销售业绩获奖感言
尊敬的各位领导、各位同仁、朋友们、大家好
初秋时节，我们齐聚一堂，共同参加“xxxxx”销售颁奖大会。
作为xx销售区域的一名获奖销售商，我感到既高兴又惭愧。
高兴的是，xx集团对我们的销售工作给予了充分的肯定。
惭愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是经验，我所取得的成绩，也显得微不足道。
在这里，首先请允许我代表“xxxx公司”并以获奖者的身份向各位领导、各位同仁和朋友们表示最衷心的感谢
在这里，我讲“三点感言”： 第一：xxx是当今xx产品中的一个“响当当”的品牌。
它提高了人们的生活水平，为广大群众带来了便利；第二：“xxxx公司”竭尽全力让xxx宜昌。
过去两年里，xxx公司通过宣传常态化、试验规模化、网络精细化“三化举措”，着力放大xxxx的市场占有率和辐射率。
我们精细编织销售网络，常年聘用10名xxx定向销售员工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。
真正做到“平打米，赛吃饭”，最大限度地激发销售内动力。
仅今年年，xxxx公司销售物品xxx件，金额达到xxx 万元，取得较好的业绩。
第三：凡是到达过的地方，哪怕山再青，水再秀，都属于昨天。
在充满细分的市场竞争中，xxxx公司衷心希望长期牵手，稳步走好、健步走快、信步走高，让“xxx”在xxxx这片沃土上花繁叶茂，硕果满枝
聚一份欢畅，聚一份吉祥，我们在xxxx集团共同放飞创业的理想。
尊敬的各位领导、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句话：“健康是金，平安是银。
”在登上这个主席台之前，我反复琢磨祝福的语言，却发现怎么也替代不了一句最朴实的表达，那就是：祝愿各位领导和同仁，天天健康
一生平安
最后，让我们一起携手、在各自的销售区域里、为的茁壮成长尽一份绵薄之力
谢谢大家
获得农村商业银行的十佳客户经理的获奖感言
我是一名好利来的老员工了，对有些事情要更有发言权的，现在看到网上很多的留言，有很多是在抱怨公司的一些政策，所用的一些语言也很极端
我觉得首先要端正自己的态度，看待问题也不能太偏激
公司现在的一些制度和政策也在不断的完善和健全，从这个角度看，是一个很好的现象阿
大家有时候发表的一些感言，只是一个极少的现象，我在好利来这么多年，见证了公司的很多历程，公司发展到今天不容易，是大家一起奋斗的结果，我们应该能在这样的一个企业工作而自豪，总裁的为人是值得我们敬重和学习
现在好利来的各方面的待遇还是很好的，可能大家没有更深入的去看其他企业的一些情况，我们已经很幸福了
希望大家能好好的思考一下
只有公司发展壮大了，我们才能有更好的前程
我支持公司，支持总裁
支持所有热爱好利来的人们
--------- 说起来,今年已经是我第三次参加”欧莱雅真情互动”校园义卖了，也算得上是一名名副其实的老员工了。
2005和2006年，我作为销售组的员工，参加了复旦大学和上海松江大学城的两场校园义卖。
今年，我由衷地感谢欧莱雅公司给我这样一个机会，作为学生主管，再次参与到这场传递真情的活动中来，并与公司的正式员工一起出差，转辗多个城市，与各地更多的同学一起协同合作，为西部的贫困大学生贡献一份力量。
三年里，从一名普通的义卖员工成长为学生主管，我收获颇多。
出任学生主管，这是公司对我的信任，对我来说不仅是一种荣誉，还是一份沉甸甸的责任，也是一种实实在在的压力，正因为如此，这是一次真真切切的锤炼。
亲身的参与使我获得了近距离接触国际知名跨国公司运作模式的机会。
同时，还得到了来自欧莱雅的专业培训，包括面试技巧、公司文化、产品知识、销售技巧及团队合作精神等。
我想，这样宝贵的经历无疑是值得倍加珍惜的，是我正式踏上工作岗位前的一笔不小的财富。
活动中，公司对每一个员工的真挚关怀及重视，充分调动了大家的主人翁意识，使得这场传递爱心，点燃梦想的活动真的越做越好。
在我看来，欧莱雅敢于这样放手，让像我这样的学生来参与运作一个大型活动，充分体现了公司对年轻人的信任，我想这应该是欧莱雅文化的一个重要方面吧，或许也是欧莱雅能够不断成功并永葆活力的原因之一吧. ---------- 一年一度的兴隆奥运又要开始了，做为阜新兴隆的一名老员工我感触很深。
记得去年的企业奥运我是在大东兴隆百货参加的，当时的我还是一名实习人员，第一次参加企业奥运对奥运充满了激情与梦想，在各项活动中表现也很踊跃。
激情过后我又在想，如果有一天能参加阜新企业的奥运，那一定会是特殊的情感。
今天，我终于迎来了阜新兴隆奥运的时刻，心中感慨万千，经过一年多的时间，从军训到实习，从筹备到开业，从各个企业学习到建设阜新兴隆。
我们付出的太多，也收获了更多，阜新兴隆虽然还有不足，但在所有员工的共同努力下，正一步步强大。
不惧对手，我们做好自己；不辞艰辛，我们发挥团队作战能力。
拨云见日，风雨彩虹，云云商海，还看兴隆。
今年的企业奥运，我们阜新兴隆将昂首阔步，搭乘集团高速发展的列车，与时代同步，去建设我们更美好的家园，让和谐大家族的鲜花开遍全中国。
--------- 一位联通的老员工，谈3G培训感受从02年毕业到了联通到现在我在联通公司已经工作了7个年头，7年间也经历过公司的很多次变革，特别是去年联通与网通合并之后，就像大家所了解的一样，每个岗位都在调整，从人员到薪酬体系再到各种制度规范和考核标准都比以前有了很大的变化。
也就在这样不断整合重组的变化中我们迎来了3G时代，所以从今年4月份到现在，公司对全员进行了3G业务培训，作为10010客服的骨干，更是参加了比普通员工更多的培训，同时也有了跟终端厂家交流的机会. 这次首批中标WCDMA定制中端的厂家不仅有三星，LG和诺基亚这样的大品牌，也有国产的像中兴华为等品牌的手机，本来像很多坛友们一样，以前也认为3G资费定的比2G高这么多，那么定制终端的价位也不会低到哪去.自然而然的就想到了C网当时刚推出的情况。
作为一名老员工，我经历了联通CDMA从兴起，发展，到最后出售给电信这样整个的过程.一路走来感触也很多。
隐约记得当时CDMA手机刚上市的时候只有那么几款机型，当时是预存话费赠机的销售政策，预存话费也都是非常高的，单机价格更是不便宜，02年的时候，终端刚推出都是2000左右的。
所以根据经验，这次3G主要面对的客户群基本也会是那些高端的用户.在培训前其实一直是这样想的。
培训的时候公司一共请了13个厂家的技术员为我们介绍了数十款机型，光介绍终端性能和演示我们就培了整整一天
从早上8点一直到下午5点
满满当当的
第一感觉就是：没想到有这么多WCDMA的定制终瑞
上午安排的是功能和终端配置介绍，主要是商务功能的，娱乐功能的这类的，而且怎么说呢，感觉每款手机都是具备了各种各样的功能，很人性化，比普通的2G手机多的多
各厂家都为自己的定制终端配了专业的音频处理和视频处理的硬件，摄像头都在三百万像素以上的居多，这次大部分厂家都推出了商务和娱乐两种不同使用倾向的定制终端（大家也能猜到，商务类的较娱乐类的价位要高）其中娱乐类的较多。
娱乐的功能也挺全面的。
午休时同事们在一起讨论，总体感觉是有很多机型都非常不错，当然在某些方面意见也是统一的：这些手机价位肯定很高.以我们的工资买不起。
下午，厂家的销售人员为我们作了现场的真机演示，演示完了之后大部分机型的报价都非常出乎大家的意料。
特别是中兴厂家的销售经理说有一款机器才800多，当时在场的人都楞了一下。
虽说800多的那款机器功能上不如大牌的3G手机那么面面俱道，但也支持联通3G的全业务.这个价位真的...挺让我们意外的。
WCDMA的定制机也有高端的，像多普达这次推的那款3G手机，价位是5600元左右，多数机型都是在2000元左右，中兴，华为和LG等厂家也有十几款1000元左右价位的手机。
不知道众位坛友对这样的价位怎么想，单就我个人而言，有点出乎意料。
真的。
下午还有无线上网本和无线上网卡的演示，无线的上网本只有键盘的标准键那么大（1公斤左右），无线上网卡也就普通U盘那么大（比U盘长一些）。
了解无线上网的人都知道。
不光是联通，像移动电信所报的那些无线上网的数据都是上网速度的峰值，在实际使用时根本达不到，能有一半就不错了，真的。
用过无线上网卡的人应该也深有体会。
CDMA无线上网卡从推出到现在，对外的峰值一直是153.6K\\\/bps，实际使用只就40K－50K左右吧。
而联通3G的无线上网本那天测的时候是2－3M（一共3款），大家也不用失望，可能对于光纤宽带来说，2－3M感觉不出什么来，因为现在大多数网友用的都是1M到2M左右的宽带，但对于无线上网来说，2－3M的速度是非常快的。
这个用过无线上网卡的人应该能理解。
还有一点，手机3G上网也会是这个速度，想像一下，小小手机上网的速度等同于家用的2M宽带的速度，那是相当快的。
各位坛友可能觉的我是联通的员工，是在给自己的公司做广告，做宣传，其实怎么说呢，我是联通的员工，肯定会比大家了解这方面多一些，但同样我也是一个手机用户。
只是在这里把自己的心里话用直白的写出来，请大家不要误会。
作为通信行业的一名从业者出于职业习惯，总喜欢到咱们这个版块逛逛（潜水），平时看到大家发的贴子都比较专业，也不敢发贴上来造次，最近看到坛子里有很多关于3G方面的贴子和评论，猜测.说法不一。
所以今天是以一个普通坛友的身份把我所了解的很多内部专业知识写出来，希望对于大家了解3G有一些东西有帮助。
11年的香港叱咤颁奖礼上方大同获唱作人金奖时获奖感言说的什么啊。
。
。
哪位懂粤语的朋友帮帮忙啦。
。
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
这句话的と是什么意思
关键是你想达到什么目的，针对性的去介绍自己吧。
银行保险说实在的技术含量太低了，关键是搞好银行员工的关系。
赞美鼓励孩子的优美句子
鼓励孩子努力学习人若软弱就是最大的敌人。
天百分之一的灵感加分之九十九的努力。
快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。
每天告诉自己一次，“我真的很不错”。
发光并非太阳的专利，你也可以发光。
人若勇敢就是自己最好的朋友。
人生最大的错误是不断担心会犯错。
天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感 --爱迪生人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
快乐不是因为拥有的多而是计较的少。
业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随 --韩愈天才就是无止境刻苦勤奋的能力 --卡莱尔.因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。
.想像力比知识更重要。
鼓励孩子努力学习的话形成天才的决定因素应该是勤奋 -郭沫若“不可能”只存在于蠢人的字典里。
贵有恒何必三更眠五更起，最无益只怕一日曝十日寒。
成功=艰苦劳动+正确方法+少说空话 --爱因斯坦.所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。
人的大脑和肢体一样，多用则灵，不用则废 -茅以升.觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
自古以来学有建树的人，都离不开一个“苦”字。
聪明出于勤奋，天才在于积累 --华罗庚把自己当傻瓜，不懂就问，你会学的更多。
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
哲理句子勤劳一日，可得一夜安眠;勤劳一生，可得幸福长眠 --达·芬奇肯承认错误则错已改了一半。
自己要先看得起自己，别人才会看得起你。
一个今天胜过两个明天。
一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。
不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。
好学而不勤问非真好学者。
灵感不过是“顽强的劳动而获得的奖赏” --列宾你想成为幸福的人吗?但愿你首先学会吃得起苦 --屠格涅夫鼓励孩子的话1、诚实是做人的第一美德。
2、聪明出于勤奋，天才在于积累。
3、驾驭命运的舵是奋斗。
不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。
4、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
5、以善心爱人，以善语待人。
孩子，让我们共同营造一片爱心世界。
6、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
7、失败是什么?没有什么，只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
8、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
9、先相信你自己，然后别人才会相信你。
10、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心;创意、乐意。
11、人生的关键在于：只要你做了，输和赢都很精彩。
12、应该将注意的焦点集中在寻找方法上，而不是借口上。
13、当梦想和现实面对时，总是很痛苦的。
要么你被痛苦击倒，要么你把痛苦踩在脚下。
14、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
15、说话是没有硝烟的战争，三言两语说得好能赢得人心，三言两语说不好能招来杀身之祸。
16、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
17、成功的第一步就是：你要敢和别人不一样。
18、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。
19、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。
学习会使你永远立于不败之地。
20、人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。
流出来后，海绵才能吸收新的源泉。
21、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
22、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
23、人能走多远?这话不要问双脚，而是要问志向;人能攀登多高?这话不要问身躯，而是要问意志;人能创造多少?这话不要问双手，而是要问智慧;人能看多远?这话不要问眼睛，而是要问胸襟。
24、没有比脚更长的路，没有比人更高的山。
永往直前路永远就在脚下，永往直前你永远是最高的那位，相信自己，一切皆有可能。
25、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
26、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。
27、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
鼓励孩子积极向上的经典语句一、激励孩子积极向上的6句话1、你将会成为了不起的人---激励会在孩子身上产生神奇的效应。
2、别怕，你肯定能行---鼓励是孩子的最大的精神支柱
3、只要今天比昨天强就好---赞美孩子的每一点进步。
4、有个女儿真好---父亲要多多肯定和赏识儿女。
5、你一定是个聪明的孩子，成绩一定会赶上去的---鼓励让成绩差的孩子树立信心6、你一定是个人生的强者---鼓励孩子勇敢地面对困难。
二、使孩子充满自信的7句话1、孩子，你仍然很棒----积极培养孩子的自信心。
2、孩子，你一点也不笨---尊重与信任让孩子变得信心十足。
3、告诉自己，“我能做到”---正确诱导帮助孩子树立信心。
4、我很欣赏你在ㄨㄨ方面的才能---放大优点能增强孩子的自信心。
5、我相信你能找回学习的信心---帮助孩子重新树立学习上的自信心。
6、你将来会成大器的，好好努力吧---用语言暗示培养孩子的自信心。
7、孩子，我们也去试一试
三、促使孩子学习更优秀的7句话1、凡事都要有个计划，学习也一样---让孩子学会制定学习计划。
2、珍惜时间，就是珍惜生命让孩子学会---让孩子学会珍惜每一寸光阴。
3、你再好好思考思考---让孩子学会勤于思考。
4、提出一个问题，我就奖励你---引导孩子敢于提问、善于提问。
5、你就按自己的想法去做吧---给孩子学习上的自由。
6、做完作业再玩，不是玩得更开心吗---积极引导贪玩的孩子学习上用功
7、只要努力，下次就一定能考好---正确对待成绩不好的孩子。
四、促进孩子品行高尚的8句话1、品德比分数更重要---让孩子明白人品比任何都重要。
2、诚实是做人的第一美德---培养孩子高尚的品行。
3、竞争中的公平最可贵---让孩子养成公正无私的品格。
4、凡事都要问一问自己的良心---教孩子做事一定要讲良心。
5、要学会说一声：谢谢---培养孩子的感恩之心。
6、你知道关心父母，这让我很开心---让孩子在体验中学会尊敬父母。
7、我很高兴你有一颗同情心----培养孩子对他人的同情之心
8、我希望你是一个懂礼貌的孩子---让孩子学会礼貌待人。
五、鼓励孩子自立自强的11句话1、你想做的事情由你自已决定---对孩子进行自主自立教育。
2、自已去做吧，不要依赖别人---培养孩子的自立自强的品行。
3、你可以锻炼一下自己的嘛---鼓励孩子对自己的事情做出决定。
4、路是自己选的，就要对自己负责---让孩子学会对自己负责。
5、你大胆去锻炼一下不是很好吗---积极培养孩子的勇敢精神
6、拿出男子汉的勇气，闯过来---有意识地培养孩子的意志力。
7、你自己解决这个问题---让孩子学会直面挫折和困境。
8、能够管理自己是你将来成功的保障---让孩子从小学会自律。
9、跌倒了，要自己爬起来---不要让孩子过度依赖父母。
10、你一定要自己走路去上学---不要过分地溺爱孩子。
11、由你去交钱，好吗---从购物中锻炼孩子的独立能力
六、帮助孩子热爱劳动的5句话1、劳动能让你更快乐---让孩子体验劳动的快乐。
2、你多做几次就会了---鼓励孩子养成爱劳动的习惯。
3、第一次，谁都一样---让孩子爱上做家务。
4、好孩子，自己的事自己做---让孩子学会整理自己的东西。
5、你也来尝尝当家的滋味---培养孩子当家做主的责任感。
七、引导孩子学会与人交往的6句话1、孩子，做人要坦荡，待人要坦诚---让孩子学会坦诚对到他人。
2、你要学会融入集体中---让孩子学会与别人合作。
3、用你的诚心赢得他人的欢迎---帮助孩子扭转不受欢迎的局面。
4、不要随便地怀疑别人---帮助孩子消除对他人的猜疑心。
5、朋友之间要相互信任和理解---引导孩子正确处理与他人的矛盾。
6、同学之间要友爱互助---帮助孩子消除和他人的冲突。
八、鼓励孩子勇于纠正缺点的12句话1、无论什麽时候都不要说谎---帮助孩子戒掉说谎的习惯。
2、每个人都有值得学习的地方---莫让孩子妄自尊大。
3、自我约束是对自己负责---纠正孩子自我放纵的恶习。
4、骂人是一种可耻行为---纠正孩子说脏话的毛病。
5、你一定要学会控制你的脾气---帮助孩子克服爱发脾气的毛病。
6、你是个懂事的孩子---纠正孩子任性的毛病。
7、有耐心才能做好任何事情---纠正孩子缺乏耐心的毛病。
8、我们找个锻炼细心的事情做一做---改正孩子做事马虎的毛病。
9、凡事都要冷静，不能急躁---帮助孩子改变急躁的情绪。
10、游戏可以玩，但不能沉迷其中---要求孩子远离网络游戏。
11、胆子大些，再大些---帮助孩子克服胆怯。
12、偏食会妨害你的成长---纠正孩子偏食的毛病。
鼓励孩子的经典语句大全1、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
2、智慧，不是死的默念，而是生的沉思。
3、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
4、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
5、不要等待机会，而要创造机会。
6、嘲讽是一种力量，消极的力量。
赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。
7、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
8、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。
学习会使你永远立于不败之地。
9、当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的。
10、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
11、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
12、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
13、驾驭命运的舵是奋斗。
不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力。
14、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
15、没有比脚更长的路，没有比人更高的山。
永往直前路永远就在脚下，永往直前你永远是最高的那位，相信自己，一切皆有可能。
16、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
17、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
18、奋斗没有终点，任何时候都是一个起点。
19、构成我们学习最大障碍的是已知的东西，而不是未知的东西。
20、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。
21、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
22、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会， 而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
23、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
24、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
25、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。
26、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
27、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
28、没有哪种教育能及得上逆境。
29、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
30、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
31、每一个成功者都有一个开始。
勇于开始，才能找到成功的路。
32、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
33、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
34、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
35、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
36、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
37、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
38、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
39、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
40、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
41、吸取你的前辈所做的一切，然后再往前走。
42、我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。
43、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
44、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
45、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。
46、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。
47、努力从今天开始，成功从“零”开始。
48、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。
49、人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。
流出来后，海绵才能吸收新的源泉。
50、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
51、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
52、外在压力增加时，就应增强内在的动力。
53、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
54、人之所以能，是相信能。
55、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。
56、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
57、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
58、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
59、失败是什么
没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么
就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
60、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
61、勤能补拙是良训，一份辛苦一份才
没有绝对聪明的天才，也没有绝对愚蠢的傻子。
天才和傻子是相对而言的，只有努力的人才能成为天才，也只有懒惰的人才能成为傻子。
62、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。
今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
63、这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
史上最爆笑的辩论赛台词
搞笑辩论赛女主持（陈苎）：亲爱的乡亲们以及在座的各位屌丝们，欢迎来到第七届魅力主持秀搞笑辩论赛辩的现场
首先有请双方辩手登场。
下面让我们来认识一下她们。
坐在我左手边的是正方代表。
正方一辩（夏）：大家好，我是正方一辩夏思颖。
大家都说我很谦虚，是的，我一直很谦虚，从未被超越。
正方二辩（）：大家好，我叫是正方二辩。
你们可以叫我尽是二。
正方三辩：大家好，我是正方三辩汪恒宇。
今天来参加节目吧，我老激动了，嚎。
都说吧，比赛第一，友谊第二，嚎，对方一辩，你老帅了，嚎。
女主持：雄辩主协，。
认识了正方，再来认识下反方。
反方一辩（刘捷）：各位好，我是反方一辩刘捷。
反方二辩：大家好，我是反方二辩余倩楠。
反方三辩（王阿领、杜正麒）：大家好。
我是玛丽，我是梦露。
女主持：他们是一对连体儿。
反方三辩：我们是。
憋死我啦，受不了啦，东厅的厕所怎么全堵啦。
女主持：难题难题，男生有问题怎么办，快到雄辩主协。
俗话说，女人征服世界，男人征服男人，而男人和女人谁更霸权呢
通过今天的辩论，你能找到你的另一半。
在我左边的是正方，他们的观点是师院男生地位更高。
在我右边的是反方，她们则认为师院女生地位更高。
唇枪舌吻，雄辩主协，下面请正方立论。
正方一辩：主席评委大家好，我方认为，男同地位更高。
首先，男人不容易成功（攻），还更容易成受，生活的压力。
遥想当年，刘关张桃园三结义，是承受了多大的压力，才结义成兄弟。
鸳鸯相爆何时了，落红知多少。
第二，我们神圣的，，本都是黄花大闺女，自从成了男人，红遍了大江东去。
女人要成名，不变形就要整形。
让我们再来看看我们师院，女生要找个好男人，简直是难上加难。
，人生难觅是直男呐。
女主持：不错，喜欢的人不出现，出现的人不喜欢，好不容易碰上个喜欢的，又被男人抢走了，而师院男要想找个漂亮的女朋友简直是易入反哺。
下面请反方立论。
反方一辩：大家好，我方认为女人地位高。
历史潮流，浩浩荡荡!多少风流人物上演过冲冠一怒为红颜的蠢事，是女人改变了历史，是女人创造了价值。
自古红颜多水货，霍霍霍霍霍霍，货比货不识货。
其次，一首歌考证，上帝都是女人，如果没有上帝，哪来的亚当和斯密呢。
再看今天，的时候，女人还放半天产假。
可见还是女人有特权啊。
女主持：不错，在兴起之后，社会上涌现了一大批优秀的女同志。
下面进入自由辩论环节。
反方二辩：请问对方辩友，你要问我们什么问题呢
正方一辩：请问对方辩友，你说女生地位高，你能拿出证据吗
反方三遍：请问对方辩友，你们女生一天一洗澡啊，有木有。
11点后满楼道的跑啊有木有。
六人间两桌啊有木有，伤不起啊有木有。
有木有，呦呦呦。
。
。
正方二辩：哎，每天晚上有那么多男生请我到银苑吃饭，自行车，三轮车，公交车，一个都不能拒绝。
哎，被男生追，真累。
跟男生谈恋爱，崩溃。
恋爱，厕所都堵了，我再也不相信爱情了。
正方三辩：唉呀妈呀，咋这么说话呢，难道因为厕所堵了就委屈自己吗，对方一辩，你说是不是，嚎。
正方二辩：男人地位高，因为男人都是摇钱树啊。
反方二辩：男人再有钱，不也得给女人花吗。
是不是啊。
一个男人有了钱，他就可以给女人买车子，房子，孩子。
正方三辩：唉呀妈呀，那就能说明女人地位高了吗
反方三辩：所以说，婚姻对于女人来说，可以说是找到了一个依靠。
可是对于男人来说，婚姻就是爱情的坟墓。
正方二辩：婚姻是爱情的坟墓，可是没有婚姻的爱情将死无葬身之地。
反方一辩：真的吗，曾经有个女孩愿意为我而死，我也愿意和她一起死
反方三辩：师哥，你说真的吗
正方二辩：在我们师院男生资源稀缺，你说地位能不高吗
反方二辩：师院怎么能没有男人，师院不仅有男人，师院还有男人的男人。
（两个男生走场）女主持：让我们衷心的祝福他们，继续。
反方三辩：让我们来看看根吧，世界上是先有男人还是先有女人正方三辩：唉呀妈呀，咋就这么笨呢，当然是先有男人了，没听过吗，上帝先创造了亚当，采用亚当的肋骨创造了斯密啊。
（二辩打断：夏娃
）对，夏娃思密达。
正方一辩：对方辩友不要忘了，6500年前，统治世界的事母系氏族啊。
正方二辩：身先士卒身先死，别忘了母系氏族到最后也灭亡了嘛。
反方一辩：对方辩友常识不清啊，随着生产力的发展，狩猎活动在生产生活中所占比例越来越大，人兽便开始分裂。
女主持：哦，又到了一个交配的季节，简直太有爱了，让我们祝福有爱的人们。
反方三辩：对方辩友，在社会主义，我们倡导的是按劳分配，多劳多得，选种交配。
女人创造的多，所以女人更高贵。
偶也~偶也~ 正方一辩：对方辩友，女人创造人类，但是没有男人全部白费啊。
反方二辩：对方辩友，难道你们没听说过什么是有丝分裂吗
女主持：哦，一点没错我的宝贝，正是因为这么多神兽出现，才让世界更加完美。
反方一辩：对方辩友，在恋爱的问题上，我们认为其实师院男是更倒霉催的。
我要找的是女朋友啊，女朋友还没找到就被男人盯上了。
对方还有对方三遍这样的（屏蔽、屏蔽）。
你看我，2岁看新闻联播，7岁读人明日报，13岁看蓝猫。
而今时运不及，命运多舛，冯唐易老，主席难疯啊，再说。
。
。
（主持人打断）女主持：下面进入总结陈词。
正方三辩：谢谢评委，经过了整场的辩论吧，我忽然明白了一个问题。
以前吧，我以为男人和女人是一样一样的，嚎。
可是后来呢，上帝创造了亚当和夏娃。
我才明白了，在男人身上永远比女人多一样东西，那就是权利呗。
就是因为这些个权利，才让我们的女人更加的（猥琐）欲为。
你们看运动场上，那些男同成双入对，而那些女孩子们却勾肩搭背。
这样的激情，你们忍受的了吗
反方二辩：对方辩友，谁说我们男人不能激情啦。
。
。
（表演：江南STYLE）女主持：你们今天的表现真是棒极了，我忠诚地为你们感到骄傲，好了，又到了揭晓结果的时刻了，本场比赛的获胜方就是正方，和反方。
请大家掌声鼓励，请六位辩手做获奖感言。
八强：爱高富帅，也爱白富美；爱师院，也爱主协；爱彰显自我，更爱魅力主持秀
