别让拖延害了你读后感
“毒一个多么可怕的字眼，他总是毛骨悚它外表娇艳，实在无比恶毒。
多少的生命，多少美满的家庭，只要一个不小心落入它的魔掌，从此便会踏上了一条充满了精神和肉体的痛苦，充满了妻离子散家破人亡的不归之路。
毒品，它是个可怕的东西，它就像个潘多拉的盒子，释放出了所有邪恶的灵魂，却把所有的善良都留在了盒子里，毒品是所有罪恶的源泉。
毒品，它是个可恨的商人，它用一把把沾满血腥味的钞票，把一个个原本善良的人送入了那一堵厚厚的墙和一扇坚实的铁窗之中。
毒品，它是一个真真正正与死神如影随形的魔鬼，在中国那肥沃的土地之上，肆虐的游荡着，吞噬着一个个美满的家庭。
我们常在有关的报道和影视中看到吸食者为了戒掉忍受了巨大的痛苦，有些人因承受不了这种痛苦，不惜割脉自杀。
灵魂在呐喊，耳边却只剩下魔鬼的声音在回响；身心被恶灵所摧残，虽意志在挣扎，确也无济于事，多么可悲的现实
一旦被魔鬼所缠上，它就会改变你的人生，摧毁你的尊严，捻灭你的信念，使你成为行尸走肉般的傀儡。
要记住，我们千万别去敲那通向地狱的门，毒品这个恶魔会送你走上一条难以自拔的不归之路。
毒品碰不得。
它就像是一个电脑黑客，一旦进入你的脑中，目的只有一个——控制你的思维，让原本你主宰的大脑转变为它驾驭的领地。
“远离毒品，关爱未来”，这不仅仅是一句简单的口号，更像是一口警钟。
时时刻刻在你的耳边响起。
提醒你那些五颜六色药丸后的隐患；提高你自我保护的意识；帮助你重新认识自己的生命。
请珍爱自己的生命，把毒品踢出这个将要被污染的地球。
贩卖毒品的人，请你们自重。
世界上的职业千百种，别让这一种害人的“职业”毁了你们的将来，觉悟吧
毒品理当被人唾弃、遗忘。
它会让一个人失去家人，失去一切人间美好的事物，让他觉得人间已无值得他留念得了，从而结束了自己宝贵的生命。
会让一个和睦的家庭，充满硝烟的战火。
毒品会让人意志消沉，会促进一个民族的兴亡。
为防止毒品的猖獗，让我们做好准备。
如何看待斜杠青年
要不要做斜杠青年
沪江开心词场组织的活动，很多用户1周内背了上万单词。
请教一些关于再接再厉的名言名句
1、大多数人想要改造这个世界，但有人想改造自己。
2、积人在每一次忧患中到一个机会， 而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
3、莫找借口失败，只找理由成功。
(不为失败找理由，要为成功找方法)4、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
5、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
6、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。
学习会使你永远立于不败之地。
7、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
8、人之所以能，是相信能。
9、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
10、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
11、人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。
12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
13、含泪播种的人一定能含笑收获。
14、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
15、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。
16、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
17、不要等待机会，而要创造机会。
18、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢
事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
19、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
20、做对的事情比把事情做对重要。
21、人格的完善是本，财富的确立是末。
22、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
23、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
24、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
25、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
26、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
27、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
28、失败是什么
没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么
就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
29、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧
30、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
31、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
32、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
百川东到海,何时复西归
少壮不努力,老大徒伤悲。
(汉乐府《长歌行》)百学须先立志。
(朱熹)宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。
笔落惊风雨,诗成泣鬼神。
(杜甫)别裁伪体亲风雅,转益多师是汝师。
(杜甫)博观而约取,厚积而薄发。
(苏轼)博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之。
(《礼记》)不登高山,不知天之高也;不临深溪,不知地之厚也。
(《荀子》)===============还有其它：不飞则已,一飞冲天;不鸣则已,一鸣惊人。
(司马迁)不患人之不己知,患不知人也。
(孔子)不入虎穴,焉得虎子
(后汉书)不塞不流,不止不行。
(韩愈)不识庐山真面目,只缘身在此山中。
(苏轼)不畏浮云遮望眼,自缘身在最高层。
(王安石)不以规矩,无以成方园。
(孟子)采得百花成蜜后,为谁辛苦为谁甜。
(罗隐)仓廪实则知礼节,衣食足则知荣辱。
(《管子》)操千曲而后晓声,观千剑而后识器。
(刘勰)察己则可以知人,察今则可以知古。
(《吕氏春秋》)差以毫厘,谬以千里。
(《汉书》)长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。
(李白)臣心一片磁针石,不指南方不肯休。
(文天祥)沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。
(刘禹锡)吃一堑,长一智。
(古谚语)尺有所短,寸有所长。
(屈原)出师未捷身先死,长使英雄泪沾襟。
(杜甫)春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干。
(李商隐)春风得意马蹄疾,一日看尽长安花。
(孟郊)春色满园关不住,一枝红杏出墙来。
(叶绍翁)春宵一刻值千金。
(苏轼)从善如登,从恶如崩。
(《国语》)大丈夫宁可玉碎,不能瓦全。
(北齐书)大直若屈,大巧若拙,大辩若讷。
(《老子》)丹青不知老将至,富贵于我如浮云。
(杜甫)但愿人长久,千里共蝉娟。
(苏轼)当断不断,反受其乱。
(汉书)当局者迷,旁观者清。
(新唐书)得道者多助,失道者寡助。
(《孟子》)登山则情满于山,观海则意溢于海。
(刘勰)东边日出西边雨,道是无晴却有晴。
(刘禹锡)读书百遍,其义自现。
(三国志)读书破万卷,下笔如有神。
(杜甫)读书之法,在循序而渐进,熟读而精思。
(朱熹)读万卷书,行万里路。
(刘彝)多行不义必自毙。
(左传)尔曹身与名俱灭,不废江河万古流。
(杜甫)凡事豫(预)则立,不豫(预)则废。
(《礼记》)防民之口,甚于防川。
(国语)非学无以广才,非志无以成学。
(诸葛亮)风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复还。
(《战国策》)富贵不能*,贫*不能移,威武不能屈。
(孟子)G感时思报国,拔剑起蒿莱。
(陈子昂)高山仰止,景行行止。
(《诗经》)工欲善其事,必先利其器。
(孔子)古之成大事者,不惟有超士之才,亦有坚忍不拔之志。
(苏轼)观众器者为良匠,观众病者为良医。
(宋·叶适)光阴似箭,日月如梭。
(明《增广贤文》)滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。
(《三国演义》)H海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。
(古诗诗话)海内存知己,天涯若比邻。
(王勃)海上生明月,天涯共此时。
(张九龄)忽如一夜春风来,千树万树梨花开。
(岑参)会当凌绝顶,一览众山小。
(杜甫)祸兮,福之所倚;福兮,锅之所伏。
(《老子》)J己所不欲,勿施于人。
(论语)兼听则明,偏信则暗。
(《资治通鉴》)见兔而顾犬,未为晚也;亡羊而补牢,未为迟也。
(《战国策》)见义不为,非勇也。
(论语)江山代有才人出,各领风骚数百年。
(赵翼)金玉其外,败絮其中。
(刘基)近水楼台先得月,向阳花木易为春。
(苏麟)近朱者赤,近墨者黑。
(傅玄)镜破不改光,兰死不改香。
(孟郊)九州生气恃风雷,万马齐喑究可哀。
我劝天公重抖擞, 不拘一格降人才。
(龚自珍)鞠躬尽瘁,死而后已。
(诸葛亮《后出师表》)捐躯赴国难,视死忽如归。
(曹植)君子成人之美,不成人之恶。
(论语)君子坦荡荡,小人长戚戚。
(孔子)君子忧道不忧贫。
(论语)君子之交淡若水,小人之交甘若醴。
(《庄子》)L老当益壮,宁知白首之心;穷且益坚,不坠青云之志。
(王勃)老骥伏枥,志在千里。
烈士暮年,壮心不已。
(曹操)梨花院落溶溶月,柳絮池塘淡淡风。
(晏殊)流水不腐,户枢不蠹。
(吕氏春秋)路漫漫其修远今,吾将上下而求索。
(屈原)路遥知马力,日久见人心。
(元曲·争报恩)落红不是无情物,化作春泥更护花。
(龚自珍)落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色。
(王勃)M满招损,谦受益。
(尚书)梅须逊雪三分白,雪却输梅一段香。
(罗梅坡)靡不有初,鲜克有终。
(诗经)敏而好学,不耻下问。
(孔子)莫愁前路无知己,天下谁人不识君。
(高适)莫道桑榆晚,微霞尚满天。
(刘禹锡)莫等闲,白了少年头,空悲切
(岳飞)木秀于林,风必摧之。
(旧唐书)N浓绿万枝红一点,动人春色不须多。
(王安石)P皮之不存,毛将焉附
(左传)蚍蜉撼大树,可笑不自量。
(韩愈)Q其曲弥高,其和弥寡。
(宋玉)其身正,不令而行;其身不正,虽令不从。
(论语)奇文共欣赏,疑义相与析。
(陶渊明)千古兴亡多少事,悠悠,不尽长江滚滚流。
(辛弃疾)千里之行,始于足下。
(老子)前不见古人,后不见来者。
念天地之悠悠,独怆然而涕下。
(陈子昂)前车之覆,后车之鉴。
(汉书)前事不忘,后事之师。
(《战国策》)锲而不舍,金石可镂。
(荀子·劝学)青,取之于蓝而青于蓝。
(荀子)青山遮不住,毕竟东流去。
(辛弃疾)清水出芙蓉,天然去雕饰。
(李白)穷则变,变则通,通则久。
(易经)穷则独善其身,达则兼善天下。
(《孟子》)R人固有一死,或重于泰山,或轻于鸿毛,用之所趋异也。
(司马迁)人生自古谁无死,留取丹心照汗青。
(文天祥)人谁无过,过而能改,善莫大焉。
(《左传》)仁者见之谓之仁,智者见之谓之智。
(《周易》)S塞翁失马,焉知非福
(淮南子)三更灯火五更鸡,正是男儿发愤时。
黑发不知勤学早,白首方悔读书迟。
(颜真卿)三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。
(孔子)莫等闭,白了少年头,空悲切。
(岳飞)山不厌高,水不厌深。
(曹操)山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵。
(刘禹锡)山高月小,水落石出。
(苏轼)山河破碎风飘絮,身世浮沉雨打萍。
(文天祥)山重水复疑无路,柳暗花明又一村。
(陆游)少年辛苦终身事,莫向光阴惰寸功。
(杜荀鹤)身既死兮神以灵,子魂魄兮为鬼雄。
(屈原)身无彩凤双飞翼,心有灵犀一点通。
(李商隐)生当作人杰,死亦为鬼雄。
(李清照)生也有涯,知(智)也无涯。
(庄子)绳锯木断,水滴石穿。
(宋·罗大京)圣人千虑,必有一失;愚人千虑。
必有一得。
(《晏子春秋》)盛名之下,其实难副。
(后汉书)盛年不重来,一日难再晨,及时当勉励,岁月不待人。
(陶渊明)失之东隅,收之桑榆。
(《后汉书》)十年树木,百年树人。
(《管子·权修》)时危见臣节,世乱识忠良。
(鲍照)士不可不弘毅,任重而道远。
(论语)士为知己者死。
(史记)世事洞明皆学问,人情练达即文章。
(《红楼梦》)试玉要烧三日满,辨材须待七年期。
(白居易)书到用时方恨少,事非经过不知难。
(陆游)疏影横斜水清浅,暗香浮动月黄昏。
(林逋)谁言寸草心,报得三春晖。
(盂郊)水至清则无鱼,人至察则无徒。
(《礼记》)岁寒,然后知松柏之后凋也。
(孔子)T它山之石,可以攻玉。
(《诗经·小雅》)踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫。
(《水浒传》)桃李不言,下自成蹊。
(史记)天时不如地利,地利不如人和。
(《孟子》)天下事有难易乎,为之,则难者亦易矣;不为,则易者亦难矣。
(彭端叔)天下兴亡,匹夫有责。
(顾炎武)天行有常,不为尧存,不为桀亡。
《苟子》)天意怜幽草,人间重晚晴。
(李商隐)W玩物丧志。
(书经)往者不可谏,来者犹可追。
(《论语》)为人性僻耽佳句,语不惊人死不休。
(杜甫)位卑未敢忘忧国。
(陆游)文武之道,一张一弛。
(礼记)文章合为时而著,歌诗合为事而作。
(白居易)闻道有先后,术业有专攻。
(韩愈)问君能有几多愁,恰似一江春水向东流。
(李煜)问渠那得清如许,为有源头活水来。
(朱熹)我自横刀向天笑,去留肝胆两昆仑。
(谭嗣同)无边落木萧萧下,不尽长江滚滚来。
(杜甫)无可奈何花落去,似曾相识燕归来。
(晏殊)无意苦争春,一任群芳妒。
(陆游)吾生也有涯,而知也无涯。
(《庄子》)勿以恶小而为之,勿以善小而不为。
(刘备)物以类聚,人以群分。
(易经)X夕阳无限好,只是近黄昏。
(李商隐)先天下之忧而忧,后天下之乐而乐。
(范仲淹)小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头。
(杨万里)心事浩茫连广宇,于无声处听惊雷。
(鲁迅)新沐者必弹冠,新浴者必振衣。
(屈原)信言不美,美言不信。
善者不辩,辩者不善。
(老子)星星之火,可以燎原。
(尚书)学而不思则罔,思而不学则殆。
(孔子)学而不厌,诲人不倦。
(孔子)学然后知不足。
(礼记)学无止境。
(荀子)血沃中原肥劲草,寒凝大地发春华。
(鲁迅)Y言者无罪,闻者足戒。
(毛诗序)《阳春》之曲,和者必寡;盛名之下,其实难副。
(《后汉书》)业精于勤,荒于嬉,行成于思,毁于随。
(韩愈)一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;百年之计,莫如树人。
(《管于》)一日暴之,十日寒之,未有能生者也。
(《孟子》)衣莫若新,人莫若故。
(晏子春秋)以铜为镜,可以正衣冠;以古为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失。
(孙昭远)忧劳可以兴国,逸豫可以亡身。
(欧阳修)有情芍药含春泪,无力蔷薇卧晓枝。
(秦观)有志者,事竟成。
(后汉书)与善人居,如入兰芷之室,久而不闻其香;与恶人居。
如入鲍鱼之肆,久而不闻其(刘向)玉不琢,不成器;人不学,不知道。
(《礼记》)欲加之罪,何患无辞。
(左传)欲穷千里目,更上一层楼。
(王之涣)欲速则不达,见小利则大事不成。
(论语)Z早岁那知世事艰,中原北望气如山。
(陆游)曾经沧海难为水,除却巫山不是云。
(元稹)曾经沧海难为水,除却巫山不是云。
(元稹)张而不弛,文武弗能也;弛而不张,文武弗为也,一张一弛,文武之道也。
(《礼记》)知不足,然后能自反也;知困,然后能自强也。
(《礼记》)知己知彼,百战不殆。
(孙子兵法)知识就是力量。
(培根)知无不言,言无不尽。
(苏洵)纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。
(陆游)至长反短,至短反长。
(吕氏春秋)智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。
(晏子春秋)
我喜欢上一个大叔类型的，41岁，是我打暑假工时认识的，他是我公司的老板，平时对我很好，很照顾我，发
其实这是不符合实际的，还是早点放弃吧。
一、他不会离婚的。
（你只会是无期的等待）二、就算他离婚了，你认为你过得了父母那关么
三、你接受不了社会亲戚朋友的舆论。
四、你还年轻，你的人生路才刚开始，而他已经过完一大半。
你应该不想以后孤独终老吧
五、这段感情有可能不是真爱，他给你的是像父辈一样的关爱，有可能会误导你，让你有恋父情结。
亲，我希望你能够早点放弃，早点走上人生正确的轨道，爱没有错，只能说你在错误的时候遇到了错误的人。
可能让你一下子分会心痛，但是与其以后痛苦几十年还不如就痛这几个月，很多人都经历过分手，治疗期过了，还是会继续往前走。
记住：女人一定要爱惜和疼爱自己。
石达开与曾国藩有几次交手，胜负如何
石达开是在四川大渡河兵败的啊，原因是因为战术出错 1857年(清咸丰七年)6月至1863年(清同治二年)6月，在太平天国运动中，太平天国翼王石达开自天京(今南京)出走后独立征战南方诸省的战事。
1857年6月，在京辅政的石达开因受排挤猜忌，被迫出走，率部属数万赴安庆，并拒绝了天王洪秀全及合朝文武要其回朝辅政的挽留。
l0月初，率部离安庆进江西，在景德镇招集旧部，开始独立与清军作战。
继占赣东数县后，石达开军于11月底抵达抚州(今临川市)。
12月率军西援临江(今樟树市西南)、吉安，均受挫，1858年1月退回抚州。
2月26日，率军自抚州东进，准备经略浙江。
4月20日开始围攻衢州，另分军攻占浙西南十余州县。
但围攻衢州3月不下，乃于7月中旬撤围南行，改图福建。
8月中旬，与国宗杨辅清、杨义清等会师于福建浦城。
杨辅清等不愿隶于石达开，率所部返回江西，取道皖南回援天京。
8月底，石达开率军继续南进，lo月l7日攻占汀州(今长汀)，旋折向赣南，经瑞金、会昌、安远、信丰，于1859年1月3日攻占南安(今大余)，11日又克崇义。
此时，江西大部州县复为清军所占，石达开军僻处赣南山乡，不易发展，乃确定经湘南西入四川的战略目标。
2月底，弃南安、崇义西入湖南，连克州县。
湖南巡抚骆秉章闻石达开率10万余众大举入湘，急调各路湘军防堵。
湖北巡抚胡林翼亦从湖北派兵往援。
4月，石达开军围攻永州不克，乃北趋宝庆府(今邵阳市)，5月陆续抵达城外，6月中旬完成合围。
下旬，知府刘岳昭、道员刘长佑和李续宜等部湘军相继来援，宝庆地区清军总数达4万人。
7月25日，石达开督军分路向湘军猛攻，连日激战。
28日，西路太平军进攻受挫，被迫后退。
石达开鉴于清军兵力雄厚，破城艰难，乃于8月14日令全军南撤，经东安(今东安西南)、新宁入广西境内。
时石达开部将国宗石镇吉已先期经广东入广西，正围攻桂林。
石达开遂乘虚经兴安、义宁(今灵川西)、永福等地，于10月15日轻取庆远府(今宜山)，深入广西腹地。
该府为贫瘠人稀的山区，严重缺粮，石达开军久驻于此，士气低落，军心涣散。
部属纷纷不服控驭，或出走返归天朝，或转战别地，其中多支被清军消灭。
石达开军仅剩万余人。
面对清军进逼，1860年5月底，石达开弃庆远，率部南下，进驻宾州(今宾阳东北)、武缘(今武鸣)一带。
由于良将精兵尽去，石达开意志消沉，欲隐退，但因无安身之处，只得勉力支撑。
1861年8月，陈开、李文茂天地会起义军建立的大成国覆亡(参见大成国起义)，其部众三四万人投归石达开，使队伍得以扩充。
为开创新局面，石达开重新打起远征四川的旗号，10月下旬率领号称10万大军，经怀远(今融安北)入湘，沿湘黔边境北进，于1862年1月底经龙山进入湖北来凤，2月中旬又经湖北利川进入四川。
20日占领川东石柱厅(今石柱)，循江西趋，攻涪州(今涪陵)、綦江不下，经合江入贵州仁怀厅(今赤水)，复折入四川，于5月26日取叙永，6月16日克长宁(今长宁南)。
由于北进之路被清军所阻，被迫再次东入贵州，经遵义攻大定府(今大方)不下，西走毕节，入云南境，又分三路入川，以使清军不能兼顾。
11月中下旬，由滇北镇雄北上入川，连占筠连、高县，并前出到横江镇、双龙场、玉黄楼一带，准备抢渡金沙江，进图叙州府(今宜宾市)。
四川总督骆秉章为阻石达开入川，急调各路清军密集横江两岸。
12月，两军激战于横江，至1863年1月底，石达开兵败，伤亡惨重，不得不撤回云南，驻扎于昭通一带。
3月复进军四川，率部沿金沙江西行，伺机渡江北进。
5月12日，率三四万人进入宁远府(治今西昌)，欲乘隙北上。
14日，由冕宁小路抵达大渡河南岸紫打地(今石棉县安顺场附近)。
紫打地群山壁立，隘口险窄，前有大渡河，左有松林河，右有老鸦漩，适逢暴雨，河水陡涨，清军严守对岸渡口，渡河异常困难。
21日，石达开出兵四五千人抢渡，遭清军炮轰，船筏全毁，伤亡甚众。
旋西渡松林河，又遭土司王应元等部的阻截。
29日，后路被土司岭承恩切断，全军陷于绝地。
清军乘危诱降，许诺保全将士生命。
6月13日，石达开自投清营，幻想舍命保全部众，结果被解往成都，于8月6日杀害，时年33岁。
其部属7000余人亦被全部处死。
点评:石达开远征，历时6年，转战10省，多次击败清军，对这些地区的群众起义有一定的推动作用。
但他政治上不顾大局，军事上实行流寇主义，致使所部数万太平军精锐将士全军覆没，使太平天国遭受极大的损失。
石达开各个击破巧破曾国藩水师 1854年冬，曾国藩率湘军水师顺长江而下，直奔湖口。
石达开奉命督领太平军在湖口江面布防，迎击湘军。
湖口，位于长江入鄱阳湖之口，上通楚北，下达皖南，素有“七省通衢，三江门户”之称，自古为兵家必争之地。
太平军在湖口江面设置了一座巨大的浮筏，筏上环造木城，设立望楼，有数百名官兵把守，浮筏两侧还有许多炮船守护。
太平军凭借这个水上堡垒粉碎了湘军多次进攻，曾国藩恼羞成怒，倾其全部水师与太平军决战。
经8小时激战，太平军击毙了近千名敌人，但终因寡不敌众，浮筏被突破。
这使得从长江进入鄱阳湖的通道出现了缺口，敌一经由此长驱直入，将会对太平军后方造成严重威胁。
石达开并没因作战失利张皇失措，经过冷静思考，一个扭转败局的良策在他头脑中迅速形成。
原来湘军水师是由大小不同的两类战船组成，大船叫“快蟹”、“长龙”，比较笨重，船上配有重炮，可屯放辎重，用于远程轰击和保障后勤供应；小船叫“三板”、“四板”，没有篷盖，每船有20多把桨，三五尊小炮，运行灵便，是主要的攻击力量。
这两类战船只能互相配合作战而不能分离。
石达开还敏锐地意识到，曾国藩骄横轻敌，求胜心切，战局发展有可能使其轻便船只脱离大船编队，首先闯入都阳湖。
因此，只要相机封锁江面就能将敌大船与小船相分割，实施各个击破。
于是石达开下令，浮筏缺口暂不修复，原地监视敌人动向。
果不出所料，曾国藩把石达开的诱敌策略看作是太平军无力抵抗的表现’，他命令120多艘小船运载3000多名水兵从浮筏缺口全部冲入都阳湖中。
石达开见敌中计，便立刻下令封锁江‘面。
一夜之间，湖口江面神奇地出现两道浮筏，将敌水师船队拦腰斩为两段。
同时，几十只太平军小船满载柴草、硝药冲进湘军外江船队放火。
刹时间，湖口江面烈焰滚滚，火光冲天，恰似当年的吴魏赤壁鏖战。
湘军大船由于失去小船配合，运转不灵，混乱不堪，被烧毁大半，余者仓惶遁逃。
冲入鄱阳湖的湘军轻便小船得知外江船队被烧，急忙掉头回援，这时退路早已被堵，在太平军猛烈攻击下，遭到了与大船同样的下场。
湖口一战，太平军大获全胜，进而扭转了西征战局。
“天京事变”中的石达开 大家对石达开争议颇大。
有人认为他是一个混入革命队伍的异己分子，对分裂活动蓄谋已久，甚至把他与“北孽”韦昌辉并提；也有人认为他是一个悲剧方式的人物，功过参半。
其中争论最大的莫过于他在“天京事变”前后的表现了。
为了更客观地评价石达开，我们有必要弄清石达开在“天京事变”前后的一些情况。
下面笔者试图从三个方面展开论述。
一、石达开是否参与了诛杨密议
有人认为石达开参予了与韦昌辉的密议。
其主要依据是《李秀成自述》：“东、北、翼三人不和，北翼二人同心，一怒于东，后被北王将东王杀害。
原是北（王）与翼王二人密议，独杀东王一人，因东王天王实信，权托太重过度，要逼天王封其万岁”这段话，从而推断出这一结论。
然而我们翻开《石达开自述》却得到这样一段记述：“杨秀清平日性情高傲，韦昌辉屡受其辱。
七年，达开领众在湖北闻有内乱之信。
韦昌辉请洪秀全诛杨秀清，洪秀全不许，转加杨秀清伪号，韦昌辉不服，便将杨秀清杀死。
达开返回金陵，要与他们排解，洪秀全心疑要刹韦昌辉；达开见机不好走到安徽，妻室儿女留在金陵，均被韦昌辉所杀，达开复由安徽回金陵，洪秀全将韦昌辉杀了，有谋害达开之意，旋即逃出金陵”。
《石达开自述》中明明写的是韦杀了杨秀清后，石才返回金陵，回金陵的目的也是为“与他们排解”。
这与《李秀成自述》的记述大相径庭。
我以为《石达开自述》中的记述是基本可信的，石根本没有参与诛杨密议，其原因如下： （一）当“天京事变”发生时，李秀成随秦日纲赴江苏镇江解围，当时并未在京城，他的消息可能是间接听到的，况当时李官职尚小，不大可能清楚事变的内幕，李很可能是根据韦昌辉（当时已掌握大权）一伙发布的消息来记述的。
韦昌辉一伙为使自己的行动明正言顺，很可能把杀杨说成是受洪秀全默许，石达开支持的，因当时石达开在军民心目中地位极高，从“义王”这一称号就可略见一斑，况且此时李秀成正在韦昌辉的同伙秦日纲部，更有此种可能。
（二）众所周知，《李秀成自述》是在囚笼中写成的，为保性命李向曾国藩提出“招降十要”，无耻地称镇压太平军的刽子手曾国藩、曾国荃“中堂、大承大人恩德巍峨。
”在这样的自述中，李很有可能极力夸大太平天国领导集团的内部矛盾，来迎合清统治者，也可以反衬李秀成自己的无上业绩。
（三）石达开后来出走后，洪秀全等伙把出走的责任推于石本人，很可能歪曲事实，为他们逼走石达开寻找必要的根据。
由此可见，石达开没有参与“天京事变”中的诛杨密议，更没有杀东王之谦。
二、石达开出走的责任在于谁
有人说石达开出走是搞分裂活动，以图称雄一方，把出走天京的责任完全推于石达开身上。
笔者以为石达开在“天京事变”后处处以大局为重，而洪秀全的表现却令人失望。
当韦昌辉杀石达开一家时，洪没有采取任何保护措施，甚至连一点象征性的表示也没有。
石驻军宁国要求洪处置韦昌辉，洪从石要求到韦昌辉被杀拖达一月。
据外国人麦高文讲，最后，洪见全体军心皆归翼王，“不得不屈从其主张”，请注意是“屈从”二字。
洪的用意很明显，借韦来牵制石达开，从中渔利。
如洪想杀韦的话，何不借广大军民的支持以及翼王的支持来杀韦昌辉呢
事变后，“合朝同举翼王提理政务，众人欢悦，主有不乐之心，专用安福两王”，又是一个“不乐”，其意图在于“挟制翼王”。
在这种“疑多将图害，百啄难分清”的情况下，石达开出走不失为一种缓解矛盾，避免大规模火并的上策，当然其中也含有保全性命的意思。
谁能保证即使天王不杀石达开，而安福二王为己之利不会对石达开下毒手呢
这样看来，石达开出走责任完全在于洪秀全等人，而不在于石达开本人。
三、关于石达开出走的意图 有人说石达开出走的意图在于搞独立背叛革命。
笔者认为这种观点很有值得高榷的地方。
石达开一贯对革命忠心耿耿，就是出走后仍想着“勉报主恩仁”，仍想着“一统太平日，各邀天恩荣”的反清重任。
至于说石出走后对太平天国的一些制度进行变革是背叛革命，我以为是欠妥的。
太平天国的制度不是神圣的，也是有弊端的，进行一些有益的改革未尝不可。
如石达开想搞独立，那么为何不在天京利用手中的重兵来一次军事政变以取代洪秀全，占据“虎踞龙盘”的金陵帝都，凭长江天险而称霸一方，而去远征西南呢
石真正用意在于“久想占据四川省”，夺取西南重镇成都，与清军争夺长江上游，使长江上、中、下游连成一线，既可切断南北清军的联系起羽翼天朝的作用，又可利用“天府之国”的有利条件，扩大太平天国的势力。
一旦形势有变，东西两路北上合攻北京，那么成功的可能性极大。
石达开出走时能带走20万精兵，一则说明石深入人心，二也说明广大将士对石达开这个策略的支持。
可以这样设想一下：如果石达开渡过大渡河，攻下成都（以当时力量完全可能）。
如果大渡河水不“猛涨天余”，那么，我想太平天国的历史也应重写了。
在这里事物的偶然性起了很重要的作用。
虽然石达开的计划失败了，但唯物主义者从不以成败论英雄。
这样看来，石达开是一位对革命有执著的追求，对革命赤胆忠心，是一位被误解的悲壮英雄。
还石达开历史本来面目 1863年6月25日，兵败大渡河边的太平天国翼王石达开自赴清营后被押到成都，四川总督骆秉章经堂审即令“凌迟处死”…… 1863年6月25日，兵败大渡河边的太平天国翼王石达开自赴清营后被押到成都，四川总督骆秉章经堂审即令“凌迟处死”。
据说当夜行刑时，敌手重其义，未照例碎剐，只刺胸一刀即斩首，以减轻痛苦。
了解些中国近代史的人，都知道石达开的大名。
这位太平天国的翼王，一度是清廷和曾国藩恐惧的头号对手，多年间反清的人都以理想化态度对他大力讴歌。
民间曾有别人冒充他而死、本人出家云游以待再起等传说，在同盟会的章太炎笔下更做过近乎神化的描绘。
中国工农红军抢渡大渡河时重走石达开旧路，又为这位同太平天国分裂的统帅脸上增了辉。
不过到了“文革”期间，他向清军缴械的历史问题被翻出，上纲定性为“叛徒”。
其实，对一个还没有阶级革命概念、视交兵乃“各为其主”的旧式将帅，不应用现代革命者的标准要求。
我们承认太平天国战争（严格而论不应称革命）为反抗腐朽的清王朝和推动历史进程起过积极作用，却不能像过去那样拔高。
历史上的石达开毕竟生活于不了解先进生产力的山乡，在当时也称不上先进思想的代表，只能按封建观念统兵施政并终结其失败的人生。
被称为农民军统帅的石达开本是地主 1847年，考秀才落榜的洪秀全进入广西偏僻的紫荆山区，借用基督教的洋“上帝”建立起颇具规模的“拜上帝会”，成员多是搞长途贩运出身的杨秀清手下的“烧炭党”。
两年后，贵县富户石达开在洪秀全亲自登门探访后，同意加入，马上被封上帝“第七子”，实际地位居第六（因所谓长子耶稣是虚设），后来封王时便在天王和东西南北王这五人之后为翼王。
当时年仅20岁却有财势的石达开一旦入会，马上带来上千家族成员和旁系亲属，仅本家兄弟中成为太平军将领的便有十几人。
不第秀才洪秀全对年轻地主石达开做过哪些政治思想工作，居然使他能率庞大家族和乡党参加造反，史书上无载，不过两人有共同思想基础却可以想见。
当地土著和客籍矛盾尖锐，石氏虽有不少田产却属无功名的土财主，受那些有监生一类学历文凭（多靠关系买来的）乡绅欺压，早就积愤在心。
听到同样受过恶气的洪秀全“打江山”、“驱清妖”且日后可封王封侯的鼓动，就同意以刘邦、朱元璋为榜样起兵。
当时太平军参加者逾万却普遍是文盲，有秀才学历的人都难找。
石达开因有些文化并读过兵书，在率家族武装一路打先锋时又愿意在实践中动脑筋，很快成为太平军中军事才能居首的帅才。
1855年他在西征中打败过曾国藩的湘军，一时名扬全国。
不过从政治上看，石达开封建化的表现也不比洪秀全逊色多少。
占领南京后军民困苦“举城食粥”，他的翼王府却大兴土木，设有六部并广置嫔妃，俨然如小朝廷。
天京之乱中他全家被屠，后来居无定所转战万里，到大渡河兵败时身边又有五个妻妾。
许多人为他的失败惋惜，但是他若取胜打下江山，还不是要搞封建统治
这也是旧式农民战争逃不脱的周期率。
以讲义气在传统观念下备受推崇 在太平天国军民中石达开的威信很高，关键是因他讲义气，受了委屈有时还能忍辱负重。
在洪、杨矛盾中他居于中间不参与，家人被北王韦昌辉杀光后，他回天京主政后不报复韦的家属并制止株连滥杀，被合朝称为“义王”。
后来石达开受洪秀全猜忌，只是率部出走，仍拒绝清朝咸丰皇帝的亲自下令招降，继续打着太平天国的旗号转战了六年。
1863年5月，石达开率军3万从云南入川西，却因不了解大渡河一带险恶的地理条件，又未处理好与彝族头人的关系，冒失地进军到安顺场附近的紫打地。
因遇洪水无法渡过，以重金向土司买路不成，夹在险关和激流中进退无路，粮尽后杀马而食，继之吃桑叶草根。
当石部饥疲已极时，入川湘军首领骆秉章指挥的汉夷兵联合发起进攻，太平军除饿亡外，一时坠崖落水死者上万，只剩下7000余人。
清军为防陷入绝境的石部拼命而造成自身较大损失，便挂起“投诚免死”的旗子相诱，并派官员来指天发誓许以不死。
尽管部下坚决反对，石达开却令全军放下武器以求生，自己于6月13日赴清营当了俘虏。
石达开被押到成都后，见到总督骆秉章只拱手作揖而不跪，盘腿坐在蒲团上。
骆问：“你来投降吗
”石答：“我来乞死，兼为将士请命”。
虽然清军不守信用屠杀了放下武器的太平军，他这一行动还长期被人称为“舍命而全三军”的义举。
讲义气，几千年来在中国民众中很有市场。
其观念带有浓厚的封建色彩，尤其体现为不讲政治立场只重个人恩怨。
在中国尚没有先进阶级的太平天国战争时期，石达开只重义气固然是出于时代的局限，今人对此虽可以理解，却无论如何不应再称颂。
石达开的教训从反面给人重要启示 石达开兵败的情景既凄惨又残酷。
他让一个爱妾携一子潜逃（途中也被截杀），令其他妻妾和另外二子投河自尽，自带一个5岁的儿子赴清营。
从此举看，他自称赴死时仍心存一线侥幸，否则带视为根苗的儿子干什么
有人说是“诈降”，并有当事者称石达开就俘后很后悔。
不论如何，向自己斥为“清妖”的敌人放下武器，从中国传统气节看也是有愧。
兵败大渡河之事虽带有偶然性，石达开孤军远征万里的流寇做法在近代却注定行不通。
当初他在鄂皖赣捷报频传，一旦脱离根据地在南方八省游动，六年间就没打过像样的胜仗。
他拉出的太平军最精锐部队在荒山野谷中越拖越疲惫，兵员武器得不到有效补充，逃亡离散日众，即使当时大渡河不涨水能够通行，最终仍难免覆没的结局。
从石达开最后的自述看，他远征回到广西家乡时便想过要“归隐山林”，后对战事日感心灰，兵败时放下武器便带有某种必然性。
没有代表先进事业的远大理想引导，想成帝王之业者遇挫也往往如此。
从近代历史的高层次看，石达开所起的作用主要是向真正的革命者从反面提供了教训。
“可笑蒋贼太猖狂，竟把红军比翼王”。
共产党人的长征英雄研究了太平军的失败原因，以彝海结盟处理好民族问题，用抢敌先机和两路分渡避免了拖延，终于使“让做第二个石达开”的叫嚣破产。
这里更重要的原因又在于，先进阶级思想引导的新式农民战争，在政治上远非靠宗教神话和封建义气维系的旧式农民起义可比。
在多年间描写太平天国的艺术作品中，石达开总成为套上光环的主角。
其实，从代表历史进步的角度看，我倒是赞成称颂一下洪仁玕，因为只有他提出的发展新兴生产力的《资政新篇》，才是当时社会发展的唯一正确方向，对今天的人也不乏某些正面启示。
参考资料：
《御用闲人》的详细剧情是什么
日炳即利用日清和与高升对付苏三，苏三也视高升及日清为坏人，与之对抗。
幸最终高升发现苏三原来只是一心拯救弱女，日炳才是罪魁祸首，日炳功败垂成，恼羞成怒，竟要迷奸如意，如意反抗，错手把其杀死。
扬州得享太平，如意也明白苏三侠义心肠，对苏三视为恩人，而高升多次拯救自己，更触动如意的芳心。
如意与日清回乡，原来如意仍有老父在家作工匠，恶霸廖洪看上如意，借意强抢如意，日清及老父阻止，老父更给廖洪打死。
如意状告廖洪，岂料官府竟不敢接办廖洪一案，时高升及苏三来到海宁，得知当地廖氏一家逞凶，死者竟是如意之父，高升义愤填胸，誓要替如意讨回公道，但官府上上下下竟包庇廖洪，高升心知廖洪背后必有势力支撑，调查之下，终查出原来廖氏握有乾隆身世的重大秘密。
人物介绍 [编辑本段] 高升-郑少秋饰 人物性格： 有才情、有才气，武功高强而深藏不露。
乐天随和，为人潚洒，有正义感。
博览群书，容汇贯通，观察入微，故能处理光怪陆离之奇事、悬案，断案更是别出心裁，出人意表，发人深醒。
背景及遭遇： 少年时勤读诗书，心无杂念，终于金榜题名，得雍正赏识，亲点为弦历之侍读，及后弦历登基，成为乾隆，高升一直侍侯在侧二十多年，协助乾隆处理朝野大小事项，因理成便，博览宫中群书，见多识广，反而对宫中朝廷以外之事，如世俗习惯，却是纸上谈兵，偶然被琐碎小事而难倒，引来笑话。
小宫女如意初甫进宫，便得乾隆赏识，却怕皇后呷醋，找高升暗中安排，要与如意幽会，谁知阴差阳错，乾隆发现一封情信，误以为如意与宫中侍卫周日清私通，龙颜大怒，决定彻查。
如意不甘受屈辱，否认私通，高升怜惜如意，遂为如意翻案，终于凭其三寸不烂之舌，在皇后主持之宫中审讯中，与皇后舌战，又从情信中之蛛丝马迹，找出真相。
乾隆生性风流，为追寻如意，便假意派高升南下视察，实则是为乾隆追寻玉人如意，更遗派日清保护高升。
高升难得离开紫禁城，眼界大开。
二人终于追查得知如意被卖落扬州，赶往扬州之际，却遇上土豪恶霸日炳，日炳垂涎如意美色，欲要买下如意时，谁知却给扬州第一妓院万花楼之老板，人称三姑娘之苏三所买下，高升以为三姑娘乃是迫娘为娼之淫媒，三姑娘却知道日炳与日清及高升有渊源，以为三人同是一伙，对高升没有好感，互相敌视对抗。
及后高升才知三姑娘以万花楼之名，其实收留可怜之孤女，加以保护，对三姑娘另眼相看，三姑娘亦明白高升原来才智过人，二人不打不相识，彼此互相欣赏。
日炳恼羞成恼，要奸污如意，如意拼死反抗，却误杀日炳，被捕头茂林捉过正着，如意自以为罪有应得，必判死罪，谁知高升凭其辩才，终于扭转乾坤，为如意打脱罪名，更将日炳之党羽茂林等一干人等绳之于法，如意更是感激，对高升两次相救，早已对高升暗生情愫，但却知高升对三姑娘有情意，二人皆对自己有恩，决定黯然退出。
此时如意欲成人之美，借口回乡见老父，谁知好景不常，如意遇上恶人廖洪，险被奸污，老父相阻，却被廖洪所杀，如意悲愤下，击鼓告官，谁知竟无官员办理此案，此时高升与三姑娘寻至，追查下，发现案中有案，原来廖洪之母，竟与陈家有莫大关连，廖洪更是肆无忌惮，对如意苦苦相迫，日清忍无可忍之下，将廖洪杀死，廖氏悲愤下，要日清填命，陈世倌家人，更是咄咄逼人，高升追查之下，才知原来廖氏握有乾隆身世的重要证据。
乾隆-魏骏杰饰 人物性格： 自命明君，文武双全，实则只是中上之才，但却喜欢附庸风雅，爱听美言，又故作讨厌阿謏奉承。
生性风流，虽然后宫三千，仍不满足，只是对皇后乃有所忌惮，不敢明目张胆四出猎艳。
表面英明神武，其实表里不一。
背景及遭遇： 开创大清盛世，朝野以为是明君，文武双绝，其实幕后出谋献策，却另有其人，便是随身亦臣亦友之侍读高升，高升更是乾隆之「御笔」，书画皆出自高升之手笔，只是乾隆好虚名，借高升之书画，往自己面上贴金，高升当然不会点破，从此乾隆便是「古往今来之皇帝」。
乾隆宠幸后宫，都要在皇后安排下「翻牌子」拣妃嫔，表面是皇帝挑选，实则一切是皇后安排，乾隆真是有苦自知。
乾隆宫中苦无乐趣，更是心猿意马，终于在宫中巧遇新宫女如意，又怕皇后得知，便找高升安排与之幽会，谁知阴差阳错，发现一封情信，以为如意与侍卫日清私通奸情，大为震怒，便找高升追查。
真相大白后，乾隆对如意更念念不忘，谁知皇后早已洞悉乾隆本性，事先找人将如意送出宫去，卖给人肉贩子。
乾隆死心不息，假借查证「天下无冤」之事，派高升、日清南下，实则找如意下落。
乾隆终于等到高升之消息，得知如意就在扬州，便瞒着皇后，微服出巡，一心会见佳人如意。
谁知南下扬州，才深切体会真正繁华之地，更是正中下怀，大感有趣。
谁知皇后突然出现，为之大煞风景，乾隆只好让如意离去，虽然及后得皇后之出现，乃是高升暗中搅鬼，其实是帮如意离开自己，亦无可奈何，但与高升君臣之情，从此出现芥蒂。
皇后好言相劝乾隆及早回京，但乾隆仍找借口，以探重臣海宁陈家之名，拖延回京时间。
其实乃想暗中在途中找回如意。
谁知却遇上廖洪因奸不遂，杀了如意之老父，但陈世倌后人却处处维护恶少廖洪，令乾隆大惑不解，及后日清为救如意，怒杀廖洪，其母廖氏誓要日清填命，终于闹大事情，在高升追查下，才知廖氏留有证明乾隆身份之重要证物。
周日清-吴家乐饰 人物性格： 耿直忠心，用情专一，勇往直前，但却会感情用事，过份执着，庸人自扰。
不懂变通，而令小事变大事，好心做坏事。
背景及遭遇： 本是禁宫侍卫，尽忠职守。
机缘巧合，遇上新入宫之如意，一见倾心，但自知身份不同，又不敢越轨犯禁，只好将心事埋藏心中，谁知合该有事，因为一封伪造之情信，无辜成为奸情之主角，竟与如意成为奸夫淫妇，真是百词莫辩，幸得高升之辩才，终于洗脱沉冤。
职责所在，更要捉拿真正奸夫之侍卫领班索洛图，但技不如人，几乎死于非命，幸得高升暗中相助，才因祸得福，捉到索洛图，得到乾隆嘉许，及后更被派去保护高升，南下找寻如意，虽然有机会再见如意，但明知如意是乾隆之心头所好，故感患得患失。
保护高升途中，发现高升武功其高，当日捉拿索洛图，更是高升暗中相助，对高升更是佩服，又知道此事不能让皇上知道，故为高升隐藏此秘密。
追随高升南下，终于在扬州找到如意，原来日清乃扬州人，堂兄日炳更利用自己禁宫侍卫之名，与捕头茂林勾结，狼狈为奸，大为气愤，但却被日炳假意悔改所骗倒，恰巧如意被卖落万花楼，便协助高升将万花楼买下，要救出如意，最初还以为万花楼老板三姑娘迫良为娼，及后，知道三姑娘其实是「侠妓」，万花楼只是用作掩饰，拯救孤苦弱女。
此时如意因抗拒日炳施暴，错手杀了日炳，日清为救如意，日夜不眠，协助高升为如意翻案，终于救出如意，以为雨过晴天，谁知乾隆微服南下扬州，一心与如意相好，日清大感痛心。
日清因日炳之事，被皇上革职，但日清仍不死心，追随如意，可惜天意弄人，如意又遇上恶少廖洪，日清为保如意清白，怒杀廖洪，高升为救日清，却意外查出乾隆真正身世。
日清知道乾隆与高升君臣反目，虽然一直对高升感恩图报，但忠义两难之下，日清还是选了忠于乾隆，而与高升反目，最后还因此失去心中所爱如意。
苏三-邓萃雯饰 人物性格： 万花楼老板娘，美丽豪情、长袖善舞、善恶分明，不畏强权、侠义心肠。
既有女性的温柔风情，也有豪侠的古道热肠、豪情武功，会以非常手段应付不平事，儆恶惩奸。
相信女性生于地位低微的年代，只有自力更生，才能操控自己的命运。
背景及遭遇： 万花楼表面虽是一所销金窝、卖弄风情之地，实则却是孤苦女子的庇护所、重生地。
当苏三遇上落在人肉贩子手中，又被当地恶霸周日炳看上的如意时，见义勇为的她决要把如意从恶人手中救出，但如意却不领情，更以为苏三想逼娘为娼，一次又一次从万花楼中逃出，但每次也不幸被周日炳所捉，最后还是苏三替她解围，为保护如意，只好把她困锁起来，但看在如意眼中，却误会苏三是另有所图。
苏三甚有异性缘，不乏裙下之臣，恋上她的人总是不能自拔，虽见尽世上好色之徒，但在遇上高升之前，从不会轻放感情也不敢轻信世上有真情真爱。
苏三与高升因误会而结识，在苏三眼中，高升只是一个自命不凡、不可一世的纨ψ拥堋V敝烈淮危苏三为救如意，与日炳打将起来，高升也看不过眼日炳强抢如意，出手相助，苏三始知高升原来竟是文武双全、善恶分明的真汉子，开始对升改观。
苏三日渐欣赏高升的才智潚洒豪情，更对高升暗生情愫，但见高升从没有表白，苏三也从不将感情事宣之于口，与高升维持着一段似还无的暧昧关系。
直至苏三得知如意原来早已爱上高升，并为了成全自己与高升，假意跟日清相爱，退出让爱，苏三才恍然明白自己与高升的这段感情，最后落得自欺欺人，伤己及人。
苏三不想再纠缠下去，毅然离开，同时如意也痛下决心，欲忘记高升，此时高升才恍然明白最爱是谁。
沈如意-杨怡饰 人物性格： 秀丽动人，聪敏直言，外和内刚，念旧重情，对感情甚为执着。
美丽的长相令她一次又一次遭遇桃花劫，命运之手也将她一次又一次推向绝境，遇上她的男人总是为了得到她而亲近她。
倔强不信命，三番四次挣脱命运的摆弄，深信命运在我手，绝不轻易放弃。
背景及遭遇： 自少便在皇宫中作侍婢，被分派作高升的下人。
在宫中，跟如意最相熟的除了高升便是带刀侍卫周日清。
一次，如意在官中巧遇乾隆皇帝，初次邂逅，乾隆便对如意一见倾心。
同时，如意发现瑞贵人与某侍卫有染，因此卷入漩涡。
瑞贵人为了掩人耳目，暗地把订情信物丢掉，皇后却于此时经过，瑞妃情急之下，眼见如意就在不远处，便将一切推在如意身上。
皇后看过订情信物后，认定如意淫乱皇宫，向如意大兴问罪之师，幸得高升以聪明才智为如意把疑点逐一击破，如意才幸免于难。
如意本以为事件已告一段落，却不知皇后此时已发觉皇帝对如意有意，皇后心存妒意，决意除去如意这后患。
如意突然被安排离开皇宫，如意感到不妙，欲找高升相助，却不知皇后已暗里调开高升，如意与高升来不及道别便分开了。
如意万料不到自己的命运在离开皇宫后便受尽摆弄，先是落在人肉贩子的手上，然后被杨州第一恶人周日炳看上，欲买下作妾。
此时，当地名妓苏三竟出手相救，但目的却是把自己收为己用，困在万花楼中作妓，如意对苏三更是恨之入骨，处处与之作对捣乱。
如意对苏三一直怀着敌意及介心，直至自己卷入杀害日炳的漩涡中，苏三为自己击鼓鸣冤，如意才恍然一直误解苏三。
如意与高升经历多变，感情日深，但碍于如意是皇帝心中所爱，高升一直没有对如意表白爱意。
如意眼见高升与苏三感情一天比一天深厚，开始怀疑高升心中所爱的是苏三而不是自己，为了成全苏三与高升，假意跟日清相爱，退出让爱。
命运弄人，在如意回乡探望老父之时，如意再一次被好色之徒恶霸廖洪看上。
如意反抗，老父护女情切，廖洪竟把如意老父活生生打死。
日清为保护如意及除去廖洪威胁逼害，竟把廖洪杀掉。
如意此时方知日清对自己用情之深。
如意一方面感到自己仍然深爱高升，但日清对自己有恩，一时间也不知如何面对这情与义的抉择。
皇后-滕丽名饰 人物性格： 美丽端庄，表面大方贤淑，顾全大局，以乾隆为重。
理性冷静，绝不心软误事，城府甚深，机关算尽，对乾隆钟爱一生，却善妒多疑，虽享尽荣华富贵，但终其一生也得不到真正的快乐。
背景及遭遇： 爱操控及主导的性格令皇帝对她甚是忌讳，给人夫妻间有的只是猜疑及计算的感觉，一切源自自己贵为皇后的责任。
为着大清皇室的高贵血统不受低下的血统污染，在每晚乾隆翻牌子宠幸妃子的过程暗暗安排自己的近亲姊妹让乾隆宠幸，每一个也成为贵妃，渐渐形成一个后宫势力，不让其它非我族类的妃子接近乾隆。
乾隆在高升查探下知悉皇后的手段，对皇后心里不满，但又不方便干预后宫事务，故叫高升暗中破坏皇后安排。
侍卫领班索洛图发现后宫有男人出现，皇后对后宫可能发生淫乱宫讳事件大为紧张，下令全力追查，果然找出宫女如意及侍卫周日清有奸情，皇后不欲事件张扬影响后宫，决定速战速决。
而事件似是告一段落，但后宫丑事必须隐藏，如意便是余下的问题，且发现原来乾隆一直看中如意，善妒的她把心一横，命人把如意送出皇宫，免除后患，以为自此便可息掉皇帝对如意的心意，却不知皇帝暗里派出高升寻找如意芳纵。
分集介绍 [编辑本段] 第一集 文武双全的高升是乾隆皇帝身边的侍读，侍候乾隆多年，助他排难解纷。
六部大臣研制大炮超出预算，乾隆大为苦恼，升献计助他解决问题。
升虽有惊世之才，但乾隆忌才，故升至今仍无官无品，只是一名闲人。
太监安公公挑选新一批侍婢入宫，婢女如意被安排到洗衣房工作。
朝政有升之助，乾隆尚算应付有余，唯一令他无法干预的便是后宫事宜，因一切全都操控在皇后手里。
获乾隆宠幸的后宫，表面上在公平及公开的情况下‘翻牌子’拣选，实际上却是由后暗中安排。
乾隆苦不堪言，向升倾诉。
升调换了后宫的牌子，一直得不到宠幸的瑞贵人终于有机会侍候乾隆。
第二集 瑞从未得到乾隆宠幸，芳心寂寞的她与侍卫领班索洛图私通。
后千方百计阻止瑞侍候乾隆，向乾隆谎称瑞抱恙，隆敢怒不敢言，因他知道是后从中作梗。
升为查探‘翻牌子’的事而闯入后宫，意路过，误会他偷窥贵人，升解释过后，意助他脱险。
意与升认识初期曾发生不少误会，相处久了，二人甚感投契。
后得知有男子闯入后宫，命图缉拿此人。
乾隆初次邂逅意，对她一见倾心。
瑞有孕，要求图想法子与自己离开皇宫。
乾隆为赌气而对后称放弃‘翻牌子’，后担心此举会令皇室后继无人。
乾隆对意念念不忘，设法在皇宫寻找她。
第三集 乾隆怕后知道自己喜欢意。
一次，乾隆无意得知意乃服侍升的侍婢，遂要求升安排与意会面。
升代乾隆向意表白，意断言拒绝，升不知应如何告诉隆。
意曾撞破图与瑞偷情，图怀恨在心决定报复。
图乔装黑衣人偷袭意，幸侍卫周日清及时相救。
图遗下瑞送赠的香囊。
香囊被清检获，清打算用它作证物来缉捕图。
图为自保，插赃嫁祸清，诬蔑他与意有染。
后出面处理，她为表公平，叫来数名妃嫔来审理意及清。
乾隆欲救意却无从，只好派升旁听。
升在香囊中找到线索，查出瑞有私情。
后逼瑞供出奸夫，瑞却三缄其口。
后将瑞打入冷宫等候法落，图暗中探望之。
第四集 后为保后宫清誉，着升向乾隆隐瞒瑞丑闻，升无奈应允。
图恐身分败露，欲从瑞手上夺取二人共同拥有的香囊。
二人纠缠期间，瑞意外堕井身亡。
升对瑞突然身故感可疑，推论意被追杀的原因是揭发黑衣人的秘密所致，清认同。
瑞死因不明，意要求升查出真相以还瑞清白。
升布局引黑衣人出现，终揭发此人是图。
清捉拿图时遭反抗，升出手相助。
图不敌武功高强的升，最终更失足堕井而亡。
瑞的事件终告一段落，后再三提醒升要守秘。
后发现乾隆收藏了意的画像，知悉他喜欢意。
第五集 后妒忌意，更为免除后患而计划将意送出宫外。
意定时为升执拾房间，乾隆看准机会接近她。
意误会升制造机会给隆，感被升出卖。
安把意卖给人肉贩子，乾隆得知后大动肝火，毒打他泄忿。
乾隆对意死心不息，更为找寻意而不惜杜撰借口派升到民间查察，更派清沿途相护。
升追查得知意被卖落杨州，二人遂起程赶赴。
升到达青楼林立的杨州，大开眼界。
升到妓院万花楼见识，画眉、相思、喜鹊及杜鹃四大花魁献技之余又大考顾客对酒的认识。
升大胆向花魁较量，结果大获全胜，众人佩服不已。
万花楼老板苏三见花魁大败，亲自出马与升较量。
第六集 升与三较量之际，蛇群突然出现，三误会升捣乱而与他起冲突，总捕头年茂林将他们带返公堂。
知府杨古审理案件，他得知清与升是京城要人后不敢轻率处理。
古听罢三与升陈述事件经过，知悉是误会一场，遂将他们释放。
恶霸周日炳是清的堂兄，他与清相认后，便借清的声明与林勾结，经营黑市人肉贩卖市场。
升在市内吃了不洁食物，古担心他责怪自己管理不周。
三与古甚为投契，她知悉古为了升的事而烦扰，提出设和头宴，好让升对杨州留下好印象。
升见店铺售卖宫中物品，猜测意被卖到此地。
炳得知升找寻一宫女，遂与林施计敲诈他。
升见意被拍卖，一愕。
第七集 清身无分文，但为了救意亦不惜开出高价将她投得。
炳的同党钟邦要清在限期前付款，更怂恿清将侍卫腰牌典当。
万花楼表面是烟花之地，其实是孤苦女子的庇护所，三教授她们妓艺谋生。
三知道意落在人肉贩子手上，一向见义勇为的她决定将意救出。
三利用邦以高价从清手中夺得意，清不满。
意误会三强迫自己当妓女，对她恨之入骨。
意逃出万花楼后遇上清，二人碰见从人肉贩子逃出来的女子小英，得知其他女子皆被困货仓内，意不顾一切将她们救出；炳、林暗中目睹一切。
林为敲诈三，于货仓纵火将罪名转嫁意。
第八集 升为意的事而不欢，怒骂三迫娘为娼，三解释，升才恍惚误会了她。
林拘捕意，指她在货仓纵火，意呼冤。
古判意赔偿货仓主人邦的损失，三为助意而抵押万花楼。
意不明三多番救自己的原因，听罢三解释后才明白一直错怪她。
清为救意，请求炳向黑帮白额虎借贷。
三倾尽家财却仍未筹得足够金钱，苦恼。
升与三为意的事而困扰，二人互相倾诉，举杯消愁。
清交银票给邦，意获释放。
清揭发炳借自己的声名在市内招摇，大怒。
他为保声誉而到官府自首，炳阻止，二人起冲突，林出现制服清。
林要炳杀清免除后患，意暗中听到一切。
意救清时打伤炳，却不料因而卷入杀人案内。
第九集 林杀了炳后嫁祸意，意却以为自己是凶手。
清与意被缉捕，清挺身掩护意，最后清被捕。
清早对意倾心，他为了意而担起了杀人的罪名。
升明白清的苦心，为了还他清白，要清将实情说出。
升在凶案现场搜查证据，发现疑点重重。
古怕生事端，虽明知是冤案亦不愿彻查。
意避过官府的耳目找到升，告知他林的恶行。
三欲带意到官府投案，时林突然出现，欲袭击二人并毁尸灭迹，幸升及时出现制服林。
升救回万花楼，意、清亦获释放，三及万花楼各人感激不已。
三设宴庆祝，古却带来坏消息。
第十集 古指出货仓的真正主人是关昌，昌取出单据向三追讨赔偿。
昌一直钟爱乾隆的物品，升为投其所好，遂以乾隆名义，画画卖给他。
升卖画得巨款，遂将万花楼购下，成为新任老板。
万花楼逃出转手的命运，三及众妓女感激不已。
四大花魁为讨好升而争风吃醋，三喝止。
意不欲随升返皇宫，宁愿留在万花楼过新生活，升尊重她的决定。
各花魁传授绝技给意，意聪明伶俐，只花了一天便掌握了所有绝技。
经历多番波折后，意对升暗生情愫。
三察觉升喜欢意，鼓励他向意表白。
升染风寒病倒，意细心为他煎药。
第十一集 意知道升是因为不习惯用小盆沐浴才病倒，遂细心为他购来大木盆。
升看到大木盆，竟有置身皇宫的感觉，他明白意的用心，暗喜。
多番训练后，意粉墨登场。
意的美貌及早前在杨州发生的事件吸引了不少客人光顾。
乾隆取得升的消息，瞒着后微服出巡与升会合。
乾隆到达杨州，真正见识到何谓繁华之地，及后得知升以自己名义画画并购下万花楼，更是喜出望外。
升以为乾隆会责怪自己冒认他御笔来购下妓院，岂料乾隆不但没有怪罪，反倒认为可以用妓院作掩饰，与意相好。
意担心要侍奉乾隆，三安慰有解决方法。
第十二集 三了解乾隆是好色之人，她为投其所好，着各花魁轮流陪伴他饮酒作乐。
经过多日玩乐后，乾隆开始感到厌闷，他向升要求以‘翻牌子’来宠幸万花楼的妓女。
三不幸被选中，升欲阻止却不敢。
三不甘受辱，拚命反抗，最终将乾隆制服。
时后突然出现，乾隆无奈随她离开万花楼。
后劝乾隆及早回皇宫，乾隆却找借口到海宁探望重臣陈世倌。
升无奈与乾隆同行，离开前向万花楼众人话别，众依依不舍。
后为等待乾隆，而顺道在杨州探望老家及祭祖。
三与流氓夏山虎曾有不愉快经历，最后更用金钱打发他离开杨州。
第十三集 山赌博输掉所有金钱，最后更因偷取赌桌上的金钱而被恶霸追打。
山偶然认识曾当教师的柳文齐，齐家境清贫，靠卖画过活。
乾隆见百姓对倌爱戴，不禁一愕。
七姊节至，后到市集游览。
齐重遇昔日的红颜知己后，百感交集。
乾隆一直不解先王宠信倌的原因，故南下探访倌以找出真相。
乾隆为免引起骚动，与升乔装洋人参加倌的寿宴。
倌妻见乾隆，情不自禁拥他入怀，乾隆不解。
山开罪了额，令齐无辜受牵连给毒打。
后为助齐解困而把名贵手炼留在齐家。
山检获手炼，将其中一颗宝石典当。
山带着巨款到万花楼消遣，三怒赶山离开，山不忿，当众侮辱三。
第十四集 山四处张贴辱骂三的纸张报复，三大怒。
齐从山手中夺回手炼交还给后，山跟踪得知二人关系。
山要挟齐要他供出与后关系，齐劝阻，与山发生冲突。
山意外死去，齐立时离开。
三壬找山晦气时发现山已死去，三蒙上杀人凶手之名。
倌向乾隆解释获先王宠信的原因，乾隆心结解开。
公堂上，多位证人举证指控三，种种证据均对三不利。
山死当天，安曾奉后命到访，惟山已死去，安遂知道三不是凶手。
安为免后被牵连，劝她勿插手处理；后欲查出真相，着安暗中调查。
意为三的事担心不已，她想出找升协助。
古用刑要三招认杀人罪名，升及时出现喝止。
第十五集 升指出多项疑点，三才不被即时定罪。
升为救三，要她说出与山结怨的始末。
原来三当年被山掳走后饱受凌辱，及后山被仇家追杀，三才逃离山，三对山恨之入骨。
升发现山曾典当一宝石，及后发现此宝石是后所拥有，升知道案件牵涉后，调查时更加谨慎。
齐畏罪在古庙上吊，幸升及时阻止。
安为免除后患，竟派侍卫在古庙纵火图将齐烧死，后发现赶往制止。
升揭发后与齐的事，答应协助解决事情。
意及万花楼各人拖延古的审判，希望升有更多时间部署。
乾隆消息灵通，得悉三出事后便赶返杨州听审。
公堂上，升为拖延时间而信口开河，此时他发现乾隆亦在人群中。
第十六集 乾隆探问三案情进展，升却没有透露。
后警告升不可泄露她与齐的事，否则所有闻其事的人均要处死，升明白。
升为救三而与画眉及喜鹊等上演一场戏，为要乾隆明白清誉对女性的重要，以及她们被冤枉的惨况。
公堂上.升找来齐招认了杀人罪状。
古要齐说出杀害山的原因，齐为保后的清誉而没有透露。
古欲将齐定罪时，乾隆表露身分。
乾隆指古判决糊涂,决定亲身审理案件。
升为了让齐安心说出真相，而要求乾隆先下圣旨，准许齐在说出真相时不用透露被牵涉女子的姓名及身分，隆答应。
齐说出事件始末，众人为他的故事而感动不已。
乾隆判齐误杀无罪，当庭释放。
第十七集 齐的事件终告一段落，后如释重负。
乾隆将古降级以示惩治，并怒踼他一脚以作教训。
乾隆决定回宫前到万花楼风流快活，升担心。
三为阻止乾隆对妓女有不轨企图，大胆请求后相助。
乾隆瞒着后到万花楼寻欢，怎料却见后与三在闲谈，大感没趣。
意见升与三举酒倾谈，心生妒忌。
意回乡探望外公阿福，遇着凶悍暴戾的好色之徒廖洪在欺负街坊雯，出手相助。
意与洪争执，闹上公堂，岂料古却认为这是一场误会，轻判了事，意不满。
洪怀恨在心，到福的小档捣乱，更企图污辱意，幸清赶至阻止。
清将洪欺凌意的事闹上公堂，古因包庇洪而不敢接办此案。
第十八集 清押洪到邻镇受审，公正严明的邓官是倌的门生，他重打洪三十大板作惩戒。
洪为了报复而杀掉福，更企图污辱意，清赶至与他大打出手，清最后错手杀死洪。
洪母是倌的下人，她向倌施压为子讨回公道，倌却称洪死有余辜，不肯相助。
公堂上，升以合法杀人为由替清辩护，无奈洪母却咄咄逼人。
她更毁灭证据，令升无法救助清。
升继续追查，发现洪母与倌有莫大关连。
邓请教倌如何判决，倌要他以社职安危为首，埋没良心判清有罪。
升暗从倌处取来印有小足印的手帕，查察下发现足印属于乾隆。
升向倌查问小足印的由来，倌说出守了多年的秘密。
第十九集 当年，洪母目睹雍正将自己刚出世的女婴与倌刚出世的男婴调包，而此婴正是乾隆，因乾隆不习惯吃其它母乳，洪母便受命进宫喂哺他。
洪母知道得悉此天下秘密后必后患无穷，她遂印下乾隆的足印作证据，以保护自己一家。
倌为要洪母保守秘密，多年来只好一次又一次的维护作恶多端的洪。
升终想出法子救意及清，并令洪母明白真正害死洪的是她自己。
洪母不堪打击，变成疯妇，从此亦没有人相信她的说话。
清与意获释，众喜。
乾隆急召升与清回宫；临别依依，升本欲向意表白，奈何意是乾隆心中所爱，升只好将爱意埋藏在心底。
第二十集(大结局) 乾隆对万花楼内各人念念不忘，对挑选秀女一事提不起劲。
乾隆暗将整座万花楼及所有妓女搬到宫中，升欲救她们离开，乾隆却似洞悉一切，将升召到练武厅。
乾隆早已不满升三番四次阻碍自己亲近意，加上升知道自己身世的秘密，为斩草除根，乾隆决定杀掉升。
乾隆与升混战，不敌，结果让升逃去。
乾隆为追寻升而遍寻皇宫，最后到达宫中的万花楼亦无功而回。
三与意逃过侍卫看守找后相助，后答应。
后将万花楼各人及升打扮成秀女给乾隆挑选，乾隆一如往昔，只看了一眼便将他们逐出宫外。
升、意等人以为脱险，怎料乾隆却咄咄相逼，以大炮追击他们……
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长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
