七步诗读后感
今天，我看了“救命的《七步诗》”这个故事。
故事内容讲的是：曹植从小就聪明颖悟，才华横溢。
曹丕为人凶残，心机险恶。
曹丕一直非常嫉妒曹植的文彩。
特别是称帝以后，更是看曹植不顺眼，一心想除掉这个同胞兄弟。
一天，曹丕不怀好意地对曹植说：“父王说你的诗作得好，今天你就作一首让为兄欣赏欣赏吧
只是这诗必须在七步之内作出来，否则。
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” 曹丕奸笑了两声，“你可是犯了欺君大罪。
”曹植一听，马上明白了曹丕的险恶用心。
他心想，这是曹丕想除掉我呀，不禁心头一酸，悲从中来。
七步之内作出诗来，真够难为人的，写什么呢
这时，旁边有一口锅，正在用锅煮着豆子。
锅里不时发出“噗噗”的声音。
他看着锅中下煮着的豆子，得到了灵感。
他边走边吟了一首诗：煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。
本是同根生，相煎何太急。
曹丕听后，内心受到很大触动，脸上不禁有了愧色，不声不响地离开了。
我要向曹植学习那种机智勇敢的精神
读了销售永远没有淡季，让业绩倍增的35条法则读后感怎么写
狼性DNA：打攻型销售顾问1存法则：羚羊不去，被狼吃掉；狼不去奔跑，它会被饿死。
2、快字法则：天下武功，唯“快”不破。
3、准字法则：看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。
4、狠字法则：百花齐放，百招“狠”为上。
5、贴字法则：尺有所长，寸有所短，唯“贴”不败。
贴人、贴单、贴市场。
6、勤字法则：天道酬勤，改坐销为行销，改坐以待毙为行之有效。
狼性新思维：创造优势产品7、攻心法则：攻心为上，只有占领顾客脑袋，才能打开客户口袋。
8、信赖法则：销售永远是先销售自己。
9、价值法则：永远不要卖房子的价格，要卖房子的价值。
如何塑造房屋价值
10、相信法则：相信奇迹，奇迹就会发生。
如何让顾客相信自己，相信产品
11、暗示法则：我是最棒的，我是销售冠军
我付出，我就一定能
狼性开发：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎12、池塘法则：到有鱼的池塘钓鱼，小池塘也能钩到大鱼。
13、250法则：要经营客户，更要经营客户的朋友圈。
14、主动法则：主动出击，不要被动等待。
今天我不一定成交，但今天我一定要创造成交机会。
狼性接待：快速突破顾客预设防线15、10套法则：如何让自己时刻处于巅峰状态接待顾客，给自己10套的目标，向“不可能”挑战。
16、30秒法则：在接触顾客的前30秒立即抓住顾客注意力，失去开场，失去销售。
17、速度法则：服务为主，速度至上。
让顾客感到被重视，让顾客体会到关怀。
18、MAN法则：狼性核心之一就是敏锐的嗅觉，如何找对人，作对事
如何找准客户，留住并成交客户
19、放大法则：激发顾客购买情绪，提高顾客需求。
狼性带看：巧妙介绍产品，引爆顾客购买情绪20、2+3+1法则：最科学的产品介绍应3个优势，1或2个的特点，既全面介绍，又突出产品特点和优势。
21、借势法则：产品介绍中，让顾客自己说服自己22、关系法则：中国式交易，先交“杯”，后交易。
在带看中与顾客建立良好关系。
23、造势法则：成交需要环境，购买需要情绪。
制造让顾客自己说“我要买”的购买仙境。
24、敲门法则：我要求，我得到；我寻找，我发现；我敲门，门为我开。
狼性谈判：大方无隅，信心百倍25、自信法则：信心比黄金更贵，相信自己一定能帮到客户。
散发个人气场，点燃顾客信心。
26、转移法则：转移顾客关注焦点，重塑产品价值，让顾客言听计从。
27、对比法则：幸福感是对比出来的，利用对比原则（不同价位的体验对比、相同价格的质量对比），让顾客开心决策。
28、快乐法则：顾客在愉快的氛围中比较容易决策。
始终让顾客在谈判高压下保持愉悦。
狼性成交：成交至高无上29、紧迫法则：人在紧张的时候容易做出决策，在顾客想买时制造紧张氛围，帮助成交（最后1件，活动最后一天）30、信号法则：想买是一瞬间的事，要擅于捕捉顾客一刹那的想法，进而顺势成交。
31、能卖法则：销售一切是为了成交，成交至高无上，能卖出衣服的方法就是好方法。
32、突破法则：满足现状是成功的杀手，追求第1名是可耻的，永远要有一种破纪录的心态。
33、大爱法则：成交一切是为了爱
狼性服务：客户就是上帝34、满意法则：让顾客忠诚是追求，让顾客满意是目的。
35、开发法则：如果为了服务而服务是无能的表现，服务是为了开发。
在服务中去不断开发新客户。
急需陈安之人才法则及销售法则读后感
1-----《狼商》读后感当我合上《狼商》这本书以后，思绪如潮水般汹涌澎湃，它给我的触动是如此之深，同样也是做营销工作的我，对书中主人公的智慧是无比的钦佩，对现在的商战的环境是如此的触目惊心，对人与人之间的关系有是那么无可奈何。
书中主人公以第一人称详细叙述了在高科技企业华为公司中，如何融入到企业狼的文化中，从开始的初涉商圈、一文不名到小试牛刀，争取到第一个订单；在残酷的竞争中，“我”并没有迷失自己，放弃努力（哪怕是山穷水尽的时候），像狼一样的忍耐、承受，以寻找战机，在不断的挣扎中、在不断的痛苦彷徨中，终于峰回路转，“我”抓住了一个并不是机会的机会，一击中的，完成了一个使“我”名扬江湖的大项目，从而达到了一个事业的高峰。
读到这里，我被主人公的坚忍深深吸引，从古自今，多少名人义士经历过“天将大任与斯人也，必先苦其心志，饿其体肤”，然后获得成功，可见“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功”。
书中的华为让我深刻的意识到，如果没有一个近乎残忍的制度，没有一个高效的团队运作，华为是不可能从一个小小的民办企业成长到现在的电信巨头，尽管现在对华为的制度批声如潮，但至少在华为发展阶段起到了决定性的作用。
接着往下看，“我”和团队在运作一个更大项目的时候，因为更多的客观原因，供应商与客户的矛盾无法调和的时候，“我”终于经历了一次失败，从而鲜花、掌声都消失得无影无踪，“我”也陷入困境。
人就是这样现实，“成者王侯败者寇”，这是几千年传下的古训，也是屡试不爽的至理名言，不过我还是希望主人公在接下来的情节发展中会重新站起来。
接自来的情节和我想像的却是背道而驰，因为一个新调来的领导的极力排挤，“我”黯然离去。
我很压抑，为什么从古到今，无德无才的小人会如此泛滥猖獗；我很郁闷，为什么在中国的企业中，个人的恩怨终要大于集体的利益。
是呀，人生就是一条五彩斑斓的路，在这条路上，可能是一帆风顺，还有可能有“雪山”，有“草地”，你准备好了吗
2--------《驻京办主任》读后感《驻京办主任》又是一本非常出色的反腐力作，通过某市驻京办主任丁能通的视角，细致的描写了某市高层领导之间，代表邪恶势力的市长和代表正义势力的市委书记的较量，最终邪不胜正，所有的恶势力都被打掉，遗憾的是夏市长在救灾的过程中牺牲了，丁能通也从一开始的左右逢源到最后的明辨是非。
这本书总体来讲写的非常好，因为写的就是发生在我们周围的事情，如今在我们身边或多或少、或大或小经常发声一些腐败的事情，我们总是在感叹社会风气的变坏，人们贪欲的不断扩张，如今从各方面反馈的信息来看，我们的政府、我们的领导人已经意识到反腐倡廉的重要性，无论是高层还是基层，无数贪官已经纷纷落马，无数的奸商、官商正在得到惩治。
其实，说道一个国家的政策，对于我们平民百姓来讲，好像是在谈一件遥不可及的事情，但是我们也渴望我们希望发生的事情能够如愿发生，我们的想法能够被政府采纳。
从我们国家的发展历程可以清晰的看到：我们的民主进程已经有了长足的进步，原来一些为所欲为的腐败分子现在也不敢太猖狂了，因为我们现在可以通过各种渠道去检举、呼吁，直到事情得以解决，所以我们的环境正在得到改善，我们的生活正在慢慢变好。
3-------- 《夏洛的网》友谊是世界上最美好的情感之一，《夏洛的网》就为我们带来了这样美好的故事，小猪威尔伯）和蜘蛛夏洛特之间让人感动的真挚友谊，净化了所有人的心——为了自己的朋友，耗尽自己的最后一丝力气，在生命的最后一刻依然守候在朋友身边，相信这样真挚的情感记忆也会陪伴孩子们健康地成长。
这部感动了无数心灵的童话，并不局限于友谊而已，它富含人生哲理，在浅显易懂的故事里，隐藏着对生命与死亡、生活的态度和意义等等人生基本问题的解答。
不只是一个伤感的故事而已，会对自己的人生有更多深刻的感悟。
4--------- 初识《易经》 好久以前就听说《易经》这本书了，看了一遍，感觉晦涩难懂，幽幽暗暗中却有一丝光亮引导我去追寻，这部集合了古圣先贤智慧的大作果然名副其实。
我对《易经》尚认识不深，不知道它的六十四卦可否真的预料未来，但从哲学的角度，它却实实在在的解读了我们的过去。
几千年文化的精髓，来自远古幽幽的呼唤，就这样不知不觉中沁入我的灵魂......这，是一本好书，我知道，也许它会耗尽我的一生。
我也知道，我已没有选择......5----------《成功》是一篇短篇小说，却给予我心灵长久的震撼。
它描述的是一个女孩，原来练芭蕾的，一次训练中受伤，脖颈注定要歪一辈子，痛不欲生的她含泪告别了舞蹈。
多年以后的一次聚会，大家惊奇的发现，她已是一位著名的小提琴手了。
我读过后，真是感慨良多，也许你曾抱怨上帝不公，让自身有了缺陷，只要你选择坚强，把不幸当作上帝的馈赠来享用，机会就会从缺陷中产生，原来成功隐藏在我们生活的每一个角落，重要的是，千万不要在痛苦中沉沦......6--------闲暇无事，又翻了一遍《三国演义》。
已经记不清楚这是第多少遍了,可还是读的津津有味。
从合久必分到分久必合，其实每一个情节在脑海都是那么清晰，我已不在意情节的延伸，那扑面而来的征尘就让我醉了又醉。
尽管易中天老师PS了《三国演义》里几乎所有的精彩，我仍钟情于罗贯中笔下的世界，“千里走单骑”的厚重，“长坂坡”的忠诚，“空城计”的睿智，“木牛流马”的精巧，这些耳熟能详的故事无一不让我一次又一次动容，我相信历史，我更沉迷于传奇。
一部三国，我读了二十年，它已是我,一个成年人的童话，那古朴的书页间，睡着我的英雄梦
一个夏夜，从一场宿醉中醒来，我写下了如下诗句：“清风浊酒对月明， 玉露花香鸟不惊。
微醺方觉多华发，半帖残纸嘘一生。
冰河铁蹄吹梦醒，素手抚顶无雕翎。
依稀狼烟战鼓骤，一骑飞出碎敌营
”我相信，那一刻，我的身上附着赵云---那个白袍小将的英魂......7--------〈金属材料手册〉读后感 这一阵每天看的全是工具书，有关销售的、有化工的、有金属冶炼的，今天读的这本〈金属材料手册〉感觉非常实用，所以随笔写一点儿东西，记下些许感受。
本书主要介绍各种金属材料的材料、规格、钢材的基本知识，钢材是我们现在经济建设中的最基本原材料，应用范围非常的广泛，无论各行各业都能应用得上，所以更加显得这本书的实用性。
钢材分为很多种，按成分分为多碳钢、合金钢，按用途分分为轴承钢、船舶钢、汽车钢，按形状分分为块钢、钢板、钢丝，无论那种钢，都有各种国家标准和国际标准，从我们这本书里都能查到以上各种钢材的标准和规格尺寸。
现在的工具书越来越多，我们用起来也越来越方便，在从事各行各业的工作中，我们都有各种指导工具。
1、目标与理想有人说人生犹如大海上的一叶小舟，那么毫无疑问理想便是我们前进道路上的灯塔。
有了这明亮的灯塔，我们就不会迷航，不会气馁，坚定果敢地向前，最终才会乘风破浪直达成功的彼岸
雄鹰的理想是振翅长空翱翔九天；海燕的理想是搏击风浪穿越茫茫海面；蛟龙的理想是行云布雨畅游深潭；当代青年的理想是与时俱进屹立风口浪尖。
回首往昔，多少凄风苦雨，多少艰难险阻，但却涌现出了一批又一批优秀的中华儿女。
她们枪林弹雨冲锋陷阵；她们危难关头杀身成仁；她们热血沸腾力挽狂澜。
他们为理想奋斗过，因而留下了一座又一座不朽的丰碑。
他们的理想便是建立新中国。
她们崇高的理想引领着他们走上光辉大道。
千秋万代人们去敬仰他们的丰功伟绩；沧海桑田人们去感叹他们的崇高理想……踏着时光的脊背走了一年又一年，早已走过那阴冷的冬，走进了百花盛开的春天。
迎改革、继开放、不停留、四化奋斗一派欣欣向荣。
时代给了我们机遇，社会给了我们挑战。
不必回首，不必空叹，新一代有理想的青年只需阔步向前。
谁有这样的机遇，谁有这样的信念
我们最终会站在时代浪尖。
既然有着崇高的理想，不灭的信念，我们只需勇敢的走下去，不屑的去奋斗，不要在意身后是否会袭来寒风冷雨，脚下是否会有坎坷崎岖。
选择了前方，留给地平线的只能是背影。
或许我们会遇到挫折，但不要气馁，因为我们明白：不经历风雨，怎能见彩虹
挫折不会让我们裹足不前，相反它只会给我们添一份曾经沧海的成熟。
只要我们心存远大理想，我们就能找准前进的方向，不要管外面的风风雨雨，它怎能淋湿我们心头青春的火焰
我们有理想，我们有毅力，我们有正确的前进方向，梦回唐朝需要我们去实现
相信我们成功那一天，展现在我们面前的将是一个吐气扬眉的中华民族
2、责任与使命人生如同一次旅行，有时会遇上突如其来的灾难，而责任如同负重石，令我们牢牢站稳脚跟，跨越灾难．使命是责任的前提条件，因为有了自己的使命，就必须担负起这份责任，军人的使命是保家卫国．因此军人就必须担负起保家卫国的责任，老师的使命是教育下一代．因为他就必须担负起教育下一代的责任．医生的使命是救死扶伤，因此他就必须担负起相应的责任。
我们，现在的责任是什么呢
我们现在的责任是好好读书，孝顺长辈，要知道为自己读书，而不是为了父母而读书．父母的的使命是为社会做出贡献，抚养我们长大，教育我们知识，和做人的道理．因此我们不好好读书，学习知识，做个有用的人，以后怎么担负起赡养父母的使命．以后怎么担负的起为社会做贡献的使命，以后怎么担负的起保卫祖国的使命．“背上责任是辛苦疲惫的，但人因责任而成为强者。
放弃责任是轻松却又无知的，如果不能承受生命之重，就不复有生命存在。
”
如何干好销售观后感2000字
如何干好销售观后感 在当今这个竞争激烈的社会里面销售是一项非常具有挑战性的工作，通过几天关于如何干好销售的培训让我感受颇深。
作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，只有这样别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是公司的形象，企业素质的体现，你的言行举止会直接关系到公司的形象无论你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客户。
做好销售应该具备的基本心态：一、相信产品： 对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。
要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心。
销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。
对产品的和对自己的自信是分不开的。
如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。
要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。
找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。
成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。
二、 相信公司： 相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
三、相信自己： 销售人员完善的心态首先是对自己的态度。
正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。
即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。
产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。
利益是销售陈述的重点 1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。
2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。
做好销售应该具备的基本素质： 一、 要不断的进行学习： 销售人员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的内容和话题是不同的，作为销售人员应该具备广博的知识。
接受行业外的其它知识，文艺、体育、政治等等都应不断汲取。
比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了等等，这些都是与客户聊天的素材，这样才能与对方有共同话题，才能谈的商机。
因此要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。
还得要向身边的人学习，要不断向同事请教，养成学习的能力。
要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去准备，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。
二、要不断的突破自己： 销售工作是非常锻炼人的，当别人拒绝你的时候，该怎样调整自己的心态;还有如何突破别人的心理防御，找到别人的需求，这种需求可能是别人心理、情感或者其他看起来毫不相干的需求，却都可能让别人接受你。
我觉得做一个好的销售，一定要对自己的产品和从事的工作有足够的喜爱，当你对自己的产品有足够喜爱的时候，别人会被你的情绪和语言所感染，会被你的态度所感染。
做销售，沟通能力和口才并不等同，口才重在说，而沟通重在听。
好的销售一定会多听客户说，听客户有关产品的想法，也听客户产品以外的想法，两者其实是很有关联的，发掘这种关联是个目光长短的问题。
如果销售人员善于放低自己的姿态，发自内心的尊重客户，客户也会在不经意间流露出自己的需求，很多时候，客户说得很多，但最终却买了产品。
所以真正的好销售总是听比说多。
买的是感觉。
很多客户买了东西，回到家后，觉得东西没什么实用的，但就是买了，为什么?因为当时卖东西的人让他感觉很好，觉得这个东西值得。
所以客户买的就是舒心服务。
二、 加深对销售的理解： 售的是观念，客户已形成自己的观念，不一定是正确的。
理解客户的观念是第一步，然后按照客户的观念去进行推销。
销的是自己，因为在客户和你接触的第一面，客户并不知道你的产品，你的公司，只是了解你这个人，你的第一印象。
卖的是好处，在给客户销售的时候，客户需要什么，给他带来什么好处，这是很重要的一点。
如果客户觉得这个东西没什么用，你永远也卖不出去。
所以，对客户讲解产品，重要的是让客户理解到产品会让他怎么样，而不是这个产品怎么样，有什么优点。
销售员应该起到一个转换的作用。
让客户感觉到会给他带来的好处，然后拿产品的特点来证明可以实现这个好处。
所有的市场都是跑出来的，所有的业绩都是做出来的，所有的销售都是干出来的
世界上最伟大的推销员读后感
可以帮到你
———————————————————————— 很久以前就听朋绍《世界上最伟大的推销员》一书值得一看，初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。
读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。
看完这本书对于营销方面有了更多，更全新的想法。
这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。
此书被译成18种语言，书里充满智慧 、灵感和爱心。
这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。
在读此书之前，我一直在想在营销行业中，什么样的素质能使你脱颖而出
什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈
而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员 。
生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。
在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。
推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。
然而当今社会存在很大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。
我总结了以下几点来谈谈我的见解： （1）沟通能力 我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。
优秀的推销员能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。
当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是打高尔夫的伙伴。
我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。
想客户所想才能拉近与客户的距离，使得客户信任自己。
（2）坚持不懈 如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈，不能成交也就称不上推销。
因此，如何才能成为一名优秀的推销员。
我认为有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。
优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。
在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。
只有怀抱这种信念，才能打动客户，获得有可能的机会。
如果自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实。
所以无论如何，一定不能放弃
加油
（3）目标得明确性 所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。
欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品质得欠缺。
欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。
为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。
（4）干练 优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。
在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。
俗话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。
（5）热情 没有热情是什么事情也做不到。
热情就是成就的火花。
当你成功的时候，你不必有热情。
但你要成功就必须有热情。
热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。
热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。
人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。
（6）活用知识 应用知识才有力量
有知识如果不去应用就没有什么价值。
如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。
只有把知识装到脑子里才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。
（7）信念 做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。
（8）想象力 推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是创造问题的能手。
他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。
他们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。
这就需要具有一定的想象力和创造力。
（9）积极的自我形象 自我形象就是你内部的一个陀螺仪。
它可通过你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。
如果你的自我形象是消极的，它还可以重新塑造。
在一般的情况下，一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，所有这些现象都会影响你的推销生涯。
（10）从失败中吸取教训 逆境、挫折和失败是人生最好的教师，如果我们愿意从中吸取教训的话。
每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利益或者更大利益的种子。
以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质，如果做好以上几点应该很容易拉近与人的距离。
当然这只是我们成功路上的一点点积累，未来的路还需要我们更多的知识与经验积累。
《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的鼓舞和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活充满坎坷，即使是成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是苦难与挫折可以是衡量的天平，也是我们了解自己内心世界的途径。
我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
