出塞 古诗
出塞 王昌龄 时汉时关，万里长征人未还。
使龙城飞将在教胡马度阴山。
“出塞”，就是到边防线上去戍守边疆。
塞：边疆关塞。
胡马：敌人的军队。
前两行诗意：自秦、汉以来，边疆一直都在无休止地进行战争，月照关塞，自然想到无数征人战死边疆未能回还。
[编辑本段]唐·王昌龄 秦时明月汉时关， 万里长征人未还。
但使龙城飞将在， 不教胡马度阴山。
古诗译文： 1) 依旧是秦汉时的明月和边关， 征战长久延续万里征夫不回还。
倘若攻袭龙城的卫青和飞将军李广而今健在， 绝不许匈奴南下牧马度过阴山。
2） 秦汉以来，明月还是那样照着关塞， 离家万里远征，将士至今没有回还。
如果攻袭龙城的卫青和飞将军李广还在， 就不会让敌人军队越过阴山。
3）还是秦朝的明月和汉朝的边关，到如今多少战士万里出征不见回还。
如果英勇善战的将军们依然健在，绝不会让匈奴的兵马越过阴山。
[注释] 1．出塞：是唐代诗人写边塞生活的诗常用的题目。
2．秦时明月汉时关：即秦汉时的明月，秦汉时的关塞。
意思是说，在漫长的边防线上，一直没有停止过战争。
3．但使：只要。
4．龙城飞将：2003年，初中语文教科书中对“龙城飞将”的注释做出修改：“龙城”指奇袭匈奴圣地龙城的名将卫青，而“飞将”则指威名赫赫的飞将军李广。
“龙城飞将”并不只一人，实指李卫，更是借代众多汉朝抗匈名将。
5．胡马：指敌方的战马。
胡，古人对西北少数民族的称呼。
6．阴山：山名，指阴山山脉，在今内蒙古境内，汉时匈奴常常从这里南下侵扰中原地区。
7. 不教：不叫，不让。
8. 度：越过 [编辑本段]唐·马戴《出塞》 唐·马戴 金带连环束战袍， 马头冲雪过临洮。
卷旗夜劫单于帐， 乱斫胡兵缺宝刀。
题解： 这首《出塞》，除具有一般边塞诗那种激越的诗情和那种奔腾的气势外，还很注意语言的精美，并善于在雄壮的场面中插入细节的描写，酝酿诗情，勾勒形象，因而能够神完气足，含蓄不尽，形成独特的艺术风格。
“金带连环束战袍，马头冲雪过临洮。
”“金带连环”四字，极精美。
“金”字虽是“带”字的装饰词，但又不仅限于装饰“带”字。
看似写战袍，目的却在传达将士的那种风神俊逸的丰姿。
“马头冲雪”的“冲”字，也不只是一个单纯的动词。
作者不用带雪、披雪，而用冲雪，是要用这个动词传出人物一往无前的气概和内心的壮烈感情。
“金”字和“冲”字，都极简炼而又很含蓄，都为激扬的诗情涂上了一层庄严壮丽的色彩。
在着重外形描写时用一两字透露人物内心的美，使人读后感到诗情的既激扬又精致，没有那种简单粗犷，一览无余的缺点。
“卷旗夜劫单于帐，乱斫胡兵缺宝刀。
”“卷旗”，避免惊动敌人，的是夜间劫营景象。
因风疾所以卷旗，一以见战事之紧急，再以见边塞战场之滚滚风尘。
这岂只为景物描写，作者正以战旗之卷，写出勇士夜赴战场的决心与行动。
卷旗夜战，正是短兵相接了，但实际上只是雷声前的闪电，为下句作铺垫。
“乱斫胡兵缺宝刀”，才是全诗中最壮烈最动人的一幕。
这场“乱斫胡兵”的血战，场面是很激烈的。
“缺宝刀”的“缺”用得好。
言宝刀砍到缺了刃口，其肉搏拼杀之烈，战斗时间之长，最后胜利之夺得，都在此一字中传出。
作者在全诗二十八字中，极为精彩地处理了选材、顺序与如何运用并积聚力量等重要问题。
前三句，只是引臂抡锤，到第二十六字“缺”时，奋力一击，流火纷飞。
读岳飞《满江红》“驾长车，踏破贺兰山缺”，深感“缺”字韵押得险而有，得高山危卵之势。
而马戴在这首诗中的这个“缺”字，虽不当韵脚处，却同样使人惊赏不置。
“乱斫”两字虽很真切而且精辟，但，如无“缺”字，则不见作者扛鼎之力。
这一个字所传达的这一真实细节，使诗情达到了“传神”境界，使全诗神采飞扬。
全诗结构紧密，首句以英俊传人物风姿，次句以艰难传人物苦心，第三句以惊险见人物之威烈，结句最有力，以壮举传神。
至此，人物之丰神壮烈，诗情之飞越激扬均无以复加了。
[编辑本段]出塞诗 凉州词 （唐）王翰 葡萄美酒夜光杯， 欲饮琵琶马上催。
醉卧沙场君莫笑， 古来征战几人回。
古从军行 李颀 白日登山望烽火，黄昏饮马傍交河。
行人刁斗风沙暗，公主琵琶幽怨多。
野营万里无城郭，雨雪纷纷连大漠。
胡雁哀鸣夜夜飞，胡儿眼泪双双落。
闻道玉门犹被遮，应将性命逐轻车。
年年战骨埋荒外，空见蒲萄入汉家。
从军行 王昌龄 青海长云暗雪山， 孤城遥望玉门关。
黄沙百战穿金甲， 不破楼兰终不还。
关山月 李 白 明月出天山，苍茫云海间。
长风几万里，吹度玉门关。
汉下白登道，胡窥青海湾。
由来征战地，不见有人还。
戍客望边邑，思归多苦颜。
高楼当此夜，叹息未应闲。
塞下曲六首（选一） 李白 五月天山雪，无花只有寒。
笛中闻折柳，春色未曾看。
晓战随金鼓，宵眠抱玉鞍。
愿将腰下剑，直为斩楼兰。
望蓟门 祖 咏 燕台一望客心惊，笳鼓喧喧汉将营。
万里寒光生积雪，三边曙色动危旌。
沙场烽火连胡月，海畔云山拥蓟城。
少小虽非投笔吏，论功还欲请长缨。
前出塞九首(选一) 杜 甫 挽弓当挽强，用箭当用长。
射人先射马，擒贼先擒王。
杀人亦有限，列国自有疆。
苟能制侵陵，岂在多杀伤。
军城早秋 严 武 昨夜秋风入汉关， 朔云边月满西山。
更催飞将追骄虏， 莫遣沙场匹马还。
夜上受降城闻笛 李 益 回乐峰前沙似雪， 受降城外月如霜。
不知何处吹芦管， 一夜征人尽望乡。
塞下曲(二首) 卢 纶 林暗草惊风，将军夜引弓。
平明寻白羽，没在石稜中。
月黑雁飞高，单于夜遁逃。
欲将轻骑逐，大雪满弓刀。
征人怨 柳中庸 岁岁金河复玉关， 朝朝马策与刀环。
三春白雪归青冢， 万里黄河绕黑山。
雁门太守行 李 贺 黑云压城城欲摧，甲光向日金鳞开。
角声满天秋色里，塞上胭脂凝夜紫。
半卷红旗临易水，霜重鼓寒声不起。
报君黄金台上意，提携玉龙为君死。
陇 西 行 陈 陶 誓扫匈奴不顾身， 五千貂锦丧胡尘。
可怜无定河边骨， 犹是春闺梦里人。
己 亥 岁 曹 松 泽国江山入战图， 生民何计乐樵苏。
凭君莫话封侯事， 一将功成万骨枯。
边塞诗鉴赏 逢入京使 作者：岑参 故园东望路漫漫，双袖龙钟泪不干。
马上相逢无纸笔，凭君传语报平安。
【简析】在路上遇见回京的使者，请他捎句话给家人不要挂念，这是人之常情，但通过诗人表达出来就深了一层，结句尤让人觉得似含有无数悲辛。
岑参（cén shēn） (约715—770)唐代诗人，原籍南阳（今属河南新野），迁居江陵（今属湖北）。
荆州江陵（现湖北江陵）人，享年55岁．出身于官僚家庭，曾祖父、伯祖父、伯父都官至宰相。
与高适并称“高岑”父亲也两任州刺史。
但父亲早死，家道衰落。
他自幼从兄受书，遍读经史。
二十岁至长安，献书求仕。
求仕不成，奔走京洛，漫游河朔。
天宝三载（744,三十岁）中进士,授兵曹参军。
天宝八载，充安西四镇节度使高仙芝幕府书记，赴安西，十载回长安。
十三载又作安西北庭节度使封常清的判官，再度出塞。
安史乱后，至德二载才回朝。
前后两次在边塞共六年。
他的诗说：“万里奉王事，一身无所求。
也知边塞苦，岂为妻子谋。
”(《初过陇山途中呈宇文判官》)又说：“侧身佐戎幕，敛任事边陲。
自随定远侯，亦着短后衣。
近来能走马，不弱幽并儿。
”(《北庭西郊候封大夫受降回军献上》)可以看出他两次出塞都是颇有雄心壮志的。
他回朝后，由杜甫等推荐任右补阙，以后转起居舍人等官职，大历元年官至嘉州刺史，世称岑嘉州。
以后罢官，客死成都旅舍。
陇西行 作者：陈陶 誓扫匈奴不顾身，五千貂锦丧胡尘。
可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人。
【简析】这首诗是对战争所造成的不幸的控诉，人人读了都感到沉痛
登幽州台歌 作者：陈子昂 前不见古人，后不见来者。
念天地之悠悠，独怆然而涕下。
【注】幽州台：又称燕台，史传为燕昭王为招揽人才所筑的黄金台，故址在今北京市大兴县。
【简析】武则天万岁通天元年（696），契丹李尽忠反叛，武则天命建安王武攸宜率军讨伐，陈子昂随军参谋，到了东北边地。
武攸宜根本不懂军事，陈子昂进谏，不仅没被采纳，反而被贬斥，因此登幽州台抒发失意的感慨。
全诗以广阔的胸襟，慷慨悲凉的情调，感时伤事，吊古悲今，不假修饰，其立意、气势和思想、感情，千百年来一直引起人们强烈的共鸣。
关山月 作者：李白 明月出天山，苍茫云海间。
长风几万里，吹度玉门关。
汉下白登道，胡窥青海湾。
由来征战地，不见有人还。
戍客望边邑，思归多苦颜。
高楼当此夜，叹息未应闲。
【注】关山月：乐府《横吹曲》调名。
白登：今山西大同市东有白登山。
汉高祖刘邦曾亲率大军与匈奴交战，被困七日。
【简析】这首诗描绘了边塞的风光，戍卒的遭遇，更深一层转入戍卒与思妇两地相思的痛苦。
开头的描绘都是为后面作渲染和铺垫，而侧重写望月引起的情思。
夜上受降城闻笛 作者：李益 回乐峰前沙似雪，受降城外月如霜。
不知何处吹芦管，一夜征人尽望乡。
【注】受降城：贞观二十年，唐太宗亲临灵州接受突厥一部的投降，“受降城”之名即由此而来。
但此诗的受降城所在地说法不一。
回乐：县名，故址在今宁夏回族自治区灵武县西南。
回乐峰：回乐县附近的山峰。
【简析】这首七绝是历来传诵的名篇。
霜月、芦笛、乡思，构成一幅思乡图，意境感人。
凉州曲 作者：王翰 葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。
醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。
【简析】该诗表现了征战的残酷，又表现了征人视死如归的乐观旷达精神，使人觉得悲怆而又豪壮，是痛苦，也是自我解嘲 凉州词 作者：王之涣 黄河远上白云间，一片孤城万仞山。
羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。
【注】凉州词：又名《凉州歌》。
《乐苑》称，开元年间，西凉都督郭知运进献宫调《凉州》。
凉州：唐属陇右道，州治在今甘肃省武威县。
诗题又作《出塞》。
首句一作“黄沙直上白云间”，末句一作“春光不度玉门关。
”羌笛：我国古代西方羌人所吹的笛子。
杨柳：指羌笛吹奏的《折杨柳》曲。
北朝乐府《鼓角横吹曲·折杨柳枝》：“上马不捉鞭，反拗杨柳枝。
下马吹横笛，愁杀行客儿。
”其音凄苦。
[编辑本段]【音乐专辑：王月明出塞】 出塞（HIFI发烧唱片）印音乐系列发烧碟 【 专 辑 】：出塞 【创 作 人】：王月明 【出版公司】：九洲音像出版公司 【出版年代】：2005年 【唱片编号】：CN-A56-05-377-00\\\/A.J6 【制作软件】：EAC 【专辑介绍】： 著名作曲家王月明经典作品,与数位民族乐器大师携手,演绎荡气回肠的塞外之风. 荣获“全国优秀文艺音像制品奖”一等奖,国际录音水准，24Bit-96khz天碟品质 羌笛幽幽，马头琴低唱，霍去病的八百精骑千里驰骋……荡气回肠的塞外之风， 感悟远离红尘凡嚣外的另一番心境 在大自然面前，我是那么渺小，就好像戈壁上的一粒石子，像随风奔跑的风滚草； 又有时觉得我很大，脑海中喷薄的音符，像无限的苍穹，包围着所有，覆盖了万千。
觉得我渺小，是表面的、形式的，觉得我很大，是想象的、内在的。
不去管它是什么、谁的、或应该是怎么样的，仅仅是我知道的、和我能拥有的，就如此…… ——王月明 印音乐 企划 广东星外星文化传播有限公司 发行 北京千思文化传播有限公司 制作 九洲音像出版公司 出版 作曲\\\/MIDI：王月明 录音：万小元\\\/葛音 混音：万小元 笛子\\\/萧：杜聪 二胡：严洁敏 管子：李宝林 琵琶：张强 马头琴：布仁特古斯 出品人：宋晓红\\\/袁海波 制作人：张春一 项目监制：老锁\\\/王长缨 策划：屈庚喜 制作统筹：黄橙\\\/张春一 HDCD母带处理：香港雅旺录音室有限公司 俞伯伟 【 曲 目 】： 01. 敕勒川 02. 青海青 03. 出塞 04. 玉门关 05. 风滚草 06. 大漠孤烟 07. 古道西风 08. 瘦马 09. 在天涯 10. 明月出天山 11. 广阔的地平线
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竞选策划部部长演讲稿各位老师、同学们大家好
我是来自学生 社团联合会宣传策划部的干事陶梓林，很荣幸能有机会参加这次竞选，我竞选的职务是宣传策划部部长。
去年10月，我通过笔试面试加入了宣传策划部，在这个部门工作已经快一年了。
期间参与了“春之声”“秋之韵”的宣传工作以及协助一些社团活动 的宣传。
在这过程中，我感受了很多，也了学到很多。
宣传策划部的主要工作是负责学生社团联合会以及大型社团活动的整体宣传策划和推广工作，同时对学生社团活动的宣传进行必要的帮助和指导以及对学生社团的宣传活动进行监督管理。
作为宣传策划部的部长，应当具备一定的组织协调能力和强烈的责任感，还要有深刻的思想认识和判断能力。
在宣传部策划部工作的这一年，我学会了怎样与人相处，协调各成员的关系；学会了如何处理工作与学习的矛盾；学会了思考问题并主动去解决问题；最重要的是，我找到了自信，知道我有能力去做并能够做好。
在前几任部长的带领下，宣传策划部在各方面的工作都有不俗的表现，也形成了相应的制度。
但是随着时间的推移和对工作认识的加深，以及社团和社团联的不断发展，我们部门存在的一些问题也开始显露出来。
只有解决这些问题，部门乃至社团联才会进步，才会有更好的发展。
一、要加强内部管理制度，强化组织纪律严格的纪律是完成各种工作的保障，要在执行各项已有制度的基础上，加强和完善制度。
例如加强值班、例会的守时观念，要求干事在规定的时间内合理安排完成任务，并在规定时间内进行反馈，便于发现问题，及时处理。
要培养每个人的主人翁精神，使他们形成强烈的集体责任心和使命感。
二、要加强宣传策划部与各社团宣传部门的沟通，形成紧密的联系我们的工作主要是围绕社团活动开展的，但是目前，我们部门与社团联系太少，致使我们的宣传工作与他们的宣传脱节。
因此，我们必须加强与他们的沟通，例如完善专题座谈会的有关工作，实行社团责任制等，通过方式加强对社团的关注，及时了解他们在宣传工作上的问题。
三、加强本部门与社团联其他部门的联系，建立完整高效的工作体系我们部门拥有独立的办公室，这方便了我们的工作，同时也拉开了与其他部门的联系，也给我们的工作带来了很多不便。
所以，我们应当在熟悉自己职能的基础上，了解其他部门的工作性质及工作内容，形成团结互助，共同发展的观念，建立起完整高效的工作体系。
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四、加强本部门成员的集体意识，培养他们团结合作的能力及各方面的工作技能我们部门在后期的工作中，出现了人心涣散，人员流失的情况，这也是我们面临的比较严重的问题。
就我在这个部门工作一年的经历，我觉得是部门体制存在漏洞。
因此，我们要改革部门体制，比如说定期对成员考核，指出其优点和缺点，以朋友的身份与他商讨解决方案并制定出下阶段的计划 。
经常与他们谈心，彼此交流对生活、工作的看法，让每个成员在部门里找到归属感，真正投入到宣传策划部这个集体中。
五、注重宣传工作的细节，提高对细节的要求，实行奖惩制宣传是一个连续性强、时间空间范围较广的工作，在制作宣传工具的过程中，例如活动时间、地点、活动单位网址等细节问题易被忽视，不是忘记写，就是写错，字体大小、位置安排不合理，这些都会在一定程度上降低大家的关注度。
所以必须在这些方面加大管理力度，我的建议是实行奖惩制，在我们的部门内部也可以进行类似于工作之星的评比，根据每次活动的表现及其他成员的反映，加星或减星，每两周汇总一次，对表现突出的成员进行表扬 ，对表现较差的予以提醒并单独进行教育。
作为宣传部的部长，应该在努力工作地同时，不断提高自身素质，提高自己的工作积极性，以饱满的热情和积极的心态去影响团队成员；要进一步提高责任感，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心学习，广纳贤言，接受意见，有错就改，同时坚持自己的原则。
更要在秉承前几任部长优点的基础上，改善部门现有的问题，加强部门建设，努力把它打造成高度自制，能力卓越的团队。
谢谢!
大学读书活动策划
活动主题：书香十年你我同行 活动时间：20**年3月23日—20**年6月15日 活动内容及安排： 第一阶段——启动阶段(3月23日—3月30日) 1.制定“读书节”活动方案，分发至各院系 2.读书节活动宣传：制作读书节活动条幅、海报、发放读书节活动宣传单页，利用图书馆网站、QQ群、图书馆微博、微信公众平台等多种方式进行宣传，扩大读书节活动的影响力，让更多读者参与到活动中来。
第二阶段——主题活动阶段(4月1日—5月31日) 主题活动一：“观影品书 书影相随”——光影系列第三季 光影系列影片展播活动我馆已成功举办两季，前两季以红色经典和青春励志为主题，深受同学们的欢迎。
第三季以“观影品书，书影相随”为主题，一本好书，影响深远;一部优秀的影片，将传承经典。
本季光影系列同学们在观赏影片的同时，图书馆将与影片的相关书籍推荐给读者，并注明馆藏和索书号。
希望通过影片的展播与经典书籍结合起来，激起同学们爱读书、读好书的热情。
影片播放时间将在图书馆QQ群、微博、微信公众平台上公布。
主题活动二：“奔跑吧 图书”——寻找阅读推广大使 为激发全校师生的读书热情，进一步打造图书馆读书节品牌活动，本届读书节将开展一场“奔跑吧图书”——寻找图书馆阅读推广大使活动，通过多种形式寻找读书达人，担任阅读推广大使，拉近图书馆与读者之间的距离，让同学们在游戏中了解图书馆、熟悉馆藏、分类法和检索技巧，让阅读成为一种时尚，成为一种生活方式。
具体活动详情见图书馆网站、QQ群、图书馆微博、微信公众平台。
主题活动三：“全民阅读挑战，你敢应战吗”——线上联动活动 为了更好地推广图书馆微博、微信，吸引更多的读者关注阅读、关注图书馆，我馆协同全国各地图书馆共同开展“全民阅读挑战，你敢应战吗”宣传推广活动。
包括“阅”战越勇和我来当“读”霸两项活动。
具体活动详情见图书馆网站、QQ群、图书馆微博、微信公众平台。
主题活动四：“读好书，听他的”——院长推荐图书 为倡导多读书、读好书的校园文明风尚，大力宣传推广全民阅读活动，图书馆将邀请学校院长、各分学院院长为全校师生推荐图书，推荐书单将会在图书馆QQ群、微博、微信等媒体平台公布。
“读好书，听他的”，院长们推荐的图书必有一本适合你。
主题活动五：“来图书馆就购了”——图书馆现场选书会 5月20**逸夫馆馆门前将举办现场选书会，届时将邀请吉林省外文书店带万余种专业书籍或其他种类的优秀图书到馆，我校师生可以到现场进行选购图书;对于现场没有提供样书的图书，师生也可以通过填写购书推荐卡的方式进行推荐。
图书馆文献资源建设部将统一汇总推荐图书向书商下单采购，入藏后供广大师生借阅。
春天里，阅读季;你选书，我买单，来图书馆就“购”了。
主题活动六：“阅有故事的人”——真人图书馆 真人图书馆我馆已成功举办了两届，也是读书节的品牌活动之一。
图书馆通过邀请本校资深教授、专家和学者到馆，学生针对自己感兴趣的问题进行提问，让学生更加直接地体验“真人图书”的专业知识、情感和经历，深刻体会到“书籍”包含的深刻内涵。
真人图书馆具体开馆时间见图书馆网站或图书馆QQ群、微博、微信公众平台。
主题活动七：“毕业论文，e网打尽”——毕业论文写作培训讲座 为满足毕业生毕业论文写作需求，图书馆将举办毕业论文培训讲座，为毕业生讲解电子资源检索技巧及毕业论文写作要领，让毕业论文，e网打尽!具体讲座时间见图书馆网站或海报通知。
主题活动八：“你发文，我点赞”——书香中国主题征文活动 读书节期间，开展读书主题征文活动，写出你在阅读中的感悟或随笔，题目自拟。
征文完成后上传至书香中国网络平台，按点赞次数评选一、二、三等奖。
主题活动九：“读书达人”——评选校园读书之星 为鼓励大家多读书，让读书成为一种习惯，图书馆在读书节活动期间统计借书量前10名的读者，授予“读书达人”称号，并赠予精美礼品。
第三阶段——总结表彰阶段(6月1日——6月15日) 1.组织评选 图书馆将聘请有关专家对各单项活动进行评选 (1)评选“奔跑吧 图书”图书馆阅读推广大使九名; (2)评选“阅”战越勇活动中挑战成功者10名;评选我来当“读”霸活动 中朗读的最好的10名; (3)按点赞次数评选书香中国主题征文活动一、二、三等奖; (4)评选“读书达人”10名。
2.召开总结表彰大会 在本届读书节系列活动结束后，图书馆将召开总结表彰大会，根据读书节活动中各院(系)的参与和获奖情况，对表现突出的先进集体及个人予以表彰。
出塞诗意
出塞 编辑本段王昌龄诗《出塞》 诗歌信息 名称：出塞 年代：唐 作者：王昌龄 体裁：近体诗 格律：七言绝句 诗歌原文 出塞 (唐）王昌龄 秦时明月汉时关， 万里长征人未还。
但使龙城飞将在， 不教胡马度阴山。
注释译文 【注释】 1．出塞：是唐代诗人写边塞生活的诗常用的题目。
2．秦时明月汉时关：即秦汉时的明月，秦汉时的关塞。
意思是说，在漫长的边防线上，一直没有停止过战争。
3．但使：只要。
4．龙城飞将：在2003年，初中语文教科书中对“龙城飞将”的注释做出修改：“龙城”指奇袭匈奴圣地龙城的名将卫青，而“飞将”则指威名赫赫的“汉之飞将军”李广。
“龙城飞将”并不指一人，实指李广，更是借代众多汉朝抗匈名将。
5．胡马：指敌方的战马。
胡，古人对西北少数民族的称呼。
6．阴山：山名，指阴山山脉，在今内蒙古境内，汉时匈奴常常从这里南下侵扰中原地区。
7. 不教：不叫，不让。
8. 度：越过 【译文】 1： 仍然是秦汉时的明月和秦汉时的边关， 征战长久延续，万里征夫还未回还。
倘若攻袭龙城的卫青和飞将军李广现在依旧健在， 绝不会让匈奴南下牧马度过阴山。
2： 秦汉以来，明月还是那样照着关塞， 离家万里远征，将士至今仍没有回还。
如果攻袭龙城的卫青和飞将军李广还在， 就不会让胡人的军队越过阴山。
3： 还是秦朝的明月和汉朝的边关，到如今多少战士万里出征不见回还。
如果英勇善战的将军们依然健在，绝不会让匈奴的兵马越过阴山。
【简析】 平常多是唐代。
这是一首著名的边塞诗，表现了诗人希望起任良将，早日平息边塞战事，使人民过着安定的生活。
诗人从描写景物景入手，首句勾勒出一幅冷月照边关的苍凉景象。
“秦时明月汉时关”不能理解为秦时的明月汉代的关。
这里是秦、汉、关、月四字交错使用，在修辞上叫“互文见义”，意思是秦汉时的明月，秦汉时的关。
诗人暗示，这里的战事自秦汉以来一直未间歇过，突出了时间的久远。
次句“万里长征人未还”，“万里”指边塞和内地相距万里，虽属虚指，却突出了空间辽阔。
“人未还”使人联想到战争给人带来的灾难，表达了诗人悲愤的情感。
怎样才能解脱人民的困苦呢
诗人寄希望于有才能的将军。
“但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。
”倘若攻袭龙城的卫青和飞将军李广而今健在，绝不许让胡人的骑兵跨越过阴山。
“龙城”指奇袭匈奴圣地龙城的名将卫青，而“飞将”则指威名赫赫的飞将军李广。
“龙城飞将”并不只一人，实指李卫，更是借代众多汉朝抗匈名将。
“不教”，不允许，“教”字读平声；“胡马”，这里指代外族入侵的骑兵。
“度阴山”，跨过阴山。
阴山是北方东西走向的大山脉，是汉代北方边防的天然屏障。
后两句写得含蓄、巧妙，让人们在对往事的对比中，得出必要的结论。
这首诗着重表现的是对敌人的蔑视；是对国家的忠诚，是一种勇往超前、无所畏惧的气概。
前两句写皎洁的明月和雄伟的城关，既引起了人们对历史上无数次侵略战争的回忆，又是今天将士们驰骋万里、浴血奋战的历史见证。
后两句用汉代的名将李广比喻唐代出征守边的英勇将士，歌颂他们决心奋勇杀敌、不惜为国捐躯的战斗精神。
这首诗由古到今，有深沉的历史感，场面辽阔，有宏大的空间感。
字里行间，充满了强烈的爱国精神和豪迈的英雄气概。
这首诗被称为唐人七绝的压卷之作。
悲壮而不凄凉，慷慨而不浅露，王诗《出塞》两首，本诗是第一首。
《出塞》应当是王昌龄早年赴西域时所做，《出塞》是乐府旧题。
王昌龄所处的时代，正值盛唐，这一时期，唐在对外战争中屡屡取胜，全民族的自信心极强，故边塞诗人的作品中，多能体现一种慷慨激昂的向上精神，和克敌制胜的强烈自信。
同时，频繁的边塞战争，也使人民不堪重负，渴望和平，《出塞》正是反映了人民的这种和平愿望。
同时期杜甫的《兵车行》可以作为参考。
边塞诗是时代的产物，也是最能体现国运盛衰的作品。
诗评家常称赞“盛唐之音”，边塞诗正是构成 “盛唐之音”内容的一个基本方面。
边塞诗题材的兴起，是与诗人们的生活范围有所扩展紧密关联的。
从边塞诗中，我们看到诗人的眼界开阔了，诗歌的意境拓展了，诗歌的内容更显得异彩纷呈。
有对建工立业的渴望：“宁为百夫长，胜作一书生”（杨炯）；有报效国家的激情：“誓欲成名报国，羞将开口论勋”（张说）。
不少诗人在塞外军营生活多年，如高适、岑参、李益等，他们的边塞诗中的内容几乎涉及到了边塞生活的各个方面：有写出征士兵的乡愁和家中妻子的离恨；有表现塞外生活的艰辛和连年征战的残酷；有反映帝王黩武开边的不满和对将军贪功起衅的怨恨；有陈述久戍边关对家乡和亲人的怀念；有惊异于塞外绝域那种迥异于中原的风光……我们在阅读这些诗歌时，要能够区别每首诗作思想内容上的细微差别。
比如岑参的边塞诗，以慷慨报国的英雄气概和不畏艰苦的乐观精神为其基本特征，更多地描写边塞生活的丰富多彩。
他也写过一些在边塞怀土思亲的诗歌，如为后人传诵的《逢入京使》：“故园东望路漫漫，双袖龙钟泪不干。
马上相逢无纸笔，凭君传语报平安。
”事情虽小，情意深厚。
同时，我们还要体会到，跃动于边塞诗中的种种矛盾：慷慨从戎和久戍思乡的矛盾；卫国激情和艰苦生活的矛盾；痛恨庸将和献身精神的矛盾等等。
这首诗通过对历史的回顾和对汉代抗匈名将的怀念，指责了诗人所处时代守边将领的无能，盼望出现良将，驱逐敌人，保住边疆。
首句从秦汉时的月色和关塞写起，点名月色、关塞依旧，但时光流逝，朝代变迁，长期边防战争给人民和将士带来无限灾难与痛苦。
在描写景物中，给予了深厚的感情。
后两句采用以古讽今的手法，借古代名将来讽刺当今边将的无能，语意含蓄，情感深沉。
诗中充满关心国家安危的爱国激情。
评价全诗反映了作者对驻守边疆的将士们久征未归的同情，也表达了诗人希望朝廷起任良将，早日平息边塞战争，使国家得到安宁，人民过上安定生活的美好心愿的爱国之情。
表达诗人对守边战士的同情以及对安定、和平生活的向往。
这是一首慨叹边战不断，国无良将的边塞诗。
诗的首句最耐人寻味。
说的是此地汉关，明月秦时，大有历史变换，征战未断的感叹。
二句写征人未还，多少儿男战死沙场，留下多少悲剧。
三、四句写出千百年来人民的共同意愿，冀望有“龙城飞将”出现，平息胡乱，安定边防。
全诗以平凡的语言，唱出雄浑豁达的主旨，气势流畅，一气呵成，吟之莫不叫绝。
明人李攀龙曾推奖它是唐代七绝压卷之作，实不过分。
编辑本段王之涣诗《凉州词》 出塞 黄河远上白云间， 一片孤城万仞①山。
羌笛②何须怨杨柳③， 春风不度玉门关④。
注释 ①万仞：一仞八尺，万仞是形容山很高的意思。
②羌笛：西代羌人所制的一种管乐器，有二孔。
③杨柳：指“折杨柳曲”，是一种哀怨的曲调。
④玉门关：关名，在今甘肃省敦煌县西南，是古代通西域的要道。
评析 ??这首诗旨在写凉州险僻，守边艰苦。
诗的首句，写汹涌澎湃的黄河，发源于云端，突出其源远流长，展示边地广漠壮阔的风光。
次句写凉州城的戍边堡垒，地处险要，境界孤危。
“一片”是唐诗常用词，通常与“孤”相连用（如“一片孤云”、 “孤帆一片”等等），这里即“一座”的意思。
三句递转，写所闻。
羌笛奏着《折杨柳》的曲调，勾起征夫离愁。
唐时有折柳赠别的风俗，因而见杨柳而生愁，甚至听 《折杨柳》歌而生怨。
关外春风不度，杨柳不青，无法折柳寄情，听曲更生怨恨：“天寒地冻”、“征战无期”、“归家无望”。
然而，“怨”也罢，愁也罢，都是枉然，因而作“何须怨”。
这种宽解语，着实委婉，深沉含蓄，耐人寻味，不愧为边塞诗的绝唱。
以为清朝官员为慈禧太后在扇子上提这首诗时少写了一个间字~~ 太后大怒要治他之罪，他灵机一动改成了一首词其文如下： 黄河远上，白云一片，孤城万仞山。
羌笛何须怨
杨柳春风，不度玉门关。
编辑本段马戴诗《出塞》 诗歌信息 名称：出塞 年代：唐 作者：马戴 体裁：七言绝句 诗歌原文 出塞 金带连环束战袍， 马头冲雪过临洮。
卷旗夜劫单于帐， 乱斫胡兵缺宝刀。
诗歌鉴赏 这首《出塞》，除具有一般边塞诗那种激越的诗情和那种奔腾的气势外，还很注意语言的精美，并善于在雄壮的场面中插入细节的描写，酝酿诗情，勾勒形象，因而能够神完气足，含蓄不尽，形成独特的艺术风格。
“金带连环束战袍，马头冲雪过临洮。
”“金带连环”四字，极精美。
“金”字虽是“带”字的装饰词，但又不仅限于装饰“带”字。
看似写战袍，目的却在传达将士的那种风神俊逸的丰姿。
“马头冲雪”的“冲”字，也不只是一个单纯的动词。
作者不用带雪、披雪，而用冲雪，是要用这个动词传出人物一往无前的气概和内心的壮烈感情。
“金”字和“冲”字，都极简炼而又很含蓄，都为激扬的诗情涂上了一层庄严壮丽的色彩。
在着重外形描写时用一两字透露人物内心的美，使人读后感到诗情的既激扬又精致，没有那种简单粗犷，一览无余的缺点。
“卷旗夜劫单于帐，乱斫胡兵缺宝刀。
”“卷旗”，避免惊动敌人，的是夜间劫营景象。
因风疾所以卷旗，一以见战事之紧急，再以见边塞战场之滚滚风尘。
这岂只为景物描写，作者正以战旗之卷，写出勇士夜赴战场的决心与行动。
卷旗夜战，正是短兵相接了，但实际上只是雷声前的闪电，为下句作铺垫。
“乱斫胡兵缺宝刀”，才是全诗中最壮烈最动人的一幕。
这场“乱斫胡兵”的血战，场面是很激烈的。
“缺宝刀”的“缺”用得好。
言宝刀砍到缺了刃口，其肉搏拼杀之烈，战斗时间之长，最后胜利之夺得，都在此一字中传出。
作者在全诗二十八字中，极为精彩地处理了选材、顺序与如何运用并积聚力量等重要问题。
前三句，只是引臂抡锤，到第二十六字“缺”时，奋力一击，流火纷飞。
读岳飞《满江红》“驾长车，踏破贺兰山缺”，深感“缺”字韵押得险而有，得高山危卵之势。
而马戴在这首诗中的这个“缺”字，虽不当韵脚处，却同样使人惊赏不置。
“乱斫”两字虽很真切而且精辟，但，如无“缺”字，则不见作者扛鼎之力。
这一个字所传达的这一真实细节，使诗情达到了“传神”境界，使全诗神采飞扬。
全诗结构紧密，首句以英俊传人物风姿，次句以艰难传人物苦心，第三句以惊险见人物之威烈，结句最有力，以壮举传神。
至此，人物之丰神壮烈，诗情之飞越激扬均无以复加了。
编辑本段徐锡麟《出塞》 诗歌信息 名称：出塞 年代：清 作者：徐锡麟 体裁：七言绝句 诗歌原文 军歌应唱大刀环①， 誓灭胡奴出玉关②。
只解沙场为国死③， 何须马革裹尸还④。
【简注】 ①大刀环：环与还音近，古人用作还乡的隐语。
这句是说：军队应唱凯旋战歌。
②胡奴：指清王朝封建统治者。
玉关：即甘肃玉门关，汉时为出塞要道。
③解：知道，懂得。
④马革裹尸：东汉名将马援曾说，“男儿要当死于边野，以马革裹尸还葬耳。
”（《后汉书?马援传》） 【赏析】 徐锡麟是近代资产阶级革命家，因枪杀安徽巡抚恩铭英勇就义。
他诗作不多，但《出塞》一首却是一篇意气豪雄之作。
据记载，徐锡麟1905年前后“曾出山海关至奉天、吉林，再经西北诸省边疆而归。
”这首诗是1906年春这次壮游时所作。
作品在艺术上继承了唐代边塞诗的风格，具有豪迈雄浑的特色。
前两句诗开门见山，以诗言志，显示出克敌制胜、横扫千军的英雄气概，表示革命者立誓要推翻满清封建王朝，乘胜追击，直出塞外，把反动统治者消灭干净，革命军队应当高唱凯歌，胜利归来。
作者用倒装句式和“应唱 ”、“誓灭”等字眼，充分突现出革命者推翻封建王朝、建立共和体制的决心及对革命事业必胜的信念。
末两句诗，进一步抒发了作者勇于为国献身，义无返顾的豪情壮志。
东汉名将马援认为，男子汉应该为国家战死在疆场上，以马革裹尸归葬。
作者将前人的意思翻进了一层，认为革命者既然把整个身心都献给了祖国，那就只知道在战场上为国捐躯，至于死后是否要把尸体运回家乡安葬，那倒无须考虑。
“青山到处埋忠骨”，如果为祖国为革命光荣牺牲，即使长眠于异乡的土地上，不也同样是躺在祖国母亲的怀抱里吗
显然，此处立意比马援更深了一层，加上“只解”、“何须”的强调语气，因而更显得慷慨激昂，动人心魄。
这首诗，通篇直抒胸臆，以诗言志，而又化典自如，真挚坦率地表达了作者的革命豪情，实乃文如其人。
诚如梁启超所言：“这类文学，真是和那作者的生命分劈不开——至少也是当他作出这几句话那一秒钟的时候，语句和生命是迸合为一。
这种生命，是要亲历其境的人自己创造。
所以这一类我认为是情感文中之圣。
” 编辑本段音乐专辑《出塞》 专辑信息 出塞（HIFI发烧唱片）印音乐系列发烧碟 【 专 辑 】：出塞 【创 作 人】：王月明 【出版】：九洲音像出版公司 【出版年代】：2005年 【唱片编号】：CN-A56-05-377-00\\\/A.J6 【制作软件】：EAC 专辑介绍 著名作曲家王月明经典作品,与数位民族乐器大师携手,演绎荡气回肠的塞外之风.荣获“全国优秀文艺音像制品奖”一等奖,国际录音水准，24Bit-96khz天碟品质。
羌笛幽幽，马头琴低唱，霍去病的八百精骑千里驰骋……荡气回肠的塞外之风，感悟远离红尘凡嚣外的另一番心境 在大自然面前，我是那么渺小，就好像戈壁上的一粒石子，像随风奔跑的风滚草；又有时觉得我很大，脑海中喷薄的音符，像无限的苍穹，包围着所有，覆盖了万千。
觉得我渺小，是表面的、形式的，觉得我很大，是想象的、内在的。
不去管它是什么、谁的、或应该是怎么样的，仅仅是我知道的、和我能拥有的，就如此…… ——王月明 印音乐 企划 广东星外星文化传播有限公司 发行 北京千思文化传播有限公司 制作 九洲音像出版公司 出版 作曲\\\/MIDI：王月明 录音：万小元\\\/葛音 混音：万小元 笛子\\\/萧：杜聪 二胡：严洁敏 管子：李宝林 琵琶：张强 马头琴：布仁特古斯 出品人：宋晓红\\\/袁海波 制作人：张春一 项目监制：老锁\\\/王长缨 策划：屈庚喜 制作统筹：黄橙\\\/张春一 HDCD母带处理：香港雅旺录音室有限公司 俞伯伟 专辑曲目 01. 敕勒川 02. 青海青 03. 出塞 04. 玉门关 05. 风滚草 06. 大漠孤烟 07. 古道西风 08. 瘦马 09. 在天涯 10. 明月出天山 11. 广阔的地平线
怎样给别人介绍自己的名字
我觉得，介绍名字最关键不是把自己的名字怎么写告诉别人，而是要通过名字表现出自己的性格，优点等一些素质。
就我个人而言，如果在介绍时带些幽默成分或许会给人很深的印象。
至于具体怎么介绍，还要看你的性格是怎样喽。
以下我举个例子，希望没有冒犯你^_^ 大家好。
我叫瑶瑶，瑶族的瑶。
我很喜欢朋友这么叫我，当然如果你愿意的话（微笑） 我爸姓廖，当然我也是。
廖瑶（或者等别人发问，要相信大家的智慧，呵呵）。
如果你感觉很拗口，还是叫我瑶瑶。
希望和大家称为好朋友。
（真诚或搞怪的笑） 大概就是这个意思吧，把名字的每个字都介绍出来，然后赋予它们深刻的含义。
希望对你有帮助1． 让别人记住你是谁 初次见面时的交谈，是非常重要的。
在会话上如果一开始就出师不利，要挽回这种劣势，那就必须花费九牛二虎之力，而且还不见得有用。
因此，和别人见面时，做为开始的自我介绍，绝不可马虎。
那么应该如何自我介绍呢
首先，要面带微笑，笑容会令对方感到温暖。
如果没有面带微笑，就无法制造融洽、和谐的气氛。
当你们见面，目光相对，互露微笑之后，接下去就是我叫×××的自我介绍，这种介绍的要点就是要讲清楚。
如果对方因没有搞清你的名字而叫错时，彼此一定会觉得很尴尬的，很容易造成不愉快的场面。
因此，自我介绍时，除了要讲清楚外，最好能附带一句比如说王，就是国王的王。
这样不但不会使对方发生误解，还可以加深印象。
另外有一点非常重要，自我介绍当然是使对方记住自己的名字，但同时你自己也必须记牢对方的名字。
如果你没记清楚的话，不但会让对方感到失望，而且也是一件很不礼貌的事。
有没有什么有效的办法能使自己记住对方的名字
最好的办法就是找机会说出对方的名字，这样能帮助记忆。
再者，如果在讲话中时常提到对方的名字的话，对方一定会觉得你很重视他，而感到愉快，因此可以促进感情的交流，这是在英国及美国社交中常用的方法，值得借鉴。
2．明夸对方暗抬自己 推销自己的最好办法是让别人轻松愉快不知不觉中接受：明夸对方暗抬自己。
说到推销自己，若是太露骨，就不被人喜欢；再说，要讲自夸话，也是非常的费劲啊
就好象听到别人的艳遇一样，不会有多少的欣喜。
可是，只要是人，仍不免有炫耀的毛病。
在谈到自己切身的东西，还是会想谈自夸的话，所以，有必要知道自夸话的说法。
那么，要如何说才好呢
有两个最好的办法。
一个是，不要一直夸耀自己的事，而要边拍对方的马屁边饶舌，例如，想要夸耀自己的毛皮大衣时： 这是狐皮大衣，很温暖的喔
你看好吗
可是，你身上的鹿皮似的织料大家也不错啊
尤其是那深绿色，绿得漂亮极了
不管何时，你的穿着我都很欣赏。
这样说就可以了。
另一个方法，也许要让某人脸上增光吧
毕竟有的事并不是独力可完成的，而必须依赖他人的力量才能成事。
例如，自己有舞蹈教师的资格，要想稍微自夸时，就不要忘记再添上这么一句： 因为妈妈也是教师，所以自幼就被迫学习，……说来也是妈妈造成的
实际想一想，单凭自己的力量，并不见得能做多少事。
而且个人才能有限，总有力所未及之处，不是吗
所以，如果想要对别人说自夸的话时，就要好好地想个透彻，一定要自己有夸耀的实事。
这样一样，就不会令人讨厌自己自夸的话了。
3．敬语是一个人身份修养的标志 在社交场合，敬语使用错误的话，也会非常难堪。
例如，请别人替你服务时，要加上请字或某先生。
尤其是在交谈中，称呼对方的父母，应该说伯父、伯母，直接说你爸爸、你妈妈当然也可以，但缺乏高雅的气质，一个有身份教养的人，不应该忽略这些事情。
同样一句话，会因讲法不同，而给人完全不同的感受。
例如，前面有人挡住你的去路，你当然不必请他让开，这时，如果你说：让开
让开
我要过去
或许换来的只是不屑一顾的白眼。
如果你能使用敬语，客气地说：先生，对不起，麻烦您让一下路好吗
对方一定会马上让开，面带笑容地让你过去。
而且，敬语也应适当地使用，否则，可能会得到相反的效果。
这种习惯在平常就应好好地培养。
例如，在人很挤的公共汽车上，你不小心踩了别人一脚，若平常没有养成习惯，这时，很会火冒三丈，若你很自然地优雅地向对方道歉，说声：对不起
那对方就是再痛，也只是苦笑说：没关系
事实上，只要你养成习惯，对别人时常存有尊重的意念，那么敬意就会很自然地流露出来，不需要使用太多的敬语。
例如，公司的上司有事叫你来，你不需使用敬语，只要很自然地含笑点个头，问：有什么事吗
那你的敬意就很自然地流露出来了。
4．接递名片别轻慢 初次与人见面，打过招呼后互通姓名，然后就是相互递交名片。
递交名片这样一个小小的动作也应该引起注意，要运用得体的方法才好。
1）名片应该放在名片夹内，而不应放在别的票证夹里，更不应该随意夹在小本本里，到时满处乱翻。
2）名片夹应放在西装的内袋里，而不应从裤子口袋里掏出。
3）各片夹由于要长久使用，所以尽可能买个质地好的。
4）如果对方伸出左手递交名片，自己要伸出右手去接，同时左手也应递交名片，这样互相交换。
5）接受名片时，右手去接对方的名片，左手拿自己的名片夹。
6）对方各片上的姓名如有不容易读的字，应客气地问清楚。
7）如果对方有两人以上，应将他们的名片排好，并按照名片的顺序，分别与他们进行交谈。
8）如果人坐椅子上，应把对方的名片认真收起来放好，然后再向对方致意告辞。
对于递交名片的方法，下面也加以说明以供参考。
要求：拿名片下端，使对方易于接；位置至对方胸前；只是单方面接对方名片时，要把左手和右手同时伸出。
5．别在初次见面和正规场合大讲绰号 在有些地方，一些人作自我介绍的时候，往往连绰号也讲出来，例如：我叫老大，平常大学都这么叫我，你这样叫就可以
但在我国，绰号的使用，仅限于亲密的朋友间。
很要好的朋友之间，彼此以绰号相称，说起来，是无伤大雅的事。
不过，如果有第三者在场的话，就要特别注意。
若老是以绰号称呼对方或其他不在场的人，会令第三者摸不着头绪，产生疏远的感觉。
假如，你的朋友第一次带你去家里，这时，你突然对他说：三毛
我觉得你家很什么，我很喜欢……，讲出这种话时，一定会使朋友的家人产生反感，认为你不端庄，不懂礼貌，因此，你还是好好地叫他的名字，不要使用绰号。
还有，在结婚典礼上致词时，也不可使用绰号。
因为，在这种场合，参加的人很多，尤其是双方的亲戚一定不少，当他们听到绰号时，一定有别有一番滋味在心头
话说回来，为你自己本身着想，也不应该在这种场合滥用绰号，因为在场的年轻异性中，也许有人可能成为你的候初恋人，当你听到你这种演说方式时，也许就因此而却步不前了。
总之，绰号并不是不能使用，而是考虑场所和环境，否则，不便破坏环境的气氛，连自己的气质都会丧失殆尽。
6．用刺耳的话打开缺口 让缄默不语的人开口，最好说些让他不得不反驳的话。
谈话对象闭口不言，不妨抛几句刺耳的话。
只要他开口反驳，就易中你的圈套，最终讲出内心真实的想法。
比如，对在公司工作效率不佳，也不太遵守上级命令的职工，可说些不客气的话：你一定和太太相处得不怎么好。
听到这种和工作风马牛不相及的家庭评价，即使缄口不语的人，也会感到被伤及自尊而生气地否定，哪有这么回事。
这时，要乘胜追击，你怎么会说得这么自信
他可能因此落入圈套，老实说出心中的不满。
．让他无法拒绝 把对方拒绝你的理由变成你之所以找他的原因。
一个杂志的编辑，是邀作家写稿的高手。
他并不属于能言善道的人，他对我太忙了，无法写稿……的作家，只说一句：我知道你很忙，正因为你很忙，我才邀你写稿，太闲散的人是不会有好作品的。
他这种邀请忙人写稿的做法，从未失败过。
一般来说，有强烈理由拒绝者，要他答应是相当困难的。
因为这种人有充分的心理准备，所以请你帮忙……之类的恳求语，会使他感到厌烦。
对付这类人，要依前例，将对方的理由夸奖一番再提要求也许有效。
应用此法最得心应手的是化妆品推销员。
他们第一次与用户见面时，主妇大都不会买。
这时，推销员会说：我知道，看你又细又嫩的皮肤，就不需要化妆品。
听到此话不动心的女性是很少的，然后推销员再加一句：可是，夏天的骄阳……这样一说，主妇就会高高兴兴地掏钱。
8．打开沉默的话题 把对方下意识的动作当成打开沉默的话题。
两个都不喜欢言谈的人并肩而坐，场面定会相当尴尬。
尤其是对初次见面的人而言，是否有使谈话顺利进行的妙方
有的，这就是把对方下意识行为当作话题。
假如对方只是一味抽烟，你发现他的熄火柴时有某种习惯，就立刻问他：你熄火柴的动作很有趣，轻轻一弹就熄了。
看到对方的咖啡里加两勺半的砂糖，也可发问，对不起，为什么你非要放两勺半砂糖…… 通常面对这类问话，对方会不得不开口，说不定还会唤起对方滔滔不绝的回忆呢
9．说话时多用我们少用我 大家都有这么一种感受，即骑自行车遇到红灯时，如果一起闯就不那么害怕了。
这表明了一种大众心理，即遇到危险时，如果是几个人一起面临，危险的感觉就会淡薄些，甚至会产生安全感。
比如在日本，普有一个臭名照著的卖春观光旅游团，这个旅游团的男性成员，到东南亚各地去旅游，主要是为了逛妓院。
那些在日本貌似老实厚道的绅士们，一参加这种团体，一下子也变成让人深恶痛绝的男人了。
这也是集体意识在起作用，即把一桩事的负担稀释到了大家身上，个人的负担就轻多了，因而不再有罪恶感。
这种稀释压力或风险的方法，适用于任何场合。
在本单位遇到困难或压力时，如果强调大家意识，多用我们少用我，不仅有利于说服对方，而且可以增强信心。
10．别贬低自己 习惯性的谦逊反而让人觉得你是个牢骚满腹又不思进取的人。
有些人喜欢把自己贬得很低，比如说：像我这样的人，不过是可怜的薪水阶层罢了
或者说：你也看到啦，我就是这么没有
虽然你的出发点是为了谦虚，但如果你不希望别人觉得你是个阴沉的人，那么最好不要用这种对自己不利的语气谈论自己。
当然，偶尔这么说说倒无所谓，但久而久之就会成为习惯性的说法。
这点你只要观察喜欢说这一类话的人，即可发现他们经常在用。
至于对方有什么样的反应呢
或许一开始并没有特别在意，但如果每次见面所听的都是这种腔调，就会逐渐觉得和这种人见面没什么意思。
更有甚者，还会令人产生一种想法, 亦这不是谦虚，而是真正没有；这一点即是心理学所谓的累积暗示效果所发生的作用。
如你经常对孩子说你真没有，或你真笨等，即使孩子十分正常，久而久之也会觉得自己真是个没用的人。
就像这样，经常听到的话就会认为是对的，这是人类天性的特性之一。
因此，贬低自己的说法，不仅对自己毫无益处，反而还会弄巧成拙，使别人以为你真是如你自己所说的那么一个人。
11．找个高帽给人戴 暗中给对方一个不经意的高帽，即使是唠叨他也会听下去。
有一次，一位在公司任科长的朋友告诉笔者，他有位部下不论提出什么问题，都会以我是否可以向您请教二、三个问题这种说法为开场白。
虽然这个人所说的大部分是反对科长的意见，但由于他提出问题的方式很妙，使得这个科长无法拒绝去听他的问题。
直接提反论容易造成磨擦时，采取这种方式也不失为一种好的作法。
也就是利用提问题来摆出自己向对方讨教的姿态，可刺激对方的优越感，进而减低对方对你的反感，不致使对方留下你很傲慢的印象。
12．尽快消除初识的陌生感 相逢便是有缘，尽量避开不着边际的无聊话。
一般人在初次见面时，总是选择一些无关紧要的话题，例如最典型的谈话： 今天天气不错啊
是啊
早上还出太阳呢
这种公式化的对话根本不能给人留下深刻印象，同样的别人也无法牢记你的印象。
这样的交谈无异是浪费时间，浪费精力。
也许有人会认为第一次见面的讲话太冒昧是不懂得社交礼节，为此，而有所顾忌，其实大可不必考虑这么多，例如你可以这么说： 最近我和母亲相处不甚和睦，然而昨天我们居然高高兴兴地谈了一个下午，误会完全解开了……或者说：这几天太热了，我索性把头发剪短，朋友们都不认得了……。
以自己的近况为题材是一种很好的开场白。
选择说话的内容要考虑对方的生活状况，针对状况而发的话才能加深彼此的印象。
初次见面若想给别人留下深刻的印象，就必须先消除彼此间的距离。
某单位有一次邀请某位先生上台演讲，他那自嘲的讲辞一开始就消除了与观众间的距离，他说：今天我第一次与各位见面，很巧的是我穿一双漂亮的新皮鞋，而因为挤公共汽车赶路的关系，新皮踏成旧皮了，脚也起泡了…… 总之，尽快地消除初次见面的陌生意识才能使对方留下永不磨灭的印象。
由于我们都长期生活在某个特定环境中，因此说话有时候会流于形式。
如何引起对方注意，就在于如何选择话题了。
聪明的你，何不运用创意造会话的奇迹呢
13．说话以前先说重点 先说重要能给人一个思维清晰，有条不紊的印象。
要使别人在交谈中认为你很有头脑，就要使所说的话易于了解。
用什么方法才能简明清楚地让对方了解呢
常用的方法是说话以前先说重点，比如先说我今天要说的主题有三点，然后再针对这几个主题作大致的说明。
事实证明，这个方法非常有效。
为什么先说重点给人印象好呢
这是因为，对听者来说，如果能先把握住对方要说的概念，那么就可以一边听，一边想象对方大概会说哪些话，而对说话的方向作某种程度的预测。
由于有了这种心理准备，自然听来就容易了解了。
换句话说，一开始就给听者几个主题，可以让他自由地把话解释到容易理解。
这么一来，即使你说的话有些前后颠倒或不甚清楚，也不太会给人留下思维混乱的印象。
可以说，这种先说重点的方法，其实是借助他人的能力，来加强对方觉得你很有头脑的印象。
14．小道消息更新鲜 给小道消息加上一个新闻导语式的开头会抓住别人的注意力。
如果你经常收看电视的新闻节目，那么你一定听过播音员说这是刚刚才得到的消息……，然后才报出原稿，这么一来，就会令人觉得这是一条新消息，因而竖起耳朵仔细听。
喜欢听些新鲜的，鲜为人知的消息，是人类共有的欲望。
因此，偶尔遇到这种刺激欲求的机会，除非反映尽顿的人，否则都会聚精会神地听。
相反，如果先说，我这个消息百分之百可靠……，那么这个正确度就要视播报者给予别人的信赖感而定的。
你正正经经地播报消息，不一定会有人听，但如果你说我刚才听说……，对方就会集中注意力来听，而且十分相信。
另外，如果这个消息是丑闻的话，那么听者就会再加上自己的想象，添油加醋，而成为实际所谈的更加新鲜的消息。
15．情绪具有一定的感染性 在人群之中，情绪具有一定的感染性。
有一位专门为女模特儿摄影的朋友，以神通广大，能使模特儿自愿脱下衣衫拍照而闻名。
无论名气多大的女名星，只要他亲自出马，她们就同中了法术一般，同意拍照。
或许大家认为，此人必定具有一个极尽说服力的三寸不烂之舌。
我们暂且不管他的摄影技术如何，就有风度、相貌与谈吐而言，还不致于令女性倾倒。
当笔者向他请教秘决的所在时，他的回答让人颇感意外。
面对乍到摄影室的模特儿，这位朋友即开门见山地对她说：今天我想麻烦您跟我合作，我希望拍一幅照片。
在此，我强调一点，我这位朋友并非是胆大厚颜型的人物，但是为了解除姑娘的紧张以及一连串的疑问，他首先给自己假定几个问题，然后制定最佳的应付办法。
诸如她是否愿意接受我的请求呢
我怎样才能说服对方呢
等等。
这样见面时，他便能够将目的一吐为快。
的确，当你把造成紧张不安的话题说出来后，你便会感到如释重负，摆脱窘境以后，你才能够以轻松自然的语气，与模特儿交谈。
你泰然自若的态度一经感染给对方，帮助她减少不安，她也大方地答应您的要求，使您如愿以偿。
16．有话留在最后说 即使是复述别人的争论和悬而未决的话题，也能给人一种结论形成的错觉。
相信大家都曾经在电视节目中看过，就是由两组来宾争论一个主题，而往往到节目时间结束时都还没有结论，然后主持人说些无关紧要的话，节目就结束了。
这时候，不知道为什么，观众们都会觉得主持人最后说的话最正确。
其实，主持人说的并非他自己的意思，而把大家所争论的重点再归纳一下而已，但却给人一种深刻的印象。
像这种最后的发言，运用在会议上可收到很好的效果。
比如，你先说我最后再说一句话……，然后把先前发言者所说的话，归纳综合而说出来，造成一种好象很有意义的结论。
这种发言愈晚，问题就愈清楚，也愈能修正自己的意见。
总之，结论愈迟的就愈能获得胜利。
如果别人抢走说了和你差不多的意见，那么你可以先说，我现在所要说的，前面几位大致谈过了。
然后再把前面人说的内容归纳为你自己要说的，这样就可以让人感到你的发言更具深刻。
但如果你什么都不说，别人就会觉得你什么都不懂，或你这个人无关紧要。
因此，或多或少都应该表示一点意见。
此外，如果别人让你先发言，你可以谦让一番，而等到适当的时机再说。
看似容易做时难。
要成功地运用这种方法需要有相当高明的技巧。
在听取别人的发言后，才能得知别人的需要。
在别人发言的时候，一般说来，其上司都会有意无意地唠叨几句。
实际上上司的无意唠叨，很有可能就是整个会议的中心，只要你能及时将它抓信，你就能控制整个会议的主流。
所以有时候，没有一点资料根据的发言，反能加倍地讨好上司。
这就是心理战的特殊功效。
17．言必行，行必果 中国有句古语：一言既出，驷马难追。
在某公司企划部工作的职员B君，最近把他的上司课长批评得体无完肤，原来是起因于工作上的不愉快。
几个月前，课长要他把一企划案拟出来，因为是难度颇高的案子，所以B君向课长请示，请求支持。
课长拍胸脯地对他说：万一有事，我会做 的后盾。
得此承诺后，B君便全力以赴地进行工作。
企划案完成并在公司提出时，不料却遭到阴力，评价也不佳，课长指责B君：都是你，让我在大家面前丢脸
B君想：这个时候怎么说这种话呢
平常课长有什么事总说：由我负责。
其实却不然。
现在，B君清楚地知道课长所说那些好听的话，不过是迎合属下而已。
并且擅长巧妙地推卸责任，企划案成功则是课长的功劳，若是失败就推到B君头上。
于是B君对言行不一致的上司产生强烈失望，或许今后B君会因此次经验而奉言行一致为座右铭。
为了判断对方是否为一个表里如一的人。
我们应该细察他平常的言行举止，反过来说，别人也会从容你日常生活中观察你是否言行一致。
例如C君记帐出了差错，上司提醒过他，但很快的他又犯相同的错误。
此时上司很可能会把他当做一个言行不一致的人，因他只在口头上抱歉，实际行动却不加改进。
不按自己所说的话去行事，往往会被视为一个连交往最起码道理都不遵守的人。
对于那些说话负责任的人，他们认为对方也应该如此，所以会拒绝言行不一致的朋友。
18．吹牛皮不是口才 在办公室常可见到，有些人宁愿说谎也不愿得罪人。
或藉说谎的方式来做生意，乃至推销自己，社会上总是有人以敷衍的态度来行事。
有一回，Y君提起因购屋纠纷，有某建筑公司激烈争执的不快事件，正不知该如何解决，在场的小霍主动说：那建筑公司的董事长和我是同乡呢
这件事我来替你摆平。
这种听来颇有义气的口头人情在社会上屡见不鲜，但真能解决问题吗
若是成功，当然很有面子；若事情并不简单，非一、两句话可以解决的，而自己没有那个实力，却因虚荣心作崇答应下来，那么很快就会露出马脚。
就以当场敷衍过去的方式来应付，在不久的将来会因此偿付很大的代价。
在我们身旁常可看到，有些人说话明明一戳便破，便他却希望自己扮演十全十美的角色，这是很难理解的现象。
如果不管对方是谁，你都附合对方的说辞，为自己大做公共关系，同事们都觉得你不过是具推销自己的机器罢了。
19．专门术语不宜多用 专门术语一般不宜多用，偶尔让对方迷糊一下也很有趣。
我们大家都有这样的经验，就是偶而在车上或水果店中，无意间听到别人谈话时，如果其中有专门术语或外国语，你就会特别注意到说话的人。
这种情形的心理学上叫凝离效果。
比如，在一大串的数字中有一个温泉标志，那么这个标志就会很自然地变得特别明显。
换句话说，在一大堆的同样东西中，只要有少数不同的东西存在，那么这些少数的东西就会成为大家注目的对象。
这就叫做凝离效果。
因此，与人交谈时，加一点平常不用的专门用语或外国语，就会使人注意到这句话，进而意识到说这句话的人。
另外一种例子是花花公子们的技巧之一，就是当他想征服女性时，会很自然地引用一些莎士比亚或某些大诗人的精彩语言，让别人感到他很有教养，而乐于与他交往。
像这样把令人感觉到文化气息的话，自然而然地加在谈话之中，有助于提高自己的形象。
但是，值得注意的是，如果使用得太频繁，就会使凝离效果减弱，而给人一种故意卖弄的不好印象。
0．言多必失，少说为妙 如果自吹自擂也算口才，那岂不糟透。
一个经常只顾自己说话的人，可说是根本没有学习的本能。
社会上这种颇令人伤脑筋的人到处都有，他们对于自己总有近乎陶醉，常滔滔不绝地说个没完，他们经济以私人演说的姿势从头说到底，造成相当尽兴的局面。
结果是满足了个人的演说欲，但对旁人而言，却是很难过的事情。
这种人常常不管对方想不想听，总是兴高采烈地说个不停，似乎献宝般地走在他人面前大肆炫耀自己的所见所闻。
自我陶醉型的人，几乎凡事都要插上一脚，且发表长篇大论。
他们对于自己决定的事相当固执、且深信不疑。
而对他人的意见可说是完全置之不理。
要如何避免这种惹人生厌的情况呢
笔者认为最重要的一点是经常保持内敛的心态。
换言之，多谈些身边或周围的事物，话题不要永远以自我为中心。
这样的心态也许自我表现欲强或锋芒外露的人较难做到，但至少是正确的努力方向。
求助：保险公司的讲师待遇如何
做讲师好，即便现在对授课不是太了解，也可以通过这个岗位参加到很多培训班的运作，这也就意味着你有了很多的学习机会。
没有讲师经验不要紧，放心，保险公司在最初没有经验的阶段不会安排你上讲台的，只会让你去做一些辅助性的事务，比如打打培训座位牌、培训资料之类的。
讲师这个岗位能接触到所有层级的培训（无论内勤外勤），所有的培训资料你都能看得到，为什么不选择一个可以快速提升自己的岗位呢~~~
