社会与法观后感 600字
“社会与法”频道是中央电视台开办的社会法治类专业频道， “公民、公正、公益”是“社会与法”频道的核心理念。
作为“社会与法”频道的主要新闻栏目，《中国法治报道》今年的两会报道以“和-谐社会话两会”为主题，以此契合我国推进法治建设、构建和-谐社会的大趋势和“社会与法”频道关注法治中国、共享和-谐社会的专业品质。
本次报道的形态将由“动态报道”、“两会访谈”、“平安2005”三部分组成。
其中“动态报道”由两会动态、人物特写、法眼解读、提案议案档案、两会内外等部分构成。
“两会访谈”主要从全国人大代表、政协委员中或邀请契合频道专业品质的人物，或选择契合频道定位的话题，走进演播室接受主持人专访。
“平安2005”依托“社会与法”频道刚刚完成的大型系列报道“平安2005”，记录全国各地政法部门的平安举措，展望各地“和-谐省区”建设。
近期都在看中央12台的社会与法频道，越看发觉越喜欢，就如孩子喜欢中央14台的少儿频道一样，有空就锁定观看。
今晚印象比较深刻的，道德观念生活篇栏目，名字有些忘了，应该是13年前的什么来着，讲诉的是结婚礼堂里，新郎宋山答应给新娘白雪一个前所未有的，永生难忘的婚礼，新郎新娘正在结婚进行中，突然门出一女人带着一对双胞胎孩子不顾外人阻拦冲进来，并对新郎说：你不能结婚，你答应过不抛弃我和孩子的，并让孩子叫阿爸不要抛弃他们，二孩子真的就叫了，阿爸，你不要抛弃我们呀。
新娘愣住了，还以为是新郎安排的一个恶作剧，很意外并笑着对新郎说，你这也太过了吧。
突然看到新郎僵硬的神情，吓到了，赶紧问怎么一回事。
新郎对着冲进来的女人说，嫂子，你怎么来了。
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原来，13年前，在宋山拿到全校第一名的成绩单回到家给父亲看时，父亲活了大辈子，露出来从未有过的笑容，父亲说道，这日子呀，是活的越来越有盼头了，正是这时，嫂子李晓兰也刚从县城里检查出来，怀了哥哥宋川的双胞胎孩子，已经三个月了，全家人高兴地赶紧通知了在矿山里工作的哥哥宋川，当晚，宋山正在屋里睡的更香，突然听到门口清微却急促的敲门声，紧接着听到父亲惨痛地哭声，宋山赶紧起来看个究竟，原来哥哥宋川在矿山工作中出了意外死了，这天打雷劈般的消息更是另嫂子哭昏过好几回。
没想到第二天，李晓兰的母亲来了，说要带李晓兰回家，这老人家何其不明白意思呀，是极力阻拦呀，说亲家呀，看在平时相处的份上，给宋川留点血脉吧，李晓兰的母亲见把话挑明，说亲家，竟然你把话说出来了，咱们就说清楚，这孩子肯定是不能要的，如果孩子留下来了，我们家晓兰以后还怎么找人呀。
宋山这时扑通一下脆在晓兰母亲面前说，孩子生出来我会抚养的。
李晓兰的母亲也发话了，孩子你抚养，你能保证我家晓兰也能照顾一辈子吗。
这时老人家发话了，说能，能保证，于是望着宋山，宋山后退了几步吓一跳直叫爸爸，这可不成。
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父亲扑通一下脆在宋山面前说，儿呀，父亲对不住你呀，如果你不帮你哥哥，我也不活了，让我跟着你哥哥一块走了吧。
宋山见父亲这份上了，还能说什么，就答应了，麻木地去办了结婚证，娶了嫂子。
宋山高考后，正当他拿到大学录取通知书的第二天，宋山的父亲去世了，李晓兰的家人怎么也不同意宋山去读大学，宋山无奈写了份保证书，保证一辈子不抛弃妻子，宋山这村里长大的孩子，思想观念也很传统，虽然和妻子没有爱，也从没发生过夫妻生活，但他脑海里，依然默认了晓就是妻子，大学四年里，也从不忘记。
直到毕业出来宋山去了深圳，遇见了公司里的白雪，白雪是一个知书达理的现代姑娘，家境条件也很优越，她早就对宋山的稳重与深沉有了仰慕之情。
而宋山打内心底里也喜欢白雪，但他清楚地知道，自己是一个有妻子的男人，这份感情他不敢去接受。
白雪终于有一天憋不住了，就问宋山，我从你的眼神里可以看出，你明明喜欢我，为什么总对我若聚若离呢?宋山只能说，我家里在农村，父亲又双亡，怕配不上你，白雪听了是又气又恨又爱。
从这以后，宋山与白雪的关系就更进了一步，但宋山内心在煎熬，对这份爱还是有所保留，好几次都想向白雪说明真-相，但一直没勇气。
中央电视台24小时的主持人【侯丰】，我想要他的资料呀
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
新闻联播观后感100字（五篇）
通过观看，我越来越为我是一名中国人而感到自豪，俗话说弱国无外交，看看现在的中国，我们的领导人每去一国访问，必然会获得最隆重的欢迎仪式，们对领导人们的到来也都欢欣鼓舞，十分激动，我们的领导们再外国元首们面前从来都是不卑不亢，尽显大国风范。
另外，我们国家能有今天的繁荣昌盛也离不开领导人们的殚精竭虑、鞠躬尽瘁，他们舍小家而顾大家，为了能让我们国家更加强大，常常出国访问，却不给自己留下和家人们团聚的时间，管理这么一个大国，我们的领导人们太辛苦了。
然后第二段写一下中国老百姓的生活是多么的幸福，幸福的原因是因为有中国共产党的领导。
第三段写一下外国领导人总是不务正业、外出旅游，不顾本国人民的死活，外国老百姓整日生活在水深火热之中。
第四段总结社会主义好、共产党好。
这样就够了
观看道路交通安全教育片心得体会急
交通安全教育片观后感交通安全教育片观后感 近期队部组织我们学习观看了一部交通事故的教育片，通过这部影片使我们进一步了解了酒驾、超速和疲劳等不良驾驶的危害，使我们深刻认识到驾驶员的责任大于天。
近年来，随着人民生活水平的提高，作为生活质量标志之一的交通工具数量猛增，XX年交通事故总数7361起，因交通事故死亡的人数1XX人;XX年交通事故总数16000起，死亡人数3XX人，据统计，每六分钟就有一个人死于车祸。
就我们公司而言，事故频发有着内外两个方面的原因， 一.1.交通运输工具激增，交通流量增大，道路交通运输压力增大，在武汉可以XX年不扩路，或者同一时间武汉三镇齐动员一起挖，搞得本来就不宽敞的马路更加拥挤。
2.道路的铺设、设计不合理，各种配套设施不完善也是事故多发的原因之一。
尤其是一些陡坡、弯道、窄路等危险地段没有设置指示标志，无法提醒驾驶员注意安全驾驶。
另外马路路面经过日晒雨淋，或者灰尘、泥土等，路面的刹车摩擦系数就会降低。
3.摩托车、电瓶车泛滥，行走无序，不避不让，忽视交通法规，无视自身和他人人身财产安全，与机动车抢道，霸道。
社会机动车辆驾驶员法制观念淡薄，驾驶技术低劣。
4.驾驶非机动车者及行人交通安全防范观念淡薄，自我保护意识较差. 对于以上4条，非我等能够解决之事，只有待政府或相关职能部门，出台政策，加强管理，加强教育。
预防和宣传、教育，应该从娃娃抓起，不好笑的是大学生甚至已经踏入社
今日关注主持人名单
历史的车轮滚滚向前驶进，2009年的新年的钟声即将响起，我们的历史岁月又将翻开新的一页。
我们将要辞别2008，迎来2009。
“千门万户瞳瞳日，总把旧桃换新符。
”一元复始，万象更新。
俗话说：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。
人生就是告别昨天，走向明天，人生就是辞旧迎新。
中国教育总网文档频道人类的历史就是一部辞旧迎新史。
告别昨天，一切己写进历史；展望明天，期待在向我们走来。
而今迈步从头越，新的一年要有新的业绩、新的成就，关键是要有新观念。
新观念就在于告别消极，迎来积极；告别烦恼，迎来快乐；告别遗憾,迎来希望。
新观念就要有新的设计、新的企盼，锁定新的目标；有新的追求，孕育新的情结，踏上新的征程，总不能穿“新鞋”走“老路”，用“旧船票”登“新客船”,翻“老皇历”过“新日子”。
当然，新与旧是相对的，新与旧本身就是客观世界中存在的辩证法。
新陈代谢，是事物的普遍规律。
今天是昨天的延续，明天是今天的继续。
旧中孕育着新，新中又产生着旧，新旧交替，永无穷尽，这就是事物的发展变化，这就是历史。
新年的开端，是奔跑的起点，万物生辉的开始。
新的开头，要播下新的种子，这种子充满了诗意，刻画着蓝图，孕育着未来，是收获的前奏曲。
有道是，良好的开头是成功的一半。
我们要扎扎实实地迈好第一步，乃至每一步。
在新的一年将要开端的时候，人们常常是盘点过去，掂量现在，展望未来。
2008年注定是中华民族历史上极不寻常又极不平凡的一年。
这一年，北京奥运璀璨夺目，神七飞天漫步太空，抗震救灾世界瞩目，两岸关系拨云见日。
当然，这一年也多灾多难，年初南方风雪冰冻，五月汶川地动山摇，九月“毒奶”震惊世界，震灾雪灾毒灾灾连灾，真让我们五味杂陈，使我们更加领悟了多难兴邦的深刻内涵，我们民族由此变得更加团结更加坚强。
历经了大灾大难大悲大喜而屹立于世界之林的中华民族，更令世界刮目相看。
在全球经济还未从金融风暴的阵痛中醒来的寒冬中，迎来了2009年，这是人类迈入新世纪的第一个“9”，人民共和国走过了60年，预示着2009年又将是一个极不寻常的一年，是一个变革与重构交织、海水与火焰交融的一年，是我们有着许多期待的一年，也是世界期待中国再创经济新奇迹的一年。
2009年将是充满挑战的一年，全球风雨飘摇，中国也不平静，我国经济发展面临严重困难，同时也蕴涵着重大机遇。
保增长、扩内需、调结构、促发展，我们看到了希望、有了盼头，中国教育总网文档频道坚信中国的发展不会因全球金融危机而逆转，中国经济这艘巨轮继续义不返顾地乘风破浪、勇往直前、驶向彼岸
改革未有穷期，我们还在路上。
在前进的路上还会有风险，还会有困难。
“事不避难，知难不难”。
最重要的是要在困难和风险中准确判断形势，在挑战和考验中清醒把握方向，增强忧患意识，充分认识国际经济环境的严峻性和复杂性；增强机遇意识，善于从变化中捕捉发展机遇，在逆境里培育有利因素。
这一切，年前召开的中央经济工会议己经有了明确的答案和部署。
新的一年，是困难也是希望，是挑战也是机遇，是期待也是付出，是收获也是给予，把热血奉献社会，把汗水洒满大地，把温情带给人间。
让我们在党的十七大精神的 指引下，认真贯彻中央经济工作会议的精神，在建设有中国特色社会主义的康庄大道上，沿着昨天的足迹，走出新的天地，让2009年的中国以多姿多彩和灿烂辉煌永载世界史册，以更加辉煌的成就迎接和庆祝人民共和国60周年华诞。
主持人齐奇资料
庭审现场主持人基本资料 性别：女 地： 毕业学校:中媒大学播音系 成就：第七届“金笔奖”得主 职业：主持人 央视主持：《庭审现场》、《首届全国公诉人与律师电视论辩大赛》 获奖情况：第七届全国主持人金笔奖 三等奖成长经历 “我总是固执的相信我和镜头是有缘分的，不过形成这种信念的原因是小时候三次与摄像机的镜头失之交臂。
上小学时喜欢文艺，学校里编排文艺节目我总是积极分子。
有一年代表学校参加文艺汇演，电视台也派来了记者采访，我兴奋极了，可没等我上场就看到人家采访结束收拾东西了。
第二次是参加市里的小学生演讲比赛，要录我的时候摄像机电池没电了，当时我眼泪差点没掉下来。
第三次是在毛主席纪念堂举办的“毛主席百年我十岁”的纪念活动，我代表北京少先队员发言。
领导讲完话记者们又纷纷撤了，至今想起来仍耿耿于怀。
从那以后我就暗暗期盼：以后一定有机会对着镜头说个够
后来为了实现我的心愿我考广播学院，读播音系。
现在作为12频道的主持人我终于可以自信的站在镜头前，不用担心我话没说完镜头就挪开了。
现在每当我站在镜头前都仿佛看到那个因为错过了镜头而伤心失望的小姑娘。
”节目感言 庭审总让人觉得离自己很远，我们都是安分守己的公民怎么也摊不上这事，也就很少进过法庭。
庭审现场就像一个空间站，将整个庭审最精彩的过程摆在大家眼前，我带您随时随地到法庭上转转。
复杂的官司我请专家给咱们说道说道，民事的小官司我们一起给评评理，公益诉讼我们一起振臂高呼。
节目中有大量内容需要我们到当地去采访，去了解来龙去脉。
这个过程遇到过很多帮助也有很多困难、阻挠。
记得一次采访结束后，当事人对我说：“也许你们是为生存而工作，但你们是社会法制进程有力的推动者，当你们累了，我们能做的就是帮你们擦擦汗说一声谢谢
”至今，这句话已经成了我工作中最大的动力，也将是我一生的感动。
对话齐奇 提起法律，很多女性朋友都会提不起精神，但在每周六CCTV-12法制频道的《庭审现场》栏目中，总有一位看似柔弱的美女在荧屏前“说法”，她就是节目主持人齐奇。
是什么吸引着这位美女主播在法律节目中一步步走的这么坚定，台前幕后的她又是一个什么样的人呢
从《庭审现场》开始学“法” 记者：你当初为什么选择主持一档法制类的节目呢
齐奇：很多时候你没有条件去选择工作，是工作选择了你。
2003年，我从北京广播学院毕业后来到中央电视台，当时是做西部频道《西部新闻》的主播，期间也做过《西部情怀》等访谈节目，但这都与法制类型的节目沾不上边。
2004年12月28日法制频道隆重开播，《庭审现场》作为一档黄金时间播出的周播栏目粉墨登场。
在中央台，这种以法庭审判为主线的节目尚属首例。
对我来说也是一个全新的挑战。
法律、庭审有时候是枯燥的，希望我的出现能调剂节目的氛围。
记者：那你觉得播新闻和做法制专栏节目有什么不同
齐奇：对于一个主持人来说，单纯的播新闻是比较容易的，因为有前方的记者已经为你准备好了相关的文字性东西。
而专题的法制类节目则需要一个大量的前期准备过程，以及很深的洞察力，对问题的剖析要到位。
记者：做节目时被当事人感动过吗
齐奇：非常多。
一次庭审中，一位父亲，一个硬铮铮的西北汉子为了他的女儿，竟然当庭跪下，当时我的眼泪就涌了上来。
做这个节目，体味了太多的人间冷暖，也感受了情与法的交锋，很多时候让人难以平静。
我就是观众的代言人 记者：那你在做节目时，是如何处理主持人、专家、观众三者之间的关系的呢
齐奇：其实，在主持节目时，我通常是站在普通观众的角度来看问题，用普通观众的心态和想法把问题抛出来，让现场嘉宾来进行解答。
我就相当于观众的代言人，把观众的疑虑和问题说出来，在经过专家的解答后，让大家在以后的生活中如果遇到相似的问题时，能够知道该如何处理。
中国人有一个很传统的观念，认为打官司不是件好事，很多人一辈子也没去过法庭。
其实在欧美很多人都打过民事官司，他们认为打官司并不是一件坏事，可以维护自己的权利。
我们的节目正好向大家打开了一扇窗，透过这扇窗子大家可以了解庭审的全过程。
记者：那在节目中报道的案例是如何选取的呢
齐奇：我们专门有一个选题策划组，每一期的节目都是从大量的案例中挑选而来的。
每次选节目面对五花八门的案例，我深刻感觉做节目一年，我的见识赛过不做节目十年，遇见的当事人也是形形色色：面对摄像机的镜头侃侃而谈的律师、颇有顾虑不愿接受采访的当事人、让人不禁为之动容的受害者。
记者：那你觉得自己在做了法制类节目的主持人后，有什么变化
齐奇：在做了这个节目后，我觉得对自己的帮助很大，与同龄人相比，我更理性、冷静和成熟。
生活中的我更显活泼 记者：那平时生活中的你又是什么样的
齐奇：或许是我主持的节目不能言笑的原因吧，我把工作中克制的笑，全在生活中弥补回来了。
我是一个非常喜欢开玩笑的人。
而且在生活中，我很爱打扮自己，我们的节目对主持人的服饰要求很严，所以在平时就把自己好好打扮一番，呵呵。
小时候被误认为男生 刚上小学，因为有从小学跳舞的基础，加入了学校的舞蹈队，一次在后台排练一个“花儿与少年的”舞蹈，我扮演男孩跳领舞。
碰到了以前幼儿园的小伙伴。
我亲切地和她打招呼，而她却羞涩地一低头跑了，跑远后还偷偷回头看我。
弄得我一头雾水，后来一低头才发现自己穿着男孩背心短裤的舞衣，剪着很短的男孩发型。
怪不得她已认不出我，这是有生以来第一次“追”女孩的经历吧，哈哈。
临沂市民邓伟：今年有一次看《庭审现场》觉得分析的挺好，特别是主持人齐奇的主持能说出我们心中的疑问，所以对她比较喜欢。
法制学习感想或体会600字
法制教育心得体会600字篇3 想要塑造良好的思想道德品质，必须在实际生活中抓起。
在日常生活中，我们要养成良好的学习习惯。
习惯是行为的自动化，不需要特别的意志努力，不需要别人的监控，在什么情况下，就按什么规则去行动，习惯一旦养成，就会成为支配人生的一种力量。
其次，良好的行为习惯也是重要的。
对于行为习惯这个问题，第一，我们要提高正确的分析和判断能力，良好的行为习惯来自于对行为的正确认识。
知道哪些是对的，哪些是错的，选择正确的行为方式，作为自己行为的准则。
第二，我们要对自己提出明确的要求。
“没有规矩，不成方圆”，事无巨细，都要对自己提出明确具体而又严格的要求，并且认真依照去做，时间长了，自然就成为习惯了。
第三，要培养自己顽强的意志力。
形成好的行为习惯要靠持之以恒的精神。
意志力薄弱，控制能力差的人很难建立良好的行为习惯。
个人小节的不文明是一种耻辱。
个人，无论在国门内外都是国家重要的形象窗口。
国人理当从此时此刻开始多一点自律，多一点礼让，多一点知识，多一点理想，共同塑造优雅文明的社会环境，从而成为和谐大气的中国形象的坚固基石。
团队精神是一种团结一致，互帮互助，为了一个共同的目标坚毅奋斗到底的精神。
目前在青少年甚至成人中都存在一意孤行，缺乏团队精神的现象，这其中一个重要原因就是在平常教育中缺乏对团队精神的培养。
再次，树立良好的竞争意识，在当今社会竞争日益激烈的形势下，对青少年教育中适当让之树立争第一的意识，使每个青少年用教高标准但同时也要让孩子明白，在争第一中，要用正当的手段，要有正确的心态，各种教育活动对青少年起着潜移默化的影响。
我们相信未来的时代是一个需要团队精神的时代，因此，我们培养青少年的团队精神是非常重要的。
望我们每个人都能够用约束来强化自己。
让良好的生活习惯规范我们的生活。
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