班级在学校里的获奖感言怎么写
陶行知先生曾说：“爱是一种伟大的力量，没有爱就没有教育”，教育的最有效的手段就是“爱的教育”。
从孔子的“仁爱”到墨子的“兼爱”都说明了爱的重要。
陶行知先生的“爱满天下”的思想更把爱的教育发扬光大。
然而在我们的教育中，还存在着不少有关“爱”的问题需要解决，如学生接受了爱，却并未感受到爱，更想不到付出爱；又如学生很爱自己，却没有想到去关爱身边的人、自己所处的集体。
对这一点，我在刚接任0710A班的班主任时深有体会。
接手0710A的教学最初使我很焦虑。
当我听到这个班以前的所有老师教学测评时几乎都是教学事故时我有点害怕，也很清楚这不只是老师的问题。
据我分析，如果一个人对他周围所有人都不接受时说明这个人的心理需要调试。
而一个不容易接受别人的人恰恰是最希望别人能够接受他的人。
换句话说，他之所以不接受别人是因为他在某些方面不能被别人接受，久而久之，就形成了一种消极的处世观。
而纠其根本，这个人很可能缺乏的还是爱。
而一个班级是由老师、学生组成的“大家”，大家庭中几十名学生的情绪、气质、兴趣和爱好都不尽相同，如果每个人都我行我素，各行其是，为了一点小事就掀起轩然大波，对班级的事情不闻不问，生怕自己多做一点事……那这个班级就会成为一盘散沙
这样的班级必然没有生机，人与人缺少情感的交流，思想与行动很难得到统一。
因此，只有让班集体充满“爱”，才能使班集体和谐、团结，充满生机
班里加上我共有30个人，就有30颗心。
如何把30个人的力量凝聚在一起，让所有的学生都团结在班主任的旗下，共同建设一个充满“爱”的班级呢
——微笑、宽容、细致、关爱、平等地对待每一个学生，让老师成为爱的使者。
我每天一走进教室，都会微笑地扫视一圈学生，当看到学生精神不振时会和蔼地问问“没休息好吗”身体不舒服吗
；当看到有的学生情绪不对时，尽量避免在课上和他发生正面冲突，而是利用下课时间找他单独聊天，帮助他揭开思想谜团；当遇到学生无礼顶撞我时，我也会微笑地对他说，“哦，今天心情不好吧，脾气好大呀，下课咱们再聊可以吗
”每天学生的作业我都会非常细致的批阅，我想敬业的老师是让学生尊重的基础；在上课的时候我尽可能关注到每一个学生。
爱，有着迷人的风采；爱，有着神奇的力量；而教师则更应是一道美丽的爱的风景线
19世纪英国教育家斯宾塞就曾说过：“野蛮产生野蛮，仁爱产生仁爱，这就是真理。
”教师对学生付出爱，尊重信任学生，关心学生，学生感受到教师对自己的关心和爱护，必然会乐于接近教师，更乐于接受教师的爱的教育。
而教师这种爱的态度和行为也能对学生起到良好的陶冶作用，从而更懂得如何为人、待人，懂得真诚与合作的价值，在不知不觉中受到爱的教育。
——表扬、激励，建立一个积极向上的班级。
我们班的学生对英语真正感兴趣的不多，他们的专业都是IT类。
但他们也深知英语的重要性。
一方面主观上不想学，另一方面又觉得应该学。
似乎学习只是为了有用而学，所以学起来就没有多少乐趣。
而没有乐趣的学习要想持续长久也很难。
所以提高学生英语学习的兴趣尤为重要，而表扬是提高兴趣最好的方法。
为此，我在每次作业和听写后都会把写得好的同学的名字在班上宣读一遍，以此激励他们自己和其他的学生。
我很高兴的是，被我点名表扬的人数在不断增加。
表扬也是建设积极向上班集体的最有力的手段。
我会在全班面前表扬在每次卫生值日中表现积极的同学，表扬在与同学交往中不计得失、大度的同学，表扬在和老师接触时表现的礼貌、谦和、得体的同学，表扬爱护班级财物的同学，表扬大胆发表自己意见的同学，表扬从不违纪的同学，表扬乐于助人的同学……久而久之，我觉得以前那种不停抱怨的声音少了，理性思考的人多了；推诿的人少了，主动值日的人多了；不在乎周评比中得第几的声音弱了，呼吁得第一的声音强了。
——明确目标，激励班级形成你追我赶、努力上进的学习气氛。
学生的首要任务是学习，最终目的是找一份好工作。
而复合型人才是现在用人单位所青睐的，这也是八维提出培养“两专多能”∏型人才的依据。
而英语是∏型人才的一条腿。
所以在学习英语的十个月期间，有一个明确的目标是将来实现高薪就业的基础。
自从我接这个班以来，我就鼓励学生确定一个英语学习的目标——争取月考顺利过关，并取得好成绩，至少过国家级PETS三级考试和通过北京市人人说英语的中级考试。
我还帮助他们分解目标，即每天至少记30个单词，读1-2篇英语课文，大声朗读半小时的英语，利用一切机会主动和外教交流，以锻炼他们的口语。
经过两个多月的努力，班级基本形成了你追我赶、努力上进的学习气氛，有部分学生参加了北京市人人说英语的中、高级考试。
——协同班干部和家长，构建一座传递爱的桥梁。
要想有一个积极向上的班集体，班干部的作用是不容忽视的。
为此，我和班干部成员多次交谈，希望并要求他们尽可能不在全班同学面前说一些消极的话。
如果有什么意见和建议，可以单独找我说。
幸运的是，我们班有一队认真负责、积极向上的班委。
班长王照源能积极主动地管理班级的日常事务和晚自习，卫生委员付刚非常认真负责，学习委员王力琼负责作业的收缴和晚自习的疑难解答，宣传委员赵力冉负责板报和教室的布置。
另外，每月两次与家长沟通时，我都向家长反映学生在学校的进步，坚定家长的信心，并请求家长和我一起鼓励学生，帮助他们改掉不足之处，让家长和我一起为了学生们的进步欢欣鼓舞。
为了同一个目的，我和家长们的心紧紧联系在一起；而我们的爱，将更好地帮助他们在成长的途中少走弯道，以更好的状态乘风破浪。
一分付出，一分收获。
在全体同学们的共同努力下，学历0710A班被学院评为2009年度五月份优秀班级体，所有的同学都为之欢呼雀跃，而我也想大声对我们八维所有的师生说：让我们的班级洒满爱的阳光吧，让我们一起在爱的蓝空中飞翔吧! 其中的班级，人物，地点，年代都可以改的，这是老师的，下面是学生的，里面的名字也是可以改的，怎么改就看你的了 尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们： 大家晚上好
我是来自05级检验班的孙妮，很荣幸今天能作为 “陈野平优秀班集体”的代表在此次大会上发言。
在05年进校的时候我们就都学习了陈野平优秀事迹，2003年8月3日，02级检验班陈野平为救两名落水儿童献出了自己年轻的生命，作为医学院的学生，他留下的不仅是两名孩童的生命，更是巨大的精神财富，我们感动于英雄的气度，在成长的道路上我们不断以学长的精神鞭策自己，努力付出。
我们班这次能够获得“陈野平优秀班集体”称号，离不开班上每一位同学的努力，英语四级通过率90.2%，英语六级通过率为56.3%，计算机过级率100%，普通话过级率94.1%，大三年度及格率93.70%，学费缴纳率：94.12%，李文剑同学现已通过商务英语考试，谢琴同学获院“十佳学习标兵”。
奖学金获得者占54.9%。
其中彭婉婵同学获省级“优秀特困大学生奖学金”。
班级思想建设方面硕果累累。
2005年9月入学，每位同学都积极向党组织靠拢，递交了入党申请书，现班级已有党员7人，预备党员5人，其余同学也都已参加入党积极分子培训班学习并顺利结业。
多才多艺的我们在学校的各个舞台上展示着05级检验班的风采。
专业精英是我们的骄傲，学习的榜样；体育健将是我们的自豪，班级的活力之源；文娱人才是我们的快乐，生活的点缀。
我们的同学活跃在各个学生工作岗位上，并多次获得优秀学生干部等荣誉称号。
校运会上，张志杰连续两年获得标枪第二名的好成绩。
我们班自导自演的幽默短剧《大话西游》和心理剧《我的大学》在学校学院的比赛中获得较好的成绩。
班级方面，我班团支部被评为2006~2007年度校百强红旗团支部”，我班获得年级男子篮球赛冠军，女子排球赛季军等。
相对于取得的硬性成果，我更愿意跟别人谈论我们班的班级文化。
一个优秀的集体其实就是一个大家庭。
我们51个兄弟姐妹用自己的真诚付出装点着05级检验班这个承载着51份情谊51个梦想的家。
忘不了三月三，男生煮的那51个热腾腾的鸡蛋，也忘不了圣诞节女生包的那51份香喷喷的水饺，更忘不了端午中秋一家人齐聚一堂吃粽子月饼的温馨场面，我们是相亲相爱的一家人
奖助学金评定时，总会很自然的将申请到的分摊给其他需要帮助的同学以解决更多兄弟姐妹的实际困难。
爽爽朗朗，没有任何纷争，更没有谁会为了个人利益而斤斤计较。
每一个同学都忘记自己在有困难时兄弟姐妹们的真诚关爱和帮助。
不抛弃不放弃，我们是互帮互助的一家人。
女排赛，男生贴心的指导陪练；男篮赛，女生疯狂的呐喊助威；一起学习一起生活一起玩耍，我们是相知相伴的一家人
过去的这些成绩见证了我们的成长与进步，也为我们的未来指引了方向。
我们把班集体当成自己的家去营造、去付出，所以有美丽的班级收获与自我收获。
我们以班级为荣，班级以我们为傲，这样一个大家庭期待着大家的关注与帮助。
最后我们想感谢所有关心我们的老师，班级上取得的每一个成绩，每一个进步都离不开他们的辛苦耕耘，而辅导员孙老师、班导张冉老师、临检教研室主任李新岳老师更是以自己的行动教会我们什么叫干一行，爱一行，什么叫将工作当成事业。
感谢领导、兄弟班级同学的支持与鼓励，让我们更好地健康成长。
我们期待在未来的天空越飞越高越精彩
谢谢大家
看看我怎么辛苦为你找的份上，多加点分吧~~~~~~~~~
美容师培训会感想怎么写
美容师培训会感想怎么写呢
对于新入职的美容师，公司会召开培训会让她们进一步熟悉具体的工作流程，那对于培训后的感想要怎么来写呢
下面提供四个美容师培训会感想范文，供大家参考。
美容师培训会感想1：今天学了一些销售和经理以及妇科方面的知识。
销售：要想成为一个销售高手必须是一个知行合一的人。
我们要通过语言文字、语气语调语速来进行与顾客的销售。
每个人在销售过程中都会过多的自我设限，认为自己不可能、不方便、不好、害怕等。
就因为这些自我设限才会让自己内心的担心、害怕更加犹豫。
到底我要不要
行不行
通过今天的销售课程，让我知道要想成为一个成功的、优秀的销售人员必须要突破自己，成功的突破自己就是面临成功的第一步。
如果我想卖一样东西给一个顾客，我必须先了解他需要的是什么。
然后才让他接受他向我推荐的这个产品。
今天在鳄鱼爬的时候，开始觉得很新鲜、好玩，看着别人一个个的往门口爬的时候，我才发现，我也要突破自己，找地方的时候让我觉得我比别人慢了。
下一次我一定要快速的，要做第一个成功者。
美容师培训会感想2：第一次参加如此丰富多彩的美容培训课，觉得即新鲜又受益匪浅，今天的游戏把我们的激情都激发出来，让每个成员都热血沸腾。
游戏让我们知道业绩、市场的成功需要一个团体的共同合作，默契、努力，有共同的目标才能有斗志。
晚上的知识课让我知道美容除了外表还需要内在的调理。
只有让身体更加健康了才能让我们的外在美加分。
明天还有更多的知识等着我们去掌握，还有重要的与顾客沟通，才能让更多的女性因为我们的知识而变得更自信美丽。
所以我们要更努力磨练自己，朝自己的目标迈进，获得更大的进步
美容师培训会感想3：今天通过各种“游戏”让我学会了作为一个领头羊，我们必须树立威信，要胸有成竹才能让自己成为一个合格的领路人。
在团队的合作中听话、照做，对领导决策的绝对信任是一个团队能快速进入作战的秘诀。
作为领路人对属下的建议不可不听，但同时也要有全盘的计划，必须快速而准确的决定目标和计划，同时还要有铁一样的纪律来保证计划的实施。
在团队中，下达指令的明确性与具体性是让团队队员能遵守纪律的关键。
通过这次的学习，我决定回去后要真正的做到一个主动负责的人，不要让自己的青春白白浪费在“盲目”的劳碌中而不知道自己是谁，为什么而活。
前几次都有来听樱子老师的课，但是感觉这次的开悟能让我把理论用于实践上的思路越来越清晰。
回去之后，我一定要好好的将策略用于实战，才不辜负这些时日的学习。
美容师培训会感想4：今天很高兴来到XX精英集训营来学习，不但认识了很多新朋友和老师，同时也从她们学习到了很多。
同时再一次感觉到自己对美容知识了解不够多，知道的东西太少了。
从今天最简单的喊口号这个活动，就再一次让我深深的认识到：1、团队精神，团队力量。
美容院就是一个家，我们就是家庭成员。
美容师在工作中团结一心，互相帮助，有默契共同把美容院业绩提升起来，美容院业绩好了，我们大家也跟着会好。
2、领导人的作用，一个美容院必须要有一个领导者，美容师必须坚信、支持领导人的决策，服从指挥。
可以有自己的想法，共同讨论再找出一条合理的解决方法，事情才可以有条理的实施完成。
就如美容院做活动一样，一般都要先有个活动方案，集众人智慧，共同讨论最终才找出可行的活动方案，再听从安排一起把活动做好。
3、知道自己的责任，认识自己的不足，从别人的身上学习她们的长处，不要因为个人原因而影响到团队，拉了整个团队的后退。
努力找出原因，改正不足之处。
另外今晚潘老师讲的十二经络，让我感觉到，经络学还是我弱势，一说到经络总能让我一个头二个大。
以后我要多看看经络方面的书籍，多多学习，努力把知识用到实际中去，让业绩不断提升，充分体现自己的价值
孩子学习英语的获奖感言
国庆假期举行的第三届泡泡全国少儿英语风采大赛早已烟消云散。
说实话，我没有其他小同学那么激动，因为我知道，我的路才刚刚开始。
此时回眸，我还能回忆起自己一点一滴小心踏过的脚步。
在南昌、上海和北京新东方的日子其实对于南昌新东方学校，早在创立之初我就有了憧憬。
我曾经去过南昌航空航天大学听过新东方张卓和强浩等名师的巡回演讲，在笑声中我体会更多的是一种振奋。
07年暑假，由于南昌新东方刚建立不久，还没有开设托福班，于是我选择到上海新东方上托福课。
上海的托福班规模非常大，人数超过400人，我不得不仰着头，通过看监控电视完成了三周的课程。
08年寒假我去了北京新东方上SSAT课，连春节也是在北京新东方总部度过的。
除夕之夜，俞敏洪(微博)校长来到了我们身边，还和我们一起联欢吃饺子，他的平易近人给我留下了深刻印象。
今年暑假我参加了南昌新东方的英语演讲精品班，这是一个通过自由报名的方式挑选出口语尖子组成的培训班，每个人都经过了南昌新东方名师毛成轶老师的严格把关，最后免费接受了为期十天的赛前培训。
给我们上课的是富有大赛经验的艾黎莎和李佳玉老师，她们曾经分获CCTV杯英语演讲大赛的全国冠亚军。
比赛的训练过程其实并不魔鬼化，她们逐一点评每个人的演讲，不断操练，让我们将自己的演讲真正理解透彻。
当我拿到江西赛区第一名后又有南昌新东方青少部的龚婷老师再次对我的稿件进行了删改，从而保证了不会因超时而扣分。
就这样，我顺利并充分地完成了我的赛前准备。
比赛经验是赛出来的其实我的英语起步不比同学早，我是在小学三年级才开始英语小灶的，。
这个小灶指的是学校之外的英语补习。
我没有上英语辅导班，而是妈妈给我请到了江西师大英语系的两个学生做家教，当时她们也只有大一和大二，而这两个人不是别人，正是李佳玉和艾黎莎老师。
我的英语基础打得好也有运气在里面，不过话说回来，妈妈是打听了许多老师后才找到她们的，所以运气也青睐有准备的人。
源于自己对英语的兴趣，我从小就花了大量的时间在英文动画片上，以后又不间断地阅读英文原著。
从小学四年级起我开始参加各种校内外英语比赛，基本包揽了江西省大大小小英语比赛的冠军。
同时我还是04年第五届CCTV希望之星小学组的全国第9名，07年第八届CCTV希望之星初中组的全国第11名以及机智灵活奖和全国中学生英语能力竞赛一等奖。
这些比赛经验与名次让我有信心去冲击更好的成绩，也培养了我在局面不利时能保持较好的心态的能力。
我是主队的泡泡少儿英语风采大赛总决赛时情景剧的抽签正是一个良好的例证。
由于出发前车票出了问题我们一行晚到北京一天，因此就丧失了抽签机会，我拿到的是无人要的角色。
这个情景剧角色共有四个：一个是汶川地震后受伤需要截肢的学生，一个是她的母亲，还有一个医生和一个志愿者，我得到的是需要截肢的学生的角色。
初看这个角色并不好演，搞不好还会笑场。
我静静分析后忽然高兴起来，因为只有这个人物才是主角，其他每个人物都在与她发生关系，她是剧中的核心。
对自己有了这个定位，我就有了底，不愁自己表演时没话说。
所以说，有时坏事可以变成好事，要换个角度思考才行。
在C组，我是最后一个出场的选手，我深深知道当评委看了十几位选手后一定会出现审美疲劳，我将如何压好这个轴呢
由于有了赛前预演走台，我基本做到心中有数：论参赛经验，我是丰富的；论实力，经过这么多大小考验我是有底的；虽然在北京，可我对自己说，我是新东方的，我在海淀中心的总部上过课，也在大厦里见过将要颁奖的王强老师，我是主队的呀
而且这时不早不晚曾经悬挂在教室里的横幅“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的名言浮现眼前激励我，这样我的心里优势就有了。
当主持人介绍最后一个上场的是来自南昌的赵晓理时，我对自己说这次南昌队要完胜了
果不其然，出色的发挥使我得到了冠军。
这个比赛是我好运的开始，我的第一个全国冠军由此诞生了。
比赛早已谢幕，回程的列车轰然而出，笔直的铁轨绵延伸向远方，载着我一颗渐渐起飞的心。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索
我需要更多的是一份坚持和执着，伴着我，走向更加美好的未来。
小学生暑假心得
今年署假我是在爷爷奶奶家过的。
有一天，天气晴朗，，我和几个小伙伴到菜地去玩。
一进菜地，我看见道路两旁长着高大的白杨树，地里种着绿油油的菜，有土豆、白菜、胡萝卜等等。
我们在一棵高大的白杨树下做游戏。
忽然，一个“黑东西” 飞到了一个小伙伴的脖子里，他感觉痒痒的，往脖子里一摸，把一只黑虫子拿出来了，嘴里喊着：“我捉到一只天牛
”哦
原来这个黑东西就是天牛呀。
它长着一对长长的触角，脖子上长着两根刺，背上有黄色的小点。
记得爷爷给我讲过，天牛，天牛是一种害虫，它生活在杨树上，靠吮吸树的汁液维持生命。
于是我对小伙伴讲：“天牛是害虫，我们捉来玩吧。
”我找来一根竹竿，发现一只天牛，就用竹竿一拔天牛就从树上掉了下来。
不一会儿，我们每人抓了一只，我提议：我们比谁的天牛跑得快。
我们给天牛起好了名字就开始比赛了，我的天牛叫“黑头将军”。
一开始“黑头将军”就遥遥领先，过了一会儿，明明的“大无元帅”从后面慢慢地追了上来，逐渐逼近了我的“黑头将军，我拼命地给它加油，它好像听懂了我的话，逐渐加快了速度，把其它的天牛甩在了后面,获得了冠军，我心里无比高兴。
天牛比赛真有意思
初中生暑假作文 暑假趣事 去年暑假，我和爸爸、妈妈约好了，准备举办一次“家庭智力比赛”。
暑假到了，举办比赛那天，我首先学着电视上主持人的样子，走到台上，清了清嗓子说：“现在，我宣布，家庭智力比赛正式开始。
首先，我们请红方妈妈回答问题：什么叫文言文
请举一个例子。
”妈妈听了，想了一会儿说：“文言文指事中有人，人中有情，情中寓理的诗词，例如这篇叙事的古文，告诉我们做学问或做任何事情，都要专心致志，否则，将一事无成。
”我不禁鼓起了掌，说：“回答正确，给红方加十分。
”说完，便转过身在黑板上红字红棉写了个“加10”，“下面请蓝方爸爸作题：两只鹅同时放进冰箱里，一小时后，一只死了一只却还活得好好的，这是为什么
”“嗯，这个嘛……”我见爸爸答不上，就揭晓了谜底：“因为那只鹅不是一般的鹅，它是南极的主人—企鹅，给蓝方减十分
下面是笑话比赛，无论说什么笑话都可以，只要把婆婆逗乐，就可以得到加分
”话音刚落，妈妈便高高举起了手说：“从前有个，一次，他误闯了一户人家，被人逮着了，那人听他说他就那个远近闻名的时，便要求他说一个字，把他逗笑，不假思索地说了一个屁字，那人不懂什么意思，笑话大王说：‘放也由你，不放也由你。
’”我听了，忍不住笑了起来，就连妈妈的对手爸爸也笑了起来…… 最后，妈妈以二十分的优势大获全胜，这个“智力比赛”真有趣，既丰富了我们的语文知识，又考了我们的智力，为家庭增添了无穷无尽的乐趣。
暑假趣事 广东省梅州市丰顺县 丰顺小学四年五班 徐宝宝 在漫长的暑假里，有无限的快乐。
现在，由我为你讲一件暑假趣事。
一天，我呆在家里，觉得很纳闷。
忽然，我灵机一动，想到了一个好主意。
就是和姐姐一起玩贴鼻子的游戏。
我把想法告诉了姐姐，姐姐爽快地答应了。
我先在黑板上画了一个没有鼻子的小丑娃。
而姐姐则找了个磁石代替鼻子。
开始贴鼻子了。
姐姐先用布蒙上我的眼睛，我慢慢地走向黑板，左摸摸，右摸摸，找了个位置把鼻子定下。
这时，姐姐哈哈大笑。
我扯下布一看，小丑娃不但没有鼻子，嘴角还长了一颗痣。
姐姐得意地说：“看我的。
”只见姐姐很快地走到黑板跟前，随便找个地方定下鼻子。
我看了，忍不住笑出声来。
姐姐赶紧揭下布一看，也笑起来，原来小丑娃不但没安上鼻子，倒成了独眼龙。
小丑娃好像显得特别生气。
这时，爸爸听到了笑声，走过来，问：“什么是这么好笑
说来听听。
”眨了眨眼，走到爸爸面前，把爸爸的眼睛蒙上，将“鼻子”塞到爸爸手上。
爸爸领会了我们的意思，慢慢地走近黑板，找准位置安下鼻子。
“小丑娃有鼻子啦
”我们欢呼起来。
暑假趣事 暑假里,妈妈带我去池塘捞鱼. 池塘边建了一圈围墙,围墙外边种了许多绿树,绿油油的草地上有一条能走人的过道,天上还有好几只鸟在叽叽喳喳地叫着,使我想尽快去看看池塘是什么样的. 进了围墙,我们立刻开始捞起鱼来.我一捞就捞上来两三条,不一会就捞了一小桶鱼,我高兴地欢蹦乱跳,更加专心地捞起鱼来.谁知鱼也学会躲了,我捞了好长时间才捞上了两条鱼,我十分生气,把鱼网往地上一扔,说:我不捞了!过了一会儿,我猛地一捞.哇!一条小虾,这条小虾全身是银白色的,两根须翘得高高的,好像在说:看我多威风! 突然,一只白色的鸟飞了过去.我问妈妈:这是什么鸟?妈妈说;这是只白鹭,'一行白鹭上青天'就是描写白鹭的. 我又问:上青天是不是死了呢?妈妈笑着回答:上青天是飞上蓝天,怎么会死了呢? 我想:我真好笑,连飞上蓝天和死了也分不清,真是的! 后来,我们捞了很多鱼,虽然天气很热,但是我们还是很高兴,我想:下次我还要让妈妈带我来这里捞鱼. 1、 今年的暑假，过得既轻松又愉快，还很有意义，是属于我自己的暑假。
你们瞧： 刚放假，爸爸就带我去了，我们游玩了江南水乡，明清宫苑，等景点，我还穿上小格格的服饰拍了照，这儿别有一番农村风味和山城气息呢，游完了影视城，我真正体会到了祖国大好河山的壮丽。
7月13日至15日，我去参加了“勇敢者夏令营”，这次夏令营不仅让我增长了知识，锻炼了胆量，更是让我学会了自己照顾自己，懂得了如何跟同学们相处融洽，配合默契。
8月中旬，我又到观光了一番，领略了青山绿水的风光，享受了秋天般的凉爽。
游览祖国的大好河山给我的暑假生活增添了几分精彩，而学习和运动也让我的暑假充满快乐与活力。
我每个星期天上午都去培训班学习，这样既培养了我学英语的兴趣，又提高了我的英语水平。
我还坚持天天练习电子琴，让我高兴的是，在8月13日的四级考试中，我顺利地通过了。
真是“一分耕耘，一分收获”啊
7月17日至31日，我参加了游泳的培训，在学游泳中我体会到了“我锻炼，我快乐”的滋味。
为了增强我的体质，每天晚饭后，我和爸爸或打羽毛球或跑步或到小区健身场所活动。
暑假里，学习和锻炼的收获可真不小呀
这就是我今年的暑假生活，一个多彩又有意义的暑假，而我更希望以后的寒暑假都能这样，让我们小学生真切感受到“减负”后带来的快乐。
2、 经历了残酷的末考以后，便迎来了。
那种雨后见彩虹的感觉，真好
平时紧迫的学习生活压得我喘不过气来。
使我不得不放下那刀光剑影的小说，不能再做Jay最疯狂的Fans。
以前的死党们大多都各奔东西，寻找各自的梦。
已经很久没在一起了…… 虽然说书中自有黄金屋，为了梦想不得不好好地投入学习，但却也失去了不少快乐，心里难免有些遗憾。
放假了，天都由我作主
一定要痛快的享受
激情如酷暑般狂热，火辣
我又可以捧起我曾经至爱的小说，如饥如渴，被故事里的情节感动，激奋，逗乐……好佩服作者的智慧：写尽人生百态，人性的善恶，生活的哲理，人生的意义。
情感是那样的丰富，故事是那样的逼真，观之如身临其境，妙哉
早听说Jay的处男作电影将在暑假公演，大好良机怎容错过，当然是第一时间去抢购，然后尽情欣赏偶像超酷的飘移和他浪漫而又遗憾的恋情“陪”他度过一个丰富多彩的暑假。
酷透了
放假了，当然少不了和阔别已久的死党们好好聚一聚
俗话都说：士别三日，理当刮目相看。
果然一点儿也不假。
看，个个都变得高大威猛，英俊潇洒，以前大手大脚的“粗鲁汉”，现在都成了风度翩翩的绅士了。
也许是环境所逼吧。
还有，他们球技的突飞猛进更是令人大吃一惊呵。
这些小子，不简单啊
世间万物在变，只有我们的友谊永不变
天涯和海角，今天或以后，空间与时间只能更拉近我们之间心的距离
业精于勤，荒于嬉。
玩的痛快，学得有劲。
学与玩完美的结合，没有象学校那枯燥无味的学习，而是开学的学，感觉多好
没有束缚却还有不变的压力：高二了，高考还远吗压力就是动力，玩得疯狂而不放纵。
知了也睡了，安静地睡了。
忙碌之余，享受这宁静的夏天，那迷人的夏夜，享受快乐的每一天。
连老天都为我骄傲，陪我度过一个完美的暑假，快乐的暑假。
我的暑假—充实，快乐
生活平凡而美丽
回答者： 热心网友 | 2011-8-23 20:24 | 检举 暑假结束了，新学期即将来临。
我们不再怀着快乐的心情迎接暑假，而是有着紧张的心情面对新的学期。
暑假结束了应该写篇文章来记录暑假中发生的重要事情，那就是总结。
这个暑假我按计划完成了暑期作业的任务、在作文方面也有所提高并读完了四大名著、也学会了一项技能那就是做饭，只是因为时间关系并没有出去旅游。
这个暑假我最大的收获是学会了做饭。
做饭可是不简单，不同的菜有不同的做法。
在我刚学习做饭时连个炒蛋都炒的不好，那可是我平时认为最简单的菜
不过，经过一个暑假的练习，我的厨艺可是有很大的提高，已经可以做出一顿简单的饭菜来了。
而这个暑假我最大的遗憾是并没有按计划的那样外出旅游。
本来我们计划等做完作业、学会技能、提高作文并读完了四大名著后开始旅游，也好让我的假期生活丰富多彩一些。
可是，天有不测风云，台风来了。
它使我们的旅游计划泡汤了，它让我们呆在了家里
我最高兴的是我的作文水平有所提高并读完了四大名著。
四大名著中我最喜欢的是《红楼梦》，它讲述了封建时期官吏腐败的现象并描述了贾宝玉、林黛玉、薛宝钗三人的悲惨爱情，读完它后会有一种清新寡欲的感觉。
而我发现读完《三国演义》后，我觉得曹操并不坏，只是人们把它所做的坏事夸张了。
然《水浒传》给我的感觉是好汉们最后并没有好结果，我想如果继续呆在梁山上或许结果会好些
这就是这个暑假中令我难忘的几件重要的事，我的暑假虽然看起来并不丰富多彩，可是对我来说却是有意义的
丰富多彩的暑假就要结束了，我的 年级紧张的学习就要开始了。
我准备以一个轻松、认真的态度来迎接我的 年级。
在暑假里我学到了许许多多的知识。
比如，三字经、古诗和写作手法……三字经和古诗是我在暑假里全部背熟的。
至于写作手法是我在暑假的写作中一点一点慢慢积累下的。
我还结识了许多的好朋友。
有做事非常认真的同可欣，有做事很快的张泽昆，还有学习很好的谢子仪，他们都是我的好朋友，只要有时间我们就会在一起快乐的玩耍。
我在郊外还看到了美丽的葡萄园。
在非常辽阔的田地里看到了正在茁壮成长的玉米。
菜园里的菜有的已经收割了；有的才长出嫩嫩的幼芽；有的长出了绿油油的叶子；还有一些都长出花苞了。
我还看到了闻名中外的古建筑。
有雄伟而神秘的城惶庙、有历史悠久的老龙桥、还有高大的文峰木塔。
它们都十分的有名，经常会有很多的游人来游览。
在空闲的时间，我还和大伯一家人一同看了一眼望不到边的咸阳湖。
只见在碧绿的湖水上面，有许多的客船和快艇在来回的穿梭着。
在湖中央有一座小岛，上面开满了鲜艳的花朵，当你离它很近时，好像走进了一座美丽的花园。
这就是我丰富多彩的暑假，你们觉得怎么样呢
获奖感言怎么写
最简短的感言【篇一：简单获言】很荣幸被评为2014年度的优工，这是对我工的肯定，也是对我做好今后工作的一种鼓励。
加入公司这一年来，从一个对人事行政仅仅有一点点模糊理解的门外汉，到现今已熟练掌握各类工作流程，整个过程离不开上级领导的教导和同事们的热心帮助，在以后的工作当中，我将不辜负领导和同事的的期望，更加尽心尽责，抱着务实认真的工作态度，并不断学习提升自己的工作技能，迎接新的挑战
用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力
【篇二：简短而不俗的获奖感言】简短优秀员工获奖感言大全获奖感言一一个人的成功离不开大家的支持与企业的培养。
我也一样，以前我对印制板毫无所知，觉得自己十分渺小，现在通过努力也可以成为一名优秀员工。
这当中，我非常感谢我的领班陈旭纯小姐和经理马志彬先生，是他们培养了我，给予我机会和自我发挥的空间。
我认为，他们一个友善的微笑，一句肯定的话语都在激励我进步。
在这里我也要鼓励所有的同事：只要你肯努力，希望就在你面前。
简短优秀员工获奖感言大全简短优秀员工获奖感言大全。
获奖感言二在未来的工作当中，做为一名年轻的讲师，我们也将确立更高的目标，去取得更新的成功，以新的成功去开拓一片新的天空，为教育事业进一步发展，作出我们应有的贡献，对学员负责，对家长负责，对学校负责。
人生的道路漫长而曲折，教育的终极目标至高无上，个人的奋斗永无止境。
三尺讲台，是我们最爱的地方，教书育
获奖感言发言稿
先进个人获奖感言 先进工作者获奖感言范文 一声感谢，一些感受，一点感悟，一句祝福。
我并没有把这个奖看成是我自己的，实际上，它也是紫光软件的集体的成绩让我个人来代表而已。
所以在感谢总裁的特别厚爱的同时，更多地我要感谢我的同事们，是紫光软件每一个员工的努力换来了的这个荣誉。
二十年前的1989年，我还在读书的时候曾经做过清华大学科技开发总公司的兼职销售。
虽然没做出什么业绩，但或许这就是缘分吧。
两年前，2007年，我正式成了清华紫光的一员。
李总问过我，在紫光和在以前的工作单位有什么不同的感受，我很难用语言去表达。
如果一定要说的话，那就是紫光的文化和这种文化所造就的氛围，让我有一种亲切感，因而能迅速地适应并融入到这个集体当中先进个人获奖感言。
如果为生存而工作，那么工作是无奈的；为生活而工作，那么工作是辛苦的；把工作看成是生命的一部分，其实工作的过程可以是很受用的。
来紫光以后，我在试着把这个过程看成、想成，且做成一个享受生命的过程。
紫光软件一直倡导的是“紧张的工作节奏，放松的工作心态”，我自己也在做这样的实践。
应该说我的运气特别好，赶上了好时候。
刚到紫光，便是公司成立二十周年，而且是二十年来最好的一年先进个人获奖感言。
今年又是紫光股份成功上市十周年。
我愿意和领导、同事们一起，共同努力，创造紫光更辉煌的时代。
紫气东来，伴随的是五光十色；紫荆花开，引领的是万紫千红。
祝愿紫光的明天
拓展训练后的感想
舞蹈比赛范文 尊敬的各位领导、各位佳宾、各位评委老师、女士们、先生们、小朋友们大家好
首先十分感谢主办单位“中国少儿文化管理学会”给我这个发言机会。
我们且来自遥远的西部歌舞之乡号称西部黑明珠的石油城-----双语艺术学校参赛队。
我是领队。
经过这几天的培训与紧张的赛事，由“中国少儿文化管理协会”主办的“中国少儿歌舞之星”大赛在喜气洋洋的气氛里落下了帷幕。
在这次比赛中，我们得到了主办单位“中国少儿文化管理学会”及舞蹈学校的大力支持，在此我谨代表新疆克拉玛依双语艺术学校向主办方及舞蹈学校为我们会务期间精心周到的安排的观摩交流活动表示衷心的感谢。
同时也向认真负责的工作人员和持有公平、公正，具有时代眼光的专家评委们表示感谢
我们都知道舞蹈是一种糅合音乐、美术、文学、肢体语言和表演的综合性艺术。
一个舞蹈一般不超过四、五分钟，但就是这短短的几分钟里舞者就能引领观众进入到他所需要的情绪和故事中去。
虽然我们的孩子还未达到一个专业舞者的水平，但在这次大赛中我看到了各个参赛队艺术色彩纷呈的作品，为我展示了新世纪少年儿童的自信、勇敢、勤奋和快乐。
在参赛过程中从作品选材的挖掘、拍摄的角度，艺术展现形式等方面无不渗透着指导老师和小朋友们的喜怒哀乐，我认为孩子们的表演很精彩，在这次活动中真是受益匪浅。
今天是大赛日程的最后一天，在这一天里，我看到了各个参赛者精神抖擞传神的表演，创造出一个又一个好成绩，从而充分展现出了教师们的智慧和孩子们强烈的表现欲望，在这一天里，我看到了老师们不辞幸苦的与孩子们同喜同优，尽职尽则，任劳任愿的精神；在这一天里，我看到了塌实有序的工作人员严谨的工作态度，为此次大赛提供了强有力的赛况保障；在这一天里，我看到技术精湛的艺术家们与评委们认真、专业、公正、公平的评价与耐心细致地总评；每一个赛场细节，无不渗透着一种精神。
那就是为舞蹈艺术教育事业做铺路石的精神。
短短几天时间，不足让我们挥泪激情，更不足以历史铭记，但可以记载一种精神，传承一种动力。
正如即将在首都北京召开的2008年一样，永不气馁。
几日的点点滴滴使我们彼此更加了解加深了我们之间的友谊，将近日的每一个精彩片段串成了我们最美好的回忆。
希望“中国少儿文化管理学会”能够多提供此类交流活动，以便为幼儿们创建更好的展示机会，为教师们搭建艺术教育交流平台。
衷心的希望主办单位也能走进西部与遥远的新疆克拉玛依地区多交流。
最后祝愿大赛圆满闭幕
祝愿：尊敬的各位来宾、领导、艺术专家评委们身体健康，万事如意
祝愿：小朋友们生活愉快，满载而归，希望你们通过这次展示平台快快成长。
为自己的奋斗目标勇往直前，正如我们的作品一样做一个追求快乐的人。
希望大家到新疆克拉玛依来做客
我的发言完毕，谢谢大家
学习围棋的心得和感想
围棋在我国文化传统中一直占有特殊的位置。
这种两人对弈的游戏，有着它独特的魅力，也因此而产生了无数伟大的天才以及各种或喜或悲的故事。
有关围棋的内涵和魅力所在，实在难以用简单的几句话来形容，这从围棋林林种种的别名中就可以看出。
而在中国文化中长大的人，无论会下或者不会下围棋，懂行抑或是不懂行，提起围棋，几乎都会有一种异样的、近乎于亲情的感觉，对于围棋相关的故事或者人生，大抵都会有几分兴趣。
我还记得童蒙时在家里偷读《吴清源传记》和《聂旋风传奇》的情形，那几乎是在教科书时代最快乐的时光了。
现在，经由手头这本《胜负手》，我又重新体验到了这种简单而又悠长的愉快。
故事说起来很简单，讲的是清代两大国手，范西屏和施襄夏的成程。
中国人常说棋如人生，或者世事如棋－－下棋与做人，与处事在很多方面是道理相通的。
所以这里的成长历程，既指二人自幼及长的人生境遇，也包括他们在棋艺上的进步和悟道，中间再穿插两人的感情故事，配以当时围棋界的逸闻趣事，江南水乡的入画风景以及村风民俗，读来自然让人津津有味，欲罢不能。
但是作者显然不是只在讲故事，书的名字《胜负手》，取自围棋中的行话，“围棋最紧要处谓之胜负手，乃决断之机。
”胜负手一步，无论对于棋局来说，还是对于人生来说，都是至关重要的，“面临人生重要关头的弃取选择，能否保持一种高度清晰高度理智的状态，从而作出正确的判断，对每个人的未来走向都至关重要。
”这是作者赵峰对胜负手的基本看法，也是本书的书眼所在。
施襄夏与范西屏虽然师出同门，但是之前之后，二人的境遇都截然不同。
施襄夏在围棋上年少成名，也较西屏更早投师名手俞长侯，但由于家业所累，不得不坠入官场，委身翰林院待诏，用非所学，答非所愿，所幸最后终于弃官而去，游历四方，砥砺棋艺，下出了自己的胜负手；范西屏自幼丧母失父，寄人篱下，尝尽人生艰辛，所以尽管接触围棋稍晚，但是对围棋的理解，以及对自己的志趣的把握上，都能够收放自如，也终于在与国手程兰如的对弈中悟道胜出，较施襄夏更早臻化境。
二人在棋艺顶峰时的当湖十局，至今仍为棋界所重视。
从二人的棋谱中可以看出，二人棋风迥异：“范西屏思路敏捷，才分极高，棋风博大神奇，被誉为‘神龙变化，莫测首尾’；施襄夏则谨严精深，含蓄浑厚，工于章法，被誉为‘老骥驰骋，不是步骤’”。
这样的风格，既与他们自身的经历性情都密切相关，也与他们在为人处事上所下出的胜负手直接相关，棋如其人，丝毫不爽。
这也是作者的写作目的，在正式的出版物中，删掉了作者原稿中的几句话，我想这可以表明赵峰的写作态度：“若大家能从范西屏、施襄夏等人修习提高棋艺的过程和悲欢离合的人生经历中找到一些有益的启示，且阅读后身心得以愉悦，笔者的快慰就在其中了。
”入界宜缓 舍小就大 攻皮顾几 弃子争先 尽管这只是简单的套用 也算是尽心了
在服装店上班一个月的感受怎么写
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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊： 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关： 1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。
比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
C．和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
