机场安检员
好好看看成飞过来的吧(转)：举光成飞集团某部雷怡顶风违法乱纪()有的人寒窗几十载，即使名牌大学毕业，满腔热血奋斗一辈子，其终点都赶不上某些人的起点
也许获得一份像样的工作都难，更不用说在职场中途还能轻松改道进入国有大型军工企业、并迅速跨上中层领导的岗位
但一个职高毕业的幼儿园阿姨，不仅能轻松地中途改道进入大型军工央企成为正式职工，而且还一路过关斩将、在人才济济的成飞集团登上技F部综合管理室主任的官位，掌管全国bd官兵来成飞学习培训的庞大资金运作
——这个厉害的人，名叫雷怡
雷怡作为独生女和成飞的官二代，早在90年代末与其丈夫在成飞单身宿舍202栋端头男生寝室就厉害得名声大噪，长期骄横跋扈无所忌惮，经年累月激起同寝室男职工忍无可忍，将其夫手刃于舍床。
此事在成飞轰动一时
就是这位当时名噪一时的幼儿园阿姨，不仅中途改道进入了成飞、还顺风顺水地晋升为成飞集团的中层领导
试问：难道是我们泱泱成飞没有人才，才轮得上雷怡这类无才无德的官宦子弟脱颖而出吗
怪哉
哀哉
这种怪象，全成飞人都心知肚明……。
雷怡这类有后台的关系户空降官场或半路杀出，不仅即刻而且深远地挫伤一大片老中青干部\\\/群众的积极性，并严重地败坏了党风政风
同时还给企业留下一系列的后遗症。
让位的前任领导们尴尬沮丧，中青年灰心无望，大家很快一大片一大片地沦入消极混世或溜须拍马拉关系的市侩行列，严重毒化人们的三观认知和正常的工作环境
而且，为安顿前任领导，还衍生出一系列名目的虚职虚位、无奈拿高薪的被闲职群体；年富力强者，要么调离或外派远乡，要么被迫辞职他往……。
平静的表面，民心如镜，只是皇帝的新衣，没人站出来指破而已。
雷怡当上主任后，因手握签单\\\/报销大权，经常随性而起带领麾下综合室成员和年轻的支部书记一起近10人，指派非驾驶员偷偷开公车外出、到成都市内\\\/外和各郊县四处寻找美食、公款吃喝玩乐，然后以接待部队官兵的名义报销。
2015年正值国家落实中央八项规定、六项禁令、反四风反贪腐的风口浪尖，雷怡仍有恃无恐毫不收敛，先后多次组织带领室成员和支部书记一行分批提前悄悄离岗溜号、驾驶2-3台公车前往成都西村美食城、清水河公园酒家、犀浦美食街、彭州xx酒家等多处楼台馆所，公款大吃大喝。
而且一般都是上午没下班前就分批悄悄离岗(奉命订座者先行出发时间更早)，都既不刷卡、也不登记考勤去向。
吃喝完毕，或组织大家在果园采购水果、或包房打麻将娱乐，或干脆回家；整个下午都不返回公司上班。
所有人员的考勤，雷怡则利用职权事后全部在电脑系统统一人工补录成正常以对付公司检查。
其圈内其他违反中央禁令的不正当吃喝玩乐、旅游等费用，雷怡都以变通之法用公款报销。
2014年底，为对付中央巡视组的检查，雷怡居然还指派人员拿出集团已经存档的财务档案，重新处理不合规的账目和票据以应付中央巡视组检查。
雷怡还组织伪造单位机要资料室进出记录，蒙哄国家x级保密检查。
该机要资料室进出记录多年前就被相关部门要求整改而拒不整改。
2015年底，为对付国家保密大检查，雷怡临时组织人员重新伪造数年来积累的几大本保密记录作为整改记录，蒙混检查组。
雷主任主管单位考勤和劳动纪律，她台上一套、台下一套，对不听话的人，她可以趁其不在岗及时查处你、通报你、惩处你。
而她自己，则经常迟到、早退、甚至不上班，将考勤卡交给他人在一楼大厅考勤机上代刷（+qunti）。
数年来，几乎每个周五下午，雷怡都要溜号开车去外地私立学校接儿子放学回家，整个下午都不返岗。
但她几乎不在考勤本上登记去向、电脑考勤也都做成全勤。
这些都已多年成为常态，无人追究，也众所周知。
成飞的劳动纪律制度，对雷怡毫无约束力
2015年12月初，雷怡借着去东北某外场BM检查之名，再次指派非驾驶员驾驶公车，组织并陪同BM检查人员一行一起到某边境城市公款旅游、吃喝。
诸如此类情况，WC室绝大部分员工都一清二楚。
巧取贪占部队官兵来公司学习培训经费。
雷怡作为技F部综合室主任，具体负责大批部队官兵前来成飞学习培训的接待任务、具体掌管和实施所有培训经费的计划预算、报批、实施、签单、结算、做账、报账等闭环工作。
雷怡的一贯作派是：口头上标榜综合室管接待，实际说白了所有人都清楚：她只管涉及经费这一块
那些半夜三更风来雨去的接机接站、迎来送往、场地安排、教学培训、现场协调、矛盾处理等等具体跑腿干活的事情，她都以各种理由推诿给其他科室；而对于官兵的住房数量与房价、餐饮\\\/宴会的人数与标准、文具礼品采购、场地费、培训费、评审费、旅游费等涉及钱物的事情，则都由她一人独断独签，财会也只是象征，没有任何人参与核实和监控监管。
当部队某部分官兵中途临事离开，离开多少人\\\/离开多久、房间数和餐饮人数减少了多少及持续了多久等，都涉及到预算费用的实际减除。
但是，即使很多具体接待的WC室同志都知道，也有派车记录可查，但最终结算的一系列环节都是没有任何机会让这些知情的同志参与核实和监管的。
2015年正值国家打虎灭蝇反贪腐的关头，W受命重新编制部内接待管理制度。
但雷怡一直阻扰W在制度编写中将接待人数的动态变化用任何形式公开化\\\/透明化\\\/程序化\\\/可查化，一直阻扰W将部内各部门的接待工作重新调整为既分工合作、又互相监督监管以防患于未然不致在巡视时连累公司的构想，并由此对编写新制度的W千方百计地打压和抹黑
制度编制压力重重、举步维艰。
——其实，雷怡的目的就是要保持自己经营多年形成的铁路警察各管一段、台前迎来送往和幕后签单报账互不监督、互不查证的现状。
2015年为迎接国家6S检查，雷怡预算外请安装、清洁工人的费用在2万多元；结果W实际经办后才发生5000多，纯属无意\\\/不小心坏了她的蛋糕，捅了她的娄子，让她更加怀恨在心。
天网恢恢，疏而不漏
恳请中纪委组织人马，把技服部的内外账目实实在在审查个底朝天，一定会真相大白
2015年“9.3阅兵”期间，雷怡因三观不正导致某部队培训官兵在餐饮伙食上发生强烈不满和激烈反弹，造成极其恶劣的影响。
但雷怡作为主管领导和具体的接洽人\\\/安排人(此环节基本由她一人掌控)，她却躲在一边不出面，指派W和WC室同志冒着大雨急急赶赴某军宾馆调停灭火。
但雷怡积极登记抢购青羊万达广场不动产的巨幅照片却久久高耸在日月大道的路口、青羊万达广场的高楼之上，格外醒目……。
部队艰苦边远地区的界定
中西区和艰苦边远地区基层单位的界定一、中西部地区的界西部地区是指西藏、内蒙古、广重庆、四川、贵州、云南、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等12个省(自治区、直辖市)。
中部地区指河北、山西、吉林、黑龙江、安徽、江西、河南、湖北、湖南、海南等十个省。
二、艰苦边远地区的界定：艰苦边远地区是指除上述地区外，国务院规定的艰苦边远地区的县级人民政府驻地以下地区(不含县级人民政府驻地)。
具体如下：（共634个县、市)（一）一类地区(204个县、市)新疆(7个)1.乌鲁木齐市石河子市昌吉州：昌吉市、阜康市、米泉市、呼图壁县、玛纳斯县2.内蒙古(43个)兴安盟：乌兰浩特市、科右前旗、科右中旗、扎赉特旗、突泉县、阿尔山市通辽市：科尔沁区、开鲁县、科左中旗、科左后旗、奈曼旗、库伦旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市乌兰察布盟：集宁市、察右前旗、丰镇市、凉城县、兴和县、卓资县伊克昭盟：达拉特旗、东胜市巴彦淖尔盟：磴口县、临河市、五原县、乌拉特前旗呼和浩特市：郊区、土默特左旗、托克托县包头市：九原与石拐区、土默特右旗、固阳县乌海市赤峰市：松山与元宝山区、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、巴林右旗、林西县、克什克腾旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、宁城县、敖汉旗3.宁夏(11个)银川市：贺兰县、永宁县石嘴山市：市区、平罗县、惠农县、陶乐县吴忠市：市区、青铜峡市、灵武市、中宁县、中卫县4.甘肃(11个)陇南地区：徽县平凉地区：华亭县、灵台县、崇信县、泾川县庆阳地区：合水县、宁县、正宁县、庆阳县白银市：白银区天水市：市区5.云南(45个)昆明市：东川区、寻甸县、石林县、禄劝县昭通地区：昭通市、水富县、鲁甸县、盐津县、大关县、镇雄县、彝良县、威信县曲靖市：宣威市、会泽县、富源县、罗平县、师宗县玉溪市：华宁县、易门县红河州：石屏县、泸西县文山州：文山县、砚山县、丘北县、广南县思茅地区：思茅市、普洱县、景谷县、镇沅县、景东县楚雄州：双柏县、南华县、大姚县、永仁县、元谋县、武定县大理州：漾濞县、宾川县、永平县、云龙县保山地区：昌宁县临沧地区：风庆县、云县、临沧县、永德县6.贵州(39个)贵阳市：开阳县、修文县、息烽县六盘水市：六枝特区、盘县遵义市：赤水市、习水县、正安县、道真县安顺地区：普定县黔南州：独山县、贵定县、龙里县、惠水县、长顺县黔东南州：凯里市、黄平县、麻江县、施秉县、镇远县、三穗县、岑巩县、锦屏县毕节地区：毕节市、大方县、黔西县、金沙县、织金县铜仁地区：松桃县、万山特区、石阡县、印江县、思南县黔西南州：兴义市、兴仁县、贞丰县、普安县、晴隆县、安龙县7.广西(30个)南宁地区：上林县、马山县、隆安县、天等县、崇左县、扶绥县柳州地区：象州县、武宣县、融安县、忻城县贺州地区：昭平县、富川县百色地区：百色市、田阳县、田东县、平果县、德保县、田林县河池地区：河池市、宜州市、南丹县、天峨县、罗城县、环江县、东兰县桂林市：灌阳县、资源县、恭城县梧州市：蒙山县防城港市：上思县8.四川(6个)攀枝花市：米易县凉山州：西昌市、德昌县、会理县、会东县、宁南县9.陕西(8个)汉中市：宁强县、略阳县延安市：吴旗县、志丹县榆林市：神木县、横山县、靖边县、定边县10.重庆(4个)奉节县、巫山县、巫溪县、武隆县（二）二类地区(274个县、市)新疆(34个)克拉玛依市吐鲁番地区：吐鲁番市、鄯善县、托克逊县哈密地区：哈密市昌吉州：奇台县、吉木萨尔县伊犁州：奎屯市伊犁州伊犁地区：伊宁市、伊宁县、察布察尔县、霍城县、巩留县、新源县伊犁州塔城地区：塔城市、乌苏市、额敏县、沙湾县博尔塔拉州：博乐市、精河县巴音郭楞州：库尔勒市、轮台县、焉耆县、和静县、和硕县、博湖县阿克苏地区：阿克苏市、温宿县、库车县、沙雅县、新和县、拜城县、沙雅县、新和县、拜城县、乌什县、阿瓦提县2.青海(8个)西宁市：市区(含大通县)、湟中县、湟源县海东地区：民和县、乐都县、平安县、互助县、循化县3.内蒙古(36个)呼伦贝尔盟：海拉尔市、满洲里市、扎兰屯市、牙克石市、阿荣旗、莫力达瓦旗、鄂温克旗锡林郭勒盟：太仆寺旗、多伦县、正蓝旗、正镶白旗、镶黄旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嗄旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、二连浩特市乌兰察布盟：察右中旗、察右后旗、四子王旗、商都县、化德县伊克昭盟：准格尔旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、乌审旗、杭锦旗、鄂托克前旗巴彦淖尔盟：杭锦后旗呼和浩特市：和林格尔县、清水河县、武川县包头市：白云区、达茂旗4.宁夏(5个)吴忠市：盐池县、同心县固原地区：隆德县、泾源县、彭阳县5.甘肃(51个)兰州市：永登县、榆中县、皋兰县嘉峪关市金昌市：金川区、永昌县白银市：景泰县、靖远县、会宁县天水市：清水县、秦安县、甘谷县、武山县酒泉地区：酒泉市、玉门市、金塔县、安西县、敦煌市张掖地区：山丹县、民乐县、张掖市、临泽县、高台县武威地区：武威市、民勤县、古浪县定西地区：定西县、通渭县、陇西县、渭源县、临洮县、漳县、岷县陇南地区：成县、武都县、文县、康县、宕昌县、西和县、礼县、两当县平凉地区：静宁县、庄浪县临夏州：临夏市、临夏县、永靖县、和政县、康乐县、广河县、积石山县甘南州：合作市6.云南(42个)昭通地区：巧家县、永善县、绥江县曲靖市：马龙县玉溪市：峨山县、新平县、元江县红河州：屏边县、河口县、金平县、元阳县、红河县、绿春县文山州：麻栗坡县、马关县、富宁县、西畴县思茅地区：江城县、澜沧县、孟连县、墨江县西双版纳州：景洪市、勐海县、勐腊县大理州：祥云县、南涧县、巍山县、洱源县、剑川县、鹤庆县保山地区：腾冲县、龙陵县德宏州：潞西市、梁河县、盈江县、陇川县、瑞丽市临沧地区：镇康县丽江地区：永胜县、华坪县、丽江县、宁蒗县7.贵州(26个)六盘水市：水城县遵义市：桐梓县、仁怀市、务川县安顺地区：镇宁县、关岭县、紫云县黔南州：平塘县、荔波县、三都县、罗甸县黔东南州：丹寨县、雷山县、黎平县、榕江县、从江县、剑河县、台江县、天柱县毕节地区：纳雍县、威宁县、赫章县铜仁地区：德江县、沿河县黔西南州：册亨县、望谟县8.广西(18个)南宁地区：大新县、龙州县、宁明县、凭祥市柳州地区：三江县、融水县、金秀县百色地区：靖西县、那坡县、乐业县、凌云县、隆林县、西林县河池地区：凤山县、巴马县、都安县桂林市：龙胜县防城港市：防城区9.四川(7个)凉山州：喜德县、冕宁县、普格县、越西县阿坝州：汶川县、理县、茂县10.黑龙江(30个)齐齐哈尔市：市区、讷河市、克山县、克东县、甘南县鹤岗市：市区、萝北县、绥滨县双鸭山市：市区、宝清县、饶河县鸡西市：市区、鸡东县、密山市、虎林市大庆市：杜蒙县伊春市：市区、嘉荫县牡丹江市：绥芬河市、穆棱市、东宁县佳木斯市：抚远县、同江市七台河市：市区黑河市：爱辉区、北安市、嫩江县、五大连池市、逊克县、孙吴县11.吉林(11个)白山市：抚松县、靖宇县、长白县延边州：图们市、龙井市、和龙市、汪清县、安图县、珲春市、敦化市、延吉市12.重庆(6个)黔江区、石柱县、彭水县、酉阳县、秀山县、城口县（三）三类地区(94个县、市)新疆(36个)哈密地区：巴里坤县昌吉州：木垒县伊犁州伊犁地区：特克斯县、尼勒克县伊犁州塔城地区：托里县、裕民县、和布克赛尔县伊犁州阿勒泰地区：阿勒泰市、布尔津县、富蕴县、福海县、哈河县、青河县、吉木乃县博尔塔拉州：温泉县巴音郭楞州：尉犁县阿克苏地区：柯坪县克孜勒苏州：阿图什市、阿克陶县喀什地区：喀什市、疏附县、疏勒县、英吉沙县、泽普县、莎车县、叶城县、麦盖提县、岳普湖县、伽师县、巴楚县和田地区：和田市(含和田县)、墨玉县、皮山县、洛浦县、策勒县、于田县2.青海(16个)海东地区：化隆县海南州：共和县、贵德县、贵南县、同德县、兴海县海西州：都兰县、乌兰县、格尔木市、德令哈市海北州：门源县、祁连县、刚察县、海晏县黄南州：同仁县、尖扎县3.内蒙古(11个)呼伦贝尔盟：根河市、额尔古纳市、鄂伦春旗、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗巴彦淖尔盟：乌拉特中旗、乌拉特后旗阿拉善盟：阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗4.宁夏(3个)固原地区：固原县、海原县、西吉县5.甘肃(10个)天水市：张家川县庆阳地区：镇原县、华池县、环县临夏州：东乡县甘南州：临潭县、卓尼县、舟曲县、夏河县、迭部县6.云南(8个)思茅地区：西盟县怒江州：兰坪县、福贡县、贡山县、泸水县临沧地区：双江县、耿马县、沧源县7.四川(9个)攀枝花市：盐边县乐山市：峨边县、马边县阿坝州：九寨沟县、小金县凉山州：盐源县、甘洛县、雷波县甘孜州：泸定县8.黑龙江(1个)大兴安岭地区：全地区（四）四类地区(62个县、市)新疆(8个)哈密地区：伊吾县伊犁州伊犁地区：昭苏县巴音郭楞州：若羌县、且末县克孜勒苏州：阿合奇县、乌恰县喀什地区：塔什库尔干县和田地区：民丰县2.青海(15个)海西州：天峻县黄南州：泽库县、河南县玉树州：玉树县、称多县、囊谦县、杂多县、治多县、曲麻莱县果洛州：玛沁县、甘德县、达日县、玛多县、班玛县、久治县3.甘肃(6个)酒泉地区：肃北县、阿克塞县张掖地区：肃南县武威地区：天祝县甘南州：碌曲县、玛曲县4.云南(3个)迪庆州：中甸县、维西县、德钦县5.四川(30个)阿坝州：松潘县、金川县、黑水县、马尔康县、壤塘县、阿坝县、若尔盖县、红原县甘孜州：康定县、丹巴县、九龙县、雅江县、道孚县、炉霍县、甘孜县、新龙县、德格县、白玉县、石渠县、色达县、理塘县、巴塘县、乡城县、稻城县、得荣县凉山州：木里县、布拖县、金阳县、昭觉县、美姑县 三、基层的界定：基层单位是指中西部地区和艰苦边远地区县级以下机关、企事业单位，包括乡(镇)政府机关、农村中小学、国有农(牧、林)场、农业技术推广站，畜牧兽医站，乡镇卫生院，计划生育服务站，乡镇文化站等以及工作现场地处中西部和艰苦边远地区县以下的气象、地震、地质、水电施工、煤炭、石油、核工业、航海等中央单位艰苦行业生产第一线。
求制造型企业做基层干部培训的感想
这里个有关导购高超的逼单技巧案例分享，看下是你需要的。
1.客户很有意买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.。
结果是客户一去不复返。
2. 客户的要求很明确，我们的产品他也满意。
在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。
3. 客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。
4. 客户对我们的品牌和产品很喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意想要便宜，而我们的销售人员没有把握好自己，价格放的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患。
怎么办呢
在公司，“今天你签单吗
”这是很多销售员见面时相互问候的一句口头禅，很多销售员朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以销售员的终极目的。
但是很多销售员不清楚这些简单的道理，要么没有成交，要么成交后没有和客户的关系变好，导致很多售后服务，更不用说以后的再成交。
很多朋友就开始问了，那如何做到成交，如何做到和客户快乐成交呢
一、如何逼单（假定成交）在什么情况下假定成交
可能这个时候有导购朋友开始问我，在什么时候假定成交呢
我的回答是：当我站在一个即将听我推荐产品的顾客前，我就假定自己会做成这笔生意。
我甚至假设最初让我碰钉子的客户，将来会变成我的重要客户。
我们身边有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢
这个问题有两个假设：第一，你要喝酒；第二，你要喝他们酒店的酒。
案例：卖西服的故事曾经有一次，我在成都要登机的时候，逛了一下广机场的购物广场，发生了一件事。
我逛逛逛逛到了一个卖西服的店，我走到这个卖西服店里面去看的时候，售货小姐看到我走进来之后，她第一句问我的问题是：“先生你要穿休闲的，还是正式的西服款式
”我说：“看看。
”她说：“先生随便看。
我看你都在看正式的西服，你喜欢黑色、蓝色，还是灰色
”她的问题，是让我回答，三个任何一个可能都会成交，黑色，蓝色，灰色可能都会成交。
但是我没回答，我说：“看看”她说：“先生随便看。
我看你都在看蓝色的西服，请问一下先生你喜欢双排扣还是单排扣，我替你去拿来试一试。
”（这个销售人员的观察能力很强）我说：“看看。
”她问的问题只要我回答双排扣还是单排扣，几乎都是接近成交。
高手。
她说：“先生你做什么行业的
”“我是职业讲师，职业培训师。
”“先生，难怪你都在看蓝色的西服，特别有眼光，权威人士，专业人士最适合穿蓝色西服。
这样先生，我们有一套特别适合你，是两粒扣子的，非常适合你的尺码，但不知道有没有。
我去找一下。
”（这个销售人员很会赞美顾客）试穿没关系不要紧，她不用问我问题直接去行动了。
你看她动作，她在进去的时候回头来一句：“先生，我忘了问你你穿几码的
”我说：“48.”“哦。
”进去了。
最后一句48我回答了，回答这句话代表什么
“48找到了，来。
真适合，你里面试穿一下，裁缝师来了，等一下我们给裁缝师去裁缝一下。
”“先生，试好了没有
快出来。
”穿着西服出来以后，“先生，站好我帮你量一下裤长。
到鞋跟，可以吗
”“哦”她马上拿粉笔在鞋跟上面的西裤上面画了一道：“先生，袖长我量一下，到这边可以吗
”“哦”画了一下。
“腰围这样可以吗
你站直。
”“哦”“这样可以吗
“可以“互动起来了。
“肩膀这样可以吗
”画了一下全身，你现在穿这一套用你尺码画一身粉笔灰的标记的新西服，这时候你要说不买，你觉得容不容易
当然不容易了。
她说：“先生，快去那边换下来吧，裁缝师等你了。
”“多少钱”从看看已经变成多少钱，这叫什么
这叫洗脑。
洗什么脑
不是洗我的脑，是洗她自己的脑。
她坚信我是要买西服的人，所以她才会问出这些问句来，你喜欢穿蓝色，黑色还是灰色
你要休闲还是正式
你要双排还是单排?你试试。
让裁缝来。
她自己洗脑，她这样自己坚信我是要买的人，她才会跟我这样讲话。
所以我才会有这样的思维改变，配合她的想法去回答问题了。
她洗自己脑就是洗别人脑。
说服自己的人就能说服别人，因为她有成交信念。
然后我说：“便宜一点吧。
”她说：“4800不能便宜了，除非你有会员卡。
”“会员卡我没有，可是你让我用用别的会员卡，你帮我借一张行吗
”“实在不行。
”“帮我借一张嘛。
”“先生，下次来你要帮我再买一些产品。
”“好。
你放心。
”“好，先生，我帮你打个折，一共3000多块。
先生，你要开>**吗
”（帮我开单了。
）她说：“先生，裁缝来了，你快去缴款台缴款。
”我付款回来后，裁缝拿到缴款凭证才开始缝下去。
一切的动作都让我觉得是那么样的自然，顺理成章，当我拿着西服走的时候她说：“先生，你要不要再看休闲西装的
”我说：“不用了，我走了。
”我走了之后，奇怪我怎么买西服了，奇怪我怎么花3000多块买西服了。
到底怎么搞的我想不通。
假定、假定、再假定你不能像初入行新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。
而是在每次谈判中，你要一遍一遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产品。
更重要大家知道中国的消费者，不喜欢把自己真实的想法告诉销售员。
而我们的销售人员只有知道顾客的真实想法，才能对症下药，解决顾客的异议，最终完成交易。
根据我终端一线八年工作经验，我喜欢用逼单的方法来逼出顾客的真实异议，最后解决他的问题完成成交。
可怕的是很多销售员朋友，单没有签下来，而且不知道顾客为什么拒接他。
二、逼单（假定成交）常用语在逼单时，销售员朋友可以运用一些话语。
以下这几则错误和正确话语，供朋友们对比参考：错误的说法：“你今天能订吗
”“在这边来交钱吧
”(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。
)“谢谢你的购买”“你买回去绝对好看，好用”正确的说法：“请把名字签在这里。
”“你同意后。
请在这里签字，写用力一点，因为里面有三份复写纸。
”“麻烦你确认一下”“我要恭喜你做了明智的决定”“麻烦你过来办一下手续”“你是刷卡还是现金付账”成交其实很简单，记住这句话：要求，要求，再要求，要求就是成交的关键。
大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗
没有。
我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。
每一次，要求一次还不行，还要第二次。
他说no还不行。
还要第三次。
他一定会说no的，我跟你保证。
你还要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。
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海关的工资待遇很苦逼么
立足自我，团结一致，奋发图强，各展其长
