在服装店上班一个月的感受怎么写
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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊： 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关： 1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。
比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
C．和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
读书笔记摘抄好词好句好段及感悟
一、《童 高尔基好词摘录：忽如其来、飘忽、兴趣盎然、熠熠 鲜花绽放 颤动 激 呈现好句摘录：伏尔加河蓝色的水面上，桔红色的轮船在逆流而上，而一张张金色的叶片则缓缓顺流漂下。
我非常害怕外祖父，总觉得他的绿眼珠无时无刻不在盯着我看。
那曲子中含着忧伤，仿佛是从高山奔流而下的河水，激荡在房间中。
经常有人听见了他们的歌声从窗户底下停下来看着e799bee5baa6e997aee7ad94e4b893e5b19e31333365666136他们，那一张张仰起的面孔让我想起没洗的脏盘子。
我的感想：作者将主人公当时所处的肮脏的环境写得很到位，在语言描写上很有功夫。
使文章生动，令人身临其境，对美与丑及人复杂的感情有了更深层次的了解。
二、《鲁滨逊飘流记》中的好词好句好段好词摘录：搁浅、兜底、吞噬、烟波弥漫、泅水、山坳、恭顺、惊魂甫定、斑斑印记好句摘录：我简直吓坏了，呆呆地占在那里，就象挨了一个晴天霹雳。
看到这情景，我怒不可遏，早把恐惧置之度外。
我在心里发誓：下次再看到这种暴行，一定不放过他们
这里地上结满了许多瓜类，树上挂满了一串串的葡萄，有数有大，还有黄灿灿的柠檬。
开始做一件事的时候，若不是预先计算一下需要多少代价，若不是预先对自己的力量做一个正确的估计，那真是太愚蠢了。
读《鲁滨逊漂流记》有感全篇着重描写了鲁滨逊在荒岛上通过自己的劳动克服重重困难，最终战胜了恶劣的环境，与土著人星期五共同回到了家乡，过上了幸福生活的故事我最欣赏的不是鲁滨逊的勤劳与勇敢，而是他那惊人的心理承受能力。
可想而知，一个孤零零的大活人独自在荒岛上生活了十几年，没有人陪伴他，甚至于最基本的，与一个人简简单单地说会儿话都做不到。
整个荒芜的岛上没有房屋，没有稻田，只能靠他自己辛辛苦苦地打造出一片天地三、昆虫记之七—— 装死专家步甲 作者 法布尔优美词语引以为傲、不屑一顾、恭敬、火冒三丈、攻势、、逃之夭夭、得意洋洋、苦涩、侥幸、惟恐、履行、自言自语、伎俩、威慑、荒谬、唯唯诺诺、喧闹、精彩句段我们不知道什么叫死亡，所以我们不会做出装死的行为
不管遭受什么样的虐待，我们始终是正直的昆虫，绝对不会做出欺骗他人的行为。
别说是因为我们不会飞，才想出装死的伎俩
别说是因为我们跑不快，才想出装死的伎俩
我们根本不知道什么是死亡，所以不会做出装死的行为
尤其是自杀，连想都没有想过
那种愚蠢的事情，只有卑鄙的人才会做出来
读后有感强者也会偶尔的躲避着比自己厉害的对手，以免的丢掉自己的性命。
作者 对步甲昆虫的了解很透彻，步甲虫装死是它抵御不了对方时的一种自卫的方式，孩子，在这个世界上无论是人类还是其他动物就像本书中叙述的昆虫为了自身的安全，必须得有自我保护能力，要有自我防卫能力，只有这样，你才能在这个错综复杂的世界安全自在地生活着，正所谓“害人之心不可有，防人之心不可无。
” 四、《范爱农》 : 好词：迫害、遭遇、妥协、悼念、容光焕发、筹集川资、坚执、淡薄从此我总觉得这范爱农离奇，而且很可恶第二天爱农就上城来，戴着农夫常用的毡帽，那笑容是从来没有见过的。
感悟：文章一开头，作者就用平凡又朴素的语言，记叙了他曾经在茶馆认识范爱农的事，先抒发自己对他的憎恶，为后文写对他的亲切友善作铺垫。
欲扬先抑的写作手法十分到位，朴素却又不失精练的语言，为我们展现了鲁迅先生对死国难者的同学们的一种同情，一种责任。
五、《猫狗鼠》好词：媚态 玩弄 嗥叫 嫉妒 动辄获咎 博大 装潢 希图冒充猫对自己捉到的猎物，总是尽情玩弄够了才吃下去。
它与狮虎同族，却天生一副媚态。
它吃了我小时候心爱的一只小隐鼠，虽然后来证实并非猫所为，但我对猫是不会有好感的。
人呢，能直立了，自然是一大进步；能说话了，自然又是一大进步；能写字作文了，自然又是一大进步。
然而也就堕落，因为那时也开始了说空话。
感悟：《猫狗鼠》从中可以看出鲁迅愤激的性格以及睚眦必报的狭小胸肠，斗争或反抗意识却谈不上，或者也可看出儿时的鲁迅有爱心，但长大了因为世故的精神而变得冷漠和无动于衷，但正因为如此，鲁迅却是懂得自省的人，这正是他的伟大之处，深刻的自我剖析，看到自己的渺小。
六、《海底两万里》熠熠生辉 奇幻莫测 震耳欲聋 美不胜收 惊天动地 无穷无尽 屹立不动 毛骨悚然 寸步难行 英姿 精确 荒寂 沸沸扬扬，残酷，破损零散，沸腾的水流，光彩夺目、瑰丽无比尼摩船长说了一句话 : 人类进步的实在是太慢了 . 毫无疑问，如果我们追赶的那个怪物，真的跟尼德?兰的鱼叉相碰，我决不敢打赌，保证这个怪物无事。
读后感 这部小说，给了我极大的震撼。
它告诉了我许多我不了解的美丽岛屿；它让我了康塞尔是何等的忠诚；还告诉了我许多我在课本上学不到的知识。
作者在海底遨游，能看见许多珍贵的鱼儿，又能经历许多希奇古怪的事。
七、《钢铁是怎样炼成的》读书笔记好词好句 好段；好词倒背如流 清清楚楚 一清二楚 胡说八道 不由分说 瓮声瓮气 无精打采 来来回回 干干净净 仔仔细细 火舌飞舞 筋疲力尽 声色俱厉 好句：忧伤，以及常人的各种热烈的或者温柔的普通感情，几乎人人都可以自由抒发，唯独保尔没有这个权利，它们被永不松懈的意志禁锢着。
海浪在他脚下拍打着零乱的石堆，从遥远的土耳其刮来的干燥海风吹拂着他的脸。
港湾的海岸呈不规则的弓形，一条钢骨水泥筑成的防波堤挡住了海浪。
蜿蜒起伏的山脉延伸至海滨突然中断。
城郊一幢幢白色小屋排列在山峰之中，伸展到很远的地方。
三。
读后感 。
《钢铁是怎样炼成的》这部名着，告诉了我很许多关于保尔·柯察金的事与思想品德。
解剖自己的精神。
他身上实在有许多我要学习的地方，要像他一样有钢铁般的意志和毅力，比如：他的永不言败，顽强生活。
我以前意志有点薄弱，动不动就放弃，毅力也不算强，所以一定要自我反省并要跟他一样有钢铁般的意志和毅力；我还要学习他，如饥似渴的学习。
八、书名：《红岩》 好词：自欺欺人、花言巧语、斩钉截铁、枯瘦如柴、君子一言，驷马难追、异想天开、出尔反尔、稍安毋躁、千方百计、万众一心、心旷神怡、目不转睛、自讨 好句： 1. 这一年，我见了多少血腥的罪行，任何花言巧语，都掩盖不了血写的事实。
2. 可是，那春雷一般的，万众一心的声浪，一旦升起，怎会被这嗡嗡的苍蝇的阻扰而停歇
3. 今天，你们又想玩弄什么和谈阴谋，妄想放我一个人来欺骗群众。
告诉你，这是梦想，你们欺骗不了人民雪亮的眼睛。
” 主要内容：《红岩》记述的是 1948 至 1949 年解放战争时期重庆地下共产党组织与国民党反动派展开的激烈斗争。
九、读后感： 书名 窗边的小豆豆好词摘抄： 兴致勃勃 迷迷糊糊 莫名其妙 身临其境 恋恋不舍 画龙点睛 名副其实 翩翩起舞 亦乐乎 自由自在 心地善良 目不暇接 滔滔不绝 情不自禁 天南海北 好句摘抄： 1 、总之，由于上面那些缘故，小豆豆和妈妈现在正朝着一所新学校走去。
当新学校的大门清晰地呈现在母女俩面前的时候，小豆豆站住了。
2 、走进去一看，学生们正吵吵嚷嚷地把桌椅在礼堂中间摆成一个圆圈。
3 、这饭盒里装的太棒了
黄色的炒鸡蛋、青色的豌豆、茶色的鱼肉松、粉红色的炒得松蓬蓬的咸雪鱼子，各种各样的颜色，就象花园那么漂亮。
4 、这个人头发稀疏，门牙已经脱落，脸色很好，身材虽不太高，肩膀和胳膊却很结实，整整齐齐地穿着一身已经陈旧的黑色西装。
感受 《窗边的小豆豆》讲述了作者上小学时的一段真实的故事：小豆豆因淘气被原学校退学后，来到巴学园。
小林校长却常常对小豆豆说： “你真是一个好孩子呀
”在小林校长的爱护和引导下，一般人眼里“怪怪”的小豆豆逐渐变成了一个大家都能接受的孩子。
巴学园里亲切、随和的教学方式使这里的孩子们度过了人生最美好的时光。
小林先生是个富有童心的好校长。
十、《魔盒》 好词、游手好闲 一掷千金 吃喝玩乐 荒淫无度 生不如死 硕大无比 粉身碎骨 摇身一变 皎洁好句：山民又得到一笔钱，更加荒淫无度，终于，恶有恶报，他受到了上帝的惩罚。
山民拖着病体，费了好大的力气才爬到了山顶，找到了那颗小草，当他伸手正要采时，忽然发现，在山崖边上有一颗闪闪发光硕大无比的钻石。
于是，他又爬到了山崖边，就在他抓到钻石的瞬间，失足跌下悬崖，摔得粉身碎骨。
主要内容、有一个山民，妻子病了，在给妻子采药时从山上摔了下去。
由于半山腰的树枝勾住了衣服，山民得救了，醒来之后发现身边有个小盒子，于是带回家中。
山民怎么也打不开盒子，在无意中说出“我想要”的时候，盒子奇迹般打开了，出来一人小人。
此傲人给了山民一沓钱，他享尽荣华富贵，唯独没给妻子买药。
不久，山民得了一种可怕的病，小人让他去采一株小草治他的病。
山民爬上山，伸手采小草时，发现了一颗钻石，不料失足跌下山崖，粉身碎骨，小人又出现了，它的名字就叫——诱惑。
书名 窗边的小豆豆 一本正经 不亦乐乎 自由自在 心地善良 目不暇接 滔滔不绝 情不自禁 天南海北 惬意 尴尬 昏暗 缘故 13 、象小豆豆他们这些一年级学生，虽然还没有上自习的课程，但在从自己喜欢的科目学起这一点上，却是同上自习课完全相同的。
14 、无论哪辆电车都很安静，好像刚刚开始上第一节课。
在那并不很大的校园的周围，种上了各种各样的树当作围墙，花坛里也开满了红、黄等各种颜色的花朵。
15 、妈妈眼前仿佛浮现出小豆豆淘气的情景：她坐在从未见过的课桌前，正好奇地把桌盖一会儿打开，一会儿关上。
16 外面仍然春光明媚，正像第一天在电车教室里遇到泰明时一样，阳光是那么灿烂，洒落在小豆豆的周围。
但是，此时的小豆豆脸颊上却沾满了泪水，这和两个人第一次相遇的时候，是那么的不一样。
感受：《窗边的小豆豆》讲述了作者上小学时的一段真实的故事：小豆豆因淘气被原学校退学后，来到巴学园。
小林校长却常常对小豆豆说： “你真是一个好孩子呀
”在小林校长的爱护和引导下，一般人眼里“怪怪”的小豆豆逐渐变成了一个大家都能接受的孩子。
巴学园里亲切、随和的教学方式使这里的孩子们度过了人生最美好的时光。
小林先生是个富有童心的好校长。
18岁成人礼的感想
北京奥运会万众瞩目的110米栏小组预赛今天中午正式打响，刘翔第一次出现在了鸟巢体育场。
从雅典奥运会之后，国人就期待着刘翔能在北京奥运会上卫冕男子110米栏冠军。
4年间，刘翔成了英雄和旗帜，鲜花、掌声，全世界瞩目的焦点，国人前所未有的尊宠。
刘翔的临时退赛，令人震惊，也引来媒体和大众一片哗然。
鸟巢从山呼海啸到刹那间寂静无声，网络里也正在铺天盖地议论刘翔因伤退出奥运的新闻，有人表示愤慨，埋怨他在演戏，甚至怀疑刘翔是借伤回避压力才退出比赛；有人表示遗憾和惋惜，对这个身影难以割舍；也有人感到失望，说他辜负了13亿人的期待；但绝大部分网友都怜惜和鼓励着我们的英雄，被他执着的精神所感动。
对于一个运动员来说，他在奥运会上的意义已经并非是一个运动员那么简单了，而变成了一个民族符号，有了象征意义，因此他的退出，势必对他是一个痛苦的决定，而对于中国人民来说，短时间内也将是难以接受的。
就如同“奥运音乐日记”中歌手小类写给刘翔的一首《速度连接了一切》中所表达的那样，我们要以同龄人特有的平和、信任、宽容的姿态来看待他的退出，因为刘翔不仅仅是个出色的110米栏运动员，他还是一个25岁的普通年轻人，跑道并不是他全部的生活，也不应该成为他的全部生活。
我们要把刘翔当作一个人来看，一个超越自己坚持梦想的年轻人，面对伤病，面对压力，面对对手，他已经做了他应该做的，他有放弃的权利。
8月18号的鸟巢注定是孤独的，但体育竞技就是这样，任何意外都会发生。
我们每一个关注、喜爱的刘翔的人，应给于他理解、支持和信任。
“速度在每个跨越之间，跑道画不出那追求的极限。
”用音乐送别我们的英雄，祝福刘翔!
给新郎新娘出什么养的节目既新颖又不过分
回首三年的大学校园生活生涯和社会实践生活，有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。
在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向，我积极地向党组织靠拢，使我对我们党有可更为深刻的认识。
参加了“市直和中央、省属驻梅单位2004年度入党积极分子培训班”的培训。
本人遵纪守法、爱护公共财产、关心和帮助他人，并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。
在学习上，我热爱自己的专业还，还利用课余时间专修计算机专业知识，使我能轻松操作各种网络和办公软件。
曾获过三等奖学金，在书法和体育运动都获得好成绩。
英语、电脑、普通话等方面的等级考试已达标。
除了在专业知识方面精益求精外，平时我还涉猎了大量网络编程、网络管理与维护、网页设计等知识。
并且相信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高。
在生活上，我最大的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。
由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽，连续担任了分院的乒协的秘书长一职 在工作上，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，得到了大家的一致好评。
有广泛爱好的我特别擅长于网页设计和网站管理与维护方面。
于2004年十月份开始完成第一个中型网站的设计，2004年十二月底完成了大型综合网站的策划与修改工作，2005年三月份开始了第三个网站的设计工作。
（全部都是我一个人独立完成） 身为学生的我在修好学业的同时也注重于社会实践。
本着学以致用，实践结合理论发挥。
2003年，2004年暑假期间我均到广东＊＊市自然网吧等大型网吧里工作，管理经验与软硬件维护得到了极大的积累。
三年的大学生活，使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。
在这即将挥手告别美好大学生活、踏上社会征途的时候，我整军待发，将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。
三年的大学校园生活是我人生的一大转折点。
我于xxxx年9月以优异的成绩考入xx大学。
四年的校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基 础。
一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定，每学年都获得三等奖学金。
在不满足于学好理论课的同时也注重于对各种应用软件和硬件的研究。
因此在第四学期开始就被老师信任为计算机房的负责人。
有广泛爱好的我特别擅长于排版及网页美工和多媒体的制作，就任本班组织委员的同时也加入了校学生会宣传部。
对工作热情、任劳任怨，和部内成员团结一致，一年间我由部委升为部长。
在任部长期间注重配合学校、学生会其它部门，出色的完成各项宣传工作，促使学校的各种运作更顺利的同时行。
学校的各种活动都热情的参加，在xxxx年至xxxx年间获校文娱比赛及知识问答比赛等一等奖。
大胆创新对校报版面进行改革,使得校报的受视率提高到一个层次。
学校的各种活动都热情的参加，在xxxx年xx月获校演讲比赛一等奖。
身为学生的我在修好学业的同时也注重于对社会的实践。
本着学以致用，实践结合理论发挥xxxx年暑假我以熟练的计算机技术应聘入揭阳市凌先电脑公司技术部任技术员兼培训部教师。
技术员兼培训部教师。
xxxx年暑假我在惠东县亿鹏印刷公司学习名片和小型广告、商标设计，自身对这方面有坚实基础和浓厚兴趣的我用一周时间就熟练了各样设计软件，之后做出了大量出色的设计方案，得到同学及老师的一致好评。
本人具有热爱等祖国等的优良传统，积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念。
------------仅作为一个例子，出处：
观看某种表演,写写你的感受 50字左右
那场特殊的演出---观残疾人演出有感
坐在这里敲下这些字的时候，手掌还因为刚才鼓掌鼓的生疼，第一次被一场演出震撼成这样，从大学生活动中心出来到现在，我和每一个人说：“我看了一场让我震撼的演出”，他们问我哪里震撼，我不说，只是告诉他们，晚上7点还有一场，你一定要去看，他们莫名其妙，而我还在回味。
早在一星期以前，学校就开始宣传---石家庄燕赵艺术团要来我们学校演出，整场演出的名字叫“托起未来的蓝天”，是由20多位残疾人表演的，门票3\\\/5\\\/10元不等，很多人掏钱去看的原因是：《千手观音》是压轴节目，就是上了春晚的《千手观音》，在我们学校也能看到了。
只知道《千手观音》的表演者是耳朵失聪的人，没有声音的世界是什么样子的，我到现在也不敢想象，到是忽然觉得寝室每天的吵吵闹闹是多么美好的事情，而我一直不喜欢这样的吵闹声，所以从这一刻开始我决定开始喜欢这种吵闹。
入场的时候，整个剧场都是红色的，中国人喜欢红色是出了名的，节目开始的时候男主持人旁边有一个漂亮的小女孩，后来才知道，主持人是失明了的，身边的小女孩尽管能看见，耳朵却是听不见的，直到那时候我才意识到，整个演出都是由真正的残疾人表演。
印象最深的是一个失去左腿一个失去右腿的两个人表演的舞蹈《鹰之翼》，出场的时候他们是拄着双拐的，到后来两个人扔掉了那东西，只用一条腿尽情的跳着，看到这样的场面我除了震撼除了眼睛湿了，什么也说不出了。
《千手观音》观音的音乐开始的时候，整个剧场沸腾了，不只是因为看到了春晚里的节目，更为了那些值得尊敬的表演者，观音是和善祥和的象征。
这些人当中，有眼睛失明的，但是他们用歌声告诉我们，告诉世界他们还能唱， 这些人当中，有耳朵听不见的，但是他们用身体告诉我们，告诉世界，他们有让人感动的绝技。
这些人当中有不能走路的，但是他们告诉我们，也告诉世界，他们还可以唱并且也能唱。
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整场表演下来，我的手肿了，相信那些和我一样为他们的表演震撼而鼓掌的同学和我一样不在乎手是不是肿了，而在乎自己的掌声是不是已经被看不见的人听到，听不到的人看到。
PS演出结束了，有感动也有气愤 感动的是： 看似没心没肺的80后的我们表现出的对残疾人的尊重是空前的，我们发自内心的敬佩她们，身残志坚是最好的解释。
老天在拿走我们身体上的一样的东西时，会还给另一样东西，可能是勇气，也可能是毅力。
所以站在舞台上的人们让我们震撼
气愤的是： 1，那些可恨的狠心的“父母”，当他们知道自己的孩子是不能听见声音不能看见世界的时候，就将他们抛弃，俗话说孩子是爹妈身上掉下来的肉，把自己的肉都扔了，还算什么父母，我看只是披着人皮的走兽而已，等有天你们在电视上看到被自己扔掉的孩子成了名人，成了全中国都敬佩和感动的残疾人艺术家的时候，不知道你们的心里该作和感想，是欣慰还是后悔，是为了自己的孩子能坚强的活下来而高兴，还是因为后悔自己当初的行为没能沾上光不论你们怎么想在我看来都是可耻的。
2，学校的某些高层领导看完《千手观音》之后，就离席了，我不知道那些所谓的领导来这里是不是只为了看那一个节目，上春晚的节目怎么了，那些不上春晚的节目就没能让你们震撼么
别用你们工作忙说事，工作忙还来坐这么久干什么
《千手观音》之后就只剩最后一个节目了，你们连10分钟的时间都没有了么
这样的素质这样的对人的不尊重，真是不知道你们当年是怎么爬到现在的位置的，你们真是穿着西装的动物。
可能因为现在心理还是不能平静，我写下了这么一堆没有条理的文字。
用那个坐在轮椅上的歌者的话结束文字吧----即使翅膀断了，我们仍要试着去飞翔
之后我就关了电脑，出去呼吸新鲜的空气，因为从这一刻开始整个世界在我的眼中将变的不同，到处都是希望到处都是美好到处都是善良和坚强。
观残疾人演出有感2006-10-01 18:00 上周，我们全校同学共同观看了一场残疾人艺术表演。
其实在此之前，我就已经有让残疾义演走进校园的想法了。
因为在我的内心，残疾人都是“身残志不残”的一种特殊群体 的确，有时候这种特殊的精神会因为共鸣的力量走进每个人的意念里，经过一翻思索与升华而深藏于内心。
有一个十六岁的少女，正处在花季般绚烂的年龄，却遭受失明的痛苦与残疾，但她却用歌声，用甜美的歌声向所有的人传达一种爱与生命的力量，《同一首歌》那嘹亮的童声在广阔的校园中无尽地燃烧与释放.............. 还有一个看似20多岁的大哥哥，他给观众表演了精彩的Disco独舞。
他有一条腿截肢了，但他以坚强的毅力拄着双拐跳完了那支强节奏的劲舞。
这样我感触很深，一个身体残疾这么严重的人还能在小小的舞台上施展着活力四射的舞蹈，让周围的人觉得残疾并不是件极其痛苦的事，而是，无限创造可能，只要你的精神之火不灭，那么，生活的另一扇窗就会为你打开............... 最有意思，最吸引全体师生眼光的便是著名的《千手观音》了。
绚丽的服饰，金色的铜光，让夏末初秋的天空显得更加美好了。
这群女残疾演员都是聋哑患者，她们听不到背景音乐，但能领会指挥老师的手势，作出整齐划一的动作，博得在场所有人的热烈掌声。
通过“同在蓝天下”的义演活动，我学会了许多。
也对以往内心“残疾人”的定义有了新解。
“身残志不残”是残疾人的追求。
作为一个正常人，我深感自豪，我相信可以用健康的身体，创造更多的可能观残疾人表演有感 前几天，我们在淮海堂观看了残疾人的表演，令我们十分震撼。
因为他们的表演超出了我的想象，甚至比正常人表演得还要好
他们表演了许多节目，其中最令我感动的节目是《假如给我瞬间光明》。
这是一首诗歌，是由一位约有十六七岁的盲人姐姐朗诵的。
她用那甜美的声音把这首诗歌朗诵得绘声绘色，我们恍如身临其境，都情不自禁地留下了纯真的眼泪。
那时，我在想，老天为什么对他们那么不公平
为什么他们看不见由赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫这七种美丽色彩组成的彩虹；为什么在他们的世界里只有无边的黑暗……他们也想像正常人那样在草地上嬉戏、玩耍；他们也想和正常人一样在教室里，听老师讲课。
可是，这些愿望又难以实现。
不过，他们身残志坚，有着坚忍不拔的意志，他们肯下功夫，勤学苦练，我相信他们会做得更好观残疾人演出有感 今晚，在文化广场由敦化市政府、市文体局、市残联等众多单位联合举办了“中兴之夜”关爱残疾儿童从我开始专场晚会。
晚会的节目精彩纷呈，尤其是由敦化市特殊教育学校的学生们表演的节目，赢得了在场观众的阵阵掌声。
当看完由一群聋哑孩子表演的千手观音时，我的心灵被震撼了，我能感受到当时被震撼的不只我一个人，而是全场的观众都被震撼了。
同时也证明了一个道理：只要意志坚定，百折不挠，即使身体上有残疾也无妨，通过自己艰苦不懈的努力，同样可以实现人生的价值，同样可以造福于社会，今天她们带给我们精彩绝伦的表演就是明证。
真正的残疾不是身体上的残疾，而是心灵上的残疾。
残缺也可以创造出一种特殊的美丽。
残疾人也有生命的价值。
我国现有8300多万残疾人，残疾人是特殊而又困难的群体，需要全社会的理解、支持、关心和帮助。
残疾人工作不仅关系到残疾人群体的福祉，更与国家的经济和社会的发展密切联系在一起；它还是人权保障事业的重要组成部份，关系到精神文明建设。
我做为一名残疾人工作者，在这里号召有爱心的人们积极行动起来，伸出你的手，献出你的爱，在全社会进一步营造关爱残疾人和支持残疾人事业发展的社会氛围。
您的爱心付出，将使盲童告别黑暗，让聋童走出寂静，带智力落后儿童走出寂寞的心灵。
有了您的爱心，折翅的小鸟也将重新插上翱翔的翅膀，及时的春雨必能浇灌干涸的心田，美丽的花朵会在神州大地的每一个角落粲然盛开
“施比受更有福”，让你我的善心、善举汇成爱的海洋，再次共同奏响爱的乐章
观残疾人演出有感 星期五的上午，听老师说下午有残疾人的演出。
我整个中午都在想：“是什么样的残疾人
表演什么样的节目呢
” 到了下午，我带着这两个问题来到了学校看演出。
演出开始了，我的迷团才解开了。
有的缺一条腿，有的没有双臂，有的是盲人，还有的是高位截瘫。
有一位是在六岁时被高压电到了双手，截去了双臂。
我想：“他就应该是表演脚写字吧。
”我本来以为是铅笔和钢笔写字，没想到是用毛笔写字。
一般人用手来写还写不好呢，他用脚写，写的却十分好。
还有一位是地震时被砸成了高位截瘫的。
他唱歌真有气势，尤其是他唱的“好汉歌”。
这次节目一转眼就过去了，我想：“台上一分钟，台下十年功”。
他们在以前一定练的很苦，我们应该向他们学习，遇到困难不要放弃。
销售技巧和话术
人物：主持人（以下简称：主）： 正方辩手两名（以下分别简称为正1、正2）： 反方辩手两名（以下分别简称为反1、反2）： 主：现场和电视机前的观众朋友们，大家晚上好
(鞠躬) 现在我们即将举行的是全国移动商街杯大冰专辩论赛决赛。
我是今天的主持人阿列。
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本次辩论赛由用友移动商务主办，由妈妈我还要喝系列酸奶承办，由喝你个大头鬼大头鬼系列酸奶提供全程赞助支持。
选择移动商街，选择绚丽人生。
下面有请双方辩手入场。
(入场音乐响起，双方入场) (走道不长眼睛啊你，，，，，有毛病，，，，切,,,,) 主：今天，正方辩题是笑比哭好；反方的辩题是哭比笑好。
下面我宣布此次辩论赛现在开始。
(停顿2秒) 喝妈妈我还要喝系列酸奶，谁喝谁明白。
下面有请正方一辩作立论陈词，时间是一分钟，有请
正1：谢谢主席。
我方认为笑比哭好，原因有三，第一：笑是美的代名词，从古至今每当提到历史中的美女，书中写的都是嫣然回眸、莞尔一笑，我想这个道理我就不用多说了，就像北极绒保暖内衣说的那样，叫什么来着?(看正2) 正2：谁穿谁精神。
正1：不是这句，你猪头哇。
是地球人都知道呀
正2：你知道你还问我，这人..切.. 正1：选择了笑就选择了美丽，我选择我喜欢。
正2（将鞋放在桌子上，说道）：安踏 正1：第二：笑可以增添我们生活中的乐趣，使生活变得多彩多姿，只要有了笑你就可以发现，原来生活可以更美的； 正2：美的空调 （美的空调上） 正1：第三：笑可以缩短人与人之间的距离，使大家和睦相处，礼貌待人，国泰民安，世界和平，宇宙太平。
由此可见，笑要比哭好。
谢谢大家
主：感谢正方一辩的精彩发言。
选择喝你个大头鬼大头鬼系列酸奶，选择健康每一天。
下面有请反方一辩作立论陈词，时间也是一分钟。
有请 反1：谢谢主席。
对方大辩刚才作了非常精彩的发言，可我方对对方的某些观点不敢苟同。
我方认为，笑再怎么好也不如哭好。
就像新飞广告做的好不如新飞冰箱好。
首先，哭是发泄郁闷最重要的方式，我们听说有人闷闷不乐，有人郁郁而终，甚至还听说有人打麻将摸个大胡笑死的，所以，喜不应该狂笑，而悲就需要痛哭。
再一个，哭能强身健体、美容养颜，难言之隐，一哭了之。
研究表明，哭可以牵动两百多块面部肌肉，俗话说生命在于运动，多哭一哭，还可以让您变得更年轻，真正做到白里透红、与众不同。
反2：这没事哭一哭啊，还真管用，这腰不酸了，背不疼了，腿脚不抽筋了，辩论也有劲了
反1：综上所述，综上所述，综上所述，哭确确实实要比笑好。
谢谢大家
主： 感谢双方的精彩发言。
选择移动商街，选择掌中购物乐趣。
现场和电视机前的观众朋友可以拿起你的手机发短信到916068参与到我们的节目中来，并有机会获得我们准备的精美礼品，礼品二选一：由白洋淀健康鸭蛋提供的黑心鸭蛋一个，白洋淀鸭蛋，鸭蛋中的战斗蛋
由你的孩子缺心少肺吗
葡萄糖酸心口服液提供的酸心酸肺口服液一瓶，酸心酸肺的保护，比谁都周到。
奖品数量有限，先到先得。
支持正方请发送短信笑笑哭哭到91606812345，支持反方请发送短信哭哭笑笑到91606854321，精美礼品等你来拿。
选择移动商务，给你好听有你好看。
下面进入自由辩论，双方各有五分钟时间，有请正方首先发言。
正1：我方刚才已经说了，笑是美的代名词，难道对方辩友对这个世人皆知的观点还有什么疑惑吗
反2：那么请问对方辩友何以证明这一观点呢? 正1：那还用的着我说
有那么多成语和典故描写，像美丽的笑，嫣然一笑，笑不露齿，哈哈大笑。
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反1：还有笑掉大牙是吧
观众朋友们呢，可千万要看好你们的大牙啊，一定不要笑掉了
您看我，牙好，嘿，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。
您瞅准喽，蓝天六必治。
正2：对方辩友也不要高兴得太早，咱们再来看看形容哭的有什么好一点的词吗
哭爹喊娘，鬼哭狼嚎。
反2：鬼哭狼嚎怎么了
我们这叫与狼共舞，尽显男人本色。
反1：七匹狼西服，男人的选择 （七匹狼西服上） 正2：看来，刚才对方辩友还真是不懂装懂，敢蒙敢说呀。
我倒想问问你们懂什么是西服吗
反2：看你们这意思，你们很清楚啦
正2: 那当然了。
西服是起源于十八世纪中欧的一些国家和地区，(反方捣乱霍霍)在二十世纪初传入我国。
(反方捣乱霍霍霍)一套完整的西服由上衣、西裤、衬衫和领带构成。
(反方捣乱霍霍霍霍)自改革开放以来，西服一度成为我国大街小巷最常见的服饰。
反1：依我看你们恐怕连西服最基本的要求都不知道。
正2：那有什么不知道
女人对男人的要求就是男人对西服的要求。
反2：你们这简直是一派胡言 主： 哎，你们两家注意一下，这都是哪跟哪呀，什么乱七八糟的。
下面插播一条中奖信息，恭喜手机尾号为110119的朋友获得本期节目首个特等大奖，奖品是北京野生动物园一日游，(括弧)门票自付，来回车票自付，早中晚三餐自付，恭喜这位获奖的朋友。
选择移动商街，选择美丽生活。
（2秒停顿）一般人我不告诉他，好，比赛继续。
正1：我方认为笑比哭好是有着丰富的论据支持的，比如说吧，我要给对方辩友送礼，我得双手捧礼，满脸堆笑着说：请您笑纳
反2：哎，今年过节不收礼， 反1：收礼只收搓澡巾。
正1：别打岔。
笑是人们生活中不可缺少的成分，再给对方辩友打个比方，对方辩友吃过红烧肉吧，红烧肉里头能够没有酱油吗
反2：我要提醒对方辩友的是：你这个问题和本场辩论赛毫无关系，所以虽然我很喜欢吃也不能告诉你。
但我可以明确回答你的是，做红烧肉完全可以没有酱油。
正1：没有酱油的红烧肉怎么还能称之为红烧肉呢
反2：哎，对方辩友显然对红烧肉造诣不深，没有酱油怎么了
（天天美食语调）我们可以把糖盐淀粉酸枣混合加二两，放入花椒3克，胡椒粉3克，葱1根，姜1块，料酒10毫升，香菜少许，油60克，葱姜蒜剁碎，250克胫骨肉放在锅里蒸一下。
（做动作） 反1：哇
降龙十八蒸~ 反2：好了，起锅， 反1：吃前摇一摇，味道好极了
正1：大家听听，大家听听。
我的天呢
对方辩友居然把红烧肉和粉蒸肉混为一谈了。
反1：粉、粉蒸肉怎么了
（反1打反2的胳膊，求援） 反2：恩、恩，是啊，粉，粉蒸肉怎么了
粉蒸肉也好吃啊
反1：对，粉蒸肉也很好吃，你们没吃过吗
主： 肉好吃，素菜也要多吃 ，这样营养才能均衡，但注意不管吃什么一定要洗干净再吃，洗洗更健康
选择移动商街，选择绚丽人生。
下面插播一条最新贺电，自我们的节目开始以来，收到了中国驻外使馆工作人员及海外同胞的贺电。
中国驻阿富汗大使馆,中国驻伊拉克大使馆,中国驻埃塞俄比亚大使馆,中国驻赞比亚大使馆的大使们在贺电中说：“我们虽身在海外,但我们时间关注着移动商务的成长，祝移动商务公司越做越好，移动商街大卖特卖。
我们永远和你们心贴心，背靠背，手牵手，脸碰脸，嘴对嘴。
hart，hart，心相印，hand，hand，手牵手，你靠我来我靠你，一步一步向前走，幸福的生活天长地久。
祝辩论赛圆满成功。
”(停顿几秒)好，比赛继续。
正1：笑是成功者的象征，成功者都是笑到最后的银 (人)。
反1：对方辩友注意听，周幽王只为博得美女一笑，烽火戏诸侯，终成亡国之君； 反2：是啊，曹孟德败走华戎，三声大笑引来赵关张三路兵马，多亏痛哭才赢得关羽同情，放他一条生路。
所以哭才是最好的。
正1: 对方辩友不要忘了，没有最好只有更好
正2: 澳柯玛 (澳柯玛上) 反1：到了关键的时候哭就是要比笑好， 正1：但是有了笑就有的自信，有了自信就有了阳光，有了阳光就有了让一亿家庭用上太阳能啊。
正2：亿加能太阳能热水器 (亿加能太阳能热水器上) 反2：这也有缺点啊，因为凡事都有两面性啊，这就像白加黑治感冒，白天吃白片不精神，晚上吃黑片，睡不着。
正1：我请大家想想，每天早上我们第一次见到对方，总是微笑着说：“胃，你好吗...” 正2：斯达舒胶囊 反1：这样说吧，大家都知道喜极而泣、乐极生悲，可见笑的两个极端都是哭，这又做何解释
（正1和正2同时站起来，看到对方站起来了，又同时坐下。
） 正1对正2：你说吧。
正2对正1：凭什么让我说，你站起来你不说
正1对正2：你也站起来了呀，你怎么不说
正2对正1：你以后不说就别站起来。
正1对正2：我现在不站起来，你说呀。
正2对正1：我要知道说什么还用得着和你废话
反1：对来对方辩友是黔驴技穷了。
孟姜女望夫是哭倒了长城，传为千古佳话，可就是没听说过长城被人笑倒过
这难道还不叫有说服力吗? 正2：这叫有什么说服力呀，孟姜女哭倒长城你看见了
反1：我是没看着。
哎，我没看着你看着了
正2：你没看着你在这瞎扯啥
反1：没看着就不兴瞎扯啦
正1：哎哎，对方辩友，我跟你说，你猪肉吃多了吧，要变猪了吧。
主： 肃静肃静
长城永不倒，国货当自强。
正方辩友注意了，人家长的像也不能乱说呀。
(停顿)选择移动商街，选择绚丽人生。
我也没看到孟大姐哭倒长城。
算了吧，这个问题我们就不追究了 。
主：好，时间到，请双方停止发言。
今天的比赛到此结束，现在我来总结一下比赛：今天的辩论赛在祥和的气氛中进行，双方辩手都友好而且有力地阐明了自己的观点，真是婆说婆有理，公说公有理，婆说公有理，公说婆有理。
双方旗鼓相当，难分伯仲叔齐。
选择移动商街，选择绚丽人生。
我们的短信投票统计正在紧张的进行，目前的情况是,正方选手以0比0暂时领先0分，恭喜正方辩手。
在以后的节目中我们将公布本次辩论赛的最终冠军得主。
下面有请选手们每人说一句比赛感言并退场。
(依次走到舞台中央，郑重其事朗诵，上一个人完成后下一个人才开始离座) 正一：这么多年，每当我看到天边的绿洲，就会想起UFMobile
正二：我选择了UFMobile后，我媳妇选择了我；我媳妇选择了移动商街后，我…选择了我媳妇
反一：自从使用了UFMobile2.0,他好我也好；自从使用了移动商街，大家好才是真的好
反二：科学研究证明，生男生女是由丈夫决定的；事实情况证明，移动电子商务门户的未来是由我们UFMobile决定的
主：观众朋友们，再见
（鞠躬）
我是朗读者写一篇文章800字
人们总是这样，无论生活多么富足，也愿精神上有所追求，让自己的灵魂有所寄托，给它栖息的一隅，让其有搏击的羽翼。
想博览、多观，却不知读什么、看什么，言情、穿越、武侠、恶搞的文字难以入目，娱乐、搞笑、游戏、XX秀快餐不绝于耳;想仰望一片蓝天，俯视一片绿色，实在是有点难。
忽如一夜春风来，一杯甘醇沁心扉，春风唤雨，终于遇见了你《朗读者》，我心醉。
董卿的《朗读者》(第一期)自2月18日开播以来，持续发酵，口碑爆棚!《朗读者》实力圈粉，豆瓣评分高达9.4!何以此效果?初心使然，实力使然，节目使然。
我想主要谈谈后者，谈谈我的观后感。
这是一场可人的文化盛宴。
这里没有炫目的七彩灯光，没有喧嚣鼎沸的音响，没有美女如云的舞蹈，没有众星欢聚的高潮;有的是主持人董卿与朗读者的亲切交谈，有的是朗读者声情并茂的倾诉，有的是视听者与朗读者的深情共鸣，有的是李云迪钢琴伴奏的和谐悦耳与美不胜收，有的是胡德夫《匆匆》弹唱的警醒后人与余音绕梁。
这里是倾诉者的舞台，无论是爱心使者还是成功人士都有着自己刻骨铭心的故事，想将自己的深情寄予文字中，要读给最给力或自己最想给力的人听，以表达自己的感恩之情，或自己的深爱与祝愿。
爱心大使濮存昕朗读了老舍先生的《宗月大师》，送给治好了他的瘸腿病使他走上人生坦途的恩人荣国威大夫，来表达自己对荣大夫的感恩之情。
无国界医生蒋励朗读了鲍勃迪伦的歌词《答案在风中飘荡》，送给那些在战争中出生、备受炮火摧残的孩子们，表达对他们命运的同情及对世界和平的希冀。
联想老总柳传志朗读了自己《写给儿子的信》，“我荣幸地有机会给柳林当爹有四十几年的历史了”的开场白，表达了一位成功男人荣升为普通父亲的骄傲与自豪，想看到“创业帝国”那一天的到来的结尾，表达了企业大咖对自己儿子子承父业、创造辉煌的期盼。
普通夫妇周小林、殷洁朗读了《朱生豪情书》(节选)，那“你老了，一定很可爱”“我一天天发现你的平凡，同时一天天逾更深情爱你”的诗句，深切表达了这对浪漫伉俪鲜花山谷之爱恋的愈久愈香醇。
世界小姐张梓琳2007年世界选美的夺冠者，用她柔润甜美的声音朗读了刘瑜的《愿你慢慢长大》，送给自己的宝贝女儿，愿她快乐、自由，有勇气，有梦想，有求知欲，有责任心，学会宽容与慈悲，愿她一世安宁，母亲的深爱与祝福溢于言表。
高潮的一幕是96岁的老人著名翻译家许渊冲的出场，一身浅色西装，手拄拐杖，步履蹒跚，满脸笑容，由董卿搀扶着走进了《朗读者》现场，给人的印象是虽高龄但精神;最动人的朗读是许老朗读林徽因的《别丢掉》，不仅仅是声情并茂，而且是热泪盈眶、泣不成声;他对曾经深爱的女同学林徽因爱慕有加，对林徽因失去徐志摩后的痛苦感同身受，“一样是明月，一样是隔山灯火，满天的星，只有人不见，梦似地挂起”;许老不仅是性情中人，而且是有事业心的人 ，他认为“人生最大的乐趣是创造美发现美”，他是名至实归的“书销中外百余人，诗译英法唯一人”，96岁的他活到百岁的目标是将莎士比亚的著作全部翻译完毕，四年的时间要翻译20余本名著，相信每天凌晨三、四点就起床工作的许老，届时一定会大功告成。
朗咏清川飞夜霜，此刻豁然开朗;读尽诗文千万字，吟咏人间天堂。
一览《朗读者》，过目永难忘，回观《朗读者》，韵味深且长。
喜闻：董卿的“朗读亭”在全国各地静候朗读者，全国各地的朗读者也纷纷来到“朗读亭”倾诉心声，表达着对他人的感恩与祝福。
朗读者的春天来了，文化的春天还会远吗?终于遇见你，遇见感动，遇见美好!遇见你，不想放过你;每周末，紧紧跟随你。
明日见!
