马上就要到鲁花干业务员了，谁能告诉我待遇如何，底薪是多少，都应该注意什么
刚开实习销售代表，基本工资1300+餐补650（省内550）+补贴300元左右+电话200元左右，就这些了。
转正后依次为初级销售代表，中级销售代表，高级销售代表，初级销售主管，中级销售主管，高级销售主管，四级业务主任，三级业务主任，二级业务主任，一级业务主任，经经理等，每年有两次级别调整的机会，分别在10月和3月，销售代表一般不越级提升，究竟能升到什么级别，看能力了，庞总来了，有了一些新的改革，不知道效果，但是有一点儿我觉得是肯定的那就是有能力的人收入会提高的……
为什么鲁花让员工学习企业文化，而领导没有一个能做到
如果一个企业的企业文化传播过程中，领导不能身先士卒，率先垂范的话，那企业文化是很难落实下去的
来篇学习传统文化的感受
中国传统文化救了我 ——学习中国传统文化的感受 一、 我终于找对了人生的方向 学习了中国传统文化之后，我才知道要怎样做一个人，我才明白人生的价值与目的在哪里。
以前，我不是不努力，可以说我是一个很努力的人，甚至可以说我一直在拼命地努力。
可上了十几年的学，上了十几年的班，还是不知道人活着为了啥
记得从上初中开始，关于「人生价值与意义」的问题就一直让我迷惑，甚至苦恼。
上班后，我便把自己的人生价值视同于我的薪水与地位，认为这些就是体现我人生价值的。
为了追求更有「价值」的人生，我努力地工作，在工作中始终比较顺畅。
可薪水与地位让我满足时，我也没快乐，还是心无主宰。
我经常愁眉不展,难道我的人生就只是这样吗
生命就这样渐渐老去而已吗
我不甘心，但我也不知道怎么办，越努力，越迷惑。
现在我知道，我走错了方向，当然越走偏离的就越远。
以前，我不知道作为一个女人应该相夫教子，当然也可能是因为从小没有父母教我。
我认为女人同样要打拼天下，心里认为相夫教子的人生太没有价值。
不懂女人的本分，我做女人是极不合格的，尤其是「妇功」一项，基本女人应会的，我全不会做，除了会上班。
家里的活我不太会干，我们一家三口人，全在外面吃，儿子吃幼儿园，我们在单位吃食堂。
当老师讲到「妇功」时，我都很惊讶，心想：女人还要会这个呀
以前主要是思想意识不对，努力的方向不对。
如今，我可以说是洗心革面，重新做人。
只要找对了人生方向，走的快点、慢点都没有关系，但人生的方向一定要对。
我是幸运的，我找到了人生的方向，可我知道，还有许多人，同样也很努力地追求，但没有人教他，他遇不到，仍然继续拼搏奋斗，生活在茫然与黑暗之中。
所以，我认真地学习，希望将中国传统文化传递给我的家人、我的朋友及所有有缘的人。
二、中国传统文化化解我多年积怨 抚平心头重创 事情要从我小时候说起。
五、六岁时，我看到有一次母亲很喜欢一件旗袍，因舍不得钱而没买，那时我就有一个理想：我长大了，一定要给母亲买好吃的、好穿的，让母亲天天享受女儿的爱心与孝心，让母亲为有我这样的女儿而骄傲。
从小，我没什么大的志向，心里就想着到那时，看母亲笑容满面，我就很陶醉，我一直规划着以后如何孝养母亲。
但在我还没有能力供养母亲时，母亲就离开了我。
当时我在读高中，这个打击对我来说太大了，我怎么也想不明白，母亲与父亲不是一直在外地治病吗
所有的人都告诉我,安心在家上学,母亲治好病就会回来了。
我天天盼着母亲早点回家，怎么突然治不好了呢
母亲走时，我实在不明白，怎么会成这样了
我一时根本接受不了这个现实，因为在母亲治病的整个过程中，我从来没想过母亲会治不好，会永远的离开我们，我还等着要孝顺母亲呢
母亲就这样走了，生活还是要继续，我还要上学。
我认为，我的生活不会有太大的变化，毕竟我还有父亲，我还有家。
可后来，在短短的一年里，我就什么都没有了。
父亲又找了一个女人，经常不回家。
记得有一次，我放学回家，下了大雪，雪很厚，骑不了车，我与一个女同学搭伴走回家。
天很黑，伸手不见五指，当我们走到胡同里时，突然有一双黑手从后面把我按进了雪地里。
我回头一看，一个蒙面人，我吓得大叫。
也许是我的大吼大叫吓跑了那个坏人，那个坏人跑后，我瑟瑟发抖，不知道怎么回的家。
回家后爸爸还是不在，我给爸爸写封信，告诉爸爸晚上不要出去了，我很怕。
可第二天，爸爸还是不在家，后来我想，不在就不在吧，我与弟弟有一个家就行。
可后来,这个希望也破灭了,父亲与继母结婚，把我们的房子卖了，带着我与小弟住进了继母的家。
继母原是一个四十多岁还没结婚的女人，性格特别怪，很厉害。
按理说，继母的家也应该算是我们的家，可在那个家里，我就找不到一块属于我的安全的地方，经常不知道是什么原因，就遭来了大骂。
当时，我只想找一个安全的角落，钻进去想我的母亲，舔我的伤口，可没有。
当我们受委屈时，父亲每次都沉默，我感到父亲不再能保护我们了，不再是我们的依靠了，我与父亲反抗，我更加想念母亲。
有一次，小弟在学校打篮球，不小心把脚踝扭伤了，脚不能动了。
一天晚上,弟弟躺在床上,我陪在他床边说话。
这时，继母手里拿着电线冲进门来，她二十几岁的侄子，拿一个大棍子，也冲进来，进屋就打我和弟弟，我们稀里糊涂地被打了出来。
从家里逃出来时，弟弟穿着拖鞋，我们无处可去，黑龙江的冬天特别冷，特别黑，我们站在大桥上，欲哭无泪。
哭也没有用，第二天还要上学，我们去了亲戚家。
父亲说我们长大了，可以不再管我们了。
从此，我们在每个亲戚家轮流住。
后来，实在没有地方住了，我住校了，弟弟租了人家养鸡的房子，把高中读完。
为了不向父亲要钱，我为一个初二的小女孩做家教，每晚辅导二个小时，挣五元钱，当同学们上晚自习时，我就一个人骑车出去。
黑龙江的冬天很冷，每天十点多回来,自己就是一个雪人,不是因为外面下雪，是自己呼的气冻在脸上。
最难的是天很黑，家教的地方又特别远，学校很偏僻，一个人骑在伸手不见五指的路上，心里特别害怕。
一切都过去了，大姐大学毕业，弟弟考上高中，姐姐把弟弟接到身边，供到毕业为止。
中专毕业我就结婚了，尽管我没与爱人谈过一天恋爱，但他说能给我一个家，并带我离开家乡，这正是我想要的。
我有了自己的家了，但我仍然无法忘记伤痕累累的过去。
当我在电视上看到父母儿女相亲的画面时，我就会控制不住眼泪。
当陌生人给我一句稍有一点温暖关爱的话时，我也会泪流满面。
十几年，没有人解开我的痛苦。
而当我有了孩子，我更不能理解父亲，我是那么地爱我的儿子，可是爸爸，您为什么忍心把我与弟弟丢在外面四处流浪
我怨恨父亲，怨恨了十几年。
因为当时我心里太苦了，受的苦越多，就越怨恨父亲，可我越怨恨父亲，我就更加痛苦。
现在想一想，如果当时能有一个人，指导一下我的思想，我的心就不会那么苦。
如果当时有人，给我介绍一下大舜至孝的故事，我想我的心不会那么不平。
如今，我总是反省自己，为什么我受了一点委屈就愤愤不平，舜的继母是时时要置他于死地的，他仍很孝敬顺从。
而我的父亲、继母并没有要害我，我心里还那么怨恨。
舜在孝顺父母的时候，心里一定不是苦的，可我苦了十几年，眼睛都让我给哭坏了，我还是始终摆脱不了。
如今，我感谢我的经历，它给我坚强的意志。
我现在特别感恩我的父亲，感恩父亲把我带到这个美丽的世界。
我真正体会出老师教导的一句话：「念恩快乐一辈子，念怨痛苦一辈子。
」当我一念记起父亲的种种关爱时，我的心顿时感到父亲是那么的爱着我。
听母亲说，我出生时，整夜地哭，母亲有病，是父亲整夜抱着我。
上小学时，我有关节炎，有时痛得站不起来，是父亲背着我楼上楼下的看病。
初中毕业，没考上重点高中，我把自己关在屋里大哭，父亲就焦急地等在门口，一直到我出来。
母亲走后，我接受不了现实，得了一种气喘痉挛的病。
当我第一次犯病时，在课堂上被同学抬到医院，父亲冲进医院，把我背到抢救室。
得知我带孩子在山东学习时，父亲发短信告诉我：别上当。
当我一念转过来时，我真正感受到父亲爱着我。
圣与凡真的只在一念之间，天堂和地狱的感受也只在一念之间。
外在的环境什么都没有改变，只是我一念变了，整个世界全变了。
在我惊喜的同时，我也明白了，我十几年的苦，不是来源于外面，而是来源于我的思想、我的内心。
父亲养育了我十几年，生我、养我的恩德，我都报答不完，还怨恨什么呀
父亲也不愿我们受苦，也是无能为力。
当时，家里关系复杂，我们不懂为父亲承担压力，不懂事，只是一味地怨恨，现在知道是大不孝，而且当时在反抗时，言语上也很过激。
现在想想，最苦的不是我们，而是父亲。
失去母亲，新家鸡犬不宁，儿女流浪在外，父亲怎么会快乐
我当了母亲，如果是我儿子流浪在外受苦，我简直都无法活下去了，我体会出父亲当时是以什么心情过日子呀
而且，我们十几岁，受点苦磨练自己，没什么，可父亲当时已经是四十多岁的人了。
当我一念转过来时，我不再怨恨父亲了，也不怨恨继母了，我真的能理解她。
一个女人，四十多岁才成家，在我们相处的过程中，伤害是彼此的，我给她同样带来了不快乐。
如果有错，错全在于我。
我不懂事，作为女儿，不懂关怀父母，不会让父母开心，不顺承父母心意。
我还错在不接受现实，不是开开心心经营新家，而是封闭自己，天天想母亲，一脸怨气，让别人一看，当然特别生气。
所以，因全在于我自己，是我自己造成的。
至诚感通，当我一念怨恨的心化解后，与我十多年没联络过的继母，突然要来我家过年。
感动之余，我更坚信这是老祖宗的安排，他们一直在期待我的转变。
继母在我简单的家里住了半个月，为继母洗脚，大年夜，组织家里所有的人为继母三跪九叩，继母穿上我与姐姐精心挑选的新衣服时，流着泪给父亲打电话：「老曲，我终于有女儿了
」 「亲爱我，孝何难。
亲憎我，孝方贤。
」父母爱我们，我们孝父母，没什么可说的。
一个小动物，主人爱它，它还爱主人呢
可父母不喜欢我们，我们能承欢父母，曲顺其意，那才是为人子女应尽的本分。
尽管十几年我都没有做到，可现在我回头了，而且，也带动了姐姐、弟弟，一起化平心里的伤痕，一起孝顺父母。
弟弟打电话给我，我说：「给爸打个电话吧
」弟弟说：「打什么打，有啥好说的
」我当时没有说什么。
又有一次，弟弟又来电话，我与弟弟说：「我感到以前我错了，以前不懂事，父亲老了，父亲知道你买车了，在深圳车多，父亲让你小心点!」我又回忆了以前父亲对我们的好,又说：「父亲快六十岁了，我们三个孩子都在外面，六十岁生日我们回去吧，也让父亲体会养我们三个儿女没有白养，不是只给父亲带来负担，也能让父亲快乐、安慰
」当我说完这些，接着又说了一个小时的电话，弟弟说：「把爸的电话告诉我，我现在就打
」 今天，我的思想有这么大的转变，有两个救命恩人，就是王老师和仉老师。
两位老师讲解的圣贤文化，让我走出了十几年的痛苦，给了我新的人生。
如果不是遇到老师，不是遇到圣贤文化，凭我自己，到死我也转不过来怨恨的思想，我会死死地记着我的伤害，记不起父亲的好，感受不到父亲的爱，我的世界永远好冷，我的孝心永远起不来
我真诚地感谢老祖宗的圣贤文化，感谢我的恩师——王老师、仉老师。
记得以前听老教授讲到「人生有许多的困难，都是因为孝道没有做好
」当时还很怀疑，心想：人生的困境与孝有啥关系
现在我理解了，就我而言，如果从小有孝心，顺承父母的心意，我哪会受那么多苦，我后来的家庭也不会经营不好，这都是有直接原因的。
如果在逆境中，不是怨恨而是顺承，尽管我不会像「大舜」一样得天下，至少也会有一个幸福的家呀。
那为什么以前没有孝心，现在有了呢
因为以前没有人教导，现在有了好老师教导。
所以，我要好好学习中国传统文化，希望用圣贤文化让小孩子的眼睛永远明亮，让青少年不再有我以前的迷茫与困惑，希望与我有同样经历的孤苦的孩子心中充满爱，让所有家庭不再走我走过的弯路，愿天下所有的家庭都能幸福美满，我将会一直朝着这个目标努力、奋斗。
经历了三十多年人生风雨，是中国传统文化救了我，并给了我新的人生。
作者感触： 在我心理转变的整个过程中，有过太多的挣扎与过渡。
有段时间，我就问自己，我为什么就孝不起来
我为什么就放不下
这种挣扎很苦，就像一个伤口，结了厚厚一层疤，每次触碰，都在流血，流了血又会结更厚的伤疤，为了不受伤,只能把它放在最隐蔽的地方不再触及。
而如今,不但伤痕没有了，伤痛的感觉也没有了，这是需要时间过渡的，需要将伤痕一层层慢慢揭开修复的。
所以，我呈现的是一个结果，其中过程曲曲折折，令人感慨万千。
因为时间关系，没能尽心尽力整理这个过程，还请大家原谅。
但是，是中国传统文化救了我
感恩无私奉献的老师们
参观工厂的心得体会怎么写? 作文
德林的质量是没话说的，是咱装大的老明星商家了。
在去参观之前就想到厂子的规模不会小，果然没有让我失望。
这点大家从其他帖子的照片里就能够看出来。
我最关注的就是那台据称是30万的全自动封边机（不知道名字记对了没有）。
对于橱柜厂家来说，封边这个环节是最关键的环节之一了。
大家都知道甲醛的可怕吧，但是在加工橱柜柜体的板材时用这种封边机一封，甲醛的释放量基本可以忽略不计了。
就是下图中右边的这个东东（借用qihaigang同学的照片，嘿嘿）对于德林这种装大的老明星商家，我也就不需要用太多的话语来总结了，“专业”两个字足以
由于父母亲的老房子现在也想重新装一下，家具想选择实木的，又不希望太贵，所以在两个实木家具厂的参观更认真一些。
大多数tx应该都听说过旭日和兄弟原本是一家吧，后来因为一些原因分成了两家，相信很多tx都跟我一样弄不清楚哪家是哪家。
对于这个问题兄弟家的小卢给我解释了很多遍，我还是晕的，呵呵。
不过这些都不重要，关键是弄清楚他们两家的家具的特点分别是什么，就可以确定自己要选择哪家了，对吧
通过昨天的参观，我了解到旭日的侧重点在漆的环保方面，而兄弟的侧重点在于选材的多样性方面。
（这只是我个人的了解，相信tx们也能够理解侧重点的意思吧。
这并不意味着兄弟就不环保，旭日的板材就一定单一。
只要是能够出厂的产品，一定都是达到国家标准的。
）旭日主要是用的指接板做基材，来制作家具，就是下面这种。
旭日的商业重点在于环保。
相信tx们在装修期间了解市场的话就会注意到，啥商品只要跟环保挂钩，价格就不菲呀
这点对于商家的成本而言也是一样的。
如果想做到精益求精的环保，那么所付出的成本也就更大了，我想这也是旭日比兄弟略贵一点的原因所在吧。
兄弟的优势就在于他板材的多样性。
在参观的时候大卢也介绍过，他们厂可以根据顾客的需要，用顾客指定的板材做家具。
我在厂子里参观的时候也看到很多不同的板材的边角料，有松木的，桐木的等等好多种。
当时还有个师傅很细心地给我们讲解怎么区别这些板材，但是偶太笨了，没学会，嘿嘿
就是下面这张图的场面，大家围着的就是一摞各种板材的边材。
做工方面两家的差异不太大，都超出了我的想象。
对于新起来的商家，我开始还是抱着怀疑的态度的。
但是实地考察过了以后，发现做工比我想象的细致多了，漆面的处理也很不错，在那么实惠的价格上来讲，性价比是很高了。
在这里我有一点建议向这两个实木家具厂提出来的是：希望他们两家以后在造型的设计上能够多向卖场里的其他实木家具学习一下，把样式做得更多样化一些，更灵巧一些。
实木不是必须意味着厚重和年迈
套用校长的一句话，在硬件达标的情况下，软实力也是不可忽视的
这就是为什么小板凳会成为明星小板凳的原因：在货真价实的情况下，造型很关键
最后，我给tx们的一个中肯的建议就是：耳听为虚，眼见为实
能够有条件让大家亲眼看到自己家的东西的制作过程的活动（有点拗口啊），能参加尽量参加，这就是所谓的：是骡子是马，拉出来溜溜就知道了，呵呵。
要出去跑业务了
刚开始跑业务要注意什么呢
关于找 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员成功的最的三个月，这三个以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。
一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。
这些黄页在一般大的图书馆都有。
可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。
我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。
还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。
我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。
还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。
我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。
我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。
这样我们可以找到很多客户的名单了。
而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。
我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。
这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。
以后做业务讲究资源共享的时代。
例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。
我们同时做一个音响的客户。
如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。
而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。
厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。
等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。
这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。
如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。
你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。
业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。
别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
关于打电话 我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。
这里面也有一些细节的。
注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。
客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。
还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。
我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。
遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。
没关系，我下次再找你好了。
我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。
所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。
因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。
搞的大家都不好。
对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。
这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点，。
因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。
大家不信试试看。
无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。
这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。
做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。
我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。
直到他一听到声音就知道是我为止。
最好能让他惦记着你。
做业务就像谈恋爱一样。
我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
初拜访客户 1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好样品，目录书、笔和笔记本等。
见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。
平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼． 2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。
我起码要求是衬衣。
还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。
意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。
也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。
要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。
留意他的一举一动。
你就可以投其所好拉。
谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。
我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。
其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。
如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。
在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。
其实采购也一样。
价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。
所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户 1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。
跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。
就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。
我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。
我自己是这样跑业务的。
我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。
这样等你在耳机行业里占到80%的份额。
我们再转到别的行业，复制它。
就像钓鱼一样，看准大的。
一条一条的钓，很舒服。
胆大，心细，脸皮厚。
我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。
其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。
现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。
这样谁还能抢走你的单
所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。
所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。
可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
4、一定要有个试用期。
一个客户做下来，就像男女结婚一样。
发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。
从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。
到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。
所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。
一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。
我们都应该给点时间客户和我们。
互相考察一下信用，服务等等。
关于成交 1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。
其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。
其实，采购就是等我们问他呢。
会哭的孩子有奶吃。
就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢
所以我们要要求客户购买。
然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
关于收款 1、做业务不要爱面子。
业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。
所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。
其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。
欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。
我一般追款，不是求他安排，而是说。
**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。
他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。
比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。
了解客户为什么会想和你做生意。
如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。
他肯定会赖帐。
如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。
你就可以作相应的对策去应付他。
如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。
我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。
生产的东西是在中国卖还是外销。
最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。
公司大型会议发言稿怎么写
范文：各位领导、各位同志：今天是XX月XXX日，再过XXX天我就在XXX局工作整整一年了。
回首过去，感触颇深。
一年的锻炼使自己思想更成熟，工作也有所成就，但这些成绩的取得与省、市局的正确领导分不开，与班子成员的密切配合分不开，与全体干部的辛勤努力分不开。
在此向大家表示衷心地感谢
下面我就谈谈近一年来的感受，再剖析一下自身的不足之处。
感想之一，做为一名领导干部必须要有责任心。
上任伊始，我感到一种前所未有的压力。
这压力一方面来自组织对我的信任，另一方面来自我自身经验的不足。
但是，我还是充满信心地来到了XXX这片热土，我想首先我要增强自身的责任意识。
这是做好市局党组交给我的重任、带好XXX局这一班人、收好每一分税的首要前提。
有压力才有动力，有紧张感才有紧迫感。
所以我想我既然来了，就必须对上级负责、对我的干部负责。
近一年的工作证明，同志们对我的工作是十分支持的，尤其是三位副局长的鼎立帮助更使我感到欣慰。
尽管在这里不谈成绩，但是，我确实取得了一些成绩，这都是XXX局全体同仁共同努力的结果，凭我个人的力量是不可能取得的。
感想之二，领导干部要有驾驭全局的思想和能力。
我认为，作为一个小局的领导也要树立全局听思想，也要锻炼驾驭全局的能力。
这是自己从做副职到做一把手的深刻体会。
做一个局的负责人在思想上要“站得高”。
也就是说要善于从宏观上把握整体工作思路，布置任何一项工作都要与省、市局的治税思想保持一致，同时要结合本局实际，引导全体干部转变观念，树立全局一盘棋的思想。
这样才能避免凭个人喜好出发，导致顾此失彼的偏差局面,才能保证维护整体利益的同时兼顾了局部利益。
感想之三，群众是一切工作的力量源泉。
x局长来我局调研时十分中肯地提出了一个鲜明的观点，那就是税收中心工作最终就是征管工作，征管抓好了，收入自然会上去，要从关系上要税，从人情上要税。
这一观点可以说切中税收工作要害，从中我受到的启发是，要抓好征管一定要抓好群众。
制度是靠人落实下去的，再完善、再有效的制度得不到落实或执行不到位等于白纸一张，不完善的制度认真执行会收到比较好的效果。
所以说做好群众工作是关键，但是怎样能做好群众工作，我认为既要严格管理又要爱护有佳。
首先是“严管”，放任自流等于害干部。
要从制度上约束他们自觉地去遵纪守法，执行制度必严肃，落实政策必到位。
其次是“爱护”，不爱护群众的领导不是好领导。
只有关心群众的疾苦，了解他们所想的事情，帮助他们解决生活上的困难，才能充分调动起他们的积极性，让他们排除后顾之忧，全心全意地投入到工作中去。
感想之四，领导干部必须率先垂范。
做官如做人，为人正派为官才能公正严明。
这是我的一个观点。
领导干部不管官位大小，其一言一行都是群众的一面镜子，不论在工作纪律方面还是在廉洁自律方面都为干部起着表率作用。
所以决不能搞台上一套，台下一套，而应该表里如一、言出必行。
放下一切私心杂念，全心全意地投入工作中去。
在XXX的这几个月，我们在干部任免、重要建设项目安排、大额资金使用或重大决策等问题，都严格按决策程序和议事规则进行集体决议，增加了工作透明度,便于群众监督。
管住自己，就一定能管住自己的干部。
这是我的又一个观点。
威信是自己树立起来的，不是别人吹出来的，廉政是自己做出来的，不是别人写出来的，想让干部们廉洁自律，自己本身要廉洁。
与此同时，还要为干部们创造能够廉洁的条件。
从创办食堂这件事上来说，杜绝了许多人到纳税人中吃喝问题，同志们也有了拒请的理由。
应该说，近一年来，我对自身、对集体的廉政建设都十分重视，严格按市局要求和各项廉政制度办事，对大宗物品采购、人事任免、基建工程等重大事项都采取了集体讨论决定的方式，同时为防止基层干部的不廉行为，我们召开了义务监督员座谈会，并在全地区推行了政务公开，有效地遏止了腐败现象滋生。
感想之五，要积极鼓励副手和中层干部发挥作用。
事无巨细，事必躬亲有时体现了领导工作的认真细致方面，但有时会束缚中层干部的手脚。
做为领导要掌握好抓大与放小的关系，围绕中心工作去布置具体工作，让副手和中层干部充分发挥好桥梁和纽带的作用。
这样宏观决策与微观指导相结合，思想教育与能力培养相结合，才能让每个干部在组织收入和在执行公务过程中既施展才能又不违法违纪，让他们在进一步理解如何严格执法的基础上更好地为纳税人热情服务。
这样才能使我们的工作形成齐抓共管的良好局面，才能做到一级指导一级、一级对一级负责，根本问题得到解决，两个文明建设自然会上新台阶。
干好工作的决心和信心都有，主观动机向好的方向发展是人人所想，但工作中出偏出错也都在所难免，我想每个人都是在不断的总结与改正中取得进步的。
下面就剖析一下自己存在的不足之处，请领导和同志们给予指正，以便我在今后的工作中加以改进。
问题之一，深入基层调研少。
对基层工作的实际掌握不十分透彻。
分析这一问题，从主观上讲，领导分工负责制，把事情都推给了副手管理，工作过于放手；从客观上讲，自来到XXX局，事务一直繁杂，没有很充欲的时间深入基层搞调研。
前几天动员干部广泛给班子提意见时，有的同志就提出了这一问题。
让我更深刻地认识到不管主观原因还是客观原因，不深入实际调研本身就是一个领导者的问题，掌握不了第一手材料怎么能够统领好全局的工作。
在这里我要做一下自我检讨，以前自己总认为比较体贴群众，觉得年节为干部办点福利，开办食堂，多发点奖金就是关心同志了。
事实上这种想法不对，同志们在一起工作是需要思想交流的，领导干部与一般干部更需要面对面地交心、谈心。
从这个角度上讲我做得远远不够。
不谦虚地说，与一般干部谈心少，现在还有部分同志不熟悉，更谈不上知道他们有些什么想法了。
因此，今后我要按x局长“三个对照，三个反思”的讲话精神，进一步深入理解和牢固树立党的“从群众中来，到群众中去”的群众观点，从现在起多深入基层，多搞调查研究，多倾听群众意见，及时掌握干部的思想动态和普遍要求。
同时要将干部、党委政府以及企业的一些好意见征集上来，认真整理加以研究，形成决策后再布置下去。
这样一步一个脚印，扎扎实实地去做，调研才能收到实效，工作才能取得更大的进步。
问题之二，工作布置多亲自检查少。
主持工作以后，我总觉得有许多事要办，对下面要求多，加之自己性子急，还要求办事质量。
自已往往把工作布置下去之后，交给分管局长负责，很少亲自督促检查，或者只是过问一下，有时布置多了连过问都忘了。
现在回想起来这种有始无终的做法不利于工作的贯彻落实，体现到x局长讲的“三个对照，三个反思”就是自己的事业心强，而责任感不是太强，在这里也有必要进行自我批评。
说实话，做为一个基层的分局局长不但要宏观上把握全局，更重要是摒弃做官的思想，树立服务意识。
既要懂业务，还要懂实际操作；既要懂管理，还要擅于做具体工作，成为行家里手。
所以今后我决心一方面要抓好宏观调控，另一方面还要抓好具体管理。
克服浮在上面、指手划脚的家长作风，亲自督促检查，真正发现新问题，使决策更符合实际，有效地避免瞎指挥，推动工作向前发展。
问题之三，学习不够深入。
当前工作形势对我们国税干部的综合素质提出了很大挑战，学习是刻不容缓的事情。
但是自己无论在政治理论学习还是业务学习都不够深入细致，特别是与其他局长在一起学习的时间少，而且学起来粗枝大叶，不做深究，今后要进一步端正学习态度，进一步探索学习方法。
问题之四，小节问题需要改进。
比如：工作方法有时简单；情绪急躁、爱发脾气；开会接、打手机，与他人说话、吸烟；不论是不是应酬，喝小酒的毛病还存在。
这些都是我自身的弱点，真诚希望同志们在今后的工作中提醒我、督促我，以使我尽快加以改正。
当然，我身上存在的问题不仅仅是自己总结的这几方面，还有许多没有察觉的缺点，需要在与同志们的进一步交流中发现和改进，需要在坐的领导和同志们给予中恳的批评。
总之，今后，我愿和大家一起在开拓中前进，在前进中开拓，保持积极进取的良好精神状态；和大家一起团结奋斗、发挥优势，努力开创国税工作的新局面，使自己在今后的工作中进一步走向成熟
谢谢大家。
急求2010年春晚感想
1000字左右
课文分四部分：第一部分（第1_8自然段）：青铜一家编织芦花鞋第二部分：（第9_14自然段）：青铜去卖鞋第三部分：（第15_22自然段）：城里人买鞋第四部分：（第23_30自然段）：青铜送鞋
正确的价值观是人生走向成功的指南针
人是人们对人生目的生意义的根本看法和态度。
它一个人的标准，是把握人生方向、抉择人生道路的指南。
正确的人生观是为别人服务的人生观。
为别人服务的人生观是真正建立在历史唯物主义基础之上的科学的人生观，是能真正实现个人与社会的有机统一，且最符合人类的根本利益和要求的人生观。
用正确的人生观指导自己的人生，要求我们在处理个人与他人的关系时，应当遵循“我为人人，人人为我”的原则。
我们应该在自己的工作生活中，积极认真，努力为人类创造物质财富和精神财富，为他人为社会作贡献；社会的物质财富和精神财富的丰富和发展，也为我们自身的完善和发展创造必要条件。
同时，我们也只有在为人类服务的过程中，通过为他人创造幸福，才能使自己得到真正的幸福，才能真正地实现人生价值。
这是正确的价值观，要是大家都把它当假话，那这就没什么意义。
也正如当今的社会，拜金、享乐、自私这些价值观充斥人心，正确的价值观就成了假话空话。
接受了这么多年的文化教育，至少我把它当真话，我也如是要求自己。
不要把自己的人生观、价值观放得太低。
当今中国社会中一些人的文化观、价值观、人生观、世界观都比较混乱，毕竟改革开放引进来的除了菁华，还有思想的多元化，也就导致了思想的混乱。
而当今如此之快的社会节奏，又有几个人能思考什么是正确的价值观
