保险公司晋升培训的一天收获
怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、 课程紧张而有序，氛围严肃而活泼 第一天上午的培训，是银保的****总和合规的****总授课。
授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。
从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。
他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。
他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。
转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。
从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
成功就是从点滴到点滴的过程。
所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。
这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。
从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过：“态度决定一切
”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望
现在我找到了想要的答案。
我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。
一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回
有什么理由不去珍惜和努力呢
积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
三、 对目标执着，才能成功在握 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。
罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。
”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。
努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。
时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。
确定目标，马上行动。
不要总是把今天的事情推到明天。
“明日复明日，明日何其多。
我生待明日，万事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋来老将至。
”时间是平等的。
没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
四、做最好的自己，缔造成功的未来 培训也已近尾声，但****的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。
只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。
虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。
我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人
我希望在****这个平台上实现我的梦想。
感谢****给了我机会，我将用行动证明给“****”看，“****”没有选错人，同样我也没有选错****。
保险新人培训心得体会二：保险公司新人班岗前培训心得体会（923字）很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。
那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。
于是找了无数的理由搪塞。
是不是上天注定要我奋勇向前呢
在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的2004年第12期新人培训班。
“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。
多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。
在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。
人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。
总认为自己没有时间，没有能力。
总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。
一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。
成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。
因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。
怀着感恩的心回报客户。
也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
内容来自每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。
给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。
只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办
要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。
退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。
有朋友的路，会越走越通的。
在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。
当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。
因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。
每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。
然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗
让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。
保险新人培训心得体会三：保险新人培训心得体会 （2325字）怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。
明白了保险的意义所在。
回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
一、 培训体制完善，课程严肃活泼。
都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。
它把激励学渗入到每个人的心底。
让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。
它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。
如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。
第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。
具有相当现实的指导意义。
这让我们对保险的认知具体化，实际化。
把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。
这都体现了老师们的用心良苦。
第三，平安的课堂氛围也是最好的。
这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。
特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自己 中奖 。
而游戏中 中奖 的同学脸上流露出的 惊惶失措 也使大家铭心刻骨。
更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。
平时一说起提高素质就是mba，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。
在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度
这才是课间娱乐真正意义所在
可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。
二、态度决定一切，理念产生力量。
做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来 。
从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过： 态度决定一切
只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望
现在我终于找到了想要的答案。
我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。
不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。
这样的机会，人生能有几回
有什么理由不去珍惜和努力呢
积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
这也是培训班给我的体会之一。
三、点滴细微的作风，体现人格风范正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
成功就是从点滴到点滴的过程。
所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。
这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
专家统计 ，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。
在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生 ，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。
俗话说一屋不扫，不足以扫天下。
讲得就是从小事做起，而平安的培训正好给予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。
磨平大家在世俗中的棱角。
四、 对目标执着，才能成功在握人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。
每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。
这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。
他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的 四千精神 。
从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会永远只青睐有准备的人。
只有知道明天干什么，今天才会活得有意义。
有目标，生活才会充实、快乐。
明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。
只有对目标执着，才能成功在握。
但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。
努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。
时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。
确定目标，马上行动。
不要总是把今天的事情推到明天。
明日复明日，明日何其多。
我生待明日，万事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋来老将至。
时间是平等的。
没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已 。
小学生四年级读书笔记，100字左右,有感受
主演：张学友 许慧欣 陈淑芬 奚仲文 欧丁玉 高世章 演员表：张学友饰演胡狼 许慧欣饰演宁静雪 陈洁仪饰演宁玉凤 创作於 1997 年的音乐剧《雪狼湖》，写的是一个凄美的爱情故事，贫穷的花匠爱上富家小姐的爱情悲剧，张学友扮演剧中男主角，在香港连续上演 42 场，场场爆满。
该音乐剧被评论为是迄今为止最优秀的港产音乐剧
此次在北京上演的版本是邀请香港著名词人林夕重新填写的国语版本，今年将作为张学友从艺 20 周年的最佳代表作在内地巡演。
被称作歌神的张学友，一直以来在华人歌坛都享有第一把交椅的荣耀，多年以来凭藉演唱实力与人格魅力学友已经建立起了具有特殊魅力的“张学友品牌”。
这个品牌的知名度以及观众认可度都为《雪狼湖》的影响力与号召力提供了强大的保证。
《猫》、《音乐之声》、《剧院幽灵》等国际经典音乐剧作品在中国大放异彩的时候，中国的演出市场以及观众都急切期盼一台真正属于华人自己的、与我们更加贴近、富於现代情感气息与文化的优秀原创音乐剧作品。
而《雪狼湖》的出现，恰好弥补了这个缺憾。
《雪狼湖》脱胎於一个凄美的爱情传说，故事亦幻亦真、唯美动人。
剧中热爱音乐的雪与胡狼之间的爱情纠葛引发种种戏剧冲突，情节扣人心弦，感人至深；而音乐部分更是旋律优美、引人入胜。
由于《雪狼湖》新奇创意及近乎完美的制作，一经推出便引起了极大的轰动，单是从当时演出的一组数位即可见一斑。
[编辑本段]剧情介绍 这是一个传说，是一个只要你相信，便会看见的爱情传说。
宁家，一户渐趋没落的富有人家，请来了新的花王，他的名字叫胡狼，一个沉默寡言、又不懂与人沟通却又全心爱花惜花的人。
陪伴他走一个孤独步伐的，就是各种美丽的花朵和一只精灵的猴子，直到他遇上了宁静雪。
一次宁家的宴会，富家子梁直为讨宁家二小姐宁静雪的欢心，摘下狼栽的花相赠，其他宾客争相仿效，将狼的心血破坏。
狼为了护花与宾客起冲突，最后被势利的宁太太辞退；但狼爱花之情打动了宁家两位小姐——活泼美丽的雪和沉默内向的姐姐玉凤。
雪性格乐观，故意主动接近狼，狼被雪深深吸引着，亦首次打开自己内心世界，心中久违了的一份爱在一刹那盛开。
同一时间，狼经常造着同一个梦，梦中一个红衣少女受着烈火的煎熬而挣扎，虽然少女的面目很模糊，但已隐隐然透着一种不祥的预感。
一夜，雪和狼看见流星划过夜空，两人道出心中理想：雪愿望有天能够成为出色的小提琴家，而狼的愿望是种出一种可以代表“爱”的花朵，他希望把这种花命名为“宁静雪”，雪的灵魂深深被感动。
内向的姐姐玉凤，常常倾听着雪诉出有关狼的一切，心中既羡慕亦为自己的孤独而忧伤，唯有暗暗地将自己代入其中。
另一个晚上，雪与狼乘船出海，雪谈到希望到维也纳一间湖畔的音乐学院进修音乐，狼亦愿相随在湖边栽种他的“宁静雪”，两人充满憧憬地称那个湖为“雪狼湖”。
平静的海面像为了见证雪和狼的承诺而翻起大风浪，在生死一线间二人紧紧相拥，真爱无惧世间一切风雨。
梁直为了要得到雪，用诡计把狼欺骗，让狼以为自己必须离开雪才可以令她幸福。
单纯而冲动的狼在一情人节嘉年会中故意放了一场火，令自己锒铛入狱，并寄望雪日后可以在别人怀抱中得到幸福。
犹如晴天霹雳的雪，更被梁直欺骗狼已死在狱中。
雪伤心欲绝，决定远赴维也纳修读音乐，后来在母亲怂恿下与梁直结了婚。
雪和狼一对有情人，从此天各一方。
在黑狱中，受梁直贿赂的狱警把狼尽情欺辱。
万念俱灰的狼在绝望中遇到位老狼仙，他送了一些爱的种子给狼，并叮嘱狼若以爱心栽种，有天或许可以种出他的“宁静雪”。
刑满出狱后，狼遇见一个背影甚为相似的少女。
少女没有表露她就是雪的姐姐玉凤。
原来狼入狱后，她一直悉心照料狼的猴子和所种的花，狼感到生命在遗憾中又带着点点的希望。
在玉凤的鼓励和支持下，狼重新振作，在市集中靠卖花为生。
正当玉凤以为自己可代替雪在狼心中位置之时，却被母亲发现了两人的交往。
狼此时才知道玉凤的身份，还有婚后的雪在维也纳意志极为消沉，幸福和快乐不曾在门前经过。
玉凤感到内疚，著狼到维也纳找雪。
平安夜，在一个露天广场的演奏会中，狼终于找到雪。
雪百感交集，亦因为自己已为人妻的身份而不敢面对狼，矛盾中拔足狂奔，消失在人群中。
翌晨，街上传来小提琴家宁静雪被杀而沉尸湖底的号外消息，狼听闻后悲痛不已。
此时，老狼仙被狼的悲鸣所感动而再度出现，他告诉狼可以利用“时间伤口”重返过去再见雪一面，但却不能改变已发生的事实，并且若在时限过去之前不返回现实，狼将会永远流落在时间当中。
狼心中暗忖，为了要再见雪，不惜与天地一搏。
时光倒流，回到雪死前一幕。
雪从广场飞奔返家，质问梁直所有事情的真相。
在两人激烈争吵之示，狼从“时间伤口”赶至，在纠缠间梁直错手开了一枪，子弹送进了雪的胸口，梁直杀死了自己最心爱的人，疯狂中叫唤着雪的名字逃去。
痛苦万分的狼，抱着死去的雪步入湖中。
虽然“时间伤口”的时限已届，狼决意与雪永远在一起，飘流在时间永恒之中。
日子过去，湖边终于长出了千万朵代表着雪和狼无尽爱意的花朵“宁静雪”。
人们都记得这一个湖的名字，叫“雪狼湖”。
[编辑本段]关於《雪狼湖》 ★ 辉煌成就 1997年3月28日，由张学友担任主演及艺术总监的创意音乐剧《雪狼湖》在经历了前后一年多时间的紧张筹备、台前幕后超过 300 名工作人员的艰辛努力下，於香港红磡体育馆正式公演。
它首演获得了成功，开创了香港音乐剧的先河，它豪华的场景、动人的故事和演员精彩的表演给每一个人都留下了极深的印象。
1997年5月9日，《雪狼湖》圆满闭幕，共演出42场。
之后又在新加坡等地演出，赢得巨大反响。
1997年11月，《雪狼湖》歌曲全辑推出，分第一幕与第二幕，收录32首歌曲，为这个故事画上了句号。
此音乐剧曾经在2005年改编成国语版，并取得空前成功。
女主角也由林忆莲换成许慧欣主演。
国语版《雪狼湖》在北京首演之后并没有停下脚步，男主角兼艺术总监张学友带领着230人的庞大表演团、34个大型集装箱的舞台灯光道具等设备，马不停蹄地先后在杭州、长沙、广州、深圳、上海、重庆、武汉、郑州等城市，及新加坡、马来西亚等国家陆续上演，并逐步实现着张学友演出之前定下的“有华人的地方都能上演《雪狼湖》”的目标。
据主办方介绍，此次《雪狼湖》全球巡演原定共演出30场，但在北京首演后反响极为强烈，很多排除在演出计划之外的中小城市观众也都强烈要求《雪狼湖》能到该城市演出。
而主办方也克服重重困难，让《雪狼湖》的演出城市不断增加，演出计划也一再修改。
此外，临时加场的情况也经常出现。
本来今年12月2日、3日《雪狼湖》将在台湾上演两场，可一开始售票，近两万张票即在两天之内售空，创下了台湾演出售票最快的纪录。
之后主办方面对热情的台湾观众，硬是加演三场。
也正因为如此，《雪狼湖》原定于2006年1月7日，在北京首都体育馆进行全球巡演第50场，同时也是《雪狼湖》全球巡演的辉煌落幕演出，只得无奈地变成了第53场。
★ 独特魅力 音乐剧《雪狼湖》所获得的极大成功并非偶然，她完美结合了学友通俗演唱会的热烈与经典音乐剧的高雅。
整场音乐剧三个小时的时间裏，观众在欣赏学友音乐历程中三十馀首经典歌曲的同时，在男女主角的引领下更体味了一段浪漫凄美的爱情故事。
最为奇妙的是，在极其大胆新颖的舞台设置下，紧邻舞台VIP包厢中的观众不仅可以身临其境零距离欣赏音乐剧，更置身剧中成为了故事中的一员。
因此，可以说《雪狼湖》的成功正在于它音乐形式上的创新：较之普通的演唱会更具内涵，相比传统的音乐剧更添魅力与亲和力。
除此之外，音乐剧《雪狼湖》从原始剧本创作到剧中歌曲、歌词、舞蹈、服装、布景及音响、灯光设计等等全部由华人负责。
这也让《雪狼湖》成为了香港音乐史上真正意义的首部属于华人自己的音乐剧。
★ 庞大制作 《雪狼湖》音乐剧制作庞大，主办机构香港天星娱乐有限公司耗资制作费高达一亿港币，是香港有史以来制作费最高的演出，宣传费超过一千五百万港币，台前幕后所动用的工作人员也多达 300 逾名。
演出所需之舞台道具、设备、灯光、音响及服装等共重 150 吨，需要由15个大型集装箱储存。
正是这所有成功因素的叠加，不仅创意音乐剧《雪狼湖》取得了空前的成功，“歌神”张学友也因此达到了自己歌唱事业的顶峰。
而《雪狼湖》音乐剧更成为了香港音乐史上的一个里程碑。
对於这部音乐剧张学友一直念念不忘，经过了五年的部署，学友确立了“有华人的地方，都可以公演”的目标。
2004 年底，这部耗资逾亿、并由粤语版改编为国语版的音乐剧《雪狼湖》将在北京首都体育馆连续六场公演，并随之揭开世界巡回演出的序幕。
2004 年12月至2005 年底历时一年的《雪狼湖》演出季节裏，《雪狼湖》必将再次成为华人世界乃至全球的一个万众瞩目之焦点。
★ 唯美剧情感人肺腑 《雪狼湖》一直被人们看作是一场有剧情的演唱会，胡狼与宁静雪之间的浪漫爱情故事贯穿全剧始终。
在昨晚的演出中，漫天飞雨将这段唯美剧情点缀得恰到好处，观众深深为之动容。
演出一开场，身为甯家花匠的胡狼闪亮登场，尽管张学友的衣著显得有些土，但其流露出的天王气质还是马上感染了观众。
富家子梁直为了讨宁静雪的欢心，摘下胡狼栽的花相赠，胡狼为了护花与他发生冲突。
胡狼爱花之情深深打动了小雪、玉凤两位小姐。
胡狼也被宁静雪深深吸引著，爱的花朵在这一刹那盛开。
此时，观众心中都在为胡狼和小雪默默祝福。
然而，梁直为了得到小雪，用诡计使胡狼锒铛入狱。
小雪以为胡狼已死，伤心欲绝地远赴维也纳修读音乐，后来在母亲的怂恿下与梁直结婚。
胡狼刑满出狱后，知道小雪已嫁人，意志极为消沉。
幸好有玉凤陪在他身边，胡狼才又开始打理起自己心爱的那些花来。
但是命运弄人，胡狼在维也纳偶遇小雪，一直以为胡狼已死的小雪回家与梁直争吵，不幸中枪身亡。
胡狼在“老狼仙”的帮助下，乘时光隧道回到小雪死前那一刻，抱起她步入湖中，两人永远漂流在时间的永恒中。
虽然这个结局很浪漫，但充满了悲剧色彩，许多观众都遗憾得直摇头，一些女歌迷更是早已抑制不住激动的泪水，嘴裏还喃喃自语：“要是不死多好。
” ★ 灯光音响震撼人心 《雪狼湖》的制作投入非常庞大，耗资高达一亿港币，尤其是灯光音响方面更是煞费心机。
无论是漫天繁星和璀璨流星，还是亦真亦幻的霹雳，都制作得十分逼真，再配上香港目前唯一的一套 AVON 音响系统，整个舞台被打造得格外华丽，使张学友与两位女主角的演绎更加出神入化。
演出开始后，各种颜色、效果的灯光就一直萦绕舞台，纵深感和层叠感非常显著，多种投射将整个舞台变换得极具立体效果，让人眼花缭乱。
剧中有一幕，胡狼邀请小雪到自己的阁楼上看夜景，两人并排而坐。
这时，一道流星划空而过，从神秘的天空尽头映射到观众的眼中，营造出一个浪漫、唯美的环境。
胡狼初遇“老狼仙”的场景中，“老狼仙”出场时满天霹雳，到处都是耀眼的白光，在一片浓厚的白烟中“老狼仙”现身，为以后他发挥特异功能打好了伏笔。
小雪与胡狼驾船出海的那一幕，由闪电暴风到神圣白光的变化，让人觉得汤气回肠，灯光的纵横交错牵动著演员的喜怒哀乐。
当胡狼当看到心上人逝去的那一刻，顿时泪如雨下。
此时，灯光音响制造出电闪雷鸣，张学友的歌声显得更加撕心裂肺。
★ 学友表现堪称完美 此次《雪狼湖》世界巡演是张学友最后一次出演男主角，因此他非常珍惜每一次上场机会。
在演出裏面，“歌神”已经倾尽了全力，他将胡狼纯洁、木讷、善良的性格表现得淋漓尽致。
高亢的歌喉、传神的动作，赢得了观众的认可。
《雪狼湖》中的张学友装扮算不上精神，乱蓬蓬的头发、乌涂涂的鞋，松松垮垮的背带裤子显得有些邋遢。
但他那活泼的眼神、顽皮的笑容，总是给人一种安全感和亲切感。
大家都知道，唱感人情歌是张学友的拿手好戏，不过这次他却以音乐剧的唱腔向观众展示了自己的雄厚实力。
无论是向小雪表达深切爱意，还是向鲜花倾述自己的忧郁心情，或是在牢狱中进行顽强反抗，他都用歌声恰如其分地表露自己的真实心境。
在台上一直蹦蹦跳跳的他，活脱脱一个阳光大男孩，让人看不出是一个四十多岁的人。
演出中有一个精彩镜头，当时胡狼正在宁家花园的二楼阳台上张望，忽然看到意中人小雪出现，他随即转身，顺著长杆连滑带跳蹦下二楼。
据了解，这个动作并没有任何保护措施，其惊险程度可与成龙在功夫片裏的矫捷身手媲美。
学友能够逗人笑，也能惹人哭，演出最后，胡狼怀抱小雪走入湖中，悲哀、伤感的音乐随之响起，张学友欲哭无泪的表情让人看了心碎。
他的真情表演感染了场内的每一位观众。
★ 两女主角各有千秋 除了张学友的精彩演绎外，“雪”与“凤”的表演也非常到位。
“雪”的开朗、乐观，“凤”的稳重、含蓄，被许慧欣与陈松伶演绎得活灵活现，她们的一举一动、一笑一颦都显得收放自如，完全不亚于张学友的表现。
《雪狼湖》自 1997 年在香港首演以来，女主角就一换再换。
相对林忆莲的深情、感伤，陈松伶的智慧、柔弱，汤灿的刚强、倔强来讲，许慧欣则显得比较乖巧、可人。
她的最大优势在於深厚的芭蕾功底，昨晚的演出很好地见证了这一点，无论是与众演员的群舞，还是表现个人魅力的独舞，都如行云流水般自然。
除了美妙动人的舞蹈外，许慧欣还拥有优雅的气质、甜美的歌声，几首难度极大的“独白”，显示出其深厚的功力。
在与张学友的对唱中，许慧欣的女性高音尤显特别，配合学友浑厚的嗓音，给观众带来一种纵横交错的美感。
玉凤在《雪狼湖》中是一个不善言谈、善良内敛的形象，曾经饰演过小雪的陈松伶这次转变很大。
作为小雪的大姐，她把对胡狼的感情一直藏在心底，暗中关注著对方。
擅长表演的陈松伶把这些特点表现得非常传神，几场戏都甘当“背景”，默默地注视著妹妹与胡狼的谈笑、歌唱。
直到小雪嫁人，她才敢靠近胡狼，但内敛的个性让她依然没有向对方表白心事。
清纯、无辜的样子比起陈洁仪版的玉凤更显得楚楚可怜，观众都在暗中同情这位可怜的姑娘。
而陈松伶的演唱也丝毫不逊于许慧欣，《等了又等》、《两个她的秘密理想》等歌曲显示出纯熟的唱功，一个个难度颇大的段落都演绎得轻松自如，令人拍手叫绝。
[编辑本段]创作过程 ◆《雪狼湖》是张学友于1997年推出的音乐剧。
在他的歌唱事业经历过了80年代末的低谷、90年代《吻别》、《祝福》的辉煌后，他决定发展新的道路，于是《雪狼湖》诞生了。
◆1996年张学友赴美国纽约学习三周，研习戏剧理论，学跳舞，去图书馆看不同剧的旧片断，实地看清其中的优点和弊处，并试验麦克风，因为剧中的麦克风必须藏在观众看不到的地方，必须实习一下。
在导师的安排下，他与职业的音乐剧演员一起排练，下课后还要读书自修，了解音乐剧的历史，做一出音乐剧所需的各个工作职位及其性质。
简单地说，一出音乐剧可以分为：1.剧本&歌曲；2.工作间\\\/试听；3.前期制作；4.修改。
虽然音乐剧1997年3月才举行，但在1996年12月已经在各处开始售票，预计每场约有5000多名观众观看演出。
全剧共有19首歌曲以及9首过场歌曲。
◆《雪狼湖》尚未登场，它的主要歌曲已被录制成《不老的传说》，于1997年1月推出，先声夺人，给期待已久的歌迷带来了一场及时雨，在乐坛一片淡雾笼罩下，不能否认，《不老的传说》为《雪狼湖》非常理想的票房起了推波助澜的作用。
这是我最喜欢的专辑，其中的《不老的传说》已是学友的绝对经典歌曲，“真爱，总会是永远”这句歌词更是深深打动歌迷的心，《爱是永恒》为他夺得年度颁奖礼六项大奖，同年《不老的传说》获IFPI销量大奖。
而经过宝丽金公司的网上调查，最受歌迷欢迎的是《原来只要共你活一天》，这首歌以其表达的对天长地久爱情的渴望与留不住心上人的哀伤成为歌迷的心爱，其他如《怎么舍得你》与《抱雪》，也极受歌迷的喜爱，总之整张专辑可誉为学友经典之作。
◆当耗资一亿港币的音乐剧《雪狼湖》正彩排得如火如荼离正式公演只有短短三周的紧要关头，却传出了临阵易角的消息。
传言饰演第一女主角雪的严伟，因为没有达到水准、广东话不够纯熟，很难担当重任。
有可能会有彭羚或林忆莲代替，但当时：彭羚将于8月举行个唱，无法分身；林忆莲正在美国录音，也无法赶到。
后来张学友替严伟说话，指出她的广东话与歌曲水平均无问题，只是由于是新人，太过紧张，很难演好。
当时，严伟又提出多用两个星期准备，学友很快答应。
但是，毕竟她还是没有成为女主角。
在此之后，彭羚答允帮助学友，同时林忆莲也表示需要的话就可以赶来（学友的人缘真是好，呵呵），但是彭羚的档期根本不行，最后，1997年3月12日，林忆莲千里迢迢从美国赶来，即刻赶往彩排现场，当时离公演只有15天了。
◆1997年3月28日晚8时30分，《雪狼湖》在亚洲最大的室内体育馆红墈体育馆正式揭开序幕。
红色的帷幕徐徐拉开，台上的布置豪华气派，学友出现了
他一改往日的嬉笑作风，深情地对观众说：“这个舞台剧是我的梦想，为了实现这个梦想，很多人为我出了力，甚至流了泪。
我每次演出时都会下雨，这次也不例外，好像天地也被我的诚意感动了。
”他又说道：“如果大家想叫我‘靓仔’或‘我爱你’之类的话，就趁现在吧，演出开始时希望大家静静地欣赏，不要大声叫，也不要拍照，闪光灯会影响效果的。
” ◆学友的演出非常投入，每句话，每句歌词，每个动作，都浸透了他的期盼与汗水。
林忆莲的表现也令人赞叹，她没有绝色姿容却风华绝代，唱功又极佳，忘情的观众一次又一次地为他们鼓掌。
随着剧情的发展，很多观众为这份纯净痴狂的爱情一洒同情之泪。
[编辑本段]雪狼湖群星幕后感言 ★ 张学友：满足我的两个愿望 《雪狼湖》是张学友的心血，他身兼主演及艺术总监。
从酝酿到在香港公演，再到世界巡演，《雪狼湖》正逐渐被世界所接纳。
张学友多年的精力与感情的投入，使得该剧就像一个孩子一样，随著时间的推移，它会越来越成熟、越来越国际化。
众所周知，张学友在流行乐坛有“歌神”之美誉，也是最早一代的“四大天王”，已经拥有如此荣耀，他为什麼还要去做一个音乐剧呢
对此，张学友解释说：“我看了一些外国音乐剧，他们的制作规模很大，科技手段也非常厉害。
那时候，香港没有什麼音乐剧，一些学校排音乐剧，都是把外国的拿来翻演。
於是我就想，为什麼我们不能有自己的音乐剧
1996 年，我刚刚做完 100 场巡回演唱会，当时我开始考虑，是不是可以转换一个方式去做一些东西呢
《雪狼湖》的想法就在我的脑子裏出现了。
”除了这个原因外，《雪狼湖》还蕴涵著张学友的一些个人情结，他说：“我是一个既爱演戏，又想唱歌的人，音乐剧可以同时满足我这两个愿望。
我开始只是凭著一股冲劲儿想把这部音乐剧做好，但是后来发现可以做得更多，有机会在香港以外的地方表演。
从前我也曾试图到内地来，但是实际工作中要面对的困难很多，最终没有成功，而今年的世界巡演完成了我的这个心愿。
” 《雪狼湖》的极大成功除了剧组人员的共同努力外，张学友还把成功的经验归结为“要敢去想，要勇敢地去做”。
他认为，如果没有想法，好多事情根本无法开始，“做音乐剧可能是很多歌手的想法，可能做音乐剧也很难，我自己想做国语版想了7年，但如果我考虑太多其他的事情，也许就没有我1997年时的那股冲劲了。
当然，刚开始演《雪狼湖》的时候，如果光是我张学友，也不可能顺利完成，歌迷的支持非常重要。
今天这部剧能有一些成绩，都要归功於他们。
这次巡演能否成功，也有赖於歌迷的支持”。
★ 於毅：梁直的坏让人同情 于毅是一位话剧演员，曾因成功模仿刘德华而一炮走红。
这次於毅在《雪狼湖》中饰演“梁直”一角，他是“胡狼”的情敌，有时还客串“老狼仙”这个角色。
之前在《雪狼湖》粤语版中饰演“梁直”的谢天华是一位专业舞蹈演员，那麼于毅是如何克服舞蹈上的不足，成功塑造“梁直”这个角色的呢
於毅说：“唱段对我来讲不是问题，但在舞蹈方面我就不及他了，所以只能取巧，用一些摆酷的动作来表现富家子弟的不屑与潇洒。
” 在塑造人物形象时，於毅不仅仅将“梁直”定位在一个“坏人”上，他还挖掘“梁直”坏的原因，於毅说：“梁直深爱著宁静雪，他要得到她，在开枪打死宁静雪之前，我加了一句台词———我是爱你的。
於是他的一切行为都有了根源，他不再是一个简单的坏人，这让人在讨厌他的同时，还有那麼一点同情，人物就显得更加丰富了。
” 在最后的演出中，於毅饰演“老狼仙”。
用另外一种声音饰演角色，对於毅来讲是一个挑战。
张学友曾安慰他说：“没有关系，不要想太多，上去玩就行了。
”於毅按照自己的理解去刻画角色，得到了张学友及大家的一致认可。
★ 陈淑芬：张国荣没能圆此梦 陈淑芬，人称陈太，她是天星娱乐有限公司的老总，见证了香港娱乐圈二十年的风云变幻。
从引进桑塔纳等国外艺人到港演出，为邓丽君、欧阳菲菲等歌星做香港历史上最初的个唱，到亲手发掘张国荣、梅艳芳、吕方、杜德伟，陈太的“光辉业绩”很少能有人比及。
她还先后担任过梅艳芳、张国荣、张学友的经纪人，享有“金牌经纪人”的美誉。
在谈到如何创意《雪狼湖》话题时，陈太的回答与张学友如出一辙：“当年我们用十个月的时间做了一百场张学友个人全球巡演，很热闹、也很成功，但今后如果还做演唱会，我们想不出还能用什麼形式。
巡演时，我们在美国和英国看了很多音乐剧，学友当时就说，国外能做的我们中国也能做。
同时《雪狼湖》也让学友有了转变，过去大家不会把通俗歌手看成艺术家，但《雪狼湖》受到了包括古典音乐教授在内的很多专业人士的表扬。
”在谈到与张学友的友情时，陈太说：“和学友合作了十一年，很有默契，像现在我替他宣传《雪狼湖》，不用商量，完全可以知道他想说什麼……这是我们之间的默契。
” 陈淑芬带过很多大牌艺人，但为什麼只有张学友完成了音乐剧的梦想，其他艺人就没有这样策划过吗
对於这个问题，陈太有些回避，也有些难过，她说：“本来有一个张国荣的音乐剧，2000 年我过生日的时候，张国荣和张学友表示要送给我一个生日礼物，就是音乐剧，而且由他们两个主演，剧情讲述的是两个艺术家的故事。
可是后来张国荣就生病了……”很是惋惜，我们今天再也没有机会看到这部理想中的音乐剧了，幸好还有张学友的《雪狼湖》，我们感谢学友带给大家的惊喜。
结婚典礼司仪发言词 详细 .....
一．婚礼台词选①开场婚礼司仪的开场白往是向人们说清自己在婚礼中充角色、自己的工作单位和姓名即可，时间为半分钟，不宜过长。
例：女士们，先生们，各位来宾，各位亲朋，我受XXX先生，XXX小姐的委托，担任他们今天结婚典礼的婚礼司仪。
在此，我衷心地希望能够得到诸位的支持与合作，我来自于XXXX单位，我的名字叫XXX，希望大家能够记住我，谢谢
②介绍来宾与亲朋在婚礼中，不宜向人们介绍来宾的职务（集体婚礼除外）和亲朋间的关系，一是避免人们的等级观念；二是婚礼仪式避免拖长；三是避免录像杂乱无章。
最好的方式可采取整体的介绍，请看下面一段：今天参加婚礼的，有各级领导，有挚友同窗，有友爱的亲朋，也有邻里老乡，有娘家人的代表，也有各行各业的同行。
在此，我代表双方东道主，对各界朋友们的大驾光临，表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
③天使献花当新郎新娘亲吻献花的天使后，司仪可为他们祝贺。
例：一束鲜花分外香，诗情画意里面装，愿你们今后的生活，就像这鲜花一样，永远鲜艳奔放。
让我们给予掌声，为新人表示祝福。
④三拜三拜可以说是我们中华民族在婚礼司仪中多少年来延续下来的，为使新人不忘父母的养育之恩。
下面这段台词很好，可供大家借鉴。
新郎和新娘，新婚莫忘爹和娘，爹娘把你们从小拉扯大，辛苦不寻常。
小时候怀中抱哇，夜晚搂身旁，如今，你们俩知成了才，可是父母的两鬓已熬成了霜。
我希望你们俩有好房要先请爹娘住，有好饭菜要先请爹娘尝，父母晚年得安乐，儿女脸上也有光，这养育之恩不能忘，为了感谢父母的养育之恩一鞠躬。
⑤交杯酒交杯酒，也是中国传统婚礼中延续下来的习俗，由于喝交杯酒时双方含情脉脉，很能表现相互依恋的情感。
因此得以流传。
在新人喜喝交杯酒时，请借鉴下面的台词。
美丽的彩蝶恋牡丹，天上的星星把月亮陪伴，你们俩为什么情投意合，只因那爱情的情丝紧密相联。
恩爱的夫妻，甜蜜的伴侣，今后你们俩将要学习生活在一起，妻敬夫来，夫敬妻，请喝上一杯交杯酒表表心意。
请新人喜喝交杯酒。
⑥结束语结束语，是整个婚礼仪式中的尾声，也是会场最高潮的时候。
司仪在这段台词中，既有总结性，又有祝福与赞美，请看下面二段台词：例1：我觉得，不
我们所有的人都觉得，XXX先生能得到XXX小姐这样的妻子，可以说是男家的骄傲。
XXX小姐能够找到XXX先生这样的丈夫，可以说是女家慧眼识英才。
他们俩真可谓是郎才女貌，不
应该说是才貌双全。
我不是诗人，无法用世上最美好的语言来赞美他们。
但是我要说，他们的结合是天赐良缘，珠联璧合。
我不是牧师，无法向上帝去祈祷，但我要祝福他们琴瑟永调，白头偕老。
在此，我提议，大家全体起立，为了新郎新娘的幸福，干杯
例2：人生的旅途，并非都是鲜花与美酒，有多少坎坷与磨难。
作为伴侣，就要携手并肩，一同去搏击那风雨春秋，君不见彩虹虽美却短暂，君不见长江水秀却长流，只要人长久，千载情悠悠。
朋友们，让我们共同举杯，为新郎新娘新婚幸福，干杯
二．主婚人讲话词选各位嘉宾，各位朋友：今天是X月X日，是XXX先生和XXX小姐喜结良缘的大喜日子。
室外阳光明媚，大自然在向这对新人倾泻温馨和光明，亲朋好友共同祝愿新人一生平安、幸福美满。
火红的年代，热闹的婚礼，预示着这对新人今后的生活红红火火。
XXX先生、XXX小姐，请你们永远记住这难忘的时刻，希望你们心心相印到永远。
新婚，是人生重要的一个阶段，是人生中一个新的里程碑，他将给人生永远留下一个美好的记忆。
新婚，标志着新生活的开始，也意味着这一对新人从此将肩负起社会和家庭新的责任。
为此，我作为主婚人在这里希望新人在今后的共同生活中，要互敬互爱，相敬如宾，夫妻永远恩恩爱爱，让爱情之树永远常青。
夫妻并肩携手，共创美好的未来。
希望XXX先生、XXX小姐，在今后的共同学习和工作中、互相帮助，互相支持，共创事业的辉煌。
也希望这对新人，继承和发扬中华民族的优良美德，肩负起为人母、为人父的家庭责任，孝敬双方父母，尊老爱幼，合家欢聚，共享天伦之乐。
最后，再一次的祝福这对新人，生活美满幸福，祝愿在座的各位嘉宾，各位朋友，事业有成，前程辉煌。
谢谢
三．父母讲话词选女士们，先生们，各位亲朋好友：今天是我的儿子XXX，儿媳XXX结婚的大喜日子，各位亲朋好友在百忙之中前来祝贺，我代表全家向各位朋友的到来，表示热烈的欢迎和衷心的感谢
作为新郎的父亲，借此良机对我的儿子、儿媳提出如下要求和希望：希望你们俩要把今天领导的关心，大家的祝福变成工作上的动力，为祖国的富强，你们要在各自的工作岗位上多献青春和力量，携手并肩，比翼齐飞。
从今天起，你们俩要互敬互爱，在人生漫长的道路上建立温馨幸福的家。
希望你们俩同甘共苦、共创业，永结同心，百年好合。
在这里还需一提的是，我非常高兴我的亲家培养了一个聪慧漂亮的好女儿，我也非常庆幸我们家得到一位贤惠、孝顺的好儿媳。
我真诚地希望新亲、老亲互相往来，世世代代友好相处。
今天，为答谢各位嘉宾，各位朋友的深情厚意，借XXX酒店这块宝地，为大家准备点清茶淡饭，不成敬意。
菜虽不丰，是我们的一片真情；酒虽清淡，是我们的一片热心，若有不周这处，还望各位海涵，谢谢
四．结婚誓词•女方父母发言稿示例一首先非常感谢大家能来到这里，参加我女儿和 的婚礼。
作为一个女儿的父亲\\\/母亲，我总是牵挂着女儿的幸福，我想天下为人父母，都是如此。
直到我们看到了 ，我们发现这个正直有为的青年有能力承担起我女儿的幸福，能使这种幸福延续，能够爱她、并被我的女儿深深地爱着，所以我们为他们送去真挚的祝福，因为他们的幸福是我们幸福的重要组成部份。
在祝福的同时，我也希望他们能够共同在生活上相互关心、事业上能有更大的长进，在此我还要感谢亲家对我女儿的包容、爱护和关心，更感谢在座的所有的来宾对他们一如既往地关心爱护，希望他们的结合能获得所有人的祝福
更希望所有人都能幸福。
谢谢大家
结婚誓词•男方父母发言稿示例二今天是我儿子 和 大喜的日子，非常感谢能够得到大家的祝福。
这个活泼、可爱的姑娘从今天开始就要正式成为 的妻子，成为我们家的一员，我想这是 的福气，也是我们家的荣幸，我和我的全家非常满意这门亲事，从此两好合一好、两家合一家，因此要感谢我们的亲家，培养了这么好的一个女儿，成就了这么好的一门亲事我祝这双儿女幸福美满，同时我也希望他们在今后的岁月里，在生活上相互关心、彼此恩爱，相敬如宾，在事业上相互学习、相互帮助，共同进步，在家庭中孝敬长辈，尊重同辈、爱护小辈，更希望在不久以后，我们四个亲家在家庭中的“行政级别”，从“父母”级，晋升到“爷爷奶奶、外公外婆”级。
好
再一次祝福他们谢谢大家
新郎新娘致答谢词参考三各位亲朋好友、各位领导、各位女士、各位先生：人生能有几次最难忘、最幸福的时刻，今天我才真正从内心里感到无比激动，无比幸福，更无比难忘。
今天我和心上人 小姐结婚，有我们的父母、长辈、亲戚、知心朋友和领导在百忙当中远道而来参加我俩婚礼庆典，给今天的婚礼带来了欢乐，带来了喜悦，带来了真诚的祝福。
借此机会，让我俩再一次地特别是要真诚地感谢父母把我们养育成人，感谢领导的关心，感谢朋友们的祝福。
请相信我，我会永远深爱着我的妻子，并通过我们勤劳智慧的双手，—定会创造美满幸福家庭。
最后，请大家与我们一起分享着幸福快乐的夜晚。
祝大家万事如意、梦想事成。
谢谢
五．结婚誓词之婚礼庆典主持词18：08开始各位亲朋好友：各位女士、各位小姐、各位先生：晚上好!今天是200 年 月 日(农历初 )在这风和日丽、天地之合的喜庆日子里，我们共同相聚在宾馆(大酒店) 厅，隆重庆典 先生与 小姐喜结良缘。
各位亲朋好友，我叫 。
今天，我十分荣幸地接受新郎、新娘的重托，步入这神圣而庄重的婚礼殿堂为新郎、新娘 的婚礼举行庆典仪式。
现在，我宣布 先生与 小姐的婚礼仪式现在开始(奏婚礼进行曲)。
场景：(1)请全体来宾掌声响起，花童撒花引路，新郎新娘在宾相陪同下缓缓步入殿堂；(2)一群少男少女簇拥喷出五颜六色的飘带，向天空抛出纷纷的玫瑰花蕊；(3)也可通过投影冷光灯、同时喷出一氧化碳云雾来营造婚礼庆典的热闹与浪漫的氛围。
各位亲朋好友、各位小姐、各位先生：在这灯火辉煌、热闹非凡的婚礼殿堂，我想是缘是份把这对钟爱一生的新人结合得甜甜蜜蜜，是天是地把这对心心相印的夫妻融合得恩恩爱爱，美满幸福。
这一切的一切，是上帝创造了他们，是他们两颗纯洁的心相撞在一起由此更显露出我们的新郎啊，要比平时任何一个时候更感受到真正的幸福，更显得英俊潇洒，大家说是不是(嘉宾掌声)…，而我们的新娘要比平时任何一个时候更感到内心的激动，更显得楚楚动人和漂亮温柔，大家一起说是不是(嘉宾掌声)此时此刻，我想还有两对夫妻此时此刻是最激动最高兴的，那就是新郎、新娘养育之恩的父母；借此机会，我们的新郎新娘为了感谢父母的慈爱，以表达对双方父母真诚感谢和深深的祝福，特意用一束束最美丽的鲜花献给养育之恩的父母，也可以用敬香茶的方式进行。
现在请新郎新娘先向新娘的父母 先生和 女土献花(大家掌声有请)：向新郎的父母先生和 女士 献花或敬茶(大家掌声再次响起)。
18：18现在请证婚人作证婚词(掌声)18：22现在请新郎、新娘的双方代表致主婚词(掌声)18：28现在请来宾代表致贺词(掌声)18：32现在请新郎新娘致答谢词(掌声)各位来宾：现在最激动人心，最圣洁庄严的时刻到来了，新郎新娘交换结婚戒指象征着他们纯洁的心永远相印美满幸福(掌声)18：35现在请新郎新娘互敬交杯美酒象征着他们俩永远的甜甜蜜蜜，恩恩爱爱，爱河永恒，(开香槟酒，然后新娘新郎互敬美酒)。
各位来宾， 先生与 小姐的婚礼高潮一浪高过—浪，内容真是别具一格，即有东方的真诚朴实，含蓄深层，又有西方的坦露真情，高雅华贵，使大家洋溢在喜庆的氛围。
18：37现在，由新郎新娘共切百年好合的蛋糕。
洁白纯洁的蛋糕象征着他们俩团团圆圆，事业兴旺，生活美满。
18：38各位来宾，让我们祈祷，让我们祝福，让我们举起手中的酒杯，共同祝福这对龙风 新人新婚愉快、白头偕老、永结同心!(掌声并大家共同—起说一声：干杯)各位来宾，现在请新郎新娘入席(掌声有请)。
各位来宾： 先生与 小姐的婚礼庆典仪式到此结束了，等一会儿，新娘穿着更加艳丽漂亮的晚礼服来到大家身边，依次向来宾们敬酒敬烟，以表达新郎新娘的感谢之情。
幸福的新郎新娘让我们再次祝愿您们的生活—定象蜜糖般甜蜜；您们的爱情一定会象钻石般永恒；您们的事业一定会象黄金般那样灿烂。
最后让我们再次地祝愿新郎和新娘祝各位来宾分享这天伦之乐，度过美好的时光。
谢谢大家
结婚誓词之婚礼庆典主持词示范四各位亲朋好友、各位尊贵的来宾：晚上好!期盼以久、激动人心的时刻终于到来了!今天是 小姐和 先生喜结良缘的大喜日子，马上他们就要来到我们面前，让我们以最热烈的掌声迎接这对新人吧。
(掌声)(放婚礼进行曲》)。
新人入场，眼前这位风度翩、气质不凡的新郎 先生，生性幽默、开朗。
在他身旁这位仪态大方、风姿绰约的新娘小姐，能干、大方，古语说郎才女貌，但你们看，我们的新郎、新娘是既有才又有貌，真可谓天造的一对，地设的一双。
现在，请他们的证婚人为新人致证婚词(证婚人主持交换结婚戒指)拜谢仪式：新人向父母一鞠躬一一感谢父母养育之恩；新人向来宾二鞠躬一一感谢来宾的光临和带来的祝福；新人相互致礼一一三鞠躬一一从今往后相亲相爱、白头谐老；从不同的生活环境走到了——起，二十年的风风雨雨里，是家庭的关爱、亲情的关杯伴随至今，如今儿女己长大、成家，此时的父母一定有许多的话想对儿女说，想对孩子讲，让我们请敬爱的父亲(母亲)来说几句吧。
父母代表发言———(掌声)面对着现在亲朋满座的喜庆场面，我想这对新人此刻一定心潮澎湃，过去的己过去，眼前是片希望的未来，我们请他们谈谈此情此景的心里感受吧。
新人代表发言———(掌声)(送上半开的香槟酒是喜庆的象征，是快乐幸福的源泉，现在让我们的新人共同开启幸福的源泉、注满彼此的酒杯，为了将来，手挽手喝一杯吧。
新人开启、倾倒香槟并喝交杯酒、(推上点燃了蜡烛的婚礼蛋糕)切百年好合的蛋糕。
将来度过的生活并不会象眼前那么容易，但我们相信他们今后一定能够齐心协力，共同开创美好的未来。
[掌声]现在让我们举起酒杯，为他们双双走进今天的洒宴、共同走向灿烂的明天干杯祝福吧
新人敬父母桌婚宴仪式流程17：151．新郎新娘及伴郎伴娘在婚宴门口迎接嘉宾；2．准备l—2名接待小姐或先生，在签到台负责来宾签到，并安排来宾宴席桌号 和人员；3．每桌上放好二包喜烟和火柴：4．主桌上摆放玫瑰圣火烛及鲜花台；5．主桌椅背可用金色或红色蝴蝶结，或者用鲜花结制成。
18：08第一部分：婚礼典礼正式开始A．司仪上台主持婚礼 (①提前30分钟到达会场，与新郎新娘再次沟通：②负责音响及其它礼仪事情。
)B．司仪上台开场白 各位亲朋好友，各位女士，各位小姐，各位先生： 晚上好! 今天是200X月XX日(农历初XX)。
在这风和日丽、大地之合的日子里，我们共同相聚在XXXX宾馆(大酒店)XXX厅，隆重庆祝XXX先生与XXX小姐喜结良缘。
各位亲朋好友，我叫XX。
今天，我很荣幸地接受新郎、新娘的重托，步入这神圣而庄重的婚礼殿堂为新郎XXX、新娘XXX的婚礼举行司仪庆典仪式。
现在，我宣布XXX先生与XXX小姐的婚礼仪式现在开始(奏婚礼进行曲)。
(场景① 请全体来宾掌声响起，花童撒花引路，新郎新娘在宾相陪同下缓缓步入殿堂：② —群少男少女簇拥喷出五颜六色的飘带，向天空抛出纷纷的玫瑰花蕊；③也可通 过投影冷光灯，同时喷出二氧化碳云雾)来营造婚礼庆典的热闹与浪漫的氛围。
18：18 司仪：现在请XXX人作证婚词（掌声略） 证婚人指有一定职位或名望或长辈等作代表。
18：28 主婚人致词（指双方亲家代表致词）18：381．新人交换戒指，由伴娘从身后（在中间）端出戒指。
2．新郎献吻(现场司仪即兴安排)：3．宣读爱的誓言(可有可无)：4．香槟酒大杯塔仪式：备用香槟洒1—2瓶：5．交杯酒仪式：(如半场，交杯酒仪式后新人致词)：6．婚礼蛋糕大刀式：新娘的手握刀，新郎一手托新娘腰，—手握新娘手。
7．全场共同举杯为新人祝福“干杯”，伴郎递上酒给新人。
各位来宾，让我们祈祷，让我们祝福，让我们举起手中的酒杯，共同祝福这对龙凤新人新婚愉快、白头偕老、永结同心!(掌声并大家共同一起说一声，干杯) 各位来宾，现在请新郎新娘入席(掌声有请)。
各位来宾： XXX先生与XXX小姐的婚礼庆典仪式到此结束，一会儿，新娘穿着更加艳丽漂亮的晚礼服来到大家身边，依次向来宾们敬酒敬烟，以表达新郎新娘的感谢之情。
18：50 第二部分：烛光仪式 （全场灯光慢慢暗下来）新娘第一次换装上场。
新郎新娘手持金色引火器，神采奕奕入场，在总指挥的引导下点燃幸福之火：最后是主桌和婚礼大蜡烛19：18 第三部分：向亲朋好友敬酒敬烟 次序：女方父母长辈；男方父母长辈；双方亲戚同事结束：1、司仪结束语： 幸福的新郎新娘让我们再次祝愿你们的生活一定象蜜糖般甜蜜；你们的爱情会象钻石般永恒；你们的事业会象黄金般那样灿烂。
最后让我们再次的祝愿新郎新娘，祝各位来宾分享这天伦之乐，过美好的时光。
（同时，可以说明闹新房的地点及房间号码，也可以说明安排车辆接送等事宜。
） 谢谢大家
2、新郎、新娘或双方父母站在婚宴厅门口向来宾握手致谢。
结婚誓词•双方父母通用发言稿各位来宾、各位女士、各位先生：今天是我儿子(女儿) 小姐(先生)禧结良缘的大喜日子，承各位来宾远道而来祝贺，在此表示最热烈地欢迎合衷心地感谢!我儿子(女儿) 与小姐(先生) 结为百年夫妻，身为双方父母感到十分高兴。
他们通过自己相知、相悉、相爱，到今天成为夫妻，从今以后，你们要互敬、互爱、互谅、互帮，以事业为重，用自己的聪明才智和勤劳去创造美好的未来。
不仅如此，还要孝敬长辈、孝敬父母。
最后，祝你们俩新婚愉快、早生贵子、幸福美满。
由衷的感谢各位亲朋好友的光临，祝大家身体健康、万事如意。
谢谢大家证婚人致证婚词（供参考）各位来宾、各位女士、各位先生：今天，我受新郎新娘的重托，担任 先生与 小姐结婚的证婚人感到十分荣幸，在这种神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联璧合、佳偶天成的新人作证婚词而感到光彩夺目，也是难得的机遇。
各位来宾，新郎 先生现在 单位，从事 工作，担任 职务，今年 岁，新郎不仅外表上长得英俊潇洒、忠厚诚实，而且心里有颗善良爱心，为人和善，不仅工作上认真负责、任劳任怨，而且在业务上刻苦钻研，成绩突出，是一位才华出众的好青年。
新娘 小姐现在 单位，从事 工作，担任 职务，今年 岁。
新娘不仅长得漂亮可爱，而且具有东方女性的内在美，不仅温柔体贴、知人为人，而且勤奋、品质高贵、心灵纯洁；不仅能当家理财，而且手巧能干，是一位可爱美丽的好姑娘。
古人常说：心有灵犀一点通。
是情是缘是爱把他们钟情在一起。
使他们俩圆梦心上人相知在一起，不仅是上帝创造了这对新人，而且还要创造他们的后代，创造他们的未来。
此时此刻，新娘新郎结为恩爱夫妻，从今以后，无论贫富、疾病、环境恶劣、生死存亡，你们都要一生一心一意忠贞不渝地爱护对方，在人生的旅程中永远心心相印，白头偕老，美满幸福。
最后，祝你们俩钟爱一生，同心永结、幸福美满。
谢谢大家
求房地产经纪人的开单技巧
记录是最好的一种督促自己成长的方式，记录也是最好的见证自己成长的方式。
莎总说： 没有记录就没有发生 。
从今天起，坚持写工作日志，试问你自己就不写工作日志，你怎么能要求外勤伙伴写呢
你有什么资格
一天不重要，十天不重要，一个月，一个季度，一年呢
学会养成自己的工作包括生活的习惯。
每天坚持将自己的工作，分为新人档案，绩优档案，主管档案进行记录。
我今天要做什么
我今天做了些什么
他们今天要做什么
他们今天做了些什么
有没有达到预期值
有哪些东西需要马上更正或者是补充的 建立自己的工作模式，工作线条，刻不容缓
记录，是一笔财富。
计划性的记录与总结性的记录更是一笔财富。
除了上述的这些，当然还有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客户经营，客户经营不仅仅是计划100的经营，作为一名组训，更多更重要的是将客户经营的概念植入到我们自己，植入到业务员的骨髓深处，为什么产说会没有人，其实就是客户经营出了问题。
除了每天检查工作日志外，还要检查客户档案并辅导建立和完善客户档案，还包括客户的紧急联络卡，方便拓展客户。
当然也还有学到实战性的课程 寿险与家庭财务规划。
我们的客户到底在烦恼什么：是买车或者是还房贷重要还是买保险重要
以客户的心理分析问题，因为客户往往只关注自己面对的问题；家庭的风险并不仅仅是生老病死问题，是的，您买房需要钱，您孩子的教育需要钱，您的养老需要钱，其实您的一生哪都需要钱，那你就必须需要有一个专业的金融工具提供帮助。
老祖宗说：要留足过冬的粮食，可是储存的地方不好，会留存到冬天吗
第一次深刻懂得：保险的目的不是改变生活，而是防止现有的生活被改变。
很多人都追求有钱有权，李双江有钱吗
有，有权吗
有，可是他快乐吗
不快乐
重点看钱怎么用。
确实，听郑老师的家庭财务规划，让你觉得你就是在与客户心与心之间的对话。
如果我们的绩优能做到这一点，如果我自己能让我们的外勤伙伴做到这一点，保险市场将是何其之大，何其之广
要说感悟和启发，还有很多很多，那就把这还有很多很多的感悟和启发学以致用，落实到工作行动当中吧。
一路走来风雨人生，曾经的困苦和挫折化为前行的力量，感受了生命蜕变的痛楚和成长的喜悦，让我不断的成长进步充实．为期四天的培训，总公司给本次培训倾注了大量心血，配备了强大的讲师阵容，生话上的无微不至，学习上的倾囊相授．足见对我们的重视和关爱
通过对行业前景展望的学习，知道了蓬勃发展的黄金十年；感受了生命力量中的生命速度生命现象生命奇迹；明白了家庭财务规划一定要站在利他行善的立场上，才能更好地为客户保驾护航；懂得了专业化销售流程辅导，对新人专业系统实战的意义所在，更好地唤醒客户的潜在需求；理解了只有用心经营好客户管理，分清ABCD类客户有的放矢，培育好影响力中心，才能唯有源头活水来；领悟了一切成交来自于服务的内涵。
在这个没有硝烟的寿险战场上，群雄逐鹿诸候争霸。
通过对绩优建设的学习，才知善抓新人者长、善抓主管者久、善抓绩优者强的含义所在。
让理念、架构、节奏、模式植入脑海并身躬力行；用好公司的荣誉体系和节点方案，实现季度、月平台的维持和增长。
应该说团结就是力量，共识才能共为，营业区的保费和稳步发展一定来自高效会议经营。
因为只有统一思想才有战斗力。
在这个无利不起早的浮躁时代，用好基本法帮外勤 精打细算 ，激发内心欲望启动意愿而更好更快地 升官发财 ，实现可持续发展。
牢记 一个人不愿意承受工作压力，就永远地承受生活压力 的警钟；用空杯心态同时放大空杯容纳万物，且行且思且感且悟
应该说本次培训非常实战实用实际，我们来这里不但是学习，更重要的是做到学有所知学有所行学有所悟，求新求变求发展。
把知识转化为生产力，让外勤队伍获得能量更好地展业增员，才是自己存在的价值。
这就要求我不能只做语言上的巨人，行动上的矮人。
只有勇敢地承担责任，才能承担更大的责任地。
内勤松一尺外勤就会松一丈，就更需要我们意志坚定充满激情以终为始，做个有心人。
同业务员抱成一团打成一片然后举一反三，做好四训一会，季经营月经营周经营日经营的细化和量化，协助营服经理做好份内份外的工作。
万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，大道无疆大方无域，在人生的舞台上，人生因梦想而伟大，因务实而成真。
如何叫长河为酥酪变大地为黄金
珍惜身边的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢创新，则一切皆有可能
但一切从一名组训做起，一名站着能讲、坐着能写、躺着能想的合格、优秀的组训。
保险公司员工心得体会二：保险公司员工工作心得体会（1106字）尊敬的各位领导，各位同仁，亲爱的伙伴们：大家早上好
首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。
我从1997年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。
99年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，xx人寿是一家培育成功者的公司，xx区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂
所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢xx区部，感谢所有的伙伴们
世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。
我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。
我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴；同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。
亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗
再说说咱们xx区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱
大家也许不知道，x总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇
坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗
有这么好的总经理，咱们应该感到自豪和骄傲
让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总
我代表各位经理，向x总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱，同时也为我们自己的发展添柴加火
我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手
我们一定要加入2007年精英俱乐部会员的行列
请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们，为我们加油助威吧
只要心中有目标
不怕路途有多远；你的梦想有多大，你的保险生涯有多长，都在于你今天所下的决心
希望更多的伙伴努力增员和展业，争当主管，使我们xx区部大家庭人气越来越旺，业绩越来越高，收入越来越火
心若在，梦就在，让我们坚定信心，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母有更多条件享受天伦之乐，儿女有更多机会接受良好教育，让全家过上更加幸福美满的生活，伙伴们愿意不愿意
最后，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年
祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、狗年旺旺发大财
谢谢大家
保险公司员工心得体会三：保险公司员工成长心得（672字）我今天能站在台上分享成长心得和规划首先感谢我的引路人xxx经理
感谢他一直以来对我耐心的教导，使我慢慢地成长起来
还有感谢像慈母般的罗寿花高级经理和我们部门的每一位兄弟姐妹
感谢他们一直的支持和鼓励
我们的团队是一个相互帮助，相互学习，相互关心的团队
真的很荣幸进了太平这家伟大的公司，我喜欢我们公司的文化，培训流程好，有正气是很积极向上的团队
也喜欢我们公司的每一位伙伴，人与人之间是多么的和谐和亲切
我更喜欢我们这个伟大的爱心事业，是给千家万户送去祥和与安宁的伟大天使
我们的公司有着许多深受客户喜欢和信任的好产品，特别是福寿连连和福禄双至，是福寿连连帮我转正的
在加入太平的这些时间是我感受最深触动最大的，这些既让我承受失败又让我品尝喜悦的一幕又一幕，最成功的推销员是听说不最多的人，我们每打一通电话每见一个客户不可能每次都成功，其实我们从拒绝的客户身上学到得更多，成长得更快
我是专业的代理人，我学了很多亲朋好友不懂的知识，我的责任是把我所学到好的东西分享给我的亲朋好友，让更多的人拥有保障和理财知识
保险犹如预防针，人们知道打针会痛但为了健康也忍痛挨打，预备防针是为了预防疾病发生，而保险是预防当疾病或意外袭来的一道利器
接下来我的目标是冲Top2000,灯箱广告，晋升经理一级
冲Top2000是为了学习更多的专业知识，体验一下我们公司的清华大学，为以后的路打下更扎实的基础
一个人只要有目标加上坚韧不拨的决心和持之以恒的毅力，相信他一定能达到他想要的目标
我们现在站在哪里并不重要，重要的是朝着什么方向走
只要找到了路就不怕路远…保险公司员工心得体会四：保险公司员工岗前培训心得体会（836字）心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。
读书心得同学习礼记相近;实践体会同经验总结相类。
学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。
心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。
因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。
方法，也是个性化的。
借鉴他人的学习方法并不是不可以，但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。
以下是由查字典范文大全为大家整理的保险公司员工岗前培训心得体会材料，希望对你有所帮助。
人生的一个转折点都是一个新的起跑线，无论处在哪一个起跑线上，我们都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。
我走出校园，踏入社会，走进了国寿这个大家庭，是我人生的一个新的起跑线，在这个起跑线上我将怎样去做呢，我犹豫、徘徊、不断的思考着。
xxxx度新员工岗前培训班是针对我们刚毕业的大学生在踏入工作岗位前的一次重要的岗前培训，正是这次培训唤醒了沉睡中的我，面对自己的人生如何选择，如何定位，如何更快的融入国寿这个大家庭等等，我开始感觉到有了方向，心里也有了想法，对人生充满了自信和喜悦。
总之，岗前培训给了我一次人生定位的机会，赋予了我很深的意义，对于我的未来、我开始相信自己。
如果说岗前培训是对我思想理念的提升的话，那么实习的过程则是对我实践经验的积累。
进入个险部实习对于我来说，是一个由陌生变成熟悉，由悲观变成乐观，由怀疑自己变成相信自己的过程，在这个过程中，公司的企业文化、使命都时刻在影响着我。
人生不如意之事常有八九，同样，我轮岗实习的过程中也不例外，有时会碰到不如意的事，也有困难打击的时候，而每当在这个时候，我都会想起“相信自己”这首歌，这样我都会让每一次挫折成为我成长的机会。
实习的这段时间里，我听到每个人谈论的几乎都是些积极的事，我看到了几乎每个人都把自己的事情当作事业在经营，同时我也悟到了些做人做事的道理!最后，我想说，有成就时不要骄傲，遇到困难挫折时，要对自己说，相信自己，当这一切过去，我们将是第一!保险公司员工心得体会五：保险公司员工岗前培训心得体会（1923字）我非常荣幸参加了公司组织的2011年后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。
每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。
参加此次培训的同志都是人保xx分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法?三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。
这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。
在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策;中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。
第二、做正确的事情，然后正确地做事情。
工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人，必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。
从xx进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信2011年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。
在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心能力的定义是什么?我们又如何才能做一名称职的职业经理人?我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质：一是学习能力。
学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。
二是要有责任心、服务心、感恩之心。
我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。
三是追求卓越不断修炼。
有人说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容豁达，因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。
虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。
特别是关于修“德”的一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩重新拼好，爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就对了。
这个故事给我很大的启发，德高才能望众，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨记修炼自己的品德，我始终相信德有多高能走多远，我个人认为修“德”比一切的梦想和目标来的更重要，正如那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。
通过这次培训学习，使我更加进一步认识到作为一名管理者责任的重大，任务的艰巨。
感谢公司给予我们基层管理者的关心重视和培养，通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。
在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把picc做的更大更强!
保险代理人如何写自我介绍
要实事求是的写自己从业时间自己的学历，以及做保险给你带来了哪些收获和快乐
保险公司培训总结心得怎么写。
保险是什么
保险其实就是一张纸，但是这张纸的份量却不轻，因为它同时还是一纸承诺，当人们遇到不幸的时候，它可以给人以帮助和温情。
保险不仅可以锦上添花，更多的时候，它是雪中送炭。
人人都想生活有保障，但现在却仍有许多人对保险望而却步，甚至有一些人觉得买了保险就象是买了一堆麻烦。
那如何把一张纸、一个承诺高高兴兴地卖给大家，并且让购买的人欣然接受呢
这就是保险营销者的功力所在了，同时，这也正是保险这个行业的魅力所在。
和许多保险营销人员一样，刚入行的马丹也吃过闭门羹，甚至，还有来自朋友的冷嘲热讽。
第一份保单不仅为客户带来了好运，同时也为自己带来了好运一个偶然的机会，我接到平安寿险顾问的电话，了解我儿子保险和我工作意向的问题，这是我第一次真正接触保险这个行业，当时的推销成份太多，让我本能的拒绝了她的所有“好意”。
\ 再过了大概一个多月的时间，我又接到友邦的一个电话，当时那个电话营销员的讲话技巧成功地把我邀约到了他们的职场说明会，带着好奇和学习的心态去听了这场说明会（因为之前和老公一直想给宝宝买一份医疗保险，想自己多了解些总是好的
）经过这场说明会，让我对保险行业有了重新的认识，因为以前在网上和朋友中听到的保险负面话语太多，对保险行业一直心存偏见的。
但是经过切身了解以后，忽然有一种相识恨晚的感觉，这不就是我一直所追求和向往的事业么
\ 因为我本性喜欢和人交往，而且为人随和，更重要的是我有一个强烈追求理想的欲望和一个明确的目标。
所以，我觉得这是我人生的一个转折点，亦可说是我通往成功之门的起点和跳板。
当我作出这个决定后，很多人都不相信我是真的发自内心的想法，只是以为我一时的冲动，但是只有我自己知道我想要什么，我能做什么。
尽管我成功的道路可能比别人会更坎坷，但我相信只要我努力，没有什么做不到的。
\ 很多朋友都说，你刚到苏州来不到半年的时间，没有可以做的缘故市场不好做的，而且做保险会很辛苦很辛苦的。
但是我自己是经过深思熟虑的，我从决定做保险这一刻起，我就没想过会很轻易地成功，更没想过是靠通过各种关系来填满自己的腰包的，我对自己的处境和环境认识得很清楚。
尽管老公已在苏州工作了三年时间，但我知道以老公的性格，他是不会利用职务之便给我提供任何帮助的，而且我自己也不想在自己业务不成熟之前，以一个不专业的形象出现在我老公的朋友面前。
但是，我知道在精神上只要他支持我就行，老公的理性和独到见解会让我少走很多弯路。
\ 我对做保险有自己的一个看法，我想如果真正想要把保险当做一生的事业来做的话，就必须从陌生市场开始，因为缘故市场总有一天会做完，更重要的是，在你刚刚进入这个行业，专业知识和技能都很欠缺的前提下，为了急于签单，就盲目地从身边亲戚朋友口袋中“掏钱”，我觉得这既是对亲戚朋友的不负责任也是对自己的不负责任，到时候可能适得其反，“人才两空”——既丢了亲戚朋友的信任，又让自己的目标难以实现。
等到自己的业务技能足够熟练的时候，再给自己的亲戚朋友设计一份最适合最有效的保单，这样的话，既让亲戚朋友对你刮目相看，也让他们因为你的专业而使自己的生活更有保障。
其次，如果一开始就做缘故市场，开始签单率可能会很高，但是当有一天，你没有市场可以做的时候，你还能有刚入门时的信心和激情从陌生市场开始做起吗
就算能，你的受挫心理也将会成为一个很大的绊脚石挡在你的面前。
\ 所以，我相信“保险不是人做的，而是人才做的”这句话，更相信只要坚定信念，不断超载自己，定能创造辉煌
保险销售之路是限辛的，特别是开始阶段．．理想是美好的．现实总是残酷的．一系列化的学习后．我信心勃勃地打开电话本．和我所有的好朋友，一般朋友打电话，告诉他们．我已转行在做保险了，有需要可以和我联系．得到的答复是，一个很好的朋友说，我已经买了．你为什么不早做呀．要不就是，你怎么做保险了呀．．保险不好做的．气人的是，一个说你卖保险了才找我呀．．要命
当时一下给气坏了．．真想就此放弃．．．（现在想想，其实这也是正常人的反应）．．电话拜访这条路子，看来是行不通了．只能另想办法了．那就是面访了．．以前的同事同学．亲戚．朋友．有过交往的房产公司中介人员．．都给我找过了．用了差不多一个月的时间．基本上都访遍了．这一个月不停了说话，说保险的意义和功用．说理财方法和公司介绍．．嗓子嘶哑了两个星期．脚底起了泡泡．．．不过．通过自己的学习和市场的实践．证明，保险是有市场的，只是自己的专业技能要不断的提升才能达成自己的销售目标．．\ 取得了代理人证书后．还要经过公司产品知识，投保规则，销售方法等等的学习才可以进入市场销售．为了节省宝贵的时间，多陪宝宝．这里不再一一细述了． ＂保险不是人做的，也不是人才做的，是鬼才做的＂．这是我们公司一位资深的老师也是一位出色的主任讲的话．当时不是太理解，现在已有了比较深刻的体会． 保险是什么
是风险转移的一种方法．是雪中送炭，保障我们生活安全感的来源．是＂理财，而不是＂花钱＂．是我为人人．人人为我的一项事业．．．话虽如此．可是，毕竟保险在我国还处于初级阶段，太多的人都不太了解它的功能．不像国外有着百多年的历史．\ 据说做保险是一份爱心的事业．是传播爱的工作．是阳光下最灿烂的职业．．\ 我质疑过．．． 我加入保险业\ 本人是学,毕业于，毕业后在一家科技开发公司工作，,工作了快两年。
两年来,天天早上八点上班,五点半下班。
从周一到周五,工作方式和内容都没什么改变。
甚至还要经常出差我预知这一生会是什么样。
想想挺可怕,毕竟每个年轻人都不希望做这样没有激情、没有希望的工作。
半年前,我萌发了跳槽的念头。
我一直想做销售,却找不到适合的工作。
去年的一件事,让我慢慢认识了保险。
\ 去年的一天我朋友有个十个月大的女儿,学走路时踮着脚尖,到医院看医生,医生说是脑瘫,她们全家人都不相信,带着她的女儿看遍了北京所有的的专家,结论都一致,“”!这是一个多么可怕的事实。
这对结婚两年多的他们来说,是多么大的灾难。
“脑瘫”这个字眼以前也只在别人的故事中看到过,没想到如今却降临到自己的好朋友头上。
\ 白天他们带着孩子奔波于各家医院,晚上回来,她和她的爱人常常都是食不下咽、以泪洗面。
她们都非常担心孩子的未来,所以她们想做最好的努力,做各种康复性训练,可是那昂贵的费用,让她们有点迷惘。
仅仅每天的康复训练费用就要二百左右,还要吃药,还有住院费,每天还要两个人来照顾,一个月最少也要一万多。
而且这样的康复都是非常漫长的,几个月也难以有什么效果,她们和很多家长聊天,她们很多人原来都是小康甚至富裕的家庭,为了给孩子治病,都倾家荡产了。
其中的情景让人非常感动,感动父爱母爱的伟大,同时又为他们的不幸感到同情。
可是她刚组建的家庭,家里不到一万的储蓄,那时还正想买房。
爸妈家只有四万的存款,妈妈说都给孩子治病。
可是这不到五万的存款,对于孩子看病,实在是杯水车薪!当时她妈妈说了一句足以感动她一辈子的话,“没钱了就把我那房子卖了”,除了感动,更多的是心痛!\ 后来,她们还常常谈起这件事,她们常说,“她们真是幸运”!在庆幸的同时,她们也深深的感到,在灾难面前,她们是这么的无力,她们的家庭是这么的脆弱。
人的一生,会面临着多么大的风险,大的来说,马路上天天都发生的交通意外、各种各样的大病,一旦任何一种发生,对于他本人、对于她的家庭都是灾难性和毁灭性的。
她越来越感受不到安全感,虽然她有稳定的工作和稳定的收入。
\ 我在网上找到了一个保险做得非常好的经理,并约他出来,我问了他很多问题及我的困惑。
之后我又找了很多资料看。
我感到,其实大家都非常需要保险,但大家又都不太喜欢保险,主要是有两个原因:一是很多人的非常淡薄。
觉得现在过得挺好的,那些不幸都不会发生在自己身上,或者有些人觉得,等发生了再说,正所谓“”;二是很多不懂得保险,有些保险公司理赔不到位,大大的坏了保险的名声。
\ 我觉得随着的进入,保险业会变得越来越规范,人们的保险意识也会慢慢增强,这将需要一批素质很高、专业性很强的。
保险代理不应该是那些无业下岗和失业人员才去从事的工作,更需要一批高素质的人才。
于是我萌发了去做的念头。
但是家人和朋友都不太理解,尤其是做这个名声不太好听,他们都觉得放着收入又稳定这样体面的工作不做,去做什么保险推销。
我就给他们做工作,给他们讲发达国家的保险业发展过程和现状,讲中国保险业的现状和趋势,慢慢的做通了他们的工作。
\ 后来,我了解了正在发展不错的一家人寿保险公司,为期七天的培训,我被他浓厚的企业文化和规范的管理吸引了。
于是我决定加入了这家人寿保险公司,成为一批知识型经理人,这第一批人只有200多个,全部是本科以上学历,一半以上是硕士或MBA,还有一部分是刚留学回来。
在经过了近两个月的强化培训后,才取得了执业资格,可以开始销售保险(很多保险公司,不到一周的简单培训,就可以卖保险)。
而且接下来的三个月,每天上午都要接受培训。
\ 我选择了一条新的道路,尽管前面会有很多的坎坷、很多的挫折,但我都会坚持走下去。
用我的知识和智慧,再加上不懈的努力,我想我会成为一名优秀的保险代理人。
我的理念是:“把保险当作一份事业来经营”。
几年的保险销售工作使我在热情中增加了一种沉甸甸的责任感。
“每当把理赔款送到保户手里的时候，这种责任感尤其强烈。
曾有一个农民在在购买了一份意外伤害保险，他不幸出险去世了，家里还有个87岁的老母亲和57岁的老伴，当我们把5万元赔款送到他家的时候，两位老人泣不成声。
其实中国有很多家庭都应该有这样的保险意识，保险可以尽量减少他们的损失，但事实上，甚至很多受过高等教育的人都没有这样的意识。
中国保险市场需要做的工作太多了\ .我经常看到有人把保险与银行做比较，还列出了一个表格，可事实上，两者本质的区别还是没有找出来。
银行是以钱赚钱，成本是不能动的。
你在银行存了10万元或你贷了10万元，这10万元就是成本，你存了你自己的钱，银行就付点利息给你，到了用时你提出来了的还是自己的钱。
而你贷了10万元，贷款期限一到，利息加成本你要一起还清，少一分也不行。
你还不上怎么办
对不起，银行就会以你的财产作为抵押，拍卖处理还清成本加利息。
而保险却不同，它不是针对个人的而是运作了一个群体。
你的保费就是利息，你先付了利息，保险公司就自动为你存了一笔与你的生命价值相一致的金钱，这笔钱虽然你没有付出也没有看到，可它却实实在在的存在保险公司。
这笔钱就是考泊说的备用信贷，它是不需要你还清成本的。
因为只有你发生了意外，才可以启动这笔信贷，以惠泽你的家人。
\ 这个过程实质上就是当你实现不了你的生命价值时，保险公司可以帮你实现，你付给保险公司的其实是一点运作的费用。
银行为贷款的安全，可以加上双保险让你签2次名，你为什么不为自己的生命价值也加上保险呢
因为人的生命价值就是个体对他人的惠泽，可个体实现自己的生命价值是需要时间的，时间越长，个体担负的责任就越重大。
付出越大，他人对你的依赖性就越大，问题是这样长的时间，什么事都可能发生，你拿什么对自己将来要惠泽的人们做出承诺呢
大家都说做保险是两条腿走路，在给客户送保障的同时还要发展自己的团队，因为一个人的力量是 有限的，要在我们有能力的时候多为更多的客户送去保障，众人拾柴火焰高。
我开始发展我的团队了，无论我团队里的伙伴来自于哪里
我都会告诉他们无论你的客户朋友接受您向他推荐的保险产品还是不接受都要用您的耐心和您的专业。
自信去和客户朋友交流。
用您的真诚去打动客户朋友直到他们能接受人寿保险为止。
人寿保险是我们每个家庭的必需品，人寿保险就像我们家里的防盗门虽然没有小偷来但是我们不可以不备，人寿保险就像汽车的备用胎，也许他不会用上但是不可以不备。
人寿保险就像灭火器不一定失火，但是我们还是要做好准备，人寿保险不一定每个人都能用得上但是我们不可以没有，人寿保险就是急用的现金。
是我们生活当中的稳定器。
所以我说人寿保险是每个家庭不可缺少的一部分\ 销售保险是我人生中最快乐的一件事，但是我也有我的不足之处，因为我以前一直就是独来独往不习惯去管别人，但是经过这些年的经历和看到很多人因为没有保险，发生问题真的很无助，我突然就想起了一个问题众人拾柴火焰高的道理，我开始改变我的观念，我一天一个人拜访5个客户，如果10个人一起在拜访呢就是50个人，那么就多50个人多了解保险，那么日复一日下去就很厉害了。
我的队伍也就越来越壮大了，要发展一些和我一样有责任心，有爱心的人一起来做这个事业。
这样下来我真的觉得有压力了，团队的人越来越多了，我的工作量也就越来越大了。
我会经常很晚才下班，真的好辛苦呀
走过了这么多个日日夜夜，让我最难忘的一件事我曾经的一个客户，投保了保额10万了重大疾病保险，在保单犹豫期的时候就要把他退掉告诉我说保险真的没有用处。
我一直在给她做工作建议她不要退了还是留下来吧
如果您真的拿不出这笔费用我也就无话可说了。
可是您不是因为钱的问题，就是觉得保险没有用，我经过再三的给她沟通，还是留下来了。
我真的为她高兴，也许是用我的真诚打动了她。
但是天有不测风云。
合同生效后2年的时间里突然接到她儿子打来的电话说她妈妈住院了，问保险能赔偿吗
我说是什么病
他说<尿毒症》我听了后感到非常的吃惊。
我说你说的是真的吗
我就立即赶到医院去看望我的客户。
也和医生做了详细的沟通。
真的吗
有没有搞错他妈妈患的《尿毒症》我第一个感觉就是幸好她的那份保单没有退掉。
那么通过这件事让我觉得保险可以不用但是真的不可以没有呀
由于我对工作的执着，和真诚的肯定也深深地打动了我的家人，我爱人，孩子他们从不了解保险，不相信保险到最后的支持甚至我爱人还会有机会帮助我介绍他身边的同时和朋友让我给讲保险。
尤其是我儿子对保险也有一点兴趣，记得那个时候他刚刚5岁我带她坐公交车去玩在车上遇到一位农民工人左臂缠着绷带，小孩就上去问叔叔您的胳膊怎么了
那位工人说是在工作中不小心摔坏了。
那接着就问那您有保险吗
我真的很惊讶
通过我对工作耐心，细心，态度感染着他。
我身怀感恩之心感激我的客户，感谢保险行业，感谢我的家人，是他们成就了我的今天。
保险行业有一个说法：“把保险营销作为工作的营销员是平庸的；把保险营销作为事业的营销员是优秀的；把保险营销作为信仰的营销员是杰出的。
”把保险营销作为信仰的营销员。
