医药代表初次拜访的开场白
业务员与顾客之前，需要适当场白。
开场白的好坏，几乎可以决定这一问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。
推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1.金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
如： “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。
” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?” 2.真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，赞美就成为接近顾客方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。
”这句话听起来像拍马屁。
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。
”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。
” 3.利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。
我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。
” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
4.提及有影响的第三人 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
如： “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。
5.举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。
” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
6.提出问题 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
如： “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
7.向顾客提供信息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。
这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。
顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。
如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。
” 推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
8.表演展示 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。
这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。
卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
9.利用产品 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。
这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。
用产品的腿力来吸引顾客。
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
10.向顾客求教 推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。
推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。
一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
如： “王总，在计算机方面您可是专家。
这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
祝你成为一个优秀的医药代表!
同仁堂和张申生的关系
同仁堂正式申明，张申生与同仁堂毫系，同仁堂也不存在所谓泡脚秘方。
你可以去看同仁堂的，上面有郑重声明，全文如下：郑重声明2014-09-15近期，有观众反映吉林卫视播出“同仁堂名医话养生”的广告节目，号称同仁堂第十四代传人的张申生首次公开同仁堂珍藏300年的泡方。
在此，我公司郑重声明：一、我公司及旗下各子公司从未在吉林卫视投放“同仁堂名医话养生”的广告节目，该广告系冒用同仁堂名义所做。
二、我公司系统各医疗机构聘用的医生中无“张申生”其人，其所谓“同仁堂名医”言不符实，我同仁堂亦无此“传人”。
三、我同仁堂不存在所谓珍藏300年的特效泡脚秘方，凡打着“同仁堂馆藏秘方、御用秘方”等名义的泡脚配方均系假冒。
在此提醒广大消费者谨慎识别，以防上当受骗。
对于冒用同仁堂名义做广告的侵权行为，我公司将采取进一步行动追究其法律责任。
315消费维权小故事
高振省说，自己的维权故事始于12岁。
那年，高振省的父亲单位发了三张电影票，分别为10月1日、2日和3日的。
10月1日，弟弟拿着10月3日的电影票去看电影，被检票员当场没收。
高振省拉起弟弟就去讨公道——3日的票既然没有过期，凭什么就被没收了。
面对小小年纪的高振省，检票员哑口无言，当场承诺3日可以让弟弟到影院里看电影。
“从这之后，我觉得这种理直气壮的维权很有意思，也很有成就感。
”高振省说，就是这件事情激发了他最原始的个人维权意识。
一次，高振省和妻子在天津遭遇了“布托”。
一个中年妇女以丈夫和其身高相近，请高振省帮忙做“模特”以便给丈夫买足够的布。
“量完了，裁缝说需两米五，这名妇女说她有一张5米的布票，到下午4点不用就作废了，问剩余的两米五布票可不可以转让给我，我欣然接受。
”高振省说，布票连带现金，他和妻子共买了三米五的布。
没想到，继续前行中，他和妻子再次遭遇了同样的“求援”。
此刻，他意识到上当了，而且价格也比之前的一家每米贵了8元钱。
对这事儿，高振省心里很不舒服。
一个月后利用天津出差的机会，高振省特别溜达到那家布店，用笔记下了店名，警惕性高的老板立刻上前询问，了解情况后，老板很不好意思，并吐露了真情，原来当时布价下跌，这家店原来高价进的布滞销，老板就想出了“布托”的法子销售。
高振省很讲理，不要求退货、不要求索赔，只要店家退回了每米贵的8元钱，最后讨回了25元的公道。
■为房子的1.5公分误差维权一年多 “很多小事维权能否成功，关键看是否坚持。
”高振省说，这是他的维权经验，也是他维权成功的关键所在。
高振省曾利用木匠经历的锐眼“量”出自家新房东头和西头宽度不一。
经过一年多，他找开发商、找施工队、找建设部门，最后开发商、施工队和建设部门现场一同见证测量，结果客厅东头和西头宽相差1.5公分。
面对这样的结果，开发商无言以对，也很佩服高振省的执着，高振省最后获赔700元。
而在这一年多的维权奔波中，每次的出行时间、坐的车号、走访过哪些单位和部门等，高振省都做了详细的文字记录，他认为这是证据。
其实，高振省的维权故事牵扯的都是他个人的切身利益，事儿不大，但都具有相当的普遍性。
高振省对超市“四舍五入”少找零钱的行业惯例很看不惯，每次购物遭遇此事，他总是要在交款台理论一番，有些人觉得这人有些太小题大做，但高振省不这么认为。
“社会总是提倡买卖公平，怎么才公平
四舍五入，舍得是一二三四这4个数、可入得却是五六七八九这5个数，这对消费者来说本来就有失公平。
另外这惯例本身就侵害了消费者的权益，一分钱也是人民币，差一分钱也是对消费者权益的侵害。
”高振省说。
一天晚上，高振省和妻子到家附近的超市购物，碰巧看到超市工作人员为延长面包保质期擅自更换生产日期，高振省毫不犹豫地上前阻止。
“这是欺骗，是对消费者身心的不负责任，商家有失良心。
”谈及此，高振省仍很气愤。
高振省对商家有的促销方式也很反感，“去年12月24日我到超市购物，一个促销人员极力促销一种榨菜，宣称味道好，一大罐可以吃上十多天很值，可一看生产日期，还有两天就过期了。
” “很多事情，最终结果获赔很少，但每次努力我都觉得是对商家的一个提醒和教育，而且对我自己来说，也是一种成就。
”高振省说，很多事情贵在坚持，这也是他的较真儿维权心得。
