医药代表初次拜访的开场白
业务员与顾客之前，需要适当场白。
开场白的好坏，几乎可以决定这一问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。
推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1.金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
如： “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。
” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?” 2.真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，赞美就成为接近顾客方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。
”这句话听起来像拍马屁。
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。
”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。
” 3.利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。
我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。
” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
4.提及有影响的第三人 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
如： “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。
5.举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。
” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
6.提出问题 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
如： “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
7.向顾客提供信息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。
这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。
顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。
如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。
” 推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
8.表演展示 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。
这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。
卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
9.利用产品 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。
这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。
用产品的腿力来吸引顾客。
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
10.向顾客求教 推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。
推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。
一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
如： “王总，在计算机方面您可是专家。
这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
祝你成为一个优秀的医药代表!
赞美退休的诗句
不知不觉，我已退休一年半了，花甲之年，细细品味这六十年，如梦如歌。
沧桑的岁月记录下坎坷的人生。
“夕阳无限好，只是近黄昏。
”心里难免还是有人生短暂的感叹。
总想把过往多少个不知不觉的失误弥补回来，把老年的日子谱写成一曲硕果累累的金色的秋之歌。
在夕阳的歌声里，是一片绿地，展开就是一卷山光水色的画轴。
牛羊喧闹，熙熙攘攘；鸟雀啼叫，婉转动听。
有一泓春水，温婉柔情；绿色潮头，汇成一段曲谱，欢快的音符，在我心里奏响美妙动听的旋律。
在夕阳的歌声里，我的愁眉带着喜气舒展开来。
我的目光温柔如水。
我一生中所遭遇的痛苦和磨难，也将化为吉祥。
我踏着夕阳之歌的节拍，弹响生命之筝，让放飞的心情吐出芬芳的希翼。
站在夕阳下，我的心境渐渐趋于平静……不知不觉，在年轻时，火红的青春闪闪发光。
坚定的信念宛如磐石，拼搏奋斗挥洒热汗，把春天般的缕缕柔情，把夏天般的腾腾热血，凝聚成烈焰般的赤诚，交给了祖国，献给了母亲。
淡泊勤奋，才是美好的人生。
我常常想，珍惜时间就是珍惜生命。
黑发不知勤学苦，白发方知读书迟。
我虽花甲之年，双鬓染霜，还要自强不息，依旧勤奋不减，心怀坦荡，做一头明知夕阳晚，无鞭自奋蹄的老牛
人们常把年青人比作初升的太阳，中年人比作正午的骄阳，老年人，就是黄昏的夕阳。
记得年少时，也曾和情侣好友结伴去，看黄昏，看日落。
那时，的确“少年不知愁滋味”。
如今步入老年，这才真正意识到，人生在世来去匆匆，忙忙碌碌琐事缠身，也许再没有那种：“月上柳梢头，人约黄昏后”的闲暇情感。
可是我还应该有追求……退休后的年华就像夕阳，夕阳无限好，夕阳是一首诗，夕阳是一幅画
实习生面试中如何做好一个三分钟以及一分钟的自我介绍
尊敬的各位领导、各位同事： 大家好： 我是内儿科一名护士，于XX年7月毕业于黔东南州卫校护理专业，XX年9月进入本院参加工作，同年取得护士执业许可，于XX年7月取得大专文凭，同年1 o月参加成人高考通过，现就读于遵义医学院本科护理，XX年6月参加全国职称资格考试，并获得护师资格。
今天我有幸成为台江县人民医院聘用护士之一，我感到无比的激动，此时，我们己深深的感受到院领导对我们深切的关怀，医院与临聘护士签订聘用合同，也正式明确了临聘护士与医院的关系，更进一步增强了我们护士的主人翁意识，同时也大大地激发了我们的工作热情，在此，我代表我们全院的临聘护士向各位领导致以深深的谢意。
我自从学校毕业后，就一直在内儿科从事护理工作，可以说我目睹了我们医院的发展与兴起，医院与临聘护士签订聘用合同也进一步规范了我们聘用制护士各项行为准则，同时也给我们营造了一个良好的工作环境，这也是我们医院发展壮大的一个标志，我相信我们临聘护士会载满着领导深切的关怀，积级、认真地做好各项护理工作，为医院的发展奉献自己微薄的力量。
今天，医院为我们临聘护士举行了签订聘用合同仪式大会，这不仅凝聚着院领导深切的关怀，而且也是医院对我们临聘士的承诺。
在今后的工作中，我相信我们每一位受聘护士会以一个主人翁的身份投入到工作中去，严格遵守各项护士执业规范，认真履行各项护士职责，热情地为病人服务，做到视病人如亲人，积级的做好各项护理工作，同时也要加强自身学习，不断地提高自身理论知识和技术水平，争先掌握新技术，争做专业技术的带头人。
合同的签订虽是一个简单的仪式，但它代表医院对我们临聘护士的认可和关怀，也是对我们护理工作的积大支持，有着院领导的支持和关怀，相信我们 医院的护理工作会获得突飞猛进的发展，医院的各项工作定会蒸蒸日上。
读爱的教育的收获，不超过50字。
上台演讲开场白上台演讲开场白（一）尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：大家下午好
五月的春风情深意暖，五月的花海流溢飘香，和着春潮，伴着夏韵，寻着五四的足迹，迎着七一的红旗，今天，我们在这里举行@@公司知荣明耻演讲比赛暨廉政教育会议。
今天的会议议程共有两项：首先是知荣明耻演讲比赛，来自不同岗位的八名参赛选手将八仙过海，一展风采。
接下来是观看廉政教育宣传片。
上台演讲开场白（二）各位同学们：大家好
我是六年一班的XX隽，我特别喜欢上信息课，学习电脑。
你们喜欢吗
看来大家和我一样对学习电脑都很感兴趣，如今，我们的生活已经离不开电脑，同学们也有了 U盘、 MP3、PSP等数码装备。
在信息课上我经常受到老师的表扬，因此我的电脑水平提高得更快了，被选拔进电脑校队。
我还和XX远同学一起对电脑的光驱进行了改造，参加市创新大赛获得了奖励，老师说我是个电脑高手了。
学习了五六年的电脑，我也真正体会到，电脑的乐趣不仅限于游戏。
每当我要打印文件，我总把内容随心所欲输进Word里，把它们切换成各种字体、各种颜色；有时我想展示图文并茂的作品，只用鼠标稍微操作，幻灯片就会把它们用不同色调、不同形式呈现在我的眼前，有时加上两个gif动画，可以使情节更加活灵活现；Flash的制作让我意识到，制作动画并不难；画图板让我明白，不用那复杂的绘画工具，照样能画出绚丽多姿的画面；Email成为我们与台湾、新疆，新加坡等小朋友传递友谊的桥梁；百度、GOOGLE搜索是
急
200分帮忙写一篇短文，关于院庆90周年的感悟，700字左右。
明天中文之前有效。
院 庆 感 言2008年将是难忘的一年，我们即将迎来血栓医院20周年华诞，我做为一名医院职工十分激动，感慨万千。
回顾2000年我刚参加工作时，第一次踏进医院大门的那一刻，那种闪耀着巨大希望的清新感觉至今令我记忆犹新。
正是这种亲切感，使我很自然地融入其中。
置身于这个令人自豪的集体，时时刻刻激发着自己的使命感。
在这里，我找到了自己喜爱的事业；在这里，我遇见了亲人般友善的同仁。
无论是独坐窗前的挑灯夜读，还是诊室里与患者的亲切交流；无论是与五湖四海同行们的交流探讨，还是办公室内的辛勤工作；都会让我的每一天那么充实地度过。
多少同仁为自己成为其中的一员感到骄傲，因为置身于这个环境、这个群体，就必然会同心协力，迈着坚实脚步，谱写人生美妙的乐章。
今天我们的医院已发展成为集预防、保健、康复、医疗、急救、教学于一体的综合性医院。
院内绿树掩映，鸟语花香；诊室、病房整洁明亮；走廊、厕所清洁宽敞。
花园式医院已初具规模。
院领导定期委派医护人员循环进修学习，不断提高和加强业务水平，使得“人有专长，科有特色”。
并且在“送出去”的同时，不忘“请进来”，多次邀请专家们来我院指导交流。
在院领导的带领下，我院的发展是迅速的，成果是可喜的，坚持以人为本，团结协作，精亦求精；坚持科技兴院，使我院医疗事业蒸蒸日上，社会效益和经济效益逐年上升，职工的凝聚力、向心力高度提高，打造出苏家屯区新型品牌医院。
未来的血栓病医疗中心，必然成长为一棵参天大树，令人景仰，令人向往。
同仁们，让我们携起手来，相伴共成长
举院同庆建院20周年
张松 2008年9月
拉票宣言简短幽默
1、很多朋友叫我上术照。
这，我偏不
突然的自我，给你一个真实
2、能不喝水不能
所以不能失去你们的投票，你们能一天不喝水吗
不能
所以希望你们投我一票~谢谢~ 幽默、自信、坦荡类1、我不是黄蓉，不是王蓉，更不是芙蓉，我就是我
真正懂得欣赏女人的男人并不多，但有你就够了
2、请大家支持我
我入选请大家吃饭
哈哈3、我觉得我很平凡，也很普通，但我是一个人见人爱的好女孩。
4、不论你是支持我，还是抨击我，对于我来说，都是激励，我只想做我自己，走自己的路，做自己想做的事情，对于舆论，我都以笑容回击，因为笑容可以融解一切，即使是战争。
如果你支持我。
请投出你最珍贵的一票
5、给我一个支点，
