求
工作一个月的工作心得
：“越是艰苦的地方越能锻炼人的意志，越能使人感到充实。
”话是这么说的，可来到全福元工作之后，工作的艰苦与生活的单调却是我始料不及的。
每天基本上是一种姿势保持十多个小时，面对的是数不清的顾客，其中的辛苦是不言而喻的。
每结束一天的工作，倒在床上不想动了，还真觉得累。
面对这一切，我也曾动摇过，难道我的青春就要在这人来人往的超市里忙忙碌碌地过下去么
难道我的人生就不应该和别的女孩子一样有那么多空闲的时间么
每当一天的工作一天下来，浑身的骨头像散了架，躺在床上连饭都不想吃，这时，善良、纯朴的大姐们为我买饭买菜，并笑着逗我起来吃饭，望着她们一个个疲惫的身躯和一张张和睦可亲的脸庞，我心里非常感动。
是的，商场里的工作虽然是单调的，但我们的生活却是五彩斑斓的；我们面前的顾客虽然多数都不认识，但人与人之间的真挚情感却是真实存在的。
于是我重新振作起来，坚持的宗旨，天天认真工作，以累为荣，以苦为乐，这一切使我的思想得到了升华，从此我意识到，工作的单调和艰苦不再是一种负担，而是我们生活的必需。
在营业员这平凡的岗位上，平凡的你、我、他也一样能创出一片精彩的天空。
人就应该这样，无论工作多么平凡，肩上的担子多重，脚步多沉，都要一步一个脚印地走下去，直到永远。
人的一生不可能永远都是平坦大道，伴随我们的还有困难和挫折。
流水因为受阻才形成美丽的浪花，人生因为受挫才显得更加壮丽多采。
遇到困难我们就要这样，跌倒了再爬起来，用失败来记载自己走过的路程，这才是真正的英雄。
后来我渐渐地认识到：我的岗位不仅仅是我履行自己责任的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。
于是我天天给自己加油鼓劲：不管我受多大委屈，绝不能让顾客受一点委屈；不管顾客用什么脸孔对我，我对顾客永远都是一张微笑的脸孔。
生活就像一面镜子，当你对着它笑时，它也会对着你笑，当我看到顾客们对我的微笑时，当我的得到领导的肯定时，我感到一种从未有过的喜悦和自豪：我是在用这种方式向社会奉献爱。
爱，是我们共同的语言
面对新的机遇和挑战，我要树立更高的目标--做行业中最好的营业员
最好的营业员就是拥有高尚品德、极富诚心、爱心和责任心，具备优秀的和领先的业务精英
这就要求我们坚持承诺是金，坚持勤劳进取，坚持学习创新。
我们知道，百花齐放春满园。
我们都是全福元优秀的营业员，让我们以更先进的营销理念、更专业的营销技能、更完善的服务不断增强竞争力，只有这样，全福元才能在强手如林的市场上稳定、健康、持久的发展壮大，为社会、为员工创造财富和价值————————————超市工作人员工作总结时光飞逝，我已经来到超市这个大家庭两个多月了。
这两个月里，我有过欢喜，也有过失落。
我不知道专业知识学会了多少，但在与人的交往上我确实有了不少的进步。
卖场的工作我也可以应付自如了，或许这话有些自满，但当有状况发生时，组里的人总是向我询问，这使我心中不禁万分感动。
这两个月中我依然保持着刚上班时的激情，心态上也是平和为主。
我的组长一旦有了烦心的事打不起精神时，她总会向我倾诉一下，而后问一句：“丁丁同志，你的热情什么时候才能减少一些
”这时我总以“我的激情不灭
”来回答她。
组里人说看着我好像没有什么烦心的事，整天笑呵呵的。
但我深深地知道，作为一名卖场工作人员，坚决不可以把个人情感带到工作中来。
顾客永远是对的，这是我工作以来一直信奉的，所以我总会以会心的微笑面对顾客，纵然顾客有时候无理取闹。
比如说，有一次，一位女顾客对我说：“哎，那服务员你给我套一把这睡衣。
”我说：“对不起，您可以自己套一下。
您套没关系，但我们作为员工是不能试卖场的衣服的。
”结果那位女顾客却说:“真有意思，这东西也没有洗过，我不爱往身上套，我嫌脏。
”待那位女顾客离开，同事过来说：“有病吧，这人，她不爱套，她是人
”我说：“算了，顾客永远是对的，咱们是服务行业。
” 有的时候很忙，我从上班一直到下班一直在库房里整理货物，以至于到下班时一见卖场的灯光眼睛就受不了，但我总是信奉“多劳多得”“”的信条。
同事对我说“别弄了，等一下别人就弄了
”或者“你现在弄它干啥啊。
一会顾客一翻就乱了
”但我认为既然顾客一翻就乱了，我们为什么不可以在顾客翻乱之后就马上整理让它恢复整齐的面貌呢
想起妈妈常说的一句话“今日事今日毕”，我喜欢现在事现在毕。
我其实很糊涂，经常犯错，丢三落四，所以我在卖场会手上不离一块小纸壳，上面按顺序记下了我当日要做的工作，做完一项，划掉一项，这样会使我的整个工作井然有序。
我的组长说话很艺术，每当我犯了什么错时，她总会安慰我说：“你做的事情太多了，所以会落下一两样。
自从你来，我们大家的工作都变得很轻松。
”我感谢我的组长，我为我一踏入社会就遇到她这样优秀的人感到非常的幸运。
其实，我的工作不是一直都开心，也不是没有烦恼。
大概半个月前，我的思想状态进入了低谷期，觉得前途渺茫，每天在卖场永远重复这些琐碎的工作，想想未来，突然觉得病木无春。
“屋漏偏逢连夜雨”，一天下午，我刚收了一个供货商四百多件衣服，在收获部时我还记得哪包是几元的，但是当货拉到了三楼要贴码时，我却忘记了哪个是哪个了
我急了一头汗，同事安慰我说：“别着急，他家不上促销员谁都分不清。
再说卖场还有些货呢，明天让厂家自己来分吧
”可是我自己知道，纵然卖场还有货，可是如若把新货也上台面，一定会增加销售的机会。
而且我这是延误工作，如果明天厂家有时间还算好，一旦厂家没有时间怎么办
这种损失无人承担。
Opportunity knocks at every door, make sure when it knocks at yours, you are ready.这件事情使我成了没有准备的人，所以销售的机会悄悄地离开了。
我在库房里思考了很久，觉得自己是不是不适合这份工作，我是否太糊涂了
我依然打起精神，给厂家打电话，幸运的是，厂家的人马上就来了。
晚上睡觉梦了一宿的区分童装，还梦到厂家的人狠狠的埋怨我。
我的压力变得很大。
这种心里状态持续了两天，感谢我的同事和师傅，在我情感最低潮的时候，开导我、支持我、鼓励我，给我以继续前行的信心和勇气。
就在那个夜晚，我突然想开了，这又何必呢
虽然犯了错误，但还不至于否定自己，甚至觉得自己不适合这份工作吧
如果不适合这份工作，扪心自问，适合什么工作
连这些基础的工作都做不好，还有什么资格去嫌弃它。
秋衣进行反季销售，顾客将秋衣从上翻到下，以至于最后秋衣盒、秋衣袋乱七八糟。
我是急性子，做不了细致活。
我从秋衣筐走过了两次，看了一下表，6：35，心想太好了，下班了，让别人去整理它吧。
当我要下班的时候，再一次走过秋衣筐的时候，我发现堆筐下面也是乱七八糟，垃圾很多，于是我径直走向库房，拿出了扫帚，告诫自己，这种活你不干谁干
这个堆筐的形象太影响卖场的形象了。
我又开始把秋衣筐依次装袋整理，使堆筐恢复了原貌。
店长这时走过来了，说：“这秋衣太容易乱了，这会儿都七点多了，你还没走
”我说：“其实我也是下了两次的决心才过来叠的。
”店长说：“你倒是挺诚实
”说完我们都笑了。
想想这细致的活有什么啊
店长问我最近工作怎么样，有所得吗
我对她说：“我现在跟别人开玩笑说，我到达高境界了，我是已经不知道自己会什么了
”店长说：“其实卖场的工作还很多，改天你单独按盘点流程做一下盘点。
”店长这一席话对我启发很大，我才哪到哪，对商海来说，我学到的不过是沧海一粟。
所以，同志仍需努力。
第二天我又以饱满的热情投入了工作。
高兴的是，现在我可以协助组长做一些力所能及的事情了，比如说查库存、查销量、分析负库存、负毛利，以及各种日常工作的处理。
我常在心里朗诵李白的那句：“仰天大笑出门去，我辈岂为蓬蒿人。
”人长大后就难免丧失生活的激情，每个人都难以例外。
我很喜欢西方文学批评中一个术语，叫做“陌生化”。
小孩见到花会讶异于其美丽，而大人对此却很木然。
因为花对于小孩有陌生的效果，或者说，小孩有陌生化的目光。
所以我也要有陌生化的心态，于是我依然见到同事都打招呼，无论她理不理我。
对任何与我共同完成工作的人，我都诚挚的说“谢谢”，无论这是不是她分内的事情。
成长是不容易的，从一个大学生到商业人、社会人的转变也是带着些许失落和疼痛的。
但这痛苦就像铁犁拉过心田，虽然痛苦，但那是在播种。
在这个大家庭，我收获的远远超过我失去的。
感谢工作带给我的一切。
下面的这些建议是我在工作中自己发现、思考和总结的，也许有不成熟的地方，但我真的希望每一天，我和广缘都能以更加崭新的形象面对顾客。
1. 断货问题我们的是否可以设置一下低库存警戒。
当库存达到警戒线时，电脑会做出自身的提示。
因为在日常的工作中，经常发生理货员看货架订货，经常经常发生价签与货物不符，订错货或者库房还有存活却重复订货的现象。
有了电脑的低库存警戒线，相信这些问题就会迎刃而解了。
最起码在我们超市方面解决了断货的可能。
2. 品牌商品少针服组可能只有港莎算是一个大牌子，我日前对金原超市、家惠超市河北店进行了市场调研。
比如说内衣区，蝶安芬算是内裤行业的大品牌，金原和家惠都有，而且品种齐全，但我们店却没有。
我们虽然引进了，却因为价格高昂，销路不畅。
对此，是否可以建议采购多采购一些敏感品牌商品，而且在品牌的效应上对此予以重视。
品牌上去了，我们超市整体水平就必然有所提高。
3. 客服退货客服退货应该提高效率，而且应该果断。
只要顾客的退货要求是合理的，就应该及时简单的予以退货。
我们现在的做法是，即使是我们的商品有残缺，符合退货的条件，仍然需要顾客再上楼退货。
这样办事没有效率而且影响不好。
4. 上岗培训建议我们超市是否可以让基层员工参加入职或者上岗培训。
培训可以使员工更有责任感，更有团队意识。
现在状况并不乐观，许多的员工团队意识较差，习惯于以自我为中心。
尤为严重的是工作不专业，比如一种商品断货，他们会直接把临近的商品拉出一个排面，这是不科学的。
应该分析一下，找出一种高毛利的又相对畅销的商品来补排面。
另外，订货时只是把该货的DMS写在订货本上，但并不做分析。
有时DMS高，它可能是由于有促销造成的，那接下来没有促销了就不能定太多货。
但有了专业培训这一切将有所改观。
接下来是我在超市工作的第三个月了，我会一如既往的努力工作，用心学习，与同事搞好关系。
把零养到无穷，始终是我不懈追求的目标。
————————————————————商场客服经理工作总结与工作计划 2006年前三个季度的工作已经结束了，在全体员工不懈努力与坚持下，基本完成了前三季度的工作任务。
具体分以下几方面： 1、提升服务品质。
首先我们认为公司的服务品质要上台阶单靠我们服务办的跟踪检查是远远不够的，所以在年初我们就制定了楼层兼职值班经理，由个楼层主任级人员担任，和我们共同配合，对各楼层的员工日常行为规范进行检查，从而在卖场检查方面力量得到加强。
在本年第二季度，服务办带领各商品部开展班组建设。
以商品部各区域为单位，具体在顾客投诉，领班交接班、导购日常考核方面进行建设，实行卖场互查、部门自查，每周由服务办带队进行二至三次联合查场并根据结果下发查场整改通知单（参加人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经理），现场管理逐级负责、分级管理（服务办公司级→各商品部部门级→班长级→店长—员工），加大力度。
部门干部负责本部门的现场管理，有问题时可以及时处理，从员工接受和配合方面更有利于管理效果。
建立制，进行销售跟进。
第三季度服务办对全员的服务质量跟踪卡进行了更换，并建立了全员服务管理档案，对全年违纪的员工累计超过6次，我们将暂停员工的上岗资格，进行培训并重新办理入职手续，使全体员工树立危机意识，全面提升服务品质，从而营造最佳服务环境，截止目前为止累计更换下发服务质量跟踪卡4000余张，在店庆前我们还在员工中推出了我微笑、我引领的服务口号，并组织制作员工微笑服务牌并全员下发，全员佩戴，通过这样的方式使全体员工都微笑面对每一位顾客，为顾客留住国芳百盛的微笑。
八月份为了更进一步的提升服务品质，树立员工服务意识，还推出服务明星候选人共44人，起到了以点带面的作用。
2、顾客投诉接待与处理。
在本年度我们多次利用部门例会或沟通会、专题培训等形式对楼层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训，重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，做到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化，（服务办定期检查，对不规范的管理人员进行处罚），在今年8月份公司安排我对一线领班的投诉技巧进行培训，我精心准备后，带出了顾客投诉处理艺术，并得到基层管理的好评，通过本次培训提高楼层基层管理人员处理投诉能力。
2006年前三季度服务办全体共接待各类投诉371起完结率(质量类：224例，服务类:9例，综合类：131例，突发事件：7例)在突发事件处理方面，我们与保险公司又续签了投保协议——第三方责任险（保费共3000元，三店同保），只要是在我公司发生的突发事件，均属于保险范围，从而为公司减低了损失。
3、人员管理检查范围全面化、制度化。
将二线和一线员工管理纳入同步轨道，进行日常监督和管理。
依公司相关规章制度，一视同仁，严格落实，做到公平公正，不厚此薄彼，达到监督检查透明化，管理标准化，杜绝执行标准不一的问题，我们还制定了整改通知单，对发现的问题及时进行整改，从而使部分工作得到很大提升，而且我们还加大力度对干部在岗进行检查，从以前的每天两次增加到四至六次，使各部门管理人员有了自律意识。
在迎宾方面我们要求各楼层管理人员在每天员工进店前，就要站在员工通道迎接员工进店，通过这种方式，管理人员的亲和力得到加强，使各级管理人员与员工之间距离更加接近。
4、卖场五大管，严格查场制度，对楼层提出查场重点。
在每日的查场中服务办值班经理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。
对发现的问题及时与部门反馈沟通，并下发整改通知单，提出整改期限，并检查跟踪，使发现的各类问题能得到及时解决（但也有部分问题得不到落实，主要以硬件问题为主，我们通过查场通报进行跟进），杜绝一面讲，一面不落实的工作被动局面。
在2006年前三季度服务办对卖场进行检查，共计发现处理各类员工违纪5823人次，公司平均违纪率％。
其中大部分员工都是给予批评教育为主，只有少部分经常违纪的员工给予经济处罚，从而也体现了公司人性化管理，降低了以罚代管的被动局面。
5、值班经理业务技能及专业化水平的提升。
我们根据值班经理业务上存在的不足制定了系统的培训计划，定期进行商品知识及专业知识的培训，培训师由我部值班经理自行担任，用我们的弱项通过培训来补我们自己的弱项，比如我们部门有些同志不知道如何开展工作，那我就安排他们来讲“在工作时间如何有效的开展工作”，从而进一步提升了值班经理业务技能及处理顾客投诉水平，进一步完善自我监督、自我管理机制,前三季度度服务办内部共计各类培训近20余次。
6、白银店工作。
在具体工作中服务办按照公司统一安排配合，从人员招聘，培训等方面进行，商业服务法规的课程由我主讲，累计20余课时，按时完成培训任务。
其次我们还对服务台人员进行培训，转变服务观念。
顾客需要的，就是我们要做的。
时刻以顾客的满意度来处理问题，为顾客提供“尽如您意”的服务。
对白银店服务办值班经理我们也是严格要求，要求他们必须按照总店的管理水平去管理，虽然现在分店的管理和总店还有差距，但我们有信心把分店的管理抓上去。
7、积极配合公司完成各项工作 从参与者、执行者、策划者到组织者在公司各项大型活动中，处处都有服务办值班经理的身影，对公司提出的各项工作都能及时、全面、保质保量的完成，并取得了一定成效，受到公司领导和人力资源部领导的认可与肯定。
总结2006年前三季度服务办工作，虽然取得了一定的成绩，也受到领导认可，但是我们的工作提升还是进展较慢，人员的业务素质与值班经理的标准还存在一定的距离，而且部门多数为新进员工，专业素质还相对较低，在处理顾客投诉等方面经验还相对欠缺，在服务品质方面跟发达城市的大型购物中心还存在一定的距离，所有在2006年第四季度——2007年一季度我会努力提升我部人员素质，提升工作效率，在兰州率先提倡并实施“特色化服务”，大打特打服务牌，使顾客不但可以享受到国芳百盛的品牌文化，更能享受到国芳百盛的服务文化。
2006年第四季度服务办工作主要有以下几个方面： 1、全面提升服务品质，实施“特色化服务”。
服务品质提升方面，启用员工奖惩考核体系，进行规范管理，建立良好规范的正负激励机制，在工作中找突破点，坚决取缔商品部二次处罚员工的错误做法。
抓现场纪律现已基本走入正轨，应抓销售技巧与商品知识，提高营销水平，这样才有利于整体服务水平的提高。
今年的服务宗旨和标准，以及国芳百盛在顾客心目中应树立什么形象、转变服务观念、顾客需要的，就是我们要做的，国芳百盛早已是兰州同行中的龙头老大。
商场如战场般的残酷又如逆水行舟不进则退，企业要发展，就要有领先对手的观念和措施。
因此，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须把商品品牌、服务品牌、企业品牌摆在重要的工作日程，提升、维护和发展，逐步形成金城知名而特有的“特色化服务”战略十分必要。
所以2006年第四季度——2007年一季度在兰州率先提倡并实施“特色化服务”，大打特打服务牌，显示我们国芳百盛一种特有的服务品质和服务档次。
根据业态的不同提供不同的服务，超市——“无干扰服务”，一楼商品部至四楼商品部“品牌化服务、朋友式服务”五楼商品部——“朋友式服务”，六楼商品部——“技能式服务”，向社会表明，我们追求的是高质量、高品质的服务。
达到超越顾客期待的、最完美的服务。
2、开展公司服务技能项目竞赛服务办承办了公司第六届运动会中的服务技能赛区，包括知识竞赛、情景实操模拟、全程消防演习、岗位应知即问即答，通过竞赛丰富员工的业余文化生活；以岗位练兵为目的、以寓教于乐为形式提升各岗位员工素质；以专业到位的素质要求全面升级公司员工服务意识及服务水平。
展示公司的服务水平，（内容包括：国芳百盛发展史、企业文化基本知识，专业知识等） 3、相关政府部门联络与沟通。
加强与省、市、区各消费者协会及主管工商所的联络与沟通，并与之保持良好的协作关系，及时掌握零售业发展动态，建立良好的商誉。
4、顾客投诉接待与处理，全面维护国芳百盛信誉。
就2006年前三季度在投诉中存在的问题及三级管理制度执行不到位，以及其他原因引起投诉升级的，第四季度我们将利用部门例会、领班沟通会等形式对楼层基层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训（原因是因为现在大多数领班都新员工，急需加强培训），重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，作到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化，做到接待一起，处理完结一起，并时刻以顾客的满意度来衡量我们的管理水平，站在消费者的立场上考虑、处理问题，以此赢得更多回头客。
因为现在的市场是“顾客的满意才是双赢”。
5、加强部门内部人员综合素质提升几，并对公司五大服务体系进行完善。
坚决执行董事长在四季度会议中提出的保持总店稳健发展。
带动分店全面提升的指导思想， 加强部门间的沟通，消除管理中存在的误区。
现场检查不单纯是发现问题，而是针对出现的问题提出改进措施和方法，及时给部门以指导。
第四季度服务办的内部培训内容为商品知识（毛织，保暖为主）、消法知识及卖场信息熟知度等方面的基础知识培训。
培训手段采讨论的形式，使培训趣味化，生动化，将讨论出的结果，以书面形式下发分店部门，组织相关人员学习，达到三店同步提升的目的， 公司的五大服务体系人员管理、商品管理、环境管理、促销管理、顾客管理，其中人员管理的各项规定比较详尽，但其余四项管理的具体标准还比较空洞，所以在第四季度，我部结合当前具体情况对商品管理、环境管理、促销管理、顾客管理标准进行完善。
6、一线管理干部日常行为规范跟进。
全力协助集团监管会在日常的工作中，对一线中层管理干部日常行为规范进行跟进，以公司服务为宗旨，以管理规范为目标，工作中坚持创新，现场管理工作中，发现问题及时上报主管领导。
部门决不护短，严格执法、努力进取、以身作则、按章办事、团结协作、按时完成上级下达的各项工作目标任务。
在2006年9月份下旬，本人在工作中情绪化，不能严格要求自己。
在经过领导和同事的大力帮助下，及时调整了工作心态，改观目前不良现状，全心投入日常工作。
用正确的态度对待工作。
态度决定一切，真诚创造卓越。
我和我的同事们将不断努力，打造国芳百盛“特色化服务”，以真情铸就服务
楼主天下文章一大抄 建议不要完全抄袭 只要你把自己心想抒发出来 就可以了
摘抄优美写景散文五篇
：江南的冬景风飞羊 2019-3-3 8:59:34 江南的冬景 凡在北国过过冬天的人，总都道围炉煮茗，或吃煊羊肉，剥花生米，饮白干的滋味。
而有地炉，暖炕等设备的人家，不管它门外面是雪深几尺，或风大若雷，而躲在屋里过活的两三个月的生活，却是一年之中最有劲的一段蛰居异境；老年人不必说，就是顶喜欢活动的小孩子们，总也是个个在怀恋的，因为当这中间，有的萝卜，雅儿梨等水果的闲食，还有大年夜，正月初一元宵等热闹的节期。
但在江南，可又不同：冬至过后，大江以南的树叶，也不至于脱尽。
寒风——西北风——间或吹来，至多也不过冷了一日两日。
到得灰云扫尽，落叶满街，晨霜白得像黑女脸上的脂粉似的清早，太阳一上屋檐，鸟雀便又在吱叫，泥地里便又放出水蒸气来，老翁小孩就又可以上门前的隙地里去坐着曝背谈天，营屋外的生涯了；这一种江南的冬景，岂不也可爱得很么? 我生长江南，儿时所受的江南冬日的印象，名刻特深；虽则渐入中年，又爱上了晚秋，以为秋天正是读读书，写写字的人的最惠节季，但对于江南的冬景，总觉得是可以抵得过北方夏夜的一种特殊情调，说得摩登些，便是一种明朗的情调。
我也曾到过闽粤，在那里过冬天，和暖原极和暖，有时候到了阴历的年边，说不定还不得不拿出纱衫来着：走过野人的篱落，更还看得见许多杂七杂八的秋花
一番阵雨雷鸣过后，凉冷一点，至多也只好换上一件夹衣，在闽粤之间，皮袍棉袄是绝对用不着的
这一种极南的气候异状，并不是我所说的江南的冬景，只能叫它作南国的长春，是春或秋的延长。
江南的地质丰腴而润泽，所以含得住热气，养得住植物；因而长江一带，芦花可以到冬至而不败，红叶也有时候会保持得三个月以上的生命。
像钱塘江两岸的乌桕树，则红叶落后，还有雪白的桕子着在枝头，一点一丛，用照相机照将出来，可以乱梅花之真。
草色顶多成了赭色，根边总带点绿意，非但野火烧不尽，就是寒风也吹不倒的。
若遇到风和日暖的午后，你一个人肯上冬郊去走走，则青天碧落之下，你不但感不到岁时的肃杀，并且还可以饱觉着一种莫名其妙的含蓄在那里的生气：“若是冬天来了，春天也总马上会来”的诗人的名句，只有在江南的山野里，最容易体会得出。
说起了寒郊的散步，实在是江南的冬日，所给与江南居住者的一种特异的恩惠；在北方的冰天雪地里生长的人，是终他的一生，也决不会有享受这一种清福的机会的。
我不知道德国的冬天，比起我们江浙来如何，但从许多作家的喜欢以Spaziergang一字来做他们的创造题目的一点看来，大约是德国南部地方，四季的变迁，总也和我们的江南差仿不多。
譬如说十九世纪的那位乡土诗人洛在格(PeterRosegger1843——1918)罢，他用这—个“散步”做题目的文章尤其写得多，而所写的情形，却又是大半可以拿到中国江浙的山区地方来适用的。
江南河港交流，且又地滨大海，湖沼特多，故空气里时含水分；到得冬天，不时也会下着微雨，而这微雨寒村里的冬霖景象，又是一种说不出的悠闲境界。
你试想想，秋收过后，河流边三五家人家会聚在一道的一个小村子里，门对长桥，窗临远阜，这中间又多是树枝槎丫的杂木树林；在这一幅冬日农村的图上，再洒上一层细得同粉也似的白雨，加上一层淡得几不成墨的背景，你说还够不够悠闲?若再要点景致进去，则门前可以泊一只乌篷小船，茅屋里可以添几个喧哗的酒客，天垂暮了，还可以加一味红黄，在茅屋窗中画上一圈暗示着灯光的月晕。
人到了这一个境界，自然会得胸襟洒脱起来，终至于得失俱亡，死生不同了：我们总该还记得唐朝那位诗人做的“暮雨潇潇江上村”的一首绝句罢?诗人到此，连对绿林豪客都客气起来了，这不是江南冬景的迷人又是什么? 一提到雨，也就必然的要想到雪：“晚来天欲雪，能饮一杯无?”自然是江南日暮的雪景。
“寒沙梅影路，微雪酒香村”，则雪月梅的冬宵三友，会合在一道，在调戏酒姑娘了。
“柴门村犬吠，风雪夜归人”，是江南雪夜，更深人静后的景况。
“前树深雪里，昨夜一枝开”又到了第二天的早晨，和狗一样喜欢弄雪的村童来报告村景了。
诗人的诗句，也许不尽是在江南所写，而做这几句诗的诗人，也许不尽是江南人，但假了这几句诗来描写江南的雪景，岂不直截了当，比我这一枝愚劣的笔所写的散文更美丽得多? 有几年，在江南，在江南也许会没有雨没有雪的过一个冬，到了春间阴历的正月底或二月初再冷一冷下一点春雪的；去年(1934)的冬天是如此，今年的冬天恐怕也不得不然，以节气推算起来，大约大冷的日子，将在1936年的2月尽头，最多也总不过是七八天的样子。
像这样的冬天，乡下人叫作旱冬，对于麦的收成或者好些，但是人口却要受到损伤；旱得久了，白喉，流行性感冒等疾病自然容易上身，可是想恣意享受江南的冬景的人，在这一种冬天，倒只会得到快活一点，因为晴和的日子多了，上郊外去闲步逍遥的机会自然也多；日本人叫作Hiking，德国人叫作Spaziergang狂者，所最欢迎的也就是这样的冬天。
窗外的天气晴朗得像晚秋一样：晴空的高爽，日光的洋溢，引诱得使你在房间里坐不住，空言不如实践，这一种无聊的杂文，我也不再想写下去了，还是拿起手杖，搁下纸笔，上湖上散散步罢
赏析：国画大师刘海粟曾说过:“青年画家不精读的游记，画不了浙皖的山水；不看钱塘、富阳、新安,也读不通郁达夫的妙文。
”这是对郁达夫写景散文的高度评价。
《江南的冬景》一文比较明显地体现了郁达夫散文的美学特征：行文如行云流水，自然有致，笔随意转，舒卷自如，胸怀磊落，诚挚坦白，抒情性强。
从1921年9月至1933年3月郁达夫曾用相当大的精力参加左翼文化活动和进行创作。
由于国民党白色恐怖的威胁等原因，郁达夫从1933年4月由上海迁居杭州，在杭州居住了近三年。
本文创作于1935年，是郁达夫南迁杭州之后写下的散文名篇。
本文共写了曝背谈天图、冬郊植被图、寒村微雨图、江南雪景图、冬日散步图。
作者从不同角度，刻画了不同时间、不同场合、不同天气下的江南的冬景，午后的温暖，蕴藏生机的大地，雨中的迷蒙，雾中的情趣等等，表现了作者对江南冬景的钟爱。
江南的冬景：温润、晴暖、优美。
北国与江南的冬天的比较，突出了江南冬天的晴暖温和，渲染北国冬天所不能提供的屋外曝背谈天的乐趣；江南冬天与秋天的比较，作者将江南的冬景比作北方的夏景，写那种“明朗的情调”；闽粤等地的冬天与作者所说的江南冬天的比较，作者将他所感受到的“江南的冬景”作了更明确的区域界定；德国与江南的寒郊散步的比较，这和后文提到的散步形成呼应。
比较的着眼点各不相同，但都突出了作者所钟爱的江南冬景的主要特征。
屋外曝背谈天图：太阳照，小鸟叫，哪像冬天
如此晴暖温和的天气倒像是在奏，更有屋外空地里的那老翁小孩，也许是祖孙俩，正逗玩得高兴，也许远处的白霜还没有全化去，但是一副和乐融融的气氛已经弥漫在画面里了。
如此晴暖和煦的冬天，确实可爱。
冬郊植被图：这里描绘的是一幅充满生气的明丽的画面。
在丰腴润泽的江南冬郊的青天碧落下，有白色的芦花，有红叶，有顶着白色乌桕籽的乌桕树，还有顶部赭色、要部带点绿意的小草。
作者将充满生气的色彩点染到了画里，使整个画面明丽了起来，泛出了生气。
以色彩入文，给画着色。
寒村微雨图：运用（淡笔写意）虚实相生、侧面烘托。
小桥流水人家、孤村细雨细树、乌蓬茅屋酒客（长桥、乌蓬小船、细雨、灯晕）。
色彩朴素淡雅、意境朦胧悠远、诗中有画，画中有诗。
——悠闲、洒脱、得失俱亡。
虚实相生是营造意境的主要方法之一。
在本画面中，“秋收过后”是时间，“河流边三五人家会聚的小村子”是地点，“门对长桥窗临远阜”“树枝槎桠的杂木树林”等构成了冬日农村图景，是实景。
在这个实景上，作者“洒上一层细得同粉也似的白雨……月晕”这些虚景，使实在的冬日农村图景具有了“微雨寒村”的意境。
江南雪景图：这幅画，作者并没有从正面去刻画，而是巧妙地引用了前人的诗句来表现江南冬景的意境。
作者巧用前人诗句，以补散文没有说尽的余意，使文章跌宕多姿：时而使人沉浸在古典诗词的意境中，时而又将人带进优美的画镜里，取得以少胜多的效果。
围炉对酒、月映梅花、美酒飘香、柴门犬吠、行人投宿、雪中红梅、村童弄雪。
色彩浓淡相宜。
——淡雅高洁、优美宁静。
老舍的《济南的冬天》，描写雪景的这段： 最妙的是下点小雪呀。
看吧，山上的矮松越发的青黑，树尖上顶着一髻儿白花，像些小日本看护妇。
山尖全白了，给蓝天镶上一道银边。
山坡上有的地方雪厚点，有的地方草色还露着，这样，一道儿白，一道儿暗黄，给山们穿上一件带水纹的花衣；看着看着，这件花衣好像被风儿吹动，叫你希望看见一点更美的山的肌肤。
等到快日落的时候，微黄的阳光斜射在山腰上，那点雪好像忽然害了羞，微微露出点粉色。
就是下小雪吧，济南是受不住大雪的，那些小山太秀气。
同时写雪景，与《济南的冬天》比较，《江南的冬景》在写法上有什么不同的地方
黑看写雪景的一段。
《济南的冬天》更多的是在进行直接的描写。
而《江南的冬景》是引用诗句、避实就虚地写江南的雪景。
没有写景，可是优美的诗句却给我们留下了丰富的想象。
日暮时候见到老朋友了是“能饮一杯无”，更深人静后，也许雪已经停了，月光下的梅花影子印在微雪的路上，不时地远处还会飘来酒香，偶尔会传来几声犬吠，到得早晨，雪地里狗和孩子都在兴奋地嬉戏着，忽有一孩惊喜地跑来：“前村深雪里，昨夜一枝开。
”好一幅清丽雪中梅花图
这幅图景里有色有声还有味
虽没有直接写景，而意境全出了。
引用诗句、避实就虚的写法，是郁达夫散文常用的笔法，他常在散文中插入一些旧诗，以补散文里没有说尽的余意，没有抒发的情愫，使文章在整个行文上显得跌宕多姿，也增加了文章的诗情画意。
我生长江南，按理是应该不喜欢雨的；但春日螟蒙，花枝枯竭的时候，得几点微雨，又是一件多么可爱的事情
“小楼一夜听春雨”，“杏花春雨江南”，“天街细雨润如酥”，从前的诗人，早就先我说过了。
夏天的雨，可以杀暑，可以润禾，它的价值的大，更可以不必再说。
而秋雨的霏微凄冷，又是别一种境地，昔人所谓“雨到深秋风愁煞人”的一声长叹，乃别有怀抱者的托辞，人自愁耳，何关雨事。
三冬的寒雨，爱的人恐怕不多。
但“江关雁声来渺渺，灯昏宫漏听沉沉”的妙处，若非身历其境者决领悟不到。
（郁达夫《雨》） 文章在其他段落里也引用的诗句。
（暮雨潇潇江上村）“江上村”，即诗人夜宿的皖口小村井栏砂；“知闻”，即“久闻诗名”。
风高放火，月黑杀人，这似乎是“遇盗”的典型环境；此处却不经意地点染出在潇潇暮雨笼罩下一片静谧的江村。
环境气氛既富诗意，人物面貌也不狰狞可怖，这从称对方为“绿林豪客”自可看出。
看来诗人是带着安危的诗意感受来吟咏这场饶有兴味的奇遇的。
“夜知闻”，既流露出对自己诗句闻于绿林的自喜，也蕴含着对爱好风雅、尊重诗人的“绿林豪客”的欣赏。
旱冬闲步图： 朱自清《春》可是大家都熟悉的一篇著名的写景散文，优美的文笔给我们留下了深刻和印象，严整的结构成为我们大家学写散文的楷范，确实朱自清的写景散文特别讲究结构的营造，他是用结构来一步步推动情感的发展的，而郁达夫的文章前面写过散步了，这里又在写了，这正反映了郁达夫散文的与众不同：笔随意转，他让结构随着情走，随着意走，文章到此，我们已经不知不觉的进入了郁达夫营造的那种优美的氛围中去，他带着我们到江南进行了一次情绪上的散步。
作者写到此，也抛开笔，到湖上散步去了。
写景达到了“忘情忘我的境地”。
“觉得总要把热情渗入，不能达到忘情忘的的境地。
” 郁达夫的文章不拘于形，而重写意，写性灵，写他对自然的主观感受。
其实在文章中也是时时可见的。
举例：第8小节对景色不做细致的描写，而是抓住自然景色给他的最深切的印象，去写出景色的神韵来。
品评诗歌就带有强烈的主观性，他自已也知道这些诗歌不一定烈军属的就是江南的雪景，写景人不一定就是江南人，但是他不管这些，他要的是诗句所体现出的正好和江南的雪景相合的那种意境。
郁达夫曾说：“现代散文之最大特征，是每一个作家的每一篇散文里所表现的个性，比从前的任何散文都来得强。
”他在自己的作品中也自觉地溶入了自己的个性。
工厂管理工作总结报告怎么写
转载了一份供您参考
年度管理工作总结报告 各位领导、各位同事：200x年，我厂时刻紧盯全年目标任力不放松，按照制定的各项任务，结合自身实际，广大干部职工积极配合，进一步明确目标，找准方向，强化管理，全年深入开展安全生产月活动、质量宣传月活动，顺利完成了全年的各项目标任务，为进一步发展奠定了坚实的基础。
现将200x年工作开展的具体情况总结如下： 200x年工作开展的主要做法： 一、目标细化分解，目标责任明确。
目标为我们确定了前进的方向，是工作的动力。
年初以来，我厂即对目标细化分解，层层落实到班组，个人，做到人人清楚和紧盯目标，人人头上有任务，个个肩上有压力，全力向目标冲刺，结合目标任务，出台了相应的制度与管理考核办法，加大管理力度，及时查找目标运行过程中的不足和纠偏，使目标运行走在良性循环的发展轨道。
二、队伍人员稳定，品种完成较好。
我厂处处本着“以人为本，精细管理，确保各项工作顺利完成”的目的，全年狠抓人员稳定管理，一是健全相应的管理制度和规章制度，从人员出勤，规范操作，劳动效率上着手，细化责任，量化考核，达到制度管理人，用制度约束人的目的；二是搞好各种培训，提高员工素质，以提高培养员工的大局观念，质量意识，培养岗位操作技能，并做好对人员的培育吸纳和储备工作，以增强员工的稳定性，三是在全厂职工中营造良好的企业文化氛围，向员工宣传灌输企业文化理念和精神，提高员工的责任感，使命感和主人翁意识，全力打造出一支技术娴热，操作过硬，勇于拼搏，敢于胜利的员工队伍。
三、质量管理完善，产品安全可靠。
质量是我们赢得市场的最终保证，为此，在2007年内，我厂在质量管理上毫不放松，在积极主动的查找不足，针对市场反馈及时调整，并加大对生产过程的全方位控制力度，加强对各质量控制点的监控，明确生产加工过程中各环节的质量责任，加大对质量标准体系文件的学习，增强质量规范意识，提高过程操作严肃性，以标准指导人的操作，以考核约束的行为，确保产品质量稳定提高。
四、现场管理提升，操作行为规范。
一是加强基础管理人员的管理，防止基层管理人员的管理方法简单粗暴。
二是充分发挥基层班组人员的模范带头作用，确保员工身先士卒，率先垂范。
三是对人员合理调配，量方定岗施其专长，促进现场管理正常有序，四是加强现场的监察力度，从员工着装等细节入手，规范和强化现场管理力度，增强员工参与现场管理的自觉意识和责任感，提高现场管理水平。
五是加强现场维护与考核力度，指定专人负责对生产现场的清理与维护工作，对生产过程中的不符合项进行及进的完善与整改。
五、设备管理创新，安全生产稳定。
一是加强设备基础监查，尤其是抓好水、电、汽等成本资源的管理和超耗控制，做节奖超罚，使节约部门在工资上得到体现，齐抓管理，形成合力。
二是抓好设备安全管理的基础上，加强员工的安全培训，有效维护和保养设备，认真开展设备安全、现场自查、互查、监查、推动日常检查、监督的有效实施。
三是依托科技创新推动整体工作，以有效的科技创新来拉动整体工作的逐步上升。
六、实现挖潜增效，创造最佳效益。
年初以来，我厂就一方面全年坚持不懈进行全员参于，集思文益的科技创新活动，积极鼓励和支持车间班组个人发明、创造、为工厂创效益，另一方面实现产品的效转化，合理控制机物料耗费，加强了废弃物品的回收利用，防止产品流失，控制副品率。
同时以目标管理为动力，找准原材料生产加工各环节的效益挖潜点，以规范管理为切入点，树立成本意识，加强对成品质量的出品合格率及出成率的把关控制，实现最佳效益。
07年我们的工作虽然取得了一定的成绩，但在实际的工作中也存有差距，如：人员管理的不足，基层技术人员的流失，员工素质特别是质量素质与安全素质需要加强和提高。
为此，在今后的工作中，我厂将努力总结以前的工作不足，认清差距，克服困难，加强自身的素质修养，整合外部资源，齐抓共管，加大动力，形成合力，共同推动我厂工作在新的一年里取得新的突破。
具体做法如下： 1、加大工作执行力度，一是对即定的目标考核上，一旦形成文字，就要不折不扣的认真执行，不容有半点的松懈与放弃。
二是加大对各部门之间的考核，促进各部门工作之间能进一步的相互协助、相互提高。
三是对问题实行四小时复命制。
对出现的问题，能给予现场解决的现场给予解决，不能给予解决的，要在四个小时之内给予解决，对于实在有困难在四个小时之内不能解决的，必须有书面材实予以说明，以推动各部门在工作中的主动性和自觉性。
2、从细节管理着手，确保各环节无庇漏，基层管理工作扎实，细节决定成败，细节管理要求全员参与，从操作现场的每一个操作台面上抓起，必须树立从我做起，从自身做起，从身边做起，要加强员工的细节培训，如工作期间的规范操作、开关设备时的相关注意事项等工作，进一步夯实基层管理要点，增强基础管理意识。
3、从员工素质和思想着手，打造一支能打善拼，敢于胜利的干部员工队伍，老课题新方法，首先从改变观念，更新思想上着手，做到工作上创新，管理上改革，从而以崭新的面貌，崭新的心态，面对和迎接新的挑战。
4、积极开展岗位练兵活动，在比、学、赶、帮的氛围中推动工作再上台阶，岗位练兵和各项活动的踏实有效开展，是员工素质提高的基础，是爱岗敬业的真实表现，也是推动各项工作不断进步的有效途径，要积极想办法，研对策，开展多方位，多层次的岗位练兵活动，开展 ；“质宣月”、“安全生产月”等活动。
5、从成本控制着手，确保效益目标正常运行，成本是各项管理的基础，成本控制的好坏直接影响员工的工资收入，也是影响员工积极性的重要因素，员工虽然参与但主要在于管理，向管理要效益，是成本控制的有效手段，效益的好坏是衡量一个企业的最终结果的最明析最直接的方法。
6、从强化考核着手，使各项工作始终走在正确发展的轨道，考核是管理者实现目的的必要手段。
要对目标认真调整和修订完善制度，做到制度合理、公平、全面、彻实反映和真实解决问题为目标，实现保驾护航，要求政策制度的严肃性，无弹性，用考核约束和推进各项工作任务的实现与完成。
面对新的一年，我厂将力争做到以目标管理为中心，进一步夯实质理管理基础，实现各项管理的落实到位，并以严格的保证措施，推动全面管理再上台阶，从而以崭新的面貌，精细的管理，较好的经济效益向新的目标发出新的冲刺，取得更大的胜利
怎样写奖学金申请书 最好有自己写的做范文 一会定采纳 谢谢
其实像这样的不需要那么麻烦申请书只是个过场而已上百度搜一下就可以了这是大纲下面有范文尊敬的校领导 您好
我是某某年级某某班的某某某同学，我本学年（学期）的平均和综合成绩都是全班（或者全年级）第一，成绩优异，符合申请标准，特向学校申请奖学金（或奖学金多少元）。
我自什么时间开始，学习刻苦，勤劳好问，成绩一向稳定优异，多次取得单科或班级成绩第一等。
本学年（学期）我积极努力和老师多沟通请教，与同学相互学习，最总取得了平均和综合第一的好成绩……{这一段就是写自己的成绩方面的东西，以前成绩怎么样，现在经过学习，成绩又怎么样，取得过什么成绩之类的} 我在班级各方面表现优秀，是一位品德好、劳动积极的学生。
在校尊敬师长，热爱学校，与同学和睦相处，能与他们互帮互助。
……{这一段就写自己其他品德、劳动、与师生关系等} 我的成绩的取得离不开学校领导正确的教学方针和班主任及老师们的热情辛苦的培养（多夸一下学校老师什么的），我在很对他们的付出表示感谢。
无论我能不能申请到奖学金，我都会更加努力，回报学校（随便说些谦虚的话，以后回报学校什么的） 我的申请请领导考虑，给与批准
此致（要空两个字）敬礼
（要顶格） 姓名：某某某（右下角写） 日期：年月日（右下角写大学生奖学金申请书尊敬的学校领导：你们好
我叫xxx，是x系x班的学生。
身为xxx学院的学子，我感到无限的骄傲与自豪
回首进入大学这两年以来，我已明显感觉到自己在各方面所取得的进步。
秉承着 “ 修能致用，笃学致远”的校训，在严谨的学校氛围中，自己正在稳步前进，不断向着自己的理想接近
作为一名大学生我深深知道，当今社会竞争如此之激烈，要想成长为一个对社会、对国家、对人民有用的人，必须坚持德、智、体等各方面全面发展，品学兼优，综合素质过硬，且有所专长的人。
也正是如此，进入大学两年以来，我始终严于律己，在各方面严格要求自己，向着既定目标不断努力奋斗
故提出奖学金的申请。
一、思想进步紧跟党走 大学是人生成长的重要阶段，我特别注重思想的发展和成熟，培养正确的人生观、价值观和世界观，提高自己的思想政治觉悟。
一直以来我都积极向党组织靠拢，大一时我就递交了入党申请书，并努力学习党的理论知识，于大二下学期正式成为一名考察对象。
我时刻以共产党员的标准来要求自己，时刻以先进正确的思想和理念武装自己的头脑，永记党的宗旨，全心全意为人民服务。
在平时学习、工作和生活中更是严格要求自己，力争做到工作中任劳任怨，生活中艰苦朴素,时时处处在同学中起表率作用。
二、学习刻苦，成绩优秀我始终牢记：学习是学生的第一要务。
在过去的两年中，我刻苦学习，努力务实，抓紧分分秒秒努力学习专业知识，同时去图书馆借书，为之博览群书，拓宽知识面。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
”在老师、同学们的指导和帮助下，我取得了比较理想的成绩：在20x-20x上下俩学期学习成绩排名分别为第五和第一，总排名第二，并获国家励志奖学金、院一等奖奖学金和“优秀团员”称号；在20x-20x上下两学期学习成绩班级排名分别为第十二和第二，总排名第四，获“优秀团干”称号，通过自己的课外努力获得了会计从业资格证。
看着自己用汗水换来的成绩，我知道自己在不断进步，同时还要更加不懈的努力，以取得更大的进步。
三、工作出色，认真负责学习之余，大二下学期我担任了班级团支书。
工作中我认真勤恳的做好自己的本职工作，虚心向别人学习，以全心全意为同学服务为自己的宗旨和热心诚恳、乐观向上的工作态度认真做好每一件任务。
在我和班长的带领下我们班在大二学年被评为系“先进团支部”，此外我还多次组织班级和系的大型活动。
如：组织班级同学参加系大合唱比赛、系拔河比赛，并获得大合唱“优秀组织奖”和拔河比赛二等奖，带领班级为心理健康日出黑板报、朗诵比赛、参加各种讲座，并获得了优秀成绩，同时我还积极参与本系特色活动的策划和组织，为庆祝建党90周年，使得各项活动都圆满的达到了活动的目的。
接下来，我将继续以饱满的热情和不懈的努力，争取出色的完成院、系和班级的各项工作。
四、立足专业，全面发展，积极参加课外活动 作为旅游管理专业的学生我深知动手能力的重要性，因此，在学习专业知识的同时，我积极的参加各项课外活动，将专业知识付诸实践。
通过暑假、寒假参与本专业的实践，并获得了很好的成绩。
因考到了会计从业证，今年暑假我放弃了两个月休息，在一家集团实习，为丰富自己的经验，学习更多的知识。
在工作学习之余也没忘德、智、体全面发展。
积极参加各项课外活动，丰富自己并提升自己。
五、家庭经济困难，个人自强不息我来自农村，父母都是朴实无华的农民。
父母以务农为生，家庭收入主要来源于农田收入，加之家乡连年遭受自然灾害，家庭生活条件很差，尤其在我考上大学以后，家里的负担更重。
但是农村的生活赋予我吃苦耐劳，不畏一切艰难险阻的品质。
我从没有因为家庭困难而自卑过，我时刻告警自己：既然我不能选择我的出身，我可以把握自己的命运，掌舵自己的未来。
坚强的意志和不服输的精神让我在大学受益匪浅。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。
在未来的生活中，我将以百倍的信心和万分的努力去迎接更大的挑战，用辛勤的汗水和默默的耕耘谱写更美好的明天
以上即为我个人的基本情况，敬请各位领导老师加以评判审核
此致敬礼申请人：xxx x系x班x年x月x日敬爱的领导：我是**学院**级****专业二年级的在读学生，来到**大学一年多的时间里，我一直在各个方面严格要求自已，作为一个学生我努力地学习科学知识，弥补自身的不足。
此外在大学期间，我特别注意各方面的均衡发展，锻炼自已在各方面的能力，积极的参加学校的各种活动，协调协作能力较强。
三好学生的标准是德、智、体、美、劳全面的发展,一直以来这都是我努力的方向和目标。
在大学的这段时间里,我一步步地朝这个目标在前进,在努力，全面认识自己，提高自己，不断在学习中增长知识，不断在人生旅途中陶冶情操，不断在社会实践中磨练意志。
在思想政治方面, 我积极向上，热爱祖国，热爱中国共产党，拥护中国共产党的领导，积极响应中国共产主义青年的号召，在大一的时候,就主动递交了入党申请书, 并参加党校学习，在党校学习的那段时间里，我认真地学习“三个代表”的重要思想,以理论知识来武装自己,通过党校的学习，她我刻地体会到党员所肩负的重责,成为一名党员,就要时刻本着“全心全意为人民群众服务”的宗旨, 就要在最危急的时刻挺身而出,对待社会上不良的行为要敢于批评和改正,以自己的实际行动来鼓舞大家,带动大家,树立起党员的光辉形象,发挥党员的先锋模范作用，使自己不仅在思想上积极入党,在行动上更积极地向党组织靠拢。
在实践中我也是这么要求着自己。
在学习上,我积极要求上进, 从未放松对专业知识的学习，不断地巩固已学知识，做到温故而知新。
因为在这个充满竞争的社会里,只有不断地充实自己,才能使自己融入这个社会,适应这个社会。
此外在课余期间，我还重点学习了英语与计算机其他软件方面的知识。
在工作方面, 我在大一全年期间，作为校学生会的执行副部、 05教育技术的心理委员和《新空间》编辑社外联部的干事，曾组织并参与过很多活动，我十分珍惜这些机会，积极工作，尽自己最大的能力做好本职工作，曾获得过团学活动积极分子等荣誉。
此外作为一名青年志愿者，在2005年12月05年12月中国扶贫办举办的“扶贫中国行——走进千村万户，全国大学生寒假回乡公益调查大型社会实践活动”，我是志愿者队伍中的一员，本着“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，我努力克服各种困难，提供最真实的农村资料。
在生活方面：坦诚乐观，乐于帮助身边的人，因此得到了同学的支持和拥护，群众基础较为扎实。
拥有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，经常参与一些社会活动，使得我社会实践和团体协作方面积累了许多经验，形成了较好的组织管理理念和加强了自身的团队合作精神与社交能力，注重团队合作精神和集体观念。
积极响应团委的号召，搞好宿舍卫生，在宿舍努力发展寝室文化。
在个人发展上，她积极投身于校、院所组织的各项活动中，体育运动向来是我的兴趣爱好，在校运动会和院组织的各项运动上都能见到她的身影。
在老师和同学的帮助和指导下,通过自己的努力，我取得了一些的成绩。
在一年的大学学习生活中,获得二等奖学金与宿舍装饰大赛二等奖。
在工作中,她不懈地努力,获得了校三好学生、校团学活动积极分子的称号。
在个人特长上获得了院篮球赛第一名。
大学期间虽然取得了很大的进步，但是大学的学习和生活所能给她的并且她所能够接受的毕竟是有限的，面对社会这所没有围墙的大学，她一定会不断地更新自己，不断地给自己充电，充分发挥自己的优点，正视和克服自己的缺点，争取在激烈的社会竞争中不断取得进步和成功。
只有把握住今天, 才能在今后的学习,工作和生活中,不断完善自我,提高自己,创造出新的辉煌。
特此提出省级优秀三好学生的申请，请领导监督考察。
此致 敬礼 申请人：****年*月*日尊敬的各位领导、老师： 您们好
我是来自电气工程及其自动化（1）班的xxx，是一名大三学生。
在过去的两年里，我在机电的土地上种下汗水和青春，收获感动跟成长。
在过去两年里，我始终保持着积极向上的心态，在时时以高标准要求自己的同时，妥善处理好学习和工作两者之间的关系，努力做到全面发展。
本人认为在各方面均符合评选条件，故提交该份申请书，申请国家励志奖学金。
现将本人基本情况介绍如下，作为各位领导的评审参考。
我来自一个家庭比较贫困的单职工家庭，家里一共有五口人。
爸爸的工资是家里的全部经济来源。
我和姐姐现在正在读大学，弟弟读初中。
从小在农村长大，艰苦的日子，严格的管教，使我从小养成了吃苦耐劳艰苦朴素的良好作风。
在暑假和寒假中，我还去给初高中的学生做家教或去补习班当老师，在锻炼自己能力的同时，也缓解家庭的经济负担。
伴随着年龄的增长和思想的成熟，在严谨的校风下，我更加的关注如何能够为我身边的人和这个社会奉献出我的一份力量。
在各类社会捐助活动中，我热情地响应并积极地参与。
我现在是一名经过党校培训预备党员。
经过党校的培训我知道了作为新时期的大学生，我们要努力学习好科学文化知识，掌握为人民服务的本领，进入社会后能将自己的所学所得应用到工作中，服务祖国，改造社会。
从另一方面来讲，我们也应在学习、生活的过程中，尽自己所能去向需要帮助的同学伸出援助之手，做到想同学之所想，急同学之所急，同时也努力提高为人民服务的自觉性，加强党性修养和党性锻炼。
我也认识到在为社会主义奋斗的道路上决不可能是一帆风顺，也许将面临着可能和不可能预料的种种困难。
共产党员的先进性不是天生具备的，而是在不断地学习、不断的实践过程中，通过不断地总结和提高自己的思想境界才形成的。
所以我会积极的使自己在思想行为上向党组织靠拢，争取早日加入中国共产党，成为这个先进组织的一员。
在学习上，我刻苦努力学好各门课程知识，在课堂上始终保持端正、谦虚的学习态度，积极配合老师教学，努力提高自己的知识水平；课下认真复习预习及完成老师所留的作业。
我平时很乐于帮助在学习上遇到困难的同学。
自己在学习上遇到了困难时，先是自己独立思考，如果自己解决不了我便会向同学、学长学姐请教、讨论、学习。
在过去这一年里，我学习用功刻苦，所谓一份耕耘一份收获。
我的成绩得到了任课老师、辅导员以及同学们的肯定。
在过去这两年里，我曾获得一等奖学金一次、二等奖学金三次，还获得了有校友会设立的“牵手”励学金，二年的国家助学金。
现顺利通过了大学生英语四级和国家计算机二级的考试，现正积极为大学生英语六级的考试做准备。
与此同时还自觉扩展自己各方面的知识，课外长期坚持自学，在空余时间里经常在图书馆或通过上网的方式查阅资料来充实自己，及时补充课堂知识的不足，通过这些拓宽了我的视野，丰富了我的知识。
在以后的三两年时间里，我会更加的努力学习，提高自己的能力，争取考入自己理想的大学读研。
生活中，我朴素节俭、性格开朗，严以律己、宽以待人。
平时很乐于和同学沟通，也乐于帮助同学，在生活中建立了很好的人际关系。
虽然家里的条件不好，但是我丝毫没有因为这个而对我平时的生活、学习、工作和交际造成任何影响。
大学的学习生活，是我人生中一个极为重要的阶段，在这期间，我不与同学比吃穿，只比在大学学到了什么、学到了多少，在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。
要获得综合素质的全面提高，必须懂得创新与实践。
我作为一名学生干部，涉及同学们的生活、心理等方面，我以“奉献学院，服务同学”为宗旨，勤于工作，认真负责，保证工作中不出现问题。
过去一两年的工作让我明白了很多道理，使我养成了坦诚，守时守约守信用，做事讲原则、认真负责，敢于承担责任的良好习惯。
无论是为人处事还是交流谈吐，都得到了很大提升。
还获得了09-10年优秀学生干部的荣誉称号，是对我工作的最大肯定。
我一定更加努力，给自己的学生工作画上圆满句号。
以上即为我个人的基本情况，敬请各位领导老师加以评判审核
成绩和荣誉背后，是学校的发展给我创造的良好条件，是老师的悉心指导与同学的默默支持，也有我踏踏实实的付出和永不言败的执着。
不断培养自身适应社会、参与竞争的能力，这也正是当代青年最应拥有的资本。
学校的大环境下伴随着巨大的发展，我也看到了其中自己成长的足迹。
在人生的道路上，可以没有辉煌的结果，但不能没有闪耀的过程。
希望多年后回首，能为自己曾经的拼搏喝彩，大者思远，机电学子一直以来所具有的自强不息，锐意进取的精神将激励我去追寻更加美好的明天
如果学院、老师能够给予我这份荣誉，将是对我一种莫大的鼓励，必将激励我今后更加努力，做得更出色，为社会作出更大的贡献
此致敬礼申请人
新护士工作感想。
最好是关于老年病房的。
急
一、总结要点： 怎样的总结才能既让公司领导满意，又对以后的工作具有指导作用呢
漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点： 1. 这一年来的销售状况和体会； 2. 个人销售中发现的问题； 3. 来年的目标和计划。
当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。
无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点： 1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
销售数据分析。
运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。
2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
三、最后建议：只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的总结。
为自己的工作加分
谈谈你对安全工作的看法
[谈谈对安全工作的认识] 去年以来，我工区加大了职工安全生产知识的学习力度，制订出台各项安全制度约束职工的违章行为，并结合工区实际采取多种形式，组织开展了职工及职工家属乐于参与、寓教于乐的安全教育活动，工区上下到处呈现出良好的安全文化氛围。
由于工作方法对头、措施得力，为此，全年取得重大设备、人身伤亡为零的佳绩，创工区近年来的最好水平。
由于有良好的安全条件作保障，工区职工在生产工作中没有了后顾之忧，放开手脚全身心的投入生产工作，从高产高效中得到经济实惠。
然而，安全生产永远是只有起点，没有终点。
为了杜绝事故发生，继续保持已经取得的成绩，我认为必须做好以下几方面工作： 一是不断完善安全生产管理制度，扎扎实实把安全生产管理落实到每个班组及职工个人. 二是以教育宣传为本，正常开展职工的安全生产知识的学习活动。
三是结合单位实际，经常组织开展“反三违”“四不伤害”教育活动。
四是每个职工要主动配合单位开展的安全知识学习，安全生产工作竞赛等活动，并从中受到启发和教育，不断提高对安全生产工作的认识和安全生产的技能。
五是严格遵守岗位安全操作规程，从思想上、行动上处处坚持安全第一。
六是对安全工作，安全效果要重奖重罚，奖罚分明。
相信只要我们真正认识和体会到安全生产的重要性，不断完善安全生产条件，不断提高了自身的安全防范意识和自我保护能力，那么，我们今后的安全生产环境将会更加美好，职工的生命安全将更加得到保障。
100字优美的句子摘抄
一、描写下雪的：只见天地白茫茫的一片，雪花纷纷扬扬的从天上飘落下来，四周像拉白色的帐篷，大地立刻变得银装素裹。
我不禁想起一句诗“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”真美呀
那雪花洁白如玉，它是天宫派下的小天将，还是月宫桂树上落下的玉叶呢
雪花像美丽的玉色蝴蝶，似舞如醉；像吹落的蒲公英；似飘如飞；像天使赏赠的小白花儿；忽散忽聚，飘飘悠悠，轻轻盈盈，无愧是大地的杰作
只见眼前的雪花像蝴蝶一样调皮，一会儿落在屋檐下，一会落在树枝上，还不时飘在行人的脸上。
二、描写场面：很快百米短初跑便开始了。
在崭新的塑胶跑道两旁啦啦队们也近如歇斯底里地加油喝彩了。
裁判们认真地执法记录。
这亦动亦静的欣欣场面好生让观众怦然心动。
紧接着的400米、800米、1000米的长跑就更是体现队友爱的大项目，长跑运动员用近乎完美的姿势让两条强健有力的腿在跑道上奔跑前行，用无比顽强的意志在想自己的目标挺进。
而从旁陪跑的同学、朋友更是将友谊展现地淋漓尽致，他们气喘吁吁，还在不停为自己的队员们加油打气，当运动员到达终点后，又赶忙递上毛巾，送上饮料并扶持着在跑道上慢跑。
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田径场上的场景，处处是竞争，却又处处充斥着友爱的气息。
三、描写彩霞彩霞伴着朝日在海面升起，梅花绿柳把春意带过了江面，黄鸟在和煦的春光中歌唱，阳光催绿了苹草。
四、描写日出我们在黎明的曙色中等待了大约半个钟头，才看到旭日露出小小的一角，辉映着朝霞，赛似刚从高炉里倾泻出来的钢水，光芒四射，令人不敢张开眼睛直视。
过了一会儿，红日冉冉上升，光照云海，五彩纷披，灿若锦绣。
那时恰好有一股劲的山风吹来，云烟四散，峰壑松石，在彩色的云海中时隐时现，瞬息万变，犹如织锦上面的装饰图案，每幅都换一个样式。
这样的景色霞光，我们就是在彩色图片和彩色电影中也很难看得到的五、描写日落远处的地平线上,一轮太阳将要落下,西天的晚霞挥动着绚丽的纱巾.膜糊间,遍地的小草都镀上了一片金黄色.晚风吹起来,一支支狗尾草摇响一渠黄昏的抒情曲.一排排白色的小木屋出现了,像童话一般精致,又像梦一样美丽. 六、有关向往追求的 如果说眼睛是心灵洞开的一对窗扇，是心灵涌出的两汪清泉；那么，秘密，就是心灵珍藏的一座宝矿，是心灵敛聚的一抹灵光。
是不是，心灵中有了一个秘密，才称得上是一个真正的人
如果说，读书是在奠定人生的基石，在梳理人生的羽毛，那么，实践，就是在构建人生的厅堂，历练人生的翅膀。
是不是，人生经过了实践，才能真正矗立、飞翔在天地之间
家可以延伸到很远很远，包容大千世界；家可以缩得很小很小，仅两个人也可打得不可开交。
家可以绿树成荫，繁华似锦，围起一个小鸟的天堂。
家可以狼籍 一片，血流漂杵，筑成一对男女的死牢。
关键须每位成员既是国王也是兵，建设它守卫它，和谐地调整家的内政外交，处理好家的边关防务。
奔着幸福，我们苦苦寻觅。
可是，幸福在哪儿
幸福该是沙漠中一片清凉的绿洲吧
我们跋山涉川，望眼欲穿，最终却只见到几丛沙棘；幸福该是大海中的一 颗闪亮的珍珠吧
我们涉江探海，寻踪觅迹，末了却只捡到几只贝壳；幸福该是旅途中的一座舒适的城堡吧
我们饥餐渴饮，夜往晓行，最后却只找到一处陋室；幸 福该是山那边的一处桃红杏黄的花果园吧
我们千辛万苦，气喘吁吁，终了却只见到几弯垂柳、几丛小草。
其实我们不要把幸福太理想化了，世上本没有完整无缺的 幸福。
一切能激发生机的思想都是美好的。
敌人只有一个，那就是自私，它能使生命的泉水变得浑浊而枯竭，它能使心灵的天空变得狭窄而阴暗。
它能使理想的星辰变得昏暗而模糊。
努力激发你心中的光明和力量，激发那无私的爱和奉献的喜悦。
翻开古代诗词，你可以一一品味诗人们深切的思想感情，继而有所思，有所悟。
读王维、孟浩然，你懂得了什么是钟情山水；读杜甫、白居易，你懂得了什么 是忧民情结；读辛弃疾、陆游，你懂得了什么是爱国情怀。
读着、品着，你已经和诗人们融为一体了，潜移默化中提高了自己的品德修养和审美情趣。
有人不择手段地沽名钓誉，结果名声扫地；雷锋做好事从不留名，却享誉神州；有人要写长留世上的文字，结果速被遗忘；鲁迅惟愿文章速朽，却光耀千古。
问天下文章几篇能留住
繁星满天，只取一勾新月。
有人千方百计地追求长命，结果一生平庸。
王勃英年早逝，却留下千古绝唱。
问世上几人声名传天下
恒河沙 数，惟有钻石闪光。
问古往今来几人垂青史
大浪淘沙，只剩些许真金。
人生是一本怎样的书呢
有的人平平淡淡，和风细雨，但他的人生之路却丰富细腻；有的人坎坎坷坷，千磨万难，但他的人生之书却引人入胜；有的人飞黄腾达，青云有路，但他的人生之书却不堪卒度。
春之色为冷的绿，如碧波，如嫩竹，贮满了无限的希望。
秋之色为热的赤，如夕阳，如红叶，标志着万物的终极。
秋之色为暖的黄，如金穗，如高粱，荡漾着丰收的喜悦。
懒惰者凌乱不堪的足迹，徘徊倒退，是写在人生路上的忏悔书狼狈不堪；勤奋者坚实有力的脚印，勇往直前，是刻在高峰险处的抒情诗，何等豪放。
你不能左右天气，但可以改变心情。
你不能改变容貌，但可以掌握自己。
你不能预见明天，但可以珍惜今天。
诚实的人，把生活看作连绵的山峰一座座努力攀登；狡猾的人，把生活看作一艘航船，见风驶舵把握方向。
狡猾的人，也许终身得利，却失去了真实的自己；诚实的人，也许一生坎坷，却找到了生活的真谛。
历史是什么
一片土地的沧桑变迁可以是一部历史，一个民族的盛衰兴亡可以是一部历史，一个家庭的悲欢离合可以是一部历史，一个人的酸甜苦辣可以是一 部历史。
历史可以很长很长，生命的旅途有多么漫长它就有多么漫长，人类的年龄有多么古老它就有多么古老；历史可以很大很大，世界有多么辽阔它就有多么辽 阔，宇宙有多么浩瀚它就有多么浩瀚。
过去的一切，都是历史。
夏有夏的草绿花红，冬有冬的琼枝玉叶。
夏天百川灌海，漫天碧透，雨后泛舟，总能让人心旷神怡，流连忘返；冬天千里冰封，万里雪飘，湖面溜冰，一样使人逸兴神飞，意趣盎然。
尽管人生旅途中具体的经历总是显得那样琐碎、那样平凡、那样漫长，又是那样不厌其烦，但是，恰恰是它们构成了一个个真实的精彩人生。
这才是生命最弥足珍贵的状态。
生活如酒，或芳香，或浓烈，或馥郁，或清淡，因为诚信，它变得醇厚； 生活如歌，或高昂，或低沉，或悲戚，或欢快，因为诚信，它变得悦耳； 生活如画，或明丽，或黯淡，或素雅，或浓艳，因为诚信，它变得美丽。
流星虽然陨落了，却用美丽的光芒划破夜空，乐曲虽然结束了，却用激昂的旋律振奋人心。
菲尔丁说：“不好的书也像不好的朋友一样，可能会把你戕害。
”这话没错。
但不必为此走向另一极端，夸大书籍对人的品格的影响。
更多的情况是：好人读了坏书仍是好人，坏人读了好书仍是坏人。
友情，是人生一笔受益匪浅的储蓄。
这储蓄，是患难中的倾囊相助，是错误道路上的逆耳忠言，是跌倒时的一把真诚搀扶，是痛苦时抹去泪水的一缕春风。
信任，是人生一笔弥足珍贵的储蓄。
这储蓄，是流言袭来时投向你的善意的目光，是前进道路上给你的坚定的陪伴，是遇到困难时的全力以赴的支持，是遭受诬蔑时驱赶痛苦一盏心灯。
滴水之所以能够穿石，原因起码有二：一是在于它们目标专一，每一滴水都朝着同一方向，落在一个定点上；二是在于它们持之以恒，在漫长的岁月中，它们从未间断过这种努力。
由此及彼，我们可以想到古今中外有成就的学者，在它们身上，都体现了“专”“恒”二字。
母子之爱、兄弟之情，虽然也有浓厚的利他色彩，但它的前提是以血缘和亲情为纽带的，还不能称得上无私奉献。
只有超越亲情血缘，超越个人功利之上的利 他和牺牲，才称锝上无私奉献。
这种无私奉献，既不同于道德家的界说，也不同于慈善家的善行。
它不是从“小我”意义上寻求和感悟精神的皈依和心灵的慰藉，而 是从“大我”的意义上承诺和践行对国家、社会和人民群众的责任和使命。
书籍好比一架梯子，它能引导我们登上知识的殿堂。
书籍如同一把钥匙，它将帮助我们开启心灵的智慧之窗。
时间好比一个良医，它能教我们医治流血的伤口，时间如同一位慈母，它将帮助我们抚平心灵的创伤。
有的人生活得富有充实，是因为他具有驾驭生活的能力；有的人生活得平庸无奇，是因为他缺乏战胜生活的勇气。
十步之内，必有芳草。
而英雄，却常常难以用距离或时间的密度来衡量的。
只有波涛汹涌的大海，才能创造出沙滩的光洁与柔软，而平静的湖边，只好让污泥环绕；只有狂风暴雨，才能洗涤污泥浊水，而和风细雨，只能留下泥沙；只有一望无际的森林，才能创造出大地的翠绿与娇美，而孤独的树木，只好任狂风摧残。
热爱是什么
热爱是风，热爱是雨。
因为热爱，我们甘于淡泊宁静的日子；也因为热爱，我门敢于金戈铁马去，马革裹尸还，兴趣是什么
兴趣是热，兴趣是爱。
因为兴趣，我们抛弃了兴趣以外的享乐；也因为兴趣，我们探索奥秘去，收获成果还。
书是我的精神食粮，它重塑了我的灵魂。
当简·爱说：“我们是平等的，我不是无感情的机器”，我懂得了作为女性的自尊；当裴多菲说：“若为自由故，二 者皆可抛”，我懂得了作为人的价值；当鲁迅说：“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，我懂得了人应具有的反抗精神；当白朗宁说：“拿走爱，世界将变成一座 坟墓”，我懂得了为他人奉献爱心是多么重要。
既然目标是遥远的地平线，就该多一些冷静和从容。
秋天的累累硕果全靠春天的辛勤播种；成为大海的一脉热血，全靠小溪日夜不停地奔涌。
也许，付出了汗 水，不一定能收获那个日渐成熟的梦；也许，洒下了热血，并不一定拥有那片火红的风景；也许，黑暗中的苦苦挣扎，并不一定迎来灿烂的黎明……。
可我并不一味 伤感。
尽管默默地耕耘，还未听到生命的回声，但热爱生命的我，一定会赢。
