学习保险培训后的心得体会
保险新人培训心得体会 培训是给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。
下面是小编收集整理的保险新人培训心得体会，希望对您有所帮助! 保险新人培训心得体会(一) 非常荣幸参加了中国人保人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。
更为以后的工作打下坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。
通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。
在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。
通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。
结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点： (1)学会主动开口。
遇到客户主动介绍产品。
很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
(2)学会赞美别人。
当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。
学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，(2是对产品没信心，3是对我们不信任，4,
SOS ，作业加急```对中学生作息制度的个人感想
佛山校区工作过。
底薪2300，课时费一般，学生寄宿的，意味着平时一个月就八天赚钱，一天最多十二个小时，一周96小时，去掉义务课时，还有60多，然后一个月多少钱
五千不到。
也就是说，你的课排满 也就这么一点。
这也是留不住老师的原因。
另外，教主喜欢吹牛，我离职的时候，和我说某某老师一天可以在广州市区买二套房子，意味着什么
意味着年薪三十多亿，我查了一下，整个星火都没这么多利润。
总得来说，画大饼。
规矩挺多。
老师地位极低，销售地位较高，内部帮派现象严重，老员工和新员工，销售和老师，这些都有明显的区分。
我要一个关于绿色环保的总结与感悟
一、成功八步 1、梦想：健康和对生命的维护、食物、睡眠和金钱所能买到的未来生活的保障，子女的幸福，被尊重并渴望得到影响力和权利，人类因为梦想而伟大。
2、承诺：全力以赴学习，归零心态，改变观念，立即行动。
3、列名单：不做判官，扩大名单范围，你认识谁，如亲友、邻居、校友、同学、同事、朋友、合作伙伴等。
4、邀约：高姿态――不强迫，不乞求；三不谈――产品、制度、公司；专业化――多学习、多请教、多咨询、向上多咨询；多分析――家庭、工作、兴趣、爱好、资金状况、性格、人际关系；写电话稿――先咨询再邀约。
5、讲工作：学讲一班工作，学会并运用，多付出。
6、跟进：打好，抛出问题，解决问题，多谈自己的经历，多关心，多问候。
7、检查进度：有没有列名单，邀约成功率如何，讲工作的次数和效果如何，跟进情况如何，关心新人回家后的心理动态以及遇到的现实困难（宏观调控、家庭及工作压力、资金压力等），及时向上级咨询并且寻找方法解决。
8、复制：生活、学习、AA制、来新人、接工作、自律、加入、礼仪礼节、节俭、作息时间、新人走、申购、电话卡、自我安全防范，晋升目的，重开心门，导入观念及正确心态，通过培训使新人知道在投身这个生意初期会遇到哪些困难，以及应具备什么样的心态，做什么样的承诺，并且让新人知道在启动时经过哪些环节。
二、沟通技巧，促成过程 1、准备工作：准备思想及了解新人动态表现；调整自己的心态、状态、整理仪表及服装；不懂的地方要请示；家庭的布置、东西摆放整齐，灯及窗户等卫生、清洁。
2、沟通技巧：语调温和，学会聆听，我讲你听，注意记住名字。
赞美、认同他之后，再改变他人的观念，站在对方的角度考虑问题。
学会赞美，得到赞美，不要赞美过多，抓住亮点。
学会模仿、语速、语气、肢体动作。
语术：引导新人去看背后的东西。
让对方回答简单的问题：在南宁还习惯吗
南宁的气候你觉得怎么样
学会制造危机：在危险的空间选机会，比如：想当年的新生事物，不同时期对机会的定义：、连锁、商业网、智者的人努力一阵子，愚蠢的人努力一辈子，我们不是有钱人的后代，但要做有钱人的祖先，选择不对，努力白费。
3、造梦：世界上最伟大的激励大师善于造梦，怎样造
设想我们的未来，我们的后代，别人的梦想比自己重要，车子、房子、家庭、事业，为什么别人有，你却没有呢
因为别人抓住机遇，你没有。
梦想因为实现才更精彩。
4、激励：定心、定位、定型、定目标、定计划。
为目标而服务，“五定”定人生。
加入没有条件，但是成功是需要具备条件的，全身心地投入
三种心态： 试试看――不可能成功；全力以赴――可以成功，但时间很长；一定会成功――快速成功。
目的：让新人心中有目标，眼中有方向，立即行动，达到效果，调动积极性，坚定信心，锁定目标，全力以赴。
<四>如何正确启动新人 前言：当事人与配合人一定要做到平常心态，从生活上 关心人，看他的眼睛，分析他的问题，如果和当事人产 生误会，由配合人来调节气氛。
性格兴奋型的：需稳定他的情绪，不能让他有多余的时 间去想。
性格较油条型的：要当事人和配合人采用一文一武 来配合，以梦造梦，多谈人生、梦想。
一、约新人来之前的准备工作及注意事项：约新人来时， 让新朋友安排好家中之事，带上来回的路费。
二、确定新人上车及下车时间，以便安排工作。
三、新人上车后，分析新人性格、爱好，以前生活及工作 情况。
当事人与配合人都要了解，配合人要了解房间的物 件及摆放。
四、在新人下车前，要准备好新人的日常用品， 及房间的搭配情况，房间不要摆放行业资料及。
五、接到新人一定要让新人给家人报平安。
六、配合人与当事人尽量聊一些开心的事，以及梦想之类 的话题，引起新人挣钱的欲望。
千万不能谈论行业的任何 问题。
工作前要自己与当事人揭谎：我不是做某某生意， 但这个生意比那个更赚钱，把工作走完了你就知道我的用 心了，等会儿带你去了解这个行业。
七、走工作之前，当事人必须熟悉周边环境和路线，配合 人要懂得调节气氛，同时观察新人的表情，心理变化、 肢体语言。
八、当事人与配合人要了解讲工作人名单，在走工作的 路上要推崇讲工作的人，说他在什么传统行业做得不错， 在这里也做得非常出色。
九、当事人与配合人要讲普通话，让新人能够听得清楚。
十、在开始走工作之前，当事人要提醒新人，这位就是 刚才我在路上跟你说的XXX，要教他尊重讲工作的人， 不接电话或随意走动，发现新人不听时，要提醒他，等 讲完再做，有利于整个流程。
十一、走工作时，不要一大早到工作地点，以免在楼下 等待而无所事事，配合人最好提前五分钟打电话，配合 人要及时向下一班讲工作的人员讲解新人情况及问题， 以便讲工作的人知道他的问题出在哪里，以便有针对性 地讲解。
《建筑施工技术》学习心得 1000字
职业健康培训心得体会 篇一：职业健康培训心得体会 职业健康培训心得体会 我于XX年10月29日至11月2日参加了“职业健康监督员”专题业务培训学习。
通过这次职业健康监督员的培训学习，对职业健康和职业卫生的理解进一步加强，对职业健康管理体系的建立奠定了理论基础。
当今职业健康现状里职业性有害因素的范围在逐年扩展，其特点是种类多、范围广，且群发性较多，直接影响到企业的正常发展。
我国原卫生部颁布的《职业病防治法》中的《职业病目录》里是10类115种职业病，其范围过窄，现在的高科技、高技术生产带来的新的职业性有害因素在逐年增加。
我公司职业人群的主要有害因素以粉尘、化学毒物和某些物理因素（如噪声）为主。
易发生的职业病有尘肺、化学中毒、电磁辐射、职业性皮肤病和噪声性听力损伤等。
在生产工艺过程中产生的有害因素大至包括： 1、化学因素有：生产性粉尘（如矽尘、煤尘、石棉尘、有机粉尘等）和有毒物质（如铅、汞、氯、一氧化碳、苯等） 2、物理因素有：高温、低温、高气压、低气压、异常风速、噪声、振动、可见光、射频辐射、紫外线、红外线等 另外在劳动过程中的有害因素有：工作组织和制度不合理，工作作息制度不合理；心理性职业紧张；劳动强度过大或生产定额不当等等。
所以需要采取以下相应的防护措施：工程防护措施、工作环境监护措施、健康监护措施、个体防护措施和健康教育、健康促进、管理培训措施等。
职业病防治
