场面描写的好句
关于场面描写的句子：1. 在扫雪的人群中，我虽然是个小不点儿，北风吹在我嫩嫩的小脸儿上像刀割一样，手指冻得像一根根小胡萝卜，手背冻得像小馒头似的，但我能为这次扫雪出一份小小的力气，心里却是热乎乎的。
2. 这边两个铲土装车的同学，谁也不吭声，只是闷头猛劲儿干，好像在暗中比赛似的。
3. 工地上，车水马龙，人声鼎沸，马达的隆隆声，劳动的号子声，形成了一首粗犷而热烈的交响曲，这劳动的交响曲响彻大地，传播四方。
4. 从学校门口路过的叔叔阿姨们飞看见我们这些在家娇生惯养的“小皇帝”，竟能像蚂蚁搬家一样地搬运着垃圾，都不约而同地投来赞赏的目光。
5. 小华登在梯子上，轻轻地从枝权上把桃子摘下来，递给下面的小强，小强再把桃子小心翼翼地放进竹篓里。
6. 村边场上，人们正用脱粒机为玉米脱粒。
扬起的玉米，像挂在山间的一道小瀑布。
7. 工地上，阵阵笑声就像摇着银铃，小车“吱吱呀呀”就像唱着小曲，这多像一首动听的交响曲呀
8. 她在脏衣服上打上肥皂，就“哼哧哼哧”地搓起来，一个个小肥皂泡儿从衣服上冒出来，一会儿就变成了一大堆白沫子。
9. 班主任一声令下，同学们就开始抬起凳子，拿起自己的劳动工具打扫卫生了。
有的忙着扫地，有的忙着擦玻璃，有的收拾讲台，大家都忙得不亦乐乎。
为了让自己的教室焕然一新，大家不怕苦、不怕累。
10. 她握着小锹，“吭味吭味”地铲着冰雪。
虽然风很大，天很冷，可那张小脸上却挂满了汗珠。
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的279个经典包袱1：“大爷，美国怎么走啊
”“那谁知道啊……问村长去
”2：您大点声不费电
3：待会儿散场都别走，吃饭去——谁去谁掏钱。
4：相声好啊
抨击丑恶，藿香正气。
5：老先生留下来的传统相声总共有一千多段，经过我们演员这些年不断地努力吧，到现在，还剩四百多段了。
还有三百段不让说的，还有100段和建设和谐社会有冲突的 。
7：住的房子千疮百孔，一下雨算要了亲命了：外边小雨屋里中雨，外边大雨屋里暴雨，有时候雨实在太大了，全家人都上院里避雨去。
8：你要舍得死，我就舍得埋。
9 ：大伙是愿意听啊，是愿意听啊，还是是愿意听啊，我决不强求。
10：这哥们儿抢了银行开车就上了北三环。
下午五点半
警察到的时候在路上堵得正瓷实。
11：你无耻的样子很有我当年的神韵。
12：啊
你不知道我
我艺术家啊
我都艺术家一个多礼拜了。
：哎，你怎么把相片撕了啊
你不同意归不同意，撕了干吗，我还留着避邪呢
15：从今儿起，我吃龙虾再也不就饼了。
16：手榴弹要是一块钱六个，我先扔你一百块钱的，法律要是不管，我早打死你了
17：这小伙子长得，把脸挡上跟个演员似的……18：好么
这飞机跟大发一样， 还带摇玻璃的
......坐大发、 夏利不给报 ......天津没大发了 ，都倒腾美国去了 ......飞到美国走了半年加了4万多回油 。
23：天冷了，给你寄了件大衣，邮局说太重，我就把扣儿铰下来放口袋里了，你自己缝吧24：巴黎...巴黎有个动物园你知道么...动物园对过...哎...动物园对过有个卖衣服的...你不能说你买衣服...你得说要货...27：“今天说的这故事啊，离现在不远，家里有老人的可以回去问问——在春秋战国时期啊……”28：9014航班，由打西直门开往大兴黄村，票价5元，请您登机。
你说这多有意思。
乘务员站那儿得喊，快上快上有大座儿，有大座儿。
保你有大座
30：枯藤老树昏鸦，小桥流水人家。
古道西风瘦马，夕阳西下，断肠人……在医院，……肠子都断了还不去医院
……我是篡改唐诗宋词第一高手。
31：守法朝朝忧闷，强梁夜夜欢歌，损人利己骑马骡，正直公平挨饿。
修桥补路瞎眼，杀人放火儿多，我到西天问我佛，佛说：我也没辙
32：“，疑是地上霜，举头望明月，（啪
响木一敲）我叫。
人来的不少啊，我很欣慰，感谢各位的光临。
待会儿散场都别走，吃饭去。
谁去谁掏钱。
听相声二十，起哄一万六。
再笑加钱。
”33：“我们爱上电视台说相声。
为什么
好说啊
副导演安排人领着鼓掌。
一上台，‘今天’，哗——（掌声雷动），‘我们两个人’，哗——掌声四起，‘给大家’，哗——一片掌声，‘说一段相’，哗——，‘声’，哗——，（捧哏的：一个字儿一鼓啊
）‘说得不好’，哗——。
说得不好也鼓掌。
你看今天多好，一个鼓掌的都没有”。
35：“我是一有钱人。
今天后台，就我开车来的，他们都走着来的，天津那几位老先生，打上礼拜二就出门了。
不过我那车啊，最近有点毛病，提速有点儿慢。
开始呀，我以为是化油器坏了，一检查啊才知道，是脚蹬子掉了……”37：我那枪哪去了
借我身保安的衣裳，我穿上我打他。
就你这样的够枪毙五分钟的，这样的逮着都先崩后问。
38：流氓会武术，谁都挡不住
科学家会武术，连流氓都挡不住
39：可要了亲命了
45：我要自杀，打算跳楼，这跳楼我有研究，2楼跟20楼不一样，2楼是“啪
啊~~”，20楼是“啊~~~~啪
”46：听见你父亲去世的消息，街坊邻居哭成一片：“这么好的人啊，死晚了
”47：半夜十二点多，俩老爷们光着屁股上街，也就李菁还戴个眼镜——要是再戴个口罩算三点式。
48：下来俩护士，多漂亮啊：一米七大高个，连鬓络腮胡，一巴掌宽护心毛。
49：于谦的父亲——王老爷子。
50：李菁有个表妹，穿着高跟鞋踮着脚能走到夏利底下去，长得忒寒碜啊，她那照片贴在门上避邪，贴在床上避孕。
51：你见过哪个黑社会的还纹着呢
52：我还不知道你吗
沾酒就醉，见世则迷，遇财起意，提笔忘字。
你就一个优点，一瞧见大娘们眼就变数码的了。
53：大伙儿都知道，刘关张桃园三结义嘛，哥仨一个头磕在地上跟亲哥们一样，然后哥仨就保护唐僧西天取经去了。
里有这故事。
54：相声都是编的，这段是真的。
55：我们都开车回北京了，于老师他身份比我们高，他看我们开车，瞧不起我们，自个蹬自行车回去了。
54：老头这几天出汗，一闻这胳肢窝都孜然味了。
55：我们的情况 跟您不一样——我们都有父亲59：郭德纲：看着你父亲这样,我这心里不是滋味。
我打小跟老头一块,跟前长起来的,看着我长大的。
现如今他病成这样,我心里能是滋味么。
于谦:就是。
郭德纲:唉……(指着）老爷子，你也有今天。
62：你没见过我媳妇，漂亮
大高个，大脸盘子，重眉毛大眼睛黑灿灿的。
她是没胡子，要有胡子跟张飞似的。
64：这飞机也是烧柴油的。
65：白宫门口站了二十来人，有男的有女的，弄的兜子都准备好了--记者呀
我得留神说话，别被他们抓住什么把柄，丢中国人的脸。
往下一走，这帮人全过来了：“师傅要盘吗
“卖盘的
你说白宫文化局都干吗吃的。
白宫里面一假山，下面一横幅：计划生育，人人有责。
67：有一天师傅下山蹦迪去。
无意中碰到了他年轻时红颜知己的女儿，从见到她这一刻开始，师傅知道他的江湖生涯结束了。
注定离开这些白衣如雪来去如风的日子，老人家以八十岁高龄的年纪毅然决然地戴上假发还俗去了。
69：铁岭到美国还差好几站地呢
70：桌上摆着四盘菜，打开第一个看，呵
真好
老醋花生
打开第二个，更好了
老醋花生
第三个打开，花生，没醋
第四个一看，一盘醋
71：有困难要帮，没有困难制造困难也要帮。
72：姑娘一回头，拢了拢自己这四根儿头发。
73：走着走着，哎，前边儿出一问号儿，刘备一蹦“噔楞楞楞楞”。
哎，出一蘑菇,把蘑菇吃了，刘备长个儿了.还往前走,又有一个,一问号儿,一碰,出一朵花儿,吃完花儿,刘备一抬手, “嘟嘟嘟嘟嘟“能打子弹!带刺儿那王八就来了……78：原来会说话呀,我还以为是瞎子呢。
79：郭德纲：“你姥姥跟你妈妈说：‘金莲，你要走了。
’于谦：“啊。
”郭德纲：“你急什么呀，我还没说你姥爷姓潘呢。
”80：几个没人性的流氓趁着月色把李箐的表妹给侮辱了，月亮一出来几个流氓手拉手自首去了。
81：人干点好事总想让鬼神知道，干点坏事总让鬼神不知道，我们太让鬼为难了。
83：郭德纲：我要把兵马俑偷出俩来，把于谦和他爸爸糊上泥搁那，然后把兵马俑洗干净了写上八荣八耻拿到潘家圆卖了。
于谦：您这把真东西当假的卖也够有本事的。
84：大饼卷馒头就着米饭吃，国际大腕早晨吃炒肝，中午吃卤煮火烧，晚上炖酵子于谦：这国际大腕也够臊气的。
85：把衣服扯开，一巴掌宽护心毛，胸口还纹着两条带鱼。
86：郭德纲：木乃伊也有数
.....哎,于谦,你闲着呢吧,我把你缠上白布在那躺着怎么样于谦：不成。
你忘啦，我和我爸爸在兵马俑那立着呢郭德纲：......你们这相声怎么跟电视剧似的
87：大王：这是番帮进贡的怪兽吗
89：这位周大人啊，小的时候三四岁的时候在家里后院儿玩儿，突然间由打天上踩着云彩飞来一位神仙，落他跟前儿了，他很纳闷：“这是，这是什么鸟啊
这是，啊
”神仙很不高兴：“别瞎闹啊
这孩子啊，对神仙要很尊敬，知道吗
要不然我抽你知道吗
”小孩儿吓坏了：“街上流氓净这么吓唬我，您说您有什么吩咐
你要什么我给你偷我爸爸钱去。
”神仙说：“你瞎说啊
这次有别的事儿，有别的事儿。
”90：地上有多少人天上有多少表，坏人的表针转得快，好人的转得慢。
“我的表针在哪呢”。
“哦 在上帝那屋当电扇呢”。
91：大家都知道吧，这是根据电视剧改编的古典文学名著92：这个礼拜下了2场雨 一场3天 一场4天93：我朋友说他帮我印假币,我给他50~~他给我1块钱的，到哪去都花不出假来，我想了俩月 觉得他是不是骗我95：小妞,给大爷笑一个,不笑,那大爷给你笑一个 。
96：郭德纲：转身出来，站在洗手间门口，我心情平静很多，由打对面那个洗手间出来一个男的。
97： 老父亲在床上躺着,你是个孝子啊,一看老父亲这样,蹭一下你就奔床前了,只见这时老头不对,在那捣气,有什么话要说,又说不出来,要笔,笔和纸拿来,颤颤微微的在纸上写了几个字，“滚!踩我氧气管子了”100：您体格好啊，一看就知道一准儿活到死。
101：他的剑是冷的,他的刀也是冷的,他的心是冷的,他的血是冷的...这孙子冻上了!102：走自己的路，想说谁说谁去吧104：三尺龙泉万卷书，上天生我意何如，不能报国平天下，我是谁的丈夫
105：恨的我呀106：门儿也没有啊~107：这头儿最坏
13岁杀了他爸，15岁把母亲推入河中，17岁自灭满门
看了她不到5分钟，眼泪儿下来了——“大姐，我想这是场误会……”108：那是你爸爸，我说的是你父亲
109：我参与，你奉献，我快乐
110：天地无声、心胸宽广、谁家的事都是我的事、为百姓造福、为社会解忧、专门帮助你们这些个无权无势的弱智群体，（弱势群体）拿你的事当我的事，看谁都像我的儿女们。
111：经过的我辅导，多少个濒临自杀的人，都尝试杀人了，都是我攒动的。
113：宣武区的天是晴朗的天，通州区的人民好喜欢
眼望丰台高声喊：我爱你，海淀
于谦：好
郊县天王
115：老大爷，请您丫文明点
117：我要是天上的一颗星星，你就是太阳；我要是胰岛素，你就是高血糖；我是喜羊羊，你是灰太狼；我是，你是；我是广元的橘子，你是三鹿的奶粉；我是陈冠希…………（我可不是张柏芝）你是谢霆锋的儿子，叫叔叔……118：于谦家里这些日子也出了点事。
（低头）他们家啊~~老爷子，走了
哎，不就前几天么，2006年12月30号，在美国绞死的~~~于谦：“您等会儿吧，那是萨达姆，那不是我爸爸”119：不想当厨子的裁缝不是好士兵
120：郭德纲：你压（丫）力大吗
于谦：您骂人是怎么着
郭德纲：这是在上海，怎么会有人听懂这个话的呢
121：郭德纲：我都羡慕你
于谦：羡慕什么啊
郭德纲：这么年轻就认识我啦
122：郭德纲：给压…… 岁钱
于谦：哦，和着我是“丫”呀
123：我一进屋，嗬
看这老太太鹤发童颜，精神
正盘腿在炕上坐着呢，手里拿着这本啊…………125：谁要不认识于谦，谁就没吃过猪肉126：郭德纲：蹦极，这行吧李菁：这不行，我怕水
郭德纲：怕水不要紧呢，底下给你磨一水泥面。
李菁：我水泥地上蹦啊。
郭德纲：磨好了怕小孩上去踩搁点玻璃茬子，保证你的安全，200米的秆子咱拴一500米的绳子。
127：说相声得卖力气，我这都出了汗了，您看人家就不出汗，人那“汗”都养着 。
128：你要舍得死，我就舍得埋。
129：卡拉是条狗，我写的，我打算再写一个于谦是个猪130：人家大腕出去买船票都问：“有的吗”于谦：“霍这大腕作死去了”131：三尺龙泉万卷书，上天生我意何如，不能报国平天下，我是谁的丈夫
于谦：“什么词啊您这是”郭德纲：“唐诗嘛”于谦“唐诗里怎么还有找媳妇这里头
”132：（于谦的父亲）我给你介绍啊
当初于谦拍三级片都是我介绍的133：请导演吃饭吧，导演说了简单一点要吃兰州料理于谦：“兰州料理
”郭德纲：“要宽条的，要加肉”134：勤奋呗，我无非是把别人喝咖啡的时间用在喝啤酒上了135：我就说孔圣人是文盲，我就说诸葛亮是跳大神的，我就说李白跟李清照俩人同姓恋
于谦：“李白跟李清照俩人一男一女会同性恋
”郭德纲：“都姓李嘛”136：要想富先脱裤137：我当时就差400分就上北大了138：这帮大姑娘们一个个穿的肉隐肉现139：恒久远永流传——福尔马林，这一瓶都是你的140：郭先生您自重啊我们只卖身不卖艺141：有朋自远方来不够你得瑟的142：三米跳板，郭晶晶给她捧哏那叫吴敏霞143：向后翻腾三周半零一个多月。
144：结婚大家都熟悉，是广大人民群众一种喜闻乐见的业余活动。
145：爬塔比赛，设一二三等奖，一等奖五万，二等奖七万.....146：我的手表老贵了，原价35万，打完折420....147：2月14号过情人节，嚯这一天啊，带着情人，带着别人媳妇儿都出去啦啊，（别人媳妇儿
自己媳妇
）自个儿媳妇儿跟别人走了
...148：我那个气啊，狠狠地骂了他一句：我给你滚出去。
（着急嘴不利索）149：你一个月工资不到一千五，你别想包养女明星。
150：我眼前闪过许多英雄人物的形象，有一位西门大官人，还有爱好摄影的陈老师（陈冠希）151：你好我叫郭德纲，你猜我叫什么152：孔圣人说过：好白菜都让猪给拱了153：找一个围棋表演艺术家为我们表演154：围棋大家都熟悉，马走日，象走田，来走，军长，诶诶，胡啦.....155：我爸爸急了，挽起袖子：老娘和你拼了156：嫂子前列腺不舒服157：我是黑社会只要你给钱就给你办事，砸人家玻璃，扔大粪。
不过扔大粪得单加钱，你想抓砖头和抓大粪感觉不一样（于谦：你们黑社会可真够脏的）158：我推门进去：以后按月收保护费。
“出去，看看这是哪（派出所）”，我惊出一身冷汗啊。
（于谦：人家让你出去够不错的了）159；我那个围墙大啊 ，一面20里地，四面一样长，一个大长方形。
160：我是黑社会的，你们可怜可怜我吧161：我拦住路上的走路那女的准备打劫，一问才知道是下岗女工，越说越可怜，最后我给她五块钱162：哪里跌倒就在哪里躺下163：我特别希望大家给我帮助，你们给我一份爱，我会还你们一夜情的164：我不怕困难在我的字典里就没有困难两个字。
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我就没有字典。
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我的字典就没有字165：她拿起拖鞋打我，呵，你拿我当布什了。
166：哪有那么多艺术家啊，现在一下雨，顺墙根那艺术家“呜~~~”可就冒出来了。
艺术家都跟狗尿苔一起出来 是吧
167：我爷爷泡的药酒很好啊，我二叔就是喝那喝死的，后来法医验尸报告一处来，说那药酒和砒霜的配方是一样的。
168：我们家有很多古玩，我舅舅的拖鞋，奶奶做的泡菜，我爷爷的骨灰169：我买了几张唐伯虎的画，有美人山水，福娃，五张一套....170：我买了王羲之的亲笔写的大字：同一个世界同一个梦想.171：我吃快点，我欺骗我的胃：你饱了，你饱了...172：不要以为有纹身的都是坏人，岳飞还有纹身呢，在背后纹着四个大字：到此一游173：在车里边换衣服，有人趴着窗户，大姑娘，你看这个，急了，你总是这么看人换衣服吗
那女的回了一句，你总在别人车里换吗
174：这么冷天我没衣服,穿着一身塑料的西装175：文能提笔安天下，武能马上定乾坤 上炕认识娘们 下炕认识鞋176：拿痰桶炒菜说是革新，那他娘的谁敢吃呀177：今天好比七月七，神鸟遇见外国鸡178：我舅舅以前是空姐179：过去那个泳衣，扒开泳衣才能看见屁股；现在这个扒开屁股才能看见泳衣。
太三俗了。
180：在时光隧道里穿梭，两边那电线秆子，唰，唰……181：白天鹅乐队--白天就敢讹你182：抄等总理--抄着铲子等着总也没人理183：全家就一床被，口罩那么大184：你是一个教师，一只教授185：我就是一个超人啊
我跟超人唯一的区别就是我把裤衩穿里头了
186：刚果布拉柴威尔31色冰淇淋店187：我有我的抱负－－我要报复188：把缺德搁推车上，忒缺德；给缺德抓把盐，糇缺德189：你又不是毛片演员。
190：等有钱了，坐公共汽车也投真币
191：比萨斜塔没意思，我不乐意看
我这些年净看来着，我老跟张文顺一块儿待着”192：活该，死去~~~~~193：在家上炕上惯了194：非著名相声演员“郭德纲”195：相声讲究四门功课：坑．蒙．拐．骗
196：在后台对词有这句吗
197：唱了一万六千多遍的大实话198：花二百钱买一小猪儿，吱吱喝水，嘎巴嘎巴吃豆，解墙头扔过去，吱的一声，你猜怎么着~~~死了!199：咳嗽就不单收钱了～200：要了亲命了201：山中走兽云中燕，陆地牛羊海底鲜，猴头燕窝鲨鱼翅，熊掌干贝鹿尾尖
甩开腮帮子，撩开后槽牙。
饭菜如长江流水，似风卷残云，就跟倒土箱子里似的……。
202：连炸酱面都不爱吃
你忘本啊203：感谢上帝赐给我的卤煮204：有道行的科学家205：我做兴你们这行206：这得管饭，4菜一汤。
尖椒土豆丝，西红柿炒鸡蛋，鱼香肉丝，拍黄瓜，米饭管够207：再说一个，说个什么呢
说点实事吧208：没有拦得住他的门，没有挡得住他的锁，就是银行的保险锁，他弄根芹菜就能把它捅开了。
209：上次喝多了，拿筷子当鸡爪子，吃了一根半。
210：你以为我不敢炖你，我们家要有锅我早把你炖了。
211：打车...咱不打一块六的，咱打一块二的! 我才不坐前面呢，坐前面得结帐!!212：阴曹宝殿底下支着油锅，小鬼们拿着钢叉，把刚死的人叉挑油锅，有一个人下去的，有俩人一块儿下去炸的，还有抻成四方的炸的……213：给来四十个馒头，八十斤烙饼，这菜谱给炒两本———自杀的方式很多，这样太糟践粮食了。
214：我小学十年，中学十二年，我被评为全校最熟悉的面孔，新老师来了都跟我打听学校内幕……215：后台来了几个台湾的朋友，拉着我的手说，我们很喜欢你的相声，但时间不早了，我们该走了，再晚105就没车了216：我要不是打不过你们，我早翻脸了217：都知道啊
你们传闲话也没提到过我
218：跟家里打电脑，和网友们在SM上聊天，我有多大劲使多大劲.219：一般的锁抬手拿根面条就能捅开，拿包方便面能捅开一个小区。
220：到了云南，‘看民族舞么
’‘不看
北京也有
’‘你看过不穿衣服的么
’‘……不穿衣服我知道你哪个民族的
’222：来一分钱的西瓜，秤给准点儿。
223：我要了份鱼翅炒饭，用三双筷子楞没找着鱼翅，你能告诉我鱼翅在哪吗
厨师说，我叫鱼翅。
224：好些天都没吃饭了，看谁都像烙饼。
225：正说着呢，布什身上BP机响，英显的。
226：他们家有门风么，走道不拣东西就算丢。
227：“爸爸，我饿!” “又喊饿，你去年没吃饭吗?”228：我扔铅球扔得可远了，教练说了，人出去了不算啊
229：这脑仁就松籽儿大的个儿，打开脑壳一看，就一碗卤煮。
230：来到天堂，这儿建筑好看，两边还有牌子：天堂左右一百米严禁摆摊
231：想吃汉堡，包张纸揭开吃；想吃螃蟹，揭个盖；想喝奶，馒头上弄一揪儿……232：我买50辆好车－－奥拓、奥拓、奥拓……
用铁丝镖起来，开起来跟火车一样
233：我们半路迷路了，他拿出一堆仪器来，指东南西北针……我说你这都落后了，咱得采取先进的办法，扔鞋吧。
234：人家有等离子电视，我也弄一个，找朋友攒的。
一面墙那么大，摩托罗拉牌儿的……看着看着没人儿了，电视出声音：您所收看的电视不在服务区……哪说理去，这300块钱不白花了么。
235：人家给我介绍个女朋友，这漂亮啊，脸长得像车祸现场似的。
236：有二尺长的龙虾吗
对不起没有二尺长的只有二尺二的，什么破饭店连二尺长的龙虾都没有，来盘土豆丝。
237：认识于谦吗
不认识
那你肯定不经常看法制进行时。
238：郭德纲：人家（于谦）那扇子，象牙的
......一面是字，一面是画。
大书法家米南阳写的。
于谦：写的什么啊
郭德纲：师太，你就从了老衲吧。
首位女徒弟秦丽和郭德纲这面儿，这面儿：师太，你就饶了老衲吧。
239：我把棉裤一脱，春姑娘就来了
240：奏乐声：“当当里格当挡了挡隔了个当里挡了挡，当得啷当当滴当，当得里格当滴当，当当当地各郎地当，当里格当。
”……猪八戒背媳妇儿的曲子241：我卖开封菜，我把他弄的洋味十足。
取英文字母头一个字。
开（取）K，封（取）F，菜（取）C，KFC。
再把我爷爷那个戴眼镜的照片挂上去。
242：郭德纲：我要卖韩国菜，有一韩国饭店叫“明月三千里”。
为什么要叫三千里呢
于谦：人家国土面积三千里。
郭德纲：那不如咱们，咱们中华文明五千年，他叫三千里，我叫五千年。
他是明月，为了对仗，明对白，月对日。
他是“明月三千里”。
我是“白日五千年”于谦：您把人都搭进去了。
243: 俩小孩打架: 你CCTV 你才CCTV呢!245： 郭：（北京琴书调）那金银财宝价最高哇
光阴似剑斩人的刀
日月穿梭催人老哇
太阳佛三道金光就把人熬，（琴书过门）（铛个铛铛铛个里个咚
）讲述老百姓自己的故事
246: 郭德纲:一位曲艺名家,叫 马参乎 于谦:外国人? 郭德纲:不,中国人,叫 马参乎 于谦:姓什么? 郭德纲:姓 夏倪 于谦:瞎你妈参乎? 郭德纲:讨厌 ----来自09年8月18日北展我字专场演出250：好，跟韦陀论哥们
对，他比我大，我是他兄弟。
那他呢
他是我伟哥
（济公传）251：世上没有这不透风的裤子。
（你得娶我）261：荷兰的太阳照在脸上，美国人都笑开颜262：王子和公主开始了没羞没臊的生活263：售楼处的关公小姐264：喝了一泡又一泡……265：下辈子当牛做马我也要喂你一把草吃266：失过乱的人都知道267：可能时间是最好的药，一天一天过去了，第三天我想通了268：我很绅士的走过去，一伸腿，“啪”我过去搀她“别紧张我不是什么好人”270：真巧，你也尿手上了271：你觉得我哪里不好，我改；你觉得我哪里好，我改272：我仔细参观了一下她273：她的长相已经突破了人类的想象，这个妇女太好认了，极具后现代风格，准有变形金刚的血统。
274：我看看她，“你是猴子请来的救兵吗
”275：我网名叫拒绝，加上偏旁部首比较含蓄，（那去掉呢）巨色277：前两天我还拍裸照发在网上，没想到帖子沉了278：有人走过来，在她脸上画了一个圈，写了个“拆”字279：她很感激，轻轻地靠在我的肩上，有个摄影师拍了一张照片，后来命名为《人鬼情未了》。
这张照片传播到国外，萨达姆看了，垮了
《困兽》求~
补充：第一章窗外的天空阴沉灰暗,朦胧阴冷是下雨的前兆.可惜,这该是要入秋的时候了.算算日子,崇州这一代,茶的盛产期算是过去了,而少雨的茶季注定是不能迎来丰收的.没有了丰收,茶农们就没有了生活的来源,几乎注定了一年食不果腹,衣不保暖,更胜的还只能靠卖儿卖才能保住一家子.年家恰巧就属于这样的.年家在崇州这块地方也算是小有名气,谁都知道年老爷是个种茶的好手,凡是他手里头栽种出来的茶,都是品貌,味道极佳的上.只可惜年老爷的心气高,为人过于耿直,学不来商人的精明计算.所以,空有一身的种茶功夫,却挣不了太多的银钱.再加上自家孩子养的多,数下来正好十个,五个女娃五个男娃,最大的不过十七八,小的还是奶娃娃.要是有好的收成,勉强还能养活一大家子.可这一遇到老天不开眼,就真的急煞了年老爷.和老板合计了一宿,就只能去卖孩子了!他们家也就孩子多,能买的上银钱的也只有孩子了补充：有得选,阿爹也不想这样,你们决定个人出来吧!年老爹老泪纵横的哭道.一手捂着眼睛不敢去瞅底下任何一个孩子,都是自己的孩子,有那个能舍得呢?底下的九个孩子跪满屋子,哭声一片,明白的哭得厉害,不明白的跟着瞎哭得厉害,这一家老小瞧下来好不凄惨.瞧着这样哭下去也不是办法,一旁抱着最小儿子的年大娘只得抹掉眼泪,瞅着自己的大女儿说道:你是家里最大的孩子,要不.......这话还没说完,大女儿本来细弱的哭声乍然洪亮起,揪的老两口的心一抽一抽的.年大娘又看了看自己手里抱的娃,要不就最小的也好,还不及时,而且是个男娃,卖得上价钱些.这刚一想,手里的娃就冲着她笑呵呵的咿呀直叫唤.年大娘又忍不住掉眼泪了,这么小的娃拿去卖了,还不要天打雷劈了去了!补充：就我把!'就在老两口都不知道怎么办的时候.有人出声了.一瞅过去,是自家刚满十六的三闺女年松儿.底下的其他孩子也都不哭了,默契的看了过去.三丫头,你知道这是啥意思么?年老爹有些担心的看着自家女儿.他这个孩子,个性勤恳老实,而且孝顺懂事,可惜就是傻不隆冬了点,别看他现在手举得那么干脆利索,指不定他还没明白过来这是怎么一回事呢\\\/嗯,明白!松儿一点也不含糊的用力点了点头.'那你给阿爹说说,你都明白了啥?年老爹还是有点不放心的问.家里今年没收成,日子要过不下去了,所以要卖掉一个孩子.松儿顺着发辫说道,说完了想了会儿,又补充道阿爹,就我了吧!大姐二姐这两年就该嫁人了,四妹已经有相好的了,其他的弟弟妹妹都太小,这里就我最合适了!被点到名字的四姑娘一脸红,没好气的瞪了一眼自己那缺心眼的三姐,就算是事实也不用当面给抖出来吧!年老爹眼泪又哗哗的留下来了,这三丫头平时瞧着傻傻的闷闷的,这会儿怎么就这么懂事了呢!孩子你可要想好了!年大娘也觉得揪心的问了一句.嗯,想好了,总不能大家一起饿死吧.松儿肯定得点点头,没半点犹豫.见爹娘又开始犹豫不决了,他说道:也就今年这个难关要过,等到明年收成好了,家里又富裕了,阿爹你在把我赎回来不就好了!老两口对望了一眼,确实不能全家一起饿死.成,就这愣孩子了.'那阿爹给你说好了,等这个难关一过,阿爹一定想办法把你赎回来!一把抱住懂事的三闺女,年老爹信誓旦旦的保证.补充：雨总是突然而至才显得激烈，瓢泼大雨如同被浇灌下来一般往下落，激荡驱赶着路上的行人，大家都在叹息着这一场迟来的雨水。
要是能早几个月该有多好啊
年老爹早些年没想过自己会卖孩子，匆忙之下只打听到城东的方楼街里头，有一个小市集，哪里常年有人蹲点卖孩子，久而久之，想卖孩子的人都往那边聚。
一手牵着闺女，一手撑着油纸伞。
年老爹冒雨快步来到集市。
才往里走了没几步，就看见果真不止他们这一户卖孩子的，这一堆的大人小孩都撑着破伞沿街站在雨里头。
“今天人这么多，要不我们还是改天来吧!这么多孩子，估计今天是轮不到他家闺女了
“来都来了
不用改天了
”松儿拉住想走的阿爹，把他拽到一处能避雨的地方。
她知道这事不能拖，她爹性子善良，说不定过了一夜，他就宁愿一家老小抱着饿死，也不愿意卖她了
父女俩就站在这一方屋瓦之下安静的等着，看着天气，看着周围的人。
过了没多久，来了个个子出奇矮小的男人，他上下打量着松儿，眼神叫人很不舒服，年老爹觉得他怀的不是好心，立马挺着身躯往前一站“就打算卖好人家里做个丫头什么的
孩子小，模样也不讨喜，做不了媳妇!”补充：第6章谁都知道卿红楼白天不营业，毕竟晚上的乐闹欢腾过了，大白天的也该消停消停。
本该同楼里其他姑娘一块打着哈欠。
裹上被单好好睡一觉的卿红楼红牌漓墨姑娘，此刻怎么也睡不着，沿床边坐着，面部表情的摊着一张脂粉未施却依旧娇媚的美颜，看着正绕着屋子打扫的小丫头年松儿。
张嘴支吾了好久，都没吐出半句话来补充：她原来也会有说不出话的时候，自己想想都觉得“乐”。
在青楼里爬摸打滚到了如今的位子头上，有什么大场面没见过了，早就练就了一双识人的火眼——可现在 ，她真的看不透这丫头了。
这新买来的丫头不聪颖，长眼睛的都能瞧得出来。
也绝不是机灵的货色，看他那笨手笨脚的做事样就一目了然了。
长相欠缺，这点估计谁也不会反对。
好吧
像这样又傻又笨又丑的丫头，绝对是她当初心里头最完美的贴身婢女人选。
但是……万万没有想到啊
她居然会在那种时候给冷爷的屁股……盖被子
补充：这丫头到底是什么逻辑
也许她一开始看错了，这丫头不是又笨又傻，而根本是没长脑子。
或者……是欲擒故纵，想借机在冷爷那里留个印象
印象
哼
能想出这种欲擒故纵的蠢办法的也绝对是个二傻。
冷爷那张脸上的表情，她现在想想都要腿哆嗦。
当初冷爷第一次带她出场子的时候，当着她的面把同他抢茶运生意的路老板给生刮了，那会儿她就知道冷爷是个比阎王还恐怖的角色。
她这个小丫头好死不死的给了冷爷这么大的难堪，估计……命不久矣啊补充：“哎
”想到这里，漓墨不由的叹了口气。
像这样符合她内心标准的婢女多不好找呀
眼看就要失去了，还怪可惜的
这厢漓墨还坐在床边唏嘘不已，那厢一个清脆的摔瓷器的声音炸响在耳边。
“小姐，对不起
”松儿惊慌的站在一小片碎瓷边，不知所措的看着自己主子。
这下又该饿多少顿来陪了
等看清打碎的是什么的时候，漓墨差点失态的尖叫起来“我的玉龙杯，你……”美目一瞪，正打算发作的漓墨，转念想到自己这婢女没几天可活了，胸口那口郁结之气登时不好呼之欲出。
“算了，你都没得多少日子可活了，懒得计较了
”说起漓墨美人的个性，是有那么些任性，娇气。
毕竟做到头牌的花魁有几个不爱耍性子的。
平日里对松儿绝对算不上好，要罚要打一点也不含糊。
但是严格来说算不上个坏人，顶多自私自利，只懂得为自己打算。
“为什么我没多少日子可活呀
”松儿纳闷的问道，她身体挺好的呀
这孩子到底是有多傻吆
连自己命不久矣的觉察不到，死了……真是活该啊
漓墨心里恶毒想，嘴角不禁弯出了个怡人的弧度，头号红牌的姿态恢复无遗。
“怎么说你也伺候我久了，我……”“五十两
”一声高叫，一大早的惊走无数鸟兽。
头牌花魁住的打闺房门口“噌”的被用力推开，外头站着一脸凶恶相的老鸨。
“娘
我正要休息呢
你也不先敲个门
”用手掩着嘴，漓墨姑娘颇为不快的说道。
“哼
姑娘这会儿还睡的着呀
”老鸨冷笑的走进来，昂头掐腰气势凌人。
此时的她一点也没把这个平日里只能好好的捧着的头牌丫头放在眼里补充：娘这话从何说起啊我若不休息好，怎么能有力气去伺候好冷爷呢
是么
说完，老鸨一拍手，从屋外又涌进来四个打手一样的男人。
你是打算绑着我去见冷爷么
漓墨眉目一低，收起一股子娇柔劲，整个人顿时犀利起来
哼
到这种时候了，你还想嚣张
老鸨心里愤恨的想，但是眼下重要的是……去，把那个丫头给老娘我绑起来
顺着老鸨手指的位子，看到傻愣在那里的松儿。
四个打手一点也不含糊，几大步上去，抓着松儿就当粽子绑。
你、你们做什么呀……放开我……松儿从刚才的惊吓到搞不清楚任何情况，本能的抗拒被绑成粽子补充：你这丫头也真是的，给你叮嘱的话你都当耳边风给吹过去，真不知道就进去送个香炉的光景，你是怎么把人给得罪了
老鸨走过去捏着松儿的小脸蛋啧啧的说道。
今天一大早就被冷爷传召，本以为是能讨着赏的好事。
结果一去差点没被冷爷给得罪了。
问她怎么知道的
消笑话
就这副平常到底的模样，还能被冷爷瞧了去了不成
老鸨这话松儿没听懂，她得罪谁了
抓了人就赶快出去吧
漓墨打着哈欠道，事不关己就要推得远远的，能避祸才是长存之道啊
漓墨姑娘可也得好自为之了，以后找丫头还是找些机灵点的
真是白白花了五十两银子了。
看老鸨这种幸灾乐祸一副笃定看好戏的样子，漓墨心里打起鼓来，不至于祸及鱼池吧
那我们就先走了
冷爷不爱等人的。
说完，老鸨一扭腰，大步开迈的走在前头，被绑成粽子的松儿也被拽着随后。
补充：看来，真的要再找一个伺候的丫头了
第七章重楼。
也不知道在底下跪了多久，松儿保持着恭敬的跪姿，心思四处漂着，脸就一直死死的垂直。
一屋子的奴才都静候着，等着坐在睡榻上闭目的冷爷睁眼补充：这间华贵的屋子还是一样的烟雾袅绕，只是没了熏人的刺鼻味道，就这么呆着也不算太难受。
又过了约莫一炷香的时间，松儿觉得腿脚开始发麻，脑袋瓜子被满屋越来越浓的香薰味，熏的发晕。
这时，睡榻上的冷爷慢慢抬了抬眼皮，开始有了转醒迹象。
底下丫头端过来药茶，利落的伺候在一旁，等看到冷爷的眼睛一睁开，药茶便递了过去。
松儿没敢抬头，心里打鼓的厉害，不停的猜想着自己为什么会被带到重楼来见冷爷
难道……也是因为她的脸
爷
这小丫头片子给您带来了站在一旁的老鸨急忙上前说道，经过松儿身边还不忘故意踹她一脚。
冷爷细长的眼睛一横，老鸨立马停住脚步，不敢再靠近了。
抬头
慵懒的语调却有着十足的威慑力。
送儿知道这是在叫自己，便乖乖抬起头，一双溜圆的大眼睛没半点避讳的对上睡榻上的男人。
就是他奶奶的这双眼睛
好家伙，长得像只小老鼠，胆量倒是不小，居然敢这样直勾勾的盯着他。
补充：冷爷心窝窝狠狠抽了一下，薄情的嘴角勾起一抹冷笑。
知道为什么找你来么偏头想了想，松儿觉得这里的人都喜欢拿脸来说事，漓墨姑娘就是因为满意她的脸，那现在会不会也是这个原因呢
想着她不确定的说道：我……因为满意我的脸
这个答案差点噎死在场的所有人。
冷爷被这个惊人的回答一时给糊傻眼了，还没等他拍案而起，动手教训起这只敢贬低他品味的小老鼠。
老鸨已经耐不住了。
混账
你以为你是天仙啊
就是天仙，那也不一定能入得了我们冷爷的眼，你少给自己脸上贴金了
不是就不是，犯得着这么大惊小怪么
这儿的人真太容易激动了
难道是因为我吃的多了
她已经把食量一减再减了，要是再少吃她连干活的力气都要没了
冷爷一瞬脸色铁青— —他奶奶的
这只不怕死的小老鼠居然敢在用一条破被子给他— —遮羞后，还不知死活的找这种不入流的理由搪塞他。
好好
真真是好样的补充：立在一旁的晚修已经明显感受组字的杀气，冷汗不停地往外冒，一手打在腰上的佩剑，等待主子的一声令下，把眼前这个不知死活的小丫头给剁了。
感受到一屋子人盯着自己的怪异眼神，松儿觉得有一些委屈，她是不聪明，但家里人都体谅她，没人拿眼色直勾勾的嫌弃她。
撇撇嘴，松儿闷闷地说：“那，那冷爷你为什么要见我
”四周又响起阵阵抽泣声。
“我要见你
”冷爷脸色一凛噌的一声站起来,推开一旁伺候的婢女,不可置信的吼道,怒气直接从胸口窜上脑门.你以为你是什么东西,还要本爷来见你!冷爷你不要见我,叫我来做什么?你现在也......不需要盖被子呀!这就怪了,不要见她还叫来,一跪就是好几个时辰.盖被子?众人皆被这句话给说愣了!这是什么暗语?我........冷爷顿时哑然!一脸不自在的红,也不知道是给气的还是给.....羞的?心里愤愤的想,好.....好一个牙尖嘴利的小老鼠啊!冷爷恨不得冲下去直接扭断那只小老鼠的脖子.可转念一想,把人直接杀了未免也太便宜了.这只小老鼠怎么说也是崇州第一个,敢一而再再而三地羞辱他的人,如果他不已十倍歹毒的回礼,就太辱没自个那叫人闻风丧胆的名号了!想到这里,冷爷嘴角勾起一抹近乎残忍的笑.你想知道我为什么叫你来?松儿老实地点头.在我的卿红楼里,没有姑娘是不挂牌的!玩味的等看底下那只小老鼠惊慌失措,声泪俱下的可怜模样.爷他干的可是逼良为娼的营生多得是办法收拾这只不知天高地厚的小老鼠.挂牌!老鸨冷不丁的心里一抽,如果能挂牌,她当然乐,可...可这丫头的这幅模样哪里会有人要啊补充：挂牌?松儿一偏小脑袋,老鸨不是说了,在这里能挂牌的姑娘都要长得像天仙,他这幅赔钱货的尊容是没资格的么?我是被买来做丫头的,不是来做挂牌的!哼,这可由不得你,你的卖身契可是在我手上的!指着案桌上白纸黑字安国青楼的卖身契,冷爷心里那个得意啊!老鸨,今天晚上在尽情苑设求花宴!求花宴!老鸨脸都要抽了.怎么?你有意见?冷爷睨了一眼老鸨不不,不敢!老鸨连声摇头.心里那个愁啊!这个没姿色的丫头也配设求花宴标卖初夜?那可是给姿色才情兼备具的姑娘准备的.这到时候怕是连本钱都收不回!还有可能砸了他们求花宴的名声.爷是脑子被打坏了?求花宴?求花宴是什么?松儿不解的想到.也怪不得她什么都不知道,从她进来卿红楼到现在,卿红楼里没举行过一次求花宴.自然是不会知道这宴会就是给楼里姑娘标牌初夜的酒色宴.自古贞洁对于一个女人比命都重要,但是没听懂,那就另当别论了.松儿那副眉毛深锁的样子,完全把冷爷给误导了.冷夜心里得意得很,他设求花宴的目的很简单,无非就是要看看这只小老鼠被他丢进一群男人之间,那种绝望,无助的可怜表情.哭吧!哭吧!这就是你得罪我冷爷的下场!我就让你见识见识什么是真正的人间炼狱!补充：第八章“什么
求花宴
”玉鸢阁的红牌翩翩姑娘手一抖，瞄了一半的柳眉，顺势歪倒额骨。
“花主是漓墨身边的那个婢女
”秋意阁的红牌锦瑟姑娘胳膊一颤，好不容易挥墨刻画的丹青牡丹就这么给毁了。
“那婢女难道是叫年松儿
”怜霜阁的红牌凝霜姑娘一口茶水喷出，顿时毁了冷若冰霜的形象。
“没搞错吧
那丫头可是个丑女
”彤华阁的红牌夏艳姑娘一跺脚，抬手就砸了一把上好的古琴。
“娘
这是是真的还是假的
”几乎是同一时间，卿红楼的四大头牌姑娘，飞似地冲到老鸨的房间，异口同声问道，这种默契平时是绝对看不到的。
老鸨用手掏了掏耳朵，灰暗的脸色不比惊慌失色的四大头牌来的有可观度补充：“吵什么吵，这么沉不住气。
难怪会被漓墨那丫头压在底下难翻身
”连带她也要一起受漓墨那丫头的的气。
话音刚落，四位姑娘脸色皆变得难看起来。
这些年来她们明争暗斗，却怎么也取代不了漓墨成为卿红楼众花之首的地位，说出来简直是她们四个人最恼火耻辱。
“先别说这个，娘
求花宴这事到底是真是假啊
”夏艳姑娘急脾气的问道。
“冷爷亲口吩咐的，你们觉得还有假吗
”“冷爷让这个丫头上了求花宴，是要把我们四人置于何地
”凝霜姑娘气愤的握紧娇拳。
也不怪她们会这般大惊小怪!再下作的地方,它也有标榜和身份的东西.在这卿红楼里,冷爷的宠爱算是一个获得地位的象征,在尽情苑设求花宴标卖初夜算是一个区别一般女子身份的象征,毕竟求花宴里出入标价的解释腰缠万贵,身出名门的贵客.而且,在卿红楼这种残酷竞争的欢阁里,只有才色极其出众的女子才能入得了求花宴,其他的解释标价处理.所以,久而久之能出现在求花宴的姑娘,日后必能成为卿红楼的头牌.爷把你们置于何地,你们会不清楚!**冷冷的回道.一群小丫头片子,仗着自己有几分姿色,看不清现状.那,那也不能找个这么丑的丫头......那副土样子,哪个大爷看得上?翩翩姑娘娇嗔的跺脚.补充：要说,你们谁有胆,谁说去,这块铁板,老娘可不敢随便踢!当她多年的老鸨是假的啊!四位姑娘你看看我,我看看你,皆不敢真的去和冷爷搭腔抱怨.见他们都安静下来了,老鸨这才收起严厉,叹气道:你们如果还对为娘有点孝心,就乖乖在今天晚上帮这点为娘,不至于让事收不了场!说完,老鸨负起的朝屋里吼了一句:一身衣服要试到什么时候啊?这会儿可没时间磨磨蹭蹭!好了好了!就出来了!里屋的小丫头溪儿连忙出声.没一会儿,里面的帘子掀开了,让人从头到脚打扮了一番的松儿被推了出来.一袭鹅黄色的河边纱裙,搭配几朵杜鹃刺绣的文胸,少女式秀髻翩然别上几朵蝴蝶珠花,衬出一身清纯污垢的气质.忽然出现的模样,倒有几分误入凡尘的脱俗感.果然,人要衣装,打扮打扮倒也能入眼了!老鸨眼前一亮,但走近一看又泄气了.再怎么打扮也不可能把驴打扮成马的,天生胚子欠佳,没的补救的.平生第一次做这种装扮的松儿,觉得别扭极了,裙子这么长,一定会被绊倒的.夫人,我一定要挂牌么?我觉得我做个丫头挺好的.我也觉得你做丫头很好,但是现在没得你选我的权利了!老鸨惆怅的替自己抹一把泪.随即假意的安慰道:在这里的姑娘哪个不要过这一关啊!如今你入得了求花宴,也算是一种造化了! 造化!松儿还是一头雾水,好吧!其实他从挂牌是什么意思开始,就没闹明白,现在只是更加糊涂而已.好了好了,我要去布置今天的晚宴了,溪儿你跟他说说求花宴上的规矩,你们四个跟我走!老鸨快速的发号施令,率先执行的离开.四大头牌也是能悻悻的跟着离开.松儿姑娘,我来和你说说规矩吧!溪儿,你在呢么叫我姑娘啊?松儿觉得莫名其妙的问.溪儿苦笑了一下,这丫头单纯傻气,看样子,也是不知道今天晚上就要丢了清白贞洁了.其实入了这卿红楼,每个女人的命运结局都差不多,唯一庆幸的是这孩子上了求花宴,但愿能遇到一个好一点的公子,不至于落得像某些姿色一般的姑娘一样的可悲下场.等过了今晚,以后可能我都要叫你姑娘了!为什么?他又不是作为姑娘买进来的!哎,我们先不说这个,我先和你说说今天晚上的规矩!溪儿适时地转话题,她不忍心把这件事情给点明了告诉松儿,有时候无知也是一种幸福啊!尽情苑卿红楼是一处奢华贵气的豪院,随处可见点缀着夺目的珊瑚,琥珀,珍珠,玛瑙,以及无比珍惜的黄金琉璃.整座宅院几乎像是由无数珍宝铸成.无数美人穿梭其中,引来送往的暴露着这里的低*艳色,浑浊污秽.此刻,玉石铺成的打听上,歌舞袅袅,貌美如花的舞姬们只穿着用轻飘薄纱组成的衣裳翩翩起舞,身形若隐若现地在客人面前舞着动人的姿态.现场一片酒色欢畅,美酒金*交错之间,无不把尽情苑三个字彰显的淋漓尽致.而整个大厅的正上方,隐蔽的修间雅室,是冷爷的专属席位.阮修站立在一旁,瞧着居坐于身前冷爷,一身剪裁宽松,式样简单的锦袍就能把他衬托的俊朗不凡,腰间系了一条镶满各色珍贵珠宝的腰带,大方的显露了他古铜色的胸膛,增添着属于男人的性感.他正一脸的兴味,透着与平时那副慵懒的样子截然不同异彩,仿佛在期待某种好玩的事情发生一样.望着他刀刻般的侧脸,阮修觉得很陌生.他跟了爷这么多年,还是第一次看见爷对一件事情表示出过多的关注,因为爷眦睚必报的阴毒个性,这几年几乎没人敢招惹他.那个叫松儿的小丫头送香炉进房间后到底发生了什么事请!导致爷现在如此反常,甚至想到这种.......毁姑娘家清白手段?爷不说,他也不敢问.似乎察觉到阮修的视线,冷爷蓦然转首.你是有什么事情要问我么?不,属下没有.阮修急忙摇头.直觉告诉他,不管那晚发生了什么事,他都最好不要去打听,知道了没准会被灭口.补充：冷爷眉眼轻挑,他这个护卫还是一样识趣.去通知老鸨,开宴!'他已经迫不及待,看到那只小老鼠惊慌失措,惊恐彷徨的可怜样子了.既然有种挑起他这种纵情声色之人的羞耻心,就别怪他收纳一大笔的遮羞费了.想着,眼前又浮现那双灵动的大眼睛闪着泪花的模样.冷爷嘴角的弯度更甚了,手中的烟杆转悠了一圈,痛快的搁在嘴边.第九章冷爷敲着如意算盘,却把一件很简单的报复事变得异常的复杂,归根结底只能说生活太无趣了.女人多了无趣,钱多了也不稀罕了,人杀多了连感觉也变得越来越麻木.最后,只能通过复杂某些事情才能找点乐趣出来.今天晚上的尽情苑真是热闹到了极点,头牌花魁纷纷亮场,陪坐在公子权贵之间,等着......看好戏!看到那个台子了没有,等会夫人念到你的名字的时候,你就上去就是了!其他的什么也可以不用做!溪儿小声的叮咛,不是的给松儿整理衣摆发髻.啊,可不可以不去啊?松儿紧张地问.要她站在那么多人看着的台子上,真是难为情啊!不可以!这厢话刚落音,那厢就响起老鸨喊人的声音.溪儿半强迫半扶着的把松儿送到正中央的台子上,然后很快的退下.就这么一小会的功夫,所有人的实现都集中在松儿身上,每一个都是赤裸裸的打量神情.松儿却生生的缩着脖子,想低头,有想着溪儿叮嘱的话而不敢低头,模样像极了一只惊吓的小兔子.尽情苑开宴数次,首次姑娘上台,底下如此冷清.老鸨尴尬极了,心里嘀咕了一句:就知道会是这样.而雅阁里的冷爷这才想到什么似的反应过来,之前只想给这只小老鼠教训来着,结果忘了她的长相多么不招人待见了,这倒是失策了.阮修,去告诉老鸨今天晚上如果没把那只小老鼠卖掉,就给我脱光了滚出崇州.啊....呃!是!阮修先是一愣,随后马上去执行命令.爷这招强迫推销还真是....过分啊!接到命令的老鸨,一张老脸都快拧得出苦汁,这到底还是在整治她自己啊!没办法,只能硬着头皮上.各位,出....出价吧.....哈...哈...哈...老鸨强颜欢笑地站在台子上,鼓动底下的恩客们出价.我说妈妈,您这是在给我们大家伙开玩笑吧!这货色还记不上我们翩翩姑娘呢!搂着翩翩姑娘的徐公子很不客气的说道.这话一出,所有人都肆无忌惮的大笑了起来.翩翩姑娘更是得意的掩面娇笑.臭丫头们,这个时候还来拖你们娘的后腿!老鸨气得牙痒痒.夫人,我是不是可以下去了?溪儿说了,只要没人标价,她就可以下台了.你是不想我活了么?狠瞪了一眼松儿.转脸赔笑的看着底下的恩客们:各位公子大爷,花娇媚不娇媚,采了才知道!是么?徐公子继续不客气的参合既然妈妈都怪我们不识花了,我们可要好好证明一下,我们可都是爱花之人哦!有道理,不懂惜花这个名头,我们可担当不起啊!陈公子也大笑的摆着折扇,十足的纨绔子弟模样.那松儿姑娘,你可有技艺能折服于我们呀?徐公子嬉闹的问着.就是问你会什么!料想松儿是听不明白这句话的,老鸨小声的提点.泡茶!众人一顿,这算什么技艺?阿爹说,最喜欢喝我泡的茶了!每次只要喝了我给泡的茶,就会精神百倍,干什么都来劲!想到这里松儿不自觉甜甜一笑.随即又很快地触动思想情愫,竟然不自觉的啪嗒啪嗒落泪了.松儿姑娘,你莫哭啊!徐公子急着上前安慰,不知道为什么,这丫头虽然貌不惊人,但掉眼泪的样子却能勾起他的无限怜爱之情.仿佛让他回忆起年少时的青梅竹马,那抹叫人难以忘怀的纯情之思.对不起,我不是故意的,但是我想我爹我娘了!越是不想哭,松儿却越哭得厉害起来.根本就很难止住,她这一番感情流露,同样也激起台下其他姑娘心中的愁绪,竟有几个跟着开始抹泪.阮修,她是被吓哭的吗?放下烟杆,冷爷皱着眉头问.好像不是,属下看着像是想家了!想家?家是什么玩意儿?有想的必要么?冷爷嗤之以鼻.既然不是被吓哭的,这眼泪就没达到他要的目的.唉,还有什么好想的,你爹既然忍心把你买到这里来,你还想他做什么呀!陈公子有感而发,正经的模样倒有了一些读书人的愤概,他似乎忘记自己是个...嫖客了?不对,阿爹才不忍心呢?要不是天旱,茶田里种不出茶叶子来,家里的日子实在没办法过下去了,阿爹才舍得卖掉我呢!阿爹说了会来赎我的!阿爹很疼我的!松儿一边哭,一边给自己阿爹辩解.那种急匆匆想要证明什么的样子,让整个人看起来越发的可怜起来.底下的公子贵客们纷纷投以责备的目光给陈公子,更是有几个公子姑娘哄上台子,好言安慰起松儿来.老鸨纠结的扭曲着脸,这还是她的卿红楼吧?
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雅可夫舅舅分在了城里，分到了河对岸。
姥爷在波列沃伊大街上买了一所很有意思的大宅子：楼下是酒馆，上面有阁楼，后花园外是一个山谷，到处都是柳树棵子。
“看见了没有，这可都是好鞭子
” 姥爷边走边说，踩着融化的雪，指着树条子，他狡黠地眨了眨眼睛： “很快就要教你认字了，到那个时候，鞭子就更有用了。
” 这个宅子里到处都住满了房客，姥爷只给自己在楼上留了一间，姥姥和我则住在顶楼上。
顶楼的窗户朝着大街，每逢节日蔌平常日子的夜晚，都可以看见成群的醉汉们从酒馆里走出去，东摇西晃的，乱喊乱叫。
有时候他们是让人家从洒馆里扔出来的，他们在地上打个滚儿，又爬起来往洒馆里挤。
哗啦，吱扭，嘎吧吧，“哎哟”一阵乱七八糟的响声陡起，他们开始打架了
站在楼上的窗户前看这一切，是那么好玩儿
每天一大早，姥爷就到两个儿的染坊去转转，打个帮手。
晚上回来，他总是又累又气的样子。
姥姥在家作饭、逢衣服、在花园里种种地，每天都忙得团团转。
她吸着鼻烟儿，津津有味儿地打上几个喷嚏，擦擦脸上的汗，说： “噢，感谢圣母，一切都变得如此美好了
“阿辽沙，找的宝贝，咱们过得多么安宁啊
” 安宁
我一点也没觉着有什么安宁，
一天到晚，房客们在院子里乱哄哄地来来往往，邻居的女人们经常跑过来，说这个说那个，不知道在忙些什么，总有人喊： “阿库琳娜·伊凡诺芙娜
” 阿库琳娜·伊凡诺芙娜对谁都是那么和蔼可亲，无微不至地关怀着每一个人。
她用大拇把烟丝塞进鼻孔，小心地用红方格手绢擦试一下鼻子和手指，开了口： “我的太太，防备长虱子，就要常洗澡，洗薄荷蒸汽浴
“长了癣疥也不要紧，一勺干净的鹅油、一点点汞，三两滴水银，放在碟子里，用一片破洋磁研7下，抹到身上就行啦
“千万不能用木头或骨头来研，那样水银就毁了；也不能用铜或银的器皿，那样会伤皮肤。
” 有时候，她稍一沉吟，尔后说： “大娘啊，您去彼卓瑞找阿萨夫吧，我回答不了您的问题。
” 她为人家接生、调解家庭叫纷、给孩子们治病，背育“圣母的梦”（据说女人背会了它，可以交上好运
）介绍一些日常生活的常识： “王瓜什么时候该腌了，它自己会告诉你，那就是没了土性子气，就行了。
“格瓦斯要发酵以后够味，千万别作甜了，放一点葡萄干就行了。
如果放糖的话，一桶洒，最多放上半两糖。
“酸牛奶有很多做法： 有西班牙风味儿的，的多瑙河风味儿的，还有高加索风味儿的……” 我整天跟着她在院子里转来转去，跟她串门，有时候她在别人家里一坐就是好几个小时，喝着茶，讲各种各样的故事。
我总跟着她，几乎成了她的尾巴。
在这一段生活的记记之中，除了这位成天忙个不停的老太太，我的脑子里就是空白了。
有一回我问姥姥： “你会巫术吗
她一笑，沉思了一下说： “巫术可是一门学问啊，很难的，我可不行，我不认字儿
“你看你姥爷，他多聪明啊，他认字儿，圣母没让我聪明
” 然后她讲起了她自己的故事： “我从小就是孤儿，我母亲很穷还是个残废
“她作闺女时让地主吓吓得，晚上她跳窗户，摔残了半边身子
“她的右手萎缩了。
这对于一个以卖花边为生的女拥来说，可是致命的打击
“地主赶走了她。
她到处流浪，乞讨为生。
那个时候，人们比现在富有，巴拉罕纳的木匠和织花边儿的人们，都很善良。
“每年一到秋天，我和母亲就留在城里要饭，等到天使长加富里洛把宝剑一挥，赶走了冬天，我们就继续向前走，随便走到哪儿就到哪儿吧。
“去过穆罗姆，去过尤列维茨，没着往上游走过，也没着静静奥卡河走过。
“春夏之后，在大地上流浪，真是一件美事儿啊
青草绒绒，鲜花盛开，自由自在地呼吸着甜而温暖的空气
“有时候，母亲闭上蓝色的眼睛，唱起歌儿来，花草树木都坚起了耳朵，内也停了，大地在听她歌唱
“流浪的生活实在很好玩儿，可我逐渐长大，母亲觉着再领着我到处要饭，真是有点不好意思了。
“于是，我们就在巴拉罕纳城住了下来，每天她都到街上去，挨门挨户地去乞讨，逢到什么节日，就到教堂门口去等待人们的施舍。
“我呢，坐在家里学习织花边儿，我拚命地学，想学会了，好帮助母亲。
“两年多的时间，我就学会了全需都有了名儿，人们都知道来找我作手工了：‘喂，阿库莉娅，给我织一件吧
’我特别高兴，像过年似的
“这当然都是妈妈教得好了，尽管她只有一只手，不能操做，可她很会指点，你要知道，一个好老师比什么都重要
“我不由自主地就有点处他。
我说：‘妈妈，你不用再去要饭了，我可以养活你啦
’她说，，你要知道，这是给你攒钱买嫁妆的
’“后来，你姥爷出现了，他可是个出公的小伙子，才22岁，就当上一艘大船的工长了
“她母亲仔细地审祺了我一番，她认为我手挺巧，又是讨饭人的女儿，很老实。
“她是卖面包的，很凶……“唉，别回忆这个了，干吗要回忆坏人呢
上帝心里最明白。
” 说到这个，她笑了。
鼻子可笑地颤动着，眼睛里闪闪放光，这让我感到特别亲切。
我还记得在一个寂静的晚上，我和姥姥在姥爷的屋子里喝茶。
姥爷身体不好，斜坐在床上，没穿衬衫，肩上搭着一条手巾，隔一会儿就要擦一次汗。
他声音喑哑，，眼睛又暗又绿，而孔紫涨紫涨的，耳朵又通红得可怕
他去拿茶杯里，手一个劲儿地哆嗦。
这种时候他人也变得温顺了。
“怎么不给我加糖啊
” 他这口气简直像个撒娇的孩子，姥姥温和而又坚决地告诉他： “你该喝蜜
” 他喘着气，吸溜吸溜地喝着热茶： “好好看着我啊，可别让我死了
” “行啦，我小心着呢
” “唉，要是现在就死，我的感觉就好像还从来没有活过呢
” “好啦，好好躺着吧，别胡思乱想了。
” 他闭上眼睛，沉默了许久。
突然好像针扎了一下小孩可以让他们老实点，你说呢
” 于是，他就开数落城里谁们家的姑娘合适。
姥姥不吭声儿，坐在那儿一杯一杯地喝红茶。
我靠窗坐着，仰头望着天空的晚霞——那时候，我好像是因为犯了什么错误，姥爷禁止我到屋外去玩儿。
花园里，甲壳虫围着白桦树嗡嗡地飞。
隔壁院子里桶匠正在工作，当当地响。
还有霍霍的磨刀声。
花园外边的山谷里，孩子们在灌木丛中乱跑，吵吵声不断地过来。
一种黄昏的惆怅涌上心头，非常想到外面去玩。
突然，姥爷拍了我一下，兴致勃勃地要教我认字。
他手里有一本小小的新书，不知是从哪儿来的。
“来来来，小鬼，你这个高颧骨的家伙，你看看这是什么字
” 我回答了。
“啊，对了
这个呢
” 我又回答。
“不对，混蛋
” 屋子里不停地响起了他的咆哮： “对了，这个呢
“不对，混蛋
“对了，这个呢”
“对了，这个呢
“不对，混蛋
” 姥姥插嘴道： “老头子，你老实躺会儿吧
” “你别管我
我教他认字才觉着舒服，否则老是胡思乱想
“好了，往下念，阿列克塞
” 姥爷用滚烫的胳膊勾着我的脖子，书摆在我的面前，他越过我的肩膀，用指头点着字母。
他身上的酸味儿、汗味儿和烤葱味儿熏得我喘不过气来。
可他却自顾自地一个接一个地吼着那些字母
“3eMJI”像一条虫子，“”像驼背的格里高里，“”则像姥姥和我，而姥爷则有字母表中所有字母共的东西。
他把母表颠过侄来地念，顺着问、倒着问、倒着问、打乱了问。
我也来了劲儿，头上冒着汗，可着嗓子喊。
他可能觉着可笑了，拍着胸脯咳嗽着，揉皱了书，哑着嗓子说： “老太婆，你听听这小子的嗓门有多高
“喂，喂，你这个打摆子的家伙，你喊什么
嗯，喊什么
” “不是您叫喊的嘛……” 我他又看看姥姥，感到很快乐。
姥姥以肋支桌，用拳头抵着肋邦子，含着笑说： “好啦，你们都别喊了
” 姥爷和缓地说： “我喊是因为我身体不好，你呢
为什么
” 他并没有等我回答，摇着头对姥姥说： “死了的说他记性不好，这可没说准
你看看，他像马似地记路
“好啦，翘鼻子，继续念
” 我又高声地念了下去。
最后他一笑似地把我从床上推了下来。
“好，把这本书拿走
“明天，你必须把所有的字母念给我听，都念对了我给你5个戈比
” 我伸手去拿书。
他却就势把我拉到了他的怀里，郁郁地说： “唉，你母亲把你弃在人世上受苦，小鬼啊
” 姥姥浑身一抖： “老头子，你提这个干吗
” “我其实不想说，可是心里太难受了
多好的姑娘啊，走上了那样的路……” 他突然一推我，说： “玩儿去吧，别上街，就在院子里，花园里……” 我飞也似的跑进花园里，爬到山上。
野孩子们从山谷里向我掷石头子儿，我兴奋地回击他们。
“噢，那小子来啦，剥他的皮
”他们远远地看见我就喊了起来。
一个对一大群，尤其是能战胜那一大群，扔出去的石头子儿百发百中，打得他们跑到了灌木从，这太让人高兴了。
这种战争大家都无恶意，也不会留下什么仇隙。
我认字认得很快，姥爷对我也越来越关心，很少打我了。
依以前的标准，其实他应该更勤地打我：因为随着我一天天长大，我开始越来越多地破坏姥爷制定和行为规则，可他经常只是骂两声而已。
我想，他以前打我一定是打错了，打得没道理。
我把这个想法告诉了他。
他把我的下巴颏一托，托起了我的脑袋，眨巴着眼，拉着长腔问道： “什——么
”然后他就笑了： “你这个异教徒
你怎么知道我打了你多少次
快滚
” 可他又抓住了我的肩膀，盯着我的眼睛： “唉，我说你是精还是傻啊
” “我，不知道……” “不知道
“好，我告诉你。
要学着精一点儿，傻可就是愚蠢，业及聪明
绵羊傻乎乎的，猴子就很精明
“好啦，记住
玩去吧……” 不久我就能拼着音念诗了，一般都是在吃过晚茶以后，由我来读圣歌。
我用字棒指在书上，移动着，念着，很乏味。
“圣人就是雅可夫舅舅吧
” 给你个脖子拐，让你明白谁是圣人
”姥爷气乎乎地吹着鼻孔。
我已经习惯他这副生气的样子了，觉着有点假模假式的。
看，我没错吧，过了一小会儿，他就把刚才的愉快忘了： “唱歌的时候他简直是，可干起事儿来，却像恶毒的押沙龙①
---------------- -----------①典见： 即以色列王，押沙龙为其子，杀兄夺父位，后兵败而亡。
“啊，又会唱又会跳，花言巧语的，跳啊跳啊，能跳多远
” 我不再读诗，仔细地听着，看着他阴郁的面孔。
他眯着眼，从我头顶望过去，看着窗外，他的两眼忧郁而又抖动着。
“姥爷
” “啊
” “讲个故事吧
” “懒鬼，你念吧
”他揉了揉眼睛，好像刚刚醒过来。
可我认为他更喜欢的是笑话，而不是什么诗篇。
不过，所有的诗篇他几乎都记得，他发誓每天上睡觉以前高声念上几节，就像教堂里的助祭念祷词似的。
我反复地央求他，他终于让了步。
“好吧好吧
诗篇永远都在身上，我快要支上帝那儿接受审判了……” 说着，他往那把古老的安东椅的乡花靠背上一仰，望着天花板，讲起了陈年旧事： “很久很久以前，来了一伙土匪。
我爷爷的爸爸去报警，土匪追上了他，用马刀把他砍死了，把他扔在了大钟的下面。
“那时候，我还很小。
“我记事儿是在1812年，那会儿我刚12岁。
巴拉赫纳来了30多个法国俘虏。
“他们都很矮小，穿的破衣烂衫的，连要饭的也不如，全都冻坏了，站都站不住了。
“老百性围上去，要打死他们，押送的土兵不让，把老百性赶回了家。
“可后来，大家和这些法国人都熟了，他们是些快乐的人，经常唱歌。
“后来，从尼日尼来了一大群老爷，他们都是坐着三套马车来的。
他们之中，有些人打骂法国人，态度很不好，有些人则和蔼地用法国话和他们交谈，送给他们衣服，还给钱。
“有个上了年纪的法国人哭了：‘可把法国人给害苦了
你看看，俄国人心眼多好，连老爷们都怜悯我们………’” 沉默了一会儿。
他用手摸了一下头，努力追忆着过去的岁月： “冬天里肆虐的暴风雪横扫的城市，酷冷严寒，简直要冻死人
“法国俘虏们这时候就会跑到我们家的窗户下面跳啊、闹啊，敲玻璃，他们向我母亲要热面包。
“我母亲是卖面包的。
她把面包从窗口递出去，法国人一把抓过来就揣到怀里，那可是刚出炉的东西啊
他们居然一下子就贴到了肉上
“很多法国人就这么冻死了，他们不习惯这样冷的天气。
“我们菜园里有间浴室，那里面住着两个法国人，一个军官和一个勤务兵，勤务兵叫米朗。
“军官奇瘦无比，皮包着骨头，穿一件只到他膝盖的女外套。
他为人很和气，可嗜洒如命。
“我母亲偷着酿造啤洒卖，他总是买了去大喝一通，喝完了就唱歌。
“他学了点俄国话，经常说：‘啊，你们这儿不是白的，是黑的、凶恶的
’他这种话我们可以听懂。
“是啊，咱们这块地方不可下游，那里暖和多了，过了里海，一年四季不见雪。
“《福音》《使徒行传》都没有提到过雪和冬天，耶稣就住在那儿……“好了，读完诗，咱们就读《福音》书
” 他不吭声了，像是睡着了，斜着眼瞪着窗外，更显得他瘦小了。
“讲啊
”我小心地说。
“啊，好
”他一抖，接着说： 法国人
他们也是人啊，不比我们缺少什么。
他们喊我母亲为‘马达姆’，马达姆的意思就是‘太太’，啊，太太，太太，可我们这位太太能一次扛上5普特面粉。
她那浑身使不完的劲儿简直有点可拍，我20岁的时候，她不能揪住我的头发毫不费力地摇晃几下。
“勤务兵米郎特别喜欢马，他经常去各户的院子里，打着手势要给人家洗马
“开始大家还怕他的什么坏主意，可后来老百性们都主动去找他：米郎，洗马
“这时候，他就会一笑，低着头跟着走了。
“他是个红头发、大鼻子的家伙，嘴唇特别厚。
管马是他的拿手好戏，给马治病也是一绝。
“后来，他在尼日尼做了个马医，不久他疯了，被人活活打死。
“第二年春天，那个军官也病了，在春神尼古拉纪念日那天，他心事重重地在窗前坐着，把头伸到了外面，死了。
“我偷偷地哭了一场，因为他对我很好。
他常常揪着我的耳央亲切地说些我听不懂的法国话。
“人和人的亲近，不是钱能买到的。
我想跟他学法国话，可线母亲不让。
她把我领到神父那儿，神父找人打了我一顿，还控告了那个军官。
“唉，宝贝儿，那会儿的日子太难了，你有赶上，别人代你受了那份儿罪……” 天完全黑了下来。
姥爷在黑暗中好像突然变大了，眼睛放着猫似的亮光，语气激烈而狂热，说话的速度也快了许多。
他讲到自己的事儿时就这样，一反他平时那股小心翼翼、苦有所思的状态。
我非常不喜欢他这个不故意记住，可却抹也抹不去地印在了我的记忆里。
他一味地回忆过去，脑子里没有童话，也没有故事，只有过去的事情，他不喜欢别人问他、提问题，可我偏要问问他： “啊，那你说谁好，法国人还是俄国人
” “那谁知道啊
我又没有看见过法国人在自己家里是怎么生活的
” “那，俄国人好吗
” “有好的，也不坏的。
” “可能奴隶时代的人不好点儿，那时候人们都让绳子捆着。
“现在可好，自由了，可却穷得连面包和盐也没有了。
“老爷们自然不太慈善，可他们都很精明，当然也有傻蛋，脑袋跟口袋似有，随便你往里边装点什么，他都兜着走。
” “俄国人有劲儿吗
” “有很多大力士，可只有力气没用，还要敏捷，因为你力气再大也大不过马去
” “法国人为什么我们进攻
” “那可是皇帝们的事儿，我们可不知道。
” “拿破仑是干什么的
” 他是个有野心的人，要征服全世界，然后要让所有的人过上一样的日子，没有老爷也没有下人，没有等级，大家都平等，只是名字不同而已。
“当然信仰也只有一个。
这可就是胡闹了
就说这海里的东西吧，也只有龙虾长得一样，没法区别，鱼可就有各式各样的了：鳟鱼和鲶鱼合不来，鲟鱼和青鱼也不能作朋友。
“我们俄国也出过拿破仑派，什么拉辛·斯杰潘、提摩菲耶夫，什么布加奇、叶米里扬、伊凡诺夫……” 他默默地注视着我，眼睛睁得圆圆的，似乎是第一次见到我。
这有点让人不高兴。
他从来没有和我谈起过我的父亲和母亲。
我们谈话的时候，姥姥常常走进来。
她坐在角落里，许久许久也不吭一声，好像她不在似的。
可是她会突然柔和地插上一句： “老爷子，你记不记得了，咱们到木罗姆朝山去，多好啊
那是哪一年来着
” 姥爷想了想，认真地回答： “是，是在霉乱病大流行以前了，就是在树林里捉拿奥郎涅茨人那一年吧
” “对了，对了
”“没错儿
” 我又问： “奥郎涅茨人是干什么的
他们为什么要逃到树林里去
” 姥爷有点有耐烦地说： “他们都是普通老百性，从工厂里乡材中逃出来的。
” “怎么捉他们啊
” “就跟小孩儿捉迷藏似的，有人跑，有人追”逮住了，就用树条子抽，用鞭子打，鼻子打破，额头上砸上印，作为惩诫的标记。
” “为什么
” “这就不好说了，不是要咱们明白的事儿。
” 姥姥又说： “老爷子，你还记得吗
大火以后……” 姥爷很严肃地问： “哪一次大火
” 他们开始一起回忆过去，把我给忘了。
他们用不高的声音一递一句地回忆着，好像是在唱歌，都是些不怎么快乐的歌儿：疾病、暴死、失火、打架、乞丐、老爷……“你倒是都看见了啊
” 姥爷咕囔着。
“什么也忘不了
“你还记得生珲瓦莉娅后的那年春天吧
” “噢，那是1848年，远征匈牙利的那一年，圣诞节的第二天把教父吉洪拉了壮丁去打仗……“他以后就再无消息……”姥姥叹了一声。
“是不是的
不过，那年起，上帝的恩泽就不断地光临咱们家了。
“唉，瓦尔瓦拉……” “行啦，老爷子
” 姥爷阴了脸： “行什么行啦
我们的心血都白费了，这些孩子们，没有一个有出息的
” 他有点不能自控地乱喊乱叫起来，臭骂自己的女儿，向姥姥挥舞他瘦小的拳头： “都是你
你把他们惯坏了，臭老婆子
” 他嚎了起来，跑到圣像跟前，捶打着自己的胸膛： “上帝啊，我的罪巷就如些深重吗
为什么
” 他泪如雨下，目露凶光。
姥姥画着十字，低声安慰着他： “你别这样了
上帝知道这是为什么
你看看比咱们的儿女强的人家可不多啊
“老爷子，什么家都是这样，吵啊闹啊，一团糟，所有当父母的都在承受同样的痛苦，不只是你一个人啊……” 这些话似乎稳定了他的情绪，他往床上一坐，好像睡着了。
如果和往常一样，我和姥姥一起回到顶楼上去睡觉也就没事儿了，可这一次姥姥想多安慰他两句，就走到了床边。
姥爷猛地一翻身，抡起拳头啪地一声打在了姥姥的脸上。
姥姥一个踉跄，差点摔倒，她用手按住了嘴唇上流血的伤口，低低地说： 你这个小傻瓜
” 然后向他的脚前面吐了一口。
他吼了一声，举起了手： “我打死你
” “大傻瓜
” 姥姥又说了一句，然后不慌不忙地向门口走去。
姥爷向她扑过去，她随手一带门，门扇差点砸在他的脸上。
“臭老婆子
” 姥爷用手扶住门框，用力地挠着。
我简直有点难以置信眼前的一切，这是他第一次当着我的面打我姥姥，我感到奇耻大辱
他还在那儿挠着门框，许久许久才痛苦地转过身来，慢慢地走到屋子中间，跪下，往前一趴，又直起了上身，捶着胸： “上帝啊，上帝啊……” 我一下子就跑了出去。
姥姥在顶楼上漱着口。
“疼吗
” 她把水吐到了脏水桶里，安静地说： “没事儿，只是嘴唇破了
” 他为什么这样
” 她看了看窗外，说： 他总是感到事事不如意，老发脾气。
……“你快睡吧，别想这些……” 我又问了她一句，她严厉地说： “怎么不听话，快睡觉
” 她在窗户旁边坐下，吸溜着嘴唇，不断地往手绢里吐。
我上了床，一边脱衣服，一边看着她。
她头顶上方青色的窗户外，闪着星光。
街上很静，屋子里很黑。
她走过来，摸了摸我的头： “睡吧。
我去看看他……“你不要太向着我，也许我也有错儿……睡吧
” 她亲了亲我，走了。
我心里非常
我想自己开个小餐馆，大约有300平米，位置很好，租金差不多100万了，我该怎么去管理呢
大家有什么好意见
开一家小餐馆，每天和吃打交道，很多人都有这样的心愿。
表面上看起来，开餐馆就是找个店面支起炉灶，把菜炒了端给客人。
实际上，即使开一家很小的餐馆，都有很多环节、很多琐碎的事情。
原料如何采购最省钱省心
设备怎样配置最合理……有时候，一些环节是否做到位，直接影响着这个餐馆的成败。
本期创业调查对开一家特色小餐馆的各大步骤进行解剖，同时介绍行业内的一些经营诀窍。
第一步：选店面 两种地方是最好的选择 一是公司写字楼比较多的地方，二是居民居住密集的地方。
选择在公司写字楼比较多的地方，可以保证中午生意。
杭州的一些餐馆经常出现中午空位太多、晚上却不够坐的情况。
老餐饮很在意中午生意能不能做好。
这样可以保证一天的良性运行。
在杭州城西商住区，大的酒店往往都开不好，做得好的都是一些特色小餐饮店。
选择店面的渠道有很多种。
可以通过媒体广告、门店前的转手广告，也可以直接找新开发的房子，和房东谈。
还有一种方式是选择好大致地段后，直接找上门和店面业主联系，不管对方现在做什么。
这种方式虽然比较累，但是效果比较好。
可以利用店多隆市的效应 不要以为店多的地方就不宜进入。
一条街上如果特色小饭店多了，会造成店多隆市的效应，生意反而比单枪匹马更容易做。
关键是在这么多的店之间，要和别的店做出差异来。
杭州市区的特色小饭店聚集地粗略搜索：（开业前的细致考察，对于一个饭店的成功会有很大的帮助。
创业者最好根据自己的创业定位，到这些店一一考察。
） 青芝坞麻辣一条街：最先是在浙大玉泉校区附近的玉古路出名的，拆迁后，麻辣馆迁到附近的青芝坞，已经有十七八家麻辣馆。
保亻叔路上的特色小饭店群：小饭店原来只有一两家，生意比较冷清。
自从2001年片儿川面馆进入后，刘家香辣馆、张大厨、大娘水饺、九百碗、渔家乐等特色店也先后进入，由于各自特色鲜明，这里反而成了热闹的餐饮一条街。
古墩路上文新路和文苑路之间的特色小饭店群：至少有十三家特色小饭店，既有面积五六百平方米大小的店，也有不到100平方米的店。
菜馆包括了桐庐家乡菜、满地乐鸡味窝、一席地鸡味窝、湘缘饭店、花溪王记、老陕面馆、乡村楼、荣记面馆、绿谷人家、川中川、维妙轩等等。
新华路一带：臻宇便当、桐山农家菜、临记老厨、绍兴农家菜等七八家特色小餐馆，以做土菜见长，生意都还不错。
华侨饭店背后：因为有菲乐酒家、大富豪酒家等做得很不错的小饭店，这里是杭州厨师们安排自己胃口的常去地方。
中山北路上体育场路和凤起路之间的小餐馆群：有一品砂锅、鸿顺水饺、九百碗骨头煲、温州面馆、兰州拉面等。
转租店面要慎重 借转租的时候赚取一部分转租费，这几乎是餐饮业内公开的秘密。
所以，初入行的人在转租别人店面时一定要小心。
转租店面要注意一些陷阱：一是因为转租方遇到道路拆迁工程，本身已经开不下去了，只想借转租收回一些初期投入的。
所以找店面时必须先向附近店家仔细打听，最好是到规划、房管或工商等部门询问一下。
如果一个地方即将拆迁，当地工商所一般会接到通知。
第二，原先的餐馆在排污、消防等问题上受到限制，已经被有关部门要求不能再开下去的，但是承租方并不知道内情，等到转租费全都交了以后，却发现这里根本不能开店。
这种情况最多见于居民住宅楼下。
第三，租下来后，对方却提供不了房产证的，这种情况工商所也不会给营业执照。
第四种情况是，对方把门店生意炒旺后就转租，目的只在于赚取转租的费用。
杭州市区有个别餐饮老板喜欢这样操作。
接手后，却发现这家店已经走向衰退期了，再想做旺，难度已是非常大。
如果一个店面在一个不长的时间里接二连三地被转租，也必须非常小心。
杭州餐饮界有句话：“做瘫的饭店，风水不好”，主要是指那种已经多次转手的店面，再想把它做好很困难。
有时候，这一店面看上去符合地段好的许多特征，但是一些隐性的弱点很难被看出。
比如，它虽然位于市中心、车流量大，边上商务楼也不少。
但是，它可能存在停车不便、进出不便等问题，结果可能是生意怎么也做不好。
第二步：产品定位 选好门面后，就要开始进行产品定位了。
以开一家300平方米的特色饭店为例。
一种比较保险的做法是跟牢一个城市的美食流行大趋势。
比如三年前金华砂锅十分流行，一家300多平方米的砂锅店，一天可以做1万元的生意。
毛利可达到50％，净利也有30％－35％。
从去年开始，杭城餐饮川菜馆的生意一片红火。
一些老板看到这个消费市场，专做衢州、江山、龙游等省内地方特色的辣菜，比如文晖路口上有一家“衢州家乡菜”，做的就是衢州的“三头一掌”，既迎合众多辣味爱好者，又有自己的地方特色。
目前杭城特色小餐饮店比较流行的做法是，把浙江省内的地方菜直接引进来开店。
比如金华砂锅店、石浦海鲜店、桐庐菜馆、东阳菜馆、温岭酒家……这些特色小饭店所以比较受欢迎。
有的干脆以“土家菜”命名。
一是因为目前杭州的外来人口很多，从省内各地来杭州的人尤其多，地方特色小饭店开出来后，首先可以吸引大批老乡。
比如位于体育场路51号的映山红浙西风味餐馆，主做龙游等地的浙西风味菜，老板介绍，来自衢州、金华等地的家乡客人占了三分之二。
古墩路上的绿谷人家也是许多在杭丽水人聚餐的地方。
如果做的是省外的特色餐饮，采购上有一定困难，难以做到原材料的完全正宗。
而目前省内交通便捷，采购方便，很多浙江各地的风味小饭店连常见的蔬菜也是由当地运过来的。
有了定位，就可以确定店名和订制菜单了。
直接用特色主打菜或地名来定店名，简单明了且效果明显。
比如“烧鸡公”、“沸腾鱼”、“桐庐家乡菜”，或者直接以地名来定店名，这两个效果都不错。
第三步：装修 在确定了店面和定位后，就可以进行装修了。
顾客的消费需求在上升，店面环境在餐馆中的地位已经越来越高，一个好的环境，有时候可以成为开店成败的关键因素。
三四年前，杭州一些大型餐馆以平价和豪华的环境，一举取胜。
从去年底开始，杭州许多有特色的中小型餐馆也开始在环境上大做文章。
店面环境如何，并不等于投入越多就越好，更多地在于设计。
有时候，花不多的钱设计出一堵泥巴墙，来体现自己的土家菜定位，反倒很能吸引顾客。
去年以来，杭州出现了一些高档精致装修的小餐馆，生意做得不错，很大程度上是环境胜人一筹。
装修是一个很复杂的过程，餐馆的装修和一般的家庭装修不一样，还会涉及到环保、消防等专业问题，装修的过程中请到专业人士，最好在装修开始前就能找到厨师长或有餐馆管理经验的人一起来负责，他们能提供很多建议。
第四步：招人 餐馆开得好不好，人才也是关键一环。
小餐馆里的员工分两块，一是厨师，一是服务员，分别负责厨房出品和前厅服务。
300平方米的特色餐馆，厨房的员工数量要看菜品的多少来定，一般十多个人就可以了，包括了掌勺、墩头（配菜）、打荷（做杂活）、洗菜各种工种。
但也有的厨房用了30个人，比如中山中路上的一家中式酒店，因为它的定位比较高档，菜肴品种从中式的菜肴到各种西点都有，出品要求也很高，人员自然就需成倍增长了，但在这里，菜价却会比普通餐馆高出六七成。
找厨师的四种常见途径：一是老板直接点将。
这种方式主要适用于面积很小的餐馆。
老板到和自己定位差不多的餐馆去吃，如果觉得菜肴比较好，想办法直接在这个店里挖人。
点将的优点是：老板可以了解每个厨师的技术，最大限度地发挥各自的价值。
在杭州，小餐馆的大厨师工资一般在3000元左右，一般厨师则在1000多元。
在杭州，还有一个方式是通过杭州市饮食旅店业同业公会，这里可以提供免费的厨师介绍服务。
公会也会对新开店的厨房需要多少人做简单指导，咨询电话：87216673、87216674。
另一种方式是承包给别人做。
找到一个厨师长后，厨师长负责招人。
300平方米的饭店，看菜肴品类多少、档次定位如何，每个月给厨师长的承包费在1万元至4万元，这些钱用于开支厨房员工的工资。
老板会和厨师长签订一个合同，保证菜肴的出品、毛利率，同时还要保证主管部门的卫生检查、消防检查都要过关。
这种方式，对老板来说比较省心，只要管住一个厨师长就可以了。
缺点在于：如果老板没有管好厨师长，一旦有一天和厨师长的合作结束了，厨房的全班人马都得换，给整个餐馆运行影响比较大。
而且请个人来承包厨房，厨师长只有从厨房员工身上克扣更多的工钱，才能使自己赚取更多的钱。
第四种方式是请餐饮管理公司来做。
随着杭州的餐饮市场日渐成熟，出现了一批专业的餐饮管理公司，像名人名家餐饮管理公司，不仅有自己投资的名人名家、中豪避风塘、片儿川等酒店，同时还给30多家大中小酒店输出厨房管理。
杭州宝善村餐饮管理公司，在经 营了自己的直营店后，也开始托管外面的餐饮店。
这些公司的老板大都是厨师长出身，对厨房管理有一套很好的经验。
餐饮管理公司一般都有自己投资的连锁直营店，下面有一支比较稳定的厨师队伍。
请他们来管理厨房，表面上看起来和个人厨房承包差不多，所负的职责也差不多。
好处在于：个人承包厨房给下面员工的工资随意性较大，经常会有些变动，影响到厨师队伍的稳定。
公司化管理后，这一块操作比较透明，管理公司经常会把一些新菜带进来。
第五步：定制设备 厨房设备包括厨房三大件和小件物品：电器（主要是电冰箱）、炉灶、打荷台。
资深厨师推荐的购买地点：杭州陶瓷品市场、秋涛路上的专业店。
小件物品主要指小五金：不锈钢碗盆、砧板、锅铲等。
购买地点在陶瓷品市场、专业店，如果想找更便宜的地方，可以到杭州的东站小商品市场、义乌小商品市场或永康市的小五金市场，同样的东西，只要还价到位，这些地方的货品价格能便宜三分之一还不止。
顾客用的碗筷：到陶瓷品市场和专业店去都可以。
如果餐馆定位较高，且以特色见长，可以定做和特色相配的碗筷。
如果是排档式的小餐馆，为了尽量节约初期投入，有的人会买二手货。
一些大酒店经常会更换碗筷，这些更换下来的碗筷拿到一些小餐馆，货色仍然显得不错。
有的店主会事先和这些酒店联系好，只要花很低的价格就可以买下。
没有做过餐饮行业的人，一般是在找到厨师长后，由厨师长负责指导设备采购。
这一点非常重要，因为市面上的厨房设备很多，有一些厨房设备看起来有用，实际却没多少用处，有经验的厨师长最明白应该用什么设备。
另外还有注意一点，有些店面，在造的时候就把厨房设备配套好了，这样的设备并不是按照你要开的餐馆来设计配备的，租用下来，往往是白付好多钱。
转租过来的饭店，有时可以省却这一购置程序，但很多情况下，真正运行起来时，会发现一些设备没法用，所以也要请专业人士来看过才可以决定。
否则只有把旧设备扔掉，白付一大笔转租费。
如果想在购置三大件上更省钱，一个途径是去杭州绍兴路上的旧货市场淘淘，这要看运气，有时候这里有成套的厨房设备，有的是库存品，也有一些是二手货。
另一种途径是直接找到厨房设备厂家，目前有不少厨房设备厂家在卖新货的同时，还回收一些酒店的旧设备，通过他们买这些二手货，比买全新的设备要节约三分之二的钱。
第六步：原料采购 小店开出来后，采购这环是老板抓得最牢的，在很多小餐馆，老板兼任采购员、收银员，也就管牢了钱的一出一进。
即使自己不能亲任，也要找一个亲信做这两项工作才对。
饮料、调料： 方式一：自己去食品市场、超市购买。
选择自由度比较大，因为现款结算，有时候可以挑选到一些比较便宜的价格。
方式二：直接让专业公司承包，这种做法最为普遍。
所有的饮料和调料都由一家公司承包供应，负责随时送货。
老板们看中这种方式的一个最主要原因是可以挂账，一般行业内的做法是供货后一至两个月后结一次账。
专业公司还有一定的销售返利，这要看销售量的不同。
如果加上销售返利，采购成本不会比去市场和超市贵。
返利的比例，少则是销售额的5％，高则可达12％，这要看你自己去和供货商谈了。
有的餐馆不接受返利，而是向供应商要进场费，业内一些人士认为这种做法弊端比较多，供应商和餐馆之间的利益不能捆在一起，合作不会像返利销售那样紧密。
服务员很乐意接受专业公司的配送，因为她们可以得到开瓶费，工商部门规定收取开瓶费是商业贿赂。
四五个营业员的小餐馆，如果生意好，一个服务员每月的开瓶费可以收到七八百元。
一些大饭店的服务员不能自己收取开瓶费，但在这样的小饭店里，老板都会把开瓶费直接让服务员自己去领取，目的在于激励服务员的工作热情。
菜肴原料： 冰冻的虾仁、鱼等水产品，如果要选择品质好的水产品，可以去大型超市，比如麦德龙、好又多等。
鲜活水产品采购大都去近江农副产品市场和农都水产品市场。
对于小店来说，每天的蔬菜消耗量不大，店主会直接到就近的农贸市场进货。
时间做久了，摊主比较固定，可以让供货方送货上门。
一些店主图的是和固定摊主做生意，送货上门，可以挂账。
但是老板们最好经常亲自去市场，一来是为了补货，二来也是看看市场上的新原料，了解价格。
适用于排档式的小餐馆的采购小窍门：在市场落市的时候去采购，可以用很便宜的价格统货拿下一些菜，拿回去进行整理一番，仍然是一堆好原料。
原料采购得好不好，价格是否便宜，对一个餐馆的运营非常关键。
具备专业知识非常重要，有些老板一开始不懂原料好坏区别，带个厨师做助手很有必要。
特别是海鲜的采购，经验非常重要。
比如，同样的基围虾，不同的人去买，每公斤价格可能相差一二十元。
在行的人能看出来这些基围虾买回去还能养几天。
很多餐馆的采购老手采购海鲜时，会购买一小部分接近生命尾声的海鲜，因为这样的海鲜价格比正常的价格低三分之二甚至更多。
买回去后作为促销品，用很便宜的价格卖给顾客，结果往往是皆大欢喜，这也算是一个经营诀窍。
杭州的各种风味特色饭店其实很多，怎么样做得地道
大家都开始在原料上打开竞争，不仅看谁的做法正宗，更关键的是看原料是否正宗。
做得好的店，大部分原料直接从当地进货，这在一些专做浙江各地风味的餐馆内尤其多见，不仅因为交通方便，而且，这样的采购成本比在杭州采购还便宜
每天原料用量不是很大的小饭店不妨参照下面一位老板的做法。
在映山红浙西风味餐馆，李老板这样算了一笔账：除了一些生姜、猪肉、普通调味品从杭州采购外，店里的原料从萝卜、莴笋、白菜、葱、大蒜、菠菜、青菜、毛芋等普通的蔬菜都是从当地农村购买的。
这些菜都是土肥种出来的菜，本味浓，品质可以保证。
直接向农家购买至少要比在杭州便宜近三分之一。
比如青菜，这几天的采购价是每公斤1元至1．2元，杭州市场上起码2元以上。
莴笋每公斤1．4至1．6元，杭州的菜场现在卖每公斤2．4元。
店里做的野菜也都是向农家收购来的，而这些菜的收购价更便宜，蕨菜每公斤1元，地衣每公斤1元，如果在杭州采购，蕨菜至少得2元多，地衣3元1公斤。
据李老板介绍，这些菜每两天从老家送一次，由早上7点40分的来杭客车捎过来，一般一次两大编织袋，一袋付10元的交通费，有一人专门负责采购。
即使加上交通费用和采购员的工资费用，每个月原料采购成本能节约3000多元。
店内卖的龙游特产阿四发糕，也是由家里父母亲做的，所以成本比较低，一个发糕平均能赚3．5元，平均一个月能卖出3500个，其中一半是外卖。
开店审批手续 以上所说的几大步骤仅仅是经营上的基本操作步骤，必须记住的是，在这些操作过程中，向职能部门的审批手续是同时进行的
而且，一些审批手续最好提前申请、咨询，这样才不会在开店的时候走冤枉路、花冤枉钱。
申请开餐馆需要前置审批，即在工商部门拿到营业执照前，必须先得到卫生许可证和环保部门的排污许可证。
以个体工商户开一家小餐馆为例，具体程序是这样的：先拿身份证原件及复印件到当地工商所登记名称，记住这只是登记一个名称，还没到申领工商营业执照的时候。
因为在领取工商执照之前，必须先到辖区内的环保部门和卫生监督所申领排污许可证和卫生许可证。
排污许可证的申领：先到辖区环保局办证处申请，受理后，工作人员会上门去检查指导。
领取排污许可证的两个必须条件是：楼上不能有居民住宅；污水要能纳入市政污水管道。
上门检查的工作人员会根据营业面积的大小来决定装何种抽油烟机。
自己买了家用的抽油烟机或者环保没有认可过的抽油烟机都不行。
办证处的工作人员提醒：在决定租下一个店面或是装修之前，最好向环保部门咨询一下。
比如，有的店主在开店装修时，排烟口或厨房的窗口正好对准了后面的住户，即使管理部门一时不知，后面的居民还是会去投诉，最后往往得再花钱调整。
卫生许可证的申领：找到辖区内的卫生监督所申请受理，接着要让餐馆从业人员进行健康检查、接受食品卫生知识培训。
在检查和培训合格的前提下，主要看以下几方面：一是卫生设施是否完备，主要指消毒、清洗设施；二是加工场所和营业场所面积比例是否达到。
不同地段的餐馆，比例要求会不一样，事先咨询还是必要的。
工商营业执照：拿到这两个证后，就可以凭这两个证及相应的房屋租赁证明、身份证，去工商所申请领取工商营业执照了。
按照规定，在开业之前，还需要向消防部门进行消防申批，这需要在装修的时候就向所在辖区申请。
税务登记：自领取营业执照之日起30日内，要向当地税务局申请领取地税税务登记号。
带上营业执照的副本及复印件，还有经营者的身份证。
个体工商户开的小餐馆，要交5％的营业税。
另外需交城建税、教育附加税，税额是营业税的11％，还有一部分其他的税额，所占份额非常小。
菜肴利润分析 每个店都会给自己定一个菜肴毛利，毛利高低看定位，在制作菜单时，就应该对毛利有一个基本的控制方向了。
一个店里，每个菜的毛利都不一样，有的菜可能根本没有利润，只是为了招徕客人，而有的菜的利润却可能非常高。
目前在杭州，几百平方米的小餐馆综合毛利大多达到40％至50％。
店开出后，得有一套好的财务管理，每天最好要有一个财务报表，以便跟踪了解每天的毛利变化，及时调整菜肴价格和别的措施。
下面是一位小老板给本栏目写的定价经验：大小饭店都有的“钱江肉丝”这道菜，你得便宜且实料；老少都明白的“糖排”，你千万不要比旁边的同行贵一分；那种看菜名不知道是什么东西的，不太常见的菜，你可以把毛利提高；有独门配方，只有你的厨师一人会烧的特色菜，你可以把价格再往上翻。
总之，错落有致，印刷（或书写）漂亮的菜单是开张前的大事。
至于顾客买单的时候，你给不给打折扣，就看你什么时候对什么顾客，临时决定就是了。
小店开张时期，让利促销还是很有必要。
上面说的当然是一位经营者的经验之谈。
也有的人认为，特色招牌菜往往就是主打菜，主打菜不能定位太高，价位要定得便宜，这要看你自己的想法了。
家常菜的毛利率是最高的，特别是蔬菜类，因为它的单位成本和零售价格都低，1元钱的原料成本，卖出10元，客人也不会有意见。
比如说，现在流行土菜，一个“肉丝炒蕨菜”，原料成本只需要1元，在杭州的一些小饭店里，零售价普遍定在10－15元。
一个毛毛菜炒芋艿，定价8－12元，原料成本只需2元左右。
主做家常菜有个缺点：营业额做不高，最后得到的净利不多。
所以，很多餐馆老板在菜单里都会推出一些档次较高的，价位在二三十元以上的菜，比如特色煲类、海鲜类。
中等档次的餐馆海鲜毛利可以做到50％至80％。
一般来说，常见的海鲜，价格高不上去，比如龙虾，别人卖98元／斤，你卖120元，顾客马上就不接受了。
稀有的海鲜，价格打得很高，仍然会有不少顾客会接受。
曾经有一个老板进了一整条小鲨鱼，开始时，整条放在大堂海鲜池，标了38元／斤的价格，结果没一个顾客来点。
经营者想了个办法，把鲨鱼去头去尾，切成一块一块卖，标价抬高到98元，结果很快就卖完了。
这里可以总结出一个消费心理：稀有的东西，卖得太便宜，反而让人怀疑东西的真假；一条大鱼，整条地放着，也会使一些人不敢下手，因为顾客这时候不能确认自己点了后，切下的部位是不是最好的，分块出卖，更合理。
经营者经验之谈 老板一人打三份工 一家180平方米的特色土菜馆，餐位120个。
餐馆位置离武林广场两站路程。
初期投入：转让费8万元、装潢费（包括购置厨房设备、餐桌餐椅和碗筷等用具）15．3万元、房租10万元，总投入23．3万元。
生意状况：每天平均上座率在八成。
去年每天营业额3580元，所以一年下来，不仅收回成本，而且有所盈余。
今年生意有所下降，一至三月份，每天平均营业额约3200元，人均消费30元左右。
小店每天运转保本费用为2200元。
老板自评：一个小店能经营成这样，靠的是精打细算。
每天坚守在这个小餐馆，采购员、收银员、餐厅经理都是自己扛着的。
有很多琐碎的事情，比如厨房里的菜肴原料有没有被浪费，自己得盯着点。
客人吃完后，什么菜剩下最多，都得自己亲历观察，以便及时作出调整。
服务过程中，客人的要求各种各样，服务员如果经验不足，引起顾客的不愉快，下一次的生意就不一定有了，自己出面来办，让利打折立马决定，顾客觉得老板爽快，下次肯定还会想着再来。
八大要素一个都不能少 杭州宝善村餐饮管理公司总经理刘建巨认为，要使一个餐馆成功地运转起来，八大要素一个都不能少：地段、定位、价格、环境、服务、广告、营销、财务控制。
其中的服务是指综合服务，包括了提供怎么样的菜肴服务，不仅要讲究菜肴本身的质量，还要借助菜肴本身来向顾客提供一种文化内涵等等。
从杭州的餐饮消费来看，两三个人出外就餐的情况越来越多，一些环境好、菜肴好的特色小餐馆特别受这个消费群的青睐。
开餐馆绝不是端出几个好吃的菜就可以了，要从各个细部都做得非常人性化，这样才会让顾客真正感到舒服，觉得进到这个店里是一种享受。
比如老板在试菜时，就不能只吃一口来定这个菜的好坏，因为顾客在餐桌前坐很长时间，老板要注意到这道菜到冷的时候是不是会让客人觉得很不好吃
一桌菜吃好后，如果送的水果不太好，就会坏了前面所有的好印象。
又比如，装修时，桌子订好了，觉得很好看、椅子试着坐坐也很舒服，可是顾客坐下来吃饭时，却还是觉得坐得不舒服。
为什么
因为桌椅之间的高度搭配不合理，顾客时间坐长了，就会觉得累。
这些细节，哪怕在一个很小的餐馆也有很多。
开店就要多站在顾客的角度想想。
最近慎入餐饮行业 由于杭州出现非典疫情，杭州餐饮业正在遭遇一次严峻的考验。
小餐馆日营业额从平时的1万元降至3000元、从原来的2000元降至400元……餐饮生意普遍惨淡。
许多餐饮界人士担心，即使疫情控制以后，仍有可能带来惯性作用，生意未必能马上恢复至原先。
如果一家新开店一开始生意就不好，会涉及到资金周转不过来、人员工作热情不高、菜肴质量无法保证等诸多问题，再想正常运转，往往很难。
选择在一个合适的时机开业还是很有必要的
求一份农村婚礼司仪主持词
婚礼主持词开场白）尊敬的各位领导，各位朋友，各位同事，各位亲朋，各位挚友，各位大爷，大娘，大叔，大婶，大哥，大嫂，大姐，大姐夫们，还有那些聪明可爱，俊俏玲珑，天真活泼的小朋友们，大家上午好
阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，今天是二零一三年的1月3日，新年元旦的喜庆余味意犹未尽。
在这个温馨、浪漫、喜庆的日子里，我们迎来了一对新人xxx先生和xxx女士的幸福结合。
今天受男女双方委托为两位新人主持婚礼，与大家共同见证并分享这两位新人的幸福与喜悦，我感到无比的荣幸，在这里首先请允许我代表两位新人以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎
现在我宣布新婚庆典现在开始，鸣炮奏乐
婚礼第一项：新人介绍）好，请大家看这两位新人，我身边这位英俊潇洒的男子就是我们今天的新郎先生,(掌声恭喜)新郎不仅风度翩翩,气质不凡,而且忠厚诚实，为人和善,是一位才华出众的好青年.旁边这位美丽迷人的女子,就是我们今天的新娘女士.新娘不仅眉毛好，眼睛好，鼻子好，嘴巴好，耳朵好，脸蛋好，而且心眼也好，是一位温柔善良的好姑娘。
两位新人站在这儿真可谓云配月，月配花，天生的一对，地设的一双。
常言道：找个好对象，财源滚滚福气旺；找个好老公，一生幸福又轻松。
朋友们，让我们衷心的为他们欢呼，为他们喝彩，为他们祝福吧
婚礼第二项：婚礼问答）现在请两位新人面对面站好，用深情的目光注视着对方。
请你们记住：结婚是
帮我提供一个完整的谜面。
是猜一个字的
它是咸阳的一种小吃“biangbiang面（陕西关中民间传统风味面食，特指关中麦子磨成的面粉，通常手工擀成长宽厚的面条）。
一个字，写尽了山川地理，世态炎凉。
其读音汉语普通话中无，乃象声词，谓用力扯面中面条击打案板之声。
版本一：一点撩上天，黄河两道湾，八字大张口，言字往里走，你一扭，我一扭；你一长，我一长；当中夹个马大王，心字底月字旁，留个钩挂麻谈糖，推个车车逛咸阳。
版本二：一点飞上天 黄河两头弯 八字大张口 言字中间走 左一扭右一扭 你一长我一长 中间加个马大王 心字底，月字旁 一个小勾挂麻糖 座个车子回咸阳 版本三：一点飞上天，黄河两头弯，八字大张口，言字网进走，左一纽，右一纽，东一长，西一长，中间夹个马大王，月字边，心字底，挂个钩担挂麻糖，坐个车车逛咸阳 版本四：一点飞上天，黄河两头弯，八字大张口，言字走进来，左一纽，右一纽，左一长，右一长，中间来个马大王，心字底，月字旁，两个贼娃立在旁，座上车车走四方 版本五：一点飞上天，黄河两道弯，八字大张口，言字往里走，东一扭，西一扭，左一长，右一长，中间夹着个马大王，月字旁，心字低，留各钩钩挂麻糖，做个车车逛咸阳 关中城乡有多种说法，但大同小异。
按顺口溜写下去，就会在你前出现一个古朴端庄活龙活现的“biang”字来。
Biang biang面是陕西名特小吃，这段弯弯曲曲巧妙幽默的“biang”字组合，概括biang biang面的产地特性，食者感受、制作工艺要领，原料、调料、做面人辛勤操作，秦人性格气质，心底宽长，有棱有角，大苦大乐的爽快精神，引出陕西人为之自豪的饮食文化。
陕西十大怪，其中“面条像裤带”就是指这种面。
这个字，不是图案，而是文字。
字笔画繁多，结构复杂，文化味浓，这个字确切字型正规字典里查不到，辞海里也没有，外地人更不认识，他是陕西人食的一种面的称谓：叫油泼辣子biangbiang面。
Biangbiang二字是代用而已。
这个字像武则天自己起的号叫“曌”一样。
除了在她的号上，别的地方用不上（日月明空） 再次论证：它的声音从几个方面而来的，1、面扔空中落在锅里的滚烫水中发出那种声音。
2、吃面咀嚼的那种声音。
（吃biangbiang面）3、擀、扯面案上弹出的声音。
外地人往往理解或读作以下几个方面的声音，1、赶马车的鞭子声；2、放鞭炮的声音；3、打人巴掌的声音；4、战士打枪的打靶声音；5、重物体压扁一般小东西的声音；6、打竹板的声音；下大雨雨点落地声。
外地人读不准声音，简单解释他也听不明白，只有看了操作和品尝面后才会慢慢明白这一点，真正理解还要眼见陕西人吃面的过程。
Biang -biang面的biang字一共有52画，这个怪字据说是当年秦朝宰相李斯发明的，“biang”字说的就是面条摔在案板上的声音，一寸来宽的面条，经得起这么折腾，响当当的配得上陕西十大怪“面条像裤带”的名头。
