格力空调4P策略分析
总会遇到2货1产品策略优质的产品和性能造品牌的第环节最重要的一个环节，格力自始至终的将产品品质摆在首位，在保证卓越品质和性能的基础上，塑造了“简约实用”的产品形象。
体现在四个方面。
1.1 功能简约但不简单格力空调定位就是“空气调节器”，主要功能为清新空气、制冷制热，而不是炒作其它各种概念。
所以格力空调能将那些不必要的附加功能去掉，保持成本领先优势。
1.2 技术实用，质量可靠格力本着“狠抓质量，打造精品”的服务理念严把质量关。
美国一家企业订购了4万台的格力空调，结果发现有问题的只有4台，也就是万分之一的维修率
凭着坚实的质量保证，格力还在空调行业破天荒提出“整机六年免费包修”，这令许多空调品牌惊叹莫及，也在竞争激烈的空调市场上树立了消费者满意的品牌形象。
1.3 外观不同，电控通用为了保证产品质量和方便快捷的售后服务，格力的大部分产品都是只有外观的不同，而电控部分基本不变，等于是通用的。
这样，消费者可以放心使用这些经过时间“考验”过的产品。
而且，一旦发生故障，任何一家店的维修人员都能快速将通用电控更换。
1.4 以顾客为主导，打造家具流行风尚空调是家居的一份子，一款空调如果既能调节空气又能融入环境，装扮室内，岂不令人心旷神怡，养心养眼。
2007年格力全力打造更加趋向于时尚与功能结合的空调产品，这一简单的理念将使格力空调成为家装流行风向标。
2 价格策略价格策略是市场竞争的利器， 更是树立品牌形象的有力手段。
格力实行的总成本领先战略即加大生产，形成规模效益，降低成本来构筑空调业强大的进入壁垒。
许多品牌的价格在降价的风潮中，或者主动、或者被动地一降再降。
但也就在这股降价之风中格力却提出了“让市场不让利”。
产品价值，即成本费用和市场供求也是一种很好的策略。
定价目标和方法应以销售利润率为转移，但须兼顾企业的名牌形象，即企业应有长期的战略目标，不拘泥于暂时的得失。
对于高端产品，格力利用消费者追求享受的心理而采用“市场导向定价”法定价，即以消费者对高端产品的价值肯定程度为依据来确定产品价格，获取最大的利润的同时满足消费者需求。
定价策略是赢得顾客，树立品牌形象的工具之一，格力电器在灵活运用定价艺术和技巧时，根据具体情景选择策略。
根据总体市场情况，为刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间，格力首创“淡季返利”政策，赢得渠道成员的忠诚。
3 渠道策略3.1股份制区域经销模式格力的成功且重要的因素就是其独有的“股份制区域经销模式”，也就是格力电器和各地的大户联合出资成立新的销售公司，通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上，通过稀释股权削弱大经销商的影响力，增强渠道控制力和稳定性，对格力空调进行专营，同时也分散了格力企业的经营风险和资金压力。
格力在目标消费城市选择与当地强势经销商合作，双方以股份形式共同出资成立销售分公司，在当地建立公司库房，借用经销商的销售渠道快速打开市场，这样能降低了拓展成本、运输成本以及其他经营成本，维护格力的成本领先优势并维护了自己高端的品牌形象。
3.2格力的“简单营销”格力严格地控制着产品的市场价格，产品“明码标价”，不会让消费者在价格上产生疑惑，从而降低对格力电器的好感度；格力应用现代管理技术，实现销售出去的产品和库存产品的电脑控制，有效地降低了管理成本、避免了市场混乱。
3.3 重抓工程机市场格力空调零售价格比较高，但是对于工程机，格力价格可以大幅度降低，甚至远低于二三线品牌和杂牌的价格，为的就是获得双赢的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以让经销商大赚一笔。
简单的低价工程机策略很好的维系了格力与经销商之间的关系。
4.促销策略格力空调的营销推广策略也在着力塑造简单时尚这一品牌风格。
用一句话来形容，那就是坚持宣传“好空调，格力造”这句“经典名言”，全力营造格力空调的卓越品质和简单时尚的强势品牌形象。
格力不同于美的一方面降价促销策略，“洗牌”空调市场，另一方面又尽量维护自己高端产品形象的宣传推广策略。
格力始终以“好空调，格力造”，作为自己的品牌代言。
一句“好空调，格力造”不仅道出了格力在中国空调市场无与伦比的地位，而且彰显了格力的卓越品质和自信。
“家电下乡”政策为格力空调带来很好的机遇。
据调查显示农村市场消费者最常光顾的家电零售商依次是专卖店，一般电器市场，百货市场，可见为格力空调做了很好的广告，提高了格力专卖店的销量。
谁有三国演义的名词名句
要很多
出类拔萃,意指 品行、才干大大高出同类而拔尖。
拔,超出;类,同类;萃,原为草丛生的样子,引申指同类丛聚。
后以“出类拔萃”形容卓越出众,不同一般。
想要孩子出类拔萃,这项能力培养很重要!理得而辞顺，文章自然出类拔萃。
宋代诗人 陈克一个人不可能是既时髦又出类拔萃。
英国散文作家 洛·史密斯在庸人中出类拔萃的人，在人杰中就相形见绌。
法国思想家 文学家 哲学家 伏尔泰如果不保持一定程度的陌生感，就不会有出类拔萃的美。
关于出类拔萃的名言英国文艺复兴时期作家,哲学家 培根一件东西必须出类拔萃，方才称得上美，这是千真万确的。
俄国作家 车尔尼雪夫斯基世界上有许多既美好又出类拔萃的事物，可是他们却各不相依。
德国剧作家、诗人、思想家 歌德一切美的东西都是出类拔萃的。
但并非所有出类拔萃的东西都是美的。
俄国作家 车尔尼雪夫斯基那些立身扬名出类拔萃的，他们凭借的力量是德行，而这也正是我的力量。
出类拔萃名言德国作曲家 贝多芬心有定见，而又善于宽容，一个人兼备了这两点，他就是一个出类拔萃的男子汉。
日本心理学家 国分康孝我们都以为自己出类拔萃，因此，当我们发现自己被认为毫不出众时，总是惊讶不已。
迪亚娜夫人虚荣心强的人，与其说是为了脱颖而出，不如说是由于自以为出类拔萃，因而不惜耍弄欺瞒，谋略的手段，使虚荣心获得最大的满足。
德国哲学家 尼采我现在才懂得，年青人总是偏好推崇历史上出类拔萃的英雄，而忽视平民百姓在历史进程中的推动作用。
多少世纪以来，人民的作用被遗忘了，他们不可磨灭的丰功伟绩被歪曲了。
关于出类拔萃的名言美国第34任总统 艾森豪威尔制造神话是人类的天性。
对那些出类拔萃的人物，如果他们生活中有什么令人感到诧异或者迷惑不解的事件，人们就会如饥似渴地抓住不放，编造出种种神话而且深信不疑，近乎狂热。
这可以说是浪漫主义对平凡暗淡的生活的一种抗议。
传奇中的一些小故事成为英雄向不朽境界的最可靠的护照。
帮忙取名字～男生女生的都可以
38．“金戈铁马，气吞万里如虎“是谁的词句
A、岳飞 B、辛弃疾答案：B 出自国学知识竞赛试题题库--文学满意请采纳
与三国演义有关的歇后语，成语
曹操转胎——疑心重曹操杀人——乱来一气曹操用人——唯才是举吃曹操的饭，想刘备的事——人在心不在曹操下江南——来得凶，败得惨曹操遇蒋干——倒了大霉曹操作事——干干净净曹操杀华佗——讳疾忌医曹操用计——又奸又滑曹操战宛城——大败而逃曹操杀吕伯奢——将错就错曹操败走华容道——不出所料（走对了路子）曹操诸葛亮——脾气不一样（比喻人及其性格不同）曹操吃鸡肋——食之无味,弃之可惜曹操诸葛亮——心思不一样曹操遇蒋干——装模作样黄忠交朋友——人老心不老黄忠出阵——不服老黄忠射箭——百发百中黄忠射关公——手下留情黄忠抡大锤——老当益壮诸葛亮草船借箭——用的是疑兵计（有借无还、有把握）诸葛亮吊孝——装模作样（不是真心）诸葛亮用空城计——不得已（没办法）诸葛亮当军师——名副其实（办法多）孔明弹琴退仲达——好沉著孔明大摆空城计——化险为夷孔明斩马谡——明正军纪孔明借东风——巧用天时诸葛亮挥泪斩马谡——顾全大局诸葛亮皱眉头（诸葛亮弹琴）——计上心来诸葛亮征孟获——收收放放诸葛亮的鹅毛扇——神妙莫测诸葛亮三气周瑜——略施小技诸葛亮要丑妻——为事业著想诸葛亮招亲——才重于貌诸葛亮的锦羹——神机妙算诸葛亮隆中对策——有先见之明诸葛亮用兵——神出鬼没诸葛亮玩狗——聪明一世糊涂一时诸葛亮唱空城计——没办法诸葛亮焚香弹琴——计上心来
四年级下册语文园地四日积月累所有词语的意思
关于《童年》 【写作背景】 《童年》是高尔基自传体小说三部曲中的第一部 。
早在19世纪90年代，高尔基就有撰写传记体作品的念头。
在1908年至1910年间，列宁到高尔基在意大利卡普里岛的寓所做客，高尔基不止一次地向他讲起自己的童年和少年的生活。
有一次，列宁对高尔基说：“您应当把一切都写出来，老朋友，一定要写出来!这一切都是富有极好的教育意义的，极好的!”高尔基说：“将来有一天，我会写出来……”不久，他实现了这个诺言。
高尔基在这本书中真实地描述了自己苦难的童年，反映了当时社会生活的一些典型的特征，特别是绘出了一幅俄国小市民阶层风俗人情的真实生动的图画。
它不但揭示了那些“铅样沉重的丑事”，还描绘了作者周围的许多优秀的普通人物，其中外祖母的形象更是俄罗斯文学中最光辉、最富有诗意的形象之一。
是这些普通人给了幼小的高尔基良好的影响，使他养成不向丑恶现象屈膝的性格，锻炼成坚强而善良的人。
【内容精要】 高尔基4岁丧父，10岁丧母，后靠自己努力学习奋斗成为了苏联伟大的文学家，自传三部曲是在列宁的鼓励下写成的，它们独自成篇，又前后相连，艺术地再现了主人公阿辽莎成长历程的三个阶段，真实深刻地反映了19世纪末20世纪初的俄罗斯民众的生活，反映了小市民阶层的庸俗自私和空虚无聊，揭露了沙俄专制的黑暗与罪恶，被视为俄苏自传体小说的里程碑和批判现实主义文学的伟大成就。
《童年》是这套三部曲的第一部，讲述的是高尔基幼年丧父、母亲改嫁，他跟随脾气暴躁的、日渐破落的小染坊主外公外婆生活的童年时光。
此书通过一个儿童无邪的眼光，向读者生动地展示了19世纪中叶俄罗斯社会底层人物的生活，描绘了许许多多社会小市民丑陋和愚昧的生活风貌以及当时俄国的宗教、丧葬等民风民俗。
高尔基的这些回忆，有助于我们了解沙皇俄国那个时代的风貌，了解一代文学大师高尔基童年时的社会环境。
小阿辽莎的童年生活是“一种浓厚的、色彩斑驳的、离奇得难以形容的生活”，“仿佛是由一个善良而且极端诚实的天才美妙地讲出来的一个悲惨的童话”。
在叙述童年生活的过程中，几乎阿辽莎遭遇的每一件比较大的事情，都会引起他一种意识的觉醒，这在作品中的表现就是每一件事情的叙述之后都紧随一句或一段阿辽莎的哲理性的语言。
在高尔基的笔下，阿辽莎的生活是出身于下层人民的一些有卓越才华的人的生活，作品反映的是他们的性格形成的过程和意识的成长。
本书不仅有严谨的艺术结构，也有出色的人物形象的塑造。
小说着力刻画了阿辽莎、外祖父、外祖母这三个人物。
【地位影响】 《童年》是一本独特的自传。
它并不像大多数自传那样，以一个主人公为形象创造出一幅肖像来。
它更多地像一幅长卷斑斓的油画，复原了一个时代，一个家庭里的一段生活。
这段生活中，出现了许许多多的主人公。
无论是美，还是丑的，都同时站在读者面前，冲击着读者的心灵，我们不得不一次次按捺住激动，继续看下去。
这种巨大的神奇的感染力，是为许多批评家所称道的艺术效果，有的西方评论者甚至认为《童年》是高尔基最杰出的作品。
《童年》以其独特的艺术形式、深刻的思想内容和独树一帜的艺术特色在俄苏文学乃至世界文学史上占有重要地位，并具有不可比拟的艺术价值。
【名家导读】 《童年》为什么长久地、永不泯灭地留在人们心田并激发人们为美好的明天去奋斗呢?这里最好用高尔基自己的话来回答：“文艺的任务是要把人身上最好的、优美的、诚实的也就是高贵的东西表现出来，激起人对自己的自豪心和责任感，需要英雄人物的时代已经到来了。
人们要从英雄的灵魂和躯体里汲力量……” ——著名翻译家戈宝权 《童年》、《在人间 》、《我的大学》、《母亲》……这些书让我知道了高尔基同志的祖父是个穿着旧呢制服的沙俄军官，外祖父是伏尔加河上的纤夫，是列宾油画中裸露着赤铜色脊梁的那种人。
也知道了高尔基在鞋店做过小徒弟，甚至和他一起看见了鞋店老板怎样去抚摸女客的肥足，又吻自己发臭的手指，听见了躲在门后的高尔基咯咯的笑声。
高尔基是我和我们几代人的童年的伙伴。
——著名作家 韩静霆 【人物评析】 阿辽莎是全书的中心人物，他从小心地善良，特别是在外祖母的哺育下，生成了一颗善恶分明、是非分明、能爱能恨的灵魂。
他勤于学习，刻苦耐劳，严峻的生活使他锻炼成长为一个意志刚强、有理想有作为的新人。
他性格中最重要的东西是：对知识的渴望，对美好未来的憧憬。
生活的困苦并没有使他退却，他坚信黑暗终将过去，未来将会一片光明。
阿辽莎这个形象是俄罗斯一代新人的代表，他的成长道路是俄国千百万劳动者走向革命、走向新生活之路。
