三峡的导游词300字
乌镇有什么好玩的地方
乌镇是江南四大名镇之一，整个乌镇分为东栅、西栅、南栅、北栅，目前开放的是东栅和西栅景区，东栅跟西栅具体有什么好玩的，跟着小编去看看吧。
乌镇是江南四大名镇之一，乌镇虽历经1300多年沧桑，仍完整地保存着原有的水乡古镇的风貌和格局，梁、柱、门、窗上的木雕和石雕工艺精湛。
全镇以河成街，桥街相连，依河筑屋。
整个乌镇分为东栅、西栅、南栅、北栅，目前开放的是东栅和西栅景区，也就是大家平时说的东大街和西大街。
东栅开放得比较早，还有一些原住民居住在里面，西栅是后期修缮开放的，夜景是这里的特色之一。
东栅 东栅景区门票实行一票制，票价 100 元\\\/人，当天一次有效，可参观游览包括汇源当铺、访庐阁、皮影戏、翰林第、修真观、古戏台、茅盾故居、余榴梁钱币馆、木雕馆、蓝印花布染坊、公生糟坊、乌镇民俗风情馆、江南百床馆、传统作坊区、香山堂、拳船表演，逢源双桥（通济桥、仁济桥）等所有二十多个景点。
东栅窗口联票发售时间 8：00－16：00，东西栅联票 150 元\\\/人。
东栅导游讲解服务为 80 元\\\/次。
东栅游船价格：80 元\\\/艘（游程约 15-20 分钟），每船限坐 8 人（包括儿童、婴儿）。
逢源双桥 位于东栅景区，是一座别具风味的古桥。
因其上有一廊棚，所以也称为廊桥。
桥下有水栅栏，系古时水路进出关卡。
传说踏走双桥有男左女右的习俗，走一遍桥 ，须分走左右两半，因此又演绎出走此桥便可左右逢源之说。
站在逢源双桥上，是眺望乌镇美景之一----财神湾的极佳视点，极目一望，东市河南岸垂柳依依，北岸水阁逶迤，令人心旷神怡。
香山堂 香山堂中药店座落于东栅财神湾，该店由业主陆庆余创建于清光绪年间，距今已有百余年的历史。
“香山”的“香”是指中药较为名贵，“山”则是形容药材堆积如山。
店面座北朝南，店堂间内东壁与北壁还分设 3 幢药橱，名为“百眼橱”，存放各种常用中药。
店堂临街设一曲尺型柜台，这是药店撮药的工作台。
店前，斑驳的“南北”老招牌虽已有些残破，却依旧在河风中吱呀。
江南百床馆 别名赵家厅，是中国第一家专门收藏、展出江南古床的博物馆，面积约 1200 多平方米，内收数十张明、清、近代的江南古床精品。
馆内第一展厅陈列的有：明•马蹄足大笔管式架子床等，采用木架构造形式，造型简洁、朴素，比例均衡，并强调家具形体的线条形象，体现了明快的艺术风格，同时充分利用硬木的色泽和纹理特点，不事雕琢，多用原木漆，浑然天成；第二展厅的有清•拔步千工床等床，这批床材质优良，工艺复杂，制作精良，是木雕床中的精品，其中清•拔步千工床被誉为“镇馆之床”，用料为黄杨木，长 217 公分，深 366 公分，高 292 公分，前后共有三叠，此床历时 3 年方才雕成，用工千余，故有其名。
宏源泰染坊 中国的蓝印花布世界闻名，乌镇则是蓝印花布的原产地之一。
宏源泰染坊始创于宋元年间，原址在南栅，清光绪迁址于此，系蓝印花布制作基地，也是蓝印花布制品集散中心。
蓝印花布，俗称“ 石灰拷花布 ”、“ 拷花蓝布 ”，是我国传统的民间工艺精品，已有上千年的印染历史，传说由一名叫葛洪的农夫为爱妻所创， 以其价廉物美， 一直流行于民间。
其原料土布、染料均来自乡村，工艺出自民间，图案充满浓郁的乡土气息，题材不外乎花卉草木，都是农舍旁 、田埂边常见的，亲切、自然、清 新，加之秀气典雅的蓝白二色，具有鲜明的民间和民族特色，在民间工艺美术中一枝独秀。
以前，江南一带农村家家户户都使用蓝印花布，窗帘、头巾、围裙、包 袱、被子、台布等都可用它来做。
染坊西侧的蓝印花布收藏馆中就展出了许多蓝印花布制品。
水阁 乌镇的街道和民居都沿溪、河建造，所谓“人家尽枕河”。
乌镇沿河的民居有一部分延伸至河面，下面用木桩或石柱深入河床中，上架横梁，搁上木板，人称“水阁”，冬暖夏凉，绵延数里，是乌镇建筑的独特奇观。
水阁是真正的“枕河”，三面有窗，凭窗可观市河风光，在屋中打开盖板，便可汲水洗涤。
乌镇的原住民就这样世代随水而生，伴水而眠，乌镇也由此被誉为”中国最后的枕水人家”。
茅盾故居 位于乌镇观前街和新华路交界转角处，坐北朝南，是我国江南一带常见的传统木构架民居建筑，总面积约 600 平方米。
前后有两幢房屋，前一幢的三间平房为茅盾的卧室、书房和会客室。
屋边有一小庭园，内栽棕榈、天竺、冬青、扁柏和果藤。
其书房虽处于市中，却是个闹中取净、环境幽雅的地方。
后一幢是两层小楼，用作厨房、饭堂、起居室外。
1985 年，对茅盾故居作了全面维修并对外开放，故居现为全国重点文物保护单位。
西栅 西栅景区门票 120 元\\\/人。
包括昭明书院、草木本色染坊、水阁和公埠石碑、水上戏台及评书场、 桥里桥、定升桥与定升糕、乌将军庙、月老庙、北湿地、京杭大运河、龙形田、元宝湖等景点。
西栅夜游票价格 80 元\\\/人。
西栅窗口联票发售时间 8：00－12：00，东西栅联票 150 元\\\/人。
西栅导游讲解服务 200 元\\\/次。
西栅游船价格：包程船白天 120 元\\\/船\\\/单程，每船限坐 6 人（包括婴幼儿）；夜晚 180 元\\\/船\\\/单程。
游览车 5 元\\\/人次。
乌镇老邮局 乌镇有着悠久的邮政历史。
唐朝时候的乌镇就是一个商业非常发达的镇，京杭大运河穿镇而过。
元朝正式有了马驿和水驿之分，在乌镇镜内设置的大部分为水驿，就是用船运传递公文岂，驿站内设有固定船户，负责传递官方文书。
乌镇西市河是京杭大运河的一条支流，乌镇老邮局就位于西市河畔。
乌将军庙 在乌镇市河西岸剧场北面，原来有一座古庙，叫做“乌将军庙”。
庙内有一棵古老的银杏树。
如今，庙已不存，而那棵银杏仍然巍然矗立。
这棵树又高又大，要三个人手拉手才能合抱，古朴苍劲，远在在十里外就可以望见树顶。
古人有诗云：“从祠日暮鸦呼群，访古人说乌将军。
将军遗迹不可见，一棵大树撑青云。
”讲的就是这棵树。
昭明太子读书处 位于乌镇市河西侧。
因南朝梁武帝太子萧统曾在此设馆就读而得名，为桐乡市重点文物保护单位。
昭明太子名萧统，两岁时立为皇太子。
据清乾隆《乌青镇志》记载，梁天监二年（503 年），萧统曾随老师沈约来乌镇读书，并建有书馆一座。
后来，书馆塌毁，遗迹残存。
明万历年间，乌镇同知全廷训出于对萧统才学的敬仰，便在书馆旧址前建起一座石坊，里人沈士茂于石坊上方题写六朝遗胜、梁昭明太子同沈尚书读书额。
石坊为花岗岩，门楼式，高约 5 米，宽 3.8 米。
因年代久远，风化残缺，1984 年镇人集资修缮，加抱鼓石及横梁石以下的方柱雀替。
萧统自幼好学多闻，通知今古，以首编《昭明文选》著名于世。
乌镇人非常珍惜这一文化遗迹。
1977 年茅盾欣闻故乡这一古迹在文化大革命之后仍大难不毁，在给家乡一首词中写下了唐代银杏宛在，昭明书室依稀的佳句。
财神湾 财神湾汇集了水乡的特色建筑，厅堂、廊棚、水阁、各色建筑一应俱全，错落有致的民居群延伸着幽幽古街，廊棚水阁与碧水蓝天相接，水乡美景尽收眼底。
财神湾旧时叫转船湾，因乌镇的水系比较特殊，呈“十”字型 ，越到栅头河道越窄，船只也不易掉头，所以当地人就在这儿开塘挖河造了一个能使船只调头的地方，同时为了区别于其他地方的转船湾，便借用旁边的财神堂命名为财神湾。
财神堂内供有一尊等人大小的财神雕像，为乌镇的东路财神，原身是比干丞相，这是一位特殊的财神爷，因他是掏心而死，后人誉之为没有私心，并以此告诫人应取仁义之财，不能有过多的私心私利。
每年的农历正月初五，乌镇当地住民都会来财神堂前烧香祈福。
访卢阁 背倚车溪市河，面向中市大街，俯临东市河，阁上可遥望观前街风情世态。
访卢阁是旧时乌镇最好的茶馆，如今已是游客必到的一处胜景了。
茅盾纪念馆 茅盾纪念馆原为立志书院，坐落在茅盾故居的东侧，最初由邑绅严辰于同治四年创建。
它的前身是名震嘉、湖的分水书院，院址在乌镇北栅分水墩西侧。
清咸丰十年，清军与太平军在乌镇交战，分水书院毁于战火。
5 年后，严辰等倡议重建分水书院时，因北栅书院旧址实在破败不堪，无法再用，而当时观前街有一幢原太平军项姓武官的住宅被朝廷查封着。
严辰等人看中了这所房产，就联名上书官府，要求将之划为书院，并加以扩建。
同治七年，书院建成，因地址变更，屋宇又是全新的，严辰决定不再沿用分水书院的旧名，而是拈出程朱理学家、乡贤张杨园先生的治学格言“大凡为学先须立志”中的“立志”二字作为新书院的名字，严辰任立志书院山长。
景区营销要做哪些工作
大家常说区是船，营销是帆”。
规基础，产品设计是支撑，日常管理证，景区营销是关键。
中国旅游发展三十余年，景区的地位逐步明显化、核心化。
景区的价值在于吸引人气，集聚财气，这就需要一个具有超强吸引力的旅游磁场，在打造景区的过程中，景区只是一个外在的大概念，真正的价值在于打造一个旅游吸引核，在核心吸引力的基础上构筑旅游磁场，这才是一个合格的景区。
旅游吸引核的定位与打造，要以市场调研数据和周边资源调研数据为基础，同时要以大众旅游市场需求为导向，争取在以市场为导向的基础上创造市场。
景区营销既要掌握一般营销的知识，也要熟悉旅游市场、旅游者、旅游消费的特点。
景区营销要知道卖什么、卖到哪、卖给谁、怎么卖，要能给规划、设计、生产各环节提出要求。
根据以上的基本基本思路，景区开发运营与营销建议采取以下方式措施,其中我会重点讲一下景区营销的环节： 一、景区开发 目前中国旅游景区总数近三万家，但同质化严重，真正有旅游吸引核的景区却相对少之，加之中国景区建设中的“复制创新模式”愈演愈烈，很多具有独立旅游吸引核的景区，其核心吸引力也在不断消减。
都说中国旅游要经历观光游、休闲体验游、度假游几个阶段，但其根本所在还是以观光游为根基。
有很多人认为旅游发展的几个阶段是相对独立出来的，但其却是一体的，就如盖楼一样，是在一个中心线上，如果偏差就很难保证后期的稳定与安全。
在景区开发上，第一点要做的就是掌握高质量的旅游资源，因为资源是旅游后续发展之基，搞旅游切不可急功近利，观光游都做不好的景区是不可能做成休闲度假游的;第二点就是景区定位，但定位需要考虑自身资源环境、市场需求、周边资源形态，如果要做高端定位就要站在国家甚至世界的高度去考虑以上三个要素;第三点就是要做项目定位，项目定位要以景区定位为核心主干，切记不可建设与近距离景区具有竞争力的同类旅游项目，旅游要想大发展，靠的是合作而不是竞争，主动进入竞争无非就是把自己推进一个恶性循环之中。
区域为王靠的是整合资源把“他的变为我的”，而不是把其它的同行彻底消灭，一家独立，是难以支撑起旅游需求的多样性的，打造旅游目的地只能说“大家好才是真的好”;第四点就是景区运营筹备，景区开发完了就面临运营问题，好的运营与管赢得市场的基础保障，很多景区都面临过临时组建运营团队的难题：难招聘、素质低、制度混乱、地方关系问题不断。
要想做到景区运营的高水准化和顺畅化，就必须在建设期进行人员的招聘、选拔、培训和其它前期工作。
二、景区运营 景区运营是景区后续发展的根基保障，运营管理也就是景区的一个大服务概念，好的服务可以提升游客满意度，坚实景区正面形象的口碑效应，从而带来景区源源不断的客源市场;不好的服务，则会带来负面消息的口碑效应，加速景区形象的陨落，严重可导致景区夭折。
景区运营主要工作包括景区环卫、景区安保、内部经营管理、票务管理、游客服务中心管理、地方关系处理等。
(一)景区环卫：景区环卫是景区给游客留下良好印象的重要工作之一，现在各地景区的垃圾桶大多数都是根据景区环境定制的生态垃圾桶，为了方便清理也都是套筒，景区环卫不仅要保证景区的整洁卫生，还要肩负起景区环境的保护宣传职责，提醒游客文明旅游，景区内的垃圾要保证日清日毕，垃圾收集场尽量隐蔽切要在景区外部。
(二)景区安保：景区内的安保不仅要保证景区内旅游秩序的正常，还要承担游客意外的应急处理，景区内部安全隐患的排查与上报，尽量保证景区内部安全保障无死角，保证游客旅游的顺畅性与安全性。
(三)内部经营管理：内部经营管理包含车船运营，旅游商品售卖等，在这方面要保证游客的有序乘车，对于特殊人群要特殊处理，如老、幼、孕、残人群，尽可能提供方便，这也是景区服务水平的一个展现，可以有效提升景区美誉度。
旅游商品的经营要保证产品的地方特色与纪念价值，商铺的定位要定在景区的出入口和人流聚集区，同时要保证游客游览过程中购物需求，在旅游线路上设立小型商铺。
(四)票务管理：票务是景区管理中的财务重地，也是掌控市场的重要介质，完善的票务管理体系不仅可以避免不必要的票务流失带来的经济损失，提升游客购票的便捷度，还可掌控市场渠道，灵活变通。
(五)游客服务中心：游客服务中心是景区对外服务的第一窗口，直接影响着游客对景区的第一印象，完善的设施设备不仅可以为景区运营提供保障，还能提升游客旅游过程中的满意度。
充电、寄存、医务、轮椅、导览、资讯、投诉、纠纷处理等都是游客服务中心必备的保障功能。
(六)地方关系处理：这也是很多景区面临的最长久、最棘手的问题，主要问题包括老百姓为获得利益破坏景区设施、聚众闹事、倒票倒人，地方主管部门为获得利益各种检查、安排接待等。
对于这类问题的解决没有固定的解决模式，还要根据地方实际情况灵活解决。
三、景区营销 (一)什么是营销 营销是景区发展之魂，景区营销分为内营销和外营销两部分，内营销也就是景区运营服务，优质的景区服务水平是营销的根基保障，好的内营销有助于景区稳步发展，相反内营销如果不足，外营销越出色景区死亡的也就越快;外营销则是包含渠道建立、广告宣传、活动策划等。
营销的目的就是利用一切可利用的资源让市场知道、了解、最终爱上我们的产品—景区。
(二)如何营销 传统景区的营销都是在景区正式建成之后到开业之间的这段时间开始真正的营销工作，但我个人认为真正的营销应该贯穿景区开发的整个过程，也就是在景区开发伊始就要开始营销工作。
景区的开发建设无非是为了盈利，盈利就需要有市场需求，以往的景区开发建设都是在市场调研的基础上开展的，更有很多景区是按照投资商或领导的个人喜好而建，这样的景区产品经过长时间的建设期走向市场都会面临几个问题，产品没有跟上市场需求或产品根本不为市场所接受，要解决这个问题就完全可以将市场引进到景区的开发建设过程中，这样不仅可以保证景区的市场导向化，还会突显个性化，在建设的过程中就开始了自我营销的具体工作，等到景区开业，在建设期的营销积累足以给景区带来理想的客源基数。
常规的营销分为线上营销和线下营销，线上营销就是利用网络资源构筑线上渠道和宣传渠道，和各大旅游B2B\\\\B2C网站的合作是必不可少，从线上宣传的角度考虑自然是越多越好，但从效率最大化考虑，就要慎重考虑合作对象，这样就可以避免很多无用功的浪费;线下营销就是利用一切可利用的资源打通传统渠道(旅行社)，通过市场反馈制定最有效的活动宣传方案，在这个基础上要学会整合资源，突破传统开辟新的旅游渠道，做到无不可合作之商，最终向景区直销体系靠拢，摆脱对各类渠道的过度依赖。
自驾游市场的来临，让我们不可过度依赖旅行社的渠道作用，但不是放弃传统渠道商，要充分利用其原有的资源扩大市场影响力，做到借力打力之功。
新时代下的景区营销重要的是突破传统，重视创新，抓住一切可利用的资源为己所用。
优秀的营销手段可以激活沉寂的市场，同时也可挽救正在垂暮的景区产品。
在景区宣传的的过程中，我们不是单纯的宣传产品，而是要结合事件、活动同步宣传，这样才会体现出一个富有生命力的景区产品，同时给市场一个为什么而来的理由，构筑旅游吸引核。
(1)积极开展品牌营销 1. 品牌营销的内涵 品牌营销是指企业通过创立品牌,实施品牌策略,以充分运用品牌优势,提高企业竞争力, 获得满意的经济效益的营销活动。
入世之后,我国旅游景区品牌化问题面临的考验更加严峻。
2. 品牌的积极效应 旅游经济既是品牌经济、知名度经济,又是注意力经济。
良好的旅游景区产品品牌可以吸引高级人才的到来;优质的品牌还对销售贡献巨大;同时能积累无形资产和保持顾客忠诚感,形成稳定客源市场;容易带拉“绿灯效应”,它是指当景区的产品能够产生巨大的综合效益时,就可以获得政府支持、银行贷款等优惠措施。
在竞争激烈的旅游市场中,品牌就是景区的核心竞争力,好的品牌是旅游景区的无形资产,它可以为景区树立良好的形象,保障其市场不断扩张。
(2) 以体验为核心的营销设计 1. 体验营销的来临 体验营销是一种为体验经济所驱动的全新的营销模式。
简单而言,就是满足消费者体验消费需要的营销活动。
马连福对体验营销的定义是:企业通过充分运用产品和服务这个道具,在满足顾客体验需求的基础上,为顾客最大化创造价值的营销活动过程。
“感受”或者游客的“体验”在未来的体验经济时代逐渐成为最重要的需求导向。
旅游景区产品实际上也是一种体验的设计,这种体验包括从访问景区的打算和旅行的计划开始,到接下来访问的过程,最后离开景区,以及旅途活动,最终形成旅游过程的整体感受。
2. 体验设计的途径 旅游景区体验营销设计就是景区内的工作人员通过声音或图像等媒介为客人营造一种氛围,一种情景,让客人沉浸其中,努力为游客创造一系列难忘的经历。
从体验形态出发的设计策略有:娱乐体验、地域文化体验、时尚体验等。
为给游客创造丰富的体验,在体验设计时要注意体验主题化、以正面线索使顾客的印象达到和谐、提供具有当地特色的纪念品、重视对游客的感官刺激、将景区的产品定制化、提供感性化的服务等。
(3) 借助事件营销 1. 事件营销的普及 事件营销就是企业通过运做公关事件来迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度,达到“一举扬名天下知”的目的。
事件营销的内容包括:沟通目标观众、建立相关的关系、销售有关的商品、获得正面的宣传效果。
2. 以事件为载体进行营销 旅游景区产品的事件营销是指有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的景区外部发生型和景区内部策划型事件,进行营销组合,运用新闻公关,进行正面宣传,吸引现实和潜在的旅游消费者的注意和兴趣,以达到丰富景区现有旅游产品,扩大产品销售,增大景区收入和提升景区知名度与美誉度的一种现代营销手段。
现在印刷的各种宣传册子已相当精美了，还把中国的皮影、剪纸等民间艺术以及古钱币、纪念邮票、光盘结合在一起，很是有纪念意义和“特色”。
在保留传统的基础上，大胆革新，制造出许多时尚、受欢迎的东西，旅游特色纪念品一方面可以起到宣传的效果，另一方面也让景区赚了钱，但不能跟风，现在全国到处“中国结”，没有特色，只能沦为平庸。
旅游景区营销的目的是为了向现实的或潜在的旅游消费者提供景区产品信息,引导消费行为,满足旅游者需求,反馈顾客意见。
而事件营销的效果正在于塑造旅游目的地的整体形象、提高目的地知名度以及增强旅游综合能力等方面,它已经成为实现旅游景区产品营销的有效捷径之一。
旅游景区可以借助社会生活中的良性事件作为载体进行营销,策划相关旅游项目和活动吸引旅游者的眼球。
(4) 整合营销传播 1. 整合营销传播的提出 整合营销传播( Integrated Marketing Com2munication) 的观点发源于20 世纪80 年代中期以来许多学者提出的具有战略意义的“传播合作效应”概念,由舒尔兹(1993) 提出,简称IMC。
美国广告业协会的定义是:“整合营销传播是一种强调整合所带来的附加价值的营销传播理念,这种理念强调通过评价广告、直接营销、销售促进和公共关系等传播方式的战略运用,并将不同的信息进行完美的整合,从而最终提供明确的、一致的和最有效的传播影响力。
”。
特伦斯则认为IMC 是一个营销传播过程,它包含了计划、创造、整合以及营销传播各种形式的运用,这种营销传播随着时间传递给品牌的目标消费群和潜在顾客。
2. 旅游景区产品的整合营销 旅游行业本身就是一个高相关性的综合产业,从上面对旅游景区产品的定义也可以看出,旅游景区产品涉及多个部门,因此有必要通过引入整合营销来促进旅游景区产品的营销。
IMC 的运用可以为旅游景区产品和旅游景区树立特有的形象和品牌,为游客传递一种清晰和高接受度的概念,让我们的旅游景区产品在游客心中留下深刻的印象。
将IMC 理念应用到旅游业中,其核心思想应该是对旅游者的客户关系管理,强调以“旅游者想要什么”为中心,要求旅游目的地不同部门、不同人员从各自不同角度与顾客沟通时有统一口径、统一的品牌个性、统一的顾客利益点和统一的销售创意,形成集中的品牌冲击力,及时通过不同的渠道进行系统的旅游者信息反馈,进而动态性调整促销策略。
旅游景区产品的整合营销关系到多个利益相关者,为了对这些利益相关者进行密切、有机的传播活动,营销传播管理者应该了解他们的需求,并反映到企业经营战略中,持续、一贯地提出合适的对策。
为此,首先决定符合企业实情的各种传播手段和方法的优先次序,通过计划、调整、控制等管理过程,有效地、阶段性地整合诸多企业传播活动。
最终我们的旅游景区在这些传播手段的协调、高效运用后,开始为我们景区产品创建知名的品牌和吸引力。
(5)提高员工素质和服务质量 对内提高员工素质和服务质量，实施“口碑”营销许多景区现在都在通过培训或招聘专业化的人才来提高景区的服务质量，推行标准化服务和人性化，实现零投诉，或者干脆免费导游讲解，让游客一传十，十传百，通过“口碑”促销。
这种亲朋好友间的人际传播，信服度高，很容易招徕游客。
相反，如出现一个游客照顾不周，负面宣传影响力更大，景区损失不言而喻。
(6) 以技术为支撑的网络营销 1. 网络营销的含义 借鉴营销的概念,有学者定义网络营销是个人或组织借助或通过互联网创造、提供并与他人交换有价值的产品以满足自身需要和欲望的一种社会活动管理过程。
也有人称网络营销为电子商务,它是以信息技术、网络技术、通讯技术为基础,高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。
网络技术的发展为营销渠道的拓展提供了极大方便,它在旅游景区产品营销中的运用是一种新颖而积极的尝试。
2. 旅游景区产品的网络营销 由于旅游产品信息的不透明性和不对称性以及生产与消费的同步性等特点,消费决策主要依赖于信息,信息技术对旅游业的影响主要体现在旅游供给方面,特别是旅游景区产品的销售体系。
信息技术的介入极大地丰富了供给和消费双方选择的媒介,同时提高了信息传输的效率和准确性,降低了信息传输成本。
它包括通过网络发布、交流旅游基本信息和旅游商务信息,以电子手段进行旅游宣传促销、开展旅游售前售后服务;通过网络查询、预订旅游产品并进行支付。
旅游景区产品借助网络营销可以节约营销成本,提高营销效率; 适应市场变化,即时调整产品和价格;直接与顾客接触,杜绝假冒品牌的服务;方便顾客的选择和购买;快速向游客提供最新信息,便于沟通。
总结：通过以上多个视角的对策分析和实施,相信旅游景区产品的营销工作会出现新的改观,旅游景区的综合效益有一个较大的提升。
进而为当地居民和游客提供最优化的价值,为投资者创造合理满意的回报,实现政府部门的经济发展目标,当然在发展的过程中要坚持可持续的发展理念,为旅游景区的长远发展提供坚实的保障。
景区淡季市场营销有两个目的：一是在冷清的销售期尽可能增加自己的产品购买者;二是为下一个销售旺季储备潜在产品购买者。
在淡季耗费人力和物力对景区进行营销，在一些企业和个人看来是不经济，低效率的。
但是，随着旅游业的发展日渐完善，这种反季节的营销也越来越引起业内人士的注意。
随着旅游者心理的日渐成熟，旅游活动的季节性特征已经逐渐减弱。
这种发展趋势使得旅游景区市场营销的概念越来越明确，景区的淡季市场营销已经越来越受到重视。
旅游景区淡季市场营销将会成为景区销售的重要增长点，直接影响景区下一个旺季产品的销售，对开发景区的潜在消费者市场有着积极的作用。
景区淡季市场营销：指旅游景区为了充分实现景区的价值，在缺乏消费动力的时间段，调整消费者的季节性偏好，增加景区产品的销售或者为下一个销售旺季储备更大的消费市场而进行的一系列活动。
旅游景区要进行淡季市场营销的原因首先，消费者旅游心理的日渐成熟，旅游活动的季节性逐渐趋弱。
成熟的消费者愿意避开旅游高峰期出游。
他们成熟的旅游心理还表现在对旅游真正的内涵的追寻，把旅游看成是一种放松心情的自然活动而不是一种炫耀的资本。
其次，淡季营销有利于景区的营销效果。
常规的旅游景区都选择在旺季展开大型宣传营销，而在淡季采取全面紧缩的营销战略。
消费者面对各种众多而繁杂的宣传营销可能会产生犹豫的心理，不利于消费决策的做出。
另一方面，对于那些不具备资源和区位优势的景区，旺季实行营销很容易受到强势景区营销的影响而遭受“忽略效应”，造成营销效果甚微。
选择在淡季营销，可以避开营销的竞争，产生良好的效果。
再次，旺季旅游人数众多，对景区宣传营销的认知意识不强，很难在旺季就形成对景区的忠诚度。
此外，被旅游旺季的“井喷效应”排挤的一部分数量可观的消费者，也是潜在消费先锋，如果不对其加以重视，很容易造成客源的流失。
另外，各大旅游景区进入淡季，各方面工作减少，这就使得景区有大量的人力和物力来进行营销策划。
景区的淡季市场营销应该不同于旺季营销，应该根据消费者的淡季需求的特点及旅游景区自身的淡季特征进行分析。
从消费者淡季需求的特点来看，消费心理更趋理性化。
旅游发展初期，天气成为旅游者做出旅游决策的前提。
一般的消费者都有选择天气好的季节出游的偏好，相比较而言，人们更愿意在暖春、舒夏、凉秋等天气较好的时间段出游。
随着旅游业和人们旅游心理的成熟，一些人们开始把气候看成是次前提，首要考虑出游的自由度、舒适度、优惠度，而是理性地选择在淡季出游。
一是回避人流拥挤造成负面的心理影响;二是出于价格的考虑，淡季出游便宜;三是能够有充足的时间游览和观赏景点。
因此，景区淡季市场营销要满足消费者的这种需求，实施“价格优惠、环境宽裕、项目更新”的原则。
实行价格优惠，具体的方式如下： 1.半价门票。
推出半价门票是指在原来门票的基础上进行对折出售，这对于消费者或者旅游中间商来说诱惑力显著。
2.增值门票。
在原门票的价格保持不变的基础上赠送景区类的相关娱乐设施的使用，增加景点和延长景区的游览线路，赠送相关的参与项目等方式来营销。
3.淡旺季套票。
推出淡旺季套票就是指旅游者在淡季购买旅游产品可以获得旺季优惠旅游的机会。
4.捆绑套票。
指把景区内的参观、娱乐和餐饮项目捆绑起来一起销售，在原门票价不变的基础上附赠一份中餐或一个游乐项目(如免费过山车等)。
从旅游景区的淡季特点来说，一方面，景区淡季是景区旺季的延续，这个时期的景区表现出一种急待休整的特点。
在这个阶段进行景区营销就是要总结旺季景区的经营情况，发现和整顿景区产品中存在的问题，继续加强那些吸引力大的旅游产品(进一步扩大规模，增加内容，更新产品的包装)，开发有潜力的新产品(建立在旺季销售的市场调查和总结的基础上，利用淡季相对宽松的工作时间动员全体员工进行项目的创意和产品的拓展)，转换一些缺乏活力的产品(通过旺季销售业绩的考核，对于那些销售不明显，缺乏市场活力的产品，在控制成本的原则下将其尽可能转换为适销的产品)。
另一方面，景区的淡季是游客相对较少的时期，这个时间段的景区呈现宁静、宽松的特性。
这个时期，每个消费者所能占用的资源相对较多。
旅游景区淡季营销可以将这些特征作为销售的卖点。
打出“驱逐拥挤的烦恼，提增游览的分量”的口号，结合景区原有的魅力，瞄准特定的旅游市场进行营销。
如老年人市场，因为老年人市场有着自身的特点：喜欢清静，动作缓慢。
景区可以在淡季组织承办省、市的“老年游园会”等活动，或者会议旅游市场，举办会议都需要一个宁静，优美的环境，景区可以结合自身实力，开发景区会议产品。
在淡季(或在旺季)主动和一些知名企业、公司联系，承办某些大型的会议。
面对日益变化的旅游景区营销，我们要更新营销观念、创新营销方法，提高景区营销成果。
景区淡季市场营销是拉动景区销售的一种重要途径，在旅游景区的销售中的作用也越来越明显。
旅游景区营销是一个地方旅游业发展的重要前提。
在竞争日趋激烈的市场环境下，如果要使一个景区长久不衰，永续发展，市场营销就显得特别重要。
(三)为什么营销 营销的目的很简单，就是为了盈利，在这基础上完成其它高大上的目的。
四、景区的发展 景区的发展是一种必然，单一的景区经营也必然会被多元化的景区经营理念所替代。
旅游其实就是一个字“玩”，景区的发展也必然会围绕如何解决“玩”这个问题而进行进化提升。
打造更强大的旅游吸引核，提炼出更多样化的盈利模式，这就是景区发展的必由之路，要想走好这条路，需要两个必备的因素人才、创新。
景区发展的好坏不是看项目投了多少钱，而是看项目挣了多少钱，很多好的项目可能花费寥寥，但却会达到一石激起千层浪的效果，景区的发展靠的是大格局的心态，不断创新的理念和“无中生有”的智慧。
关于三峡的导游词
各位游客，欢迎你们来三峡观光，七百里三峡，雄奇险拔，清幽秀丽，四季美景风格迥异。
春东之时，潭水碧绿，清波回旋，怪柏凌峰，瀑布飞悬；夏季水涨，江流汹涌；秋景凄寒，猿鸟哀转。
走进三峡人家，品尝金黄蜜橘；登上三峡大坝，感受磅礴气势。
多情的三峡风光，热情的三峡人民，欢迎各位常游此地
湖北省十大景点导游词
湖北十大景点：1、湖北武当山各位游客：大家好，我代表海外旅行社欢迎大家的到来。
我叫xx，就好人们常说的那样，相逢就是缘分。
能和大家相逢并和大家一起度过这段美好的时光我感到非常荣幸。
这位是我们的司机王师傅，今天就由我们两个为大家服务，大家有什么问题可以尽管提出来，我们将尽力为您解决。
希望能用我们的热心、耐心和细心换来你的放心、开心。
今天我将带大家起游览武当山，让我们一起去领略那里秀丽的自然风光和浓郁的道教文化。
武当山位于湖北丹江口市境内。
面临碧波荡漾的丹江口水库，背依苍莽千里的神农架林区，连绵400多公里。
这里风景秀丽，四季景色各不相同：春天繁花似锦，夏季高山耸翠，秋天金桂飘香，冬季白雪皑皑。
不管我们什么时候来，都能欣赏它美的一面。
有一句俗话说“天下名山佛占尽”，而在武当山却是道教一统天下。
传说武当山金顶原来被无量佛占着，后来真武大帝修仙得道，出外云游到此，看到这里群峰林立，主峰天柱峰高耸入云，周围七十二峰俯首相向，形成了“七十二峰朝大顶”的奇观。
真武大帝相中了这块宝地，便到天柱峰找无量佛商量借地，并提出只借八步即可。
无量佛见他所要不多就答应了，没想到真武大帝法力无边，他从天柱峰顶走了八步，一步100里，八步竟占走了整个武当，从而赢得了永久居住权，武当山也因此成为道家的场地。
武当道观从唐贞观年间开始修建，到明永乐年间达到高峰。
这里的建筑充分利用自然，采用皇家的建筑方式统一布局，集中体现了我国古代建筑艺术的优秀传统，于1994年被列入世界遗产之列，成为全世界的瑰宝。
明成祖朱棣大力推崇武当道教，调集军民工匠30余万在此大兴土木，按照道教中“玄天上帝”真武修炼的故事，用十余年的时间建起了三十三个大型建筑群落。
建筑线自古均州城至天柱峰顶，连绵四十华里，面积一百六十万平方米，宫观庵堂两万余间。
他在这里祀奉北方神真武大帝，以佑护他这个北方起兵夺位的皇帝。
据说真武大帝高大的身材，圆圆的脸庞，批发赤足的形象就是按永乐皇帝的模样塑造出来的。
所以民间流传有“真武神，永乐相”的说法。
皇家的大力推崇是武当山名声大震，成为我国的道教名山，吸引着各地的游人香客到处观光朝拜。
另外，这里不仅是道教的香火胜地，还是武当拳的故乡。
中国武林历来有“北宗少林，南尊武当”的说法，许多人都是未识武当山而先知武当拳。
武当拳的创始人相传是名带著名道士张三丰，这点我想喜欢武侠的朋友可能通过小说了解了一些。
据说他在这里修炼的时候看到鹤与蛇争斗的情景，受到启发，领悟出了太极十三式，他也因此被尊为武当派的开山祖师。
说了怎么多，我看大家都有些迫不及待了，现在我们已经到了武当山脚下，请各位带好随身物品下车，开始我们的朝圣之旅。
…… 现在我们眼前的这座绿琉璃瓦大殿就是紫霄宫。
因为这块地方周围的冈峦天然形成了一把二龙戏珠的宝椅，永乐皇帝封它为“紫霄福地”。
殿内石雕须弥座上的神龛中供奉的是真武神老年、中年、青年时的塑像和文武仙人的坐象。
他们形态各异，栩栩如生，是我国明代的艺术珍品。
我右手边放着的这根几丈长的杉木传说是从远方突然飞来的，因此叫做飞来杉。
据说在杉木的一端轻轻敲击，另一端就可以听到清脆的响声，因此又叫“响灵杉”。
至于它为什么要飞来这里，我想可能也是为这里的美景盛名所吸引吧。
武当山有36岩，现在我们来到的是被认为三十六岩中最美的南岩。
武当山的自然景观与精美的建筑是融为一体的，在这里可以得到充分的体现。
这座雄居于悬崖上的石殿建于元朝，悬崖旁边有一个雕龙石梁。
石梁悬空深出2。
9米，宽只有30厘米。
上雕盘龙，龙头顶端雕有一个香炉，这便是著名的“龙头香”。
过去有些香客冒着生命危险去烧龙头香，以示虔诚，可见他们对道教的信仰之深。
安全起见，我们大家想许愿祈祷的话可以到别的地方，心诚则灵嘛。
经过一翻努力，我们终于登上了主峰天柱峰。
天柱峰海拔有1612米，素称“一柱擎天”。
站在这里，可以清楚的看到“七十二峰朝大顶”的壮观景象。
而天柱峰之巅的这座金壁辉煌的殿堂就是金殿了。
金殿是我国最大的钢铸金鎏大殿，修建于永乐十四年。
整个金殿没用一根钉子，全是铸好各个部件后运上山搭建而成，卯和的非常严密，看起来好象是浑然一体的。
大家看，这边的长明灯相传是从来不灭的，那么山顶空旷多风，为什么它不会被风吹灭呢
据说是因为有了藻井上的这颗“避风仙珠”的缘故。
相传这颗仙珠能镇住山风，使风不能吹进殿内，从而保证了神灯的长明。
其实神灯长明真正的原因是因为殿门的各个铸件都非常严密精确，可以改变风吹来的方向，由此可见我国古代劳动人民智慧和技艺的高抄。
金殿从修建到如今已经历了500多年的风吹雨打，仍然辉煌如初，不能不说是我国古代建筑和铸造工艺的一件稀世珍宝。
好了，接下来的时间就留给大家自己安排，您可以细细的品味这里绝妙的建筑和美丽的风光。
我们四点钟的时候再见。
美好的时光总是让人觉得短暂，我们的武当山之旅就到此结束了。
非常感谢大家对我工作的支持和配合。
我有什么做的不好的地方还请大家多批评指正。
希望以后能有缘和大家再次相逢。
最后祝大家身体健康，万事如意，再见。
2、湖北大别山 游客朋友们，你们好
欢迎你们来到大别山游览观光。
经过长途的跋涉，大家一路辛苦了。
我叫**，是你们的导游，大家可以叫我**。
这位是司机赵师傅，他开车多年，有着丰富的经验，乘坐他的车，请大家放心。
如果你们有什么需要或要求请尽管提出，我会竭尽所能的为你们服务。
愿我的服务能够让你们渡过一段愉快美好的旅程。
说到大别山，我想大家的第一个反映就是这是一片红色的土壤，是革命根据地。
无数革命先辈们在这里留下了战斗的足迹。
其实，大别山还是一个旅游、避暑、度假的胜地。
这里山清水秀，空气清新，气候宜人，已经被开发为“大别山生态旅游区”。
在这里不仅可以让你饱赏奇峰、险岭、怪石、云海之神奇，还可以让你尽情领略天堂秀水的风韵。
3、湖北神农架 各位朋友大家好，欢迎来到神龙架林区，我是大家的导游员**，大家可以叫我**。
在旅途中有什么需要或要求大家请尽管提出来，我会尽力帮大家解决。
同时也预祝大家旅行愉快。
在到达景区之前我先给大家简要介绍一下神龙架林区吧。
神农架最初只是指一座山峰，即今天的大小神农架，到现在则指整个神农架林区，神龙架林区也是我国唯一以林区命名的行政区。
神农架还有个十分气派的称号“华中屋脊”，这是因为神农架中的最高峰神农顶海拔高达3105.4米，为华中第一高峰，故而有此称号。
我想大家都是奔着神龙架的神秘而来的吧。
确实，神龙架有很多不解之谜，比如炎帝神农氏的传说和野人之迷，还有它地处内陆却有保存完好如初的原始森林，而且原始森林中还有金丝猴、大鲵、白化动物等种类繁多的珍稀动物，以及举世罕见、神秘莫测的佛光圣景，这一切都具有令人心驰神往、一睹为快的巨大诱惑力。
我想大家一定迫不及待了吧，那我就不多说了，我们就赶紧进进去瞧瞧吧。
这里就是神龙架里最具有特色的神龙顶景区了，区内最高海拔神农顶3105.4米，称之为“华中第一峰”。
最奇特的是里面拥有各种各样种类繁多的珍稀动植物，大多数都被列为国家重点保护对象，只要大家环顾一下四周就知道的确是名不虚传，这里到处都是奇珍异宝。
神龙顶景区完整的森林生态系统对整修长江中下游生态环境平衡及整个华中地区都具有重要的现实意义，成为华中地区的一道天然屏障，有“绿色宝库”、“植物基因库”、“天然动物园”、“百草药园”、“频危动植物避难所”的美誉。
我们现在来到了神龙顶景区的第一站——大龙潭。
这里是神农架野人考察的大本营；同时也是金丝猴生活习性的重要观察点。
所以说这里是野人和金丝猴出入最频繁的地方，曾经就有野考队员在这里目击过野人出入，呵呵，现在不知道我们是否也有幸看到我们期待已久的野人呢。
接着就到了与大龙潭相对的小龙潭了，这里建有野生动物救护站。
站内设野考工作展览室，反映国家对神农架野人两次考察的主要成果。
还有野人分布图、目击者照片、现场获取的野人毛发、粪便、竹窝，现场灌制的野人脚印以及中科院等单位的分析鉴定材料，这些都证实了神农架野人的存在不可忽视。
站内还有各种动植物的摄影展，不过阵容最强大的要数神农架金丝猴组照，它们都是现场拍摄的，内容从猴王，猴群到哨猴；从迁徙，觅食到午睡；从母子嬉戏到夫妻交欢，无不应有尽有，简直就是金丝猴的专辑。
感兴趣的朋友可以去仔细看看。
如果大家玩累了可以到小龙潭的茶社去喝杯茶，吃吃神龙架内特色点心。
现在，我们来到神农架风景区的核心部分神农坛，这里是专供炎黄子孙缅怀先祖，祈求神灵保佑的场所，大家看上面的那座神农塑像高大威严，头像21米，象征着中华民族在21世纪蒸蒸日上，宽35米，与高加起来刚好56米，意味着56个民族的大团结。
它头上两只牛角传说是牛首人身，实际上是古代农耕部落的图腾。
中间的草坪和两边的台阶也是根据过去皇宫的格局所布置，大家是否发现这和一些古装电视剧里的金銮殿的造型很相似，中间为天子所走，左右则是大臣的通道。
又因为9在古代为阳数之首，故两边的台阶全是9的倍数，每边的台阶共有243步，从下往上分解开来分别是9步，72步，63步，54步， 45步。
台阶下就是祭坛，置有九鼎八簋和香炉，这里长年香火不断，每一位炎黄子孙都可以在这儿祭拜祈福。
神农架一般于重阳节左右在这里举行盛大的公祭炎帝神农氏仪式，祭祖仪式结束后，在广场上演出《光华千秋》等大型祭祀歌舞，据说自神农坛建成以来，每次祭祀中途，便天降甘露，非常灵验。
如果大家那个时候来游览的话说不定能看到这一奇观哦。
从神农顶门口往前走3公里，我们就可以来到被誉为“神农架第一景”的风景垭入口处。
然后沿着石阶而上，穿过一片箭竹林，就可以到风景垭口。
风景垭海拔2785米，由于地层深切错动致使风景垭南坡下切成深达千米的峡谷，而分布于风景垭南坡的碳酸盐岩，最容易受到风化溶蚀，经过长年累月的风蚀作用，雕塑出了今天的石林奇观。
石林周围到处都是苍松劲柏，还有鲜红的杜鹃花，置于流云飞雾之中，故有“石林云雨”之称。
这里的景色如此迷人，大家尽可以在这里细细品味，摄影留念。
美好的时光总是那么短暂，我们的神龙架之旅马上就要结束了，很感谢大家的支持与配合，再次希望大家旅行愉快，期待再次与各位合作。
4、湖北古刹归元禅寺归元禅寺系佛教禅宗寺院，为清顺治15年（1658年）由白光法师在清朝汉阳寺人王氏葵园旧址上兴建，取“归元性不二，方便有多门”的佛偈而命名，至今已有三百多年的历史。
其与宝通寺、莲溪寺、正觉寺合称武汉四大丛林。
寺院坐落在武汉市汉阳区翠微路西端、汉阳钟家村，占地46900平方米，殿舍200余间，建筑面积200000平方米。
寺庙建筑、佛教经典、全身佛像洁白无瑕的玉佛，历经“文革”浩劫而幸存完整，其中尤以罗汉堂供奉的500尊金身罗汉为该寺的重点特色之一。
归元寺开山祖是白光、主峰两位俗家同胞兄弟，祖籍浙江。
他们游方到汉阳兴国寺研究藏经，同时行医，行善三载。
汉阳富商孙耀光、戴天成等人深受感动，故此民间出钱修建归元禅寺。
“归元”二字出自佛经《楞严经》：“归元无二路，方便有多门”，意指万法归一，方便于人的门道多得很。
“禅”是“思维”、“静虑”、“弃恶”等意，禅宗是佛教大乘教与儒学相结合的派别之一。
寺内林木苍郁葱笼，与巍峨的殿阁建筑协调一致。
分东、南、西、北、中五个院庭，现存殿堂楼阁二十八栋，俯看平面布局是“袈裟”形状。
山门内便是中院（即正院），只见左右耸立钟鼓二楼，正门上有一块红府匾额，上书“归元古刹”四个金字。
门两旁有对联一幅：大别临江侍，江城荷日朝。
门两厢有花坛种有海桐、夹竹桃等绿叶红花植物，与粉墙映衬，色彩鲜丽。
门前有座用石栏围圈的长方形水池，为观鱼池。
池中立有掇石假山，绿叶红莲，金鱼穿插其间。
观鱼池的北面，过翠微妙境圆门，便是北院。
院内梅花、玉兰、紫薇、桂崐花、笔柏和棕榈等花木，红绿相映，五彩缤纷。
院内有翠微山、翠微泉、翠微古池和翠微一亭、二亭、三亭。
与北院形成对景的是南院，南院洞门题额法相庄严虽不及北院场地广阔，但也是一处引人入胜的院落。
寺庙以弘扬佛法闻名于世，以建筑完美、雕塑绝妙、珍藏丰富而声震佛门，几百年来一直是佛教信徒朝拜的圣地，也是中外游客游玩的名胜。
港澳同胞、海外侨胞的及众多国家和地区的游客及首脑，柬埔寨西哈努克国王、美国国务卿基等政要，新加坡前总理李光耀、日本首相中曾康弘等先后来此观赏游玩，对其赞不绝口。
5、湖北三峡 大家好
欢迎各位来到我们三峡参观。
我姓张，是武汉国际旅行社的导游，大家呢，可以叫我小张或者张导。
路上呢，大家如果有问题或者建议，可以尽量的提出来，我会在合理和可能的情况下，尽力满足大家的。
那么，希望大家能在这次旅途中玩的开心
在我们到达景点之前呢，我想先向大家简要的介绍一下三峡的概况。
长江三峡是我们中国十大风景名胜之一，也是全国40佳旅游景观之首。
她西起重庆奉节的白帝城，东至我们湖北省宜昌市的南津关。
全长193公里，是世界上最大的峡谷之一。
之所以称为三峡呢，是因为她是由著名的三段峡谷组成的，分别是：瞿塘峡，巫峡和西陵峡。
而她们又分别以“雄伟，秀丽和险峻”而著称。
三峡的风景是非常漂亮的，而其人文景观和地域的历史文化更令她增色不少。
唐代浪漫主义大诗人李白就曾三过三峡，并留下《朝发白帝城》这首千古名诗。
三峡不光是楚文化的摇篮，也是巴文化的发祥地，而这两种文化经过长时间的交融，早已形成了独具特色的巴楚文化。
每年农历五月初五的龙舟赛，就是楚乡人民为表的对屈原的崇敬而进行的一种祭祀活动。
还有巴东的背篓世界和土家族人的独特婚俗也是独具民族特色的。
除了拥有悠久的历史文化，三峡地区还有着丰富的民间曲艺，像花鼓，评书啦。
而三峡民间工艺的美术魅力则主要体现在：服饰，首饰，雕刻，建筑等方面了，建筑艺术最具地方特色的当属“吊脚楼”和“回水归池”的天井屋了。
那么接下来的旅程呢，我们会一一的感受到三峡非同凡响的魅力所在。
游客们朋友们请看，现在映入我们眼帘的就是三峡第一个峡谷，瞿塘峡了。
瞿塘峡西起白帝城，东到大溪镇。
这是峡谷入口处，大家可以看到在这里两面隔江对峙的绝壁，组成了一道天造地设的大门，这就是夔门。
夔门自古以来就有“天下雄”的美称。
过了夔门，我们就进入了瞿塘峡。
瞿塘峡虽然只有短短的8公里，但两岸的风景名胜却非常的多。
像，风箱峡、石栈道等等。
我们现在所在的地方就是风箱峡。
大家请看前面那个黄褐色的峭壁，上面有一道裂缝，裂缝上放着几个好似风箱的东西，风箱峡便由此得名。
那么那些酷似风箱的东西究竟是什么呢
原来竟是古代的棺木。
据考证，那些悬棺至今已有两千多年的历史了。
至于古人是怎样把这么重的棺木挂上悬崖，至今仍是一个谜。
游玩了短暂的瞿塘峡之后呢，我们现在已经来到了巫峡。
巫峡横跨重庆湖北两地。
从重庆巫山县的大宁河口一直延绵到湖北巴东县的官渡口。
全长有45公里，是三峡中最完整的一个峡，因此也被称之为“大峡”。
巫峡两岸的群峰以12峰为奇。
而其中最俏丽者为神女峰了。
各位朋友，现在我们就在神女峰的脚下。
请大家抬头看，在群山的峰顶旁有一人形石柱，大家看那像不像一位婷婷玉立的少女在深情地俯视着长江呢
而关于她的来历也有一段感人的传说。
很久以前，一个渔夫出江大鱼，不幸遇到暴雨，最终船毁人亡。
而他的妻子每天都会来到峰顶守望，盼望着丈夫的归来，可是很多年过去了，丈夫始终没有回来，妻子则一直在那等待着，直到今天。
这个感人的故事在千百年来广为传颂，神女峰也因此成为了夫妻间同甘共苦、生死相依的美好象征。
现在呢，我们的船也已驶出了巫峡，大家有没有觉得江面顿时开阔了不少呢
而前面丘陵连绵，沟壑纵横的就是著名的香溪宽谷了。
这就是古代大美女王昭君的家乡了。
相传，昭君出塞之前，曾回乡探亲，船经过香溪时，她想在香溪中洗脸，可一不小心将脖子上的项链弄丢了，珠宝撒落在香溪中，从此，小溪就变得清澈见底，芳香四溢。
人们就称这条小溪为“香溪”。
除了昭君，这里还孕育了我国第一个伟大的爱国主义诗人，屈原。
而如今这里又出现了一位“名人”，那就是曾轰动世界的神农架野人。
时间呢，过的非常快，我们现在来到了三峡最后一个峡，西陵峡了。
西陵峡西起香溪口，东至南津关，全长76公里，她是以宜昌市的西陵山而得名的。
西陵峡呢，有三个之最。
首先她是三中最长的一个峡，自上而下，共分为四段；香溪宽谷，西陵峡上段宽谷，庙南宽谷，西陵峡下段峡谷。
其次，她是自然风光最为优美的一个峡，北宋著名政治文学家，欧阳修为此留下了“西陵山水天下佳”的千古名句。
最后呢，她是三峡的最险处。
过去，这一带触礁沉船的事故层出不穷。
青滩北岸有一座“白骨塔”，以堆积死难船工的尸骨而得名的。
当然现在的西陵峡经政治后早已今非昔比了。
西陵峡的主要景观有：兵书宝剑峡，牛肝马肺峡，崆岭峡和灯影峡。
这就是著名的“西陵四峡”了。
但我今天主要介绍的是西陵峡的灯影峡了。
灯影峡是以形取景得名的。
山上有四块石头，非常像《西游记》中，唐僧师徒四人西天取经满载而归的生动形象。
而每当到了夕阳夕照的时候呢，从峡中远远望去，他们就像皮影戏中的人物一般，非常有意思。
所以这个峡就被称之为灯影峡了。
美好的时光总是短暂的，我们的旅程也马上就要结束了。
游历一次三峡仿佛游历了一次人生。
曲折之后总会是平坦的。
那么在这里呢，我十分感谢大家对我工作的支持和配合，希望有缘能和大家再次相逢
祝大家万事如意，再见
6、湖北黄鹤楼各位朋友，大家好
首先我在这里要代表**旅行社，对大家光临武汉市表示热烈的欢迎。
我叫***，是**旅行社的导游。
这位是司机**，驾驶经验非常丰富，所以各位在旅游途中可以放心地欣赏窗外武汉的美景。
好了，现在我们要开始向今天游览的目的地——黄鹤楼出发了。
刚过了九月九重阳节，我们知道，中华民族向来就有登高抒怀的传统。
所以在风景优美、视野开阔的的山地、湖边以及江边建造的高大楼阁，就成为古代观景吟诗的最佳场所，像洞庭湖边的岳阳楼、南昌赣江之滨的滕王阁，还有就是我们的黄鹤楼，都因为宏伟的规模、复杂的建筑结构和奇特的屋顶造型而著称于世，并称为“江南三大名楼”。
黄鹤楼又以其历史之悠久，楼姿之雄伟而居三楼之首。
但是黄鹤楼开始建筑时，并不是为了观赏风光用的。
三国时期的吴黄武二年也就是公元223年，孙权为了实现“以武治国而昌”，就在长江边上的蛇山上建了一座楼用来了望军情，这是黄鹤楼的前身。
后来战争过去了，黄鹤楼也逐渐成为了人们游山玩水的好地方。
尤其是唐朝时的几位文人，更在黄鹤楼的历史留下了非常特别的痕迹。
大家可以猜猜是哪几个人
有“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。
黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠……”对了，这是崔灏的，大概也是关于黄鹤楼最有名的诗句了。
那么还有一首，“故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。
孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流。
”这是李白写的。
说到他们两个，还有个有趣的故事呢。
据说崔灏在黄鹤楼题诗后不久，李白也来到了黄鹤楼。
李白是个豪放而又浪漫的诗人，登上黄鹤楼，看滚滚长江东流去，诗兴大发，也准备写首诗，可是正当他要题笔时，突然看见了崔灏的诗。
他觉得崔灏的诗写得太好了，自己如果再写，岂不毁了一世英名。
所以李白就写了一首打油诗，然后搁笔走了。
“一拳打碎黄鹤楼，一脚踢翻鹦鹉洲。
眼前有景道不得，崔颢题诗在上头
”听到这首诗大家也可以知道，面对如此美景，却没有写出好诗，李白的心中肯定是非常惆怅的了。
所以总希望有一天可以与崔灏比个高低。
后来，他的好朋友孟浩然要去扬州，来到黄鹤楼，分别之际，他依依不舍，满怀激情的写下了一首送别诗，也就是“故人西辞黄鹤楼”。
至于黄鹤楼名字的由来，有因仙得名和因山得名两种说法。
很久以前，有位姓辛的人在黄鹄山头卖酒度日。
有一天，有位衣衫褴褛的老道蹒跚而来，向他讨酒喝，辛氏的生意虽然本小利微，但是他为人忠厚善良，乐善好施，看见老道很可怜，就慷慨地答应了。
酒足饭饱以后，老道非常感谢辛氏。
以后老道每日必来，而辛氏则有求必应。
不知不觉一年过去了。
有一天，老道又来到酒店，辛氏一见，急忙准备酒菜款待老道，老道拦住说：今天我不喝酒，我是来向你告别的。
又说每日饮酒，无以为谢，就给你的酒店画一幅画作纪念吧。
说完，老道拾起地上的橘子皮，在墙上画起来，不一会就画好了一只鹤，由于橘子皮是黄色的，所以这只鹤也是黄色的。
画完以后，老道对辛氏说：只要你拍手相招，黄鹤便会下来，为酒客跳舞助兴。
辛氏一听，非常高兴，看老道画好的鹤，栩栩如生，非常漂亮。
他转身要向老道表示谢意，感谢老道给他的酒店画了这么好的一幅画，可是老道已不知去向。
第二天酒店来了客人，他想起了老道的话，拍手一试，黄鹤竟然真的一跃而下，引颈高鸣，偏偏起舞，舞毕又跳回到墙上。
客人看着非常有趣。
消息传开后，吸引了武汉三镇的老百姓和远近的游人，都来店中看黄鹤起舞。
从此酒店生意兴隆，辛氏也因此发了财。
十年后的一天，老道又出现在酒店，问辛氏说：“不知十年来你所赚的钱，还清了我的酒债没有
”辛氏急忙说：“非常感谢，我现在很富有。
”老道一听哈哈大笑，并取下身上所带的铁笛。
对着墙上的黄鹤吹了一首奇妙的曲子，黄鹤闻声而下，随着笛声唱歌跳舞。
一曲吹完，只见老道跨上黄鹤飞走了。
从此以后老道再也没有回来。
辛式为了纪念老道和他的黄鹤，于是将多年的积蓄拿出来，在酒店旁盖起了一座高楼，起名黄鹤楼。
千百年来，这个故事在我国广为传播，成为黄鹤楼因仙得名最有影响的传说。
但是经过考证，黄鹤楼因山得名的真实性是最大的。
黄鹤楼所在的蛇山，是由东西排列而首尾相连的七座山组成，从西而东依次有黄鹄山，殷家山等，全长二千多米，好象一条伏蛇，所以有蛇山这个名字。
黄鹤楼建在其中的黄鹄山山顶。
古汉语中，鹄和鹤两个字是通用的，所以又叫黄鹤山，黄鹤山上的楼阁，当然就取名为黄鹤楼。
各位游客，我们已经来到黄鹤楼。
我们现在看到的黄鹤楼其实是解放后重修的。
之前，由于战乱等原因，黄鹤楼屡建屡废。
最后一座“清楼”修建于同治七年，（公元1868年），毁于光绪十年（公元1884年），在这之后近百年没有再重修过。
一直到1981年10月，黄鹤楼重修工程才破土开工，1985年6月落成。
主楼以清同治楼为蓝本，但是运用了现代的建筑技术施工，既不失黄鹤楼窗同的独特造型，又比历代的旧楼更加雄伟。
重建的黄鹤楼因为修建武汉长江大桥所以离开了故址，建在蛇山西端的高观山的西坡上，离江边大约有一千米。
虽然相对于它的故址离长江远了许多，但是因为楼的地面标高比江面高出三十多米，加上山高楼更高，气势雄伟，视野开阔，气势实际上更胜于旧楼。
黄鹤楼建筑群由主楼、配亭、轩廊、牌坊等组成，分布在三层平台上，沿中心轴线逐层升高。
第一层平台是黄鹤楼公园的西大门，中央是胜象宝塔。
第二层平台上的牌坊，就是我刚刚提到过的“三楚一楼”牌坊。
两侧是曲廊和南北配亭。
我们可以看到，在两亭间这个巨石上，是一组黄鹤归来的铜雕。
一只伫立远望；一只低头觅食，站在灵龟巨蛇之上，寓意黄鹤回到龟蛇对峙之地。
第三层平台的中央耸立着黄鹤楼。
飞檐有5层，里面其实有九层，是取长长久久，或者说是天长地久的意思。
全楼各层布置有大型壁画、楹联和文物等。
一会儿我们可以在里面细细地观赏。
而登楼远眺，三镇风光尽收眼底，也可以让我们感受一下古人的情怀。
好了，讲了这么多，大家一定都迫不及待的要去感受一番了吧。
我们先在这里解散，大家可以自由的参观。
两个小时后还在这里集合。
希望大家玩的开心，不过还想提醒各位的是不要太开心而忘了时间哦。
朋友们,都到齐了。
我们今天的游览到这里也要结束了。
梦导非常感谢各位的支持与配合。
如果有什么不足的地方,还请指出来,以便我改正,以后更好地为大家服务。
希望今天的游览可以给大家留下一个非常美好的回忆。
谢谢
7、湖北东湖东湖位于武昌东郊，取其方位命名为东湖风景区，是国家重点名胜风景区，由郭郑湖、水果湖、喻家湖、汤湖、牛巢湖五个湖泊组成，总面积88平方公里，其中湖面33平方公里，是杭州西湖的6倍。
东湖烟波浩淼，碧水粼粼，水鸟翻飞，游船如织，湖岸曲折，港叉交错，素有九十九湾之称。
东湖风景区由听涛、磨山、落雁、白马、珞洪、吹笛六大景区构成，其中听涛区景点比较集中。
经过30多年的建设，现在东湖四周已有亭、台、楼、阁和各种建筑设施70多处，种植各种树木200多万株。
东湖的花木品种繁多，一年四季不断开放，其中尤以春兰、夏荷、秋桂和冬梅最为著名，武汉的市树——水杉，也分布于东湖的各个地方。
点缀风景区中的景观有泽畔行呤、碧潭观鱼、水天一色、曲堤凌波、湖光浮阁、朱碑耸翠、雪海香涛、翠帷蕴谊、常春花苑等，已建成的沙滩浴场，将使你领略南国海滩的美好景色。
8、夜游长江9、湖北省博物馆10、红楼写不下了……
介绍三峡的导游词50~100字
当清晨点燃了太阳的火把，踏着晨风走入水镇，石头垒起的城墙跳入了眼帘，给你一个古色古香的惊喜。
那一块块长方体的石砖，排列整齐，远看似乎是平平无奇，到了近处却发现墙体由下而上，微微倾斜着，似乎一个人微微后仰着，像坐在大地的椅子上的老人，惬意地倾听着时光的脚步声。
城墙虽年迈，可气势不减当年，给人一种混合了硝烟与血腥的味道。
墙上开了三个门，中间的大门左右一副对联，似乎是关公左右的关平、周仓，一文一武，相得益彰。
扑鼻而来的，是若有若无的古朴的强大气场。
门上四个大字“古北水镇”，黑字蓝纸，让人想到蓝色水上的古镇。
左右各一小门，上面有座大殿，红色的柱子，红色的灯笼，红色的底座，仿佛一块巨大的磁石吸引着我。
城门前，拴马石、上马石，是岁月留下的足迹。
水镇水镇，当然要有水相邻，古北水镇当然也不例外，它有一条“大”河——汤河。
汤河的大，不止在长、宽，因为它能包裹住蓝天、白云、树木、房屋……汤河的水，清澈无比，似乎是大地眯成缝的眼睛，看到了蓝天、白云、树木、房屋……汤河的清澈，是因为水系来自温泉，温泉是暖的，人们喜欢温泉，就像汤是暖的，人们饥饿时可以喝汤，所以叫“汤河”吧
这个名字，包含了古北水镇人民对这条河的爱——它的名字中有我们必不可少的食物，得到这样一个荣誉称号，汤河一定很高兴吧
中午的阳光照在汤河上，像在水中洒一把小星星，风儿淘气地追逐满河的“小星星”，鱼儿也冒出水面，向星星发起邀请：“来吧，来汤河底下陪我们玩吧，那里可温暖啦
这里可是我们的乐园呀
” 当黑夜将要攻下太阳的城池，古镇中热闹起来，皮影、京戏、染坊、镖局……这些古代文化，闪亮登场，像冬日里的鲜花令人眼前一亮。
忙碌了一天的人们，都乐意看看皮影，听听京戏。
染坊里飘出淡淡的花香，勾住了我的脚步。
走进染坊，真想用天然染料染一匹布，在古文化中施展自己的个性。
来到镖局，穿过庄严的木门，探索里面神秘的气息，嗅出它身上散发出的遥远岁月的芳香。
古镇也吸收了不少现代文化：望远镜、油画、酒店、图书馆……都能让你身在古代却能享受到现代的生活，现代文化和古代文化像两个配合默契的搭档一样，让古镇舒适又耐人寻味。
古北水镇有太多太多的神秘、古朴值得你去品、去思考。
关于郦道元三峡的导游词
长江三峡风景名胜区导游词女士们，先生们： 长江三峡旅游，可以从重庆顺流而下，快镜头地观赏三峡奇特风光，也可以从上海、南京或武汉逆流而上，慢节奏地饱览长江沿途美景。
长江三峡东起湖北宜昌南津关，西至重庆市奉节县白帝城，由西陵峡、巫峡、瞿塘峡组成，全长193公里，是世界上著名的大峡谷，被誉为山水画廊，是国家重点风景名胜区，1991年荣登“中国旅游胜地四十佳”榜首，1995年被评为“中国十大风景名胜”之一。
朋友，从长江三峡门户宜昌出发，畅游神奇美丽的长江三峡，是长江三峡旅游最佳起始点。
三峡的起始点，长江上游的分界线。
这里有著名的西陵峡口风景区，是国家级风景名胜区，省级旅游渡假区。
主要景点有嫘祖庙、桃花村、白马洞、三游洞、下牢溪、龙泉洞、仙人溪和五洲休闲乐园等景点。
穿过南津关后，江面由2000多米骤然左右变窄到300米，展现在你眼前的便是色彩斑斓、气象万千的壮丽画卷。
过南津关西行约10公里，就到了灯影峡。
灯影峡又名明月峡，峡虽不长，但景致不凡，可谓“无峰非峭壁，有水尽飞泉”。
峡壁明净可人，纯无杂色，如天工细心打磨而出。
若晚间过此，月悬西山，月光之下的山光水色形成的那种“净界”，难以言喻，所谓“明月峡”，由此得名。
灯影峡得以以形取景，船左方（南岸）的马牙山上有四块奇石，酷似《西游记》唐僧师徒四人西天取经高兴归来的生动形象：手搭凉蓬、前行探路的孙悟空；捧着肚皮、一步三晃的猪八戒；肩落重担、紧步相随的沙和尚；安然座骑，合掌缓行的唐僧。
每当夕霞晚照，从峡中远望。
极似皮影戏（当地人叫灯影戏），故名灯影峡。
船继续西行不久，在江北可见一跨径15米，宽仅1米有余的天然石桥，这就是仙人桥。
这里是欣赏西陵秀色的最佳点，站在仙人桥上俯视，上下百里的西陵峡里大半尽收眼底，但见，云卷细浪，雾散轻烟，千轮万舟，形如柳叶，使人仿佛置身天上。
传说有一樵夫为仙女所爱，但仙凡路隔，难结连理，仙女乃抛下裙带化为仙人桥，引渡樵夫登台而上。
宋代诗人田钧有诗云：“仙人桥上白云封，仙人桥下水汹汹，行舟过此停桡问，不见仙人空碧峰
” 乘船继续西上约10公里，翘首南望，便可于彩云间见一排陡峭的石壁，绝壁下九条蜿蜒下垂的绿色山脊，宛如九龙奔江，气势十分雄伟壮观。
那横空出世的石壁便是黄牛岩，岩下河谷便是黄牛峡。
黄牛峡中乱市星罗棋布，犬牙交错。
其间，河道似九曲回肠，泡漩如沸水翻滚，水急礁险，号称黄牛滩。
古歌谣发出了：“朝发黄牛，暮宿黄牛，三朝三暮行太迟。
三朝有又三暮，不觉鬓成丝。
”这反映了以往木船上水的艰难，因为这段江流，不但水急，暗礁也多，木船上水，十分吃力，又要时刻小心，所以行驶缓慢。
我们眼前一条迂回曲折的画廊，就是巫峡，其又称大峡,西起巫山县大宁河口,东至湖北巴东县官渡河口,全长40公里,以幽深秀丽著称.巫峡两岸青山如带,沟壑纵横,群峰竞秀。
“万峰磅礴一江通,锁钥荆襄气势雄,田野纵横千嶂里,人烟错杂半山中”是其真实的写照。
这是闻名的大宁河，古称巫水,发源于川,鄂,陕交界的大巴山南麓,在巫峡的西口巫山县城附近注入长江,全长近300公里,是三峡中的第一支流。
大宁河小三峡从巫山至大昌,长约60公里,由龙门峡、巴雾峡、滴翠峡组成。
这一段峡谷比长江三峡更为狭窄陡峭,石怪,水清,滩多,山清水秀加上纤夫号子成了大宁河的独特风光。
位于巫峡大宁河口上的是巫山古城,古城历史悠久,早在秦汉时,巫山称巫县,隋朝始用今名。
据说在远古尧舜时,有一御医巫死于此,因而得名巫.又有一说法:巫山对岸南陵山形如巫字而得名。
当汛期来临时立于古城码头上观看大宁河河水汹涌澎湃,场面十分壮观.现在我们来到瞿塘峡，此又称夔峡，西起奉节县白帝山，东迄巫山县大溪镇，长八公里，是三峡中最短的一个，以“雄”著称。
西端入口处，两岸断崖壁立，高数百丈，宽不及百米，形同门户，名“夔门”，素有“夔门天下雄”之称；左边的名为赤甲山，右边的名为白盐山，不管天气如何，总是迂出一层层或明或暗的银辉。
奉节位于瞿塘峡西口的长江北岸，素有“全蜀咽喉”之称，在近1000多年来的历史中，一直是川东的政治、军事、经济和文化中心，是渝东、陕南、鄂西的交通枢纽和物资集散地。
这里最早是巴、庸两国的领地，并曾建立过夔子国，周朝时建立鱼复县，因“鳇鱼至此而复洞庭”而得名，是我国最早建立县邑的城镇之一，已有2300多年的历史瞿塘峡口北岸在一片绿荫中隐约闪现着飞檐楼阁，这就是三峡名胜白帝城。
据说白帝城系公孙述为拒东汉光武帝刘秀军而筑。
白帝城三面环水，一面靠山，是观赏瞿塘峡的最佳地方。
粉壁墙即夔门处长江南岸白盐山陡岸上的题刻石壁，因石壁略呈斑白色和宋代摩岩时刷过灰粉而得名。
船过峡口，首先看到的是“夔门”、“瞿塘”两组大字。
粉壁墙题刻满壁，广数百步，高数十米，自宋代起多有记录。
书法兼有篆、隶、楷、行，刻艺亦精。
白帝城下游约2公里处，在江北岸黄褐色石壁上，有几条断岩裂缝，岩缝高处，有物酷似风箱，传说那是鲁班的风箱，所以人们便称这段峡谷为风箱峡。
乘船旅行，转眼而过，很难辨认“风箱”，但“风箱峡”三个大字倒是显而易见的。
看“风箱”最佳处是在峡中栈道上。
位于白帝城下北岸的绝壁上是夔巫古栈道，一直通向巫山清莲溪，全长65公里，为清代光绪十四年（1888年）夔州知府汪鉴等人集资，在前人的基础之上历史3年开凿完成的峡路。
在白盐山的绝壁上是孟良梯，乃自下而上呈“之”字形排列的正方形石孔，孔宽八寸、深一尺，孔距三尺，一直到山腰。
传说是宋朝的孟良思念老令公杨继业，欲将葬于望乡台的老令公尸骨盗运回乡，半夜驾小舟入峡，凿孔攀援而上的遗迹。
我们的旅程马上要结束了，我也要跟大家说再见了。
临别之际没什么送大家的，就送大家四个字吧。
首先第一个字是缘，缘分的缘，俗话说“百年休的同船度，千年修的共枕眠”那么和大家今天的共处，算算也有千年的缘分了
接下来这个字是原谅的原，在这天中，我有做的不好的地方，希望大家多多包涵，在这里说声对不起了
再一个自就是圆满的圆，此次行程圆满的结束多亏了大家对我工作的支持和配合，我说声谢谢了
最后一个字还是源字，财源的源，祝大家的财源犹如滔滔江水连绵不绝，也祝大家工作好，身体好，今天好，明天好，现在好，将来好，不好也好，好上加好，给点掌声好不好
在此,祝大家有一段美好回忆! 长江三峡，中国10大风景名胜之一，长江三峡，地灵人杰。
这里是中国古文化的发源地之一，著名的大溪文化，在历史的长河中闪耀着奇光异彩；这里，孕育了中国伟大的爱国诗人屈原和千古名女王昭君；青山碧水，曾留下李白、白居易、刘禹锡、范成大、欧阳修、苏轼、陆游等诗圣文豪的足迹，留下了许多千古传颂的诗章；大峡深谷，曾是三国古战场，是无数英雄豪杰驰骋用武之地；这里还有许多著名的名胜古迹，白帝城、黄陵庙、南津关……它们同这里的山水风光交相辉映，名扬四海。
