市场营销作业
求解答 哭哭（答案满意，赏金好商量）
1、三大超市分析老超市A已经在学校生态圈扎根，对大环境非常熟悉，学校的政策，学生客户流的需求已经相当了解，已形成一套既有的销售模式。
优势是有稳定的老客户群体和地利条件，弱势是产品老化、单一，无法覆盖到所有产品和服务，面面俱到，即使发现新市场和新需求，也很难改变和放弃既有的市场份额和细分市场实现转型。
新超市B比较尴尬，刚刚扎根下来立足未稳就立刻又出现了新的挑战者新新超市C。
B一定是发现了学校有A没有涉及的新市场需求，而且份额巨大想过了分一杯羹，属于投机者一类的，作为市场侵略者的它开了没多久立刻就受到新新市场C的挑战，非常被动。
而原来计划的份额也要跟C一起分享，还要观察A和C的产品特点进行细分市场的调整，可谓相当被动。
新新市场C是这片市场的掌控者。
它在已经有A、B两大超市存在的前提下还敢入侵，说明可谓对学校市场非常了解，也是这场战争的主要发起者，可谓黄雀在后。
C的优势是对市场了若指掌，也就是天时，而且实力相当强大，缺点是C太过鲁莽，在B开超市不久就急着入侵市场，也就是准备不足，轻视对手，盲目自大，而且这类企业入侵一般都是先打价格战烧一把火，要没烧死自己要么烧死别人，但这却也是自损八百的策略，会削弱自身实力。
但他们却忽略了顾客才是这场战争的最大竞争者，市场竞争白热化的最大受益人就是顾客，超市的最大目的应该是通过各种手段从客户口袋里赚到尽量多的钱。
2、根据这个市场特性必须做一下三个方面的市场调查。
一、市场需求调查 1、需要、欲望与需求2、需要层次3、需求构成二、消费者（主要是学生）购买行为调查1、购买对象调查2、购买组织调查3、购买目的调查4、购买方式调查三、竞争者调查 1、市场规模2、竞争者产品和价格3、开第四家超D的主要战略是差异化，具体的说是差异化为主，低价为辅。
做超市流量为王。
学生市场的特点就是购买力低，所以定价一定不能太高，低价才会有竞争力。
所以每一类产品都要有一个最低价来吸引流量。
再辅以一个高价高利润产品实现利润，而能卖高价的产品一定要是有稀缺性、高需求性的，所以一定是市场上其他几家超市没有的差异性产品，也就是做差异化。
很多企业都没搞明白，没有永远的敌人，只有永远的利益。
团结其他几家超市把已有的市场做大做好，在和谐的氛围里面大把大把的赚顾客的钱才是最主要的事，企业跟客户既是伴侣又是竞争者，这样往往是企业斗死了老的竞争对手，巨大的市场份额面前又立马出现了新的竞争企业。
而各个超市不仅是竞争者，同时也形成了一个超市生态群落，可以在满足顾客的同时共同抵制后来的入侵者。
4、A、B、C超市当然可以细分。
可以根据他们主打产品进行市场细分，例如A主要是食品超市，B主打日用品，C是综合性产品。
5、在对市场进行细分的基础上，第四家超市D将选择市场空白的目标市场进入，也就是做好市场细分，填补市场空白。
例如第4条的例子所示，D超市可以做服装、鞋袜等，也可以做手机充值、游戏币充值、水果生鲜等切入大家一起赚大钱。
6、定位一定要亲切、亲近顾客生活，例如宣传语可以是“做学生自己家的超市”，可以招学生兼职聘请学生会骨干管理超市，学生帮忙送货到楼给提成，赞助学生会活动和校运会等，也可以弄个生活墙让学生写活动寄语，毕业感言之类的。
7、D超市跟前面三家必须有差异，因为作为后来者会给前者造成入侵者的形象，如果新来者太强势很容易让他们共同抵制，在自己实力不强大或者立足未稳的情况下一定要示敌以弱，而微笑和友好就是最好的手段，然后发现新来者对他们没有利益冲突他们会很容易接受你融入生态群体。
8、低价策略，具体详见第3条。
9、当然可以开辟新渠道，做好超市公众号和手机APP活动，比如说货物配送，一个电话，学生在宿舍足不出户就可以拿到自己定的产品，方便学生购买。
此外也可以定期在新浪微博上做好签到和转发推广领奖品和优惠券，在推广品牌的同时吸引客户二次购买。
10、促销活动详见第9条和第6条。
11、当然可以，例如可以对品学兼优和贫困学生进行奖励和资助，并邀请他们担当形象大使。
可以与学生会或者社团联合举办活动。
12、在“整合资源营销”的角度，在分析利弊的情况下可以对前三家超市ABC进行充分整合。
优化企业生态群落，利人利己。
对宣传部的认识及竞选优势
尊各位领导老师，亲爱的前: 大家好，我是xx，来自xx级xx班，今天竞选宣长。
关于宣传部的认识，我想结合自身的能力做以下阐述: 第一点，宣传部的基本功:我有一定的绘画基础，懂得色彩搭配，构图手法，从大一到现在做宣传部的干事，熟悉画板的制作流程，同时是09级一班的宣传委员。
关于摄影摄像，我在校电视台摄像部工作一年，对如何取景有一定的了解，主持人大赛时为其中一个主持人做过策划，成功打入复赛，同时多次为我系各类活动会议拍摄。
第二点， 宣传要有新意，比如做广告，要出奇制胜。
我参加过系徽，各种会徽设计，以及班会PPT的制作，锻炼了我的创新思维。
有新意的宣传要懂得利用各种渠道用最少的投资达到一个最大的宣传效果，比如利用我校的四大宣传媒介，电视台，广播台，校报以及网站，或者是协会，各个学院等。
宣传我系不仅是面向全校，还面向全社会，当然影响面大了就会出现作为学生不能解决的问题，我们可以向上级领导提出创建性的意见，比如率先开展某项活动来引起社会的关注度，从而达到宣传我系的效果。
第三点，不仅要有能力还要有动力。
世界五百强企业都有自己的企业文化，团队精神，宣传部是一个团队，同样要有自己的精神力量，怀揣着信念才能去积极主动的做事情，其中部长的力量不容小觑，熟话说:兵熊熊一个，将熊熊一窝。
部长有责任感，积极向上，才能带动团队高效率，高品质的完成工作。
正是当初对绘画的执着信念让我在宣传部走到了今天，如有幸当选，我希望能以自己的饱满热情感染其他人，带领团队继续走下去，有信念，才有干劲， 第四点，要和谐。
大一曾代表我系参加辩论赛，深知合作团结的重要性，宣传部作为学生会的一部分，要与其他部门协作好，才能好快稳的完成我系的各项活动及学生会的日常工作。
如有幸当选，将不负所望。
求篇篮球赛的心得体会
篮球比赛总结 08年4月28号，我院篮球运动会划上了圆满的句号。
回想起之前训练的那段日子，我们的运动员流下的泪与汗，真的让我们铭心刻骨，即使最后的成绩不是非常理想，但是我们问心无愧，因为我们已尽力
取得这样的成绩，有两个失误点，一是我们比赛过程当中传球失误较多，再一方面就是我们速度过慢，以致于不能对对方的快攻进行及时的防守。
不过，在比赛过程当中，我们的运动员为我系树立了良好的文明形象，体现出了我们教育学院的学生的将来都会是能为人师表的高素质的优秀教师。
经过这次的篮球比赛，不仅提高了我们的身体素质，并且培养了我们的团队精神和艰苦奋斗吃苦耐劳的作风，磨练了我们的意志，增强了我们战胜困难的信心和勇气。
更让我们懂得了，不管是胜利还是失败，其实都是件好事。
胜利是好事，但也许会让你骄傲，反而起到相反的效果。
而失败是成功之母，我们今天的失败预示着下次一定会成功，因为我会化伤心为力量，化压力为动力，我们会总结其失败的原因，吸取这次不成功的教训，取长补短，争取下一次成功
加油
任何比赛都是这样，你不可能永远都会赢，但也不可能永远都是失败者。
比赛就是竞争，有输有赢才是比赛
我们赢了，不会骄傲
输就输了，也不会泄气
一切比赛和竞争都是为了更好的锻炼自己，所以输赢都只是一个结果而已，我们注重的是过程才对，因为只有在过程中才能体会到输赢的忧伤和喜悦
人的一生当中没有多少的失败和成功，不管是学习还是生活，你不可能永远都是无坎坷的，只有失败之后才明白，赢是多么的难
而从未输过的人永远体会不到人生有多么精彩
输了，并不意味着你比别人差；输了，也不意味着你永远不会成功；输了，更不意味着你到了人生的终点。
聪明的人告诉你，失败的终点往往是成功起点。
只要你敢于正视失败，敢于敢于拼搏，你一定会采摘到成功的鲜花——那朵远在天边的奇葩。
人生就象奔流的大海，没有岛屿和暗礁，就难以激起美丽的浪花。
输了，把失败作为动力
年轻人应有宽广的胸怀，千万不要去计较那微不足道的创伤。
通过这次比赛告诉我们，
一个人能否成功，就看他的心态了。
成功人士与失败之间的差别是：成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。
失败者则刚好相反，他们的人生最受过去的种种失败与疑虑引导支配。
所以我们这次比赛中，赢不会让我们骄傲，而属也不会使我们气馁，我们会端正我们的心态，下次取得最后的胜利
对此，在今后的生活中，我们应加强身体的锻炼，要求每一位同学都要坚持上早操，严钢纪律，增强同学们的体制。
我系学生会也会提高对体育活动的重视，督促同学们的，为以后的学习打下良好的基础
我们的口号是：我运动，我阳光，我健康
进入宣传部的心得感想怎么写
我清楚地记得当时到宣传试时的情景，宣传作感想。
笑着说：“或许我现在什不会，对手工制作、视频、新闻稿等有关宣传工作的核心能力一窍不通，但是我相信态度决定高度，我能通过锻炼自己来达到宣传部所要求的高度。
”经过一个多月的工作，我才真正认识到我这番话代表的分量。
首先，师兄师姐将我纳入宣传部这个大家庭是对我的信任，也是对我的考验。
师兄师姐扮演的更多是引导者的角色。
就像上次学院迎新晚会手工制作的安排，诗妍师姐只是简单解释了制作思路。
每个小组接到任务，起初只是对着一堆杂乱的材料茫然无措。
经过讨论，每个小组都创造性地融入了自己一些新奇的想法。
虽然牺牲了双休日宝贵的休息时间，但当看到自己的想法一个个变成现实，每个成员心里都洋溢着一种无法言说的快乐。
让我印象深刻的还有前几天写“西方文化之旅”系列讲座第一站的新闻稿。
因为校园网编辑器不稳定，所以每次将新闻稿录入院网是一件很伤脑筋的事。
一边是部长们的催促，一边是不争气的校园网编辑器。
我担心完成不了任务，连晚饭都没来得及吃。
结果在电脑上工作了五个小时，本以为这次这次一定成功，但是还是出现了问题。
最后还是月明师姐帮的忙，才解决了这令人头痛的难题。
最后看到院网上符合编辑要求的文章，我才长长地舒了一口气，心里的大石总算落了地。
的确，将一件事出色地完成，需要付出多少的汗水与努力啊
每次学院大大小小的活动，都可以看到宣传部工作人员忙碌的身影。
我又不由得想起了宣传部响当当的口号“车到山前必有路，有路必有宣传部
”每一次，我都能够感受到集体智慧的力量。
学院品牌活动“MT”即将隆重登场，而宣传部的筹备工作也在紧张并且有条不紊地进行着。
让我们共同为“MT”挥汗拼搏吧
————————在宣传部工作工作了一年多，很荣幸也很乐意呆在宣传部，经过这一年多的磨砺，我已经渐渐习惯了学生会的生活，中午去学生会签到和很多好朋友一起聊天一起工作，共同完成团委老师和部长分配的任务，在学生会的工作可以说是“痛并快乐着”，每一份辉煌的背后是鲜为人知的付出，每一份辛酸的背后是坚苦卓绝的奋斗，我深刻体味着每一份辛酸与辉煌带给我的震撼，一步一步成长壮大。
学生会的工作原则是有活动集体出动，在最初的时候我是有自己的看法的，我们宣传部每天那么辛苦，画展板，清理宣传栏的小广告，挂条幅，写海报，看似平凡简单的工作却有着很大的工作难度和工作量，忙完自己的工作还要去其他部帮忙，印象最深刻的是一天到晚除了上课不停的忙，经常在宿舍楼熄灯后摸回宿舍然后摸到床上睡觉，其中的辛苦自是不可言味。
然而有句话说“珍珠的璀璨源自贝壳的眼泪，人生的辉煌源自不懈的奋斗”，自己的工作得到大家赞赏与认可的那一刻，所有的抱怨都抛到九霄云外更九重，烟消云散了。
大一招新之后，我们部迎来了一大批新的成员，与他们的第一次接触是去南校区布置校庆会场，从那时起我们部这个集体在我心中便有了最直观的定义＿＿活泼。
真正给人一种亲和力，一种家的感觉。
90后孩子们激情活泼可爱的一面在我们部得到了完美体现。
后来又和大家一起做展板，一起准备学生会内部的晚会，每一个过程都是一段值得永久保存的记忆。
咱们部也不是完美无缺的，也是存在一些问题。
比如时间观念问题，学习和工作之间的关系处理问题，还有工作效率低下问题都是亟待解决的问题，做展板没有必要非得熬到十一点才算最好，提高工作效率，完善工作机制，细化具体分工，工作中做到人人知道做什么，怎么做，做到权责明确，效率领先，这样不但节省工作时间，更使宣传部的工作更加条理化、规范化。
做任何事，我始终认为过程比结果更重要，无论我的人生以何种轨迹规划生命的弧线，我只知道流星划过天际璀璨辉煌的背影，曾经感动着每一个用心仰望的守望者，感言《宣传部工作感想》。
我希望自己以微不足道的光芒照耀我力所能及的范围，即便这光芒微乎其微，我将一如既往怀揣着内心的激情与梦想去创造属于自己属于这个集体的辉煌。
教师节送钢笔的含义
成长感悟我进入文学院第十二届团委学生会已经有三个多月的时间了，这个大家庭不仅给予了我温暖，而且也教会了我许多，在初入大学的这一个学期里也成长了许多。
这三个多月里，从督察部日常的常务签到工作，再到一些工作表格的制作，更或者是参与帮助其他部门的一些活动，都让我受益匪浅。
“认真”这个词的重大意义，我有了更加深切的感受，不论是签到工作的人数清点，还是表格的数据填充，“认真”成为了我首要要坚守的信念。
认真完成我自己的工作，成为了我的责任。
在学生会的这段时间，我为人处世的能力也得到了提高，少了刚进入大学时的一些胆怯，让我更加自信地面对工作，更加自然地与小伙伴们相处。
有人说加入学生会没有意义，还浪废了时间，我是不认同这种观点的。
有付出就总会有回报，你付出了你的时间，你的努力，得到了经历和锻炼，而这种经历与锻炼是他人所没有过的，这些也就成为了我个人的财富，对于我将来进入社会都会有很大的帮助。
时间对于我们每一个人来讲都是十分宝贵的。
是否善于珍惜时间，会不会合理地利用和分配时间，是衡量一个人生命质量高低的标准之一。
一个优秀、成熟的学生会干部是能够清醒地认识到时间的宝贵性的，在学生会的磨砺中，不仅能够上我学会既合理地分配好工作、学习和生活的时间，又能够在时间分配合理的前提下，分清主次、把握节奏、寻找规律、应对自如，使我真正成为时间的主人。
作为学生会的一员要有度量，不能因为我自己的工作未受到好评而气馁，要
