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三言情话营销号

时间:2019-11-01 15:25

什么是结构化思维

结构化思维指从整考到,是一种层级分明考模式。

简单来说就用一些思维框架来辅助思考,将碎片化的信息进行系统化的思考和处理,从而扩大思维的层次,更全面地思考。

验证一个人逻辑能力是否强,看TA语言表达是否有组织,有框架,想问题时是否有条理思路是否清晰。

因而结构化的思考方式不仅能提高你的思维能力,还能从实操上让你“思考问题更有逻辑,与人沟通更加清晰,解决问题更有效率”。

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英语广告词

经典英文广告语:1. Just do it. 跟着感觉走。

(耐克鞋)2. Ask for more. 渴望。

(百事流行鞋)3. Obey your thirst. 服从你的渴望。

(雪碧)4. Feel the new space. 感受新境界。

(三星电子)5. Focus on life. 瞄准生活。

(奥林巴斯相机)6. Good to the last drop. 滴滴香浓,意犹未尽。

(麦氏咖啡)7. A Kodak moment. 就在柯达一刻。

(柯达胶卷) Share moments. Share life. (柯达胶卷)8. Started Ahead. 成功之路,从头开始。

(飘柔洗发水)9. Make yourself heard. 理解就是沟通。

(爱立信手机)10. Intelligence everywhere. 智慧演绎,无处不在。

(摩托罗拉手机)11. The choice of a new generation. 新一代的选择。

(百事可乐)12. We integrate, you communicate. 我们集大成,您超越自我。

(三菱电工)13. The relentless pursuit of perfection. 不懈追求完美。

(凌志轿车)14. Poetry in motion, dancing close to me. 动态的诗,向我舞近。

(丰田汽车) Where there is a way, there is a Toyota.有路就有丰田车.(丰田汽车)15. Let's make things better. 让我们做得更好。

(飞利浦电器)16. Good teeth, good health. 牙齿好,身体就好。

(高露洁牙膏)17. Can't beat the real thing. 挡不住的诱惑。

(可口可乐) Things go better with Coco-Cola.(Coco-Cola)饮可口可乐,万事如意。

(可口可乐)18. Tide's in, dirt's out. 汰渍到,污垢逃。

(汰渍洗衣粉)19. Apple thinks different. 苹果电脑,不同凡“想”。

(苹果电脑)20. Not all cars are created equal. 并非所有的汽车都有相同的品质。

(三菱汽车)21. Anything is possible. 没有不可能的事。

(东芝电子) Take TOSHIBA, take the world. 拥有东芝,拥有世界。

(东芝电子)22. Our wheels are always turning. 我们的车轮常转不停。

(五十铃汽车)23. The world smiles with Reader's Digest. 《读者文摘》给全世界带来欢笑24. Nobody is perfect. 没有一个人的身材是十全十美的。

(苗条健身器材)25. The Globe brings you the world in a single copy. 一册在手,纵览全球。

(《环球》杂志)26. Live well, snack well. 美好生活离不开香脆的饼干。

(斯耐克威尔士饼干)27. We're the dot. in. com. 我们就是网络。

(太阳微系统公司)28. No business too small, no problem too big. 没有不做的小生意,没有解决不了的大问题。

(IBM公司)29.The new digital era. 数码新时代。

(索尼影碟机)30.We lead. Others copy. 我们领先,他人仿效。

(理光复印机)31.Impossible made possible. 使不可能变为可能。

(佳能打印机)32. Take time to indulge. 尽情享受吧

(雀巢冰激凌)33. Come to where the flavor is. Marlboro Country. 光临风韵之境——万宝路世界。

(万宝路香烟)34.To me, the past is black and white, but the future is always color. 对我而言,过去平淡无奇;而未来,却是绚烂缤纷。

(轩尼诗酒)35. The taste is great. 味道好极了。

(雀巢咖啡)36.From Sharp minds, come sharp products.来自智慧的结晶 。

(夏普产品)37.Mosquifo bye bye bye.(RADAR) 蚊子杀、杀、杀。

(雷达牌驱虫剂)38.Connecting People.(Nokia) 科技以人为本。

(诺基亚)39.Ideas for life. 为生活着想。

(松下电子)40.Time is what you make of it.(Swatch) 天长地久(斯沃奇手表)二、经典英文广告歌曲: {1}Seasons In The Sun——柯达胶卷广告歌  这是一首因翻唱而走红的歌曲,来自爱尔兰抒情组合“西城男孩”,本是为了纪念去世的朋友而唱,可温暖的曲调总让人感觉是个行将远行的孩子,正在学着长大、学着坚强。

歌曲节奏舒缓、旋律柔美,非常适合用来放松心情,其实不用考虑歌词,跟着感觉走,那感觉就像歌词一样——阳光季节

    {2}I believe i can fly——别克汽车广告歌  这是美国歌手R.Kelly的一首歌曲,别克汽车的广告曲,电影《空中大灌篮》主题曲也是它。

歌词很向上:只要我相信就没什么不可以做到;我相信我能高飞,我相信自己,生命中许多奇迹等我去实现。

其实不说别的,光是描写飞人乔丹就够受人追捧的了,而那一句“I Believe I Can Fly”,更是为大家带来了希望,带来了属于自己的天空。

    {3}What a wonderful world——立邦漆广告歌  这是被称为爵士之王的Louis Armstrong的著名歌曲,歌曲描述了世界的美好。

Louis Armstrong的声音醇厚、沙哑,感觉就像纯咖啡或是浓茶一样,需要你去慢慢品味。

可能初听不会很习惯,感觉有些粗糙,但是仔细去体验的话,那里面有种很自然的情绪,很诱人。

    {4}I will come to you——大众汽车广告歌   2005年大众汽车品牌广告“中国路,大众心”中的背景歌曲,是美国“汉森乐队”(Hanson)最为中国观众所熟悉的作品,这首1997年推出的单曲不愧为深情摇滚的典范。

在广告画面中,不断出现着以“心”为底的中国汉字:忠、恳、慧、惠,志等,都是传统意义上美好的品质与精神,搭配着13款大众车型,远远超出了一首情歌的境界,让人不心动都难

    {5}Rhythm Of The Rain——绿箭口香糖广告歌  瀑布乐团(The Cascades)因这一首《Rhythm Of The Rain》而留在人们记忆深处。

“听那淅淅沥沥的雨声,它好像在说,我是个傻瓜。

我真希望雨停下来,让我无望地哭泣,让我再次形单影只。

”心爱的姑娘已经离去,同时也带走了那颗会爱会感动的心,只有漠漠细雨的噼啪声,实在难解风情。

    {6}It’s My Life——三菱帕杰罗汽车广告歌  这不是无病呻吟的失恋情歌,也不是深思者的静默祈祷,这是Bon Jovi的大声呼喊:千人一面不是我的生活,我要做我自己、走自己的路

温吞水言情剧一样的流行歌曲可以给你感动,让你感同身受、品尝记忆中残留的甜或苦,而Bon Jovi的音乐却可以为你疗伤,为你注入新鲜与活力。

    {7}We Will Rock You——Evian矿泉水广告歌  这首雄壮激昂的《We Will Rock You》是“皇后乐队”(Queen)1978出品的曲子,太熟悉的一首歌。

以第一人称的口气对一个从小到大浑浑噩噩过日子的伙伴说的话:你是个踢着可乐罐满街跑的闹小孩;你是个在街上大喊大叫、打架度日的壮汉;你是个无所事事的可怜老头。

这样不行

很丢人

    {8}Hey Juliet——奥林巴斯相机广告歌  奥林巴斯相机2003年的广告歌曲,很欢快的一首歌,适合心情好的时候听,带给你最原始最简单的快乐。

不用想什么,只是听就好了——茱丽叶,你是个好女孩,你真的让我心动,我只想让你知道:我只想做你的罗密欧。

其实,最美好的时光就是青春了,而青春最美好的就是爱情了。

    {9}when you know——芝华士酒广告歌  这是芝华士酒(Chivas)的广告歌,配合的画面是几个好朋友一起在冰上钓鱼,虽然只是一首广告歌曲,但很朗朗上口,旋律悠扬,意境也很美,旋律也很柔和,给人一点暖暖的感觉。

再配上画面上朋友相聚的镜头,想想自己和朋友相聚时共喝芝华士的时光,让人印象深刻。

    {10}When a man loves a woman——蓝妹啤酒广告歌  Michael Bolton用朴实无华的语言,沧桑悲怆的嗓音,把当一个男人爱上一个女人时的深切感受演绎得淋漓尽致,令听者为之动情。

成熟男人的声音,让人感到那浓浓的爱意,而这些,要得意于Michael Bolton这位情歌大师的深情演绎。

当然,这首歌用在这款啤酒上也最为合适

经典好看实用的商战小说有哪些呢?

《操盘》,体书,网叫内幕策划人。

《圈套》《北京不向北》《金融帝国》《股殇不得往生》还有一本,可以去看看,《华尔街操盘手日记》对决(与《圈子圈套》《输赢》《浮沉》并称为四大职场商战小说)胜算--最激发斗志的商战计谋小说 一部以弱胜强的销售典范之作 给每一个销售和经理人的勇气之书、智慧之书首席代表——中国第一部海外商战小说商战硅谷商战浮沉:最激励人心的职场生存小说饕餮(最真实的商场高端博弈小说)苏畅畅加薪奋斗记--2009最清爽爆笑的职场励志小说:比《潜伏》更潜更无敌,比《奋斗》更雷更时尚广告战争(一部教你如何处理中国式人际关系的小说)

开书店需要什么流程

1、先选好经营地址 2、到核准名称(如果是个体工商户就到工商所办理)可以办个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限公司任意哪个都可以。

3、到文委办理图书经营许可证 4、到办理开业登记 5、技术监督局办理证书 6、税务局办理登记。

附资料:经营书店百问百答之开店篇 也许是读书人的一个情结吧,喜欢到处、像欣赏艺术品一样徘徊在书店中的我一直以来都有一个打算,能够开一个有特色、有味道的书店。

这个想法不知道已经怀揣了多久了,随着年龄的增长和阅历的丰富这个想法愈加强烈,并且在最近开始图谋,一步步开始进入计划。

这篇经营书店百问百答应该是对我这样的书店经营痴迷者的入门教材,也是现今经营者的必读文章,粘贴在此,供大家浏览查阅。

1我想开一家书店需要做好哪些前期准备

首先,你需要花大量时间考虑开展零售业务的有关事项:初期及相应的财务目标、时间、劳动投入、管理、必要的社交活动等。

如果你从来没有在书店工作过,不妨先从积累实际经验开始。

你可以到一家书店去应聘,哪怕只是做做临时的帮手。

你的目标就是做好书店日常工作中那些最琐碎的事情,包括收货、拆包、上架、管理库存、销售、操作收银机、包装礼品、搭建和拆除陈列,以及做清洁等。

假如你不愿意去亲身体验,则可能要对开书店的打算再三考虑。

2我该如何判断哪些地区适合开书店

首先要考查此地区已有书店的分布及经营状况,你有两种选择,一是借势,就是选择挨着大书城或其他书店聚集区,另一种是选择书店分布的空白点。

如果书店开在一个商业氛围好,周边邻居店铺经营的行业和书店的顾客能互相带动的区域,是再好不过的了。

如果这个店址周边店铺行业是与书店不相融洽如某专业一条街,一般不合适。

一般来讲,附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方,都是可以选择的开店位置。

个人的书店一般规模较小,流动客流和固定的客流都非常重要,因此,最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多,又背靠稳定的社区读者群体的地方。

3我该如何给自己的书店定位,以什么因素作为判断

这是开店人面临的最重要的问题,开书店必须要有清晰的市场定位,特色是书店的生命。

比如开店人先明确书店定位然后有目的地寻找店址,力求最大限度地锁定目标顾客群体;而如果已经有了特定的店址,则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目,同时根据他们的与口味建立自己的特色。

比如上海季风书店在开分店时,会根据地域的特点来给书店定位,莲花店在居住区附近,就设计成一个社区书店,像少儿类的图书就成了主营项目;艺术店则针对附近、歌剧院等特点,电影戏剧类的图书就多进一些。

大学区的书店尽量避免过多的畅销书,而写字楼附近术化的书籍也不会好卖,专业性强的书店开在相关的场所附近,则会事半功倍。

在居民小区附近,开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏;超市里面,美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐;打工人员聚集区,好销的大多是各类杂志,武侠、言情类书籍等;高校周围,可以以人文社科类的学术书为主。

另外,独特的内容定位往往也能招揽来不错的生意。

4好店面选择时,我应该重点注意那些方面

地点的好坏影响到未来经营上的难易度,所以选择好的营业地点至关重要。

在店面的内在条件上开店人必须做下列重点作了解; 面积大小:希望营业的面积与实际面积之间的差距是否可以接受,太小会限制所要经营书店的特色;太大会造成浪费,虚付租金,日后也会使消费者感觉商品空洞,不够充实的感觉。

同时还要注意租用面积和实际使用面积的差距越小越好,有许多高层建筑因公共空间占据太大比例,使得实际使用的每平米租金上涨许多,很不符合经济效益的。

所在楼层:如果开店人选择的地点不是位于一层,那楼层的高度是否会限制消费者的来店意愿,例如要开的是主题书店,这种的限制影响是很小的,若想开的是一般书店,那影响程度就很大了。

另外,也要考虑楼下的营业业种和经营形态对书店的影响是非常关键的。

楼层分割:以书店而言,如果使用面积在1000平米以下时,尽量为同一楼层,如果分层也不要超过三层,若楼层可以选择,其先后次序为一层,二层,地下一层,三层。

因为书店面积不算太大时,楼层区分太多,会使卖场的感觉零散不完整,也会使人有空间狭小的压迫感,而在经营管理成本上,也会有所增加。

建筑结构:建筑物本身的状态往往会影响装潢成本,及日后的维护修缮费用。

如果地点的建筑物属老旧建筑,首先要了解建筑物本身的安全性,是否会让建筑物不堪负荷;还有它的配套设施有哪些,是否需要维修或更换,上下水、排污管线、电路管线、及电容量的情形都要深入了解。

地点形状:在内部使用面积的形状要尽量方正完整,因为过于不规则的形状,在设计上可能会造成闲置面积较多,无法充分运用在营业面积上;其次,容易产生卖场死角,使动线不够流畅,增加巡场的频率,加大人员负荷,商品流失率也会增加。

这些都将反映在经营成本上,需要开店人三思。

邻居状况:邻居是否容易相处,也会关系到非经营成本的多寡;另外,如果邻近的商业形态与书店格格不入,或多属于夜间娱乐的商业,往往会使书店经营上造成许多困扰,就是花费许多宣传费用也可能是徒劳无功的。

磨铁出版社怎样

北京磨铁图书有限公司,以畅销小说、社科文化领域图书为核心,兼顾励志、企管、生活、健康领域的出版格局,锻造成一支极具战斗力,融研发、策划、编辑、营销功能于一体并拥有二级发行资质的出版军团。

公司策划出版了一系列畅销书《草样年华》《诛仙》《明朝那些事儿》《米奇的甜心屋》《盗墓笔记》《后宫》《越狱终极手册》《张小盒OFFICE异想记》《小老爷们那点事儿》等等。

现在特向各位作者征集以下几种类别稿件。

1、青春类:以校园生活为题材的稿件,要求文字、故事具有独创性、人物性格鲜明。

校园爱情、亲情、友情类文章均可,侧重催人泪下。

文字干净清澈,风格或温暖美好,或忧伤淡雅,注重故事的可读性。

感情真挚,饱满,力图打动人心。

2、古代爱情故事:可以是后宫悲歌、平民聚散;也可以是世家离合、才子佳人。

要求文笔唯美动人或凄美婉转,风格华丽浓重或轻松搞笑皆可。

3、架空类:是穿文又非穿文。

历史、言情、武侠架空类小说。

4、奇幻悬疑类:新奇幻小说,带有想象色彩的东、西方故事,要求情节新颖,故事性强,以情动人。

推理、逻辑性强的侦探小说,讲述发生在校园中的恐怖事件,文字要求营造出恐怖而诡异的氛围。

5、韩式日式小说:有个性的韩式日式动漫小说。

要求浪漫、委婉、温馨、可爱、搞笑、纯真、唯美的爱情故事 基本要求:无反动、暴力、色情等国家法律明令禁止一切内容。

字数在8-25万字,特别优秀的可放松 当然,征稿范围远不止这几类,如果您还有其它优秀的作品,一切不限,欢迎踊跃来稿。

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《操盘》,体书,网叫内幕策划人。

《圈套》《北京不向北》《金融帝国》《股殇不得往生》还有一本,可以去看看,《华尔街操盘手日记》对决(与《圈子圈套》《输赢》《浮沉》并称为四大职场商战小说)胜算--最激发斗志的商战计谋小说 一部以弱胜强的销售典范之作 给每一个销售和经理人的勇气之书、智慧之书首席代表——中国第一部海外商战小说商战硅谷商战浮沉:最激励人心的职场生存小说饕餮(最真实的商场高端博弈小说)苏畅畅加薪奋斗记--2009最清爽爆笑的职场励志小说:比《潜伏》更潜更无敌,比《奋斗》更雷更时尚广告战争(一部教你如何处理中国式人际关系的小说)

雪米莉代表作品

1.《女冤魂》 2.《桑拿混血女》 3.荡奴隶 》4.《女特警 》5.《女老板》 6.《豪》 7.《女学警 》8.《暴蝶毒花》 9.《杀.手.党 》10.《大覆灭 》11.《书香族 》12.《男舞伴 》13.《大船主 》14.《女人红里煞 》15.《大流氓 》16.《神风卫星》 17.《香情猎手》 18.《女带家》  是谁创造了“雪米莉”  “雪米莉这个品牌是我创的。

”田雁宁说,为什么要取这样一个女性化的名字,还在前面加上“香港”字样,其实是书商的营销策略决定的。

“他们说眼下流行港台女作家的书,像琼瑶、亦舒、岑凯伦,类似这样的名字都好卖。

”书商不同意田雁宁和谭力这两个四川爷们儿的名字出现在封面上,敦促他们赶紧取个有味道的名字。

田雁宁想来想去,突然想到当时国内翻译界有时把“悉尼”译成“雪梨”,这个译法颇有诗意,“那就叫雪莉吧。

”田雁宁提议。

书商还是不同意:“琼瑶亦舒都是俩字儿的名字,就岑凯伦是三个字的,你们也弄三个字的吧。

”这时田雁宁又想到了当时正走红的香港女演员米雪,她演过《霍元甲》这样的流行剧集,在内地知名度很高。

米雪这个名字倒过来就是雪米,加上原定的“莉”字,书商又执意在前面加了个括弧写上“香港”,“香港女作家雪米莉”就这样诞生了。

这个名头确实让很多人信以为真,直到2003年,《天府早报》还报道,有人在街头吹嘘自己认识畅销书作家雪米莉,“我经常去香港那边耍,雪米莉是个很漂亮的女人哦。

”  田雁宁从不讳言,“雪米莉”是个团队共用的笔名,大部分署名雪米莉的书,出自他和谭力两人之手,后来陆续又有一些作者加入,最多时有七八个人,但基本都是临时性的,“写一两部就不写了。

”谭力是田雁宁在达县师专读书时的同班同学,两人相识多年,配合默契,经常合伙商量出几个故事提纲,然后分头去写。

后来两人都转向影视剧创作,谭力编剧的《女子特警队》、《文成公主》等影视作品都取得了不俗的成绩。

  除了谭力,还有些什么人参与过“雪米莉”的创作呢

田雁宁说,他和谭力写了三四十部雪米莉小说后,市场上还是供不应求,书商们拿着钱排队等书稿,让他俩感觉忙不过来。

这时就有不少朋友知道了情况,请求入伙,一起发财。

“我们都是大巴山人,心胸开阔嘛。

”田雁宁觉得无所谓,遂同意了几个人的请求,把写好的故事大纲分给他们去写,就这样改变了一些人的命运。

有一次一个达县老乡在重庆遇到田雁宁,向他借钱,说家里条件不太好,想给女儿买架钢琴。

田雁宁说“我可以借你钱,但你其实还可以自力更生”,当即打电话给一个只见过一面的重庆书商。

“就像今天海岩、韩寒这样的畅销书作家一样,我只要给书商打个电话,马上就有钱送过来。

”田雁宁乐呵呵地说,那个书商一听田雁宁有事,受宠若惊,立刻提着五万块钱跑过来,田雁宁就当着书商和老乡的面,从手提包里拿出一份提纲,说这本书就交给你们了,老乡拿提纲回去写,写完了给这位书商出版,这些钱就算预付款了。

老乡和书商都大喜过望,“那时候全国的书商都在找我,甚至有人介绍书商认识我,就可以收几千块钱的中介费。

”田雁宁说。

  就是这样的一个团队,打造了全国闻名的畅销书“雪米莉”系列。

也正因为这个团队的成员文学水平良莠不齐,加上盗版商的胡乱包装和侵权行为,“雪米莉”这一金字招牌在读者心目中的地位渐趋衰落。

“尤其是书商对我意见很大,因为我把这个牌子做倒掉了嘛。

”田雁宁说,“人多了,就不能保证人人都写得好。

”  田雁宁,男,1953年生。

笔名雪米莉、青莲子,著有长篇小说《无法悲伤》及《田雁宁文集》5卷,另有小说集、散文集多种。

为中国作家协会会员,四川省作家协会第三、四届理事,四川当代长篇文学创作研究会第一届常务理事、秘书长。

上世纪80年代后期至90年代中期,以田雁宁、谭力为核心成员的创作团队,生产出百余部“雪米莉”系列小说,畅销全国。

  香港警方得到线报,某贩毒集团正在物色两名美女,以旅游者身份运送毒品到西欧。

警方将计就计,派两位警员的女友接下这一风险任务,英俊的警长暗中保护。

不料,毒枭的情妇也暗中盯上了这一队贩毒人马……警匪搏杀、女色诱惑,甚至惊动了意大利黑手党首领,导弹准备轰击目标……江湖黑话,管运送毒品的人叫“带家”,那么这两位美女“带家”,用作书名,无疑噱头十足。

  构思完这个故事,田雁宁提笔写下书名《女带家》。

后来,这本书在全国大大小小的书店地摊上卖出220万册,封面署名“(香港)雪米莉”。

求几本完本的创业经商小说

感觉小说有点夸,建议是看些企业家的自传。

乔布斯,杰克韦尔奇,李开复,李嘉诚……多去了解一些金融知识,会计的,营销的。

开书店需要什么流程

1、先选好经营地址 2、到核准名称(如果是个体工商户就到工商所办理)可以办个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限公司任意哪个都可以。

3、到文委办理图书经营许可证 4、到办理开业登记 5、技术监督局办理证书 6、税务局办理登记。

附资料:经营书店百问百答之开店篇 也许是读书人的一个情结吧,喜欢到处、像欣赏艺术品一样徘徊在书店中的我一直以来都有一个打算,能够开一个有特色、有味道的书店。

这个想法不知道已经怀揣了多久了,随着年龄的增长和阅历的丰富这个想法愈加强烈,并且在最近开始图谋,一步步开始进入计划。

这篇经营书店百问百答应该是对我这样的书店经营痴迷者的入门教材,也是现今经营者的必读文章,粘贴在此,供大家浏览查阅。

1我想开一家书店需要做好哪些前期准备

首先,你需要花大量时间考虑开展零售业务的有关事项:初期及相应的财务目标、时间、劳动投入、管理、必要的社交活动等。

如果你从来没有在书店工作过,不妨先从积累实际经验开始。

你可以到一家书店去应聘,哪怕只是做做临时的帮手。

你的目标就是做好书店日常工作中那些最琐碎的事情,包括收货、拆包、上架、管理库存、销售、操作收银机、包装礼品、搭建和拆除陈列,以及做清洁等。

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首先要考查此地区已有书店的分布及经营状况,你有两种选择,一是借势,就是选择挨着大书城或其他书店聚集区,另一种是选择书店分布的空白点。

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如果这个店址周边店铺行业是与书店不相融洽如某专业一条街,一般不合适。

一般来讲,附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方,都是可以选择的开店位置。

个人的书店一般规模较小,流动客流和固定的客流都非常重要,因此,最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多,又背靠稳定的社区读者群体的地方。

3我该如何给自己的书店定位,以什么因素作为判断

这是开店人面临的最重要的问题,开书店必须要有清晰的市场定位,特色是书店的生命。

比如开店人先明确书店定位然后有目的地寻找店址,力求最大限度地锁定目标顾客群体;而如果已经有了特定的店址,则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目,同时根据他们的与口味建立自己的特色。

比如上海季风书店在开分店时,会根据地域的特点来给书店定位,莲花店在居住区附近,就设计成一个社区书店,像少儿类的图书就成了主营项目;艺术店则针对附近、歌剧院等特点,电影戏剧类的图书就多进一些。

大学区的书店尽量避免过多的畅销书,而写字楼附近术化的书籍也不会好卖,专业性强的书店开在相关的场所附近,则会事半功倍。

在居民小区附近,开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏;超市里面,美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐;打工人员聚集区,好销的大多是各类杂志,武侠、言情类书籍等;高校周围,可以以人文社科类的学术书为主。

另外,独特的内容定位往往也能招揽来不错的生意。

4好店面选择时,我应该重点注意那些方面

地点的好坏影响到未来经营上的难易度,所以选择好的营业地点至关重要。

在店面的内在条件上开店人必须做下列重点作了解; 面积大小:希望营业的面积与实际面积之间的差距是否可以接受,太小会限制所要经营书店的特色;太大会造成浪费,虚付租金,日后也会使消费者感觉商品空洞,不够充实的感觉。

同时还要注意租用面积和实际使用面积的差距越小越好,有许多高层建筑因公共空间占据太大比例,使得实际使用的每平米租金上涨许多,很不符合经济效益的。

所在楼层:如果开店人选择的地点不是位于一层,那楼层的高度是否会限制消费者的来店意愿,例如要开的是主题书店,这种的限制影响是很小的,若想开的是一般书店,那影响程度就很大了。

另外,也要考虑楼下的营业业种和经营形态对书店的影响是非常关键的。

楼层分割:以书店而言,如果使用面积在1000平米以下时,尽量为同一楼层,如果分层也不要超过三层,若楼层可以选择,其先后次序为一层,二层,地下一层,三层。

因为书店面积不算太大时,楼层区分太多,会使卖场的感觉零散不完整,也会使人有空间狭小的压迫感,而在经营管理成本上,也会有所增加。

建筑结构:建筑物本身的状态往往会影响装潢成本,及日后的维护修缮费用。

如果地点的建筑物属老旧建筑,首先要了解建筑物本身的安全性,是否会让建筑物不堪负荷;还有它的配套设施有哪些,是否需要维修或更换,上下水、排污管线、电路管线、及电容量的情形都要深入了解。

地点形状:在内部使用面积的形状要尽量方正完整,因为过于不规则的形状,在设计上可能会造成闲置面积较多,无法充分运用在营业面积上;其次,容易产生卖场死角,使动线不够流畅,增加巡场的频率,加大人员负荷,商品流失率也会增加。

这些都将反映在经营成本上,需要开店人三思。

邻居状况:邻居是否容易相处,也会关系到非经营成本的多寡;另外,如果邻近的商业形态与书店格格不入,或多属于夜间娱乐的商业,往往会使书店经营上造成许多困扰,就是花费许多宣传费用也可能是徒劳无功的。

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