《三十六计》的读后感
暑假里，我读到一本非常有意义的书——《三十六计》，此书让我大开眼界。
这是我国古代兵家宝典，集中国兵书计谋之大乘。
它蕴涵了丰富的哲理，里面计谋无数。
其中开篇“瞒天过海”之计，让唐太宗顺利过海；民族英雄郑成功用“声东击西”的计谋赶跑荷兰侵略者；三国时，曹操与刘备煮酒论英雄，刘备“假痴不颠”借惊雷遮掩自己的才能和报复，从而摆脱牢笼，成就了一番大业；诸葛亮高坐城头，谈笑风声，演绎了令人拍案叫绝的“空城计”……其中最妙的要属“欲擒故纵”了。
诸葛亮“欲擒故纵”，他连续七次抓住孟获，又连续七次把孟获放了。
孟获认为自己很不知道羞耻，所以投降了。
而我最早认识诸葛亮是在课文《草船借箭》里，并被他的镇定自若和超凡智慧所深深折服。
今天再次在《三十六计》中感受到他的睿智和人格魅力，大为兴奋。
他为收获人心竟然能如此耐心和用心。
他真不愧是一代军事家和谋略家。
而我最感兴趣的是“围魏救赵”。
此计是三十六计中的第二计——共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
就是说与其强攻集中的敌人，不如使用计谋将它分散，然后逐一击破；与其出兵正面打击敌人，不如迂回到它虚弱的后方，尔后将它置于死地。
这一计源于孙膑，是讲齐国帮赵国攻打魏国的事。
孙膑使用“围魏救赵”占领了魏国的都城，等魏兵回到自己的都城中，齐兵早已在那里设下埋伏，魏兵大败而归。
多么高明的计谋啊，以迂为直，避实就虚，当本军某部遭敌军围困不得突围时，救援的军队不应直接攻击围困的敌军，而选择敌方防守相对空虚、又地处要害的地区进行攻击，以迫使敌方撤围回援，从而达到克敌制胜的目的……多么了不起的孙膑
我被他那份睿智所深深吸引。
我对孙膑这个人佩服得五体投地
虽然这些计谋表面上好像跟我们现实生活并没有任何关联，然而我们却可以从中得到很多生活启迪、做人道理及学习方法。
我更开心的是此书还让我结识了一大批古代杰出的谋略家和军事家。
它很适合我们小孩子看，里面既有原文，译文，点评，又有许多扣人心弦、生动有趣的故事，让我们小孩深深地沉浸在书海之中…… 读书让我开阔了视野，增长了见识。
《三十六计》让我变得更加聪明。
同学们，让我们一起畅游书海吧
你一定能收获到更多知识的。
《孙子兵法'三十六计》读后感，学习这书对我们来说有什么好处
孙子兵法》读后感 《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。
孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。
初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。
如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。
商场如战场，很贴切的比喻。
《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。
1、用人之道。
当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。
孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。
在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。
又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。
其实，对于士卒，也强调了其作用。
“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。
“将听吾计，用之必胜，留之。
将不听吾计，用之必败，去之。
”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。
2、企业文化。
“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜少算，而况于无算乎
”（始计篇）战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。
这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。
人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。
一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。
如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局
“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（军势篇）其中要点在“势”而不在“人”。
正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。
它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。
这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”（虚实篇）中所强调的“势”类似。
商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。
敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。
3、激励机制。
“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。
企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。
正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。
企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。
随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。
这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。
企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。
“故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。
在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。
《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。
《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。
孙子兵法与三十六计观后感 3000字
孙子兵法与三十六计在商场。
战场。
情场都可以用到。
企业经营战略是指导企业全局和长远发展的总体谋划。
《孙子》计篇讲道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”企业经营战略是关系到企业生死存亡的大事，不能不认真研究。
制定企业经营战略的首要问题是做到“知彼知己”。
所谓“彼”指企业的外部环境；所谓“己”指企业的内部条件，不能做到“知彼知己”就不能制订出符合主客观条件的企业经营战略。
《孙子·计篇》讲道：“故经之以五事，按之以计而索其情：一日道，二日天，三日地，四日将，五日法。
道者，令民与上同意也。
故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
天者，阴阳、寒暑、时制也。
地者，远近、险易、广狭、死生也。
将者，智、信、仁、勇、严也。
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻。
知之者胜，不知者不胜。
”这本是探求战争胜负的五个方面，我们可以借鉴它进行企业环境分析，以便在制订企业经营战略时深谋远虑，使企业沿着一条正确、健康的道路顺利地向前发展。
道：本意是指一种指导思想。
在这里都是具有引导的意思。
在应用于企业环境分析时，就是要引导全体职工 全力以赴地为制定决定企业全局的经营战略，并不断完善而贡献心智。
经营战略一经确定，这就是企业的“道”。
这时就要引导全体职工理解这个“道”，使企业职工上下一心为本企业的经营战略而努力奋斗。
天：天时。
应用于企业环境分析时是指企业的宏观环境，即国家以及与企业有关的地区的政治、经济形势。
地：地利。
应用于企业环境分析时是指企业的微观环境，诸如地理位置、资源、交通状况；产品投放地区或国家的政治、经济、文化、风俗、购买力；竞争对手的生产能力、市场占有率，等等。
将：将帅素质。
智、信、仁、勇、严。
应用于企业环境分析时是指企业内部条件中的领导素质，即企业领导的智慧才能、信誉威望、关心群众、勇敢果断、赏罚严明。
法：军队组织编制制度、各级官员的分工、军需后勤管理。
应用于企业环境分析指企业内部的管理体制和各项管理制度；企业的组织及编制；管理层次及职权划分；企业生产经营的各项规章制度等等。
以上“五事”，可作为我们制订经营战略，进行企业环境分析的总纲。
《孙子·计篇》又讲道：“故校之以计而索其情曰：“主孰有道@” 将孰有能
天地孰得
法令孰行
兵众孰强
士卒孰练@赏罚孰明@吾以此知胜负矣。
”这是《孙子》对“五事”的引申和发展，探求和对比交战双方的强弱优劣。
我们可用此“七计”对企业及其竞争对手的素质进行进一步的分析比较。
《孙子》的“五事”、“七计”，为我们进行 企业环境分析或进行企业素质的诊断，为企业制定经营战 略提供了有益的借鉴。
一个企业在经营管理的决策中，出的是上策还是下策直接关系到企业的兴衰成败。
正确的决策从哪里来@(孙子》的谋略思想，有助于我们从中吸取智慧。
(一)市场调查与预测 市场调查与预测的目的，是为了保障经营决策的正确性和及时性。
《孙子》在“地形篇”中讲道：“故知兵者，动而不迷，举而不穷。
故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。
”就是要求我们及时了解市场的需求和动态，以便根据自己的能力安排生产。
其中“动而不迷”“举而不穷”，可理解为产品要做到有的放矢以满足市场需求为目的。
并根据市场需求的变化而随时调整其质量、数量、 花色品种，做到灵活多变。
击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。
” 这一段指出只了解本企业的产品优势，而不了解竞争对手的更大优势，产品要进入市场取胜只有一半希望；只了解竞争对手的弱点，而不了解本企业的更大弱点，产品要进入市场取胜，也只有一半希望；了解竞争对手的劣势，了解本企业的优势，却不了解市场的变化，产品要进入市场取胜，也只有一半希望。
(三)经营方案的拟订、论证与优选 经营方案的拟订要注意集思广益，兼听多方面的意见。
《孙子》在“九变篇”讲道：“是故智者之虑，必杂于利害。
杂于利而务可信也；杂于害而患可解也。
”这说明拟订方案时，既要考虑到有利的一面；又要考虑到不利的一面。
考虑到有利的一面，才能信心百倍，使工作顺利地进行；考虑到不利的一面，才能防患于未然，趋利避害。
制定经营方案要重视论证。
《孙子》在“形篇”讲道：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在己，可胜在敌。
故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。
故曰：胜可知而不可为。
”善于把握经营之道者，总是先创造各方面的条件，使自己不被竞争对手所击败，然后等待和寻求战胜竞争对手的机会。
要使自己在市场竞争中不被对手所战胜，其主动权掌握在自己手中，所以，善于经营的决策者，就要在这方面下功夫，在制定经营决策方案时多研究多论证，从中选择最好的方案，力求使自己立于不败之地。
(四)经营决策方案的实施与反馈 经营决策方案确定后，进入实施阶段要首先编制经营计划，然后进行指挥与控制。
《孙子》在“作战篇”指出：“故兵闻拙速，未睹巧之久也。
”在“虚实篇”中又指出：“水因地而制流，兵因敌而制胜。
故《孙子旷形》篇中讲道：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
”要使自己的企业在市场竞争中立于不败之地而不失战胜竞争对手的机会。
高明的企业领导者，必然注意市场的调查与预测， 正确进行经营决策，以把握市场竞争的主动权。
如果不注重市场调查与预测，只是盲目投产这是注定要失败的。
市场调查的主要手段有访问法、观察法、实验法、资料研究法等。
市场预测的主要手段有政策分析法、市场调查法、经验估算法、相关分析法等。
在这方面《孙子》也有不少论述，如“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。
先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度。
必取于人，知敌之情者也。
”英明的企业领导者，在市场竞争中所以能战胜对手，是因为能了解市场信息，掌握先“敌”制胜的主动权。
这不能靠主观臆断，不能靠运气好坏，不能依以往的经验类比，必须深入调查消费者的需求动态和消费趋势等等。
《孙子》又在“虚实篇”中讲道：“故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。
”所谓“策”，相当于市场调查与预测手段中的政策分析法、资料研究法、相关分析法等，以衡量“敌”我的强弱优劣，利弊得失。
所谓‘作”是指侦察的行动，相当于市场调查与预测手段中的访问法和试探法，以了解消费者的各种意见和需求，掌握消费规律。
所谓“形”可理解为进行产品展销，听取顾客的“品头论足”，掌握哪一种产品最受欢迎，哪一种产品有待改进。
所谓“角”是“角逐”、“较量”的意思，在经营中就要以小批量的产品投入市场进行“战斗侦察”，然后根据销售动态和顾客反映，改进产品质量和花色品种。
《孙子》在“计篇”讲道：“夫未战而庙算胜者，得 算多也。
未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”为了占领市场，首先要在经营决策上战胜对手，这就必须对市场调查与预测中得到的信息和情报，反复研究，认真筹划，创造先“敌”制胜的各方面的条件。
反之即使掌握了准确的信息和情报，如果研究和筹划不够周密，也是难以制订出正确的经营决策的。
(二)确定经营目标 确定经营目标，开发产品，要有两个基本条件：一是通过市场调查与预测掌握市场需求动态；二是企业内部人力、财力、物力、技术等各方面的条件。
《孙子》在“虚实篇”讲道：“夫兵形像水，水之形，避高而趋下。
兵之形，避实而击虚。
”这就为我们指出：确定经营目标、开发产品必须避市场之“实”，而击市场之“虚”即不盲目经营市场的饱和商品，而着重开发市场的紧俏商品。
同时在市场调查与预测的前提下，注意树立经营战略的应变观念，防止一哄而上。
《孙子》在“地形篇”又讲道：“知吾卒之可以击，而不知敌之不可兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。
”经营决策一旦确定，编制经营计划要迅速行动。
如果优柔寡断就会贻误战机，变主动为被动。
对出现的情况变化，要在进行指挥与控制过程中予以调整和纠正。
《孙子》在“九地篇”中还指出：“合于利而动，不合于利而止。
”又在“形篇”指出：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
”在经营方案的实施中，要根据市场变化，通过信息反馈，“合于利而动，不合于利而止。
”并要从各方面消除种种不利因素，以 确保经营决策的实施。
三、《孙子》的治众优势与生产管理 工业企业生产管理的基本任务，就是在生产活动中运用组织、计划、控制的职能，把投人生产过程中的各种生产要素有机地结合起来，按照最经济的方式生产出满足社会需要的产品。
生产管理是根据经营决策所确定的在一定时期内的经营方针、经营目标、经营战略、经营计划的要求，以及下达的具体生产任务，组织生产活动，保证经营决策的实现。
因此生产管理在企业管理的全部活动中占有重要的地位，是经营决策的一个重要的实施阶段。
在任何社会的发展阶段，在任何条件下劳动者是生产的基本要素之一，对生产起着决定作用。
生产管理活动中诸如生产准备和组织，生产计划、生产控制无不出自劳动者的主观因素，所以说，生产管理从根本上说乃是人的管理。
为了把《孙子》的用兵思想更好地应用到生产管理之中，可把劳动者分为三个层次：领导层、管理层、基本层。
领导层和管理层要丰富“组织治众”的谋略，提高管理艺术，使基本层发挥更大的潜力和主观能动性，从而调动企业每个成员的积极因素，在指挥、管理、生产的全部活动中各尽所能。
(一)领导层的组织协调及指挥造势 领导层的组织协调职能，在于把生产过程中的人力、财力、物力各方面和各环节组织起来，通过指挥系统发挥 各职能部门的积极因素，相互照应，协调一致，形成一个有机的整体，完成生产任务和各项指标。
正如《孙子》在“军争篇”中讲的：“夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。
”又如在“势篇”中讲的；“纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。
” 所谓指挥造势，《孙子》“计篇”讲道：“计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。
”原意指：正确的战争决策已被采纳，还要造成一种“声势”以辅助作战进行。
如对企业来说，生产任务一经下达，就要使所有有关人员产生一种势在必行，非完成任务不可的“紧迫感”，这就是所谓的“势”．怎样“因利而制权”呢
应视情况相机而行，怎样有利就怎样做。
《孙子广势篇”又讲道；“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
”成功的管理者，应善于“造势”、“任势”，使企业的一切成员，在一定形势下，人人尽力，发挥主观能动性。
(二)管理层的领导方法及激励措施 这里所说的管理层一般指车间主任、工段长、班组长，他们直接指挥着一班人，所以领导方法至关重要。
《孙子》在“地形篇”中讲道：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。
” 管理者必须关心群众，爱护下级，解决他们存在的各种实际困难，才能调动大家的积极因素，率领他们去完成生产任务。
“卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒 已亲附而罚不行，则不可用也。
”领导尚未取得下级和群众的信任，而动辄批评他们，他们就会因不服管教而不能很好地去执行任务；领导已取得了下级和群众的信任，但却不愿用纪律去进行约束，这样的一班人也是不能用来去执行任务的。
“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
”宽厚而不能支使，溺爱而不能行令，混乱而不能治理，就像父母管教不了自己娇生惯养的孩子，这种管理方式也培养不出一支有组织、有纪律的队伍，更不可能率领他们去完成生产任务。
“故令之以文，齐之以武，是谓必取。
”只有用思想教育予以诱导，用纪律约束予以整饬，这样培养出来的队伍才能“攻必克，战必胜”。
所以，作为一个领导者对下级和群众，必须恩威兼施，既要关心爱护；又要严明纪律。
有功必赏，有错必究，做到赏罚严明。
《孙子》“行军篇”还讲道：“令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。
令素行者，与众相得也。
”平时就要注重思想教育工作，使群众养成服从组织纪律的习惯，反之，平时不注重思想教育工作，就会放任自流。
群众能够服从组织领导，在于领导自己能以身作则，取得大家的信任。
所谓激励措施，指调动职工积极因素的手段。
作为管理者，还要善于把企业的前途和职工的切身利益结合起来。
《孙子》“九地篇”讲道：“投之亡地然而存，陷之死地然后生，然后能为胜败。
”应用于企业管理，所谓“亡地”、“死地”指给职工造成的一种“危机感”。
如果不能按期完成生产计划和生产任务，就可能拿不上奖金或要 被扣发工资，以此来督促大家发挥出主观能动性。
《孙子》“九地篇”也讲道：“投之无所往，死且不北，士人尽力。
”只有把职工投入完不成生产任务，就没有别的出路的“亡地”、“死地”，大家就必然会全力以赴。
(三)基本层的积极因素和工作方法 基本层主要指生产在第一线的操作工人。
工人是企业的主人。
工人群众应正确对待国家、企业、个人三者的关系，个人利益服从集体利益。
《孙子》“九地篇”讲道：“吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。
令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐。
投之无所往者，诸刿之勇也。
”原意指：军队即将投入作战时，往往毁弃多余的财物，并不是厌恶财物；不怕牺牲生命，不是不愿意活。
当作战命令下发之时，士卒们往往泪流满面。
一旦把军队置于无路可走的绝境，士卒们就会像专诸、曹刿那样勇敢了。
工人在完成生产任务时，就应当像战士作战那样，使他们有一股奋不顾身的劲头。
组织生产也要注重谋划。
《孙子》“行军篇”讲道：“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已，夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
”完成生产任务，并非人员愈多愈好，而且不能盲目蛮干，而要注重调查分析，掌握情况，集中力量，组织攻关。
既要有完成任务的信心，又要有保障完成任务的措施。
社会主义企业的生产目的，是满足社会和人民需要， 产品生产出来要尽快销售出去。
所以企业在“转轨变型”中除了要重视生产管理外，还必须善于加强产品的销售管理。
把《孙子》的谋略和对策应用到销售管理之中，可丰富我们的智谋增强我们的竞争能力。
(一)市场需求分析 分析了解市场需求，这是企业搞好销售管理的前提。
不了解市场需求，不了解自己的产品是否受消费者欢迎，在市场竞争中必败无疑。
《孙子》“形篇”讲道：“一日度，二日量，三日数，四日称，五日胜。
地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。
”在分析市场需求时，应该对产品投放地区的市场容量进行调查和预测，以此决定销售量，并根据与竞争对手的销售对比，不断改进产品质量和花色品种，争取市场竞争的胜利。
(二)销售决策 销售决策包括确定市场面和销售目标；确定与开拓市场、占领市场、扩大市场有关的而且企业有权决定的各种推销策略。
《孙子旷谋攻篇”告诉我们：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
”就是说，以谋略取胜是最高明的军事家，通过外交途径取胜者为二等军事家，以消灭对方兵力取胜为三等军事家，再蹩脚的军事家只会攻城。
因此在销售管理中，为了使企业的产品畅销不衰，以 决策战胜竞争对手是最上策。
(三)市场开发及销售策略 一项新产品问世以后，由进入市场到被市场淘汰，要经历进入期、成长期、成熟期、饱和期、衰落期这五个过程。
这几个不同时期该采取什么不同的销售策略，仍可以从(孙子》中得到启发和借鉴。
进入期：指新产品进入市场。
应避市场之“实”，击市场之“虚”，出奇制胜，捷足先登，掌握市场销售的主动权。
《孙子旷虚实篇”讲道：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
”所谓“先处战地”指首先进入市场，投有竞争对手，所以就能掌握市场销售的主动而从容不迫。
反之，如竞争对手先已占据市场，要使自己的产品打进去，就必须在产品的质量和花色品种上高人一筹，这就需要花费更大的代价。
“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
”要使新产品首先打人市场，就必须在决策时迅速果断，先敌制胜，使部分对手措手不及而处于被动局面。
成长期：指自己的产品大量进入市场时期。
此时应该保质保量，稳定与增强产品信誉，不断扩大市场占有率，不断削弱对手的竞争能力。
“夫霸、王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。
”使自己的产品大量涌人市场，不断扩大销售面，迫使对手产品处于滞销，难以大批量投入市场，无法广泛结交用户，从而使之无法插足市场。
但是也要注意“无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
”不要寄希望于对手放弃产品的竞争，而是要依靠自己产品的信誉和市场占有率的优势不怕对手的竞争。
成熟期：指产品进入畅销时期，消费者对产品已产生信赖，此时应该不断增加产品的花色品种，改进式样，美化装潢与包装，进一步吸引顾客的兴趣。
同时，要积极准备开发新产品。
《孙子旷势篇》讲道：“凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
”所谓“出奇”，就是说即使名牌产品，也要不断改进其结构、样式、装璜，使顾客总有一种新鲜感。
花色品种的改变应变化莫测，无穷无尽。
所以说：“战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
” 饱和期：指消费者需求已经满足，销售量不再增加并有下降趋势的时期。
这时，经营决策者应开拓新市场，并要改进原产品特性，实行“商品再推出”策略。
《孙子》在“形篇”中讲道：“不可胜者，守也，可胜者，攻也。
守则不足，攻则有余。
”在市场销售的饱和期，应尽量维持原有的销售水平，不再扩大市场投放量，同时要改进产品原有特性，以便进一步投入市场。
总之，根据销售情况决定采取“守势”还是“攻势”。
衰落期：指商品被市场淘汰的时期。
要采取果断措施对产品实行削价处理，把损失降到最低水平安全撤离市场。
同时要把新型产品投放市场。
“敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
故小敌之坚，大敌之擒也。
”如果原有产品已失去竞争能力，而不能“忍痛割爱”就将遭受更大的损失。
公元前262年,秦昭襄王命白起进攻韩国,攻占野王(今河南省沁阳市),切断上党(今山西省长治市东南)通往韩都新郑(今河南省新郑市一带)的道路。
韩欲献上党与秦求和,但上党郡守冯亭则以上党与赵,联赵抗秦。
赵孝成王接受,遣老将廉颇率军守长平(今山西省高平市西北)以拒秦。
秦命白起、王龁率军进攻,廉颇坚壁固守,双方相持达三年之久。
公元前260年,赵孝成王中秦反间计,改以无实战经验的赵括取代廉颇,结果被白起击败。
包括主将赵括在内的四十五万赵军全军覆没,赵国从此由强转弱,这就是著名的长平之战。
公元前259年,长平之战后,白起想乘胜进围赵都邯郸,攻灭赵国。
应侯范睢妒忌白起功劳,以秦军疲劳应休整为由,建议韩国割让垣雍(今河南省原阳县)、赵国割让六城请和,秦昭襄王同意。
赵孝成王准备按和约割让六城时,大臣虞卿认为割地与秦,秦势更强,赵“地有尽而秦之求无已”,如此赵将灭亡。
虞卿建议以六城赂齐国,联齐抗秦。
赵孝成王用其谋,派虞卿东见齐王建,商讨合纵抗秦计划,并借魏国使者来赵连络合纵之机,与魏订立盟约。
同时将灵丘(今山西省灵丘县)封给楚相春申君黄歇,结好楚国,并对韩、燕亦极力交好。
在国内则积极发展生产,重整军备,进行抗秦准备。
秦昭襄王见赵违约不割六城,反而与东方诸国合纵对付秦国,遂于公元前259年10月,令五大夫王陵率军二十万兵伐赵,直攻赵都邯郸。
赵国大将廉颇率赵军十万顽强抵抗,赵相平原君赵胜亦散家财于士卒,编妻妾入行伍,鼓励军民共赴国难,王陵战至第二年,仍不能取胜。
秦国增兵十万支援王陵,秦军五校(每“校”8000—10000人)阵亡,秦昭襄王命白起接替王陵为帅,白起称病推辞。
秦昭襄王改令王龁接替王陵为主将,增兵十万继续围攻邯郸。
秦军死伤过半,仍不能下。
范睢于是举荐郑安平为将,率军五万携带大量粮草支援王龁,加强对赵的进攻。
邯郸城内粮食耗尽,赵孝成王被迫向魏、楚两国求救。
公元前258年,平原君赵胜奉命出使楚国。
他想在门客中选拔二十名文武双全的随行人员,却只选出十九人。
一门客毛遂自荐随往,赵平原君以为他在门下三年,未闻其能,不肯带他去。
毛遂说:“臣乃今日请处囊中耳。
使遂早得处囊中,乃脱颖而出,非特其末见而已”。
赵平原君用人之际,就带毛遂同去了。
这就是“毛遂自荐”。
赵平原君一行来到楚国,向楚考烈王陈述合纵抗秦的利害关系,从“日出”谈到“日中”,楚考烈王还是犹豫不决。
毛遂于是拔剑而前,走近楚考烈王说:“今楚地五千里,持戟百万,此霸王之资也。
以楚之强,天下弗能当。
白起,小竖子耳,率数万之众,兴师以与楚战,一战而举鄢郢,再战而烧夷陵,三战而辱王之先人。
此百世之怨而赵之所羞,而王弗知恶焉。
合纵者为楚,非为赵也”。
楚考烈王羞愧,“唯唯”答应,“歃血而定纵”。
赵平原君回国后,楚国出兵十万救赵。
魏安僖王派晋鄙率军十万救赵。
秦昭襄王派人威胁魏安僖王说:“诸侯中有敢于救赵者,败赵后首先攻先救赵者”。
魏安僖王恐惧,命晋鄙大军暂停于邺(今河北省临漳县西南)观望。
魏信陵君魏无忌依靠魏安僖王宠妃如姬盗得虎符,带勇士朱亥杀晋鄙,夺其兵权,并挑选八万精兵进击秦军。
这就是“窃符救赵”。
楚春申君黄歇亦率军救赵。
秦军作战失利,秦昭襄王又令白起领兵攻赵。
白起始终托病不出。
秦昭襄王罢其官爵,白起被迫在杜邮(今陕西省西安市西北)自杀。
魏楚援军到来之前,赵胜招募3000敢死队,命李谈率领进击秦军,击退秦军30里,李谈战死,封其父为李侯。
公元前257年12月,魏、楚两国军队先后进抵邯郸城郊,进击秦军。
赵国守军配合城外魏、楚两军出城反击。
在三国军队内外夹击之下,秦军大败,损失惨重。
王龁率残部逃回汾城(今山西省侯马市北),秦将郑安平所部2万余人被联军团团包围,只好降赵,邯郸之围遂解。
魏楚联军乘胜进至河东(今山西省西南地区),秦军复败,退回河西(今山西、陕西间黄河南段)。
此时韩国也加入合纵攻秦,赵、魏、楚、韩先后收复魏之河东郡以及安阳,赵之太原郡以及皮牢、武安,韩之上党郡以及汝南。
邯郸之战严重地消耗了秦国的实力,造成秦国军队近三十万人的伤亡,推迟了秦国统一六国的步伐。
邯郸之战是战国时期东方诸侯国合纵抗秦取得的第一次大胜,导致秦国对六国执行全面打击政策的破产。
秦国被迫改变策略,采取远交近攻、分化瓦解、各个击破的外交方针来分化离间东方各国之间的关系,为统一六国发挥了关键性作用。
三十六计孙子兵法读后感
三十六计是一部，兵法为主的小说。
但是在我们日常生活中又无处不在的影子，一部好书就是这样的能渗透到我们生活的方方面面。
但是呢
我们应该知道一点，为什么他这部书在一个道字上可以分化这么多呢
这就是规律，人生在方方面面都要去掌握规律，看到规律，在哪里都是这样的，。
这本书只不过是把这个规律写成了制度，只要你能用好做到就能有很大帮助。
就好像工作一样，你按照制度走才能把事情做好，不过在这个基础上你还可以超越，更可以卓越。
36计就是兵家的制度
跟楼主分享的不但是我看36计的启发，更是多年的经验不求掌声，只求分享。
孙子兵法与三十六计观后感
1读《昆虫记》有感近日，我读完了《昆虫记》这本书，感触很深。
这本书的作者通过仔细观察，多次实验，细致描写了各种昆虫的生活习性、繁殖和捕食的方式，向读者展现了一个奇妙的昆虫世界。
作者写得生动有趣，读者读得兴趣盎然。
整本书所写的昆虫都使我感到有趣之极。
这都要归功于作者的仔细观察，细致描写。
如：螳螂的大腿下面生长着两排十分锋利的像锯齿一样的东西。
在这两排尖利的锯齿后面，还生长着一些大牙，一共有三个。
“为首的那条松毛虫一面探测，一面稍稍地挖一下泥土，似乎在测定土的性质”等，这些只有仔细观察才能写出来。
光是仔细观察还不够，还要细致描写，读者才能看懂，又如“这小筒的外貌，有点像丝织品，白里略秀一点红，小筒的上面叠着一层层鳞片，就跟屋顶上的瓦片似的”等，这些细致描写，使整本书写得更加生动、具体，引人入胜。
昆虫世界非常奇妙
在我没读这本书之前，我不知道管虫会穿“衣服”，不知道松蛾虫会预测天气，也不知道小蜘蛛会用丝线飞到各个地方。
现在我全知道了。
有些动物的思维方式比人还高，例如赤条蜂给卵留食物时，是把毛毛虫弄得不能动，失去知觉，而不是杀死毛毛虫，这样，就可以给食物“免费”保鲜。
又如舍腰锋给卵捕蜘蛛时，是只捕小的，这样每只就可以使小虫只要一顿就可吃完，每顿就可吃到新鲜的，怎么样
聪明吧
作者写出这些都是因为他仔细观察，而我，则是一个不太会观察生活的人，因此，老师叫我写作文时候，我总想不到题材。
不过有一次例外，一次去上课的路上，我发现了一队蚂蚁正在搬食物，经过观察我发现，蚂蚁是先把食物切成小块，然后顶在头上，搬回窝里，然后原路回，再搬。
这次我虽然仔细观察了，但这是对我感兴趣的事。
现在我明白了：不能只对我们感兴趣的事仔细观察，应该对周围的所有的事仔细观察，才能做到无处不文章。
瞧，小小的昆虫也蕴含着大学问呢
生活是写作的源泉，只有仔细观察周围的一切，才能了解世界的奇妙。
这是读完《昆虫记》后，我深刻体会到的。
2读《三国演义》有感 怀着激动的心情,我第三次翻开了古典文学名著《三国演义》。
曹操的诡诈,刘备的谦逊,孔明的谨慎,周瑜的心胸狭窄,每一个人物都具有不同的性格,作者刻画的淋漓尽致,细细品味,让读者仿佛进入了一种境界。
故事的主要内容是以智和勇来依次展开的，但是我认为智永远是胜过勇的。
比如：在西城，孔明用空城计吓退了司马懿率领的十五万大军。
此种例子举不胜数。
可是在故事中也有“智不划谋，勇不当敌，文不拿笔，武不动枪”的。
像汉室刘禅，整日饮酒作乐，不理朝政，心甘情愿的把蜀国献出，最后竟然上演了让天下人耻笑的事情，乐不思蜀。
谁会想到一个国家的统治者能做出这样的时移俗易的事情来呢
有勇无谋，大敌当前，只能拼死征战。
吕布，颜良都是典型的例子：如果吕布在白门楼听从谋士的计策，何必被曹操吊死在城门上呢
如果颜良把刘备在河北的事情和关羽说清楚，哪儿至于被义气的关羽所砍呢
古人云：大勇无谋，祸福占其，祸居上，福临下，入阵必中计，死无不目。
再谈谈国家，魏，曾经煊赫一时；蜀，曾经功成不居；吴，曾经名震江东。
这么来看，从国家就可以反映出国君的性格。
曹操，欺压百姓；刘备，爱民如子；孙权，称霸江东。
如果说魏国在三国里智谋最强，一点也不为过。
曹操的用兵堪称举世无双，司马懿就更是用兵如神。
但是两个人都有自己致命的弱点：曹操多疑，司马懿太过阴险。
再说蜀国，首当其冲的必定是伏龙诸葛亮。
他那过人的机智，娴熟的兵阵，无不让后人叹为观止。
还有像凤雏庞统、姜维、徐蔗等等一些人物，但是我认为都不如孔明。
吴，一个占据三江六郡的国度，能算得上是有谋略的，也就是周瑜了，少年时期的周瑜就熟读兵书，精通布阵。
经过一番刻苦的努力，终于当上了水军大都督，总统水兵。
不过他太过于嫉妒，死正中年时。
从这些人物和国家我们不难看出人的性格的重要性。
性格关系着成功。
每个人都有自己的目标，只要踏踏实实，仔仔细细（的）地走好追求成功过程中的每一段路，相信成功一定会不远的。
3读《西游记》有感《西游记》这本书把一个从石头里“蹦”出来的泼猴勾勒得栩栩如生，写它从天不怕地不怕变为一个恭敬的猴子，为了师傅的安危他奋不顾身，他并不像猪八戒那样好吃懒惰，也不像沙僧那样憨厚。
作者更是借助他这一点勾勒出孙悟空的大智大勇，自从唐三藏把孙悟空从五指山解救出来到取得了真经，这期间经理九九八十一难，每次劫难都是孙悟空全心全意去解救师傅的，最后才圆满的取回真经。
从小到大，我在电视上看过无数次《西游记》，小时候看《西游记》纯粹是为了它曲折有趣的情节。
光阴飞逝我慢慢长大，但是西游记并不会因为我的年龄增长而被我厌倦，我还是那么的爱看。
当然，长大后，我就对书中的各个人物的性格和行为就有了一些看法。
我对其中的各个角色的性格和曲折有趣情节可以说是耳熟能详，但真正品读整本书，却是近段时间的事情。
因为我曾经认为，看电视剧多好啊，既简单易懂，又有充分的视觉和听觉享受，何必拿起一本厚厚的书去钻那些自己不懂得文字。
现在看来，我当时是大错特错了，一样的故事，一样的人物，书中比电视剧更精彩更扣人心弦，让人恍若进入了一个光怪陆离、色彩斑斓的神话世界，全然忘记了身外的世界。
书中自有颜如玉（黄金屋），书中的四个主人公的人物形象各有各的特点，性格形成鲜明的对比：唐僧诚心向佛，心地善良，顽固执著，同时又因心肠太软而显得有点懦弱和迂腐；孙悟空正义大胆，勇往直前，聪明机灵，对师傅忠诚，全心全意，法力无边，让所有的妖魔鬼怪闻风丧胆；猪八戒虽贪财好色，又懒又馋，但从不缺乏善心；沙僧忠心耿耿，憨厚严谨，乐安天命。
《西游记》是经久不衰的大作，能让众多读者百读不厌，它创造了我国乃至世界上神话小说的巅峰，不愧为我国四大名著之一。
读<<鲁滨孙漂流记>>有感 二十八年，一个令人惊讶的数字，一个不可思议的数字
而他，鲁滨孙，就在海上漂泊了二十八年
这是我看过这本书后最大的感触。
一六五九年九月三十日，一个人在一次航行中上遇到了可怕的风浪，翻了船，除他之外无一人生还。
他流落到了孤岛上。
凭着他惊人的毅力与勇气，二十八年后，他依靠自己的智慧逃出了孤岛，这个人就是倒霉而又幸运的鲁滨逊·克罗索。
在荒芜人烟的孤岛生活了28年啊
多么惊人的一个数字
可见鲁滨逊是何等的勇敢。
初到孤岛的他是绝望的，他说：“我整天悲痛着我这凄凉的环境，没有食物，没有房屋，没有衣服，没有武器，没有出路，没有被救的希望，眼前只有死，不是被野兽所吞，就是被野人所嚼……”但是，慢慢地，他独特的个性体现了出来，对生活充满希望，不再整天沉浸在自己设计的悲观中，开始一心一意的安排自己的生活，他建了小房子；做了桌子、小匣子；捕了小羊、小狗；种了小麦、稻子……就这样，他用自己的双手，创造了自己的小王国。
鲁滨逊还是坚毅的人。
他曾经这样说道：“我的脾气是要决心做一件事情，不成功决不放手的”，“我要尽全力而为，只要我还能划水，我就不肯被淹死，只要我还能站立，我就不肯倒下……”他没有助手，工具不全，缺乏经验，所以做任何事情都要花很大的劳力，费好长的时间。
连做一块木版都要四十二天。
他作的许多事情都是白费力气，没有成功，但他从来不灰心失望，总是总结了失败的经验又重新开始。
辛勤的劳动换来了令人欣慰的回报，他最后变得有船用，有面包吃，有陶器用，有种植园，有牧场，有两处较“豪华”的住所…… 这些没有一件不是费了很多力气、克服了许多困难才得来得的。
读完之后，我不禁反省自己：如果我流落到孤岛，能活几天
一天
两天
我又能干些什么
会劈柴
会打猎做饭
我连洗自己衣服还笨手笨脚的呢
再说了，没有一个人讲话，多孤单呀
我准会憋死的
可见鲁滨逊是多么乐观向上
我觉得人应该学习他这种不怕困难、乐观向上的精神，无论何时何地都坚强地活下去，哪怕只有一线希望也要争取，决不能放弃
我们要像鲁滨逊那样有志气、有毅力、爱劳动，凭自己的双手创造财富，取得最后的胜利
4 《绿野仙踪》读后感 《绿野仙踪》以虚构的奥兹国为背景，讲述了美国堪萨斯州的小姑娘多萝茜被龙卷风卷到了一个叫芒奇金人的地方，好心的女巫指点她到翡翠城去找奥兹国大术士帮忙送她回家。
路上，她先后遇到了稻草人-----他需要一副脑子；铁皮樵夫-----他需要一颗心；小胆狮子-----他需要胆量。
他们结伴而行，互相鼓励、互相帮助，克服了一个又一个困难，终于来到了翡翠城。
由于他们的出色的表现，奥兹帮助他们实现各自的愿望，稻草人得到了一副脑子；铁皮樵夫得到了一颗心；小胆狮子得到了胆量，多萝茜也如愿，带着小狗托托回到了家乡，回到了亲人身边。
在读书的过程中，多萝茜占据了我的思想，多萝茜似乎就是我好朋友，我的心也随着多萝茜的经历不时地欢喜、紧张、惊异、难过。
她那勇敢的表现、善良的心地、坚强的意志，让我感到自己很渺小，为自己的懦弱而很不好意思。
因为以前，我一看见狗就害怕。
有时我会问自己：“如果我是多萝茜，我会不会像多萝茜一样勇敢地克服重重困难、并帮助其他人呢
”看完这部童话后，我决心像多萝茜一样鼓足勇气，用不懈地追求和奋斗的精神来面对各种困难，克服学习上、生活上的一切不利因素，勇敢地挑战自我，我相信我一定能做到
我喜欢《绿野仙踪》，它让我有了好朋友---多萝茜；我喜欢《绿野仙踪》，它给我带来快乐；我喜欢《绿野仙踪》，它给我带来勇气；我喜欢《绿野仙踪》
5 读《威尼斯商人》有感看惯了莎士比亚的悲剧，偶而换换口胃，欣赏一下他写的喜剧，也蛮有味道的。
上个星期，我读了莎士比亚写的名著《威尼斯商人》，让我感觉到友情的珍贵。
在此写下我的威尼斯商人读后感主人公安东尼奥和贵族青年巴萨尼奥之间的真好友谊，面对生与死的考验，他们的友谊更显得无私。
《威尼斯商人》和莎士比亚其他的剧本一样，表现了他对生活的热爱，还有对青春的向往。
我觉得这个剧本的情节曲折有趣，洋溢着十分浓厚的喜剧色彩，也体现了莎士比亚本人在生活中开朗乐观的性格。
剧中有个既可恨，又使人同情的人物，他叫夏洛克，是个犹太人，放高利贷的。
他唯利是图，贪得无厌，但是他也是一个受歧视的犹太人。
剧中他代表受压迫的犹太人说的一段话一直令我难忘：“难道犹太人没有眼睛、没有五官四肢、没有知觉、没有感情、没有血性?他不是吃着同样的食物，能受同样的武器伤害，同样需要医药治疗，冬天会觉得冷，夏天会觉得热，跟基督徒一样吗?”他为一个受苦受难的民族发出了不平的呼声。
我比较喜欢那个鲍西亚。
她优雅高贵、温柔多情，有高度的聪明，敢于机智果断地投身于行动，用自己的行动证实妇女不比男子差。
这本书写出了当时生活在威尼斯的商人那儿的真实故事，人间的亲情和友情比什么都重要，这本书写出了我们对待朋友应有的态度。
想不到莎士比亚写的喜剧是那样有趣味。
6 读《钢铁是怎样炼成的》有感 这个暑假,我怀着激动的心情再一次读了奥斯特洛夫斯基的长篇小说《钢铁是怎样炼成的》,它是苏联社会主义文学中最辉煌的名著，已成为世界文学宝库中的经典之作。
这本书描写了十月革命以后，第一代苏维埃青年在布尔什维克党的领导之下，为了巩固政权、恢复国民经济，同国内外敌人和各种困难展开斗争的事迹。
主人公保尔·柯察金生于普通工人的家庭，从童年时起饱受艰苦生活的磨难，在他幼小的心灵里早就播下了阶级仇恨的种子。
十月革命后，他带头参加红军，转战疆场，浴血奋战，曾多次负伤，最后不得不转业到地方工作。
后来，他的伤情恶化全身瘫痪，双目失明了。
他在残废后，毫不灰心，还要顽强学习努力工作，并且开始了文学创作.他却毅然拿起笔来，摸索着，坚持写， 每写一个字，他都要付出极其艰苦的劳动。
经过顽强的努力，他终于成功地写出了小说《在暴风雨里诞生》的前几章。
读后,我的心久久不能平静. 当我读到保尔在双脚残疾和双目失明,可他还坚持写作.读着读着,我禁不住热泪盈眶,心潮澎湃,时我也受益非浅.保尔那坚强勇敢和自强不息的精神是多么可贵，多么值得我们学习啊。
跟保尔比起来，我是多么渺小啊。
谈坚强和勇敢，我真不好意思讲，每次摔倒后哭鼻子的是谁
是我；每次遇到困难的事后退的是谁
也是我。
想起那一件件往事，真是无比羞愧。
读了文章之后，我要像保尔?柯察金一样，要有坚强的意志，即使在人生的道路上跌倒了，也不要放弃，你要站起来，继续往前走，成功的大门永远向你敞开。
只有我们有这种不屈不挠的精神，才能成为祖国的栋梁之才。
6 《小抄写员》读后感 今天，我读了一篇很长的文章，叫《小抄写员》。
这篇文章的主要内容是讲一个仅十二岁的小男孩叙利奥，为了减轻父亲的负担，长达四个月偷偷帮父亲抄写签条，默默忍受父亲的责骂和误解的事。
赞扬了叙利奥小小年纪就懂得关心、体贴父母，用于承担家庭责任的美德。
读了这篇文章，我深受感动与启发。
想想自己，“关心、体贴父母”，这个主题在我耳边响了多少次了，可是哪时在乎过
把它当作一阵风，吹过也就算了。
哪时真正关心过父母
所谓的做家务事，不是学校组织的，就是老师叫做的，哪一次是我主动做的
就算是自己主动做的，不是一天就是两天，会持久吗
我们与叙利奥一般大，但是他所做的事情与我们做的事相差是多么大。
叙利奥对父母的关心体贴，我们是否都做到了呢
想到这里，我不禁想起了一件事——那是一个下午，我正在家里兴奋地打电脑，在外的妈妈突然打电话来叫我先做饭，她要晚点儿才回来。
我不耐烦地答应了，可是我并没有做到，继续打我的电脑。
妈妈回到家里，本以为我做好了饭等着她来吃呢，可是却没有，本已疲倦不堪的妈妈还得一人做饭。
想到这里，我脸红了。
通过小抄写员告诉我们一个道理：”苦难也是人生宝贵的财富“。
当叙利奥默默忍受着父亲的责骂和误解而自己为着家默默做贡献时，我心里有种难以形容的感受。
所以我们必须向叙利奥学习，这恰恰是每个人都必须具备的品质。
读了这篇扣人心弦的的父子之爱的文章，使我想起了，叙利奥的年龄与我的年龄相仿，但是学会关心体贴父亲，增强对家庭的责任是少年儿童面对的共同问题。
又想起现在的少年大多数受到溺爱、体恤父母、老人意识差。
在日常生活中，我们许多人，在家吃得饱，穿得暖，还觉得不满足，经常要爸爸妈妈的钱买零食。
而叙利奥为了挣两角钱，半夜起来抄写签条，比比叙利奥，想想自己，我们是多么的羞愧
我们应该学习叙利奥，应该主动关心、体贴父母，而不是通过某中途径来关心父母的。
勇于承担家庭责任也是我们应该有的，而不是把家务事全推到父母的身上。
让我们一起来努力吧
做新世纪少年的好榜样
7读《地震中的父与子》有感 今天，我怀着激动的心情一口气读完了《地震中的父与子》这篇文章。
读完后，我的心久久未能平静。
这篇文章的主要内容是：1994年，美国洛杉矶发生大地震。
一位年轻的父亲为了救儿子，不顾自己的生命用手去挖掘，最后救出了儿子的事。
在这篇文章中，有一处地方让我深受感动。
当我读到“他挖了8小时、12小时、24小时、36小时……”这句话时，我被这父亲深深地感动了，不由得竖起大拇指赞叹道：“真了不起呀
”这时侯我想，当时有许多人都上来劝这位亲说：“已经没有希望了。
”但是，文中的父亲知道他常跟儿子说，不论发生了什么事，我总会跟你在一起。
所以不听劝告，还是依然用手挖掘。
他已经几天几夜没合眼了，甚至连一秒钟都没有。
这时候，不禁令我想起了现实中我也有过这样的父亲。
记得有一次，我真正在细心地做练习题。
突然，有一道题把我困住了。
于是，我便找来了许多资料来解答这道题，可是我找了很久都找不到。
到了最后，“啪”，我拍下桌子站起来气愤地说：“哼，我不做了。
”这时，爸爸轻轻地走到跟前说：“怎么了，嘉怡，告诉不发生了什么事
”我听了，把这件事的来龙去脉一五一十地告诉了爸爸。
爸爸点点头，说：“没事，不论你遇到什么困难，爸爸永远会在你身边支持你、帮助你。
”顿时，我的眼睛湿润了，觉得我是世界上最幸福的小孩。
终于，在我爸爸的帮助下，我们把那道题给解决了。
同学们，相信你们也有跟我一样关心你们的父亲，那就让我们珍惜这伟大的父爱吧
8狼牙山五壮士读后感 读了《狼牙山五壮士》这篇文章，我的心里久久不能平静，想了很多很多。
《狼牙山五壮士》一文叙述了1941的秋天，五位抗日英雄胜利地完成了阻击敌人，掩护人民群众和连队转移的光荣而艰巨的任务。
在弹尽粮绝，就要被敌人俘虏时，毅然跳崖，以身殉国，谱写了一曲惊天地泣鬼神的英雄乐章。
文中这样一个片断令我最感动：五壮士高呼着打倒日本帝国主义
中国共产党万岁
然后昂首挺胸，迈开大步，相继跳下悬崖。
这声音惊天动地，气壮山河，喊出了亿万中国人的肺腑之声。
多么伟大的五壮士啊
他们毫不畏惧，不怕牺牲的崇高革命精神永远值得我们学习。
每当回想起五壮士惊人的壮举 我就感到非常惭愧。
我作为一名少先队员，二十一世纪的接班人，在学习上遇到难题就退却，有时甚至就放弃了。
而狼牙山五壮士为了民族的解放事业，克服了重重艰难险阻，赴汤蹈火，为国捐躯。
我遇到的这点困难与他们相比算得了什么 再说正是因为无数革命先烈抛头颅，洒热血，前仆后继，才换来了我们今天的幸福生活。
如果今天我在学习上遇到一点困难就打退堂鼓，那明天怎么去为祖国做贡献呢 我又怎么能对得起先烈们的英灵呢 我羞愧万分，不断地责备自己。
我们作为新中国的少先队员应该以先烈们的精神为动力，勤奋学习，刻苦钻研，掌握科学文化知识，练就过硬的本领，做跨世纪的接班人，把祖国建设得更加美丽，富饶。
五壮士的英雄壮举正是中华民族的脊梁，他们是中华儿女的楷模；他们的英雄气概将浩气长存，他们的英勇事迹流芳百世，永垂不朽……不知不觉，我心中耸立起一座雄伟而庄严的丰碑，上面镌刻着狼牙山五壮士的名字：马宝玉，葛振林，宋学义，胡德林，胡福才。
同学们，让我们永远记住1941年秋日的这一天吧。
狼牙山五壮士向我们展示的大无畏的革命精神将光照千秋。
9 读《八荣八耻教育读本》 -----《爱心效应》有感 昨天下午，我怀着无比激动的心情读了《八荣八耻教育读本》让我的心久久不能平静。
其中让我感悟最深的是“以诚实守信为荣、以见利忘义为耻”。
一天军人魏民到商业城买东西，突然一阵风吹来，风里还卷着一些大大小小的人民币，男女老少都疯狂地捡钱。
而他保持着拾金不昧的意志，大声喊：“我是军人，请把拾到的钱交给我保管，我会代表大家如数地交给失主的
”别说，魏民反复喊了几嗓子还真奏效，人们纷纷把自己拾到的钱交给了魏民。
最后终于找到了失主，可是却少了300元。
第二天，一位姑娘被他拾金不昧的精神感动了，主动把捡到的钱还了回来。
赞扬了魏民拾金不昧的精神，还令人直得学习。
敬爱的周总理曾经说过：“说老实话，办老实事，做老实人。
” 就是要求我们做任何事情都要诚实守信不可背信于人。
美国总统华盛顿小时候用小斧头砍倒了他父亲的一颗樱桃树。
父亲见心爱的树被砍，非常气愤，扬言要给那个砍树的一顿教训。
而华盛顿在盛怒的父亲面前毫不避地承认了自己的错误。
父亲被感动了，称华盛顿的诚实比所有樱桃树都宝贵得多。
虽然这个故事我们听过很多遍了，但是它的教育意义值得我们牢记于心。
诚是诚实，信是守信。
人必须诚实，诚信可以衡量品德，诚信可以令人信任。
一些商人为了赚钱，造假酒、在鸭饲料里加入苏丹红，导致人民生命受到威胁，这种见利忘义的行为是可耻的，我们要坚决抵制。
我有一次考试成绩不是太好，就不想告诉爸爸妈妈，但我一想到胡锦涛爷爷曾说过：“以诚实守信为荣、以见利忘义为耻。
”我便诚实的告诉了妈妈，。
虽然妈妈批评我，可我心里觉得诚实比撒谎好得多。
“以诚实守信为荣、以见利忘义为耻”是社会主义荣辱观的一项重要内容。
千百年来，诚实守信始终是人们推崇褒扬的美德，也是我们中华民族的优良传统之一，更是我们青少年要加以推崇和学习的高尚品德。
相反见利忘义的行为是为人所不耻的。
读了《八荣八耻教育读本》后，对我的行为品德的提高有很大的帮助，让我认识到诚实守信在生活中是十分重要的。
10 伟大的父爱——读《奇迹的名字叫父亲》有感 说起父爱，就不能不说说父亲，正是他把无私的爱当做最好的礼物送给了我们。
自从读了《奇迹的名字叫父亲》后，我就对父爱更有感触了。
我读到“他却微笑地说没事，只是摔了一摔绞。
然后轻轻地拔出刀子，很慢很慢地爬起来，不引人注意地用大拇指揩去了刀锋上的血迹。
”时，我不禁想起去年冬天的一件事：那一天，寒风呼呼地吹，真是寒风刺骨。
爸爸便把身上的大衣披在我的身上，看着爸爸冻红的双手，一股股暖流传遍了我的全身，我的热泪禁不住滚了下来。
我看着爸爸，抑制不住激动，脱口而出：“爸爸，你真是我的好爸爸
”可见，父爱是多么伟大啊
当我读到“抵达的前夜，父亲来到女儿身边，对女儿说：‘明天见到妈妈的时候，请告诉她，我爱她。
’女儿不解地问：‘可是你明天也要见到她的，你为什么不自己告诉她呢
’他笑了，俯身在女儿额上刻下一个吻。
”时，我感觉一股暖烘烘的热潮涌上心头，眼泪情不自禁地流淌下来，我被他的精神所感动，心里像翻卷着的海浪，起伏不定：父亲在死神面前也不忘记他对妻子和女儿的爱。
我“刻”这个字知道了父爱是深沉的、含蓄的，是不太容易被察觉的，这个吻已经包含了父亲对他女儿的所有爱。
最后我读到“‘够了
’这时，一位坐在首席的老医生，须发皆白，皱纹里满是人生的智慧，他此时大喝一声，然后一字一顿地说：‘这个奇迹的名字，叫做父亲
’”时，我已泪流满面：父爱的力量是伟大的，它能使人从伤心变回开心，从沮丧变回快乐
老医生说奇迹的名字叫父亲是因为父亲为了不让自己心爱的女儿担心和痛苦，在刀子穿了心脏后毅然一切如常地坚持着，直到女儿等到母亲的到来。
这是爱的力量，一种父爱的力量。
11从《将军和蚂蚁》中想到 永不言败——从《将军和蚂蚁》中想到 我读了一篇文章，叫《将军和蚂蚁》，从中，我受到了很大的启发。
公元十四世纪，有一位将军被强大的敌人打败了，他丧失了所有的勇气和信心，他的军队也溃不成军。
就在这个时候，将军看到了一只蚂蚁，它扛着一粒玉米，试图爬过一度垂直的墙。
将军注视着蚂蚁，心中默默地数着：一，二，三，四，五，……六十九。
蚂蚁始终没有成功。
将军想，蚂蚁不可能成功了。
可就在这时，奇迹出现了，蚂蚁在尝试第七十次的时候终于把那玉米推过了墙头。
将军被感动了。
从这只蚂蚁身上，将军找回了勇气和信心，他重整军队，打败了强大的敌人。
从文中的“它在努力地扛着一粒玉米，试图爬过一赌垂直的墙”这句话我体会到这只蚂蚁的毅力很强，那粒玉米的重量不知是蚂蚁体重的多少倍，我想，这也许不亚于一个人去托起一只大象吧
从“努力”、“试图”和“垂直”这三个词可以看出蚂蚁要爬过这堵墙是非常难的，也许很多人都不敢相信，我也不敢相信，一只小小的蚂蚁，竟然能背着重于自己身体几倍的东西翻过一堵垂直的墙。
但是蚂蚁相信自己，只要自己努力了，尝试了，就没有不成功的事。
文中有一句话很让我感动“第一次，玉米粒被稍稍顶起，很快又掉了下来。
蚂蚁连一丝忧郁都没有，接着就开始了再次的努力”。
从“连一丝忧郁都没有”，我体会到蚂蚁那种永不言败的精神，是呀，很多事情往往不会第一次就能成功，因此，我们不能放弃，俗话说得好“失败乃成功之母”。
虽然我们不能我们失败一次就选择放弃，但也不能盲目地重新去试，应给总结失败的经验。
为什么失败乃成功之母呢
就是因为你曾经失败过了，有了失败的经验，最后，把你所有失败的经验总结起来，你就成功了。
通过这篇文章，我明白了：做每一件事，都不能因为暂时的失败而认为这就是永远无法改变的现实。
应该好好想想：是什么原因导致自己失败
自己如果日后再碰到类似的事情该怎么做
从这次的失败中，我又得到了什么教训
但是，光做到这些还不太够，还应该给自己必胜的信心，因为有了信心你就有可能成功，而没有信心你就不可能成功。
西游记第三十六回读后感
心猿正处诸 劈破旁门见月明，这是三回的总结说明，我跟你的切入点不同啊。
在我看来，唐僧本善，却被人欺负，反而是悟空做了一回恶人，大显神通才让师徒四人有了地方留宿。
对于当前的社会来说，你的本性也许是好，但是并不代表着你就能游刃有余的生存着。
以前看过一个故事，说一个恶人住进监狱，可是在牢房阴暗的地方有一朵小花，每日他都会省下水来浇灌。
也许他做的恶事，但是在心里还是向往着阳光，也同样有善良的一面。
人，不能因为一件好事就判断他是好人。
不要因为事物来蒙蔽自己的眼睛，同样也不要软弱。
