医药代表初次拜访的开场白
业务员与顾客之前，需要适当场白。
开场白的好坏，几乎可以决定这一问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。
推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1.金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
如： “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。
” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?” 2.真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，赞美就成为接近顾客方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。
”这句话听起来像拍马屁。
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。
”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。
” 3.利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。
我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。
” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
4.提及有影响的第三人 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
如： “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。
5.举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。
” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
6.提出问题 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
如： “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
7.向顾客提供信息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。
这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。
顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。
如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。
” 推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
8.表演展示 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。
这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。
卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
9.利用产品 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。
这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。
用产品的腿力来吸引顾客。
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
10.向顾客求教 推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。
推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。
一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
如： “王总，在计算机方面您可是专家。
这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
祝你成为一个优秀的医药代表!
老同学聚会你会不会赴约
一、优点1．肯德基连锁加盟店众多，企业规模效应明显，拥有谈判优2.由于进入国内市场较早，肯德基品牌知名度极高，在进入国内市场的伊始，国内对美国充满着向往，从生活方式和饮食习惯都进行模仿，很多人崇洋媚外，加之当时国内快餐稀缺，以及其较高的定价，使得来自于美国的肯德基瞬间成立“高大上”的代表，到肯德基就餐是身份的象征，是美国式生活的代表。
使得人们对肯德基无比向往，其采取了极佳的营销策略，吸引了顾客，塑造了品牌。
3.其广告投入，社会关系投入，公益事业投入等较其他快餐而言较大，为其赢得了品牌知名度，美誉度。
如铺天盖地的电视、网络、纸质广告，举办学生篮球比赛等。
4．营销策略与时俱进（1）推出全天候提供快餐服务（2）利用新媒体，如推出APP，推出电子优惠券等（3）可以网上、电话订餐，免费送货到家（4）将服务精细化，如推出早餐、中餐、下午茶、晚餐、夜宵、甜品等。
（5）随着目标客户年龄的不断增长，从原来的的儿童到现在的青年，其室内设计越来越时尚潮流、色彩鲜明亮丽，聘用时尚明星，利用明星效益等方式拍摄时尚宣传广告，吸引顾客。
5.产品推陈出新，给顾客不断的新鲜感，刺激消费，同时产品造型独特、时尚、别致，食用方便，增加食欲。
6.产品与服务不断本土化，如肯德基从快餐变成了“中式慢餐”，7.肯德基从厕所到一些服务设备向公众开放，顾客可以不要消费，便可无偿使用厕所、桌椅。
8．方便快捷，利用套餐推动消费，且价格较于今天的物价水平实际较低9.优良的管理体制与企业文化(1)统一标识、统一服装、统一配送方式的全新连锁经营模式（2）肯德基“以速度为本”的快餐业企业精神使其特别注重发挥团队精神，以团队对合作达到高效率，从而保证了营业高峰期的正确与迅速（3）肯德基的宗旨是“顾客至上，正是这一宗旨使每一位来就餐的顾客有一种宾至如归的感觉10.品牌效应、大企业形象，服务与产品质量有保障，顾客权益可以得到有效维护。
11．企业资金雄厚，拥有出色管理、研发等团队，员工工作积极性高，员工晋升渠道明确，较其他同性质企业而言管理水平、工资水平、研发能力较高，企业文化成熟。
12.跟随麦当劳的脚步，即在麦当劳已开的地区开店，减少市场开发的成本。
13．国内分店众多，且广泛分布于各个城市，无论是一线还是二三线城市。
14．各门店选址都在繁华地带、商场附近，人流量大的地区，且大多选址在建筑一楼，拐角位置，地理位置优势突出。
15.门店众多，位置优越，即便当肯德基进入衰退期，肯德基也可以通过出售门面，大赚一笔。
二、缺点1．食品健康饱受质疑，肯德基所提供的食品历来被认为是不健康食品，其存在许多的健康隐患，我们不难发现肯德基所选用的食材普遍被认为富含激素以及其他可能存在化工药品成分，如长六个翅膀的鸡，速成鸡等案例。
其次其烹饪主要以油炸为主，其中油品安全和油炸食品的安全性难以把控。
其次其食品的营养程度饱受质疑，更有甚者将其称为毫无营养，垃圾食品。
2．员工流动性较大，员工服务意识与素质参差不齐。
3.优惠政策混乱，不够清晰明确，给消费者造成误区，同时存在虚拟促销4.产品太倾向于主消费群，目标客户群较为单一，但随着顾客的健康意识的提升，替代产品的增加，消费需求的改变，以及口味的变化，将会减少其对肯德基的消费。
5.CPI在近年不断上涨，一些人认为中国迎来了高物价时代，人工工资的上升，导致成本上升，若将肯德基所出售的产品价格上调，将导致顾客流失，因此在维持价格稳定的同时，减少是食品的分量，给我们的直接感受就是汉堡越来越小，薯条越来越少。
6．为了吸引顾客，提升品牌价值，不断进行广告投入，协调社区关系，参与公益活动，协调与媒体、政府的关系，所要投入的资本越来越大。
7．肯德基为百胜集团旗下的一个品牌，肯德基产品的主要原料（鸡肉类、土豆泥、调味品）由总公司确定供应商，一般原料（面包、饮料原浆、蔬菜、包装盒等）由各区级公司确定供应商。
资源利用不够合理，出现了浪费的现象，肯德基规模不断扩大，分散在配送上的精力会越来越更不应求，配送模式僵化。
8.肯德基产品定价一直饱受批评，价格与国际水平明显脱钩。
9.产品与服务想要推进本土化，服务本土化进行较为顺利，但产品本土化进行的并不顺利，如推出的油条、粥等产品，味道只能用难吃形容。
10.百盛集团的管理层级太多，不符合现代管理层级扁平化的要求，企业高层难以快速应对突发事件。
11.肯德基连锁加盟店众多，管理难度越来越大。
且百盛旗下品牌众多形成竞争，企业内外、行业内外竞争加剧。
营销心里学读后感1000字
如果你失去了今天，你不算失败，因为明天会再来。
如果你失去了金钱，你不算失败，因为人生的价值不在钱袋。
如果你失去了文明，你是彻彻底底的失败，因为你已经失去了做人的真谛。
文明涵盖了人与人、人与社会、人与自然之间的关系。
它的主要作用，一是追求个人道德完善，一是维护公众利益、公共秩序。
说到文明礼仪，我想到了一个故事。
有一次，列宁同志下楼，在楼梯狭窄的过道上，正碰见一个女工端着一盆水上楼。
那女工一看是列宁，就要退回去给让路。
列宁阻止她说：“不必这样，你端着东西已走了半截，而我现在空手，请你先过去吧
”他把“请”字说得很响亮，很亲切。
然后自己紧靠着墙，让女工上楼了，他才下楼。
这不也是良好文明礼仪的体现么
这里我不想过多地举伟人的例子，因为这很容易令大家产生一种错觉：认为文明礼仪只是伟人、名人才具备，那么我们将无需为自己或多或少的不文明言行而愧疚；或者认为即使践行了文明的要求，也并不因之成为伟人、名人。
我们不但要有讲道德的大人物，我们更需要一群有道德的民众。
一个社会的公共文明水平，可以折射出一个社会一个国家的文明程度，一个人如果不遵守社会文明，小的会影响自身形象，大的会影响国家声誉。
在清朝的时候，大臣李鸿章出使俄国，在一公开场合，恶习发作，随地吐了一口痰，被外国记者大加渲染、嘲弄，丢尽了中国人的脸。
这是一个不遵守社会文明的历史教训。
公共文明是社会意识的一种体现，而公共文明又建立在个人的道德修养水平之上。
试想一下，如果有人不注重自身的文明修养，他会有良好的公共文明吗
不会
个人文明礼仪是根、是本。
人要有良好的公共文明必须先从自身做起，从身边做起。
所以鲁迅先生说：“中国欲存争于天下，其首在立人，人立而后凡事举。
”“立人”的意思便是要完善人的思想和文明修养，人的文明修养并不是与生俱来的，而是靠后天不断完善的。
要完善个人修养，首先要致力于读书求学，完善自身的认知水平；认知到达一定水平，就有了明辨是非的能力；有了分辨是非善恶的能力，就要端正自身的心态，不违背自己的良知，努力使自己的一言一行都符合道德的标准，自己的修养便得到完善。
这就是古人所说的：格物、致知、诚意、正心、修身。
完善个人道德修养，便有了推进社会公共文明的基础。
而一个社会的文明氛围对他的民众亦有莫大的影响。
为什么这么讲呢
相信有的同学去过欧洲或日本，就很有亲身体会。
大的不说，只看看过马路这样的小事。
只要亮起红灯，纵使马路上一辆车都没有，外国人绝不会过马路。
他们认为这是必须遵守的公共文明。
试问，在如此的氛围中，有谁会肆无忌惮的闯红灯呢
这就是社会氛围的力量所在。
但再想一想，如果我们不是从自身做起，这社会氛围又从何而来呢
有记者访问一个获得诺贝尔奖的科学家，“教授，您人生最重要的东西是在哪儿学到的呢
”，“在幼儿园。
在那里，我学到了令我终身受益的东西，比如说，有好东西要与朋友分享，谦让，吃饭前要洗手……”我们完善自己的文明修养也一样，并非一定要有什么了不起的举措，而是要从身边吃饭洗手这些小事做起。
养成文明的习惯，使文明的观念从意识层次进入无意识层次，使文明贯穿我们的一举一动。
我们从小接受文明礼仪的教育，很多同学都可以滔滔不绝地大谈文明礼仪。
可是看见校园中随处丢弃的饭盒，饮料瓶，听着某些同学口中吐出的脏话，怎能不教人痛心疾首呢
难道我们都是“语言的巨人，行动的矮人”么
明代大学者王守仁说“知是行的主意，行是知的功夫；知是行之始，行是知之成；知和行是一个本体、一个功夫。
知而不行，只是未知。
”我们接受文明礼仪的教育，自己却吝于履行、甚至反其道而行之，这跟从来没有接受社会教育有什么区别!所以我们要实践社会文明，就要从这“知行合一”上下功夫、从自己的坐言起行上下功夫，就要告别不文明的行为
看完《三八线》电影后的感想作文300字
雄赳赳，气昂昂，跨过鸭绿江。
保和平，卫祖国，就是保家乡……”期盼已久的抗美援朝题材的电视剧《三八线》就这样在雄壮威武的《中国人民志愿军军歌》中拉开了序幕，这是本剧给我的第一个惊喜，我做梦也没有想到本剧的片头主题曲就是我最熟悉的《军歌》，的确也没有别的歌曲更加适合作为本剧的主题曲。
听着熟悉的旋律，激荡的音符，我的心情也不禁慷慨激昂，热血澎湃。
这部剧是典型的“小人物，大历史”的特点，以几个平凡的普通志愿军士兵的视角揭开了那一幕热血悲壮的历史，展示了新中国建国初期中国人民在党中央毛主席的领导下保家卫国，打击侵略者，英勇战斗，不怕牺牲的崇高精神。
这是这部剧的最大特点，也是反映了一个最容易被我们忽略的真理：人民群众是历史的创造者，人民英雄永垂不朽。
共产党，新中国之所以不同于以往任何政党政权，是因为它是实实在在地“唤起工农千百万”，坚定不移地为人民服务，努力实现人民当家作主。
让我们时时回忆一下，人民英雄纪念碑的碑铭：“三年以来，在人民解放战争和人民革命中牺牲的人民英雄们永垂不朽!三十年以来，在人民解放战争和人民革命中牺牲的人民英雄们永垂不朽!由此上溯到一千八百四十年，从那时起，为了反对内外敌人，争取民族独立和人民自由幸福，在历次斗争中牺牲的人民英雄们永垂不朽!” 现在我们必须从心里加上一句话：“六十多年以来，在历次保卫新中国的保家卫国的战争中牺牲的人民英雄永垂不朽!”而在这些战争中，抗美援朝战争的历史地位和意义是最伟大最崇高的，我们必须永远铭记这场伟大的正义之战，保国之战，立国之战，我们必须永远铭记那些牺牲在这场战争中的伟大的人民英雄。
本剧一开始，就用几句简单的历史简介和一个简短的黑白纪录片画面，展示了抗美援朝战争爆发的历史背景。
看似简短解说，却内容深刻，只是一般人容易忽略。
我们首先要抛弃一种无聊的庸俗的认识：是谁先开了第一枪。
这对于这场战争的本质有什么影响吗?二战结束后，是美国和苏联两个超级大国建立起来的“雅尔塔体系”造成了一个血脉相连的民族国家被迫妻离子散，兄弟分离，沦为两个分裂的国家，而且直到现在依然饱受骨肉分离的痛苦。
这种超级大国的强权政治才是造成朝鲜半岛生灵涂炭，战火纷飞的罪魁祸首。
换一个类比，也许更加清楚，难道在九一八或者七七事变的时候，中国军队首先开了第一枪，就能够改变日本侵略中国的本质吗? 兄弟相残的内战已经令人痛心疾首，然而美国的表现更是火上浇油，为了维护自己在亚太地区的霸权和统治，美国主动卷入朝鲜内战，因为这是对苏联为首的共产主义阵营的“反击”，美国需要维护二战后建起来的沿着南朝鲜，到日本，中国台湾，东南亚地区的一系列殖民体系。
而这种殖民体系今天依然存在，美国在南朝鲜，日本等地建立军事基地和驻军，说到底不过是把这些国家当成自己的殖民地，而南朝鲜、日本等国说到底并不是一个独立的主权国家，因为世界上没有任何一个独立的主权国家可以允许别的国家在自己国家的领土上驻军，他们只是美国的附庸，或者说21世纪的殖民地半殖民地国家。
中国完全是被迫卷入这场战争的无辜受害者，美国一面援助即将败亡，面临灭顶之灾的南朝鲜，一面派遣第七舰队侵入中国的台湾海峡，保护逃亡到台湾的国民党反动派，阻挠中国人民解放台湾，同时不断派遣飞机轰炸中朝边境，中国东北的安东等地遭遇美军飞机的轰炸，骚扰。
无论如何美国的行径已经构成了对中国领土的侵略和主权的威胁，而无论中国领导人如何抗议，声讨，美国的侵略行径非得没有收敛，反而变本加厉，更加嚣张。
怎么办?这是面临在中国人民头上的严峻考验。
我们的新中国刚刚成立，它已经饱受战火摧残，没有人忍心让它再度卷入战争。
可是美帝国主义已经将战争强加在我们的头上，难道我们忍气吞声，就能享受和平和安宁吗?历史的悲剧岂能重演?1894年，同样在朝鲜，同样是仁川登陆，日本侵略者的铁蹄踏上了中国东北。
1928年，在济南，中华民国公使蔡公时先生被日寇割鼻削耳挖眼残忍杀害。
1931年，九月十八日，日军攻占中国东北。
1932年，一月二十八日，日军进攻上海。
1933年，日军越过长城进攻华北。
1937年，七月七日……美国人不相信中国会出兵，因为我们已经错过了出兵的最佳时机，更重要的是，我们的国家是一个烂摊子，没有任何可以支撑战争的现代化工业基础，我们的军队更像是一群叫花子，没有飞机，坦克，军舰，重型火炮……中国人凭什么可以跟世界上最强大的国家和军队交手?是的，无论任何人看起来，这都是一场毫无悬念的毫无胜算的一边倒的战争。
可是结果如何呢? 张国强扮演的李长顺是这部剧的男一号，和所有刚刚实现独立解放的中国人民一样，李长顺做梦也不会想到，他会卷入这场战争。
他和父亲，弟弟，妹妹在东北边疆原本过着无忧无虑的生活，一家四口打渔为生，在刚刚解放的新中国，他们的幸福生活才刚刚开始。
李长顺也有了一个称心如意的心爱姑娘，也许过不了多久，这家人就可以办喜事了。
可是美国鬼子的飞机摧毁了一家人的幸福，也可以说毁掉了许多幸福的家庭，李长顺的遭遇只是近代以来所有保守帝国主义列强侵略的中国人的缩影。
李长顺连父亲弟弟的完整尸体也没有找到，只捞到了一柄父亲留下的折断的鱼叉。
(根据影视剧的一贯作风，我提前在此预测，日后在朝鲜战场的白刃战中，李长顺一定会把这把鱼叉捅进侵略者的心脏!) 电视剧伊始，李长顺的父亲和弟弟准备去鸭绿江上捕鱼，李长顺还大大咧咧地跟父亲开玩笑，没有一点儿子的尊敬。
这个人物令人感到很熟悉，因为所有刚刚长大成人却还没有成家立业的青年男子都是这样顽皮。
李长顺拿着父亲给的钱去给父亲买酒，却还嫌老爹给的钱太少。
临走时，爸爸还念叨：你什么时候能成家，用你自己的钱啊?可是谁能想到这一去，竟是父子三人永远的诀别。
李长顺买了酒，顺便买了一把粉红色的塑料梳子，这是那个年代，小伙子送给心上人的礼物。
他脸上憨笑着，乐呵呵的，心里美滋滋的。
说到这里，不妨插点闲话，张国强是我特别喜欢的一个男演员，可能在追星看脸的人眼里，他长得非常一般，但是我觉得他真的很帅，因为男人就该是这样的爷们儿!最早记住张国强是在电视剧士兵突击中，他扮演钢七连连长，看他个大肩宽，鹤立鸡群，的确是很有领导者的范儿。
后来也喜欢他在《我的团长我的团》中扮演的东北大兵张迷龙，《我的兄弟叫顺溜》中扮演的新四军首长陈大雷。
总之，张国强演的绝对是汉子，是男人!他的气质非常淳朴，很有土生土长的生活气息，刚好也是东北人。
让他扮演志愿军战士，让我一下子就想起了魏巍同志在《谁是最可爱的人》一文中提到的志愿军战士马玉祥，张国强的形象简直就是马玉祥再世。
接下来女一号，李长顺的心上人常芳登场了，扮演者是曹曦文，这也是我非常喜欢的一位女演员，电视剧《野鸭子》让我永远记住了她。
她扮演的常芳重感情，有情义。
更重要的是，她是一个性格刚强独立的女性，日后为了寻找李长顺，和李长顺的妹妹一起报名当护士，也参加志愿军到了朝鲜。
常芳还有另一位追求者，那就是王挺扮演的男二号张金旺。
金旺从小和常芳订了娃娃亲，他很喜欢常芳，不过常芳已经心有所属，当美国飞机轰炸了谷仓，引起了大火，金旺拼命提着水桶来救火的时候，刚好看到李长顺和常芳为了躲避轰炸，一起逃跑，三人就这样尴尬的见面了。
金旺一桶水全都浇在了自己身上，唉，这种心情。
王挺也是电视荧幕上的熟面孔，我记住他是在《重案六组》中扮演警察丁健，不过一直不知道他的名字，现在记住了。
不得不说，虽然金旺和长顺是情敌，但是金旺也是一个热血汉子。
当李长顺意识到飞机轰炸，飞奔过去想要救父亲的时候，金旺也追在后面，紧跟着李长顺跳进了鸭绿江，可惜二人都晚了一步。
从此和所有满怀国仇家恨的中国人一样，李长顺和张金旺立志从军，报名参加中国人民解放军，想要报仇雪恨。
李长顺也放下了和常芳的感情，从此躲着常芳，避而不见，因为他不想耽误人家姑娘，自己上了战场，生死未卜。
本剧一开始出现的部队是一支名为尖刀连的部队，其原型当然是当时驻扎在东北的东北边防军，中国人民解放军第13兵团，也是后来进入朝鲜的第一支部队。
尖刀连的一班班长和六班班长同时率领全班战士写下请战书，按了血指印。
因为美国鬼子的轰炸，战士们早就憋了一股劲，压着一腔火。
这股杀敌敢战的精神是我们的国家能够屹立至今的根本力量。
李长顺做的更出格，直接冲到尖刀连驻地的门口，要求从军，他手握的老套筒猎枪还走了火。
这是他和未来的班长一班线班长的首次碰面。
两个人之后还有一段时期的磕磕碰碰。
在新兵训练营，李长顺和张金旺成了对手，两个人相互较劲，谁也不想输给对方。
一次训练，两个人各自率领六名战士，进行越野竞赛。
规定所有人到达指定位置，每人摘下一面红旗，返回。
李长顺身体好，冲在最前面，但是他的5名同志，都落后了。
相比之下，张金旺是一个很好的领导者，他带领五名战士一起喊口号，迅速奔跑，很快超越了李长顺。
李长顺自己一个人独立冲到终点，把六杆红旗都拔了下来，跑回来分给自己的同志。
结果赢得了胜利，但是这种事情显然是作弊。
从这个细节看出来，李长顺个人能力很高，也懂得与同志们同甘共苦，但是还缺乏一个作为领导者的素质，这是他日后需要成长的地方。
张金旺因为指出李长顺作弊的行为，两个人夜里出来打了一架。
新兵需要考核方能通过，考核内容是负重15公斤，五公里越野。
李长顺和张金旺你追我赶，互不相让，但是在过独木桥的时候，李长顺没有在意将张金旺挤了下去，导致张金旺崴了脚。
张金旺很硬气，坚持着到达终点，但是考核已经结束。
张金旺很有可能失去当兵的资格，可是他还是没有说出来是李长顺的过失导致他失败。
这固然是因为张金旺的自尊心，但更重要的是金旺很善良，他知道李长顺不是故意的，如果说出来，也许会影响李长顺当兵。
但是苍天有眼，金旺被运输连的班长收留，成为一名运输连的战士。
在新兵训练过程中，李长顺屡屡出问题，首先，在拼刺刀训练时，他看不起拼刺刀，用摔跤的办法把对练的同志打倒，结果惹来线班长跟他对练，被线班长打得落花流水。
李长顺这才意识到自己的错误，从此刻苦训练拼刺。
后来是在整理内务时，违反纪律，把私人物品——也就是父亲的遗物，那把鱼叉带进宿舍，遭到了批评。
但是线班长不理解，做事粗暴，将鱼叉扔了出去。
两人因此再度爆发冲突，幸亏连长和指导员出面协调。
这里需要对指导员陈平做一个特写，这才是我党真正的好指导员，耐心细致地做战士的思想工作，帮助他们，卸下包袱，协调矛盾，最终李长顺和线班长互相理解，冰释前嫌。
出国前夜，李长顺偷偷溜出军营，把送给常芳的梳子放在了她家门口，顺便去给父亲和弟弟上坟。
他对老爹说，我从小给你惹麻烦，不听你的话，长大了还是经常顶撞你，真的很不懂事。
说完给爸爸磕了三个头。
然后嘱咐弟弟，好好照顾咱爸，不要惹他生气，咱爸是个实心人，容易当真。
而李长顺出去的时候，线班长一直盯着他，等他回来，并没有追究他违反纪律的行为。
出发之前，所有战士在连长的领导下，一起诵读了《中国人民志愿军誓师誓词》：“我们是中国人民志愿军。
为了反对美帝国主义的残暴侵略，我们志愿开赴朝鲜战场……”这声音，如滚滚惊雷，震憾着人民共和国的大地，激励着志愿军将士奔赴朝鲜战场，与以美国为首的“联合国军”浴血奋战。
临近出发，另一个细节令人感动，由于敌机轰炸，造成大量百姓伤亡，医院血库告急，尖刀连连长带领战士们紧急前往医院输血，本来已经献过血的战士不需要再次输血，但是所有人没有一个人退缩。
这就是我们中华人民共和国的人民子弟兵!他们是保护我们的英雄，他们也需要我们的保护，保护英雄，就是保护我们自己。
想想近年来网络上加多宝企业污辱志愿军英雄邱少云的无耻行径，我们怎能不义愤填膺! 我们痛恨敌人，但是必须尊重对手。
一开始登场的对手是南朝鲜军队，剧中塑造了一位南朝鲜军官，这个人也是有历史原型的，那就是白善烨。
这个人是南朝鲜军队中不可多得的人才，他在遭遇我军打击之后，很快意识到这是中国军队参战。
可惜美军并不重视他的意见。
不得不说，比起美军，韩匪军后来对于我志愿军的威胁更大，因为他们打仗更加刁钻，顽强，毕竟他们也在为南朝鲜的利益作战。
敌方的这位指挥官很有军人的风范，他严令士兵整顿纪律，做好战斗准备，教训了抢劫财物的一名士兵。
不过这当然是文学虚构，现实是南朝鲜军队根本是空棺材埋人——目中无人，他们大摇大摆地朝鸭绿江挺进，根本不会想到会遭到中国军队的伏击。
这就是我志愿军第一次战役的开始，让我们记住1950年10月25日这个光荣的日子，这也是我们中国人民志愿军抗美援朝作战的纪念日。
1949年10月1日，一位巨人发出了震撼世界的最强音：中国人民从此站起来了!可是我们要知道，我们之所以能够挺直腰杆子，是因为1950年我们把美韩两军打回了三八线，是因为黄继光站在上甘岭上。
抗美援朝，中华民族的骄傲和辉煌，我们记住了吗?
五年级下册语文书的一到四单元的内容总结资料
一、课文复习第一单元1A作者老舍，全文按事情发展的顺序，描绘了三幅动人的画面：草原风光图.喜迎远客图.主客联欢图。
读了让人深切地感受到内蒙古草原的风光美、人情美和民俗美。
B说说对“蒙汉情深何任别,天涯碧草话斜阳”这句话的理解和体会。
答：蒙汉人民之间的情谊深厚，怎么忍心马上分别呢，直到夕阳西下，人们还在这遥远的一望无际的草原上互相倾诉着惜别之情。
这句话作为全篇的结尾，点明了蒙汉两族团结情深的中心。
C中心思想：本文是作者第一次访问内蒙古大草原时的所见、所闻、所感，并通过这些所见、所闻、所感，赞美了草原的美丽风光和民族之间的团结。
2文化交流、经济交流（友谊之路）3作者托物言志、借物喻人，歌颂了边疆建设者服从祖国需要，扎根边疆、建设边疆的远大志向和奉献精神。
A中心思想：文章写的是在通往新疆的火车上，一位父亲向孩子介绍白杨树的事。
作者借白杨，热情歌颂了边疆建设者服扎根边疆、建设边疆的远大志向和奉献精神。
B线索：望白杨——说白杨（爸爸介绍白杨，同时也借白杨表露自己扎根边疆，建设边疆的决心）——希望孩子成为白杨（借物喻人）爸爸的神情也随之发生着变化：出神——微笑——严肃——沉思——微笑。
C含义深刻的句子：①“白杨树从来就这么直。
哪儿需要它，它就在哪儿很快地生根发芽，长出粗壮的枝干。
不管遇到风沙还是雨雪，不管遇到干旱还是洪水，它总是那么直，那么坚强，不软弱，也不动摇。
”这是爸爸介绍白杨树的话，这段话写出了白杨树三个特点，分别是：直；适应力强；坚强不动摇。
表现了白杨树两种精神：一是忠诚无私，尽职尽责；二是不怕困难，坚强执著。
②爸爸只是向孩子们介绍白杨树吗?不是的，他也在表白着自己的心。
借白杨树表达自己扎根边疆，建设边疆的决心。
③突然，他的嘴角又浮起一丝微笑，那是因为他看见火车前进方向的右面，在一棵高大的白杨树身边，几棵小树正迎着风沙成长起来。
“高大的白杨树”暗喻老一辈的新疆建设者；“几棵小树”暗喻边疆建设者的后代。
【理解体会：爸爸自己已经扎根边疆献身边疆，他希望自己的子女如同小树一样经受锻炼成为建设边疆的栋梁之材。
】爸爸微笑是因为他相信儿女们在老一辈的教育下，一定会经受考验，成长为新的边疆建设者。
D造句：“哪儿……哪儿……”“不管……不管……总是……”4．中心思想：文章记叙了西部建设者修建当今世界上海拔最高的隧道──风火山隧道的经过。
赞扬了建设者的西部建设者智慧与力量和吃苦奉献的精神。
第二单元5 三首诗歌的异同唐 吕岩 草铺横野六七里，笛弄晚风三四声。
归来饱饭黄昏后，不脱蓑衣卧月明。
全诗意思：广阔的原野，绿草如茵，笛声逗弄晚风悠扬悦耳，时断时续地从远处传来。
牧童回来吃饱了饭，已是黄昏之后。
他连蓑衣都没脱，就躺在月夜的草地上休息了。
宋 杨万里 一叶渔船两小童，收篙停棹坐船中。
怪生无雨都张伞，不是遮头是使风。
全诗意思：一叶小渔船上坐着两个小孩子，他们收起了竹篙，停下了船桨。
怪不得没下雨他们也张开了伞呢，原来不是为了遮雨，而是想利用伞使风让船前进啊
怪生:怪不得 （ “怪生”一词看似平常，作者体味到的趣和童子行为的趣就在其中了。
）这首诗浅白如话，充满情趣，展示了无忧无虑的两个小渔童的充满童稚的行为和行为中透出的只有孩童才有的奇思妙想,童言无忌。
宋 辛弃疾（这首词反映了朴素、温暖而有风趣的农村生活。
）茅檐低小，溪上青青草。
醉里吴音相媚好，白发谁家翁媪
大儿锄豆溪东，中儿正织鸡笼。
最喜小儿亡赖，溪头卧剥莲蓬。
意思：在长满青草的溪边有一座茅草屋。
屋内有人操着南方口音带着醉意在互相逗趣、取乐，是谁呢
原来是一对白发夫妇。
再看看茅屋外，大儿子在小溪东岸锄豆田里的杂草。
二儿子正在编织鸡笼。
最让人喜爱的是那顽皮淘气的小儿子，正趴在溪边剥着莲蓬。
三首古诗词，在内容上有一个最大的共同点，都是写古代儿童无忧无虑的生活，表达了孩子无忧无虑、天真烂漫的天性。
不同的是描绘了牧童晚归休息图，描绘的两小儿船头以伞使风的场景，而则营造了一个五口之家的温馨幸福的农家生活画面。
6是自传体小说的序言，作者中国著名女作家林海音。
A本文是作者对童年的魂牵梦萦，对早以走远的童年的依依流连。
B 作者在文中“默默地想，慢慢地写”了童年这样几个画面：看骆驼咀嚼、想象骆驼系铃铛、想为骆驼剪垂在肚子底下的毛、好奇地问妈妈夏天骆驼到哪儿去了四件事，表达了作者对童年生活的怀念。
这些场景是按季节推移顺序写的。
7《祖父的园子》A作选自萧红《呼兰河传》B课文描写了作者童年在祖父园子里自由自在的生活，表达了作者对童年生活的留恋。
8《童年的发现》A作者：俄国费奥多罗夫B课文讲叙了作者童年时代发现胚胎发育规律的经过，反映了儿童求知若渴的特点和惊人的想象力。
表现了作者童年时代的求知欲望、探究精神和大胆的想象。
C课文的重点是写作者童年时发现胚胎发育规律的过程。
这个过程大体经历了三个相互联系的阶段：先是梦中飞行；由梦中飞行引出了为什么会在梦中飞行及老师对此所作的解释；由老师的解释引出了人究竟是怎么来的疑问以及对这个疑问的大胆猜想，这个猜想就是作者的童年发现。
D请你说说“我明白了——世界上重大的发明与发现,有时还面临着受到驱逐和迫害的风险”这句话的意思，并举例说说你对这句话的理解。
答：世界上的重大发现,有时由于人们不了解,不习惯,被认为荒谬或违前人的结论等,而被鄙视甚至迫害,这是存在的现象。
【例子：哥白尼发现了日心说，结果怕遭到教会的处罚而不公布真相，布鲁诺坚持了日心说，结果被教会处死；哈唯发现血液循环，结果被烧死。
】9《儿童诗两首》A《我想》，写了一个孩子一连串美妙的幻想，想把小手安在桃树枝上，想把脚丫接在柳树根上，想把眼睛装在风筝上，想把自己种在土地上，表达了儿童丰富的想象力以及对美的追求和向往。
B《童年的水墨画》，摄取了一组儿童生活的镜头，表现了孩子们童年生活的快乐。
第三单元10《杨氏之子》选自南朝刘义庆的《世说新语》，该书是一部主要记载汉末至晋代士族阶层言谈轶事的小说。
A译文：在梁国，有一户姓杨的人家，家里有个九岁的儿子，他非常聪明。
有一天，孔君平来拜见他的父亲，恰巧他父亲不在家，孔君平就把这个孩子叫了出来。
孩子给孔君平端来了水果，其中有杨梅。
孔君平指着杨梅给孩子看，并说：“这是你家的水果。
”孩子马上回答说：“我可没听说孔雀是先生您家的鸟。
”B你认为杨氏之子的回答妙在哪里
答：我认为杨氏之子的回答妙在两点：一是孔君平在姓上做文章，杨氏之子也在姓上做文章二是杨氏之子并没有直接反驳孔君平,而是采用了否定的方式，说“未闻孔雀是夫子家禽”，婉转对答，既显得幽默有礼貌，又表达了“既然孔雀不是您家的鸟，杨梅岂是我家的果”这个意思，使孔君平无言以对。
因为他要承认孔雀是他家的鸟，他前面说的话才立得住脚。
这足以反映出孩子思维的敏捷，语言的机智幽默。
C杨氏子的特点：思维的敏捷，语言的机智幽默。
11《晏子使楚》写出了晏子的正气凛然，沉着应对，机智反击，故事赞扬了晏子身上表现出来的凛然正气、爱国情怀和他高超的语言艺术。
A课文主要内容：春秋末期，晏子出使楚国，楚王三次侮辱晏子，想显显楚国的威风，晏子巧妙回击，维护了自己和国家尊严。
B《晏子使楚》这篇文章的开头、中间、结尾有什么联系
答：《晏子使楚》这篇课文是按事情的发展顺序写的。
开头写了事情的起因（齐国大夫晏子出世出国，楚王想乘机侮辱晏子）,中间写了事情的过程【楚王三次侮辱晏子，晏子机智对答，可以用小标题概括为（进城门，见楚王，赴宴席）或是（狗洞与狗国，下等人与下等国,强盗与强盗国）】,结尾写了事情的结果（楚王不敢不尊重晏子了）。
C晏子：机智、勇敢、爱国12《半截蜡烛》本篇课文是一个短小的剧本，剧本：主要通过人物对话或唱词来推进情节。
13《打电话》A本文是一段相声，相声是一种雅俗共赏的语言表演艺术。
B这段相声采用夸张的手法，对那些时间观念不强、说话啰里啰唆、废话连篇、缺乏公共道德的人给予了辛辣绝妙的讽刺。
第四单元14《再见了，亲人》A节选自魏巍《谁是最可爱的人》B课文描写了1958年中国人民志愿军最后一批官兵离朝回国时，在车站上同朝鲜人民依依惜别的动人情景，表现了志愿军和朝鲜人民比山高比海深的真挚情谊，赞扬了中朝两国人民用鲜血凝成的伟大友谊。
C大娘：洗补衣服，三天没合眼；送食物，累得昏倒；救伤员，失去唯一的亲人。
小金花：为救侦察员老王，失去妈妈。
大嫂：为志愿军挖野菜，失去双腿。
志愿军：浴血奋战，帮助朝鲜人民赶起侵略者。
E这篇课文的前三个自然段在表达上有什么共同点
答：首先都是用满含恳求意愿的祈使句开头，然后把现实的情景和往事结合起来，写得情真意切，最后从具有充分肯定语意的反问句结尾。
15《金色的鱼钩》A写出了老班长关心同志、舍己为人、忠于革命的精神永垂不朽。
他可歌可泣的英雄事迹，闪烁着金子般的思想光辉。
B课文地叙述了红军长征途中，一位炊事班长尽心尽力地照顾三个生病的小战士过草地，而不惜牺牲自己的感人事迹，表现了红军战士忠于革命、舍己为人的崇高品质。
C“金色的鱼钩” 象征着老班长崇高的革命精神永垂不朽。
16《桥》：文中的老汉以自己的威信和沉稳、高风亮节、舍己为人的精神保护了村民，老汉为代表的优秀共产党员就是密切联系群众的“桥”。
他在人们心中目中的地位很高，是人们获得生的希望的“靠山“。
A这篇课文的句子和段落与我们平常读的文章有什么不同
这样写有什么好处
答：这篇课文的句子和段落都比较简短，这样写的好处是渲染紧张气氛。
B老汉：无私无畏、不徇私情、英勇献身17《梦想的力量》课文通过记叙6岁的加拿大男孩瑞恩·希里杰克为了实现“给非洲的孩子修一口井，好让他们有干净的水喝”这一梦想，而不懈努力，终于使梦想成真的经过，体现了瑞恩的一颗善良、坚定执著的、金子般的美好童心。
第五单元18《将相和》:“将”是指廉颇，“相”是指蔺相如，“和”是和好的意思。
A本篇课文是根据司马迁《史记》中的《廉颇蔺相如列传》改写的。
B司马迁，汉代；《史记》：被鲁迅称为“史家之绝唱，无韵之离骚”。
C中心思想：课文以秦赵两国的矛盾为背景，以蔺相如的活动为线索，通过对“完璧归赵”“渑池之会”“负荆请罪”三个小故事的记述，写出了将相之间由不和到和好的经过，赞扬了蔺相如勇敢机智、不畏强暴的斗争精神和以国家利益为重，顾大局、识大体的可贵品质和政治远见，也赞扬了廉颇勇于改过以国家利益为重。
D从结构上看，全文由“完璧归赵”“渑池之会”“负荆请罪”3个小故事组成，每个故事都有矛盾的发生、发展和结果，有相对的独立性，但又紧密联系，第2个故事是第1个故事的发展，前两个故事的结果，又是第3个故事的起因。
F《史记》作者是汉代的司马迁，其中有这些个性鲜明的人物：治水三过家门而不入的大禹，伟大的诗人屈原，西楚霸王项羽。
《史记》被鲁迅先生称为“史家之绝唱，无韵之离骚”。
19《草船借箭》A根据我国著名古典历史小说《三国演义》中有关“草船借箭”的情节改写的。
草船借箭的故事发生在东汉末年。
作者：罗贯中。
B中心思想：故事以“借”为主线，按事情发展顺序进行叙述。
先写了草船借箭的原因；接着写了诸葛亮做草船借箭的准备；然后重点写了草船借箭的经过；最后写了事情的结果，赞扬了诸葛亮的有胆有识、足智多谋、才智超群。
C诸葛亮：有胆有识、足智多谋、才智超群。
周瑜：智谋过人、妒贤忌能 鲁肃：忠厚老实曹操：生性多疑D《三国演义》中的故事还有“桃园三结义”“三顾茅庐”“火烧赤壁”“空城记” 20《景阳冈》A《景阳冈》是根据我国著名古典小说《水浒传》第二十三回选编的，作者：施耐庵B中心思想：课文记叙了武松在阳谷县的一家酒店内开怀畅饮后，趁着酒兴上了景阳冈，赤手空拳打死猛虎的故事，表现了武松豪放、勇敢、倔强、机敏的英雄性格。
C全文按事情发展的顺序，依次写了喝酒、上冈、打虎、下冈。
E《水浒传》中还有很多个性人物：及时雨宋江、豹子头林冲、智多星吴用、黑旋风李逵、浪里白条张顺。
21《猴王出世》A这篇略读课文节选自我国古典神话小说《西游记》第一回。
作者吴承恩B中心思想：课文主要写了花果山上一块仙石孕育了一只石猴，这石猴与群猴玩耍时，因敢于第一个跳进水帘洞，被群猴拜为猴王，表现了石猴活泼可爱、敢作敢为的特点。
第六单元A从古至今信息传递形式的主要发展经历：1、古代，驿差长途跋涉。
2、近代，依靠交通工具的邮政系统。
3、现代，电报、电话。
4、当代，广播、电视和计算机网络。
B古人传递信息的方式：烽火、人传信、漂流瓶等。
C调查研究问题：1、确定研究的问题。
2、定一个简单的研究计划。
3、通过各种途径获取资料。
4、形成自己的观点。
5写简单的研究报告。
信息获取的途径：阅读书籍报刊、上网浏览、调查访问、观看影视节目、收听广播……研究报告的写法：1、问题的提出2、调查方法3、调查情况和资料整理4、结论第七单元22《人物描写一组》A《小嘎子和胖墩儿比赛摔跤》选自徐光耀的中篇小说《小兵张嘎》作者徐光耀，本文主要通过动作和心理活动的描写反映了小嘎子顽皮、机敏、争强好胜、有智谋、富有心计，胖墩儿忠厚老实的个性特点。
【描写方法：动作描写和心理描写】B《临死前的严监生》选自清代吴敬梓的小说《儒林外史》本文主要通过动作描写及细节描写淋漓尽致、入木三分地刻画了严监生爱财胜过生命，极其吝啬的守财奴的形象。
【动作描写及细节描写】C《“凤辣子”初见林黛玉》选自清代曹雪芹的长篇小说《红楼梦》本文从正面描写和侧面描写两个方面展示了王熙凤的性格特征，并主要通过肖像描写、语言描写及动作描写展示了一个泼辣张狂、口齿伶俐、善于阿谀奉承、见风使舵、喜欢使权弄势、炫耀特权和地位的人物形象。
中国四大名著：《三国演义》罗贯中、《水浒传》施耐庵、《西游记》吴承恩、《红楼梦》曹雪芹。
23《刷子李》A本文选自冯骥才的《俗世奇人》。
B刷子李：技艺高超C作者抓住细节描写写出了师傅的超凡技艺和他的艺高胆大、自信、豪气千丈。
D文章最后一句话意思有：1、“刷子李”确实有绝活，这一绝活，要不是亲眼看见，怎么也不敢相信是真的，说明“刷子李”技艺高超。
2、“刷子李”的绝活是他自我挑战、不断磨练的结果。
3、“刷子李”的所言所行深深震撼了曹小三，让他感触很深，获益颇多。
24《金钱的魔力》节选美国著名作家马克·吐温的短篇小说《百万英镑》。
本文刻画了小市民以钱取人、金钱至上的丑态(文中人物：托德)，也刻画出了老板的唯利是图、世故圆滑、阿谀奉承、献媚讨好的丑态。
二、反义词陌生（熟悉） 胆怯（勇敢） 刻薄（宽厚） 雅致（俗气） 素净（鲜艳） 仔细（粗心） 慌忙（从容）标致（丑陋） 聪惠（愚蠢） 侮辱（尊重） 故意（无意） 沙哑（清脆） 放肆（约束） 脆弱（坚强）粗糙（细腻） 严厉（慈祥） 饱满（干瘪） 增强（减弱） 低沉（响亮） 衰弱（强化） 崎岖（平坦）温暖（寒冷） 刚强（脆弱） 热闹（冷清） 响亮（低吟） 动摇（坚定） 严肃（随便） 稀薄（浓厚）失败（成功） 干冷（湿热） 暖和（凉快） 清脆（沙哑） 黑暗（光明） 简单（复杂） 妨碍（促进）柔软（坚硬） 强盛（弱小） 尊重（鄙视） 昏暗（光明） 粗暴（温柔） 刚强（脆弱） 崎岖（平坦）坚持（放弃） 增强（减弱） 低沉（响亮） 衰弱（强壮） 惊慌（镇静） 干净（肮脏） 胆怯（勇敢）惩罚（奖励） 迟延（提前） 酥软（坚硬） 饥渴（饱暖） 炎热（寒冷） 明白（糊涂） 美丽（丑陋）残破（完整） 簇拥（散开） 消失（显现） 紧张（松弛） 流动（静止） 茂盛（稀疏） 无限（有限）放诞无礼（彬彬有礼） 小心翼翼（漫不经心） 了如指掌（一无所知） 雪中送炭（雪上加霜） 商旅不绝（人迹罕至） 安居乐业（流离失所） 理直气壮（理屈词穷） 放诞无礼（彬彬有礼）三、日积月累日积月累（一）《浪淘沙》唐 刘禹锡 九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯。
如今直上银河去，同到牵牛织女家。
（二）*天行健，君子以自强不息。
《周易》*有志不在年高，无志空长百岁。
《传家宝》*莫等闲，白了少年头，空悲切
《满江红》 *少年易老学难成，一寸光阴不可轻。
《偶成》*路曼曼其修远兮，吾将上下而求索。
《离骚》*不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。
《荀子》（三）地满红花红满地天连碧水碧连天（回文联）一夜五更，半夜二更有半 三秋九月，中秋八月之中（数字联）翠翠红红，处处莺莺燕燕 风风雨雨，年年暮暮朝朝（叠字联）楼外青山，山外白云，云飞天外 池边绿树，树边红雨，雨落溪边（顶针联）（四）关于磨砺意志、艰苦奋斗、尽职尽责、不怕困难的成语。
精卫填海 愚公移山 含辛茹苦 任劳任怨 艰苦卓绝 百折不挠 千里迢迢 肝胆相照 风雨无阻 坚贞不屈 赤胆忠心 全心全意 鞠躬尽瘁 扶危济困 赴汤蹈火 冲锋陷阵 程门立雪
《大秦帝国》观后感
《大秦帝国》之我所见最近看了电视剧《大秦帝国》，感受颇多
我觉得《大秦帝国》表现最多的并不是对秦人淳朴、脚踏实地以及那种“秦人食草，秦人可畏”的精神的高度赞扬。
这样讲是因为：秦人身上这种坚韧、吃苦耐劳、极度爱国的精神是每一个国人所拥有的，只不过在这部片子中是从对秦人刻画中表现出来的，秦人代表的是我们整个中华民族。
讲到这里，大家是不是会有一种疑问：既然这种精神是每一个中华儿女所拥有的，那为什么最后一统六国的是，而不是东方六国呢
其实找到这个问题的答案并不难，只要我们将自己的思绪回归到那个年代，再仔细对比思考思考，答案就会迎刃而解。
战国末年，用孔子的话说，是一个礼崩乐坏的时代，诸侯之间相互征战，扩张势力范围，完全不把当一回事。
这个时代用四个字概括就是：大争之世。
那什么是大争呢
所谓大争，就是争得全面、争得彻底、争得残酷无情...... 战国初年，国力是很弱的。
自秦穆公之后，国力就开始走下坡路，经历了四代乱政，又加上献公时收复失地的征战，到秦孝公时，秦国已近快到了亡国的边缘，但就是从这时开始，秦国开始走向了他的。
秦自孝公起，开始任命商鞅变法，打破各种旧的制度，使国家面貌涣然一新。
这里对商鞅变法的过程及对秦国的作用就不在多说。
现在我们就从商鞅变法这一举措入手进行分析，来谈谈秦国为什么会一统六国。
商鞅变法最最突出的特点，在我看来主要有亮点：一，变人治为法治，依法治国而不是依人治国。
战国时代，是古代社会从奴隶制度向封建制度转型的关键时代，而这种转型至秦一统六国后才算真正结束。
从这个社会背景来看，人治向法治的转变是这种社会转型的关键之处。
所谓人治，是人说了算，也就是最有权势的人不是法律、不是制度；而法治，顾名思义就是一切都得依法行事，社会制度，法律才是最高的指挥棒。
从这一点看，我们的社会做的不错，毕竟社会主义是依法治国吗
但是，由于我们法律监管层次的疏漏或者是一些人的投机取巧，使得我们依法治国的原则被动摇。
所以我觉得，政府在对待这种制度方面的工作时，一定先要优化制度的监管、执行团队。
这样才能使我们的国家越加的清明，和谐；使底层百姓越加的对政府部门充满希望，而不能一味的歌颂自己光辉的过去，因为希望毕竟是相对于未来来说的。
二，重视最广大的底层民众，确保他们的利益、劳动成果得到最大的保护；重视对底层民众的文化引导。
说道这个文化引导，我不禁联系到了我们现在的影视文化。
从影视文化所反映的问题来讲，我对当下的社会文化，顿生一种担忧之心。
从近几年小沈阳的走红，芙蓉姐姐在网络上的任其疯涨，以及最近传言即将被广电总局封杀的“凤姐”，不难看出，我们的社会文化再走一条低俗化之路。
鲁迅有一句话“未有天才之前，必先有诞生天才的土壤”，这个土壤不是指别的，就是我们的人民大众。
既然我们的社会文化，也就是，都开始在向低俗化发展，又怎能要求我们去培养出大师级人物，培养出真正的人才呢
也难怪钱老在生前不断追问“我们培养的人才在哪呢
”出现这种问题，与政府的文化引导有关系，毕竟我国这三十年是忙着搞必须得搞好的经济建设了。
但解决这一难题，却不能仅仅依靠于政府，如若搞不好也不能讲责任全归罪与政府。
因为解决这一问题得从根上下功夫，所谓的根就是我们的人民大众。
解决这一问题，需要的是我们每一个社会成员的共同努力（共同的提升，共同的自我反省），而不是简简单单的办几所大学，向教育部门多投入一些钱就能解决的。
一赳赳老秦共赴国难作为艺术作品，最易打动人的故事，其实莫过于一个弱者由弱变强的过程：弱者极弱时的困境让人窒息，而弱者的隐忍受辱自强不息所暗含的生机勃发则让人充满期待。
到其最终强大时整个故事中人物关系的颠倒反差更给我们带来极强的欣赏快感。
余华的《兄弟》周星驰的《功夫》等皆是如此。
《大秦帝国》的开端，始于秦魏之间的少梁大战。
秦军虽有“赳赳老秦共赴国难”之誓言和奋勇杀敌为国捐躯之壮志，但因为粮草不济武器缺乏，勉强和魏国打了个平手。
而在这场战争中，国君秦献公身受重伤，不久便撒手人寰。
年轻的嬴渠梁继任国君，这就是后来在历史上赫赫威名的秦孝公。
秦孝公虽然后来成为秦国一统天下的奠基者，但刚刚即位的他却面临着从未有过的内忧外患。
秦国的国力羸弱，是当时七国中最不起眼的诸侯。
而他们所面对的魏国，却是国力最为雄厚的诸侯霸主，拥有让人闻之丧胆的魏武卒和铁骑。
只要魏国再稍一发力，秦国就面临亡国危险。
秦孝公嬴渠梁清醒认识到这一点，不顾国人心中熊熊燃烧的复仇烈焰，毅然做出割地求和蓄积国力的决断。
于是秦国尽失河西之地和东大门函谷关天险。
而魏国在表面接受秦国割地的同时，却暗中与其他五国联手，形成刮分秦国的六国同盟——秦国之灭亡就在旦夕之间。
存亡关头，嬴渠梁以惊人的镇静和过人的胆识，举国家之财力，分解六国，化解危机，给秦国赢得了短暂的喘息机会。
接着他便面向天下，广招贤才。
于是卫鞅入秦，一场亘古未有的变法开始，一个由弱变强的神话诞生„„最终，秦国大败魏国，一举收复失地，成为战国七雄中实力最强的诸侯国。
五十一集的《大秦帝国》第一部，讲述的就是这个秦国由极弱到强大的过程。
而在这个过程中，贯穿始终的就是那句“赳赳老秦，共赴国难”。
在与敌作战时，每个将士都以此语此心驰骋沙场，其舍命报国的粗犷豪放正是老秦人骨子里的血脉传统。
而在变法过程中，面对老世族对新法的阻拦设障，面对朝野种种巨大的守旧势力，变法者也时刻以这句话激励自己，尽显老秦人的悲壮激昂。
“赳赳老秦共赴国难血不流干誓不休战”，老秦人以此为誓言为战歌，也足见羸弱的秦国已经经历太多的“国难”，不战则亡国，不奋发图强则亡国，始终以国难惕励反省，正如我们《国歌》中所唱“中华民族到了最危险的时候”，渗透骨血贯穿始终的忧患意识和牺牲精神正是老秦人从弱到强不敢或忘的精神力量。
而这种力量，正是秦国之所以能够崛起于大争之世，大出于六国之间的根源所在。
这种力量贯穿全剧，时刻震撼和激荡着我们的心灵。
而弱秦变强的过程，秦孝公从背负国耻时的忍辱负重，到收复河山迁都咸阳时的荡气回肠；卫鞅从一个魏国不用的中庶子到秦国万人景仰的商君，这整个过程都让人感受到了非常强烈的欣赏快感。
君臣合力变法根基提起秦国崛起强大，世人皆知发轫于卫鞅变法。
提起卫鞅变法，世人皆知卫鞅之坚毅果敢法度森严，孰不知卫鞅之所以能够变法，变法之所以能够成功，最根本的原因，是其背后有一个更为坚毅的嬴渠梁
对于变法富国的理念，人尽皆知。
但是一旦变法付诸实际，则可能人人反对。
因为所谓变法，就是要改变现有的秩序，改变很多人已经习以为常且非常享受的模式
变法的目的，是为了一个长远的利益美好的未来。
而变法的过程，必然是要牺牲很多人尤其是世族权贵的的利益。
所以但凡变法，就必然遭遇来自团体中最坚实层面的掌握实力享受实利的人群的反对、阻碍甚至攻击。
而这种反对力量，强大得让人难以想象，任卫鞅如何定法有度执法如山，面对这种力量却如卵击石，交锋十次，卫鞅也会死上十次。
而这一切，因为有了嬴渠梁而有所不同
因为这个受命于危难之际，继位于亡国边缘的秦孝公，深知秦国富强，变法是唯一的出路。
所以他以智慧的眼光选择卫鞅，以超人的胆识起用卫鞅，更倾心倾情倾尽全力地支持卫鞅，所以才成就了历史上一段君臣合力的佳话。
秦孝公与卫鞅的君臣合力，是《大秦帝国》在面上的大气磅礴之外，最为感人和闪光的一个点。
这二人， 因为秦国变法图强而相识相知：秦孝公要变法强国求贤若渴，卫鞅则是满腹经纶寻找明君。
而当历史将他们撮合在一起，便造就了一段感人的传奇。
好事多磨。
嬴渠梁与卫鞅这对绝配搭档走到一起并不是一帆风顺，而是很费了一番周折。
嬴渠梁在向列国广发求贤令之前，其实已经通过特使了解到了身在魏国怀才不遇的卫鞅。
所以当士子们蜂拥至秦后，他最关心的还是那个小小的魏国中庶子卫鞅有没有来。
这就象今天的干部应聘一样，虽然是面向天下广纳贤才，但内定却是不可避免。
不过让秦孝公嬴渠梁意想不到的是，这个卫鞅两次面君，先讲王道治国，再讲无为而治，让谦恭下士的国君两次拂案起身愤而离去。
其实这也正如今天的双向选择，国君在选择士子，士子也在选择国君。
卫鞅之所以冒着擦肩而过的危险两次跑题瞎说，就是想试探秦孝公的志向和决心。
当他知道这的确是他难得一遇的明君时，他便将终生所学和盘托出。
于是秦孝公与卫鞅，三天三夜不食不寐，大谈秦国变法，直恨相见太晚。
他们从那时起，就不仅仅是君臣，还是知音，是战友，是兄弟。
他们立下誓言，为了变法，“粉身碎骨，生死相扶”。
在卫鞅的心中，“公如青山，我如松柏”，秦孝公给了他舞台，他就要以生命去演绎精彩。
当然变法的路比他们想象的要艰难得多，而嬴渠梁以超乎寻常国君的气魄和胸襟，做了卫鞅坚实的后盾：即使是要得罪元老，即使要斩杀感情不舍的老人，甚至是大刑曾经义无反顾拥立他为国君且大力支持变法的亲哥哥公子虔，对于这一切，只要是为了维护新法，只要是为了秦国强大，嬴渠梁都全力支持卫鞅。
在全剧卫鞅变法的几个关键点上，嬴渠梁和卫鞅每次的辩论对话都精彩得让人叫绝，感动得让人落泪。
他们一如当初的誓言，，相倚相扶。
嬴渠梁待卫鞅也的确亲如兄弟，在变法成功收复失地秦国迁都咸阳后，嬴渠梁对变法功臣进行封赏，把商于郡十五个邑赏给卫鞅，并赐其封号商君，兑现了求贤令中与变法者“共享天下”的诺言。
儒家才是真正的在“愚民”，儒家向来都很轻视工农业者，只知道重视他们的四书五经，导致整个民族只崇尚“仕途”，只有读“书”才能改变生活的现状，而这个书，尽然是一些毫无作用的陈词滥调。
也许腐儒们马上会暴跳起来，举出，儒家倡导仁爱，尊师重道，，这些不是高尚的品德吗
但是我要告诉你们，这些本来就是作为一个人，是必须具备的，难道儒家没提出来之前，不尊敬老师吗
不吗
就没有人互相帮助吗
相反，儒家提出了思想以后，难道所有人都仁爱了吗
都尊师重道，了吗
所以说儒家所说的完全就是废话，屁话。
不说也知道的道理，只是他集合起来总结在了一起而已。
但却把这些人人都知道的道理，奉为至宝，教导世人，背了这些东西以后，你就能当官了。
导致在古代，我们的工农业，科技业等技术人才得不到大力发挥，而却要被一群只知道死记硬背的废柴来统治。
整个民族的智慧被完全压制了。
正如西方用各种教派学说禁锢思想一样，儒家用他的思想禁锢着中华民族。
西方当时更是落后。
但是西方的崛起正是由于摆脱了宗教学说，大力发展生产力，短短200年时间就有了令人刮目相看的成就。
而我们东方文明却还一直被夜郎自大的思想禁锢着，认为天朝威仪，四海皆蛮夷。
这种思想根深蒂固，很难一下子完全根除掉，这就是儒家的精神枷锁。
这也是为什么法家提出禁诗书的原因，根本不需要说出来的道理，非要写成书，还强迫人们整天去读这些没用的东西，而忘记生产劳动的实用性和重要性。
所以，在当时的法家眼里，“儒家”就是精神上麻痹百姓的“邪--教”，必须予以压制
作为保安队长如何开展工作
现今保安一直被外人认为是简单轻松的职业，俗话说“隔行如隔山”，尤其是在一线工作的队长，队长的工作看似简单，实则不然，队长除了要维护公司利益、和甲方业主保持良好关系外，还要直接与各种行行色色的人打交道，处理不同场合发生的不同事务，执勤中不仅要对队员做具体的工作布置、检查和改进，还要维护自己队伍的尊严。
诸多的事宜决定了队长要具备一定的职业道德外，还要具备良好的心里素质、交际能力、管理能力和应变能力。
那如何当好一名合格的保安队长呢，我认为应做到以下几点： 一、服从现场管理团队、坚决执行管理方针 队长作为项目点上一线的管理者，首先应严格执行现场管理团队的工作指令，在实际工作中，队长的指令就代表了现场管理的指令，如在执行过程中大打折扣或变更指令，其后果就是管理团队的思路和执行团队的思路发生偏差，给现场的统一管理带来麻烦。
再者，如队长本身都无法正确执行管理方针，那么就更无法要求下面的队员按规定执行，久而久之整个队伍的执行力就会下降，也就无法给客户方提供优质的服务。
我项目点在重大指令传达时就统一由一名保安队长班会传达，就是期望能够达到统一管理的效果。
二、严格要求自我、以身作则起表率 队长是队伍的一面旗帜，一面镜子。
队长要想搞好队伍管理工作，真正使队员达到“心往一处想，劲往一处使”的效果，队长必须具备坚定、正确的管理理念、管理立场和鲜明的管理观点，不断增强自身的政治修养、理论和管理能力，始终以“思想觉悟高、业务精、作风正”的标准来严格要求自己。
只有这样才能起表率作用。
我项目点就将保安队长的自身考核列为重点考核，以此来严格要求保安队长的言行。
事实证明只有在保安队长自身做好的情况下，队伍才能管理好，项目才能做得好。
三、敢想敢做、“四心”带队伍 1、要有信心。
队长要熟悉现场软硬件的配备，结合现场管理要求，重视针对队员的特点，探索新的带兵思路，制定新的管理方案，力争做到心中有数，充分利用人防和技防的优势，鼓足勇气，增强信心，把本队伍的工作做好。
2、要有爱心。
队长在日常管理工作中，要充分体现“以人为本，以情带兵”的亲情化管理方针，确实把自己的队员看作自己的亲兄弟，不打骂体罚，不讽刺打击。
遇事要发扬民主，尊重大家意见，多关心工伤队员及生病队员的工作和生活，只有真心实意地付出自己的爱，才能赢得队员的信赖。
3、要有热心。
队长在开展队伍管理工作中，对队员要奉献自己一颗温暖的心。
对队员要掏真心，把队员当作挚友，要以一颗火热的心去感化队员。
从思想上爱护队员，从工作上引导队员，从生活上关心队员。
让他们从真爱中得到感悟，从而激发强大的工作热情，使整个队伍产生强大的凝聚力。
4、要有耐心。
队长作为队伍的“兵头将尾”，队长在开展队伍管理工作中必须要有耐心，要有契而不舍、百折不饶的毅力。
队员的思想工作要反复做，经常做，要时时刻刻注意观察队员的言行举止，掌握其思想变化，从多方面去引导他，感化他，使他能真正感受到队伍大家庭的温暖。
四、勤作汇报，注重公司大局观 很多情况下，队长需独立去处理一些问题和事务，尤其当公司的利益与客户的利益发生冲突时，这种情况下队长应及时向管理团队汇报，切忌麻目做主，极有可能某些欠考虑的做法给公司带来不可估量的损失。
我项目点上针对此类事件特定给保安队长制定了相关的重大事件汇报制度，来帮助保安队长如何界定事件的性质，也让保安队长做到心中有数。
综上，我认为作为一名合格的保安队长应时刻以公司利益为重，真正做到以身作则，上通下达，起好带头作用，为客户提供好优质的服务，也为公司树立起良好的品牌。
铜川香山一日游 800字作文
给你推荐几篇吧：（建议，你用大家给你推荐的作文来拓展自己的思路，作文还是自己写，转换成自己的语言，这样时间长了，你的写作能力才会提高）推荐一：如潺潺的泉水流经山谷，如翩翩的蝴蝶飞过花丛，如清亮的阳光照耀大地，每当我轻轻翻开一本好书，心中就禁不住涌起愉悦之情。
在我眼中，读书生活恰似一幅流光溢彩的图画，也似一阕跳跃着欢快音符的乐章。
我愿意永远沉醉在这恬淡的墨香中——嗯，风景这边独好。
梦幻的时代 在我上学前班的时候，我就与，，等交上了朋友。
我沉醉在安徒生等童话作家的丰富想象和生花妙笔中，和书中的人物一起痛恨狠毒的皇后，一起同情命运悲惨的小女孩，一起为心痛……在五彩缤纷的童话世界里，我学会了善良，学会了同情，学会了真诚待人，学会了这世上最美好的——爱。
快乐并进步着 走出天真烂漫的幼年时代，我进入了小学，书的世界也一下子宽广了许多。
我把目光投向了那一篇篇出自名家之手的短文——清新优美的散文，让我领略了人生百态；铿锵有力的议论文，启迪了我的心智；严谨、准确的说明文，使我解开了心中一个又一个的谜团……这些文章如磁石般吸引着我，令我爱不释手。
高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。
”像我这样对阅读如饥似渴的少年，书籍也对我的醉心阅读给予了回报：我的作文水平在潜移默化里得到了提高。
记得有一次习作要求写自己和艺术之间的故事。
我决定写我学美术的经历。
我模仿着许多文章中以某物品为线索的手法，把自己在追寻美术的道路上的心境与收获比作一粒种子，以种子的发芽、开花、结果为线索贯穿了全文，描述了我的进步。
老师看到这篇文章后眼睛一亮，立刻把它作为范文在全班朗读。
在老师和同学们赞美的目光中，我收获到了自信与快乐，也更加坚定：以后要阅读更多的好书
奋力翱翔 转眼间，我已经跨入了中学的门槛。
逐趋成熟的我对经典名着产生了浓厚的兴趣。
等书闯进了。
“读一本好书就如和一个高尚的人对话”，这些世界名着陶冶着我的情操，锤炼着我的思想。
我感悟到了生命的美好与可贵，明白了要用昂扬的姿态去面对生活，永不放弃；只有不断奋斗的人生才是真正有价值的人生，我们都应该确立自己的理想，然后为之努力拼搏……这些积极的态度和坚定的信念让我对未来充满了信心与勇气。
书籍让我展开了青春的羽翼，在蔚蓝的天空中翱翔
蓦然回首，书籍已经伴我走过了这么多日日夜夜，在我的生命中弥散了无尽迷人的浓浓书香。
我坚信，书这位老朋友会一直伴我度过一生；而我，也愿时刻遨游在书籍的海洋中——风景这边独好
推荐二：不知从什么时候开始，我慢慢的学会了去欣赏生活中的每一道风景，也学会了去创造属于我自己的风景线。
在社会生活中，我们每个人都有属于自己的事业，虽然有高低贵贱之分，但是我认为，不管事业是大是小，不管事业成功或失败，只要是为人们的利益着想，为国家做贡献的事业，那都是你人生中的一道亮丽的风景线，那都是值得人们去欣赏的风景线。
在此阶段，我最主要的事业自然是学习了，此时此刻，我也正在努力向学习目标靠近，在我学习的同时，我也在无时无刻欣赏别人的风景线。
在我读六年级的时候，乡村的公路开始进行改造，为了更好的维护乡村卫生，每天读跑学的我在路上也陆续的见到了一些清洁工人，这倒也不足为怪。
可是，时间长了，我每天都要与他们相遇，也慢慢的熟悉了他们的面孔，但唯有一个人使我至今难以忘记。
那是一个寒冷的冬天的早晨，我依旧像平常一样背着书包上学，同一群伙伴跨入早餐店的门，买好自己喜欢的早餐，、慢条斯理地沿着公路向学校走去，一路上，我们丢下了好多好多的垃圾，这也正使我观察到了一个大概40-50岁的妇女一直跟在我们身后拿着扫帚默默无闻的不停的清扫着我们所扔下的、吃不完的早餐、纸屑，我向同伴们说了我所看到的一切，他们却不屑一顾，继续扔着手里那“没完没了”的垃圾，有的甚至还口吐脏言，讽刺着身后的这位不辞辛劳的清洁工人，侮辱着她神圣的事业和使命，我沉思着。
突然一个顽皮的小男孩跑到那位大妈的前面，故意刁难她，我隐隐约约听到小男孩说：“滚开，你真脏，还挡我的路……”大妈没说什么，继续清扫着，那小男孩也不放弃对她的刁难，继续辱骂着，不一会儿，一位中年妇女跑过来牵着小男孩的手，故作生气地说：“坏小子，在干嘛呢
不要跟这种不讲卫生的人在一起，要知道，你长大后千万不能做这种工作。
”母子俩慢慢走远了，大妈也还继续着她的工作，遇到帮助她的人，她会心一笑；遇到辱骂她的人，她也是笑。
我顿时感觉到了大妈以及所有清洁工人的伟大。
每天早上我都会经过那天公路，走过她的身边，朝她微笑，她也会回我一个微笑。
每天早晨我都欣赏着同样的风景线。
但这道风景线却让我百看不厌。
后来随着时间的变化，我步入了初中的殿堂，但那位默默无闻的清洁工的身影却在我脑海中记忆犹新。
她让我懂得了不管事业是大是小，是贵、是贱，只要是为人民服务，为国家做贡献的事业，那都是神圣的。
是人生中一道亮丽的风景线，是值得人们去欣赏的风景线。
亲爱的人们啊，让我们学会去欣赏“风景”，学会去创造属于我们自己的风景线吧
推荐三：多少次从画卷中见到狭长崎岖的山间小路，多少次从影册中看到郁郁葱葱的山林，我为这奇美的山景而陶醉。
然而在我的脑海中，那些山景始终是画卷和影册，我却并未亲临过。
今年十一期间，怀着探求的渴望和对山的一片痴情，我和朋友登上了位于北京西北郊的百望山。
沿山路蜿蜒向上，两旁既没有千年的古松，又没有嶙峋的怪石。
我以为这是一座顶没有意思的小山，甚至是个土包子，不禁埋怨起朋友的举荐不成功。
朋友却笑着说：是啊。
论秀美，百望山没有香山的红艳，论奇伟，百望山又不及妙峰山的险峻。
从表面看，他确实是一座土气的毫不起眼的小山。
可是我带你来这里，是欣赏他无穷的文化韵味。
百望山是一座绿色文化公园，是汇聚各界名家书法的碑林所在地，它所蕴含的文化气息是无可比拟的。
不知不觉间，我们来到了一处碑林。
果真，这里的书法有的遒劲，有的隽秀。
仔细一看，全是各界名人：有大师齐白石、启功，有伟人、周恩来，有文人鲁迅、郭沫若……他们的妙语箴言在警醒着每一位游人。
今天来这里的游人多是家长带了孩子，再有就是一些书法爱好者。
他们多是拿着本子在做记录。
登山赏书，既锻炼了身体又增长了见识。
时至中午，我们攀到了顶峰，找到了一处树荫坐下来歇脚，顺便吃点东西。
离我们不远处是一家三口，也在吃东西。
孩子是个初中生模样，他的父母穿着光艳，打扮入时。
在他们面前的地上摆着牛奶、鸡腿等食物。
一家三口边吃边谈论着碑文。
忽然，一阵异类的香味扑鼻而入。
我抬眼望去，是对面男孩的父亲点燃了香烟。
“爸，不是写着‘禁止吸烟’吗
”是男孩有些不满的声音。
“又没人看见。
现在正是中午，没有管理人员。
”得意写在了中年男子的脸上。
“那也不应该吸呀
”男孩显然有些愤然。
“走吧，走吧，该下山了。
”是中年女子催促的声音。
于是夫妇二人站起身。
只有孩子还蹲在地上———他在把食物的包装纸以及垫在屁股底下的报纸统一装在了食品袋里，然后提在手上，才站起身。
“儿子，你提它干嘛
扔在树林里就行，快点扔了。
”中年女子的口气显然有些着急。
“放在这里多脏呀
我提着把它放进垃圾桶里。
”孩子带着坚定而不可动摇的口吻。
“你这孩子就是不听话，又没人，你扔这里怕什么
干嘛小题大做呀
不是有很多人都扔了吗，真是心眼，走向社会也得吃亏
”爸爸恨铁不成钢地说。
儿子没有听父母的良言相劝，执着地拎着垃圾袋下山了。
我被眼前这一切惊呆了。
男孩的行为俨然成了一道最美丽的风景。
四下里望去：随意丢弃的包装袋比比皆是；铺在地上用来垫坐的报纸更是不时映入眼帘；痰迹亦不断出现在视野之中；那些刻在石碑上“××到此一游”的字样也将跟着碑文，跟着大师、伟人、文人“流芳千古”了…… 旅游景点是人们生活舞台的延伸，旅游素质则是人们道德素质的自然流露。
与其说不讲卫生、不懂礼仪、不守秩序、喧哗吵闹等是不文明旅游行为，不如说更是习惯成自然的生活陋习。
面对这些陋习，我们已有所成就的中年人却早已“触目”而并不“惊心”，让陋习肆意横流。
倒是让那些未绽放的花蕾心神不定。
在陋习面前，不妥协的人反而成了“另类”，被讥笑为“小题大做”，被视为吃亏的人。
在我手中即将飞出去的面包袋也紧紧地被我纂在了手里，直至遇到了垃圾桶才去了它该去的地方。
下山的路程轻松多了。
两侧的树木向游人喷吐着沁人的清新。
也偶见三五只快乐的小松鼠蹦来窜去。
回眼望去，碑林时幻时隐，仿佛我们的到来也更增添了它的文化气息，因而更显别致了
我对朋友说：“感谢你呀，这次游山没白来
”朋友说：“不愧是一座文化气息十足的百望山吧
”我深深地点了点头。
百望山不仅有文化韵味，它更有蓬勃的朝气，有文明的守护神
百望山——风景这边独好
评语：在现今这个物欲横流的社会，保有原本就该存在的美德却成了奢侈品，这难道不是社会的悲哀吗
但愿我们人人都像小作者学习，勇于发现，勇于揭露；像文中的孩子一样，从我做起，从现在做起。
我相信，我们的社会会越来越美好，越来越可爱
