医药代表初次拜访的开场白
业务员与顾客之前，需要适当场白。
开场白的好坏，几乎可以决定这一问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。
推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1.金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
如： “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。
” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?” 2.真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，赞美就成为接近顾客方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。
”这句话听起来像拍马屁。
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。
”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。
” 3.利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。
我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。
” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
4.提及有影响的第三人 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
如： “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。
5.举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。
” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
6.提出问题 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
如： “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
7.向顾客提供信息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。
这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。
顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。
如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。
” 推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
8.表演展示 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。
这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。
卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
9.利用产品 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。
这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。
用产品的腿力来吸引顾客。
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
10.向顾客求教 推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。
推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。
一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
如： “王总，在计算机方面您可是专家。
这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
祝你成为一个优秀的医药代表!
拉票宣言简短幽默
1、很多朋友叫我上术照。
这，我偏不
突然的自我，给你一个真实
2、能不喝水不能
所以不能失去你们的投票，你们能一天不喝水吗
不能
所以希望你们投我一票~谢谢~ 幽默、自信、坦荡类1、我不是黄蓉，不是王蓉，更不是芙蓉，我就是我
真正懂得欣赏女人的男人并不多，但有你就够了
2、请大家支持我
我入选请大家吃饭
哈哈3、我觉得我很平凡，也很普通，但我是一个人见人爱的好女孩。
4、不论你是支持我，还是抨击我，对于我来说，都是激励，我只想做我自己，走自己的路，做自己想做的事情，对于舆论，我都以笑容回击，因为笑容可以融解一切，即使是战争。
如果你支持我。
请投出你最珍贵的一票
5、给我一个支点，
南丁格尔的一句语录的感悟
著名医护者南丁格尔说过：我将用我的行动，来维护我的职业的神圣。
人们说“护士是爱的使者、美的化身，是真诚、美丽、敬业、奉献的天使”，还在我上学的时候，当听到别人这样赞美护士时，说真的觉得有点好笑，护士不就是护士吗
哪儿有那么伟大呀
然而，通过几年的护士实践，使我对护士这一职业的认识发生了改变，我越发感觉到护理工作的伟大与神圣，对南丁格尔的这句话才有了更深的认识。
我当护士是在2008年，那时我怀揣着好奇、带着几分惊喜开始尝试着“伟大的职业”，当我从点点滴滴做起时发现这份工作需要专注、慎独和思考，而一切事情做好的前提都需要自己有颗真诚的心
你的价值才得以体现。
我的工作虽然平凡的不能再平凡了，真是没有像南丁格尔那样开创护理的先河做出了一番轰轰烈烈的事业，但是我们每一名护理工作者只要心存一种“爱”，什么事情在你面前都会迎刃而解。
因为这种爱是“博爱”是一种“特殊的爱”，是超越于亲情、友情的“爱”，无论谁，只要她穿上白衣面对生命、面对患者，她就会自然而然地投入到神圣的工作中。
我始终认为无论是生活还是工作，做事要对得起自己的良心，这里的患者他们来自不同的城市、乡村、城镇、甚至于山区……我们不能用特殊的眼光看待他们，而应当平等尊重，这是前提
我发现为了做好护理工作应当从点滴入手，比如：在健康宣教方面为了收到更好地效果，我针对不同的患者给于不同的护理，因人施护。
患者中因年龄、地域、文化层次不同，患者的理解能力也不同，一有时间我就会与其沟通拉近距离，直到完全让他们理解真不是一件容易做到的事情。
尤其是农村偏远地方来的患者，你讲了好几遍，可是他还是听不懂，我再放慢速度反复与他们聊天并捕捉患者眼神里的变化，耐下心来换位思考，假如我去一个陌生的地方会是什么感觉。
逐渐地患者会主动询问不清楚的事情更配合治疗和护理了。
用爱心和真诚换回了病人的理解与康复。
我现在可以笑着说：“我的工作也许没有人们说的那么伟大，但是我很满足
我会继续努力的
我将会象南丁格尔一样，用我的行动维护我的职业的神圣
”
急求关于歌颂医务工作者的诗朗诵
天使之歌 你，没丽的时装只是洁工作服上顶着燕尾穿梭于病房之间 你，也许美丽，也许普通但笑，只有天使才有的微笑却把你衬得如此的可亲、可敬 生活中 你，也许会忘掉情人的约会也许会为朋友的迟到而耿耿于怀面对病人 你，却变得如此的耐心于细致或许，有人不解，有人纳闷但你知道你的心中有首歌一首永不言过的天使之歌 你，头顶着南丁格尔的圣光心系着病人的安危或微笑、或沉思 你奔跑在生命的第一防线只因病人无时无刻的牵挂着你的心 五一过了，十一走了，春节临近你守侯在寂静或喧闹的病房中坚强而感伤地感受着时光的轮回 你，赞叹生命的美好却无法留住所有人的明天 于是 你勤奋，你刻苦——- 当康复的病人真诚的一声“谢谢” 所有的委屈与不满随烟消逝 下一刻 你又无怨无悔的投入到新一轮的战斗中 哦，天使 只因你心中有首歌 一首无怨无悔的“天使之歌”
给老年人开展保健活动主持词
上午好 男；一段温馨怀旧歌正式拉开了本次“天曲亲情送，科学养生保健 康”主题联谊序幕。
女；在这里，请允许我们代表中国航天科技集团东方红航天生物科技有限公司 西北办事处的全体工作人员对各位叔叔阿姨的到会表示衷心的感谢和热烈的 欢迎。
男；立足生命科学，造福人类健康。
女：紧握科技脉搏，共享幸福人生。
男：各位叔叔阿姨，你现在参加的是由甘肃省卫生厅、甘肃省老龄委、甘肃省 委老干部局联合主办；甘肃省健康教育所协办，东方红集团承办的 “天曲岁 末亲情送，科学养生保健康”东方红大型健康联谊会。
女；说到健康呀
我想今天到会的叔叔阿姨们都是非常渴望健康的，现在已经 进入冬季，早晚温差比较大，而且空气比较干燥，在这段时间里，尤其是咱们 中老年人，容易诱发各种呼吸系统疾病，这就要求我们从根本上提高自身机体 的免疫能力和抗病毒能力。
男：是呀，由于气温急剧下降，老年人身体各个器官功能处于衰退阶段，对外 界的适应能力很差， 各种慢性疾病随之而来， 这不仅要求我们多加强户外锻炼， 更重要的是调整我们的饮食结构，合理膳食。
俗话说：药补不如食补，健康的 食品会给您带来健康的体魄。
女：另外，您早上外出的时候，一定要记着添加衣服，注意保暖。
我们珍奥人 最大的心愿就是您能健健康康的，同时也望这些健康小常识能融入到你的生活 当中，给您带来健康和快乐。
男：没错，其实除了健康常识之外呢，掌握健康方法也非常重要
刚才大家在 鼓掌的时候就已经运用到了
你知道吗，在我们每个人的手掌心上有一个穴位 叫“劳宫血”，专家研究指出，每触动一次“劳宫穴”，其寿命就会延长 0.15 秒，所以说，经常拍手对我们的健康也是很有益的。
现在我们是不是一起来拍 拍手呢
幸运抽奖 女：今天活动现场来了这么多的天曲老朋友和新朋友，我们感到非常的高兴。
值此新年来临之际，我们不仅要把最诚挚的祝福送给您，还要把更多、更好的 健康知识、健康理念送给您。
男：今天是个喜庆的日子，在这个喜庆的日子里，我们还将有更多的惊喜和优 惠来回馈和感谢那些支持，爱护天曲的老朋友们，感谢那些关心，关注天曲的 新朋友们，此时此刻，我们现场就设置了一轮幸运抽奖的活动，我们要抽出的 是现场最幸运来宾奖，那么我们设置的奖品是什么呢
请工作人员将奖品呈上 来。
女：好，我们的奖品就是——————，您可千万别小看这————，这每一 项产品的背后都蕴涵着巨大的科技含量，此曲只应天上有 男：通过大屏幕马上产生今天的最幸运来宾奖，请各位高举手中的号牌，大屏 幕闪动…停
好，我们的最幸运来宾产生了。
请这位来宾先在下面坐一下，刚 才我们说过了，东方红的每一项产品的背后都蕴涵着巨大的科技含量，正因为 如此，东方红产品不仅得到了千千万万老年朋友的青睐，更得到社会各界的广 泛关注。
（科技研发介绍） 展示铜牌 女：————“是年庆典”健康教育活动启动仪式在人民大会堂隆重举行，本 次活动得到的大力支持。
为此，——集团绝不会让支持——的政府部门失望， 把更多、更好的健康知识、健康理念送进每一个社区、每一个家庭。
现在向您 展示的是：┉┉ 男：看过了这些代表荣誉和信任的铜牌，对于珍——来说，既是动力，又是压 力，请您相信，办事处将始终把造福人类健康为己任，坚定不移的把—康教育进行下去┉┉好
让我们一同回到活动现场，观察试验结果┉┉ 女：掌声有请刚才那位来宾上台领奖，奖给他————（现场采访）没有中奖 的来宾也不要灰心。
在之后的节目当中，我们还有更多的惊喜带给大家。
当然， 我们还会把这种——当作礼物送给大家。
短片《 》 男：没错，刚才我们看过了——的这个短片，短片里面对——了一些 介绍，但是大家对于————还很陌生。
————介绍。
女；其实关于这方面呢
中央电视台的《 道，下面就让我们一起聚焦——连线。
专家讲座 女；通过短片，我们对————有了一定的了解，那么究竟————和我们人 类的健康有什么关系呢
这个问题呀，我想还是由我们的专家来帮我们作出详 细的解答
今天我们非常荣幸的邀请到了——专家侯书刚教授，大家掌声欢迎 侯教授。
男：那么今天同时到会的还有几位咨询专家，他们是；咨询专家——女士，咨 询医生——女士，让我们同样以热烈的掌声欢迎他们的到来。
那么侯教授在全 国各地已经作了几百场的巡回讲座，被十几家媒体采访报道，同时被称为《中 老年健康卫士》，今天侯教授不仅来到了我们的活动现场，还给大家带来了一 堂非常精彩的健康知识讲座，好的，现在首先就让我们以热烈的掌声有请侯教 授
互动 十四大优势 女：非常感谢各位叔叔阿姨的积极配合。
刚才大家通过短片和专家讲座对 ————了很好的了解，其实————之所以在同类保健品乃至整个保健品行 业当中一直作为排头兵、领路人，之所以在国际、国内享有很高的声誉，就是 因为它具有非常多的优势，那么在这里我们也为大家列举了几方面的优势，下 面就让我们结合大屏幕一起来了解一下。
》栏目也给予了详细而权威的报 保健品会议主持词（ 保健品会议主持词（3）尊敬的各位来宾、亲爱的中老年朋友： 大家，早上好
“开拓健康视野、更新健康理念”，这里是“增强免疫 预防疾病——珍奥健康 联谊会现场；本次活动是由中国健康教育协会、珍奥集团股份有限公司联合举办 的。
借此机会，请允许我代表珍奥集团公司的全体同仁对您的到来表示衷心地感 谢和热烈的欢迎
今天来自大连市各周边地区的朋友珍奥生命园欢聚一堂，可以 说机会非常难得现在还是让我人一同来认识一下。
首先让我们欢迎来自瓦房店的 朋友、来自普兰店的朋友、来自金州的朋友、来自中山区的朋友、来自西岗的朋 友。
在这里我再一次代表我们珍奥人祝愿在坐的每一位朋友能够健康永久、青春 常在。
公益活动 9：05—9：15 21 世纪是生命科学的时代，也是人类追求健康长寿的时代，作为发展健康产业 的珍奥人始终紧跟时代的步伐，以“立足生命科学、造福人类健康”为已任，为 人类健康事业的发展做着不懈的努力。
无论是 98 年的抗洪抢险，还是今年上半 年的非典，珍奥人再一次通过自己的实际行动向世人证明了珍奥大爱无处不在。
到底珍奥人是如何通过自己的实际行动来发展健康事业的呢
还是让我们通过 大屏幕一同来了解一下。
9：15—9：25 游戏 随着“珍奥关爱老年健康”行动的深入开展， 越来越多的朋友加入到了珍奥健康 队伍的行列当中。
他们所得到的不仅是身体上的健康、更重要的是对生命意义的 理解。
我们珍奥人流行着这句话——“生命诚可贵、健康价更高，若要做选择， 后者更重要
现场的来宾朋友：“您想拥有健康的，请快速把手举起来
”“您 认为您现在就非常健康的也请快速把手举起来
”既然这么多朋友这么有自信， 咱们不如现场比试比试怎么样
好哇
怎么比呢
规则非常简单，首先请各地区 派出两名来宾、两名员工抓紧时间到前台来。
好，现在所有的参赛队员都已经到 前台来了，我们今天的比赛内容就是看一看哪一方队员协调能力更强，集体合作 能力更强。
规则非常简单：一名员工吹汽球、两位来宾运汽球、另外一名员工接 汽球。
对运汽球的队员有所要求——不允许动手，只允许用后背夹汽球。
准备， 计时，开始
专家介绍 9：20—9：25 不论比赛结果如何，大家都在为健康做着不懈地努力。
那么到底什么是健康，怎 样才能达到真正地健康呢
我想这个问题还是需要专家来帮我们解答。
今天我们 还特别为大家邀请到了一位特殊的专家， 他就是来自于中国健康教育协会健康教 育专家王森教授。
王教授在去年 10 和今年的 6 月受邀于马来西亚演讲，再次赢 得高度称赞和广泛好评。
今天，回国不久的王森教授也亲临到了联谊会现场，让 我们用热烈的掌声，有请王森教授上场，为我们带来精彩的健康讲座
有请王森 教授
讲座 9：25—10：00 健身操 10：00—10：10 老顾客发言 10：20—10：40 通过王森教授的讲座，我想大家已经明白了只有基因健康，人体才能健康，而基 因的营养素就是核酸。
作为全国最大的核酸产业化基地——珍奥集团公司，其主 打产品——珍奥核酸与同类产品相比，有无可比拟的优势。
一、 高起点 珍奥核酸产品的生产企业——珍奥集团公司为国家火炬计划重点高 新技术企业；珍奥核酸系列产品被列为 98’国家火炬计划项目；正是在这个基 础上，珍奥核酸开始走向全国、走向世界。
二、 高科技 珍奥核酸作为生物技术产品本身就是高科技，1、扔有处主知识产 权， 并居世界世界地位的核酸原料提妈专利技术； 拥有核苷酸体外“预消化” 2、 处理的专有技术及科学组方复配技术； 三、 高标准 珍奥核酸产品通过国家药品、 食品 GMP 认证百级、 万级、 十万级、 三十万级无菌、 空气净化下的厂房生产出来的。
珍奥公司质量管理是通过 ISO9001：A2000 认证 的国际标准化质量管理体系； 四、 高层次 珍奥核酸系列保健通过了复旦大学公共卫生学院和和同济大学基础 医学院 2 年大样本、 多中心、 随机双盲人体试验， 这在全国保健品是独一无二的； 2001 年，珍奥核酸产品被定为第 28 界中国体育代表团指定专用保健品； 五、 高品味 是指珍奥核酸产品的文化内涵、文化品味和服务品次高。
珍奥核酸 蕴含了现代分子生物学和传统养生文化的精髓；其次，蕴含了公司与员工致力社 会公益事业，立足生命科学、造福人类健康，以大爱为核心地企业文化；并与中 国健康教育协会共同在全国展了“老年健康教育爱心工程”。
咨询时段 10：40—在中国率先通过 11：40 自珍奥核酸上市七年多来，已经有八十多万的消费者服用，许多通过服用又重新 获得了健康。
今天在我们的活动现场就有许多珍奥核酸的受益者。
现在我们就把 时间留给他们，让他们同大家聊一聊服用核本能前前后后的一些感受。
听了几位 来宾的发言，我想大家一定都希望和他们一样拥有健康的身体和快乐的心情。
没 有服用珍奥核酸的朋友在心中一定会想， 我服用核酸也会有这么好的效果吗
带 着这个疑问，您可以向后方邀请到的专家进行咨询，相信他们会给您一个满意的 答案。
另外，为了答谢各位的到来，我们还为大家准备了几轮幸运的抽奖环节， 每位来宾都将凭借手中的蓝色抽奖卡参与抽奖，都有中 保健品会议主持词（ 保健品会议主持词（4） 2009-06-05 21:14 幕后： 你 春风复苏我 世界 我们用爱心捍卫生命 我们相互祈祷 只要人人健康 我们息息相关 只要人人健康 走向台前： 我 春雨泛绿你 苍白 让笑脸如花在大地盛开 我们相互信赖 何惧重重叠叠 疾病 我们共赴现在 我们用爱心捍卫生命 风采 （边走边说） 载着祝福 伴着初冬丝丝 寒意 我们欢聚一堂 为生命 为健康 为有 一个幸福 晚年而喝彩
（声音提高）尊敬 中老年朋友们 大家上午好
值此感恩节到来之际 CDH 糖尿 病康复工程真心祝愿—— 愿幸运幸福像春雨滋润万物般飘洒在你左右； 愿健康快乐像阳光普照大地般环绕在你身边 现在 请允许我宣布**糖尿病康复工程感恩回报大型联谊会现在----开-始
（礼 花） 今天看到这么多人来到现场我很高兴 又能见到老朋友 又能结识新朋友了 老 朋友们可能都认识我 我叫** 今天远道而来 朋友 哪里 呢
好 请大家认识 一下 来自** 请挥挥手； 来自** 请招招手 对于大家 到来 表示热烈 欢迎 （掌声）来自 朋友你们在哪里
同样热烈 掌声欢迎你们
** 朋友们 你们很早就起床了吧 这么冷 天 大家真 很辛苦啊 再次以热烈 掌声对大家 到来表示感谢 这么辛苦 大家还能来到这里 为 有回答参加联议会 康而来 啥啊
（大家 为健 有回答健康 ） 大家 为**糖尿病康复工程而来 既然我们今天有缘分坐在一起 那就让我们彼此认识一下 交个朋友 握握手 好 请大家站起身来 同你前后左右 朋友握握手 问问好 你好 你好
你好 你好
这一握手呢 就拉近了我们之间 距离 也使我们变成了朋友 只要你每天认识一 个朋友 相信你 心情每天都会快乐 那么你 身体也就会越来越健康
大家请 好 坐 下面有请工程领导**先生为本场联谊会致辞：（领导讲话：2001 年 4 月 在中华 预防医学会**分会及省防疫站 共同倡导下 我们组建了**省糖尿病康复工程 自工程成立至今 已走过 5 年 风雨历程 在工程推广 地区 糖尿病得到良好 控制 病友 身体健康得到有力 保障 尤其 当我们看到广大病友在工程 正 确指导下 战胜病魔 恢复自信 找回了昔日 笑容与神采时 我们感到特别 欣慰 这也 我们继续战斗 更好 为广大病友服务 最大动力 因为你们 健康与幸 福 我们最大 心愿
最后 在这感恩节 大好日子里 再次欢迎大家 到来 并预 祝本次联谊会圆满成功
谢谢大家
） 今天 值此感恩节 大好 日子里 在这么好 会场里 在这么好 布置里 我们还 请到了很好 专家 让大家能学到很好 知识 让我们以热烈 掌声欢迎 们 到 来 今天到场 专家有……（介绍专家 边介绍边由礼仪小姐领着上台 专家每人 讲一句话）好 感谢领导和专家组 致辞 让我们再次以热烈 掌声欢送 们回贵 宾席入座 今天 确 个好日子 我们有幸请到了我省著名 歌唱家**老师 她将为大家 演唱歌曲《好日子》 掌声欢迎*老师 （在演员表演过程中 主持人不时 发出赞叹、惊讶声 并鼓励各地 患者参与进 来 让所有会员把桌上 气球抛起来 以营造气氛 ） 谢谢*老师 精彩 演唱…… 大家今天来这里 目 为了健康 最想 学到知识得到健康吧
大家 不 早 就期待着听教授讲 宝贵健康知识了呢
大家可不要随意走动讲话啊 精彩十分 不容错过 有请敬爱 **教授 ……（专家讲课） 感谢**教授 精彩讲解 **教授讲得非常棒 我们大家都受益匪浅 学到 这些 真知灼见对我们将非常有帮助 让我们以热烈 掌声欢送**教授 大家都应该看 到了会场两边 几个大中国结了吧
我们一起来念上面 文字好吗
来 唐—— 笛——克…… 哦 原来大家都知道它们呀
（有节奏 念出产品 名字 简单介绍 两种产品及卖点） 坐了这么长时间 大家 不 感到有点累了 下面我们来做一个小游戏 这个游戏 题目叫作《火星撞地球》 看谁撞得运气更好 今天有哪些叔叔、阿姨 和老伴 一起来 （会员都举手 可以选择高低胖瘦不同 4——6 对 增强娱乐性 等会员 上台以后 再讲游戏规则 每个夫妻一组 按顺序来进行） 叔叔 你这么壮实 可千万别把阿姨撞倒了呀
……你们这样不行 不能用肚子把 气球挤破 重来吧 让阿姨撞您…… 我们给 们鼓励 失败 成功 母亲 再来
……哈哈哈…… （对获胜者）今天表现真棒 哪象得过病 来分享一下冠军感言吧
倒象来自篮球队 开个玩笑 我们 ……（获胜者讲话相当于一个简单 现身说法） 我们把**送给您 祝您每一年都有 365 天 健康身体 好 您慢走 掌声 开心 小游戏之后 我们大家都放松了 刚才听了**教授 讲课 大家可能还有些 没有听明白 地方 没关系 接下来 我们播放专题片 请大家专心听 （……播放 专题片） 好 专题片播放完了 不知大家认真听了没
大家坐了这么久 我看也累了 我建 议大家全体起立 活动活动筋骨 大家前后站成排 （喊着口号拍拍肩膀……现场 气氛热闹起来） 今天到场 有许多老会员 们在工程 帮助下 走上了康复之路 下面我们有请 几位会员上台谈一下自己 康复历程 和在座 所有会员朋友交流康复经验 （宣 读名单或者报名上台 以艺术人生 方式访谈会员现身说法 过程中 主持人要适 时 赞同 引导 诱导……） 感谢几位 发言 谁也不想得病 得病谁都想早点好起来 今天到场 会员不少 看到大家恢复 都不错 我们很高兴 大家说 都很棒
确实 CDH 糖尿病康复工程 就象一个大家庭 为了会员 健康 工程每一名员工都将为此奋斗拼搏 因为我们 都有一颗《感恩 心》 下面 由我们 员工表演《感恩 心》 （全场灯灭 身着 统一服装 员工集体上台 手捧蜡烛来表演……感动会员
患者自发 给予热列
鼓掌 能取得患者 共鸣） 健康 我们不变 追求 工程发展离不开广大会员朋友 支持和厚爱 在这 感恩节到来之际 我们将会加倍努力 以更好 服务 更优惠 产品来回报广大会 员对我们 厚爱 下面请 CDH 糖尿病康复工程 领导给大家宣布有史以来最最好 消息 请大家仔细听 绝对震撼 （工程领导宣布优惠政策……宣布刮刮卡、包装盒换产品、大礼包等 机会仅限 前 30 名 现在开始报名
） ——伯伯阿姨们 我们 工程主任已宣布完我们 优惠政策 我们 报名抢购将在 十秒钟后开始 （数十秒,十、九、八……一 开始
） ——大家不要挤、不要慌 两边排队等候 各位健康顾问要照顾好自己 会员…… ——赶快行动 把健康抱回家
快乐抱回家
——为了您 健康 为了您 幸福 不要再犹豫了 赶快订购我们 健康产品 刮刮 卡大奖等你拿 百分百中奖
——伯伯阿姨们 机不可失 本次活动 我们产品自上市以来最大 一次优惠活 动
（开始咨询和仪检 让工作人员准备好……） ——请还未做仪检 伯伯阿姨们赶快到仪检区去做仪检 还有那些不明白 地方 可以咨询我们 专家 们将会给您一个满意 答复
——存钱不如存健康 自己身体好了 儿女不受累 自己不受罪
——由于购买量过大 我们 产品已没有了 请还等着购药 伯伯阿姨们不要慌 我们将尽快与总部取得联系 请大家先用午餐 午餐后 我们 产品马上就到
（午餐时间到了 大家准备午餐） ——午餐时间到了 请服务代表们为我们 伯伯阿姨们领取午餐 我们将在午餐 后揭晓我们 刮刮卡奖项 请大家先用午餐
（用餐完毕 大家已经开始领奖 ） ——大家不要挤 不要急 由工作人员组织排好队 大家都会有奖品领取…… ——还未购到产品 伯伯阿姨现在可以拿着您 订购单去领取产品了 值此感恩节 我们举办 康复感恩大回报活动 我们有史以来最大 一次优惠 请 广大会员朋友抓住机会 不要错过 ——我们 活动就要结束了 请大家抓紧时间 闭幕词：让我们携起手来 相聚在这里 相聚在康复工程；让我们树立起信心 托 起希望 用共同 努力克服糖尿病； 让我们携手同行 艰辛与共 用爱心 用科技 建 设我们太平盛世下 健康事业
保健品会议主持词（ 保健品会议主持词（5）男；尊敬的各位来宾 女：亲爱的中老年朋友们 合：大家上午好
男；一段温馨怀旧的老歌正式拉开了本次“珍奥岁末亲情送，科学养生保健康”主题联谊 会的序幕。
女；在这里，请允许我们代表珍奥集此文来源于文秘家园云南办事处的全体工作人员对 各位叔叔阿姨的到会表示衷心的感谢和热烈的欢迎。
男；立足生命科学，造福人类健康。
女：紧握科技脉搏，共享幸福人生。
男：各位叔叔阿姨，你现在参加的是由云南省卫生厅、云南省老龄委、云南省委老干部 局联合主办； 云南省健康教育所协办， 珍奥集此文来源于文秘家园承办的“珍奥岁末亲情送， 科学养生保健康”珍奥大型健康联谊会。
女； 说到健康呀
我想今天到会的叔叔阿姨们都是非常渴望健康的， 现在已经进入冬季， 早晚温差比较大，而且空气比较干燥，在这段时间里，尤其是咱们中老年人，容易诱发各种 呼吸系统疾病，这就要求我们从根本上提高自身机体的免疫能力和抗病毒能力。
男：是呀，由于气温急剧下降，老年人身体各个器官功能处于衰退阶段，对外界的适应 能力很差，各种慢性疾病随之而来，这不仅要求我们多加强户外锻炼，更重要的是调整我们 的饮食结构，合理膳食。
俗话说：药补不如食补，健康的食品会给您带来健康的体魄。
女：另外，您早上外出的时候，一定要记着添加衣服，注意保暖。
我们珍奥人最大的心 愿就是您能健健康康的， 同时也望这些健康小常识能融入到你的生活当中， 给您带来健康和 快乐。
男：没错，其实除了健康常识之外呢，掌握健康方法也非常重要
刚才大家在鼓掌的时 候就已经运用到了
你知道吗，在我们每个人的手掌心上有一个穴位叫“劳宫血”，专家研究 指出，每触动一次“劳宫穴”，其寿命就会延长 0.15 秒，所以说，经常拍手对我们的健康也 是很有益的。
现在我们是不是一起来拍拍手呢
幸运抽奖 女：今天活动现场来了这么多的珍奥老朋友和新朋友，我们感到非常的高兴。
值此新年 来临之际，我们不仅要把最诚挚的祝福送给您，还要把更多、更好的健康知识、健康理念送 给您。
男：今天是个喜庆的日子，在这个喜庆的日子里，我们还将有更多的惊喜和优惠来回馈 和感谢那些支持，爱护珍奥的老朋友们，感谢那些关心，关注珍奥的新朋友们，此时此刻， 我们现场就设置了一轮幸运抽奖的活动， 我们要抽出的是现场最幸运来宾奖， 那么我们设置 的奖品是什么呢
请工作人员将奖品呈上来。
女：好，我们的奖品就是珍奥托玛琳活水陶粒，您可千万别小看这小小的陶粒，珍奥每 一项产品的背后都蕴涵着巨大的科技含量， 现在有不少的家庭会花上几千甚至上万元购买碱 性饮水机， 而我们的活水陶粒呢， 就相当于您家的碱性饮水机， 为了让您体验它的神奇特点， 在抽奖之前， 让我们请一位来宾朋友和我们共同做一个神奇的实验 （工作人员马上准备实验） 珍奥与诺贝尔同行 男：通过大屏幕马上产生今天的最幸运来宾奖，请各位高举手中的号牌，大屏幕闪动… 停
好，我们的最幸运来宾产生了。
请这位来宾先在下面坐一下，刚才我们说过了，珍奥每 一项产品的背后都蕴涵着巨大的科技含量， 正因为如此， 珍奥产品不仅得到了千千万万老年 朋友的青睐，更得到社会各界的广泛关注。
2004 年 6 月 18 日，国际诺贝尔生理学及医学奖 获得者青克纳格尔博士与珍奥集此文来源于文秘家园在北京人民大会堂签约， 正式参与研发 珍奥核酸项目， 这不仅代表了珍奥在国内及国外有很高的美誉度， 更标志着以珍奥为引领者 的中国健康产业一个大健康时代的来临，让我们通过短片来了解一下（珍奥与诺贝尔同行） 展示铜牌 此文来源于文秘家园 女：2004 年 7 月 3 日，云南省“关爱老年健康”健康教育活动启动仪式在昆明连云宾馆大 礼堂隆重举行，本次活动得到了省卫生厅、省老龄委、老干局；云南省健康教育协会、健康 教育所的大力支持。
为此，珍奥集此文来源于文秘家园绝不会让支持珍奥的政府部门失望， 把更多、更好的健康知识、健康理念送进每一个社区、每一个家庭。
现在向您展示的是：┉ ┉ 男：看过了这些代表荣誉和信任的铜牌，对于珍奥来说，既是动力，又是压力，请您相 信， 珍奥云南办事处将始终把造福人类健康为己任， 坚定不移的把云南省健康教育进行下去 ┉┉好
让我们一同回到活动现场，观察试验结果┉┉ 女：掌声有请刚才那位来宾上台领奖，奖给他珍奥托玛琳活水陶粒一盒（现场采访）没 有中奖的来宾也不要灰心。
在之后的节目当中，我们还有更多的惊喜带给大家。
当然，我们 还会把这种陶粒当作礼物送给大家。
此文来源于文秘家园。
短片《东方时空》 男：没错，刚才我们看过了珍奥与诺贝尔同行的这个短片，短片里面对珍奥核酸有了一 些介绍，但是大家对于基因、核酸这一类的词还很陌生。
2003 年 4 月 15 号，由英国、美国、 法国、德国、中国、日本六个国家共同参与的人类基因组计划之基因组序列图提前两年绘制 完成， 人类基因组计划与曼哈顿原子弹计划、 阿波罗登月计划并称为人类科学史上的三大计 划。
基因组序列图的绘制完成标志着人类在探索健康的道路上又迈出坚实的一步。
女；其实关于这方面呢
中央电视台的《东方时空》栏目也给予了详细而权威的报道， 下面就让我们一起聚焦时空连线。
专家讲座 女；通过短片，我们对基因、核酸营养有了一定的了解，那么究竟基因、核酸营养和我 们人类的健康有什么关系呢
这个问题呀，我想还是由我们的专家来帮我们作出详细的解 答
今天我们非常荣幸的邀请到了中国健康教育协会，健康教育专家侯书刚教授，大家掌声 欢迎侯教授。
男：那么今天同时到会的还有几位咨询专家，他们是；咨询专家朱莲芳女士，咨询医生 郝宝银女士， 让我们同样以热烈的掌声欢迎他们的到来。
那么侯教授在全国各地已经作了几 百场的巡回讲座，被十几家媒体采访报道，同时被称为《中老年健康卫士》 ，今天侯教授不 仅来到了我们的活动现场，还给大家带来了一堂非常精彩的健康知识讲座，好的，现在首先 就让我们以热烈的掌声有请侯教授
互动 十四大优势 女：非常感谢各位叔叔阿姨的积极配合。
刚才大家通过短片和专家讲座对珍奥核酸有了 很好的了解，其实珍奥核酸之所以在同类保健品乃至整个保健品行业当中一直作为排头兵、 领路人，之所以在国际、国内享有很高的声誉，就是因为它具有非常多的优势，那么在这里 我们也为大家列举了几方面的优势，下面就让我们结合大屏幕--
周恩来的故事200字
鸡叫三遍过后，周家花园里传出了阵阵琅琅的读书声：“锄禾、 日当午，汗滴禾下土。
谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。
”读着、读着，周恩来很快就把这首诗背得滚瓜烂熟了，但他总觉得没有透彻领会诗的意境：每一粒到底有多辛苦呢
第二天，周恩来来到蒋妈妈家玩。
吃饭的时候，他望着白花花 的大米饭迫不及待的问道：“蒋妈妈，这大米饭是怎么来的呢
” 蒋妈妈很喜欢周恩来好问的精神，就笑着告诉他：“大米是稻子舂成的。
稻子浑身有一层硬硬的黄壳。
它的一生要经过浸种催芽、田间育秧、移栽锄草、施肥管理、除病治虫、收割脱粒，一直到舂成大米。
” “啊，吃上这碗大米饭，可真不容易啊
”周恩来惊讶地说。
“是呀，这十多道关，也不知道要累坏多少种田人呢，这香喷喷的大米饭是种田人用血汗浇灌出来的。
”蒋妈妈深有感触地说。
捐献眼角膜的故事50字左右
故事：2007年01月24日 昨天17点30分，平平的一只眼角膜成功移植给贵州民工张光超昨天23点42分，平平的另一只眼角膜被移植到6个月的女婴眼中一对来自浙西山村的夫妻，面对着12岁的儿子即将消逝的生命，作出了一个痛苦而伟大的决定：无偿捐献儿子的眼角膜。
昨天下午4时和晚上9时，两台手术先后在浙江衢化医院和省人民医院成功施行。
12岁的生命，依然用他明亮的眼睛注视着世界，注视着爱他和他爱的人。
究竟是什么，让这对年轻的父母，把最宝贵的生命礼物永远留在人世间
在浙西那个僻2007年1月23日14点30分让儿子干干净净走浙江衢化医院重症监护室内，12岁的邹微躺在病床上，闭着双眼，嘴里插着呼吸机，鼻孔里插着一根白色的细管，手上还插着输液的针头。
一切都是那么静悄悄的，只见他的小胸脯在呼吸机的维持下，轻轻地一起一伏。
36岁的妈妈徐红握着儿子的左手，一动不动地盯着病床上那个消瘦的小生命，似乎要把这一刻永远刻在记忆中，“平平，妈妈知道你很听话的。
你一定会支持爸爸妈妈的这个决定的，是不是
”一串晶莹的泪珠，落在了她手中那份《公民自愿捐献角膜登记表》上，小邹微那个鲜红的食指印，慢慢地漾开，化成一朵美丽的小花……【邹微的小名叫平平。
自从他3岁得了脑干肿瘤后，父母带着他跑遍了各大医院。
是一个好心的医生，给他取了这个小名：“这个孩子能活到现在，已经很不容易了。
希望他今后平平安安的。
”从那以后，平平，便成了他的小名。
父亲邹军：儿子从小就知道自己脑子里有个肿瘤，身体不好。
但儿子还是很乐观，很听话。
我们夫妻俩双双失业后，为了生活，只好远离儿子，到广东打工。
但是，儿子隔三差五就要我给他打电话。
在电话里，儿子经常给我唱歌。
他最喜欢唱臧天朔的《朋友》，还有《五星红旗我为你骄傲》这两首歌。
我们打电话时，更多时候是在唱歌。
他唱得真好啊，我直到现在还能回想起儿子的声音……】“平平刚出生时，除了医生，我是第一个抱他的人。
那时候，他还只有那么小。
现在，他长得这么大了，我都抱不动了。
可是，他却就这样走了。
今天，我又是这样抱着他，眼看着他永远离我们而去，我的心里，痛啊……”男儿有泪不轻弹，此时的邹军，已是满脸泪水。
徐红的眼睛红肿红肿的，头发很凌乱。
“你看，我儿子长得是不是很漂亮
大家都说他长得很帅，他也最爱听人家夸他帅。
你们给他多照几张，照得帅一点。
但是现在，你看，他的全身，肿得不像样了……”徐红掀开了被子。
平平的胳膊、大腿，呈现的是一块块灰青灰青的颜色。
“他的头和脸也肿了。
身上连针头都很难插进去了。
你知道吗，导尿管插的部位，都开始烂了。
食道和胃里也在出血。
孩子现在一定是很痛苦。
这些年来，他吃的苦够多的了，我们怎么忍心再让他这样痛苦下去……”徐红泣不成声。
15点,亲朋好友们陆续来到平平的床前。
大家流着泪，一一与小平平吻别。
15点38分，医生开始给小平平拔掉所有的插管。
心电图的线，渐渐地呈现了一条直线。
另一张病床上，摆放着一件崭新的绿色羽绒服，一条带碎花的短裤和一条白色的运动裤，还有一套白色的外套。
“儿子一向很爱干净。
现在，我们要让他干干净净地离开这个世界。
希望在天堂里，儿子能拥有一个健康的身体和一个健康的头脑。
在天堂里，儿子一定会是一个可爱的小天使。
”夫妻俩打来了两盆清水，用两块新毛巾，给儿子擦洗身子。
洗完后，还给儿子的身上擦了爽身粉。
然后，他们给儿子穿上了衣服。
“平平，爸爸会想你的。
爸爸永远不会忘记你……”平平的爸爸邹军喊了起来。
2007年1月23日16点儿子眼睛还在看这个世界浙江省人民医院和衢化医院的两名眼科医生走进了病房，开始取平平的两只眼角膜。
邹军和徐红，默默地走到了走廊上。
【邹军：前天下午，医生告诉我们，儿子不行了。
我们知道，这一天迟早要来的，那天晚上，我和他妈妈在他病床前整整坐了一夜。
为了给平平看病，我们能借的都借遍了，你知道，我们那儿四周都是大山，街坊邻居都不宽裕，可是，只要我们开口，从来没有空手回来过。
平平生病时，大洲中心小学的老师和同学们都对他很好，非常照顾他，还给他捐了好多钱。
还有许许多多好心人，也一直在帮助我们。
在广东打工的时候，听说过丛飞捐献眼角膜的事。
我想来想去，我们也没有什么钱来回报人家，如果儿子走了，他的眼睛还能让别人看到这个世界，那也算是儿子没白来这个世上一遭啊，儿子也会高兴的。
】夫妻俩就这样在儿子的病床前坐了整整一个晚上，一遍又一遍地跟儿子“商量”这件事。
“我知道儿子一定会同意我们的决定的。
他是个听话的孩子。
我们跟儿子说了我们的决定，我好像听到儿子说，好吧，就这样吧，听你们的。
所以，今天，我代儿子按了手印。
”红肿着眼睛的徐红说，昨天一早，他们就把这个决定告诉了家里人。
大洲四周都是山，平平的爷爷奶奶在山里呆了大半辈子，还不知道捐眼角膜是怎么回事。
听说孙子的眼角膜可以让两个人重见光明，最疼爱平平的奶奶抹着眼泪，重重地点了点头：“就让他们代平平多看看这个世界吧。
”2007年1月23日17点30分贵州民工成功受捐平平的眼角膜取出后，第一时间送进了衢化医院三楼的手术室。
浙江省防盲指导中心负责人、浙江省人民医院眼科中心主任洪朝阳昨天下午也赶到了衢化医院。
【首位受捐者是27岁的贵州来衢州的打工者张光超。
他的右眼长了一个很明显的白色点。
医生：他是因为圆锥体角膜引起的角膜白斑，右眼视力全部丧失。
一年前，他在衢化医院登记，希望能做角膜移植手术。
今天，终于等来了这来之不易的角膜。
对此，他十分感动。
】16点30分，张光超进了手术室。
手术由洪朝阳和衢化医院眼科主任周武英一起做。
一小时后，手术结束，十分成功。
走出手术室，洪朝阳一行立刻动身返回杭州。
在省人民医院，还有一名6个月大的孩子，在等着另一只眼角膜的移植。
杭州现场直播2007年1月23日21点女儿有救了车子抵达省人民医院住院部大楼门前。
随行的医生提着装有平平一只眼角膜的特制保存冰瓶，冲进了四楼的手术室。
一会儿，6个月大的女婴善善(化名)，被妈妈抱着进了手术室。
这个可爱的女婴，双眼珠蒙上了一层白色的膜。
医生说，她得的是先天性角膜白斑病。
这种疾病的孩子，必须在6个月至3岁期间做角膜移植手术，否则，将永远失去视力。
【“我们跑了很多医院，都说没有办法。
没想到，我们会有这么好的运气。
”孩子的爸爸杨潘峰感激地说。
26岁的杨潘峰和妻子郭芳芳来自河南，现在在台州打工。
前天早上8点多，他们抱着女儿来到省人民医院眼科，找到了洪朝阳。
于是，医院当即决定，将小邹微的一只眼角膜，移植到小善善的右眼内。
】昨晚，小善善的手术由省人民医院眼科视光部主任徐智能主刀。
23点42分，记者获悉手术成功。
2.“这是一个得了绝症的女孩，走时14岁，特别可爱。
她的眼角膜给了一个17岁的高中生……”“这个小伙子是我们大庆首位外来务工角膜捐献者，江苏人，走时18岁，在工地发生意外。
临终前父母找到我们，说孩子在大庆呆这么多年应该属于大庆，这里有他太多留恋的东西……”“还有这位老爷子，是一名教师，直肠癌医治无效去世，走时78岁，临终前再三嘱咐子女要通知我们……”在大庆眼库接待室一面写着“英名录”的墙上，粘贴着部分已经捐出角膜者的资料，最小的14岁，最大的78岁。
贾心刚静静地注视着“英名录”说：“很多人来到这里都说不太舒服，但我看见他们就像见到老朋友。
”这里的很多人从签订角膜捐献协议到献出角膜，贾心刚一路陪着走过来，对于每个人都有着说不完的回忆。
贾心刚，40岁，大庆眼库主任、眼科医院眼病研究所副所长、激光近视治疗中心主任。
自1997年大学毕业后，17年眼科医生的经历，就像他手中的手术刀，早已把生活与事业雕琢为一体。
而今这刀变成了“飞秒”，变成了“激光”，伴着眼科技术一路向前地兑变，一个年轻眼科医生也完成了自我的打磨。
他研究技术会彻夜不眠，但如果第二天有手术，不管经历着什么，都会让自己安静入睡；他一连做9台手术不吃饭、不喝水，却仍会嘴角上扬，给每个患者温暖的微笑，让手术刀有了温度；他出外学习凌晨到家，次日早上定会出现在科里，因为有太多放不下；他答应带女儿去油田乐园，却两年没能实现承诺……“一个人愿意把一双眼睛交给你，这是多少重的托付，做多少都不多。
”贾心刚说，这些年他接治了太多角膜盲患者。
“你想像不到，一个人看不到世界有多少痛苦，这些患者唯一的希望就是进行角膜移植手术，等眼角膜，有的人等几年，有的人要等几十年。
”去年，在接受完眼角膜移植手术后，一名44岁的男患者在护士扶着往手术室外走时，突然转身双膝跪地。
小时候他因淘气角膜受到严重外伤，落下疤痕，从来不敢直视别人，怕别人看到他眼睛的缺陷。
“我要用最高的礼仪感谢你们。
”他说，角膜移植重燃了他对生活的希望。
这些年，经历的人和事很多都被贾心刚内化掉了，但男子下跪的一幕他却怎么也忘不掉。
“人早晚会有那么一天，到最后能剩下什么
”贾心刚注视着“英名录”旁边刻着的“奉献爱心光明永驻”几个字说：“这8个字有人认为是口号，但在我心中分量很重。
怎样才能够光明永驻
当有那么一天，留下眼角膜才会真的光明永驻。
”2007年，大庆眼库成立后，贾心刚就和医院的10多名医生签订了眼角膜捐献协议，他希望用他这双眼睛为从医的一生画上句号。
“如果只有一个人必须献出眼角膜，那就是我，这是我的责任。
”贾心刚说，几年前，他跟随医院“援藏光明行”医疗团队为贫困的藏族同胞做白内障手术，每到一个县都有上百名藏族同胞用最高的礼节迎送他们。
“他们拉着你的手不肯放下，眼神里满是虔诚的感激，那一刻你会真实地感受到医者肩上担着的责任光荣而神圣，付出多少都不多。
”回来后，贾心刚喜欢上了一首歌，刘欢唱的《在路上》：“在路上，用我心灵的呼声；在路上，只为伴着我的人；在路上，是我生命的远行……”贾心刚说，这是他最真实的状态，于医者，于自己。
在这路上，能为需要的人送去光明，就是他最美的风景。
关于珍惜时间的主持稿
活动目的：通过本次主题班会，让学生明白生命的重要性，学习安全知识，掌握一些安全常识，增强学生热爱生命的意识，牢固树立“生命第一”的思想。
活动形式：小品、比赛、快板、讨论、歌舞等活动过程：第一部分：活动仪式(略)第二部分：生命如此脆弱主持人女：同学们，你是否亲眼目睹过一场车祸，主持人男：你是否亲眼目睹过一场火灾，主持人女：目睹过那一个个鲜活的生命活生生的从你眼前消失?主持人男：如果看过，你就应该意识到，主持人齐：生命是宝贵的，更是脆弱的，(出示：第一章：生命如此脆弱)主持人女：任何一个短暂的瞬间，他都有可能离你而去。
看，那个小女孩，她是个爱唱歌的女孩，可是有一天，她离我们远去了，那一场车祸，让她去了天堂，不知道(《天堂里有没有车来车往》)主持人男：女孩永远地离开了，所有的快乐，所有的笑声，都在一声刺耳的刹车声中，灰飞烟灭……这样的不幸，每时每刻不知发生了多少，故事的背后又不知有多少幕白发人送黑发人的悲剧。
平安小队给我们带来了资料。
首先，让我们来认识一下平安小队的队员。
平安队小队长：全体起立，敬礼。
我们是一一平安小队。
(喊起我们的口号，时时注意安全，刻刻保平安注意：学生声音要轻)主持人(女)：请大家听一听平安小队收集的《血的故事》。
1、2004年11月3日，湖南衡阳一栋八层商住楼发生大火。
94户491位居民成功疏散，但20名消防队员(全部遇难名单)殉职，多名记者受伤。
2、2004年4月8曰晚7时于广东省揭阳市中润钢铁公司扩建工程中发生的12名工人触电死亡事故原因已初步查明。
3、凤凰卫视11月27日消息新华社报道，27日凌晨发生在西安市周至县境内发生的特大交通事故，造成2 6人死亡，包括司机在内的4 6人受伤，其中l 3人伤势较重。
4、四川巴中运输公司客车，是一辆车号的大型宇通客车，当时车上共有7 2人。
这辆车是从四川开往上海方向去的，乘客主要是外出前往上海的打工者，其中部分是妇女和儿童。
2 7日凌晨5时许，当客车行至l 0 8国道距周至县城4 0公里处时翻入沟中，2 5人当场死亡。
另有一名重伤员在送往医院途中死亡。
5、拉萨北京中学发生学生落水事故3个学生死亡6、2004年12月6日凌晨，位于沈阳市沈河区友好街59号的沈阳北站站前广场一旅店发生火灾，造成重大损失。
主持人(女)：平安小队还给我们收集了一些图片，请大家用心看。
(图片展示)主持人(男)：“同学们，你们看了这样的画面，有什么感想呢?’’(同学说：哎呀，真是太惨了。
好可怕啊。
他们的亲人一定伤心死了……)主持人(男)：灾难无时不在，它就在我们的身边徘徊，只要一不小心就会触到它，就会降落在我们身边。
看(《校园小飞侠》)来了。
第三部分：托起生命的希翼主持人女：校园小飞侠给我们留下来的是血的教训，(男)：生活中的一个个血的事实，告诫队员们珍爱生命，防范于未然，主持人(齐)：让我们用自己的行动托起生命的希翼!(出示：第二章：托起生命的希翼)注意加入动作主持人(男)：我们的生命旅程要遇到这样那样的威胁，有些威胁来得那么突然，我们几乎没有任何准备，这时，我们最需要的是什么?(齐：自救自护)主持人(女)：对，那就必须请出我们的“小护士”队了，大家一起认识一下他们小队。
小护士队小队长：全体起立，敬礼，我们是——小护士队，(口号：自救自护，健康成长)主持人(男)：小护士队先要给同学们表演一个节目，然后，同学们猜猜自救自护最关键的是什么?(录音故事)9天8夜绝地求生，事情发生在2004年2月23日，两名矿工王仁兴和张继发到井下进行检修，不料突遇矿井塌陷，被困井下。
他们在井下仔细搜寻，也没找到出路。
但身陷绝境的他们并没有因此放弃生的希望。
他们在井下互相打气，特别是王仁兴，一直坚守着绝不能放弃、一定要坚持下去的的信念，并把这个信念传递给同伴，他说：“现在我们能做的就是利用一切机会等着外面的人来救我们。
我相信，只要我们有信心，活着坚持下去，我们就一定能活着出去。
没有吃没有喝的我们都不怕，怕的是我们自己没有信心。
只要坚持就一定有希望．”9天8夜后，他们终于获救了，创造了生命的奇迹。
主持人男：同学们你们知道自救自护最关键的是什么啊?(学生答)主持人女：是啊，当自己的生命遭遇困境时，要(齐：勇敢面对，要齐：有信心。
)但是我们也要有一些自救的本领，下面小护士队想请全体同学一起参与进来，和“小护士”小队比一比，哪个小队掌握的自救本领大，为了公平起见，我们请老师来出题，请听课老师来做评委，你们说好吗?(知识竞赛)(齐：好)那我们有请某老师。
主持人男：慢慢慢，老师，慢点，你不觉得这么多人一起说太乱了吗?我提议每小队选派两名队员作为代表来答题，你们说“好吗?”主持人女：你的提议真不错，那就请各小队互相推荐两名队员吧!(轻声讨论推荐)主持人男：我们把答题卡分发给各个小队吧!主持人女：各小队听清楚，你们每答对一题得十分，老师，开始吧!(安全知识竞赛)主持人男：小护士队的提议真好，让我们学到了不少的自救自护的知识，学会生存更需要智慧，这边智慧小队的同学已经等不及想露一手了，那就快快上来吧。
智慧小队小队长：全体起立，敬礼我们是——智慧小队(拥有智慧，拥有生命)主持人女：自我保护不可少，自我保护第一条，保护方法第一条，我们小队请同学们欣赏三句半《少先队员要学法》锣鼓敲得震天响听我来把新事讲千万注意别走神 快讲!少先队员要知道学习知识很重要自我保护不可少 重要!健康成长第一条知法用法最重要运用方法保自己 高招!夏天中暑别急躁清凉油擦别忘了再用凉水轻轻喷 记住!如果不幸烫了手快冲冷水降降温再用酱油、牙膏涂有效!嗓子不巧鱼刺扎不要硬用饭块压 喝上一口加水的醋慢咽!观看电视学问大预防辐射2米8少吃零食防肥胖 锻炼!我是家中小主人 管好钥匙锁好门陌生人儿要想进 没门!遇到坏人别害怕 冷静思考动脑筋呼救报警打电话制服他!咱是社会小主人应急电话记心中火警119匪警110急救请拨120健康成长靠大家 自由涣散纪律差团结合作力量大 真理!大家同来学自护 幸福生活属于你 永远属于我 属—于—大家!主持人男：为了让对员们时刻牢记，智慧小队的“智慧娃娃”们把他们编成了《自救拍手歌》。
“你拍一，我拍一，安全自救心上记……”主持人男：谢谢智慧小队，你们用你们的智慧让我们记住了不少知识，自护自救，自理自强，我们踏着坚定的步伐走好生命的每一步，(女)请欣赏说说唱唱《托起生命的希冀》甲：号角声声响连天，乙：锣鼓阵阵震五洲，丙：我们铿锵三人行，合：开门见山专说门。
甲：不唱桃花枝头红，不唱杨桃柳条儿青，唱一唱自护自救进家门，乙：唱一唱交通安全通向成功门，丙：唱一唱为你加上一扇安全门，合：唱一唱铿锵迈进世纪门。
甲：你看那，红灯绿灯高挂的安全门，汽门、油门、繁荣门，走在路上，遵守规则记脑门，(唱)：晨风吹，阳光照，背书包，上学校，交通安全时时刻刻要记牢。
过路要走人行道，排队前进不打闹，红灯亮(小护士举牌)，停一停(智慧队举牌)，绿灯闪(平安队举牌)，你再行，交通法规记心中，人身安全有保障。
嘿!人身安全有保障。
(全体举牌)合：交通法规记心中，人身安全有保障。
乙：你看那，自理、自护、自救最热门，家门、校门、社会门，三位一体门通门，假日小队走出小家门：“防火之弦绷得紧，不要随便玩火柴，夏季虫多点放香，谨防衣被给点着。
电熨斗，电热毯，电饭煲，家用电器不用了，拔掉插头才可靠。
秋游踏青到野外，野炊用火要小心，不在森林吃烧烤，离开熄火莫忘掉。
宣传自护自救知识我能行，保护自己我也行，你行、我行、大家行，(手语“v”一声“耶”)我们都是意气风发的阳光少年。
合：意气风发阳光少年如临凯旋门。
丙：你看那，学法、知法、用法的安圭门，他是我们青少年的保护神，自我保护、珍爱生命，防范大门要谨慎，严防小偷窃上门，咔嚓装上防盗门。
“叮咚”“唷，有人敲门。
”(猫眼里往外望)“这不是大灰狼吗?”(学大灰狼)小羊儿乖乖，把门儿开开。
(学小山羊)不开不开我不开，妈妈没回来，门儿不能开。
赶快拨打110，抓住坏蛋绳之以法投进铁牢门。
合：抓住坏蛋绳之以法投进铁牢门。
甲：21世纪我们终于踏进门，乙：铿锵的钟声，嘹亮又悠长，丙：铿锵的钟声，激昂又震撼。
合：催人奋进，催人奋进铸新人。
甲：龙凤本无种，乙：少年当自强，丙：不管那将门之子、名门之家、书香门第，合：我们相信自己的力量。
甲：我们勤奋学习，乙：我们自立、自护又自强，丙：我们踏着铿锵的脚步，合：迈进辉煌的世纪门。
甲：愿爱心伴着我们成长。
乙：愿我们这些意气风发的阳光少年。
丙：面对困难和危险，大声地说：全班合：“我能行!”合：我们衷心地祝福，少先队员们：珍爱生命，与健康相伴，与平安同行。
让我们托起生命的希冀，托起平安的明天。
主持人男：昨天已成为过去，现在的我们更要珍惜美好的未来，无论你是瘦小的还是强壮的，无论你是健康的还是残疾的，让我们珍爱生命，拥抱平安，下面请欣赏舞蹈《祝你平安》。
舞蹈：《祝你平安》主持人女：同学们，欣赏生命吧，让我们的心有一个沉静的时候，笑看生命中那些愉美的瞬间，体味那种无以名状的感动。
在秋，静听秋虫的低吟；在冬晨，欢呼漫天的飞雪；在夏天，为几只知了而童心大发；在春天，为整个世界被唤醒而鼓舞。
生命是脆弱的，生命又是如此的宝贵，让我们珍爱生命，托起生命的希冀。
主持人男：《珍爱生命》主题队活动已接近尾声，下面有请我们的辅导员老师讲话。
第四部分：辅导员讲话第五部分：退旗赞同38主持人1：老师同学们，下午好，我们的《团结 奋进 珍惜》主题班会现在开始，团结是什么，相信大家都是知道的，可是要怎么去做呢
不知道大家心里有没有知道呢，那么现在我们来看看动画《三个和尚》看看他们的表现（播放视频---三个和尚）主持人2：看完这个动画大家可能会觉得搞笑，可是大家有没有想一想，为什么三个和尚会没水喝，里面说“几千年的奥妙”是什么呢
（每个组讨论，然后派一名代表回答）主持人1：大家都说的很好，一个和尚挑水喝， 二个和尚抬水喝， 三个和尚没水喝。
“三个和尚”之所以“没水喝”，是因为不负责任，互相推诿，不团结合作，假如他们三个能够团结起来，老和尚还会黯然离开，还会没水喝吗（此段可根据学生的回答相应改动）
由此我们可知道，团结的力量是巨大的，正如我们的班集体，也需要这种力量。
那么，接下来我们来玩两个小游戏，来考验考验大家： 主持人2：介绍游戏规则以及奖品设置及评选规则1，奖项设置：用积分制，累计分数，分别设有特等奖，一等奖，二等奖，三等奖；另外将根据同学的表现，每组可推选一名表现最好的同学拿“最佳表现奖”，特等奖除了奖品外还有一份神秘大礼包
2、三人夹球跑：每组出五人，每组以一支气球作为比赛器材，三人背靠背、手挽手，将气球夹在三人当中进行障碍跑，过程中气球不能落地、不能挤破、也不能被吹走，时限为三分钟，多运多的。
（一人在起点放气球在三人背上，一人在终点接球）奖品安排：运一个气球就可以得到一份小奖品，多运者多的；第一名5分 第二名3分 第三2分 第四名1分。
（第一个游戏：三人运球。
派出同学演示）主持人1：好，第一个游戏结果出来啦。
。
。
不用担心，落后的队伍下面还有机会。
主持人2：介绍游戏规则 （第二个游戏：齐心协力）统计分数，安排颁奖（请班主任颁奖）主持人1\\\/2：看到大家都拿到了自己的（请同学发表获奖感言）游戏小结：（从同学的感言中攫取信息）在前面几个环节中我们都感受到了团结的重要，同时也亲身体会了想要成功就要积极进取，那么但我们这些都有了的时候，我们还应该学会去珍惜它们（播放班级相册===珍惜）小结：这个世界上并非每个人成就都是个人的，它们的成功凝聚着千千万万人的汗水和泪水。
人生路上，我们难免会有挫折、失败和困难。
有时候并不是一个人的力量就可以解决的。
它需要合作、需要团结。
很多时候人是需要被帮助的，也许独来独往是自己的个性，但是当自己不能解决的时候，你会忽然发现原来融入集体是那么重要。
团结、合作的力量是巨大的是足以创造奇迹的。
开幕词 甲：时间可以说是一切事物的主宰。
正是时间的存在使地球上的每一个角落有了白天黑夜。
让人们不断地经历春夏秋冬、花开花谢，太阳的东升西落------时间规定了地球旋转一周是24小时，时间设计了春，夏，秋，冬的到来与结束。
乙：虽然时间控制了万物是生命周期，但在这有限的时间里，万事万物有各自的生活方式，其中的共同点就是努力将自己的特点——展现，让自己在短暂的生命旅程中放出更加灿烂的光芒，这也就是生命的意义。
我们也是如此，人的平均寿命在七十左右，怎样才能把握这有限的生命，去做更多有意的事情呢
答案只有一个，就是珍惜时间。
合：一（4）班主题班会《珍惜时间》现在开始 甲：杨柳枯了，有再青的时候。
乙：桃花谢了，有再开的时候。
甲：燕子飞了，有再来的时候。
乙：然而有一样东西却是一去不复返。
甲：它能给勤奋者留下智慧和力量，给懒惰者留下空虚和懊悔。
它能像海绵 里的水，只要愿意挤，总是有的。
乙：它是组成生命的材料。
甲：它是衡量重量的标准。
合：它就是——齐（时间） （钟表滴答声） 甲：同学们，现在请闭上你们的眼睛，仔细听一下，你们听见了吗
这是时间的声音。
甲：接下来，请秦丹为我们朗诵诗歌《时间》。
节目一： 朗诵诗歌《时间》 乙：不经意间，时间正一分一秒地从我们身边流逝。
甲：时间是不等人的。
乙：想挤出时间不容易，但失去时间却很容易。
乙：无论迎着多少无奈，无论听着多少感慨，它从不因势而变，因人而异。
甲：凡是在事业上取得成功的人，没有一个不是珍惜时间的典范。
乙：现在请有收集关于《珍惜时间》故事的同学为我们讲述一下他们所收集的故事。
节目二： 故事1讲述《爱迪生的故事》 过渡：故事都是关于珍惜时间的典范。
那我们有没有在日常生活中浪费时间的故事呢
故事2讲述《浪费时间的故事》 乙：恩，这个例子的确非常典型。
我相信这是存在于各位同学身边的现象吧。
希望同学们 听了这个故事以后开始学会提醒自己：珍惜时间。
过渡：甲：一个人的青春能有几年
莫等闲，白了少年头，空悲切。
乙：在这大好的时光中，我们应该珍惜每分每秒，努力学习，而不是把宝贵的时间浪费在一些不必要的事上，下面请欣赏小品《遗憾》 节目三：小品《遗憾》 乙：看完这个故事后，想必同学们都会有一些感想，现在我们就来听听同学们的感想。
节目四：谈感受 过渡：甲：同学们，时间赋予我们每个人是非常公平的。
乙：不会多给你一分，也不会少给你一秒。
甲：珍惜不珍惜它。
乙：抓紧不抓紧它。
合：就看我们自己。
甲：记住：今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。
乙：对
甲：浪费时间是一桩大罪过。
乙：对
你说的没错
甲：这哪是我说的，这是裴斯泰洛齐和卢梭说的。
乙：他们说的真好，你还知道什么
甲：我只知道一点，还是问问同学们知道什么吧。
请问哪位同学知道关于珍惜时间的名人名言，请发表下，让同学们扩展知识面 节目五：名人名言 乙：名人名言伴随着一代又一代青少年成长，我希望刚才同学们说的名人名言也能够成为同学们今后人生路上的指路明灯，指引我们不但前进。
接下来我们欣赏歌曲《 隐形的翅膀 》 节目六：歌曲《 隐形的翅膀 》 甲：伴随着优美的歌声，我们这次主题班会也接近了尾声，我想同学们在这次班会中应该学到了不少。
乙：下面请班主任对这次班会进行点评。
老师点评 结束语： 甲：同学们，请你们仔细想一想，难道对于我们这些处于风华正茂的青少年时期而言，读书就只是混时间而已吗
难道上网、进游戏厅才是我们擅长的事情吗
难道我们就只想现在的自己会快乐，没有对未来的渴望吗
乙： 同学们，请赶快珍惜时间吧
暂时放弃上网、进游戏厅所做的无聊事情，多看看书藉，努力学习，考虑一下未来。
甲乙：同学们，请珍惜时间吧
甲：这次班会课到此结束，谢谢
再加一些珍惜时间的名言等等名言一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴. 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时，黑发不知勤学早，白发方悔读书迟。
－－－－颜真卿 少年易学老难成，一寸光阴不可轻。
－－－－朱熹 吾生也有涯，而知也无涯。
－－－－庄子 少壮不努力，老大徒伤悲。
－－《长歌行》 时间的步伐有三种：未来姗姗来迟，现在像箭一样飞逝，过去永远静立不动。
－－席勒 谁对时间最吝啬，时间对谁越慷慨。
要时间不辜负你，首先你要不辜负时间。
放弃时间 的人，时间也放弃他。
人生有一道难题，那就是如何使一寸光阴等于一寸生命。
时间就是生命，时间就是速度，时间就是力量。
－－－－郭沫若 最严重的浪费就是时间的浪费。
－－－－布封 时间，每天得到的都是二十四小时，可是一天的时间给勤勉的人带来智慧和力量，给懒 散的人只留下一片悔恨。
－－－－鲁迅 世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人 后悔的就是时间。
－－－－高尔基 时间就是生命，无端的空耗别人的时间，其实无异于谋财害命的。
－－－－鲁迅 ★你热爱生命吗
那幺别浪费时间，因为时间是组成生命的材料 －－富兰克林 ★把活着的每一天看作生命的最后一天。
－－海伦·凯勒 ★一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
★落日无边江不尽，此身此日更须忙 －－陈师道 ★在今天和明天之间，有一段很长的时间；趁你还有精神的时候，学习迅速办事 －－歌德 ★莫等闲，白了少年头，空悲切 －－岳飞 ★岁去弦吐箭。
－－孟效 ★盛年不重来，一日难再晨。
及时宜自勉，岁月不待人 。
—陶渊明 ★一年之计在于春，一日之计在于晨 。
－－萧绎 光阴似箭日月如梭浪费时间等于浪费生命少壮不努力，老大徒伤悲时间就像海绵里的水，只要愿挤总会有的
