沙盘说辞，结束语怎么说（主要是给领导讲解沙盘）
【实战干货】纳美模型的合作伙伴，月入10万的销售冠军都是这样介绍沙盘的沙盘是按照一定的规划比例缩小所做成的一个用以展示楼盘整体平面的、或立体的空间模型。
大多数的楼盘都有沙盘，通常包括二大部分：平面分布情况；立体分布情况；（有时会有灯光）。
显示的结果包括：（1）楼盘所在的具体位置；（2）周边环境：自然环境、社会环境、交通设施；（3）建筑分布情况；（4）小区内部的自然环境布局等。
一、沙盘介绍对整个销售的影响沙盘介绍是为了让客户未见到现楼或样板房时，利用沙盘让客户对楼盘周边环境、楼盘的整体设计开始了解，从而得到一种全新的生活体验。
在进行沙盘介绍时，招商顾问可以用生动形象的语言，去为客人描述一种风景，一种生活方式的享受，甚至引导客人去做一种美好的景象的想象，从而激发客户的购买欲望。
沙盘介绍的成功，是促使成交的重要环节，是让客户产生注意与兴趣的重要环节，良好的沙盘介绍对于成交完全能实现事半功倍的效果。
二、找出楼盘卖点沙盘介绍是通过沙盘让客户清楚的了解楼盘的卖点,所以只有了解了楼盘的所有卖点后才能进行。
请你试想一下，今天走进来的客人不了解楼盘优点，而你介绍时也没有说出来这些优点，那么你怎么能让他购买呢
如何找出楼盘卖点呢
其实每个楼盘都会有专业的人员进行卖点设计，只需要花时间记忆就可以了。
但卖点也会随时间、环境等改变，可以通过经理了解新的卖点，也可以自己发掘新的卖点后和大家分享，比如通过学习调查，或座谈的形式向老业主了解所在楼盘的吸引点。
三、沙盘介绍的要领1.进入角色，全情投入，先感动自己，再感动客户做沙盘介绍，不能只做一个讲解员，还要做一个好的演讲者。
当你记忆熟悉了所有的卖点后，只能为客户讲解，不一定会让他购买。
想要激发出客户的购买欲望，就要让客户的思路跟你走，让他喜欢，产生兴趣，感到这就是他的梦想，你要带领他去想像。
而你首先要进入角色，绘声绘色地描绘出你要说的风景，生活方式。
2.四到：口到、手到、眼到、脑到口到：语言能力要强，描述得生动形象;要多用生活的语言，言情并茂;有感染力、吸引力。
如，瞧，那就是泳池所在，泳池会分三个区域，有儿童活动区域、浅水区域、深水区域，四周会种上树，您可以想想在夏天您不用出远门就可以和家人一起游泳，会多么好啊
当你们家小孩在游泳池玩耍的时候的一举一动你都能关注得到。
手到:要多运用身体语言，主要是手势，起到指引、强化的作用，在关键时辅以一些简单的动作。
如：请来这个角度看一下；或你从这个角度往那边看。
但是要看情况，手势太多太乱，也会破坏整体的表达效果。
但一定要注意：男、女有别，老少有别；千万不能有过急的行为表现。
眼到：要与客户有交流，不能自言自语，要积极的与客户沟通，如：您说是不是
对不对啊
来调动他的思维;并留意客户的反映，如：介绍到均价时要注意客户的神态从而判断客户的购买能力。
脑到：这是最重要的一点，不能做例行公事介绍。
之前，在开场白中已经大致知道他的状况，现在要根据他的状况进行必要的卖点的选择介绍；要注意他听介绍时的动作、神态等等；你要很兴奋，带动客户，调动他的情绪，又要保持自己思路清晰，让沙盘介绍一气呵成。
四、沙盘介绍中要注意的问题1.被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个问题我会做重点说明，或这个问题我们会在下一个环节介绍。
要记住：你正在描绘楼盘，在为客户做描绘，不能让客户牵着走。
2.缺乏与客户的交流：有时候，我们太有激情，全然投入在描绘中，无法做到与客户的交流。
结果，描绘得十分好，但客户没有听进去没有动心，或者他根本未被这些打动而我们也不知道。
如何做到与客户的交流
像之前提到的，用手、眼的交流，适当的问一下他的感觉，从而有效的引导客户。
3.不够吸引力，不生动、语言不丰富：通常我们都会用口语化的语言与文学化的语言相结合，也会根据客户的层次，进行适当的调整。
像老师，我们会多用到文学化的语言;中彩票的农民，我们会多用口语化的语言。
4.保持职业形象：职业形象关系到客户对你的信任度，所以在做沙盘介绍时，请不要忘记举手投足之间要给人感到你是专业人士。
五、讲解实例：万科城沙盘讲解说辞我是万科销售代表xx。
由我向您介绍一下我们的沙盘。
项目总体介绍：项目整体规划以环绕的景观绿化轴相串连，形成整体规划骨架.核心区以鉴真佛学院为对景空间，打造日式风情的樱花大道，樱花大道北侧的中式商业街，文化广场与之呼应。
形成主轴及广场的划分，打造内城、外城双重空间。
细节上，通过道，院，墙，形成丰富的空间层次和亲切宜人的生活体验。
以营造开放的环境氛围为规划设计主导，塑造开放性、人性化的居住环境扬州万科城项目占地30万方，总建筑面积约31万方，综合容积率不足1.1，其中住宅面积25万方，商业6万方。
住宅包括洋房和别墅、商业我们的万科国际广场和风情商街，属于大型综合性高档社区，所以定名为万科城。
用意在于“一座城改变一座城市”，这种改变既是对区域属性的改变，又是对我们生活方式的改变。
首先是万科城极大的改善并提升了我们这个区域。
我们的万科国际广场，定位高端集中商业，占地近6万方。
将引进大型品牌超市、五星级影院、五星级酒店、高档餐饮、高档运动会馆、休闲娱乐、等高端生活配套，极大的完善生活配套，为业主提供更便利的生活方式；在这里，您可以在超市购物之后，走路回家；您可以找到高档酒店宴请朋友，还可以在茶余饭后散步去五星级影院看场电影……同时，万科国际广场与蜀冈生态城的商业、行政相匹配，与瘦西湖汇金玄武酒店、天沐温泉度假村、瘦西湖新天地等共同构成区域的配套系统，推动区域成为扬州高档消费休闲的示范区域，使生态城生活更便利、更具品质，您生活在万科城，除了享受宜人的自然环境，还可以享受到国际都市所拥有的高端配套。
除了这些，万科城还拥有风情商业街区，将引入生活便利店、洗衣店、银行、咖啡店等，让便利的配套近在身边。
另外小区还包含一座1500平米的高档会馆，规划有室内外游泳池，您可以在自家小区里游泳健身。
为了不让您的孩子输在起跑线上，我们还将引进一家知名幼儿园，目前正在洽谈阶段，幼儿园面积3200平米，您的孩子可以在这里健康快乐的成长和学习。
我们为您的衣食住行考虑的如此周到，住在这里，您还会有什么疑虑吗
万科国际广场的北侧就是我们首期住宅产品，如果说我们的商业和配套提升了生活的品质，解决了您的后顾之忧，那么我们的住宅将给您的生活带来更舒适的享受。
一期住宅介绍：我们首期推出9栋，总共52套四层院落洋房，占地面积1.9万平米，建筑面积20755平米，容积率仅为1.1，绿化率35%，建筑密度≤28%，这是什么样的概念呢
在其他项目，这样的容积率多数会做别墅产品，我们为了能够让更多的人享有这边土地，拥有这样优质的配套资源，从而设计了四层的洋房产品，庭院和景观就分布在16米的奢侈楼间距之间。
先看我们的环境和规划，我们首期住宅北临扬州著名的樱花大道，现在您可以看到道路两旁树木郁郁葱葱，而春天的时候，这里樱花烂漫，每天您下班回家，开车走在开满樱花的路上，肯定会忘记一天的疲惫。
小区两个出入口，均设置在唐韵路上，保障你出行不会受扬子江路车流干扰，又给您一份安静和私密。
小区门口有绿岛分流，出入车辆不会相互干扰，行车进入小区后，就近驶入地下车库，人车分流，既能保障地面上游戏的儿童和散步的老人安全，又能节省更多的土地做景观和绿化，在车库停好车之后，直接乘坐电梯入户，方便快捷又安全。
车库的入口我们也考虑好了，用棚架和植物掩映好，配合水景和绿地，更像是小区里的一道风景。
五、讲解实例：万科城沙盘讲解说辞我是万科销售代表xx。
由我向您介绍一下我们的沙盘。
项目总体介绍：项目整体规划以环景观介绍：整体规划以环绕的景观绿化轴相串连，形成整体规划骨架.核心区以鉴真佛学院为对景空间，打造日式风情的樱花大道，樱花大道北侧的中式商业街，文化广场与之呼应。
规划在建构整体的小区结构的同时，充分研究环境资源分配的合理性，弱化影响环境品质的不利条件，倡导居住环境的公平性。
规划樱花大道宽62M，以樱花为主要树种，结合日本设计风格，凸显鉴真图书馆的标志性。
各个地块的景观带相互映绕，形成连续的景观主轴。
我们尊重扬州的文化习惯，采用“长卷构景，宅院一体的理念”，设计了多重庭院，给您更多私密空间。
小区中央景观轴我们设有步道和休息桌椅，让它成为社区共享的起居厅堂。
在植物的选择上，我们也用心考虑，小区外围和内部道路两旁，我们用树木进行屏障，让您的生活不受干扰。
而在树木种植的位置上您也可以看到，我们一般贴近楼栋北侧种植，这样既能避免楼栋间的对视，还能避免遮挡北侧家庭的采光。
建筑设计上回归新亚洲风格的理性空间，以简约、纯粹的纯净主义风格，使居住者情感回归于宁静与自然，追求居住的舒适度与品位，精心设计的景观步道，与新亚洲风格的院落，住宅交相辉映，亲切宜人。
立面风格采用新亚洲风格，让传统艺术在当今社会得到合适的体现.建筑的凸窗、阳台、挑台等都处处体现着新亚洲风格的味道。
我们的建筑就在这些绿化里面，从沙盘上您可以感受到这种新亚洲风格建筑的品质。
非常简洁干净的线条，大面积通透的玻璃窗，与我们小区的景观，以及整个瘦西湖景区融为一体，自然和谐。
建筑的一楼采用黄锈石材，二楼以上采用高档真石漆，稍后在样板房区域，您可以看到两种材料的不同效果。
我们首期推出的户型有两种，一种是125的三房户型，总共72套，分布在1#、2#、8#和9#楼栋，另一种是143平米的四房户型，总共是80套，分布在3#、4#、5#、6#和7#楼栋，不知道您对哪种户型感兴趣，我带您去参观一下样板房。
求帮助，老师让我们写一篇以遇见为话题的作文。
各位，帮帮忙
1.雨，如丝如雾般的春雨浙浙沥沥地下个不停，各种各样的“水蘑菇”在马路上盛开。
嗬!这醉人的春雨。
喧闹了一天的街市恢复了平静，偶尔几个放学晚的学生匆匆而过，一切显得那么安静，只有蒙蒙的细雨冲刷着柏油路，树叶儿被洗涤得十分耀眼，这凉丝丝的雨点，随风落在身上，惬意极了。
一样的情景，一样的感受，打开了我记忆的闸门。
也是在这样的一个春雨飘洒的傍晚，我与同学闹了别扭，便冲出了教室，站在雨中。
我恨，我哭，任凭如丝细雨落在身上，“孩子，别哭啊”，一个温润的声音像风一样吹动我的心扉，我抬起头，看到一张温暖的脸。
啊!是她，学校里的清洁工，那个脸上随时挂着阳光的白师傅。
她走过来，用一把橘红色的伞将我罩住，用她那温暖的身体罩住了我，“怎么啦?孩子，让雨淋病了可不好。
走，阿姨送你回家去。
”泪眼蒙陇中仿佛看到一朵橘红的云在跳跃，好温暖呀，连我那颗被冰冻住的心也暖过来了。
噢，橘红的雨伞，为我遮住了绵绵的雨丝，也遮住了我心上的雨点。
那是我第一次在一个并不熟悉的人面前大哭了一场，任泪水肆意在我的脸颊上泊泪流淌……转眼间，几年过去了，那一片橘红色的云一天天淡出了我的脑海。
但那轻轻的话语、淡淡的温暖，至今仍留在我的记忆深处。
清凉的雨丝敲打在我滚烫的双颊上，刺醒了我那遥远的梦。
不知不觉，竟走到了母校门口。
夜晚的母校，竟是这样宁静，这样迷人。
忽然，一阵说笑声打破了这迷人的傍晚，一群孩子拥着一位中年妇女走了出来，五颜六色的雨伞像一朵朵盛开的花朵。
寻声看去—噢，是她，那个打着橘红色雨伞的清洁女工!我激动万分，忙赶上去，轻轻地叫道:“阿姨，谢谢你，当年是你赶走了我心中的阴影……”阿姨略显诧异的脸上，依然阳光灿烂:“呵呵，当年的丑小鸭也长成大姑娘哆，不是我赶走你心中的阴影，是你心中原本就没有阴影啊!”在雨中，她拉着我的手，在校园里一边漫步一边尽情地说笑。
有句歌词唱得好，“遇上你是我的缘”。
是啊，因为有缘，我们再次相遇;因为相遇，我们享受到生活的阳光。
2.我与温暖相遇我爱农村的土灶台。
它不会有煤气灶浓浓的煤气味，有的只是淡淡的草料味与时刻包围着的温暖。
犹记得小时候每到春节，我就会回到那个有着土灶台的老家，我对那灶台兴味盎然，可每当我想靠近时，爷爷就总是会对我说小孩子白天玩火晚上会尿床。
我静静地站着，看着猩红的火舌舔着金黄的草料，把它们变得卷曲发黑，却释放出了阵阵暖流，看着固执的不听话的我，爷爷嘴上驱赶着，手却把我拉到他身旁坐下，拥着那时小小的我，他抚着顺着我的发，看着我兴奋的眼中映射出橘色火焰，一丝不易察觉的笑爬上他的嘴角。
火的舞步在被熏得发黑的灶膛中蹁跹，它们旋转并蔓延着，连空气都被它们烘得发暖了，我可以感受到暖流微痒地摩挲着我的皮肤，渗入到我奔腾的血液中。
好暖和。
爷爷小心地从灶膛边取出先前我不曾注意的已经烘烤得金黄还略微有些焦的年糕，细致地吹去边上粘着的灰烬，递给我：“喏，吃吧。
”我吱了上去，微烫的年糕刺激着我的唇，带着青烟味的年糕格外好吃。
看着我吃得狼吞虎咽的摸样，爷爷又默默地开始烘烤第二串。
他笑得每个皱纹里都充满着爱，满满的，仿佛一不小心就会涌出。
火舔着锅底，大锅里的圆子都活泼地浮上来了。
爷爷不再加草料了，火渐渐萎缩了，越来越小，在木头上挣扎，却逃不过变小的命运，它们变成一颗颗红艳的火星，在焦黑的木头间闪烁，但暖流浮动，氤氲的暖暖的草料味犹存。
“宝贝，来吃圆子啦
”妈妈唤我，我从愣神中惊醒，换向碗，触手便是些许烫人的温热。
火熄了，热还在
亲人们闲扯着家事，我与弟弟自娱自乐，窗外飞雪漫天，屋内却温暖如春
在那个已成为热的代名词的灶膛边，我邂逅了温暖，在那个银装素裹的冬日，我与温暖相遇。
我感觉自己变成了一个小暖炉，迫不及待地想传递温暖，下一个与温暖相遇的人又是谁呢
3.我与16岁相遇当我再一次踏入校门，开始新的学期时，我猛然意识到，自己已经踏入了一个花季的年龄，一个告别过去连接成年的16岁。
来不及犹豫，来不及反应，来不及伤感，16岁的信号把我拉进一个未知的世界，也许他时在新年钟声敲响的一页；也许他是在我夜深时再一次睁开疲惫的双眸，红着眼做完最后一门作业时和我相遇，给我的人生鸣了一次警钟，也许他是在某个清晨太阳升起时与我相遇，为我略显憔悴的身躯注入一股新的力量……现在的16岁对我来说意味着奋斗，意味着希望，意味着风险，意味着未来。
16岁裹挟着青春的美好和无声的未来闯入了我的生活，我能承受这些已经承受个和还未承受的包袱吗
幸运的是我经受住了考验。
不到半年的我顺利渡过了一个又一个的高峰和低潮，我像是海上扬帆的水手，一次又一次被海浪击打得跌入深渊，一次又一次被它送上浪尖，体验傲视一切，拥抱蓝天的壮美一刻，我死死抓住我的船弦，任浪花翻涌，任风云变换，16岁是一场搏击，只要不放弃就能驶向幸福的彼岸。
16岁更像一次奇幻的旅程，它带你走进了一颗青涩的心灵，它让你又一次看清了自己。
第一次我会在饭桌上发现母亲垂落的白发，第一次在办公室门口看到老师放笔揉太阳穴时，心中涌起感激的浪潮，第一次在与同学争吵时，没有冲动地挥起拳头……16岁的旅程圆润了我的心灵，他让我更感性，更理智，更细腻，更深层层次理解了“责任”二字的份量。
我与16岁相遇，他告诉我：“我已经真正进入了16岁的生命圈，因为只有能经受住命运的戏弄和考验，经受住责任与使命的压力，经受住情感与理智碰撞的孩子，才有资格和16岁在青春的下一站相遇
”4.我与悲伤相遇历经千年的古泉耸立在青山之巅，奔流不息，渺小的我站在山脚、仰望，再仰望。
导游说它挺辛苦的，由于植被破坏，泉水越流越细，越细越流，也许有一天会流尽的。
那我们的心情得算在同一个频道了——悲伤。
我是被劝来抛弃烦恼的，可考试失利的阴云却笼罩着我的心。
又厚又重。
——我听见悲伤在心底悲伤地唱歌。
就好像这古泉吧，穿越千年的时空，经历人间无数喜悲，却避免不了汇入大海的绝望，此刻无声的细流怕是它伤感的泪水。
我们两都活得挺累，辛勤的汗水洒满了耕耘的田野，而秋天却宣告会晚些再来。
不停地忙碌与奋斗，只遇见了一个悲伤的遇见。
——它还在流，越流越细，却越细越流。
这位悲伤的歌手永不停止生命追逐的乐曲。
我沉默了。
同样是遇到阻碍的生命，同样时悲伤，寂寞与无奈，而它却能凝聚自己可怜的力量，毫不放弃自己的理想。
眼泪已不再时眼泪，而是追求理想的灵魂。
悲伤不是那么悲伤，而是化成珍惜生命的唱响
我看见，悲伤的种子在生命里萌芽，长大，绽开了一朵孕育希望的小花。
是啊，人生的旅站总会意外地与悲伤相遇。
但悲伤不该成为阻碍我们前进的雾霭，而该是我们勇敢面对的动力，撞击出灿烂的思想火花
即使悲伤的腐蚀液那么稠，那么浓，血腥得腻人，心灵的泉眼也应保持住一片澄澈空灵的天空，让灵魂的小花茁壮成长，勇敢地去追求自己的美丽与幸福
悲伤，难过，寂寞袭来时，我们就应该咬紧牙关，衔住泪水。
回头也没有退路，彷徨也要开创前路，只能勇敢，迈步。
因为我们每个人都在流淌自己的生命……我站在山脚，仰望，再仰望着古泉，洒脱地笑了，感动和体悟浸润了悲伤，划开一片美丽的花海来……5.我与幸福相遇风轻轻，吹动了花了，吹卷了云儿，吹来了幸福，渐渐地，它离我越来越近…… ——题记雨淅淅沥沥，为干燥的天气带了几分滋润，也撷着几许寒意。
意外的早晨，母亲提出要送我去学校——这还是近三年来的头一次。
我惊奇却又惊喜，因为我知道，母亲送我上学一定是幸福的事
雨中我们共撑一把伞，她的手臂温柔的搂在我的腰间，面带微笑地看着我已是她习惯性的动作。
母亲身材娇小，风呼得厉害，可她握伞的手却使得有力。
我第一次觉得母亲的力很大，是一种想要保护风雨中女儿的力量。
母亲总是很忙，我也是第一次觉得爱可以这样幸福
靠近母亲，看着母亲可以这样幸福
我与幸福相遇
在母亲的臂弯。
生活在翻开生命的日历（离中考的日子越来越近了，看似“幸福”也越来越近了……是作业太多
考试太频繁
总会有莫名的理由被拿出来当作心情不畅的倝口。
可是艺总会对我微笑，告诉我生活很幸福
当泪水不由自主地櫑落面颊，无力面对失败时，艺总会伸出她的手，紧紧握住我的手，笑着说：“不要放弃，我会为你加油
”真的，拥有知心的朋友让我觉得困难再大，郹会有人支持我，始终帮助我。
这种感觉如同沙漠中有溪儿淌过；泥泞中有阳光漫过；森林中有鸟儿飞过；湖之畔有花儿开过……幸福正与我迎面而行，她离我近了
我?相遇了
人生的路途遥远，会遇见晴空万里、白云翩；会遇见大雨瓢泼、阴云密布；会遇见春回大地，万物复苏；会遇见秋风萧瑟，落叶归根……但是，我们要细细品味生活的每一天，因为幸福会慷慨地给你拥抱
因为我们一定会与幸福相遇
风轻轻，吹来了幸福，渐渐地，它离我越来越近……6.我与黑夜相遇黑色的天幕缓缓落下，月亮无声的挂在天际，散下一汪清辉。
我静静走进这无边的夜色与黑夜相遇。
桌上闪烁的烛焰，摇曳着带我跌入那些个青苍的梦境，是在记忆里搁浅的夏夜嘛
——我与父母趴在床沿，帐前的萤火虫欢快的舞蹈。
夜色无声，四周漆黑，这点滴的流光，像是嵌在黑色天幕上的星星。
我伸手去抓，它小心翼翼地避开。
一提着灯笼的侍女，谨慎而不失娇媚，父母笑着。
年轻的父母，似像我一样充满童真，在他们年轻，清澈的目光中，我看见闪动的光点。
于是，亲情在无数个那样的黑夜流淌，穿梭在翩迁的萤火虫间。
浸润了一切的时间和岁月，却又深深记下父亲在黑夜里捉萤火虫的轻盈，我接过时的喜悦，母亲如水的目光……我与黑夜相遇，遇见儿时荡漾童趣的亲情。
走过童稚的儿时，年复一年的黑夜，却似乎永失了那甜美的幻境，于是，再次相遇时，它变——喧闹的都市，终于在沉沉的夜色中睡去，我躺在床上，看着这黑夜的摸样。
月色如昔，从窗前的小缝泻落，雪白的墙上竟有了些横斜的树影。
风吹树动影摇，宛若一场无声的电影，不，那树下的小虫儿不在唱歌嘛
月光漫步，这样的黑夜让我惊讶。
何时在这物欲横流的城市，也有这样恬静的黑夜，那不该是灯红酒绿，人声鼎沸的吗
墙上的影树继续着自己的律动毫不在意额的矛盾，唯有那月色缠绵着黑夜的宁静，悠悠飘进我的心头，抽离着心灵的疚葛，静静地，我忽然明白，每个黑夜不本该就这样
恬静专属于黑夜，就黑夜只眷念那些心静与月色的人。
我与黑夜相遇，获得了一片澄明的开朗的心境。
人生与黑夜会有太多次平凡的相遇，可是随着年龄的增大，黑夜赋予我们的寓意会更多更深，逐渐的走入我的心灵，在灵魂深处诠释与它相遇的，每一段幸福美好。
7.我与海上明月相遇终于放学了，我直了直疲惫了一日的腰杆，向窗口一瞥，窗外一小片天空已是绛紫涌动了，那深邃的青紫色使这倦懒的初夏略有一丝寒意。
放学这么晚，何时才能重温往日的落日余晖
与好友匆匆奔向车库，僵坐一天的身子总算有了放松，刚转弯，只听好友夸张地大喊：“看呀
海上升明月
”我顺着她是目光望去，果然，一轮金黄满圆的月亮正明晃晃地伫立在中天，那散发出的诱人香味如同蜜汁般的甜蜜，我一时呆住了，饥肠辘辘的我似乎能听见胃里的“咕噜”声。
“真想把它吃掉啊
”朋友也有同感，我推了推她，假装严肃地说：“你看那排排高耸的楼房，哪里是什么‘海上升明月’
”“有点情趣好不好
海上升的明月不就是这么大，这么圆吗
”朋友说着便进车库去了，我仍呆呆地注视着那轮满月，并非中秋，可月亮却是我从未见过的圆满，那么端庄地处在它的高位上，优雅地洒下一片金辉，如一位可爱文静的女孩，甜甜的微笑着，静好如诗。
真的，真的就像从海平面下跳出的月呀
月圆月缺，只是月月轮回，它夜夜常明，只是我视而不见。
然而今天，在朋友的点化下，我与月相遇，不，是与海上明月相遇，我终于找到了那份藏在心底的愉悦与欢欣。
生活中的美好等待着我去发现，去想象，去义无反顾地追逐，它就像是手中细小的纹路，记述着每个人、每件事物的不同，却往往被忽视。
明月当空，金辉依旧，望着这硕大又渺小的圆，我不禁想起了希勒关于圆的童话，我是否就像童话中自以为完满而飞速旋转的圆，遗失了一路美好呢
一瞬间，朋友的活泼俏语，同学的鼎立相助，老师的谆谆教诲，父母的无限关爱，陌生人的微笑在我的眼前飞快地闪过，沉淀在心底。
月，仍是静静地微笑，悄然无语。
8.我与幸福的相遇走在绿树林荫的小道上，阳光透过树叶的间隙下零碎的金辉，空气中充满着棉花糖淡淡的柔软的香味。
母亲与我并排前行着，交谈着，在小路的尽头，不约而同地停下了脚步。
那是一座滑梯，灰白色的身躯在阳光的照映下显得老而旧。
与之相反的却是滑梯上的孩子，稚嫩的脸庞欢快地笑着，似乎毫不介意滑梯的破旧，兴致勃勃地玩儿着。
滑梯下，站着的是他的母亲，温柔地蹲下身，张开手臂，等待着拥抱她的孩子。
只听见一串银铃般的尖叫声，笑声传来，孩子已经快速地从滑梯上滑下，扑入母亲的怀抱中。
我一下子怔住了，呆呆地望着眼前的一幕，记忆的闸门一下子打开，如同洪水般地滔滔不绝地涌现，时间逐渐倒流，我仿佛又回到了那个明媚的下午。
年幼的我胆怯地站在高高的滑梯上，不敢向下看，耳边却传来母亲温柔的鼓励：“你一定行
”看向母亲的眼睛，里面是无尽的温暖与期许。
于是心中像是有了莫大的勇气，一下子坐在滑梯上，闭上眼睛俯身向下冲击，轻风拂过面颊，痒痒的，随之而来的却是一个温暖的拥抱，母亲赞许地说：“你真棒
”心中便仿佛吃了蜜糖般的甜。
那一刻，我与母亲的笑声便一直回荡在脑海中，挥之不去。
望向身边的母亲，发丝间若隐若现的几根青丝让我不由地一空。
是从什么时候开始对母亲发脾气呢
是从什么时候开始把母亲的关心的话语丢在耳边呢
是什么时候卡好似难以感知心间的幸福呢
我竟然忽略了母亲的操劳，忽略了母亲也在随着时光流逝而逐渐变老。
就仿佛在原地绕了一个很大的圈子，我终于又回到了起点，终于又记忆起童年的美好，终于再一次与幸福相遇……心中暗暗地庆幸，还好，我终于没有错过幸福，终于还不算晚。
身边的母亲不知什么时候变出一根棉花糖，笑盈盈地递给我，幸福的泪水终于忍不住滑落，我轻轻地拥抱住了母亲，轻轻地说：“妈，再陪我坐一次滑梯好不好
”9.我与冷漠的相遇6岁我在操场上学骑车，旁边站着我的父亲。
没有一句指导，没有一丝宽慰，我自然是摔了又摔，脚上早已鲜血直流，终于，我坐在地上，哭了，哇哇地大哭，可父亲的眼睛里充满不屑于冷漠。
我多么希望父亲的鼓励，没有，我多么希望父亲的拥抱，还是没有，那双空洞的眼睛始终在到处游荡，我倔强地站起来，跨上车，开始了有一次的尝试。
父亲早已兴趣索然，转过身，跨着大步走了，身后又是一阵金属与地面的摩擦声，父亲不经意向后瞥了一眼，与我痛苦的眼神相遇，手微微颤动了一下，眼睛里依然充满冷漠，两行热泪不经意地淌过脸颊，一步，二步，三步……父亲的脚步依旧坚定。
16岁礼堂里，我被人群簇拥着走上领奖台，我拥抱着信誉，在礼堂的人群中寻找着，人群里唯独没有他，台下的座位上只有他。
整个礼堂空荡荡的，只有我和父亲眼神的相遇，眼睛依旧那样不屑，耀眼的奖杯在那冷漠的眼神里失色，他走上来，一把夺过奖杯，交给了后台的老师，两行热泪又一次流了下来，一步，两步，三步……父亲的脚步依旧坚定。
校门口。
在校门口，我与父亲告别，没有安慰，没有鼓励，没有拥抱，没有一句话，眼泪在眼睛里打转，我压抑着，父亲空洞的眼睛里似乎有一点光亮，他转过身，走了，在拐角处，他定住了，回头看了一下，再一次与我含着泪水的眼神相遇，然后消失在拐角处。
压抑着的泪水夺眶而出，这一刻，我顿到温暖，一步，二步，三步……“细雨沾衣看不见，闲花落地细无声”父亲冷漠的眼神里是爱，在一次眼神的相遇中被发现。
我与大海相遇直至那一次与海相遇，我才明白：我与海的爱恋，永远不会搁浅。
初二的暑假，被无情的作业充溢，妈妈见我太过精神疲惫，便带我去青岛的海边。
来到了目的地，在高山上的旅馆住下后，来到海边，打眼只见一碧如流的天空与湛蓝的海水，我向极远处眺望，看不清海的边缘，只觉得她，与天相接，天空中几点海鸥掠过，亲吻过松软白嫩的白云，又“倏”地穿过，将一片肥硕的云彩打散，散落成满天的棉花糖。
海面泛着阳光细腻的关泽，闪进我的眼球，我换下拖鞋，踏入松软的沙滩，那沙子，虽硬但不尖锐，有着太阳的温度，暖暖的，好像人要陷进去了一般，我顺着游人的足迹踏上礁石，半蜷着坐着，望着海，开始了我与她的，第一次相遇。
我闭上眼，静静地坐着，动动鼻子，似乎闻到了大海的味道，那味道里夹杂着水草的清香与藻泥的清新，好闻但不刺鼻，此时，我仿佛忘却了自我，躺在沙滩上睁开眼，此时，我仿佛就是那树木中的一棵，海鸟中的一只，心中谴蜷的忧伤，如麻的惆怅，随着面前的浪花奔腾而去，随着绵亘不绝的山峰蔓延到远方，似乎，开始了我与自然的沟通，细密微语。
可是，一转念，谁又能与自然真正地沟通呢
整日出于自然中的人麻木无知，又有人在黎明看到一片带露珠的草叶就似乎领悟了整个世界，我们被尘世的喧闹与繁闹蒙蔽，又有谁能真正地静下心体悟上天赐予的生活，给予的生命的智慧与觉悟
似乎，在海上，我领略了生命，体会到生命的奇迹，用这颗未满十八岁的心感受到了我的生命。
我走下礁石，来到海边，让沁凉的海夹带着雪白的浪花冲向我的脚踝，淹没了我的恐惧的惊喜，就在这一刹那，我开始了我与海的第一次相遇……
什么是朋克~
什么是朋克~在网上一搜一大堆~最初玩朋克的在大陆就叫非主流~因为不是主流,只是少数人玩的东西~并有自己独特的个性~~现在成天叫嚣非主流的人早已泛滥成灾,根本就不知道什么是非主流~~都是在盲目模仿别人~~现在的非主流就是早在前些年一些真正的非主流人士玩剩下的垃圾~
求最新雅思听力机经出现的词汇表，谢谢
雅思听力机经词汇预备阶段一．常用地名：North Europe北欧 Hillcrest山顶 Northeast coast 东北海岸 Berlin 柏林 Bank House 河岸别墅Central Park 中心公园Toronto 多伦多 Sheffield 谢菲尔德 Latin America 拉丁美洲Gold coast 黄金海岸 Town Hall 市政厅 Park Square 公园广场West Lake 西湖South Coast 南方海岸York 约克The Birds Room 观鸟室 The Australian Quarantine 澳大利亚检疫所 Concert Hall 音乐厅North Bay 北部港湾Grand hotel 大酒店Castlehill 城堡山North island 北岛Scotland 苏格兰Woodside Campus 林边学院Central Hotel 中央大酒店Sports Center 运动中心二．常用街道名:14 Long RoadGreen StreetPark Street,16 Ocean DriveGreenwayPlanting Garden 种植园17 Upland RoadGreenwood Garden(地名)Queen Avenue24 River LaneHigh RoadQueens Road95 Cross Street；Lake RoadRed House(地名)Bank RoadMain Road(地名)River Avenue；Bank StreetMaple AvenueRiver of View(卖货地址)Beech RoadMaple Street,Riverside Restaurant河岸Bridge Avenue，Market Street饭店Bridge StreetMile House(地名)Spring StreetChurch Road (地名)Mountain RoadStation AvenueEagle （老鹰）StreetNew Street (地名)Summer Garden 夏季花园Forest Road(地名)No.2 Gold Street(地名)University Drive(地名)Fowler RoadNorth 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我要开宾馆 楼层高度是5米4 面积240平 想隔成2层 又怕承重不够 有哪位朋友可以告诉我 怎么做隔层 承重能够
关键词：施工图纸，预审核和监督协会最近的江苏省监理工程师，做好预审核的建设规划，特别是组织工程设计和施工图审核技术类的基本知识。
这样做的原因：（1）市场需求;（2）设计单位，市场的竞争是激烈的，投资少，质量管理;（3）施工期间，设计师更短的时间，施工图（4）监理企业的监督人员从事在一线企业退休人员新毕业生和机构，虽然一些施工经验和理论水平，但需要知道如何设计规范，监督和整体素质的人才缺口。
学习培训课程，我们的监管人员了解，掌握一些设计规范的基础知识，并预先审核的建设计划奠定了基础。
过去，项目管理组，驻扎在工地主任带领的专业监理人员熟悉施工图纸，以确定一些明显的问题，有关图纸，准备图纸会审设计师Q，这是一个被动的工作。
施工图审核前必须熟悉的设计规范要求监督人员，并了解设计意图，控制提前，以确保由社会赋予的使命。
然后，监理工程师如何做一个预审核施??工图
首先应该区分的审查和监督施工计划前的审计关系。
施工图审查，作为政府部门（未来很可能改变中介机构）审查施工图纸的设计单位的结构安全，功能，纵火，强制性规定。
主要取决于是否满足监管要求。
预审计的目的和监理工程师的任务计划功能：（1）审查施工图（2）审查其安全性和可操作性;（3）投资估算控制投资建设计划实施前由总监组织的专业监理工程师技术为基础的审计，按照有关法律，法规，程序和规定的施工图纸。
是施工图审查活动的延续，也是研究的结果真正落实。
监理工程师的责任。
我相信预先审核工作，实施后的建设计划。
监理工程师建设计划，预审核（1）平面设计图纸的规范（2）建筑造型与立面设计（3）（4）空间设计（5）装饰设计（6）结构设计（7）工艺设计（8）设备的设计（9）水，电，自动化和其他设计（10）城规会，环境，消防，卫生要求符合的情况（11）的专业设计协调的情况（12）工程可行性特定内容：建设主要应审查室，车间的大小和排列的窗户和门，内部和外部装饰，材料选用，施工符合要求，结构施工图，主要应清楚地表明了项目的抗震设防类别审计负载轴承结构的安排，选择的结构材料，施工质量要求以及施工的描述，地震烈度，抗震等级，基础设计水平，砌体工程施工质量等级。
抗震设防类别，我们的监管人员应该掌握它分为四类，即A，B，C，D组，A：主要涉及到的国际声誉，核设施的建设; B：图书馆，邮政和电信及其他建筑物; C类：普通住宅建筑，D：结构。
地基基础设计等级：建筑地基基础设计规范“的基础上的复杂性的基础上，建设规模和功能特点，以及由于地基问题，可能会造成建筑物损坏或影响的程度，正确使用的基础设计分为A，B，C三个等级。
设计A类和B栋，设计应该是地面变形。
如桩基础，必须按试桩，以确定桩和桩径深度。
C级建筑物，设计水平不变形检查，但如果任何下列条件之一的，应变形检查：（1）地基承载力特征值小于130Kpa和形状复杂的建设; （2 ）的基础上，其附近的地面堆载或相邻的地基载荷的差异可能会导致大的基础产生不均匀沉降; （3）建筑物基础薄弱，存在偏心荷载; （4）相邻建筑物距离距离太近，可能会歪斜; （5）厚或厚薄不均填充的基础上，在其自重固结未完成; 废水主要的水处理工艺设备和管道建设的审查和方向，和质量要求的加工安装。
分析监理工程师如何做预审核的建设计划：免费论文网砌体结构的要求砌块和砂浆墙钉建筑主要是受结构的受力构件的受力特性的脆性材料，压缩和剪切性能方面的考虑。
1，层数和高度计算，除了遵循一些规定的89个规格的新规范，是也明确规定：应该从室内地面算起（1）半地下室，半地下室应为一层考虑; （2）全地下室的高度计算，计算从室外露台; （3）计算的阁楼倾斜的屋顶，总高度应计算至法院的地板山涧的1\\\/2，同时，作为一个层的阁楼应计算（参考檐口的墙壁上高60㎝部分的），但是，直接从阁楼飞檐没有围墙的斜率没有考虑到的层数。
（4）某些区域，同时考虑到室内和室外的大型的高度差，水分或其他用途的要求，总高度的计算可能超过规定的，但超层的数目。
因此，对室内的外源功能需要更大的高度差达到600毫米，在同样的在层的总数的情况下，总高度可以增加1米。
7度区，≤7层的底部框架，总高度≤22米。
（5）对于横壁壳体少，规范在同一层，海湾的建筑面积的40％以上，超过4.2米房间号
的建设，可以考虑作为一个跨墙施工，医院，教学楼等。
建筑物，房屋层应该降低层，降低的高度为3m。
在除了要求的层的数目，高度，建造建筑物，当壳体的垂直的极限附近的层的高度和数目和水平壁构造柱间距必须遵守：（1）当外纵墙托架大于3.9米，考虑到墙海湾增加的限制也应当加强，因此需要额外的加固措施。
\\\/>（2）内部垂直墙构造柱间距是大于4.2米，可适当调整。
根据在墙壁上的裂缝的预防和控制，住宅长度超过40m变形的技术措施联合，应设置混凝土小型空心砌块砌体材料，轻质隔墙应蒸压加气混凝土砌块额外的间距不大于3m的结构柱，墙中间应设置每一层的厚度为120毫米的宽度和墙混凝土腰梁对于顶层圈梁高度不超过240毫米，不低于M7.5砌筑砂浆强度的最高级别。
顶级的温度变化主要是考虑，混凝土和砌体材料变形系数不一致容易引起墙体裂缝。
（在本节中，需要为当地导游） 3楼圈梁：的圈梁作用是多方面的，在以前的地震已经证明了它的性能，提高抗震能力是非常有效的抗震措施，所以89钢筋混凝土圈梁舱设置规范6,7度区所取代砖加固圈梁，取而代之的将是每一层的要求设置钢筋混凝土圈梁的要求。
浇铸的地方发言允许一个单独的环形光束，但应设置周围的钢筋沿地板上，一方面，应连接的结构柱垂直肌腱，而且，以加强板的边缘加强筋，一般可以额外的边缘2Φ102Φ12带肋钢筋。
3，钢筋混凝土结构 1，防震缝：当一架飞机的建设是太长，结构体系，不同的高度和刚度的结构单位相差过大，各结构单元的基础条件有较大的差异时，应考虑设置惊世骇俗的接缝，最小宽度应符合抗震规范“GB50011-2001 6.1.4。
2，高强度混凝土（C50）：其特点是强度高，柱截面尺寸，可以减少扩大栏间距，增加使用面积。
配置必须看起来与C50混凝土丹齐强度符合要求的高强度混凝土，高强度混凝土必须使用高强度的石头。
表现出高度的高强度混凝土受压破坏，延展性差，其脆的实力，甚至更严重的脆性。
因此，结构的不同设防的努力和混凝土高强度混凝土强度等级应适当限制。
3，应该是标准化的住宅建筑计划，以避免缺口缺口周围的现浇混凝土板加固，应当适当地加强时的平面图形状不规则的平面保持平面形状突变时，它是适当的设置，使光束标准平面的形状，在屋顶上建设的演员在单板之间的西端改造的双层双向钢筋，钢筋的问题不应该是大于100毫米的间距，应不小于8毫米的直径。
外角应设置为放射性钢筋的钢筋不应该小于数7Φ10长度应该大于板交叉的三分之一，并对此不小于15m。
我相信，监理工程师对施工图预审计掌握的基本知识。
当然，为了预审核的建设计划，以及掌握一些上面的知识是不够的，只有全面理解的系统设计规范，掌握设计规范，以发现问题，为了更好地推进控制问题在萌芽状态。
否则，它会给项目建设带来一定的经济损失。
例如，建设单位在建设的地下车库，设计图纸中的地下车库出口门的净高只有2.0米，而设计规范车库门的高度应不小于汽车总高加0.3米的。
根据中国的乘用车型谱GB小巴的2.3米以上，如大发，长安这些小型巴士，车身高度也按照车库门的高度大约200万的总高度应不小于汽车总高加0.3米的规定，原设计图纸的错误是显而易见的，施工单位，自己的任务只是“按图施工，有没有故障监理工程师的设计规范缺乏透彻的理解，并因此在附图中的错误是没有进行检测，在该项目的返工处理带来了一定的经济损失。
??因此，监理工程师只有认真学习设计规范，熟悉质量验收，为了做好前分析监理工程师如何做一个预审核的建设计划，审核的建设计划。
阿尔法Alpha
