激励人积极向上的至理名言!
1、每一功者都有一个开始。
勇于开始，才能找到成功的路。
2、世界会向那和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 3、造物之前，必先造人。
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7、蚁穴虽小，溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。
在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
17、以诚感人者，人亦诚而应。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是贫穷的制造厂。
25、莫找借口失败，只找理由成功。
（不为失败找理由，要为成功找方法） 26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
29、回避现实的人，未来将更不理想。
30、先知三日，富贵十年。
31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。
学习会使你永远立于不败之地。
2、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
35、夫妇一条心，泥土变黄金。
36、人之所以能，是相信能。
37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
38、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
41、两粒种子，一片森林。
42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
50、不是境况造就人，而是人造就境况。
51、含泪播种的人一定能含笑收获。
52、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
53、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
54、只要路是对的，就不怕路远。
55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
56、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
57、自古成功在尝试。
58、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
59、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
60、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
61、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
62、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
63、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
64、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
65、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。
今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
66、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
67、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
68、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
69、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
70、不要等待机会，而要创造机会。
71、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
72、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢
事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
73、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
74、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
75、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
76、做对的事情比把事情做对重要。
77、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
78、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。
（戏从对手来。
） 79、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
80、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。
81、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
82、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
心有多大，舞台就有多大~~
钟繇千字文的译文，请解答
千字文》注解 天地玄黄，宇宙洪荒。
日月盈①昃②，辰宿③列张。
【注释】①盈：月光圆满。
②昃（zè）：太阳西斜。
③宿（xiù）〈古〉我国天文学家将天空中某些星的集合体叫做“宿”。
【译文】天是青黑色的，地是黄色的，宇宙形成于混沌蒙昧的状态中。
太阳正了又斜，月亮圆了又缺，星辰布满在无边的太空中。
寒来暑往，秋收冬藏。
闰馀成岁，律吕①调阳。
【注释】①律吕：中国古代将一个八度分为十二个不完全相等的半音，从低到高依次排列，每个半音称为一律，其中奇数各律叫做“律”，偶数各律叫做“吕”，总称“六律”、“六吕”，简称“律吕”。
相传黄帝时伶伦制乐，用律吕以调阴阳。
【译文】寒暑循环变换，来了又去，去了又来；秋天收割庄稼，冬天储藏粮食。
积累数年的闰余并成一个月，放在闰年里；古人用六律六吕来调节阴阳。
云腾致雨，露结为霜。
金生丽水①，玉出昆冈②。
【注释】①丽水：即丽江，又名金沙江，出产黄金。
②昆冈：昆仑山。
【译文】云气上升遇冷就形成了雨，夜里露水遇冷就凝结成霜。
黄金产在金沙江，玉石出在昆仑山岗。
剑号巨阙①，珠称夜光②。
果珍李奈③，菜重芥姜。
【注释】①巨阙：越王允常命欧冶子铸造了五把宝剑，第一为巨阙，其余依次名为纯钩、湛卢（zhàn lú）、莫邪、鱼肠，全都锋利无比，而以巨阙为最。
②夜光：《搜神记》中说，隋侯救好了一条受伤的大蛇，后来大蛇衔了一颗珍珠来报答他的恩情，那珍珠夜间放射出的光辉能照亮整个殿堂，因此人称“夜光珠”。
③柰（nài）：果木名,落叶小乔木，花白色，果小。
【译文】最锋利的宝剑叫“巨阙”，最贵重的明珠叫“夜光”。
水果里最珍贵的是李子和奈子，蔬菜中最重要的是芥菜和生姜。
海咸河淡，鳞潜羽翔。
龙师①火帝②，鸟官③人皇④。
【注释】 ①龙师：相传伏羲氏用龙给百官命名，因此叫他“龙师”。
②火帝：神农氏用火给百官命名，因此叫他“火帝”。
③鸟官：少昊（hào）氏用鸟给百官命名，叫他“鸟官”。
④人皇：传说中的三皇之一。
《史记·补三皇本纪》中说：“人皇有九个头，乘着云车，驾着六只大鸟，兄弟九人，分掌九州，各立城邑，共传了150代，合计45600年。
【译文】海水是咸的，河水是淡的，鱼儿在水中潜游，鸟儿在空中飞翔。
龙师、火帝、鸟官、人皇，这都是上古时代的帝皇官员。
始制文字，乃服衣裳。
推位让国，有虞①陶唐②。
【注释】①有虞：有虞氏，传说中的远古部落名，舜是它的首领。
这里指舜，又称虞舜。
②陶唐：陶唐氏，传说中的远古部落名，尧是它的首领。
这里指尧，又称唐尧。
尧当了七十年君主，他死时把君位让给了舜；舜当了五十年君主，又把君位传给了禹；史称“禅（shàn）让”。
【译文】苍颉（jié）创制了文字，嫘（léi）祖制作了衣裳。
唐尧、虞舜英明无私，主动把君位禅让给功臣贤人。
吊民伐罪，周发殷汤。
坐朝问道，垂拱平章。
【译文】安抚百姓，讨伐暴君，是周武王姬发和商王成汤。
贤明的君主坐在朝廷上向大臣们询问治国之道，垂衣拱手，毫不费力就能使天下太平，功绩彰著。
爱育黎首，臣伏戎羌。
遐迩①一体，率宾②归王。
【注释】①遐迩（xiá ěr）：指远近。
②率宾：出自《诗经》：“普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣。
” 【译文】 他们爱抚、体恤老百姓，使四方各族人俯首称臣。
普天之下都统一成了一个整体，所有的老百姓都服服贴贴地归顺于他的统治。
鸣凤在竹，白驹①食场。
化被②草木，赖及万方。
【注释】①驹（jū）:小马。
②被：覆盖，恩泽。
【译文】凤凰在竹林中欢乐的鸣叫，小白马在草场上自由自在地吃着草食。
圣君贤王的仁德之治使草木都沾受了恩惠，恩泽遍及天下百姓。
盖①此身发，四大②五常③。
恭惟鞠养④，岂敢毁伤。
【注释】① 盖：发语词，无实义。
② 四大：指地、水、风、火。
③ 五常：指仁、义、礼、智、信。
④ 鞠（jū）养：抚养，养育。
【译文】人的身体发肤分属于“四大”，一言一动都要符合“五常”。
诚敬的想着父母养育之恩，哪里还敢毁坏损伤它。
女慕贞洁，男效才良。
知过必改，得能莫忘。
【译文】女子要仰慕那些持身严谨的贞妇洁女，男子要仿效那些有才能有道德的人。
知道自己有过错，一定要改正；适合自己干的事，不要放弃。
罔谈彼短，靡恃己长。
信使可覆，器欲难量。
【译文】不要谈论别人的短处，也不要依仗自己有长处就不思进取。
诚实的话要经得起考验，器度要大，让人难以估量。
墨悲丝染，诗赞羔羊。
景行维贤，克念作圣。
【译文】墨子悲叹白丝被染上了杂色，《诗经》赞颂羔羊能始终保持洁白如一。
要仰慕圣贤的德行，要克制私欲，努力仿效圣人。
德建名齐，形端表正。
空谷传声，虚堂习①听。
【注释】①习：长期反复地做，逐渐养成的不自觉的活动。
【译文】养成了好的道德，就会有好的名声；就如同形体端庄了，仪表就正直了一样。
空旷的山谷中呼喊声传得很远，宽敞的厅堂里说话声非常清晰。
祸因恶积，福缘善庆①。
尺璧非宝，寸阴是竞。
【注释】①祸、福二句：语出《易?坤?文言》：“积善之家，必有余庆；积不善之家，必有余殃。
” 【译文】灾祸是作恶多端的结果，福禄是乐善好施的回报。
一尺长的美玉不能算是真正的宝贝，而即使是片刻时光也值得珍惜。
资父事①君，曰严与敬。
孝当竭力，忠则尽命。
【注释】①事：侍奉。
【译文】奉养父亲，侍奉君主，要严肃而恭敬。
孝顺父母应当竭尽全力，忠于君主要不惜献出生命。
临深履薄，夙兴①温凊②。
似兰斯馨，如松之盛。
【注释】①夙兴：“夙兴夜寐”之略。
夙，早。
②温凊（qìng）：“冬温夏凊”之略。
凊，凉。
【译文】要“如临深渊，如履薄冰”那样小心谨慎；要早起晚睡，侍候父母让他们感到冬暖夏凉。
让自己的德行像兰草那样的清香，像松柏那样的茂盛。
川流不息，渊澄取映。
容止若思，言辞安定。
【译文】还能延及子孙，像大河川流不息；影响世人，像碧潭清澄照人。
仪容举止要沉静安详，言语措辞要稳重，显得从容沉静。
笃①初诚美，慎终宜令。
荣业所基，藉甚②无竟。
【注释】①笃（dǔ）：忠实，诚信。
②籍甚：盛大。
【译文】无论修身、求学、重视开头固然不错，认真去做，有好的结果更为重要。
这是一生荣誉的事业的基础，有此根基，发展就没有止境。
学优①登仕，摄②职从政。
存以甘棠③，去而益咏。
【注释】①学优：《论语》有“学而优则仕”之语。
②摄（shè）：代理。
③甘棠：木名。
即棠梨。
《史记·燕召公世家》:“周武王之灭纣，封召公于北燕……召公巡行乡邑，有棠树，决狱政事其下，自侯伯至庶人各得其所，无失职者。
召公卒，而民人思召公之政，怀棠树不敢伐，哥咏之，作《甘棠》之诗。
”后遂以“甘棠”称颂循吏的美政和遗爱。
【译文】书读好了就能做官，可以行使职权参加国政。
周人怀念召伯的德政，召公活着时曾在甘棠树下理政，他过世后老百姓对他更加怀念歌咏。
乐殊贵贱，礼别尊卑。
上和下睦，夫唱妇随。
【译文】音乐要根据人们身分的贵贱而有所不同，礼节要根据人们地位的高低而有所区别。
上下要和睦相处，夫妇要一唱一随，协调和谐。
外受傅训，入奉母仪。
诸姑伯叔，犹子比儿。
【译文】在外接受师傅的训诲，在家遵从父母的教导。
对待姑姑、伯伯、叔叔等长辈，要像是他们的亲生子女一样。
孔怀兄弟，同气连根。
交友投分，切磨箴规。
【译文】兄弟之间要相互关心，因为同受父母血气,如同树枝相连。
结交朋友要意气相投，要能学习上切磋琢磨，品行上互相告勉。
仁慈隐恻，造次弗离。
节义廉退，颠沛匪亏。
【译文】仁义、慈爱，对人的恻隐之心，在任何时候，任何地方都不能抛离。
气节、正义、廉洁、谦让这些品德，在最穷困潦倒的时候也不可亏缺。
性静情逸，心动神疲。
守真志满，逐物意移。
【译文】保持内心清静平定，情绪就会安逸舒适，心为外物所动，精神就会疲惫困倦。
保持自己天生的善性，愿望就可以得到满足，追求物欲享受，善性就会转移改变。
坚持雅操，好爵自縻①。
都邑②华夏，东西二京。
【注释】①縻（mí）：牵系，拴住，系住。
②邑（yì）: 国都,京城 。
【译文】坚定地保持着高雅情操，好的职位自然就会属于你。
中国古代的都城华美壮观，有东京洛阳和西京长安。
背邙①面洛，浮渭据泾。
宫殿盘郁，楼观飞惊。
【注释】①邙（mánɡ）：山名， 北邙山，在河南省。
【译文】洛阳北靠邙山，面临洛水；长安北横渭水，远据泾河。
宫殿回环曲折，楼台宫阙凌空欲飞，使人心惊。
图写禽兽，画彩仙灵。
丙舍①傍启，甲帐②对楹。
【注释】①丙舍：宫中别室。
②甲帐：汉武帝时所造的帐幕。
【译文】宫殿里画着飞禽走兽，还有彩绘的天仙神灵。
正殿两边的配殿从侧面开启，豪华的帐幕对着高高的楹柱。
肆筵设席，鼓瑟吹笙。
升阶纳陛，弁转疑星。
【译文】宫殿里摆着酒席，弹琴吹笙一片欢腾。
官员们上下台阶互相祝酒，珠帽转动，像满天的星斗。
右通广内，左达承明。
既集坟典，亦聚群英。
【译文】右面通向用以藏书的广内殿，左面到达朝臣休息的承明殿。
这里收藏了很多的典籍名著，也集着成群的文武英才。
杜稿钟隶，漆书壁经。
府罗将相，路侠⑤槐卿。
【译文】里边有杜度草书的手稿和钟繇隶书的真迹，有从汲（jí）县魏安厘王冢中发现掘出来的漆写古书，以及汉代鲁恭王在曲阜（fù）孔庙墙壁内发现的古文经书。
宫延内将相依次排成两列，宫廷外大夫公卿夹道站立。
户封八县，家给千兵。
高冠陪辇①，驱毂②振缨。
【注释】①辇（niǎn）：古时用人拉或推的车。
②毂（ɡǔ）：泛指车。
【译文】他们每家都有八县以上的封地，还有上千名的侍卫武装。
戴着高大帽子的官员们陪着皇帝出游，驾着车马，帽带飘舞着，好不威风。
世禄侈富，车驾肥轻。
策功茂实，勒碑刻铭。
【译文】他们的子孙世代领受俸禄，奢侈豪富，出门时轻车肥马，春风得意。
朝廷还详尽确实地记载他们的功德，刻在碑石上流传后世。
磻溪伊尹，佐时阿衡。
奄宅曲阜，微旦孰营。
【译文】周武王磻溪遇吕尚，尊他为“太公望”；伊尹辅佐时政，商汤王封他为“阿衡”。
周成王占领了古奄国曲阜一带地面，要不是周公旦辅政哪里能成
桓公匡合，济弱扶倾。
绮回汉惠，说感武丁。
【译文】齐桓公匡正天下诸侯，都打着“帮助弱小”、“拯救危亡”的旗号。
汉惠帝做太子时靠绮里季才幸免废黜，商君武丁感梦而得贤相传说。
俊乂①密勿，多士寔宁。
晋楚更霸，赵魏困横②。
【注释】①乂（yì）：治理，安定。
②横：连横。
战国时，苏秦说（shuì）六国联合拒秦，史称“合纵”。
张仪主和拆散合纵，使六国一个个服从秦国，称为“连横”。
由于连横，秦国采取远交近攻政策，首先打击赵、魏，所以说“赵魏困横”。
【译文】贤才的勤奋谨慎，换来了百官的各安其位。
晋文公、楚庄王先后称霸，赵国、魏国受困于连横。
假途灭虢，践土会盟。
何遵约法，韩弊烦刑。
【译文】晋国向虞国借路去消灭虢国，晋文公在践土召集诸侯歃血会盟。
萧何遵奉汉高祖简约的法律，韩非惨死在他自己所主张的苛刑之下。
起翦颇牧①，用军最精。
宣威沙漠，驰誉丹青。
【注释】①起翦（jiǎn）颇牧: 起：白起；翦：王翦；颇：廉颇；牧：李牧。
【译文】秦将白起、王翦，赵将廉颇、李牧，用兵作战最为精通。
他们的声威远扬到北方的沙漠，美名和肖像永远流传在千古史册之中。
九州禹迹，百郡秦并。
岳宗恒岱①，禅主云亭。
【注释】①岱（dài）：泰山的别称。
也叫“岱宗”、“岱岳”。
【译文】九州之内都留下了大禹治水的足迹，全国各郡在秦并六国后归于统一。
五岳以泰山为尊，历代帝王都在云山和亭山主持禅礼。
雁门紫塞，鸡田赤城。
昆池碣石，巨野⑥洞庭。
【译文】名关有北疆雁门，要塞有万里长城，驿站有边地鸡田，奇山有天台赤城。
赏池赴昆明滇池，观海临河北碣石，看泽去山东巨野，望湖上湖南洞庭。
旷远绵邈，岩岫杳冥。
治本于农，务兹稼穑。
【译文】中国的土地辽阔遥远，没有穷极，名山奇谷幽深秀丽，气象万千。
把农业作为治国的根本，一定要做好播种与收获。
俶载南亩，我艺黍稷。
税熟贡新，劝赏黜陟。
【译文】 一年的农活该开始干起来了，种植着小米和黄米。
收获季节，用刚熟的新谷交纳税粮，庄稼种得好的受到表彰和赏赐，种得不好的就要受到处罚。
孟轲敦素，史鱼秉直。
庶几中庸，劳谦谨敕。
【译文】孟子崇尚朴素，史官子鱼秉性刚直。
做人要尽可能合乎中庸的标准，必须勤劳谦逊，谨慎检点，懂得规劝告诫自己。
聆音察理，鉴貌辨色。
贻厥嘉猷，勉其祗植。
【译文】听人说话要审察其中的道理，看人容貌要看出他的心情。
要给人家留下正确高明的忠告或建议，勉励别人谨慎小心地处世立身。
省躬讥诫，宠增抗极。
殆辱近耻，林皋①幸即。
【注释】①皋（gāo）：水边的高地。
【译文】听到别人的讥讽告诫，要反省自身；备受恩宠不要得意忘形，对抗权尊。
如果知道有危险耻辱的事快要发生就退隐山林，还可以幸免于祸。
两疏见机，解组谁逼。
索居闲处，沉默寂寥。
【译文】汉代疏广、疏受叔侄见机归隐，有谁逼迫他们辞去官职呢
离君独居，悠闲度日，整天不用多费唇舌，清静无为岂不是好事。
求古寻论，散虑逍遥。
欣奏累遣，戚谢欢招。
【译文】探求古人古事，读点至理名言，就可以排除杂念，自在逍遥。
轻松的事凑到一起，费力的事丢在一边，消除不尽的烦恼，得来无限的快乐。
渠荷的历①，园莽抽条。
枇杷晚翠，梧桐蚤②凋。
【注释】①的历：光彩烂灼的样子。
②蚤（zǎo）：通“早”，指月初或早晨。
【译文】池塘中的荷花开得多么鲜艳，园林内的青草抽出嫩芽。
到了冬天枇杷叶子还是绿的，梧桐一到秋天叶子就凋了。
陈根委翳，落叶飘摇。
游鹍独运，凌摩绛霄。
【译文】老树根蜿蜒曲折，落叶在秋风里四处飘荡。
只有远游的鲲鹏独立翱翔，直冲布满彩霞的云霄。
耽读玩市，寓目囊①箱。
易輶②攸③畏，属耳垣④墙。
【注释】①囊：口袋。
②輶（yóu）：一种轻便的车子。
③攸（yōu）：所。
④垣（yuán）：矮墙,也泛指墙。
【译文】汉代王充在街市上沉迷留恋于读书，眼睛注视的全是书袋和书籍。
换了轻便的车子要注意危险，说话要防止隔墙有耳。
具膳餐饭，适口充肠。
饱饫烹宰，饥厌糟糠。
【译文】平时的饭菜，要适合口味，让人吃得饱。
饱的时候自然满足于大鱼大肉，饿的时候应当满足于粗菜淡饭。
亲戚故旧，老少异粮。
妾御绩纺①，待巾帷房②。
【注释】①绩纺：泛指纺纱,绩麻诸事。
即纺绩。
②帷房：内房。
【译文】亲属、朋友会面要盛情款待，老人、小孩的食物应和自己不同。
小妾婢女要管理好家务，尽心恭敬地服待好主人。
纨①扇圆絜②，银烛炜煌。
昼眠夕寐，蓝笋象床。
【注释】①纨（wán）：很细的丝织品。
②絜（jié）：“洁”之书面语。
【译文】圆圆的绢扇洁白素雅，白白的蜡烛明亮辉煌。
白日小憩，晚上就寝，有青篾编成的竹席和象牙雕屏的床榻。
弦歌酒宴，接杯举觞①。
矫手顿足，悦豫且康。
【注释】①觞（shāng）: 酒杯。
【译文】奏着乐，唱着歌，摆酒开宴；接过酒杯，开怀畅饮。
情不自禁地手舞足蹈，真是又快乐又安康。
嫡后嗣续，祭祀烝尝。
稽颡再拜，悚惧恐惶。
【译文】子孙一代一代传续，四时祭祀不能懈怠。
跪着磕头，拜了又拜；礼仪要周全恭敬，心情要悲痛虔诚。
笺①牒简要，顾答审详。
骸②后想浴，执热愿凉。
【注释】①笺（jiān）：文书、书信。
②骸（hái）：身体。
【译文】给人的书信要简明扼要，回答别人的问题时要审慎周详。
身上脏了就想洗个澡，捧着热东西就希望它有风把它吹凉。
驴骡犊特，骇跃超骧。
诛斩贼盗，捕获叛亡。
【译文】家里有了灾祸，连驴子、骡子，大小牲口都会受惊，狂蹦乱跳，东奔西跑。
官府诛杀盗贼，捕获叛乱分子和亡命之徒。
布射僚丸，嵇琴阮啸。
恬笔伦纸，钧巧任钓。
【译文】吕布善于射箭，宜僚善玩弹丸，嵇康善于弹琴，阮籍善于撮口长啸。
蒙恬制造了毛笔，蔡伦发明了造纸，马钧发明了水车，任公子善于钓鱼。
释纷利俗，竝①皆佳妙。
毛施②淑姿，工③颦④妍⑤笑。
【注释】①竝（bìng）：“并”异体字之一。
②毛：毛嫱（qiáng）。
西：西施。
《庄子·齐物论》：“毛嫱、西施，人之所美也。
” ③工：善。
④颦（pín）：皱眉。
⑤妍（yán）：美丽。
【译文】他们或者善于为人解决纠纷，或者善于发明创造有利于社会，这些都非常巧妙。
毛嫱、西施，姿容姣美，哪怕皱着眉头，也像美美的笑。
年矢①每催，曦晖朗曜②。
璿玑③悬斡④，晦魄⑤环照。
【注释】①矢（shǐ）：箭。
②曜（yào）：日光、照耀。
③璿玑（xuán jī）：古代称北斗星的第一星至第四星。
④斡（wò）：旋转。
⑤晦魄：月亮。
【译文】青春易逝，岁月匆匆催人渐老，只有太阳的光辉永远朗照。
高悬的北斗随着四季变换转动，明晦的月光洒遍人间每个角落。
指薪修祜，永绥吉劭。
矩步引领，俯仰廊庙。
【译文】顺应自然，修德积福，永远平安，多么美好。
如此心地坦然，方可以昂头迈步，一举一动都象在神圣的庙宇中一样仪表庄重。
束带矜①庄，徘徊瞻眺。
孤陋寡闻，愚蒙等诮②。
【注释】①矜（jīn）：自夸、自恃。
《礼记·表礼》“不矜而庄。
” ②诮（qiào）：讥讽、嘲讽。
【译文】衣带穿着整齐端庄，举止从容，高瞻远瞩。
这些道理孤陋寡闻就不会明白，只能和愚昧无知的人一样空活一世，让人耻笑。
谓语助者，焉哉乎也。
【译文】说到古书中的语助词，那就是“焉”、“哉”、“乎”、“也”了
千字文的内容和含义
《千字文》全文 黄 宇宙洪荒 日月盈昃 辰宿列张 寒来暑往 秋藏 闰馀成岁 律吕调阳 致雨 露结为霜 金生丽水 玉出昆冈 剑号巨阙 珠称夜光 果珍李柰 菜重芥姜 海咸河淡 鳞潜羽翔 龙师火帝 鸟官人皇 始制文字 乃服衣裳 推位让国 有虞陶唐 吊民伐罪 周发殷汤 坐朝问道 垂拱平章 爱育黎首 臣伏戎羌 遐迩一体 率宾归王 鸣凤在竹 白驹食场 化被草木 赖及万方 盖此身发 四大五常 恭惟鞠养 岂敢毁伤 女慕贞洁 男效才良 知过必改 得能莫忘 罔谈彼短 靡恃己长 信使可复 器欲难量 墨悲丝染 诗赞羔羊 景行维贤 克念作圣 德建名立 形端表正 空谷传声 虚堂习听 祸因恶积 福缘善庆 尺璧非宝 寸阴是竞 资父事君 曰严与敬 孝当竭力 忠则尽命 临深履薄 夙兴温凊 似兰斯馨 如松之盛 川流不息 渊澄取映 容止若思 言辞安定 笃初诚美 慎终宜令 荣业所基 籍甚无竟 学优登仕 摄职从政 存以甘棠 去而益咏 乐殊贵贱 礼别尊卑 上和下睦 夫唱妇随 外受傅训 入奉母仪 诸姑伯叔 犹子比儿 孔怀兄弟 同气连枝 交友投分 切磨箴规 仁慈隐恻 造次弗离 节义廉退 颠沛匪亏 性静情逸 心动神疲 守真志满 逐物意移 坚持雅操 好爵自縻 都邑华夏 东西二京 背邙面洛 浮渭据泾 宫殿盘郁 楼观飞惊 图写禽兽 画彩仙灵 丙舍傍启 甲帐对楹 肆筵设席 鼓瑟吹笙 升阶纳陛 弁转疑星 右通广内 左达承明 既集坟典 亦聚群英 杜稿钟隶 漆书壁经 府罗将相 路侠槐卿 户封八县 家给千兵 高冠陪辇 驱毂振缨 世禄侈富 车驾肥轻 策功茂实 勒碑刻铭 磻溪伊尹 佐时阿衡 奄宅曲阜 微旦孰营 桓公匡合 济弱扶倾 绮回汉惠 说感武丁 俊乂密勿 多士寔宁 晋楚更霸 赵魏困横 假途灭虢 践土会盟 何遵约法 韩弊烦刑 起翦颇牧 用军最精 宣威沙漠 驰誉丹青 九州禹迹 百郡秦并 岳宗泰岱 禅主云亭 雁门紫塞 鸡田赤城 昆池碣石 巨野洞庭 旷远绵邈 岩岫杳冥 治本于农 务资稼穑 俶载南亩 我艺黍稷 税熟贡新 劝赏黜陟 孟轲敦素 史鱼秉直 庶几中庸 劳谦谨敕 聆音察理 鉴貌辨色 贻厥嘉猷 勉其祗植 省躬讥诫 宠增抗极 殆辱近耻 林皋幸即 两疏见机 解组谁逼 索居闲处 沉默寂寥 求古寻论 散虑逍遥 欣奏累遣 戚谢欢招 渠荷的历 园莽抽条 枇杷晚翠 梧桐蚤凋 陈根委翳 落叶飘摇 游鹍独运 凌摩绛霄 耽读玩市 寓目囊箱 易輶攸畏 属耳垣墙 具膳餐饭 适口充肠 饱饫烹宰 饥厌糟糠 亲戚故旧 老少异粮 妾御绩纺 侍巾帷房 纨扇圆絜 银烛炜煌 昼眠夕寐 蓝笋象床 弦歌酒宴 接杯举觞 矫手顿足 悦豫且康 嫡后嗣续 祭祀烝尝 稽颡再拜 悚惧恐惶 笺牒简要 顾答审详 骸垢想浴 执热愿凉 驴骡犊特 骇跃超骧 诛斩贼盗 捕获叛亡 布射僚丸 嵇琴阮啸 恬笔伦纸 钧巧任钓 释纷利俗 竝皆佳妙 毛施淑姿 工颦妍笑 年矢每催 曦晖朗曜 璇玑悬斡 晦魄环照 指薪修祜 永绥吉劭 矩步引领 俯仰廊庙 束带矜庄 徘徊瞻眺 孤陋寡闻 愚蒙等诮 谓语助者 焉哉乎也 《千字文》原文及译文 《千字文》被公认为世界使用时间最长、影响最大的儿童启蒙识字课本，说是千余年来最畅销、读者最广泛的读物之一。
《千字文》乃四言长诗，首尾连贯，音韵谐美。
全文共250句，每四字一句，句句押韵，前后贯通，内容有条不紊地介绍了天文、自然、修身养性、人伦道德、地理、历史、农耕、祭祀、园艺、饮食起居等各个方面。
【原文】天地玄黄，宇宙洪荒。
日月盈昃，辰宿列张。
【译文】天是青黑色的，地是黄色的，宇宙形成于混沌蒙昧的状态中。
日出日落，月圆月缺，星辰分布在无边的太空中。
【原文】寒来暑往，秋收冬藏。
闰余成岁，律吕调阳。
【译文】寒暑循环变换，来了又去，去了又来；秋天收割庄稼，冬天储藏粮食。
积累数年的闰余并成一个月，放在闰年里；古人用六律六吕来调节阴阳。
【原文】云腾致雨，露结为霜。
金生丽水，玉出昆冈。
【译文】云气上升遇冷就形成了雨，夜里露水遇冷就凝结成霜。
黄金产在金沙江，玉石出在昆仑山。
【原文】剑号巨阙，珠称夜光。
果珍李柰，菜重芥姜。
【译文】最有名的宝剑叫“巨阙”，最贵重的明珠叫“夜光”。
水果中的珍品是李和奈，蔬菜中最重要的是芥菜和生姜。
【原文】海咸河淡，鳞潜羽翔。
龙师火帝，鸟官人皇。
【译文】海水是咸的，河水是淡的，鱼儿在水中潜游，鸟儿在空中飞翔。
龙师、火帝、鸟官、人皇，这都是上古时代的帝王官员。
【原文】始制文字，乃服衣裳。
推位让国，有虞陶唐。
【译文】苍颉创制了文字，嫘祖制作了衣裳。
主动把君位禅让给功臣贤人，是尧和舜。
【原文】吊民伐罪，周发殷汤。
坐朝问道，垂拱平章。
【译文】安抚百姓，讨伐暴君，是周武王姬发和商王成汤。
贤明的君主端坐朝廷，向大臣们询问治国之道，垂衣拱手，毫不费力就能使天下太平，功绩彰著。
【原文】爱育黎首，臣伏戎羌。
遐迩一体，率宾归王。
【译文】 他们爱抚、体恤老百姓，使四方各族人都来归附。
普天之下都统一成了一个整体，四方诸侯率领子民，归顺于他的统治。
【原文】鸣凤在竹，白驹食场。
化被草木，赖及万方 【译文】凤凰在竹林中欢乐地鸣叫，小白马在草场上自由自在地吃着草食。
圣君贤王的仁德之治使草木都沾受了恩惠，恩泽遍及天下百姓。
【原文】盖此身发，四大五常。
恭惟鞠养，岂敢毁伤。
【译文】人的身体发肤分属于地、水、风、火这“四大”，一言一动都要符合仁、义、礼、智、信这“五常”。
诚敬地想着父母养育之恩，哪里还敢毁坏损伤它。
【原文】女慕贞洁，男效才良。
知过必改，得能莫忘。
【译文】女子要仰慕那些持身严谨的贞妇洁女，男子要仿效那些有才能有道德的人。
知道自己有过错，一定要改正；适合自己干的事，不要放弃。
【原文】罔谈彼短，靡恃己长。
信使可复，器欲难量。
【译文】不要谈论别人的短处，也不要依仗自己有长处就不思进取。
诚实的话要经得起考验，器度要大，让人难以估量。
【原文】墨悲丝染，诗赞羔羊。
景行维贤，克念作圣。
【译文】墨子悲叹白丝被染上了杂色，《诗经》赞颂羔羊能始终保持洁白如一。
要仰慕圣贤的德行，克制私欲，努力仿效圣人。
【原文】德建名齐，形端表正。
空谷传声，虚堂习听。
【译文】养成了好的道德，就会有好的名声；就如同形体端庄了，仪表自然端庄了一样。
空旷的山谷中呼喊声传得很远，宽敞的厅堂里说话声非常清晰。
【原文】祸因恶积，福缘善庆。
尺璧非宝，寸阴是竞。
【译文】灾祸是作恶多端的结果，福禄是乐善好施的回报。
一尺长的美玉不能算是真正的宝贝，而即使是片刻时光也值得珍惜。
【原文】资父事君，曰严与敬。
孝当竭力，忠则尽命。
【译文】奉养父亲，侍奉君主，要严肃而恭敬。
孝顺父母应当竭尽全力，忠于君主要不惜献出生命。
【原文】临深履薄，夙兴温凊。
似兰斯馨，如松之盛。
【译文】要“如临深渊，如履薄冰”那样小心谨慎侍奉君主；要早起晚睡，侍候父母让他们感到冬暖夏凉、无微不至。
有高尚品德的人，德行像兰草那样的清香，像松柏那样的茂盛。
【原文】川流不息，渊澄相映。
容止若思，言辞安定。
【译文】还能延及子孙，像大河川流不息；影响世人，像碧潭清澄照人。
仪容举止要沉静安详，言语措辞要稳重，显得从容沉静。
【原文】笃初诚美，慎终宜令。
荣业所基，籍甚无竟。
【译文】无论修身、求学、重视开头固然不错，认真去做，有好的结果更为重要。
事业的显耀发达，决定于他的根基，有此根基，发展就没有止境。
【原文】学优登仕，摄职从政。
存以甘棠，去而益咏。
【译文】书读好了就能做官，可以行使职权参加国政。
周人怀念召伯的德政，召公活着时曾在甘棠树下理政，他过世后，老百姓连那棵甘棠也不肯砍掉，对他更加怀念歌咏。
【原文】乐殊贵贱，礼别尊卑。
上和下睦，夫唱妇随。
【译文】音乐要根据人们身份的贵贱而有所不同，礼节要根据人们地位的高低而有所区别。
上下要和睦相处，夫妇要一唱一随，协调和谐。
【原文】外受傅训，入奉母仪。
诸姑伯叔，犹子比儿。
【译文】在外接受师傅的训诲，在家遵从父母的教导。
对待姑姑、伯伯、叔叔等长辈，要像是他们的亲生子女一样。
【原文】孔怀兄弟，同气连枝。
交友投分，切磨箴规。
【译文】兄弟之间要相互关心，因为同受父母血气，如同树枝相连。
结交朋友要意气相投，要能学习上切磋琢磨，品行上互相告勉。
【原文】仁慈隐恻，造次弗离。
节义廉退，颠沛匪亏。
【译文】仁义、慈爱，对人的恻隐之心，在任何时候，任何地方都不能抛离。
气节、正义、廉洁、谦让这些品德，在最穷困潦倒的时候也不可亏缺。
【原文】性静情逸，心动神疲。
守真志满，逐物意移。
【译文】保持内心清静平定，情绪就会安逸舒适，内心为外物所动，精神就会疲惫困倦。
保持自己的天性，就可以得到满足，追求物欲享受，天性就会转移改变。
【原文】坚持雅操，好爵自縻。
都邑华夏，东西二京。
【译文】坚定地保持着高雅情操，好的职位自然就会属于你。
中国古代的都城华美壮观，有东京洛阳和西京长安。
【原文】背邙面洛，浮渭据泾。
宫殿盘郁，楼观飞惊。
【译文】洛阳北靠邙山，面临洛水；长安北横渭水，远据泾河。
宫殿回环曲折，楼台宫阙凌空欲飞，使人心惊。
【原文】图写禽兽，画彩仙灵。
丙舍傍启，甲帐对楹。
【译文】宫殿里画着飞禽走兽，还有彩绘的天仙神灵。
正殿两边的配殿从侧面开启，豪华的帐幕对着高高的楹柱。
【原文】肆筵设席，鼓瑟吹笙。
升阶纳陛，弁转疑星。
【译文】宫殿里摆着酒席，弹琴吹笙一片欢腾。
官员们上下台阶互相祝酒，珠帽转动，像满天的星斗。
【原文】右通广内，左达承明。
既集坟典，亦聚群英。
【译文】右面通向用以藏书的广内殿，左面到达朝臣休息的承明殿。
这里收藏了很多的典籍名著，也聚集着成群的文武英才。
【原文】杜稿钟隶，漆书壁经。
府罗将相，路侠槐卿。
【译文】里边有杜度草书的手稿和钟繇隶书的真迹，有从汲县魏安厘王冢中发现掘出来的漆写古书，以及汉代鲁恭王在曲阜孔庙墙壁内发现的古文经书。
宫廷内将相依次排成两列，宫廷外大夫公卿夹道站立。
【原文】户封八县，家给千兵。
高冠陪辇，驱毂振缨。
【译文】他们每家都有八县以上的封地，还有上千名的侍卫武装。
戴着高大帽子的官员们陪着皇帝出游，驾着车马，帽带飘舞着，好不威风。
【原文】世禄侈富，车驾肥轻。
策功茂实，勒碑刻铭。
【译文】他们的子孙世代领受俸禄，奢侈豪富，出门时轻车肥马，春风得意。
朝廷还详尽地记载他们的功德，刻在碑石上流传后世。
【原文】磻溪伊尹，佐时阿衡。
奄宅曲阜，微旦孰营。
【译文】吕尚和伊尹是辅佐贤君有功于当世的名相。
夺取曲阜古奄国的地方居住下来，要是没有周公又有谁能经营得起这片鲁国的封地
【原文】桓公匡合，济弱扶倾。
绮回汉惠，说感武丁。
【译文】齐桓公扶持周王室，九合诸侯，都打着“帮助弱小”、“拯救危亡”的旗号。
汉惠帝做太子时靠绮里季才幸免废黜，商君武丁感梦而得贤相傅说。
【原文】俊乂密勿，多士实宁。
晋楚更霸，赵魏困横。
【译文】贤才的勤奋谨慎，才换来了国家的富强安宁。
晋文公、楚庄王先后称霸，赵国、魏国受困于张仪的“连横”政策。
【原文】假途灭虢，践土会盟。
何遵约法，韩弊烦刑。
【译文】晋国向虞国借路去消灭虢国，回来又消灭了虞国，晋文公在践土召集诸侯歃血会盟。
萧何遵奉汉高祖简约的法律，韩非惨死在他自己所主张的苛刑之下。
【原文】起翦颇牧，用军最精。
宣威沙漠，驰誉丹青。
【译文】秦将白起、王翦，赵将廉颇、李牧，用兵作战最为精通。
他们的声威远扬到北方的沙漠，美名和肖像永远流传在千古史册之中。
【原文】九州禹迹，百郡秦并。
岳宗泰岱，禅主云亭。
【译文】九州之内都留下了大禹治水的足迹，全国各郡在秦并六国后归于统一。
五岳以泰山为尊，历代帝王都在云山和亭山主持禅礼。
【原文】雁门紫塞，鸡田赤城。
昆池碣石，巨野洞庭。
【译文】名关有北疆雁门，要塞有万里长城，驿站有边地鸡田，奇山有天台赤城。
赏池赴昆明滇池，观海临河北碣石，看泽去山东巨野，望湖上湖南洞庭。
【原文】旷远绵邈，岩岫杳冥。
治本于农，务兹稼穑。
【译文】中国的土地辽阔遥远，没有穷极，名山奇谷幽深秀丽，气象万千。
把农业作为治国的根本，一定要做好播种与收获。
【原文】俶载南亩，我艺黍稷。
税熟贡新，劝赏黜陟。
【译文】一年的农活该开始干起来了，种上小米和黄米。
收获季节，用刚熟的新谷交纳税粮，庄稼种得好的得到表彰和赏赐，种得不好的就要受到处罚。
【原文】孟轲敦素，史鱼秉直。
庶几中庸，劳谦谨敕。
【译文】孟子崇尚朴素，史官子鱼秉性刚直。
做人要尽可能合乎中庸的标准，必须勤劳谦逊，谨慎检点，懂得规诫自己。
【原文】聆音察理，鉴貌辨色。
贻厥嘉猷，勉其祗植。
【译文】听人说话要审察其中的事理是否合情理，与人交往要看人的脸色。
要给子孙留下正确高明的忠告或建议，勉励别人谨慎小心地处世立身。
【原文】省躬讥诫，宠增抗极。
殆辱近耻，林皋幸即。
【译文】听到别人的讥讽告诫，要反省自身；备受恩宠不要得意忘形、对抗权尊。
如果意识到有危险耻辱的事快要发生，就退隐山林，还可以幸免于祸。
【原文】两疏见机，解组谁逼。
索居闲处，沉默寂寥。
【译文】汉代疏广、疏受叔侄见机归隐，有谁逼迫他们辞去官职呢
离君独居，悠闲度日，整天不用多费唇舌，清静无为岂不是好事。
【原文】求古寻论，散虑逍遥。
欣奏累遣，戚谢欢招。
【译文】探求古人古事，读点至理名言，就可以排除杂念，自在逍遥。
轻松的事凑到一起，费力的事丢在一边，消除不尽的烦恼，得来无限的快乐。
【原文】渠荷的历，园莽抽条。
枇杷晚翠，梧桐蚤凋。
【译文】池塘中的荷花开得多么鲜艳，园林内的青草抽出嫩芽。
到了冬天，枇杷叶子还是绿的，一到秋天，梧桐叶子就凋了。
【原文】陈根委翳，落叶飘摇。
游鹍独运，凌摩绛霄。
【译文】老树根蜿蜒曲折，落叶在秋风里四处飘荡。
只有远游的鲲鹏独立翱翔，直冲布满彩霞的云霄。
【原文】耽读玩市，寓目囊箱。
易輶攸畏，属耳垣墙。
【译文】汉代王充酷爱读书，在洛阳书市上，眼睛注视的全是书袋和书籍。
换了轻便的车子要提防危险，说话要防止隔墙有耳。
【原文】具膳餐饭，适口充肠。
饱饫烹宰，饥厌糟糠。
【译文】一日三餐，要适合口味，吃饱就好。
有吃的时候，遇到大鱼大肉也不想吃，没得吃的时候，即使酒糟糠皮也会饱餐一顿。
【原文】亲戚故旧，老少异粮。
妾御绩纺，待巾帷房。
【译文】亲属、朋友会面要盛情款待，老人、小孩的食物应有所不同。
小妾婢女要管理好家务，尽心恭敬地服侍好主人。
【原文】纨扇圆絜，银烛炜煌。
昼眠夕寐，蓝笋象床。
【译文】圆圆的绢扇洁白素雅，白白的蜡烛明亮辉煌。
白日小憩，晚上就寝，有青篾编成的竹席和象牙雕屏的床榻。
【原文】弦歌酒宴，接杯举觞。
矫手顿足，悦豫且康。
【译文】奏着乐，唱着歌，摆酒开宴；接过酒杯，开怀畅饮。
情不自禁地手舞足蹈，真是又快乐又安康。
【原文】嫡后嗣续，祭祀烝尝。
稽颡再拜，悚惧恐惶。
【译文】子孙一代一代传续，四时祭祀不能懈怠。
跪着磕头，拜了又拜，要战战兢兢、诚惶诚恐。
【原文】笺牒简要，顾答审详。
骸垢想浴，执热愿凉。
【译文】给人的书信要简明扼要，回答别人的问题时要审慎周详。
身上脏了就想洗个澡，捧着热东西就希望有风把它吹凉。
【原文】驴骡犊特，骇跃超骧。
诛斩贼盗，捕获叛亡。
【译文】家里有了灾祸，连驴子、骡子，大小牲口都会受惊，狂蹦乱跳，东奔西跑。
官府诛杀盗贼，捕获叛乱分子和亡命之徒。
【原文】布射僚丸，嵇琴阮啸。
恬笔伦纸，钧巧任钓。
【译文】吕布善于射箭，宜僚善玩弹丸，嵇康善于弹琴，阮籍善于啸喊。
蒙恬制造了毛笔，蔡伦发明了造纸，马钧发明了水车，任公子善于钓鱼。
【原文】释纷利俗，并皆佳妙。
毛施淑姿，工颦妍笑。
【译文】他们或者善于为人解决纠纷，或者发明创造有利于社会，这些都非常巧妙。
毛嫱、西施，姿容姣美，哪怕皱着眉头，也同样艳丽动人。
【原文】年矢每催，曦晖朗曜。
璇玑悬斡，晦魄环照。
【译文】青春易逝，岁月匆匆催人渐老，只有太阳的光辉永远朗照。
高悬的北斗随着四季变换转动，明亮的月光，洒遍人间每个角落。
【原文】指薪修祜，永绥吉劭。
矩步引领，俯仰廊庙。
【译文】顺应自然，修德积福，永远平安，多么美好。
如此心地坦然，方可以昂头迈步，一举一动都象在神圣的庙宇中一样庄重。
【原文】束带矜庄，徘徊瞻眺。
孤陋寡闻，愚蒙等诮。
【译文】衣带穿着整齐端庄，举止从容，高瞻远瞩。
我深知自己孤陋寡闻，难复王命，自有等着圣上的责备。
【原文】谓语助词，焉哉乎也。
【译文】我的学问不过是知道这几个“焉”、“哉”、“乎”、“也”罢了。
《列子·汤问》的作者简介
1、作者简介 列子，名寇，又名御寇（又称“圄寇”“国寇”），相传是战国前期的道家人物，是老子和庄子之外的又一位道家思想代表人物，郑国人，大约与郑缪公同时。
其学本于黄帝老子，主张清静无为。
列子终生致力于道德学问，曾师从关尹子、壶丘子、老商氏、支伯高子等。
隐居郑国四十年，不求名利，清静修道。
主张循名责实，无为而治。
先后著书二十篇，十万多字，今存《天瑞》、《仲尼》、《汤问》、《杨朱》、《说符》、《黄帝》、《周穆王》、《力命》等篇，遗成《列子》一书，余者皆失传。
其中寓言故事百篇，如《黄帝神游》、《愚公移山》、《夸父追日》、《杞人忧天》等。
后被道教尊奉为“冲虚真人”。
2、作品简介 《汤问》一篇，笔锋横扫天下，搜罗先秦旷古奇闻，以飨博物君子。
文中载有诸多超逸绝尘的神话传说，极言天地之广阔无垠，万物之繁荣驳杂，以期突破世人囿于视听的浅陋常识，消除种种流于表象的巨细、修短、同异分歧，列子先借由殷汤与夏革的对话，畅谈时空的无极无尽，并且难能可贵地表达了“天地亦物”的宇宙观；再通过大禹和夏革的两段言论，说明自然界的生息变幻以及人世间的寿夭祸福都是无所待而成，无所待而灭，即使博学多识的圣人也未必能够通晓其中的规律与奥秘。
就好比四方八荒的政风民俗，彼此相异却未足为奇，因为它们都是在不同的人文地理环境下“默而得之，性而成之”，属于自然而然的产物，万事万物既然不可以凭借有限的耳闻目见来臆断其是非有无，那么通达大道的至理名言自然也无法按照惯常思维去理解其深刻内涵。
所以列子有以詹何持钩、扁鹊换心等寓言故事来譬喻为人处世所必须葆有的平衡状态，亦既“均”。
“均”于术，则可以内得于心，外应于器；“均”于技，则可聆高山流水，响遏行云。
事实上，文中讲述的所有诡异奇特的技艺，都是为了将人工作为的巧妙上推于道的境界，由此，“乃可与造化者同功”。
只可惜，至情至理往往命同孔周三剑，虽为代代相传的至尊之宝，却只能“匣而藏之”，即使偶现其光，也被疑为了无用处的废物或是荒诞虚妄的谣传，从而被迫“无施于事”，适形避世。
请列举下诸葛亮廉政思想的具体体现和经典语录
以身作则，俭以养德 诸葛亮平时生活相当俭朴，以一国之相做到“蓄财无余，妾无副服”。
诸葛亮病重期间，向刘禅呈上一份关于家庭经济状况的奏表，“臣初奉先帝，资仰于官，不自治生。
今成都有桑八百株，薄田十五顷，子弟衣食，自有余饶。
至于臣在外任，无别调度，随身衣食，悉仰于官，不别治生，以长尺寸。
若臣死之日，不使内有余帛，外有赢财，以负陛下”。
这不仅是诸葛亮一生廉洁从政的真实写照，也是古代高级官员的一份家庭财产申报表。
诸葛亮死后，丞相府清点财产，“卒如其所言”。
廉洁从政往往要由俭朴的生活作风来支撑。
诸葛亮一生崇尚节俭。
实际上，诸葛亮的俸禄和得到的赏赐是丰富的，他自称“禄赐百亿”（《答李严书》），但他提倡“将不可吝”，说：“吝则赏不行，赏不行则士不致命，士不致命则军无功”，他所得的绝大部分财物都用于赏赐有功将士了（《诸葛亮集·将苑》）。
在平定南中诸郡的叛乱中，“深入不毛，并日而食”，两天只吃一天的饭，其艰苦程序可想而知。
诸葛亮一生南征北讨，戎马倥偬，将毕生精力献给了国家统一大业，至死“内无余帛，外无赢财”，给后世留下了为政清廉的典范。
诸葛亮不仅生前生活俭朴，也是丧事从简的倡导者和带头人。
他“遗命葬汉中定军山，因山为坟，冢足容棺，敛以时服，不须器物”。
这在厚葬之风盛行的汉魏时期是难能可贵的。
经典语录： · 非学无以广才,非志无以成学。
· 志当存高远。
· 夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。
· 静以修身，俭以养德。
· 不傲才以骄人，不以宠而作威。
· 恢弘志士之气，不宜妄自菲薄。
· 欲思其利，必虑其害，欲思其成，必虑其败。
· 贵而不骄，胜而不悖，贤而能下，刚而能忍。
· 非宁静无以成学。
· 不爱尺璧而重爱寸阴，时难遭而易失也。
· 士之相知，温不增华，寒不改叶，能四时而不衰，历夷险而益固。
每天销售业绩分析怎么写
销售业绩差怎么写总结（第一篇）近一周来，随着气温的回升。
万物复苏，大地春暖花开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力
销售业绩差怎么写总结(第二篇)顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。
这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。
简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。
推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。
在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。
现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。
特点：知识型、学习型人才，不一定有销售经验。
对应的职位是行政、公室、财务、后勤等职位。
二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。
特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。
对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。
三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。
特点：知识型、沉稳型、魄力型。
对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。
四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。
特点：外向、自信、好动、不爱学习、创造力强。
在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。
对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。
对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。
特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。
6、多动手人作笔录。
把做好的写下来以给自己一满意的提示，放松心情;把还没有做好的、有待去做和还需要哪方面加大投入的也写下来，以明确自己的方向。
7、培养自己的一个特长，以树立自信心和培养自己的恒心。
8、适当做做家务，以调解心情和培养自己的责任心、耐心和创新力。
第三节静下心来认真总结，找出原因，对症下药当我们的营销业绩一直停止不前或下滑时，我们应正确对待，休整一下，好好总结一下问题出在哪里，然后列出解决问题的措施与计划，开展下一阶段工作，改面战局。
然而有很多企业或营销管理者、业务人员一旦遇到市场出现业绩下滑时都有总结，也都有采取措施，可还是没有法挽回局面。
原因是很多人总结不到位，太过于被现象所蒙骗，解决的计划执行不到位。
我个人认为，总结工作应从以下方面进行：一、对于企业和经营管理者、营销管理者应从以下方面总结：1、产品是否符合市场需求。
包括产品本身及产品的质量、口感、外观、包装规格。
2、产品的市场定位是否准确合理，是否更有利于产品的销售：首先应定位消费群体、确立消费档次，然后进行外观定位，确立卖点，价格定位，品牌形象定位，市场定位。
3、总结市场推广方案，能不能逐渐推动销量的提升：产品的利润空间、促销力度、奖励法能不能吸引客户，得到客户的销售支持。
4、总结公司的资源有没有得到合理配置与有效利用，投资源的应用是不是都在为销量的提而进行的。
5、检验营销团队的能力及团队的执行力能不能带动销量的提升：领导的能力及管理水平是否再适合这个职位、业务人员有能力有没有得到提高，能不能带动销量的提高，如不能就要换人或培训。
6、总结市场管理有没有同公司的营销方案、市场效果评估标准、人员激励机制相结合，有没有为实现销量目标服务。
有的企业新产品市场开拓期间以增加空白点的开发来提升销量，以铺市率达到终端的一定比例时再加大市场投入，实现销量突破，可却没有制订开发点数的具体任务，也没有制订评估铺市率的标准，也没有进行过铺市率的分析，只是大概数，一但一线人员上报铺率已达75%了，但没有终端返单，要求投广告拉动，与是上了广告，几个月后，还是没有效果，于是便没有了信心，紧缩资源，最后撤退;很多企业为此百思不得其解，我个人认为是因为公司的管理的指标没有切合市场，没有在为销量的提升着想，而只是追求把人和钱管住，缺乏铺市率的效果和质量评估。
7、总结公司的资源不是不合理有效的利用，有没有真正发挥资源的作用，资源的投入是不是以提升销量为出发点的。
像这样在大量投入了市场资源之后，却仍未见销量的提升，为此非常痛心的企业很多，据我的了解和经历，发现这样的企业存在着共同的问题：(1)没有明确资源投放的目的，是为了提升销量呢还为了打品牌。
对小企业来说，如果把资源定位为打品牌你的财是不够的，如果不能持续投入根本起不了品牌效果，只能打水瓢。
有的企业甚至说他的资源是为了吸引合作商或激励营销人员，但在具体操作过程中忽略了企业进行资源投放的真正意义―企业目标的实现。
在资源投放上，企业和经营管者都不能迷失方向。
(2)有些管理者对于公司的资源去了哪里，为什么这快就用完了，销量怎么没有变化，全然没有察觉，缺乏对资源的有效管理，没有对资源投放进行效果评做，没有对资源的流向进行严格监控，很多的管理怕麻烦，认为只要下面的人把资源按计划投放后就行了;这也是有些公司为什么营销人员不值钱的原因，企业管理认为有了一套很好的方案，只要销售人员执行了就能实现目的了，营销人员做的工作很简单，所以就不值钱，工资设置得与同行业相关很远，无法树立起组织成员的责任心。
8、总结自己的工作实效：检验自己的工作目的有没明确，是在推动市场的发展，还是没有能在市场推进过程中发挥作用;是当业务人员遇到困难时主动指导并给予帮助还是不知道做什么好;有没有为每天的工作做好计划并按计划开展工作，并做好每天的总结，还是做一天算一天，边做边想，想到什么再去做;作为管理者，知不知道自己的下属为什么能把事做好，又为什么做不好，有没有去分析、指导、鼓励、把好的传播;有没有把制度贯彻落实到位;客户的需求知道多少，市场问题到底有没有人去解决还是该自己去。
二、对于销售人员需要从以下方面总结自己：1、客户为什么当初很配合，现在却不支持我们的工作了：你有可能一方面他不认可;你可能某种行为让他不认可;你可能爱吹牛，后来让他感到失望;你可能忘记了你曾答应过他的事;你可能把对公司或对公司某人的不满意告诉了他;你可能说了不该说的话;你可能对他周围的人带来了不好的影响;你可能没有帮他做到你应该做的。
2、总结一下自己有没有在按公司的要求开展工作：报表有没有写，促销品有没有合理使用，有没有按计划开展工作，有没有做好工作总结，有没有完成每天的目标，有没有按要求做好终端维护，你的陈列面和贴上去的广告还在不在，你真的什么都做到了吗。
3、总结一下自己的工作方法：用赠品是为了搞客情关系还是实现销量，做广告投放和生动化布置是为了应付上面检查还是为了宣传，你的行为与作为是为了获得客户的销售支持还是只为了把产品卖给他，你在客户处每做的一件事的出发点是想得到他对你的认同还是只要他接受产品就行，你对产品真的很熟悉吗，你对公司的制度真的能理解吗，你对自己的市场真的很熟悉吗，你对客户真的很了解吗，你的态度真的能让人接受吗，你的工作汇报是真实的吧，你是不是每天都有偷懒，业余最多时间是在吃喝嫖赌还是在学习、总结、和同事门交流或了解行业信息，你真是把心放在工作上了吗，你是按你的工作岗位履行职责的吗，真是产品的问题吗。
我所看到的、所接触到的、或者直接管理过的销售人员中，业绩上不去，原因在于这些人从来不写工作计划或者写好计划只是为了应付检查，从来也没有写过总结或者写好的总结也只是为为应付检查，也有一部分人是自觉写计划和写总结，可是却找不到一张日常工作记录，总结纯属从脑海的记录信息来进行的，没有太多有价值的内容。
而我所接触的成功者或说成绩进步者，都是那些平时按做记录的人，习惯写计划和作总结的人，进步的人和成绩差的人的区别也太不引人注意了―就是有用笔写的习惯。
所以，要进步，你也不仿坚持做一下这么一件简单的事。
我在前面讲述了这么多，主要是引导大家认清业绩不能提升根源所在，其实要提升业绩必须要是整个组织协调，组织中每个成员应发挥好自己的能力，把工作重点、工作思路、方向都转移到服务于业绩提升中来。
很多管理层总是说打造精英销售团队、提高团队的执行力和战斗力和创造力，可是很多人找不到我们的团队在那里，有的人认为搞销售是你们销售部的事，业绩上不去是你们的问题，我在这里想告诉大家，我们的销售团队不只是由销售人员组成，而是企业这个大团体，任何一个部门或任何一个都是营销团队的主体，企业管理中的每个环节、每个人都关系着业绩的提升，所以要打造精英营销团队并不只是销售部的事情。
我们要用给企业营造一个学习的氛围，用知识来武装整个企业，提高企业整体的创造力。
这也正是我理解了知识就是力量，理解了团结就是力量，理解了发展才是硬道理的内涵。
要提升业绩不只是哪一个人的事，每个人都要做到有条有理的开展工作，养成写计划、写工作记录、写工作总结的习惯，把总结出来的好的向大家传播开来，把没有做好的或还没有做到的列出来再做好计划一步一步解决掉，解决不了的不要选择放弃，我们要不断学习提高自己解决问题的能力，直到把问题解决为止，这才是营销之道，才是企业的生存之道，才是每个人的生存之道。
