急求部队七一表彰大会上优秀党员代表的发言
看看有没有用，能用就自己改改吧 。
尊敬的党组织领导、各位同事： 今年的7.1是我们党建党87周年纪念日。
在今天这特殊的日子我们在此缅怀为我党发展作出贡献，甚至牺牲生命的英烈们
建党87周年来，我们党领导人民艰苦奋斗，开拓创新，走上了改革开放，全面建设小康社会的征途，不断开拓进取，勇于在困难和挫折中奋进，忠实践行“三个代表”，脚踏实地为人民群众根本利益奋斗不息。
中国共产党的87年，是不断追求真理，开拓创新的87年；是为国家富强，人民幸福而不断艰苦奋斗，奋发图强的87年；是不断发展壮大，以实际行动赢得人民群众拥护和信赖的87年。
无论是老党员，还是年轻党员，还是积极要求加入共产党的每一位积极份子，都应为我们的党感到光荣和自豪。
2008年我们经历了春天的冰雪灾害和五月份的地震灾害，特别是“5.12”汶川地震震惊全国，地震给灾区的同胞造成了巨大的创伤和痛苦。
自然灾害突如其来，无法阻挡，但党和政府在突发灾害面前的强大信心、勇气和团结，是我们战胜一切困难的保障。
与此同时，灾区各级党委、政府和中央各有关部门紧急行动起来，全力开展了各项抗震救灾工作，全国各地的救援队伍也以最快的速度赶往灾区进行救助活动，我们**也作为公司派出的爱心分队成员为灾区人员带去我们的帮助和祝福。
多难兴邦，在中国共产党的领导下，中国就是震不断的黄河，中国就是震不垮的昆仑。
大难中，我们用最人性的方式让全世界都看到了一个国家的坚韧与大爱。
近年来，在党组织和公司领导的正确领导下，我们公司取得了长足的发展，管理水平不断提高；“企业文化”建设不断发展；内部管理不断提升。
2008年是我们公司发展史上艰难的一年，世界经济环境的低迷让国内市场受到重大冲击，作为一名奇瑞人，我们必须清晰的认识到，只有努力做好我们的本职工作，为产业报国和科技强国做出更大的贡献，才能让我们的明天更美好。
纪念建党87周年，对于我们每名共产党员来说，关键在于联系实际，从自己做起，从当前做起，时刻保持共产党员的先进性，把自己的理想追求，人生价值融入到公司与祖国建设和发展中去。
时刻牢记以先进人物为榜样，处处起模范带头作用，充分发挥一个党员一面旗帜的作用，让党旗更鲜，让党旗更红
同志们，历经87年的历史征程，我们党已经进入一个新的历史发展时期。
回首建党87年来的伟大成就，我们无比骄傲和自豪，展望未来，我们满怀信心和希望，我们要在党和公司领导的带领下，振奋精神，锐意进取，扎实工作，确保各项工作的全面完成，为实现公司的宏伟蓝图目标而努力奋斗
最后，衷心祝愿灾区同胞早日重建家园，祝愿大家身体健康，祝愿我们的事业蒸蒸日上，祝愿北京08奥运圆满成功
报道怎么写
下面是51范小编为大家的会议新闻报道范文，希望对大家有所!【会议新闻报道范】——XX集团20**年签约誓师大会暨20**年度表彰大会特别报道金狮展翅辞旧岁，兔迎盛世启新程。
20**年1月28日农历腊月廿五，主题为“『XXXX XXXX』20**给力XX” 之“XX集团20**年签约誓师大会暨20**年度表彰大会”在XX集团国际会议中心正式拉开帷幕。
蓬荜生辉的会场内充满了喜庆的气氛，红红的灯笼洋溢着天狮人火热的激情，巨大的“福”字剪纸则将浓浓年味传递给在场的每一位同仁。
下午13点整，在一双双充满期盼的目光注视下，XX集团董事长XXX先生在集团各位副总裁及系统领导人的陪同下，在喜庆激昂的音乐声中身着节日盛装荣耀入场，与众多天狮家人们相聚一堂，共同感受这一年来的丰收喜悦，共同畅想体验这美好的幸福时光。
当紫色的大幕缓缓开启后，32只天真活泼的“兔宝宝”用充满灵动与喜悦的开场舞《玉兔迎春》引爆了全场节日气氛，瞬时间整个晚会现场成了欢乐的世界、喜庆的海洋。
紧接着，XX集团大事记将20**年集团的辉煌与与XXX董事长的伟绩在人们心中永远定格——刚刚过去的20**年，是天狮集团开拓创新、成果辉煌的喜庆之年，是创造历史新水平、增添发展新优势的丰收之年，是经营业绩大幅提升的振奋之年。
过去的一年，XX家人遵循着XXX董事长 “大健康产业”发展战略的工作指引，整合全球资源，调整组织架构，XX人精诚团结、努力拼搏，各项工作都取得了长足的进步与发展，推出了众多新产品、新项目、新服务，开拓了更为广阔的市场，创造了一个又一个的奇迹，缔造了一个又一个的成功，打造了一个更加宽广的国际化大舞台。
接下来，尊敬的XX副总裁热情洋溢地做《XX集团工作报告》。
在报告中，XX副总裁讲到： 20**年，对于XX集团来说是硕果累累的一年;20**年，则是希望与挑战并存的一年，集团组织架构的革新，各事业部的建立，成为XX发展史上的又一重要里程碑，XX同仁将继续坚定不移地秉承企业核心价值观，深刻学习和领会XXX董事长关于20**年集团发展的战略部署和总体工作规划与指导，同时，她还希望每位签约人和每一位XX人将签约仪式当作是一场大战前的动员会，带着使命和必胜的信心投入到新的工作中去。
做到“统一思想、统一目标、统一认识、统一步调、统一行动”，业绩给力，认真务实，果敢创新，制定严谨可行富于成效的计划，并狠抓计划的落实到位，认真带领好每一支队伍。
最后随着X总一句“成功属于过去，未来还需要全体天狮人不断进取，奋力拼搏!”全场气氛再一次被点燃，全体员工报以热烈的掌声。
掌声中，大幕徐徐合并，但主持人富有穿透力的声音依然在回荡在整个会场：“在贯彻XXX董事长提出的“XXXXX”的经营理念过程中，XX集团调整战略布局，将“链式”管理模式调整为“事业部制”的管理模式，整合集团优势资源，实现多业态的综合发展„„”大幕再次拉开，亮丽的镁光灯下，集团下属X个事业部、全球财务中心负责人——XX副总裁、XX副总裁及其管理团队分别上台与XXX董事长签署绩效合同，并带领所属管理团队郑重宣誓承诺保证完成20**年绩效任务，为XX集团20**年富有历史意义的大腾飞“给足动力”。
签约环节的最后，集团副总裁XX先生代表签约代表进行了热情洋溢的发言，他激动地表示：各事业部将坚定不移地追随XXX董事长，不畏艰难，开拓进取，以必胜的决心回报集团的高度信任与充分授权。
是的，十六年来，众多的XX人都保持着创业时的激情和必胜的自信与决心，锐意进取，披荆斩棘，为XX的发展勇敢地前行着。
XXX董事长没有忘记这些优秀的XX人。
在表彰大会上，他为20**年度表现突出的员工们颁发了“XXXX”等12个奖项，并获奖者一一合影留念。
在炙热的舞台上，获奖代表的感言也是那样的感人至深，他们说，他们将珍惜历史选择机遇与集团领导托付的信任，以铁一般的纪律展现团队风貌，继续勇于承担天狮赋予的历史责任，继续赢得辉煌与荣誉，为天狮的继续发展做出新的、更大的贡献! 整个大会是庄重而又充满激情和欢乐氛围的，在颁奖的环节间隙，一个个由XX人自编自演、承载XX企业文化与产品特色、饱含XX人才情和忠心的精彩节目，将一个异彩纷呈的视听盛宴呈现在大家面前。
别开生面的节目令人目不暇接，节目高潮层出不穷。
吉庆红火的舞蹈《XXXX》给每一位XX人送去了热烈的新春祝福;《XXX》则别出心裁地将一款款XX产品展现在大家面前，着实令人耳目一新;幽默诙谐的音乐剧《XXX》以新奇的创意与幽默的表演赢得了现场观众一阵又一阵如潮水般的掌声与喝彩声;激情四射的歌舞《XXX》、深情款款的《XXX》将观众们带入了一个个不同凡响的美好境界，引起一个又一个高潮;生动形象的音乐剧《XXX》更让大家在轻松有趣的气氛中感受了XXX的整体风貌，感受到XXX中心作为一个XXXXX，在音乐剧跳动的音符中，全体XXX都翘首以待2011年XXX全面发力的美好景象——在大健康理念的指引下，在务实奋进的经营策略支持下，XXX将成为XXX集团又一个腾飞引擎。
在经久不息的掌声中，XX家人的领袖、大家长敬爱的XXX董事长发表了高瞻远瞩而饱含真情的讲话，他首先对十六年来对XX不离不弃的XX人及家人表示由衷的感谢和新年的问候，对国家各级政府领导、行业协会、政府政策的巨大支持与关爱表示真挚谢意。
接着，他殷切希望每一位XXX都能在集团拿到XX和即将打包上市的大背景下，更加有信心、有决心、有实力、有斗志，给力XX，在XX的事业平台上挥洒精彩的人生，创造生命的流光溢彩!在发言最后，XXX董事长还对XX事业部、XXX业态、XXX业态、XX事业部、产品事业部等各业态寄予了厚望，对XX战略作了高屋建瓴地指导，对天狮未来做了富有信心的展望。
倾听着XXX董事长微言大义的讲话，每一位XX人都频频鼓掌，表达了他们对XX的美好未来充满必胜的信念，并将严格遵循XXX董事长对各事业部的殷切期盼和详尽的工作指引，在各事业部负责人的带领下阔步前行，实现2011年划时代的飞跃。
讲话后，XXX董事长还饶有兴致地主持了抽奖活动，向大家派发新春祝福，将博爱的XX魅力感染给每一个XX人，此时的国际会议中心早已是欢笑的世界，幸福的海洋，四处洋溢着温馨的画面，XX就是一个大家庭，传达着XXX的品牌核心。
新年伊始，玉兔贺岁报春来!天狮给力，紫气满堂展新图!这一刻，普天同庆，家家福临门!这一刻，金狮报喜，处处春光美!这一刻，让我们共同祝福腾飞的XX，魅力无限，再创辉煌!17点50分，大会在歌曲《XXX》的喜庆欢快中圆满落下帷幕。
这一刻，春天的气息已经荡漾在我们心中，XX人的激情营销大戏已悄然上演;这一刻，“XXXX”的工作精神与作风的种子已在我们心中播种发芽;这一刻，我们愿此生与XX共相伴，用激情、用执着、用忠诚、用智慧在XX的平台上书写自己完美人生;这一刻，我们心中充满了感激与祝福，感谢XX，感谢XXX董事长，祝福天狮2011“XXX”之年硕果累累，祝福XX明天会更好，祝福XX基业长青，祝福XX与山河同在、与日月争辉!难忘今宵，难忘这欢乐的时刻，祝愿XX家人们和谐美满，**年大吉!【会议新闻报道范文二】学院实施班主任工作制度已有两个多月，机电系一直以来十分重视班主任工作，为了进一步加强班级管理，充分发挥各班主任的指导作用，机电系学办于6月1日下午在第一教学楼206室召开了班主任工作例会。
会议由学工主任汤劲主持，机电系辅导员及全体班主任老师出席了会议。
首先，汤主任总结和回顾了制度实施两个月以来的工作成绩，肯定了辅导员和班主任在学生工作中取得的丰硕成果。
随后，汤主任就对实行的考核制度予以公开，并对他们的工作态度和工作热情给予了高度评价。
与会中，汤主任从班级月度考核、学生寝室“6S”督察情况、班主任下寝室情况以及班主任参加晨会、班会情况和带领班级举行特色活动等方面对班主任工作进行了总结和部署。
特别对“6S”督察情况较好和举行特色活动突出的班级进行了表扬，并要求班主任和辅导员在工作中围绕党建、学工和寝室等方面对班级进行管理，切实落实好学生党员、预备党员以及积极分子的带头作用，加强广大同学思想觉悟的提高;规范学生日常工作，更深层次地加强学生管理，以安全、稳定为基础，长抓不懈，保证学生工作安全有效地进行;同时，要求班主任增加下寝室的次数，促进与班级同学的交流，做好寝室安全工作指导，及时了解同学们的思想动态，加强心理干预，做好夏季特殊时期学生心理疏导。
汤主任还指出：临近期末，要加强考风考纪的教育和宣传，在六月底的英语三四六级考试与期末考试中做到零舞弊，诚信迎考，争做文明大学生。
本次会议全面地总结了前一阶段开展的班级各项工作，犀利地指出了班主任工作中的优点和不足，并对各班主任下阶段的工作任务做了明确细致地部署，更好地引导各班班主任开展班级工作。
会议在和谐热烈的氛围中结束，会后各班班主任对此次会议反响强烈，认为会议内容深刻务实，学到了不少班级管理经验，并表示要将经验及会议精神带落实到工作中去，使班级管理和学风建设更上一层楼。
【会议新闻报道范文三】3月6日下午2时半，全市教育工作会议在市委第一会议室顺利召开。
出席此次会议的领导有:XX市人民政府副市长XXX同志、XX市人民政府副秘书长XXX同志、XX市人大教科文卫主任XXX同志、XX市政协教科文卫主任XXX同志以及市教育局领导班子全体成员、各县区分管教育工作副县区长、各经济开发区分管教育工作副主任。
出席此次会议的还有:各县区教体局负责人、市直学校党政负责人、市教育局机关各处室与市局直属事业单位主要负责人、市企事业、市民办学校主要负责人共二百余人。
会议由XXX副秘书长主持。
会议首先由市教育局XXX局长传达省教育工作会议精神以及布置全市基础教育与职业教育等方面工作，总结近几年来全市教育工作所取得的成绩。
XXX副局长重点部署“强师德、铸师魂、树形象”师德建设年活动。
XXX副局长部署教育督导评估及创建社会主义新农村示范校(园)活动。
会议最后，XXX副市长作重要讲话。
讲话内容主要是强调“十一五”规划中XX教育发展是社会发展重中之重，为构建XX和谐社会作出自身贡献。
求年终先进员工颁奖大会流程
关于七彩少年申报表需要考虑的主要是： 事迹简介和所在班级推荐意见的填写，其他皆为个人资料如姓名之类的；事迹简介例文： 作为一个小学二年级的孩子，小王似乎有着超出同龄孩子的自我控制能力——在学习上，从来不用家长和老师督促，总能积极主动、保质保量地完成自己的学习任务，尤其在书写方面他真算得上“追求完美”，同时还乐于帮助其他同学；在家里，他也是爸爸妈妈的好帮手，会做自己力所能及的家务，会控制看电视玩电脑的时间，做事干脆利落不拖拉；外出游玩，他能做到礼让三分，在拥挤的超市门口，他总是用手扶好门让对方先行，很有“绅士”风度。
即事迹方面可以写自己的学习生活方面，学校家里和外出方面，以及与同学老师亲人和陌生人相处方面。
推荐意见范例： 极力推荐小王同学为黄色少年，不管是晨读，还是午读总能看到他在认真的看书，并能每天坚持阅读并与家长分享读书感悟
由于是所在班级的建议，所以说的应该是平时和老师同学相处时，以及课上表现，课下行为中的突出点。
小学“七彩少年”评价方案：为更好地发挥评价的激励和导向功能，突出过程性评价和发展性评价，帮助学生树立目标、建立自信，激发内在发展动力，学校实行“七彩少年”评选办法，引导学生全面发展，获得成就感和幸福感，成就“七彩”童年。
一、“七彩少年”评价宗旨“七彩少年”评价关注三个“全”：面向全体学生、关注全面发展、关注发展全程。
目的在于让学生在家里做好孩子，在学校做好学生，在社会做好公民。
二、“七彩少年”评价原则1）多元化原则。
对学生评价的内容多元化，既重视学生的学习成绩，也重视学生的思想品德以及多方面潜能的发展，注重学生的创新能力和实践能力。
2）个体化原则。
评价标准既注意对学生有统一要求，也关注学生的个体差异以及对发展的不同需求，为学生有个性、有特色的发展提供一定的空间。
3）过程化原则。
变终结式、被动的、单一的评价为发展式、主动的、过程性的评价。
注重自主需求，调动积极性。
4）全体性原则。
每学期，每个学生只要通过努力，至少能获得一种单色好少年称号，注重引导和激励作用。
三、“七彩少年”评价程序及方法1）“七彩少年”每学期评选一次。
学生首先申报单色少年评选，教师根据过程评价记录，结合同学互评、任课教师评议、家长评价等，评选出各类“单色少年”。
“单色少年”可在过程中随时评选，比例占班级的30%。
2）学期末，各班根据“单色少年”获奖数量评选，如果七种颜色少年都集齐，则当选为最高荣誉奖“七彩少年”，同时报学校认定批准。
比例占班级的10%。
3）各班建立《“七彩少年”评价手册》，包含班级每一位学生的自评表。
评价手册在同学中传阅，每天由一名学生带回家中请家长传阅。
以达到家校互动，共同促进孩子成长的目的。
四、“七彩少年”内容及寓意红 色 美德少年 爱心之色。
如初升的太阳，热烈奔放，洋溢着激情与活力，指引你、教会你：以赤诚感恩的心善待一切，赢得满心欢乐。
橙 色 自律少年 温暖之色。
如温馨的霞光，呵护你、提醒你：文明守纪、自护自律，时刻保持着对安全的“橙色预警”。
黄 色 勤学少年 光明之色。
有着太阳般的光辉，明亮灿烂，如同照亮黑暗的智慧之光，引导你“敏学、善思、进取”。
绿 色 环保少年 生命之色。
代表希望与未来，寓意生机与活力。
珍爱一草一木，保护环境和家园，让生命与自然和谐统一。
青 色 书香少年 幻想之色。
引领着你在知识的海洋里遨游，博览群书，为你插上梦幻的翅膀，追随幸福的青鸟尽情飞翔。
蓝 色 健康少年 天空之色。
象征着博大、健康和永恒。
让你在广阔的天空下自由呼吸，尽情享受身心健康的幸福生活。
紫 色 才艺少年 典雅之色。
引领你步入浪漫的艺术殿堂，展现自我风采，陶冶高尚情操，在丰富多彩的活动中发现美、体验美、创造美。
七彩少年 阳光之色。
润泽生命成长的历程，让我们在追逐阳光的过程中，不断超越自已，感受进步与收获的喜悦，成就绚烂美好的人生
五、“七彩少年”表彰和奖励 1）每学期期末，各班根据申报表进行审核，评出校级“七彩少年”，学校认定批准、留存档案。
2）每学期期末，学校召开一次表彰大会，表彰各班评选出来的“七色少年”，授给学生“七彩少年”奖状和奖章，入选学校网站和学校宣传栏。
六、“七彩少年”评价细则（一）红色“美德少年”关键词：热爱祖国、理想远大、品德优良1）知道国家、首都的名称，知道党和国家的领导人，并怀有敬爱之情。
2）升降国旗、奏唱国歌时要肃立，少先队员敬队礼。
3）知道队礼、红领巾、呼号的含义，做到“六会”：会戴红领巾、会敬队礼、会唱队歌、会呼号、会宣誓、会写入队申请。
4）待人文明礼貌，见到长辈、老师、同学能够主动打招呼。
5）不打人，不骂人。
6）到他人房间要先敲门，经允许再进入；不打扰别人的工作和休息。
7）遇见外宾有礼貌，热情大方，不围观尾随。
8）在公共场所能遵守秩序；观看演出时不随便走动，保持安静，演出结束时能鼓掌致谢。
9）感恩父母，听从父母和长辈的正确教导，不任性；能体会父母、长辈的艰辛，经常与父母交流学习、生活、思想等情况，主动替父母干一些力所能及的家务活，每周坚持做1-2件孝心事；外出或回到家能打招呼。
10）感恩老师，虚心听取老师的教诲，按时完成老师布置的各项任务。
11）感恩同学，与他人友好相处、真诚交往。
学会友情提醒伙伴的不足，学会赞美他人，学会倾听；在学习与生活中有主动关心他人的意识，养成帮助他人的习惯；不歧视身体有缺陷的同学，不看不起外地的同学。
12）尊老爱幼，主动帮助有困难的人和残疾人。
上车主动给老弱病残幼让座。
13）爱护公共财物、爱护花草树木和庄稼；不在建筑文物古迹上涂抹刻画；保护有益动物。
14）具有勤俭节约的意识，爱惜粮食，不浪费饭菜；节约用电、用水，做到人走灯灭，水龙头用后随时拧紧开关；爱惜学习用品，不在课本上乱写乱画，不随便撕扯作业本；不乱花零用钱、爱惜劳动成果；以艰苦奋斗、朴素大方为荣，不比吃穿，不攀比，不追风。
15）诚实，不说谎话，有错就改，养成诚信做人、诚信做事的好习惯，敢于承担责任；说了就要努力去做，信守自己的诺言；不随使拿别人的东西，借东西能及时归还；未经允许，不动他人的东西；损坏公物能赔偿，拾到东西能归还失主或交公。
（二）橙色“自律少年”关键词：遵纪守法1）不迟到、不早退；上、放学戴好小黄帽，排好路队靠右行；过路要走人行道，不乱跑，不打闹；家长的接送车辆，要在指定范围外。
2）上下楼梯、走路排成一路靠右行，不奔跑不拥挤不打闹。
3）课间养成先上厕所后活动的习惯；课间游戏讲文明，不爬高，不践踏绿化带；不带危险器具，不到危险区域玩耍。
4）有事有病及早请假，不经老师允许，不私自离校。
5）晨诵午练自觉进行，能够做到老师在与不在一个样。
6）就餐时，讲文明讲卫生有秩序；进餐不说话，举止雅观；爱护餐具，爱惜粮食。
7）上下车时排好队，不拥挤，不乱跑，不大叫，礼让他人讲礼貌。
8）独自在家不给陌生人开门，能够记住各种紧急求救电话。
9）不到网吧、游戏厅等场所。
（三）黄色“勤学少年”关键词：勤奋好学、追求上进、学习方法、学习习惯1）说普通话。
2）课前准备好学习用品；预备铃声响时，秩序井然进课堂。
3）按时、独立完成作业并及时订正；书写工整,作业本保持整洁。
4）课前认真预习，课堂积极思考，课后自觉复习。
5）上课专心听讲,积极思考,大胆提问,回答问题声音清楚；不随意打断他人发言。
6）写字习惯“三个一”——：眼离书本一尺远，胸离课桌一拳头，手离笔尖一寸宽。
坐姿——身正、背直、肩平、足安。
7）善于自学,对问题敢于发表不同意见,遇到问题善于解决,有创新意识。
8）学会合理安排作息时间，提高学习时间利用率，养成珍惜时间、高效学习的好习惯。
9）懂得合作学习的重要性，主动与同伴建立合作学习关系，互帮互助，互促互进，在合作中碰撞智慧的火花。
10）养成独立思考的好习惯，培养自主学习的能力。
11）善于学习和借鉴他人好的学习方法，结合自身实际，探索总结最适合自己的学习方法。
12）自己比自己，天天有进步。
（四）绿色“环保少年”关键词：环保、卫生1）服装整洁，红领巾、校牌、小黄帽佩戴整齐。
2）每天认真刷牙两次，方法正确；睡前不吃零食，保持口腔卫生。
3）饭前便后要洗手。
4）经常洗澡，勤剪指甲勤洗头。
5）讲究环境卫生，不乱丢纸屑、杂物；不在墙上乱涂乱画；不随地吐痰和大小便。
6）按时做好值日，主动为班、校清理卫生，看见垃圾能主动捡起。
7）保持课桌、地面及储物柜的整洁；自己的课本、作业本保持整洁无污渍。
8）积极参加学校组织的各种劳动，不怕脏、不怕累。
9）不论何处，主动节约用水，节约用电，低碳生活。
（五）青色“书香少年”关键词：读书1）阅读有计划、有目标地进行；有良好的阅读习惯和较深厚的阅读兴趣；能够坚持每天读书至少30分钟。
2）积极参加学校组织的阅读活动，能在读书活动中起模范带头作用。
3）认真阅读学校推荐的阅读书目至少2本。
经常向班级图书角借阅书籍；能认真摘记好词好句；高年段学生还要能坚持写读后感，做好读书笔记。
4）读书时姿势端正；不在图书上乱涂乱画，要爱护书籍，轻拿轻放。
5）积极参加各种读书活动，并有作文在校级以上作文竞赛中获奖或在刊物上发表。
（六）蓝色“健康少年”关键词：体魄强健 活泼开朗 生活习惯 自理自立1）体魄强健，身体好。
2）坚持参加课内外体育活动，坚持每天体育锻炼一小时。
3）认真做广播操和眼保健操。
4）了解营养均衡的重要性，不挑食，不偏食，少吃零食。
5）按时作息，早睡早起；能自觉控制看电视、上网时间。
6）自己的事情自己做，自己的学习用具和衣物要摆放整齐；上学前能自己整理书包，准备好当天的所需用品；学会收拾房间、洗衣服、洗刷餐具、做简单饭菜等家务劳动。
7）遇到困难要勇于克服，解决不了的问题要告诉老师和家长；心胸宽广、乐观向上，活泼开朗。
8）有一项体育特长。
（七）紫色“才艺少年”关键词：音乐 体育 美术 科技 综合实践 特长1）遵守美术、音乐等艺术课课堂纪律，积极参与课堂活动。
2）积极参加学校的“实践广场”活动，在版画、声乐、乐器、科技、舞蹈、书法、篮球、乒乓球、科技、等方面有一项特长。
3）在日常学习、生活中，善于展示自我。
4）积极参加校内外各种活动、比赛和社区小志愿者活动，在活动及比赛中表现突出。
2011年迎春晚会流程出来了，请帮忙设置台词及主持词、串词，非常感谢各位，真的，本人对这个就是文盲阿，
为你提供一个公司年会主持串词的模板 第一部分：开场白 男：虎跃前程去， 女：兔携好运来。
尊敬的各位来宾 女：亲爱的同事们 合：大家 晚上好
男：刚刚过去的2010年，是公司承前启后、继往开来的一年。
公司2010年底……，依托**更大的资源平台和支持，进一步加强了产品技术研发力量，在整个行业遭遇寒冬的大环境下，我们并没有被困难所吓倒，公司业务保持了持续稳健的发展，取得了良好的业绩。
女：成功伴着艰辛，喜悦伴着汗水。
在忙忙碌碌的每一天中，我们不知不觉地迎来了崭新的2011年
男：今天，让我们在这里欢聚一堂，共同畅想美好的明天。
现在 合：****2010年度大会正式开始
第二部分：领导致辞 女：首先，让我们有请**上台致辞，掌声有请…… （**讲话） 男：今天，我们还很荣幸邀请到一位贵宾，他就是****COO***先生。
下午我们以热烈的掌声请***先生上台发言。
（***讲话） 女：谢谢***先生的致辞。
第三部分：优秀团队颁奖 男：过去的一年，在同事们的共同努力下，我们取得了不俗的成绩。
尤其是在……的情况下，公司业绩始终排在行业前三位。
这与我们不断推出优秀的产品是息息相关的。
这样的成绩离不开各个部门同事的密切配合，更是离不开公司产品策划和开发团队的努力和付出。
女：为了感谢和表彰他们过去一年对公司的贡献，我们设立了几个重大的荣誉奖项。
其中，**开发的优秀团队奖是： 男：***类、***类和***类等三大类奖项。
那么这些大奖将会花落谁家呢
（宣布时简单介绍获奖项目） 女：下面我们请**先来为我们颁发第一个奖项：***类的优秀开发团队奖。
有请**…… （颁奖） （获奖团队代表发表获奖感言） 男：接下来请**为我们揭晓***类**的获奖团队。
有请**…… （颁奖） （获奖团队代表发表获奖感言） 女：下面请**为我们颁发***类**的奖项。
（颁奖） （获奖团队代表发表获奖感言） 男：人才是公司生存和发展之本。
**发展的每一步都离不开在座每个同事的努力和付出。
而总会有员工表现特别优秀，他们愿意付出了比别人更多的艰辛和汗水，也取得了更加优异的成绩，成为我们中间的佼佼者。
所以我们也将评选出一位“最佳员工”作为大家的代表。
女：下面让我们用热烈的掌声隆重请出今天的特别嘉宾***先生来为我们揭晓2010年度**最佳员工的答案
（颁奖） （获奖者发表获奖感言） 男：此外，我们还设立了一个“特别贡献奖”，以表彰获奖者在过去一年里推动公司发展中的优秀表现。
我们欢迎**再次上台来颁发这个奖项。
有请**…… （颁奖） （获奖者获奖感言） 第四部分：宣布PK赛规则 女：现在，让我们进入期待已久的节目表演环节
这也是充分展示我们**公司员工多样才艺的重要时候
希望大家在接下来这些精彩纷呈的节目表演中度过一个开心快乐的夜晚。
男：在这里由**和我先给大家宣布一下今晚节目表演及PK比赛的一些注意事项和比赛规则。
女：今晚的才艺表演PK赛将分两轮进行。
我们会先从抽出一个队作为第一组上台表演的队，由该队长上台来抽出他的PK对手。
然后我们会通过抛硬币猜正反面的方式来决定表演顺序，猜对的队可以选择是先表演还是后表演。
男：第2组的抽签方式也一样。
每组队先各表演一个节目进行PK，另外2个队的人做评委，等他们表演完后，我们会让表演的2队队长分别上台，另2个队的人可以选择站到你支持那个队的后面，我们将统计出看每个队后面站的人数。
女：然后由第二组的两个队各表演一个节目进行PK，同样，另两个队的人当评委并选择你们支持的团队站到他们后面。
我们会统计出他们分别的支持人数。
男：第一轮比赛结束后，将进入第二轮终极PK赛，分别表演他们剩下的另一个预定表演节目。
第二轮PK赛的规则是：第一轮各组支持人数更多的2个队在第二轮PK中决出最终的第1和第2名，第一轮小组PK赛落后的另2个队在第二轮PK决出第3和第4名。
我们同样会按各队最终支持人数的多少来决定名次。
女：现在我们正式开始比赛
第五部分：第一轮第1小组PK赛 男：下面我们有请各队队长上台抽签。
（抽签） 女：好，我们的分组抽签结果已经出来了，现在公布一下抽签结果。
首先将由**队和**队进行第一轮第一组的PK，我们按数字大小顺序上场。
男：下面就把时间交给准备已久的表演者们。
首先有请第1组的**队登台亮相。
他们将给大家带来的是。
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，请…… （第一组＊＊队节目表演） 女：接下来有请第一组的另一队**队上台表演…… （第一组＊＊队节目表演） 男：感谢第1组2个队的精彩演出。
下面我们请刚才2个队的队长上台来，站在台前，请第2组两个队的人选择你支持哪个队，就站到哪个队的后面。
请大家选择
女：（接过**的统计数据）好，现在我们的统计结果已经出来了。
**队获得了*票支持
**队获得*票
男：第1轮第1组的获胜团队是。
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合：**队 女：在我们进入第2组PK之前，给大家放松一下，我们穿插一下小游戏。
第六部分：小游戏 （抽奖，由获奖者表演小游戏） 第七部分：第一轮第2小组PK赛 女：在这个轻松有趣的小游戏后，接下来我们马上进入第一轮第二组的PK赛，相信他们的表演同样会精彩纷呈
有请**队上台
他们将给大家带来…… （第二组＊＊队节目表演） 男：有请第一轮的最后一个队＊＊队上台来。
他们表演的节目是…… （第二组＊＊队节目表演） 女：我们将同样邀请两队队长重新上台，其他两个队的队员选择并分别站到自己支持的队后面。
男：（接过**的统计数据）现在我公布刚才两个队的PK结果。
女：第一轮第二组的获胜团队是。
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合：**队 第八部分：老板秀 男：在开始我们的终极PK赛之前，大家先利用这紧张刺激和充满悬念的PK比赛间隙，稍做休息，我们先有请**上台。
大家在平时看到的都是**工作时认真严肃的一面，现在我们充分利用这个机会让**展示他轻松的另一面。
让**从预定三个节目里面抽出一个，进行表演。
女：感谢**为我们表演了这么精彩的节目。
大家是不是应该再给他一些掌声
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第九部分：第二轮第1组终极PK赛 男：第一轮激烈的比赛已经让大家热血沸腾了，我们将迎来更紧张激烈的终极PK赛环节。
刚才在第一轮比赛中落后的两个将再次PK决出3、4名，另两支领先的队决出今晚的冠亚军。
我们用同样的方法进行评选：当两个队PK时，另两个队作为大众评委，在他们表演完后你们就站在支持的团队后面。
第十部分：第二轮第一组PK 女：好，现在我们正式进入第二轮终极PK赛环节，首先登场的是。
。
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，有请…… 男：接着有请**队上台表演，请
第十一部分：游戏时间 女：在大家作出慎重决定之前，先轻松一下，松一松绷紧的神经，来一段轻松时刻。
（让**和**上台抽奖，由获奖者表演节目） 男：感谢***给我们带来的精彩表演
我们再次用热烈的掌声向他们表示感谢
第十二部分：决出第3、4名并公布结果 女：在老板们表演了精彩的节目后，我们马上要揭晓今晚的3、4名名次了。
刚才表演的2支队会有怎样的结果呢
现在我们请出**队和**队队长上场，其他两个队的队员上台来，分别站在他们的后面。
看看今晚的季军和第四名分别会是谁呢
男：好，结果已经出来了
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女：第一轮第二组的获胜团队是。
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合：**队 第十三部分：第二轮第2组PK 女：接下来我们将迎来今晚表演的最高潮部分，那就是**队和**队的冠亚军对决
他们在第一轮比赛中已经为我们奉献了非常精彩的表演，接下来他们还会给大家带来什么惊喜呢
让我们拭目以待
男：我们将首先请出**队上台，他们带来的节目是……，有请
女：刚才**队已经给我们。
。
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接下来，我们有请**队登场亮招
男：现在正式进入终极PK赛环节，首先登场的是。
。
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，有请…… 女：接着有请今晚的最后一支队--**队上台表演，请
第十四部分：老板秀 男：我们的冠亚军团队的表演已经告一段落，那么最终的胜利者会是谁呢
你们认为哪个队的表演更能打动你呢
让我们马上揭晓
这里会给大家多一点的时间，让你们郑重考虑后投出手中神圣的一票。
女：在投票之前，接下来，我们请出今晚的特邀嘉宾***先生，他将给大家带来一段精彩的。
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大家掌声欢迎***的隆重登场
请
（***表演） 男：感谢**给我们带来的精彩表演
下面我们就迎来冠亚军的决胜时刻，请两位队长上台，另两个队的同事们也请上台分别站在你们支持的团队后面。
第十五部分：宣布比赛结果（请老板上台宣布） 女：好
我们今晚的冠亚军已经产生
他们就是…… 男：让我们再次以热烈的掌声恭喜**队获得今晚比赛的最终胜利
同时我们也用热烈的掌声感谢所有参赛团队和选手今晚的精彩演出
第十六部分：结束词 男：新年新起点，新年新收获 女：新年好心情，新年喜事多 男：在年会即将结束之时，让我们再次感谢公司领导和嘉宾的光临
女：再次感谢各位同事今晚的精彩演出
男：祝大家度过一个难忘的、愉快的夜晚
合：我们的年会到此结束
谢谢
一年级家长会家长发言稿简短一些
尊敬的各位老师、与会的家长朋友们：大家好
我是一班xxx的家长，首先非常感谢老师们给予我的这份信任和鼓励，让我作为家长代表在这里与您们以及各位优秀的家长朋友共同探讨、交流孩子们的教育问题，值此机会，我想先向一个学期以来为孩子们的学习成长付出辛勤劳动的各位老师，表示深深的敬意和衷心的感谢，感谢您们充满深情的无微不至的呵护，让我们的孩子从一个懵懂顽童逐渐成长为一个懂得约束自己，并开始走向自觉学习的合格小学生，我们不会忘记您们的付出与努力，今后一定会以更加积极的态度和行动来支持与配合您们的工作。
孩子的事无小事，孩子的教育更是如此，说到这一点，我深知自己与在座的各位家长相比，一定不是那个最称职和合格的母亲，我的经验的不足和对孩子常常流露出来的不耐心，让我在孩子的教育方面走了很多弯路，但是，说心里话，我并不惧怕这些弯路，因为作为一个母亲，我同我的孩子一样，每天也都在成长，今天我愿意把我的心得体会，特别是遇到的一些问题拿出来和大家一起分享，并衷心希望能通过今天的这种交流来解决孩子教育方面的一些问题。
首先我想说的是在孩子教育上，我一般会坚持的几种态度，希望能得到老师和家长们的指导。
小学生获奖感言30字，是进步学生的，是说以后更加努力学习的
大家好
我是XXX。
很高兴次可以得到步学生”的这个称号。
我不为就这一次的成骄傲，我相信只有永远坚持的努力才能做到最好。
所以我会继续努力，加油刻苦的学习，增加更多的知识来丰富自己。
这个称号让我有信心相信自己能变的更好。
谢谢大家。
单位获奖感言几句话
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
