， 它使我们更了解自己，它让我们有了人生的目标，并为之奋斗
一个 人无论从事什么职业，都应该具备责任感，重视自己的岗位，兢兢业 业、忠于职守、尽心尽责，这才是真正的敬业
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞
心有多大，舞台就有多大，就让我 们在努力的工作中迸发激情，点亮人生，实现人生的价值吧
看到《你在为谁工作》这本书时，书中的内容就像一团火灼烧 着我的眼球， 也燃起了我心中那份久违的激情。
是啊， 你在为谁工作
也许很少有人去考虑这个问题，工作就是工作，哪有那么多为什么
可是你想过没有，当你从无事可做到拥有一份来之不易的工作，当你 在工作中学到了课本以外的宝贵知识， 当你领到通过你的辛勤劳动换 来工资，当你在享受工作带给你的乐趣时，此时的你是否还会无动于 衷呢
一个人要想在工作上有所作为，首先要热爱自己的工作，视工 作为生命，要怀着一颗感恩的心对待自己的工作，要用最忠诚的态度 对待自己的工作，要以 100%的激情投入到工作中，那你必然会成为 工作中的佼佼者。
工作为我们提供一个学习和施展才华的舞台，只要 你珍惜你的工作机会， 加倍认真、 负责的工作， 并在工作中不断学习， 不断进步、不断的提高自己、超越自己，那你必将主宰这个舞台，成 为这个绚丽舞台的主角。
如果你还在自己的工作岗位上原地踏步， 如果你还在为你得不 到领导的重任而怨天尤人，如果你领到少于别人的薪水而愤愤不平， 那请你打开 《你在为谁工作》 这本书， 看完后， 你将会重新认识自己， 重新塑造自己，从而使自己以更加完美的心态去对待自己的工作，那 么在竞争激烈的今天，你才能坦然而又自信的面对自己的未来
工作是人们要用生命去做的事，要认真努力的去工作，工作是 一种责任，对你对别人都是一种责任，如果每天你只是为了敷衍自己 的工作，那么你将会慢慢的被这样的生活所麻痹，工作和生活都得不 到进步， 反而会倒退， 认真工作是真正的聪明， 只要干好今天的工作， 明天就不会努力的去找工作。
有的人说： “只发这么一点钱，我就只尽这点钱的力，其他与 我无关的事情我看都不看。
”这就是说明他没有意识到真正的工作是 什么，他不明白自己工作是为了什么，为谁工作。
还有一种人，有俩 个朋友下班时间闲谈，甲说： “这几天的工作累死了，晚上咱们出去 轻松一下吧。
”乙说道： “不行啊，明天还得上班呢，晚上休息的太晚 要迟到的，这样会扣钱的。
”甲说： “你那么认真干什么，每天敷衍一 下不就完了么。
”乙说： “不认真工作，薪水能提上去吗，一个月现在 才这么点钱，我得努力工作。
”听完上面的俩人对话，我感觉甲是无 可救药，乙虽然比甲要好些，可是他对工作的认识是错误的，所以我 们首先要认识工作，了解工作，然后再工作，认真工作，努力工作。
工作不要拖拉，把当天的事一定要在当天完成，只有完成今天 的工作，才是对明天最大回报，所以我们要养成工作不拖拉的习惯， 把当天能完成的事一定要在当天完成，千万不要说明天再做吧这句 话，因为明日复明日谁知道到底有多少个明天
在我们生活、工作中往往会遇到失败，失败了不要紧，也不要 找借口，自己总结一下失败的原因是什么，这样你的经验就会积累， 在往后的工作中失败率会降低。
在工作中要不断的进取，肯学习、肯 吃苦，多总结、多思考、多问问题，要把工作当作是一种责任，要把 激情当作是工作的灵魂，然后去点燃你的激情，让它尽情的燃烧。
总之，读了这本书收益很多，今后的工作中，我要以“激情进 取”这四个字来激励自己，不断提高自己的综合素质，脚踏实地干好 本职工作 最后，也是很重要的一点就是，工作不是你一个人工作，是很 多人在一起工作，那就是一个团队，工作的时候不仅仅是你把自己的 工作做好就算是完成了工作，还要配合好你的团队工作，要有团队协 作精神，只有这样，你才会进步。
我们工作是为了自己，所以我们要认识工作，了解工作，努力 工作，认真工作。
《你在为谁工作》读后感 你在为谁工作》最近拜读了被世界 500 强企业推崇的优秀员工思维理念《你在为谁工作》 这本书，读后我感悟很深。
《你在为谁工作》通过提出“你在为谁工作
”这个 需要自我反思的人生问题，并对这个问题进行了深刻细致的解答，从而让每一位 员工从内心深处承认并接受“我们在为他人工作的同时，也是在为自己工作”的 朴素理念。
书中多次警醒人们： “在工作中，不管做任何事，都应将心态回归于 零：把自己放空，抱着学习的态度，把每一次任务都视为一个新的开始，一段新 的经验，一扇通往成功的机会之门。
千万不要视工作如鸡肋，食之无味，弃之可 惜，结果做得心不甘情不愿，于公于私都没有裨益。
那么，工作是什么
书中说： “工作是一个施展自己能力的舞台。
我们寒窗 苦读来的知识，我们的应变力，我们的决断力，我们的适应力以及我们的协调能 力都将在这样的一个舞台上得到展示。
除了工作，没有哪项活动能提供如此高度 的充实、表达自我的机会、个人使命感以及一种活着的理由。
工作是我们需要用 生命去做的事。
”这与工作仅仅是“为五斗米折腰” “为别人干活”的想法完全不 同，揭示了工作的真正内涵，为点燃工作激情打下基础。
工作态度是一个永远讲不完的话题，因为我们会在工作中遇到各种问题， 它们会影响我们的作激情。
但不管怎样， 如果希望获得成功事业， 成就美好人生， 良好的工作态度是不可或缺的。
前者是被动地应付， “做一天和尚撞一天钟” ，一 天的工作，钟我是撞了，至于撞得响不响，那就不关我的事了，缺乏激情，不思 进取，缺乏创新，因循守旧；后者是激情饱满，税意进取，加强创新，积极主动 地去工作。
工作中，我们常听到有人抱怨：工作太累，工资太少，节假日不能休息。
正是这些想法造成了部分人工作不认真、工作态度散漫、缺乏积极性的情况。
我 想他们只是把工作当成一个差事。
那么，即使去从事自己感兴趣的工作，依然无 法提起对工作的激情。
有句话说的好： “今天的成就是昨天的积累，明天的成功 有赖于今天的努力
”当你开始对工作失去耐心，觉得乏味时，可能问题并不在 工作，而在于你对工作的态度，因为“态度决定一切” 。
我们要意识到工作并不 仅仅是谋生的手段，它是我们人生的一部分，它使我们生活的更充实，它使我们 更了解自己， 它让我们有了人生的目标， 并为之奋斗
一个人无论从事什么职业， 都应该具备责任感，重视自己的岗位，兢兢业业、忠于职守、尽心尽责，这才是 真正的敬业
在我们生活、工作中往往会遇到失败，失败了不要紧，也不要找借口，自 己总结一下失败的原因是什么，这样你的经验就会积累，在往后的工作中失败率 会降低。
在工作中要不断的进取，肯学习、肯吃苦，多总结、多思考、多问问题， 要把工作当作是一种责任，要把激情当作是工作的灵魂，然后去点燃你的激情， 让它尽情的燃烧。
总之，读了这本书收益很多，今后的工作中，我要以“激情进取”这四个 字来激励自己，不断提高自己的综合素质，脚踏实地干好本职工作。
最后，也是很重要的一点就是，工作不是我一个人工作，是很多人在一起 工作，那就是一个团队，工作的时候不仅仅是我把自己的工作做好就算是完成了 工作， 还要配合好我的团队工作， 要有团队协作精神， 只有这样， 自己才会进步。
袁杰 20011-12-21 快乐工作， 快乐工作，惬意生活 ---读《我在为谁工作》有感六盘水市第八中学 吴 刚 《我在为谁工作》一书提出了四个问题：我喜欢干什么
我适合干什么
我 想干成什么
我现在能（在）干什么
其实就是：“想干事，能干事，干成事” 和“不惹事”的翻版。
我为谁工作
一直促使人们思索。
为社会工作
为个人工 作
为学校工作
为家庭工作
这个问题看起来简单， 但是没有几个人能立即说 出答案。
工作是我们人生过程中展现自我的平台，它可以让你的过程万分精彩， 也可以让你的过程极度平淡．所以有很多人认为工作是为了丰富自己的人生；工 作也是为了别人；工作更是为了家庭，有了工作使家庭生活精彩
我在为谁工作
那是一个内涵很丰富的问题。
因为这是一个人的世界观人生 观的问题， 反映着一个人的内心素质与外在表现。
我们快乐工作是为了惬意生活。
如果只是为自己而工作，一味地为在社会上立足，照顾父母，建立家庭，养 育子女而工作，首先就必须在工作中不断锻炼自己
要做到的就是有一个向上的 心态．让自己永远乐观积极的面对工作．做任何事不要考虑自己会得到什么，而 是考虑自己能给别人什么．这样才会发现其实自己得到的更多．不必要去计较一 些小的得失。
其次，就是敬业．把自己的工作当成自己的事业来做．要做好敬业 就要先做好吃苦． 在工作中不要怕吃苦， 要知道先苦后甜． 为了自己更好的成长， 把在工作中的”苦”当成我们最宝贵的财富；再次，就是创新．如果万事都是听话 行事，最终结果是工作把你淘汰了．所以，为了自己，必须不断学习，开发思维， 创新的工作，只有让自己成为别人的财富，才能更好地展示自己，为自己赢得更 多的机会。
这应该是绝大多数人得追求，也是学校之所以安排大家读《我在为谁 工作》一书的初衷。
事实上，这样明确（甚至有些功利）的工作目标，在遭遇挫 折后，往往会走向极端：要么就是我为自己工作，我想怎样工作就怎样工作，听 不进别人的意见和建议；要么就是我为自己工作，我连自己也不为了行不行，放 任自己。
结果自然不言而喻。
俗话说，活得糊涂的人，容易幸福；活得清醒的人，容易烦恼，我在不少时 候赞同。
谁不想幸福
谁愿意烦恼
可是人在生活中，又有几人能长期幸福，又 有几人没有烦恼
就是专就工作而言，有人就把它当职业，有人把它当事业，不 管是事业还是职业， 凡事只要计较， 总会有那么多的烦恼， 长期处在烦恼中的人， 幸福吗
短短一生，为了少些烦恼多点幸福，我主张糊涂一些，别太精明，别太 计较。
在工作中，保持良好的心态，踏实认真做好自己的工作，多关注自己 在 过程中的付出，少计较结果，少关注别人的评价。
为了惬意生活，我不主张把工作的目标定得很明确，把握工作，珍惜工作， 努力工作，想尽办法去把自己的工作做好，不留遗憾。
尽量排除不利因素给自己 带来的消极影响，努力过后就糊涂一些，就会少些烦恼，多点惬意。
一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。
我们做事常常半途而废，往往不是因为困难太多、阻力太大，而是觉得成功 距离我们太远。
换言之，我们不是因为放弃而失败，而是因为倦怠而失败。
走一 步看一步，没有人能把自己未来的路看得清楚，几乎每个人都在不断地碰壁，然 后渐渐地将自己的人生方向看清楚。
看得太远了，很容易被远处的困难吓倒。
不看那么远，虽有鼠目寸光之嫌， 但是能让你专心致志，一心一意地解决眼前的问题。
目标定得太高，反倒容易好 高骛远；目标定得离现实近些，才容易脚踏实地，才能稳稳当当地前进。
驽马十驾，功在不舍。
再长的路，一步步也能走完；再短的路，不迈开双脚 也无法到达。
这世界上最难的事是坚持，最容易的东西也是坚持。
尽量不去看远 方模糊的东西，而要着手去做身边清楚的事。
总之，《我在为谁工作》这本书给我们的只是工作的方向．告诉我们工作不 仅是挣钱的工具． 要把工作看成我们生命中很重要的一部分， 去重视它， 珍惜它。
不要这山望着那山高，轻易改变自己的方向。
对现有的工作，我们要拿出高度的 热情和忠诚去完成。
对我们的同事，要把他当成朋友，不能因为一点不快失去一 个朋友．用快乐的心情去面对每一天的工作，然后才会有惬意的生活。
2011 年 6 月 8 日
