朋友的孩子参军送祝福语
1.生命中有太多遗憾，加入了军人绝不会再有遗憾；生命中有太多悲伤，加入了军人将不再悲伤；生命中有太多无奈，加入了军人将会消灭无奈
从军吧，不仅是一分光荣的获得，更是对生命的一种负责
2.军人的一身正气，体现着铁血的意志。
军人的一把钢枪，保卫着可爱的家乡。
军人的一腔热血，浇灌着祖国的四面八方。
即将入伍的你，愿你有一身正气，铁血意志，一腔热血守卫祖国的天地，创造人生的真谛。
3.迈步稳健，做事干脆，斗志坚强，虎虎生威，透着英雄美；苦练本领，不怕劳累，保护人民，江山守卫，让人很敬佩。
参军光荣美，4.一顶军帽，顶的是责任，一身戎装，穿的是庄严，一双军鞋，走的是神圣，一个军人，看的是军魂，担的是使命，一条短信，发的是祝福，愿参军快乐，为国争光。
5.世界和平的当今，感谢你们这些热血男儿，新时代最伟大的军人。
一人参军全家自豪，因为你们有最勇敢的精神；一人参军全家骄傲，因为你们有最无私的精神。
祝福所有的新兵凯旋而归，为祖国增光
6.有些人活着，但他已经死了；有的人死了，但他还活着。
一个人的人生价值不在于他拥有多少，而在于他为社会付出了多少。
又是报名参军时，愿你有正确的价值取向，踊跃参军，为祖国贡献自己的一份力量
7.用一生的坚守去换取一群人的幸福，用一直不变的守护换取一群人的快乐。
朋友，你是否也愿意做一个如此伟大的英雄
参军吧，你将会是无比光荣的
8.祝你军涯快乐如飞
9.军旗招展军号响，战士情，你去当兵很辛苦，莫忘朋友的叮嘱：军旅生活莫忧愁，兄弟与你共解愁；建功立业莫等闲，朋友为你做支援。
10.告别儿女情，男儿入军营，告别亲和友，男儿部队走。
军人可敬，参军光荣，作为有志的好男儿，你还等什么
11.我要把最美的鲜花送给你；我要用最好听的歌为你送行；我要用最真挚的话为你祝福。
朋友，参军光荣，祝你当个好兵，步步高升，平安一生。
12.穿着绿军装，背着新装备；天天站军姿，苦练没觉睡；练就好本领，江山有保卫；，理想时时美；参军当兵光荣之最，祝你军涯尽显神威
13.有些人活着，但他已经死了；有的人死了，但他还活着。
一个人的人生价值不在于他拥有多少，而在于他为社会付出了多少。
又是报名参军时，愿你有正确的价值取向，踊跃参军，为祖国贡献自己的一份力量
14.什么最流行，绿色呗，什么最光荣，参军呗，什么最神圣，军魂呗，什么地方最庄严，军队呗，谁要肩负使命了，你呗，谁要送祝福了，我呗，参军了，保持联系，行呗，参军快乐
15.知道你将要想我，也明白你有点不舍，还知道你现在就想收到我的祝福，问题是你就要从军了，咱发祝福也好有点军人味，祝你从军顺利，参军开心，入军快乐，行军建功。
16.有一群人，意志刚强；有一群人，铁血铮骨；有一群人，不畏艰难；有一群人，誓死卫国。
他们是最可爱的人
你若成为他们，我愿把我的歌声编织成花环送给你，因为你也是最可爱的人
17.又是一年征兵时，武备绿装去参军。
手持步枪头顶红帽保卫国家和平，你们是祖国的脊梁，更是人民的好儿女。
给可爱的你们，送上我最诚挚的祝福，参军最光荣，愿多立战功
18.又是一年征兵时，武备绿装去参军。
手持步枪头顶红帽保卫国家和平，你们是祖国的脊梁，更是人民的好儿女。
给可爱的你们，送上我最诚挚的祝福，参军最光荣，愿多立战功
19.一样的青春，不一样的年华，你远离家乡，告别父母，离开亲爱的他（她），即将成为最可爱的人，为你感到骄傲和自豪，真诚的希望你能成为国之栋梁，多立战功。
20.穿着绿军装，背着新装备；天天站军姿，苦练没觉睡；练就好本领，江山有保卫；，理想时时美；参军当兵光荣之最，祝你军涯尽显神威
21.一人参军全家光荣，有木有啊
不想参军的同学，不是好公民，有木有
现在参军还享受包邮呢，亲
赶紧加入活动，成为我们最可爱的人吧
22.市场调查。
问：喜欢什么样的男子
答：军人。
问：原因
答：，英姿飒爽
保家卫国，心之所向。
问了千人，万人皆此
不禁叹之
结论：要想娶到老婆，赶紧去参军吧
23.一二三四五六七，当兵去开战斗机；七六五四三二一，执行任务争第一。
四五六七八，我把短信给你发，五六七八九，勋章奖励全都有。
六七八九十，生活很充实。
祝愿新兵们：军旅生活由地平线起步，历经高空，安全返航。
24.参军是件光荣事，人民子弟卫人民；军号一响百家应，军旗一挥壮歌行；保家卫国好儿女，一身戎装真英雄；唱遍红歌声，中华繁荣靠军兵
25.军人是铁块，军营是熔炉，军纪是铁锤，军令是旗帜，年轻人，去吧，投入你的热血和青春，报名参军，在这里铸就出一个闪光的军魂，照耀你一生一世。
26.男儿志在四方，参军当为之首。
身穿绿色军装，保家卫国记心上。
手持军用钢枪，祖国安定不能忘。
参军最光荣，军人最可爱。
什么是狂躁症
躁狂症是一种障碍，属于精神方面的疾病，其临现为以下几点：一、情感高涨。
患者主观特别愉快，自我感觉良好，整天兴高采烈、得意洋洋、笑逐颜开、洋溢着欢乐的风趣和神态，甚至感觉天空格外晴朗、周围事物的色彩格外绚丽、自己也感到无比的快乐和幸福。
二、思维奔逸。
表现为联想过程明显加快、自觉思维非常敏捷、思维内容丰富多彩、头脑中的概念接踵而至，有时感到自己的舌头和思想在赛跑，言语跟不上思维的速度。
常表现为言语增多、滔滔不绝、手舞足蹈、眉飞色舞，即使口干舌燥、声音嘶哑，仍然要讲个不停。
三、活动增多。
表现为精力旺盛、兴趣范围广泛、动作快速敏捷、活动明显增多，且忍耐不住，整天忙忙碌碌，但是做任何事情常常是虎头蛇尾、有始无终，最终一事无成。
四、躯体症状。
躁狂症的患者自我感觉良好，精力充沛，很少有躯体不适的主诉，常表现为面色红润、两眼有神，体格检查可以发现瞳孔轻度扩大、心率加快等。
五、其他症状。
躁狂发作时患者的主动和被动注意力均有所增强，但不能持久，容易被周围事物所吸引。
老乡聚会上怎样讲话
各位老乡，各位朋友： 大家晚上好。
今天，我们新寨老乡齐集一堂，目的主要是增进老乡之间的相识与相知、沟通与交流、团结与互助、合作与发展。
这次聚会是一个契机，也是一个良好的开端，以后我们还要通过这样或那样的方式来聚会，希望大家能够参与。
我们坐在一块可以叙叙家乡情，说说家乡话；交流创业经验，憧憬美好未来。
值此春节即将来临之际，我谨代表新寨老乡联谊会对各位乡亲能够在百忙之中抽身参加今天的团拜联谊活动表示热烈的欢迎和衷心的感谢
在此，我们给大家拜年了
想当年，我们带着童真、满怀憧憬，在艰苦的环境中挣扎求索，在偏僻的山沟里长大成人。
少年生活的一幕幕、一桩桩依然历历在目，让人激动不已。
我们奋斗过，梦想过，也陶醉过。
儿时发生的故事，沉淀了数十年，依然让人感动，也许需要我们用一生去回忆、去收藏。
然而，人生风雨已将我们推进到了另一个年代。
现如今，我们已为人夫、为人妻、为人父、为人母……悠悠岁月弹指一挥间。
当我们用自己的智慧和汗水，在创造生活和实现自我价值的过程中，体味了人生的酸甜苦辣，经历了世事的浮浮沉沉之后，才发觉：让我们最难以忘怀和割舍不掉的，依旧是那份同乡之情
这份情谊如同一首深情的歌，悠远而让人回味无穷
多少欢笑、多少往事，间或出现在你我的梦里；分手时的相互嘱托，校门口的挥手告别，也常常出现在我们的脑海。
春去秋来花无痕，时光飞逝，岁月如梭。
尽管由于工作的忙碌，我们疏于联络，有些人甚至不曾谋面，个别之间也许还有过隔阂。
但有什么理由能漠视同乡之情，有什么恩怨能不在这开心的欢聚中释然
岁月增长，我们彼此的感情在日益加深，互相默默的祝福也从未间断。
于是我们再也不能以忙碌为由而淡漠彼此的情谊。
纵然人间有许多美好，但故土新寨，让我们度过了人生那段最纯洁、最美好的时光。
以往的一切，是一种记忆，也是一种财富，足以让我们用一生去珍惜它。
大家分布于各条战线，相聚一次实非易事。
今天，我们能集中在这里，多亏了我们当中的一些热心人作了大量的、细致的、充分的、辛勤的筹备工作。
他们是邓茂科、李文忠、何俊、董学军、李学文、翟斌、张云、高海龙、李建业、郭世海等乡亲朋友，让我们以热烈的掌声向他们表示感谢
悄悄挂念的，常常见面的，还有不太熟悉但见了依旧那么亲切的各位亲爱的老乡们，参天之树，必有其根，环山之水，必有其源。
同一方水土养育了我们，在座的各位有缘成了老乡。
正因为是老乡，我们的心贴得更近，彼此之间都成了互相信任、互相帮助的朋友。
人世间最美好的情感莫过于亲情、友情、乡情。
老乡关系非常纯洁、自然、珍贵，岁月越久，越牢固弥深。
和以血缘为纽带形成的亲属关系一样，以地缘为纽带形成的老乡关系，都是人世间的至善、至美和至纯。
大家知道，我们的家乡新寨，地处渭源北部干旱山区，相对来说交通不便、信息闭塞，但这片黄土地却人才辈出。
各位老乡在各自不同的工作岗位上取得了不平凡的业绩。
从政的，仕途上不断进步；搞事业的，业务上取得了新的成果。
还有在市场经济大潮中迎风破浪、摸爬滚打的，为地方经济发展做出了贡献。
这既是每个老乡个人的光荣，也是我们所有老乡共同的骄傲和自豪。
水是家乡美，月是故乡明，游子千里梦，依依桑梓情。
故乡养育了我们，对故乡我们都有着一种特殊的感情。
“乔木展北国之思，行云有故山之恋”。
眷恋桑梓、回报家乡是所有老乡共同的牵挂和心愿。
让我们在干好各自本职工作的同时，时刻不忘关注家乡的发展，时刻不忘为家乡的腾飞贡献出自己的力量。
时代在发展，社会在进步。
如今，人与人之间的联系和交往更加紧密、更加广泛，任何人都不可能孤立于社会之外。
作为老乡，我们平时应该相互之间多关心、多支持、多联系、多沟通，特别是在老乡遇到困难的时候，要及时伸出温暖的手拉他一把。
同时，真诚地希望各位乡亲不论从事何种职业，都要志存高远，发愤图强，努力工作，为家乡添彩，为老乡争光，为渭源的发展贡献出自己应有的力量。
现在我提议，全体起立，请大家斟满酒，高举杯，为今天欢聚一堂，为明天再创辉煌，让我们细细品位醇香不散的老乡情，共同唱响永久不忘的友谊曲
干杯
预祝各位老乡新春愉快，身体健康，合家欢乐，万事如意
谢谢大家
400字英烈的作文，200字写英烈事迹，200字写我想怎么学习英烈。
急需
谢谢～
刘胡兰生在一户普普通通的农家，家里人勤俭过日子，但这个平凡的家庭却铸造出了刘胡兰不平凡的一生。
胡兰想上学，但她那重男轻女的奶奶却是一千个不答应，一万个不赞成，好在后来村公所下了通知，所有适龄儿童都要上学，胡兰总算如了愿。
可好景不长，1940年以后，阎锡山暗中与日寇勾结，这样一来，日寇就抽出大批兵力向抗日根据地蚕食，同时实行“强化治安”。
云周西村的环境一下子就变坏了，日军、伪军、汉奸、狗腿子，经常到村里清查户口，危害百姓，胡兰不能上学了只好在家里和奶奶学纺线，学做针线活儿。
刘胡兰以为抗日政权没有了，只能当亡国奴了，后来她才知道，抗日组织名义上没有了，实际上都转入了地下，她的好友金香、玉莲的家就是他们的落脚点，胡兰常到金香、玉莲家，日子久了，就和干部们熟悉了，经常听到他们说一些抗日的道理，于是她对抗战胜利也充满了信心，对共产党闹革命也有了一些认识。
从他们口中还听到一些根据地军民不怕死，和敌人英勇战斗的动人事迹。
后来，胡兰不顾家人的阻挡，和金香、玉莲一起上了妇女训练学习班，取得了抗日干部的信任和肯定，当上了妇女干部。
在接下来的“纺棉花”和“做军鞋”的故事中，突出了胡兰热心、聪明、一丝不苟的好品质，同时，有一位骄傲自满的干部——石五则也浮出了水面。
紧接着，一大群的抗日伤兵来到村子里，其中有一个王连长，长了一身疥，胡兰不怕闲言碎语，隔三几天就去帮他洗衣服、抹药膏、烤疥疮。
日子一天天过去了，经过生死逃亡、斗争，胡兰不幸落入了敌人的魔掌里，卑鄙的日本人和狗汉奸，举行一场恐怖的“自白转生”就是逼迫共产党战士交待知道的一切，否则就会被乱棍打死，不管敌人怎么严刑逼供，胡兰就是什么也不说，仗势欺人的汉奸没办法了，只好杀鸡给猴看，把为抗日立下汗马功劳的石三槐和石六儿杀了，见胡兰还是不肯就范，就又杀了一些陈照德区长的亲属，而这一切的一切，都是因为那个以前勤劳的石五则
没错，他背叛了共产党，背叛了把他养育大的共产党
敌人一把把胡兰推到了沾满烈士鲜血的铡刀上，还顺手抓了一把草扔到她脸上，问她到底投不投降，胡兰甩掉脸上的草，用大眼睛瞪着敌人，嘴角浮起一丝冷笑，敌人被激怒了，铡刀落下来了，鲜血像火山喷出来的岩浆，直冲云霄……鲜血像一朵朵鲜红的小花，溅落到四方……刘胡兰同志为新中国贡献了自己的青春年华，光荣牺牲了
读到这里，我的心碎了，一位多么伟大的姑娘，为了祖国贡献出自己年轻的生命
抗日战士知道后，来到了战士们死去的地方，报了一些血土，去攻击日军，为死去的人报仇，一番苦战，日军落荒而逃，战士们怀揣着云周西村的血土欣慰的倒下了。
书的内容惊心动魄，情节环环相扣，读了这本书，我懂得了：我们要学习战士们的勇敢、聪明，立刘胡兰为榜样，让石五则成为我们终生的戒备，中国永远是我们的家，我爱我的祖国
同学生病捐款后的感言
你好：亲爱的同学们：你们好
衷心感谢你们的慷慨解囊和无私帮助。
我校xx同学是不幸的，他才七岁，病魔就缠上了他；但他又是幸运的，因为有全县的师生最纯洁的爱心在伴他同行。
xx的父母双双下岗，在被查出患上白血病，急需骨髓移植手术，家里又无力承担巨额医疗用而一筹莫展的时候，是我们大家，我们所有关爱他的同学给了他生命的希望。
你们的善行义举，极大地鼓舞了在病榻上与病魔作斗争的李东蔚同学，也让他的家人看到了希望。
我们相信，有大家的祝福，关爱与帮助，xx同学会创造出生命的奇迹。
我们感谢所有捐献善款的同学们，感谢你们的爱心捐助，是你们给了xx同学重新拥有生命和美好人生的希望
在此，我们谨代表xx同学及其家人向所有奉献爱心的人们致以最诚挚的谢意
谢谢你们
希望能帮到你
好学善思手抄报的文字
好学善思 知行合一——读叶菠《知行拾贝》有感叶菠从市科技局局长调到市政协科教文体卫委员会任主任后，把多年来写的论文、随笔及散文结集成书，并在他的母校建校60周年前由华南理工大学出版社出版发行。
叶波在辑录资料及策划、编辑该书过程中，曾与我商议，我也积极参与其事，包括书的定名、书稿编排的体例、以至书稿的总校及印刷等事宜。
在出版之前，我曾细细地通校了一遍。
书出版后，一直想写下自己的一些感受来，借春节假日，又慢慢地读了一遍，真是开卷有益，多读一遍又有新的收获。
读着《知行拾贝》里面的一篇篇文章，深深地感受到，这是作者多年来在工作、生活中，在人生经历中不断学习、不断思考、不断拼搏进取、不断总结经验的的思想结晶；同时也是作者对社会、对工作、对人生回顾的真知灼见。
让我感受殊深的是，长期以来，叶波重视学习、善于思考、善于总结，善于从生活中、从工作实践中，不断总结出自己的人生体会，做到理论联系实践，又把实践上所得的体悟化为文字。
正如华南理工大学原党委书记刘树道教授在该书序中说的：“叶菠校友既不断探索未知，而且尽可能做到知而后行，努力践行知行合一，这就难能可贵了。
”一、重视学习，不断丰富知识，充实人生，应对各种挑战叶菠在华工读的是理工科，在电白县瓷厂工作达18年之久，也可以说，他是从基层一步一步成长起来的领导干部。
他学识丰富，干一行爱一行并且在每一个工作岗位上都干得很出色，得到上级领导及同事们的肯定和好评。
我想，这与作者一生重视学习分不开。
不论是“知易行难”还是“知难行易”，要做到“知”，就必须学习学习再学习。
作者在“感言感恩篇”里的工作感言，或者跟儿子谈家常，又或者是有关学习的随笔，都把重视学习摆在重要的位置。
本书开篇《科技工作七年感言》，是一篇带有工作总结性质的谈工作感受方面的文章，但其重点在谈学习。
提出“终生学习是做好科技工作取之不尽、用之不竭的源泉。
”谈学习的重要性，引经据典，以理服人，指出“读书学习是个人增长知识、增长智慧、增强本领的根本途径”，“事有所成，必须学有所成；学有所成，必须读有所成。
”并对“如何学”、“学什么”进行了深入分析。
如在读书学习中要把握好七方面的关系，包括：“忙与闲”、“知与行”、“精与通”、“读与思”、“学与用”、“厚与薄”、“书与友”等关系。
在读书学习中要提高七种能力等，都有详尽的解说，让读者深受教育，体会到读书学习的好处。
在《科技工作九年感言》这篇离任发言中，作者也把学习新知识，摆在第一位，他用自己的经历，证明“知识的更新，工作的推进，经验的积累，能力的提升都源于学习。
”因此，要“终身学习，学而不倦。
”在谈政府办工作五年有感的《胸怀坦荡工作欢》一文中，也把“要学习感悟”排在做好秘书长工作的第一位，可见作者对学习的重视。
在其它多篇文章，就是跟儿子谈职场，拉家常中，也把学习放在最重要的位置，倡导读书学习要做到“三到”，即：心到、眼到、口到，尤其是要做到心到，讲得非常有道理。
提出“学习学习再学习是一个永恒的主题，是人生实践过程的精神财富，树立信心和信仰的不竭动力。
”“要通过学习，取群书之精华、集众家之所长，学以致用，使自己在今后的工作中言之有理、论之有据、思之有成、决策科学、破壁有方、事业畅顺。
”这是作者多年人生工作经历的经验之谈，重视学习知识的金玉良言。
追寻作者的人生经历，不论是在电白瓷厂，在茂名市经委，还是在市政府办和市科技局，伴随着作者不断成长、不断升迁的，是对学习知识的孜孜不倦，不懈追求。
作者把自己的人生体悟，重视学习，不断丰富自己的学识，不断充实自己，以应对工作的挑战，走好自己的人生路。
这些经验之谈，对读者来说，如能细细品味，并吸取作者的成功之道，是大有裨益的。
二、勤于思考，做到多动脑筋，把实践中的感悟化为经验性的成果“学而不思则罔，思而不学则殆。
”学习是做好工作，走好人生路的前提，但仅有学习还不够，在学习中要善于思考，善于总结。
叶波比较重视在工作中、学习中常常思考，常常总结自己工作中的成功之道，把在工作实践中、调研中得到的感悟化为文字，让读者分享其成果。
善于思考，是《知得拾贝》一书的最大特色之一，也可以说，这本书收录的论文、随笔、感言，都是作者思考的结果，处处彰显着思辨的光芒。
在《职业素质培养要点》一文中提出“思路决定出路”，“小心用脑，不用烦恼；凡事小心，处处安心。
”“做任何事情一定要深入思考。
”这都是很有见地的观点。
作者在工作中，时时注意思考问题，注重总结经验，其《科技工作七年感言》、《科技工作九年感言》，就是在工作中某一阶段思考的结果。
在七年感言中，除了重点谈学习之外，还着重总结了如何做好科技工作要注意的几个问题，每一点都具真知灼见，都是在工作中不断思考的智慧结晶。
在离任科技局的九年感言中，更是总结出了九年工作的九点体会，把学习知识、把握机遇、勇于实践、解决问题、建立机制等进行了一番总结，作为离任讲话，既语重心长又充满睿智和希望，可见作者是下了一番工夫的。
《知行拾贝》的下篇“学习研究篇”，收入了作者多年来撰写的理论文章，这些文章，都在公开刊物发表过，或作为参阅件送领导决策所用。
这些理论文章，都能紧贴实际，特别是与自己的工作密切结合，掌握第一手资料，通过分析，得出自己的结论。
如《关于加快建设茂名世界级石化基地的思考》、《让科技创新在滨海新区建设中发挥引领支撑作用》，眼界开阔，论证严密，站得高、看得远，从理论和实践上论证茂名建设滨海新区、建设世界级石化基地的做法及设想。
又如，《茂名市科技自主创新的现状、特点和思路》、《茂名市高新技术产业发展良好》、《提高综合开发利用水平 再造茂名高岭土的新优势》等调研文章，就茂名市的科技创新工作，茂名的高新技术产业，以及开发利用茂名的高岭土资源，进行调查研究写出来的文章。
这些文章，都能紧贴茂名本地的实际，深入开展调查研究，获到第一手材料，再经过思考、分析，提出自己的见解，每一篇文章，都有独到之处。
这是作者善于思考，善于总结经验的具体体现。
更是正确处理好“知”和“行”的关系，既做到用理论指导实践，又能够不断地在实践中探索出真知，很好地做到“知行合一”。
把在工作实践中的感悟，很好地总结出来，写成经验性的文章，让读者分享其研究成果，这就更难能可贵了。
三、常怀感恩，在人生中处处充满感恩之情，努力走好人生路《知行拾贝》作为一本理论联系实际的理论文集，或者作为一本作者的随笔集，里面充满着思辨的哲理。
在了解作者人生成功经历的同时，也从中学习到如何对待工作，如何对待人生。
尤其是在探寻作者何以保持乐观向上的心境，不断追求和探索，并做到廉洁从政。
在追寻作者思想根源时，在阅读中体悟到作者对党、对社会、对师长、对朋友及父母亲人的那种深厚情谊，从字里行间，可以读出作者常怀感恩之心，读来令人感动。
《工作路上遇“伯乐”》是一篇怀旧之作，更是一篇感恩之文。
作者回忆了自己在电白县瓷厂的工作经历，到华工读书的经历，从瓷厂调到市经委，以及后来一步步担任市政府副秘书长，市科技局局长，感念一路走来，对自己帮助、关心支持的领导和朋友。
作者深情地说：“回想走过的工作路，我有幸遇到很多一直关心支持和悉心培养我的‘伯乐们’，我认为：是曾经培养引导和提携你的人，一定是你生命中的‘贵人’，是‘伯乐’，我们一定要学会感恩，要做到常怀感恩之心，常感知遇之恩，常享知足之福。
”正是因为有一种感恩之心，让作者时刻都充满着工作热情，去努力工作。
他在《重游黄花岗烈士陵园有感》一文中，怀念先烈，感念今天的幸福生活。
“到此走一走、看一看、想一想、它会激励我们的意志、启迪人生、树立信念、培育理想、提进精神、自强不息。
”要做到“吃水不忘挖井人，生在福中要知福。
”正是有着这样一种感恩之情，作者在人生种种经历中，能够做到修身养性，胸怀坦荡。
正如作者说的，“要耐得住寂寞、守得住清贫、看得透人生，走好自己的人生路，走好自己的从政路，做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属和子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人。
” 常怀感恩之心，在作者的多篇散文里都有表述。
如对母校的深深感激之情，作者在《母校六十华诞随想》、《母校的百步梯》、《三十年后又相聚》等文章中，深情地追忆起师生情、同学情。
对母校的深情怀念，体现在一个个行动中，如在离开26年后回母校进修学习，临时联系当年的任课老师吃饭，也来了十多位老师欢聚，让作者由衷地发出了“衷心感谢你，我尊敬的老师
”的感叹。
母校的百步梯，当年的一草一木，当年上课的情境，当年老师的教导，都一一铭记于心。
在毕业三十周年聚会写的回忆文章中，更是发出了这样的感慨：“世界除了父母兄弟姐妹的亲情外，还有什么感情比母校情、师生情、同学情更可贵、更永恒呢
” 作者在回忆少儿时的乐趣时，也充满着对父母，对亲人的感激之情。
在《儿时趣事》、《父母大爱无边》、《故乡情》等多篇散文中，借回忆儿时趣事，回忆家乡的亲人，怀念父母对自己的关心和爱。
回忆起少年时，父亲带着作者到茂名求医问药，来回要走一整天，回想到父母的爱，作者写道：“世上的爱有多种多样，唯有父母的对子女的爱是最真诚、最深沉、最笃厚、最炽热、最持久、最无私、最崇高、最伟大。
”希望所有人，“有机会我们都应该好好报答恩重如山的父母大爱。
”作者常怀感恩之心，并把感恩之心落实到工作中，落实到生活中，落实到为人处世中，这也是一种“知行合一”。
能够在工作中、学习中和人生中，坚持终身学习，勤于思考，不断总结人生的经验，指导自己走好人生路，这样，一定会在人生历程中，走得走更好，更完满。
作者用自己的人生经历，很好地诠释了“好学多思，知行合一，常怀感恩”的人生体验。
如果读者在阅读《知行拾贝》时，能从中得到体悟，引起共鸣，有所收获，那也就不费作者的一番心思了。
房产中介如何利用微信来推销房子
1、承压能力。
房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。
看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。
那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。
面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。
因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。
世界上哪有天上掉馅饼的事情
哪一行的成功能轻易达到
如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝
如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。
可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。
我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。
那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。
他们损失的其实更多。
还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。
逐步建立起自己的信心。
2、分析能力。
房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。
那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。
在与竞争的战斗中脱颖而出。
分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。
那些是我应该借鉴和分析的。
不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地. 3、沟通能力。
一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。
房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。
如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。
把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。
而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。
实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。
沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达的非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。
学习：从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。
对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。
再一次次胜利中间夹杂着许多失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。
虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力，最大程度地把握到社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终登上成功的巅峰。
很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题，在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定，法律法规，房地产专业知识，金融，建筑学等诸多方面一片空白，操作起来杂乱无章，甚至根本就会做这些事，只知靠送礼、宴请、降低佣金，暗想操作等给“回扣”来推销商品，其专业知识的贫乏令人吃惊。
有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分，变成本价格，但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的财务报表。
这样的经纪人员如果不努力学习，怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢
更不可能通过会计核算来调整销售行为了。
经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面的了解。
房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。
掌握房地产产业与常用术语。
经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。
同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息；另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。
掌握顾客的购买心理和特性。
要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。
了解市场营销相关内容。
经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。
心理素质要求较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚韧不拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。
知识：经纪人的首要任务是销售，如果没有销售，业绩就没有有希望，企业也没有希望。
同时，销售代表的工作还有势在拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是房子和服务，而只有不断拓展市场，以诚信待客户，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
优秀的房地产经纪人，不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金，应该掌握更多的房地产相关知识：金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等，给客户提供全面的投资理财知识，成为客户信赖的理财专家。
细节：从客户角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不色地跟你聊个没完，感激不尽。
毕竟，你为他们考虑了下一步。
有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。
因为有一些有缺陷或不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。
自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。
一百个客户来看房，能有一个人当场给单吗
是的，有时会有的，但绝大多数情况下，这是不可能的。
客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫，再犹豫；考虑再考虑。
但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给经纪人心灰意冷或怠慢客户呢
如果这样，你还是趁早放弃这个行业。
有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心
其实，自己仔细想一想，你就会知道：以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚的客户。
你如果因为现在他们没能给出任何单就怠慢他们的话，你将一无所获。
而你如果反其道而行之的话，你可能会赢得不只这一百个客户。
因为他们有朋友，有亲属，有朋友的朋友，有亲属的亲属。
他们今天由于各种原因不能立即做决定，并不代表他们将来不能。
何况不能立刻落单并不一定是他们的错。
一般人陪客户看房时，可能只是单纯地给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。
而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子的资料，让客户有更多的选择余地。
创新：一个优秀的经纪人首先应该成为一个房地产行业的专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。
这是成功的前提，也是首要因素。
大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业礼仪培训、合同签署、贷款过户知识、小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。
从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。
自己的每次拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业、要创新。
? 客户是朋友：交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在争取他成为你的客户。
客户为什么会从那么多地产经纪中选择你
很多时候他们只是靠和经纪接触时的感受来做出的决定。
做优秀地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。
不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。
只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠实的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。
对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。
客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没生意。
专业：房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。
投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。
单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。
这间房是否值得买
应该何还价
这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断? 耐心：一些经纪抱怨带客人看了几十套房，客人都不买，可某个经纪带客人只看了三套房，客人就买了。
这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮客人找到他需要的房子
虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。
只有这样才能以平常心对待客人。
客人挑经纪，经纪也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪也不一定就是损失。
生意是一时，朋友却可以是一世。
作为一个优秀的房地产经纪人，应当具备那些心态呢
? 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，? 必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当做朋友。
业务代表是企业的形象，企业素质的体，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。
? 二、自信心 自信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的
我是最棒的
信心会使你更有活力。
同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己形象和服务的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面客户和消费者。
作为地产经纪人，你不仅仅是在销售房子，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
? 三、?做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么
做的不好，为什么
多问自己几个为什么
才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。
台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家为能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。
正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。
“吃得苦中苦，方为人上人”。
销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。
从此，他走上影坛，靠自己坚忍不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
? 五、专业 客户为什么找你买房子
房主为什么找你卖房子
因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业服务业。
房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值和想象空间、在你这里，可以得到所需要的所有专业服务。
如果问你这个也不懂，那个也不懂，那么客户找你干什么
凭什么要付你佣金
贝蒂，哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人。
由于任何一顶待售的房地产可以有好几个经纪人，所以哈德曼如果想出人头地的话，只有凭着丰富的房地产知识和服务客户的热诚，。
哈德曼强调：“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了若指掌。
在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。
”哈德曼强调，今天的房地产经纪人必须对“贷款”有所了解，。
“知道什么样的房地产可以获得什么样的贷款是一件很重要的事，所以，房地产经纪人还要随时注意金融市场的变化，才能为客户提供适当的融资建议
