当一次小导游
大家好
我是你们的导游，我姓许。
今天，我要带领大家到潮州普宁，欣赏一下普宁的风光美景。
首先，我们进入普宁最有名的公园——普宁公园，公园内绿树成荫，来往游人不断，嬉闹、欢笑，走过任何小道，抬头向上看，那一棵棵高大的大树，让游人们在清新的空气中悠闲的散步，从远看，像一幅幅风景似的画卷展现在大家眼前。
接着，我们来到五指山，这个名称看定让很多人想到美猴王孙悟空了吧
五指山的名称缘由是因为它外观像五根手指一样，因此大家称它为五指山，春天，满山嫩绿，萌生新芽；夏天，满山蝉鸣，鲜花怒放；秋天，满山落叶，硕果累累；冬天，满山冬梅，毅然绽放。
走累了，我们还可以去乘坐小船、玩摩天轮、玩碰碰车，还有……然后，我给大家介绍一下我们潮州普宁的特色小吃。
潮州普宁的小吃，有鱼丸、虾饺、豆沙饼、豆腐花、腐乳饼、大粒汤圆……其中豆腐花是普宁一出名的小吃。
每当清晨，只要听到从小巷深处传来的一阵阵“崆崆崆”的小锣声，就知道卖豆花的人来了，这是他们特有的叫卖，以锣声代替，民间叫做“扣空”。
到了晚上，外面总有些表演和烧烤，让人不得不去看一看，尝一尝。
普宁的烧烤非常好吃，鱼类、肉类、蔬菜类，甚至还有烤乳猪，烤好的乳猪，色泽金黄，香味诱人，是首选的美食。
这就是我美丽的家乡，希望更多的人了解我的家乡，来我的家乡游玩
介绍南京的导游词
游吧路游来，江南景游了不美食也品了不少，美女呢，也见过不少。
大家我也开心。
不过肯定还有不少的遗憾，江南的美景太多了，不可能在这短短的几天就全部看到，我所能做的就是带大家欣赏更多的美景，多了解这里的风土人情文物特产。
也许有的人还有机会再来，也许有的人可能再没有机会来了，一路上大家对我的工作都很支持，我很感谢，让我们一起抛开遗憾，收藏美丽
快到南京了，说起南京带给我的感受，可谓爱恨交加。
为什么呢
听我慢慢道来。
在南京呆过一年半载的人，都知道，夏天像个大火炉，那个热呀，恨不得苍蝇蚊子都能中暑；冬天像个大冰窖，那个冷呀，好像睡觉也会冻翘翘。
三言两语难以表达我的讨厌。
为什么会这样呢
就要说到它的地势了。
听听诸葛孔明怎么说的。
在赤壁之战前，诸葛亮应孙权之约，下江南共商抗曹大计，骑着小毛驴，摇着鹅毛扇，考察建邺后（今南京），说“钟山龙蟠，石城虎踞，此乃帝王之宅也。
”也就是说，在南京，东有绵延起伏的钟山，像一条盘龙；西有巍然的石头城屹立于大江之滨，像一只猛虎蹲踞着，这一切暗合古时传统的好风水：左青龙，右白虎，后人简称为“虎踞龙蟠”。
大山小山整把南京围了个圈儿，只有北边缺了个口儿。
造物主偏爱南京，又送给她什么
长江，对了。
古人没翅膀，没大桥，没飞机，没大炮，敌人只能望江兴叹。
所以嘛，封建帝王想：“南京好，美景多，美人娇，躺在里面睡大觉”。
更关键的是，南京有个凝聚了金陵王气的宝物，就是貔貅，南京的市徽。
它是上古的神兽，英勇善战而且招财进宝、驱邪消灾。
大家要记得带个回去哟，是个好东西。
于是乎，11个朝代在南京这个大摇篮中，上演了你方唱罢，我方登场的历史剧。
想当年，蒋家王朝也曾妄想据长江天险二分天下。
哪十一家，有你家吗
我们游客中有姓孙的，姓朱的吗
东吴，东晋，宋齐梁陈，南唐，明初，太平天国，中华民国有几家了
十。
还有一家，哪去了
再加上南唐前的“杨--徐政权”。
杨指杨行密、徐指徐温，南唐始建政权者是徐温的养子---徐知诰，也即唐烈祖李昪。
从去年年底始，南京已被定格为十一朝古都，还说十朝古都的，以后可没说当初导游没讲过呀。
南京深得帝王宠爱，可总是红颜薄命。
因为兵家必争之地，自然会血雨腥风。
改朝换代就像小孩子搭积木一样，不满意，推翻再重来；牺牲的将士就像朱元璋手中捏的鸡，死了还有鸭子替代；从天子到臣子到小卒子最后到凡夫俗子的坟墓就像路上的红绿灯一样，没两步就亮起来。
不好，不能讲了，要不然大家夜里睡不着找我唠磕，怎办
不好意思，少说点，就打对折，就说近几百年的吧。
明朝。
葬朱元璋马皇后的明孝陵，已被列入联合国教科文组织的世界遗产名录。
提到朱元璋，不能不提长35.267公里的明城墙，这个数据是最新的，用美国佬的军用卫星测量出来的。
当年朱元璋采纳谋士的“高筑墙，广积粮，缓称王”的建议，借沈万三的聚宝盆修筑了固若金汤的城墙。
如今以中华门城堡最雄伟，也是保存得最好。
如果有机会，登临中华门，我们既可领略明城墙的雄伟坚固，又可以回味书上报上口头上的种种历史传说，还可以幻想种种可能的结果。
当年，为了不按约定在五更鸡叫时还聚宝盆，朱元璋下令杀光全城的鸡。
从此，南京没有鸡子，就吃鸭子了。
南京的板盐、盐水鸭，皮白肉粉骨头绿，极具地方特色。
至于其中详细故事过会一一道来。
为了江山社稷安稳，朱元璋建城墙；为了集中政权，树立朱氏子孙的威信，朱元璋比“杯酒释兵权”的赵匡胤更狠毒，造了一座功臣楼。
皇上的心计只有刘伯温一人知晓，就装病告老还乡，临行前到中山王徐达府上——瞻园。
忘了，这园子是朱元璋亲自在泱泱金陵挑选的宝地，建成豪华的王府作为自己当初的吴王府，后来登基作了皇帝，送给徐达的。
军师悄悄说：“楼成摆庆功宴时，你要紧追皇上，寸步不离。
切记切记。
兄弟过此别过”。
结果，除徐达外，其它功臣元老都随一声炮响而无影无踪。
究竟徐达在朱元璋心目中是何等地位，晚上我们瞻园里的江南美美自然会告诉我们的，白天时间比较紧张，我们还要去—— 清朝。
南京遭到的罪孽与扬州相比较少，康熙赞朱元璋“治隆唐宋”，就是夸他功劳高过唐太宗和宋太祖。
为什么
得民心者得天下。
南京是明都遗都，反清复明的首领都集聚于此，清朝要国泰民安，想让鱼米之乡的江南搞好农业生产，就得收拢人心。
康熙甚至拜明孝陵，乾坤六下江南也有这原因。
所以，南京的清朝的孤魂野鬼较少。
怕人呀。
太平天国。
清军镇压，无数军兵死于战乱。
天王洪秀全本葬在荣光大殿下，后曾国荃令士兵掘墓、鞭尸、焚烧，最终真可谓灰飞烟灭。
想想生前贵为万人之上的天子，死后连安身之地都没有。
人生在此，在好好享受每一天的同时，再想想还有什么地方没去的，什么景点没玩的，什么好吃的没尝的，什么漂亮的没买的。
短短人生几十年，少太了，我还要向苍天再借五百年，唉呀，那不成了老不死的了吗。
扯远了。
在当年烧成废墟的天王宫殿上建两江总督府，后又扩建为总统府。
人们常说，北有故宫，南有总统府。
故宫是封建文化的最高代表，体现了帝王之风；总统府是中外文化碰撞的火花，中西合璧。
二者有相似之处，但也有截然不同的地方，帝王由故宫走向金銮殿，却从总统府走向坟墓。
如今总统府是中国最大的近代史遗址博物馆。
到南京不去总统府就等于去北京不去故宫一样，白来一趟。
苏州园林导游词
各位朋友家好，说起古典，大家都会想起苏州。
然而，200前，江淮古城扬州的园林却要苏州。
早在清朝时曾有人对江南名胜作出过这样的评价：“杭州以湖山胜，苏州以市肆胜，扬州以园亭胜。
”可见当时江南一带，扬州是以园林之美而著称的。
早在汉代，扬州就有规模较大的园林式建筑，以后又有创新，到清代时，由于手工业、商业、交通运输业、盐业都十分发达，加之乾隆的六次南巡，扬州园林迅速兴盛。
但历史上多次遭到兵灾战祸，园林毁坏甚多，现在幸存的仅个园、何国、小盘谷和后冶春园等为数不多的园林了。
【个园的创建历史及名称来历】 朋友们：今天我们游览的是全国十大名园之一的个园。
个园位于扬州市内东关街318号宅后，清嘉庆二十三年（1818年），两淮盐总黄玉筠在明代寿艺园的旧址上重建。
黄玉筠认为竹本固、心虚、体直、节贞，有君子之风；又因三片竹叶的形状似“个”字，取清袁枚“月映竹成千个字”的句意命名“个园”。
苏东坡曾说：“宁可食无肉，不可居无竹，无肉令人瘦，无竹使人俗。
”道出了园主人以竹命名的本意。
【造园概况—园林春景】 “扬州以名园胜，名园以叠石胜”。
个园就是以竹石为主体，以分峰用石为特色的城市山林。
个园的假山采取分峰叠石的手法，运用不同的石头，表现春夏秋冬四季景色，号称四季假山，为国内园林惟一孤例。
个园的植物以竹为主，与竹最相配的造景材料是各种奇峰异石，像玲透巧的太湖石峰，瘦削嶙嶙的石笋等。
竹与石组合在一起，形成园林中很有特色的竹石小景。
游客们，现在我们可看到在个园的入口处，造园者就别具匠心地设置了一组竹石小景，开宗明义地点出了这座园林以竹、石为中心的主题。
个园就在黄家邸宅的后面，从住宅中间的小夹弄进入，往左一转，可以看到一左一右两个花台。
台上翠竹亭亭，竹间叠放了参差的松布石笋，远远看去，就像刚破土的春笋，缕缕阳光把稀疏竹影映射在园门的墙上，形成“个”字形的花纹图案，烘托着园门正中的“个园”匾额。
那在微风中摇曳的“新笋”又象征着春日山林，这一真一假的竹景，被前面住宅部分的白墙一衬，立于园门两边，很有“春山是开篇”的意味。
不知游客们是否领略到了春回大地，气象万千的感觉。
这就是个园著名的四季假山景中的春景。
【园林夏景：宜雨轩—夏山】 欣赏完春景之后，我们再去观赏一下夏景的风采。
那么夏季假山在哪儿呢
从两座花台春景中步入园门，迎面便是一座四面厅。
厅前有两个用湖石平叠的花台。
西台植竹，东台种桂，因而此厅原先称为桂花厅，现在匾额上已改名为“宜雨轩”。
从厅中朝南而望，到处是绿意盎然，近处是青竹、丛桂。
透过围墙上四个水磨石砌的漏窗及月洞门，还可以看到我们刚才路过的竹石小景。
近景远景既内外有别，又隔而不闭。
这种以内外互对互借来增加入园第一景的深度的造园手法，还是个园的独特之处，可谓别出心裁。
从桂花厅沿着轩廊往西走，经过一片密密的竹林，便来到水池边上，隔水往北望去，只见蓝色的天幕下，巍峨屹立着一座苍古浓郁、玲政剔透的太湖石假山，山下有石洞，山上有石台，形姿多变，形状宛如天上的云朵，这就是夏山。
山前有一泓清澈的水潭，水上有曲桥一座，通向洞口，巧妙地藏起了水尾，给人以“庭院深深深几许”的观感。
池中遍植荷花，一眼望去，“映日荷花别样红”，突出了“夏”的主题意境。
走在曲桥上，我们可以饱览夏山的秀色，只见两旁奇石有的如王鹤独立，形态自若；有的似犀牛望月，憨态可掬。
抬头看，谷口上飞石外挑，恰如喜鹊登梅，笑迎宾客；跳远处，山顶上群猴戏闹，乐不可支。
真是佳景俏石，使人目不暇接。
进入洞室，刚开始觉得有点阴森，继而习惯了斜上方石隙中落下的丝丝光线，便觉得洞室宽敞。
而小池里的水又分出一支流入洞中，加上湖石色呈青灰，夏日在洞中赏景，更觉凉爽。
洞室可以穿行，拾级登上，转上数转使到山顶。
上有一小亭子孤立于假山之上。
亭前留有一株古松，伸出崖际，增添了夏山的葱郁的气氛。
站在亭中，回首再看假山，在山洞石缝中，广玉兰盘根错节，石阶两旁，雨打芭蕉亭亭玉立。
走在其间，只见浓荫披洒，绿影丛丛，真让人感到心旷神怡。
【园林秋景：黄山石—秋山】 朋友：如果夏景是以有清新柔美的曲线的太湖石表现秀雅恬静的意境，那么秋景则以黄山石粗扩豪放的直线表现雄伟阔大的壮观。
因为黄山石既具有北方山岭之雄，又兼南方山水之秀，因此秋山是个园最富画意的假山。
整座假山，都用悬岩峭壁的安徽黄石滩就，其石有的颜色呈储黄，有的赤红如染。
假山主面向西，每当夕阳西下，红霞映照，色彩极为醒目。
在悬崖石隙中，又有松柏傲立，其苍绿的枝叶与褐黄色的山石恰成对比，宛如一幅秋山图景。
山巅建有四方亭，人在其中，俯瞰四周景观，往北远眺绿杨城郭，瘦西湖，平山堂及观音山诸景又—一招入园内，这也是中国传统的造园手法之———借景。
在我国古代，向有秋日登高远望的传统。
个园黄山石是全国的制高点，又以重阳登高来渲染秋的主题。
秋山的外形高峻突兀，内部结构复杂。
石洞、石台、石磴、石梁与山中小筑交错融合在一起，形成一条扑朔迷离的山中立体游览通道，它不仅有平面的迂回，更有立体的盘曲。
游客们，如果您感兴趣的话，可以因山而楼，再由楼两山，慢慢去领略这座设计巧妙、堆叠技法高超的扬州名山——秋山的风采。
【园林冬景：透风漏月轩—漏商】 从黄石假山往南看去，在三盈小楼的西面，有一个幽静的景区，这区域的主体建筑是一座南北敞达，东西用墙围闭的小厅，这些建筑给人的感觉好像带了某些“京味”。
请看这些房子，屋角起翘较小，屋面较平缓，造型显得比较厚重，为什么会这样呢
原来在清朝盛世，帝王南巡，都要在扬州游玩。
扬州盐商经济实力雄厚，为了所谓的“迎銮”，费尽心机来揣摩皇帝的喜好，因而有不少园林建筑就仿照了北京建筑的款式，渐渐地，扬州园林中有些建筑也带有了某些“京味”。
这幢叫作“透风漏月”的小厅也不例外。
在厅的南面有一座用宣石平叠的花台，台上倚着花园的南界墙，又有宣石堆起的小型倚壁假山，这就是冬山。
宣石产于安徽的宣城，其色洁白如雪，人们又称它为雪石。
这一景区，原是冬日围着火炉，边赏雪边品茶的地方。
为了使假山在不下雪之时仍有雪意，便将宣石山置于南界墙北面的墙下，从厅中望去，台上小山一色皆白，犹如积雪未消。
因为宣石中含有石英，其色虽白，但在阳光下会闪闪发光，如将其置于向阳处，就与赏雪的主题有些相违，冬山背阴，也可见叠山家观察的仔细了。
宣石山的东侧界墙外，便是个园的人口处。
为了使冬天的意味更足，造园家在墙上有规律地排列了24个圆洞，组成一幅别具一格的漏窗图景。
每当阵风吹过，这些洞口犹如笛萧上的音孔，会发出不同的声响，像是冬天西北风呼叫，以声来辅助主题意境。
更为奥妙的是，通过那几排透风漏月的圆润，看到的是春景的翠竹、石笋。
不知朋友们有没有产生“冬去春来”的联想。
各位朋友：个园的假山概括了所谓“春山淡冶而如笑，夏山苍翠而如滴，秋山明净而如妆，冬山惨淡而如睡”与“春山宜游，夏山宜看，秋山宜登，冬山宜居”的画理。
园内还有“宜雨轩”、“抱山楼”、“拂云亭”、“住秋阁”、“漏风透月轩”等古建筑。
四季假山在这些楼台亭阁的映衬下，加之古树名木点缀其间，更显古朴典雅、幽深雄奇。
冬景虽给人以积雪未消的凛冽之感。
但靠春景的西墙却开了两个圆形的漏窗，只见枝枝翠竹过墙来，又给人们“严冬过尽绽春蕾”的深远意境，整个园景犹如一幅构制巨大的画卷，构成美的和谐。
个园的主要景观已经游赏完毕了。
在游罢个园后，您会不会有这样的感叹：扬州个园，确实是园林中的精华之园。
沙盘说辞，结束语怎么说（主要是给领导讲解沙盘）
【实战干货】纳美模型的合作伙伴，月入10万的销售冠军都是这样介绍沙盘的沙盘是按照一定的规划比例缩小所做成的一个用以展示楼盘整体平面的、或立体的空间模型。
大多数的楼盘都有沙盘，通常包括二大部分：平面分布情况；立体分布情况；（有时会有灯光）。
显示的结果包括：（1）楼盘所在的具体位置；（2）周边环境：自然环境、社会环境、交通设施；（3）建筑分布情况；（4）小区内部的自然环境布局等。
一、沙盘介绍对整个销售的影响沙盘介绍是为了让客户未见到现楼或样板房时，利用沙盘让客户对楼盘周边环境、楼盘的整体设计开始了解，从而得到一种全新的生活体验。
在进行沙盘介绍时，招商顾问可以用生动形象的语言，去为客人描述一种风景，一种生活方式的享受，甚至引导客人去做一种美好的景象的想象，从而激发客户的购买欲望。
沙盘介绍的成功，是促使成交的重要环节，是让客户产生注意与兴趣的重要环节，良好的沙盘介绍对于成交完全能实现事半功倍的效果。
二、找出楼盘卖点沙盘介绍是通过沙盘让客户清楚的了解楼盘的卖点,所以只有了解了楼盘的所有卖点后才能进行。
请你试想一下，今天走进来的客人不了解楼盘优点，而你介绍时也没有说出来这些优点，那么你怎么能让他购买呢
如何找出楼盘卖点呢
其实每个楼盘都会有专业的人员进行卖点设计，只需要花时间记忆就可以了。
但卖点也会随时间、环境等改变，可以通过经理了解新的卖点，也可以自己发掘新的卖点后和大家分享，比如通过学习调查，或座谈的形式向老业主了解所在楼盘的吸引点。
三、沙盘介绍的要领1.进入角色，全情投入，先感动自己，再感动客户做沙盘介绍，不能只做一个讲解员，还要做一个好的演讲者。
当你记忆熟悉了所有的卖点后，只能为客户讲解，不一定会让他购买。
想要激发出客户的购买欲望，就要让客户的思路跟你走，让他喜欢，产生兴趣，感到这就是他的梦想，你要带领他去想像。
而你首先要进入角色，绘声绘色地描绘出你要说的风景，生活方式。
2.四到：口到、手到、眼到、脑到口到：语言能力要强，描述得生动形象;要多用生活的语言，言情并茂;有感染力、吸引力。
如，瞧，那就是泳池所在，泳池会分三个区域，有儿童活动区域、浅水区域、深水区域，四周会种上树，您可以想想在夏天您不用出远门就可以和家人一起游泳，会多么好啊
当你们家小孩在游泳池玩耍的时候的一举一动你都能关注得到。
手到:要多运用身体语言，主要是手势，起到指引、强化的作用，在关键时辅以一些简单的动作。
如：请来这个角度看一下；或你从这个角度往那边看。
但是要看情况，手势太多太乱，也会破坏整体的表达效果。
但一定要注意：男、女有别，老少有别；千万不能有过急的行为表现。
眼到：要与客户有交流，不能自言自语，要积极的与客户沟通，如：您说是不是
对不对啊
来调动他的思维;并留意客户的反映，如：介绍到均价时要注意客户的神态从而判断客户的购买能力。
脑到：这是最重要的一点，不能做例行公事介绍。
之前，在开场白中已经大致知道他的状况，现在要根据他的状况进行必要的卖点的选择介绍；要注意他听介绍时的动作、神态等等；你要很兴奋，带动客户，调动他的情绪，又要保持自己思路清晰，让沙盘介绍一气呵成。
四、沙盘介绍中要注意的问题1.被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个问题我会做重点说明，或这个问题我们会在下一个环节介绍。
要记住：你正在描绘楼盘，在为客户做描绘，不能让客户牵着走。
2.缺乏与客户的交流：有时候，我们太有激情，全然投入在描绘中，无法做到与客户的交流。
结果，描绘得十分好，但客户没有听进去没有动心，或者他根本未被这些打动而我们也不知道。
如何做到与客户的交流
像之前提到的，用手、眼的交流，适当的问一下他的感觉，从而有效的引导客户。
3.不够吸引力，不生动、语言不丰富：通常我们都会用口语化的语言与文学化的语言相结合，也会根据客户的层次，进行适当的调整。
像老师，我们会多用到文学化的语言;中彩票的农民，我们会多用口语化的语言。
4.保持职业形象：职业形象关系到客户对你的信任度，所以在做沙盘介绍时，请不要忘记举手投足之间要给人感到你是专业人士。
五、讲解实例：万科城沙盘讲解说辞我是万科销售代表xx。
由我向您介绍一下我们的沙盘。
项目总体介绍：项目整体规划以环绕的景观绿化轴相串连，形成整体规划骨架.核心区以鉴真佛学院为对景空间，打造日式风情的樱花大道，樱花大道北侧的中式商业街，文化广场与之呼应。
形成主轴及广场的划分，打造内城、外城双重空间。
细节上，通过道，院，墙，形成丰富的空间层次和亲切宜人的生活体验。
以营造开放的环境氛围为规划设计主导，塑造开放性、人性化的居住环境扬州万科城项目占地30万方，总建筑面积约31万方，综合容积率不足1.1，其中住宅面积25万方，商业6万方。
住宅包括洋房和别墅、商业我们的万科国际广场和风情商街，属于大型综合性高档社区，所以定名为万科城。
用意在于“一座城改变一座城市”，这种改变既是对区域属性的改变，又是对我们生活方式的改变。
首先是万科城极大的改善并提升了我们这个区域。
我们的万科国际广场，定位高端集中商业，占地近6万方。
将引进大型品牌超市、五星级影院、五星级酒店、高档餐饮、高档运动会馆、休闲娱乐、等高端生活配套，极大的完善生活配套，为业主提供更便利的生活方式；在这里，您可以在超市购物之后，走路回家；您可以找到高档酒店宴请朋友，还可以在茶余饭后散步去五星级影院看场电影……同时，万科国际广场与蜀冈生态城的商业、行政相匹配，与瘦西湖汇金玄武酒店、天沐温泉度假村、瘦西湖新天地等共同构成区域的配套系统，推动区域成为扬州高档消费休闲的示范区域，使生态城生活更便利、更具品质，您生活在万科城，除了享受宜人的自然环境，还可以享受到国际都市所拥有的高端配套。
除了这些，万科城还拥有风情商业街区，将引入生活便利店、洗衣店、银行、咖啡店等，让便利的配套近在身边。
另外小区还包含一座1500平米的高档会馆，规划有室内外游泳池，您可以在自家小区里游泳健身。
为了不让您的孩子输在起跑线上，我们还将引进一家知名幼儿园，目前正在洽谈阶段，幼儿园面积3200平米，您的孩子可以在这里健康快乐的成长和学习。
我们为您的衣食住行考虑的如此周到，住在这里，您还会有什么疑虑吗
万科国际广场的北侧就是我们首期住宅产品，如果说我们的商业和配套提升了生活的品质，解决了您的后顾之忧，那么我们的住宅将给您的生活带来更舒适的享受。
一期住宅介绍：我们首期推出9栋，总共52套四层院落洋房，占地面积1.9万平米，建筑面积20755平米，容积率仅为1.1，绿化率35%，建筑密度≤28%，这是什么样的概念呢
在其他项目，这样的容积率多数会做别墅产品，我们为了能够让更多的人享有这边土地，拥有这样优质的配套资源，从而设计了四层的洋房产品，庭院和景观就分布在16米的奢侈楼间距之间。
先看我们的环境和规划，我们首期住宅北临扬州著名的樱花大道，现在您可以看到道路两旁树木郁郁葱葱，而春天的时候，这里樱花烂漫，每天您下班回家，开车走在开满樱花的路上，肯定会忘记一天的疲惫。
小区两个出入口，均设置在唐韵路上，保障你出行不会受扬子江路车流干扰，又给您一份安静和私密。
小区门口有绿岛分流，出入车辆不会相互干扰，行车进入小区后，就近驶入地下车库，人车分流，既能保障地面上游戏的儿童和散步的老人安全，又能节省更多的土地做景观和绿化，在车库停好车之后，直接乘坐电梯入户，方便快捷又安全。
车库的入口我们也考虑好了，用棚架和植物掩映好，配合水景和绿地，更像是小区里的一道风景。
五、讲解实例：万科城沙盘讲解说辞我是万科销售代表xx。
由我向您介绍一下我们的沙盘。
项目总体介绍：项目整体规划以环景观介绍：整体规划以环绕的景观绿化轴相串连，形成整体规划骨架.核心区以鉴真佛学院为对景空间，打造日式风情的樱花大道，樱花大道北侧的中式商业街，文化广场与之呼应。
规划在建构整体的小区结构的同时，充分研究环境资源分配的合理性，弱化影响环境品质的不利条件，倡导居住环境的公平性。
规划樱花大道宽62M，以樱花为主要树种，结合日本设计风格，凸显鉴真图书馆的标志性。
各个地块的景观带相互映绕，形成连续的景观主轴。
我们尊重扬州的文化习惯，采用“长卷构景，宅院一体的理念”，设计了多重庭院，给您更多私密空间。
小区中央景观轴我们设有步道和休息桌椅，让它成为社区共享的起居厅堂。
在植物的选择上，我们也用心考虑，小区外围和内部道路两旁，我们用树木进行屏障，让您的生活不受干扰。
而在树木种植的位置上您也可以看到，我们一般贴近楼栋北侧种植，这样既能避免楼栋间的对视，还能避免遮挡北侧家庭的采光。
建筑设计上回归新亚洲风格的理性空间，以简约、纯粹的纯净主义风格，使居住者情感回归于宁静与自然，追求居住的舒适度与品位，精心设计的景观步道，与新亚洲风格的院落，住宅交相辉映，亲切宜人。
立面风格采用新亚洲风格，让传统艺术在当今社会得到合适的体现.建筑的凸窗、阳台、挑台等都处处体现着新亚洲风格的味道。
我们的建筑就在这些绿化里面，从沙盘上您可以感受到这种新亚洲风格建筑的品质。
非常简洁干净的线条，大面积通透的玻璃窗，与我们小区的景观，以及整个瘦西湖景区融为一体，自然和谐。
建筑的一楼采用黄锈石材，二楼以上采用高档真石漆，稍后在样板房区域，您可以看到两种材料的不同效果。
我们首期推出的户型有两种，一种是125的三房户型，总共72套，分布在1#、2#、8#和9#楼栋，另一种是143平米的四房户型，总共是80套，分布在3#、4#、5#、6#和7#楼栋，不知道您对哪种户型感兴趣，我带您去参观一下样板房。
古代诗人为什么经常提到扬州
我来扬州的时间虽然并非烟花三月，但在我的眼中，扬州却仍然不失为一座浪漫的城市，且不说无数美丽的传说让她充满了香艳的气息，即使今天街市上到处散落的古代遗迹，历史的点点滴滴似乎就消融在这些寻常的风景里，你不仅能在其中寻觅到一丝往古岁月的蛛丝马迹，你甚至能够透过尘封的岁月，直接感受到历史深处的浪漫情调与微妙韵致。
《中国国家地理》在卷首语中提出并解答了一个问题：江北的扬州为什么算江南
文中介绍：“把扬州看作是江南更重要的原因是扬州与江南的神似，甚至可以说扬州曾经比江南更江南。
大运河畔、长江边上、东海之滨的扬州，她的繁华、她的富庶、她的舞榭歌台、她的诗词歌赋、她的琴棋书画都和江南的苏杭相通、相似、相媲美。
因此杜牧把扬州当江南来吟咏就可以理解了。
” 一、扬州之月：明月何皎皎
古人何灼灼
相对于太阳的刚、烈、火、热，月亮却是柔、婉、清、凉、总是那样如怨如慕，如泣如诉，像是一颗云笺上的泪珠。
而扬州的月则更有诗情画意，因为扬州的天气多晴好，无大山高峰，多小桥流水，所以朗月当空，碧水映月，大自然的偏袒造就了扬州月的多情。
让我们于唐诗中领略扬州月的风采。
徐凝《忆扬州》\ 萧娘脸薄难胜泪，桃叶眉长易得悉。
\ 天下三分明月夜，二分无赖是扬州。
“思君如满月，夜夜减清辉。
”思恋的心绪，本与明月无关，奈它曾照离人泪眼，似是有情，而今宵偏照愁人又似无动于衷，却又可憎。
于深夜抬头望月时，本欲解脱此一段愁思，却想不到月光又来缠人，故曰“明月无赖”。
“无赖”二字，本有褒贬两义，这里因明月恼人，有抱怨意。
但后世因惊赏这对扬州明月的新奇形象，就离开了作者原意，把它截下来只作为描写扬州夜月的传神警句来欣赏，这时的无赖二字又成为爱极的昵称了。
这也是形象有时会大于作者构思的一例。
本来月光普照，遍及人寰，并不偏宠扬州。
而扬州的魅力，也非仅在月色。
诗为传神，有时似乎违反常理，却能深入事理骨髓。
徐凝此诗而论，后世读者读此诗后，对扬州的向往如醉如痴，致使“二分明月”成为扬州的代称。
《忆扬州》是一首怀人诗，但标题却不明题怀人，而偏曰怀地。
这是因为诗人把扬州明月写到了入神的地步，并用“无赖”之“明月”，把扬州装点出无限风姿，与《忆扬州》的标题吻合无间，因而把读者的注意力引向向往扬州的美好。
明月何皎皎
古人何灼灼
站在月华依依、清辉四溢的扬州城中，轻踏着月色静静地走着，袅袅轻风中，那沐浴过张若虚、徐凝那朗然如璧的月光轻笼于自己的裙裾上，人已不知不觉飘然若仙，与夜空、明月、古城融为一体，何忧不忘
何愁不销
二、扬州美女：许我一个未来吧
说扬州出美女，也是实情，历代的诗文中，常有提及扬州美女的，以至在中国的古代社会里，一直把扬州看作是出美女的地方。
直到现代，朱自清先生在《说扬州》中还说到此事：“提起扬州这地名，许多人想到的是出女人的地方。
”扬州美女州女子为什么貌美呢
从正常的角度来分析，其因由有二。
一是扬州位于长江下游的水网地带，俗话说“一方水土养一方人”，水乡的滋润哺育出了扬州女子的天生丽质和灵秀之气，这是自然造化之功。
其二则要归于扬州女子的梳妆打扮了。
从古至今，扬州人家几乎家家都有梳妆台、妆奁盒和穿衣镜，每日清晨，女子都要在梳妆台前修饰打扮一番。
就是朴素的劳动妇女，如《广陵古竹枝词》所说：“不着绫罗不戴花，些些脂粉不曾搽。
”若是讲究美容的妇女，那就是言忠贞《芜城春游曲》和韩日华《扬州画舫词》所云的：“艳妆人比画图工”，“更将梳理斗春容”了。
唐代诗人杜牧，他曾经来这里医治因官场倾轧所带来的心灵创伤，醇酒美人、十年一梦，最终赢得青楼薄幸名，这样的声誉，甚至比朝廷的嘉奖更能让杜牧感到欣喜。
唐诗中呤咏扬州女子的诗很多，杜牧的三首七绝可算是当时的代表作。
他这三首著名的七绝，都是写扬州，而且都是写扬州的美女。
1．《寄扬州韩绰判官》诗云：“青山隐隐水迢迢，秋尽江南草未凋。
二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫。
”2．《遣怀》诗云：“落魄江湖载酒行，楚腰纤细掌中轻。
十年一觉扬州梦，嬴得青楼薄悻名。
”3．《赠别二首》诗云：“娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初。
春风十里扬州路，卷上珠帘总不如。
”遥想二十四桥边，波光流动，冷月无声，玉人中立，箫声轻吟，夜晚的扬州风月无边，只一座桥便不知引出多少风流往事出来。
虽然当年的烟花柳巷歌舞升平早已淡去，但那种余韵是依然点滴可见的。
只叹那数不尽的风流韵事，只知道风月之地的扬州让诗人词人们魂消神荡，他们笔不耕辍地描写扬州青楼女子那袅娜身影温柔情怀。
但人在江湖，身不由己，一时的欢娱让女人守着词人们冠冕堂皇却永不能兑现的誓言，注定要欠下扬州女子一笔又一笔的相思债。
从此，珠帘梦中惊醒的女子，眉间心头又频添几许惆怅哀伤。
可怜她们入诗词、入歌画，唯独入不了自己的命运。
红袖添香，扬州就是卷上珠帘的一场青楼梦，是薄醉微熏时暂忘忧愁的快乐，轻飘却真实。
“扬州头，苏州脚，洛阳女儿好胳膊”真想做一个扬州的梦，梦里要让我做一回扬州的女子，于诗人们为我赋的诗歌词中纵情地醉着、舞着、笑傲着青春。
但
且慢
在我欢颜着如花似玉的美眷，舞着绢帛般细而柔软的腰身时，谁又能许我一个未来呢
三、扬州瘦西湖：才知道思念总比那西湖瘦!黄鹤楼送孟浩然之广陵（李白 ）\ 故人西辞黄鹤楼，烟花三月下杨州。
\ 孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。
山水怡养人文，人文驻颜山水，一地一风流，一人一个性。
有次看电视散文，把杭州西湖、惠州西湖和扬州西湖做比较。
这三个西湖除了风景秀丽，更重要的是有很多文人骚客曾吟下诗词歌赋并在此停留。
比如苏轼、比如白居易。
对于扬州的瘦西湖，最值得注意的是李白千古送别名句“烟花三月下扬州”，将情思摆在辽阔的时空下，为后人留下壮美起程的想象，扬州则成了渺小的点，在遥远的那一端。
而当李白亲自到了扬州后，却没能留下任何与扬州和瘦西湖有关的诗句。
大概是视野开阔、侠骨仙风者在此难以舒展，干脆经了商，游戏一番。
然瘦水藏龙，而且还很拥挤，有欧阳修、杜牧等大家云集。
瘦西湖正是相对于杭州西湖而言，如果说杭州西湖像个雍容华贵的少妇，那瘦西湖就如恬静纤细的小家碧玉，一带细水两岸花柳，曲线玲珑，瘦而不弱。
瘦西湖的水离岸很近，几乎在一个平面上，像镶嵌有边的玉，特别是在岸边的风中杨柳与水相应的和谐，别有风姿。
且装一瓶三月瘦西湖上的风存着，或折几枝杨柳寄给某人，别是一番诗情画意。
\ 漫步于瘦西湖边，耳机里放着吴涤清的烟花三月： “牵住你的手相别在黄鹤楼，波涛万里长江水送你下扬州。
真情伴你走春色为你留，二十四桥明月夜牵挂在扬州。
扬州城有没有我这样的好朋友
扬州城有没有人为你分担忧和愁
扬州城有没有我这样的知心人
扬州城有没有人和你风雨同舟
烟花三月是折不断的柳，梦里江南是喝不完的酒，等到那孤帆远影碧空尽，才知道思念总比那西湖瘦。
”歌词虽简短，但听着却委实让鼻子酸了一酸，让心情沉了一沉。
瘦西湖实在瘦，带着赏玩的态度无法领略到她的美，只会觉得她是个发育不良的羸弱的小女子，但带着寻找的态度你会发现她瘦得有精华，瘦得能见风骨。
在这个越来越丰满的时代，丰腴的是别处，肥者越肥，瘦者越瘦，曾经内外辉煌互为依存产生的平衡之美，现在只剩下千年瘦的风骨了。
四、扬州之花：多可喜，亦多可悲
1．琼花：多可喜
宋代诗人韩琦《琼花诗》：“维扬一株花，四海无同类，年年后土祠，独此琼瑶贵。
”若你在绿肥红瘦时节，到扬州一游，自然想看看誉满天下的琼花。
“不赏琼花开，枉来扬州城”。
大明寺是观琼花的佳处，走进平远楼前宽敞的庭院，只见十余株高达丈余的琼花树干，高高地倚墙而立，蓊蓊郁郁。
树上花蕾盈枝，繁芭密缀，流光溢彩，如美玉之璀璨，似瑞雪之晶莹。
既素雅，又丰满；既飘洒，又俏丽。
仙姿绰约，磊落端庄，独具殊韵，令人赏心悦目。
正因为琼花美丽，所以历代诗人、文士吟诵它的诗词很多。
唐代欧阳修任扬州太守时，在城中后土祠那株名闻天下的琼花旁专门建了一座“无双亭”，并吟诗咏怀：“琼花芍药世无伦，偶不题诗便怨人。
曾向无双亭下醉，自知不负广陵春。
”后来秦观在“无双亭”上也吟得《琼花》一首：“无双亭上传觞处，最惜人归月上时。
相见异乡心欲绝，可怜花与月应知。
”在这一片褒扬声中，扬州琼花赢得人人青睐的盛名。
站在琼花树下，遥想当年如锦繁花，心中满怀无限向往之情。
\ 据史书记载：扬州琼花已有2000多年历史。
物稀而贵，又天资国色，所以常有人想据为己有，也许是气候、土壤条件限制，琼花自古及今只对扬州情有独钟。
当地的导游介绍说，琼花不能移植，一移开便会枯死。
她曾移植到开封洛阳临安等都城，但均枯萎，这就使得琼花成了扬州的骄傲，这是可喜的原因。
2芍药：多可悲
姜夔(宋)的《扬州慢》：“淳熙丙申至日，余过维扬。
夜雪初霁，荠麦弥望。
入其城四顾萧条，寒水自碧，暮色渐起，戍角悲吟；余怀怆然，感慨今昔，因自度此曲。
千岩老人以为有黍离之悲也。
淮左名都，竹西佳处，解鞍少驻初程。
过春风十里，尽荠麦青青。
自胡马窥江去后，废池乔木，犹厌言兵。
渐黄昏，清角吹寒，都在空城。
杜郎俊赏，算而今，重到须惊。
纵豆蔻词工，青楼梦好，难赋深情。
二十四桥仍在，波心荡、冷月无声。
念桥边红药，年年知为谁生
”时间转到公元1176年，白石道人路过扬州，这里旧日“竹西佳处”经过金兵的蹂躏已满目疮痍了，桥上无玉人吹萧，只有波心月影，小杜那十年一觉的扬州梦醒了、落了、散了，寂寞古都里唯有芍药一抹红，春来冬去，倔强绽开，刺眼又刺心
姜夔有感而发，写下这首悲壮沉郁，引人深思的词，描绘了古城扬州的荒凉景象，指出了破败的原因，反映了作者的故国之思和对祖国前途的深切关怀。
宋词中虽有不少作品是反映扬州盛衰变化的，但却都不如姜夔这首词写得深沉悲怆，情韵绵进，令人百读不厌。
此词一出，不知让多少人的扬州梦里多了些惆怅的红药呢
从“四相簪花”到“桥边红药”，当念桥边的芍药，寂寞无主地在风中摇曳的时候，她的身上，隐隐约约地折射出一个王朝兴衰的背影。
五、尾声：唯愿相思常在，魂绕扬州。
以南宋中期著名词人史达祖的《 临江仙》来结尾：“愁与西风应有约，年年同赴清秋。
旧游帘幕记扬州。
一灯人著梦，双燕月当楼。
罗带鸳鸯尘暗淡，更虚整整风流。
天涯万一见温柔。
瘦应缘此瘦，羞亦为郎羞。
十里春风，二分明月，蕊仙飞下琼楼，看冰花拥碎玉成裘。
想长日，云阶伫立，太真肌骨，飞燕风流，敛群芳，清丽精神，都付扬州。
” 桥边摇曳红袖的芍药，魂牵着二十四桥的影；孤帆远影的尽头，小城故事依旧传唱；错过烟花三月，却梦着千年不醒的梦。
小城里是否还有唐宋的繁华
繁华里，是否浸润了烟雨的朦胧
朦胧里，是否还有醉人的胭脂红
沉醉千年，驾一叶轻舟，诗词和着天下的二分明月下酒，听，是哪位玉人的萧声划过这静寂的长夜，弹破了一曲红尘梦
唯愿相思常在，魂绕扬州
普通话的由来
南京之旅“出发喽
”我高兴地一蹦三尺高。
你们知道为什么吗
因为我们要去南京。
一路上，同学们有说有笑。
过了大约5小时，我们到了南京，第一站是去雨花台。
一眼望去，看到的是一组革命烈士的雕像，非常得神气，非常得威武
周围，一群活泼可爱的鸽子，自由自在地在玩耍。
它们的羽毛雪白雪白的，像是一群可爱的小天使，围在革命烈士旁，与烈士们作伴。
接下去，我们去了夫子庙。
我在网上查找过，夫子庙是供奉和祭祀孔子的地方，是中国四大文庙之一。
我们大概浏览了一圈，便去了秦淮河，导游告诉我们，秦淮河是南京的母亲河。
到了晚上，那里流光溢彩，五颜六色，漂亮极了
在那里，我第一次坐了黄包车。
一开始，我们坐上去，被吓了一跳，因为，整个人都有点往后倾，慢慢地也就适应了
而且，一边座着，一边看风景，还可以和车夫聊天，太舒服了
第二天，我们去了总统府。
总统府是中国最大的总统纪念馆。
那里人山人海，人们为了纪念总统的丰功伟绩，都纷纷前来瞻仰。
我也怀着敬仰的心情参观了总统的办公室、会议室等。
最后，我们去了南京大屠杀纪念馆。
那是我去过的最悲惨的地方。
我们中国300000同胞遇难了
被毫无人性的日本鬼子杀害了
里面都是一些很血性的图片和惨忍的记录，尤其是万人坑，让人无法想象当时的情景，南京大屠杀
我们永远记着你
这次去南京，让我们增长了许多知识，也让我们进一步增强了爱国意思
描写开封西湖的作文
欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。
杭州有西湖，扬州有瘦西湖，开封也有独具宋词风韵的汴西湖。
汴西湖位于开封新老城区之间，明代护城大堤以西，水域面积达6000亩，比8个龙亭湖还多，相当于杭州西湖的三分之二，不仅是古城开封的备用泻洪通道，又能起到调节城市生态的作用。
国庆节期间，带孩子来到了汴西湖游玩。
今天的天气格外好，阳光明媚，有丝丝微风，是出游的好天气。
来到汴西湖，只见游人如织。
行走在岸边，树木茂盛，绿草茵茵，随处可见回廊庭院，雕梁画栋。
开封作为八朝古都具有深厚的历史文化，其中，宋文化在开封城市建筑中的表现最为明显。
象龙亭，清明上河园，包公祠等都是宋文化的体现（欢迎大家来开封游玩）。
汴西湖在景观设计上沿用了中国古典园林庭院设计风格，行走其中，我仿佛穿越来到了古代。
若艳阳高照可沿岸边漫步，丝丝清风拂面而来，乐在其中。
如若风雨袭来，则可倚栏听雨，品味自在。
作为开封未来的自然风景区，一些游乐设施必不可少，最为称道的当数银滩。
前往途中，可见游人络绎不绝，孩子们提着小桶，拿着小铲，有备而来。
离老远就看到那一片银白色的沙滩，孩子们欢呼着跑了过去。
阳光下，湖水泛着点点波光，轻柔的抚摸着白色的沙滩，温和，恬静。
我来当导游，介绍秦兵马俑。
各位游客：大家好
我是你们的导—刘导。
今天由我带领大家到西安临潼出土的秦兵马俑参观。
秦兵马俑，在古今中外的雕塑是上是绝无仅有的，它惟妙惟肖地模拟军阵的排列，生动的再现了秦军雄兵百万、战车千乘的宏伟气势。
现在已发掘出三个俑坑，每个俑坑中都有兵马俑，共八个。
一号坑最多，兵马俑近六千多个。
现在一号坑上已盖起了一座巨大的拱形大厅。
请大家向前这就是我所说的拱形大厅。
大家请随我来到大厅上。
请往下看，这些兵马俑一行行，一列列十分整齐，排成了一个巨大的长方形军阵。
大家现在看到马俑似乎“一摸一样”，但是，如果仔细端详，就会发现它们神态各异。
下面我就来介绍几种兵马俑：这是将军俑，他身材魁梧，身披铠甲，手握宝剑，昂首挺胸，一看就是久经沙场；这是武士俑，他们身高有1.8米，体格健壮，手持兵器，整装待发；武士俑一旁就是骑兵俑，骑兵佣上身穿，下身穿着紧口裤，右手持缰绳，左手持弓箭，好像随时准备上马冲杀。
下面，大家自己游玩，我提几点：1.大家不要在兵马俑上乱写乱画。
2.果皮纸屑不要乱丢。
3.小朋友不要骑在陶马上。
祝大家旅游愉快
