报道怎么写
下面是51范小编为大家的会议新闻报道范文，希望对大家有所!【会议新闻报道范】——XX集团20**年签约誓师大会暨20**年度表彰大会特别报道金狮展翅辞旧岁，兔迎盛世启新程。
20**年1月28日农历腊月廿五，主题为“『XXXX XXXX』20**给力XX” 之“XX集团20**年签约誓师大会暨20**年度表彰大会”在XX集团国际会议中心正式拉开帷幕。
蓬荜生辉的会场内充满了喜庆的气氛，红红的灯笼洋溢着天狮人火热的激情，巨大的“福”字剪纸则将浓浓年味传递给在场的每一位同仁。
下午13点整，在一双双充满期盼的目光注视下，XX集团董事长XXX先生在集团各位副总裁及系统领导人的陪同下，在喜庆激昂的音乐声中身着节日盛装荣耀入场，与众多天狮家人们相聚一堂，共同感受这一年来的丰收喜悦，共同畅想体验这美好的幸福时光。
当紫色的大幕缓缓开启后，32只天真活泼的“兔宝宝”用充满灵动与喜悦的开场舞《玉兔迎春》引爆了全场节日气氛，瞬时间整个晚会现场成了欢乐的世界、喜庆的海洋。
紧接着，XX集团大事记将20**年集团的辉煌与与XXX董事长的伟绩在人们心中永远定格——刚刚过去的20**年，是天狮集团开拓创新、成果辉煌的喜庆之年，是创造历史新水平、增添发展新优势的丰收之年，是经营业绩大幅提升的振奋之年。
过去的一年，XX家人遵循着XXX董事长 “大健康产业”发展战略的工作指引，整合全球资源，调整组织架构，XX人精诚团结、努力拼搏，各项工作都取得了长足的进步与发展，推出了众多新产品、新项目、新服务，开拓了更为广阔的市场，创造了一个又一个的奇迹，缔造了一个又一个的成功，打造了一个更加宽广的国际化大舞台。
接下来，尊敬的XX副总裁热情洋溢地做《XX集团工作报告》。
在报告中，XX副总裁讲到： 20**年，对于XX集团来说是硕果累累的一年;20**年，则是希望与挑战并存的一年，集团组织架构的革新，各事业部的建立，成为XX发展史上的又一重要里程碑，XX同仁将继续坚定不移地秉承企业核心价值观，深刻学习和领会XXX董事长关于20**年集团发展的战略部署和总体工作规划与指导，同时，她还希望每位签约人和每一位XX人将签约仪式当作是一场大战前的动员会，带着使命和必胜的信心投入到新的工作中去。
做到“统一思想、统一目标、统一认识、统一步调、统一行动”，业绩给力，认真务实，果敢创新，制定严谨可行富于成效的计划，并狠抓计划的落实到位，认真带领好每一支队伍。
最后随着X总一句“成功属于过去，未来还需要全体天狮人不断进取，奋力拼搏!”全场气氛再一次被点燃，全体员工报以热烈的掌声。
掌声中，大幕徐徐合并，但主持人富有穿透力的声音依然在回荡在整个会场：“在贯彻XXX董事长提出的“XXXXX”的经营理念过程中，XX集团调整战略布局，将“链式”管理模式调整为“事业部制”的管理模式，整合集团优势资源，实现多业态的综合发展„„”大幕再次拉开，亮丽的镁光灯下，集团下属X个事业部、全球财务中心负责人——XX副总裁、XX副总裁及其管理团队分别上台与XXX董事长签署绩效合同，并带领所属管理团队郑重宣誓承诺保证完成20**年绩效任务，为XX集团20**年富有历史意义的大腾飞“给足动力”。
签约环节的最后，集团副总裁XX先生代表签约代表进行了热情洋溢的发言，他激动地表示：各事业部将坚定不移地追随XXX董事长，不畏艰难，开拓进取，以必胜的决心回报集团的高度信任与充分授权。
是的，十六年来，众多的XX人都保持着创业时的激情和必胜的自信与决心，锐意进取，披荆斩棘，为XX的发展勇敢地前行着。
XXX董事长没有忘记这些优秀的XX人。
在表彰大会上，他为20**年度表现突出的员工们颁发了“XXXX”等12个奖项，并获奖者一一合影留念。
在炙热的舞台上，获奖代表的感言也是那样的感人至深，他们说，他们将珍惜历史选择机遇与集团领导托付的信任，以铁一般的纪律展现团队风貌，继续勇于承担天狮赋予的历史责任，继续赢得辉煌与荣誉，为天狮的继续发展做出新的、更大的贡献! 整个大会是庄重而又充满激情和欢乐氛围的，在颁奖的环节间隙，一个个由XX人自编自演、承载XX企业文化与产品特色、饱含XX人才情和忠心的精彩节目，将一个异彩纷呈的视听盛宴呈现在大家面前。
别开生面的节目令人目不暇接，节目高潮层出不穷。
吉庆红火的舞蹈《XXXX》给每一位XX人送去了热烈的新春祝福;《XXX》则别出心裁地将一款款XX产品展现在大家面前，着实令人耳目一新;幽默诙谐的音乐剧《XXX》以新奇的创意与幽默的表演赢得了现场观众一阵又一阵如潮水般的掌声与喝彩声;激情四射的歌舞《XXX》、深情款款的《XXX》将观众们带入了一个个不同凡响的美好境界，引起一个又一个高潮;生动形象的音乐剧《XXX》更让大家在轻松有趣的气氛中感受了XXX的整体风貌，感受到XXX中心作为一个XXXXX，在音乐剧跳动的音符中，全体XXX都翘首以待2011年XXX全面发力的美好景象——在大健康理念的指引下，在务实奋进的经营策略支持下，XXX将成为XXX集团又一个腾飞引擎。
在经久不息的掌声中，XX家人的领袖、大家长敬爱的XXX董事长发表了高瞻远瞩而饱含真情的讲话，他首先对十六年来对XX不离不弃的XX人及家人表示由衷的感谢和新年的问候，对国家各级政府领导、行业协会、政府政策的巨大支持与关爱表示真挚谢意。
接着，他殷切希望每一位XXX都能在集团拿到XX和即将打包上市的大背景下，更加有信心、有决心、有实力、有斗志，给力XX，在XX的事业平台上挥洒精彩的人生，创造生命的流光溢彩!在发言最后，XXX董事长还对XX事业部、XXX业态、XXX业态、XX事业部、产品事业部等各业态寄予了厚望，对XX战略作了高屋建瓴地指导，对天狮未来做了富有信心的展望。
倾听着XXX董事长微言大义的讲话，每一位XX人都频频鼓掌，表达了他们对XX的美好未来充满必胜的信念，并将严格遵循XXX董事长对各事业部的殷切期盼和详尽的工作指引，在各事业部负责人的带领下阔步前行，实现2011年划时代的飞跃。
讲话后，XXX董事长还饶有兴致地主持了抽奖活动，向大家派发新春祝福，将博爱的XX魅力感染给每一个XX人，此时的国际会议中心早已是欢笑的世界，幸福的海洋，四处洋溢着温馨的画面，XX就是一个大家庭，传达着XXX的品牌核心。
新年伊始，玉兔贺岁报春来!天狮给力，紫气满堂展新图!这一刻，普天同庆，家家福临门!这一刻，金狮报喜，处处春光美!这一刻，让我们共同祝福腾飞的XX，魅力无限，再创辉煌!17点50分，大会在歌曲《XXX》的喜庆欢快中圆满落下帷幕。
这一刻，春天的气息已经荡漾在我们心中，XX人的激情营销大戏已悄然上演;这一刻，“XXXX”的工作精神与作风的种子已在我们心中播种发芽;这一刻，我们愿此生与XX共相伴，用激情、用执着、用忠诚、用智慧在XX的平台上书写自己完美人生;这一刻，我们心中充满了感激与祝福，感谢XX，感谢XXX董事长，祝福天狮2011“XXX”之年硕果累累，祝福XX明天会更好，祝福XX基业长青，祝福XX与山河同在、与日月争辉!难忘今宵，难忘这欢乐的时刻，祝愿XX家人们和谐美满，**年大吉!【会议新闻报道范文二】学院实施班主任工作制度已有两个多月，机电系一直以来十分重视班主任工作，为了进一步加强班级管理，充分发挥各班主任的指导作用，机电系学办于6月1日下午在第一教学楼206室召开了班主任工作例会。
会议由学工主任汤劲主持，机电系辅导员及全体班主任老师出席了会议。
首先，汤主任总结和回顾了制度实施两个月以来的工作成绩，肯定了辅导员和班主任在学生工作中取得的丰硕成果。
随后，汤主任就对实行的考核制度予以公开，并对他们的工作态度和工作热情给予了高度评价。
与会中，汤主任从班级月度考核、学生寝室“6S”督察情况、班主任下寝室情况以及班主任参加晨会、班会情况和带领班级举行特色活动等方面对班主任工作进行了总结和部署。
特别对“6S”督察情况较好和举行特色活动突出的班级进行了表扬，并要求班主任和辅导员在工作中围绕党建、学工和寝室等方面对班级进行管理，切实落实好学生党员、预备党员以及积极分子的带头作用，加强广大同学思想觉悟的提高;规范学生日常工作，更深层次地加强学生管理，以安全、稳定为基础，长抓不懈，保证学生工作安全有效地进行;同时，要求班主任增加下寝室的次数，促进与班级同学的交流，做好寝室安全工作指导，及时了解同学们的思想动态，加强心理干预，做好夏季特殊时期学生心理疏导。
汤主任还指出：临近期末，要加强考风考纪的教育和宣传，在六月底的英语三四六级考试与期末考试中做到零舞弊，诚信迎考，争做文明大学生。
本次会议全面地总结了前一阶段开展的班级各项工作，犀利地指出了班主任工作中的优点和不足，并对各班主任下阶段的工作任务做了明确细致地部署，更好地引导各班班主任开展班级工作。
会议在和谐热烈的氛围中结束，会后各班班主任对此次会议反响强烈，认为会议内容深刻务实，学到了不少班级管理经验，并表示要将经验及会议精神带落实到工作中去，使班级管理和学风建设更上一层楼。
【会议新闻报道范文三】3月6日下午2时半，全市教育工作会议在市委第一会议室顺利召开。
出席此次会议的领导有:XX市人民政府副市长XXX同志、XX市人民政府副秘书长XXX同志、XX市人大教科文卫主任XXX同志、XX市政协教科文卫主任XXX同志以及市教育局领导班子全体成员、各县区分管教育工作副县区长、各经济开发区分管教育工作副主任。
出席此次会议的还有:各县区教体局负责人、市直学校党政负责人、市教育局机关各处室与市局直属事业单位主要负责人、市企事业、市民办学校主要负责人共二百余人。
会议由XXX副秘书长主持。
会议首先由市教育局XXX局长传达省教育工作会议精神以及布置全市基础教育与职业教育等方面工作，总结近几年来全市教育工作所取得的成绩。
XXX副局长重点部署“强师德、铸师魂、树形象”师德建设年活动。
XXX副局长部署教育督导评估及创建社会主义新农村示范校(园)活动。
会议最后，XXX副市长作重要讲话。
讲话内容主要是强调“十一五”规划中XX教育发展是社会发展重中之重，为构建XX和谐社会作出自身贡献。
tutorabc怎么样
真实使用过的，来发表一下感言吧
1、在线上课时，会不停出现卡顿、网络延时，一节课，45分钟，真正可以做到交流的，只有几分钟左右；从18年3月份开始反馈，一个月了，没有改善，从4月份开始，由于课程卡顿情况，要求进一步处理，没有回应，一直持续到现在，这几个月里，一直没有上课，但费用还一直扣。
客服说我设备老化，本人是一直用ipad air2上的，这就变成了设备老化。
看爱奇艺1080p高清视频、微信视频聊天也一直没有问题的。
一直使用的是中国电信的宽带，也尝试了中国移动、联通的4g，也是同样无能为力。
一卡到底。
2、在签约前，一直被课程顾问误导，说这是个分期学期的课程，但现在和客服投诉后，莫名其妙地被通知，已经办理了贷款，不能终止贷款，但事实上，本人一直没有看到任何的关于贷款合同；3、开会员开通时，tutour abc会发一个验证码给本人手机。
同时，课程顾问会马上打电话过来，向本人要去了验证码，说是开通会员使用。
本人没有做任何操作，就莫名其妙地办理了贷款。
本来网络培训教育，出发点是很好的，但自身的产品技术没有做好，还要使用各种的金融手段，绑架消费者，强制履行不平等合约（签署的合同为格式条款，通篇只是要求消费者履行各种义务）
湖人和孙悦签约了吗
是两年的保障合同北京时间8月8日消息，洛杉矶湖人与中国球员孙悦已经就一份为期两年的合同达成口头协议。
湖人官方今天证实了这一消息，球队发言人约翰-布拉克说道，“希望我们能尽快与孙悦完成签约，希望就在之后几天内吧。
” 孙悦因为出众的大局观、精妙的传球功力获得了“中国魔术师”的绰号，中国男篮奥运会首战将对垒梦八，孙悦将与他的新队友科比-布莱恩特直接对话。
湖人2007年选秀总第40顺位挑中孙悦，过去这个赛季孙悦一直随北京奥神征战ABA联赛，07年夏天孙悦还随中国国家队一起征战了拉斯维加斯夏季联赛。
湖人经理米奇-库普切克六月份就明确表示，今夏签下孙悦是球队优先需要完成的工作，他希望能在新赛季结束前完成签约，这样孙悦就能随队参加训练营，更好的为新赛季备战。
孙悦的加盟将进一步增强球队的后场深度，他将与球队首发控卫德里克-费舍尔和替补控卫乔丹-法玛尔争场时间，不过孙悦同时可以打得分后卫、甚至小前锋，这是他获得足够出场时间的优势所在。
湖人目前尚有一个阵容名额，他们还没有和科比-卡尔和乔-克劳福德签约，不过之前湖人签下了发展联盟全明星球员德维恩-米切尔。
至于安德鲁-拜纳姆的续约问题，因为拜纳姆索要5年8000万美元的顶薪合同，库普切克表示，他还需要通过季前训练营进一步观察拜纳姆的竞技状态再做决定。
拜纳姆六月份做了膝盖手术，目前仍处于术后恢复期。
【PS：此篇资料由DragonDan收集，转载者请自重，加“转载自DragonDan”，谢谢】
世博会观后感
你最好自己写，因为被老师抓到就不好了。
我给你一个参考资料： 中国2010年上海世博会德国国家馆 百科名片 德国馆德国馆以“和谐城市”为主题，旨在传达“都市本来就是一种和谐之美，在城市与自然之间、创新与传统之间、全球化与国家特色之间需要争取平衡，求得和谐”。
展馆名称： 中国2010年上海世博会德国国家馆 展馆位置： 世博园区C片区 展馆主题： 和谐城市 造型亮点： 悬浮于空中的建筑 建筑面积： 6000平米 设计者： 米拉联合设计策划有限公司 展馆类型： 自建馆 国家馆日： 5月19日 确认参展时间： 2006年7月26日 签署合同时间： 2008年5月22日 建馆时间： 2008年11月15日 目录[隐藏] 概况 展馆解读建筑外观 展示内容 亮点虚拟解说员“严思”和“燕燕” 搬来一座“海港新城” “动力之源”寻谜底 大事记 相关信息参展历程 迎来第一百万名参观者 名人到访 概况 展馆解读 建筑外观 展示内容 亮点 虚拟解说员“严思”和“燕燕” 搬来一座“海港新城” “动力之源”寻谜底 大事记 相关信息 参展历程 迎来第一百万名参观者 名人到访 [编辑本段]概况 开放状的建筑外形轻盈而飘逸，似乎在向参观者们发出真挚的邀请。
德国国家馆[1] “严思”、“燕燕”——两位特殊的虚拟讲解员，将陪伴每一位参观者穿行于各个展馆。
穿越了一条充满典型德国都市画面的“动感隧道”后，参观者们便会踏入“和谐都市”内设计布置奇妙的体验空间。
有用灯光、色彩和声响打造的“人文花园”、展示德国设计产品的“发明档案馆”和“创新工厂”、展示各种德国发明的新型材料的“材料之园”。
[2] [编辑本段]展馆解读 建筑外观 展馆由自然景区和展馆主体组成，外墙包裹透明的银色发光建筑膜，主体由四个头重脚轻、变形剧烈、连成整体却轻盈稳固的不规则几何体构成，阐释了“和谐城市”的主题。
展示内容 “动力之源”展厅顶端悬挂着巨大的、表面浮动着多种图像和色彩的金属感应球。
进入大厅的参观者将被分为两组一起呼喊。
金属球将移向呼声更大更整齐的那组，并变化其球面的图案和色彩。
金属球静止后其表面会呈现地球、地球孕育种子、种子又变成花的生命诞生的过程。
[2] [编辑本段]亮点 虚拟解说员“严思”和“燕燕” 两个虚拟讲解员——德国青年“严思”和中国女孩“ 德国国家馆燕燕”，与参观者在展厅内互动。
搬来一座“海港新城” 豁然开朗，隧道末端出现了一个湛蓝色的海底世界——伴着水声、泛着气泡，水光倒映四射。
人们好似跃出水面一般，眼前忽然呈现出一幅动人的、指向未来的画卷：灿烂阳光下的汉堡海港，蓝天白云，海鸥翱翔，还有令人叹为观止的现代建筑群。
“动力之源”寻谜底 “活力广场”是一处大厅，同时也是等候厅。
这里呈坡型层层向上伸展着，透过一扇巨大的窗口及其半透明的墙外膜向外望，上海的蓝天和展馆前的小广场尽收眼底。
[编辑本段]大事记 2007年5月22日 德国国家馆韩正会见德国汉堡市长 2008年5月22日 德国馆设计方案亮相 2008年11月15日 德国馆开工建设 2009年7月8日 德国馆封顶 2009年7月10日 德国驻沪总领事访问世博局 [编辑本段]相关信息 参展历程 2008年5月22日，德国与上海世博会组织者正式签署中国2010年上海世博会参展合同，并宣布将以独立展馆的形式参展上海世博会，向来自世界各地的参观者呈现一座“和谐都市”。
上海市政府副秘书长、上海世博局局长洪浩与上海世博会德国展区总代表迪特马尔·施米茨分别代表双方签署合同，2010年上海世博会中国政府总代表华君铎会签合同。
签约完毕，德国方面揭开了德国国家馆的神秘面纱。
这座命名为“和谐都市”的展馆，以一些典型的都市生活空间和设施展示德国的城市生活。
同时也介绍了一些“德国制造”产品解决都市问题的方案。
德国展馆期望表达都市生活在更新与保留、创新与传统、共性与个性、工作与休闲，以及全球化与民族性之间保持平衡的重要性。
德国馆位于卢浦大桥附近的黄浦江南岸，与瑞士、法国和波兰馆相邻，占地面积6000平方米，展馆四面呈开放状，其建筑设计给人一种轻盈、飘逸的感觉。
主要展区是由三个被底座支撑起来而呈悬浮状建筑体和一个锥体形状建筑物组成。
这个锥体形状建筑物将是一个特别舞台，上演德国展馆最精彩的一项娱乐活动——“动力之源”。
据悉，德国展馆将在今后几个月内启动建设。
在虚拟展馆解说员“严思”和“燕燕”的带领下，现场观众将参与一个互动活动。
金属球内装有感应装置，它会对人群的动作及其呼声做出回应：“动力之源”的参观者行动越是踊跃，金属球摆动的速度和幅度就越大。
“人心齐，泰山移”。
此时，德国展馆的参观者共同经历着齐心协力所产生的巨大能量。
它提醒着人们，创造都市活力要靠每个人的努力。
2008年11月15日上午，在世博园区卢浦大桥黄浦江南岸，德国馆正式破土动工，成为第一批接手展馆地基并动工的国家。
德国政府总代表迪特马尔·施米茨、上海世博局副局长丁浩等为德国馆奠基牌揭幕。
德国驻沪总领事海盾、德国展区副总代表卜布、德国馆馆长费特等参加奠基仪式。
德国馆的建筑体外部由一层透明的银色发光建筑膜包装起来，展馆的四大建筑主体悬架于和谐都市展厅入口所在的底层区域。
展馆设计由自然景区和展馆主题两大部分组成。
参观者游历和谐都市之旅从展馆底层起落有致的自然景园开始。
前往展厅入口的路也是等候区。
这一路整个就像走迷宫一样，要穿过不同的空间、隧道、空地和院落。
入口在展馆一层的斜坡景区内，通往展馆城区展厅的大门在此为参观者打开。
穿过一条隧道，参观者便踏进了和谐都市内设计布置奇妙的都市生活的体验空间。
2009年7月8日，名为“和谐都市”的上海世博会德国馆举行封顶加冠仪式。
德国政府总代表迪特马尔?施米茨、德国驻沪总领事海盾、上海世博局副局长黄健之等出席了仪式。
封顶仪式上，德国馆建筑设计师还介绍了展馆应对高温的一个“秘密武器”。
德国馆的外墙使用的是网状的、透气性能良好的革新性建筑布料，其表层织入了一种金属性的银色材料。
这种材料对太阳辐射具有很高的反射力，就像建筑外墙之外的第二层皮肤，为展馆遮阳。
同时，网状透气性的织布结构能防止展馆内热气的聚积，可减轻展馆内空调设备的负担。
世博会结束后，德国馆总共约1.2万平方米的这种革新性建筑布料可被再利用，例如，改制为小块遮阳罩，加工制成提包等。
参观者将游历不同的城区空间：工作与思考的、休闲与修养的，以及居住、文化活动、公共活动的空间等等。
展馆设计由自然景区和展馆主题两大部分组成。
参观者从展馆底层错落有致的自然景园开始，一路就像走迷宫一样，穿过不同的空间、隧道、空地和院落，踏进都市内设计奇妙的体验空间。
迎来第一百万名参观者 2010年6月20日德国馆的参观者总数突破百万大关。
德国馆政府副总代表卜布博士与德国馆馆长费熙婷、科隆博览会国际有限公司总裁范德伦一起，将荣誉证书颁给德国馆的第一百万名参观者。
这名幸运者得到了来自德国馆的“大礼包”：一枚珍贵的德国馆徽标、一份世博专版的德国旅游指南和一个印有“和谐都市”图样的世博专用杯，并得到了一张德国餐厅的用餐券。
[3]德国馆还为姜金元一家四人安排了专人全程解说及陪同。
姜金元来自江苏太仓，这已经是姜金元一家第三次来世博园了，前两次都没有来得及来德国馆，所以这一次特意进园直奔德国馆。
一个小时的参观之后，姜金元一家在德国馆餐厅就座，在德国啤酒和猪肘的“陪伴”下愉快地结束了这次德国馆之旅。
[4] 名人到访 每日进出德国馆的除了有不计其数的中国参观者之外，还有来自世界各国的代表团、政府官员、国家元首、演员或建筑师。
一位来自德国交通部的参观者在厚厚的嘉宾名录中这样写道：“这是本次世博会上最让人印象深刻的展馆了，让我倍感着迷的是参观德国馆的参观者所展现出来的积极参与、积极体验的热情。
这是展示德国的很好的窗口。
”此外，瑞典的古斯塔夫国王、德国建筑师冯格尔坎、奥运会女子重剑冠军海德曼、电影明星张曼玉等，也在嘉宾名录中留下了自己的感言和祝福。
[3]
道路工程中标后多少天可以开工?
1、承压能力。
房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。
看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。
那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。
面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。
因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。
世界上哪有天上掉馅饼的事情
哪一行的成功能轻易达到
如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝
如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。
可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。
我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。
那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。
他们损失的其实更多。
还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。
逐步建立起自己的信心。
2、分析能力。
房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。
那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。
在与竞争的战斗中脱颖而出。
分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。
那些是我应该借鉴和分析的。
不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地. 3、沟通能力。
一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。
房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。
如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。
把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。
而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。
实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。
沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达的非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。
学习：从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。
对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。
再一次次胜利中间夹杂着许多失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。
虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力，最大程度地把握到社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终登上成功的巅峰。
很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题，在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定，法律法规，房地产专业知识，金融，建筑学等诸多方面一片空白，操作起来杂乱无章，甚至根本就会做这些事，只知靠送礼、宴请、降低佣金，暗想操作等给“回扣”来推销商品，其专业知识的贫乏令人吃惊。
有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分，变成本价格，但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的财务报表。
这样的经纪人员如果不努力学习，怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢
更不可能通过会计核算来调整销售行为了。
经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面的了解。
房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。
掌握房地产产业与常用术语。
经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。
同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息；另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。
掌握顾客的购买心理和特性。
要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。
了解市场营销相关内容。
经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。
心理素质要求较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚韧不拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。
知识：经纪人的首要任务是销售，如果没有销售，业绩就没有有希望，企业也没有希望。
同时，销售代表的工作还有势在拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是房子和服务，而只有不断拓展市场，以诚信待客户，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
优秀的房地产经纪人，不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金，应该掌握更多的房地产相关知识：金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等，给客户提供全面的投资理财知识，成为客户信赖的理财专家。
细节：从客户角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不色地跟你聊个没完，感激不尽。
毕竟，你为他们考虑了下一步。
有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。
因为有一些有缺陷或不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。
自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。
一百个客户来看房，能有一个人当场给单吗
是的，有时会有的，但绝大多数情况下，这是不可能的。
客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫，再犹豫；考虑再考虑。
但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给经纪人心灰意冷或怠慢客户呢
如果这样，你还是趁早放弃这个行业。
有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心
其实，自己仔细想一想，你就会知道：以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚的客户。
你如果因为现在他们没能给出任何单就怠慢他们的话，你将一无所获。
而你如果反其道而行之的话，你可能会赢得不只这一百个客户。
因为他们有朋友，有亲属，有朋友的朋友，有亲属的亲属。
他们今天由于各种原因不能立即做决定，并不代表他们将来不能。
何况不能立刻落单并不一定是他们的错。
一般人陪客户看房时，可能只是单纯地给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。
而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子的资料，让客户有更多的选择余地。
创新：一个优秀的经纪人首先应该成为一个房地产行业的专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。
这是成功的前提，也是首要因素。
大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业礼仪培训、合同签署、贷款过户知识、小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。
从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。
自己的每次拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业、要创新。
? 客户是朋友：交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在争取他成为你的客户。
客户为什么会从那么多地产经纪中选择你
很多时候他们只是靠和经纪接触时的感受来做出的决定。
做优秀地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。
不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。
只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠实的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。
对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。
客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没生意。
专业：房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。
投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。
单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。
这间房是否值得买
应该何还价
这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断? 耐心：一些经纪抱怨带客人看了几十套房，客人都不买，可某个经纪带客人只看了三套房，客人就买了。
这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮客人找到他需要的房子
虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。
只有这样才能以平常心对待客人。
客人挑经纪，经纪也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪也不一定就是损失。
生意是一时，朋友却可以是一世。
作为一个优秀的房地产经纪人，应当具备那些心态呢
? 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，? 必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当做朋友。
业务代表是企业的形象，企业素质的体，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。
? 二、自信心 自信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的
我是最棒的
信心会使你更有活力。
同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己形象和服务的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面客户和消费者。
作为地产经纪人，你不仅仅是在销售房子，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
? 三、?做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么
做的不好，为什么
多问自己几个为什么
才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。
台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家为能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。
正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。
“吃得苦中苦，方为人上人”。
销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。
从此，他走上影坛，靠自己坚忍不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。
? 五、专业 客户为什么找你买房子
房主为什么找你卖房子
因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业服务业。
房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值和想象空间、在你这里，可以得到所需要的所有专业服务。
如果问你这个也不懂，那个也不懂，那么客户找你干什么
凭什么要付你佣金
贝蒂，哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人。
由于任何一顶待售的房地产可以有好几个经纪人，所以哈德曼如果想出人头地的话，只有凭着丰富的房地产知识和服务客户的热诚，。
哈德曼强调：“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了若指掌。
在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。
”哈德曼强调，今天的房地产经纪人必须对“贷款”有所了解，。
“知道什么样的房地产可以获得什么样的贷款是一件很重要的事，所以，房地产经纪人还要随时注意金融市场的变化，才能为客户提供适当的融资建议
如何做保险电销
1、打电话时要注意什么 A：首先要足够的自信心，相信自己有能力做好这件事，因为销售涉及到谈判，有足够的自信心才能做好自己的谈判工作。
B：打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么? C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态，不能太紧张。
D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。
E：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。
其实在这个过程当中，你的声音很重要，自信地想象自己可以掌控整个谈话过程，声音语调的模仿和控制非常重要，同时相信自己所推广的产品和服务真的可以帮助到自己的顾客。
2、何时做电话拜访是最恰当的 ·没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情、你觉得什么时候恰当就恰当。
3、打电话之前作为销售人员我们必须掌握产品知识。
·当然了解产品的性能参数和用途以及如何寻找客户群都需要一定的过程。
产品的知识明后天由厂家来直接培训及指导。
4、应了解客户性质、资料 A：贸易型：经营项目? B：生产型：生产产品· 5、如何打好电话找对人：应从决策者下手 ·但往往我们的销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折。
接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。
这时候你就要根据对方的反映而随机应变。
(电话行销突破接待人员的6个策略) A：克服你的内心障碍 ·不要觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯、要提醒自已我们产品质量是一流的、价格最优惠的、是在给客户提供好的供货渠道、好的服务。
B：注意你的语气 ·好象是打给好朋友一样： 你好!张先生在吗·不要说：我是XX要说出公司的名称。
C：避免直接回答对方的盘问 ·接电话的人通常会盘问你三个问题：你是谁·你是哪家公司·有什么事情·如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。
你或许该这样回答：我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说。
D：使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。
劳务派遣和非劳务派遣的区别
这种就保险的保险代理人而已，和做业务一样，只是换法而此外，关于LS声称的只要听话就有业绩，最好不要相信。
所谓听话，就是其他业务经理主管（统统属于外勤代理人范畴）让你自己买保险冲业绩，让你出去扫街，一家一家的问人家要不要保险，你觉得有多大的成功率
你我这样的正常人能做到吗
做不到就是不听话，那你没业绩自然就不能怪别人了。
其实这是种完全处于不败之地的说法，在传\\\/销洗脑和其他类似的如安利直销中，惯用的一种所谓“培训”话术，目的是讲极端艰难而希望渺茫的目标变的简单明朗，好象触手可及，实际上是一步步将你引诱进去，消除你的戒备心理，以为发财（做业绩）如此的容易，从而掩饰利用你来谋取利益（你所交的各种费用，自买单的业绩分成）。
现在保险销售基本都是靠欺骗来做的，没事不要去趟浑水。
