今天学生会让写一份工作感想和意见 ，我是在宿工部干的才干一个多月了今天晚上就要上交，求大神帮忙
常规工作： 1、内务卫生是宿舍的一张脸，监督搞好卫生也是宿工部工作中很重要的一个部分。
为了要同学们养成良好的习惯，我们要求每天必须一打扫，并进行检查，以求更好地督促同学们保持宿舍卫生，我们评比出优秀寝室，通报表扬。
对差的寝室重点管理，要求尽快整改。
经过努力，宿舍的内务卫生已经全面提高。
2、晚上查夜不归宿，为保证学生安全，杜绝夜不归宿现象，我们每天晚上都会进宿舍查人数，保证每位同学都在宿舍休息，大大加强了同学们的安全。
3、晚熄灯，为让同学们休息好，养成良好的作息习惯，我们每天晚上都会定时敲晚熄灯的宿舍，再为养成同学们良好的生活习惯的同时，也节约了用电。
为了达到督促同学们自觉地打扫卫生及晚休熄灯的习惯，我们将检查的结果及时统计整理，每周一汇总交到学生科老师并及时反映给各位辅导员。
二、安全工作。
安全永远是寝室管理工作的重点，我们宿工部配合学生科加强了宿舍安全用电检查，我们加强与同学的交流，经常提醒他们，宿舍内无人是不能充电，插插座，认真宣传防盗，防火和安全用电的相关知识，加强同学们的安全意识。
三、为提高同学的文明宿舍意识进行院文明宿舍评比活动，使同学们的文明宿舍意识有了较大的提高。
但我们的工作还存在一些不足之处，我们将在以后的工作中加以改正。
在以后的工作中我们将进一步加强宿舍内部的卫生秩序，安全防范及建设工作的力度积极开展文化活动，营造健康向上的良好氛围，使同学们在宿舍感觉在家一样。
我们还将进一步贯彻落实学校的规章制度提高学生的宿舍安全意识，加大宿舍工作的宣传力度。
求对公司和工作的感受的范文
自己可以根据以下内容进行筛减不知不觉已经在公司工作三个月之久了，人总是应该在一个阶段性的时候及时思考自己所做的事情，但是做过事情没有对错之分，只要对自己是一种交代和一种认知就可以了。
古人常说，一日而三省。
现在我达不到一日三省，我能可以尝试着自己在每个阶段明白自己做的事情。
我在公司虽然只有三个月但是工作的内容丰富多样，各种工作都涉猎过，自己可以大致分为三个阶段：第一个阶段，宣传员阶段。
当时刚找这份工作的时候就是一种玩的心态，一种想扩大自己对社会的一种浅薄的认识。
当初面试的时候感觉自己准备的并不是太充足，感觉自己的基本情况进行隐瞒和装饰，自己当时面试还很紧张，并且对公司相关联的一些测绘方面知识和仪器还很无知，根本不知道还有那些测绘仪器和设备，再加之自己并没有那么十分渴望的想去工作，所以当初不是太在乎。
面试以后自己等了一天公司通知让我工作，在那时我就感觉公司现在急剧的发展阶段，而且很缺少人。
我觉得当时候是一个机会，思前想后准备尝试一下。
我在公司待了两天，刚开始接触一些测绘低端仪器，有的连名字都记不住，更何况是它们的性能和操作，老员工不是很积极的教我。
但是经理已经开始让我去宣传产品，第一站就是去清苑县城，当时自己只能比着葫芦画瓢，自己拿着传单开始一个个走访工地，刚开始自己一点经验没有，自己只是瞎跑，一点头绪都不知道，谁是管工地的主管都不知道，自己跑了两天业务就回公司，然后主动向业务员学习点经验，想学好过几天才出去宣传，怎么去了解客户意愿。
用了一天的时间我基本上摸透了所有的来龙去脉，找什么人，找什么工地，说些什么内容，如何索要联系电话等一系列的步骤自己熟记于心。
这次我开始出差跑下县走访客户，拿着自己设计好的宣传员信息表，每走访一个客户自己就填写一条信息，第一次出差是四天，有时去个三四个县城，每一到个县城自己找一个旅馆，租一辆自行车，拿着公司产品的传单开始走访每条街道的施工的工地，自己仔细询问技术员的施工情况和仪器需要情况，捕捉每一条有用信息，记下来然后进行反馈。
经历一个月时间我基本上把保定的二十二县城十七县都跑过，累计有四百多个工地和施工单位。
有很多难忘的地方和感触：最艰苦的出差。
有一次去涞源县城那里坐车需要四个多小时，走的很多都是是山路，我基本上是第一天到那里什么也做不成，由于坐车的疲惫和折腾，身心总是加倍身体透支。
自己的只能先休息然后调整自己第二天才去宣传。
我到了以后睡了一下午，醒来以后出去转转时候感觉夜间的晚风急促，寒冷刺骨，但是自己穿的衣服很单薄，没有预料到山区晚上气候如此，自己走一圈吃了点东西回来，自己一个人在旅馆，平常一个单被就可以了，但是自己那天要了两个被子去御寒。
第二天醒来骑着自行车去开始寻找工地，走着走着发现这里街道别没有想象的那么简单，这个县城道路总是高低起伏的，骑车子有时候根本就蹬不上去，自己只能慢慢的推着上去，县城面积由于受到地形的影响，面积也特别大属于居住散居。
自己用了将近三天的时间才把所有的客户走访完，然后信息整理好才去回去。
也许越是最幸苦的时候你就越发现自己越是坚强，我不知道自己的有时候自己真的目的是干什么，但是我明白，我只想去做好，没有太多要求和奢望，每次出差我都能感受到一种追求和接触的欣慰，遇到新鲜的事物，内心总是感觉一种好奇的充实。
内心对是世界看法越来越现实，又越来越幻想。
最难缠的出差。
也许自己遇到最难缠的客户和麻烦的事情。
那是在博野县城时，我第一天去的时候先找一个农民工人进行询问技术人员办公地方，但是他们很多人都是新来的根本不知道技术员在那，然后我只能在几百亩施工的工地上一个个角落去找，找了快一个小时才发现他们的办公室。
原来他们办公室不在工地这，在附近的一个楼层里，但是就是很无奈，自己找到了，只能安慰自己还好，自己总算是回报了，没想到这才只是开始。
我走进在办公室门前轻轻敲敲门，然后礼貌的走进去见到一个小技术员，我按照自己想好的问题仔细的询问的施工的基本情况，施工的基本进程和仪器的需求量，他说现在公司正好缺少经纬仪，我当时很高兴，但是他们老板亲自询问情况后才进行购买，他们说了不算。
问他们老板在那，他说明天你过来老板会在办公室，我当时要电话他们不方便给我只能明天过来，把整个县城访问完第二天的时候又路过昨天的那个地方，那个技术员说今天老板因为有急事去北京了，让我第三天再过来，我只能索要电话进行电话沟通，那个老板说的特别实在诚恳，其实想让我在待一天等他回来仔细询问仪器情况。
我当时真先回公司草草了事，汇报工作，感觉缺少一个客户没有太大的关系，我经过思量以后还是别这样，感觉这时一种对自己不负责任，对公司不负责任的行为，也是对客户不负责任的行为，我那天跑去邻县宣传，宣传完了早早起来等着那个老板，最后终于见面了，那个老板也特别客气，我们说了快半个多小时，我们交谈了产品和售后服务这块内容，还有一些生活的趣事。
他说他们们要等明年下一个工程开工了才进行大规模采购这次先买一个简单的测距仪，我走的时候那个老板说很佩服我这样的年轻人，很勤奋和务实，做事执着有责任心。
我心里很高兴，觉得人不能总去等待机会，需要自己不断地去发现机遇，创造机会，正想那句话所说，当你最绝望的时候也是你最接近成功的时候。
我们每个人对对待问题发生都有自己尝试的机会，但是有的人尝试一次，有的人尝试了无数次，那也是失败者和成功者的区别。
再次每个人做事有时候不是给其他人一些交代，而是给自己一种交代，你每走一步就应该走好每一步，你内心的每一次自我放纵也许就是为自己以后性格埋下一种隐患，勿以恶小而为之，勿以善小而不为这句话在一千年之前已经告诫我踏踏做好自己，你的每一小步都是一种心理和思想意识的弥补和对坏的习惯的修改。
2，最让我深刻的一个出差。
那天天气很热，大地十分干燥，偶尔的风尘扑面而来，我走进一个工地大门，看见一个右手边用简易木板搭起大棚，里面有个黑黑灯泡挂在高不足两米的顶部，下面是最醒目的床，它占据三分之二的空间，说床其实没有那么奢侈，只是一个个木板平放在一个个用砖垒砌的支柱，床板上放着简单的被铺，凌乱的被子在铺上散扔着，枕头上也是黑油油污渍，也不知道他们多久没有洗过澡，他们每天天不亮估计就起床去做很费体力工作。
扑克牌，方方面是他们经常接触到多彩的生活了。
他们有的人一旦工作起来一般都是一年之久，最短也两三个月，说实话他们的有的年纪比我还小，有的比我父亲很大，年龄跨度很大。
支持他们的信念就是挣钱为自己家庭自己的儿女添加生活的富裕，最简单动机就是为了获得最大付出，这里可以说秋冬寒风吹袭，夏日酷热难耐。
看着他们在工地上，每个人做着属于自己的工作，有的切割钢丝，有的装卸泥砖，有的推车拉土，漫不经心的工作凝聚了岁月风霜的洗涤，感受艰苦会让人去珍惜生活中的知足。
穿着带土烂衫，脸上占据着痕道惆怅。
追求对有些人来说真的是一种渴望，自由对有的人说是一种拘束，那些能把自己命运的人应该努力的去珍惜自己那种奋斗过程，你们有时候的真的很幸福，世界上没有很简单事情，也没有很复杂事情，有的只是能否坚持自己原有的目标去做事情。
第二个阶段，没想到刚过两个月公司出现人员的变动，有些人不辞而别，有的人坚持要去北京发展，说工资待遇太低，后来他在北京没有待下去回来了，虽然北京的工资的确很高，但是消费也高。
还有就是技术员和会计由于性格的原因矛盾重重，最后技术员看不惯会计做事方式愤然而走，在公司正要在市场一片大好的发展中突然出现内部不和谐因素的变故，我虽然刚来公司不到一个月之久我已经发现了这个行业已经有相当大的潜力和市场。
测绘行业就像一个一直被隐藏的宝玉突然放在展览馆中一下子被喜欢宝贝的人所接受和认可。
然而就这时公司却在人员内部问题出现不利于发展的因素。
如果看历史多的人都会想到太平天国，他们就是在发展一片大好的前提下，出现内部矛盾导致实力不断的内耗最后走向灭亡。
以历史为鉴可以洞事理，以历史为鉴可以从容处事。
我当时我只想用己之能想扭转一些不利因素，当时经理对突然变故的事情也为之震撼，经理让我把技术员叫回来，我当时一点信心没有，一方面我知道技术员的性格和脾气，再之在这时候真是不合适，我只能厚着头皮按照自己的思维方式去做。
我去找他时候以玩为借口，只字不提让他上班回去工作的事，只是说些工作现实和情况引导他不断去思考，因为自己的果断出走别人的一些看法和对公司的一些影响…然后就说些别的闲事和杂谈，一步步的捉摸他在想什么。
我也知道他的性格特别倔强，我只能从外部给他一种启发和引导。
再加之他本身就对公司本来就有一种责任心，经过一天的时间，终于到晚上经理让我叫他进行一次面谈，以具体了解此事，怎么定夺两人矛盾问题。
经理也明白技术员一直在公司一年之久，对公司的事情也是极度的负责和上心，再加之公司的会计在处理账目方面和为人性格方面的确不能让人认同，最后两者轻重选其重，经理再三的劝说的情况下终于把技术员说服了，最后决定把会计辞退留下骨干的技术员。
公司现在一下子出现了很大空白，等于很多事情需重建，这次的变动也引起经理对公司在管理上的反思和发展。
公司迫切需要一种全面详细的制度来运营，需要在很多方面进行学习和改革。
我建议公司在招聘人的时候，进行地毯式招聘和过黄金般的筛选人才，参加不同大小的招聘会，对招聘的人员方向重新定位主要从员工的内心素质开始进行教导，开始对一些大学生进行提供实习的岗位培养自己内部人才形成自己骨干力量。
在一方面加大宣传的力度，在公司的外部形成有效的宣传效应。
我成为网站管理员和人事部代理经理等平常在网上发布招聘人才信息，对一些有名的招聘网我都进行注册和招聘宣传，在一方面可以增加百度搜索的力度。
建设管理充实网站，大量的收集相关专业的信息和图片，增加公司的产品充实性和浏览网页的观赏性。
了解相关专业的学校招聘信息，把知道所有有关专业学校什么时候开招聘会，学校有多少相关专业的学生，他们都是什么时候实习。
百度网站推广，进行把网站向百度空间进行推广，扩大公司知名度。
参加人才招聘会，亲自去市场招聘会进行人员挑选甄别等等。
每天事情特别的杂乱，有时看看推广问题，有时网站后台进行修改，有时需要草拟员工培训大纲进行培训，有时经常的打电话通知他们面试安排等。
每天是整点来晚点走，中午经常不回学校在公司呆着，晚上睡觉时还乱想工作的事情…第三阶段，很多时候我们遇到事情的时候会因为自己没有做过的事情而心里产生胆怯。
导致我们很多时候做事一开始就出现问题。
我们有的时候不是被别人或是困难吓到而是被自己吓到。
那天在出发之前经理给我说了很多如何去处理一些问题的方法和技巧，把一些和客户之间的关系一一阐明，把一些单位需求情况简单的分析一下。
虽然我接触很多信息但是心里还是没有底气，这毕竟是自己第一从拜访工地转型到拜访单位和局级部门。
其中的方法，语言和处理问题的方式都有很大的改变，也许我们很多时候都会害怕和胆怯困难所以不想去改变以前的工作习惯，改变对一个人来说有时候真的很难。
既然选择就去做，我拿着经理给的信息和单位名称自己就独自上路了，第一站就是蠡县，之前我也来过这个地方所以自己对一些环境比较熟悉，自己可以从容的去寻找单位部门的地址。
那天是早上出发上午十点到的，由于不知道一些领导上班的习惯，在加上时间比较晚所以上午没有进行业务拜访，到下午时候才出发，但是下午去了发现很多领导一般上午上班，下午或去下乡或去办事了总之很少有人在办公室呆着办公，我下午去的时候基本上都是扑空，很多主事的领导都不在，自己的任务等于没有完成，自己只能到第二天才来。
第二就是自己需要有耐心的等待和分析对方的信息，其实你要是真正见到那些领导他们不会说给你说的太多内容和信息，他们大多只是敷衍一下，你很少能知道什么实质性的内容或者根本上就没有。
这就需要自己灵活的去让他们对你不产生陌生感已达到更多信息去分析对方对公司的认识度和产品的需求，有时候你等待一些领导需要一两个小时的时间。
第三自己在寻找的时候也会浪费很多时间，因为上午的时间没来就很有限所以你必须充分利用时间去尽力做更多事情，还有一到下午就会有很多空余的时间，所以需要包下午的时间利用下来，下午应该去跑工地单位，这样时间就不会浪费太多，也让自己不至于因为带着时间太长而无聊。
每次回来我就感觉自己好像什么事情也没有做似的，很多问题自己可能是因为经验不足导致自己在处理问题方法和态度上有很多差距所以很多客户信息并没有真正联系上，自己只是起到了一种简单宣传作用，很多时候自己根本上连宣传都没有，很多单位基本上没有想的那么容易接触，自己记录他们信息和一些内容有点过少。
再加之自己对一些产品没有熟悉掌握，没有对一些价格和性能进行详细的认知，在一些交流和沟通的时候有点问题，所以自己应该把基本功做好做扎实这样自己才能更好销售自己的产品，做一个具有职业能力的业务员。
很多事情只要你敢总结，敢去尝试很多困难都不是困难。
世上无难事只怕有心人，不断才自己做错的和自己所犯的错误去分析自己，去让自己能从困难中学会经验学会技能学会适应，只有这样自己才能更快的成长，掌握比别人没有的知识，学会比别人没有的技能。
告诉自己没有什么不可能只有自己不去做。
求写一篇500字军训感言，要包括齐步走，原地踏步，站军姿，夜间拉练（往返10公里），罚做俯卧撑，跑
七军训生活，犹如一首激动人心的交响苦与乐构成了它旋律，值得回味，忘怀
那铁的纪律，严酷的训练就是我们的军训。
我们不断的进行着枯燥的训练，有时在太阳底下站军姿，站得脚软头晕，眼冒白光。
每一次训练都是接受汗水的洗礼，每一天生活都在进行意志力的抗争。
但即使军训再苦再累，我们也要挺过去。
这种钢铁般的意志，遍布了整个军训操场。
火热的太阳无情地炙烤着大地，然而即使太阳毒辣，我们却在运动场上挥汗如雨，尽心地练习。
这让我想起一句话：太阳狠，然而比你狠的却是我们钢铁般的毅力。
是啊，付出总有回报，你看那动作，虽然没有军人那么标准，但也有一股阳刚之气，这是我们付出与回报的必然，这是用汗水浇灌的成功花儿的绽放。
刚到的时候，我们每个人都很期待，毕竟是第一次到正规严格的军训，然而当我们第一次训练时，那种严格的动作要求，让我们缺乏锻炼的身体很难适应，一个下午就把我们的腿酸的站都站不稳。
我们有点动摇了，想过放弃，但是我们克服了软弱，始终坚持着。
两天后我们微微地适应了军人的生活，我们面貌一新：不但身体强壮、充满活力，而且我们的意志也得到强化，个个有着钢一般的毅力。
这对于我们这三年的学习和生活有着重要的意义。
天然气管道保护工工作感想，（主要对管道的巡检，第三方施工的处理，）求大神写一篇200字就可以，或者
2009年全年已经过我在领导的帮助和全体员工的努力下及他部门的配合下工作进展，较好的完成了上级下达的各项任务，期间经历了元旦、春节、五一、十一等几大节日的旺季销售和三次大盘点，下面工作总结如下：1、自身学习：年初单位进行考评，店里对自己提出一些工作中的不足之处，我在接下来的时间里，针对性的进行改善，努力使自己有一个大的提高，积极与各部门沟通，不使沟通不畅而产生工作上的差异；积极参加店里组织的相关培训，使自己的专业技能进行巩固与提高；进一步提高和改善自己的管理水平，使自身业务技能得到提高，从而带动本组工作更上一台阶。
2、人员及培训管理: 收货部人员偏紧，通过每天的部门例会和日常要求，使员工状态、工作作风较去年有了明显提高。
对公司文件、制度及时传达到每位员工，组织全员学习培训。
对本部门发生的问题，及时纠正并制定相应制度，杜绝错误的重复发生。
通过日常管理，使员工统一了思想，规范了流程，工作技能也有了提高。
在工作中，要求每位员工，即是收货员又是库管员，强化管理，细化工作，责任到人，使每个人都有事可做，在保证工作质量的同时又使效率得到提高。
2009年较好的完成了收货及囤货工作，由于桃园店地理位置的特殊性，夜间送货较多，在节日期间通过员工加班加点完成了本职工作，保证了期间正常销售，并且配合楼面各部门做好各项支援工作。
进入六月份，市政开始对桃园路进行大修，严重影响供应商的送货，对此，门店积极与相关单位沟通，送货车辆夜间由水科所进入超市，白天送货车辆不能进入超市的，组织员工到水西关路口将商品拉到收货码头收取，合理安排班次进行夜间收货，每日安排一名员工到水西关路口对进入超市的顾客及送货车辆进行引导，将修路的影响争取降到最低。
进入十月份、对国庆、中秋和十一年店庆期间员工自觉加班加点完成了本职工作，保证了，国庆、中秋和十年店庆的正常销售，并且配合楼面各部门做好支援工作。
制定培训教案，在2009年全年对全体员工进行了培训。
重点是收货流程及异常情况的处理，并于培训结束进行了考试，考试结果基本令人满意。
3、 收货管理：收货部是全店商品进入超市的第一关，工作中，我要求员工严格按流程执行，加强其责任心，一定要保证所收商品的质量与数量，不符收货标准的一律拒收。
由于一开始对扫码不够重视，导致部分商品在结款时扫不出码，影响销售，现在有了手持终端后，收货品项整体速度平均提高了40%。
减免投单的商品扫码环节，待收货时间大幅缩短。
商品扫码与录入合一，减免了二次录入收货环节。
收货的准确度提高，改变了以往持单对照收货方式，实现真正意义的盲收。
条码扫描判断商品，避免串号，超订单送货，规范了收货行为。
杜绝商品无法通过收银POS现象。
收货自动记录，避免人为确认与录入失误造成的数据错误。
人力成本相对节省，现在要求员工商品要按类码放和商品，必须左右码放的原则。
坚持做好商品的整理工作合理的利用库存区域提高了商品周转速度，与楼面共同维护好库存商品。
对收货过程随时监督，检查有无违反流程现象，对现场中出现的问题及时解决。
在交接班例会中对工作中出现的问题多次讲解避免再犯，不使不合格商品流入卖场。
4、 库房管理：在2月份从内蒙拉回货架，我们在一星期内搭完，现大库有96个BAY，小库及外库有87个BAY。
重新对库房进行了划分，实行分区管理，即提高了使用效率，也符合了消防要求；进一步提高了卫生要求和库存管理，做到日清日结；现做到商品按区域存放，按类集中码放；标识张贴齐全，库存单粘贴及填写规范，通道畅通，干净卫生，按规定填写各种单据并及时录入系统。
对每个区域都划分了责任人，由其负责对该区域的维护；要求收货部当班人员，必须爱惜商品，做到轻拿轻放，对开箱商品及时封箱，降低损耗；定期派人抽验商品保质期，做到商品先进先出；随时整理库存区，将所有整理出来的库位让给畅销商品，确保各组的快讯商品及畅销商品的库位，为楼面销售打下了良好的基础。
库房工作是持久性的，维护是工作的重点，要求员工要持之以恒坚持下去，按照一个高的标准去工作及要求员工，将库房工作上一个新的台阶。
5、退货及录入管理：在每档快讯结束后，各部门的快讯商品库存量较大和状态“5”的商品进行集中清退，降低了仓库的库存压力和提高了楼面的新品引进几率。
同时积极清理退货区，对退货区的卫生经常的扫除，整理。
通过经理对库房人员的调整有了专职的退货员。
现在退货库的商品明显比以前少多了。
6、耗材及成本控制：我们在工作中，严格控制员工耗材使用量，杜绝不合理使用，对手套等规定以旧换新，严格控制胶带纸使用量，杜绝浪费。
在白天楼面员工不提货时关闭库房部分照明电源，想尽各种办法，努力降低运营成本。
7、磁扣，条码管理：09上全年磁扣发放21235个，创收 2123.50元，日常工作中，磁扣专管员每日对供应商所领磁扣做好统计，每月初上报财务，收取费用。
条码共打印259690个，创收12984.5元(前三月为0.01元\\\/个，后九月为0.05元\\\/个),店内码每日由电脑员做好手工帐与电脑系统录入，为财物扣款提供正确数据。
8、 设备管理：叉车现有25辆，定期进行维护与保养，但由于地面不平及使用较多，大部分叉车都有问题，对小问题我们自己修理，无法处理的拖至水电班进行维修，现仍有8辆在维修。
栈板在日常工作中注意轻拿轻放，对损坏的栈板自行进行维修。
保证各种商用设备有良好的使用状态和延长其使用寿命9、其他：l 支援楼面盘点工作，并在盘点前针对库存的异常状况，积极与楼面沟通，寻找解决的办法。
在盘点后，对出现的差异，配合楼面共同查找，及时解决。
l 支援团购，对团购出货工作，优先安排，保障销售。
l 支援收银l 其它修路期间每日早晨派人去前门修路等、如在，每挡开挡每日早晨派人支援生鲜卖菜。
在工作中，我对现有制度及流程严格执行，要求员工做到的自己首先必须做到，起到带头作用，只有这样，我们才能上行下效，通过对执行力的加大，我们才能打造一个有凝聚力的高效的团队。
现有问题：1、库房偏小，库存结构不合理库房原则上存放快讯和畅销品，但由于卖场局限，造成库房存货品项较杂，存货量较大，尤其是到了销售旺季，有堵塞通道现象，造成楼面提货困难。
建议：* 楼面加大对卖场小库及架顶的利用，将一件半件商品尽量全提至卖场，不能将压力全压至库房。
* 楼面补货时要将排面补满，补实，不要只补前边几层，后边一推全是空的。
* 合理订货，增加定货次数，减少定货量，勤进快销。
* 合理囤货，大批量进货时预先通知收货部，以便有一定的时间准备。
* 库房在保证安全及卖场提货方便的情况下，加大整库力度* 对做完快讯还有大量库存，与采购沟通可否退货，对销量不好的商品保持最低库存即可。
* 对滞销品加大清退力度，且要及时清退。
* 楼面提货时，配合库房作好维护，不要提完货后现场一片狼籍，虽然提货时有库管监督，但收货忙时，也有监督不到位现象，希望楼面自觉配合，相互理解。
2、部分人员业务素质不是很高，责任心还需加强。
* 加强培训，提高其业务能力。
* 加强管理，制定奖罚机制，充分调动工作积极性，进一步提升其工作责任心。
3、执行力有一定欠缺，导致一些工作没有达到预定的目标如多次强调的整库时不许上下码货等但仍有发生，首先加强自身管理，严格要求，加大执行力度，布置完任务后一定要有落实，监督到位。
随着与华联的发展，我相信自己的工作一定能够提高，与华联共同成长与进步。
总结过去，展望未来，我将在不断的学习中提高自己，我们将始终坚持“优质高效、真诚热情”的工作态度，为华联发展尽自己的绵薄之力，最后祝华联发展蒸蒸日上
书的感想!!
再完美的计划也时常遭遇不测 生活并不是笔直通畅的走廊， 让我们轻松自在地在其中旅行， 生活是一座迷宫， 我们必须从中找到自己的出路， 我们时常会陷入迷茫， 在死胡同中搜寻。
但如果我们始终深信不疑， 有扇门就会向我们打开， 它也许不是我们曾经想到的那一扇门， 但我们最终将会发现， 它是一扇有益之门。
故事中虚构的四个角色：老鼠嗅嗅和匆匆，小矮人哼哼和唧唧，用来代表我们的不同方面，即我们简单的一面和复杂的一面。
我们每个人都具有这些不同的方面，不论我们的年龄、性别、种族和国籍如何。
有时我们的行为象：嗅嗅，他能够及早嗅出变化的气息；或者像：匆匆，他能够迅速行动；或者像：哼哼，他因为害怕改变而否认和拒绝变化，这会使事情变得更糟，或者像：唧唧，当他看到变化会使事情变得更好时，能够及时地调整自己去适应变化!不管我们选择哪一面，我们都有共同的方面，那就是：需要在迷宫中找到我们自己的道路，帮助我们在变化的时代获得成功。
谁动了我的奶酪》讲的是一个关于“变化”的故事。
故事发生在一个迷宫中，有四个可爱的小生灵在迷宫中寻找他们的奶酪。
故事里的“奶酪”是对我们在现实生活中所追求目标的一种比喻，它可以是一份工作，一种人际关系，可以是金钱，一幢豪宅，还可以是自由、健康、社会的认可和老板的赏识。
它只是一种精神上的宁静，甚至还可以只是一项运动，如马术、高尔夫球等等。
我们每个人的内心都有自己想要的“奶酪”，我们追寻它，想要得到它，因为我们相信，它会带给我们幸福和快乐。
而一旦我们得到了自己梦寐以求的奶酪，又常常会对它产生依赖心理，甚至成为的附庸；这时如果我们忽然失去了它，或者它被人拿走了，我们将会因此而受到极大的伤害。
故事里的“迷宫”代表着你花时间寻求着的东西所在的地方，它可以是你效力的机构，你生活的社区，亦或是你生活中的某种人际关系。
我常常听到人们在听完这个故事以后所发出的由衷的感叹，感叹这个故事带给他们的影响与改变。
唧唧的留言在证明他在不断的调整自己，去适应变化，超越自己的恐惧。
也是这留言给了我很大的启发，使我一次次适应变化。
从这开始可以省略唧唧的留言： 奶酪对你越重要，你就越想抓住它。
如果你不改变，你就会被淘汰。
如果你无所畏惧，你会怎样做呢
朝新的方向前进，你就会发现新的奶酪。
经常闻一闻你的奶酪，你就会知道，它什么时候开始变质。
当你超越了自己的恐惧时，你就会感到轻松自在。
在我发现奶酪之前，想像我正在享受奶酪，这会帮我找到新的奶酪。
越早放弃旧的奶酪，你就会越早发现新的奶酪。
在迷宫中搜寻比停留在没有奶酪的地方更安全。
陈旧的信念不会帮助你找到新的奶酪。
当你发现你会找到新的奶酪并且能够享用它时，你就会改变你的路线。
尽早注意细小的变化，这将有助于你适应即将来临的更大的变化。
变化总是在发生 他们总是不断地拿走你的奶酪。
预见变化随时做好奶酪被拿走的准备。
追踪变化经常闻一闻你的奶酪，以便知道它们什么时候开始变质。
尽快适应变化越早放弃旧的奶酪，你就会越早享用到新的奶酪。
改 变随着奶酪的变化而变化。
享受变化
尝试冒险，去享受新奶酪的美味
做好迅速变化的准备不断地去享受变化记住：他们仍会不断地拿走你的奶酪。
上夜班会不会很累呢
经常上夜班会使自己的身体免疫力下降，健康状况肯定有影响。
有时候也会使自己的生物钟失调，这样对眼睛及脑部的伤害比较大。
时间长了就会出现体力不支、易累、心烦等现象，这样会老得比较快哦~不过为了生活这也是在所难免的，自己要懂得利用时间休息，注意饮食健康，和适当的锻炼。
由于工作性质的不同，以及工作任务的变化，许多人不得不在夜晚工作，白天休息。
这样，他们便把生活的规律颠倒过来，变成了“昼伏夜出”的夜班工作者。
那么，夜班工作对人体有无影响，怎样保证他们的安全和健康呢
1．昼夜节律及身体的适应研究发现，人体的生理活动具有一定的节律性。
这种节律性在24小时内有一定的变化规律，如入的体温、内分泌、泌尿、呼吸、心血管、神经活动，甚至造血机能都表现出傍晚高潮而在凌晨陷入低潮的特征。
一旦这种节律与外界变化不同，便会影响人的活动能力。
造成这种情况的典型例子，便是上夜班。
由于节律被打破，夜班工作者的睡觉时间安排在白天，而白天睡觉时从光线、环境安静程度等方面均与夜间不同，因而夜班工作者睡眠质量差，易产生疲劳、心理压抑等反应。
这与他们长时间无法与家人在一起，心理上的孤单等也有一定关系。
从对夜班的适应能力来看，适应能力较强的人，一般可在2～3天内很快适应，但许多人要有较长的适应时间，有些人则根本无法适应；长期从事夜班工作的人受影响较小，而经常轮班者受影响较大。
另外，从事体力劳动的人，对夜班适应力相对较强；从事注意力集中但运动较少工作的人，则很难适应。
有意思的是，白天精神饱满的人，反而不如有“夜猫子”习惯的人更能适应夜班工作。
夜班工作对人的影响，表现为夜班及轮班工作者疾病发生率增高。
研究表明，糖尿病、呼吸道疾病、消化道疾病、高血压、癫痫、泌尿系统疾病等都与昼夜节律变化有关。
2．夜班工作者的保健由于工作的需要，上夜班无法避免。
那么，如何做好保健工作，使损害减低到最小呢
首先，要按科学规律安排工作时间。
目前，部分单位采取了早、中、夜班各1～2天，休息1～2天的方法，相对地顺应了机体适应的情况，有利于消除机体的疲劳，效果较好。
其次，要对上夜班者进行选择。
对患有慢性疾病或心理状态不佳者，或平时就有睡眠障碍的人，不应安排夜班。
再次，应创造良好的工作和生活环境。
工作场所应照明良好，色彩鲜艳，利于身心；睡眠环境应安静、光线弱，利于睡眠。
同时，应对其交通、业余生活等给予适当照顾。
最后，夜班工作者本人也应注意保健。
有些年轻人精力充沛，下夜班后成群结队去玩，晚上则继续上班。
这样，不利于身体健康。
虽然年轻人精力好，储备能量较多，但长期下去，会使健康状况下降。
另外，夜班工作者要注意饮食与营养，尤其睡醒后要多吃、吃好，并注意少吃食盐，不喝浓茶、咖啡等刺激性饮料。
一旦发现不适时，要及时到医院诊治，切勿乱服药。
常上夜班的人，要保持愉快的心情。
人的昼作夜息习惯是在长期生活中逐渐形成的，上夜班使这种规律颠倒了，开始有些不习惯，一段时间后，将逐渐形成新的规律，而按规律作息，一般不会影响身体健康。
A、饮食： 1、“夜班族”在膳食安排上应增加一些营养丰富可口的饭菜，吃些富有动物蛋白和植物蛋白的食物，如瘦肉、鱼虾、蛋类及豆制品、蔬菜等。
2、夜班工作易致视觉疲劳，因此，夜班工作人员要注意补充含维生素A较多的食物，如动物的肝脏、蛋黄、鱼子等，蔬菜、黄豆、蕃茄、胡萝卜、红辣椒含有较多胡萝卜素，也可在体内转化为维生素A，可适当多吃些。
B、休息： 1、要创造良好的休息环境，保持居室安静、清凉，拉下窗帘减少透光度。
2、一般上午6－12时之间睡眠较好。
睡眠前最好洗澡，或用温水洗脚，不喝浓茶、咖啡等兴奋大脑皮层的饮料。
3、白班与夜班不要轮换太勤，白班改夜班后，人体生物钟的改变要一个适应过程。
若换得太勤，刚刚建立起来的时间条件反射又遭破坏，不利于休息和健康。
4、“夜班族”夜晚活动多，秋冬昼夜温差较大，应注意防寒保暖，特别是清晨下班，室内外温差更大，要及时加衣，以防感冒诱发其他疾病。
习惯熬夜的人越来越多了。
甚至，对于有些人，熬夜已经成为生活方式的一部分。
但是从健康的角度讲，熬夜还是害处多多的。
熬夜会对身体造成多种损害：经常疲劳，免疫力下降。
人若经常熬夜，所造成的后遗症，最严重的就是疲劳、精神不振；人体的免疫力也会跟着下降。
自然的，感冒、胃肠感染、过敏原等等的自律神经失调症状都会找上你。
晚上11时到凌晨3时是美容时间，也就是人体的经脉运行到胆、肝的时段。
这两个器官如果没有获得充分的休息，就会表现在皮肤上，容易出现粗糙、脸色偏黄、黑斑、青春痘等问题。
对于不习惯早睡的人来说，最迟也要在凌晨1时的养肝时间进入熟睡期。
而且，更糟糕的是长期熬夜会慢慢地出现失眠、健忘、易怒、焦虑不安等神经、精神症状。
在不得不熬夜时，事先、事后做好准备和保护是十分必要的，至少可以把熬夜对身体的损害降到最低。
比如虽然晚睡但按时进餐，而且要保证晚餐的营养丰富。
鱼类豆类产品有补脑健脑功能，也应纳入晚餐食谱。
熬夜过程中要注意补水，可以喝枸杞大枣茶或菊花茶，既补又有去火功效。
另外，适当吃一些滋补性药品如六味地黄丸有不错的调养效果。
研究发现，六味地黄丸提高脾脏白细胞介素Ⅱ活性，具有一定的防癌作用。
同时对多形核白细胞的免疫功能有明显的双向调节作用，可有效预防和调节亚健康状况。
熬夜之后，最好的保护措施自然是“把失去的睡眠补回来”。
如果做不到，午间的10分钟小睡也是十分有用的。
此外，打打羽毛球，多去户外走动，有助于你的身体健康和精神愉快，也是摆脱熬夜后萎靡状态的好办法。
熬夜原则 1、熬夜时要吃热的东西（如热方便面）。
2、晚饭不能吃太饱。
3、注意保暖，不要冻着肚子。
4、一定要有足够多的白开水。
5、熬夜无论多累中间不可上床休息。
6、若乏困可喝咖啡或茶水之类的刺激性饮品来提神，但要注意应饮热的，浓度不要太高，以免伤胃。
7、熬夜时，应时时做深长呼吸。
8、一定要咬紧牙关，高强度学习。
9、至少要熬到天亮，即凌晨5点左右，并不断的想象太阳升起时的辉煌和气势。
10、早饭一定要吃饱，一定不要吃凉的食物。
11、凌晨7、8点钟，若要睡觉，一定要收心，即使不上床睡觉，也要坐在椅子上收心心理健康到不至于,但是生物钟会被打乱,精神会萎靡不振,有时会有一些生理反应,比如耳鸣,视力不好,昏昏欲睡等等.哎,我们都是苦命人啊!我还天天夜班呢.
经管的感想感悟
我们行业的生活经 营管理二十条，每位业务员必须认真学习到位，并把它做为自己的行 为标准，要想挣到这笔钱就必须遵守行业的规章制度。
我们的学习内 容有行业的专业知识： 演讲学、公关交际学、心理学、管理学等。
行业是一所没有围墙 的大学，我们可以学到传统行业学不到的知识，学习是干好行业的关 第二条：在公共场合严禁不自律的行为发生；禁止在行业内外谈情说爱； 严禁不正当的男女关系发生，否则后果自负。
注解： 不自律的行为包括： 在大街上勾肩搭背、嬉笑打闹、乱扔烟头、吃零食、把衣服脱下 来搭在肩上等，都是属于不自律的行为。
我们都是二十一世纪有素质 的商人，商人就要有商人的形象，坐有坐相，站有站相，走路有走路 的姿势。
男士不得穿背心、短裤，不能留长发；女士不能穿吊带衫、 超短裙、拖鞋；不管天气有多炎热，男士衬衫不能解开第二个钮扣， 衣服必须穿戴整齐，以商人的形象塑造自己。
禁止在行业内谈情说爱， 若有夫妻关系、恋爱关系的，来到行业之后只有业务员和人的关系， 行业是压缩性的，谁都没有多余的时间谈情说爱，不然双方都不能集 中精力去干好行业。
等行业干成功了，再去谈儿女私情也不迟。
禁止 不正当的男女关系，大家都是成年人了，这一点就不必多做解释了。
如有违者后果自负。
第三条： 严禁在行业内外饮酒。
注解： 短短的九个字，说明了酒的重要性。
酒适当喝点，可以活跃气氛， 疏通筋骨，但喝多了会误事；大家都知道，酒能壮胆，能干出平常不 敢干的事。
如果你满嘴酒气了解行业，必然会影响讲工作人的心情， 如果你满嘴酒气去介绍我们的行业，别人肯定不会相信你，说你说的 是酒话，有损行业的形象。
公共场合饮酒，喝多了闹事、打架斗殴， 违反当地治安，所以行业内外禁止饮酒。
第四条： 要保持良好的礼仪礼节，严禁在楼内外喧哗，注意个人仪表和室 内外卫生，不准乱扔垃圾，要尊重楼内外居民，提高自身素质。
我国是注重礼仪礼节的国家，礼多人不怪，我们要继承和发扬这个良好的传统。
我们从事的是商业性活动，要注意礼仪，见面互相握 手问好，我们租住的是本地居民房，一定要和房东、左邻右舍处好关 系。
上下楼梯脚步放轻点，晨会上鼓掌声小一点，因为在我们学习的 时候，当地居民还在休息。
要经常理发，行业是笑脏不笑贫的，衣服 要勤洗、勤换。
女士不要穿暴露的衣服，说话要文明礼貌。
我们租住 的地方是工作和学习的地方，一定要做到干净、整洁、舒适，衣服和 书籍要摆放整齐，尤其是厨房卫生和卫生间卫生，夏天比较热，房间 卫生不好，也不利于我们的身体健康。
不得从窗口往下扔烟头、纸屑 和果皮等，垃圾要装进指定地点，要和楼内外居民和睦相处，尊重他 们的生活习惯，不要让他们觉得我们这些人没素质。
如果经常大吵大 闹，扰乱居民，以后他们就不会把房子租给我们，那么我们该如何去 干好我们的行业呢
第五条： 要加强电话的使用管理，特别是值班交接制度，严禁在工作时间 打私人电话，严禁在行业内外打扑克、台球、看电视、录像、下象棋、 听录音机、游泳、上网吧等一切娱乐活动。
注解： 行业刚开始使用座机电话，每套房间都有一部，有专人看守。
现 在随着社会发展，大家都有手机了，手机是用于工作的工具。
从早上 00至晚上9： 30 是工作时间，除开会时间外，要保持24 小时开机，工作时间 严禁打私人电话或与人聊天。
如果你跟别人聊上半小时或一小时，别 人有工作的事打不进来，或上级有什么指示，也无法及时传达到位。
打电话要用礼貌用语，同时要报自己的姓名，不准乱发不健康的信息， 严禁打扑克、台球、下象棋等。
新朋友可能会不理解，刚来的时候你 们硬拉着我打扑克、下象棋；现在又说不准娱乐，那不是互相矛盾吗
因为我们行业用的是一种特殊的邀约方式，刚来时怕你心情不好，为 了调节新朋友的心情才陪您娱乐，只有心情好了，才能尽快地把行业 了解清楚。
七天以后，一定要把娱乐用品收起来。
行业是压缩性的， 没有多余的时间去娱乐，同时录音机、电视录像、网吧、杂志、小说 等都不能到外面去看、去听。
为了保障每个人的人身安全，禁止游泳， 否则后果自负。
第六条： 出远门或离开房间去购物，到朋友家去串门等，应向人打个招呼， 养成随身携带身份证、暂住证的习惯；晚上无特殊情况不得外出，经 请假外出者必须在19： 00 前回家，无特殊情况者不得外出；如果有事经批准，需两人以 上同行。
注解： 这条主要是为大家的安全着想。
“儿行千里母担忧”，出门在外， 始终要把人身安全放在第一位。
新朋友可能会认为，我一出门总有人 跟着我，是不是把我控制了
其实，不是的，自从你下车的那一刻起， 人要负责你的人身安全。
你刚到这个地方，人生地不熟，为了防止你 迷失方向，所以人必须陪着你。
如果有什么情况，就可以及时找到你， 每个人出门前要把身份证（或复印件）和暂住证带在身上；如果碰到 当地公安机关例行检查时，可以证明自己的身份，防止不必要的麻烦。
晚上外出必须经人或家长同意方可外出，但19： 00点前必须回房间。
因为晚上我们要学习，比如今天晚上的学习， 每个人必须19： 30 到场，所以19： 00 点前必须回房间。
夜间如果没什么特殊情况，最好不要外出， 我们出门必须二个人以上结伴同行，女士必须有两名男士陪同方可外 第七条：行业组织的各种学习、座谈会、经验交流会及娱乐活动要积极参 加，不得迟到、早退、缺席，严禁在活动中有随意走动、吸烟、交头 接耳等；严禁一切不自律的行为发生。
注解： 行业组织的学习有早上的晨会、晚上的素质课，每周 二、周五的经营管理会，行业的会议有经验交流会、培训课，每 位业务员都要积极参加，作为一名商人，首先要有时间观念，不得迟 到、早退，在任何活动中不要随意走动、交头接耳、吸烟等一切不尊 重他人的行为发生。
行业是江山轮流坐的行业，每个人都要坐在上面 对别人讲，你尊重了今天的我，也就是尊重了明天的你自己。
第八 学习交流过程中，要吸取别人的长处，补自己的短处。
不管什么场合，都不得说闲话，不得说长道短，以免影响团结。
注解： 学习是干好行业的关键。
在这个行业中，没有专业的讲师，每个 人都是锻炼出来的。
人的能力有高有低，每个人都有闪光的一面，同 时也有自己的短处，我们要取长补短。
别人的不足之处，不得去说长 道短。
世上没有不透风的墙，如果你今天说这个讲的不好，明天说那 个没口才，时间一长肯定会传到他的耳朵里。
俗话说： 话越带越多，钱越带越少。
别人肯定会觉得你挑三拣 四，说你这个人难相处，就不和你来往了，大家都知道我们的行 业靠单打独斗是干不成的，成功靠的是集体的力量，没有人跟你来往， 你就无法干好行业了。
第九条： 大型活动必须经上级同意后方可进行，否则发生任何不良后果， 均由组织者负责。
注解： 大型活动包括： 每月1 号的经理晋升、晚餐等，活动必须经上级允许才能进行。
因为大型活动参加人员比较多，比如夏天天气炎热，有人中暑或晕倒， 发生了不良后果，是谁私自举行，就由谁负责；如果是经上级同意批 准才进行的，就由行业负责。
第十条： 各位业务员必须做到： “不利于团结的话不说；不利于团结的事不做；不利于行业发展 的话不说；不利于行业发展的事不做”。
对经常违反行业制度或妨碍 行业发展的，经教育不改者，逐步断绝其业务往来，劝其回家。
我们都是积极向上的人，让消极的思想转化为语言，那只能让一个人更加消极，影响到其它业务员。
我们行业有两种出局制： 一种是拿到物质财富高高兴兴回家。
另一种就是违反行业制度或 妨碍行业发展的，一次两次给你改正的机会，如果经常违反、经教育 不改，就断绝其业务往来。
没有人跟你合作了，你呆在这里也没意思， 就算没人劝你，你也只能打包回家。
第十一条： 各级业务员要把上级的会议精神不折不扣及时传达到位，一级抓 一级，层层抓好。
注解： 行业每星期有三次会议： 如星期二的的经理会、星期四的主任会、星期六的组长会，各级 业务员，尤其是组长，要把会议精神及时准确全面地传达给各自的业 务员，每个人管好自己的三个直接，这样层层抓好，才能做好我们这 个行业。
比如说开会，先由经理传达到主任，主任再传达到组长，组 长再传达到家长，最后由家长传达到房间的每一位业务员。
