新员工入职感想怎么写
●第一回 张天师祈禳瘟疫 洪太尉误走妖魔 仁宗嘉右三年，瘟疫盛行，洪太尉奉皇帝命前往江西信州龙虎山，宣请嗣汉天师张真人来朝禳疫。
洪太尉上山求见天师不成。
回至方丈，不顾众道士劝阻，打开“伏魔之殿”，放出妖魔，遂致大祸。
他吩咐从人，隐瞒走妖魔一节，假报天师除尽瘟疫，得到仁宗赏赐。
●第二回 王教头私走延安府 九纹龙大闹史家村 高俅与端王（后来的徽宗）结识。
被提拔为殿帅府太尉，对曾打翻他的王升的儿子八十万禁军教头王进施行报复。
王进出走延安府，在史家村给史进教枪棒。
史进因擒少华山陈达而和朱武、杨春相识往来。
华阴县中秋夜来史家村捉拿赏月喝酒吃肉的史进并少华山三好汉。
●第三回 史太郎夜走华阴县 鲁提辖拳打镇关西 三头领杀退县衙之兵，去延安寻找师傅王进，与鲁提辖在渭州潘家酒店相遇。
鲁达救助金翠莲父女，打死郑屠。
●第四回 赵员外重参文殊院 鲁智深大闹五台山 鲁达出逃代州雁门县，金老女婿赵员外送他去五台山，做僧避祸。
鲁达晚不坐禅，喝酒打人。
打造关王刀一样的戒刀和禅杖。
假借过往僧人名义喝酒吃狗肉，在半山拽拳使脚，打坍亭子，打坏金刚，要烧寺院，回寺呕吐，给禅和子嘴里塞狗腿，搞得大家卷堂而散。
监寺、都寺遣众人来打，鲁达趁酒醉大闹一场，被长老喝住。
●第五回 小霸王醉入销金帐 花和尚大闹桃花村 长老赠智深四句偈言，智深去东京大相国寺讨职事僧做。
在桃花村为刘太 公解除逼婚之忧。
假扮太公小女，打了来庄逼亲的桃花山二头领周通，大头领李忠为二头领打仇，与鲁达相认。
李忠、鲁达、刘太公三人到桃花山聚义厅，休了亲事。
智深趁李忠、周通下山劫掠金银给他，自拿山寨金银，从后山滚下而去。
●第六回 九纹龙剪径赤松林 鲁智深火烧瓦罐寺 在寺院上了假扮道士和尚，实则捣毁寺院，养女吃酒的崔道成和丘小乙的当，二次复回，被二贼击败，到赤松林，遇到剪径的史进，二次再回寺院，打死崔、丘二贼，烧了瓦罐寺。
投大相国寺管菜园，被一帮泼皮包围。
●第七回 花和尚倒拔垂杨柳 豹子头误入白虎堂 花和尚力服波皮，从泼皮买酒牵猪请鲁智深。
智深连根拔直垂杨柳，众泼皮惊服。
智深还席，为众泼皮使禅杖，林冲看见喝采，两人结为兄弟。
高太尉螟蛉之子高衙内调戏林冲之妻。
林冲见是高衙内，虽然恼怒，但忍了。
智深来助，林冲忍让。
高衙内思念林妻，富安和林冲好友陆虞候陆谦出卖朋友，请林冲去吃酒。
高衙内却哄林妻到陆虞候家调戏，林冲闻讯赶到，衙内逾窗而逃。
老都管引陆谦、富安见高太尉，定下陷害林冲的计策。
林冲中计被擒。
●第八回 林教头刺配沧州道 鲁智深大闹野猪林 林冲被押开封府。
当案孔目孙定与府尹将林冲刺配沧州。
陆虞候买通防送公人董超薛霸，要于途中杀害林冲。
薛霸、董超一路上百般折磨林冲。
在野猪林，薛、董将林绑在树上，说明高太尉陆虞候指使他俩陷害林冲的根由。
两人要用水火棍打死林冲。
●第九回 柴进门招天下客 林冲棒打洪教头 鲁智深在野猪林救了林冲，林冲叫鲁智深不要打董薛二人，与鲁智深分别后，来到柴进庄上，受到柴进厚待。
与洪教头比武取胜。
来到沧州，用钱买通差拨管营，又得柴大官人遗书信照看，免挨一百杀威棒，还开了枷，派去天王堂当看守，林冲深感“有钱可以通神。
” ●第十回 林教头风雪山神庙 陆虞候火烧草料场 陆虞候再次设计陷害林冲，曾被林冲救过命的店主人李小二向林冲报告了消息，林冲怒寻陆谦不遇。
管营派林冲管草料场，欲烧死林冲。
林冲杀死了差拨，富安，陆谦。
林冲在一庄上烤衣讨酒，打散庄客，醉倒雪地，被庄客捉住。
●第十一回 朱贵水亭施号箭 林冲雪夜上梁山 林冲被捆至柴进庄暂住。
官司追捕甚急，柴进周济他去梁山。
在酒店吃酒时乘酒兴赋诗一首。
发抒对高俅的不满，表现对未来的向往。
与朱贵相识，被船接去梁山泊。
王伦出于嫉妒人心，先不肯收留。
后要林冲拿“报名状”来，林中下山等了两天，第三日等得一人，却是杨志。
●第十二回 梁山泊林冲落草 汴京城杨志卖刀 王伦想要杨志在山，以牵制林冲，杨志不从，只得让林冲坐了第四把交椅。
杨志乃杨令公之孙，因丢了花纲石，想补殿帅职役，被高俅批倒赶了出来。
缠盘用尽，便卖宝刀。
遇到泼皮牛二，无理取闹，杨志性起用刀杀了牛二，被监禁于死囚牢中。
众人见他为东京街除了牛二这害，多方周济。
又被送北京大名府留守司充军。
留守梁中书见杨大喜想通过演武试艺，抬举杨志。
●第十三回 急先锋东郭争功 青面兽北京斗武 杨志枪胜周谨，箭胜周谨。
又与索超相斗，不分胜负，两人都被封为管军提辖使。
梁中书与夫人商议收买十万贯礼物玩器，选人上京去庆贺蔡太师生日。
朱仝、雷横巡捕贼人，在东溪村边的灵官庙里抓住赤发鬼刘唐。
●第十四回 赤发鬼醉卧灵官殿 晃天五人义东溪村 晃盖设计救了专门拜访他的刘唐，以甥舅相称，瞒过雷横。
又送雷横银两。
刘唐向晃盖说知梁中书要用十万不义之财买来金珠宝贝庆贺蔡京生日，“取之何碍。
”晃盖曰：“壮哉。
”叫他安歇，从长计议。
刘唐去赶雷横，要追回晃盖送的银两，与雷两扑刀相斗，吴学究铜链相隔，晃盖赶来劝住。
晃，吴，刘三人计议智取梁中书不义之财。
●第十五回 吴学究说三阮撞等 公孙胜应七星聚义 吴用向晃盖，刘唐介绍三阮。
并连夜起程行百二里地，来到梁山泊边的石碣村。
阮氏三弟兄充满对官府之满；而对梁山泊好汉则生羡慕之情。
吴用因势利导，说转三阮。
六好汉在晃家庄设誓化纸；公孙胜强求会见晃盖，与晃盖说知取不义十万贯之财的事。
●第十六回 杨志押送金银担 吴用智取生辰纲 七星聚义，在黄泥冈东十里路的安乐村白胜处安身。
梁中书要杨志送宝，杨志不要大张旗鼓，而要扮做客商。
并要老都管、两个虞候都听他的，不要在路上闹别扭。
一行十五人，出北京城，取大路往东京进发。
正是五六月天气，酷热难行，军汉倒地。
七个好汉装做贩枣子的小本经纪人，白胜装做卖酒的，八人使计用蒙汗药药倒众军汉，老都管，老虞候。
杨志喝得少，起得早，要跳冈自尽。
●第十七回 花和尚单打二龙山 青面兽双夺宝珠寺 杨志不忍自尽，下冈而去。
做制使失了花石纲，做提辖又失生辰纲，只好投二龙山落草。
鲁达杀死郑龙在二龙山落草。
都管，厢禁军回京谎报杨志勾结贼人，盗走珠宝，梁中书告知蔡京。
蔡京命令府尹捉拿贼人。
府尹责成缉捕使臣何涛限十日捉拿贼人上京，何涛为之烦恼，兄弟何清向他说出了晃盖与白胜。
●第十八回 美髯公智稳插翅虎 宋公明私放晃天王 何涛、何清兄弟到府尹告状，拿来白胜，搜出脏物。
何观察等人于郓城县捉拿晃保正，遇到押司宋江。
宋江稳住何涛，飞报晃盖。
捉拿晃盖的朱仝、雷横放了晃盖。
何涛回禀府尹，带人捉拿三阮。
●第十九回 林冲水寨大并火 晃盖梁山小夺伯 何涛带领官兵捉拿三阮，何涛被割耳放走。
众好汉上梁山，王伦嫉妒，不肯收留，吴用计激林冲火拼王伦。
林冲仗义，杀死五伦，吴用要林冲坐第一把交椅，林冲辞之。
●第二十回 梁山泊义士尊晃盖 郓城县月夜走刘唐 林冲推晃盖为首，吴用，公孙为辅，自己坐了第三把交椅。
吴用施计，大败官兵，捉拿黄安，得了不少人马船只，获财物金银无数。
方针救白胜谢宋江。
宋江济阎婆之困，阎婆为谢宋江，把女儿婆惜与宋江作妻。
婆惜与张三通奸。
刘唐持金谢宋江，宋江收晃盖谢书。
●第二十一回 虔婆醉打唐牛儿 宋江怒杀阎婆惜 阎婆硬逼宋江与女和好。
未成，宋江欲给王公棺材钱，发现招文袋忘在家中，招文袋里有晃盖书信和谢金。
回到家里，为婆惜陪话婆惜不给招文袋，以官司相逼，宋江将刀杀之。
阎婆骗宋江至衙门告状，众公人不捉拿宋江。
唐牛儿又来隔开阎婆，宋江逃走。
●第二十二回 阎婆大闹郓城县，朱仝义释宋公明 知县想庇护宋江，只把唐牛儿问罪；阎婆再三哭闹，知县差朱仝，雷横捉拿宋江。
宋江藏于家中，朱仝有意放走；雷横不捉拿宋太公。
两人只抄宋江和父亲断绝关系的执凭公文回县回话。
宋江与兄弟宋清到柴进庄上躲避，撞见正发疟疾烤火的武二郎，武松正要在病好后去拜访他。
●第二十三回 横海郡柴进留宾 景阳冈武松打虎 武松被宋江惊出一身汗，疟疾好了。
武松要回到到清河县探望哥哥，宋江兄弟两个专程相送，与武松结束兄弟。
武松到阳谷县地面。
在景阳冈打死猛虎。
知县赏钱一千贯，武松把钱散与猎户。
知县抬举武松为步兵都头。
●第二十四回 王婆贪贿说风情 郓哥不忿闹茶肆 武松遇到哥哥武大郎。
行至家中，与潘金莲相见。
金莲顿生邪心，调戏武松，被武松臭骂一顿。
金莲反咬武松调戏她。
武松要去东京出差，向哥嫂辞行，遭到嫂嫂冷骂。
只劝哥哥安分守己。
武大只按武松所说行事。
西门庆偶见金莲，一日三进王婆门，王婆贪贿说风情。
郓哥到王婆家寻西门庆看破机关，报知武大。
●第二十五回 王婆计啜西门庆 淫妇药鸩武大郎 郓哥与武大设计捉奸，武大被打卧床，王婆设计陷害武大。
金莲用砒霜毒死武大。
西门庆心怀鬼胎，宴请团头何九叔，何疑之，看了金莲并武大尸首后惊倒。
●第二十六回 偷骨殖何九叔送丧 供人头武二郎设祭 何九叔假昏，听夫人言，收下武大骨殖并西门庆给的十两银子。
武松回家，引何九叔，郓哥到县府告状，知县得了西门庆贿赂，把武松驳了回来。
武松酒请四邻，寻下淫妇、王婆口供，挖了金莲心肺五脏，割下狗头，又到狮子楼把西门庆倒跌街心割下头来，并金莲头一处供于武大灵前。
●第二十七回 母夜叉孟州道卖人肉 武都头十字坡遇张青 武松告官，府尹送他到东平县，陈府尹给他减了罪，解赴武松到孟州交割。
中途遇母夜叉孙二娘，没有喝其蒙汗药酒，假装昏死，二娘来拖，就势按她在地下。
菜园子张青出来解除了误会。
●第二十八回 武松威镇安平寨 施恩义夺快活林 张青要做翻两个公人，引武松去二龙山落草。
武松不教伤害两个公人。
来到东平府，不主动给差拨行贿，愿挨一百杀威棒。
多亏施恩相助，未遭杀威棒、盆吊、土布袋之刑。
小管营施恩厚待武松，言说要他将息半年三五个月，有事相央。
武松听了不吃酒。
去天王堂前把那三五百斤重的石头只一撇，打下地里一尺来深，又掷起，离地一丈来高，神力惊人。
●第二十九回 施恩重霸孟州道 武松醉打蒋门神 施恩告诉武松与蒋门神争夺快活林失利一事，武松要立即为施恩报仇，并与施恩结为兄弟。
武松喝了许多酒，来到快活林，在“河阳风月”酒肆将蒋门神夫人丢进酒缸。
给蒋门神使了个玉环步，鸳鸯脚，打得蒋门神告饶。
●第三十回 施恩三入死囚牢 武松大闹飞云浦 蒋门神把快活林酒店时还旧主施恩。
施恩敬重武松，重霸快活林。
张都监请武松来家，酒肉相待。
灌醉武松，设计擒拿，指使知府将武松下入死囚牢里。
施恩给康节级、叶孔目各一百两银子，以保武松性命。
武松被脊杖二十刺配恩州牢城。
半路施恩送衣送吃，备说蒋门神复夺快活林之事，在飞云浦，武松杀死四个公人，奔孟州城里来。
●第三十一回 张都监血溅鸳鸯楼 武行者夜走蜈蚣岭 武松在鸳鸯楼，杀死蒋门神、张团练、张都监，连夜越城而走。
孟州知府着人缉拿武松，张青介绍武松到二龙山宝珠寺鲁智深、杨志处去。
孙二娘母夜叉教武松打扮成行者，当时来到蜈蚣岭，与庵里假扮出家与女人调笑的先生斗将起来。
●第三十二回 武行者醉打孔亮 锦毛虎义释宋江 在蜈蚣岭杀了王道人。
救了张太公家女儿，来到白虎山孔太公庄上，为讨酒肉，打了孔亮。
跌进溪里，醉中被孔明孔高捉拿，却被在此庄上居住的宋江搭救。
武松表示要去二龙山落草，“异日不死，受了招安。
”宋江鼓励他归顺朝廷青史留名。
宋江夜来清风山，与燕顺、王矮虎、郑天寿相会。
王矮虎，劫一妇人到自己房中，宋江问明是花荣同僚刘高的妻子，便跪拜在地，要王英放她回去，并许下日后与王英娶一个妻子的诺言。
●第三十三回 宋江夜看小鳌山 花荣大闹清风寨 宋江投花荣处，劝花荣与刘知寨和好。
元宵佳节，宋江月夜鳌山前观灯，刘知寨夫人指他为贼，刘知寨派人捉了，花荣带人救回宋江。
宋江当晚去清风山躲避，又被刘高所捉，青州府慕容知府派镇三山去刘高处押来宋江，黄信与刘高设计骗花荣到清风寨内，和宋江一起解青州府来。
●第三十四回 镇三山大闹青州道 霹雳火夜走瓦砾场 清风山三好汉燕顺，王英，郑天寿拦路打败黄信，抢回宋江，花荣。
慕容知府派秦明来清风山，秦明跌入陷马坑被活捉。
众好汉挽留，秦明不肯背负朝廷，来到青州，慕容知府不开城门，言说昨夜秦明引人打城杀人，并把秦明老小头割了拿给秦明看。
秦明只好退回。
宋江、花荣说明这是要秦明死心塌地的计策。
宋江把花荣的妹妹许与秦明。
秦明单骑来清风寨，说转黄信入伙。
●第三十五回 石将军村店寄书 小李广梁山射雁 传说朝廷要来征剿，宋江要大家去梁山泊入伙。
中途宋江收到宋清家书，知父病丧，在本乡村口张社长处听到老父不死，大骂兄弟写假书信。
宋太公说明怕宋江落草，做个不忠不孝的人，因此叫石勇捎书去叫他回。
宋江拜了父亲，当晚即被新来都头赵能赵得团团围定。
●第三十六回 梁山泊吴用举戴宗 揭阳岭宋江逢李俊 宋江主动就缚，被刺配江州牢城，宋太公相送，教宋江不可入伙，免做不忠不孝之人。
不虞中途被刘唐截住，宋江借刀自刎，不愿落草，严尊父教，揭阳岭在李立酒店被蒙汗酒麻翻。
在扬子江撑船为生的李俊赶来相救，李立劝他不要去江州，宋江不肯。
在揭阳镇上资助卖膏药的薛永，被一大汉所打。
●第三十七回 没遮拦追赶及时雨 船火儿大闹浔阳江 张艄公（张横）救宋江过浔阳江，在江心几乎被谋财害命，李俊赶紧来相救。
与揭阳一霸穆弘穆春相见。
宋东来江州府，蔡九知府（蔡太师第九子）当厅。
管营着宋江做了抄写文案的人。
●第三十八回 及时雨会神行太保 黑旋风斗浪里白条 戴宗向宋江索取常例银，宋江不给，取出吴用书信，与戴宗相认。
宋江与戴宗手下的小牢子李逵相见。
李逵拿了宋江十两银子去赌，输了不认账，抢走别人的银两。
宋江把银子还给小张乙，并给了被李逵所打之人的将息钱。
宋江、戴宗、李逵三人上琵琶亭，宋江热情招呼李逵吃肉喝酒，李逵因放走活鱼，被张顺淹得半死。
宋江叫戴宗拿出张横书信，喝住张顺，救了李逵。
●第三十九回 浔阳楼宋江吟反诗 梁山泊戴宗传假信 宋江来到浔阳楼自饮自吃，吟反诗两首。
无为军通判黄文炳于浔阳楼上发现宋江反诗，蔡九知府下令捉拿。
宋江装疯。
蔡九知府闻知是近疯，把宋江下到死囚中，派戴宗去东京报告蔡太师。
戴宗被朱贵领上梁山泊，吴用教戴宗赚萧让（书法家）金大坚（雕刻家）上山，假造蔡京回书。
●第四十回 梁山泊好汉劫法场 白龙庙英雄小聚义 黄文炳道破假回书上破绽，戴宗被打成招，下进牢里，斩首之日，梁山好汉及李逵来救，李逵不分官兵百姓，举斧乱砍，晃盖喝止不听。
二十九条好汉在白龙庙聚义。
●第四十一回 宋江智取无为军 张顺活捉黄文炳 众好汉大败江州官军，到穆太公庄上饮酒。
宋江提议攻打无为军，派侯健、薛永、白胜去城内做内应。
石勇、杜迁扮为乞丐在城门左右埋伏。
用火烧了黄文炳的家。
拿走银钱。
黄文炳从江州回家，在船上被李逵，张顺擒拿。
李逵割黄文炳的肉给众领下酒吃。
宋江表示死心塌地入伙落草。
晃盖坐第一把交椅，李逵提出要晃盖当大皇帝，宋江当小皇帝。
●第四十二回 还道村受三卷天书 宋公明遇九天玄女 宋江不听晃盖劝阴，回家搬取老父，被官军追赶，进还道村避难，在玄女庙神橱里躲避。
九天玄女用酒、枣相待宋江，又赐三卷天书，赠四句诗。
天明欲回。
李逵来救，晃盖又派人接宋太公上山，与宋江相会。
公孙胜要回家搬母，李逵也要回家搬母。
●第四十三回 假李逵剪径劫单人 黑旋风沂岭杀四虎 李逵回家搬母，途中遇李鬼冒名自己剪径打劫，未杀，给银十两。
后知受骗，杀了李鬼，李鬼妻逃走。
回家见娘，娘双目失明，李骗娘说做了官，接娘享受。
哥哥李达回家，揭穿李逵秘密，并去财主家要领人捉拿李逵。
李逵给他留下一锭大银走了。
李达领人亦不去赶。
背娘至沂岭，给娘取水，娘被虎吃，连杀子母四虎，被众猎户迎至曹太公庄上，被李鬼老婆认出，曹太公设计灌醉，报告知府。
朱贵朱富救得李逵性命，李逵杀了曹太公、里正及李鬼老婆。
●第四十四回 锦豹子小径逢戴宗 病关索长街遇石秀 晁、宋、吴派戴宗往蓟州探望公孙胜，中途遇见公胜推荐上梁山的杨林；在饮马川遇见邓飞、孟康。
又与铁面孔目裴宣相见。
戴宗、杨林来到蓟州城未找见公孙胜。
一日遇见杨雄与张保厮打，拚命三郎石秀助杨雄赶走张保。
二人结为兄弟，杨雄引见石回家与新娶寡妇潘巧云相见。
戴宗、杨林寻公孙胜不见，回饮马川同斐宣、邓飞、孟康等人一起上梁山。
潘公、石秀开肉铺。
●第四十五回 杨雄醉骂潘巧云 石秀智杀裴如海 潘巧云与报恩寺和尚裴如海来往。
石秀发现，与杨雄设计捉拿裴、潘。
杨雄酒醉回家大骂潘巧云，潘巧云诬陷石秀调戏她。
杨雄怀疑石秀，石秀相辞而去，住在客店，五更捉住知情的胡道人，问明底里，杀了胡道，扮做胡道杀了裴如海。
自去客店睡觉。
●第四十六回 病关索大闹翠屏山 拚使三火烧祝家店 杨雄悔误，与石秀到翠屏山杀了潘巧云，和来古坟掘觅东西的鼓上蚤时迁一起，要去梁山泊。
三人来郓州地面的祝家店吃酒，听到店中小二哥介绍了祝家庄的情况。
石秀讨刀未遂，时迁又偷了报晓的鸡来下酒，小二哥发现，叫出几条大汉，被石秀、时迁打跑了。
石秀放火烧了酒店，半路被庄客追赶，时迁被挠钩拌倒擒拿了。
杨雄、石秀在一酒店遇见曾被杨雄救过命的杜兴。
●第四十七回 扑天雕双修生死书 宋公明一打祝家庄 杜兴介绍祝家庄、扈家庄、李家庄三家誓盟，共拒梁山的情况及李家庄主扑天雕李应。
李应修书去祝家庄取时迁，被祝氏三杰臭骂一顿，扯了书札。
李应与祝彪在独龙冈前交锋，被祝彪射中臂膀，杨雄，石秀回梁山泊搬兵。
宋江带两路人马，到独龙山前安寨，派石秀，杨林去看路径，石秀在酒店遇到钟离老人，问了盘陀路，方知遇见白杨树便转弯才是活路，否则都是死路。
杨林因不知盘陀路被捉。
宋江不见石秀、杨林，急于救人，杀奔祝家庄来，中计被围。
●第四十八回 一丈青单捉五矮虎 宋公明二打祝家庄 宋江迷了盘陀路，石秀说明遇见白杨林转弯的道理，并说明烛灯为号的秘密，花荣射灭烛灯，使敌伏兵慌乱，方逃出去，镇三山黄信被捉。
杨雄出主意去会李应。
李应不见宋江；杜兴说明三庄结盟情况，讲明进攻时间宜昼不宜夜，攻门宜夹攻不宜只攻前门等。
宋江引三路兵来到独龙冈前。
两路兵把住祝家庄前后门。
一丈青扈三娘捉了王矮虎。
林冲捉了扈三娘。
晁盖派吴用前来助战，宋江表示破敌决心。
吴用献计。
●第四十九回 解珍解宝双越狱 孙立孙新大劫牢 毛太公毛仲仪赖解珍解宝打死的老虎，又买通了包节级，要害死兄弟二人，登州兵马提辖孙立及孙新、顾大嫂、邹渊、邹润等劫牢报仇，投奔梁山，适逢宋江两打祝家庄失利，愿作内应，以此功作为入伙之礼。
●第五十回 吴学究双掌连环计 宋公明三打祝家庄 扈家庄扈成牵牛担酒，来讨扈三娘。
宋江、吴用要求他不要协助祝家庄。
孙立扮做对调来郓州把守的登州提辖，与栾廷玉及祝朝奉、祝氏三杰相见。
并捉得石秀，取得信任，作为内应，杀死祝氏三杰；李逵烧杀了扈家庄。
宋江谢绝了钟离老人，免烧庄院，给村民粮赏，凯歌归山。
宋江，吴用设计截李应入伙。
宋江让一丈青扈三娘与王矮虎结婚600字太多，你在中间加一点原著就行
珠宝店月工作总结会议
【珠宝店长月工作总结】工作总结今年二月份，我很荣幸加入了北京瑞恩钻石郑州销售团队，尽 管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工 作，还是让我感觉到了工作的挑战性。
我把自己重新做了定位，将自 己的行业经验和卖场经验重新整合， 结合王府井卖场的实际情况和客 情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。
我认为，过去 高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可， 如果在 新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久 心和与时俱进的创新精神。
转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作 上收获了很多，也有很多的思考和体会。
临近转正时间，为了更好地 做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些 的建议。
一、两个多月的工作情况 我是二月份进入我们公司的。
入职以前，我对王府井的商圈的 情况作了一番仔细的调查。
我发现王府井商场虽然交通便利，周围人 口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。
主要的原因是这里 虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们 在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较 少，在奢侈品的消费上非常苛刻。
另外，一些新移民虽然买了房子， 但大多是年轻人， 房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很 谨慎。
还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是 路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不 在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体， 给奢侈品的销售带来了很多困难。
基于以上情况，我入职后更加注重 提升自己的业务能力和销售技巧。
主要是从以下方面做出努力1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略 熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。
我 原先所在的公司是一个创办时间较长的公司， 公司非常注重对员工企 业文化的教育和熏陶， 使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的 有机组成部分自觉行动。
但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有 文化和公司本身融合与匹配程度的区别。
新的公司有新的文化理念， 我要尽快融入新公司的文化中， 克服老公司文化对自己认同新公司上 的影响。
通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司，致力 于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的 目标。
公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面 都有不同的光泽一样。
充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻 石充满温度，散发着迷人的芳香。
我们公司经过近二十年的发展， 通过与国际顶尖钻石生产机构的 合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式， 让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。
这给我们的销售增 强了必胜的信心和强大的保障。
公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量 保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使 我们的公司的销售策略非常明晰。
为我们的努力指明非常准确的目 标。
2、提升自己的销售能力和技巧 作为一线销售人员， 销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的 达成。
销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。
在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美 好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对 产品的认同度。
在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近 乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩 戴钻石的时候， 内心充满温暖， 充满爱的力量， 增加对产品的忠诚度。
在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑 对方的佩戴需求并合理展示。
销售顾问是消费者最好的镜子，标准完 美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象， 促成购买并形成连 锁购买效应。
为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成 为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知 名度。
3、认真观察消费者的消费心理 消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理 过程。
包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴 和购买全程的情感体验。
这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现 顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会 放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。
4、加强团队合作与销售配合 团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大， 尤其以女性销 售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。
入职以来，我积 极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制 度，做到以身作则。
与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到 的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。
当然还要合理摆正自己 的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并 在恰当的时候发挥自己的主观能动性。
二、对公司郑州市场发展的一些建议 根据近几年我对行业的理解和观察，在总结自己工作的同时，尽 量为公司一些公司提一些小小的建议，希望能对公司决策有参考价 值。
1、卖场选择和终端抢占 这几年， 郑州卖场的商业模式和布局发生了很大的变化， 整体 来说有如下一些特征（1）一些综合老卖场遭遇困境，它们改制不成 功，效率低下，负担沉重，但仍苦苦坚守。
这里主要的代表是百货大 楼、金博大、华联商厦、北京世纪联华、商业大厦等等，这些商场多 集中在郑州的老商圈二七商圈和碧沙岗商圈， 因为传统的商业模式设 计已经跟不上时代步伐，购物环境老化，人员思想陈旧，影响了企业 发展； （2）一些新式的购物商场出现，但定位不准确，本土化不太成 功， 这里主要有沃尔玛、 家乐福、 华润万家等。
他们进入郑州的时候， 往往声势比较凶猛，但在后续的发展中往往对消费者把握、对供应商 管理不太到位、造成效率较低，卖场的发展速度越来越慢，甚至有的 出现关闭情况； （3）有一些的商场本土化较好，跟政府关系密切，进 入郑州时进行了充分的市场调研和论证，现在发展势头很猛。
主要有 丹尼斯、 万达商场、 大商和永辉， 前两者定位较高， 后两者定位较低， 他们几乎成了郑州的主流业态，吸引了大量的消费群体。
根据以往经 验，这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场较好。
因此， 我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其 用，人尽其才。
另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较 稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要 熟悉商场里面业务操作的技巧和关系，以便获取有利的位臵。
还有， 关注郑州航空港综合实验区的商业模式和布局， 同时关注东区和南区 的发展情况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势。
2、销售管理和业务培训 销售管理是基于目标和过程的双向管理过程。
一般商场终端的销 售目标都是终端按照以往历史销售情况，结合当前情况上报销售计 划，然后公司根据情况调整计划，最后确定销售目标。
这样制定方法 比较务实，也具有可操作性。
销售目标的分解往往是一个很有技巧性 的问题，需要店长做多方面的考量，使分配到每个人身上的任务都合 理，并且大家都很有信心，这样才是成功的。
但事实上很多店长因为 一些主观原因往往不能合理分配任务，造成旱涝不均，团队不和谐、 互相猜忌、辞职离职频发等问题。
当然，任务达成后的奖励也是很必 要的，但这些奖励也是店长具体分配，也需要很高的技巧，才能达到 奖励的有效性。
业务培训对于以上问题的解决具有很重要的作用，可 以采用经验交流和内部充分沟通的方法来解决遇到的问题。
培训的目 的是提高员工的综合素质，更重要的是提升员工的视野，让员工学习 新知识， 站在更高角度看问题。
优秀的员工就要有不一样的思维模式， 这样培养成的员工才有创造力。
3、假日促销和日常跟单 销售目标制定后， 利用节假日消费者集中购买进行促销是很重要 的一项工作。
一般每次的促销都要提前半个月设计方案，准备货源和 促销品，布臵终端展示区，对员工进行话语标准培训等等。
这项工作 如果开展较好，往往能很容易超额达成销售目标，但如果准备不好， 就会被对手抢占客源。
日常跟单是一项很细致的工作，根据以往顾客 信息和购买意愿，采取回访，电话告知活动，饰品保养提醒等方法将 潜在客户和犹豫型客户变成立即购买型客户。
这需要设计很好的方 案，需要细心和耐心，既要用好公司提供的大的销售政策，又要终端 在服务上大胆创新，这样才能让所有来访的客户变成购买客户。
以上是我两个多月的工作总结和一些不成熟的建议，并根据自己 以往的经验和思考谈一些粗浅的认识。
我希望在多了解公司的基础上 结合自己所在终端的实际情况， 在以后的工作中充分发挥自己的主观 能动性， 把公司的工作做好， 并能为公司提供一些合理的建议。
水浒传，每回摘抄五十字。
●第一回 张天师祈禳瘟疫 洪太尉误走妖魔 仁宗嘉右三年，瘟疫盛行，洪太尉奉皇帝命前往江西信州龙虎山，宣请嗣汉天师张真人来朝禳疫。
洪太尉上山求见天师不成。
回至方丈，不顾众道士劝阻，打开“伏魔之殿”，放出妖魔，遂致大祸。
他吩咐从人，隐瞒走妖魔一节，假报天师除尽瘟疫，得到仁宗赏赐。
●第二回 王教头私走延安府 九纹龙大闹史家村 高俅与端王（后来的徽宗）结识。
被提拔为殿帅府太尉，对曾打翻他的王升的儿子八十万禁军教头王进施行报复。
王进出走延安府，在史家村给史进教枪棒。
史进因擒少华山陈达而和朱武、杨春相识往来。
华阴县中秋夜来史家村捉拿赏月喝酒吃肉的史进并少华山三好汉。
●第三回 史太郎夜走华阴县 鲁提辖拳打镇关西 三头领杀退县衙之兵，去延安寻找师傅王进，与鲁提辖在渭州潘家酒店相遇。
鲁达救助金翠莲父女，打死郑屠。
●第四回 赵员外重参文殊院 鲁智深大闹五台山 鲁达出逃代州雁门县，金老女婿赵员外送他去五台山，做僧避祸。
鲁达晚不坐禅，喝酒打人。
打造关王刀一样的戒刀和禅杖。
假借过往僧人名义喝酒吃狗肉，在半山拽拳使脚，打坍亭子，打坏金刚，要烧寺院，回寺呕吐，给禅和子嘴里塞狗腿，搞得大家卷堂而散。
监寺、都寺遣众人来打，鲁达趁酒醉大闹一场，被长老喝住。
●第五回 小霸王醉入销金帐 花和尚大闹桃花村 长老赠智深四句偈言，智深去东京大相国寺讨职事僧做。
在桃花村为刘太 公解除逼婚之忧。
假扮太公小女，打了来庄逼亲的桃花山二头领周通，大头领李忠为二头领打仇，与鲁达相认。
李忠、鲁达、刘太公三人到桃花山聚义厅，休了亲事。
智深趁李忠、周通下山劫掠金银给他，自拿山寨金银，从后山滚下而去。
●第六回 九纹龙剪径赤松林 鲁智深火烧瓦罐寺 在寺院上了假扮道士和尚，实则捣毁寺院，养女吃酒的崔道成和丘小乙的当，二次复回，被二贼击败，到赤松林，遇到剪径的史进，二次再回寺院，打死崔、丘二贼，烧了瓦罐寺。
投大相国寺管菜园，被一帮泼皮包围。
●第七回 花和尚倒拔垂杨柳 豹子头误入白虎堂 花和尚力服波皮，从泼皮买酒牵猪请鲁智深。
智深连根拔直垂杨柳，众泼皮惊服。
智深还席，为众泼皮使禅杖，林冲看见喝采，两人结为兄弟。
高太尉螟蛉之子高衙内调戏林冲之妻。
林冲见是高衙内，虽然恼怒，但忍了。
智深来助，林冲忍让。
高衙内思念林妻，富安和林冲好友陆虞候陆谦出卖朋友，请林冲去吃酒。
高衙内却哄林妻到陆虞候家调戏，林冲闻讯赶到，衙内逾窗而逃。
老都管引陆谦、富安见高太尉，定下陷害林冲的计策。
林冲中计被擒。
●第八回 林教头刺配沧州道 鲁智深大闹野猪林 林冲被押开封府。
当案孔目孙定与府尹将林冲刺配沧州。
陆虞候买通防送公人董超薛霸，要于途中杀害林冲。
薛霸、董超一路上百般折磨林冲。
在野猪林，薛、董将林绑在树上，说明高太尉陆虞候指使他俩陷害林冲的根由。
两人要用水火棍打死林冲。
●第九回 柴进门招天下客 林冲棒打洪教头鲁智深在野猪林救了林冲，林冲叫鲁智深不要打董薛二人，与鲁智深分别后，来到柴进庄上，受到柴进厚待。
与洪教头比武取胜。
来到沧州，用钱买通差拨管营，又得柴大官人遗书信照看，免挨一百杀威棒，还开了枷，派去天王堂当看守，林冲深感“有钱可以通神。
” ●第十回 林教头风雪山神庙 陆虞候火烧草料场 陆虞候再次设计陷害林冲，曾被林冲救过命的店主人李小二向林冲报告了消息，林冲怒寻陆谦不遇。
管营派林冲管草料场，欲烧死林冲。
林冲杀死了差拨，富安，陆谦。
林冲在一庄上烤衣讨酒，打散庄客，醉倒雪地，被庄客捉住。
●第十一回 朱贵水亭施号箭 林冲雪夜上梁山 林冲被捆至柴进庄暂住。
官司追捕甚急，柴进周济他去梁山。
在酒店吃酒时乘酒兴赋诗一首。
发抒对高俅的不满，表现对未来的向往。
与朱贵相识，被船接去梁山泊。
王伦出于嫉妒人心，先不肯收留。
后要林冲拿“报名状”来，林中下山等了两天，第三日等得一人，却是杨志。
●第十二回 梁山泊林冲落草 汴京城杨志卖刀 王伦想要杨志在山，以牵制林冲，杨志不从，只得让林冲坐了第四把交椅。
杨志乃杨令公之孙，因丢了花纲石，想补殿帅职役，被高俅批倒赶了出来。
缠盘用尽，便卖宝刀。
遇到泼皮牛二，无理取闹，杨志性起用刀杀了牛二，被监禁于死囚牢中。
众人见他为东京街除了牛二这害，多方周济。
又被送北京大名府留守司充军。
留守梁中书见杨大喜想通过演武试艺，抬举杨志。
●第十三回 急先锋东郭争功 青面兽北京斗武 杨志枪胜周谨，箭胜周谨。
又与索超相斗，不分胜负，两人都被封为管军提辖使。
梁中书与夫人商议收买十万贯礼物玩器，选人上京去庆贺蔡太师生日。
朱仝、雷横巡捕贼人，在东溪村边的灵官庙里抓住赤发鬼刘唐。
●第十四回 赤发鬼醉卧灵官殿 晃天五人义东溪村 晃盖设计救了专门拜访他的刘唐，以甥舅相称，瞒过雷横。
又送雷横银两。
刘唐向晃盖说知梁中书要用十万不义之财买来金珠宝贝庆贺蔡京生日，“取之何碍。
”晃盖曰：“壮哉。
”叫他安歇，从长计议。
刘唐去赶雷横，要追回晃盖送的银两，与雷两扑刀相斗，吴学究铜链相隔，晃盖赶来劝住。
晃，吴，刘三人计议智取梁中书不义之财。
●第十五回 吴学究说三阮撞等 公孙胜应七星聚义 吴用向晃盖，刘唐介绍三阮。
并连夜起程行百二里地，来到梁山泊边的石碣村。
阮氏三弟兄充满对官府之满；而对梁山泊好汉则生羡慕之情。
吴用因势利导，说转三阮。
六好汉在晃家庄设誓化纸；公孙胜强求会见晃盖，与晃盖说知取不义十万贯之财的事。
●第十六回 杨志押送金银担 吴用智取生辰纲 七星聚义，在黄泥冈东十里路的安乐村白胜处安身。
梁中书要杨志送宝，杨志不要大张旗鼓，而要扮做客商。
并要老都管、两个虞候都听他的，不要在路上闹别扭。
一行十五人，出北京城，取大路往东京进发。
正是五六月天气，酷热难行，军汉倒地。
七个好汉装做贩枣子的小本经纪人，白胜装做卖酒的，八人使计用蒙汗药药倒众军汉，老都管，老虞候。
杨志喝得少，起得早，要跳冈自尽。
●第十七回 花和尚单打二龙山 青面兽双夺宝珠寺 杨志不忍自尽，下冈而去。
做制使失了花石纲，做提辖又失生辰纲，只好投二龙山落草。
鲁达杀死郑龙在二龙山落草。
都管，厢禁军回京谎报杨志勾结贼人，盗走珠宝，梁中书告知蔡京。
蔡京命令府尹捉拿贼人。
府尹责成缉捕使臣何涛限十日捉拿贼人上京，何涛为之烦恼，兄弟何清向他说出了晃盖与白胜。
●第十八回 美髯公智稳插翅虎 宋公明私放晃天王 何涛、何清兄弟到府尹告状，拿来白胜，搜出脏物。
何观察等人于郓城县捉拿晃保正，遇到押司宋江。
宋江稳住何涛，飞报晃盖。
捉拿晃盖的朱仝、雷横放了晃盖。
何涛回禀府尹，带人捉拿三阮。
●第十九回 林冲水寨大并火 晃盖梁山小夺伯 何涛带领官兵捉拿三阮，何涛被割耳放走。
众好汉上梁山，王伦嫉妒，不肯收留，吴用计激林冲火拼王伦。
林冲仗义，杀死五伦，吴用要林冲坐第一把交椅，林冲辞之。
●第二十回 梁山泊义士尊晃盖 郓城县月夜走刘唐 林冲推晃盖为首，吴用，公孙为辅，自己坐了第三把交椅。
吴用施计，大败官兵，捉拿黄安，得了不少人马船只，获财物金银无数。
方针救白胜谢宋江。
宋江济阎婆之困，阎婆为谢宋江，把女儿婆惜与宋江作妻。
婆惜与张三通奸。
刘唐持金谢宋江，宋江收晃盖谢书。
●第二十一回 虔婆醉打唐牛儿 宋江怒杀阎婆惜 阎婆硬逼宋江与女和好。
未成，宋江欲给王公棺材钱，发现招文袋忘在家中，招文袋里有晃盖书信和谢金。
回到家里，为婆惜陪话婆惜不给招文袋，以官司相逼，宋江将刀杀之。
阎婆骗宋江至衙门告状，众公人不捉拿宋江。
唐牛儿又来隔开阎婆，宋江逃走。
●第二十二回 阎婆大闹郓城县，朱仝义释宋公明 知县想庇护宋江，只把唐牛儿问罪；阎婆再三哭闹，知县差朱仝，雷横捉拿宋江。
宋江藏于家中，朱仝有意放走；雷横不捉拿宋太公。
两人只抄宋江和父亲断绝关系的执凭公文回县回话。
宋江与兄弟宋清到柴进庄上躲避，撞见正发疟疾烤火的武二郎，武松正要在病好后去拜访他。
●第二十三回 横海郡柴进留宾 景阳冈武松打虎 武松被宋江惊出一身汗，疟疾好了。
武松要回到到清河县探望哥哥，宋江兄弟两个专程相送，与武松结束兄弟。
武松到阳谷县地面。
在景阳冈打死猛虎。
知县赏钱一千贯，武松把钱散与猎户。
知县抬举武松为步兵都头。
●第二十四回 王婆贪贿说风情 郓哥不忿闹茶肆 武松遇到哥哥武大郎。
行至家中，与潘金莲相见。
金莲顿生邪心，调戏武松，被武松臭骂一顿。
金莲反咬武松调戏她。
武松要去东京出差，向哥嫂辞行，遭到嫂嫂冷骂。
只劝哥哥安分守己。
武大只按武松所说行事。
西门庆偶见金莲，一日三进王婆门，王婆贪贿说风情。
郓哥到王婆家寻西门庆看破机关，报知武大。
●第二十五回 王婆计啜西门庆 淫妇药鸩武大郎 郓哥与武大设计捉奸，武大被打卧床，王婆设计陷害武大。
金莲用砒霜毒死武大。
西门庆心怀鬼胎，宴请团头何九叔，何疑之，看了金莲并武大尸首后惊倒。
●第二十六回 偷骨殖何九叔送丧 供人头武二郎设祭 何九叔假昏，听夫人言，收下武大骨殖并西门庆给的十两银子。
武松回家，引何九叔，郓哥到县府告状，知县得了西门庆贿赂，把武松驳了回来。
武松酒请四邻，寻下淫妇、王婆口供，挖了金莲心肺五脏，割下狗头，又到狮子楼把西门庆倒跌街心割下头来，并金莲头一处供于武大灵前。
●第二十七回 母夜叉孟州道卖人肉 武都头十字坡遇张青 武松告官，府尹送他到东平县，陈府尹给他减了罪，解赴武松到孟州交割。
中途遇母夜叉孙二娘，没有喝其蒙汗药酒，假装昏死，二娘来拖，就势按她在地下。
菜园子张青出来解除了误会。
●第二十八回 武松威镇安平寨 施恩义夺快活林 张青要做翻两个公人，引武松去二龙山落草。
武松不教伤害两个公人。
来到东平府，不主动给差拨行贿，愿挨一百杀威棒。
多亏施恩相助，未遭杀威棒、盆吊、土布袋之刑。
小管营施恩厚待武松，言说要他将息半年三五个月，有事相央。
武松听了不吃酒。
去天王堂前把那三五百斤重的石头只一撇，打下地里一尺来深，又掷起，离地一丈来高，神力惊人。
●第二十九回 施恩重霸孟州道 武松醉打蒋门神 施恩告诉武松与蒋门神争夺快活林失利一事，武松要立即为施恩报仇，并与施恩结为兄弟。
武松喝了许多酒，来到快活林，在“河阳风月”酒肆将蒋门神夫人丢进酒缸。
给蒋门神使了个玉环步，鸳鸯脚，打得蒋门神告饶。
●第三十回 施恩三入死囚牢 武松大闹飞云浦 蒋门神把快活林酒店时还旧主施恩。
施恩敬重武松，重霸快活林。
张都监请武松来家，酒肉相待。
灌醉武松，设计擒拿，指使知府将武松下入死囚牢里。
施恩给康节级、叶孔目各一百两银子，以保武松性命。
武松被脊杖二十刺配恩州牢城。
半路施恩送衣送吃，备说蒋门神复夺快活林之事，在飞云浦，武松杀死四个公人，奔孟州城里来。
●第三十一回 张都监血溅鸳鸯楼 武行者夜走蜈蚣岭 武松在鸳鸯楼，杀死蒋门神、张团练、张都监，连夜越城而走。
孟州知府着人缉拿武松，张青介绍武松到二龙山宝珠寺鲁智深、杨志处去。
孙二娘母夜叉教武松打扮成行者，当时来到蜈蚣岭，与庵里假扮出家与女人调笑的先生斗将起来。
●第三十二回 武行者醉打孔亮 锦毛虎义释宋江 在蜈蚣岭杀了王道人。
救了张太公家女儿，来到白虎山孔太公庄上，为讨酒肉，打了孔亮。
跌进溪里，醉中被孔明孔高捉拿，却被在此庄上居住的宋江搭救。
武松表示要去二龙山落草，“异日不死，受了招安。
”宋江鼓励他归顺朝廷青史留名。
宋江夜来清风山，与燕顺、王矮虎、郑天寿相会。
王矮虎，劫一妇人到自己房中，宋江问明是花荣同僚刘高的妻子，便跪拜在地，要王英放她回去，并许下日后与王英娶一个妻子的诺言。
●第三十三回 宋江夜看小鳌山 花荣大闹清风寨 宋江投花荣处，劝花荣与刘知寨和好。
元宵佳节，宋江月夜鳌山前观灯，刘知寨夫人指他为贼，刘知寨派人捉了，花荣带人救回宋江。
宋江当晚去清风山躲避，又被刘高所捉，青州府慕容知府派镇三山去刘高处押来宋江，黄信与刘高设计骗花荣到清风寨内，和宋江一起解青州府来。
●第三十四回 镇三山大闹青州道 霹雳火夜走瓦砾场 清风山三好汉燕顺，王英，郑天寿拦路打败黄信，抢回宋江，花荣。
慕容知府派秦明来清风山，秦明跌入陷马坑被活捉。
众好汉挽留，秦明不肯背负朝廷，来到青州，慕容知府不开城门，言说昨夜秦明引人打城杀人，并把秦明老小头割了拿给秦明看。
秦明只好退回。
宋江、花荣说明这是要秦明死心塌地的计策。
宋江把花荣的妹妹许与秦明。
秦明单骑来清风寨，说转黄信入伙。
●第三十五回 石将军村店寄书 小李广梁山射雁 传说朝廷要来征剿，宋江要大家去梁山泊入伙。
中途宋江收到宋清家书，知父病丧，在本乡村口张社长处听到老父不死，大骂兄弟写假书信。
宋太公说明怕宋江落草，做个不忠不孝的人，因此叫石勇捎书去叫他回。
宋江拜了父亲，当晚即被新来都头赵能赵得团团围定。
●第三十六回 梁山泊吴用举戴宗 揭阳岭宋江逢李俊 宋江主动就缚，被刺配江州牢城，宋太公相送，教宋江不可入伙，免做不忠不孝之人。
不虞中途被刘唐截住，宋江借刀自刎，不愿落草，严尊父教，揭阳岭在李立酒店被蒙汗酒麻翻。
在扬子江撑船为生的李俊赶来相救，李立劝他不要去江州，宋江不肯。
在揭阳镇上资助卖膏药的薛永，被一大汉所打。
●第三十七回 没遮拦追赶及时雨 船火儿大闹浔阳江 张艄公（张横）救宋江过浔阳江，在江心几乎被谋财害命，李俊赶紧来相救。
与揭阳一霸穆弘穆春相见。
宋东来江州府，蔡九知府（蔡太师第九子）当厅。
管营着宋江做了抄写文案的人。
●第三十八回 及时雨会神行太保 黑旋风斗浪里白条 戴宗向宋江索取常例银，宋江不给，取出吴用书信，与戴宗相认。
宋江与戴宗手下的小牢子李逵相见。
李逵拿了宋江十两银子去赌，输了不认账，抢走别人的银两。
宋江把银子还给小张乙，并给了被李逵所打之人的将息钱。
宋江、戴宗、李逵三人上琵琶亭，宋江热情招呼李逵吃肉喝酒，李逵因放走活鱼，被张顺淹得半死。
宋江叫戴宗拿出张横书信，喝住张顺，救了李逵。
●第三十九回 浔阳楼宋江吟反诗 梁山泊戴宗传假信 宋江来到浔阳楼自饮自吃，吟反诗两首。
无为军通判黄文炳于浔阳楼上发现宋江反诗，蔡九知府下令捉拿。
宋江装疯。
蔡九知府闻知是近疯，把宋江下到死囚中，派戴宗去东京报告蔡太师。
戴宗被朱贵领上梁山泊，吴用教戴宗赚萧让（书法家）金大坚（雕刻家）上山，假造蔡京回书。
●第四十回 梁山泊好汉劫法场 白龙庙英雄小聚义 黄文炳道破假回书上破绽，戴宗被打成招，下进牢里，斩首之日，梁山好汉及李逵来救，李逵不分官兵百姓，举斧乱砍，晃盖喝止不听。
二十九条好汉在白龙庙聚义。
●第四十一回 宋江智取无为军 张顺活捉黄文炳众好汉大败江州官军，到穆太公庄上饮酒。
宋江提议攻打无为军，派侯健、薛永、白胜去城内做内应。
石勇、杜迁扮为乞丐在城门左右埋伏。
用火烧了黄文炳的家。
拿走银钱。
黄文炳从江州回家，在船上被李逵，张顺擒拿。
李逵割黄文炳的肉给众领下酒吃。
宋江表示死心塌地入伙落草。
晃盖坐第一把交椅，李逵提出要晃盖当大皇帝，宋江当小皇帝。
●第四十二回 还道村受三卷天书 宋公明遇九天玄女 宋江不听晃盖劝阴，回家搬取老父，被官军追赶，进还道村避难，在玄女庙神橱里躲避。
九天玄女用酒、枣相待宋江，又赐三卷天书，赠四句诗。
天明欲回。
李逵来救，晃盖又派人接宋太公上山，与宋江相会。
公孙胜要回家搬母，李逵也要回家搬母。
●第四十三回 假李逵剪径劫单人 黑旋风沂岭杀四虎 李逵回家搬母，途中遇李鬼冒名自己剪径打劫，未杀，给银十两。
后知受骗，杀了李鬼，李鬼妻逃走。
回家见娘，娘双目失明，李骗娘说做了官，接娘享受。
哥哥李达回家，揭穿李逵秘密，并去财主家要领人捉拿李逵。
李逵给他留下一锭大银走了。
李达领人亦不去赶。
背娘至沂岭，给娘取水，娘被虎吃，连杀子母四虎，被众猎户迎至曹太公庄上，被李鬼老婆认出，曹太公设计灌醉，报告知府。
朱贵朱富救得李逵性命，李逵杀了曹太公、里正及李鬼老婆。
●第四十四回 锦豹子小径逢戴宗 病关索长街遇石秀 晁、宋、吴派戴宗往蓟州探望公孙胜，中途遇见公胜推荐上梁山的杨林；在饮马川遇见邓飞、孟康。
又与铁面孔目裴宣相见。
戴宗、杨林来到蓟州城未找见公孙胜。
一日遇见杨雄与张保厮打，拚命三郎石秀助杨雄赶走张保。
二人结为兄弟，杨雄引见石回家与新娶寡妇潘巧云相见。
戴宗、杨林寻公孙胜不见，回饮马川同斐宣、邓飞、孟康等人一起上梁山。
潘公、石秀开肉铺。
●第四十五回 杨雄醉骂潘巧云 石秀智杀裴如海 潘巧云与报恩寺和尚裴如海来往。
石秀发现，与杨雄设计捉拿裴、潘。
杨雄酒醉回家大骂潘巧云，潘巧云诬陷石秀调戏她。
杨雄怀疑石秀，石秀相辞而去，住在客店，五更捉住知情的胡道人，问明底里，杀了胡道，扮做胡道杀了裴如海。
自去客店睡觉。
●第四十六回 病关索大闹翠屏山 拚使三火烧祝家店 杨雄悔误，与石秀到翠屏山杀了潘巧云，和来古坟掘觅东西的鼓上蚤时迁一起，要去梁山泊。
三人来郓州地面的祝家店吃酒，听到店中小二哥介绍了祝家庄的情况。
石秀讨刀未遂，时迁又偷了报晓的鸡来下酒，小二哥发现，叫出几条大汉，被石秀、时迁打跑了。
石秀放火烧了酒店，半路被庄客追赶，时迁被挠钩拌倒擒拿了。
杨雄、石秀在一酒店遇见曾被杨雄救过命的杜兴。
●第四十七回 扑天雕双修生死书 宋公明一打祝家庄 杜兴介绍祝家庄、扈家庄、李家庄三家誓盟，共拒梁山的情况及李家庄主扑天雕李应。
李应修书去祝家庄取时迁，被祝氏三杰臭骂一顿，扯了书札。
李应与祝彪在独龙冈前交锋，被祝彪射中臂膀，杨雄，石秀回梁山泊搬兵。
宋江带两路人马，到独龙山前安寨，派石秀，杨林去看路径，石秀在酒店遇到钟离老人，问了盘陀路，方知遇见白杨树便转弯才是活路，否则都是死路。
杨林因不知盘陀路被捉。
宋江不见石秀、杨林，急于救人，杀奔祝家庄来，中计被围。
●第四十八回 一丈青单捉五矮虎 宋公明二打祝家庄 宋江迷了盘陀路，石秀说明遇见白杨林转弯的道理，并说明烛灯为号的秘密，花荣射灭烛灯，使敌伏兵慌乱，方逃出去，镇三山黄信被捉。
杨雄出主意去会李应。
李应不见宋江；杜兴说明三庄结盟情况，讲明进攻时间宜昼不宜夜，攻门宜夹攻不宜只攻前门等。
宋江引三路兵来到独龙冈前。
两路兵把住祝家庄前后门。
一丈青扈三娘捉了王矮虎。
林冲捉了扈三娘。
晁盖派吴用前来助战，宋江表示破敌决心。
吴用献计。
●第四十九回 解珍解宝双越狱 孙立孙新大劫牢 毛太公毛仲仪赖解珍解宝打死的老虎，又买通了包节级，要害死兄弟二人，登州兵马提辖孙立及孙新、顾大嫂、邹渊、邹润等劫牢报仇，投奔梁山，适逢宋江两打祝家庄失利，愿作内应，以此功作为入伙之礼。
●第五十回 吴学究双掌连环计 宋公明三打祝家庄 扈家庄扈成牵牛担酒，来讨扈三娘。
宋江、吴用要求他不要协助祝家庄。
孙立扮做对调来郓州把守的登州提辖，与栾廷玉及祝朝奉、祝氏三杰相见。
并捉得石秀，取得信任，作为内应，杀死祝氏三杰；李逵烧杀了扈家庄。
宋江谢绝了钟离老人，免烧庄院，给村民粮赏，凯歌归山。
宋江，吴用设计截李应入伙。
宋江让一丈青扈三娘与王矮虎结婚。
●第五十一回 插翅虎枷打白秀英 美髯公误失小衙内 宋江与吴用商议各头领重新分工。
雷横不愿上山入伙。
他打死与知县相好的白秀英，被押进牢里，雷母央求朱仝节级，朱仝在一家酒店开枷放了雷横。
朱仝被断配沧州，知府留他在本府听候使唤。
七月十五日朱仝抱四岁小衙内往地藏寺看点放河灯，在水陆堂放生池边与雷横说话，朱仝先不愿入伙。
吴用使计教李逵杀了小衙内，朱仝怒追李逵到柴进庄上，柴进说明底里，吴用、雷横、朱仝、李逵相见。
●第五十二回 李逵打死殷天锡 柴进失陷高唐州 朱仝要杀黑旋风，方才入伙，柴进只得暂留李逵。
吴用及雷、朱先上山。
柴进叔叔柴皇城，宅后院花园被高太尉的叔伯兄弟，新任知夜高廉带来的妻舅殷天锡所占，李逵打死殷天锡，柴进被高廉下在牢里。
宋江引军与高廉三百飞天神兵对阵，高廉使起神法，林冲等败退五十里下寨。
宋江使回风返火之法。
高廉又使神兽之法，宋江又败。
高廉使风雨之法劫寨扑空，被杨林箭射左臂。
●第五十三回 戴宗智取公孙胜 李逵斧劈罗真人 戴宗、李逵奉宋江、吴用之命，离高唐州去蓟州找公孙胜。
一天到素面店吃饭，从一老人口中得知公孙胜在九宫县二仙山。
戴宗去见，被公孙老母回绝。
戴宗叫李逵去屋里打闹，公孙胜只好出来，以老母年迈，罗真人不放为由不去梁山。
李逵于五更偷去松鹤轩，斧劈罗真人。
罗真人使白手帕捉弄李逵，戴宗再三央求，罗真人派黄巾力士从蓟州牢中救李逵回来。
●第五十四回 入云龙斗法破高廉 黑旋风探穴救柴进 罗真人教公孙胜八个字：“逢幽而止，遇汴而还。
”公孙胜使出神法，使高廉所使兽行法尽现原形，高廉劫寨，被公孙使法把三百神兵杀个尽绝。
吴用假做援军到来。
高廉出城迎接，城被夺，人被杀。
节级蔺仁，藏柴进于枯井中，李逵下井，吊他上来。
呼延灼奉命征剿梁山义军。
●第五十五回 高太尉大兴三路兵 呼延灼摆布连环马 呼延灼保荐韩滔、彭王+己为正、付先锋。
分三路往梁山泊来。
一丈青用红锦套索俘虏了彭王+己。
宋江释放彭王+己表示只待圣主宽恩，赦宥重罪，忘生报国。
二次交战，宋江被连环马打败。
呼延灼通过高太尉调来轰天雷凌振，造炮攻打山寨。
宋江设计擒得凌振上山。
众将商议破连环马，金钱豹子汤隆献人献军器。
●第五十六回 吴用使时迁盗甲 汤隆赚徐宁上山 汤隆言他能造破连环马的钩连枪，要使钩镰枪却需要他的姑舅哥哥徐宁。
而徐宁上山，又需先把他的雁翎锁子甲盗来。
吴用差鼓上蚤时迁盗甲。
时迁去东京盗得徐宁雁翎锁子甲，转与戴宗拿上梁山。
汤隆假装和徐宁、时迁追赶盗甲之人，碰上乐和赶车，一起上坐。
乐和用麻药麻翻徐宁，赚上梁山，教习钩镰枪法。
●第五十七回 徐宁教使钩镰枪 宋江大破连环马 连环马被破，韩滔被徐宁说转入伙。
呼延灼逃走，在酒店被桃花山周通、李忠盗了御赐好马，呼延灼领兵讨马，李中、周通写信要二龙山鲁智深、杨志、武松帮助，三头领和呼延灼交锋，不分胜负。
因白虎山孔明，孔亮要向青州借粮，慕容知府要呼延灼回青州城。
呼延灼捉了孔明，孔亮逃回，遇见武松、鲁智深、杨志，四人商议联络桃花山周通、李忠一起攻打青州。
●第五十八回 三山聚义打青州 众虎同心归水泊 杨志主张联合梁山泊宋江一起攻打青州，宋江答应出兵。
宋江、吴用、花荣设计擒获呼延灼。
宋江为之去缚，声称权借水泊避难，只待朝廷招安，呼延灼愿留山寨，引得几个头领假装逃回城里，杀了慕容知府，桃花、二龙同归梁山。
鲁智深和武松去少华山请史进入伙，史进被华州贺太守拿在牢里。
鲁智深去救，被贺太守擒拿。
●第五十九回 吴用赚金铃吊挂 宋江闹西岳华山 宋江引三路人马来少华山，赚宿元景太尉上山；又派人假扮太尉，杀了贺太守，救了史进，鲁智深、宋江对宿太尉毕恭毕敬，表示要归顺朝廷。
徐州县芒砀山中攀端、项充、李衮要吞并梁山泊，宋东派林冲收擒，林冲初战大败。
●第六十回 公孙胜芒砀山降魔 晁天王曾头市中箭 公孙胜设诸葛亮摆石为阵之法，擒了项充、李衮，二将又去说服攀端，归顺宋江。
晁盖攻打曾头市，因轻信被诱入包围圈，面颊中史文恭毒箭，回山身亡，众头领推宋江为山寨之主，宋江改聚义厅为忠义堂，主张替天行道，重新安排座次，欲取北京大名府玉麒麟卢俊义。
●第六十一回 吴用智赚卢俊义 张顺夜闹金沙渡 吴用和李逵同往北京说卢俊义上山。
吴用给卢俊义算卦，百日之内，尸首异处。
说去东南千里之外可避此难，并留四句歌给卢。
卢俊义家留燕青，身带李固要去山东太安州避难烧香观景，中途经过梁山泊，被众好汉轮番相斗，逃至李俊船上，被三阮，张顺等翻船落水。
●第六十二回 放冷箭燕青救主 劫法场石秀跳楼 卢俊义被张顺擒拿，宋江带头领动着鼓乐迎接，要卢俊义上山坐第一把交椅，卢不肯。
众头领轮留请客，卢俊义住了两个多月。
李固与卢俊义娘子结婚，并到官司告发。
卢俊义回城，被李固设伏绑送梁中书前。
屈打成招，下入死牢。
燕青讨饭给主人吃。
柴进和戴宗买通两院节级蔡福，卢俊义被脊杖二十，刺配三千里外沙门岛，李固收买防送公人董超、薛霸，杀害卢俊义，卢俊义被燕青所救，要上梁山，中途被捉拿，燕青告知宋江；石秀奉宋江之命到
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入职感想
好词：鞍马劳倦、不按君臣 、不避水火 、别出心裁、报仇雪耻 、不打不相识、保国安民 、不怀好意、 搬口弄舌、 闭口无言、兵强将勇 、不三不四、巴山度岭 、杯蛇鬼车、不识局面 、逼上梁山、不识泰山 、不世之业 、百无一能、百依百随 、表壮不如理壮、不知颠倒 、不知疼痒 、撑岸就船、 从长计较 、从长商议 、彻里彻外、 重峦复嶂、 以礼相待、彻里至外。
好句:1、失群的孤雁，趁月明独自贴天飞；漏网的活鱼，乘水势翻身冲浪跃。
不分远近，岂顾高低。
心忙撞倒路行人，脚快有如临阵马。
2、禅杖打开危险路，戒刀杀尽不平人；3、笑挥禅杖，战天下，怒掣戒刀，砍世上逆子谗臣。
4、八方共域，异姓一家。
5、天地显罡煞之精，人境合杰灵之美。
6、千里面朝夕相见，一寸心死生可同。
7、相貌语言，南北东西虽各别；心情肝胆，忠诚信义并无差。
8、万卷经书曾读过，平生机巧心灵，六韬三略究来精。
9、谋略敢欺，陈平岂敌才能，略施小计鬼神惊。
名称吴学究，人号智多星。
10、起自花村刀笔吏，英灵上应天星。
疏财仗义更多能。
事亲行孝敬，待士有声名。
济弱扶倾心慷慨，高名冰月双清。
及时甘雨四方称。
山东呼保义，豪杰宋公明。
感悟：是一部非常经典的,与之相媲美的还有,,,号称.真实地描写了宋代农民起义,发展和失败的全过程,揭露了封建社会的黑暗和腐朽,及统治阶级的罪恶。
以杰出的艺术描写手段,揭示了中国封建社会中农民起义的发生, 发展和失败过程的一些本质方面,说明造成农民起义的根本原因是官逼民反. 写英雄们走上反抗的道路,各有不同的原因和不同的情况,但是在逼上梁山这一点上,许多人是共同的.如阮氏三雄的造反是由于生活不下去,不满官府的剥削,积极参加劫取生辰纲的行动,从而上了梁山.解珍,解宝是由于受地主的掠夺和迫害起而反抗的.鲁智深是个军官,嫉恶如仇,好打不平,因此造成和官府的矛盾,结果被逼上山落草.武松出身城市贫民,为打抱不平和报杀兄之仇,屡遭陷害,终于造反,勇猛地向统治阶级进行冲击.是从血的教训中觉醒过来的. 水浒一百零八将,人物形象中令人记忆最深刻的是和 天孤星花和尚鲁智深.几次献策:吴用为晁盖献计,,用药酒麻倒了青面兽杨志,夺了北京大名府梁中书送给蔡太师庆贺生辰的十万贯金银珠宝;宋江在浔阳楼念反诗被捉,和戴宗一起被押赴刑场,快行斩时,吴用用计劫了法场,救了宋江,戴宗;宋江二打祝家庄失败;第三次攻打祝家庄时,吴用利用双掌连环计攻克祝家庄.宋江闹华州时,吴用又出计借用宿太尉金铃吊挂,救出了九纹龙史进,花和尚鲁智深.一生屡出奇谋,屡建战功.受招安被封为武胜军承宣使.宋江,李逵被害后,吴用与花荣一同在宋江坟前上吊自杀,与宋江葬在一起.真不愧为智多星呀! 天孤星花和尚鲁智深 是一位非常直率,暴烈如火,却侠骨柔情,杀却恶人为的是救穷苦人于水火的真汉子,英雄人物.往往在人们面前表现出一副粗鲁,野蛮.可他到了冲锋陷阵的时候可毫不含糊,挥着62斤重的禅杖上阵杀敌. 读了这本书，了解了中国古代的历史,水浒英雄们的反抗精神和封建社会腐败的一面.这的确是一本非常耐人寻味的一本书.
新上任领班演讲稿范文
**总，**总，同仁大家好，对我来说，今天是殊的日子，此刻心情激动。
承蒙公司的栽培，以及大家的帮助与信任，使我走到了今天这一步，感谢**总的大爱无私，感谢**主任的极力推荐，感谢**主管滴水不漏的传经，以及大家的包容和信任，对于领班这个职位，我还是初生牛犊，所谓初生牛犊不怕虎，以后哪些方面处理不得当的，还请**主管指明方向，请同事们多多体谅。
在今后在工作中，我定当不负众望，尽忠职守，以务实的工作态度回报公司，回报大家。
谢谢
