华为的人力资源管理体系有什么独到之处
从这次实习中我不进学到了营销技巧还从老师从客户那里学到了怎样与人交往与人交流.我从实习中得到了以下体会:交流经验一) 在拜访客户时要做从分的准备,包括客户的基本资料及其公司的相关业务还包括客户的兴趣爱好.二) 与客户交流要注意语气,学会倾听,真诚地向客户学习,认真做好笔记.还要注重眼神的交流,适当时候还要学会赞美.三) 做一个爱学习的人,天文地理的知识就算不精通但需要了解,相关专业要通入股票,基金,债券等还要关注社会信息,特别是社会热点话题.有助于和客户找到共同语言共同话题.第一次做事的经验一) 大胆接受挑战,不怕失败,说做就做,不拖拉.勇敢地做出第一步.二) 学会自我激励,和团队激励相互鼓励和支持.三) 认真听取团队的意见,制定出合理的计划.四) 相互交流互相学习,认真总结失败或成功的经验.五) 积极认真地完成每一个环节.六) 学会喜欢自己的工作自己的团队自己的生活.
华为的人力资源哲学
华为的人力资源管理HumanresourcemanagementofHuaweiCON演TE示N目TS录华为公司概况华为的人力资源管理理念华为的人力资源管理体系及运作方式华为的职位与任职资格华为的人员选拔与流动华为的员工培训华为的绩效管理华为的员工激励华为的人员处罚机制华为的考勤与人事管理管理者在信息安全管理中的职责公司概况华为是全球领先的信息与通信技术(ICT)解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。
目前，华为约有18万名员工，业务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。
公司治理概述•公司坚持以客户为中心、以奋斗者为本，持续改善公司治理架构、组织、流程和考核，使公司长期保持有效增长。
公司架构图•股东会是公司权力机构，对公司增资、利润分配、选举董事\\\/监事等重大事项作出决策。
•董事会是公司战略、经营管理和客户满意度的最高责任机构，承担带领公司前进的使命，行使公司战略与经营管理决策权，确保客户与股东的利益得到维护。
•公司董事会及董事会常务委员会由轮值董事长主持，轮值董事长在当值期间是公司最高领袖。
•监事会主要职责包括董事\\\/高级管理人员履职监督、公司经营和财
当幸福来敲门观后感
幸福，我们是如此想享受它带来的那片刻温柔。
当我们苦苦寻找幸福的时候，或许我们已经错过了许多原本幸福的时刻。
当我们费尽千辛万苦获得所谓的幸福时，你才发现幸福原来很简单，简单的让你感受不到它的存在。
什么是幸福
这个问题就如你问什么是宇宙一样。
每个人在心中都有自己的幸福标准，只要达到了这个标准，你就是幸福的。
别人的幸福不一定是你所想要的，而你自己的幸福未必对别人有用。
幸福是自私的，只有自己才能体会那片刻的快感。
如果非要给幸福下个定论。
我觉得无非有两点：一是和你相爱的人在一起；一是做你最喜欢的事情。
克里斯·加德纳则拥有后一种幸福。
作为一个单亲长大的他，在28岁的时候才见到自己的亲生父亲，于是他想让自己的儿子一直都活在自己的保护下。
他的梦想是成为一名投资专家。
可是，面对生活的困苦，妻子还是离开了他。
接着，没有房租的他开始带着儿子过着流浪的生活。
一方面他要努力通过没有薪水的6个月实习期；一方面他要卖医疗仪器借此糊口；一方面他要保护好儿子的幼小心灵。
当他咬牙坚持住后，他终于成为了一名正式的经济师，这离他的梦想更近了。
在那一刻，站在人群中的他激动的不知道如何来表达内心的感受，他飞速的跑到儿子面前和他相拥，眼中的泪花在这一刻则是幸福的泪水。
虽然，这对他来说只是一个起步，不过，这确是他的人生转折。
得到幸福的过程是如此的艰难，也正因为艰难，我们才会珍惜。
当圣诞节的那天，他和儿子无家可归的流落在车站，他用自己的幽默让儿子得以度过一年中最美好的一天，然后在厕所里相拥着度过他们最漫长的一夜。
当他在球场上对儿子说：“如果你有梦想，那么请保护好它。
”在那一刻，他都未必能坚持住自己的梦想，但是他却鼓励儿子能够坚信梦想。
儿子是他的最大动力，而梦想让他不至于崩溃。
其实，幸福是什么
幸福只是你在实现自己目标后的一种心理反应。
这种心理反应带来整个人精神上的振奋，让你又有更强大的精神动力。
看着克里斯·加德纳的眼神，我所体会的不是幸福的来源，而是梦想的伟大。
我们都有自己的梦想，而有能力的人则把梦想变成现实。
这个过程中，虽然会有很多的阻力，但是，我是否应该坚信自己的能力，我是否应该相信自己的目标。
社会虽然有很多的不公平，但是既然很多人都能在这个规则下找到自己的人生坐标，那我为什么不能找到自己的幸福。
当幸福来敲门的时候，我应该用满怀感激的心来享受我所付出的一切。
其实，幸福或许就在身边，而我只是没有发现而已。
找一个爱的人或做喜欢做的事情，好简单的幸福。
就是这么简单的幸福却未必都能实现。
但是，很容易实现的东西还有价值吗
被贫穷包围，每天忙于为生活拼命的父亲。
无奈，彷徨，失望，却从来都坚持着“一切都会好起来”，会看到幸福。
路继续走，不能后退，往前往前，能做的就只有不停地伸出迈向远方的脚步。
儿子跟着父亲，没有半句怨言，默默着守护。
看着别人微笑，自己也微笑了，虽然自己没有一丝快乐。
纵使，他们与别人有着天渊之别，但从不退缩。
让我最深刻的要数着段话了。
(父亲告诉儿子的一段话) “别让大家跟你说(Don't let somebody tell you ) 你成不了大器(You can't do some) 即使是我也不行(Not even me) 好吗(All right) 你有梦想的话(You get a dream) 你就得保护他(You have to protect it) 那些自己没有成才的人也会说你不能成才 (People can't do some themselves they want to tell you you can't do it) 你要什么的话就努力得到(You want some,go to get it.) 可能，就是因为这种力量吧，我想。
所以他们找到了他们想要的
奖金如何发放才能有效激励员工
将奖金与员工的个人行为联系在一起会导致更好的个人绩效和组织绩效。
个人奖励中的绩效衡量指标一般是客观的(比如销售额)，它的奖金额主要取决于决定其工资的那种绩效单位的数量，因此易于拉开差距。
此外，个人特殊绩效奖一般发放给创造了特殊绩效的员工，有利于体现公平性，平衡那些因职位得不到的晋升的优秀员工留在企业里继续努力;由于目前工作过程及性质都发生了较大的变化，团队作为一个基本工作单位，工作的相互依赖性以及对合作的需要意味着奖金必须对共同工作加以强化。
团队奖励就是针对产出是集体合作的结果，而且无法衡量出个人对产出贡献的情况而设计的。
团队奖励标准一般都根据生产率改善、客户满意度指标以及财务绩效或者产品服务质量等来确定，由于这种奖励是在群体内部平等地分配报酬，所以很容易出现搭便车问题，另一方面团队奖励又比个人奖励更容易建立绩效衡量方法。
至于选择个人奖励还是团队奖励，这取决于需要完成的任务的类型、组织对团队的认可程度以及工作环境的类型。
短期奖金一般依据特定的绩效标准，根据在某种主观的绩效评价中所获得评价等级获得奖金。
它符合即时奖励的原则，但值得注意的是应提高绩效评价的精确度，确保奖金在不同评价等级间有足够的差异;长期奖金目的在于鼓励员工努力实现长期的绩效目标，这些绩效标准主要针对企业长期目标，如投资收益、市场份额和净资产收益等。
对于企业高级经营管理人员来说，他们的薪酬设计的要点在于使决策与股东的利益最大化保持一致，因此长期奖励计划最有用，其中最普遍的就是股票选择权计划，但有时股票价格上涨主要是因为市场本身的作用，而不是高级经营管理人员的实际绩效所致，因此这种奖金计划要求高级经管人员必须达到某种即定的业绩目标，此外，年终奖金也常常发挥非常重要的作用。
而对于一般监督人员和销售人员，必须将他们的薪酬与客户满意度联系起来，直接的经济奖励是他们的主要激励因素。
因此，销售人员的战略奖励计划应当能够将理想的销售人员行为与组织的战略结合起来，必须用奖金让销售人员知道什么时候需要加强客户服务，什么时候要加强销售额。
对于核心的销售人员，有的企业也采取直接的股票授予方式，而有些企业则采取限制性的股票选择权，但员工持股计划并不能作为一种真正的激励因素，它的效应是长期的，这种奖励主要有助于吸引并保留他们为企业长期服务。
如何建立有效的奖金计划 企业的战略决定所有资源的配置，奖金发放是否支持企业的战略，是检验其成本有效性的唯一标准。
组织绩效可变程度的相关性决定了奖金发放的力度和规模，若组织绩效具有低可变性，企业总体绩效很少大起大落，对于那些个绩效不稳定或目标不断变化的员工，高奖金的方式有利于稳定个人绩效从而增加组织绩效;而对于总体绩效出现常规性大起大落的高可变性企业，奖金的额度应小一些，降低员工的收入风险有助于稳定员工队伍。
奖金发放能否起到激励作用，一方面要看员工是否需要这份薪酬以及需求的程度有多大，另一方面要看员工经过自身的努力是否能获得所承诺的薪酬。
这两个条件的满足与否是决奖金计划成败的关键。
一般来说，奖金至少达到工资的10%才会引起员的注意，15-20%的水平较为合适。
最为重要的是奖励标准必须根据员工的实际生产力状况来合理制定，要使优秀员工可以完成，保证努力程度与奖金有直接的关系，要界定清楚什么情况下这样的标准有效;同时也要为一般员工提供相应的培训、设备和工具，切忌“水涨船高”，这样的工作标准会使员工失去对企业的信任而放弃努力，从而使奖金计划落空。
由于大多数奖励计划都不会覆盖企业中所有员工，而员工对自己的薪酬需要和自己所能完成工作目标的可能性又要有清楚地认识，并且复杂性越高的奖励计划越要求更为有效的沟通以及计划参与者之间更高水平的相互信任，因此让员工参与奖金计划的制度会有助于奖金标准的公平性。
同时，一个成功有效的奖金计划还要易于计算，要让员工清楚他完成多少任务会得到多少奖金，必须使员工相信自己的努力可以获得明确的报酬，同时用规章制度的方式固定下来会增加员工的信心。
此外，还要调整相关的薪酬结构，不能因为奖金计划的实施而影响总体薪酬制度的公平性。
值得注意的是，在针对工作小组的团体奖励的奖金计划下，同事压力会影响到生产的提高，如果团体认为计划公平，会使绩效差者离开企业;而团体认为计划不公平时，却有可能导致绩效优秀的人离开企业。
因此，如果针对团体实行的奖金计划其个人努务程度与报酬的关联程度不如个人奖金计划清楚，最好使用后者为益。
总之，奖金计划作为一种最灵活的调整薪资的工具，可能是刺激业绩增长的最好的方法，经常给员工一些非正式的报酬，不但有利于沟通交流，而且也便于制定目标。
然而，企业真正所要关注的还是如何建立一套符合企业长期发展要求的有效的薪酬体系，奖金计划毕竟只是一种辅助的薪酬手段。
作为一名汽车4s店车间主管,怎样管理才能提升产值
车间经理起到一个横向沟通，纵向管理的作用，是直接面向一线技师的直接领导；车间无小事，平时的工作很难用笔或口述能具体的描述出来；以下是几年来自己琢磨出来的管理经验，这些经验真的只有自己亲临了才能真正体会的到，作为经理更需要的是隐忍、担当、换位思考。
1、刚空降时，车间技师都不服你，到处是陷阱让你去踩，看你笑话；这是任何一个空降员都是要面对的，这时最好的处理方式是一切照旧，发现一个问题处理一个，此时不可大刀阔斧搞创新。
曾走过一个误区，刚开始一些老员工执行力超级差，有故意拖延的嫌疑，时间长了有些事我就自己做或避开组长直接叫中工学徒去做，但这有个弊端就是我跨级管理冷落了组长，他们本应比中工、学徒更有担当，能力更强；于是我召集所有班组长开会，首先尊重他们，解决他们提的问题，让他们意识到组长的岗位职责，同时也分析详解KPI对他们考核的内容；后来每次布置任务就同组长说，至于怎么做，由谁做就让组长安排协调，如没有太大问题就不过度干涉他们的自由发挥；现在他们比之前已有大幅度的提升
作为经理必须能驾驭好每位组长的能力，让组长去发挥他们的才能，而不能因组长叫不动为省事自己动手干或让徒工做，不然工作永远开展不好。
2、技师有一个共性就是喜欢同差的做比较，一个没做好，另一个就会效仿或做的更差；经常在早会上强调一些行为规范或一对一地找技师谈话，告诉他们的优缺点，但技师们一直没有重视，时间长了又恢复到原来的样子；于是在电脑上给每位技师都建立了一个文件夹，每周把所有技师不合格（工位、工具摆放、返修、旧件处理）的地方都拍下来，在照片上注明日期、姓名、以及原因，每周末群发到每位技师的邮箱，这一办法真的起到了立竿见影的效果。
通过图片的形式告诉他们更形象，同时曝光没做到位的照片在所有技师面前，他们也会产生无形的压力。
3、新进的员工务必要让他们远离那些贪婪自私的技师，交给那些积极向上素质好的组长管理；必要时每周主动找他们谈次话，新进员工在刚进来的半个月能发现许多老员工已经麻痹的问题，另外此时也是他们最需要精神鼓励的时候；建议前两周不参与修车，熟悉流程制度，搞卫生；对于他们以后服从性以及执行力会有很大的提高。
4、要求每位技师写月度总结，技术案例；技师大多不善于表达，通过书面总结更能体现出技师的真实想法；技师工作于一线是最了解车间存在的问题，但往往技师很少主动找经理反应问题，包括技师与技师、技师与SA、技师与配件部之间的问题。
5、脏、乱、差来形容拖把最恰当不过了，拖把之前属于公用工具， 天天用但很少有人主动洗；以班组为单位，让各自组长在拖把上写上班组编号 ，各班组只要负责自己拖把即可，这样那些班组没清洗就一目了然了；效果会很好。
现在对每位技师的性格以及工作方式都越来越了解，处理事情也就越顺手。
足球心得1500字
足球运动是一项全身性、综合性的集体运动项目，具有很高的健身价值。
足球比赛时，要通过各种形式的有球和无球活动，例如踢球、接球、运球、头顶球、抢断球等身体动作，以及奔跑、急停、转身、倒地、跳跃、冲撞等。
这些身体运动能有效地发展人的体能。
体能通常分为与健康有关的体能和与动作技能有关的体能。
前者包括心肺耐力、柔韧性、肌肉力量和耐力、身体成分等。
后者是指从事运动所需的速度、力量、灵敏性、协调性、平衡和反应等。
从足球运动所需要的体能来看，几乎涵盖了体能的所有内容。
经常参加足球运动能全面地发展体能，相对而言，更能有效地发展心肺耐力、肌肉力量和耐力、速度、神经肌肉协调性、复杂反应等体能的主要成分。
人的身体是由神经、运动、呼吸、消化、循环、免疫、内分泌、排泄、生殖九大系统组成，经常参加足球运动锻炼身体，使新陈代谢加强，身体成分得到改善，能够保证身体各系统正常运转，促进身体健康。
（二）促进经常参加足球运动对有着积极的作用。
足球比赛时，双方激烈对抗，场上攻守频繁转换，局面变幻莫测，对运动员的感知觉、观察力、记忆力、想象力、思维能力和创造力都有较高的要求。
一名优秀的运动员不仅要有良好的体能和精湛的技术，还要有很强的思维活动能力，及时地提出或改变自己的战术意图从而采取有效的手段来驾驭比赛。
经常参加足球活动和比赛，能提高人的自信心，改善人的心理素质。
足球运动被称之为勇敢者的运动。
长期参加足球运动还可以培养勇敢顽强、不断进取、坚韧不拔、胜不骄败不馁等意志品质，以及热爱集体，团结合作，遵守纪律，敢于竞争，光明磊落，文明礼貌等优良道德品质。
现代人具有追求成功、尝试冒险、依靠努力和奋斗赢得胜利、超越现状的心理倾向，由于足球运动的特点正迎合了人们的这种心理倾向，从而使世界上很多人对他抱有浓厚的兴趣，关心和参与这项活动，使人们远离工作中的烦恼和焦虑，从而建立起积极的人生观和世界观。
（三）提高社会适应，指个体与群体及社会环境相互作用，具有良好的人际关系和实现社会角色的能力。
人的一生是一个不断社会化的过程，经常参加足球运动能增加人与人接触和交往的机会，帮助人更好地融入社会环境，增强。
合作能力既是足球参与者必备的素质，也是通过足球活动需要发展的一种能力，经常参与足球运动，有助于加强合作意识，培养。
足球运动的主要特点是：场地大，参加人数多，技术动作难度大，战术复杂，体能要求高，难以协调统一行动的集体性项目。
参加足球运动首先要在群体中扮演一个角色。
足球比赛中的角色有前锋、前卫、后卫、守门员等。
的好坏对本队的战斗力具有重要的作用。
其次要与队友积极合作与配合。
队友之间要相互支持、互相理解、互相鼓励，共同努力，团结一致实现战胜对手的目标。
再者，在足球运动中全体参与者都要遵守规则，尊重裁判、尊重对手、尊重队友，表现出良好的体育道德风尚，才能体现公平竞争的。
现代社会竞争日趋激烈，努力培养竞争意识与合作能力有助于你走出校门、走向社会后能更好地适应社会。
二、足球运动的政治价值（一）宣传教育的重要手段 足球比赛是很好的宣传教育形式，也是进行精神文明建设的重要手段。
足球运动通过竞技比赛这种特有的形式向大众展示足球文化的魅力,传播足球文化的真谛,使现代足球运动赢得愈来愈多的欣赏者、参与者和关注者,且不受地域、国界、信仰等差别的限制。
从而使现代足球运动有着其它任何文化形态不能取代的影响力和感召力。
它远比一篇政治宣言更能鼓动人心,远比一场形势报告更能扣人心弦，远比一个号召更能振奋社会。
由于足球运动具有广泛的群众基础和突出的感召力，一些国家纷纷运用足球这一特殊手段来表现各国实力,提高国际声誉,宣传本国制度的优越性。
两岸女足队员在海埂合影（二） 提高民族自信心,振奋民族精神随着足球运动的发展，竞争愈来愈激烈,逐渐成为国家之间竞争的一个政治舞台,显示一个国家的政治、经济、文化水平的窗口。
一次重大的国际比赛,人们总是把一个国家的运动员在比赛中的表现和他们所取得的成绩看作一个国家国力和民族气质的反映,使获胜者每每出现倾城欢呼,举国若狂的景象,使民族精神得到升华,爱国热情得以张扬,增进,从而提高民族自信心和自豪感。
（三） 开展外交和增进友谊由于全球性通讯网络的形成和足球运动超越世界语言和社会障碍的特点,促进了足球的国际化,使足球比赛成为国家间重要的外交手段。
足球运动是友谊的使者，能化干戈为玉帛，更能扩大国家、民族、地区、人际之间的交往，增进友谊。
作为和平友好的桥梁,“足球”2001年被列入的候选名单。
（四）有利于的消除与抑制这种人类卑劣的情感,在足球运动中也存在,但它或是被发展的社会所转变,或是受到主流社会的抨击。
在巴西,第一批足球俱乐部是由贵族组织的,之后黑人和混血球员参与到足球运动当中,这些球员获得了巨大的财富。
经济上的成功使黑人和混血球员的社会地位得到了显著提高,也唤起了这个群体在种族与政治意识上的觉醒,种族壁垒这道看不见的障碍渐渐被冲破。
足球运动也可以使问题明朗化,并引起人们的极大重视。
在的赛场上,有时种族歧视的漫骂声如倾盆大雨般打在最优秀的球员身上。
足球场上的种族歧视实际上是社会现象的一个缩影。
然而,社会主流对足球场上的种族歧视行为给予了坚决的回击。
2001年7月26日,举行了反种族歧视大会,强烈谴责足球运动中的种族歧视行为。
意大利足协也对有关俱乐部进行了处罚。
足球场上的种族歧视行为给人们的心灵以强烈的冲击,使许多国家的政府和人民充分认识到问题的严重性,并纷纷采取措施。
可以说足球运动在很大程度上引起了人们对种族歧视问题的关注。
三、足球运动的经济价值 （一）巨大的足球市场创造了巨额的财富被誉为“世界第一运动”的足球，在全球形成了巨大的足球市场，足球无孔不入，充斥全球各个角落，无论是地理分布还是社会性都远远超过其它行业。
的领导人在法国世界杯期间证实的年收入为2500亿美元，世界上最大的公司也只能望尘莫及。
国际足联的会员国有200多个，人员达到2亿（包括运动员、教练、队医、体能教练、裁判以及直接或间接服务的公司）。
每个个体平均以每家5人计算，那么生活在国际足联的人们就达10亿之多，这就是说世界人口的20%生活靠足球。
国际足联成为世界上最大、最好的企业，世界杯、及各大洲的足球盛事的举行更是牵动着亿万球迷的眼球，同时也给举办国或地区带来亿万的钱财。
足球运动的商业价值对于一个国家经济框架的构成，已产生较大影响，同时足球运动在整个经济舞台中所占有的份额也正为其他行业所瞠目。
意大利是一个典型的足球国家，其足球项目的总收入达20万亿里拉，相当于140亿美元，在全国各产业中名列第四位，成为名符其实的支柱产业。
这样大的一个产业对国家经济的贡献，对就业人员的需求，都是意大利政府不可小觑的力量。
（二）足球的广泛影响力使其具有巨大的商业价值。
被誉为世界第一运动的足球具有广泛的影响力，这是勿庸置疑的，从欧洲到亚洲到美洲，从孩童到老者，哪里有足球哪里就有欢呼的人群，也正是因为这种广泛的注意力才引起了商家对足球的兴趣，经济学上叫做“注意力经济”。
实力雄厚的商业集团纷纷抢滩足球市场，买进自己的俱乐部，对重要比赛冠名，树立自己企业的形象，宣传自己的产品，以此扩大企业的影响力，提升企业的内涵。
（三）足球本身已成为一种“产品”，创造了巨大的经济效益。
各足球俱乐部在接受各大财团赞助，成为其形象代言人的同时，自身也在利用足球这一“产品”大赚特赚。
职业足球俱乐部的收入来源主要有三大支柱，即门票、广告和赞助、电视转播费。
门票收入占总收入的40%—50%，电视转播费占30%，广告和赞助占15%，其他占5%。
在欧洲，职业俱乐部(甲级)一场比赛的门票收入最高达到200—300万美元，一年的门票收入亦1000一5000万美元左右。
甚至许多著名俱乐部到资本市场上圈钱，更是赚的盆满钵溢。
1991年曼联足球作为俱乐部股份有限公司在伦敦股票交易所上市，开创了世界足球股票上市之先河。
进人股市以来，它取得了以比赛与经营双丰收。
截至1998年，曼联股价已经上升了近700％，以流动资产为8790万英镑的绝对优势将为多欧洲大牌俱乐部远远地甩在后面，高居榜首。
（四）足球运动的活跃带来了其它相关产业的发展。
足球市场的火爆带动了与竞赛相关的商品经营，这在欧美及新兴职业足球国家日本已十分兴旺。
这些商品除了传统的老三样(球衣、球鞋、帽子)外，还包括喇叭、队旗、围巾、带有俱乐部会徽的纪念品等。
在日本带有职业联赛标志的物品已达200多种，联赛专卖店也应运而在英格兰，22支超级联赛球队在1994—1995赛季商品销售方面的总赢利15.4亿英磅，几乎占总收入的60%。
四、 足球运动的文化价值（一） 足球运动是一种庄严肃穆的礼仪庆典文化和弘扬民族精神的文化足球运动的各种比赛活动经常和国家民族的礼仪庆典活动同时出现。
世界大赛上除了奏国歌外，还要进行具有民族特色的礼仪庆典仪式。
现代足球运动已经成为一个国家和民族综合实力的“橱窗”。
足球比赛的胜负已不仅涉及运动员的个人荣誉，更关系到一个国家和社会团体的荣誉，许多国家和社会团体对足球运动给予极大的关注和巨大的投入。
教育功能是足球运动的重要功能，它不仅在于增强体质、掌握运动技能，更重要的是培育和弘扬民族精神。
足球运动以其鲜明的个性特征成为爱国主义教育的重要途径。
重大的国际比赛往往牵动着亿万民众的心。
比赛的胜利能激发广大民众的民族自尊心和自豪感，它使民族情感得以抒发，爱国热情得以张扬，使民众之心融为一体。
这种精神渗透到各行各业中，成为人们为共同目标而奋力拼搏的力量源泉。
（二）足球运动是记录人类潜能和培养意志品质的文化足球运动特有的竞争性，促使每个参加者都要不断运用科学技术的新成果去挖掘自身的潜力。
足球比赛的过程是一个攻防不断转换的过程，比赛双方始终在激烈的对抗中进行。
水平越高的比赛，其对抗愈精彩激烈，对运动员的体能要求愈高。
在比赛的过程中，运动员的身体要承受很大的负荷刺激，这些刺激既有来自生理方面的，也有来自心理方面的，因而导致身体在生理和心理上一系列超常态的变化，为了克服运动给人体带来的一切不适应，需要参加者付出极大的意志努力，这有利于培养参加者意志的自觉性和顽强性。
（三）足球运动是提高社会道德水平的规范文化足球场上的体育道德是社会公德的重要组成部分。
比赛中树立的公正、民主、竞争、协作、团结、友谊、诚实等道德观念，是社会精神文明不可缺少的规范文化。
足球在公民道德建设中发挥着重要的作用。
足球事业是一项集体主义事业，国家和集体的利益高于一切，它是一项公平竞争、光明磊落的事业。
足球的魅力来自于它的公平竞争，比赛要求按规则行事，规则面前人人平等；足球比赛要求尊重对手、尊重裁判、尊重观众。
这些规范的道德观念一旦内化到人们的内心世界变成人们的自觉行动，将有力地促进社会道德建设水平的提高。
（四）足球运动是提高审美意识的情感文化观看精彩的足球比赛是一种艺术享受，这种欣赏可以提高人们的审美情趣，陶冶情操。
现代足球比赛的竞争性不仅大大地增加了其可观赏性，而且参加者还可以通过表现自我和战胜对手获得胜利的喜悦。
无论是欣赏比赛还是参与比赛都可以使人们从日益紧张的工作中解脱出来，获得一种特有的轻松感和美的享受，不断提高人们的审美意识。
求对公司和工作的感受的范文
自己可以根据以下内容进行筛减不知不觉已经在公司工作三个月之久了，人总是应该在一个阶段性的时候及时思考自己所做的事情，但是做过事情没有对错之分，只要对自己是一种交代和一种认知就可以了。
古人常说，一日而三省。
现在我达不到一日三省，我能可以尝试着自己在每个阶段明白自己做的事情。
我在公司虽然只有三个月但是工作的内容丰富多样，各种工作都涉猎过，自己可以大致分为三个阶段：第一个阶段，宣传员阶段。
当时刚找这份工作的时候就是一种玩的心态，一种想扩大自己对社会的一种浅薄的认识。
当初面试的时候感觉自己准备的并不是太充足，感觉自己的基本情况进行隐瞒和装饰，自己当时面试还很紧张，并且对公司相关联的一些测绘方面知识和仪器还很无知，根本不知道还有那些测绘仪器和设备，再加之自己并没有那么十分渴望的想去工作，所以当初不是太在乎。
面试以后自己等了一天公司通知让我工作，在那时我就感觉公司现在急剧的发展阶段，而且很缺少人。
我觉得当时候是一个机会，思前想后准备尝试一下。
我在公司待了两天，刚开始接触一些测绘低端仪器，有的连名字都记不住，更何况是它们的性能和操作，老员工不是很积极的教我。
但是经理已经开始让我去宣传产品，第一站就是去清苑县城，当时自己只能比着葫芦画瓢，自己拿着传单开始一个个走访工地，刚开始自己一点经验没有，自己只是瞎跑，一点头绪都不知道，谁是管工地的主管都不知道，自己跑了两天业务就回公司，然后主动向业务员学习点经验，想学好过几天才出去宣传，怎么去了解客户意愿。
用了一天的时间我基本上摸透了所有的来龙去脉，找什么人，找什么工地，说些什么内容，如何索要联系电话等一系列的步骤自己熟记于心。
这次我开始出差跑下县走访客户，拿着自己设计好的宣传员信息表，每走访一个客户自己就填写一条信息，第一次出差是四天，有时去个三四个县城，每一到个县城自己找一个旅馆，租一辆自行车，拿着公司产品的传单开始走访每条街道的施工的工地，自己仔细询问技术员的施工情况和仪器需要情况，捕捉每一条有用信息，记下来然后进行反馈。
经历一个月时间我基本上把保定的二十二县城十七县都跑过，累计有四百多个工地和施工单位。
有很多难忘的地方和感触：最艰苦的出差。
有一次去涞源县城那里坐车需要四个多小时，走的很多都是是山路，我基本上是第一天到那里什么也做不成，由于坐车的疲惫和折腾，身心总是加倍身体透支。
自己的只能先休息然后调整自己第二天才去宣传。
我到了以后睡了一下午，醒来以后出去转转时候感觉夜间的晚风急促，寒冷刺骨，但是自己穿的衣服很单薄，没有预料到山区晚上气候如此，自己走一圈吃了点东西回来，自己一个人在旅馆，平常一个单被就可以了，但是自己那天要了两个被子去御寒。
第二天醒来骑着自行车去开始寻找工地，走着走着发现这里街道别没有想象的那么简单，这个县城道路总是高低起伏的，骑车子有时候根本就蹬不上去，自己只能慢慢的推着上去，县城面积由于受到地形的影响，面积也特别大属于居住散居。
自己用了将近三天的时间才把所有的客户走访完，然后信息整理好才去回去。
也许越是最幸苦的时候你就越发现自己越是坚强，我不知道自己的有时候自己真的目的是干什么，但是我明白，我只想去做好，没有太多要求和奢望，每次出差我都能感受到一种追求和接触的欣慰，遇到新鲜的事物，内心总是感觉一种好奇的充实。
内心对是世界看法越来越现实，又越来越幻想。
最难缠的出差。
也许自己遇到最难缠的客户和麻烦的事情。
那是在博野县城时，我第一天去的时候先找一个农民工人进行询问技术人员办公地方，但是他们很多人都是新来的根本不知道技术员在那，然后我只能在几百亩施工的工地上一个个角落去找，找了快一个小时才发现他们的办公室。
原来他们办公室不在工地这，在附近的一个楼层里，但是就是很无奈，自己找到了，只能安慰自己还好，自己总算是回报了，没想到这才只是开始。
我走进在办公室门前轻轻敲敲门，然后礼貌的走进去见到一个小技术员，我按照自己想好的问题仔细的询问的施工的基本情况，施工的基本进程和仪器的需求量，他说现在公司正好缺少经纬仪，我当时很高兴，但是他们老板亲自询问情况后才进行购买，他们说了不算。
问他们老板在那，他说明天你过来老板会在办公室，我当时要电话他们不方便给我只能明天过来，把整个县城访问完第二天的时候又路过昨天的那个地方，那个技术员说今天老板因为有急事去北京了，让我第三天再过来，我只能索要电话进行电话沟通，那个老板说的特别实在诚恳，其实想让我在待一天等他回来仔细询问仪器情况。
我当时真先回公司草草了事，汇报工作，感觉缺少一个客户没有太大的关系，我经过思量以后还是别这样，感觉这时一种对自己不负责任，对公司不负责任的行为，也是对客户不负责任的行为，我那天跑去邻县宣传，宣传完了早早起来等着那个老板，最后终于见面了，那个老板也特别客气，我们说了快半个多小时，我们交谈了产品和售后服务这块内容，还有一些生活的趣事。
他说他们们要等明年下一个工程开工了才进行大规模采购这次先买一个简单的测距仪，我走的时候那个老板说很佩服我这样的年轻人，很勤奋和务实，做事执着有责任心。
我心里很高兴，觉得人不能总去等待机会，需要自己不断地去发现机遇，创造机会，正想那句话所说，当你最绝望的时候也是你最接近成功的时候。
我们每个人对对待问题发生都有自己尝试的机会，但是有的人尝试一次，有的人尝试了无数次，那也是失败者和成功者的区别。
再次每个人做事有时候不是给其他人一些交代，而是给自己一种交代，你每走一步就应该走好每一步，你内心的每一次自我放纵也许就是为自己以后性格埋下一种隐患，勿以恶小而为之，勿以善小而不为这句话在一千年之前已经告诫我踏踏做好自己，你的每一小步都是一种心理和思想意识的弥补和对坏的习惯的修改。
2，最让我深刻的一个出差。
那天天气很热，大地十分干燥，偶尔的风尘扑面而来，我走进一个工地大门，看见一个右手边用简易木板搭起大棚，里面有个黑黑灯泡挂在高不足两米的顶部，下面是最醒目的床，它占据三分之二的空间，说床其实没有那么奢侈，只是一个个木板平放在一个个用砖垒砌的支柱，床板上放着简单的被铺，凌乱的被子在铺上散扔着，枕头上也是黑油油污渍，也不知道他们多久没有洗过澡，他们每天天不亮估计就起床去做很费体力工作。
扑克牌，方方面是他们经常接触到多彩的生活了。
他们有的人一旦工作起来一般都是一年之久，最短也两三个月，说实话他们的有的年纪比我还小，有的比我父亲很大，年龄跨度很大。
支持他们的信念就是挣钱为自己家庭自己的儿女添加生活的富裕，最简单动机就是为了获得最大付出，这里可以说秋冬寒风吹袭，夏日酷热难耐。
看着他们在工地上，每个人做着属于自己的工作，有的切割钢丝，有的装卸泥砖，有的推车拉土，漫不经心的工作凝聚了岁月风霜的洗涤，感受艰苦会让人去珍惜生活中的知足。
穿着带土烂衫，脸上占据着痕道惆怅。
追求对有些人来说真的是一种渴望，自由对有的人说是一种拘束，那些能把自己命运的人应该努力的去珍惜自己那种奋斗过程，你们有时候的真的很幸福，世界上没有很简单事情，也没有很复杂事情，有的只是能否坚持自己原有的目标去做事情。
第二个阶段，没想到刚过两个月公司出现人员的变动，有些人不辞而别，有的人坚持要去北京发展，说工资待遇太低，后来他在北京没有待下去回来了，虽然北京的工资的确很高，但是消费也高。
还有就是技术员和会计由于性格的原因矛盾重重，最后技术员看不惯会计做事方式愤然而走，在公司正要在市场一片大好的发展中突然出现内部不和谐因素的变故，我虽然刚来公司不到一个月之久我已经发现了这个行业已经有相当大的潜力和市场。
测绘行业就像一个一直被隐藏的宝玉突然放在展览馆中一下子被喜欢宝贝的人所接受和认可。
然而就这时公司却在人员内部问题出现不利于发展的因素。
如果看历史多的人都会想到太平天国，他们就是在发展一片大好的前提下，出现内部矛盾导致实力不断的内耗最后走向灭亡。
以历史为鉴可以洞事理，以历史为鉴可以从容处事。
我当时我只想用己之能想扭转一些不利因素，当时经理对突然变故的事情也为之震撼，经理让我把技术员叫回来，我当时一点信心没有，一方面我知道技术员的性格和脾气，再之在这时候真是不合适，我只能厚着头皮按照自己的思维方式去做。
我去找他时候以玩为借口，只字不提让他上班回去工作的事，只是说些工作现实和情况引导他不断去思考，因为自己的果断出走别人的一些看法和对公司的一些影响…然后就说些别的闲事和杂谈，一步步的捉摸他在想什么。
我也知道他的性格特别倔强，我只能从外部给他一种启发和引导。
再加之他本身就对公司本来就有一种责任心，经过一天的时间，终于到晚上经理让我叫他进行一次面谈，以具体了解此事，怎么定夺两人矛盾问题。
经理也明白技术员一直在公司一年之久，对公司的事情也是极度的负责和上心，再加之公司的会计在处理账目方面和为人性格方面的确不能让人认同，最后两者轻重选其重，经理再三的劝说的情况下终于把技术员说服了，最后决定把会计辞退留下骨干的技术员。
公司现在一下子出现了很大空白，等于很多事情需重建，这次的变动也引起经理对公司在管理上的反思和发展。
公司迫切需要一种全面详细的制度来运营，需要在很多方面进行学习和改革。
我建议公司在招聘人的时候，进行地毯式招聘和过黄金般的筛选人才，参加不同大小的招聘会，对招聘的人员方向重新定位主要从员工的内心素质开始进行教导，开始对一些大学生进行提供实习的岗位培养自己内部人才形成自己骨干力量。
在一方面加大宣传的力度，在公司的外部形成有效的宣传效应。
我成为网站管理员和人事部代理经理等平常在网上发布招聘人才信息，对一些有名的招聘网我都进行注册和招聘宣传，在一方面可以增加百度搜索的力度。
建设管理充实网站，大量的收集相关专业的信息和图片，增加公司的产品充实性和浏览网页的观赏性。
了解相关专业的学校招聘信息，把知道所有有关专业学校什么时候开招聘会，学校有多少相关专业的学生，他们都是什么时候实习。
百度网站推广，进行把网站向百度空间进行推广，扩大公司知名度。
参加人才招聘会，亲自去市场招聘会进行人员挑选甄别等等。
每天事情特别的杂乱，有时看看推广问题，有时网站后台进行修改，有时需要草拟员工培训大纲进行培训，有时经常的打电话通知他们面试安排等。
每天是整点来晚点走，中午经常不回学校在公司呆着，晚上睡觉时还乱想工作的事情…第三阶段，很多时候我们遇到事情的时候会因为自己没有做过的事情而心里产生胆怯。
导致我们很多时候做事一开始就出现问题。
我们有的时候不是被别人或是困难吓到而是被自己吓到。
那天在出发之前经理给我说了很多如何去处理一些问题的方法和技巧，把一些和客户之间的关系一一阐明，把一些单位需求情况简单的分析一下。
虽然我接触很多信息但是心里还是没有底气，这毕竟是自己第一从拜访工地转型到拜访单位和局级部门。
其中的方法，语言和处理问题的方式都有很大的改变，也许我们很多时候都会害怕和胆怯困难所以不想去改变以前的工作习惯，改变对一个人来说有时候真的很难。
既然选择就去做，我拿着经理给的信息和单位名称自己就独自上路了，第一站就是蠡县，之前我也来过这个地方所以自己对一些环境比较熟悉，自己可以从容的去寻找单位部门的地址。
那天是早上出发上午十点到的，由于不知道一些领导上班的习惯，在加上时间比较晚所以上午没有进行业务拜访，到下午时候才出发，但是下午去了发现很多领导一般上午上班，下午或去下乡或去办事了总之很少有人在办公室呆着办公，我下午去的时候基本上都是扑空，很多主事的领导都不在，自己的任务等于没有完成，自己只能到第二天才来。
第二就是自己需要有耐心的等待和分析对方的信息，其实你要是真正见到那些领导他们不会说给你说的太多内容和信息，他们大多只是敷衍一下，你很少能知道什么实质性的内容或者根本上就没有。
这就需要自己灵活的去让他们对你不产生陌生感已达到更多信息去分析对方对公司的认识度和产品的需求，有时候你等待一些领导需要一两个小时的时间。
第三自己在寻找的时候也会浪费很多时间，因为上午的时间没来就很有限所以你必须充分利用时间去尽力做更多事情，还有一到下午就会有很多空余的时间，所以需要包下午的时间利用下来，下午应该去跑工地单位，这样时间就不会浪费太多，也让自己不至于因为带着时间太长而无聊。
每次回来我就感觉自己好像什么事情也没有做似的，很多问题自己可能是因为经验不足导致自己在处理问题方法和态度上有很多差距所以很多客户信息并没有真正联系上，自己只是起到了一种简单宣传作用，很多时候自己根本上连宣传都没有，很多单位基本上没有想的那么容易接触，自己记录他们信息和一些内容有点过少。
再加之自己对一些产品没有熟悉掌握，没有对一些价格和性能进行详细的认知，在一些交流和沟通的时候有点问题，所以自己应该把基本功做好做扎实这样自己才能更好销售自己的产品，做一个具有职业能力的业务员。
很多事情只要你敢总结，敢去尝试很多困难都不是困难。
世上无难事只怕有心人，不断才自己做错的和自己所犯的错误去分析自己，去让自己能从困难中学会经验学会技能学会适应，只有这样自己才能更快的成长，掌握比别人没有的知识，学会比别人没有的技能。
告诉自己没有什么不可能只有自己不去做。
