政府招商项目
一 看这个项目是不是政府要做的，如果是政府一定要做下去，你的钱当然没问题，时间也不会太长
二 政府不可能单方取消合同，必定要和企业结算，折价后从新招商，继续做。
三 你们材料商想在大项目赚钱垫资是非常正常的，没这风险你也别想在这喝点汤。
四 如果这个项目你不想做下去，可以通过诉讼方式，提出财产保全。
详情可以咨询你纠纷所在地律师。
招商引资工作考察报告
招商引资工作考察报告浙江长兴县招商引资工作考察报告 中共XX县委政策研究室 根据县委安排，XX县招商引资工作考察组一行31人，在县政协主席XX同志的带领下，于 3月28日 至4月1日赴浙江省长兴县考察招商引资工作。
现将考察的有关情况报告如下。
一、长兴县基本县情 长兴地理位置优越，区位优势明显。
长兴县面积1427平方公里，辖10镇6乡，现有人口62万。
长兴山清水秀，气候温润，有“鱼米之乡”、“文化之邦”、“丝绸之府”美称。
长兴地处长江三角洲杭嘉湖平原，位于浙江省北部，是上海经济区的交通枢纽，雄踞江苏、浙江、安徽三省结合部，故有“三省通衢”之称。
长兴距上海、杭州、南京、宁波、苏州、无锡、芜湖等大中城市均在 150公里 左右，使长兴与周边大中城市通达便捷、联系紧密，为长兴物流畅通和经济发展提供优越的便利条件。
长兴历史悠久，文化源远流长。
茶圣陆羽在长兴撰写了旷世巨作《茶经》，长兴也因此成为茶文化发祥地。
明朝吴承恩任长兴县丞时，为写就《西游记》积累了大量素材。
长兴有代表国家出访东南亚各国的民间艺术“百叶龙”，还有仙山宗教文化和长兴灰岩保护区等文化遗址。
长兴资源广博，物产丰富。
有久负盛名的“长兴三宝”：银杏、青梅、栝楼；有食誉四海的“太湖四珍”：银鱼、白虾、鲚鱼、大闸蟹；更有令人称绝的“品茗三绝”：紫笋茶、紫砂壶、金沙泉。
“金钉子”、古银杏、扬子鳄三大自然瑰宝闻名中外。
长兴县综合实力较强
如何进行项目考察
建议楼主首先了解下城市的人口状况0-8岁人口占比大概在5-6%，这样你能估算出乐园顾客群人口数量 其是当地消费水平，总的来说，消费水平越高，经济状况越好的城市，乐园的接受程度越高，因为父母不差钱。
没有同类型室内乐园，当地肯定会有一些充淘气堡，电动木马之类的，看下他们的收费情况，人流数据，为自己提供参考。
如果当地为比较大型的城市，应该可以容纳2-3家乐园的，如果当地有同类型项目，可以考察下他的收费情况，人流量状况，评估他的月收支，做到心中有数。
乐园的场地选择，尽量是人们休闲，购物的集中地，借助人流量平台。
希望这些对楼主有一些帮助。
招商引资项目洽谈会讲话
招商引资项目洽谈会讲话尊敬的各位领导、同志们大家上午好在此，我谨代表县委四大班子及全县5.6万各族群众，欢迎中国太平洋建设集团武茂芳懂事长、韩生平主席、单晋山副总经理、左强副总经理一行，到XX参观考察。
下面我就XXX的基本情况和近几年的招商引资工作情况作简要的介绍。
XX古称“叠州”，藏语的意思是“大拇指”，地处甘肃省甘南藏族自治州南部，位于青藏高原东部边缘甘川两省交界处，平均海拔2400米，是甘肃省唯一的林业县，主要的天然林区。
全县总面积5108.3平方公里，辖11个乡（镇）、52个行政村、总人口5.6万人，藏族人口占75%以上。
县境内重峦叠嶂，群山连绵，森林广茂，河流纵横，可供开发的旅游、水电、矿产、农畜产品、山野珍品和藏中药材资源十分丰富。
被美喻为“植物王国”和“东方的伊甸园”。
“十一五”开局以来，在县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕州委“1522253”和县委“143532”发展战略，以水电开发为主导，立足资源优势，进一步解放思想，转变观念，大力营造投资环境，加大对外交流和项目推介力度，服务意识和质量逐步提高，使全县招商引资工作逐步规范，投资环境明显改善，项目签约率，资金到位率明显提高，项目建设速度明显加快。
“十一五”期间，县委、县政府提出“163542”战略，认准“希望在水，潜力在游，特色在农”，抢抓发展机遇，进一步加大了对招商引资工作的领导力度，相继出台了一系列招商引资优惠政策，不断优化和改善了投资环境，招商引资工作在
招商引资的流程
招商团队的组建要注意以下一些细节： （1） 优化的组织和岗位设置； （2） 以岗位责任制为核心制度； （3） 要完善和落实考评和激励机制； （4） 建立负责培训体系； （5） 加强企业文化建设。
团队需要具备以下功能： 决策、管理、执行、信息在招商这个系统的工程中，人的因素是最关键的，要使产品销售突飞猛进，公司管理稳定发展必须建立一支从上到下组建一支精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重。
然而，除了专业招商的企业之外，一般的招商企业在团队建设方面是弱项。
首先要建班子：有一个领导班子，由三部分组成，一把手也就是班子的责任者，二是核心成员，他是部门全局问题的策划和支持者，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。
而且主要程序应是“听多数人意见，和少数人商量，核心说了算”的。
其次定战略：也应有五个关键问题：（1）确定中长远目标；（2）确定实现目标的总体战线和阶段；（3）制定目前的目标；（4）确立采取什么方式进行战术动作的分解；（5）在实施中如何进行调整。
第三是带队伍：关键问题如何管好一个招商团队，一个招商团队能否发挥出应有的水平，这就要挖掘一个管理者的技能水平。
也应该注意五个要点：（1）优化的组织结构和岗位设置；（2）以岗位责任制为核心制度；（3）要完善和落实考评和激励机制；（4）建立负责培训体系；（5）加强企业文化建设。
在实际操作中，如何来组建一支精干的招商团队呢
第一、要建立一个完善的招商组织体系依据企业的规模，招商的组织体系大小也不尽相同。
在招商的组织体系中一般有这么几个核心的职能部门和岗位：一、招商总监：招商总监主要职能是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。
具体包括根据公司经营目标，确定部门各阶段工作计划；完成公司下达的招商目标和任务；与全国各区域大经销商进行商务谈判；合同的监督执行；对经销市场运作监督管理；协调公司各部门与经销商的各种关系；全国营销网络的开拓与合理布局；二、企划部：企划部是招商的“大脑”，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作，为招商提供全面的市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定；招商广告的媒体选择；招商费用预算及效果评估；招商会议的组织实施；招商信息的管理；经销商常见问题应答；经销商甄选标准与核查。
一般设置企划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块面。
也有些企业将市场部的工作外包给有招商经验的智囊机构，认为企划部等没有必要再设置，其实是一种误区，最好是内外结合，这样一方面可以规避市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势。
三、商务（招商）部：商务（招商）部是招商工作的执行者，与经销商短兵相接，担负着商务谈判、招商回款等重任，建立、健全客户档案，加强各户管理，保持与客户间双向沟通；市场窜货问题处理；退货的处理；。
一般设置经理、大区经理、协销经理及商务助理若干。
招商经理职责包括：拟定年度销售计划、回款目标呈销售总监报批实施；根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；调查预测通路危机，及时提出改善意见报批；把握重点客户，控制80％以上的产品销售动态；关注所辖人员思想动态，及时沟通解决；参与重大招商谈判和签订合同；定期向直接上级述职；负责制定部门工作程序和规章制度，报批通过实施；制定直接下级岗位职责，并界定其工作；每周定期组织例会，并参加公司有关招商业务会议；对本部门工作流程的正确执行负责；全国性重大招商会议方案拟定，费用预算；对本部门预算开支的合理支配负责；对本部门所掌管的企业秘密的安全负责；对重大招商活动有现场指挥权；对所属下级的业务水平和业绩有考核权；有一定范围内的销售折让权；有退、换货处理权；有窜货处理权。
在这个部门里，商务助理的角色非常重要，她是经销商一次来电的接听和处理者，同时协助大区经理处理日常的信件、信息处理、招商谈判及经销商档案管理等重要工作，大区经理不在时还要成为“替补”，是经销商和大区经理之间的“缓冲带”，所以商务助理的角色很重要。
具体职责一般为：汇总市场信息，对拓展招商提出建议及方案；组织建立健全客户档案，确保客户不丢失；负责接听咨询来电、回答、介绍有关问题；负责重要客户的接待工作，票务联系；对确保经销商信誉负责。
大区经理的重要性就更不言而喻了，他直接关系到公司的招商业绩，不但要将公司的招商政策传递给经销商，还要将依据大区的市场现状，进行产品的二次策划，给经销商描绘可操作的市场方案及美好的市场前景，促成经销商“应招”；与各级经销商保持密切联系；参加全国性招商会议的客户谈判、展位布置；参与经销商初选谈判，二次谈判；负责客户的接送站、订房、接待工作；接听客户来电，介绍产品知识；考察客户的信誉度、网络情况；各种报表的管理、预备工作；各种宣传品的管理，预备工作；对与客户保持良好关系负责；有一定范围内的退货处理权；有一定范围内的窜货处理权。
协销经理主要负责履约经销商的市场帮控，帮助经销商启动市场，是企业为经销商提供市场服务的枢纽；对确保货款及时回笼负责；对重大招商活动有现场布置权；对限额资金有支配权。
第二，加强招商团队的沟通与管理一个没有思想的人是行尸走肉，一个没有核心理念的招商队伍只能是一盘散沙。
所以，在沟通与管理中不但要教会员工如何运用各种技巧去招商，更重要的是团队必须要有凝聚人心的思想。
“思路决定出路，细节决定成败”，罗马帝国不是一天能建成的，万里长城是由一块又一块的砖头垒起来的，招商讲究市场功底，讲究细节的累积，再高的招商目标也是由一个又一个大大小小的招商业绩累积而成的。
招商企业必须强调全员招商的观念，除了招商核心人员，物流、财务等辅助人员也要懂得公司产品的经销政策、产品知识。
因为很可能有一天所有大区经理在招商会现场忙乎，公司里只有后勤人员，而此时恰好有经销商来电话咨询问题，如果后勤人员是一问三不知，那会给经销商造成很不好的印象，相反，如果一个后勤人员能对产品、市场等方面理解透彻，经销商会对企业另眼相看。
因此一个优秀的招商团队应该具备：一个核心；优秀的员工；同时严格科学的管理是优秀招商队伍的保障：建立业务管理制度，规范操作流程和个人行为；建立业绩考核、绩效挂钩的薪资政策，激励员工的积极性，确保招商目标的实现。
第三，招商团队必须进行完整、到位、细致的招商培训招商最怕认识不统一，人人都有一套评价体系和谈判标准，对产品、市场和招商各抒己见、各行其事，造成内部信息混乱，招商效率低下。
高效而实战的招商培训是招商成功最重要的保障之一。
通过培训，统一思想，统一全体成员的内在共识和言行标准，步调一致，共同推进。
因此招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”，所有招商人员不但要领悟到公司的战略思想，而且要掌握公司招商的核心优势在哪里，对经销商输出的市场投入预算、广告进程、操作方案，必须是口径一致的，这些目的的达成都必须依靠统一的培训。
通常公司招商培训的3大核心内容：1、企业及产品知识培训：企业情况，产品情况等；2、沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等；3、招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等；4、招商要领培训：招商的战略步骤、目标分解、经销商定位合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等。
在实战中发现，经过系统培训，团队的凝聚力和战斗力会得到快速的提升，招商人员快速融入企业招商的氛围中，并在更短的时间内为企业招回真金白银。
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