沙盘说辞，结束语怎么说（主要是给领导讲解沙盘）
【实战干货】纳美模型的合作伙伴，月入10万的销售冠军都是这样介绍沙盘的沙盘是按照一定的规划比例缩小所做成的一个用以展示楼盘整体平面的、或立体的空间模型。
大多数的楼盘都有沙盘，通常包括二大部分：平面分布情况；立体分布情况；（有时会有灯光）。
显示的结果包括：（1）楼盘所在的具体位置；（2）周边环境：自然环境、社会环境、交通设施；（3）建筑分布情况；（4）小区内部的自然环境布局等。
一、沙盘介绍对整个销售的影响沙盘介绍是为了让客户未见到现楼或样板房时，利用沙盘让客户对楼盘周边环境、楼盘的整体设计开始了解，从而得到一种全新的生活体验。
在进行沙盘介绍时，招商顾问可以用生动形象的语言，去为客人描述一种风景，一种生活方式的享受，甚至引导客人去做一种美好的景象的想象，从而激发客户的购买欲望。
沙盘介绍的成功，是促使成交的重要环节，是让客户产生注意与兴趣的重要环节，良好的沙盘介绍对于成交完全能实现事半功倍的效果。
二、找出楼盘卖点沙盘介绍是通过沙盘让客户清楚的了解楼盘的卖点,所以只有了解了楼盘的所有卖点后才能进行。
请你试想一下，今天走进来的客人不了解楼盘优点，而你介绍时也没有说出来这些优点，那么你怎么能让他购买呢
如何找出楼盘卖点呢
其实每个楼盘都会有专业的人员进行卖点设计，只需要花时间记忆就可以了。
但卖点也会随时间、环境等改变，可以通过经理了解新的卖点，也可以自己发掘新的卖点后和大家分享，比如通过学习调查，或座谈的形式向老业主了解所在楼盘的吸引点。
三、沙盘介绍的要领1.进入角色，全情投入，先感动自己，再感动客户做沙盘介绍，不能只做一个讲解员，还要做一个好的演讲者。
当你记忆熟悉了所有的卖点后，只能为客户讲解，不一定会让他购买。
想要激发出客户的购买欲望，就要让客户的思路跟你走，让他喜欢，产生兴趣，感到这就是他的梦想，你要带领他去想像。
而你首先要进入角色，绘声绘色地描绘出你要说的风景，生活方式。
2.四到：口到、手到、眼到、脑到口到：语言能力要强，描述得生动形象;要多用生活的语言，言情并茂;有感染力、吸引力。
如，瞧，那就是泳池所在，泳池会分三个区域，有儿童活动区域、浅水区域、深水区域，四周会种上树，您可以想想在夏天您不用出远门就可以和家人一起游泳，会多么好啊
当你们家小孩在游泳池玩耍的时候的一举一动你都能关注得到。
手到:要多运用身体语言，主要是手势，起到指引、强化的作用，在关键时辅以一些简单的动作。
如：请来这个角度看一下；或你从这个角度往那边看。
但是要看情况，手势太多太乱，也会破坏整体的表达效果。
但一定要注意：男、女有别，老少有别；千万不能有过急的行为表现。
眼到：要与客户有交流，不能自言自语，要积极的与客户沟通，如：您说是不是
对不对啊
来调动他的思维;并留意客户的反映，如：介绍到均价时要注意客户的神态从而判断客户的购买能力。
脑到：这是最重要的一点，不能做例行公事介绍。
之前，在开场白中已经大致知道他的状况，现在要根据他的状况进行必要的卖点的选择介绍；要注意他听介绍时的动作、神态等等；你要很兴奋，带动客户，调动他的情绪，又要保持自己思路清晰，让沙盘介绍一气呵成。
四、沙盘介绍中要注意的问题1.被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个问题我会做重点说明，或这个问题我们会在下一个环节介绍。
要记住：你正在描绘楼盘，在为客户做描绘，不能让客户牵着走。
2.缺乏与客户的交流：有时候，我们太有激情，全然投入在描绘中，无法做到与客户的交流。
结果，描绘得十分好，但客户没有听进去没有动心，或者他根本未被这些打动而我们也不知道。
如何做到与客户的交流
像之前提到的，用手、眼的交流，适当的问一下他的感觉，从而有效的引导客户。
3.不够吸引力，不生动、语言不丰富：通常我们都会用口语化的语言与文学化的语言相结合，也会根据客户的层次，进行适当的调整。
像老师，我们会多用到文学化的语言;中彩票的农民，我们会多用口语化的语言。
4.保持职业形象：职业形象关系到客户对你的信任度，所以在做沙盘介绍时，请不要忘记举手投足之间要给人感到你是专业人士。
五、讲解实例：万科城沙盘讲解说辞我是万科销售代表xx。
由我向您介绍一下我们的沙盘。
项目总体介绍：项目整体规划以环绕的景观绿化轴相串连，形成整体规划骨架.核心区以鉴真佛学院为对景空间，打造日式风情的樱花大道，樱花大道北侧的中式商业街，文化广场与之呼应。
形成主轴及广场的划分，打造内城、外城双重空间。
细节上，通过道，院，墙，形成丰富的空间层次和亲切宜人的生活体验。
以营造开放的环境氛围为规划设计主导，塑造开放性、人性化的居住环境扬州万科城项目占地30万方，总建筑面积约31万方，综合容积率不足1.1，其中住宅面积25万方，商业6万方。
住宅包括洋房和别墅、商业我们的万科国际广场和风情商街，属于大型综合性高档社区，所以定名为万科城。
用意在于“一座城改变一座城市”，这种改变既是对区域属性的改变，又是对我们生活方式的改变。
首先是万科城极大的改善并提升了我们这个区域。
我们的万科国际广场，定位高端集中商业，占地近6万方。
将引进大型品牌超市、五星级影院、五星级酒店、高档餐饮、高档运动会馆、休闲娱乐、等高端生活配套，极大的完善生活配套，为业主提供更便利的生活方式；在这里，您可以在超市购物之后，走路回家；您可以找到高档酒店宴请朋友，还可以在茶余饭后散步去五星级影院看场电影……同时，万科国际广场与蜀冈生态城的商业、行政相匹配，与瘦西湖汇金玄武酒店、天沐温泉度假村、瘦西湖新天地等共同构成区域的配套系统，推动区域成为扬州高档消费休闲的示范区域，使生态城生活更便利、更具品质，您生活在万科城，除了享受宜人的自然环境，还可以享受到国际都市所拥有的高端配套。
除了这些，万科城还拥有风情商业街区，将引入生活便利店、洗衣店、银行、咖啡店等，让便利的配套近在身边。
另外小区还包含一座1500平米的高档会馆，规划有室内外游泳池，您可以在自家小区里游泳健身。
为了不让您的孩子输在起跑线上，我们还将引进一家知名幼儿园，目前正在洽谈阶段，幼儿园面积3200平米，您的孩子可以在这里健康快乐的成长和学习。
我们为您的衣食住行考虑的如此周到，住在这里，您还会有什么疑虑吗
万科国际广场的北侧就是我们首期住宅产品，如果说我们的商业和配套提升了生活的品质，解决了您的后顾之忧，那么我们的住宅将给您的生活带来更舒适的享受。
一期住宅介绍：我们首期推出9栋，总共52套四层院落洋房，占地面积1.9万平米，建筑面积20755平米，容积率仅为1.1，绿化率35%，建筑密度≤28%，这是什么样的概念呢
在其他项目，这样的容积率多数会做别墅产品，我们为了能够让更多的人享有这边土地，拥有这样优质的配套资源，从而设计了四层的洋房产品，庭院和景观就分布在16米的奢侈楼间距之间。
先看我们的环境和规划，我们首期住宅北临扬州著名的樱花大道，现在您可以看到道路两旁树木郁郁葱葱，而春天的时候，这里樱花烂漫，每天您下班回家，开车走在开满樱花的路上，肯定会忘记一天的疲惫。
小区两个出入口，均设置在唐韵路上，保障你出行不会受扬子江路车流干扰，又给您一份安静和私密。
小区门口有绿岛分流，出入车辆不会相互干扰，行车进入小区后，就近驶入地下车库，人车分流，既能保障地面上游戏的儿童和散步的老人安全，又能节省更多的土地做景观和绿化，在车库停好车之后，直接乘坐电梯入户，方便快捷又安全。
车库的入口我们也考虑好了，用棚架和植物掩映好，配合水景和绿地，更像是小区里的一道风景。
五、讲解实例：万科城沙盘讲解说辞我是万科销售代表xx。
由我向您介绍一下我们的沙盘。
项目总体介绍：项目整体规划以环景观介绍：整体规划以环绕的景观绿化轴相串连，形成整体规划骨架.核心区以鉴真佛学院为对景空间，打造日式风情的樱花大道，樱花大道北侧的中式商业街，文化广场与之呼应。
规划在建构整体的小区结构的同时，充分研究环境资源分配的合理性，弱化影响环境品质的不利条件，倡导居住环境的公平性。
规划樱花大道宽62M，以樱花为主要树种，结合日本设计风格，凸显鉴真图书馆的标志性。
各个地块的景观带相互映绕，形成连续的景观主轴。
我们尊重扬州的文化习惯，采用“长卷构景，宅院一体的理念”，设计了多重庭院，给您更多私密空间。
小区中央景观轴我们设有步道和休息桌椅，让它成为社区共享的起居厅堂。
在植物的选择上，我们也用心考虑，小区外围和内部道路两旁，我们用树木进行屏障，让您的生活不受干扰。
而在树木种植的位置上您也可以看到，我们一般贴近楼栋北侧种植，这样既能避免楼栋间的对视，还能避免遮挡北侧家庭的采光。
建筑设计上回归新亚洲风格的理性空间，以简约、纯粹的纯净主义风格，使居住者情感回归于宁静与自然，追求居住的舒适度与品位，精心设计的景观步道，与新亚洲风格的院落，住宅交相辉映，亲切宜人。
立面风格采用新亚洲风格，让传统艺术在当今社会得到合适的体现.建筑的凸窗、阳台、挑台等都处处体现着新亚洲风格的味道。
我们的建筑就在这些绿化里面，从沙盘上您可以感受到这种新亚洲风格建筑的品质。
非常简洁干净的线条，大面积通透的玻璃窗，与我们小区的景观，以及整个瘦西湖景区融为一体，自然和谐。
建筑的一楼采用黄锈石材，二楼以上采用高档真石漆，稍后在样板房区域，您可以看到两种材料的不同效果。
我们首期推出的户型有两种，一种是125的三房户型，总共72套，分布在1#、2#、8#和9#楼栋，另一种是143平米的四房户型，总共是80套，分布在3#、4#、5#、6#和7#楼栋，不知道您对哪种户型感兴趣，我带您去参观一下样板房。
明天去世博玩，想问下从5号门进去之后，最佳游玩路线。
最好包含浦西区的。
“城市，让生活更美好”是2010年上海世博会的主题。
在上海世博会展览中心里，通过多媒体、实物、图片等艺术展示手段，让我们对于世博会有了更多身临其境的感受，对于此次世博会的主题也有了更深刻的认识。
在这里，我们不仅看到了历届世博会的珍贵展品：如贝尔发明的第一台电话，世界上第一台柯达相机，第一台收银机；更看到了让我们每一个中国人引以为荣的长城石和国酒茅台。
世博会展览中心拉近了我们和世博会之间的距离。
世博园区很大，分成浦东浦西片区，浦东为A、B、C区，浦西为D、E区。
重要展区都在浦东，如中国国家馆、世博文化中心、世博中心、主题馆、亚非欧美州广场以及各主要热门国家场馆。
浦西展区主要为中国以及有关国家的企业馆。
我连续两天都是从浦西展区进入世博会的，人比较少，基本不用怎么等候就能顺利进去。
通过一条很长的高架连廊，中国船舶馆等建筑印入眼帘，让人目不暇接，边走边拍照，看到哪个馆少人就去排队，多人的馆则只看外观。
浦西馆好大，一个上午不停的走也没走完，想想下午还是到浦东看看吧，心想看一圈后晚上再回浦西来看看夜景。
从浦西片区到浦东片区，可以乘坐渡轮，渡轮大约10来分钟一班，几分钟时间就可到达对岸。
但到船舶码头一看，黑丫丫的都是在等候坐渡轮的人，只好改坐巴士去浦东。
到了浦东园区一看，才知道原来在浦西展区排队的人不算什么，这边排队才叫厉害。
凡是热门国家馆或场馆，一去了解，基本要排队3-4个小时左右才能进馆参观。
沙特馆，日本馆和中国馆甚至要排6-7个小时。
烈日炎炎，久站久立，轮番排队，体力和时间都会消耗很大。
我原先制定的计划，首先看什么馆，其次看什么馆，但到了现场一看，知道全都是“纸上谈兵”，那真是除了人还是人，无奈之下，只得“临机应变”，当场决定：哪里少人去哪里。
两天的时间，我参观了太空馆、万科企业馆、船舶馆还有一些名字我都不记得的小国家展馆。
印象比较深的是非洲联合馆和太平洋联合馆，里面各国的风情尽显，纪念品琳琅满目，颇有意思，看了后真有冲动去他们那度假。
在热门国家馆中，我看了新西兰和德国馆。
去看新西兰馆是因为被它的顶部花园一般的设计所吸引，毕竟跟我们的行业有相关的联系。
在新西兰国家馆入口处有一块重2吨的玉石，是从新西兰运过来的，水流从旁边向它冲刷而下，水石两色相辉映，别有一番情趣。
新西兰馆的顶部是一座花园，还有自然火山的微缩，在离馆处还有漂亮、热情的新西兰小姐跟我们挥手再见，排了2个多小时的队也觉得值得一看。
建筑面积6000平方米的“和谐都市”——德国馆前的观众队伍是世博园里最长的队伍之一。
德国馆的“储藏室”和“工厂”展示了大批“德国创造”。
大众零排放厢式车、宝马有弹性的车身部件和外壳、可再生能源发电等吸引了大批观众，还有让小朋友们兴奋不已的玩具“摩比小子”、智慧积木等。
进入“文化艺术坊”，歌德、尼采等德国著名文学家、哲学家的名作，还有为悼念被纳粹屠杀的市民而开设的“绊脚石”项目等，显示出德国文化的深厚创造力。
世博园区的服务设施很多很好，举目所及，都有休息区、免费饮水台、卫生间、小卖部，十分方便。
在饮水台，你可以按下水具，直接饮水解渴，也可以用空瓶装水备用；你可以随时找到卫生间方便；肚子饿了，你也可以随处买点点心充饥或快餐食品，价格虽然比外面的昂贵，但可以省去一路背去的痛苦。
上海世博，是一个没去过之前很想去，去过之后累得不想再去了，但过段时间后又想去回味一下的魔界。
叙事曲的介绍
伤凄婉的小提琴独奏曲《叙事曲》 奇普里安·波隆贝斯库 （Ciprian Porumbescu，1853－1883）． 罗马尼亚作曲家、小提琴家。
生于摩尔多瓦，自幼学习小提琴，对民间音乐有较深的研究。
1879年曾赴维也纳学习音乐，布鲁克纳是他的主要导师之一。
回国后任中学音乐教员，1883年在贫病中去世，年仅三十岁。
他的作品具有浓郁的罗马尼亚民间风格和深刻的内容。
他曾积极参加罗马尼亚争取民族独立的进步文化运动，被罗马尼亚人民称为“杰出的爱国主义音乐家”，是罗马尼亚现代音乐的奠基人之一，罗马尼亚新国歌就出自他的手笔。
代表作品为歌剧《新月》、小提琴独奏曲《叙事曲》等。
位知音的感受 “梦里昨夜和今晨唯一的音乐,竟然是奇普里安波隆贝斯库（Ciprian Porumbescu）的叙事曲（Balada）,唯一一首我听了就会落泪的小提琴曲,一个漂泊的罗马尼亚人做了这样的一首曲子,会使得同一个监舍里十恶不赦的异教徒泪水长流,在将要被处死的生命最后一刻敬畏上帝,痛惜罪孽,忏悔人生…… 我曾经在听过这首曲子后疯狂地找寻,没有曲谱,也没有记录……甚至找不到奇普里安波隆贝斯库的画像,只知道他是世界上唯一的一位有两个国家的国歌都用了他作品的年轻作曲家……也许将来机会合适的时候,我会和你或深或浅地讲述这个人和这首曲子的故事,只能哼一哼曲调,我没有CD或者磁带,但是〖叙事曲〗的每一个音符每一个休止每一个链音每一丝颤动都深深印在心里。
希望它会是我最终的REQUIEM安魂曲,也希望会有人如我一般深爱这一首心灵点滴。
南意大利的海边岩石上,30岁的齐普里安在思念祖国、亲友和情人,轻轻地用琴声诉说着忧伤的心灵点滴……” 这首乐曲曲调哀惋动人，如泣如诉，是小提琴音乐中不多见的感人旋律～～ 小资料 罗马尼亚作曲家——奇普里安·波隆贝斯库 奇普里安·波隆贝斯库(1853年10月14-1883年6月6日)是罗马尼亚十九世纪杰出的爱国主义作曲家，也是罗马尼亚现代音乐的奠基人之一。
他的音乐创作充满了强烈的爱国主义激情，作品具有浓厚的民族音乐特色。
波隆贝斯库以音乐为武器，号召人们起来为争取民族独立而斗争，曾因从事爱国活动而被捕入狱。
在狱中仍坚持斗争，坚持创作。
出狱后曾去维也纳深造，但由于生活极端贫困，使健康受到严重摧残，不得不中断了学习，回国任教。
生活的贫困使他无法治愈疾病，这位年纪虽轻然而创作已趋成熟的音乐家竟在贫病中结束了自己的生命。
波隆贝斯库的一生，不愧是杰出的爱国音乐家的一生。
为人民而创作，是他生命的崇高目的。
正如他在一次成功的小提琴演奏之后说的:“我为达吉亚人(罗马尼亚民族的祖先)演奏了。
我死了也瞑目了。
”
十一月东北三省推荐旅游路线
哈尔滨-力-雪乡-镜泊湖冬季赏雪冬捕跳水-长白山-天池--魔界-雾凇岛7日第一天：各地--哈尔滨 入住第二天：哈尔滨出发，前往亚布力滑雪场，中餐后开始滑雪，随后前往牧雪山村，晚餐后入住民宅。
第三天：穿越大秃顶子山，随后抵达雪乡。
第四天：雪乡出发至镜泊湖景区，参观大冰瀑，随后前往白河小镇，入住酒店休息。
第五天：早餐后出发前往长白山，天池第六天：前往万科松花湖度假区滑雪，返回吉林，入住酒店休息第7天：观雾凇，结束行程。
胶南市有什么好玩的地方
琅琊台位于山东青岛胶南琅琊镇，东临龙湾，西靠琅琊镇，北依车轮山，南有千古名胜琅琊台。
琅琊台古有中国五大港口之称，因秦始皇三度东临，筑台并遣徐福东度求仙，开启中日文化交流先河而蜚声海内外。
现经过开发建设，已成为吸引中外游客的琅琊台风景名胜旅游区。
琅琊台位于黄岛区琅琊镇东南5公里处，为一耸立的山丘，海拔183.4米。
三面环海，西北为一小片平原，是著名的国家重点风景名胜区。
琅琊台“因山形如台，在琅琊，故曰琅琊台”。
早在战国之前就已闻名于世，著名的《山海经》中就有关于琅邵台的记载：“琅琊台在渤海间，琅琊之东。
”史传琅琊台最早为越王勾践所建。
据《越绝书》和《吴越春秋》记载，公元前473年，越王勾践灭吴后，为了统领被吴战败的齐地，遂从会稽迁都琅琊，并在城东南5公里的琅琊山上筑台。
台顶营造“望越楼”，以南望会稽。
秦始皇统一中国后，于公元前219年东巡郡县，封禅泰山，遍把齐地八神，即天主、地主、兵主、阴主、阳主、月主、日主、四时主。
因四时主祠建于琅琊台上，故“南登琅琊”。
秦始皇到琅琊台后，为这里秀丽的山海风光所吸引，遂迁3万户百姓，重筑琅琊台。
经数年营造，终于建成了秦王朝在函谷关外规模最大的宫殿群——琅琊台行宫。
《水经注》对琅琊台的规模有记载：“台孤立特显，出于众山上，下周二十里， 傍滨巨海，台基三层，层高三丈，上级平敞,方二百余步，高五里。
”可见其规模宏大，壮丽无比。
西汉末年，琅琊台建筑毁于地震，从此渐被湮没。
明万历年间，诸城知县颜悦道在台顶修建海神庙和礼日亭，后人陆续树碑，史称“七十二通龙头碑”，后庙、亭、碑尽毁，仅台基保存完好。
自山腰以上，3层台基层次分明，均系夯土筑成，部分地段由砖、石所砌，上中常发现秦砖、汉瓦、陶片。
山南、山北还发现了筑台时铺设的陶制水管，台下海边还有蓄水池。
琅琊台最珍贵的文物是秦刻石，据《史记忖已载》始皇令筑琅琊台后，“立刻石，颂秦德，明德意”，刻石立于琅琊台上，故名“琅琊刻石”。
刻石全文496字，其中正文289字，附文207字，其文二字一韵，四字一句，文笔流畅，言简意赅。
正文记述了秦始皇统一字内的丰功伟绩，附文记录了李斯、王绾等10个随从大臣的名字及议立碑刻的事迹。
据传，碑文出自李斯的手笔。
始皇死后，秦二世亦循其父踪迹巡游天下，在始皇碑刻旁加刻文字。
因年代久远，到北宋时，琅琊台始皇颂德碑已亡失大半，仅存从臣姓名。
二世碑亦已迸裂。
清乾隆年间，诸城知县宫懋让为防止石碑迸裂，用铁箍将裂石束住。
此时，碑文仅存80余字，后铁箍锈折，二世碑遂迸散无踪。
直到1922年，诸城县教育局督学王培枯受命两次到琅琊台寻找，终将残石找回。
先藏于诸城教育局，解放后珍藏于北京中国历史博物馆。
秦代刻石10余处，现仅存两处，其中泰山顶所藏残碑，仅存10字。
琅琊碑保存84字，且字形、笔法均优于泰山刻石，实乃国之瑰宝。
登台观海，是琅琊台一大胜景。
琅琊台三面环海，东北侧是绵延5公里、碧波银浪的金沙摊，海中有“苍然夺目，伊如画屏”的灵山岛。
西南侧琅琊古港古风犹存，观沧海日出，看蜃楼海市，由古至今，不知引来多少人。
90年代，琅琊台风景名胜区逐渐恢复，在台东部修建了秦汉风格的望越楼，上置铜铸越王勾践塑像。
台下则依山新建徐福殿，雕梁画栋，衬着郁郁葱葱的山岭，显得格外古朴，尤其矗立的碑刻和徐福上书秦始皇群雕像，更为琅琊古台增添了迷人的色彩。
岛琅琊台省级旅游度假区，是1995年经山东省人民政府批准设立的。
该度假区位于琅琊台国家风景名胜区北侧，东靠龙湾，北连车轮山，依山傍海，景色宜人。
龙湾海滩长5.6公里，宽800米，滩面平缓，海水洁净，被誉为“碧波、银浪、金沙滩”，是难得的天然海水浴场。
胶南大珠山大珠山景区简介：四季长青，三季有花 大珠山在山东省黄岛区区南部海滨。
它南北长20多公里，主峰大砦顶海拔486米，总面积65平方公里。
它枕沧海波涛，挂高天风云，铺大地葱绿，是一道清风相连的半岛风景，即清新秀丽，又气象万千。
《齐乘》合《掖海丛书》称之为“岸海名山”。
古《胶州志》说它是“州中第一胜地”，还把大珠山和小珠山扯云裹雾的景象誉为“双珠嵌云”，列当地八景之首。
每年的四月份开始，山上的杜鹃花就争相竞开，杜鹃花会就开幕了，吸引了很多游客
山中有杜鹃花如潮如涌的珠山秀谷，有古代名士隐居和文人墨客探幽的遗迹，还有千姿百态的奇石，它们栩栩如生的展示着大自然的鬼斧神工，也向世人诉说着许多美丽的传说和故事。
胶南大珠山1994年，黄岛区大珠山风景区正式对外开放，大珠山景区旅游资源丰富，人文景观和自然景观荟萃，有建于隋唐时期的佛教造像石窟，重修于金大定年间的石门古寺，有墓塔林、麻衣庵、朱朝洞、吟诗台、珠山石室等古代名士隐居和文人墨客探幽的遗迹；大珠山东麓珠山秀谷内，生长着杜鹃花、迎春花、棠梨花、野玫瑰等大量花卉，特别是蔓延三个山谷的万亩野生杜鹃花，盛开时，花海浩瀚，极为壮观，每年的3月下旬至5月中旬，举办规模盛大的杜鹃花会；景区奇峰异石众多，其中尤以天然大佛、神龟望月、双豚戏珠、高山蛙鸣、巨鳄下山、壁虎觅食等最为著名，它们栩栩如生地展示着大自然的鬼斧神工，向世人讲述着许多美丽的传说。
胶南小珠山小珠山古月山庄景区位于青岛西海岸之小珠山东麓，东俯青岛经济技术开发区全境，西揽黄岛区区暨灵山湾胜景，南拥灵山卫街道及万科集团打造的的青岛小镇，北连小珠山国家森林公园。
总面积3.33平方公里。
度假区山海相依，风景旖旎，环境优美，气候宜人。
区内共分为入口区、接待服务区、山泉游憩区、民俗游乐区、景观游赏区、绿色养殖区六个功能区。
是一个集游览、观光、休闲、疗养、度假于一体的城市郊野公园。
区内山峰雄奇险峻，嶙峋多姿，被誉为“海疆名山”。
主峰大顶海拔724.9米，是青岛市区除崂山外的第二高峰。
“竹山大顶观日出”被称为第一奇观。
“双珠嵌云”被誉为古胶州第一胜景。
清乾隆版《胶州志.八景.双珠嵌云》载：“治南有大、小珠山......二闪错立填表，云气出没不绝，夏由蔚，望之累累若珠。
”那流云飘雾围绕珠峰打转，远望似镶嵌在山顶一般，气势壮美，美妙绝伦。
登上峰顶，近可揽山林竞秀景石跌出，齐长城遗迹宛如一条巨龙翻山越岭，蜿蜒上下，直奔东海而去；远可眺青岛市区，随着海雾的起伏若隐若现，望着这壮丽的花卷，令人不由地产生海市蜃楼的幻觉。
古月山庄景区有三多：险峰奇石多、沟涧泉水多、树木花草多。
走进景区，随处可见险峰奇石：望仙台、滴水观音、官帽石、珠山船......千姿百态，形象逼真，令人叹为观止；景区内沟涧纵横，沟涧内或有流水瀑潭，或有花草野果，或有奇石矗立，或有异洞挂天，一沟一涧美如画。
沟沟有泉，涧涧有水，山泉、瀑布、深潭、塘坝星罗棋布，珠连成串，为景区平添了无限灵气，且水质结晶甘美，富含多种矿物质，是十分可贵的自然资源；珠山植被繁茂，数目繁多，花草遍地，黑松赤松马尾松满山遍野，郁郁葱葱，桃、杏、梨、枣、柿等各种果树，杜鹃花、野玫瑰花、山芝麻等各种山花随处可见。
“春看花，夏看水，秋看实，冬听（松）涛”，早已成为这里的游览时尚。
奇石神泉、青松繁花装点出了一个人间胜境。
翡翠塘、吊桥、女儿泉、儿童乐园、猴园、鸟园、欢乐动物表演、欢乐鸟类表演等景点各有情趣。
藏马山乡村休闲度假区藏马山位于胶南中部，主峰海拔395米，总面积13000多亩。
藏马山山峦跌宕俊秀，湖光山色，田园牧歌，生态植被丰实，自然资源优势明显，加之候宜人，区位适中，素有“东有崂山，西有藏马”之称。
藏南镇藏马山国际乡村游藏马山乡村休闲度假区位于藏南镇藏马山丁家松园、长阡沟村，规划建设山地旅游区、绿谷商务区、文化创意产业园、生态香草观光园、旅游综合服务区、欢乐田园、太阳谷国际老年疗养中心、特色农业观光体验区、环湖旅游休闲区等九大功能区。
灵山岛位于黄岛区东南沿海中，距大陆约10公里，岛形狭长，南北约5公里，东西约1.5公里，面积约7．2平方公里，最高峰歪头山海拔513米，是青岛和我国北方第一高岛,在全国仅次于台湾岛和海南岛，有“中国第三高岛”之称。
因古籍中有“未雨而云，先日而曙，若有灵焉”的记载，故名。
现有居民3000余人，分三个自然村。
此岛山高海阔，景象万气千；峰峦起伏，植被茂密，郁郁葱葱，如锦似画。
此岛为典型的火山岛，火山喷发降落之角砾岩，历经风化剥蚀，形成锯齿状山脊，发育成大小山头56座之多，其中高峰七八座，如灵山、歪头山等。
而岛屿东南受到海水侵蚀，形成造型奇特的海蚀地貌，具有极高的观赏价值，如老虎嘴、象鼻山、石秀才等。
岛上有――浮翠亭，坐落在城子口村，是为灵山岛之标志性建筑. 此处之望海楼已在其遗址上重建。
相传为金完颜兀术之妹出家为尼所居。
游览灵山岛，须从岛西侧的城子口码头登岸，初登岛上，可见一巨石耸立路边，上书“水灵山岛”及简介。
岛上渔家风情别致，村落或居于崖边，或位于海畔，或半藏于山涧，梯田、绿树、碧海、红瓦、蓝天交相辉映，从海上望去，宛若一艳丽之翡翠浮在海面，故此地有“灵岛浮翠”之美誉。
灵山岛的林地覆盖率已达到70%，成为我国北方水域难得的“海上绿洲”。
灵山湾灵山湾海滨风景区位于黄岛区区东部，黄岛区开发区内，北依小珠山，南临灵山湾，东南与灵山岛相望，风景十分优美。
风景区占地5.3平方公里。
海滨风景区东南部为灵山湾国家森林公园，内有苍劲青翠 的黑松 林、枝繁叶茂的刺槐林，其中还间有毛白杨、火炬树、山楂、紫穗槐等树种。
园东侧是浩瀚大海，岸畔沙滩绵绵，岩礁广布，形成“金滩镶绿野，碧海映蓝天”的明丽迷人海滨风光特点。
海滨风景区中部是海滨游乐区，位于 灵山湾北岸，这里有5公里优质沙滩，其中的3公里建成海水浴场， 海滨风景区北部建有百国墅大酒店（二星级饭店、旅游涉外定点单位）、观海苑（旅游涉外定点单位）和肥城疗养院等接待服务设施。
山子西村山子西村隶属于山东省黄岛区灵山卫镇，位于灵山卫镇驻地以北5公里处，在小珠山东麓，地处山岭，山子西村地理位置优越，交通十分便利，东与青岛经济技术开发区接壤，西临小珠山，南隔海与灵山岛相望，北通黄岛及高速公路的海尔大道。
据传，明朝初期，薛姓先祖，薛老大、老二兄弟二人，由陕西大柳树底迁到山东。
老大在开发区柳花泊定居，老二在开发区的薛家岛定居，老二的后代薛清云迁至山子西村择地而居，子孙繁衍，村名根据村东一块石头而称。
胶南什么好玩的地方
胶南山海相依，山在海上雄峙，海涌万千浪花簇拥群山。
自古就有岸海名山美誉的大珠山和小珠山，一座蜿蜒黄海之滨，一座矗立胶州湾畔。
从明代起，两山扯云裹雾的景象就被誉为双珠嵌云，列当地八景之首。
胶南是一座美丽的园林式海滨城市。
市区以清波荡漾的风河和两旁林茂草绿百花争艳的上海路为城市主要自然生态风景轴线，一条街道一个树种，一片绿地一种自然情趣，一方院落一处花园，一个家庭一种花繁叶茂。
市区内有多处林地，是人们寻找诗与画清新幽静的佳境。
在胶南，一条双向8车道的海滨大道串连一带沿海风情。
大道两边的百米绿化带上有园林小品、石景、雕塑、林苑和草地，是一条将城乡连为一体的文化大道和旅游观光大道。
琅琊台省级旅游度假区，是1995年经山东省人民政府批准设立的。
该度假区位于琅琊台国家风景名胜区北侧，东靠龙湾，北连车轮山，依山傍海，景色宜人。
龙湾海滩长5.6公里，宽800米，滩面平缓，海水洁净，被誉为“碧波、银浪、金沙滩”，是难得的天然海水浴场。
登台观海，是琅琊台一大胜景。
琅琊台三面环海，东北侧是绵延5公里、碧波银浪的金沙摊，海中有“苍然夺目，伊如画屏”的灵山岛。
西南侧琅琊古港古风犹存，观沧海日出，看蜃楼海市，由古至今，不知引来多少人。
90年代，琅琊台风景名胜区逐渐恢复，在台东部修建了秦汉风格的望越楼，上置铜铸越王勾践塑像。
台下则依山新建徐福殿，雕梁画栋，衬着郁郁葱葱的山岭，显得格外古朴，尤其矗立的碑刻和徐福上书秦始皇群雕像，更为琅琊古台增添了迷人的色彩。
胶南大珠山1994年，黄岛区大珠山风景区正式对外开放，大珠山景区旅游资源丰富，人文景观和自然景观荟萃，有建于隋唐时期的佛教造像石窟，重修于金大定年间的石门古寺，有墓塔林、麻衣庵、朱朝洞、吟诗台、珠山石室等古代名士隐居和文人墨客探幽的遗迹；大珠山东麓珠山秀谷内，生长着杜鹃花、迎春花、棠梨花、野玫瑰等大量花卉，特别是蔓延三个山谷的万亩野生杜鹃花，盛开时，花海浩瀚，极为壮观，每年的3月下旬至5月中旬，举办规模盛大的杜鹃花会；景区奇峰异石众多，其中尤以天然大佛、神龟望月、双豚戏珠、高山蛙鸣、巨鳄下山、壁虎觅食等最为著名，它们栩栩如生地展示着大自然的鬼斧神工，向世人讲述着许多美丽的传说。
胶南小珠山小珠山古月山庄景区位于青岛西海岸之小珠山东麓，东俯青岛经济技术开发区全境，西揽黄岛区区暨灵山湾胜景，南拥灵山卫街道及万科集团打造的的青岛小镇，北连小珠山国家森林公园。
总面积3.33平方公里。
度假区山海相依，风景旖旎，环境优美，气候宜人。
区内共分为入口区、接待服务区、山泉游憩区、民俗游乐区、景观游赏区、绿色养殖区六个功能区。
是一个集游览、观光、休闲、疗养、度假于一体的城市郊野公园。
区内山峰雄奇险峻，嶙峋多姿，被誉为“海疆名山”。
主峰大顶海拔724.9米，是青岛市区除崂山外的第二高峰。
“竹山大顶观日出”被称为第一奇观。
“双珠嵌云”被誉为古胶州第一胜景。
清乾隆版《胶州志.八景.双珠嵌云》载：“治南有大、小珠山......二闪错立填表，云气出没不绝，夏由蔚，望之累累若珠。
”那流云飘雾围绕珠峰打转，远望似镶嵌在山顶一般，气势壮美，美妙绝伦。
登上峰顶，近可揽山林竞秀景石跌出，齐长城遗迹宛如一条巨龙翻山越岭，蜿蜒上下，直奔东海而去；远可眺青岛市区，随着海雾的起伏若隐若现，望着这壮丽的花卷，令人不由地产生海市蜃楼的幻觉。
古月山庄景区有三多：险峰奇石多、沟涧泉水多、树木花草多。
走进景区，随处可见险峰奇石：望仙台、滴水观音、官帽石、珠山船......千姿百态，形象逼真，令人叹为观止；景区内沟涧纵横，沟涧内或有流水瀑潭，或有花草野果，或有奇石矗立，或有异洞挂天，一沟一涧美如画。
沟沟有泉，涧涧有水，山泉、瀑布、深潭、塘坝星罗棋布，珠连成串，为景区平添了无限灵气，且水质结晶甘美，富含多种矿物质，是十分可贵的自然资源；珠山植被繁茂，数目繁多，花草遍地，黑松赤松马尾松满山遍野，郁郁葱葱，桃、杏、梨、枣、柿等各种果树，杜鹃花、野玫瑰花、山芝麻等各种山花随处可见。
“春看花，夏看水，秋看实，冬听（松）涛”，早已成为这里的游览时尚。
奇石神泉、青松繁花装点出了一个人间胜境。
翡翠塘、吊桥、女儿泉、儿童乐园、猴园、鸟园、欢乐动物表演、欢乐鸟类表演等景点各有情趣。
藏马山乡村休闲度假区藏马山位于胶南中部，主峰海拔395米，总面积13000多亩。
藏马山山峦跌宕俊秀，湖光山色，田园牧歌，生态植被丰实，自然资源优势明显，加之候宜人，区位适中，素有“东有崂山，西有藏马”之称。
藏南镇藏马山国际乡村游藏马山乡村休闲度假区位于藏南镇藏马山丁家松园、长阡沟村，规划建设山地旅游区、绿谷商务区、文化创意产业园、生态香草观光园、旅游综合服务区、欢乐田园、太阳谷国际老年疗养中心、特色农业观光体验区、环湖旅游休闲区等九大功能区。
灵山岛位于黄岛区东南沿海中，距大陆约10公里，岛形狭长，南北约5公里，东西约1.5公里，面积约7．2平方公里，最高峰歪头山海拔513米，是青岛和我国北方第一高岛,在全国仅次于台湾岛和海南岛，有“中国第三高岛”之称。
因古籍中有“未雨而云，先日而曙，若有灵焉”的记载，故名。
现有居民3000余人，分三个自然村。
此岛山高海阔，景象万气千；峰峦起伏，植被茂密，郁郁葱葱，如锦似画。
此岛为典型的火山岛，火山喷发降落之角砾岩，历经风化剥蚀，形成锯齿状山脊，发育成大小山头56座之多，其中高峰七八座，如灵山、歪头山等。
而岛屿东南受到海水侵蚀，形成造型奇特的海蚀地貌，具有极高的观赏价值，如老虎嘴、象鼻山、石秀才等。
岛上有――浮翠亭，坐落在城子口村，是为灵山岛之标志性建筑. 此处之望海楼已在其遗址上重建。
相传为金完颜兀术之妹出家为尼所居。
游览灵山岛，须从岛西侧的城子口码头登岸，初登岛上，可见一巨石耸立路边，上书“水灵山岛”及简介。
岛上渔家风情别致，村落或居于崖边，或位于海畔，或半藏于山涧，梯田、绿树、碧海、红瓦、蓝天交相辉映，从海上望去，宛若一艳丽之翡翠浮在海面，故此地有“灵岛浮翠”之美誉。
灵山岛的林地覆盖率已达到70%，成为我国北方水域难得的“海上绿洲”。
灵山湾灵山湾海滨风景区位于黄岛区区东部，黄岛区开发区内，北依小珠山，南临灵山湾，东南与灵山岛相望，风景十分优美。
风景区占地5.3平方公里。
海滨风景区东南部为灵山湾国家森林公园，内有苍劲青翠 的黑松 林、枝繁叶茂的刺槐林，其中还间有毛白杨、火炬树、山楂、紫穗槐等树种。
园东侧是浩瀚大海，岸畔沙滩绵绵，岩礁广布，形成“金滩镶绿野，碧海映蓝天”的明丽迷人海滨风光特点。
海滨风景区中部是海滨游乐区，位于 灵山湾北岸，这里有5公里优质沙滩，其中的3公里建成海水浴场， 海滨风景区北部建有百国墅大酒店（二星级饭店、旅游涉外定点单位）、观海苑（旅游涉外定点单位）和肥城疗养院等接待服务设施。
山子西村山子西村隶属于山东省黄岛区灵山卫镇，位于灵山卫镇驻地以北5公里处，在小珠山东麓，地处山岭，山子西村地理位置优越，交通十分便利，东与青岛经济技术开发区接壤，西临小珠山，南隔海与灵山岛相望，北通黄岛及高速公路的海尔大道。
据传，明朝初期，薛姓先祖，薛老大、老二兄弟二人，由陕西大柳树底迁到山东。
老大在开发区柳花泊定居，老二在开发区的薛家岛定居，老二的后代薛清云迁至山子西村择地而居，子孙繁衍，村名根据村东一块石头而称。
