冯梦龙的生平简介
冯梦龙（1574～1646）明代戏曲家、通俗文学家。
字犹龙，别署龙子犹，又号墨憨斋主人。
江苏长洲（今江苏吴县）人。
他少有才气，和兄冯梦桂、弟冯梦熊并称为“吴下三冯”。
冯梦龙一生在科举上不得意，57岁才补了一名贡生，61岁被选任福建寿宁知县。
因此，他发愤著书，将主要精力贡献给搜集、整理通俗文学的事业上。
在小说方面，他完成了《喻世明言》（旧题《古今小说》）、《警世通言》、《醒世恒言》的编选工作，还增补了长篇小说《平妖传》，改作了《新列国志》，编辑过《古今谭概》、《情史》等笔记故事，鉴定了《有商志传》、《有夏志传》、《盘古至唐虞传》等；民歌方面，他搜集、整理过《挂枝儿》、《山歌》两种民歌集；戏曲方面，他改定《精忠旗》、《酒家佣》等曲本，编纂散曲集《太霞新奏》，并且创作了《双雄记》和《万事足》两部剧本。
他是中国文学史上在通俗文学的各个方面均作出了重大贡献的作家。
冯梦龙还是一位爱国者，在崇祯年间任寿宁知县时，曾上疏陈述国家衰败之因。
清兵南下，他进行抗清宣传，刊行《中兴伟略》诸书。
清顺治三年（1646）春忧愤而死，一说被清兵所杀。
在思想上，冯梦龙受李卓吾的影响，敢于冲破传统观念。
他提出：“世俗但知理为情之范，孰知情为理之维乎
”（《情史》卷一《总评》）强调真挚的情感，反对虚伪的礼教。
在文学上，他重视通俗文学所涵蕴的真挚情感与巨大教化作用。
他认为通俗文学为“民间性情之响”，“天地间自然之文”，是真情的流露。
在《叙山歌》中，他提出要“借男女之真情，发名教之伪药”的文学主张，表现了冲破礼教束缚、追求个性解放的时代特质。
他重视通俗文学的教化作用，在《古今小说序》中，认为“日诵《孝经》、《论语》，其感人未必如是之捷且深”，通俗小说可以使“怯者勇、淫者贞、薄者敦、顽钝者汗下”。
这些见解对鄙视通俗文学的论调是一个有力的打击。
冯梦龙编选的“三言”代表了明代拟话本的成就，是中国古代白话短篇小说的宝库。
这三部小说集相继辑成并刊刻于明代天启年间。
“三言”各40篇，共120篇，约三分之一是宋元话本，三分之二是明代拟话本。
“三言”中较多地涉及到市民阶层的经济活动，表现了小生产者之间的友谊；也有一些宣扬封建伦理纲常、神仙道化的作品；其中表现恋爱婚姻的占很大比例，《社十娘怒沉百宝箱》是其中最优秀的一篇，也是明代拟话本的代表作。
总之，明代拟话本较多反映了市民阶层的感情意识和道德观念，具有市民文学色彩。
它表现了资本主义萌芽时期的社会风貌，具有鲜明的时代特色。
艺术上，“三言”比宋元话本有了很大进步。
它与宋元话本一样，具有情节曲折的特点，但它的篇幅加长了，主题思想更集中，人情世态的描绘更丰富，内心刻画上也更细腻。
但是，“三言”语言不若话本生动，矛盾冲突也淡化了。
冯梦龙在小说、戏曲、文艺理论上都做出了杰出贡献，在文学史上具有重要的地位。
非领导职务的主任科员和副主任科员转任实职正科和副科级干部有什么规定和限制
有限制。
公务员职务任免与职务升降规定（试行）（一）晋升乡科级正职领导职务的，应当担任副乡科级职务两年以上；（二）晋升乡科级副职领导职务的，应当担任科员级职务三年以上；（三）晋升主任科员职务，应当任乡科级副职领导职务或者副主任科员三年以上；（四）晋升副主任科员职务，应当任科员三年以上。
学校寝室文明创建心得体会、
**班自**时组班以来，在班级制度、班委培养、班级活动开展、班集体建设上取得了一系列成绩，现汇报如下，恳请多提宝贵意见及批评。
1、力求和谐，创建温馨的大集体
名同学，
朵花。
每天迎着朝阳，开展晨读、晨练，不绝于耳的朗朗读书声；上课时间，端坐静听；课外时间，有去阅览室的，有去实验室的，打篮球的，打乒乓球的，打羽毛球的，到处都有他们欢快的身影。
平时的学习生活里，可以看到我们洁净的寝室，敞亮的教室，乌黑的黑板，精彩的黑板报，“请”“谢谢”“不客气”文明用语充盈在耳间。
这是哪里
这就是我们温馨和谐的大集体——**班。
名亲如兄弟姐妹的大家庭。
2、与时俱进，实施科学人文透明的班级管理 严格依据学校的校规校纪，认真开展了课堂、晨读晨练、重要活动、义务劳动、寝室的考勤，要求班长做到每天一报晨读、晨练未到名单；要求副班长做到每天一报课堂考勤；要求寝室长每天都要落实住宿同学名单，如有夜不归宿，当天晚上电话班主任，次日做书面汇报，并要求广大同学监督，随时可以直接给班主任汇报情况；建立了教室、清洁区、寝室卫生值日制度、选聘了卫生义务监督员。
建立了班级管理公开制度，每周公布考勤，每月公布月奖，班主任每月根据班级运作情况，给同学们写一封公开信。
透明的班级管理让同学们暗树决心，比着学，促进了班风。
合理的班级目标制定，合理的班级制度制定，透明、及时的有效奖惩，优化了班级运作模式，为教学提供了有力的保障。
3、做好班委的培养与管理，组建优秀的班委队伍 做好对班委的培养、管理、监督和指导工作，让班委真正发挥出学生自我管理方面的作用，初步塑造了一支优秀的班级管理团队，成为了班主任的有力助手。
建立了班委考核档案，每周都要召开一次全体班委培训会，针对班委在工作方法上、及个人行为方面出现的不足进行纠正。
每周班委可以针对发现的问题，自行开会商议解决办法，会议内容及形成的决议书面汇报班主任，此举大大调动了班委工作的积极性与主动性。
及时对照学生干部的具体要求，调整班委，真正的让班委发挥出模范带头作用。
建立了班委月述职制度，接受广大同学的监督，引入绩效考核制度，对班委进行鞭策。
在寝室选任寝室长对寝室进行管理，为同学们营造良好的生活休息空间。
4、汲取建议与批评，增进平等民主的师生沟通 平等对待每一名学生，认真听取每一名学生的建议、意见与批评，并妥善尽快解决。
印象深刻的是一名同学提出的这样一个问题“老师，你既不批评我，也不表扬我，是不是对我有意见啊”，学生能提这样的意见是多么的难能可贵。
这也给了我作为班主任一个很大的启示，关注每一名同学，让每一名同学都能感受到班主任在注意着他。
不能只对好的学生表扬，犯错误的学生批评，而忽略了中间的那一部分同学。
经过这次事情，我深深的意识到做一名老师，一定要能放下架子与学生做朋友。
这样的平等民主的师生沟通，会给班级建设带来莫大的好处。
5、正面积极导引，营造良好的班风班貌 配合学校工作，谈从中的心得、感触，从正面引导，稳定了同学情绪，让同学们能够安心学习；开展寝室卫生大检查，从之前的无序，到现在井然，物品摆放整齐，地面干净，寝室成了舒心的栖息地；在课堂纪律上，虽然是大班上课，
人，但同学上课认真，积极参与课堂活动；在清洁区的打扫上，同学们都发扬了不怕累、不怕脏的精神，男生扫地，女生撒水，配合默契，保持了卫生区的清洁；在学校开展的男子篮球赛上，虽然我们没能小组出线，但队员们敢于拼搏、敢于发挥的竞技精神却深深的定格在每一名同学的心中，进而转化为学习的动力。
6、加强法制教育，塑造遵纪守法的文明学生 学生一入校，就开展了校规校纪学习，并组织进行了考试，99％的同学校规校纪考试都达到了95分以上。
大力开展法制教育，办好法制宣传板报，组织同学们学习相应的法规条例，培养同学们成为知法，懂法的合格公民。
在老校区学习的基础班委重新组织同学们分组认真学习《学生管理手册》，尤其重点学习了有关“教学”“宿舍”“奖学金”“三好生”“优秀干部”“十不准”等章节的学习。
本学期内，表扬了**同学**事，通过班级表扬，树立了班级的学风、正气，取得了标尺的效果，同学们争相看齐，促使大家养成遵纪守法良好习惯。
7、革新班级管理，永葆开拓创新的精神 创新是取得成绩的灵魂，在班级建设上我们不落窠臼，紧扣提升学生综合素质的宗旨，大胆的采取了一系列举措。
首先是“班级表扬”，对表现优异的同学，提出书面表扬，记入考核，在评定月奖的时候奖励现金3元；其次是“生日感言”，让每一名同学在生日当天，当着同学们的面谈一下生日感想，收获大家对他\\\\她的祝福；再次，就是多渠道的收集班集体建设的建议，（如，给老师递条子，给老师发手机短信，给老师一对一谈话）鼓励同学们把自己发现的问题、自己对班级建设的建议反馈给班委、班主任，进而改进。
特别要指出的是**同学提议的英语口语课，锻炼同学们敢于张口说英语；**同学提出给班里买喷水壶并到市区购买落实，方便大家在天冷后的卫生打扫。
8、全力打造劳逸结合的科学育人模式 学，与玩要有机统一起来。
鼓励同学们在课余时间开展丰富多彩的课外活动，如，去阅览室读书，去机房上机练习，去操场进行有益的体育锻炼等。
让同学既玩的开心，又学的上进。
在学与玩，一是讲学：为什么要学，学习的目的，学习的方法，学习的成绩的科学评定；二是讲玩：玩什么，怎么玩，要玩到什么程度；通过这两个问题的深入探讨，同学们学的认真了，玩的有度有节了。
玩与学达到了两促进。
9、班级活动紧跟时事大局，大力开展思想道德教育 培养四有新人，第一就是有理想，可见思想道德教育是第一位的。
一个人有能力，如果不知道朝着有益于他人的方向，那么他越有能力，破坏性就越大。
培养人才，关键要培养热爱祖国，热爱人民，服务社会，关心他人的人优秀品格。
班级开展了纪念抗战胜利80周年碧沙岗游园活动，让同学们认清历史，牢记国耻，从而树立了奋发图强，振兴中华的决心；班级认真展开听法制报告会谈心得体会活动，树立知法、懂法、信法的意识；班级认真召开“增强共青团员意识主题教育”活动，一致形成倡议：要看齐优质生活，拒绝烟酒；要热忱礼貌待人，杜绝打骂；要端正学习态度，天天向上。
从日常生活行为上为同学指明方向
蒋介石是什么人
《孙中山》讲述了中国伟大的人物孙中山从小到大经历过的事，讲述了他如何走上革命道路、为中国革命奔走一生，最后为救国救民而鞠躬精粹的曲折历程。
《孙中山》前有序言，正文共分六章。
第一章：再见了，翠亨村；第二章：海外求学；第三章：推翻满清，建立民国；第四章：讨袁护国；第五章：伟大的转变；第六章：鞠躬尽瘁，死而后已。
孙中山出生贫苦，祖籍广东，12岁时随哥哥孙眉到夏威夷去，到了意奥兰尼中学，全校的教师只有一个是夏威夷人，其余都是英国人，他们用英语进行教学。
孙中山听不懂老师的话，更不认得黑板上的那些字。
他没有因此而气馁，认真学英文，最后他把英、汉两种语言相对地比较，英语较好学。
他发现，英语有26个字母，由26个字母组成各种各样的单词。
学校开设的课程是上私塾时所没有的，这些课程大大地激发了他学习的积极性。
在三年以后，孙中山毕业了，他的英语语法课获得了全校第2名
后来他又到了奥阿厚书院读书，在学校一直是优等生。
由于哥哥孙眉担心孙中山会变成一个洋人，就迫使他离开檀香山，回到翠亨村，这时他已经是一个17岁的大小伙子了。
他有了新知识、新思想，胸中燃烧着改革的热情。
他一面帮助家人做些农活，一面在村民中大力宣传社会改革，抨击腐败的中国政治和落后的社会习俗。
1883年11月，孙中山再次告别家乡、告别父母，到香港求学。
他学习努力、成绩优秀。
他从中央书院毕业后，改学医学，他想“由医人而医国，借医术为入世之媒”。
在西医书院念书期间，他几乎把所有的课余时间都用在宣传革命、策划革命上了，满脑子都是革命思想，见人就谈革命。
孙中山从西医书院毕业后，在澳门当了一名西医师。
但他认为“医术救人，所济有限”，“医国”比“医人”更重要。
1893年冬，他组织成立了一个革命团体“兴中会”，以“驱逐鞑虏，恢复中华”为宗旨。
他先后组织了10次革命起义，都以失败告终。
但他没有气馁，继续组织发动革命武装起义，终于在1911年的武昌起义取得了成功，推翻了清朝政府，这就是有名的辛亥革命。
由于孙中山轻信袁世凯，把总统之位让给了他，革命果实就这样被窃取了。
孙中山又开始讨袁护国活动。
粉碎了袁世凯的皇帝梦后，孙中山又奋起斗军阀。
经历了无数的挫折后，为求统一，扶病北上，最后鞠躬尽瘁，为革命贡献了毕生的精力。
孙中山是我国近代民主革命的先行者，是伟大的民主主义革命家。
他一生成就了两件大事———一件是推翻了统治中国268年的大清帝国，从而也就结束了自秦始皇以来绵延了2133年的君主专制制度；另一件是高举起反帝反军阀的旗帜，坚定地实行“联俄、联共、扶助农工”三大政策，建立了三民主义和公产主义的革命统一战线，推动了第一次国内革命战争的发展。
他一生经历了无数次失败，却在失败中取得了最大的成功。
他在失败和成功的辨证统一中，铸就了自己的人格。
他有救国救民的崇高理想、愈挫愈奋的坚强斗志、永不停顿的进取精神和公而忘私的高尚品德。
这就是孙中山，这就是孙中山留给我们的遗产。
孙中山是伟大的，也是平凡的。
他生为平民，死为平民，在平凡中见伟大。
读完《孙中山》以后，我越来越感觉到孙中山先生的伟大，他的最伟大之处在于他的“博爱”和“天下为公”。
我决心：一定要向他学习，刻苦学习，将来把提高人民群众的整体生活水平作为自己追求的目标，把中华民族的繁荣昌盛作为自己的责任，做一个对社会有用的人。
如何做好企业行政工作
行政管理工作可以说是千头万绪、纷繁复杂。
企业行政人员每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务。
但是，这些事务只不过是行政管理这棵大树上的枝枝叶叶而已。
概括起来说，行政管理在企业中主要有管理、协调、服务三大功能;其中管理是主干，协调是核心，服务是根本。
究而言之，行政管理的实质就是服务。
行政部门还必须在“管理“、“协调“和“服务“三方面再上一个档次，才算是一个合格的现代企业的行政管理者。
从“管理“方面来说，行政部门不能满足于在日常事务的层次上做好领导的“参谋和助手“，还必须在公司的经营理念、管理策略、企业精神、企业文化、用人政策等重大问题上有自己的思考，并且高屋建瓴地在实际工作中加以贯彻落实，成为领导不可缺少的“高参和臂膀“。
这就要求行政部门的领导者不能满足于做一个事务主义者，而是要做一个有思想、敢创新、有冲力的领导者;换句话说，他不能仅仅满足于做好一个战术家，还要努力做好一个战略家。
很显然，也只有一个有思想、懂战略、敢创新、有冲力的人，才能把行政工作做得更好、再上一个档次。
从“协调“方面来说，行政管理者不能简单地以传达领导的命令、完成领导交办的任务为满足;也不能凭借自己在企业的独特地位对各个部门颐指气使，以权压人。
行政部门应主动做好上与下、左与右、里与外的沟通，在充分沟通的基础上做好协调。
没有充分沟通的协调不成为真正的协调。
从“服务“上说，行政部门要甘当幕后英雄的角色。
因为行政服务干得再出色，毕竟是服务于企业的最终目的的。
行政部门的工作，特别是后勤服务工作，永远不要奢望成为企业关注的“中心“。
不但不可能，而且不应该。
因为如果一个企业的关注点不幸竟在于行政部门，那只能说明一点，即行政工作做得实在太糟糕，影响了企业各方面的工作，影响了企业最终目的的实现，以致于引起大家的关注【扩展阅读篇】工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。
(1)标题。
一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。
同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。
工作总结标题有单标题，也有双标题。
字迹要醒目。
单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。
一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。
如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。
的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。
双标题就是分正副标题。
正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。
例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——(2)前言。
即写在前面的话，工作总结起始的段落。
其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。
其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
(3)正文。
正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。
因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。
正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。
一是写出做法，成绩之后再写经验。
即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。
二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。
也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。
成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。
所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。
所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。
在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。
精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。
2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。
存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。
每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。
这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
(4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。
这部分要精炼、简洁。
(5)署名和日期。
署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。
简而言之：总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。
(一)基本情况1. 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2. 成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3. 经验和教训。
做过一件事，总会有经验和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
具体可以参考部分工作总结范文。
(二)写好总结需要注意的问题1. 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
2. 条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3. 要剪裁得体，详略适宜。
材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。
编辑提醒:请注意查看“”一文是否有分页内容。
汽车销售工作怎么样
一、第二季度工作总结1、销售任务完成情况1)、第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。
2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到xx飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。
有力的给竞争对手一个重要打击。
2、销售工作总结、分析1）入职感言。
在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。
我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。
前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。
正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。
2）职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3）重点客户的开展。
我在这里想说一下：我们要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。
拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。
我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4）自己工作中的不足：在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。
我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
二、第三季度的工作开展公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌
【扩展阅读篇】工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。
(1)标题。
一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。
同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。
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字迹要醒目。
单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。
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例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——(2)前言。
即写在前面的话，工作总结起始的段落。
其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。
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正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。
因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。
正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。
一是写出做法，成绩之后再写经验。
即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。
二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。
也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。
成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。
所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。
所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。
在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。
精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。
2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。
存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。
每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。
这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
(4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。
这部分要精炼、简洁。
(5)署名和日期。
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简而言之：总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
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(一)基本情况1. 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
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2. 成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3. 经验和教训。
做过一件事，总会有经验和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
具体可以参考部分工作总结范文。
(二)写好总结需要注意的问题1. 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
2. 条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3. 要剪裁得体，详略适宜。
材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。
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