剑门关姜维神像导游词
雄关高阔壮英风，捧出热心，披开大胆;剩水残山余落日，虚怀远志，空寄当归。
--四川剑门关姜维祠对联姜维，三国天水冀县人。
本为魏将，后归蜀，为征西大将军，孔明死后，任大将军。
上联豪迈、宏阔、英风爽朗，下联语调低沉，精气消散，对比强烈。
读上联使人饱含热泪和激情，读下联，惟有一声叹息! 这是蜀国由盛而衰直至消亡的写照。
远志、当归，也为中药名，用在此联，一语双关，值得回味。
天水名人古诗词
天水的历史名人名祖名帝 伏羲.女娲：与西方亚当、夏娃创世纪的故事一样，中国也有自己的人文始祖伏羲、女娲，他们是原始部落社会时期的领袖。
“大目、山准、龙颜”的伏羲教民渔猎畜牧，创造书契，钻木取火，始创八卦，旋定历法，始创嫁娶，使人类走上文明之途。
后来人类遭遇洪水，人种灭绝，只剩伏羲与女娲兄妹二人，两人不得不成婚繁衍人类。
次后，女娲代伏羲为首领称女希氏。
诸侯共工与祝融争斗天下，头触不周山，天柱折缺，女娲乃以五彩石补天，这几乎与西方洪荒时代传说一模一样。
伏羲、女娲作为人类初祖，受到人们的顶礼膜拜。
轩辕.嫘祖：历史上称为五帝之首的轩辕黄帝崛起于成纪，与妻嫘祖一起成为继伏羲神农之后的氏族集团领袖。
从轩辕开始，华夏氏族逐渐归顺结盟统一，开创了战事征伐、疆域开拓、经济农桑的新时代。
嬴非子：嬴秦的先祖非子生活于公元前900年左右，居西垂宫（后称犬丘，今天水市秦城区西南边），是秦的开国君主，他因擅长养马，好畜牧而应周孝王征召（公元前897年，周孝王十三年），在 水、渭水间替周王室主持牧马，马群得到了大量繁殖，为周王朝立下了汗马功劳。
当时，马是最主要的交通工具和战争工具，无马不成行，无马不成军，驭马和军马在经济、交通、国防上作用十分重大。
因此，周孝王封嬴非子为附庸（国），准许在秦地（即秦亭，今张川县后川河谷）建邑，号称嬴秦。
秦由此正式成为周朝在西域的封国，开始了秦族走向强盛的历史。
秦襄公：（
－－公元前766年）非自第五代孙，居犬丘。
公元前771年，周幽王烽火戏诸侯，造成内乱，犬戎族乘机攻破周都镐京，西周灭亡。
时秦襄公率兵保护平王迁都洛邑，东周开始。
秦襄公作为东周王室第一功臣，受封诸侯，原周王室直辖的歧山以西土地也全部赐于秦作为领地。
公元前766年，秦襄公在战争中阵亡，葬于故地西垂。
李 嵩（公元351年－－公元417年）西凉建立者，李广16世孙，祖籍成纪（今秦安县），世居西凉，曾任宁翔将军，得河西六郡，自称凉公建都敦煌，称西凉国，也是我国著名的文学家，其重教育才，屯田边关的建树，为后代所颂扬。
李渊 李世民（公元566年－－公元635年），祖籍陇西成纪（今秦安县）人，李之后代，隋朝时任谯州、陇州、歧州三州太守，太原留守。
隋末起义，兵出太原，直指关中，以二十万大军攻入长安，称皇帝，号唐高祖，国号唐朝。
李渊作为中国历史上辉煌、强大繁荣盛唐的缔造者，统一了中国，结束了割据战乱的局面，其史迹足以彪炳史册。
现在，天水人民把他和李广、李白并称成纪三李，以表达对他的崇敬之情。
秦穆公：（
－－公元前621年）名嬴任好，在位38年，春秋五霸之一，都雍城（系陕西凤翔县境），称霸西域戎国，从此，秦的名称随戎族（后称匈奴）流动向异域传播，“秦”成了域外民族对中国的称呼，古波斯文中“赛尼”、《圣经》中“希尼”都是“秦”的音译。
秦始皇：（公元前259年－－公元前210年）名嬴政，中国历史上第一个封建皇帝。
13岁即位，在位35年，建都咸阳。
公元前221年，历十年之久征灭六国后，建立了大一统秦国。
其推行车同轨、书同文、实行郡县制等一系列措施，确立了历代封建王朝的统一范本，是当之无愧的“千古一帝”。
李特、李雄：（
－－公元303年）巴氏族，原为巴西宕渠人（今四川曲线渠县），后迁居略阳（今秦安县东南）。
西晋永宁元年（公元301年），天水等六郡饥民起义，推李特为首领，率众二万余人，与晋军作战，先后南攻广汉、成都。
公元303年，攻取成都少城建国，年号建初。
李雄（公元274年－－334年），李特之子，公元303年继父位攻克成都，称成都王。
公元306年即皇帝位，国号大成，史称成汉 苻洪、苻坚：（公元285年－－公元350年）氐族，略阳临渭人（今秦安县东南），十六国时期前秦建立者。
东晋时为征北大将军，都督河北诸军事。
不久，自称三秦王，建立前秦政权。
苻坚（公元338年－－385年）二十岁时立自己为大秦天王，三十一岁时先后攻灭前燕、前凉等统一北方大部分地区。
公元383年，征调九十万军队攻晋而败，这就是军事史上有名的淝水之战。
姚苌、姚兴（公元330年－－公元393年）后秦国建立者，羌族，伏羌（今甘谷县）人。
公元384年攻灭前秦国，在长安称帝，史称后秦。
姚兴（公元366年－－公元416年），姚苌子，在位22年，注重农业，兴办佛教和儒学，学生达一万余人，先后灭西秦及后凉，与北魏、东晋对抗。
吕光（公元338年－－公元399年）后凉的建立者，略阳人（今秦安县），初为苻坚将领，率兵攻西域，后割据凉州，建国后凉。
名臣名士（天水名臣多忠良直谏之士，与刚烈秦风熏染有关。
而名士或不致仕，或退隐故里著述立说，或执教育才，堪为陇上风范。
） 李冲（公元450年－－公元498年）天水人，李蒿之曾孙。
北魏孝文帝时，李冲为秘书中散，负责宫中文书，后升为秘书令，参与朝政。
公元485年，李冲提出均田制、三长制的改革建议，得到魏孝文帝采纳，实施后使北魏国力大增，鲜卑与汉文化逐渐融合。
公元493年，北魏迁都洛阳，李冲任镇南将军、侍中少傅，负责营建新都工程，并制定尊孔崇儒重大律令。
因此拜太子少傅、咸阳王，在北魏发展中做出了巨大贡献。
姜上圭人（今天水市秦城区），唐末将领姜谟之子。
唐太宗时为将作大匠，负责修造九成宫、洛阳宫殿。
后升为左屯卫将军，曾在贞观十三年（公元639年）、十八年（公元644年）先后从征高昌（新疆吐鲁番）和高丽（朝鲜）。
李仕衡：祖籍成纪人（今秦安县），北宋淳化年间（公元990年）进士及第，任彭山知县、剑州知州。
咸平三年（公元1000年），因迎击叛乱而任尚书度之员外郎，善于理财筹措军费，直至工部尚书，知天雄军。
公元1022年，拜为尚书左丞。
任内屡为百姓上书，赈济灾民，深得民心。
胡缵宗：(公元1480年一1560年)，秦安县人，明武宗正德三年（1508年）中进士，任翰林院检讨。
公元1510年后，历经嘉定州判官，安庆、苏州知府，山东、河南巡抚，足迹遍及江南、中原。
胡缵宗为官爱民礼士，抚绥安辑，廉洁辩治，著称大江南北。
公元1534年罢官归里，遂开阁著书，有《鸟鼠山人集》、《安庆府志》、《苏州府志》、《志》等14部著作传世。
胡缵宗还是一位书法家，现在江苏镇江有“海不扬波”、屈阜孔庙有“金声玉振”，天水伏羲庙有“与天地准”牌匾，系胡缵宗之遒劲刚健之书。
胡忻：天水人，明万历年间（公元1589年）中为进士，官山西临汾知县。
为官简政轻刑，庭无积案。
以政绩升迁工部给事中、太常寺少卿。
胡忻属东林党人，专以上疏揭发宦官结党营私闻名，先后上疏数十章，声震朝野。
今秦城区有故居北宅子。
安维峻（公元1854年－－公元1925年）秦安县人，光绪年（公元1880年）中为进士，选翰林院庶士，1893年任福建道监察御史。
安维峻性情耿直，不阿权贵，中日甲午之战前夕，支持光绪皇帝为首的主战派，连续上疏六十五道，最著名的是《清诛李鸿章疏》，1894年《请明诏讨诿法》。
安维峻之上书声震京都，却因言获罪，被革职发派张家口军台。
京城时人以“陇上铁汉”四字相赠，大刀王五及京城应考文人为之送行。
1899年后，安维峻主讲陇西南安书院，在家乡办学，辛亥革命中任京师大学堂总教习。
总攥有《甘肃新通志》（100卷），著《谏垣存稿》、《望云山房讨集》等5部。
巩建丰（公元1673年－－公元1748年）前清教育家，伏羌县（今甘谷县）人。
康熙五十二年（1713年）中进士，历任翰林院检讨、国史馆攥修、云南学政、侍读学士。
雍正十年（公元1732年）告老还乡，以讲学著书为乐，学生数百人，人称“关西师表”。
著有《朱圉山人集》、《伏羌县志》等著作。
任其昌（公元1831－－1900年）今秦城区人，同治四年（公元1865年）进士，任户部主事。
年末四十，告归故里，先后主讲天水书院、陇南书院三十年，其门下英才辈出，有名者如清光绪时内阁学士、工部侍郎刘永亨、礼部主事丁秉乾、回族名翰林哈锐、刑部主事杨润身等人。
著有《敦素堂诗文集》、《秦州新志》等6部。
一生痴情教育，忧国忧民，自挽诗云：“飞雨流云过此生，有情何似总无情。
可怜耿耿胸中血，埋血青山作五兵。
”。
王权（公元1822年－－1905年）甘谷县人，晚清学者。
1844年中举后，先后主讲岷州文昌、天水、宁远书院，造就了一大批人才。
同治十一年（公元1872年）后历任兴平、富平知县，扶危济困，政声斐然。
1886年辞官回乡，潜心学问，闭门著书，著《笠云山房古文集》、《秦州直隶州新志》（与任其昌合纂）等著作10余种。
名贤名家（春秋时代，天水先贤即拜孔子、老子为师，学成返归故里创立陇上文化。
因此陇上文人、雅士、儒生、医士代有迭出。
） 尹喜：先秦时圭县人（今天水市人），少时好易（《易经》）素（《太公素书》）之书，游于终南山周至结草为楼，号宅为楼观，周王闻听后拜为大夫。
任函谷关令时，拜迎西游的老子（李耳）为师。
遂辞官问道于老子，请老子著书。
于是老子著道德经五千言。
尹喜以老子经法，研读三年，著《关尹子》九篇，备受东晋道学家葛洪推崇。
秦汉时，已有学徒聚集尹喜宅楼观台，魏晋之际，形成了道教观派。
今北道区伯阳乡元代时即有老子、尹喜道观和尹道寺，殿前有楹联曰：“华章九篇入百子，经文五千诵道德。
” 石作蜀：春秋冀县人（今甘谷县），自幼好学，跋涉万里，就学孔子门下，为七十二弟子之一。
学成返乡，传播儒学和西周文化，淳教化，移风俗，自此三陇一带文教大兴，人文蔚起。
在家乡有石子祠和石子墓，祠联曰：“梓里访遗踪，看空庭草碧，荒冢花殷，何知是唐封宋赞
杏松亲教泽，听渭水莺啼，陇山鸟语，此中有化雨表风。
” 秦祖 上圭人（今秦城区），与颜、留、闵诸贤同为孔子入室弟子，身通六艺。
唐封少梁伯，宋为鄄城侯。
秦州文庙设秦祖祠，祠联曰“圣绩怙行，眺百二河山，不碍春风时雨至儒宗传北学，数学，数三千弟子，谁携关月陇云来。
” 壤驷赤 上圭人（今秦城区），亦为孔子入室弟子，与石作蜀，秦祖号称“陇上儒学贤”。
唐封北征伯，宋封上圭侯。
秦州文庙设壤驷赤祠，祠联曰：“任人间倒海翻江，逐宇宙新潮，正学莫忘宣圣统；愿我辈模山范水，赴春秋佳日，大家来拜上圭侯。
” 赵壹 西县人（今秦城区西南），东汉著名辞赋家，生活在顺，桓，灵帝时期（约公元一至二世纪中期）。
存有辞赋二十篇，其《刺世疾邪赋》，《穷鸟赋》，《非草书》，堪为名篇，在我国文学宝库中占有重要地位。
王喜 （
——公元390年）安阳县人（今秦安县），东晋著名小说家。
初为方士，有随徒数百人。
公元384年，被苻坚召人长安。
后有作品〈〈牵三歌谶〉〉志怪小说〈〈拾遗记〉〉（220篇），鲁迅先生称其为“文笔颇靡丽，而事实诞漫无实。
”王嘉是中国短篇小说最早的奠基人之一。
李白 （公元701年——公元762年）祖籍陇西成纪今秦安县人，我国最伟大的浪漫主义诗人，少具诗才好剑术，游历南北。
天宝元年（742年）因贺知章荐举，召为供奉翰林，后为权贵排挤。
此后长期漂泊。
并受安史之乱祸，险被流放夜色郎。
遗稿由堂叔李冰阳编为〈〈草堂集〉〉十卷。
李氏一生未实现济苍海，安社稷的宏大理想。
他的诗作却以半叛逆思想，豪入的风格，清新的语言，把历经千年的中国诗歌艺术推向了顶峰，人们把李白称为“诗仙”。
今天的校园，课堂上，处处有李白诗歌的吟唱。
李翱（公元772年——公元841年）成纪人（今秦安县），初唐著名散文家。
唐德宗贞元十四年（公元798年）李翱中进士，任校书郎，后历任国子博士，庐州刺史，谏议大夫等职。
李翱为文师承韩愈，主张文以载道，为道初古文运动的主将，今传《李文公集人》，《高愍女碑》，《杨烈妇传》为其名篇。
王仁裕（公元879年——公元956年）五代著名学家，秦州人。
入仕后历任秦州节度判官，翰林院学士，后任户部，兵任户部，兵部尚书。
著有《西江集》，《紫泥集》，《人洛集》，《玉堂闲话人》，《开元天宝遗》等5部。
文辞开五代学先河，名动京师。
王羌特 （公元1615年——公元1680年）伏羌县（今甘谷县）人。
清顺治四年（公元1647年）考选拔贡。
后授云南顺 府通判。
大办教育。
振修文风。
康熙十五年（公元1676年）著小说《狐山再梦》，为不可多得之明清小珍品。
相名将（史称“关西（陇右）出将，关东出相（关中）”，实际上天水将相辈出，从春秋到民国，有名的将相就出了60多位。
由余:春秋时天水人，戎族。
秦穆公元年（前659年）投入秦国，被秦穆公任为上卿（即宰相），用谋略一举攻伐锦诸戎、绲戎、翟戎、义渠等十二个戎国，遂称霸西戎，使秦位列春秋五霸。
赵衰（
－－公元前622年），祖籍天水，其先祖为中 后代嬴造父，因替周缪王平乱有功而受封赵城，改姓赵姓。
赵衰曾随晋文公（公子重耳）流亡于十九年后，助重耳回国即位，任晋国卿（宰相），帮助晋文公创立了霸业。
赵盾 赵衰之子，晋襄公七年（公元前621年）任中军元帅，掌握国政（宰相）。
公元前607年，又拥立晋成公，在晋国执政多年，以直谏著称。
李蔡（
－－公元前118年）李广堂弟。
汉文帝十四年（前166年）从军对匈奴作战，汉武帝时受封轻车将军、安乐侯。
元狩二年（公元前121年）任丞相，执政四年，协理汉武帝运武徒民，治吏改币，统筹盐铁，颇有政声。
权德舆(759—818)，字载之，古略阳第七沟(今秦安王尹乡包全村)人。
权德舆家世源远，自十二祖前秦符坚的仆射安邱公权翼以来，世代为官。
父权皋，曾为安禄山幕僚，“安史之乱”前，他果断逃离安禄山，义勇为时人称道。
权德舆就出生在这样一个祖德清明、家风雅正的家庭里。
他从小聪明好学，“三岁知变四声，四岁能为诗”，十五岁有文章百篇，小有名气。
公元792年，经人推荐，被唐德宗征为太常博士，转右补阀，从此跨人政界。
李训（
－－公元835年）陇西成纪（今秦安县）人，以进士进入京师。
曾以上疏收复河湟、清除藩镇、诛灭宦官受到唐文宗重用，任宰相。
诛宦官陈弘志、王守澄。
公元835年以宫中石榴树上有甘露为名，诱贪钱横暴的宦官仇士良观看，谋里应外合诛杀。
不慎泄露，李训、舒元舆、王涯等良臣被杀。
史称“甘露之变”，留下了千古遗恨。
李广（公元前186年－－公元前119年）祖先李信为秦嬴政大将，曾率兵擒拿燕国太子丹到辽东（太子丹派荆轲刺秦王），成纪人氏，汉文帝时以良家子身份从军，历经文、景、武三帝，历任八郡边关太守，历经大小七十余战，以勇著称，匈奴称之为“飞将军”。
六十四岁时，出征匈奴迷路，因不堪忍受刀笔之吏讯问之耻，而自杀。
汉司马迁有《李将军列传》，唐代诗人王昌龄诗赞“秦时明月汉时关，万里长征人未还。
但使龙城飞将在，不叫胡马度阴山。
”赵充国(公元前137一前52年)，字翁孙，西汉上邦人，是一位能骑善射骁勇多谋的军事家，在当时屯田政策上做出了卓越贡献。
为人沉着勇敢，有远见深谋。
少年时，就边学兵法，边研究军事。
公元前119年，随着武帝取得了第三次大举征讨匈奴的胜利，即移民七十万口，以加强北方边防。
东起朔方，西至今居(今永登县)的地区内，设团官，供给移民牛犁谷种，变牧场为农业区。
赵充国就是这一年全家移民令居的。
姜维(202年一264年)三国时蜀汉后期主将。
字伯约，天水郡冀县(治今甘谷县东南)人。
因郡望是天水郡，故史书多称天水姜维。
推祟郑玄经学，文武全才。
初仕魏，任天水参军。
蜀汉建兴六年(228年)，诸葛亮第一次北伐时归蜀。
深受谙葛亮器重，称赞他“忠勤时事，思虑精密……凉州上士也”(时凉州州治在冀县，故有是说)，征为丞相府仓曹椽，封当亭侯。
诸葛亮病逝后，姜维总领请军协助大将军蒋琬、费神共理朝政。
延熙十九年(256年)，进位大将军，独力支撑岌岌可危的蜀国。
为实现诸葛亮兴复汉室的愿望，统军而后，九次北伐，七出陇右，连年转战于陇蜀之间，显示了高超的军事才能。
其征战的武城山、落门、段谷、上圭今天水市境内，武山县民间至今有姜维大战铁笼山的传说。
景耀六年(263年)，魏大举伐蜀，姜维据守剑阁阻击钟会，使之寸步难行，而后主刘禅率先投降邓艾，蜀国亡。
姜维迫于形势，伪降钟会。
次年，怂恿钟会叛乱，试图借机恢复蜀汉，泄密被杀。
陈安（
－－公元323年）上圭人（今天水市西南），反抗匈奴刘曜攻占长安建立前赵而起兵，322年拥兵10余万，称凉王。
次年与刘曜大军血战，渭水变色。
陈安被杀，刘曜惊称壮士，陇右流传《壮士之歌》曰：“陇上壮士有陈安，躯干虽小腹中宽，爱养将士同心肝。
” 李穆（
－－公元586年）成纪人，李陵后代，北周名将。
累迁都督、大将军、柱国大司空，屡建奇功。
公元581年，杨坚称隋文帝，拜李穆为太师，位列三公。
平阳公主：唐女将军，李渊之女。
公元617年李渊起义之后，平阳公主自户县招建数万人的队伍进行严格训练。
并招降了隋朝将领何潘仁上万名队伍，攻占户县、周至、武功、始平四县，队伍扩大到7万人。
李渊渡黄河推进长安时，平阳公主队伍与父回合。
随后，平阳公主与李世民一起荡平了西北的隋王朝势力，为唐王朝建立立下了功勋。
平阳公主队伍因纪律严明，被称为”娘子军“。
张俊（公元1086年－－公元1154年）成纪人，16岁时以弓箭手投身行伍，攻西夏，御金兵，累立战功。
1127年，金兵攻破汴京，北宋灭亡。
张俊护送康王赵构南渡临安（杭州），建立了南宋王朝。
张俊先后平定江南七地武装割据势力，东征西战。
在与金人战争中，先后参与明州（宁波）之战、黄天荡之役（镇江）等打战，使金人不敢窥江而渡，人称南宋四大抗金名将之一。
刘琦（公元1098年－－公元1162年）成纪人，北宋将领刘仲武之子。
公元1140年率王彦旧部八字军（面刺”赤心报国誓杀金贼”八字）一万八千人，在开封与金兵三万人激战，打败金兵。
金主帅兀术闻讯率十万人驰援，刘琦用计打破金兵，这就是历史上有名的顺昌（开封）之战。
刘琦用兵出奇制胜，有儒将风范，金帝完颜亮南下，历举南宋诸将姓名，部下争相对阵，唯问到刘琦，无人敢答，使金兵闻风丧胆。
汪惟永（公元1264年－－公元1325年）元朝名将，宁远人（今武山县），元朝大将汪良臣之子。
少善骑射，精通谋略，公元1308年，升任镇国上将军，征西都元帅，在元朝讨平叛乱中屡建战功。
郭相忠（公元1798年－－公元1861年）清代将领,清水县人。
嘉庆二十二年（1817年）中武进士，在克复新疆战役中足智果断，战无不胜，历任喀什葛尔、秦州、揄林守备。
咸丰年间任甘州提督，后于1860年统率甘肃、四川、贵州兵马，靖边云南。
在任期间，清正廉明，开仓放粮，赈恤边民，四方称颂。
咸丰十一年病逝军中，军民悲恸，诏赐振威将军。
邓宝珊(1894—1968)，甘肃天水市人，16岁在新疆参加同盟会，次年参加著名的伊犁起义，后在陕西参加讨伐袁世凯，1918年在陕西三原与胡景翼创立靖国军，后参加冯玉祥的国民革命军，积极聘用共产党员训练干部，就曾在他的聘用下在那儿工作过。
1932年任新一军军长。
1936年西安事变，他支持张学良与杨虎成的八项主张，拥护共产党和平解决的正确意见。
抗战时他率部驻守榆林，任21军团军团长，与陕甘宁边区保持了良好的友邻关系。
他们中谁会写古诗，写了什么，那就慢慢发掘了。
智谋故事有哪些
九自然景观，我会想到世界闻九寨沟。
寨沟位于四川省阿贝羌族自治州九寨沟县境内。
九寨沟在海拔两千米以上，遍布原始森林，沟内分布一百零八个湖泊。
九寨沟纵深多公里，总面积6万多公顷，三条主沟形成 丫 形，总长达六十余公里。
由于交通不便，人们很难上去。
这里保存着具有原始风貌的自然景观，有着自己的特殊景色。
九寨沟四季秀丽。
春日来临，九寨沟冰雪消融，春水泛涨，山花烂漫，远山的白雪映衬着童话世界，温柔而美丽。
夏日，九寨沟掩映在苍翠欲滴的浓荫之中，风吹拂着树梢，吹拂着你流水一样自由的心绪。
九寨沟的秋天，是最灿烂的季节。
五彩斑斓的红叶，像天使手里的一幅画。
冬天，九寨沟尤为宁静。
瀑布与湖泊冰清玉洁。
犹如发出沁人心扉的乐音。
九寨沟真神奇又美丽，真不愧为“人间仙境 ”。
四大名著心得体会
绿色如阴,风景如画,凉风习习,四年级作文美丽的公园.这是哪儿?原来是美丽的新湖公园.踏入门口,一阵清风迎面扑来.是春姑娘用温柔的手扶摸着我们的小脸蛋.门口里面正面就有几只栩栩如生的仙鹤和猴子.看,那只神态自如,那只精神饱满,那只矗立在水的旁边,好象说：“我要飞,我要飞.”……猴子个个生龙活虎、活蹦乱跳.那些仙鹤和猴子,和旁边绿油油的大树,给公园“画龙点睛”.“呼—,呼—”风姐姐送来一阵阵清爽的凉风.一潭清澈见底的湖水,不时飘来阵阵清香,原来湖的旁边种了一棵棵高大挺秀的杨柳树和各种各样的花,不时飘着清香.在湖的旁边,有很多亭子,亭子的旁边有大树很凉爽.走累了还可以歇歇呢.走一会儿,看见一座架在湖上的小桥,桥两边有些大王椰树,走过小桥还可以看到一些更美的景色.有兴趣的话,还可以在湖边撑撑小艇,增加一些情趣呢.公园里那些不知名的树和一些五颜六色的花.那树底下,很美丽.很吸引人,在路上走,有一些悠闲自在的感觉,仿佛置身在神仙般的境界里走过小桥就到了竹林.每种奇行怪状的竹子交错的生在一起.中间还有空隙.每棵竹子生气勃勃,万年垂青.在中间穿插,像进了凉爽的竹林般.很快就走出了公园,在公园门口回首仰顾公园那美丽又迷人的景色,真让人陶醉,那就是我们美丽的新湖公园
中国历史上十大杰出的军事家是哪些
1、孙武 世界第一兵书的作者 中国乃至东亚军事学之父 帅三万步卒入郢，创造了军事史上罕见的奇迹 2、吴起 亚圣 其治军思想对后世产生重大影响 战国第一名将 军政两道奇才，战国早期改革家之一 3、李靖 唐初第一名将 与的作者 骑兵战天才 其对突厥的决定性胜利间接导致了阿拉伯帝国的瓦解与东罗马帝国的灭亡4、韩信 汉初第一名将 西汉的实际缔造者（刘邦老兄，晚上别掐我：）） 古兵法的整理者之一（另一位是张良）5、白起之首歼灭战的创造者一生未有败绩，攻城无数、拓地无数、杀人无数六国闻白起为将者，不敢与之战6、长胜的名将，以少胜多的行家里手 南宋的救命恩人――至少挣下了和谈的资本，虽然他本人不这么看 可谓韩信后身（结局也差不多，可见好人做不得） 其岳家军组织严谨，开后世军阀部队先河7、陈庆之 南北朝第一名将 小陈似乎比兵圣岳圣还嚣张，带着七千白骑便杀入了洛阳，期间陷城四十七，北魏数十万大军皆溃。
虽则晚节不保，但考虑到纯属不可抗拒力（发洪水），且回到梁朝便以一万兵力全歼侯景的七万大军，只剩他老哥一个，列为第七当无愧。
（小陈和岳圣一样摊上这么个主子，功业不济，命也）花絮：当初，毛爷爷在读《南史。
陈庆之传》热血沸腾，掷书而起。
8、项羽 东方的汉尼巴（一样地苦大仇深、一样地使过破釜沉舟、一样地所向无敌、一样地功败垂成、一样地一生只吃过一场败仗但军事身涯就此完蛋――连吃败仗的年份都一样，呜呼
） 最佳战例：以三万疲惫之师千里奔袭，半日破刘邦六十万之众 垓下之战，以十万兵力敌韩信五十万，非战之罪也 但其战略头脑太成问题，虽非智障，但至少与常人相去不远。
故汉尼巴被称为西方战略之父，与孙子齐名，而小项却被民间贬为莽夫典型，同吕布共类。
其实项羽比吕布强多了，比汉尼拔也伯仲之间，只不过类似白起、韩信、孙武这种极度聪明的将军在中国太多了，而国外几乎没有。
9、霍去病 卫青与霍去病同为中国骑兵战三天才之一 西罗马帝国的冤大头之一 匈牙利公国助产士之一 但考虑到卫青战绩有不尽完美之处，不似霍去病那么无敌，而你只要10个人，所以落选。
以上二位皆有重大国际影响，是祸水西引的大功臣。
观其保证中华数百年的安泰与西欧上千年的混乱的伟大战绩，列于高位，宜也 10、李牧 战国四大将之一中国骑兵战三天才之一与匈奴、东胡、林胡等作战十年，不败，为赵国拓地千里南下对抗秦国，不败 不过，又一位只败在自己人手里的名将（末代皇帝总和自己过不去，崇帧也是） 其对后世戍边制度有重大影响
关于作文
和红领巾的故事 红领巾，它虽然只是一块再简单不过的红色的布，但有时候，它却包含着一些特殊的意义。
——题计 秋风箫瑟，落叶满地，一个金黄色的季节又到了。
我依旧在这个拥挤的小市场，虽然胸前早已没有那条舞动的红领巾，但是，打开封存已久的记忆，我依然能找到往事的痕迹。
那时的我，胸前还飘着鲜艳的红领巾，风一吹，它便用力扭动自己的身体，努力配合着风儿，那样子有像一团燃烧的火焰。
我经过一个小市场，看到一个外国人正在和一卖苹果的果农说着什么。
我心中猜想：那个外国人可能住在附近，他想买苹果，但是又不想去远处的商场，所以就到这个小市场，可是，他没想到人们都不会说英语，这显然令他很焦急。
我会一点英语，于是我想去帮他，可心里头不免有些担心和害怕，因为他毕竟是一个外国人呀
就在我心里犹豫不觉的时候，我胸前的红领巾又飘了起来。
我看到它，心想：如果这个外国人买不到苹果，他可能会对中国产生一个不好的印象，我们可能会失去一个国外交流的机会。
为了中外的友好，我一定要解决这件事。
” 我快步走上前去，心怦怦直跳。
我走到外国人身边时，鼓起勇气，和他打了一声招呼，然后我问他：“What can I do for yog
”（我能帮你吗
）不知是紧张还是水平不够，我说得不太流利，不知道他能不能听得懂
他听到我能说英语，表现出一种十分高兴的样子，询问了果农苹果的价钱，然后告诉他： “These apples are one yuan for a kilogram”（这些苹果一元一千克）。
他听了，马上掏出了二美元，我的问题又来了，果农知识少，不知道货币怎么换算，而我年纪小，又没有这方面的知识，这可怎么办呢
我的英语水平又不够，没办法向他解。
我灵机一动，从兜里掏出二元钱给了果农，给外国人称了二千克的苹果。
我用很简单的单词向他说明了情况，他似懂非懂，最后看了看我的红领巾走远了。
周期的人向我投来赞许的目光，虽然那个外国人没有说什么，但我知道，他一定记住了那条红领巾，尽管他不知道它象征着什么。
这次经历，和那条红领巾，将会是我记忆中最光彩夺目的一页。
西游记读后感 读了《西游记》我深有感触，文中曲折的情节和唐僧师徒的离奇经历给我留下了深刻的印象。
本书作者吴承恩为读者讲述了唐僧以及其他的三个徒弟一路上历尽艰险、降妖伏魔经历了九九八十一难取得了真经的故事。
正是这离奇的故事情节赢得了广大读者的心，致使此书成为了我国古代的四大名著之一。
《西游记》塑造了四个鲜明的人物形象：唐僧－诚心向佛、顽固执着，孙悟空－正义大胆、本领高超是妖怪们的克星，猪八戒－贪财好色，但又不缺乏善心，沙僧－心地善良、安于天命。
这四个人物形象各有特点，性格各不相同，恰好形成了鲜明的对比，这使我不得不佩服作者写作技艺的高超，也许作者善于刻画人物形象便是他的精妙之处。
其中我最喜欢的便是孙悟空，因为他神通广大、技艺高超，一路保护唐僧成功地取得了真经，他就成了我心目中的英雄。
而且在他身上还有一种叛逆心理，以及他敢于和强大势力做斗争的勇敢的精神令我十分欣赏。
书中写唐僧师徒经理了八十一个磨难有让我联想到了他们的执着、不畏艰险、锲而不舍的精神。
这着实是一种值得我们学习的精神。
再想想自己的半途而废、虎头蛇尾，我不禁惭愧自己当初为何不能像他们一样坚持到底呢
也许这就是我所缺少的，只要我能把一件事情从头做到尾，不管我是成功了还是失败了，只要我尽力去做了，这对我来说也是一种成功啊
因为我去做了，而且坚持到了最后。
那四本厚厚的名著，是每个自诩热爱中国古代文化的人必须修读的。
我自然不能免俗，刀光剑影，勾心斗角，爱恨缠绵，都不适合此时阅读，于是再次翻开了《西游记》，进入了光怪陆离色彩斑斓的神话世界。
这是一部所有人都爱读的经典大作，每个人都能在解读它时获取不同的感受和启示。
有人喜欢它鲜明的人物个性；有人喜欢它瑰丽的整体形象；有人喜欢它活泼诙谐的语言；有人干脆把它当作道德修养小说或政治寓言。
但在我看来，它什么都不是，它只是“游戏之作”，是一个单纯的神话世界。
我在读这本小说时常常有一种共鸣感，想必这是我内心深处对于自由的欲望在呼喊吧
一、自由 在经历了又一个个性受制约的学期后，孙悟空这个形象完全激发了我内心潜在的，但根深蒂固的向往——对彻底的自由的向往。
孙悟空破土而出，“不优麒麟辖，不优凤凰管，又不优人间王位所拘束”，闯龙宫，闹冥司，在花果山自在称王，可以说已经达到人性摆脱一切束缚，彻底自由的状态。
孙悟空其实就是自由的化身，他的品质中最突出的特点就是向往自由，他始终在追求自由，他的一切斗争也都是为了自由。
这样一个鲜活的形象给予了我一种寻找自由、追逐自由的力量和勇气。
总之，我觉得现代人对于自己的生存状态，尤其是精神方面较为安于现状，缺乏一种开拓进取，寻找更大自由的精神。
二、神话 如今也是一个远离神话的时代。
日常生活过于现实，使充满幻想的事物遭到排斥。
神话绝非幼稚的产物，它有深邃的哲学意义和丰富的文化内涵。
谢林在他的名著《艺术哲学》中说：“神话乃是各种艺术的必要条件的原始质料。
《西游记》是中国神话小说的颠峰，也是神话文化的至高境界，然后中国的神话文化渐渐没落了，神话不被人重视，连《西游记》也少有人问津，只有孩子们会被孙悟空征服，于是也只有孩子们抱有对未来浪漫的、梦幻般的希望。
” 三、英雄 “英雄”有许多不同解释。
《辞海》中说英雄是杰出的人物，曹操说英雄要有包容宇宙之机，吞吐天地之胸。
我认为，英雄是那些顽强地掌握自己命运，并为崇高理想而奋斗的人。
孙悟空无疑是英雄的典型，他为了自由，为了自己的尊严，不怕与一切进行斗争。
正因为这种对抗的差距悬殊，发自内心而拼尽全力的抗争才显得悲壮。
明知不可为而为的勇士才能凸现出其英雄本色。
复读《西游记》，让我觉得其不属于一般名著的特点。
我相信，也希望它永 远向大家展示着“自由、神话、英雄”三个主题，给大家带来激励和源自内心的力量。
================= 《红楼梦》读后感 作者：心月方舟 来源：不详 录入：匿名 日期：2005-2-27 字数：1516 纵观人类情恋的演变史，大体可分为史前情感史，古代情感史和现代情感史三个阶段。
如果文学史正是人类情感史的一种反映再现，那么《红楼梦》一书在时代中的位置就更加清晰了。
宛若一座拱桥，她正好横跨在古代情感史的终结和现代情感史的开端之上。
由此看来，《红楼梦》一书和我们这个时代的距离也更加鲜明。
作品呈现的古典画卷如此全面逼真地保存着过去时代的影响，使我们得以从中品位出古代人和现代人在情感领域巨大而微妙的异同。
我们悲喜交加地看到，人类情感史和理性史一样是在向前进化着，尽管进化的轨迹是如此沉重而迟缓，一步一个脚印，前仆后继，包括血和生命的代价，转眼间焦头烂额，各奔东西。
现代人仍能从灰飞烟灭中感受到强烈的力与美，同时我们不得不承认，这种共鸣的感情中正夹杂着水中望月、雾里看花的疏远与隔膜。
这个时代一多半的男人择偶时会选择薛宝钗，至于癫狂情痴的怡红公子，失去他显赫的门第，他在一多半女人的眼里简直就是一文不值。
现代人的眼泪肯定越来越少，比过去至少少一条黄河的水份。
不知道这意味着情感的荒芜干旱还是精神上的愉悦幸福。
人们在情感上变得聪明多变，也更加蒙昧狡猾。
他们经常处于言不由衷、情感与理智相悖离的状态，胸怀理想但并不听从理想的召唤。
他们有七情六欲，但往往跟情感背道而驰。
如果说古典情感时代个人情爱的悲剧来自家族和社会，几无可调，但毕竟是在前进着。
作品力所能及地完成了时代赋予的使命，为古典情感史划下了一个丰富多彩的句号。
珠泪滚滚冲跨了红楼，雕梁画栋堆满了石头，昔日的富贵温柔埋进了荒野冢。
幸亏木石前盟只是一个美丽的传说，设想宝、黛一旦结合接踵而来的男耕女织、柴米油盐的家庭生活对出弹得破的宝哥哥和林妹妹而言，不啻于另一场崭新的噩梦，至于金玉良缘则不过是张有名无实的过期银票。
貌合神离、行尸走肉般的夫妻生活，不是陷入了另一种苦难方式么
生命中不能承受之轻烟般的风花雪月一去不复返了。
理想和现实的双重毁灭、精神和肉体都无法取得胜利。
恋爱变成病根，女人成了婆姨，男人成了女婿，大观园内一群贵族男女成了世人叹为观止的情爱玩偶。
然而，现代人并不见得会比古人轻松到那里去，相反，他们保存精神之爱的难度更大，阻力不仅来自社会，更主要来自人心本身，它蕴藏的愚蠢和激情似乎仍然大有潜力。
斩断了旧问题，繁杂的新问题又在涌现，时代的问号就像一只此起彼伏的九头怪。
人类是万物之灵长，但有时结解决一个难题，却要耗费数千年之久。
从《红楼梦》一书到当代文学，这近三百年的时间也许离集体解疑这个问题所需要的时间还差很远，人们仍在迷茫，情感的艰难状态仍然是一个悬念。
《红楼梦》是那个时代一位具有最高思维能力和创造能力的人所能写出的最好的文学巨著。
我们在磋叹惋惜的同时又不得不承认，我们这个仍在发光的思想，正在离我们这个时代渐行渐远，早从书中不可弥补的疑难断层开始，它已经在做这种反向运动。
…… 情感不会过时，过时的是情感方式。
每个时代都有悲剧，不尽相同的是悲剧的性质。
从这层意义上来讲，现代人需要有总结他们情感史的巨著，有的已经出现，有的仍在以一种“随风潜入夜，润物细无声”的方式静悄悄的孕育着。
谁知道呢
未知的一切对创造者构成巨大的挑战和诱惑，奋斗的最终也许只是一个不完美的句号，但他们毕竟已经展开了一幅相对和谐和完整的新生活图卷。
为报答三生石畔神瑛使者的灌溉之恩，下世为人的绛珠仙子决定把一生的眼泪偿还给他。
这一感人至深的引子，使得书的字里行间洋溢着古典美的哀婉和感伤。
华丽唯美的描情绘景、工整严谨的诗词行文，无边的现实主义的写作规范……不论是在内容上还是在形式上，作者都将古典文学推向了前所未有的高潮。
------- 读《水浒传》有感 作者：匿名 来源：不详 录入：佐尔丹 日期：2005-4-6 字数：1008 《水浒传》一书记述了以宋江为首的一百零八好汉从聚义梁山泊，到受朝廷招安，再到大破辽兵，最后剿灭叛党，却遭奸人谋害的英雄故事。
读完全书，印在我脑海里挥之不去的只有两个字：忠，义。
忠，即是对自己的祖国，对自己身边的亲人，朋友尽心竭力。
宋江在种种威逼利诱之下，仍然对自己的祖国忠心耿耿，这就是忠；林冲的妻子在林冲被逼上梁山之后，对高俅之子的凌辱，宁死不屈，最终上吊自杀，这也是忠。
在当今这个社会中，相信很多人都能做到一个“忠”字，但是，却很少有人能够做到一个“义”字。
一个“义”字，包括了太多的内容。
《水浒传》中一百零八好汉为兄弟，为朋友赴汤蹈火，两肋插刀，就只为了一个“义”字；为人民除暴安良，出生入死，也只为一个“义”字。
由此可见，一个“义”字虽然只有三笔，有时却要用一个人的生命去写。
在现实生活中，给人让座几乎谁都可以做得到，但救人于危难之中却不是谁都可以做到的。
因为它需要有相当的勇气，甚至是一命换一命的决心。
义，可以解释为正义。
一个具有强烈的正义感的人，就是一个精神高尚的人。
古往今来有多少英雄好汉，舍生取义。
难道是他们不怕死吗
他们为了正义，为了真理可以奋不顾身，因为强烈的正义感清楚地告诉他们，什么是不该做的，什么是值得用生命去奋斗的。
一个没有正义感的人，是不会理解这些的。
因为他的正义感已被麻木所吞噬，奋斗的激情已经被冻结，只是他的灵魂被社会中一些丑恶的东西同化了。
我还清楚地记得《水浒传》英雄中有一个黑大汉，他生性鲁莽，性情暴躁，经常为小事与他人发生冲突，甚至搞出人命案。
但他却能够路见不平，拔刀相助，令那些丧尽天良的家伙们闻风丧胆。
在现实生活中，虽然没有这样惊心动魄的大事发生，但“义”字却渗透着我们的生活。
对朋友讲义气，是小义。
对素不相识的人或事物也用一种正义的眼光去看待，就是实际意义上的大义。
我们中华民族，是一个大义的民族，当日本侵华，多少义气凛然的革命烈士，用他们的满腔热血，誓死不屈，才成就了今日蒸蒸日上的祖国。
董存瑞舍身炸暗堡，黄继光用自己的胸膛堵住了敌人的机枪，这些都是炎黄子孙大义的延续，是中国历史上挥之不去的光辉。
一个人，可以不相信神，却不可以不相信“神圣”。
当前，我们青少年最主要的任务就是把我们的祖国建设得更加繁荣昌盛。
因此，这也是我们民族大义的根本所在。
让我们相信这一份“神圣”，用自己的双手去维护这一份“神圣”。
============== -《三国演义》读后感 《三国演义》写了三个国家的兴衰史,从桃园三结义至三国归晋共经历了五大时期,便是黄巾之乱,董卓之乱,群雄割据(官渡之战,赤壁之战),三分天下和天下归晋. 黄巾之乱是从桃园三结义开始,讲了黄巾起义之后,东汉政府的反击,出现了刘备,曹操等英雄,而东汉政权也快灭亡了. 董卓之乱是讲董卓入京前后的故事,从何进与十常侍对战到少帝逃出京城,结果被董卓救驾.董卓入京后收买了猛将吕布,又废少帝,立献帝,大权独揽,实施暴政,逼得群雄联军伐董卓,虽然后来联军失败了,但是董卓最后也被吕布所杀. 群雄割据是讲董卓死后,中原诸侯群龙无首,为了扩大自己的地盘互相厮杀,最主要分为三个战区,即北方的袁绍与公孙瓒,江东地区孙策的崛起,中原地区曹操,刘备,吕布,袁术之间的战争. 再后来的三分天下和天下归晋我就不一一细说了,最主要的我想谈谈自己对三国演义的一些认识和看法. 在《三国演义》中,我最欣赏的就是曹操了,虽然为了突出刘备的仁义,他被写成奸诈之人,但是他的军事才能仍然没有抹杀.他在几年的东征西战中,占领了长江以北的大片土地,连少数民族都臣服于他,他是三位郡主中最有才干的,魏也是三国中最强盛的,他奠定了魏国的基础,后来晋国才能统一天下,所以他是一位真真正正的英雄. 对于人才的求贤若渴,也是曹操值得欣赏的地方,曹操为了选拔更多的人才,打破了依据封建德行和门弟高低任用官吏的标准,提出了唯才是举的用人方针,于公元210年春天下了一道《求贤令》.曹操在令中一开始就总结历史经验,认为自古以来的开国皇帝和中兴之君,没有一个不是得到贤才和他共同来治理好天下的,而所得的贤才,又往往不出里巷,这绝不是机遇,而是当政的人求,访得来的.有鉴于此,曹操立足现实,指出现在天下未定,正是求贤最迫切的时刻.他希望在左右的人不要考虑出身,帮他把那些出身贫贱而被埋没的贤才发现和推举出来,只要有才能就予以重用.后来,曹操于公元214和217年又下了两道《求贤令》,反复强调他在用人上唯才是举的方针.他要求人事主管部门和各级地方官吏在选拔人才上,力戒求全责备,即使有这样那样的缺点也受有关系,只要真有才能就行.经过一番努力,曹魏集中了大量人才,当时各地投奔到曹操门下的人很多,形成猛将如云,谋臣如雨的盛况.而且对于有才干的人曹操还能做到不计前嫌,比如陈琳本来是袁绍的部下,曾经替袁绍起草檄文,骂了曹操的祖宗三代.袁绍失败后,陈琳归降曹操.曹操问他说:你从前为袁绍写檄之,骂我一个人就可以了,为什么要骂到我的祖宗三代,陈琳连忙谢罪.曹操爱惜他的文才,不仅对他不处罪,还照样任用他. 曹操的成功不仅因为他的杰出才能和善于招揽人才,还在于他有着豁达的胸襟和广阔的胸怀.在赤壁的惨败之后,曹操并未一筹莫展,而是笑着说了一句今北方仍由我所据,并且三次大笑展现出他对待挫折的乐观态度.曹操同时也是个很有文学情趣的人,喜欢作文赋诗,即使大战在即也情趣不改,他的许多诗作都是乐府中的名篇. ----------- 读《三国演义》有感 怀着激动的心情,我第三次翻开了古典文学名著《三国演义》。
曹操的诡诈,刘备的谦逊,孔明的谨慎,周瑜的心胸狭窄,每一个人物都具有不同的性格,作者刻画的淋漓尽致,细细品味,让读者仿佛进入了一种境界。
故事的主要内容是以智和勇来依次展开的，但是我认为智永远是胜过勇的。
比如：在西城，孔明用空城计吓退了司马懿率领的十五万大军。
此种例子举不胜数。
可是在故事中也有“智不划谋，勇不当敌，文不拿笔，武不动枪”的。
像汉室刘禅，整日饮酒作乐，不理朝政，心甘情愿的把蜀国献出，最后竟然上演了让天下人耻笑的事情，乐不思蜀。
谁会想到一个国家的统治者能做出这样的时移俗易的事情来呢
有勇无谋，大敌当前，只能拼死征战。
吕布，颜良都是典型的例子：如果吕布在白门楼听从谋士的计策，何必被曹操吊死在城门上呢
如果颜良把刘备在河北的事情和关羽说清楚，哪儿至于被义气的关羽所砍呢
古人云：大勇无谋，祸福占其，祸居上，福临下，入阵必中计，死无不目。
再谈谈国家，魏，曾经煊赫一时；蜀，曾经功成不居；吴，曾经名震江东。
这么来看，从国家就可以反映出国君的性格。
曹操，欺压百姓；刘备，爱民如子；孙权，称霸江东。
如果说魏国在三国里智谋最强，一点也不为过。
曹操的用兵堪称举世无双，司马懿就更是用兵如神。
但是两个人都有自己致命的弱点：曹操多疑，司马懿太过阴险。
再说蜀国，首当其冲的必定是伏龙诸葛亮。
他那过人的机智，娴熟的兵阵，无不让后人叹为观止。
还有像凤雏庞统、姜维、徐蔗等等一些人物，但是我认为都不如孔明。
吴，一个占据三江六郡的国度，能算得上是有谋略的，也就是周瑜了，少年时期的周瑜就熟读兵书，精通布阵。
经过一番刻苦的努力，终于当上了水军大都督，总统水兵。
不过他太过于嫉妒，死正中年时。
从这些人物和国家我们不难看出人的性格的重要性。
性格关系着成功。
每个人都有自己的目标，只要踏踏实实，仔仔细细（的）地走好追求成功过程中的每一段路，相信成功一定会不远的。
60年，可谓弹指一挥间
60年的个人经历让我触摸到了社会前进的脉搏，60年的改革开放惠及了每一个国人的生活。
1978年12月，党的十一届三中全会胜利召开，开启了改革开放历史新时期，这是建国以来我党历史上具有深远意义的伟大转折。
国家经济在三十年间飞速发展，我们的生活和工作条件也在这三十年间发生着巨大的变化，衣食住行和生活环境、工作条件哪一样都是翻天覆地。
听妈妈说，计划经济时期凭证供应的年代，一年至多能添置上两件新衣服，还是一般的平布。
“过年穿新衣”的期盼是她们那个时期的同龄人都有过的愿望吧，如果能在没有过年就穿上新衣裳，让邻居羡慕时的那种满足和得意让现在的年轻人不能理解，更不要说现在的小天使们每个至少都有多套样式和质地都很好且四季分明的衣物了。
食品的供应更是让妈妈难忘，买肉凭票是自然的，但绝对没有挑肥选瘦的份儿，更不要说得排上拥挤不堪的露天长队，并要担心轮到自己时还有没有货物可以买到。
因为争购食品引起大人们吵闹甚至是相互抓扯让孩子们惊恐不已，妈妈十几岁时最怕的就是让家长吆喝着去排队，常常在接受这个任务时嘴硬地说“宁可不吃肉也不去排队”。
六七十年代物资极度匮乏，一块红糖或豆腐乳，甚至是加了点食盐的辣椒面都曾经是分享的零食，而在当时津津有味的吃相一点不逊于现在孩子们吃到最新上市食品时的兴奋程度，被辣椒麻木过后的畅快也不亚于现在吃火锅后的酣畅淋漓。
三十年前，许多家庭的住房都只有一间，几乎相同的布局就是用一张床或一个大立柜放在房屋的中间，拉上帘子把屋子隔成两间，前面是客厅兼饭厅，妈妈说，她们玩时只能以床入座，条件好些的能备上一两只小马扎或小木凳；孩子多的家庭还得设计成上下铺，而床后面就是另一间卧室与储藏室的统一。
现在，条件好了,人们大多住上了单位分的三室一厅,有了自己的独立王国，兴奋不言而喻。
且不说现在的自动化办公条件如何先进，单说喝开水一项都不知道换了多少种热水器，而在上个世纪50年代末，开水只能是在早上锅炉房供应时间打好以保证全天的需要。
现如今，坐在办工作旁，伸手就是饮水机加纯净水，冷热自斟，好不自在。
还有通讯工具的变化，八十年代用的是手摇式电话,每次需要联系时头疼不已，且不说先要接通邮电局的接线员，再转接至某个地方或某个单位，若对方是信号不太好，得打上好几个电话，有时甚至得呼叫上一天才能接通。
九十年代，改革开放的先行者，腰间跨着BB机，传呼信号随时呼叫，每每发出叫声，还要故意装作听不见，让它多响几声......，持有者的那份自豪，不言而喻。
到了千禧之年，大哥大又成了身份的象征，持有者不仅要用上与自己身高不成比例的嗓音大喊，还得夹杂着地方语同时进行，才觉得在人前显圣。
到了二十一世纪的今天，每一个人手里都有不止一个手机，无论走到哪里都与对方近在咫尺，工作效率和经济效益双丰收。
六十年间的种种变化让我感慨多多，而自己经历的只是千千万万国人生活中的一个小小的缩影。
中国三十年的改革开放，走完了西方资本主义国家几百年的历程，取得的伟大成就来之不易。
我们生活在如此美好的黄金时代，这种幸福和安定和谐的局面也需要我们倍加珍惜和维护，通过我们的努力和奋斗，祖国还会越来越富强，人民生活也会越来越美好
历史的风，吹翻起68年前的那一页。
在我的眼前，历历浮现出，那冰雪覆盖的1935年，那悲痛岁月里的冷嗖嗖的日子。
日本帝国主义大肆张开它的魔爪，伸向了我中华的心脏：华北大地；而此时，卑怯可笑的国民党政府，却居然畏于帝国主义的淫威，成立伪政府，来满足一时的苟且偷安。
我感到了卖国者的卑鄙与可耻
中华民族，你，陷于内忧外困之中，你的尊严倍受挑畔，你的躯体将被蹂躏。
在这样的时刻，我们总是默默企盼：企盼奇迹诞生；在这样的时刻，我们总是默默祈祷：祈祷我们的民族，能够转危为安，能够走出泥泞与困境，驱散开这漫漫的黑云。
而让我，让我们所有中国人最感骄傲的事情是：我们从来没有失望过一次。
在倍受屈辱的民族的背后，总有我们中华的优秀儿女挺身而起。
1935年12月9日，在中国共产党的领导下，6000愤怒的北平人们走上街头，高举着正义的旗帜，奔走呼告，勇敢地向卑鄙的暴虐宣战，向怯弱的卖国宣战。
我为你们感到骄傲，我们优秀的中华儿女，你是我们民族的灵魂，我们民族的脊梁；如果，如果我们的民族，没有你，它的生命将中国教育总网文档频道是如何的暗淡，它将会走向何等可怕的深渊啊
你以你坚毅不挠的行动，告诉所有的居心可怕的人们：中国人是不可辱的，中华民族是不可辱的。
中国人将为国而声、为国而战、甚至为国而死
我也知道了，中国因你而精彩。
你使我想起了，志在维新、视死如归的谭嗣同；你使我想起了，孤身一人，手举炸药包的董存瑞；你使我想起了，奋不顾身，用胸膛堵住枪口的黄继光；你使我想起了，弃医从文、疗救民心的鲁迅；你使我想起了所有为我们中华的独立崛起，探索着、痛苦着并奉献着的人们。
从鸦片战争、中法战争到中俄战争，从《南京条约》、《北京条约》到中国教育总网文档频道《马关条约》，重若苦海的苦难，漫漫修远的长路，并没有使东方巨人从此消亡的缘故，正是因为在你们啊，我们民族最可爱的人，正是你们这些以天下事为已任的仁人志士，所组成浴血奋战洪流，揽起狂澜，吹响起我们民族的历史的新的纪元
六十年间的种种变化让我感慨多多，而自己经历的只是千千万万国人生活中的一个小小的缩影。
中国三十年的改革开放，走完了西方资本主义国家几百年的历程，取得的伟大成就来之不易。
我们生活在如此美好的黄金时代，这种幸福和安定和谐的局面也需要我们倍加珍惜和维护，通过我们的努力和奋斗，祖国还会越来越富强，人民生活也会越来越美好
旅行社外联工作
一、 勤字为先、以苦为乐 这里说的“勤”是多方面的，即勤学习、勤思考、勤张口、勤动手、勤跑腿。
勤学习是首要的，必须掌握的是市场学原理、市场销售、广告策划、社会心理学、公共关系学、计算机应用、行业动态；了解财会学、保险、礼仪、金融、价格等知识；熟悉旅游政策法规、合同法、消法，熟知历史地理、时事新闻，努力使自己成为一个“万事通”。
勤思考是必须的，尤其是面临当今瞬息万变的市场环境，不动脑思考，一味的学死书，死读书，不融汇贯通，不运用到实际中，不结合实际情况恰当的运用，那充其量是个书呆子，像马谡失街亭、赵括纸谈兵，最终也只会一事无成，甚至身败名裂。
勤张口是成熟的，也就是说要勤于张口请教，千万不敢把自己真当“万事通”，这样你就太单纯了。
要知道诸葛亮也曾向姜维、马谡请教过战略战术。
要学会不耻下问，要知道“学”和“问”两个单字构成了“学问”。
有了学问谁能说你不成熟。
勤动手是重要的，记得上小学的时候，老师就告诫我，好记性不如烂笔头，当时还认为老师说的话多余，十分的自信自己的好记性。
当脱下学生装，穿上工作服，娶妻生子这一路走过来的时候，慢慢的从学习的清苦和乐趣中，工作的压力和成就上，生活的煎熬和幸福里渐渐的感悟到小学老师是伟大的，她的话绝对是真理。
还有“十指连心”经常动动手，促进血液循环，也是有益于身体健康的。
勤跑腿是关键的，作为一个外联经理，主要体现在一个“外”字上，市场是跑出来的，不是等出来的。
要熟悉各地的旅游资源，要了解市场信息，要掌握市场的需求，要设计出新颖的独特的旅游产品、要想得到源源不断的客户群体，旅行社的效益和利润取决与外联的跑，再跑，不停的跑，这是一个正比关系。
记得有个圣人曾说过“天降大任于斯人，必先劳其筋骨，苦其心志……”。
二、思维敏锐，动如脱兔 温水慢火煮死青蛙的故事想来大家都知道，“青蛙反应”现象给我们的警醒是什么呢
那就是“从习惯----麻木----走向死亡”
要克服这一现象，要克服这一情况，就必须要有敏锐的反应。
著名经济学家凯恩斯说过“当事实发生变化，我会改变我的想法。
你为什么不
”这是一种令人肃然起敬的态度。
实际的外联工作中，我们每天都处在一个相似的环境里。
久而久之，就会形成了“习惯”，而“习惯”久了就很容易转变成“麻木”，这是很危险的一种表现，“麻木”制约着我们的思维模式，面对出现的情况，这时做出的判断不可避免的带有自己的习惯偏见，最有可能判断失误，更有甚者会误入歧途，给企业造成不可估量的经济损失。
那么如何迅速作出正确的判断，这就要我们时刻保持清醒的头脑、多听细辨，保持谦虚，提醒自己不可能什么都懂，什么时候都是对的。
暂时抛开已习惯的、固有的世界观。
面对新事物、新的态势，新的市场机遇，所需要做的就是“静若处子”，要目光敏锐，思维敏捷，透过纷繁复杂的表象去寻找变化的轨迹。
尽量减少已形成的习惯偏见对自己思维的影响，对情况作出一个合理科学的判断。
面对稍纵即逝的市场机遇，要有强烈的竞争意识和进取精神，正确的判断一经得出，就要“动如脱兔”迅速的出击，这样才会在成功的路上锦上添花。
三、绅士气质，乞丐心态 外联，最多的是与人交往，那么在交往中要恰当的注意你的一举手一投足，一言一行，彬彬有礼、从容自如，表现出的良好的素质与修养，既可以取得别人的尊重，又可以赢得客户的信任。
这不但显示的是个人的魅力，更彰显的是你旅行社的精神面貌。
要广结善缘，构筑良好的人际关系圈。
旅游界有句话“人际圈子有多大，生意圈子就有多大”。
做为一个外联人员，要多参加政府组织的公益活动、企业的庆典、开业庆典、朋友聚会、同学聚会，行业聚会等社会活动，在各种聚会中寻找机会、抓住机会，适度的展现自己，恰当的自我推销，让人们认识你，知道你是一个具有专业水准的旅游工作者。
在交谈中，要举止大方、自然真诚、自信而不张扬的介绍你的旅游心得，进而适时简捷的推荐旅游产品，给参与交流者留下成熟谦虚、真诚可靠、德才兼备的好印象，为日后招徕生意打下基础。
在这一些活动中最重要的是时刻保持一个淡泊镇定的心态，要适可而止，不能死缠烂打，更切忌肆意张扬。
四、善始善终，人走茶热 市场营销学告诉我们：现代市场竞争，不仅竞争的是产品质量，更竞争的是产品的延伸部分，即信誉和售后服务。
这在旅行社外联工作中就更显重要，“结识新朋友，不忘老朋友”，取得新客户，拉住回头客是旅游外联上永不变的法则。
我们大家都知道旅游产品是一个综合性的产品，更多的体现在过程中和服务上，从接触客户---意向洽谈---行程计划---签订合同---旅游过程---旅游结束。
“服务”二字贯穿始终。
这是一个过程链，但是，这是一个不完整的过程链，人们往往忽视了关键的一个环节。
我认为一个完整的过程链应该是：“接触客户---意向洽谈---行程计划---签订合同---旅游过程---旅游结束---售后服务---回头客户---客户互传---新的客户”这才是一个完整的链接，是一个不断放大半径的“螺旋式”扩张的链接。
这个链接的关键点是“售后服务”。
售后服务说起来简单，无非是“客户回访”，内容包括电话回访、信函回访、上门赠送旅游纪念品，新旅游宣传资料、意见和建议的征求等等。
但这个活动往往被我们所忽视，或是不能长期坚持，做业务前和做业务中同用户打得火热，一单业务结束便“人走茶凉”。
我想一个优秀的外联人员，特别是外联经理应该特别重视，切忌人走茶凉，而是要“人走茶热”。
外联，你不只是面对的成功，失败是不可避免的。
在旅游市场的竞争中不可能是一帆风顺的，挫折、失败是不可避免的，要理性的对待挫折和失败。
在当今社会中，一次次挫折或是不成功的业务，其原因是多方面的，复杂的，它不纯是旅游产品问题、你的业务能力的问题，有些是有特殊情形的，有些原因是只可意会不可言传的。
那么一个善于搞外联的人，不要因一时一事的失败而气馁，也不要怨天尤人，更重要的是，不要因你的付出没有得相应的结果而带有抵触埋怨的情绪，甚至是“仇人相见，分外眼红”。
要冷静的面对失败，这时候更要表现的绅士一些，保持一颗平常心，该放手时懂得放手。
但是绝不能够抛弃，有首歌词中写的好：“山不转水转”、“没有钻不出的窟窿，没有结不成的缘”。
在遭受过挫折和曾经使你失败的人、地方、单位、团体等仍要采取多种方式定时、不定时的回访。
发上一条真心问候的短信、寄上一张真诚祝福的贺卡、邀请他参加一场欢乐的聚会、参加他们的庆典活动送上你真诚的祝贺等等，也就是说“人走茶不凉”。
只要你不懈的努力，机会总是留给有心人的。
某种意义上说，要感谢使你受挫折和失败的人和事，这是你进步的动力。
五、坦诚相待，地久天长 在外联营销中保持坦诚真挚。
要以真实、客观、公正的态度和朴实通俗的语言来介绍和推荐旅游产品，把消费者将要选择的一条旅游线路的特色、优点要毫无保留的介绍透，已引起消费者的兴趣。
同时也要坦诚的告诉其这条线路的不利的方面，站在消费者的角度进行分析，帮助他进行选择。
这里讲我自己的一个小故事：在和某团体联合组织“夕阳红和谐盛世”游活动时，我们邀请了一些中老年人进行座谈。
当谈及海南的旅游现状时，有去过海南旅游的人员用“陷阱、坑蒙、引诱”等激烈的言辞提出了一些诸如自费、购物、餐饮、住房等方面的不好经历和现象。
对此我们没有回避，而是真诚的面对，首先肯定了问题的存在，进而提出了改变的建议和方式，拿出了几套事先设计好的的旅游线路方案和大家坐在一起共同讨论、完善，最终形成了一个与会人员都认可的方案来实施。
最终的结果是我们的“夕阳红和谐盛世”游活动一炮走红，连续多年在组织实施，形成了一个强有力的招牌项目。
随着老年群体的不断增加，我想这一“银发”市场将会长久不衰。
六、客户无错，迂回作战 客户永远没有“错”，这是谈判的技巧。
外联销售人员在和客户谈判时运用的方式和技巧很多，首先语言运用是最重要的。
洽谈中应尽量使用清晰、简洁，用简单朴实的话，准确恰当的表现你的想法。
客户的时间往往是有限的，谁也没有耐心听你长篇大论，简明扼要地将问题描述清楚，是外联销售人员语言表达的基本要求。
在洽谈中要掌握好言辞、声音、语调的“度”。
认真耐心的倾听对方的发言，细心判断其真正的需求，有针对性的满足对方的愿望。
在这个过程中要沉着冷静，控制自己，善于沉默，即就是对方有错误也不要反驳，而是要首先肯定他的说法和思想，满足对手想取胜的愿望和心态。
那么如何说服客户来赢谈判的决胜呢
即“站在别人的角度，说自己的话”
说服顾客，需要较好的语言技巧，要尽量避免用严厉的语言、犀利的言辞、冷嘲热讽的语调和愤怒的态度来指责对方，而是要用中性的语言、平和的言辞、协商性的语气、真诚的态度把握正确的原则，抓住顾客的切身利益展开说服工作，引导对方自己说服自己。
谈判中，机智、冷静、沉着、风趣、真诚、不失风度，坚守“客户无错”，把握正确原则永远是取得胜利的法宝。
七、精诚团结，合作是金 不要一味的单打独斗，成功的企业离不开团队的集体奋斗。
一个人你有再大的能力，但你的精力是有限的。
你只有两只手，两只耳朵，一次最多能接两个电话，在同一时间内你只能出现在一个地方，一个客户面前。
一个好的外联经理不但要业务强，更要有精诚团结，合作是金风度，要会用人、能用人、能容人，放心人。
要真诚的爱护部下、体贴部下、团结部下、放权与部下，努力创造一个良好的人际关系和工作环境，营造一个人人积极，个个争先的工作氛围，打造出一支具有市场观念、竞争意识、创新理念、合作态度、务实风格、拼搏精神的坚强团队，有了这样一个团队，你就会战无不胜，所向披靡。
这样旅游业务才会蒸蒸日上，企业利润才会源源不断。
当然，作为一个外联部门，是旅游企业的一个关键件部门，业务涉及到市场调研、市场预测、产品设计、产品销售、广告促销、产品价格、计划实施、售后服务、财务结算等等方面。
作为一个外联经理还要协调和处理好同企业内部其它如计调部、导游部、财务部等部门的关系，这也是十分重要的需要常动脑筋的一个内容，当然重要的还是团结合作的精神。
八、持之以恒，终成正果 不要有一蹴而就的心态，相信精诚所至，金石为开。
好像是拿破仑曾经说过：“胜利属于坚定不移的人”。
这句话借用到旅行社的外联人员和外联经理身上估计是比较恰当的。
外联业务特点就要求我们要有勤奋学习、努力工作、顽强拼搏、诚信真诚、淡泊名利、团结合作、勇往直前，那么要做到这些，一日两日容易，两年三年也不难，难的是长期坚持，希望我们每一位“修道者”都能够有持之以恒的精神准备，抱有我不入地狱谁入地狱的决心修得正果。
