李雪健金鹰奖获奖感言，看哭了多少人
李雪健老师凭借《少帅》、《嘿
老头》获得最佳表演艺术奖，李雪健感谢给自己投票的观众，“此刻我拿着奖杯，很想念《嘿
老头》导演杨亚洲，《少帅》导演张黎，这个奖来得不容易，我会好好珍惜”，“我会拍出更好的戏，奉献给大家，为大家服务
”一席话听的真是热泪盈眶。
今年已经62岁的李雪健老师也是演艺圈中的高产，单是从10年到今年参演了20余部影视作品。
师爷对李雪健老师的最深印象还是当年看的《搭错车》吧，李雪健在里面饰演一名聋哑人，当时一看这电视剧就哭，尤其是李雪健老师在里面的那种眼神，看到都是心疼，后来一听到《酒干倘卖无》这首歌都能想起李雪健在这部戏中的样子。
其实像李雪健他们这老一辈的艺术家大多是从部队文工团转出来的，出道至今，李雪健的作品也大多是抗战类军事题材的，例如《九·一三事件》、《中国轨道》、《一九四二》......要么就是有时代记忆的，无一纯商业的片子，每一部作品都是有文化背景的。
除了《搭错车》男生对他的印象估计就是98年版《水浒传》中的宋江了，让多少人是又爱又恨2000年的时候，李雪健被检查出患了鼻咽癌，和病魔斗争了两年，02年就复出了。
李雪健的演技一直是没有什么好说的，就是好，实在是太好了。
他的每一个角色仿佛就是他自己，每次都能让人深深的代入。
去年一部《嘿,老头》演出更是赚足观众们的眼泪，他把一位患有阿尔茨海默症的老人演绎的那样真实，剧组里很多人都为李老师的演技而折服、甚至有的观众看过这部剧后也在是不是自己陪伴家里老人的时间太少了
今年年初的《少帅》饰演的张作霖，真的是为这部戏拉了不少好，感光是外形你们自己感受一下当时很多人因为文章的出演不想看，可是看了几集完全是被李雪健代入，感觉他就是张作霖本人，有人说他演技逆天，连声音和呼吸都是有戏的
在50年代的演员中，陈道明、陈宝国、唐国强、李幼斌、张国立、马少骅、葛优、刘佩琦、张志坚、濮存昕、张丰毅个个都是大拿，然而李雪健依旧是以出神的演技稳列第一，他是演谁就是谁。
2010年，李雪健获得了，安徽卫视国剧盛典终身成就奖。
13年更是当选中国电影家协会主席。
虽然年纪比较大，地位也高，但只要是有合适的角色不管主角配角，都愿意演，不像现在一些小生自己火了就不愿意接配角的戏，演员是把角色演活，而不是为了让角色来衬托自己。
如果中国多几个李雪健这样的演员中国的影视事业才算是后继有人啊。
-------------------------------2016年李雪健获得金鹰最佳表演艺术奖获奖感言：得奖了，我挺激动的，很让我难忘。
用角色和观众交朋友是我的选择，我的追求。
我在这里谢谢给我投票的观众们，谢谢广大的电视观众对电视事业一直以来的关心和支持。
我也要感谢专家评委和同行们对我的肯定和鼓励。
此时此刻我拿着这个奖杯，我挺想念合作过的导演和同志们，这个奖来的不容易，我会好好珍惜。
我还想说，如果有机会我还想继续和他们合作，认真的搞创作，拍出更好的戏奉献给大家。
好好的为大家服务。
2013感动中国获奖感言
中央电视台综合频19日晚直播了“感动中国2012年度人物评选颁奖典礼”，航空英模罗阳、工作到生命最后一刻的科学家林俊德、最美女教师的张丽莉等获奖。
获奖者既有将一生献给祖国和人民的英雄模范、为国家作出巨大贡献的科学家，也有用平凡的行动树立道德楷模的平民百姓。
获得《感动中国》2012年度人物荣誉的有：航空英模罗阳;一生奉献给核事业的林俊德;在南海守礁二十年的海军气象工程师李文波;最美女教师张丽莉; “民工”局长陈家顺;孝子陈斌强;乡村医生夫妇周月华、艾起;捐献器官的十二岁女孩何玥;为上百位老兵带回骨灰的台湾老兵高秉涵;爱心小院创办者、农家妇女高淑珍。
此外，《感动中国》还向公安部湄公河“105案”专案组表达了特别致敬。
《感动中国》是中央电视台最重要的年度人物评选活动，自2002年始，每年举办一次。
过去十年中，《感动中国》赢得了中央领导人的赞誉和全国观众的喜爱。
过去十年，《感动中国》年度人物评选向全国观众推出了一百多位人物，其中有钱学森、袁隆平、季羡林、闵恩泽、钱伟长等为中华民族付出巨大贡献的杰出人士;有胡忠、谢晓君、徐本禹、丛飞、王顺友、林秀贞、刘丽等来自民间的优秀人物;也有成龙、濮存昕、姚明、张艺谋等光彩耀人的明星，他们每个人身上都有一种让观众感到心灵震撼的精神力量。
《感动中国》也因此被誉为“中国人的年度精神史诗”。
颁奖词汇总(据CCTV)： 林俊德 大漠，烽烟，马兰。
平沙莽莽黄入天，英雄埋名五十年。
剑河风急云片阔，将军金甲夜不脱。
战士自有战士的告别，你永远不会倒下! 纵死终令汗竹香 陈斌强 小时候，这根布带就是母爱，妈妈用它背着你。
长大了，这布带是儿子的深情，你用它背着妈妈。
有一天，妈妈的记忆走远了，但爱不会，它在儿女的臂膀上一代代传承。
孝更绝伦足可矜 何玥 正是花样年华，你却悄然离开。
你捐出自己，如同花朵从枝头散落，留得满地清香。
命运如此残酷，你却像天使一样飞翔。
你来过，你不曾离开，你用平凡生命最后的闪光，把人间照亮。
何处春江无月明 高秉涵 海峡浅浅，明月弯弯。
一封家书，一张船票，一生的想念。
相隔倍觉离乱苦，近乡更知故土甜。
少小离家，如今你回来了，双手颤抖，你捧着的不是老兵的遗骨，一坛又一坛，都是满满的乡愁。
悲莫悲兮生别离 高淑珍 粗糙的手支起课桌，宽厚的背挡住风雨。
有了爱，小院里的孩子一天天茁壮起来。
你的心和泥土一样质朴，你洒下辛苦的种子，善良会生长成参天大树。
爝火燃回春浩浩 陈家顺 为乡亲卧底，你吃遍所有的苦，为百姓打工，你换来群众最多的甜。
你乔装改扮，却藏不住心底最深的惦念;你隐姓埋名，可我们都知道你是谁，为了谁。
动人以行不以言 张丽莉 别哭，孩子，那是你们人生最美的一课。
你们的老师，她失去了双腿，却给自己插上了翅膀;她大你们不多，却让我们学会了许多。
都说人生没有彩排，可即便再面对那一刻，这也是她不变的选择。
冰雪为容玉作胎 李文波 二十年坚守，你站成了一块礁石，任凭风吹浪打。
却只能愧对青丝白发。
你也有梦，可更知肩上的责任比天大。
你的心中自有一片海，在那里，祖国的风帆从不曾落下。
能受天磨为铁汉 周月华 艾起 她背起药箱，他再背起她。
他心里装的全是她，而她的心里还装着整个村庄。
一条路，两个人，二十年。
大山巍峨，溪水蜿蜒，月华皎洁，爱正漫漫的升起。
清香传得天心在 罗阳 如果你没有离开，依然会，带吴钩，巡万里关山。
多希望你只是小憩，醉一下再挑灯看剑，梦一回再吹角连营。
你听到了么?那战机的呼啸，没有悲伤，是为你而奏响!
朗读者第一期遇见濮存昕500字作文
同学给我推荐了一本德国本哈德.施林克的中文译本《朗读者》。
读完这本书的感受，用一个简练而准确的词来形容就是“掩卷沉思”。
就像看完一场好电影，走出影院，心仍停留在银幕上的某个场景，又或者听完一张唱片，关掉机器，依然余音缭绕一样。
合上《朗读者》就是这种感觉。
我并未能像书的结尾说到那样——每一个读者都会把它一夜读完，毕竟书中涉及的历史、道德、情欲、伦理等问题很复杂，让人陷入深沉的思考难以自拔。
故事讲述一个十五岁的中学生米夏因为偶然的原因爱上了三十六岁的汉娜。
对于米夏而言，他在汉娜身上发现了一个突然令自己成熟而自信的世界，而汉娜也因为有了米夏的朗读而安静且散发着柔和的光辉。
但是，汉娜不久却突然不辞而别。
等到再见到汉娜，米夏已是在法庭实习的法学系大学生，而汉娜却是嫌犯之一。
汉娜的罪名是在纳粹时期当过看守，在一次空袭中造成了大批犹太人死亡。
(战争开始时汉娜曾在西门子任职，本来还有提升的机会，汉娜却令人惊讶地辞职当了纳粹的看守。
)在审讯中，别人把当年遭空袭后起草文件的事推在汉娜身上，她却出人意料地承揽了下来，结果被判终身监禁。
在知道了汉娜越来越多的事情后，米夏发现了汉娜一生最大的秘密：汉娜不识字!正是为了掩盖这一点，汉娜屡屡放弃前程，几年前离开米夏也是为此。
但是在法庭上和众人面前，米夏并没有作出任何透露，也没有替汉娜辩护。
出于对汉娜的维护，还是对自己的维护呢?我不能理解。
汉娜的身影一直索绕在米夏心里甚至贯穿于米夏的一生，婚姻失败的米夏在汉娜入狱八年后，开始重新为汉娜朗读名著，并把录音带寄给汉娜。
这给狱中艰难生存的汉娜带来了希望，汉娜凭着录音，并从图书馆借到这些书籍，然后逐字逐句同她听到的内容进行对照，那台录音机也为此就要一会儿向前转，一会儿向后倒，一会儿暂停，因为反复退进使录音机坏过无数次。
汉娜竟渐渐学会了读写，且开始满怀希望给米夏写信。
收到了汉娜写来的信，内心充满喜悦安慰，但内在柔弱犹豫的米夏却始终没有给她回信。
濮存昕的电影《鲁迅》的主要内容及含义
横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”。
这是鲁迅先生一生的真实写照，面对白色恐怖，他不顾自己的安危，担心的是革命青年。
面对战友的离去，他虽感苦闷，但依然奋起，用笔端来叹息劳苦大众的命运。
面对深爱的恋人，他感到自己的所惜与被惜。
在生命的最后岁月，鲁迅先生感到了前所未有的存在感，他洞悉了生活的本义。
就在这对世界的感悟，对人生的反思中，一个民族魂在灵柩中安息了…… 影片把镜头对准了鲁迅先生生命历程中的最后三年，使用了7个梦境贯穿这个文学巨匠跌宕起伏的一生，并将鲁迅生平最具有影响力的小说作品串连在电影中。
其中，三个死亡成了一个内在结构：杨杏佛之死、瞿秋白之死、鲁迅之死。
影片开篇，鲁迅在江南空旷昏暗的石子路上漫步。
恍惚间，祥林嫂走上前问鲁迅，“人死了有没有灵魂
”“或许有吧。
”“那也有地狱了……”接着，鲁迅又被喊着“救救孩子”的“狂人”拉住，而身边高唱着“手执钢鞭将你打”的阿Q却头也不回地冲进黑暗……鲁迅笔下人物就这样在真实和虚幻间与他会面。
同样出彩的是剧中有一场鲁迅与瞿秋白秉烛夜谈的戏，当他们聊到《雪》这首诗的时候，鲁迅的卧室里竟然飘起了纷飞的大雪；在影片的结尾，镜头定格于鲁迅的墓碑前，在《野草》的吟诵中，一片片野草被大火燃烧……寥寥几个写意画面胜过了千言万语。
拍摄《鲁迅》难度很大，鲁迅先生的性格魅力和特殊地位使其影响很大，每个人眼中也都有一个自己理解的鲁迅。
用写实和写意相结合的手段拍摄传记，能给人更多的思考空间，更耐人寻味，影片中的鲁迅也用生活的语言道出了人生的哲理。
首先一点，无论谁来演鲁迅，人们首先衡量的是外形像不像
没试妆前，濮存昕自己也没底。
但当造型师将鲁迅标志性的胡子和头发往脸上一贴，濮存昕的信心顿时有了。
但影片的突破口不在这里。
长期来，人们对鲁迅的态度经历过太多的曲折。
在中国鲁迅研究会会长林非看来，“能够把鲁迅真实的性格表现出来，尔后尽可能地表现出鲁迅某些深刻的思想层面”即够了。
但这又谈何容易
赵丹当时在为《鲁迅传》作“角色自我设计”时写道：“必须忘掉那几个伟大”，为此受尽了折磨。
以前在电视剧《鲁迅与许广平》刻画了鲁迅若干较为“松快”的行为，当时竟也被指责为“轻佻，荒诞”。
这次拍摄电影《鲁迅》，主创人员解放思想，终于将鲁迅还原成一个人，一个活生生的人，也是一个大写的人。
比如影片中，鲁迅拒绝了苏联方面的邀请，许广平对此很不理解，倚在床上面对墙壁故意不理鲁迅。
鲁迅则用手搭在她的肩膀上，抽着烟不知如何是好。
这就是银幕上如常人般生动的鲁迅。
另外影片中还出现了这样一幕：鲁迅和海婴泡在浴缸里咯咯笑，许广平站在一侧也跟着开心。
饰演鲁迅的濮存昕表示，畅快地大笑，像孩子一样，很响，这就是历史上鲁迅的真实样子。
濮存昕总结道，鲁迅是一个毫不掩饰自己、直接表达爱憎的人。
一旦认为他应该批判的，他总是毫不留情，且语言锐利、尖刻。
他对敌人是不宽容的，脸色随着情绪的变化而变化，表达非常直接。
鲁迅或怒、或喜、或悲，或愁、或无奈、或感伤，都是陡然出现的，突变是他的一大特点。
正如导演丁荫楠所讲，影片的创作提出了一个概念———彩色的鲁迅。
鲁迅灵魂深处是丰富多彩的。
我们要把鲁迅丰富的精神，变成可视、可感、可亲近的一个银幕形象。
总之一句话，《鲁迅》的创作要有突破。
观众在银幕上看到的鲁迅，不仅是旗手和战士，同时也是亲人，是朋友。
影片抽出了与瞿秋白交往、担忧杨杏佛安危、帮助萧红萧军等几个片断，展示了鲁迅“横眉冷对千夫指”的一面。
白色恐怖、杨杏佛遇刺几个外部动作戏份较多的片断，烘托出鲁迅的演讲、论战的激昂。
风雨交加间，鲁迅带病参加杨杏佛的追悼会，出门时把家门钥匙塞给了许广平，伞都不拿就大踏步离开了。
虽然没有对白，但是风雨交加间，外景的浮躁喧哗，是时局动荡的写照。
而葬礼上焦点的虚实、镜头的纵深，也营造出了纪实的感觉。
这种真实感赋予了鲁迅战斗精神更多的冲击力。
除了紧张的战斗，影片在处理鲁迅“俯首甘为孺子牛”时却十分诗意。
鲁迅的家庭生活有声有色，许多鲜活的细节展现了他作为父亲和丈夫的一面。
鲁迅拒绝出国疗养之后，许广平哭了，这时鲁迅和海婴样，躺在地板上想不出安慰的方法，夹着上海方言的对话，平实却也感人。
而在与朋友的相处中，影片采用了超现实的画面展忘年交的深情，鲁迅与瞿秋白秉烛夜谈，聊到鲁迅的诗《雪》，说话间，在鲁迅的卧室里竟然下起了飘飘洒洒的大雪。
这些富有诗意的处理给人印象颇深。
鲁迅一生都在为中国大众的觉醒而奋斗不息。
以他审视时代的睿智，其实他很清楚自己的理想在他的生前是无法实现的，然而他却为这个理想不停地工作，“肩住黑暗的闸门，放年轻人到光明的地方去”，即使是失败了，即使是被黑暗势力威胁，即使是被背叛了，他仍然信奉“赶快做”的人生哲学，在生命的最后几个小时里还在战斗，还在关心着中国新一代青年的思想启蒙。
影片就是在一个个生动的场景中，把贯穿鲁迅一生的信条“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”形象地凸显在银幕上。
2005年是中国电影诞辰一百周年的日子，作为制片人和许广平扮演者的张瑜的一句话更能表达一个涵义，“在纪念中国电影百年的时候，把鲁迅形象搬上银幕意义重大，可以说是完成了几代电影人的一个夙愿。
”不错，这样的精神也是中国电影的精神，百年荣辱，铅华洗尽，电影以她独有的魅力为时代敞开了一道门，一道通往希望和繁荣的大路。
中国十大人物是谁
网上找的。
1. 他是思想，政治，经济，军事，文学的全才，他是我们民族不可多得的财富，更重要的是，正是他和他的战友把中国从死潭中拉出来带入了正轨。
从此有个人民当家作主的新中国。
文化革命在中国的历史上称其为浩劫,文革必究对中国还是有贡献的，自然不是，不是人民造反，也不是文攻武斗。
文革是历史的偶然产物，但这一次的偶然却深刻的改变了中国人的习惯行为和思想规范。
这开始并不是毛的本意，但在客观上影响巨大。
人的思想意识却客观的发生了改变。
文革之后，中国年轻一代与传统文化有着巨大的断裂。
有人总是心忧心如此，可是从历史角度看，这在客观上为中国下一次腾飞作思想的准备。
历史上总是在有新的民族混入之后，突发新文化的腾飞。
究其原因脱离不了落后文化、思想和先进的文化、思想比较后的进取。
到了现代靠民族融入改变文化和思想已不可能(移民国家除外)。
但文革或者中共政权的建立却歪打正着。
整整几代人与传统的理论断裂，才有改革开放的今天。
这就是官不逼，民不反，有乱才有治。
使得我们可以更好的吸收外来的思想和文化，再加上原有的传统，我相信今后的50-100年，我们正处于无意识的思维探索中。
这也是中国走向新世纪的第一个台阶吧。
设想没有，永远是有饭吃，有衣穿就是好日子了。
想发财就是资本主义思想，人人共讨之。
中国还和朝鲜一样要什麽没什么，还得发票子过日子。
这样一想就不因为文革影响的伟大了。
2 武王伐商，我以为是中国从走向现实的的标志。
从此结束了部落纷争，有了国家朝代的概念。
武王以一己之力干掉了强大的商纣，这也是中国历史上少数的将一个鼎盛的前朝颠覆的例子，的确不简单。
当然，与其说这是一次改朝换代，我认为不如说是一种文明的替代。
周的文明更像是一种本土和外来文明的混合劳 表了， 在人种上似乎也为中原的部落注入了新鲜血液，中国的历史由此开始了真正的进程。
3 他在中国的历史上，对华夏民族的性格、气质产生最大影响的人，就算是了。
他的哲学思想提倡「仁义」，「礼乐」，「德治教化」，以及「均以民为体」。
他对于统治者来说，是一剂有效的灵药，能使他们的王朝尽量避免混乱和衰落。
但是，对于一国的发展，是个阻碍，那些维系个人和社会次序的礼教，几乎使人无法动旦。
当然在很大程度上这并不是他的责任，只是他的好学生朱熹借着他的头衔到处骗罢了。
另外，我们其实并不 知道这位老先生的真实想法，我们只是从后世人的胡编乱造中偷窥他的只言片语罢了。
4 孙膑 孙膑是的著作者，他是整个人类史上最早最伟大的军事思想家。
他的军事思想，军事法则几乎指导了地球上曾经发生过的所有战争。
现在世界上想以策略取胜的人都在学，几千年也不过时。
从军事领域到政治经济领域时时在发挥作用。
5. 对于这位讨论的太多了。
统一七国，统一全国的度、量、衡。
国家最早实现中央集权制，由仁政转入法治的初级阶段，给中国的历史开创了新的一页。
过早的统一，政治上的中央独裁，导致了后继无人，到了历史的晚期，政治僵化是必然的事情。
6.孙文 他是我们的国父，是的开创人，正是他为我们推翻了背负在我们民族身上漫无边际的封建统治，从此我们有了共和与民主。
但是资产阶级的软弱性,革命四十年最终仍不能实现自己的宏伟目标。
中国的前途 被他的“好学生”给糟蹋了。
7. 她对我们的意义绝不仅仅是中国历史上唯一的一个女皇帝那样简单，在男权至上的中国传统文化思想里，她的经历本身就是一种震憾，以一个女人的力量经历了贞观之治，让社会进入鼎盛时期实属不易。
8.林则徐 没有任何的一位中国人有他那样的眼光和勇气，他的事迹，成了这个民族最动听的英雄传说，在抵制鸦片，和例强的斗争中，他是所有炎黄子孙的共同记忆。
9吴三桂,吴三桂是个反面人物，这个人的行为,使中国的历史发生根本性的变化。
因为明王朝已是内外交困，终究被取代。
没有吴三桂开关引满清入关，中国也要开始了新的一页，中国的科技文化将会空前发展。
现在世界上的老大不是美国，一定是中国。
但是满人的统治让中国落后世界三百年。
中国的所有的现代化进程从此中断，文化就更不用说了。
一怒为红颜，三桂兄啊，你要是后来造反成功，这也算是一段美闻啊，现在在汉人的眼中你是个大汉奸。
10 提出实践是检验真理的标准，把中国的政治从死胡洞内拔出来。
拨乱反正，肃清四人帮，指引中国走上经济建设的正确道路。
提出了改革开放才是中国的唯一出路。
经济体制的改革使中国开始走上富强，三十年时间终使中国成为世界十大强国之。
另一贡献就是培养了一批精兵强干的接班人，理论武装了一代人的思想。
但他也没想到在他离世后，早先提出让少数人先富起来的理论，让不法分子钻了空子，国有资产大量流失到少数人手中，让广大工人受剥削。
贫富两极分化更为严重，社会矛盾日益激烈。
官员腐败，强取豪夺，已经危及了党的形象。
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学会帮助别人当丛飞从容地捐出所有财产资助贫困学生的一刻，泪水再次灼热了华夏土地上每一个人的眼眶，在感动了中国的同时，他无私助人的耀眼光芒更是折射出了千百年来人们之间相处时来自心底的交换：帮助别人。
而当他病危之时，却无人问津，辛酸中不禁喟叹：帮助别人已需要我们去学会。
也许有人冷笑，这还用学吗
回答十分肯定：需要。
看商场门口。
受害者被小偷打倒在地，围观的何止百人，却看不到一双援助之手；冰天雪地中，一位老大娘摔倒在路中央，却没有一个人愿意搀扶。
自古以来的文明早已被抛去了九霄云外，乐于助人早已成了过眼云烟，“跟我没关系”、“又没有什么好处”成了人们冷漠的借口，利益成了帮助别人唯一的动力，这是多么的可悲，如此冰冷的人心已急待去学会帮助，学会帮助有困难的人。
学会帮助别人，不是为获取利益，而是一种心灵的坦然，人格的健全。
学会帮助别人，是春风梳柳的轻柔；是夜雨润花饿滋养；是扶助推货车人的一臂之力；是帮小朋友捡一下羽毛球的抬抬手；是为别人指明路线的几句话；更是危急时刻的及时搭救…学会帮助别人，可以着手于小处，可以兼济天下。
当看到别人的苦难，心底流淌出一股温泉时，你就理解了帮助他人，当再向他跨出一步，就真的可以帮助了他们，学会帮助别人就是这样简单，播种了爱心，心中会长出温柔明亮的花朵，感动别人的同时，对自我更是一种喜悦，成长，幸福与慰藉。
学会帮助别人，也是所以不平凡人奉行的品格，而正是帮助别人，才使他们真正的不平凡。
有如焦裕禄，牛玉儒，帮助百姓成了他们一介为官的代名词。
有如濮存昕，蒋雯丽，帮助爱滋病患者是他们作为演员之外崇尚的内心法则。
有如《哈里波特》的创造者，在收获名誉时，不忘了将这份荣誉带来的金钱让贫困儿童一起分享。
我们在崇拜他们的同时，是不是更要注重内在的精神素养，也去帮助别人呢
爱因斯坦说：“生命的意义在于乐于助人，忧他人之忧，乐他人之乐。
”科学家的智慧同样在呼唤着人性的光芒、群众无私的力量，别再冷漠了，看看你身边的人，他们需要你帮助，期待你帮助，帮助他们吧，给自己的人格找一个支点。
海子说：面朝大海，春暖花开。
我说：帮助别人，春暖花开。
学会帮助别人吧
2005感动中国人物及事迹，颁奖词
首先要做好市场的细分；市场定位和。
如果公司现在还是在区域市场，最好选择目标市场聚集战略和的组合。
谢谢
可以看看湖雪面粉等的一些案例
以下是一些湖雪的案例：“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记 小产品往往蕴藏着大市场，而大品牌常常从小产品中诞生。
在品牌仍旧“缺失”的我国面粉市场，湖雪面粉率先进行全国品牌营销建设，开创了面粉行业发展新的春天。
湖雪：“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记 第一次与湖雪面粉高层沟通是在去年的9月，正是北京最美的时节。
然而，心急火燎的湖雪董事长见到我的第一句话就是：我们要赶在春节前实现新产品的上市。
这样算来，给我们策划与执行的时间最多只有3个月，时间极其紧迫。
我们面对的更大问题是：除了做的决心，湖雪什么也没有带来，包括做什么样的产品、怎样做、做成怎样…… 对于我们来说，这是一次严峻的挑战。
因为不仅我们，几乎是整个策划界，还从来没有人做过面粉品牌。
没有任何成功经验和模式可以借鉴，一切都要从头开始。
同样，湖雪也承担着巨大的风险，是简单的做一个产品上市策划，还是进行系统的品牌营销规划。
是按部就班，还是全面突破，客户都要做出十分艰难的抉择。
时不我待，肩负千斤重担，我们迅速开始了极地探索。
湖雪面粉新品系列 面粉：大市场怎能少了大品牌
市场调研下来，每个人都吃了一惊，在给客户的市调报告中，我们连续用了三个没想到： 一、没想到面粉的市场规模竟然如此巨大 人常说“民以食为天”，民间也有“宁可居无所，不可食无面”的说法，据统计：我国每年面粉的销售额在1500亿元以上，几乎与我国乳业的规模相当。
如果加上面粉延伸产品，这个数字还会更高。
二、没想到面粉行业还没有一个全国性强势品牌 许多行业已经进入“品牌寡头”的时代，而在小麦粉加工企业中，年产量在5万吨以上的企业将近一百个，面粉行业的品牌非常分散，基本上是“众人各扫门前雪”、“一城一地一诸侯”。
北京“古船”老大、内蒙“河套”领衔，青岛又变成了“百乐麦”……。
区域称霸，群雄并起，没有一个品牌走遍全国，家喻户晓。
三、没想到面粉业的主要竞争手段仍然是价格，而不是品牌 品牌化竞争是近年来营销界最热门的词汇。
而放眼我国面粉行业，“价格战”、“促销战”此起彼伏，很少有以品质、价格、服务相结合的品牌综合竞争。
市场分析的结果使我们欢欣鼓舞，我总结了一句话：“面粉是大市场，大商机、唯独缺少大品牌
”面粉市场就像一座尚未开发的金矿，谁率先把握市场先机，大规模进军全国市场，谁就搭上了快速成长的高速列车. 那把凿山之斧就是品牌。
从半信半疑，到踌躇满志，客户终于被说服了。
在我们的策划下，湖雪面粉最终确立了面向全国市场，面向大众消费市场，做“中国大众食品行业领军品牌”的企业战略发展目标。
打开全国市场的支点：湖雪+小包装+饺子粉+节庆市场 时针指向了2005年10月，客户希望湖雪新产品能在年节节庆市场形成热销，这要求全国招商大会及渠道铺货工作必须在2005年底前完成。
但全国市场的运作谈何容易
选择什么样的产品、走怎样的销售渠道、如何进行品牌传播等等都要在短短二个多月内完成。
任务多、时间紧、压力大。
我们真切感受到“速度就是胜利，效率就是财富”，项目组全体成员历经无数个不眠之夜，连续几十天的通宵达旦后，湖雪进军全国市场的支点渐渐在眼前清晰起来。
一、小包装面粉是居民面粉消费的主流 随着饮食结构更加丰富与多样。
那种“大碗吃面，餐餐擀面”的时代早已成为历史。
在市调中，我们得出普通城市家庭每月面粉直接用量在5公斤左右。
因此湖雪要拓展全国大众消费市场，5公斤及以下规格的小包装面粉是首选。
二、饺子粉等专用面粉在节庆时节会形成消费高峰 馒头、面条等虽然是家庭的主要面食，但是快节奏的生活使城市家庭渐渐放弃了自己买面粉做馒头、擀面条的“奢求”，转而直接购买面食制成品，饺子则不同，尽管有速冻水饺，无数家庭还是保持着包饺子的传统习俗。
俗语之“好吃不过饺子”不仅仅指饺子的中国味道，更是指包饺子的过程本身。
尤其是逢年过节，阖家团聚，全家人围坐一起包饺子是不可或缺的活动。
包饺子承载了中国人对幸福、和谐的渴望，对美好生活的向往。
包饺子就是把团圆包起来，把真情包起来。
难怪面粉的种类很多，饺子粉的走货量始终名列前茅。
而在节庆时节，饺子粉更会形成一次大的消费高峰。
三、对价格较为敏感的家庭主妇是面粉的主要购买者 如果在大街上问一对夫妇“现在家里谁在做饭
”，可能会有老婆、老公两种答案。
但“做饭的可能是男人，买菜的八九是女人。
” 家庭主妇始终是面粉等厨房用品的主要购买者。
她们对面粉的价格比较敏感。
性价比高是家庭主妇买面粉的标准。
四、商超是大众购买面粉的首选渠道 道理很简单。
食品安全形势严峻，正受到越来越多消费者的关注。
“吃得放心”是消费者选择食品的第一要素。
商超信誉较好，管理规范，人们买面粉首先想到商超也在情理之中。
“策划从市场中来，到市场中去”。
市场需要的也是我们需要的，更是企业需要的。
顺理成章，湖雪全国品牌建设的市场策略呼之欲出： 以湖雪小包装饺子粉为主打产品，加强全国商超渠道的渗透，通过抢占年节节庆市场，带动湖雪系列面粉产品的全国市场拓展，最终实现湖雪品牌的迅速崛起。
整个市场策略可以细分为三步： 1、以湖雪饺子粉为市场切入点，打开节庆市场； 2、通过湖雪饺子粉带动湖雪面粉系列产品的全国销售； 3、提升湖雪品牌竞争力，使之成为“中国大众食品行业领军品牌”。
选择湖雪的“两大标准，九大理由” “得品牌者得天下”。
品牌之威力路人皆知。
然而，一个面粉产品如何做品牌呢
湖雪给了我们长袖善舞的舞台。
历经数次头脑风暴，我们提出了湖雪的“两大标准，九大理由”。
一、两大标准：湖雪树立面粉行业标准 “足球之所以好看，是因为大家都按规则踢球。
如果没有规则，没有标准，混战一气，胜利与失败都会变得毫无意义。
” 目前的面粉市场就像是“诸侯混战”，没有公认的行业标准，也没有人提出并遵循什么标准。
一个面粉品牌在甲地销售火爆，而在乙地就会被打入“冷宫”。
湖雪要进军全国市场，绝对不能重蹈覆辙，最好的办法就是树立好面粉的标准，使自己成为标准的化身。
当然，这个标准一定要经得起市场的考验。
1、“新鲜小麦，天然麦香”，树立好面粉的标准 消费者在买东西时，要问两个问题，这东西好吗
为什么好呢
面粉也不例外。
好面粉的标准无外乎要向消费者证明两点：这个面粉做出的食品好吃（解决的是好的问题）；这个面粉的原料工艺上乘（解决的是为什么好的问题）。
“一切品质从选材开始”。
小麦的品质优劣关系面粉品质的好坏。
而小麦的新鲜程度是小麦品质的重要指标。
并且在消费者心智资源中都有选择“新鲜”食品的消费偏好。
好面粉的标准：“新鲜小麦”是当之无愧的一条。
食品，安全属第一。
天然健康，潮流所指。
好面粉，天然自不能少。
做出的面食更要吃出浓郁的麦香味来。
“天然麦香”是湖雪与消费者有效沟通的另一条标准。
在“新鲜小麦，天然麦香”的标准之外，湖雪还公开承诺“拒绝陈化粮，不含添加剂”，对面粉市场进行更深入的规范。
2、“纯麦”，给饺子粉树标准 如果单单推出湖雪饺子粉，我们发现消费者对湖雪饺子粉的认知度还不强烈。
作为新品牌，必须在消费者第一次见到它时就能留下抹不去的印象。
通过副品牌来体现主品牌要强调的特点，直接告知消费者成为业界常用的方法。
在否定了一大叠副品牌名字后，“纯麦”脱颖而出。
“湖雪纯麦饺子粉”树立起饺子粉的新标准。
“纯麦”就是“纯正天然”，“纯麦”也是“新鲜小麦”。
“湖雪纯麦饺子粉”直接向消费者诉求产品在原料上、在口味上的品牌个性，与其它饺子粉进行有效的品牌区隔。
湖雪纯麦饺子粉也由此开创了“纯麦”这个饺子粉的新品类，“创始人”湖雪因此成为这一品类的领导者。
“纯麦”是从湖雪饺子粉的原料来源上树立标准的。
那么湖雪饺子粉包出的饺子好在何处呢。
饺子讲究“色、香、味”俱全，于是湖雪饺子粉包出的饺子“香滑可口，光泽柔爽、筋而不硬，水煮不破”成为湖雪饺子粉独树一帜的品质卖点。
湖雪纯麦饺子粉图标 二、九大理由：揭开湖雪“独树一帜”的奥秘 “标准与规则是足球比赛正常进行的保障，这只是第一步，还需要有保证标准成立的依据和执行的细则，这样标准才不会成为一纸空文，才能得到认同和实施。
” “言之无文，行而不远”。
湖雪树立行业标准绝非空穴来风。
湖雪的独特品质不胜枚举，我们遵循“准、狠、精”的原则，反复挑选，“选择湖雪饺子粉的九大理由”最终横空出世。
1、“新鲜小麦（只选取新鲜优质小麦，拒绝陈化粮）； 2、绿色食品（通过“绿色食品”认证）； 3、品质享受（天然好味，包出的饺子色香味俱全）； 4、环保包装（绿色健康）； 5、科研先进；6、纯正天然（不含增白剂，天然乳白色）； 7、质量认证（ISO9001：2000质量标准体系和HACCP体系认证）； 8、国家免检（“国家免检”产品）； 9、质量保险（责任保险）。
以“选择湖雪饺子粉的九大理由”为基础，我们乘胜出击，又提出“选择湖雪面粉的九大理由”。
“九大理由”囊括了湖雪产品与众不同的品牌个性，成为湖雪与消费者沟通的“秘密武器”之一。
三大品牌识别，湖雪练就“包你好吃”真功夫 尽管有了“选择湖雪的九大理由”。
但我们没有裹足不前。
湖雪要拓展全国市场，必定需要更多更有传播力的理由来，而事实上，选择湖雪的理由又何止九条，湖雪项目组的每个成员都能脱口而出“N大理由”来。
又经过无数次的头脑风暴，我们为湖雪树立起品牌载体、品牌传播、品牌包装等三大品牌识别，使湖雪“练就”品牌快速成长的“金刚铁骨”。
一、品牌载体识别：品牌代言人+企业吉祥物 1、“围裙丈夫”刘仪伟代言，品牌沟通 当我提出要为湖雪寻找品牌代言人时，客户反问我：“怎么用代言人，用谁做代言人好呢
” 客户的困惑是有道理的，因为在此前还没有一个面粉品牌使用过品牌代言人。
尽管许多企业都聘请明星做品牌代言人，成功者有之，失败者也大有人在。
失败的原因大都是代言人与品牌没有产生很好的关联，没有产生“爱屋及乌”的效应。
我们要做的是，寻找一个与湖雪品牌定位相吻合的品牌代言人，将钱用在刀刃上，使代言人产生最深入、最打动人心的品牌传播效果。
连续数日，我们沉浸在大陆及港台明星的档案中。
倪萍、沈殿霞、濮存昕……。
最后，有“围裙丈夫”之称的刘仪伟获得大家的一致认可。
在给客户推荐刘仪伟时，我打了这样一个比喻：“每个女孩子都希望自己老公像那样赚钱，而像刘仪伟那样“顾家”，还做得一手好菜。
”当然，选择刘仪伟的理由远不止这些。
刘仪伟是家喻户晓的饮食栏目主持人，尤其在女性消费者当中具有极高的知名度。
湖雪面粉的主要购买者恰好就是家庭主妇。
刘仪伟，幽默风趣的个性，厨艺高超的形象深入人心，深受广大家庭主妇的喜爱。
刘仪伟，顾家爱家，有“围裙丈夫”之称，这与湖雪品牌定位和产品属性完美吻合。
更重要的是，湖雪率先在面粉行业中启用品牌代言人，会激发起更高的社会关注度和品牌影响力。
“第一就是最好”，虏取消费者的心智资源将变得更加简单、更加有效…… 不等话说完，客户已是迫不及待。
我们立即与刘仪伟联系协商，在第一时间确定下来由刘仪伟出任湖雪品牌代言人。
与刘仪伟在一起 2、导入企业吉祥物，“福面娃娃”携手湖雪 品牌载体的形式有两种，一种是用人；一种是用虚拟的人，诸如动物、卡通等。
相较真人，企业卡通形象可以长期使用，还可以自由延展，应用范围更广，风险也更小。
有没有可能品牌代言人和企业吉祥物同时使用呢
当然可以
企业吉祥物可以弥补品牌代言人的某些认知盲区，湖雪在品牌传播上，以品牌代言人刘仪伟为主载体，以企业吉祥物为辅助载体，可以强化湖雪品牌印象，使湖雪品牌更加深入人心。
在品牌代言人确定后不久，湖雪企业吉祥物“福面娃娃”也新鲜出场。
“福面娃娃”是一个可爱的胖面娃娃，以圆为主体构图，乳白色为基调，红色为点缀。
既与湖雪面粉的产品属性相匹配，又充满喜庆、亲和的气氛。
可爱的“福面娃娃”赋予湖雪品牌灵性和亲切感，面粉生硬、缺乏新鲜感的固有认知由此改变。
有趣的是，“福面娃娃”问世不久，2005年11月11日，揭晓，竟然是五个可爱的奥运福娃，这让我们欣喜万分，“福面娃娃”与“福娃”只有两字之差，这不能不说是一次绝妙的巧合。
借助奥运福娃的热销，湖雪企业吉祥物“福面娃娃”也迎来了更大的传播机会。
湖雪企业吉祥物系列延展 二、品牌传播识别：刘仪伟“快板解说+功夫厨艺”+央视广告 1、刘仪伟说“快板”，展“厨艺真功夫” 品牌代言人的作用就是为传播加分，湖雪的品牌传播自然少不了刘仪伟。
广告语及广告片都要和刘仪伟相匹配，达到“见刘仪伟如同见湖雪”方为最高境界。
怎么做
自然得先从湖雪广告语入手。
在为湖雪饺子粉创作广告语时，我们遇到的最大困难是如何将饺子粉与饺子进行有效的区分。
避免卖饺子粉反成了卖饺子，为别人做嫁衣。
在白板上，我们将想到的广告语一一写上，白板变成了“黑板”，仍然没有找到公认的好广告语，挑灯夜战，到凌晨十分，我突然眼前一亮，在白板上写下“包”字，项目组沸腾起来。
立即“湖雪饺子粉，包你好吃”在夜色中问世。
“包你好吃”提出一个“包”字，一语双关，既是指包饺子的“包”，避免湖雪饺子粉与速冻饺子等产品相混淆。
“包”同时又是一种口语化的品质保证。
“包你好吃”由刘仪伟风趣道出，还会使广告片产生意想不到的喜剧效果。
TVC迅速在我脑海中展现： 厨房中，刘仪伟施展功夫，将印有“湖雪面粉”的围裙套在身上。
刘仪伟变出一袋湖雪饺子粉，然后和面、擀皮、包馅，动作流利迅速，一气呵成。
包饺子的过程中刘仪伟施展太极、掷飞镖等各种功夫。
顷刻间，香喷喷的饺子新鲜出炉，全家大喜。
最后满脸是面的刘仪伟神秘一笑，伸出大拇指说：“湖雪饺子粉，包你好吃
”。
为塑造优美的韵律，使消费者产生深刻的记忆。
背景音乐采用了大家喜闻乐见的快板书形式。
轻松、上口的快板将饺子粉卖点一一呈现给消费者。
“老婆买回湖雪面，今天我做饺子宴。
湖雪纯麦饺子粉，新鲜小麦味道鲜。
筋道爽滑又经煮，晶莹剔透人喜欢。
阖家团圆包饺子，年年月月湖雪面。
湖雪饺子粉，包你好吃!”湖雪饺子粉包出的饺子“香滑可口，光泽柔爽、筋而不硬，水煮不破”四大品质卖点表露无遗。
“快板解说+功夫厨艺”使广告风趣、幽默、极易识别和记忆，从而使目标消费者对湖雪饺子粉产生好感，并迅速拉动终端销售。
为配合下一步湖雪面粉系列产品的全国品牌传播。
我们还创作了湖雪面粉的广告语：“好面粉，好厨艺”。
老婆买来湖雪面粉，厨艺大长，做出可口的饭菜，博得全家上下的赞誉，这是家庭主妇梦寐以求的事情。
再加上由刘仪伟这位公认的厨艺高手说出“好面粉，好厨艺”，家庭主妇自然会对湖雪面粉产生更深的好感与信赖。
用了湖雪面粉，老婆成为“厨艺高手”；老公成为刘仪伟那样的“顾家男人”，全家变得和谐幸福……，还等什么，赶快行动吧
刘仪伟在拍摄广告影片 拍摄故事版 2、湖雪结盟强势媒体，“面粉行业央视第一标”一鸣惊人 时针指向2005年11月，一年一度的央视黄金资源广告招标即将召开。
对于湖雪来说，这是一尉训钠放品⒄够帷?BR> 作为我国唯一的国家电视台，的品牌影响力自不待言。
CCTV1黄金时段也被认为是最具性价比的广告资源。
通过投放央视广告，无数区域品牌成长为全国性品牌。
湖雪要从一个区域品牌快速成长为全国性强势品牌，必须占据传播的制高点，必须形成强大的品牌传播势能，必须借助全国性强势媒体的力量。
中央电视台当仁不让，是“首选中的首选”。
在我们的精密策划下，2005年11月18日，在2006CCTV黄金资源广告招标大会上，湖雪开历史先河，一举夺得“面粉行业央视第一标”。
一时间湖雪面粉夺得“面粉行业央视第一标”的消息被各大媒体竞相转载，没花一分钱的传播费用，“湖雪”品牌就传遍大江南北。
湖雪面粉招商大会尚未开始，许多迫不及待的经销商就纷纷打电话联系合作事宜。
我们公司也接到不少经销商打来的电话，李光斗品牌营销机构几乎成为湖雪的“第二招商中心”。
在央视招标新闻发布会上 三、品牌包装识别：新LOGO+新包装+新形象 1、企业VI整合，湖雪“新标”写新篇 “人品好，样子也要长得好看。
”原来湖雪的企业VI十分混乱，特别是企业标识传播力不够，严重影响了企业形象传播。
湖雪要向全国发展，“换标”是当务之急。
经过大量的测试与比较，我们将湖雪LOGO改为以中文“湖雪”字体为主，英文“LAKE SNOW”为辅的文字图形化LOGO。
这样更突出“湖雪”品牌，大气、简洁、易识别，英文字也体现了企业的国际性。
LOGO中五颗麦粒的运用象征着“五谷丰登”；“口”的变形表达了“民以食为天”；“红矾”寓意湖雪“扬帆远航”。
诸多元素的巧妙运用极大地丰富了湖雪品牌内涵。
湖雪新LOGO 2、包装广告化，让包装自己广告 终端是品牌与消费者面对面交流的前沿阵地。
产品包装设计是在终端吸引消费者眼球及购买欲望的最有效工具之一。
产品包装也是广告，而且是在终端最有效的广告。
因此，在湖雪新品包装设计中，我们全力提高包装的可读性，让包装也产生广告的功能。
比如，为使正面包装产生“抓人”的效果。
我们将正面包装设计得十分简洁，刘仪伟形象和产品名称几乎占据了包装的全部。
我们还在正面包装上将“拒绝陈化粮，不含增白剂”设计成一枚醒目的印章，湖雪“新鲜小麦，天然麦香”的卖点与产品名称共同体现。
如果说正面包装要吸引消费者，那么背面包装的作用则是让消费者静下心来阅读，说服消费者产生购买。
因此我们将包装背面变成了简版的“产品说明书”。
除了包装上必须具备的常规元素外，我们还将“选择湖雪饺子粉（面粉）的九大理由”以及湖雪系列产品的四大品质特点融入其中。
通过包装，消费者就能对湖雪产品有详细透彻的了解。
3、包装生动化，刘仪伟全国“卖面” 获取品牌代言人价值最大化，就是要使代言人与代言品牌完美对接。
让代言人为品牌说话、为品牌服务。
具体到产品包装上，最有效的方法是让品牌代言人“上包装”。
为充分体现刘仪伟幽默、亲和的个性，让刘仪伟在全国的销售终端“卖面”。
我们在湖雪饺子粉新品包装正面放上了刘仪伟竖起拇指赞赏“湖雪饺子粉，包你好吃”的动人形象。
从市场反馈来看，湖雪新品包装放在终端，消费者远远望去，就能看到刘仪伟身着喜庆唐装，热情微笑的“卖货”形象，给人以强烈的视觉冲击力。
会议营销：湖雪招商大会迅速打开全国销售渠道 时针指向了2005年12月，在我们夜以继日的努力下，湖雪品牌营销的各项工作准备就绪，只等招商大会的召开了。
为确保招商大会万无一失，我们对每一个细节都作了周密安排，还创作了《湖雪面粉招商广告》在《中国经营报》等权威媒体上刊发。
2005年12月12日，在北京京都信苑酒店，湖雪品牌战略发布暨全国经销商大会在京隆重举行。
大会现场空前火爆，二百多位经销商争抢湖雪面粉经销权。
当场签约量高达5万吨，远远超出我们和客户的预期。
湖雪面粉全国销售渠道顷刻间已然建立。
湖雪面粉招商广告 后记： 2006年元旦，刘仪伟主演的湖雪饺子粉广告影片亮相CCTV1黄金时段。
湖雪面粉全国销售出现井喷式增长。
为配合央视广告强势投放，湖雪还在全国销售终端进行大规模的促销活动。
湖雪全国品牌化运作正在有条不紊地进行。
一个全国面粉强势品牌正在悄然崛起，面粉这个古老的行业正在焕发出新的青春
