参加招聘会的心得体会，5，6百字
参加招聘会的体会早早，来到招聘会现场，现场早已人隐士海，的学长们拿着自己的简历，急匆匆的在搜寻自己中意的岗位，招聘单位也一字排开，希看找到自己满足的人才。
又是一年招聘会，每次都是不同的心境，不同的场面，不同的收获。
很多同学都说每看一次，心都要更凉一次，对自己的毕业远景要更加迷茫，这也是有其一定原因的：看看来招聘的单位，大多都不是很喜欢，很多岗位是不大可能有机会的，它们有比较严格的相关专业要求，需要有丰富的相关工作经验和实践操纵能力，如纺织业、汽车维修业、和计算机有关的相关行业等，即使是英语专业的，我们也很有可能没有多大上风，对于旅游、外贸、物流、酒店治理，我们几乎都没有相关的专业知识，拿什么和那些相关专业毕业的同学竞争呢
我对于这样的招聘会已经几乎不抱希看了，所以这次往参加招聘会只是很简单的想法，了解了解情况。
从招聘会回来时已经1个小时过往了，真的是没有想法了：几乎很多企业都是外地的，这次所占比例也已下降了，于我是一个陌生的城市，而且在那边我是孤身一人，要在离开家乡扎根是相当困难的事，也不是很符合客观实际;另一方面自己又是很想在贵州的，固然这片土地与我可能不是十分熟悉，完全没有人际圈，也要完全凭借自己一个人的努力，但至少离家很近。
另外，在招聘市场看中了一家单位，但招聘的工作职员不在了，所以我就打电话给联系人，征求意见，问暑假时是否可以往那当实习生，结果是我被无情地拒尽了。
第二天碰到一朋友，聊到招聘会的事时，他跟我说了很多：他是以校报记者的身份参加此次招聘会的，所以他了解到更多的信息。
他采访了两位学姐，一位学长，还有几位招聘单位的工作职员，感慨颇深（以下的话完全引自我那朋友的话）：首先吸引我留意的是一个招聘摊位前,一位举止端庄的女生正在与口试官交谈,她自信地说;我是多彩贵州黔东南赛区季军,固然英语未过六级.她讲话时十足的底气和自信的眼神给我留下了深深的印象.在她口试结束后,我决定对她进行采访.她告诉我说找工作时心态要平和,由于我们没有工作经验,要在学校里多学一点,然后把理论应用于实践,招聘单位注重实践经验.从她成熟的穿着打扮和所具有的实力,我一直以为她是一位大专生,没想到她是贵大本科生，这着实让我大吃一惊，不得不对她刮目相看，看来永远以一种谦逊的态度待人是不会错的
然后我向这家公司的老总进行了交谈，我询问他他是如何来招聘人才的，他跟我说：首先一个人的人品一定要好，比如孝敬父母，忠诚，诚信，然后职业认定很重要，主要是一个人对自己所要做的工作有多大的热爱程度，选择好的企业一定要专一，要认真和敬业，做外贸是一个过程，英语口语好是一种上风，而对专业没有多大的限制，很多做外贸所需的技能和知识都是可以再培养和学习的．老总所说的话很中肯，感恩做人和踏实做事真的很重要
某些公司以其雄厚的实力和良好的发展远景吸引了很多应聘者．后来我向招聘负责人询问了他们对我们毕业生的口试印象，总体印象是眼高手低，能力不强，要求却很高．他们大都不知道来我们公司需要很强的业务拓展能力．他最后给毕业生提出了几点非常宝贵的建议，首先基本功要扎实一些，其次要运用理论于实践，要熟练地把握业务流程．最后要把自己融进到企业中往，现在的很多大学生很浮躁，没有培养能力的意识．我还了解到在11点多的时候他已经收到了简历40多份，而总共只招4人，足以见得好岗位的竞争有多激烈，没有点真才实学是不行的
此次招聘给我最大的感慨就是毕业生找到合适的工作岗位越来越困难，所以导致很多毕业生很盲目，根本不考虑自己的特长和该岗位是不是适合自己，很多人甚至抱着“只要找到个工作就行”的态度，这实在是我们大学生的悲哀
我在现场转了一下，了解到大部分公司很注重同学们的实践经验，即使是在某间公司作过兼职，也将成为应聘中的闪光点，成为取胜的有利筹码。
因此，我们在以后的闲暇时间，应少上几次网，少逛几次街，多联系几家公司，多作些实际操纵，多些实践经验。
采访大学毕业生:如何走过大学4年生活
如何走过大学4年
有什么毕业感想
500字左右
其实生活是人生中一段美妙的旅程，在大学里你自由的安排着自己的生活，你可以体会到的友谊，你可以享受着甜美的爱情，你可以无拘无束的学习自己的兴趣所在，大学的生活是在毕业后一直让人回味的，在大学中，我们一方面锻炼着自己的交际能力，一方面慢慢的认识着这个社会，我们一起追逐青春，一起仰望星空，一起憧憬着美好的未来。
自己有感而发 希望采纳
求大学生社会实践报告范文关于采访大学生村官和采访成功创业典型的，谢谢，急用，后天就要开学了。
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摘要：这次我们计算机科学与工程学院组织调查小组要盐城市阜宁县调查大学生村官，主要是了解他们的生活，工作，学习的一些情况，服务与在校大学生，更真实地把大学生村官的生活，工作，学习的一些情况，还有他们的一些思想展现大学生，给那些有意向成为大学生村官的同学提供一些更加详细的信息。
我们还重点采访了大学生的自主创新项目，他们的目的主要是引导村名们走发展致富的道路，他们的创新项目相当于给村名提供了一种新的致富方法。
在这次实践中我们小组收集到了好多有价值的信息，他们镇里的领导还接见了我们，跟我谈了好多，从谈话中我们感觉到政府对大学生村官还是很看重，他们也在指导和培养大学生村官，通过这次的实践调查我觉得国家这次实施的大学生做村官的政策很有远见，很有效果，对将来国家的发展很有用处。
正文：这次暑假我们去盐城市阜宁县做了一次大学生调查，我们的主题是调查大学生村官的工作，生活，思想上的一些情况，目的是服务在校大学生，让他们对大学生村官有一个比较全面的了解，更为一些有志愿成为村官的学生提供一些有用的信息。
这次实践我们重点采访了四位大学生村官，了解到了大学生村官们由一个大学生变成村官的思想转变，以及他们在做村官的遇到的困难以及他们是如何克服的等等。
在这次社会实践以前我对大学生村官的概念是很模糊的，只在网上了解到一点他们的信息，头脑里没有一个完整的概念，通过这次实践，通过跟大学生村官的接触和交谈，以及我自己亲身所见的，我对大学生村官有了一个较为整体的全面的认识。
我们这次实践为期四天，我们采访的第一个大学生村官是我们计算机学院的一个学长，他叫许腾，在盐城市合利镇大王村做村官，现在在阜宁县合力镇做村官，他跟我们聊了一下大学生村官的一些情况，他说他们阜宁县共有三十个左右的村官，他们的共性比较大，大部分村官在农村里可做的事情很少，在村里他们的地位其实还是很尴尬的，他们大部分是在乡里面做事，就像他在镇里的工业部里工作，主要从事工业方面的工作，而且这三十个村官都有自己的自主创业项目，主要是服务与农民的，可以起到引导带头作用。
他们有的是自己单干，有的是和其他大学生村官合作创业，学长和另一个村官合作的创业项目是田叶菊，他说他们刚开始也跑了好多地方，想了好多的项目，最后还是选择了甜叶菊，这期间他们吃了好多苦，走了好多弯路。
他还跟我们聊了一些他的经历，通过他的谈话让我开始了解村官，开始知道当村官其实是很不容易的，做村官要求语言表达能力强，交际能力强，处理问题能力强，心里承受能力强，一个大学生刚毕业就来做村官，他所面临着各方面的压力，在工作中会遇到很多问题，比如说好多人刚开始会不信服他们，他们必须在工作中证明自己的实力，让村名信服，让村里的老干部认同。
还有就是他们要面临如何跟村名打好关系一边以后进行工作。
农民是朴实的，是淳朴的，同时他们也很在乎自己的利益，哪怕只有一点点，只要你损害到他们的利益，他们是不会听你的，所以如果处理好群众关系，如何处理好村里的工作是大学生村官面临的一大很艰巨的困难。
在村官调查的第二天我们去了大学生村官的实验基地，上午9点，在我们的学长，也是盐城市合利镇大王村村官的许腾接我们前往了大王村的甜叶菊试验田参观。
大王村15亩的甜叶菊试验田是许腾学长和毕业于南京审计学院现任盐城市吴滩镇村官的徐雷共同创办的项目。
种植的甜叶菊苗都是他们精心挑选的，在培育的过程中，他们也花了很多心血。
据许腾和徐雷学长们的介绍，这种甜叶菊是他们在多次尝试中发现的最有发展价值的经济作物，因为甜叶菊的种植条件相对较低，甜叶菊的抗逆性强，病虫害少，适应性广，在种植的同时还可以留有余力的做些其他农业生产，适于当地农民进行生产：而且甜叶菊的含糖量较高，有较高的经济效益。
接着，许腾学长和徐雷学长带领实践团队参观了另一个项目试验地——淡水虾养殖地。
淡水虾养殖试验地面积有60亩，是徐雷学长和当地农民合资办的创业项目。
为了减少风险，他们选择了存活率较大的对虾虾苗进行养殖，以给农民带来更多的收益。
在这两项实业上，许腾和徐雷花了很多的心血，投入了很多的人力物力，但他们的愿望只有一个，就是为当地的村民带来更多的收益，改善他们的生活。
参观完两个项目试验地后，许腾学长带领我们参观了他的办公场所——合利镇工业办公室。
在办公室我们对许腾和徐雷学长们做了采访，了解到，许腾与徐雷在做大学生村官之前都有稳定的工作，但是他们对自己都有更高的要求，不满足现状，想找到更好的发展，尝试新的挑战，所以尝试了做大学生村官来给自己充电。
许腾和徐雷都感言，在做大学生村官的最初，遇到了很多的挫折与困难，大部分的挫折是由于当时自己的抱负很大，激情很高，而自己的很多想法不能够被肯定，因此感觉很挫败很失落。
但经过自己的努力，和这近一年的成长，他们坚强的度过了最初的艰难，他们的想法与能力渐渐被认可，自身的价值开始被体现。
他们的现阶段的愿望就是把村官做好，给村民带来更多的收益，更好的生活条件。
访问后合利镇的副镇长朱东文来到了办公室，在我们的邀请下，朱镇长接受了我们的采访。
朱镇长给我们介绍了当地的发展方向，据介绍，合利镇的第一产业是农业生产，第二产业是制造手工业，其次是旅游服务业，致力把乡镇经济发展起来。
朱镇长同时也肯定了大学生村官在岗位上的优秀的工作表现，肯定了他们在乡镇发展上起到的重要的作用。
下午，合利镇的党委书记单怀东书记知道我们常熟理工学院的社会实践队来访问，热情的接待了我们，单书记给我们介绍道，要做好工作，首先要动脑筋，只有动脑筋才能主动的将交给你的任务高效率高质量的完成；其次是要有特色，这样才有亮点，才能在竞争中脱颖而出，取得成功；最后是要充分发挥能利用的资源，这样才能充分发挥尚有的余力，把工作的成效扩大到最大，促成任务的成功。
单书记同时也肯定了大学生村官的出色的表现，但同时会对大学生村官做严格的要求进行培养。
同时单书记还对我们在校大学生提出了一些要求和意见，告诉我们不管做什么事情都要有决心和毅力，要有热情和动力，真是让我们受益匪浅。
7月11日下午，我们来到了大学生村官夏斯军的亲戚顾晓春经营的店面，从侧面了解大学生村官夏斯军。
据了解，夏斯军毕业于苏州科技大学，毕业后正好赶上大学生村官的建设，于是抓住机会投身于大学生村官的行列。
夏斯军做大学生村官已经有一年多的时间，主要负责村镇的工业发展，做为村镇招商引资的工作。
顾晓春感言，身为夏斯军的亲人，刚开始对夏斯军的做大学生村官的选择并不反对，只是希望他能在离家较近的村镇工作，但事与愿违，夏斯军刚开始被分配到了离家较远的地区。
不过夏斯军的家里人也没有因此而怪责他，而是一如既往的支持着他的工作。
夏斯军本人很希望考上公务员，以求得更好的发展。
采访完顾晓春后，实践队伍又马不停蹄的前往三灶镇，采访大学生村官典范——朱天文。
朱天文07年毕业于淮阴工学院。
大学毕业后，朱天文出于对大学生村官的好奇，也因为自己成长于农村，对农村有着深厚的感情，于是也加入到了大学生村官的行列。
2008年，朱天文联合农户胡益卫、胡海洲共同出资38万元创办了阜宁县三灶镇昌盛千头猪场，新建标准化猪舍42间，建筑面积进900平方米，当年5月投产，目前现有存栏生猪360头，年可出栏生猪1500头，年创利润45万元。
他还把猪场附近20多亩低洼地规划成鱼塘，同时兴建沼气池，探索尝试走“猪——沼气——鱼——粮”模式的生态农业之路，并准备改建猪舍，走生态养猪之路。
在他的带动下，昌兴村20多户农民靠科学养猪走上致富路。
目前朱天文正积极探索开展网上生猪销售，他还打算扩大规模，做大做强，力争打出绿色“昌盛”品牌。
朱天文刚任职时做的是主任助理，帮助解决帮助村里平常的事务，但为了给农民牟得更多的收益，他开始了他的项目实业。
据朱天文介绍，在苦心经营这项实业过程中遇到的最大的两个困难就是资金问题与技术问题。
为了解决资金问题，朱天文不仅拿出了自己几乎所有的积蓄，还向银行贷款，向亲戚借钱。
为了解决技术问题，朱天文更是想方设法，翻书、上网找资料、向师傅请教，几乎能想到的途径，他都尝试过。
也因此，朱天文才能取得今天的成绩。
在采访中我对他的一句话印象深刻，他说我们不管做什么都要有特色，要勇于创新。
通过这些天的采访，以及看了他们给我们的一些资料和日记，我的感触很深，在这些大学生村官身上我学到了很多东西，在他们身上我看到了克服困难的勇气，看到了自信，看到了他们想为农民贡献一份力的心，看到了他们为自己未来打拼的干劲，他们每个人都有自己的奋斗的目标，这是我们好多在校大学生所没有的，也是我们在校大学生急需要做的一件事为自己近几年的学习定一个目标；看到了他们的自信，他们敢于创新，与时俱进，为村名创造致富之路，这也是我们所要学习的。
通过采访我认识到政府对大学生村官是很重视，他们一直在培养大学身村官，使他们变得更有优秀，更有能力。
在采访的同时我还发现了一些问题，在阜宁县的大学生基本上是在镇里做事多，在村里他们的身份尴尬，实用性不大，没有什么具体的工作，好多村干部没有认识到大学生村官的作用，这一点我觉得还是需要改进的，要让村干部充分认识到大学生村官的作用，同时要分配实质性的事情让他们去做，这样才会更好的发挥大学生村官的作用。
大学生职业生涯人物访谈心得
这次访谈让我感到自己是那么的无知，对社会上的种种状况不甚了解，甚至对自己的强势和弱势也不知道，空有一脑袋的幻想。
这促使我静下心来想想以后的这几年里路该怎么走，如何把自己打造得更强大，使自己在职场中少一些困难，时刻提醒自己要往哪些方面努力，在平静的大学生活里给自己寻找压力，把压力化为动力，牢记面临的种种困难。
在把专业知识学好的前提下，在当今社会英语也很重要，学校就是学习的环境，即使问很幼稚的问题也会得到朋友或老师的耐心解答，多学知识只会有益而不会有害，生活也会变得充实。
首先就是我的专业知识，这不仅仅是我对自己的要求，在暑假的这些日子里，见到了已经为人父母的同学，也接触了其他院校的学生，也曾坐下来和乡里乡亲聊家常，他们对我的期望是那般的高，让我的良心时时颤动，他们那羡慕的眼神让我久久难忘。
他们走后我的心还是久久不能平静，我甚至开始不敢看电视，不敢发短信，不再嗑瓜子，我感觉那是闲人做的事，而我应该是是在忙碌，那样才能让我的良心平静，才能使我感到充实。
、学校为了让我们及时了解社会就业现状，从而及早规划人生，积极为未来的事业做准备，为我们开设了职业发展与就业指导课程。
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然而，作为学生，我们生活在一个相对独立且简单的环境。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。
没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。
社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。
为了进一步了解社会，获取关于未来工作行业的现实且专业的信息，我特别采访了从事销售行业的李先生。
通过和他的谈话，我改变了一些旧有错误观点，对未来职业有了新的认识与思考，对自己的人生有了具体而崭新的规划。
通过与李先生的谈话，我意识到： （一）要重视和精通自己的专业知识。
要充分利用在校学习时间不断夯实我们的专业基础知识和提高自己的专业技能，要肯去学、肯去钻、肯去精益求精。
而且我们要勤动手，多多培养我们的动手能力，此外广泛涉猎各方面报刊书籍，关注行业动态，确定自己的研究方向，提高自己的综合业务素质和专业竞争实力等，不断拓展自己的优势和成功渠道。
（二）要学好英语。
面对想在全球化的今天，每天都要面对着日新月异的变化，一波有一波的技术浪潮，英语的重要是不言而喻的。
我们必须虚心学习发达国家的成功经验，积极与世界接轨，而这一切都无一可以离开语言工具——英语。
因此英语是我们将来立足本行业的必需品。
此外，如果想寻求更深的发展，成功的职业人给我们的建议是：“那就学好英语吧。
” （三）要多学会做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络。
大学不仅是学习的乐园，更是育人的圣地。
学会做人是我们大学生必修的一门课程。
如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。
所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。
（四）要摆正心态，对工作要严谨、认真、负责，乐观面对未来所从事行业的发展前景。
心态决定成败，细节铸就辉煌。
我们去应聘工作岗位，是想施展自己的实力，更是想为所在公司创造利润和价值，而不是“三天打鱼，两天晒网”，成为公司的负担。
在人才市场竞争如此激烈的当今社会，任何一个公司都不会接受一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不认真负责的员工。
正如冠捷科技集团黄某所言：“其实那些从大学出来的毕业生更高傲，说的都很好听，叫他做一点事总是磨磨蹭蹭，而且还做不好。
我们对员工都没有什么特别的、苛刻的要求，他们只要对自己有态度，对所在岗位认真负责，那他们做任何行业都是可以的，而且我们也是欢迎这样的员工的。
”还有，我们不应该有太多的抱怨和悲观的心态，应该尽量多地去接触行业最新的发展概况，并做好充分的准备，待毕业时，积极投身就业大潮之中。
（五）要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。
获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取；二是从自己的实践中去获取。
而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能等。
实践出真知，这是千古以来不变的真理。
再说猜测带有很多的主观想像的成分，比如对未来找工作难度的过分渲染而造成的对自己所学专业的失望等。
如果你能积极投身实践，在实践中学习，在学习中实践。
你会发现生活或工作不是想像中的那么难，很多事情不是能否做到的问题，而是想不想去做的问题。
你若想做，你会去找方法，你若不想做，你会找一大堆理由。
而且实践特别锻炼人，练你的技能，考验你的专业知识，练你的勇气等。
不论结果成功与否，所获得的体会和阅历是你一生受用不尽的财富。
这就是实践的魅力所在
（六）要积极培养自己的独立意识、独立决策和执行的能力。
“常求于人有利于人，少求于人有利于己。
”九十年代出生的我们，从小有的吃，有的穿，没吃过什么苦，没经历过什么挫折，凡事都依赖父母，独立意识弱，独立办事能力差等是常有的事。
一个人如果一直依附着别人，那么他就一点用处都没有。
人一旦不能独立自主，人生很多事情都将无法完成。
比如说公司给你一个项目，你若没有独立完成的能力，那么在很多方面都将受制于人，不仅项目很难完成，而且你最终也很难得到领导的重用。
我们都已成年，都到了自己对负责的年龄，很多事情自己完全可以独立地去决定和处理，无需依赖别人。
而且我们也不想一直生活在别人的世界里，我们就是我们自己，我们掌控着自己的人生发展轨迹。
而且经过这样有意识的培养，我们不仅独立决策、执行能力会大有提高，而且自信心、自尊心也会大有增强，走向一个更加成熟的自我，也能更加坦然地面对和处理人生中的起起落落。
此次生涯人物访谈，作为一种获取职业信息的有效渠道，帮助我了解了的真实的社会就业现状，以及一些特殊信息，如潜在入职标准，核心素质要求，晋升路径以及工作者应具心态，等新颖信息。
这些信息让我意识到了找到好工作所需具备的能力，有助于我及时制订合理的学习计划。
从而为将来的竞争与就业垫好基石。
每个人都满怀憧憬，希望在较短的时间就能找到适合自己、服务社会的理想工作。
这就要求我们要了解社会现状，尊重客观规律，择业前要对自身素质进行一次彻底的了解和评价，对自己的专业特长、兴趣爱好、为人处世的能力以及个人的理想志愿等做一次全面充分的分析，对自己将来的事业发展有一个确切的定位。
同时，也要根据社会对人才的基本要求塑造自己。
这样，才能使自己在人才市场中有的放矢，在竞争中处于不败之地
医药代表初次拜访的开场白
业务员与顾客之前，需要适当场白。
开场白的好坏，几乎可以决定这一问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。
推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1.金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
如： “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。
” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?” 2.真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，赞美就成为接近顾客方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。
”这句话听起来像拍马屁。
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。
”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。
” 3.利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。
我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。
” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
4.提及有影响的第三人 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
如： “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。
5.举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。
” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
6.提出问题 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
如： “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
7.向顾客提供信息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。
这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。
顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。
如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。
” 推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
8.表演展示 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。
这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。
卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
9.利用产品 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。
这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。
用产品的腿力来吸引顾客。
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
10.向顾客求教 推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。
推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。
一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
如： “王总，在计算机方面您可是专家。
这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
祝你成为一个优秀的医药代表!
毕业答辩开场白和结束语
学术备了一篇范文，供大家进行参 各师，下午好
我叫***，是**级**学生，我的论文题目是---------------，论文是在**导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。
下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。
首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。
其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。
本文分成……个部分. 第一部分是……。
这部分主要论述…… 第二部分是……。
这部分分析…… 第三部分是…… 最后，我想谈谈在实验过程中的不足和这篇论文。
虽然，我尽可能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行烧玻璃实验和论文写作，但所测数据并不完备，对许多还是一知半解，论文还是存在许多不足之处,有待改进.请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多
谢谢
最重要的是大方得体 当然态度的背后,是你要自信,无论知识还是答辩前的准备 首先,向老师,同学问好.自我介绍:哪个专业哪个班 再介绍自己的题目,选题的原因,收集资料的来源,所费时间 再介绍自己的框架,分几部分论述 再具体介绍每部分内容...... 注: 1.如果天热论文多,向老师辛苦表示下慰问,会有感情分 2.提前打听下同组同学有相同题目否,撞车的话，如你次序在后,就要相当认真的准备 3.一般都有时间要求，答辩人多时候,老师最烦多占时间者,注意不要过分详细介绍自己论文,察言观色是必要的 4.开场时候,容易紧张,可以眼观后墙,待稍微安定后,一定要有对视老师的时候,否则会被认为不自信与不礼貌 5.提醒下,与答辩老师有不同意见时候,千万不要当场顶牛.表示虚心听取,待后再与其讨论.一般老师都很反感答辩当场与学生的争论.
成功人士的心得
1道酬勤 没有人能只依分成功帝给予了天分，勤奋将天分变为。
曾国藩是中国历史上最有影响的人物之一，然他小时候的天赋却不高。
有一天在家读书，对一篇文章重复不知道多少遍了，还在朗读，因为，他还没有背下来。
这时候他家来了一个贼，潜伏在他的屋檐下，希望等读书人睡觉之后捞点好处。
可是等啊等，就是不见他睡觉，还是翻来复去地读那篇文章。
贼人大怒，跳出来说，这种水平读什么书
然后将那文章背诵一遍，扬长而去
贼人是很聪明，至少比曾先生要聪明，但是他只能成为贼，而曾先生却成为主席都钦佩的人：近代最有大本夫源的人。
勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。
那贼的记忆力真好，听过几遍的文章都能背下来，而且很勇敢，见别人不睡觉居然可以跳出来大怒，教训曾先生之后，还要背书，扬长而去。
但是遗憾的是，他名不经传，曾先生后来启用了一大批人才，按说这位贼人与曾先生有一面之交，大可去施展一二，可惜，他的天赋没有加上勤奋，变得不知所终。
温馨提示：伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。
2、再试一次 什么东西比石头还硬，或比水还软
然而软水却穿透了硬石，坚持不懈而已。
有个年轻人去微软公司应聘，而该公司并没有刊登过招聘广告。
见总经理疑惑不解，年轻人用不太娴熟的英语解释说自己是碰巧路过这里，就贸然进来了。
总经理感觉很新鲜，破例让他一试。
面试的结果出人意料，年轻人表现糟糕。
他对总经理的解释是事先没有准备，总经理以为他不过是找个托词下台阶，就随口应道：等你准备好了再来试吧。
一周后，年轻人再次走进微软公司的大门，这次他依然没有成功。
但比起第一次，他的表现要好得多。
而总经理给他的回答仍然同上次一样?quot;等你准备好了再来试。
就这样，这个青年先后5次踏进微软公司的大门，最终被公司录用，成为公司的重点培养对象。
温馨提示：也许，我们的人生旅途上沼泽遍布，荆棘丛生；也许我们追求的风景总是山重水复，不见柳暗花明；也许，我们前行的步履总是沉重、蹒跚；也许，我们需要在黑暗中摸索很长时间，才能找寻到光明；也许，我们虔诚的信念会被世俗的尘雾缠绕，而不能自由翱翔；也许，我们高贵的灵魂暂时在现实中找不到寄放的净土……那么，我们为什么不可以以勇敢者的气魄，坚定而自信地对自己说一声再试一次
温馨提示：再试一次，你就有可能达到成功的彼岸 3、好学不倦 在一个漆黑的晚上，老鼠首领带领着小老鼠出外觅食，在一家人的厨房内，垃圾桶之中有很多剩余的饭菜，对于老鼠来说，就好像人类发现了宝藏。
正当一大群老鼠在垃圾桶及附近范围大挖一顿之际，突然传来了一阵令它们肝胆俱裂的声音，那就是一头大花猫的叫声。
它们震惊之余，更各自四处逃命，但大花猫绝不留情，不断穷追不舍，终于有两只小老鼠走避不及，被大花猫捉到，正要向它们吞噬之际，突然传来一连串凶恶的狗吠声，令大花猫手足无措，狼狈逃命。
大花猫走后，老鼠首领施施然从垃圾桶后面走出来说：我早就对你们说，多学一种语言有利无害，这次我就因而救了你们一命。
温馨提示：多一门技艺，多一条路。
不断学习实在是成功人士的终身承诺。
、追求忘我 不要把自己当做鼠，否则肯定被猫吃。
1858年，瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。
然而不久，孩子染患了一种无法解释的瘫痪症，丧失了走路的能力。
一次，女孩和家人一起乘船旅行。
船长的太太给孩子讲船长有一只天堂鸟，她被这只鸟的描述迷住了，极想亲自看一看。
于是保姆把孩子留在甲板上，自己去找船长。
孩子耐不住性子等待，她要求船上的服务生立即带她去看天堂鸟。
那服务生并不知道她的腿不能走路，而只顾带着她一道去看那只美丽的小鸟。
奇迹发生了，孩子因为过度地渴望，竟忘我地拉住服务生的手，慢慢地走了起来。
从此，孩子的病便痊愈了。
女孩子长大后，又忘我地投入到文学创作中，最后成为第一位荣获诺贝尔文学奖的女性，也就是茜尔玛;拉格萝芙。
温馨提示：忘我是走向成功的一条捷径，只有在这种环境中，人才会超越自身的束缚，释放出最大的能量。
2、居安思危 洪水未到先筑堤，豺狼未来先磨刀。
一只野狼卧在草上勤奋地磨牙，狐狸看到了，就对它说：天气这么好，大家在休息娱乐，你也加入我们队伍中吧
野狼没有说话，继续磨牙，把它的牙齿磨得又尖又利。
狐狸奇怪地问道：森林这么静，猎人和猎狗已经回家了，老虎也不在近处徘徊，又没有任何危险，你何必那么用劲磨牙呢
野狼停下来回答说：我磨牙并不是为了娱乐，你想想，如果有一天我被猎人或老虎追逐，到那时，我想磨牙也来不及了。
而平时我就把牙磨好，到那时就可以保护自己了。
温馨提示：做事应该未雨绸缪，居安思危，这样在危险突然降临时，才不至于手忙脚乱。
书到用时方恨少，平常若不充实学问，临时抱佛脚是来不及的。
也有人抱怨没有机会，然而当升迁机会来临时，再叹自己平时没有积蓄足够的学识与能力，以致不能胜任，也只好后悔莫及。
3、乐观者与悲观者 乐观者在每次危难中都看到了机会，而悲观的人在每个机会中都看到了危难。
父亲欲对一对孪生兄弟作性格改造，因为其中一个过分乐观，而另一个则过分悲观。
一天，他买了许多色泽鲜艳的新玩具给悲观孩子，又把乐观孩子送进了一间堆满马粪的车房里。
第二天清晨，父亲看到悲观孩子正泣不成声，便问：为什么不玩那些玩具呢
玩了就会坏的。
孩子仍在哭泣。
父亲叹了口气，走进车房，却发现那乐观孩子正兴高采烈地在马粪里掏着什么。
告诉你，爸爸。
那孩子得意洋洋地向父亲宣称，我想马粪堆里一定还藏着一匹小马 温馨提示：乐观者与悲观者之间，其差别是很有趣的：乐观者看到的是油炸圈饼，悲观者看到的是一个窟窿 1、不相信自己的意志，永远也做不成将军。
春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。
父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。
又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。
父亲郑重对儿子说：这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。
那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。
一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。
儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙。
果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。
当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。
骤然间他惊呆了。
一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。
我一直刳着只断箭打仗呢
儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。
结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。
拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：不相信自己的意志，永远也做不成将军。
把胜败寄托在一只宝箭上，多么愚蠢，而当一个人把生命的核心与把柄交给别人，又多么危险
比如把希望寄托在儿女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在单位身上…… 温馨提示：自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。
2、成功并不像你想像的那么难 并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。
1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。
在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。
这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。
时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。
那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。
作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。
1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔;布雷登教授。
布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。
惊喜之余，他写信给他的剑桥校友--当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人--朴正熙。
他在信中说，我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。
后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。
这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与劳其筋骨，饿其体肤、三更灯火五更鸡、头悬梁，锥刺股没有必然的联。
只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。
后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。
温馨提示：人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。
只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。
01、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
02、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
03、莫找借口失败，只找理由成功。
(不为失败找理由，要为成功找方法) 04、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
05、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
06、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。
学习会使你永远立于不败之地。
07、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
08、人之所以能，是相信能。
09、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
10、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
11、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
13、含泪播种的人一定能含笑收获。
14、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
15、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。
16、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
17、不要等待机会，而要创造机会。
18、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢
事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。
19、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
20、做对的事情比把事情做对重要。
21、人格的完善是 22、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
23、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
24、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
25、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
26、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
27、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
28、失败是什么
没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么
就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
29、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧
30、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
31、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
32、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
成功者自救 某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。
这人说：“观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何
”观音说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。
”这人立刻跳出檐下，站在雨中：“现在我也在雨中了，该度我了吧
”观音说：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞；你被雨淋，因为无伞。
所以不是我度自己，而是伞度我。
你要想度，不必找我，请自找伞去
”说完便走了。
第二天，这人遇到了难事，便去寺庙里求观音。
走进庙里，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一模一样，丝毫不差。
这人问：“你是观音吗
”那人答道：“我正是观音。
”这人又问：“那你为何还拜自己
”观音笑道：“我也遇到了难事，但我知道，求人不如求己。
” 秘诀５：成功者自救。
本，财富的确立是末。
这样可以么
关于8090后职场第一课的感想怎么写
90后与80后、70后区别到底有多采访了3位今年刚入职场的90后，来听听的有趣故事吧 入职场，新人培训是人人都要经历的第一课。
眼下正是新一轮就职高峰期，面对稀奇古怪的入职培训，记者先后采访了3位90后职场菜鸟，他们的状态也许是很多正在实习的90后的写照。
药企菜鸟 熬过最严军训 “这堪称史上最严的入职军训
大学时的军训和这比起来，简直就是小儿科。
”昨天，记者见到杨浩然时，他刚站完军姿回屋，晒得黝黑的脸上流露出和年龄不相符的成熟。
1990年出生的重庆小伙杨浩然，是太极集团今年新招的342个大学毕业生之一，刚一入职，就尝到了“下马威”———军训一个月。
“和普通的军训不一样，我们是被拉到了遥远的甘肃天水一个叫平南镇的小村里，天天除了军训外，还要坐拖拉机下田采药。
”杨浩然说，每天早晨7点，教官就喊所有人起床，跑步到4公里外的镇上拉练一趟，经历暴晒不说，时不时还要扛上几斤重的喷药桶，到田里给药材喷药除虫。
不过，严厉的军训生活也让杨浩然苦中有乐。
现在，军训归来的杨浩然显得更成熟了，明显少了点90后的稚嫩，多了点职场人的自信。
银行新人 数钱数到手抽筋 “数钱数到手抽筋”是什么感觉
最近1个月，1991年出生的王义方算是体会到了，手指不停地在搓动，没多久就僵硬酸涨得不能动了。
毕业于重庆理工大学会计系的王义方，今年才21岁。
自从8月份到重庆交通银行李家沱支行报了道，这1个月以来，他天天晚上都在家里数“钱”，因为，这是每个银行新员工的必考题———点钞。
“不知道是谁定的规矩
现在都用点钞机了，连老员工都很少用手点钱，我们新人还天天练这个，有必要吗
”刚开始时，王义方还有点小情绪。
后来一位老同事说，这个基本功还是用得着的，如果是新钱的话点钞机可能会夹钞，本来是两张，它数成1张了，还有就是万一遇上停电了，还得用手点。
于是，每天带一叠厚厚的“练功券”（银行工作人员练习点钞用的纸，纸质与真钞类似）回家练习，成了他的入职第1课。
“考试时，支行的规矩是，5分钟内点对5把，算过关。
1把就相当于100张打捆的钞票。
可刚开始的时候，我只能点准4把。
” 为了达标，王义方的倔强劲上来了，每天吃完晚饭，就拿起了练功券，“一只手拿好钱，另一只手不停地重复搓手指的动作，没点多久手就酸了。
”昨天，他得意地对记者说，现在自己已经能在5分钟内点对6把以上了。
酒店帅哥 入职要学化妆课 半个月前，当王鑫（化名）看到新入职酒店的培训课程表时，他简直不敢相信自己的眼睛———化妆课
是不是搞错了
“男生也要上化妆课，以前的同学听到这个消息时，把我笑惨了。
”家住沙坪坝的王鑫，是个不折不扣的90后。
他说，自己解释这是供职的星级酒店对员工形象要求高，但每个同学听到的表现都是一阵窃笑，让自己很是郁闷。
男生的化妆课学什么
王鑫说男生主要就是整理发型。
“比如说头发不能过长，要露出前额、双耳，打啫喱水让头发看起来更明亮。
”王鑫说，不要以为打啫喱水整理发型是件容易事，老师每次上课检查，都会有人不合格。
除了上化妆课，还有一项就是“微笑”。
“微笑要露出6-8颗牙齿，还要微笑着点头致意、问候，一节课‘笑’下来，腮帮子都酸了。
”王鑫说。
点评> 对入职90后 注意别说教 “不管企业HR愿意与否，大批90后将进入职场，已是一个趋势。
”智联招聘网高级经理孟广表示，和60、70和85前一代不一样，90后新人更多贴上了“我愿意”的标签，他们思维更为大胆创新，不拘泥传统陈规。
他表示，60、70和85前一代或多或少都赶上了社会大变革，或深或浅都为温饱犯过愁，所以对权威有种尊重和服从。
而90后大多是在几代人的呵护下成长起来的，相对来说更以自我为中心，不太在乎别人的感受。
就算不工作，他们也暂时没有衣食之忧，因此多数人不会为了养家糊口而工作。
他们会从自我的角度追求工作的性价比，追求自己喜欢的工作氛围。
因此，留在哪个企业，精神层面和个人价值的实现是首选因素。
孟广建议，在管理90后员工时，一定要注意方式，不能“说教”而要“感化”，要充分调动年轻人的积极性，多听听他们的想法和思路，好的想法要鼓励，错误的地方要引导，要让他们从“被动接受”，到“主动融入”。
这样才能引导他们发现企业文化中的可贵一面，并找到与他们价值追求一致的理念并随着企业一起成功。
1990年，你正在做什么
也许正在上中学，也许刚刚拿到人生的第一份薪水。
而有这样一群人，他们刚刚出生，22年后的今天，他们步入职场。
有人说，这是一群说着火星文、不靠谱的非主流；也有人说他们特立独行、有着更为张扬的个性和活力。
不管你承不承认，90后职场元年，他们面对的就业环境比70后、80后复杂得多，不管你喜不喜欢，一大拨1990年后出生的孩子正步入职场。
90后职场菜鸟入职记> 90后的想法你别猜 做着不爽就“闪辞” 故事> 大拨90后进职场，对各大企业的人事经理也是一个极大的挑战，他们不得不面对这批和70后、80后员工有点不一样的90后。
“有时，我真不知道他们在想什么。
”今年，太极集团新招的342名新员工中，90后就占了73%。
作为一名70后，太极集团人事处处长姚玲谈起今年进公司的一大批90后新员工，感觉哭笑不得。
姚玲讲了耳闻的一次经历。
公司安排一位新进公司的90后员工跟着一位70后的办公室后勤人员实习，结果上班第1天，两人就“铆”上了。
刚到办公室，70后让90后先把刚到的报纸送到各部门，因为早上看报是大多数人的习惯，同时还能熟悉一下公司的老面孔。
而这位90后的想法却很特别，她想先坐在电脑前写一份文字材料，送报纸留到下午下班前再去。
“她给出的理由是，早上是头脑最清晰的时候，应该先做我认为最难的事，送报纸这种小事，等到下班时顺路就送了，多轻松。
” 和姚玲一样，在我市某单位当办公室副主任的邱先生也深有同感。
“一次一位80多岁的老人来单位反映问题，年纪大了说话有点口齿不清，逻辑混乱，结果当时接待他的是一位90后新员工，听了几句后就不耐烦发了火，当场冲这位老人大吼大叫。
”邱先生说，自己还没来得及批评这位90后，他已经递上了一封辞职信，说自己“不爽”要走了。
这距离他上班还不到4个月。
“90后太在乎自我感受了，太理想化，发现现实和自己预想的情况有出入就不能接受。
”邱先生说，你得慢慢证明自己的能力。
这一点，70、80后做起似乎就没有那么大反应。
大学生就业问题感悟与体会
今年，可能是社会叫嚣“就业难”最猛烈的一年了。
原因是众所周知的，很多人也不便明说。
就业，是摆在今天要毕业大学生面前的头等大事。
当然了，那么多的原因之后，产生了一些诸如“大学生就业难”“大学生还是农民工”的种种说辞，更吸引眼球的还是那些另类就业的大学生群体：“大学生洗车工”“猪官大学生”“大学生厕所队”…… 呵呵，其实，现在的社会，尤其是2009年，充满了很多的危机与机遇。
大环境下让一些企业裁员甚至倒闭，这样的连锁反应后就是，大量失业人员产生，新增劳动力就业压力增大。
农民工是很可敬的群体，他们多数是为了生计，远离贫困的家乡，来到那些可以给他们工作机会的大城市。
他们只要认为可以获得适当的工资，并能支撑家庭存在，他们会对他们的工作尽心尽力，毫无怨言。
但是，我们的大学生呢
这类群体啊，人口众多，如果按人口比例，简单的说，农民工与大学生的比例是2：1。
呵呵，身在象牙塔里的“大学生”们，还没有真正认识到什么是就业压力。
有人说了，看着人山人海的招聘会上，同学们着急的样子，很是心酸，怎么会没有就业压力呢
其实，这只是表面现象的。
现在的大学生，能有几个可以在学校中学习一身过硬的本领的
也有人说了，大学教育体制不行、老师不行、社会环境不行的，不能怪学生的。
哎
其实想想，大学里，有谁会真正学习呢
交友、游戏、扯淡等等，也许是现在大学生的生活写照。
其实，我也是过来人了。
在这个圈里才两个月，就深感惭愧
为什么在大学里不好好学习
我可以负责人的告诉大学生们：“如果，能把学校老师里教的知识学到手，并很好的利用。
那么，就业怎么会难呢
” 哎
现实就是这样的，有人欢喜有人忧。
有的学生已经找到了工作，甚至是令人羡慕的工作。
但是，他们呢
老是觉得地方小、工资低、屈才了，应该找一个更好的工作。
呵呵
也挺搞笑的，其实啊，学生找到工作总是不容易的，当然了，那些靠关系混到工作的学生们不再考虑之列了。
有工作的学生，老是带着一副高高的眼睛，总是认为自己站在了同事们的头上的，应该在更高更好的职位上…… 其实，这种想法每个人都会有的，我想当总编，当人民日报的社长，当新闻集团的董事长，当…… 呵呵，其实很可笑的。
学生受到了高等学府的教育，但是，这样的教育似乎已经成为一种小儿科式的大众化教育了。
作为大学生，我们相对农民工来说，有一种高高在上的优越感，自然地，我们会认为，只有我们才可以找到高工资、高福利、低劳动、高地位的好工作。
其实不然，现在的大学生多如兔毛，虽然很有价值，但是，太多了，供不应求。
其实，仔细想象。
每年的新增就业岗位那么多，为什么还有那么多人失业、那么多学生找不到工作
可以比较一下，同班同学，却有天壤之别的。
找不到工作，与我们自身有很大关系的。
其实，只要我们努力学好学校的知识，那是找到工作的基础。
我以血的代价提醒同学们要努力学习，千万不要在荒废学业了
再就是我说的“高人一等”了，为什么我们是“找”工作，而不是“找到”工作
我天生愚笨，很难成才，偶得以机会，积极尝试，不小心进入了那个圈。
虽然试用期工资很低，但是，我觉得我在学校没有学到东西，更无一技之长，能得以工作，实属不易
我现在在一小地方的小单位的小部门工作，刚开始，我很郁闷，认为“屈才”了。
但是，经过了两个月的实践，我发现，我的单位很好，有很多有才的老师，我可以学到很多知识的。
这是在大学难以得到的宝贵财富。
其实我很想去那些大报社、大传媒集团，但是，我现在发现，我没有能力。
如果不能在一个小地方做的很好，那又怎么能在其他大地方立足呢
找工作很不容易，我很想劝告那些已经找到但不满意目前工作的同学。
请你们慎重考虑自己的工作，认真想象自己的未来。
比如说，事业单位和公务员。
现在在事业单位像报社，一些工作很清闲，就是喝茶看报纸，工作没有动力和激情。
我们会考虑离开报社，而去选择很热门的公务员。
其实，公务员更可怕，喝茶、看报纸的度过几十年，虽然有稳定的高工资、高福利，还可以退休。
但是，大家有没有想过，如果你年纪轻轻就在这样的单位混混沌沌地度过余生，是不是有点可惜了
这时，有人又说了，公务员好啊，工资、养老有保障。
在报社里，还有什么任务压力、采访压力之类的。
其实，这就是一个工资问题。
工资可以决定你对工作的选择，想想看，报社也挺好的。
这是一个富有激情的单位，我们可以创造历史的。
虽然待遇不太稳定、工作压力大，但是，我们年轻啊。
正如传媒巨人默多克那样，他为传媒事业奋斗了半个世纪，虽然报纸在走“下坡”路，但他依然称自己为报人。
公务员只能是一种为自己找好棺木的现实准备罢了
可以这样想想，我们找工作，虽然有很多理由，但根本上是得到高工资罢了。
于是，我们在找工作时，很不在意地推掉了那些低工资的岗位，其实这就是推掉了你可能发达的工作机会
不过对于那些认真学习、有很高能力的同学来说，就业就是一种选择了，他们可以选择适合的岗位，因为他们有才。
对于大多数人来说，是属于那种没有很突出才能的群体的。
为什么我们这类人还要找好工作呢
其实，我们这类人很虚伪的，但也情有可原的。
谁不想有一份好工作呢
但是，一个萝卜一个坑，适合自己的才是好的。
就业啊，难，难于上青天。
但是，为什么大学生不好好想想为什么那么难就业呢
观后感应该怎么写
观后感，就是看了一部电影或电视剧后，把具体感受和得到的启示写成的文章。
所谓“感”，可以是从作品中领悟出来的道理或精湛的思想，可以是受作品中的内容启发而引起的思考与联想，可以是因观看而激发的决心和理想，也可以是因观看而引起的对社会上某些丑恶现象的抨击。
观后感的表达方式灵活多样，基本属于议论范畴，但写法不同于一般议论文，因为它必须是在观看后的基础上发感想。
要写好有体验、有见解、有感情、有新意的观后感，必须注意以下几点： 一、要将重点放在一个“感”字上 不少同学开始写观后感，往往将“观”的内容写得很长，总爱把故事情节从头到尾加以介绍，生怕读者不知其内容，而发表“感”的文字却很少，如一个同学在写《一个独生女的故事》观后感时，先将整个故事从头到尾讲述了一遍，先写张鸣鸣如何品学兼优，再写张鸣鸣的父亲突然去世，母亲因承受不了这一打击而重病缠身；接着写张鸣鸣从自己学梳头开始，怎样担负起繁重的家务，接受一个个严酷的考验，然后写她在社会的帮助下一天天长大。
最后结尾时才写到：我要向张鸣鸣学习，不被困难所屈服，从小要学做自己能做的事。
针对这样一篇结构的观后感，我首先肯定他看得很认真，记住了影片的情节，但从观后感的文体要求上看，是不合格的。
因全文只有最后一句“感”，虽然这句“感”的内容贴切，但文章没抓住“感”这个重点，写偏了，好像一篇电影内容简介。
我强调学生应以“感”为主，从文字上看，“感”的内容大约占影片主要内容的四、五倍。
文中适当引用影片内容，是为“感”服务的。
因此，引用电影内容只要三言两语，不要具体叙述，更不要什么细致的描写。
观看了《伟人爱迪生》后，我要求学生：谁能用最简单的语言概括故事内容?有个同学说：本片主要讲述爱迪生从一个身无分文的打扫地下室的清洁工成长为一个举世闻名的大科学家的过程；还有个学生补充说：主要讲了他发明电灯的事，他给全世界带来了光明。
我将两位同学的发言进行比较：前者准确些，后者只是无数发明中最突出的一项，并肯定他们能用简短的语言概括故事内容，然后让学生抓住一点谈自己的感受。
如爱迪生刻苦钻研的精神，不怕失败的精神，敢于创新的精神等，这样写出来的文章就克服以叙述故事为主的毛病了，不仅突出“感”字，而且读后能感人。
二、“感”是重点，不等于离开“观” 有的同学写观后感，只是在开头提一下“观了某部影片后，大有启发”等字样，以后就脱离了原片，说上一通自己的感想，牛头不对马嘴，无实际意义。
要让“观”和“感”相吻合。
如观了《火烧圆明园》，我进行指导后让学生先打草稿，然后收了部分习作，发现有的同学“感”与“观”内在联系不紧，有的根本无联系，他们写了一下影片内容后，就写到日本帝国主义侵略中国，如何在中国烧、杀、抢。
抓不住影片的主题思想。
为了解决这个问题，我从中找了几篇写的好点儿的进行评讲、引路。
有个叫王天波的同学在题为《落后就要挨打》一文的结尾时这样写到：影片中那几根石柱至今还挺立在圆明园的废墟上，仿佛在警示人们“落后就要挨打”，我们作为新中国的接班人，一定要学好本领，把祖国建设得更加强大，不让历史悲剧重演。
在这段结尾中，习作者再次将“观”到的“几根石柱”抓住，发表“落后就要挨打”的“感”，使文章全文一体，使“感”发于“观”、“观”服务于“感”。
三、要联系实际而“感” 要写好“感”就该联系实际，深入发挥，把自己的“感”写深、写透。
这里的实际，不是单指自我实际，还包括他人实际，社会实际。
如观了《四个小伙伴》，我让学生说说丁小东等四个小伙伴他们开始错在哪里?你们也有过他们的想法吗?学生讨论很热烈，认为四个小伙伴错在认为只做一件好事就会成功。
有个同学说，他自己原来就有类似的想法，每年三月五日，他都做一件好事，他认为自己就是雷锋似的好少年了。
还有个同学说，他为班级主动打扫过两次清洁，有的一次也没主动打扫，却还被评为“红花少年”。
认为老师、同学们偏心。
看了《四个小伙伴》后，他和四个小伙伴一样，都认识到只有踏踏实实，一步一个脚印去做，才能实现自己的理想。
看了《林则徐》后，学生认为无法联系实际，我就这样启发学生：你看后印象最深的是哪个镜头?有的说林则徐带领官兵虎门销烟的镜头，大展中国人的志气；有的说，当时的清朝政府的腐败无能给我教育最深；有的说我印象最深的是那些受鸦片毒害，痿糜不振的、瘦骨嶙峋的人们。
然后我再要求学生用比较法，针对现今社会，看是否有类似于林则徐这样有民族气节或与此相反的人。
什么东西给现今人们带来精神和身体摧残?我们应该如何对待?这样，学生马上想到了电视上披露有的海关把关不严，让一些走私物品进入中国，有的想到了社会上的吸毒现象和不健康的游乐场所，同学们畅所欲语，仿佛一下子有话可写了，一个同学在《观林则徐有感》一文中这样写到：“……在18世纪，鸦片使我们国败家亡，但可悲的是在二十世纪的今天，吸毒的现象又有抬头，有的因吸毒走向犯罪，家破人亡.我们青少年一定要认识它的危害，如发现吸毒、贩毒现象要立即向公安机关报告，同时希望我们的海关把住家门，不让毒品再次蔓延。
观后感范文 要做一个对社会有用的人——观《长江七号》有感 不久前，我观看了电影《长江7号》。
这部电影讲述一个名叫周小狄的单亲孩子，他的爸爸穷困潦倒。
但为了让小狄长大成为对社会有用的人，爸爸举债把小狄送进了贵族学校读书。
一天，小狄的爸爸在工地发生意外去世了。
小狄听到消息后十分伤心，也十分后悔没有听爸爸的话。
但这时奇迹发生了，小狄爸爸送给小狄的玩具——“长江七号”发挥了它身上的特异功能，用自己的生命换回了小狄爸爸的生命。
整部影片所描述的故事虽然简单，但发人深思。
让我感触最深的是小狄爸爸经常对小狄说的一句话：“我们不去偷，不去抢，要努力读书，长大了做一个对社会有用的人”。
它使我想起了以前听过的一个故事。
从前有两家人，一家比较富，另一家比较穷。
他们各自都生有一个小女孩。
富家的小女孩自以为家庭环境好，从小就不爱读书，还看不起穷家的女孩。
而穷家的女孩却很争气，读书非常刻苦，学习成绩经常名列前茅。
后来那位富家小女孩，由于从小不好好学习，最终一事无成。
而那位穷家的小女孩，由于从小就用功学习，终于成就一番大事业，成为一个对社会有用的人。
那天晚上我想了好多好多，久久不能入睡。
对比小狄，我们是多么幸福啊，有吃，有穿，还有玩。
个个都是家里的“小皇帝”，是爷爷、奶奶、爸爸、妈妈的“掌上明珠”，他们对我们多疼爱啊。
但我们又是怎么做的呢
我们中有好多同学身在福中不知福，没有珍惜现在的美好时光。
有的成天看电视，玩游戏，没有认真写作业；有的上课不认真听讲，脑子总在东想西想，老师提问时答非所问；有的搞卫生时经常偷懒，不干活，在家里也是饭来张口衣来伸手；有的只想着自己，一点都不考虑别人，一味任性妄为，甚至在外面干坏事。
如果这样的话，长大后还能成为一个对社会有用的人吗
我们都是祖国的未来，祖国的希望寄托在我们的身上。
在此，我呼吁广大学生，从现在起我们就要努力学习，培养良好的道德修养，长大后才能做个对社会有用的人。
同时我也希望广大家长都能像小狄的爸爸一样重视教育孩子，让孩子将来成为一个对社会有贡献的人。
老师评语：作者在概括电影情节的基础上，围绕“长大了做一个对社会有用的人”这句话展开论述。
作者列举典型例子进行论证，并呼吁青少年要珍惜幸福生活，努力学习，培养良好的道德情操，长大做一个有益于社会的人。
《见龙卸甲》观后感 人生就象一个圈，一个老天爷画好的圈，从起点绕一个圈后又会回到起点，这是赵子龙最后一战也是第二次被困凤鸣山时悟出的人生哲理。
第一次被困凤鸣山子龙披上了甲，一战成名，从此成了常胜将军，第二次被困时身心俱疲的子龙卸去了甲，人生就在这一披一卸之中画了个圈。
时势造英雄，英雄只是老天爷手中的棋子。
从赵子龙与罗平安最后一次对话中可以看到了他内心的疲惫，这疲惫是因为有甲在身，主公的信任是甲、常胜将军之名是甲、建功立业之念是甲，子龙虽早有卸甲之连年征战的时局却容不得他卸甲，也不知道该如何去卸。
最后在凤鸣山与后一辈的曹婴一战中，子龙终于悟到了自己只是诸葛亮手中的一枚棋子，一枚已经老得可以弃去的棋子，而这一切都是人生定数。
明白了这一点后，他终于可以不仅卸下身上的甲，更重要的是可以卸去心中的甲了，这甲虽卸得晚了一点、悲壮了一点，但可以让子龙在人生最后时刻很从容，无所负担。
上马提枪，单人单骑，冲向的不仅仅是敌阵，也是奔向长久失去真我的精神家园。
不知道罗平安在给子龙卸甲后有没有领悟到这一些，我想他在敲响最后一次战鼓时应该是明白了。
而年轻的曹婴此战之后一定也会与初时的子龙一样给自己披上了一件难以卸去的甲，不知以后能否象子龙一样领悟到，不光是她，就算是她的爷爷曹操以及诸葛亮等人都只是滚滚历史车轮上镶嵌的一枚棋子。
甲可以带来尊严，可以吸引人的眼球，世人只知披甲之后的威风凛凛，却又有多少人知道披甲容易卸甲难呢。
滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。
用心灵赢得心灵---《放牛班的春天》观后感 《放牛班的春天》所讲述的是著名的指挥家因为母亲的葬礼，回到了阔别多年的故乡，遇到了童年的同学，一本马修老师的特别日记，打开了一段尘封了50年的记忆。
这位优雅老人的童年记忆和一座名叫“池塘之底”的少年教养院联系在了一起，音乐家原来曾经是一位问题少年，故事就从这里开始。
其貌不扬，人过中年的失业音乐家，在“池塘之底”少年教养院成了代课的马修老师，人生的不得意似乎在这个阴森如同监牢的地方更加没了希望，暴戾的校长，冷漠的老师，调皮得无可救药如同魔鬼的少年……似乎永远不断的犯错与惩罚。
工作的第一天马修老师感到了害怕，善良的“神父”因为学生的恶作剧而头破血流，前任老师因为忍无可忍而匆忙离去，马修的第一堂课就因为学生的哄闹，招来了校长的“咆哮”，但也就在马修老师的第一堂课上，这群从来不知道理解与同情的学生，第一次没有因为犯错而被关禁闭，第一次知道了做错了事可以用负责任的方式弥补。
就这样在磕磕绊绊的一天又一天中，马修老师用它的善良，用它的音乐，一点一滴的改变了这个地狱般的“池塘之底”，这群几乎被人们放弃的坏孩子，居然唱出了天籁的歌声，重新拾回了童年的欢乐与希望。
马修老师虽然最终被可恶、势力的校长辞退，可孩子们用马修了老师教给他们的歌，用写着祝福与感谢的纸飞机送别了这个拯救过他们灵魂的人……这是一部美好的电影，当满天飞舞的纸飞机，在暖阳中飞翔，当可爱的小佩比诺拎着行李奔过来和老师一起走时，我禁不住眼眶湿润了，虽然这只是一部普通的文艺电影，但它却引发了我对我所从事的教育工作的思考： 要尊重、关爱每一位学生。
正如母亲不会因为孩子的美丑存在偏袒和私心一样，做为老师，虽然一个班级几十个孩子，他们的家庭环境、先天素质与自身努力程度都不同，但一定要做到一视同仁，尊重，信任，理解，热爱每一个学生。
老师的爱应该是一种博爱，爱你的每一位学生，关心他们的身体，关心他们的生活，关心他们的学习，关心他们的思想。
谁都知道，老师在学生心目中的地位是不可比拟的，一句鼓励，可以让学生感到无比的激动和自豪，天下的母亲都希望自己的孩子快乐，那么老师也应该让学生看到自己点滴的进步，体验进步成长的快乐，增强继续进步的信心。
要像母亲一样容忍孩子一次次地“旧病复发”，要像母亲一样善于发现孩子们的长处，充分肯定他的点滴进步，对他们的长处要“小题大做、无限夸张”，永远不说“你不行”，而是毫不吝啬地说：“嗨，你真棒。
”让孩子在充满鼓励与期待的沃土中成长，决不能因为一点过失而让孩子在指责声中自卑地抬不起头来。
对于所谓的“差生”，更要给一点偏爱，倾注爱心、热情和期望，对他们取得的点滴成绩，及时给予表扬和鼓励。
让每个学生都能自豪地说出“我能行”。
亲其师，信其道。
有一句名言叫蹲下来看孩子，教育者要蹲下来和孩子保持一样的高度，以孩子的眼光看问题、看世界，这样才能真正尊重孩子、理解孩子，也就只有在这样的前提下，教育者才更有心去主动地创造更充裕的时间和空间去了解、剖析、关爱孩子，为孩子提供最适合的教育。
教育的平等不只是孩子之间的平等，更应是教育者和孩子间的平等，教育者和孩子之间的平等是平等教育、民主化教育的基础。
在教育学生时，要动之以情，晓之以理，导之以行。
在融洽的师生情感中，学生才会把老师的批评看作是对自己的爱护，把表扬看作是对自己的鼓励。
从而引起情感的共鸣，自觉把道德要求和行为规范转化为自己的心理定势和良好的习惯，收到“亲其师，信其道，受其术”的效果。
不要老是摆着一副道貌岸然的面孔来威慑学生，以维护自己“神圣”的地位，用真诚的情感去热爱学生、关心学生、爱护学生，富于同情心，就会受到学生的爱戴，就能沟通师生之间的心灵，学生就会亲近教师，从而在师生之间架起一座信任的桥梁。
学高为师，身正为范。
前苏联教育家马卡连柯说过：“不要以为只有你们在同孩子谈话、教训他、命令他的时候才是教育，你们在生活的每时、每刻，甚至你们不在场的时候，也在教育儿童他们怎样穿戴，怎样对待朋友和敌人，怎样笑，……这一切对儿童有重要意义。
”可见，教师的一举一动，都会对学生产生较大的影响。
要求学生做到的自己首先必须做到。
身教重于言教，教师对学生讲十次道理所产生的正面影响也抵不上一次反面行为对学生产生的负面影响来的大。
如果要求学生不乱插嘴，那老师就不应粗暴地打断学生的话；要求学生随手捡起地上的废纸，难道老师就不能也弯弯腰吗
要懂得教育的艺术。
教师正确的评价，恰当地动用表扬与批评，是激励学生进步的重要手段之一。
正确的运用表扬与批评，可以提高学生的认识水平，激发其上进心、自尊心、荣辱感和集体主义精神等。
然而，不正确的表扬与批评，则会使学生或是盲目骄傲，或是灰心失望、丧失信心。
马克?吐温曾经说过：“只凭一句赞美的话，我就可以活上两个月”。
成人尚且如此，何况是孩子呢。
后进生是教师教育教学工作中的大难题，他们要想得到表扬是难上加难。
对于他们来说，更容易的是自暴自弃。
对待他们，教师更应以全身心的爱去感染他们，激发他们的进取心。
一位大作家说过：“人人都是天才。
”每个人身上都有闪光点，后进生也不例外。
做为教师则应努力发现后进生的闪光点，树立他们的自信心。
我们面对的是几十颗纯真、无瑕的心灵，面对的是几十个复杂多变的内心世界，只有深切的关爱，真心的尊重,身正为范,才能使孩子的心灵与教师的心灵相融。
