雷锋的故事作文500字
1960年8月，抚顺地区天气骤变，接连几天，暴雨倾盆，酿成了洪水灾害，人民生命财产受到了严重威胁。
当时雷锋正在生病，考虑到雷锋的身体情况，连长决定把他留下值班。
“我不要照顾!”雷锋坚决请求跟部队一块走，来到了上寺水库。
当晚，眼看水就要漫过大坝了，市委防汛指挥部决定连夜开掘溢洪道，雷锋完全忘了自己的病痛，和战友们一起，在溢洪道里趟着过膝深的泥水，顶风冒雨挥舞铁锹，恨不能一锹挖开溢洪道。
他挖呀挖呀，突然， “哗”的一声响，坝上一大片黏土被暴雨冲垮下来，砸了雷锋一身，手中的铁锹也被打掉了。
雷锋弯下腰去找锹，没有找到。
没有锹，他就用手挖泥，挖一块往上甩一块，一气干了很长时间，雷锋才觉得手指阵阵作痛，到微弱的灯光下仔细一看，手指被磨破了，渗出了血。
身边一个同志要他去找卫生员，他说什么也不肯去。
情况太紧急了，开掘溢洪道刻不容缓，这点轻伤怎能下火线!“我是一个兵，来自老百姓……”雷锋一边干一边唱了起来。
经过7天7夜连续奋战，咆哮一时的洪水终于被英雄的人民、英雄的战士驯服了。
感言 吃苦在前，享受在后。
雷锋精神已经不仅仅是雷锋个人思想行为的反映，更凝聚着中华民族几千年的优秀文化和人类进步文明的可贵品质，凝结着为人民无私奉献的先进典型的创新性实践。
雷锋身上孕育着的对国家、对人民的无限忠诚，以拼搏奉献、艰苦奋斗为特征的时代精神，以及舍己为人、奉献社会的高尚思想情操，将成为我们发展社会主义市场经济、全面建设小康社会的强大精神动力。
“雷锋出差一千里，好事做了一火车”。
人们流传着这样一句话。
是的，他就是我最崇拜的人——雷锋。
42年来，雷锋这个伟大的名字家喻户晓、熠熠生辉，雷锋精神成为亿万人民的自觉实践。
42年来，雷锋激励着一代又一代人，刻苦学习，努力工作，奉献社会；42年来，雷锋引领着一代又一代人的成长；42年来，雷锋永驻人们心中，成为我们这个社会真情与爱心的化身；42年来，雷锋始终活在人民的心里，雷锋精神始终放射着夺目的光辉。
正是他那一个个助人为乐的感人故事，驱动着我，成为我心中神圣不可侵犯的偶像。
一次雷锋外出在沈阳车站换车的时候，一出检票口，发现一群人围看一个背着小孩的中年妇女，原来这位妇女从辽宁去吉林看丈夫，车票和钱丢了。
雷锋用自己的津贴费买了一张去吉林的火车票塞到大嫂手里，大嫂含着眼泪说：“小兄弟，你叫什么名字，是哪个单位的
”雷锋说：“我叫解放军，就在部队工作。
”五月的一天，雷锋冒雨要去沈阳，他为了赶早车，早晨5点多就起来，带了几个干馒头就披上雨衣上路了，路上，雷锋看见一位妇女背着一个小孩，还领着一个小女孩也正艰难地向车站走去。
雷锋脱下身上的雨衣披在大嫂身上，又抱起小女孩陪他们一起来到车站，上车后，雷锋见小女孩冷得发抖，又把自己的贴身线衣脱下来给她穿上，雷锋估计她早上也没吃饭，就把自己带的馒头给她们吃。
火车到了沈阳，雷锋一直把他们送到家里。
那位妇女感激地说：“同志，我可怎么感谢你呀
”雷锋说：“不要感谢我，应该感谢党和毛主席啊
”过年的时候，战友们愉快地在一起搞各种文娱活动。
雷锋和大家在俱乐部打了一阵乒乓球，就想到每逢年节，服务和运输部门是最忙的时候，这些地方是多么需要人帮忙啊。
他放下球拍，叫上同班的几个同志，一起请假后直奔附近的瓢儿屯车站，这个帮着打扫候车室，那个给旅客倒水，雷锋把全班都带动起来了。
雷锋就是选择永不停息地，全心全意地为人民做好事，他是我们的好榜样
雷锋出差一千里，好事做了一火车。
他做的都是很普通的小事，但是，一件件，一宗宗，都体现了他全心全意为人民服务的崇高思想。
我一定会向你学习“赠人玫瑰，手有余香”，努力发扬雷锋精神，做些时代的好少年
雷锋是中国家喻户晓的全心全意为人民服务的楷模，共产主义战士；他作为一名普通的中国人民解放军战士，在他短暂的一生中却助人无数，下面，我就来讲一下雷锋的故事吧。
雷锋在不满七岁时就成了孤儿。
本家的六叔奶奶好心收养了他。
他为了帮助六叔奶奶，常常去上山砍柴，可是，当地的柴山都被有钱人家霸占了，还霸道的不许穷人去砍。
雷锋有一天到一个富人家的山上去砍柴，可是被地主婆看见了，这个地主婆指着雷锋破口大骂，并抢走了柴刀，雷锋哭喊着要夺回砍柴刀，便握住刀锋与地主婆争抢起来，锋利的刀锋把雷锋小小的手割得鲜血淋淋，同他来的小伙伴马上围了过来，对雷锋说：“雷锋，你没事吧
’‘雷锋，你真勇敢
”雷锋摇摇头说没事，从地主婆手里抢过砍柴刀，背起已砍好的柴，与小伙伴走了。
一九六二年八月十五日上午八点多钟，细雨霏霏，雷锋和他的助手驾车从工地回到驻地。
他们把车开进车场后，发现车身上溅了许多泥水，便不顾长途行车的疲劳，马上让助手开车到空地去洗车。
经过营房前一段比较窄的过道，为安全起见，雷锋站在过道边上，扬着手臂指挥小乔倒车弯；向左，向左……倒
倒
汽车突然左后轮滑进了路边水沟，车身猛一摇晃，骤然碰倒了一根平常晒衣服被子用的方木杆子，雷锋不幸被倒下来的方林杆子砸在头部，当场扑倒在地，昏了过去，助手马上把雷锋送到医院去，领导听说了这件事也马上赶来了，医生说，伤势太重，他们也已经尽力了。
22岁，年轻的雷锋还没品味到这个年纪该有的幸福时就因公殉职
名人少年励志拼搏的事例
悬梁刺股东汉时候个人孙敬，是著名的政治家。
他年轻奋好学，经常门，独自一人不停地读书。
每天从早到晚读书，常常是废寝忘食。
读书时间长，劳累了，还不休息。
时间久了，疲倦得直打瞌睡。
他怕影响自己的读书学习，就想出了一个特别的办法。
古时候，男子的头发很长。
他就找一根绳子， 一头牢牢的绑在房梁上。
当他读书疲劳时打盹了，头一低，绳子就会牵住头发，这样会把头皮扯痛了， 马上就清醒了，再继续读书学习。
这就时孙敬悬梁的故事。
战国时期，有一个人名叫苏秦，也是出名的政治家。
在年轻时，由于学问不多不深，曾到好多地方做事， 都不受重视。
回家后，家人对他也很冷淡，瞧不起他。
这对他的刺激很大。
所以，他下定决心，发奋读书。
他常常读书到深夜，很疲倦，常打盹，直想睡觉。
他也想出了一个方法，准备一把锥子，一打瞌睡， 就用锥子往自己的大腿上刺一下。
这样，猛然间感到疼痛，使自己清醒起来，再坚持读书。
这就使苏秦刺股的故事。
〔注〕：从孙敬和苏秦两个人读书的故事引申出悬梁刺股这句成语，用来比喻发奋读书，刻苦学习的精神。
他们这种努力学习的精神是好的，但是他们这种发奋学习的方式方法不必效仿。
凿壁偷光西汉时有一个大学问家名叫匡衡。
他小时候就非常喜欢读书，可是家里很穷，买不起蜡烛，一到晚上就没有办法看书，他常为此事发愁。
这天晚上，匡衡无意中发现自家的墙壁似乎有一些亮光，他起床一看，原来是墙壁裂了缝，邻居家的烛火从裂缝处透了过来。
匡衡看后，立刻想出了一个办法。
他找来一把凿子，将墙壁裂缝处凿出一个小孔。
立刻，一道烛光射了过来，匡衡就着这道烛光，认真地看起书来。
以后的每天晚上，匡衡都要靠着墙壁，借着邻居的烛光读书。
由于他从小勤奋好学，后来匡衡成了一名知识渊博的经学家。
囊萤映雪 “囊萤映雪”这则成语的囊萤是晋代车胤家贫，没钱买灯油，而又想晚上读书，便在夏天晚上抓一把萤火虫来当灯读书；映雪是晋代孙康冬天夜里利用雪映出的光亮看书。
后用“囊萤映雪”比喻家境贫苦，刻苦读书。
“这个成语来源于《晋书.车胤（yin）传》，胤......家贫不常得油，夏月则练囊盛数十萤火以照书。
孙康家贫，常映雪读书。
“晋代时，车胤从小好学不倦，但因家境贫困，父亲无法为他提供良好的学习环境。
为了维持温饱，没有多余的钱买灯油供他晚上读书。
为此，他只能利用这个时间背诵诗文。
“夏天的一个晚上，他正在院子里背一篇文章，忽然见许多萤火虫在低空中飞舞。
一闪一闪的光点，在黑暗中显得有些耀眼。
他想，如果把许多萤火虫集中在一起，不就成为一盏灯了吗：于是，他去找了一只白绢口袋，随即抓了几十只萤火虫放在里面，再扎住袋口，把它吊起来。
虽然不怎么明亮，但可勉强用来看书了。
从此，只要有萤火虫，他就去抓一把来当作灯用。
由于他勤学苦练，后来终于做了职位很高的官。
“同朝代的孙康情况也是如此。
由于没钱买灯油，晚上不能看书，只能早早睡觉。
他觉得让时间这样白白跑掉，非常可惜。
“一天半夜，他从睡梦中醒来，把头侧向窗户时，发现窗缝里透进一丝光亮。
原来，那是大雪映出来的，可以利用它来看书。
于是他倦意顿失，立即穿好衣服，取出书籍，来到屋外。
宽阔的大地上映出的雪光，比屋里要亮多了。
孙康不顾寒冷，立即看起书来，手脚冻僵了，就起身跑一跑，同时搓搓手指。
此后，每逢有雪的晚上，他就不放过这个好机会，孜孜不倦地读书。
这种苦学的精神，促使他的学识突飞猛进，成为饱学之士。
后来，他也当了高官。
刘绮燃荻读书。
梁代时彭城人刘绮，“早孤家贫，灯烛难办，常买荻折之，燃荻为灯”，发奋读书。
苏廷吹火读书。
“少不得父意，常与仆夫杂处，而好学不倦。
每欲读书，总无灯烛，尝于马厩中，借火照书诵焉，其苦如此。
”常林带经耕锄。
汉末常林，“性好学，带经耕锄。
其妻常自馈饷之，林虽在田野，其相敬如宾。
”李密牛角挂书。
隋朝李密，少年时候被派在隋炀帝的宫廷里当侍卫。
他生性灵活，在值班的时候，左顾右盼，被隋炀帝发现了，认为这孩子不大老实，就免了他的差使。
李密并不懊丧，回家以后，发愤读书，决定做个有学问的人。
有一回，李密骑了一条牛，出门看朋友。
在路上，他把《汉书》挂在牛角上，抓紧时间读书。
此事被传为佳话。
董仲舒三年不窥园。
董仲舒专心攻读，孜孜不倦。
他的书房后虽然有一个花园，但他专心致志读书学习，三年时间没有进园观赏一眼，董仲舒如此专心致志地钻研学问，使他成为西汉著名的思想家。
管宁割席分坐。
汉时，管宁与华歆二人为同窗好友。
有一天，两人同席读书，有达官显贵乘车路过，管宁不受干扰，读书如故,而华歆却出门观看，羡慕不已。
管宁见华歆与自己并非真正志同道合的朋友,便割席分坐。
管宁其后终于事业有成!匡衡凿壁偷光。
西汉时期，有一个特别有学问的人，叫匡衡，匡衡小的时候家境贫寒，为了读书，他凿通了邻居文不识家的墙，借着偷来一缕烛光读书，终于感动了邻居文不识，在大家的帮助下，小匡衡学有所成。
在汉元帝的时候，由大司马、车骑将军史高推荐，匡衡被封郎中，迁博士。
车胤囊萤夜读。
车胤，字武子，晋代南平（今湖北省公安市）人，从小家里一贫如洗，但读书却非常用功，“家贫不常得油，夏月则练囊盛数十萤火以照书，以夜继日焉。
”车胤囊萤照读的故事，在历史上被传为美谈，激励着后世一代又一代的读书人。
陈平忍辱苦读书。
陈平西汉名相，少时家贫，与哥哥相依为命，为了秉承父命，光耀门庭，不事生产，闭门读书，却为大嫂所不容，为了消弭兄嫂的矛盾，面对一再羞辱，隐忍不发，随着大嫂的变本加厉，终于忍无可忍，出走离家，欲浪迹天涯，被哥哥追回后，又不计前嫌，阻兄休嫂，在当地传为美谈。
终有一老着，慕名前来，免费收徒授课，学成后，辅佐刘邦，成就了一番霸业。
陆羽弃佛从文。
唐朝著名学者陆羽，从小是个孤儿，被智积禅师抚养长大。
陆羽虽身在庙中，却不愿终日诵经念佛，而是喜欢吟读诗书。
陆羽执意下山求学，遭到了禅师的反对。
禅师为了给陆羽出难题，同时也是为了更好地教育他，便叫他学习冲茶。
在钻研茶艺的过程中，陆羽碰到了一位好心的老婆婆，不仅学会了复杂的冲茶的技巧，更学会了不少读书和做人的道理。
当陆羽最终将一杯热气腾腾的苦丁茶端到禅师面前时，禅师终于答应了他下山读书的要求。
后来，陆羽撰写了广为流传的《茶经》，把祖国的茶艺文化发扬光大
少年包拯学断案。
包拯包青天，自幼聪颖，勤学好问，尤喜推理断案，其家父与知县交往密切，包拯从小耳濡目染，学会了不少的断案知识，尤其在焚庙杀僧一案中，包拯根据现场的蛛丝马迹，剥茧抽丝，排查出犯罪嫌疑人后，又假扮阎王，审清事实真相，协助知县缉拿凶手，为民除害。
他努力学习律法刑理知识，为长大以后断案如神，为民伸冤，打下了深厚的知识基础。
万斯同闭门苦读。
清朝初期的著名学者、史学家万斯同参与编撰了我国重要史书《二十四史》。
但万斯同小的时候也是一个顽皮的孩子。
万斯同由于贪玩，在宾客们面前丢了面子，从而遭到了宾客们的批评。
万斯同恼怒之下，掀翻了宾客们的桌子，被父亲关到了书屋里。
万斯同从生气、厌恶读书，到闭门思过，并从《茶经》中受到启发，开始用心读书。
转眼一年多过去了，万斯同在书屋中读了很多书，父亲原谅了儿子，而万斯同也明白了父亲的良苦用心。
万斯同经过长期的勤学苦读，终于成为一位通晓历史遍览群书的著名学者，并参与了《二十四史》之《明史》的编修工作。
唐伯虎潜心学画。
唐伯虎是明朝著名的画家和文学家，小的时候在画画方面显示了超人的才华。
唐伯虎拜师，拜在大画家沈周门下，学习自然更加刻苦勤奋，掌握绘画技艺很快，深受沈周的称赞。
不料，由于沈周的称赞，这次使一向谦虚的唐伯虎也渐渐地产生了自满的情绪，沈周看在眼中，记在心里，一次吃饭，沈周让唐伯虎去开窗户，唐伯虎发现自己手下的窗户竟是老师沈周的一幅画，唐伯虎非常惭愧，从此潜心学画。
屈原洞中苦读。
屈原小时侯不顾长辈的反对，不论刮风下雨，天寒地冻，躲到山洞里偷读《诗经》。
经过整整三年，他熟读了《诗经》305篇，从这些民歌民谣中吸收了丰富的营养，终于成为一位伟大诗人。
范仲淹断齑划粥。
范仲淹从小家境贫寒，为了读书，他省吃俭用。
终于，他的勤奋好学感动了寺院长老，长老送他到南都学舍学习。
范仲淹依然坚持简朴的生活习惯，不接受富家子弟的馈赠，以磨砺自己的意志。
经过刻苦攻读，他终于成为了伟大的文学家。
司马光警枕励志。
司马光是个贪玩贪睡的孩子，为此他没少受先生的责罚和同伴的嘲笑，在先生的谆谆教诲下，他决心改掉贪睡的坏毛病，为了早早起床，他睡觉前喝了满满一肚子水，结果早上没有被憋醒，却尿了床，于是聪明的司马光用园木头作了一个警枕，早上一翻身，头滑落在床板上，自然惊醒，从此他天天早早地起床读书，坚持不懈，终于成为了一个学识渊博的，写出了《资治通鉴》的大文豪。
玄奘苦学佛法。
玄奖是唐代一位高僧，为了求取佛经原文，玄奘从贞观三年八月离开长安，万里跋涉，西行取经，终于到达印度，历时十七年，著有《大唐西域记》，为佛教和人类进步、世界文明作出了伟大的贡献。
岳飞学艺。
民族英雄岳飞生逢乱世，自幼家贫，在乡邻的资助下，拜陕西名师周桐习武学艺，期间，目睹山河破碎，百姓流离失所，萌发了学艺报国的志向，克服了骄傲自满的情绪。
寒暑冬夏，苦练不缀，在名师周桐的悉心指导下，终于练成了岳家抢，并率领王贵，汤显等伙伴，加入到了抗金救国的爱国洪流中。
厉归真学画虎。
五代画虎名家历归真从小喜欢画画，尤其喜欢画虎，但是由于没有见过真的老虎，总把老虎画成病猫，于是他决心进入深山老林，探访真的老虎，经历了千辛万苦，在猎户伯伯的帮助下，终于见到了真的老虎，通过大量的写生临摹，其的画虎技法突飞猛进，笔下的老虎栩栩如生，几可乱真。
从此以后，他又用大半生的时间游历了许多名山大川，见识了更多的飞禽猛兽，终于成为一代绘画大师。
沈括上山看桃花。
“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”，当读到这句诗时，沈括的的眉头凝成了一个结，“为什么我们这里花都开败了，山上的桃花才开始盛开呢
”，为了解开这个谜团，沈括约了几个小伙伴上山实地考察一番，四月的山上，咋暖还寒，凉风袭来，冻得人瑟瑟发抖，沈括矛茅塞顿开，原来山上的温度比山下要低很多，因此花季才来得比山下来得晚呀。
凭借着这种求索精神和实证方法，长大以后的沈括写出了《梦溪笔谈》。
徐霞客志在天下。
有一天，江边发生了一件怪事，很多人在打捞落水的石狮，却怎么也找不着。
这时，一个叫徐霞客的小孩说，只要溯江而上，就能找到石狮。
果然石狮找到了，大家都赞誉这个聪颖的小孩。
原来他就是长大后成为伟大地理学家、旅行家的徐霞客。
李晟练成神箭手。
李晟的父亲是一员威武的大将，李晟希望长大成为父亲一样的人。
可是，父亲却总是说他年纪小，不能习武。
李晟不甘心，偷偷学习射箭，终于练成了百发百中的神箭手，让父亲刮目相看。
陆游书巢勤学。
南宋诗人陆游他从小就刻苦勤奋、敏而好学。
他的房子里，桌子上摆的是书，柜中装的是书，床上堆的也是书，被称作书巢。
他勤于创作，一生留下了九千多首诗，成为我国历史上一位杰出的大文学家。
刘勰佛殿借读。
夜深了，佛殿里忽然传来朗朗的读书声。
小和尚们吓坏了，以为里面有鬼，立刻报告给老和尚。
于是，老和尚带领小和尚捉鬼，没想到“鬼”原来是一个叫刘勰穷孩子，他在借佛灯读书呢。
刘勰经过刻苦学习，终于成了伟大的文学家。
阎若璩口吃成大器。
著名的考据学家阎若璩小时候是个口吃的孩子，常受到大家的嘲笑和欺负，在母亲和老师的鼓励下，阎若璩凭着勤能补拙的精神，刻苦读书，付出别人几倍的努力，赶上了正常的同学，此后，阎若璩仍旧凭着这股好学肯吃苦的精神，成为了著名的学者。
顾炎武读破万卷书。
明末清初的思想家顾炎武童年非常不幸，天花病差点夺走了他的生命。
虽然他体弱多病，但是在母亲的教导和鼓励下，顾炎武勤奋苦读，以过人的毅力手抄《资治通鉴》，终于成为一代大学者。
欧阳修刻苦练字。
北宋大文学家欧阳修，自幼天资过人，但是由于家境贫寒，家里无钱买纸买笔，欧阳修的母亲郑氏为了让儿子习文练字，想出了一个巧妙的办法，用荻草代替毛笔教小欧阳修写字。
欧阳修勤奋刻苦，练成了一手好字，成为远近闻名的神童，而这种刻苦精神也影响了他的小伙伴李尧辅，将李尧辅带上好学之路。
蒲松龄草亭路问。
清代文学家蒲松龄在路边搭建茅草凉亭，记录过路行人所讲的故事，经过几十年如一日地辛勤搜集，加上自己废寝忘食的创作，终于完成了中国古代文学史上划时代的辉煌巨著《聊斋志异》。
贾逵隔篱偷学。
贾逵，字景伯，出生于公元30年，东汉人，是有名的经学家、天文学家。
他是西汉名家贾谊的九世孙。
父亲贾徽也是一个大学问家。
贾逵深受家庭的影响，从小聪慧过人。
为了能够读书，贾逵小时候隔着竹篱笆，偷听老师讲课的故事。
孟柯改过勤学。
孟子是战国时代的著名思想家、政治家。
但是，孟子并非是一个天生就有学问的人，他幼年的时候非常贪玩，不喜欢读书。
后来，孟母为了教育他，三次搬家，还剪断布匹开导他。
终于，孟子明白了要想成才，必须努力勤奋的道理。
宋濂冒雪访师。
明朝著名散文家、学者宋濂自幼好学，不仅学识渊博，而且写得一手好文章，被明太祖朱元璋赞誉为“开国文臣之首”。
宋濂很爱读书，遇到不明白的地方总要刨根问底。
这次，宋濂为了搞清楚一个问题，冒雪行走数十里，去请教已经不收学生的梦吉老师，但老师并不在家。
宋濂并不气馁，而是在几天后再次拜访老师，但老师并没有接见他。
因为天冷，宋濂和同伴都被冻得够呛，宋濂的脚趾都被冻伤了。
当宋濂第三次独自拜访的时候，掉入了雪坑中，幸被人救起。
当宋濂几乎晕倒在老师家门口的时候，老师被他的诚心所感动，耐心解答了宋濂的问题。
后来，宋濂为了求得更多的学问，不畏艰辛困苦，拜访了很多老师，最终成为了闻名遐迩的散文家
陶弘景菜园求学。
古代的时候，对自然界产生很多误区，人们相信螺赢是将螟蛉变成自己的儿子这个荒唐的传说，还把领来的儿子叫做“螟蛉子”。
陶弘景对此表示怀疑。
他在村边的菜园子里找到一窝蜾蠃，蹲在菜地里聚精会神地整天观察。
陶弘景发觉它们有雄也有雌，经过许多天细致的观察，陶弘景终于揭穿了蜾蠃衔螟蛉的秘密：原来蜾蠃也有自己的后代，螟蛉是被衔到窝里给幼虫当食物的，根本不存在“螟蛉义子”这回事
从此，陶弘景更感到，凡事最好亲自观察，绝不能人云亦云。
今天上班最后一天了，想在公司群中写一写告别语，简短一些就好，谁来帮个忙啊
所有的加油站都在值班有什么可夸奖之处
每到节日都是一线工作人员最忙碌的日子，每座加油站都不例外，在这个阖家团圆，皓月高悬的日子里，他们谁不希望陪伴在父母，爱人，孩子的身边
由于工作的需要，每一个一线工作人员都在自己的岗位默默工作，现实点来说还不都是为了生活，为了父母，爱人，子女吗
虽然我们不能说他们有多么的伟大，但是他们却是一群可敬的人，所以请朋友们在遇到他们的时候能多一分理解，一句你们辛苦了
节日快乐
带走他们的疲惫与无法和亲人团聚的遗憾
劳动周的自我鉴定1000字
劳动周总结为期一周的劳动实践课很快就结束了，忙碌而充实的七天时间充满了辛苦的汗水和劳累的怨声，当然也有收获了很多欢声笑语和同学老师间的深厚情谊，构成了我们大学三年又一幅难以忘怀的画卷。
可以说这一周对于我们零九级旅游班来说意义重大，同时，对于整个经管系来说，也是意义非凡的。
在这一周里，指导老师们和后勤的阿姨不辞辛劳的检查指导我们的工作。
我们深深知这对于我们不仅是一次能力的挑战，更是学校对我们班级的信任，正像劳动周动员会上，系老师为我们鼓舞士气时所讲的那样——你们是一个团结的集体，任何困难都是不存在的
而我们也就是怀抱着这样的信念，鼓足了最大的勇气，坚定了所有人信心，开始了服务校园，锻炼自身的一周。
劳动周第一天，大家的情绪都很高涨，面对分配的各项任务，都以极大的热情予以接受，没有人抱怨，也没有人推脱，只听见欢笑声在校园的各个角落此起彼伏。
有的同学举着扒叶子的竹扒子笑说感觉好象回到了家里，很是亲切。
也有的同学从城市里一路走来，从没有见过此类农具，更不用说懂得如何使用了，在这个时候，指导老师和有过劳动经验的同学就会主动告诉他们怎样使用才会既简便又得力，并亲身示范，整个过程中充满了温暖的情谊和相互间的关怀。
虽然我们打扫的是学院三四幢宿舍楼外围，
医药代表初次拜访的开场白
业务员与顾客之前，需要适当场白。
开场白的好坏，几乎可以决定这一问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。
推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1.金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
如： “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。
” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?” 2.真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，赞美就成为接近顾客方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。
”这句话听起来像拍马屁。
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。
”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。
” 3.利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。
我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。
” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
4.提及有影响的第三人 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
如： “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。
5.举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。
” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
6.提出问题 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
如： “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
7.向顾客提供信息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。
这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。
顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。
如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。
” 推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
8.表演展示 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。
这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。
卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
9.利用产品 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。
这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。
用产品的腿力来吸引顾客。
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
10.向顾客求教 推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。
推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。
一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
如： “王总，在计算机方面您可是专家。
这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
祝你成为一个优秀的医药代表!
