龙崆洞导游词
龙硿洞风景区导游词 各位来宾： 你们好
我是景区导游员，欢迎各位来宾来到中国南方龙文化发祥地--龙岩来观光旅游。
现在，我们来到了作为中国南方龙文化起源地之一的龙岩龙硿洞，在这里，我衷心的祝愿，祝大家在龙硿洞风景区游览得尽兴、开心。
为什么说我们龙岩是南中国龙文化的发祥地呢
这个问题，等一下我们可从洞内找到答案。
龙硿洞是福建省省级风景名胜区，也是龙岩国家森林公园的核心景区之一。
景区面积10平方公里，是一个原野型溶洞山林风景区。
目前全世界约开放了1000个风景旅游洞穴，我国已开放了278个，据国家溶洞专家考证，龙硿洞是我国特大溶洞之一，也是我国植被保护得最好的一个溶洞。
洞内已探明的有8个大厅，16个支洞，最为神奇的是，洞内有一把龙伞，为国内仅有，全世界也只有两把，等到了洞内，我们再让朋友们详细品味，洞内游程约1个半小时。
洞内潮湿，为了你们的安全请不要随便触摸电器，攀高，不随意走动，不在洞内吸烟，乱扔杂物等，争当文明游客。
请大家抬头看，洞口处石壁上留有一行红色的毛笔字，上面写着：“中央直属三民主义青年团，1944年12月”， 根据台湾籍著名学者、原福建省副省长汪毅夫等专家考证，此字迹与抗日战争时期活跃在闽西的台湾义勇队有关。
台湾义勇队是抗日战争时期由在大陆生活的台胞组成的、有正规军编制的抗日武装队伍。
1939年1月成立，队员包括从闽、浙、皖等省召集而来的台胞，总人数为381人。
台湾义勇队主要开展了宣传鼓动、对敌开展政治工作，即用日语、闽南语向日军及日军台籍士兵喊话、收集敌伪情报、参与审讯俘虏以及开辟战地医疗，袭击敌军等等。
台湾义勇队转战浙、闽各地，1942年10月移驻龙岩。
这些字迹是当时陈唯奋区队长率领7名队员游览龙硿洞后留下的历史印记。
其中有一位名叫张士德的，1945年8月当日本宣布战争投降时，在台湾升起了台湾光复后的第一面国民党党旗。
这里还有一块残存的碑刻，明代崇祯17年即1644年的游人的题刻。
首先映入眼帘的景观是“三仙门”，相传很久以前福星、寿星、财神三位神仙乘坐三头白象结伴云游此地，他们凭借神力打开了三个洞门，分别命名为“幸福门、平安门、招财门”。
朋友们，你愿意走哪一道门呢
有一位作家说，这可是一个岁月之门，进了这个门，就进入了时光隧道，进入3亿年前的时空当中。
大家别急着走动，先适应一下洞内的光线。
大家脚下的游路都是用鹅卵石铺成的，对脚底有按摩作用，这是目前全国溶洞中独一无二的设计。
请看右边是张 “龙床”，上面左悬右挂的石幔如同蚊帐，中间突起的是枕头。
回过头看，这是一朵海石花，它是由于岩壁裂缝渗透出的碳酸钙水蒸发结晶后的石灰华物堆积而形成的。
因样子象花朵，所以在地质学上称之为石花。
旁边还有一头牛，这是牛鼻子、牛角、牛眼睛。
好请大家往前走，请看对面，是“高峡飞瀑”，可见一股水流从洞顶直泻而下，看，这里还有一对仙人在翩翩起舞，男的胸膛宽阔，脚步矫健，女的头接洞顶，身穿裙子，有人说他们正伴着高山流水声的优美旋律跳起了《华尔兹》。
从地质学讲，这两个景观都是洞壁的石灰石渗透出的碳酸钙水沉积所形成的。
请抬头看，洞顶有两只天狗，传说是仙女的宠物，它们也似乎在翩翩起舞。
龙硿洞共有三头象，是福、禄、寿三仙的坐骑，请看，这是头小白象，它正竖耳摇足，好象在对我们点头致意，那么另两只象在哪里呢
这就是另外两头象了，请来宾们判断一下它们的主人是谁。
这头颔首垂鼻而又身躯庞大的应该是财神的座骑，这头张开眼睛的应该是寿星的座骑，刚说的小白象就是福星的座骑。
请抬头看，山崖上有只雄鹰展翅欲飞，由此可见一道外界自然光从洞顶折射进来，形成了“一线天”奇观，这是洞内唯一的一道自然光线。
这是一条贯穿全洞的地下暗河，它若隐若现时聚时散，龙硿洞分上、中、下三层，层层叠叠，洞中有山，山中有洞，洞中暗河，贯穿全洞，时隐时现。
据龙岩县志记载，龙硿洞早在唐代就已被人们发现。
现遗留下来有文字记载的是明代及清代的碑刻。
以前，人们是打着火把进来的，这里原来是一个小洞，人们钻进去才能到达下个景区。
有二位厦门知青曾好奇地由此进入，不料却迷了路，过了六天，他们才被当地农民发现，救了出来。
现在到了龙宫。
它是龙硿洞最大的大厅，可容纳几千人，分为前后厅。
这里是它的前厅，首先映入眼帘的是从洞顶直泻而下的水柱，此水柱不论外界的旱涝，水量长年不变，称为“孽龙吐水”，俗话说，一龙生九子，九子各不同，传说东海龙王之子小黑龙常年在外胡作非为，被龙王爷捉拿归府，适逢龙岩大旱，惩罚到这，将功赎罪，常年吐水，以灌溉这片梯田，这些梯田被后人称作是“仙人田”。
这两个景观因为很形象，许多游客还以为是人工所为，其实“仙人田”在地质学上称为云盆。
水柱是由于石钟乳与洞顶交汇处水量较大，造成钟乳被冲破而形成的。
透过水柱可见一条狗俯卧在岩石上，头和尾巴清晰可辩，旁边还有拖着尾巴的猫正对着它嬉戏玩耍，活象一幅“灵猫戏犬“图。
请朝右看，整个洞壁宛如一幅绘画大师笔下的浮雕壁画，画中有高山流水，有树木丛林。
瞧，高山上还有一位美女正在享受森林浴。
据说能在画中找到美女的游客，一定会拥有如意的情侣。
所以，这幅画又称“姻缘图”。
回头看，层峦叠嶂的山峰中一轮红日正冉冉升起，称为“旭日东升”，真有江总书记“日破云涛万里红”的诗意。
请看这水中倒影，山峦如梦，碧水含情，人称龙硿洞是洞中桂林，就是指这洞里美不胜收的湖光山色。
俗话说，移步换景，请大家变换不同的角度，欣赏龙宫美景。
请看，这是“神牛戏水”。
大牛露出它大大的背脊，小牛俯卧田间，分明是劳累了的耕牛正在休息。
请大家往对面看，这象什么
这是一朵倒吊的玉兰花，其实这是根石钟乳，地质学上像这种悬挂在洞顶由上而下生长的称为石钟乳，共有水柱状、钟乳状、挂灯状三种形态。
相对地，这种由地面往上长的称为“石笋”、形态有柱状、塔状、笋状、莲藕状，我们刚参观的大牛就是莲藕状的石笋。
看，这玉兰花在往下长，石笋在往上长，每一万年长二十厘米，他们最终将连接在一起。
当石钟乳与石笋连接在一起时，地质学上又称为石柱。
溶洞内由石钟乳、石笋、石柱构成千姿态百态的奇观，成因奇特的还成为地质之谜。
由瓜果园旁的一个小洞爬进去，里面有许多斜长的石笋，它的成因极其奇特，洞内还有一石钟，是由于石灰华物堆积所形成，敲击时发出空洞声。
这两景观虽还没开发但却是龙硿洞的二件宝物。
大家请看，这象什么
它是只迎宾雄狮，好象在说欢迎各位的到来。
请看对面的三根石笋，犹如福、禄、寿三位神仙正在谈论仙道，称为“三仙论道”，此外，上面还隐约可见一幅“八仙过海”图，请大家分辩一下这八位神仙分别是谁。
(谁能把8位神仙的名字全说出来，我们会给你一个小小的奖励。
)这里是水晶塘，塘顶仿佛有许多虾兵虾将行走其间。
那里有只倒挂的神龟，好象在对着水面照镜子，又好象在窥视太上老君炼丹炉上的仙丹。
请看对面，那烈火熊熊的就是太上老君的炼丹炉，旁边白色灯光打照的就是太上老君。
水晶塘下有条地下暗河，与我们前面看到的暗河是同一条的，这暗河终年不见天日，但有一个很奇怪的现象，河水会不定期涨潮，据说能见到涨潮的人可交上好运。
是什么原因造成涨潮的呢
据地质学者推断，可能是水晶塘上层一些原来互不相通的含水溶洞壁之间因受溶蚀而逐渐向水晶塘或平湖洞靠拢，当隔离层太薄时，水的压力将冲破岩洞壁，与之相通的上层溶洞水泄至平湖洞引起涨潮。
目前，地质学者正再进一步研究，以破解涨潮之谜。
这个迷，也是世界洞穴研究的一个难题，使龙硿洞在世界洞穴中有举足轻重的地位。
沿地下暗河逆流而上，就是新发现的平湖洞，里面共有石燕洞、水晶宫、仙人采石场三个大厅。
以后，我们将在此蓄水，让游人划船进去参观平湖洞。
这里是龙宫的后厅，请看这些石柱、石笋构成的景观，这头接洞顶，身披黄袍的不用说就是龙王了。
传说很多年以前，这一带闹起了旱灾，百姓来到龙硿洞祈雨，心诚则灵，百姓的一片诚心感动了龙王与观音，他们同时显灵，龙王召来小黑龙常年播云降雨，送子观世音也大发慈悲，赐福百姓。
这是一株千年古榕，它饱经风霜，枝繁叶茂，古色古香。
来宾朋友们请注意欣赏这水中倒影，寻找你心中的诗情画意。
如果你细看，湖中的水会越看越深。
龙硿洞的地下水资源非常丰富，不仅有利于石钟乳发育，也有利于开发许多新的游览项目。
从榕树下走过时，请朋友们注意安全。
眼前这根石柱子叫“擎天柱”， 柱底这座山叫“不周山”。
相传共工与颛须，为争夺天下，共工发怒撞倒不周山，折断天柱，还把天撞了个大洞，后来女娲选了天下最美丽的365块彩石，把天补好。
瞧，这上面还有女娲当年补天留下的痕迹。
这是“宝塔朝霞”，远远看去，上面的石笋象是一座矗立于高山之巅的宝塔，那红色的灯光便是朝霞。
经过半个多小时的参观，大家一定很想知道如此奇特的溶洞是怎样形成的。
据科学考证，三亿年前，这一带是汪洋大海，古老的溶洞因海水常年冲刷，又经三次地壳运动，才形成今天这样的奇观。
抬头瞧，这些五颜六色有规则的线条，就是当年海水冲刷所留下的痕迹。
由于这些痕迹很象布匹织锦，从地质学上讲，这些石块称布帆石，所以人们又称这里为布帆洞。
龙硿洞的布帆石显得特别的宽大与平坦、线条整齐优美，这在溶洞中是很少见的。
请大家看，这像什么
这是只瘌蛤蟆。
俗话说瘌蛤蟆想吃天鹅肉，天鹅吃不到，瘌蛤蟆一气之下就把洞内的蚊子都吃光了，所以洞内一年四季都没有蚊子。
好，请大家随我来，那尖嘴黑眼的是美猴王，正对着岩壁冲撞，称为“猴王撞壁”。
传说美猴王三次打死变成凡人的白骨精，唐僧念起紧箍咒，猴王头痛难忍便直往壁上撞，把海里的金鱼也吓得冲出海面，瞧，那边就是金鱼，那是鳍，那是尾巴。
回头看，这是石船运煤，那周围的白色岩石就是船，上面黑黑的便是煤炭。
龙岩是福建的产煤大市，其储量在全省排第二。
这石船正在运煤炭呢。
据地质考证，“石船”为洞底溶蚀残留的石灰岩造型，而“煤”则是地下河沉积的碎屑堆积物。
眼前这座山叫狐狸山，瞧，这是狐狸的头，那是它尖尖的嘴巴和竖起的耳朵，旁边还跟着一群小狐狸。
常言道：再狡猾的狐狸也藏不住它的尾巴，大家不妨找一找，它的尾巴在哪里
这里是石蛙，它蹲在巨石上开唇鼓舌。
请往这边看，这多象一幅天气预报图，中间突起的便是雷雨区。
龙岩人称此洞为龙硿洞就是根据这条巨龙而命名的，请抬头看，这条巨龙的龙头清晰可辨，龙身延伸在整个洞顶，那么龙尾在哪里呢
真是神龙见首不见尾。
这个洞因为有这个龙头，当地人称之为腾龙洞，七十年代，龙硿洞外的一个村叫龙康村的村民便在这里放映过一场电影《江湖赤卫队》，音响效果达到了绝妙之境。
洞顶崩塌物的堆积也是景观的主要成因之一。
请看，这是只“和平鸽”，那是它的头，这是翅膀。
据专家分析，“和平鸽”与美猴王、瘌蛤蟆都是洞顶塌落的石灰岩块休。
“农业学大寨”。
这是上世纪六、七十年代，洞外的村民进洞挑磷肥、开会、看电影等活动后留下的，龙硿洞在唐朝时已被人们发现，同时发现的还有城郊的龙岩洞，新罗在唐朝时叫苦草镇，隶属漳州府，唐天宝年间，当地文人发现了龙岩洞和龙硿洞，因两洞内有神奇的龙的造型，使得从东汉两晋年间从中原地带迁移到龙岩的人们欣喜不已，在汉人来这一带开基之前，这里居住的是百越族人，他们是以蛇为图腾崇拜，中原汉人是以龙为图腾崇拜的，自从发现了龙岩洞和龙硿洞后，当地官员上书唐明皇，要求把当时的新罗县更名为龙岩县，唐明皇一纸诏书，改新罗县为龙岩县，据说当时还是由大学士李白起草的呢，这便是龙岩地名的由来之说。
来这里开基立业的汉人，他们是从中原黄河的支流洛水一带迁移来的，学术界称之为河洛人，他们把龙文化演绎到百越族，龙文化又沿着九龙江，沿河流下，传播到闽南、东南亚各国，所以，据有关学者推测，这里，正是南中国龙文化的发祥地。
这是一只石雁，它与雁石镇河中央那只大雁本是一对鸳鸯雁，相传很久以前，离洞口20公里的九龙江边有个渡口村，那里蝗虫成灾，这对鸳鸯雁帮助百姓扑灭了蝗虫，灭完渡口村的蝗虫后，一只雄雁应邀来到龙硿洞帮助龙宫里的海龙王灭蝗虫，为了彻底帮助海龙王消灭蝗虫，这只雄雁便一直守候在龙硿洞，天长地久，这只雄雁便成了化石，而雌雁只能伫立在河中央苦盼亲人早日回归。
人们为了纪念这两只大雁，就把渡口村改为雁石镇。
请回头看，这灯火澜珊处被人们誉为“山城夜色”。
眼前那东倒西歪的岩石就是喝醉酒的八仙，传说八仙过海各显神通，惊动了龙王，龙王特意在此设宴款待他们，八仙一时高兴喝得烂醉如泥，只有铁拐李稍微清醒一些，我手电筒打照的就是铁拐李，他仿佛在沉思。
请往这边看，这是一头凶猛的鳄鱼，它正在保护此幅天然的壁画。
大家想象画中所要表达的意思，还有人说是一幅李白醉酒图。
苦草镇更名为龙岩的诏书据说是李白起草的，后来，李白得罪了杨玉环，李白被逐出长安城后，常醉酒当歌，龙硿洞龙王感其为龙岩改名起诏有功，特把李白醉酒图铭刻于此，以示纪念。
其实，这里要向朋友们解释的是，在地质学上说，这些都是按摩石景，是溶洞中最有科学价值的岩石景观，它是硅质结核与灰岩一起被地下河磨蚀光平后，由于硅质结核的颜色比灰岩黑，它们的色差使得不同的岩石在弱光照下，现出出美丽的天然岩画，形成了按摩石景。
请抬头看，这是二郎神，有道是：“天外有天，人外有人”，孙悟空凭借七十二变大闹天宫偷吃了王母娘娘的蟠桃，为防万一，王母娘娘请来七十三变的二郎神，变作一只小狗，把守此要道，看护蟠桃园。
这是个马头，来宾们，不妨用手摸摸它，相信它能保佑你马到成功。
我们现在到了蛇洞，对面就是王母娘娘的蟠桃园，蟠桃园外那绿色灯光打照的就是青蛇。
那么，白蛇到哪里去了呢
哦，白蛇被压在雷锋塔下。
往右看，那绿色光打照的就是雷锋塔，旁边是法海和尚和他的金钵。
这巧妙的蛇洞可谓龙硿洞一绝，青蛇、雷锋塔、金钵、法海都是石笋，它们在一起使人们自然地想到民间流传的《白蛇传》，岩石造景性之强，堪称龙硿洞又一大特色。
抬头看，这里有只孔雀，这是它的尾巴和脖子，那头伸向洞顶饮水的神态，被称为“孔雀饮水”。
请再往下看，便是“雪山飞流”，它是石灰石华物沿着洞壁的沉积，闪闪发光，在灯光的打照下，显得形态逼真。
在这里，我要给朋友们介绍一下，我们的祖先过去是居住在洞穴里的，那么，龙硿洞是一个天然的神仙洞府，过去有没有居住呢
其实，福建省考古队在1988年来龙硿洞采集到2000至3000年前，也就是在商周至秦汉时期，这里已有人居住了，住的是什么人呢，是本地的百越族人。
随后，因龙硿洞地处偏僻，洞内又神秘莫测，随着当地百越族人自生自灭或另迁他方外，间或有少数村民(从中原迁移而来的河洛人)入洞内采集石珠，碾成粉末来制造火药，或者收集兽粪当作肥料外，几乎与世隔绝。
唐代时，人们便发现了神奇的龙硿洞，360多年前的明代崇祯年间有人来此游览，清代有太平军在此活动，上世纪四十年代时，有台湾义勇军队员前来游览过。
这里需要说明的是，雷锋塔后有一小洞，钻进洞葡匐前进约30米就是新发现的“三潭洞”，此洞内石笋挺立，石钟乳密布，洞高约50多米，满壁的石钟乳洁白如玉，似喷涌的玉泉飞泻而下直达洞底。
三潭洞是已发现石钟乳保存最好的景区，一旦开发出来，其前景可观。
不用说，这就是石钟了， 它高3米，宽1.5米，常言道“木鱼撞钟”。
传说这木鱼及白金钟，是龙宫里龙王祈雨时用过，当时，龙王与百姓一起焚香祈求上苍降雨，其诚心招来观世音大使显灵，一时，鼓乐齐鸣，龙王大发神力，石块做的木鱼也把石钟给敲响了。
这里是“无底洞”，它呈螺旋式下伸，手电光照不到底，深不可测，洞底估计是龙硿洞的第三世界。
龙硿洞在形成过程中经历了三次较大的地壳间歇性上升运动，相应发育了上、中、下三层溶洞。
洞与洞之间靠竖井及斜洞相通构成盘旋曲折的立体网络。
现在我们要到前面去寻找龙尾。
在龙硿洞5.4万平方米的总面积中，宽敞处可容千军万马，狭窄处只能一人穿过，是一个迷宫型洞穴。
不知大家饿了没有，这里有根玉米棒，非常的形象。
这就是我们寻找的龙尾巴。
由此可见这条龙的身长足以贯穿全洞。
开发以前，游客是打着火把进来参观的，出洞时常会敲下石钟乳、石笋回家做假山、盆景，留给后来者这片伤痕累累的石钟乳，不知这些人再来参观时有何感想。
该如何保护资源呢
这实在是每一个人所应关心的问题。
前面是石钟乳构成的龙门。
我们由龙门进去可到玉石洞参观。
由这里探头进去，可见里面大洞套小洞，支洞无数，犹如一座地下迷宫，称为迷魂阵。
又因它形象地展示了龙硿洞洞套洞、洞叠洞的特点。
所以又称为“龙硿洞缩影”。
仰头看，这是“绵羊走壁“，一头绵羊正爬行于洞顶。
绵羊身子下面石钟乳与石笋交错形成“龙凤阁”，这龙凤阁有一个很怪的别名叫“谁敢不低头”，不过在大自然的鬼斧神工面前，谁不敬畏得五体投地呢
请大家过阁时要特别小心。
这根斜靠着的石笋就是铁拐李的拐杖，当年铁拐李到龙硿洞参观，一时高兴把拐杖落在这里。
其实，这是根罕见的斜长的石笋，它是由于洞顶长年的迁移性滴水而形成的，抬头看，这竖洞里面还有铁拐李的道袍。
从这条路进去便是田螺姑娘的住处。
这是一个探险之地，必须爬上两个陡坡才能见到田螺姑娘和她的恋人冬瓜。
相传有位田螺姑娘长得楚楚动人，追求者络绎不绝，可她却偏偏只钟情一个叫冬瓜的小伙子，还经常变成田螺姑娘偷偷到冬瓜家为他洗衣做饭。
海龙王被他们纯真的爱情所感动，特意把这支洞恩赐给他们居住，两口子恩恩爱爱地在此过着神仙般的生活。
日复一日，年复一年，他们的灵魂修炼成仙，躯体留在这里变成了化石。
这就是我们看到的冬瓜和田螺。
再往外还有田螺姑娘的“生命之门”。
请看，这里是五指山，山下压着的便是美猴王，他正看着这只和平鸽，好象在诉说自己渴望和平，早日脱离囚禁生活的心愿，右边还有只神雕，粗壮无比，它是如来佛派来看守美猴王的。
现在呈现在我们面前的就是龙硿洞的一大奇观——龙伞。
此伞张锦成盖，伞面钟乳密布，龙伞的成因至今还是一个地质之谜。
近年许多专家来此考察却没有作出令人信服的解释，这把龙伞是国内惟一的一把，国外在法国有一把，但不如这把圆，直径也比这把小，地质专家测定，龙伞两之间的半径之差不超过2厘米。
所以，这把龙伞是龙硿洞的镇洞之宝。
据说：“用手摸摸龙伞，就能一生走运”。
朋友们，龙硿洞因龙伞和拐杖的成因及地下暗河不定期涨潮的奥妙使得它在地质界有着举足轻重的地位。
瞧，这里有只送客龟，千佛送客它正睁大眼睛看着我们，好象在说：再会，欢迎你们下次再来“。
来宾朋友们，龙硿洞神游就要结束了，穿过眼前这道布满钟乳的门洞，我们将沿地下暗河出洞。
参观完这座巧似迷宫的人间仙境后，不知你们的评价如何
原福建省副省长张家坤称其为“华东第一洞”。
一九九一年评选省级风景区时三十几位专家一致认为龙硿洞是全国特大溶洞之一。
朋友们，当我们从长长的幽深的古洞来到明亮开阔的洞外，有没有恍若隔世之感呢
有人把这个洞比喻成时光隧道，因为我们刚才是重新回到了三亿年前的时空中，观赏到了三亿年前大自然馈赠给我们的神奇景象，朋友们，你有没有这样的感受呢
如果你还想让希望时空倒转的话，请下次再来。
好，龙硿洞的游览到此结束，有什么不足之处请大家多多谅解，祝朋友们一路平安。
龙硿洞是距离广东、闽南、江西最近的大型溶洞，但因开发较迟，一直“养在深闺人未识”。
近年来，禁止了乱砍乱伐，封闭了附近的煤窑，治理了环境。
1991年被评为福建省省级风景名胜区。
94年以来加大了开发力度。
洞内原来只有一个进出口，不利于游线的组织，经多次勘测，打通了出洞口；同时积极发掘水的特色。
洞内挖池储水形成倒影，洞外筑坝堵水使洞内的暗河与洞外的溪流连成一体，形成了自己的独特旅游风格。
龙硿洞其实是个溶洞群，这个洞称为“大王洞”，有八九十米深，它的命名可能与太平天国有关。
据《太平天国志》记载，待王李世贤曾带6000名兵隐藏在龙岩与漳平交界处的深山老林里，估计具体地点就是龙硿洞，大王可能是待王的谐音。
史学界正待对此作进一步考证。
明代文学家、旅游家徐霞客曾来到距此不到10公里的漳平境内，因交通不便及龙硿洞尚养在深闺无人识，龙硿洞与徐霞客擦肩而过，不过，龙硿洞也因为当年养在深闺，很幸运地保持了她的原汁原味，没遭受到人为的破坏。
随着旅游事业发展，现在，却是天下闻名了，但我们已着力去保护她的美丽容颜，让更多的人们、让子孙后代都来享受美丽的、大自然的馈赠。
莫高窟导游词
莫高窟属全国重点文物保护单位，俗称千佛洞，坐落在河西走廊西端的敦煌，以精美的壁画和塑像闻名于世。
它始建于十六国的前秦时期，历经十六国、北朝、隋、唐、五代、西夏、元等历代的兴建，形成巨大的规模，现有洞窟735个，壁画4.5万平方米、泥质彩塑2415尊，是世界上现存规模最大、内容最丰富的佛教艺术圣地。
近代以来又发现了藏经洞，内有5万多件古代文物，由此衍生专门研究藏经洞典籍和敦煌艺术的学科——敦煌学。
但在近代，莫高窟受到骗取、盗窃，文物大量流失，其宝藏遭到严重破坏。
1961年，莫高窟被中华人民共和国国务院公布为第一批全国重点文物保护单位之一。
1987年，莫高窟被列为世界文化遗产。
是中国四大石窟之一，四大石窟还有：龙门石窟、云冈石窟和麦积山石窟。
编辑本段【沿革概述】 莫高窟位于中国甘肃省敦煌市东南25公里处的鸣沙山东麓断崖上，前临宕泉河，面向东，南北长1680米，高50米。
洞窟分布高低错落、鳞次栉比，上、下最多有五层。
它始建于十六国时期，据唐《李克让重修莫高窟佛龛碑》的记载，前秦建元二年（366年），僧人乐僔路经此山，忽见金光闪耀，如现万佛，于是便在岩壁上开凿了第一个洞窟。
此后法良禅师等又继续在此建洞修禅，称为“漠高窟”，意为“沙漠的高处”。
后世因“漠”与“莫”通用，便改称为“莫高窟”。
北魏、西魏和北周时，统治者崇信佛教，石窟建造得到王公贵族们的支持，发展较快。
隋唐时期，随着丝绸之路的繁荣，莫高窟更是兴盛，在武则天时有洞窟千余个。
安史之乱后，敦煌先后由吐蕃和归义军占领，但造像活动未受太大影响。
北宋、西夏和元代，莫高窟渐趋衰落，仅以重修前朝窟室为主，新建极少。
元朝以后，随着丝绸之路的废弃，莫高窟也停止了兴建并逐渐湮没于世人的视野中。
直到清康熙四十年（1701年）后，这里才重新为人注意。
近代，人们通常称其为“千佛洞”。
莫高窟现存北魏至元的洞窟735个，分为南北两区。
南区是莫高窟的主体，为僧侣们从事宗教活动的场所，有487个洞窟，均有壁画或塑像。
北区有248个洞窟，其中只有5个存在壁画或塑像，而其它的都是僧侣修行、居住和亡后掩埋场所，有土炕、灶炕、烟道、壁龛、台灯等生活设施。
两区共计492个洞窟存在壁画和塑像，有壁画4.5万平方米、泥质彩塑2415尊、唐宋木构崖檐5个，以及数千块莲花柱石、铺地花砖等。
编辑本段【艺术特色】 莫高窟是一座融绘画、雕塑和建筑艺术于一体，以壁画为主、塑像为辅的大型石窟寺。
它的石窟形制主要有禅窟、中心塔柱窟、殿堂窟、中心佛坛窟、四壁三龛窟、大像窟、涅磐窟等。
各窟大小相差甚远，最大的第16窟达268平方米，最小的第37窟高不盈尺。
窟外原有木造殿宇，并有走廊、栈道等相连，现多已不存。
莫高窟壁画绘于洞窟的四壁、窟顶和佛龛内，内容博大精深，主要有佛像、佛教故事、佛教史迹、经变、神怪、供养人、装饰图案等七类题材，此外还有很多表现当时狩猎、耕作、纺织、交通、战争、建设、舞蹈、婚丧嫁娶等社会生活各方面的画作。
这些画有的雄浑宽广，有的鲜艳瑰丽，体现了不同时期的艺术风格和特色。
中国五代以前的画作已大都散失，莫高窟壁画为中国美术史研究提供了重要实物，也为研究中国古代风俗提供了极有价值的形象和图样。
据计算，这些壁画若按2米高排列，可排成长达25公里的画廊。
莫高窟所处山崖的土质较松软，并不适合制作石雕，所以莫高窟的造像除四座大佛为石胎泥塑外，其余均为木骨泥塑。
塑像都为佛教的神佛人物，排列有单身像和群像等多种组合，群像一般以佛居中，两侧侍立弟子、菩萨等，少则3身，多则达11身。
彩塑形式有圆塑、浮塑、影塑、善业塑等。
这些塑像精巧逼真、想象力丰富、造诣极高，而且与壁画相融映衬，相得益彰。
它是一个九层的遮檐，也叫“北大像”，正处在崖窟的中段，与崖顶等高，巍峨壮观。
其木构为土红色，檐牙高啄，外观轮廓错落有致，檐角系铃，随风作响。
其间有弥勒佛坐像，高35.6米，由石胎泥塑彩绘而成，是中国国内仅次于乐山大佛和荣县大佛的第三大坐佛。
容纳大佛的空间下部大而上部小，平面呈方形。
楼外开两条通道，既可供就近观赏大佛，又是大佛头部和腰部的光线来源。
这座窟檐在唐文德元年（888年）以前就已存在，当时为5层，北宋乾德四年（966年）和清代都进行了重建，并改为4层。
1935年再次重修，形成现在的9层造型。
莫高窟的壁画上，处处可见漫天飞舞的美丽飞天——敦煌市的城雕也是一个反弹琵琶的飞天仙女的形象。
飞天是侍奉佛陀和帝释天的神，能歌善舞。
墙壁之上，飞天在无边无际的茫茫宇宙中飘舞，有的手捧莲蕾，直冲云霄；有的从空中俯冲下来，势若流星；有的穿过重楼高阁，宛如游龙；有的则随风漫卷，悠然自得。
画家用那特有的蜿蜒曲折的长线、舒展和谐的意趣，呈献给人们一个优美而空灵的想象世界。
艳丽的色彩，飞动的线条，在这些西北的画师对理想天国热烈和动情的描绘里，我们似乎感受到了他们在大漠荒原上纵骑狂奔的不竭激情，或许正是这种激情，才孕育出壁画中那样张扬的想象力量吧
编辑本段【风格演变】 莫高窟现存有壁画和雕塑的492个石窟，大体可分为四个时期：北朝、隋唐、五代和宋、西夏和元。
开凿于北朝时期的洞窟共有36个，其中年代最早的第268窟、第272窟、第275窟可能建于北凉时期。
窟形主要是禅窟、中心塔柱窟和殿堂窟，彩塑有圆塑和影塑两种，壁画内容有佛像、佛经故事、神怪、供养人等。
这一时期的影塑以飞天、供养菩萨和千佛为主，圆塑最初多为一佛二菩萨组合，后来又加上了二弟子。
塑像人物体态健硕，神情端庄宁静，风格朴实厚重。
壁画前期多以土红色为底色，再以青绿褚白等颜色敷彩，色调热烈浓重，线条纯朴浑厚，人物形象挺拔，有西域佛教的特色。
西魏以后，底色多为白色，色调趋于雅致，风格洒脱，具有中原的风貌。
典型洞窟有第249窟、第259窟、第285窟、第428窟等。
如第243石窟北魏时代的释家牟尼塑像，巍然端坐，身上斜披印度袈裟，头顶扎扁圆形发髻，保留着犍陀罗样式。
隋唐是莫高窟发展的全盛时期，现存洞窟有300多个。
禅窟和中心塔柱窟在这一时期逐渐消失，而同时大量出现的是殿堂窟、佛坛窟、四壁三龛窟、大像窟等形式，其中殿堂窟的数量最多。
塑像都为圆塑，造型浓丽丰满，风格更加中原化，并出现了前代所没有的高大塑像。
群像组合多为七尊或者九尊，隋代主要是一佛、二弟子、二菩萨或四菩萨，唐代主要是一佛、二弟子、二菩萨和二天王，有的还再加上二力士。
这一时期的莫高窟壁画题材丰富、场面宏伟、色彩瑰丽，美术技巧达到空前的水平。
如中唐时期制作的第79窟胁侍菩萨像中的样式。
上身裸露，作半跪坐式。
头上合拢的两片螺圆发髻，是唐代平民的发式。
脸庞、肢体的肌肉圆润，施以粉彩，肤色白净，表情随和温存。
虽然眉宇间仍点了一颗印度式红痔，却更像生活中的真人。
还有在第159窟中，也是胁侍菩萨。
一位上身赤裸，斜结璎珞，右手抬起，左手下垂，头微向右倾，上身有些左倾，胯部又向右突，动作协调，既保持平衡，又显露出女性化的优美身段。
另外一位菩萨全身著衣，内外几层表现清楚，把身体结构显露得清晰可辨。
衣褶线条流利，色彩艳丽绚烂，配置协调，身材修长，比例恰当，使人觉得这是两尊有生命力的“活像”。
五代和宋时期的洞窟现存有100多个，多为改建、重绘的前朝窟室，形制主要是佛坛窟和殿堂窟。
从晚唐到五代，统治敦煌的张氏和曹氏家族均崇信佛教，为莫高窟出资甚多，因此供养人画像在这个阶段大量出现并且内容也很丰富。
塑像和壁画都沿袭了晚唐的风格，但愈到后期，其形式就愈显公式化，美术技法水平也有所降低。
这一时期的典型洞窟有第61窟和第98窟等，其中第61窟的地图《五台山图》是莫高窟最大的壁画，高5米，长13.5米，绘出了山西五台山周边的山川形胜、城池寺院、亭台楼阁等，堪称恢宏壮观。
莫高窟现存西夏和元代的洞窟有85个。
西夏修窟77个，多为改造和修缮的前朝洞窟，洞窟形制和壁画雕塑基本都沿袭了前朝的风格。
一些西夏中期的洞窟出现回鹘王的形象，可能与回鹘人有关。
而到了西夏晚期，壁画中又出现了西藏密宗的内容。
元代洞窟只有8个，全部是新开凿的，出现了方形窟中设圆形佛坛的形制，壁画和雕塑基本上都和西藏密宗有关。
典型洞窟有第3窟、第61窟和第465窟等。
藏经洞 1900年，在莫高窟居住的道士王圆箓为了将已被遗弃许久的部分洞窟改建为道观，而进行大规模的清扫。
当他在为第16窟（现编号）清除淤沙时，偶然发现了北侧甬道壁上的一个小门，打开后，出现一个长宽各2.6米、高3米的方形窟室（现编号为第17窟），内有从4世纪到11世纪（即十六国到北宋）的历代文书和纸画、绢画、刺绣等文物5万多件，这就是著名的“藏经洞”。
藏经洞藏经洞的内壁绘菩提树、比丘尼等图像，中有一座禅床式低坛，上塑一位高僧洪辨的坐相，另有一通石碑，似未完工。
从洞中出土的文书来看，最晚的写于北宋年间，且不见西夏文字，因此可推断藏经洞是公元11世纪时，莫高窟的僧人们为躲避西夏军队，在准备逃难时所封闭的。
莫高窟藏经洞是中国考古史上的一次非常重大的发现，其出土文书多为写本，少量为刻本，汉文书写的约占六分之五，其它则为古代藏文、梵文、齐卢文、粟特文、和阗文、回鹘文、龟兹文等。
文书内容主要是佛经，此外还有道经、儒家经典、小说、诗赋、史籍、地籍、帐册、历本、契据、信札、状牒等，其中不少是孤本和绝本。
这些对研究中国和中亚地区的历史，都具有重要的史料和科学价值，并由此形成了一门以研究藏经洞文书和敦煌石窟艺术为主的学科——敦煌学。
破坏情况 莫高窟在元代以后已很少为人所知，几百年里基本保存了原貌。
但自藏经洞被发现后，旋即吸引来许多西方的考古学家和探险者，他们以极低廉的价格从王圆箓处获得了大量珍贵典籍和壁画，运出中国或散落民间，严重破坏了莫高窟和敦煌艺术的完整性。
1907年，英国考古学家马尔克·奥莱尔·斯坦因在进行第二次中亚考古旅行时，沿着罗布泊南的古丝绸之路，来到了敦煌。
当听说莫高窟发现了藏经洞后，他找到王圆箓，表示愿意帮助兴修道观，取得了王的信任。
于是斯坦因就被允许进入藏经洞拣选文书，他最终只用了200两银两，便换取了24箱写本和5箱其他艺术品带走。
1914年，斯坦因再次来到莫高窟，又以500两银两向王圆箓购得了570段敦煌文献。
这些藏品大都捐赠给了大英博物馆和印度的一些博物馆。
大英博物馆现拥有与敦煌相关的藏品约1.37万件，是世界上收藏敦煌文物最多的地方，但近年来由于该馆对中国文物的保护不力甚至遭致失窃，因而受到不少指责。
1908年，精通汉学的法国考古学家伯希和在得知莫高窟发现古代写本后，立即从迪化赶到敦煌。
他在洞中拣选了三星期，最终以600两银两为代价，获取了1万多件堪称菁华的敦煌文书，后来大都入藏法国国立图书馆。
1909年，伯希和在北京向一些学者出示了几本敦煌珍本，这立即引起学界的注意。
他们向清朝学部上书，要求甘肃和敦煌地方政府马上清点藏经洞文献，并运送进京。
清廷指定由甘肃布政使何彦升负责押运。
但在清点前，王圆箓便已将一部分文物藏了起来，押运沿途也散失了不少，到了北京后，何彦升和他的亲友们又自己攫取了一些。
于是，1900年发现的五万多件藏经洞文献，最终只剩下了8757件入藏京师图书馆，现均存于中国国家图书馆。
对于流失在中国民间的敦煌文献，有一部分后来被收藏者转卖给了日本藏家，也有部分归南京国立中央图书馆，但更多的已难以查找。
王圆箓藏匿起来的写本，除了卖给斯坦因一部分以外，其他的也都在1911年和1912年卖给了日本的探险家吉川小一郎和橘瑞超。
1914年，俄罗斯佛学家奥尔登堡对已经搬空的藏经洞进行了挖掘，又获得了一万多件文物碎片，目前藏于俄罗斯科学院东方学研究所。
近代，除了藏经洞文物受到瓜分，敦煌壁画和塑像也蒙受了巨大的损失，目前所有唐宋时期的壁画均已不在敦煌。
伯希和与1923年到来的哈佛大学兰登·华尔纳先后利用胶布粘取了大批有价值壁画，有时甚至只揭取壁画中的一小块图像，严重损害了壁画的完整性。
王圆箓为打通部分洞窟也毁坏了不少壁画。
1922年，莫高窟曾一度关押了数百名俄罗斯沙皇军队士兵，他们在洞窟中烟熏火燎，破坏不小。
1940年代，张大千在此描摹壁画时，发现部分壁画有内外两层，他便揭去外层以观赏内层，这种做法后来引发了争议，直到现在依然争论不休。
编辑本段【历史现状】 敦煌自古以来就是丝绸之路上的重镇，一度颇为繁华，周边石窟寺亦颇多。
除了莫高窟，还有西千佛洞、榆林窟及东千佛洞等，共同组成了敦煌石窟群，其中西千佛洞和东千佛洞通常被看作是莫高窟和榆林窟的分支。
西千佛洞位于莫高窟西南30余公里的党河北岸崖壁上，呈东西向排列，全长2.5公里，现存北魏、北周、隋、唐、五代、西夏、元的洞窟22个、壁画约800平方米、彩塑34身，它的洞窟形制、塑像和壁画的题材内容、艺术风格均与莫高窟十分相似，但由于历史上的保护不周，目前残损坍塌较甚。
虽然早在20世纪初就有罗振玉、王国维、刘半农等人在北京、伦敦、巴黎等各地收集、抄录敦煌文献，但对莫高窟的真正保护开始于1940年代。
1941年至1943年著名画家张大千对洞窟进行了断代、编号和壁画描摹。
1943年，国民政府将莫高窟收归国有，设立敦煌艺术研究所，由常书鸿任所长，对敦煌诸石窟进行系统性的保护、修复和研究工作。
1950年，研究所改名为敦煌文物研究所，依然由常书鸿主持，到1966年以前，已加固了约400个洞窟，抢修了5座唐宋木构窟檐，并将周边10余平方公里划定为保护范围。
1984年，中国政府进一步将敦煌文物研究所升格为敦煌研究院，充实了科技力量，开展治沙工程，积极利用数字化技术和其他技术来加强保护工作。
由于呼吸产生的二氧化碳对壁画会产生潜在性的破坏，近年造访莫高窟人数增加，因此对日常参观人数应该加以限制。
莫高窟堪称世界最大的艺术宝库之一。
编辑本段【屈辱简史】 光绪二十六年（公元1900年）道士王圆箓发现藏经洞，洞内藏有写经、文书和文物四万多件。
此后莫高窟更为引人注目。
1907、1914年英国的斯坦因两次掠走遗书、文物一万多件。
1908年法国人伯希和从藏经洞中拣选文书中的精品，掠走约5000件。
1910年藏经洞中的劫余写经，大部分运至北京，交京师图书馆收藏。
1911年日本人橘瑞超和吉川小一郎从王道士处，弄走约600件经卷。
1914年俄国人奥尔登堡又从敦煌拿走一批经卷写本，并进行洞窟测绘，还盗走了第263窟的壁画。
1924年美国人华尔纳用特制的化学胶液，粘揭盗走莫高窟壁画26块。
、 他们都以少量的银元，带走了大量的中国的灿烂文化。
注： 王道士 藏经洞发现之后，王道士尽了最大的努力，做了他应该做的一切。
首先，徒步行走50里，赶往县城去找敦煌县令严泽，并奉送了取自于藏经洞的两卷经文。
王道士的目的很明确，就是为了引起这位官老爷的重视。
可惜的是这位姓严的知县不学无术，只不过把这两卷经文视作两张发黄的废纸而已。
1902年，敦煌又来了一位新知县汪宗翰。
汪知县是位进土，对金石学也很有研究。
王道士向汪知县报告了藏经洞的情况。
汪知县当即带了一批人马，亲去莫高窟察看，并顺手拣得几卷经文带走。
留下一句话，让王道士就地保存，看好藏经洞。
两次找知县没有结果，王圆箓仍不甘心。
于是，他又从藏经洞中挑拣了两箱经卷，赶着毛驴奔赴肃州（酒泉）。
他风餐露宿，单枪匹马，冒着狼吃匪抢的危险，行程800多里，才到达目的地，找到了时任安肃兵备道的道台廷栋。
这位廷栋大人浏览了一番，最后得出结论：经卷上的字不如他的书法好，就此了事。
几年过去了，时任甘肃学政的金石学家叶昌炽知道了藏经洞的事，对此很感兴趣，并通过汪知县索取了部分古物，遗憾的是，他没有下决心对藏经洞采取有效的保护措施。
直到1904年，省府才下令敦煌检点经卷就地保存。
这一决定和汪知县当初的说法一样，都是把责任一推了之。
王圆箓无法可想，又斗胆给清宫的老佛爷写了秘报信。
然而，大清王朝正在风雨飘摇之际，深居清宫的官员哪望能顾得上这等“小事”。
王圆箓的企盼如泥牛入海，杳无音信。
1907年，斯坦因到来，他通过宗教精神的交流将王道士俘虏了。
斯坦因说：“道士之敬奉玄奘，在石窟寺对面新建凉廊上的绘画有显明的证据，所画的都是一些很荒唐的传说……我用我那很有限的中国话向王道士述说我自己之崇奉玄奘，以及我如何循着他的足迹，从印度横越峻岭荒漠，以至于此的经过，他显然是为我所感动了。
” 当时王道士把经卷卖给斯但因有三方面的原因：一是在长达7年的时间里，他多次求助官方予以重视，而且是逐级上报，但无人过问，致使他灰了心。
二是为了完成他的宏愿，清扫洞窟，修建三层楼，架设木桥。
三是唐玄奘沟通了他们的思想，斯坦因这个探险家追求事业的精神感动了他。
因此他虽则思想极为矛盾，极不愿意外国人将这些文物带走，但在无奈的情况下，也只好让了步。
当斯坦因把敦煌文物宣传于全世界之时，当朝命官这才懂得了其重要价值，但他们不是考虑如何地保护它，而是千万百计窃为己有。
因此，一时间偷窃成风，敦煌卷子流失严重，这是敦煌卷子自发现以后最大的劫难，后来连醉心于壁画的张大千也加入了破坏的行列。
1910年清政府作出决定，把剩余的敦煌卷子全部运往北京保存。
在运送的路途中，几乎每到一处都失窃一部分。
大量经卷的散失，曾经使王圆箓感到非常痛心，因为藏经洞是他发现的，多年来在他保管期间从未发生过无故大量散失的事，官方如此掠夺，又如此贪心，使他感到极大的愤慨。
所以，当1914年斯但因第二次到莫高窟后，王圆箓对他说了一段令人深思的话，《斯坦因西域考古记》是这样记述的：“说到官府搬运他所钟爱的中文卷子致受损伤，他表示后悔当时没有勇气和胆识，听从蒋师爷的话，受了我那一笔大款子，将整个藏书全让给我。
受了这次官府的骚扰之后，他怕极了，于是，将他所视为特别有价值的中文写本另外藏在一所安全的地方。
” 敦煌千古事，苦乐谁心知
敦煌文物的流失不应该把责任归因于任何个人，那是历史对整个中国的嘲讽。
我们不能以一个完人的标准去审视王圆箓，他在那个时代其实真的很平凡。
或许只有把他放在当时的历史情境中去理解，才能得出客观公正的评价。
藏经洞前聚满了游人，在黑暗的洞中回响着各种不同国籍的声音，我随着匆匆人流，对王圆箓投去深情的一瞥。
去敦煌之前，我就有个心愿要找到余秋雨所说的“道士塔”。
我问导游：王圆箓葬在何处
他说在莫高窟售票处前面。
我从洞窟中一路下来，果然看到了一座淡黄色的塔伫立在莫高窟陈列馆前。
在我所驻留的数分钟内，我没有看到还有其他人在注意到它。
细细看了一下塔上的文字，原来是王的徒子徒孙们用来纪念王圆箓的，墓志上记录了他的功德。
他们建造了莫高窟众多塔中最大最高的一座，将一个道士以及他的所有功过归还给了大地。
关于王圆箓我说了许多，但我觉得最重要的是——我应该向他致敬，也向我心中最大和最迷人的文化致敬。
编辑本段【旅游须知】 1.为了保护壁画，在莫高窟内参观时，只能用手电筒观看，每位导游带一个手电筒，如果您为了更好地观看，可以自备一个三节电池的手电。
2.由于各种相机的闪光灯对文物均有非常大的破坏，请在进莫高窟参观之前确定不把相机带入
为了我们中华民族的瑰宝，谢谢所有人的合作
3.最佳旅游季节 敦煌气候属于极地干旱大陆性气候，年平均气温9.3摄氏度，7月份平均气温24.7摄氏度，1月－9.3摄氏度，全年干燥少雨，昼夜温差极大，此外敦煌还有干热风和黑沙暴两大自然灾害，游人应早作防备。
每年的5月至10月是最佳的旅游季节。
4.交通指南： 去莫高窟可以从敦煌打的前往，面的单程大约35元左右，轿车稍贵。
另外在市区内也有很多中巴直达莫高窟，不过似乎不如打的方便。
如果在窟里呆得比较晚，6点以后可以搭乘一辆接工作人员的小巴，每人5元。
敦煌位于中国甘肃省河西走廊的最西端。
甘肃省地处中国腹部，面积45.5万平方公里 。
省会兰州市位于中国地理中心，从兰州至中国最东头和最西头的距离基本相同 。
全 省呈“哑玲”形 。
东西长1655公里，南北最窄处只有25公里。
境内1千多公里长的河西廊早就是中国东西交通线上的要卫 。
甘肃 是古代丝绸之路上必经的咽喉要道 ，是今天开发中国西北的纽带和依托，也是“新丝绸之路-欧亚大陆桥”中关键的 一 段。
敦煌面积 约有31200平方公里 ，所辖区耕种面积23万多亩 ，主要种植小麦、玉米、棉花、瓜果和蔬菜等。
人口 1985年甘肃省的人口总数已超过二千万，甘肃是多民族共聚的省份，有汉 、回、藏、蒙、满、维吾尔等共41个民族。
其中东乡、保 安、裕固等是甘肃独有的民族。
而敦煌人口约11万，居民有汉、回、藏、蒙古、哈、土、侗、苗、满、裕固等族，汉族人口占大多数 。
特产 敦煌地毯：敦煌地毯因模拟敦煌艺术图案而见长，用优质羊毛织成，手工精巧，色泽鲜艳，美观大方。
水晶石眼镜：以天然水晶石制成，有平光、近视、远视和光学变色镜。
鸣山大枣：体大肉厚，色鲜味甘，因产于鸣沙山下而得名 。
李广杏：七月成熟，色泽金黄，肉厚味甘汁多，含糖量高达25% 。
紫烟桃：九月成熟，无毛，色鲜味甘，软而多汁，紫中含绿 。
葡 萄 ：甜中带酸，有补气血，强筋骨，利小便等功效 。
编辑本段【影视节目】 标题：探索·发现_世界文化遗产之莫高窟 来源：
小孤山大孤山导游词
各位游客，大家好，我是XX旅行社的导游王萍，大家可以叫我小王或者王导。
首先，我代表安徽旅行社欢迎各位来小孤山游玩，很高兴和大家在茫茫人海中相遇，我相信这是我们的缘份哦，希望大家可以在小孤山玩得愉快。
现在我们的大巴是在前往小孤山的路上，我身边这位是我们的司机王师傅。
下面呢，我先向大家简单介绍一下小孤山。
大家一定好奇，小孤山这个名字是怎么得来的呢，这里啊，可是有一个美丽的传说哦，小孤山与江南的江西省境内的彭郎山隔江相望。
传说在从前,有一对名叫小姑和彭郎的年轻人,在生活的接触中深深的相爱了.本是一对天设地造的姻缘,但是由于小姑长得太漂亮,被一个有钱有势的地主看中,逼着小姑成亲,小姑宁死不丛,跳井自尽.彭郎不知实情,天天站在江边痴情的眺望,盼望心爱的姑娘早日出现,日久天长就成为了一座彭浪山,小姑投江后由于思念彭郎,也化做了一座山,就是小孤山。
小孤山号称长江绝岛，山高109米，如出水芙蓉，以秀、险、奇、孤而闻名遐迩，素有“海门第一关”之称。
小孤山不仅风景优美，而且还是一座佛教名山，著名的启秀寺，供奉着闻名海内外的圣母妈祖，是内陆地区海拔最高的一座妈祖庙。
小孤山就像万里长江中的一颗璀璨的明珠，吸引了众多游客前来观光。
说着说着，咱们已经到了，大家请带好随身物品，不要将贵重物品落在车上了，我们准备下车了。
现在我们来到的就是一天门了，俗话说的好，山不在高，有仙则名。
历史上曾有六位皇帝来我们小孤山观赏呢，大家看门首额题的“灵昭江屿”四个篆字，可是乾隆皇帝题书的。
大家请随我往上走，对了溶洞大家看像什么
对了
像一只耳朵，这就是龙耳洞
这个洞啊600年前可是救了一位皇帝呢。
说的是朱元璋在一次突围中曾进洞避险，追兵被洞口重重蛛网所阻，不得进洞搜查，朱元璋因此逃过一劫。
我们继续往上走，圣母殿就在前面了。
就是妈祖圣殿，又叫圣母殿。
妈祖林默是宋莆田林愿的第六女，生下来就有祥光异香，后来羽化成仙。
明代的开朝皇帝朱元璋曾经亲临小孤山祭奠妈祖。
咱们大家一起进殿看看吧。
参观完圣母殿，大家一定有些累了吧，我们到前面的梳妆亭休息一会吧
这座亭子原建于宋代，现在这座是1964年新修的。
这里有一座圣母梳妆台，台下有一楹联：梳长生鹤发，妆不老峰头。
据说啊
在这里用手或梳子梳理一下自己的头发，就可以长生不老，永葆青春哦
咱们也来梳理一下吧。
好了，各位游客朋友们，今天我们的游览就要结束了，感谢大家一路的支持和配合，途中有有什么服务不周的地方还前大家多多包涵。
同也大家也可以提出你们宝贵的意见和建议。
希望大家有空再来小孤山游玩，最后祝愿各位一路顺风。
求发鸠山导游词 谢谢了
富饶的西沙群岛》导游词 嗨，大家好，我姓张，你们叫我张导好了，今天我要带领你们去西沙群岛!”西沙群岛是南海上的一群岛屿，也是我国的海防前哨。
那里风景优美，物产丰富，是个可爱的地方
西沙群岛一带海水五光十色，美丽无比：有深蓝的，淡青的，浅绿的，杏黄的。
为什么海水的颜色不同呢
因为海底高低不平，有山崖，有峡谷，从海面看，色彩就不同了。
海底的岩石上长着各种各样的珊瑚，有的像绽开的花朵，有的像分枝的鹿角。
你们那里有没有海参
没有的话，你们可以到这里来参观哟
这里的海参到处都是，在海底懒洋洋地蠕动。
大龙虾全身披甲，划过来，划过去，样子挺威武的。
西沙群岛的水很清，用肉眼，可以看到鱼在珊瑚丛中穿来穿去，好看极了。
有的全身布满了彩色的条纹；有的头上长着一簇红缨；有的周身像插着好些扇子，游动的时候飘飘摇摇。
各种各样的鱼多得数不清，就用一个句子来概括吧
西沙群岛的海里一半是水，一半是鱼。
美丽的海滩上有拣不完的贝壳，颜色不一，形状千奇百怪。
每年的四五月间，还有海龟成群结队地爬到沙滩上来产卵。
有兴趣的朋友不要错过这一次的机会哟
来看看海龟。
你知道么
西沙群岛也是鸟的天下。
岛上有一片片茂盛的树林，树林里栖息着各种海鸟。
遍地都是海鸟的蛋。
在这里，你们就可以看到海鸟怎么样捉鱼虾的景象。
由于时间的关系，今天我们就在这儿结束了这次的旅程，大家如果 还想再来玩的话，我会很荣幸的为您服务
服务不周，请提宝贵意见
济南方特作文300字
放暑假了，爸爸带我去了方特东方神话乐园，一进大门就有一股很浓郁的中华经典文化的气息。
这里还有惊险刺激的惊魂之旅、雷峰塔和大型表演型孟姜女，唯一遗憾的是火焰山没有建好开馆。
我们第一个玩的是4D的女娲传奇，主要讲的是在洪荒时代，水神共工和火神祝融因故吵架而大打出手, 最后祝融打败了共工，水神共工因打输而羞愤的朝西方的不周山撞去, 哪知那不周山是撑天的柱子,不周山崩裂了，撑支天地之间的大柱断折了，天倒下了半边，出现了一个大窟窿，地也陷成一道道大裂纹。
然后天上就出现了一个巨大的大坑，女娲为了让我们补天，就让我们坐上了神舟，踏上了惊险刺激的补天之旅。
然后我们又看了决战金山寺，这个馆让我印象最深的是最后水漫金山时是真实的大水从我们前方城墙涌来，亲眼看到前方大树、建筑等被冲倒，并在我们头顶飞过，震撼人心。
可笑的是当时很多人被吓的一边喊救命一边回头就跑，也有的人直接边喊边趴地上了。
看完后馆里还给我们准备了吹风机吹干头发，服务很好。
由于天气看上去要下雨，爸爸决定先去室外项目，于是去了济南方特最惊险刺激的丛林飞龙（过山车），丛林飞龙是亚洲最长的木质过山车。
坐好后，工作人员给我们检查安全设施，随后铃声一响，过山车就在我们的尖叫声中冲上45度的大坡，吓人的是刚冲到顶点停顿了两秒钟就极速向下45度冲去，然后是旋转着螺旋型前进，前后反转着前进，短短的几分钟就像过了一个世纪，真的是惊险刺激到了极点。
我们随后又乘坐了惊魂之旅、雷峰塔，观看了大型表演孟姜女、化蝶传说体验了凄美的爱情故事。
这次方特游玩让我体会了许多高科技带来的视觉震撼及惊险刺激的极限游戏，锻炼了我的胆气，真的非常开心，希望爸爸有时间再带我来这里呀!放暑假了，爸爸带我去了方特东方神话乐园，一进大门就有一股很浓郁的中华经典文化的气息。
这里还有惊险刺激的惊魂之旅、雷峰塔和大型表演型孟姜女，唯一遗憾的是火焰山没有建好开馆。
我们第一个玩的是4D的女娲传奇，主要讲的是在洪荒时代，水神共工和火神祝融因故吵架而大打出手, 最后祝融打败了共工，水神共工因打输而羞愤的朝西方的不周山撞去, 哪知那不周山是撑天的柱子,不周山崩裂了，撑支天地之间的大柱断折了，天倒下了半边，出现了一个大窟窿，地也陷成一道道大裂纹。
然后天上就出现了一个巨大的大坑，女娲为了让我们补天，就让我们坐上了神舟，踏上了惊险刺激的补天之旅。
然后我们又看了决战金山寺，这个馆让我印象最深的是最后水漫金山时是真实的大水从我们前方城墙涌来，亲眼看到前方大树、建筑等被冲倒，并在我们头顶飞过，震撼人心。
可笑的是当时很多人被吓的一边喊救命一边回头就跑，也有的人直接边喊边趴地上了。
看完后馆里还给我们准备了吹风机吹干头发，服务很好。
由于天气看上去要下雨，爸爸决定先去室外项目，于是去了济南方特最惊险刺激的丛林飞龙（过山车），丛林飞龙是亚洲最长的木质过山车。
坐好后，工作人员给我们检查安全设施，随后铃声一响，过山车就在我们的尖叫声中冲上45度的大坡，吓人的是刚冲到顶点停顿了两秒钟就极速向下45度冲去，然后是旋转着螺旋型前进，前后反转着前进，短短的几分钟就像过了一个世纪，真的是惊险刺激到了极点。
我们随后又乘坐了惊魂之旅、雷峰塔，观看了大型表演孟姜女、化蝶传说体验了凄美的爱情故事。
这次方特游玩让我体会了许多高科技带来的视觉震撼及惊险刺激的极限游戏，锻炼了我的胆气，真的非常开心，希望爸爸有时间再带我来这里呀!
五台山狐仙庙求姻缘灵不灵
2017年刚去梵仙山回来，特地来这辟谣，里边供奉的三位奶奶和爷爷，确是存在因为我本人是阴阳眼，也就是天眼看了，这几位神仙都很和善的跟我说话，并没有什么奇怪的事情发生，也并非像大家说的，去了就霉运连连，至于灵不灵，若是你心诚，三位奶奶又肯帮你自会帮助，对了听这三位奶奶说，太奶奶什么也管，太奶奶管美貌，二奶奶管身体健康，希望大家不要再以讹传讹，存在就是存在
景区营销要做哪些工作
大家常说区是船，营销是帆”。
规基础，产品设计是支撑，日常管理证，景区营销是关键。
中国旅游发展三十余年，景区的地位逐步明显化、核心化。
景区的价值在于吸引人气，集聚财气，这就需要一个具有超强吸引力的旅游磁场，在打造景区的过程中，景区只是一个外在的大概念，真正的价值在于打造一个旅游吸引核，在核心吸引力的基础上构筑旅游磁场，这才是一个合格的景区。
旅游吸引核的定位与打造，要以市场调研数据和周边资源调研数据为基础，同时要以大众旅游市场需求为导向，争取在以市场为导向的基础上创造市场。
景区营销既要掌握一般营销的知识，也要熟悉旅游市场、旅游者、旅游消费的特点。
景区营销要知道卖什么、卖到哪、卖给谁、怎么卖，要能给规划、设计、生产各环节提出要求。
根据以上的基本基本思路，景区开发运营与营销建议采取以下方式措施,其中我会重点讲一下景区营销的环节： 一、景区开发 目前中国旅游景区总数近三万家，但同质化严重，真正有旅游吸引核的景区却相对少之，加之中国景区建设中的“复制创新模式”愈演愈烈，很多具有独立旅游吸引核的景区，其核心吸引力也在不断消减。
都说中国旅游要经历观光游、休闲体验游、度假游几个阶段，但其根本所在还是以观光游为根基。
有很多人认为旅游发展的几个阶段是相对独立出来的，但其却是一体的，就如盖楼一样，是在一个中心线上，如果偏差就很难保证后期的稳定与安全。
在景区开发上，第一点要做的就是掌握高质量的旅游资源，因为资源是旅游后续发展之基，搞旅游切不可急功近利，观光游都做不好的景区是不可能做成休闲度假游的;第二点就是景区定位，但定位需要考虑自身资源环境、市场需求、周边资源形态，如果要做高端定位就要站在国家甚至世界的高度去考虑以上三个要素;第三点就是要做项目定位，项目定位要以景区定位为核心主干，切记不可建设与近距离景区具有竞争力的同类旅游项目，旅游要想大发展，靠的是合作而不是竞争，主动进入竞争无非就是把自己推进一个恶性循环之中。
区域为王靠的是整合资源把“他的变为我的”，而不是把其它的同行彻底消灭，一家独立，是难以支撑起旅游需求的多样性的，打造旅游目的地只能说“大家好才是真的好”;第四点就是景区运营筹备，景区开发完了就面临运营问题，好的运营与管赢得市场的基础保障，很多景区都面临过临时组建运营团队的难题：难招聘、素质低、制度混乱、地方关系问题不断。
要想做到景区运营的高水准化和顺畅化，就必须在建设期进行人员的招聘、选拔、培训和其它前期工作。
二、景区运营 景区运营是景区后续发展的根基保障，运营管理也就是景区的一个大服务概念，好的服务可以提升游客满意度，坚实景区正面形象的口碑效应，从而带来景区源源不断的客源市场;不好的服务，则会带来负面消息的口碑效应，加速景区形象的陨落，严重可导致景区夭折。
景区运营主要工作包括景区环卫、景区安保、内部经营管理、票务管理、游客服务中心管理、地方关系处理等。
(一)景区环卫：景区环卫是景区给游客留下良好印象的重要工作之一，现在各地景区的垃圾桶大多数都是根据景区环境定制的生态垃圾桶，为了方便清理也都是套筒，景区环卫不仅要保证景区的整洁卫生，还要肩负起景区环境的保护宣传职责，提醒游客文明旅游，景区内的垃圾要保证日清日毕，垃圾收集场尽量隐蔽切要在景区外部。
(二)景区安保：景区内的安保不仅要保证景区内旅游秩序的正常，还要承担游客意外的应急处理，景区内部安全隐患的排查与上报，尽量保证景区内部安全保障无死角，保证游客旅游的顺畅性与安全性。
(三)内部经营管理：内部经营管理包含车船运营，旅游商品售卖等，在这方面要保证游客的有序乘车，对于特殊人群要特殊处理，如老、幼、孕、残人群，尽可能提供方便，这也是景区服务水平的一个展现，可以有效提升景区美誉度。
旅游商品的经营要保证产品的地方特色与纪念价值，商铺的定位要定在景区的出入口和人流聚集区，同时要保证游客游览过程中购物需求，在旅游线路上设立小型商铺。
(四)票务管理：票务是景区管理中的财务重地，也是掌控市场的重要介质，完善的票务管理体系不仅可以避免不必要的票务流失带来的经济损失，提升游客购票的便捷度，还可掌控市场渠道，灵活变通。
(五)游客服务中心：游客服务中心是景区对外服务的第一窗口，直接影响着游客对景区的第一印象，完善的设施设备不仅可以为景区运营提供保障，还能提升游客旅游过程中的满意度。
充电、寄存、医务、轮椅、导览、资讯、投诉、纠纷处理等都是游客服务中心必备的保障功能。
(六)地方关系处理：这也是很多景区面临的最长久、最棘手的问题，主要问题包括老百姓为获得利益破坏景区设施、聚众闹事、倒票倒人，地方主管部门为获得利益各种检查、安排接待等。
对于这类问题的解决没有固定的解决模式，还要根据地方实际情况灵活解决。
三、景区营销 (一)什么是营销 营销是景区发展之魂，景区营销分为内营销和外营销两部分，内营销也就是景区运营服务，优质的景区服务水平是营销的根基保障，好的内营销有助于景区稳步发展，相反内营销如果不足，外营销越出色景区死亡的也就越快;外营销则是包含渠道建立、广告宣传、活动策划等。
营销的目的就是利用一切可利用的资源让市场知道、了解、最终爱上我们的产品—景区。
(二)如何营销 传统景区的营销都是在景区正式建成之后到开业之间的这段时间开始真正的营销工作，但我个人认为真正的营销应该贯穿景区开发的整个过程，也就是在景区开发伊始就要开始营销工作。
景区的开发建设无非是为了盈利，盈利就需要有市场需求，以往的景区开发建设都是在市场调研的基础上开展的，更有很多景区是按照投资商或领导的个人喜好而建，这样的景区产品经过长时间的建设期走向市场都会面临几个问题，产品没有跟上市场需求或产品根本不为市场所接受，要解决这个问题就完全可以将市场引进到景区的开发建设过程中，这样不仅可以保证景区的市场导向化，还会突显个性化，在建设的过程中就开始了自我营销的具体工作，等到景区开业，在建设期的营销积累足以给景区带来理想的客源基数。
常规的营销分为线上营销和线下营销，线上营销就是利用网络资源构筑线上渠道和宣传渠道，和各大旅游B2B\\\\B2C网站的合作是必不可少，从线上宣传的角度考虑自然是越多越好，但从效率最大化考虑，就要慎重考虑合作对象，这样就可以避免很多无用功的浪费;线下营销就是利用一切可利用的资源打通传统渠道(旅行社)，通过市场反馈制定最有效的活动宣传方案，在这个基础上要学会整合资源，突破传统开辟新的旅游渠道，做到无不可合作之商，最终向景区直销体系靠拢，摆脱对各类渠道的过度依赖。
自驾游市场的来临，让我们不可过度依赖旅行社的渠道作用，但不是放弃传统渠道商，要充分利用其原有的资源扩大市场影响力，做到借力打力之功。
新时代下的景区营销重要的是突破传统，重视创新，抓住一切可利用的资源为己所用。
优秀的营销手段可以激活沉寂的市场，同时也可挽救正在垂暮的景区产品。
在景区宣传的的过程中，我们不是单纯的宣传产品，而是要结合事件、活动同步宣传，这样才会体现出一个富有生命力的景区产品，同时给市场一个为什么而来的理由，构筑旅游吸引核。
(1)积极开展品牌营销 1. 品牌营销的内涵 品牌营销是指企业通过创立品牌,实施品牌策略,以充分运用品牌优势,提高企业竞争力, 获得满意的经济效益的营销活动。
入世之后,我国旅游景区品牌化问题面临的考验更加严峻。
2. 品牌的积极效应 旅游经济既是品牌经济、知名度经济,又是注意力经济。
良好的旅游景区产品品牌可以吸引高级人才的到来;优质的品牌还对销售贡献巨大;同时能积累无形资产和保持顾客忠诚感,形成稳定客源市场;容易带拉“绿灯效应”,它是指当景区的产品能够产生巨大的综合效益时,就可以获得政府支持、银行贷款等优惠措施。
在竞争激烈的旅游市场中,品牌就是景区的核心竞争力,好的品牌是旅游景区的无形资产,它可以为景区树立良好的形象,保障其市场不断扩张。
(2) 以体验为核心的营销设计 1. 体验营销的来临 体验营销是一种为体验经济所驱动的全新的营销模式。
简单而言,就是满足消费者体验消费需要的营销活动。
马连福对体验营销的定义是:企业通过充分运用产品和服务这个道具,在满足顾客体验需求的基础上,为顾客最大化创造价值的营销活动过程。
“感受”或者游客的“体验”在未来的体验经济时代逐渐成为最重要的需求导向。
旅游景区产品实际上也是一种体验的设计,这种体验包括从访问景区的打算和旅行的计划开始,到接下来访问的过程,最后离开景区,以及旅途活动,最终形成旅游过程的整体感受。
2. 体验设计的途径 旅游景区体验营销设计就是景区内的工作人员通过声音或图像等媒介为客人营造一种氛围,一种情景,让客人沉浸其中,努力为游客创造一系列难忘的经历。
从体验形态出发的设计策略有:娱乐体验、地域文化体验、时尚体验等。
为给游客创造丰富的体验,在体验设计时要注意体验主题化、以正面线索使顾客的印象达到和谐、提供具有当地特色的纪念品、重视对游客的感官刺激、将景区的产品定制化、提供感性化的服务等。
(3) 借助事件营销 1. 事件营销的普及 事件营销就是企业通过运做公关事件来迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度,达到“一举扬名天下知”的目的。
事件营销的内容包括:沟通目标观众、建立相关的关系、销售有关的商品、获得正面的宣传效果。
2. 以事件为载体进行营销 旅游景区产品的事件营销是指有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的景区外部发生型和景区内部策划型事件,进行营销组合,运用新闻公关,进行正面宣传,吸引现实和潜在的旅游消费者的注意和兴趣,以达到丰富景区现有旅游产品,扩大产品销售,增大景区收入和提升景区知名度与美誉度的一种现代营销手段。
现在印刷的各种宣传册子已相当精美了，还把中国的皮影、剪纸等民间艺术以及古钱币、纪念邮票、光盘结合在一起，很是有纪念意义和“特色”。
在保留传统的基础上，大胆革新，制造出许多时尚、受欢迎的东西，旅游特色纪念品一方面可以起到宣传的效果，另一方面也让景区赚了钱，但不能跟风，现在全国到处“中国结”，没有特色，只能沦为平庸。
旅游景区营销的目的是为了向现实的或潜在的旅游消费者提供景区产品信息,引导消费行为,满足旅游者需求,反馈顾客意见。
而事件营销的效果正在于塑造旅游目的地的整体形象、提高目的地知名度以及增强旅游综合能力等方面,它已经成为实现旅游景区产品营销的有效捷径之一。
旅游景区可以借助社会生活中的良性事件作为载体进行营销,策划相关旅游项目和活动吸引旅游者的眼球。
(4) 整合营销传播 1. 整合营销传播的提出 整合营销传播( Integrated Marketing Com2munication) 的观点发源于20 世纪80 年代中期以来许多学者提出的具有战略意义的“传播合作效应”概念,由舒尔兹(1993) 提出,简称IMC。
美国广告业协会的定义是:“整合营销传播是一种强调整合所带来的附加价值的营销传播理念,这种理念强调通过评价广告、直接营销、销售促进和公共关系等传播方式的战略运用,并将不同的信息进行完美的整合,从而最终提供明确的、一致的和最有效的传播影响力。
”。
特伦斯则认为IMC 是一个营销传播过程,它包含了计划、创造、整合以及营销传播各种形式的运用,这种营销传播随着时间传递给品牌的目标消费群和潜在顾客。
2. 旅游景区产品的整合营销 旅游行业本身就是一个高相关性的综合产业,从上面对旅游景区产品的定义也可以看出,旅游景区产品涉及多个部门,因此有必要通过引入整合营销来促进旅游景区产品的营销。
IMC 的运用可以为旅游景区产品和旅游景区树立特有的形象和品牌,为游客传递一种清晰和高接受度的概念,让我们的旅游景区产品在游客心中留下深刻的印象。
将IMC 理念应用到旅游业中,其核心思想应该是对旅游者的客户关系管理,强调以“旅游者想要什么”为中心,要求旅游目的地不同部门、不同人员从各自不同角度与顾客沟通时有统一口径、统一的品牌个性、统一的顾客利益点和统一的销售创意,形成集中的品牌冲击力,及时通过不同的渠道进行系统的旅游者信息反馈,进而动态性调整促销策略。
旅游景区产品的整合营销关系到多个利益相关者,为了对这些利益相关者进行密切、有机的传播活动,营销传播管理者应该了解他们的需求,并反映到企业经营战略中,持续、一贯地提出合适的对策。
为此,首先决定符合企业实情的各种传播手段和方法的优先次序,通过计划、调整、控制等管理过程,有效地、阶段性地整合诸多企业传播活动。
最终我们的旅游景区在这些传播手段的协调、高效运用后,开始为我们景区产品创建知名的品牌和吸引力。
(5)提高员工素质和服务质量 对内提高员工素质和服务质量，实施“口碑”营销许多景区现在都在通过培训或招聘专业化的人才来提高景区的服务质量，推行标准化服务和人性化，实现零投诉，或者干脆免费导游讲解，让游客一传十，十传百，通过“口碑”促销。
这种亲朋好友间的人际传播，信服度高，很容易招徕游客。
相反，如出现一个游客照顾不周，负面宣传影响力更大，景区损失不言而喻。
(6) 以技术为支撑的网络营销 1. 网络营销的含义 借鉴营销的概念,有学者定义网络营销是个人或组织借助或通过互联网创造、提供并与他人交换有价值的产品以满足自身需要和欲望的一种社会活动管理过程。
也有人称网络营销为电子商务,它是以信息技术、网络技术、通讯技术为基础,高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。
网络技术的发展为营销渠道的拓展提供了极大方便,它在旅游景区产品营销中的运用是一种新颖而积极的尝试。
2. 旅游景区产品的网络营销 由于旅游产品信息的不透明性和不对称性以及生产与消费的同步性等特点,消费决策主要依赖于信息,信息技术对旅游业的影响主要体现在旅游供给方面,特别是旅游景区产品的销售体系。
信息技术的介入极大地丰富了供给和消费双方选择的媒介,同时提高了信息传输的效率和准确性,降低了信息传输成本。
它包括通过网络发布、交流旅游基本信息和旅游商务信息,以电子手段进行旅游宣传促销、开展旅游售前售后服务;通过网络查询、预订旅游产品并进行支付。
旅游景区产品借助网络营销可以节约营销成本,提高营销效率; 适应市场变化,即时调整产品和价格;直接与顾客接触,杜绝假冒品牌的服务;方便顾客的选择和购买;快速向游客提供最新信息,便于沟通。
总结：通过以上多个视角的对策分析和实施,相信旅游景区产品的营销工作会出现新的改观,旅游景区的综合效益有一个较大的提升。
进而为当地居民和游客提供最优化的价值,为投资者创造合理满意的回报,实现政府部门的经济发展目标,当然在发展的过程中要坚持可持续的发展理念,为旅游景区的长远发展提供坚实的保障。
景区淡季市场营销有两个目的：一是在冷清的销售期尽可能增加自己的产品购买者;二是为下一个销售旺季储备潜在产品购买者。
在淡季耗费人力和物力对景区进行营销，在一些企业和个人看来是不经济，低效率的。
但是，随着旅游业的发展日渐完善，这种反季节的营销也越来越引起业内人士的注意。
随着旅游者心理的日渐成熟，旅游活动的季节性特征已经逐渐减弱。
这种发展趋势使得旅游景区市场营销的概念越来越明确，景区的淡季市场营销已经越来越受到重视。
旅游景区淡季市场营销将会成为景区销售的重要增长点，直接影响景区下一个旺季产品的销售，对开发景区的潜在消费者市场有着积极的作用。
景区淡季市场营销：指旅游景区为了充分实现景区的价值，在缺乏消费动力的时间段，调整消费者的季节性偏好，增加景区产品的销售或者为下一个销售旺季储备更大的消费市场而进行的一系列活动。
旅游景区要进行淡季市场营销的原因首先，消费者旅游心理的日渐成熟，旅游活动的季节性逐渐趋弱。
成熟的消费者愿意避开旅游高峰期出游。
他们成熟的旅游心理还表现在对旅游真正的内涵的追寻，把旅游看成是一种放松心情的自然活动而不是一种炫耀的资本。
其次，淡季营销有利于景区的营销效果。
常规的旅游景区都选择在旺季展开大型宣传营销，而在淡季采取全面紧缩的营销战略。
消费者面对各种众多而繁杂的宣传营销可能会产生犹豫的心理，不利于消费决策的做出。
另一方面，对于那些不具备资源和区位优势的景区，旺季实行营销很容易受到强势景区营销的影响而遭受“忽略效应”，造成营销效果甚微。
选择在淡季营销，可以避开营销的竞争，产生良好的效果。
再次，旺季旅游人数众多，对景区宣传营销的认知意识不强，很难在旺季就形成对景区的忠诚度。
此外，被旅游旺季的“井喷效应”排挤的一部分数量可观的消费者，也是潜在消费先锋，如果不对其加以重视，很容易造成客源的流失。
另外，各大旅游景区进入淡季，各方面工作减少，这就使得景区有大量的人力和物力来进行营销策划。
景区的淡季市场营销应该不同于旺季营销，应该根据消费者的淡季需求的特点及旅游景区自身的淡季特征进行分析。
从消费者淡季需求的特点来看，消费心理更趋理性化。
旅游发展初期，天气成为旅游者做出旅游决策的前提。
一般的消费者都有选择天气好的季节出游的偏好，相比较而言，人们更愿意在暖春、舒夏、凉秋等天气较好的时间段出游。
随着旅游业和人们旅游心理的成熟，一些人们开始把气候看成是次前提，首要考虑出游的自由度、舒适度、优惠度，而是理性地选择在淡季出游。
一是回避人流拥挤造成负面的心理影响;二是出于价格的考虑，淡季出游便宜;三是能够有充足的时间游览和观赏景点。
因此，景区淡季市场营销要满足消费者的这种需求，实施“价格优惠、环境宽裕、项目更新”的原则。
实行价格优惠，具体的方式如下： 1.半价门票。
推出半价门票是指在原来门票的基础上进行对折出售，这对于消费者或者旅游中间商来说诱惑力显著。
2.增值门票。
在原门票的价格保持不变的基础上赠送景区类的相关娱乐设施的使用，增加景点和延长景区的游览线路，赠送相关的参与项目等方式来营销。
3.淡旺季套票。
推出淡旺季套票就是指旅游者在淡季购买旅游产品可以获得旺季优惠旅游的机会。
4.捆绑套票。
指把景区内的参观、娱乐和餐饮项目捆绑起来一起销售，在原门票价不变的基础上附赠一份中餐或一个游乐项目(如免费过山车等)。
从旅游景区的淡季特点来说，一方面，景区淡季是景区旺季的延续，这个时期的景区表现出一种急待休整的特点。
在这个阶段进行景区营销就是要总结旺季景区的经营情况，发现和整顿景区产品中存在的问题，继续加强那些吸引力大的旅游产品(进一步扩大规模，增加内容，更新产品的包装)，开发有潜力的新产品(建立在旺季销售的市场调查和总结的基础上，利用淡季相对宽松的工作时间动员全体员工进行项目的创意和产品的拓展)，转换一些缺乏活力的产品(通过旺季销售业绩的考核，对于那些销售不明显，缺乏市场活力的产品，在控制成本的原则下将其尽可能转换为适销的产品)。
另一方面，景区的淡季是游客相对较少的时期，这个时间段的景区呈现宁静、宽松的特性。
这个时期，每个消费者所能占用的资源相对较多。
旅游景区淡季营销可以将这些特征作为销售的卖点。
打出“驱逐拥挤的烦恼，提增游览的分量”的口号，结合景区原有的魅力，瞄准特定的旅游市场进行营销。
如老年人市场，因为老年人市场有着自身的特点：喜欢清静，动作缓慢。
景区可以在淡季组织承办省、市的“老年游园会”等活动，或者会议旅游市场，举办会议都需要一个宁静，优美的环境，景区可以结合自身实力，开发景区会议产品。
在淡季(或在旺季)主动和一些知名企业、公司联系，承办某些大型的会议。
面对日益变化的旅游景区营销，我们要更新营销观念、创新营销方法，提高景区营销成果。
景区淡季市场营销是拉动景区销售的一种重要途径，在旅游景区的销售中的作用也越来越明显。
旅游景区营销是一个地方旅游业发展的重要前提。
在竞争日趋激烈的市场环境下，如果要使一个景区长久不衰，永续发展，市场营销就显得特别重要。
(三)为什么营销 营销的目的很简单，就是为了盈利，在这基础上完成其它高大上的目的。
四、景区的发展 景区的发展是一种必然，单一的景区经营也必然会被多元化的景区经营理念所替代。
旅游其实就是一个字“玩”，景区的发展也必然会围绕如何解决“玩”这个问题而进行进化提升。
打造更强大的旅游吸引核，提炼出更多样化的盈利模式，这就是景区发展的必由之路，要想走好这条路，需要两个必备的因素人才、创新。
景区发展的好坏不是看项目投了多少钱，而是看项目挣了多少钱，很多好的项目可能花费寥寥，但却会达到一石激起千层浪的效果，景区的发展靠的是大格局的心态，不断创新的理念和“无中生有”的智慧。
