共铸理想信念 共促科学发展 主题教育感言
1、哈尔滨客运总站 梁毅娟 在全球经济都不景气的形势下，对我们职工来说要认清形势，坚定信心，变压力为动力，努力发掘自身的创造潜能、充分发挥自己的才能，尽职尽责、完善自我，全身心投入到工作当中。
我们是公司年轻一代，创新的希望和重任就落在我们的肩上，这也是我们光荣而神圣的历史使命。
2、哈尔滨客运总站警察大队 夏雪 我们一代一代走着，我们走到了二十一世纪，我们被中国在此区间内跨世纪的三十年改革开放而感动。
3、哈尔滨客运总站教化站 吕昭龙 坚信危机是暂时的，把危机当作一次检验，查找工作中存在的弊端，转变工作作风，提高工作效率，真心诚意为企业出力，为经营者和旅客提供更优质的服务，攻坚破难，为我们企业发展创造更加有利的环境。
4、哈尔滨客运总站警察大队 白雪玉 追求理想、坚守崇高的人，能在重重考验中冶炼自己的坚实，从危机中获得勇敢，从逆境中变得崇高，从磨砺中放射出耀眼光芒。
5、哈尔滨客运总站龙江快件 王凌云 我们要做到“先天下之忧而忧后天下之乐而乐”“想人民之所想急人民之所急”，让我们身边的每一位旅客懂得：在龙江快件办理了快递业务及行包托运业务后，不光赢得了时间，更重要的是--为自己的物品办理了一份安全保险
6、哈市九院 曲桂荣 置身历史，溶于其中，我们分享着过去的兴奋与悲痛；放眼未来，欣喜若狂，作为医务工作者，让我们在五星红旗下庄严宣誓：“我们志愿现身医学，热爱祖国，忠于人民，为了美丽的祖国我们将竭尽全力。
7、东北轻合有限责任公司熔铸分厂 李晓楠 无奈也罢，害怕也罢，日子总要过下去，出路还是要主动去寻找，把眼光放远，把心态放平。
8、东北轻合有限责任公司铝箔厂 白新滨 面对当前严峻的经济形势，我们要有克服困难、战胜困难的决心和信心，要树立过紧日子的思想，艰苦奋斗，我们的企业一定能够走向胜利。
9、东北轻合有限责任公司晨光公司 汪童伶 信心比黄金更重要，害怕困难比困难本身更可怕。
我们必须以百倍的信心和勇气迎接困难，直至走出经济“冬天”。
10、东北轻合有限责任公司特材公司 张成良 对于企业员工，若想没盼头，若干有奔头，立即行动吧，汲取知识，尽职尽责。
11、哈尔滨市公共汽车总公司工会 赵彦涛 改革开放三十年，中国从无到有，从小到大，由贫变富，由弱变强。
我们的作为，只是世界经济长河的一朵浪花，但它带给我们的却是自信、豪迈与风采。
中国努力
12、哈尔滨市公共汽车总公司工会 万红 纵观历史长河,任何艰难,危机,苦难都难不倒伟大的中国人民。
13、南岗区花园街道工大社区工会干部 晓雨 欣闻哈市将新建和改造24条街路，惆怅的心情又豁然开朗，我期盼着条条街路伸向那理想的远方，愿天鹅项下的珍珠更加璀璨夺目。
14、南岗小学校 教师 汤杨 身为人民教师的我们，深知“百年大计，教育为本”的真理，我们必将用自己的满腔热情投身到祖国人才的教育中，因为我们知道：少年强则国强 15、南岗小学校 教师 史春艳 在深入落实科学发展观的大好形势下，做为历史的见证者与参与者，我们要继续抓住机遇，树立课程改革新理念，坚定不移地走特色育人之路，继续绽放出更加绚丽的教育光彩。
16、南岗小学校 教师 王冬 我生而逢时，沐浴着改革开放的和煦阳光，一帆风顺地成长，我未曾目睹中国艰难困苦的日子，但是我亲见中国蒸蒸日上的辉煌时刻。
中国的明天会更好，我们的生活会越来越富足
17、南岗小学校 教师 张丹 正是这30年，中国人才真正告别了传统，迈入了现代社会。
30年值得我们好好纪念，它是中国历史转折的里程碑。
18、中国联合网络通信有限公司哈尔滨市分公司 熊志刚 通信只是诸多行业中的一个缩影，从通信看改革，尽管是管中窥豹，却不难发现经济社会的跨越式发展,改革开放这30年为我们带来了幸福生活。
19、中国联合网络通信有限公司哈尔滨市分公司 冯乐燕 回顾过去我们看到的是成绩,放眼未来我们想到的是责任,相信自己,相信未来.祝福中国通信行业!祝福通信人。
20、中国联合网络通信有限公司哈尔滨市分公司 金政阳 应对金融危机，信心是关键词，实力是硬道理。
21、中国联合网络通信有限公司哈尔滨市分公司部门副经理 国宏 “危机”不代表失望，我们应该从自身做起，用科学的眼光和百倍的努力，去战胜它。
22、中国联合网络通信有限公司哈尔滨市分公司 张立国 只有自己的抗体强了，才不会受到病毒的伤害，个人是如此，企业也是如此。
第二阶段专题“科学发展，在我身边”感言征集 2-1哈尔滨市复华小学 综合组 计勇鹤 虽然我只是一个普通的人民教师，我个人的力量也是微不足道，但是，只要我们每个人从自我做起，从小事做起，身体力行的实施科学发展观，我相信，我们的社会将会更加和谐，我们的生活也将更加美好
2-2哈尔滨市复华小学 李笑梅 教育在发展，学生在发展，国民素质在提高，祖国未来更有希望。
2-3哈尔滨市复华小学 刘丽珠 做到“五个特别”：特别讲学习、特别肯做事、特别能吃苦、特别求细致、特别讲团结。
2-4哈尔滨市复华小学 刁燕燕 教师是一座桥，架设在童年与成年之间，学生从这座桥上路过，跨过人生幼稚无知的江河，使彼岸不再遥远，让理想变为现实。
2-5哈尔滨市复华小学校 姜侃 人民教师，责任在肩。
丰碑无语，行胜于言
一份耕耘，一份收获
科学发展以人为本，我们要用爱心、耐心、关心和责任心，全身心投入到教育工作中去，以人为学生和家长为本，以孩子的发展为中心，以人民的满意为目标，用自己的奉献，勾画孩子们美好的明天，为孩子的发展奠基。
2-6哈尔滨市复华小学校 苍晓凤 教师虽然默默无闻，但他像阳春三月的风，能唤醒漫山遍野的小草小花来妆扮经过寒冬洗礼的苍白世界，因此，教师是伟大而神圣的职业。
2-7南岗小学校 教师 张爱秋 和谐的校园就是阳光，就是温暖，让学生在和谐中成长，在成长中和谐，这是科学发展观下的教师重要的使命。
2-8南岗小学校 教师 齐伟 要学会开发和合理地利用学生的智力，要注重学生的非智力因素的发展，教师在向学生传授知识的同时，要保护和发展学生鲜明的个性，尊重学生身心健康发展的特点及教育的规律，使学生生动活泼的积极主动地发展自己的个性。
2-9 南岗小学校 教师 张颖 为了我们共同的家园，我们都应该也必须有勇气站起来，对大自然做出庄严承诺——用我们的双手，使地球母亲恢复青春容颜，用我们的行动，来感动大自然这个人类的上帝。
努力实现绿色可持续发展，共享白云蓝天。
2-10 南岗小学校 教师 白蕊 身为教师，我会严格规范自身言行，不懈怠，自身重视持续学习和发展，熏陶带动学生的健康科学的进步。
秉承科学发展的观念，才能使传递人类文明的火炬在我们手中愈燃愈旺，这样当它传到后人手中时，才会释放出永不熄灭的光芒
2-11道外区火车头街道 南棵社区 党支部副书记 刘令滨赞《科学发展观》学习科学发展观，共产党员走在前，党员干部受教育，科学发展上水平。
喜看今日新面貌 归功科学发展观，环境优雅精神爽 和谐友善靠大家。
改革春风三十年， 吹遍祖国江和山， 硕果累累普天下， 国富民强腰包圆。
科学发展谱新篇， 国富民强尽开颜， 和谐安定大团结， 小康目标定实现。
2-12道外区园林管理所 陈雅杰 金融危机中包含着希望。
就像黑夜，终将被黎明取代。
问题只是在于，我们不能悲观失望，也不能茫然失措。
我们得从小事做起，用科学的态度和不懈努力，去战胜风险。
2-13中蓝哈石化分公司工会 让科学发展在我们身边扎根，我们求发展，但比的却是谁能够利用科学为企业节约能源、保护环境、修旧利废、降低成本做出更多的贡献，让企业的“发展”在“科学”的前提下展翅高飞。
2-14哈尔滨市远东土地估价规划事务所（所属南岗区）土地估价师 吕宝增 有中国共产党的坚强领导，用科学发展观这座高矗的灯塔，指引我们在波涛汹涌里奋力前进。
2-15哈尔滨市公路客运总站教化站站长 高显忠 “企业是我家，发展靠大家”，公路汽车客运站的发展，离不开战斗在一线的全体干部职工们，是他们整天不畏风吹日晒，不惧严寒酷暑，用吃苦耐劳的精神，在站台上辛勤工作着，正是由于他们细致耐心的检查，使客运班车安全发出，确保了旅客安全出行。
在全体干部职工的共同努力下，我们的企业会发展得越来越好。
如何理解创新、协调、绿色、开放、共享这五大新的发展理念。
要求2000字。
关于创新发展 创新，意味着经济发展动力机制的转换。
创新发展理念不限于我们平常讲的狭义上的科技创新。
从提出的创新发展理念上看，至少包括以下多个内涵：首先是一个整体和全局的宏观概念，内容极其丰富，竖到底、横到边，立体化、全覆盖。
正如全会提出的，“必须把创新摆在国家发展全局的核心位置，不断推进理论创新、制度创新、科技创新、文化创新等各方面创新，让创新贯穿党和国家一切工作，让创新在全社会蔚然成风”;第二是一个发展模式和发展类型的理论概括，这种模式，命名为“引领型发展”。
这个新命名，发人深省，显然是针对原先“跟随”和“模仿”发展类型方面存在的问题。
这种“引领型发展”，创新必须成为发展基点，在创新的体制架构下，更多依靠、发挥先发优势引领经济发展;第三，在微观层面上，要激发创新创业活力，推动大众创业、万众创新， 释放新需求，创造新供给，推动新技术、新产业、新业态蓬勃发展;第四，在中观层面上，拓展发展新空间，形成沿海沿江沿线经济带为主的纵向横向经济轴带，培育壮大若干重点经济区;第五，在产业布局上，涵盖一、二、三产在内的各个产业创新战略布局;第六，在战略重点上，紧跟科技发展新趋势，提出发挥科技创新在全面创新中的引领作用，实施一批国家重大科技项目，在重大创新领域组建一批，积极提出并牵头组织国际大科学计划和大科学工程;第七，在构建创新发展体制上，提出加快形成有利于创新发展的市场环境、产权制度、投融资体制、分配制度、人才培养引进使用机制;第八，在政府作用上，强调深化行政管理体制改革，进一步转变政府职能，持续推进、放管结合、优化服务，提高政府效能，激发市场活力和社会创造力，完善各类国有资产管理体制，建立健全现代财政制度、税收制度，改革并完善适应现代金融市场发展的金融监管框架;第九，在创新和完善宏观调控方式上，提出在区间调控基础上加大定向调控力度，减少政府对价格形成的干预，全面放开竞争性领域商品和服务价格。
这样看来，创新发展放在五大发展理念之首，就有着统领发展全局的意义。
创新发展，包括着发展本身的创新、改革方式的创新、宏观调控的创新。
创新发展，意味着动力机制的转换，与传统资本对利润追求不同，创新的动力不能用经济人动机来解释，熊彼特对此做过专门的解释。
关于协调发展 协调一般是指各主体之间行为的相互适应、避免相互掣肘。
协调发展新理念，不仅包括部分之间的静态协调，还包括部分与整体的协调整合。
强调的是全局下和整体中多方面、各层次、全方位的动态平衡和结构优化;同时，协调必须促进发展，部分之间的协调，必须着眼于整体实力的提升，包括在协调发展中拓宽发展空间，在加强薄弱领域中增强发展后劲。
强调，必须着眼于中国特色社会主义事业总体布局，正确处理发展中的重大关系，重点促进城乡区域协调发展，促进经济社会协调发展，促进、信息化、城镇化、同步发展，在增强国家硬实力的同时注重提升国家软实力，不断增强发展整体性。
协调发展，涵盖了区域协调发展、城乡协调发展、物质文明和精神文明协调发展、经济建设和国防建设融合发展、军民融合发展。
而我们现实的经济发展，各方面都还存在着大量的不协调，部门分割、地方封锁、行政藩篱等掣肘的现象还处处可见，阻碍着经济发展。
从人类发展的历史看，分工与协作产生新的生产力;在现代市场经济中，这一原理会以新的表现形式发生作用;在的背景下，协调发展一定会释放出新的生产力发展的巨大潜能。
协调发展的本质是实现经济按比例发展客观规律的要求，在市场经济的条件下，实现无计划按比例，是一次伟大的创新，也面临着极大的挑战。
关于绿色发展 绿色发展的本质是处理好发展中的关系。
生态环境是人类生存和发展的基本条件。
但过去的高速发展，在获得带来的巨大利益的同时，也极大地破坏了这个基本条件。
不但经济发展越来越受到资源短缺、资源告罄的制约，难以持续;而且基本生活条件也受到严重威胁，人们已经身陷其中、深受其害、难以忍受。
所以，过去与发展不直接相干、甚至相悖的生态保护，今天必须与发展统一起来，形成紧紧结合在一起的复合概念——绿色发展。
生态保护、环境建设本身就是一种发展，是永续发展的必要条件和人民对美好生活追求的重要体现。
正如《建议》指出的，必须坚持节约资源和保护环境的基本国策，坚持可持续发展，坚定走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，加快建设资源节约型、环境友好型社会，形成和谐发展现代化建设新格局。
关于开放发展 经历闭关锁国的中国，已经感受到开放带来的巨大利益，历史已经给出明确结论：开放是国家繁荣发展的必由之路。
但我们在开放上也还有许多需要改进、完善之处;还有许多短板需要补齐。
特别是在经济发展新常态的背景下，更要把开放发展作为新的发展理念。
开放发展，把开放和发展合成一个概念，作为一种理念，意义深刻。
正如《建议》指出的：必须顺应我国经济深度融入世界经济的趋势，奉行互利共赢的开放战略，坚持内外需协调、进出口平衡、引进来和走出去并重、引资和引技引智并举，发展更高层次的，积极参与全球经济治理和公共产品供给，提高我国在全球经济治理中的制度性话语权，构建广泛的利益共同体。
关于共享发展 共享是人类对理想社会的美好追求，是社会主义的真谛，也是中国特色社会主义的本质要求。
改革开放初提出的允许一部分人依靠辛勤劳动先富起来的大政策，就是要通过先富带动后富，最终实现共同富裕的目标。
在我们即将全面建成小康社会的关键时刻，提出共享发展理念，不仅是强调共同富裕发展目标的实现，而且赋予了发展动力、发展过程、发展方式和发展性质的新内涵。
共享发展，不能仅仅理解为发展后对发展成果的共享，而是把共享赋予发展的全过程，形成共享式发展。
正如《建议》指出的：必须坚持发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享。
在共享发展理念的指导下，要做出更有效的制度安排，使全体人民在共建共享发展中有更多获得感，增强发展动力，增进人民团结，朝着共同富裕方向稳步前进。
五大发展理念，是一个彼此之间有联系、成结构的体系，除分别认识理解外，还要整体把握。
要看到，每个发展理念，都对其它发展理念有渗透、有体现，都不会孤立存在。
要从整体上认识和把握五大发展理念之间的内在关联和整体结构 对新理念的牢固树立和切实贯彻，前提是对五中全会提出的五大发展理念真正理解。
因此必须对五大理念逐条分析，每一条都要明确其理念提出的针对性，在正向理解的同时，必须进行逆向思考，发现我们原有发展中的偏误和短板，分析问题的成因，理解发展的新思路、新路径;同时，要从整体上认识和把握五大发展理念之间的内在关联和整体结构。
对我国科技发展的感受
先进个人获奖感言 先进工作者获奖感言范文 一声感谢，一些感受，一点感悟，一福。
我并没有把这个奖看成是我自己的，实际上，它也是紫光软件的集体的成绩让我个人来代表而已。
所以在感谢总裁的特别厚爱的同时，更多地我要感谢我的同事们，是紫光软件每一个员工的努力换来了今天的这个荣誉。
二十年前的1989年，我还在读书的时候曾经做过清华大学科技开发总公司的兼职销售。
虽然没做出什么业绩，但或许这就是缘分吧。
两年前，2007年，我正式成了清华紫光的一员。
李总问过我，在紫光和在以前的工作单位有什么不同的感受，我很难用语言去表达。
如果一定要说的话，那就是紫光的文化和这种文化所造就的氛围，让我有一种亲切感，因而能迅速地适应并融入到这个集体当中先进个人获奖感言。
如果为生存而工作，那么工作是无奈的；为生活而工作，那么工作是辛苦的；把工作看成是生命的一部分，其实工作的过程可以是很受用的。
来紫光以后，我在试着把这个过程看成、想成，且做成一个享受生命的过程。
紫光软件一直倡导的是“紧张的工作节奏，放松的工作心态”，我自己也在做这样的实践。
应该说我的运气特别好，赶上了好时候。
刚到紫光，便是公司成立二十周年，而且是二十年来最好的一年先进个人获奖感言。
今年又是紫光股份成功上市十周年。
我愿意和领导、同事们一起，共同努力，创造紫光更辉煌的时代。
紫气东来，伴随的是五光十色；紫荆花开，引领的是万紫千红。
祝愿紫光的明天
学习3——6岁儿童学习与发展指南心得体会
学习心得体会 孩子是祖国的未来，怎样让我们的孩子在德、智、体、美、劳五个方面全面的发展，而且发展的更好。
通过学习从中我有所领悟。
知道了做为家长的我们和老师，一定要树立正确的教育观，而不是一味地拔苗助长。
比如，现在的家长想看到的就是孩子认识了多少字，会唱多少的歌曲，经常把自己的孩子和其他的孩子做比较，根本没有发现自己孩子身上的长处，而是用其他孩子的优点来埋怨自己的孩子哪里不足。
从而家长的攀比心理害的孩子有学不完的东西，孩子最珍贵的儿童时期就这样在“学”中流失。
促进学前教育科学，规范发展的需要，纠正小学化，超前的教育问题。
的建议非常清晰，具体，有指向性；从健康、语言、社会、科学和艺术明确了不同年龄段的孩子的年龄特点，给予了很全面的建议，让我们家长知道不同阶段的孩子需要什么，什么是他们能力的范围。
这样家长了解清楚后，不仅在学习和游戏中给予支持，在孩子的操作材料上也会体现出层次，使我们家长们有了更多的方向。
通过本次学习，我想在以后的教育孩子的过程中，还要不断的学习《指南》，将里面的内容细化，更加深入来指导自己的教育行为，同时也要将里面有利于家长育儿方面的内容传递给家长，树立家长正确的教育观，达到家园合作一致化，使孩子发展的更好。
学习心得体会 孩子是祖国的未来，怎样让我们的孩子在德、智、体、美、劳五个方面
谈谈您对家庭教育十大理念的感受和认识
自从上世纪八九十年代以来，先后有许多先进的、与日俱增的家庭教育理念，影响着中国家庭教育事业，产生了明显的效果。
中华家庭教育网、中华家庭教育研 究院根据区域家庭教育现代化实验区的需要，整理出影响较大的十大理念向广大家长整体推出，目的是通过理念的引领，带动广大家长提升自身的家庭教育素养，从 而达到大面积改善家庭和学校育人环境。
自从2004年十大理念整体推出后，影响了成千上万的家长，成为大面积提升广大家长的家庭教育素养的秘密武器。
理念一：学会向孩子学习 理念二：孩子不是你的私有财产 理念三：教育孩子首先不要输在家庭教育上 理念四：没有优良的家庭教育是不完整的教育 理念五：现代家庭教育的核心是育人 理念六：没有教不好的孩子，只有不懂教的家长 理念七：问题孩子的产生主要源于问题家长 理念八：关注家长生命成长，改善家长自身素质 理念九：学会平等交流是两代人共同成长基石 理念十：亲子教育要向亲职教育转变 这十大理念第一个就是“学会向孩子学习”，非常重要。
因为现在孩子成长的年代跟我们那个年代不一样了，现在孩子的成长速度，用我的语言来说是几何式成长，速度相当快，他的成长是超出我们的想象，因为他生活在一个知识爆炸的年代。
他们成长的特别快，我们还没有跟上，我们仅仅靠过去学那点东西。
所以，当我们孩子每一天都有很多新奇的想法时，如果家长不懂的话，经常去否定他，不知道向孩子学习的话，可能有的时候我们孩子的兴趣啦、爱好啦，包括他玩的天性啦、探索的精神啦，都会被扼杀掉。
【炯炯有神的眼光，天真的微笑，问不完的为什么
】就是他的脑子里不断有一些新奇的想法，因为他接受的信息量相当大，释放不出来，这时候就需要我们理解他，懂得他，要学会向他学习。
这个理念对于时代来说，是非常至关重要的。
第二条，就是孩子不是你的私有财产。
这些年，我大概做了上千起家庭教育个案，所有的个案在我脑海里过目的时候，都有一个家长犯的共同的错误，就是理念上的错误，就是孩子是我生的，孩子是我养的，所以我就上手，那单位同事他怎么不敢上手
对不对
他上手就是因为有了孩子就是自己的私有财产的观念，这又是一个 涉及我们国家改革开放当中的最需要解决的一个大问题，那就是反封建
现在全世界都融入一个大的地球村，对不对
全世界都在倡导着平等的东西、民主的东西， 如果我们从家庭的微小的细微当中还都是封建的东西和色彩在里面，我们怎么能够融入社会、融入世界呢
社会是发展的，所以这个理念在所有的家庭当中要摒弃， 它不符合时代潮流。
这个观念我们一旦去改变了，就不会再有打孩子的问题，就不会再有骂孩子的问题。
这是我们传统的一个观念，传统的东西有可能适合于那个年代，但现在社会变了，对吧
而且家长很容易理解。
理解了，他就可以改变自己。
第三个理念呢，就是我的原创，这个理念就是：教育孩子首先不能输在家庭教育上。
这类家庭有一个问题没有解决，就是我们作为父母，我们在生意场上、职场上，在自己的各个工作岗位上，包括我们的农民，在自己的生产劳动过程当中，我们都在进步。
随着时代的发展，比如说我们的受教育程度不断在提高，我们的社会环境是越来越好，但有一个什么问题没有解决呢
就是无论我们文化高低，比如有的是博士学位的，或者我们只有小学或初中文化的家长，都有一个家庭教育素养共性问题没有解决，就是我们虽然我读了某一个专业，我读了社会学博士，但只是在这个专业上你达到很高的程度，但有可能我只有小学文化程度，我就是一个农民，但并不一定我的家庭教育就不好，那这里面有一个问题是什么呢
就是全社会要关注、要解决的所有的父母，无论你的文化高和底，都应该补上家庭教育素养这一课。
我们有些人生意做得也很好，还有您刚才说的这种情况，就是我们有的家长在职场上做得很好，他们有一个非常好的一个完美的思想，就是因为有了完美的思想，市场上、生意上做得就越来越好，但是家庭教育和职场和生意场是不一样的。
他错在什么地方呢
他用在职场上、生意场 所以我们说，完美对孩子来说是一种伤害，已经构成伤害了。
因为他不懂啊，不懂得家庭教育科学知识，所以他用完美的思想来代替孩子成长，结果孩子受到伤害，结果很多孩子可能走向不归之路。
第四个理念，就是“没有家庭教育的教育是不完整的教育”。
这个理念重点对教育系统讲的，因为现在在教育系统当中，我们更多地抓了一个单一的学校教育， 这样的教育是不完整的，家庭教育与学校教育要并举并重，这样一个格局，这个教育才是完美的教育。
所以，我们在不断纠正教育系统单一教育的不良教育的倾向， 仅仅抓应试这是不对的，针对性很强的。
学校呢，就自然地感觉这个教育应该我做，自然地就把家庭教育放弃了，普及家庭教育科学知识就没有人去抓，那么就造成一个单一的学校教育，应该说 这样的教育不是良性的，很多育人恶性事件我们盘点以后，就是大量的家庭教育指导工作学校没有开展，家长学校是空的，那不行，现在要纠正。
第五个理念就非常至关重要的，我们就强调现代育人的核心在哪里呢
不在学校，不在老师身上，也不在孩子身上，而这个核心位置应该在家庭和家长身上，过去我们搞德育工作，更强调了老师，更强调了学生，这个方向是有问题的。
我们长期在育人这一点，包括我们学校的德育工作，都没有找准这个核心的位置， 所以我们的育人没有好的效率，效率是比较低的。
那么现在怎么办
要找准。
特别是作为父母，懂得这个道理后，孩子出现一些问题，或者孩子成长过程当中出现一 些问题，
新课改六大目标，你有何感想
(最多可选2个答案)对回答者的感言：(选填项,40字以内) 我对新课程培养目标的理解新课程培养目标的内容： ⑴ 、具有爱国主义、集体主义精神，热爱社会主义，继承和发扬中华民族的优良传统和革命传统。
⑵ 、具有社会主义民主法制意识，遵守国家法律和社会公德。
⑶ 、逐步形成正确的世界观、人才观、价值观。
⑷ 、具有社会责任感，努力为人民服务。
⑸ 、具有初步的创新精神、实践能力、科学和人文素养以及环境意识。
⑹ 、具有适应终身学习的基础知识基本技能和方法。
⑺ 、具有强健的体魄和良好的心理素质、养成健康的审美情趣和生活方式，获得全面而有个性的发展，成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。
以上内容含概了以下要点：① 公民意识； ② 价值观念； ③ 社会责任感； ④ 创新精神和实践能力； ⑤ 科学人文素养和环境意识； ⑥ 终身学习的基础知识，基本技能和方法； ⑦ 强健的体魄和良好的心理素质； ⑧ 健康的审美情趣和生活方式。
新课程培养目标重视学生思想品德教育和社会责任感的培养，突出创新精神和实践能力的培养，强调科学精神、人文素养和环境意识，重视学生身心健康和审美情趣和生活方式的培养，提出了适应终身学习的知识、技能和方法。
新课程培养目标的特点： 第一：着眼学生个性的整体性发展。
培养目标的七条内容是一个有机的整体，它旨在促进学生个性的全面、和谐发展。
第二：强调终身教育的基础性。
基础性是基础教育及其培养目标的根本性，基础教育的基础是为人的发展、终身学习打基础。
第三：突出素质教育的重点。
新课程把“具有初步的创新精神和实践能力”作为重要的培养目标，注重培养学生独立思考、敢于怀疑、敢于批判、敢于超越的精神，积极进取、求实、求是、顽强的品质，理论联系实际的意识，乐于动手、勤于实践的习惯。
第四：体现对学生的人文关怀。
关注每一个学生，为了每一个学生 的发展，是本次课程改革的核心理念和神圣使命。
新课程明确指出，要使“学生具有强健的体魄和良好的心理素质，养成健康的审美情趣和生活方式”。
体现了健康第一的思想。
关注学生的健康，让学生富有情趣地生活，生动活泼地成长，是新课程的追求，是新课程的目标。
创建和谐校园升旗感言六百字
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
