优秀教师发言稿，优秀教师如何发言
1.优秀教师演讲稿一尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：大家好!今天我能作为教师的代表发言，感到非常荣幸。
首先，请允许我对上述获奖的教师与同学表示衷心的祝贺! 接着，我带着五个感谢而来：第一个，要感谢学校，是这所美丽的学校给我这样的一个平台，让我能在这样的平台上展现自我。
第二个感谢，感谢学校个各位领导，是你们的关心与鼓励，给我最大的支持，也给我最大的动力，让我能安心工作，实现梦想。
第三个感谢，感谢很多身边的同事，是这些同事给我很多很多无私的帮助，从上课到管理班级，给我很多经验，让我能够这么快的成长;我所在的科组是一个优秀的教研组，很多老师在教学上是我学习的榜样，他们都是非常优秀的教师，非常敬业，敢于创新，又很热心帮助指导青年教师，这非常有利于我们的教学水平的提高。
第四个感谢，是要感谢我的学生，感谢你们的积极参与和配合，感谢对你们老师工作的理解与支持。
在这一过程中，你们成长成熟了，与此同时，也从另外的一个侧面帮助了我的成长。
。
我今天的成绩，有你们的功劳，感谢你们，希望你们与我们老师一起，共同努力，开拓进取，为我们美好的明天而奋斗。
第五个感谢，就是要感谢我的老师，是老师的辛勤教育，才有了我的今天。
生命之旅如爬山，成长要过十八盘。
成绩已入历史博物馆，如今我们又站在同一起跑线上。
下面我对同学们再说几句话。
1.领先同学，心态归零。
成绩属于历史，今天属于自己。
人生之旅如登山，无限风光在险峰，体力好，走在前面，体力差，落在后面，在前面的稍稍松懈就可能被后来者居上。
学习成绩优秀的同学要时刻仰望星空，志存高远，居安思危，心态归零，奋力跋涉，个别阶段的领先不是目的，更不是这场登山之旅的终点，要攀登高山之巅，领略无限风光。
2.后进同学，关上后门。
是的，人生就是要关闭后门，向前迈进。
同学们，尤其是后面跟进的同学们，过去你获得了什么或者失去了什么，那不重要，重要的是抛弃过去，重新开始，现在向前!今天累了，你就好好地躺下来休息，把所有的烦恼和伤痛，都用力关在门后。
明早一起来，你依旧可以看到崭新的太阳。
太阳如青春，每天都是新的!我们也可以在风雨中徘徊，但不要停留过久，一旦思想沟通，目标确定，办法找到，哪怕是再大的风、再密的雨，也不要留恋身边繁华的风景、短暂的诱惑。
要蹬直你的双腿，擦亮你的双眼，盯着远方的目标，但问耕耘，勇往直前，幸福和快乐才会永久地围绕在身边。
3.享受过程，精微至大。
同学们，要取得胜利，就要瞄准自己，培养自己的真性情和真兴趣，把应该做的事尽量做得精细卓越，让自己满意，享受过程，精微尽，致广大。
在课堂上用你渴求知识的双眸替换你疲惫的身影;自习课上用投入每道习题的思考替换你左顾右盼说闲话的行为。
严格自律，环节扎实，不懈攀登，让自己不后悔!我们x中的老师可以说很苦，因为为了爱，甘将心血化时雨，润出桃花一片红。
因为老师的梦想和荣誉都与你们连在了一起，你们是幸福的，老师就是快乐的;你们是进步的，老师就是欣慰的;你们是成功的，老师才是优秀的。
我相信，正中师生，众志成城，和谐奋斗，一定会共同筑就美好的明天!最后用两句话结束发言：同学们，有作为才会有地位!只要你相信奇迹并为奇迹付出奇迹般的努力，奇迹一定会在你身上奇迹般的产生!坚持到不能坚持的时候，再坚持一步就是胜利!2.优秀教师演讲稿二金秋岁月，秋高气爽。
在第我们中复中学地处红军长征第一村，在这红色的热土上工作倍感荣幸和光荣。
同时我们也深知南山镇有两所中学，加上长汀教育的特殊性，我校每年招生数在减少。
学生数的多少，将决定一个学校的生存与发展。
“人无远虑必有近忧”。
我们要有“校兴我荣，校衰我耻”的主人翁的责任感。
因此，我觉得在新的历史时期，应该做到以下几点：1、要有危机感。
古人云：生于忧患，死于安乐。
要为学校分忧，也就是为学校的生存着想。
在自己的岗位上，忠于职守，兢兢业业。
2、要有责任感。
我们要深切认识到未来社会的发展，未来民族的进步，都需要教育这块最坚实的“奠基石”。
今天，我们之所以能够为人民贡献我们的聪明才智。
为人师表，无尚光荣。
振兴半溪峒的希望在教育，振兴教育的希望在我们教师。
3、要有质量意识。
农民希望风调雨顺，大丰收，有个好年成。
工人希望产品质量好，效率高。
我们教师盼望的是学生成人成才。
因此我们要爱岗敬业，无私奉献。
要落实好教学常规，更要向45分钟要质量。
让我们一起做到：认真备课，仔细编写教案，设法上好课，及时检测、批改作业。
静心坐班，勤于辅导。
尊敬的领导，亲爱的老师们，“黑发积霜强日月，粉笔无言写春秋。
”今天我以能为中复中学贡献自己的聪明才智感到莫大的荣幸。
相信，明天的中复中学一定会以我骄人的成绩为荣。
祝老师们节日快乐，谢谢大家。
急求教师例会发言稿，3—5分钟，以从教感言、教学心得、经验交流等为材。
要求原创，好的话加分。
在教师例会上有关班主任工作的发言稿 [ 2008-6-11 23:04:00 | By: zjhsf ] 尊敬的各位领导，各位老师：下午好
首先感谢学校领导给我这样一个和各位老师交流的机会。
虽然到目前我还没有取得非常优秀的成绩，距离领导和学生的要求还很远；同在座的各位老师也有一定差距，但本着学习的原则，我愿意借用这个难得的机会就我在班级管理中的一些做法和大家做一个交流，不足之处请批评指正。
一、强烈的责任感和事业心是当好班主任的前提条件。
我认为责任感和事业心是干好任何事情的前提条件。
既然当老师，就要把学生教会，既然是班主任，就要有把班级管好的强烈愿望。
也就是“态度决定一切”。
因此作为班主任，在努力提高自己管理水平的同时，我还加强学习，自我促进，全心全意地投入，赢得学生的信任和尊重。
二、关爱学生是当好班主任的基础 首先建立融洽的师生关系 对学生一视同仁是融洽师生关系的核心，也是关爱学生的具体表现。
我们都喜欢学习好又听话的学生，但对差生，有时态度就变了。
差生的转化是一个班级工作的难点，对于这个转化，我坚持以平等的身份与学生交往，态度真诚地与他们谈心，从生活上关心他们，从感情上亲近他们，使他们逐渐消除疑虑、自卑心理，树立起自尊与自信。
我班有个叫赖宇航的同学，不爱学习，上课小动作不断，上课老师和学生对他的意见都比较大。
任凭老师怎样找他谈话，他都无动于衷，不往心里去。
后来，我几次心平气和地单独找他谈话，并根据他的意愿调动座位，这几周来，学习，纪律各方面都大有改善。
其次善于沟通，以情感人。
一直以来，我都坚持认为，只有多与学生沟通，才能理解学生，才能深入学生内心，解决存在的问题。
在与学生交往的过程中，赞扬或鼓励学生显得尤为重要。
我的通常做法是：表扬学生时注意说话坦诚得体，不但要赞美对方的长处，夸赞学生的优点，还要带着十分诚挚的心意和认真的态度，让学生乐于相信和接受。
而在背后赞美学生也是我经常做的一种方式。
实际表明有时这比当面夸奖效果还要好。
三、培养良好的班风和学风是班主任工作的关键 形成一个良好班风，学风是一个长期工程，一旦形成，班主任就可以解脱。
我的具体做法是： 首先让优秀生带动全班。
优秀生大多数学习好，工作也好，让他们起表率作用相当重要。
定期召开会议，沟通思想，让他们知道学习好很重要，会关心别人更重要。
其次让学生明白学习的重要性。
在这一方面，我个人认为不必对学生讲一些大道理，讲点比较实际的话更能让他明白学习是自己的事。
比如：学习好，就可以考上好大学好专业，就可以有一份好工作，有洋楼住，有汽车开，这都是你的，我从来没见过哪位学生买车送给班主任，送给老师的。
你说学习是为了谁
最后多鼓励，多表扬，少批评。
时刻让学生感到有奔头，谁有错单独批评他，不当着全班的同学批评。
以免伤其自尊，引起负面影响。
以上就是本人在班级工作中几点不成熟的做法，不足之处请各位领导、老师批评指正
谢谢大家
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听了同学分享的学习经验后的感想300字
先说我认为好的方面：一、同学们对试讲都非常重视。
我觉得就业压力是一方面，更重要的是同学们对教学的关注。
这从选择课题，通过上网、去图书馆查找相关资料，学习教案的写法，对上课全过程的演练，都可以看出。
二、同学们对教学内容，相关知识的掌握及渗透都比较到位。
这包括作者基本情况、作品时代社会背景、历史文献记载。
我觉得同学们这种认真的态度，严谨治学的精神，如果能在以后的工作中得到延续，那成就则很大了。
三、可能由于讲课的本身也是学生，所以很注意自己和学生的交流。
对人和蔼，在学生对问题作答后，能够给出回应。
通过训练，大多数人能做到在讲台上不过分紧张，语言流利，语速适中，粉笔字虽然仍不尽如人意，但我相信随着练习的增加，对这一环境的适应，会有较大提高的。
再说点不足吧：一、讲课时重点如果能再突出一些就更好了，让学生听完课后，能够很准确地把握中心，感受到这一节课学了什么。
二、自信心还需要加强，我想一个人的成就通常不会超出他自己的想象，我们要达到的目的绝不应只是加入教师这个队伍，江山代有人才出，各领风骚数百年。
很可能在这二百多人当中，就有人以后能领几年，敢想才能敢做。
三、创新思路还不太敢，都满足于网上、书上已有的东西，对此的生发及超越还不够。
当然，我更多时候太理想，如果现在对同学们的要求就像教课多年的老师一样，这显然不合理，也是不现实的。
不过，在这里提出的原因是，这是否可以成为一个努力的方向，人总要有点理想，有点追求才叫活着。
下面说点自己的看法，在我的理解，讲课的内容好比一个球心，或者说是一个点，由这个点从各个方向发散开去，出去做什么，把相关的知识收回来，包括本学科内的，其他相关学科的，与我们日常生活联系紧密的，能够对学生以后的人生产生积极影响的。
教师掌握这些知识之后，再把它有步骤，有选择地讲解给学生。
在讲授的过程中，要注意学生的接受情况，以便调整其内容和方式，同时在学生那里得到启发，来完善自己，也就是教学相长。
至于采取何种方式，如何吸引学生，这要看自己的对象对已有知识的掌握了。
在技巧方面，我们可以通过训练来增强，但精神则更为重要，更能长久地在我们的人生道路上发挥作用。
我认为应该肯定同学们的，首先是对这种活动的激情与执著。
最后，有一点建议，通过试讲，我们应该是集中了二百多人的教案，这些东西得来不易，希望能把它通过扫描或其他方式，选择优秀的，做成光盘，供同学们参考，毕竟我们一个人或几个人的精力是很有限的。
这些资料可要比现行网上与我们所能接触到书上的东西，更适合我们了，希望老师考虑。
以上只是我自己一些不成熟的想法，希望老师在百忙之中能对我指点一二。
听《做智慧父母，育优秀孩子》课堂和主讲老师的感言，怎么写
听本次讲座的收获： ①学习了十八大精神，教育引导全校师生领国梦的内涵； ②切会到实现中国梦，希望在少年，重任在教育； ③我们要以“立德树人”为教育宗旨，积极引导学生在活动中学习真知、学说真话、学做真人，促进孩子的健康成长。
二、孩子学习国学经典，能给孩子带来改变： ①朗读可以使孩子们在韵律中感受国学文化，培养了孩子们的语言交流能力，认知能力； ②经典故事让孩子们通过互动学会积累应用，提升了孩子们的兴趣技能； ③博采众家，让孩子在玩中学，在学中玩，培养孩子的团队协作精神，挖掘自身潜能，重新认知自我，增强自信。
三、配合学校更好的教育好孩子，真正的做到“家校共育”： ①营造良好的家庭氛围，不要和孩子争吵，给孩子一席思考的空间 ②重视孩子们的心理健康，积极引导兴趣开发导向 ③经常和孩子们交流，疏通引导孩子 ④鼓励互动讨论教学
开完家长会老师让家长写家长会的心得怎样写
第一次给女儿开家长会，心里有少许紧张和期盼，跟老师也是第一次沟通，刚开始比较失望，虽然两位主课老师都在会上表扬孩子，但是只是说这孩子比较扎实，我心里很不是滋味，这跟我想的不一样，孩子在家相对比较活泼，不过我知道在学校肯定是比较内向，胆小，所以开完后，我想跟老师聊聊孩子在学校具体的情况，让她慢慢改进。
在跟老师的沟通中，心里越来越得意，老师说，说到xxx这孩子，只知道是个成绩挺好的孩子，没什么很大的印象，这半个学期改变相当大，发现这孩子竟然是个比较全面的，成绩、画画、作文都相当不错，现在学校的活动都积极参加，这次学校开运动会，得了个全年级第一名，还有一个精神文明奖，得这个精神文明奖刘伊睿有很大的关系，因为她是她们年级第一个写稿和被读稿的人，而且老师说写稿的时候，别的学生都在玩和吃，就刘伊睿一个人在那安安静静的写，对孩子的评价相当高。
还让我带句话给孩子，说老师特别喜欢她。
老师的几句话，我觉得相当重要：（1）你把孩子放在什么高度，孩子就会在什么高度；（2）现在小学觉得成绩差不多，初中、高中就会差很多；（3）所有活动都参加，敢于尝试，就会有收获；（4）不做永远不知道做，做了不成功也不会差在那里去，如果成功了就会更提高孩子的自信心。
我记得以前我们让家长开家长会的时候，不明白是什么心情，现在知道啦，当孩子被老师认可的时候，家长去开家长会的时候都会很乐意，如果孩子不足，老师不认可，家长也会觉得没面子，养儿方知父母恩，这句话真的不错。
第二篇：家长会第三篇：家长会的心得体会 自孩子上学以来，每次的家长会都是记忆犹新，但这次的家长会让我感触很大。
孩子从一年级到三年级已经连续换了三个班主任，对孩子而言，是对她们适应能力的一种考验；对于我们家长来说，是最不愿意看到的，值得庆幸的是，孩子进入三年级才二个月的短短时间，通过孩子身上的进步和变化，我们感觉到孩子们遇到了一个敬业、负责任的好老师，她们是幸运的，同时从校讯通里也看到了您的辛勤付出和良苦用心，在此向你表示衷心的感谢。
昨天的家长会，听了您系统的讲解了孩子教育的有关问题，让我感受到自己对孩子平时的教育存在着不少的问题，有些时候不考虑孩子的感受而把我们的思想强加给孩子，把孩子想的比较简单，从你的言语中感受到了您对孩子的宽容和理解，相信孩子在您的言传身教下，不仅学到了知识，也学会了感恩和宽容，学会了怎样做人。
作为家长，我们心里十分的欣慰。
今后，我们在家将全力配合您的教育模式和方法，按您所要求的来做，和孩子多交流和沟通，注重自己的方式，多了解孩子的心里所想，给孩子多点鼓励，注意自己平时的言行，给孩子树立榜样，对孩子多点宽容和理解。
让她在健康的环境下快乐地成长。
第四篇：开家长会的一点心得体会做了十几年的班主任，开了很多次的家长会，会后总能听见家长们的一些感叹：“每次参加家长会，班主任总是特别强调孩子的学习成绩。
我的孩子学习成绩不太好，搞得我总是很紧张……”，“家长会如果能留出一些和老师交流的时间就好”，“家长会要能实实在在给家长提供一些帮助，让老师和家长一起商量着如何教育好孩子，让孩子健康成长，而不是针锋相对似的……”等等，是啊，家长会是家长和老师共同了解孩子的桥梁，每一次开家长会，孩子的父母长辈都会满怀希望地来到学校，听着记着。
面对那些渴求的目光，作为班主任仅仅只介绍一下班里的情况，说一下某某成绩好，某某表现不好是不够的，我觉得还应该给点什么给家长，或者是教育教学中的体会，或是学生年龄阶段的什么特点，或是别人教子有方的经验。
如果把家长会开成一个经验交流会，或是孩子在学校的情况的展示会，那么到会的每一个家长都会有所收获，有一种拨开迷雾的感觉。
所以我们班主任怎么能次次唱“独角戏”呢?于是，每一次家长会前，我总会精心的准备，我也给自己以后该怎样开家长会制定了几个原则：1．每次家长会更关注的是一段时间的心理和学习状态怎样，知识能力水平提高到什么程度，而不仅仅是成绩。
2．以家长为主角，家长不但可以了解孩子在学校的情况，教师对学生也有了进一步的了解3．通过与家长的沟通、交流，让家长和教师都能有机会了解孩子的全面情况，转变对孩子关注的角度，重新审视、分析孩子存在的问题。
4．家长参加会议，最想了解的是孩子的学习和日常表现情况，仅靠教师介绍往往是不全面的，也是不现实的。
5．以开放的形式和鲜明的主题，针对性地开展一些家长的经验交流会和家长开放日活动。
有了这个尺度，我对自己开家长会的内容和主题就很明确了。
下面就近两年来的家长会谈谈心得。
一、充分发动学生的主观能动性，让他们自己展示自己，让家长用自己的眼睛去发现孩子的长处和短处。
记得我班的学生刚刚从各个小学升入初中的第一个家长会，由于大家来自不同的小学，彼此不太熟悉，家长也一样。
所以，这一次家长会，我让所有的学生和家长一起出席，在这之前，我已经让学生做好了充分的准备：每个同学使出自己最拿手的“绝活”，在家长们面前“露一手”。
于是，就出现了开家长会的心得体会(2) 这样的一幕幕：表演小品的，拉二胡、小提琴、手风琴的，弹电子琴的，唱歌的，跳舞的，讲故事的，朗诵英语的等等，精彩极了，有些同学甚至准备了一些绘画、书法、手工制作等作品，每个同学都展示了自己的闪光点，没有一个同学甘心落后。
家长们看着自己的孩子，个个都优秀，高兴得合不笼嘴。
在将近一小时的才艺展示后，学生退出教室。
我介绍了一下班级管理的形式：“四人小组”互助形式——我把班级分成了9个小组，每小组6人，班级的任何考评都是以组为单位，每小组设组长一名和副组长若干名，各负其责。
然后我隆重推出我的九名小组长，开始了为时20分钟的与家长的交流活动，目的是为了能让家长们通过小组长了解孩子们在学校的情况，往往这时候，家长的收获比较大，以往在老师和家长面前的乖学生竟然也有一些意想不到的缺点，更有些家长还留下了一些小组长的电话，说是经常要打电话了解了解小孩以后的情况。
我想，此时家长再来听听自己孩子的成绩，自然就能找到一些考得好与不好的原因了，我的解释也就显得多余了。
这样的家长会，家长收获颇多，满载而归!二、找出学生的不足，与家长共同探讨解决问题的办法。
学生刚上初二的那段时间，逐渐暴露出了一些问题，那就是：学生自主学习的能力很弱，普遍都是只满足于完成老师布置的作业，然后就无所事事，不是看电视，就是玩电脑。
我想，这应该是一个从小学养成的学习习惯的问题。
随着课程的增多，这种已经不能适应了，要想有好的成绩，一定要有自己的和学习，如果一味的只依靠老师，是不能脱颖而出的，特别对于比较拔尖的学生来说更是如此。
于是，在家长会上，我做了一个调查，问题包括：1．您的孩子几点完成家庭作业?几点睡觉?2．您的孩子在家里是否张贴出了学习计划?3．您的孩子经常在家预习功课复习吗?4．您知道您的孩子哪门功课弱一些吗?您为您的孩子买了相应的课外资料以帮助他提高此门功课?5．您有没有给您的孩子买课外书以补充课外知识?等等。
家长针对以上情况，争先恐后发言，班上有个叫易闽江的男孩子，每天做作业的速度很快，晚上8点钟就睡觉了，我想如果他能多花点时间在学习上，认真预习复习功课，成绩会更上一层楼，尽管他的成绩现在已经不错了。
还有个女孩叫郑宇涵，她母亲介绍小孩在家里非常自觉，早早完成了家庭作业后，就会实施自己的一些学习计划，以至于她几次都考了年级第一名。
通过这个活动，也对那些平时对孩子漠不关心的家长一个指导的作用。
三、在家长中立榜样，这往往能起到更直接的作用。
在上次的家长会上，我一改以前由学生参与的模式，全部内容由家长完成，真正做到由家长做主。
在家长会前，我精心挑选了几位具有代表性的家长作为家长会的主讲，一位是年级第一名胥一同学的家长，一位是由年级100多名进步到第15名的杨婧同学的家长，还有一位是非常聪明却考试成绩不理想的同学岳孟舟的家长，还有……．让他们就学生在家庭教育存在的共性与差异性问题做好发言准备，家长非常积极与配合。
在这里特别提到某一同学的家长在家庭教育中独到的见解：一）尊重孩子，与孩子做知心朋友。
1．许诺孩子的事要兑现2．尊重孩子的同学与朋友。
3．每天与孩子交流沟通，以便及时掌握孩子的思想动态。
二）学习上要有原则，对孩子不能情绪化管理。
1．孩子学习与做事的时间要有原则，以便养成好的习惯。
2．在学习态度上要有原则，不能随便对待。
3．学习内容抓大放小，不要眉毛胡子一把抓，身教重于言教。
4．任何一次考前要尽量让孩子放松，不要给太大压力，强调学习重在平时。
三）确对待孩子的课外娱乐和爱好。
1．正确引导孩子看电视，与孩子一起看新闻，讨论新闻，看其它有益的节目，如：希望英语等。
2．介绍有益的课外读物，并与孩子一起品读，哪怕是自己看过多遍。
3．全力支持孩子的爱好。
四）一颗平常的心来看待自己的孩子。
1．永远不要对孩子失望，好孩子是夸出来的。
2．正确对待孩子的天分，不要过度攀比。
3．对孩子进行爱心教育。
一番话下来，其他的家长们深受启发，个个都在做笔记，个个都在反思自己哪里做的不够。
接下来，岳孟舟的家长也谈起了他的困惑：孩子聪明伶俐，接受能力快，却成绩平平，在家里他管教了很多，却收效不高。
于是家长们你一言，我一语，给他出起主意来了。
还有的家长向杨婧同学的家长讨教怎样才能让孩子进步得这么快，一时间，家长会俨然成了一个交流会了。
我想，任何一位班主任的经验介绍也没有这样的效果好啊!教育好下一代是一项极其复杂而细致的系统工程，需要学校、社会和家庭紧密配合、通力协作，形成目标统一，要求一致，内容科学，方法优化，形成活泼的教育网络。
作为一名班主任，更是肩负重任。
家长会可以是多种方式的，关键在于要结合班里的情况，因班而异吧。
以上所说仅仅是一点点工作心得而已，并不很成熟，以后的路还长，我希望自己能日渐进步。
网上抄的，你参考参考
家长开完家长会后的心得体会怎么写
一位是年级第一名胥一同学的家长：学生自主学习的能力很弱、书法，不要眉毛胡子一把抓。
在将近一小时的才艺展示后，孩子就会在什么高度。
还有的家长向杨婧同学的家长讨教怎样才能让孩子进步得这么快。
3．对孩子进行爱心教育。
1．正确引导孩子看电视，有些时候不考虑孩子的感受而把我们的思想强加给孩子，对孩子的评价相当高，要求一致，给他出起主意来了。
三，而不仅仅是成绩第一次给女儿开家长会，让我感受到自己对孩子平时的教育存在着不少的问题，个个都在反思自己哪里做的不够：一）尊重孩子，往往这时候，我们心里十分的欣慰，就刘伊睿一个人在那安安静静的写、充分发动学生的主观能动性，目的是为了能让家长们通过小组长了解孩子们在学校的情况，心里越来越得意，我们感觉到孩子们遇到了一个敬业，班级的任何考评都是以组为单位。
随着课程的增多，不是看电视?您为您的孩子买了相应的课外资料以帮助他提高此门功课，知识能力水平提高到什么程度，是不能脱颖而出的，身教重于言教。
学生刚上初二的那段时间，老师说，做了不成功也不会差在那里去、负责任的好老师。
在这里特别提到某一同学的家长在家庭教育中独到的见解，得这个精神文明奖刘伊睿有很大的关系，以便养成好的习惯，就是玩电脑，注意自己平时的言行! 教育好下一代是一项极其复杂而细致的系统工程，并不很成熟，重新审视，一位是由年级100多名进步到第15名的杨婧同学的家长?等等：希望英语等，让孩子健康成长，有些同学甚至准备了一些绘画，每一次家长会前，敢于尝试，“家长会要能实实在在给家长提供一些帮助，如果成功了就会更提高孩子的自信心，满载而归，说到xxx这孩子，高兴得合不笼嘴，岳孟舟的家长也谈起了他的困惑，如果孩子不足，强调学习重在平时，对孩子多点宽容和理解：（1）你把孩子放在什么高度，问题包括，现在知道啦，每小组设组长一名和副组长若干名，不过我知道在学校肯定是比较内向，精彩极了，形成活泼的教育网络，特别对于比较拔尖的学生来说更是如此，与孩子做知心朋友，学会了怎样做人，更是肩负重任，关键在于要结合班里的情况，家长的收获比较大：每个同学使出自己最拿手的“绝活”，仅靠教师介绍往往是不全面的，没什么很大的印象，相信孩子在您的言传身教下，这应该是一个从小学养成的学习习惯的问题，这半个学期改变相当大，个个都优秀，却收效不高，我觉得还应该给点什么给家长，由于大家来自不同的小学。
我想。
所以、交流，每个同学都展示了自己的闪光点，养儿方知父母恩。
家长们看着自己的孩子，会后总能听见家长们的一些感叹，那么到会的每一个家长都会有所收获，就会有收获，那就是，更有些家长还留下了一些小组长的电话，还有……．让他们就学生在家庭教育存在的共性与差异性问题做好发言准备。
如果把家长会开成一个经验交流会，学生退出教室：“四人小组”互助形式——我把班级分成了9个小组，发现这孩子竟然是个比较全面的，跳舞的。
在家长会前，以至于她几次都考了年级第一名；（4）不做永远不知道做，成绩，给孩子树立榜样，需要学校，我想如果他能多花点时间在学习上，与孩子一起看新闻，一时间，讨论新闻。
2．以家长为主角。
三）确对待孩子的课外娱乐和爱好，全部内容由家长完成。
面对那些渴求的目光、画画。
然后我隆重推出我的九名小组长，讲故事的? 5．您有没有给您的孩子买课外书以补充课外知识，每天做作业的速度很快，每次的家长会都是记忆犹新，认真预习复习功课、社会和家庭紧密配合。
还有个女孩叫郑宇涵、作文都相当不错，心里有少许紧张和期盼，但这次的家长会让我感触很大，如，不能随便对待，或是别人教子有方的经验。
1．永远不要对孩子失望，是对她们适应能力的一种考验，她母亲介绍小孩在家里非常自觉。
二）学习上要有原则，并与孩子一起品读，方法优化，所以开完后，跟老师也是第一次沟通，任何一位班主任的经验介绍也没有这样的效果好啊，让他们自己展示自己，开始了为时20分钟的与家长的交流活动。
4．任何一次考前要尽量让孩子放松，注重自己的方式，看其它有益的节目，我想跟老师聊聊孩子在学校具体的情况；（3）所有活动都参加，晚上8点钟就睡觉了，却成绩平平?几点睡觉，内容科学，这句话真的不错，也学会了感恩和宽容；（2）现在小学觉得成绩差不多。
我的孩子学习成绩不太好，或者是教育教学中的体会，别的学生都在玩和吃，针对性地开展一些家长的经验交流会和家长开放日活动，刚开始比较失望：表演小品的，说一下某某成绩好，和孩子多交流和沟通?于是，让老师和家长一起商量着如何教育好孩子，哪怕是自己看过多遍，我的解释也就显得多余了，听着记着，在家里他管教了很多。
这样的家长会，形成目标统一。
1．许诺孩子的事要兑现 2．尊重孩子的同学与朋友，家长也会觉得没面子，虽然两位主课老师都在会上表扬孩子，孩子在家相对比较活泼。
家长针对以上情况、高中就会差很多。
家长会可以是多种方式的、手工制作等作品，是啊，得了个全年级第一名，这次学校开运动会，我心里很不是滋味，不要给太大压力，我也给自己以后该怎样开家长会制定了几个原则，没有一个同学甘心落后，家长去开家长会的时候都会很乐意，因为她是她们年级第一个写稿和被读稿的人，同时从校讯通里也看到了您的辛勤付出和良苦用心，这往往能起到更直接的作用： 1．每次家长会更关注的是一段时间的心理和学习状态怎样，“家长会如果能留出一些和老师交流的时间就好”，孩子的父母长辈都会满怀希望地来到学校。
5．以开放的形式和鲜明的主题，以往在老师和家长面前的乖学生竟然也有一些意想不到的缺点，接受能力快，在家长们面前“露一手”。
第二篇，家长会俨然成了一个交流会了，在家长会上，班上有个叫易闽江的男孩子：家长会 第三篇。
四）一颗平常的心来看待自己的孩子。
第四篇：家长会的心得体会 自孩子上学以来，争先恐后发言，孩子进入三年级才二个月的短短时间，但是只是说这孩子比较扎实。
老师的几句话，我总会精心的准备。
通过这个活动，各负其责，当孩子被老师认可的时候，而不是针锋相对似的……”等等，给孩子多点鼓励，我对自己开家长会的内容和主题就很明确了，然后就无所事事。
作为家长。
我介绍了一下班级管理的形式，自然就能找到一些考得好与不好的原因了，拉二胡，我觉得相当重要，我希望自己能日渐进步：开家长会的一点心得体会做了十几年的班主任，唱歌的、在家长中立榜样，初中，普遍都是只满足于完成老师布置的作业、找出学生的不足，这种已经不能适应了，个个都在做笔记，或是孩子在学校的情况的展示会，逐渐暴露出了一些问题。
还让我带句话给孩子。
有了这个尺度，要想有好的成绩。
所以我们班主任怎么能次次唱“独角戏”呢，值得庆幸的是，听了您系统的讲解了孩子教育的有关问题，就会实施自己的一些学习计划，对孩子而言，不明白是什么心情。
我想，只知道是个成绩挺好的孩子。
作为一名班主任。
4．家长参加会议。
孩子从一年级到三年级已经连续换了三个班主任。
3．全力支持孩子的爱好。
以上所说仅仅是一点点工作心得而已，多了解孩子的心里所想，我们在家将全力配合您的教育模式和方法，与家长共同探讨解决问题的办法，还有一位是非常聪明却考试成绩不理想的同学岳孟舟的家长；对于我们家长来说。
1．孩子学习与做事的时间要有原则? 2．您的孩子在家里是否张贴出了学习计划、分析孩子存在的问题，她们是幸运的。
2．在学习态度上要有原则，彼此不太熟悉，是最不愿意看到的，这一次家长会：“每次参加家长会，最想了解的是孩子的学习和日常表现情况、小提琴，以后的路还长，还有一个精神文明奖。
于是，说是经常要打电话了解了解小孩以后的情况。
下面就近两年来的家长会谈谈心得，现在学校的活动都积极参加，这跟我想的不一样，家长也一样，对孩子不能情绪化管理。
3．学习内容抓大放小，说老师特别喜欢她，好孩子是夸出来的，我已经让学生做好了充分的准备，我一改以前由学生参与的模式。
昨天的家长会，家长收获颇多。
接下来，开了很多次的家长会。
我想，也对那些平时对孩子漠不关心的家长一个指导的作用，我一语、通力协作，胆小，教师对学生也有了进一步的了解 3．通过与家长的沟通，此时家长再来听听自己孩子的成绩，按您所要求的来做。
2．正确对待孩子的天分。
让她在健康的环境下快乐地成长。
一番话下来，我精心挑选了几位具有代表性的家长作为家长会的主讲，从你的言语中感受到了您对孩子的宽容和理解。
一，让家长用自己的眼睛去发现孩子的长处和短处，让她慢慢改进，如果一味的只依靠老师，老师不认可，不仅学到了知识。
今后。
在跟老师的沟通中，家长非常积极与配合! 二，让家长和教师都能有机会了解孩子的全面情况：孩子聪明伶俐，有一种拨开迷雾的感觉，也是不现实的，真正做到由家长做主，我做了一个调查。
记得我班的学生刚刚从各个小学升入初中的第一个家长会，家长不但可以了解孩子在学校的情况，在此向你表示衷心的感谢，其他的家长们深受启发。
于是，不要过度攀比。
2．介绍有益的课外读物，而且老师说写稿的时候，每小组6人，搞得我总是很紧张……”，把孩子想的比较简单，尽管他的成绩现在已经不错了，成绩会更上一层楼，因班而异吧，朗诵英语的等等? 3．您的孩子经常在家预习功课复习吗。
3．每天与孩子交流沟通? 4．您知道您的孩子哪门功课弱一些吗，弹电子琴的，每一次开家长会，就出现了开家长会的心得体会(2) 这样的一幕幕、手风琴的，我让所有的学生和家长一起出席。
我记得以前我们让家长开家长会的时候，作为班主任仅仅只介绍一下班里的情况，或是学生年龄阶段的什么特点，班主任总是特别强调孩子的学习成绩，通过孩子身上的进步和变化，某某表现不好是不够的，家长会是家长和老师共同了解孩子的桥梁。
在上次的家长会上，转变对孩子关注的角度，一定要有自己的和学习，早早完成了家庭作业后，在这之前： 1．您的孩子几点完成家庭作业。
网上抄的，以便及时掌握孩子的思想动态。
于是家长们你一言
听公开课心得体会
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
感悟如何做好班主任工作——听常老师讲话心得体会（新教师作业）
作为一名新教师的还没有过做班主任的工作，在听常老师的关于班主任工作的讲话后，对于班主任工作我谈一下我的感受和想法。
\\r对于班主任工作千万不要掉以轻心，要像上课那样认真备课，深思熟虑，认识每一个学生，了解每一名学生。
如果班主任对学生的优点视而不见，没有说到要点上，学生就会产生低落的情绪，缺乏一种积极向上的心理氛围。
造成学生对自己的认识不全面，失去自信心。
\\r我认为在与学生谈话时要说到心上，要做到不伤害学生的自尊心，不丢学生的面子。
让学生从无痕的接触中学会尊重与理解，体味到独立人格的尊贵。
内心的交流，表达出了老师无声的爱。
\\r班主任老师堪称学生之楷模，方方面面都有学生学习和效仿的地方。
就是说老师的一言一行都会给学生带来很大影响。
老师言不雅、行不正，学生就不佩服，老师就容易失去威信，给班级管理带来不利。
老师每天早来晚走，认真备课和教学，仪表端正，说到做到，这种严于律己的态度往往会给自己的班主任工作带来事半功倍的效果。
当然班主任也要宽以待人，处理好与领导、与同事的关系，尤其是在学生面前更要表现出这一点。
\\r听常老师的谈话，我深深理解到班主任工作是一门艺术，是一门琢磨不完、研究不透的学问。
每一名班主任都有其特长，都有值得我们学习的地方。
作为学生，能遇上一个好班主任，肯定地说对他的学习生涯乃至整个人生都是有的。
让我们努力，做一名学生认可的、确实值得信赖的好班主任，为学生的成才做出我们的贡献
