信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
奖金如何发放才能有效激励员工
将奖金与员工的个人行为联系在一起会导致更好的个人绩效和组织绩效。
个人奖励中的绩效衡量指标一般是客观的(比如销售额)，它的奖金额主要取决于决定其工资的那种绩效单位的数量，因此易于拉开差距。
此外，个人特殊绩效奖一般发放给创造了特殊绩效的员工，有利于体现公平性，平衡那些因职位得不到的晋升的优秀员工留在企业里继续努力;由于目前工作过程及性质都发生了较大的变化，团队作为一个基本工作单位，工作的相互依赖性以及对合作的需要意味着奖金必须对共同工作加以强化。
团队奖励就是针对产出是集体合作的结果，而且无法衡量出个人对产出贡献的情况而设计的。
团队奖励标准一般都根据生产率改善、客户满意度指标以及财务绩效或者产品服务质量等来确定，由于这种奖励是在群体内部平等地分配报酬，所以很容易出现搭便车问题，另一方面团队奖励又比个人奖励更容易建立绩效衡量方法。
至于选择个人奖励还是团队奖励，这取决于需要完成的任务的类型、组织对团队的认可程度以及工作环境的类型。
短期奖金一般依据特定的绩效标准，根据在某种主观的绩效评价中所获得评价等级获得奖金。
它符合即时奖励的原则，但值得注意的是应提高绩效评价的精确度，确保奖金在不同评价等级间有足够的差异;长期奖金目的在于鼓励员工努力实现长期的绩效目标，这些绩效标准主要针对企业长期目标，如投资收益、市场份额和净资产收益等。
对于企业高级经营管理人员来说，他们的薪酬设计的要点在于使决策与股东的利益最大化保持一致，因此长期奖励计划最有用，其中最普遍的就是股票选择权计划，但有时股票价格上涨主要是因为市场本身的作用，而不是高级经营管理人员的实际绩效所致，因此这种奖金计划要求高级经管人员必须达到某种即定的业绩目标，此外，年终奖金也常常发挥非常重要的作用。
而对于一般监督人员和销售人员，必须将他们的薪酬与客户满意度联系起来，直接的经济奖励是他们的主要激励因素。
因此，销售人员的战略奖励计划应当能够将理想的销售人员行为与组织的战略结合起来，必须用奖金让销售人员知道什么时候需要加强客户服务，什么时候要加强销售额。
对于核心的销售人员，有的企业也采取直接的股票授予方式，而有些企业则采取限制性的股票选择权，但员工持股计划并不能作为一种真正的激励因素，它的效应是长期的，这种奖励主要有助于吸引并保留他们为企业长期服务。
如何建立有效的奖金计划 企业的战略决定所有资源的配置，奖金发放是否支持企业的战略，是检验其成本有效性的唯一标准。
组织绩效可变程度的相关性决定了奖金发放的力度和规模，若组织绩效具有低可变性，企业总体绩效很少大起大落，对于那些个绩效不稳定或目标不断变化的员工，高奖金的方式有利于稳定个人绩效从而增加组织绩效;而对于总体绩效出现常规性大起大落的高可变性企业，奖金的额度应小一些，降低员工的收入风险有助于稳定员工队伍。
奖金发放能否起到激励作用，一方面要看员工是否需要这份薪酬以及需求的程度有多大，另一方面要看员工经过自身的努力是否能获得所承诺的薪酬。
这两个条件的满足与否是决奖金计划成败的关键。
一般来说，奖金至少达到工资的10%才会引起员的注意，15-20%的水平较为合适。
最为重要的是奖励标准必须根据员工的实际生产力状况来合理制定，要使优秀员工可以完成，保证努力程度与奖金有直接的关系，要界定清楚什么情况下这样的标准有效;同时也要为一般员工提供相应的培训、设备和工具，切忌“水涨船高”，这样的工作标准会使员工失去对企业的信任而放弃努力，从而使奖金计划落空。
由于大多数奖励计划都不会覆盖企业中所有员工，而员工对自己的薪酬需要和自己所能完成工作目标的可能性又要有清楚地认识，并且复杂性越高的奖励计划越要求更为有效的沟通以及计划参与者之间更高水平的相互信任，因此让员工参与奖金计划的制度会有助于奖金标准的公平性。
同时，一个成功有效的奖金计划还要易于计算，要让员工清楚他完成多少任务会得到多少奖金，必须使员工相信自己的努力可以获得明确的报酬，同时用规章制度的方式固定下来会增加员工的信心。
此外，还要调整相关的薪酬结构，不能因为奖金计划的实施而影响总体薪酬制度的公平性。
值得注意的是，在针对工作小组的团体奖励的奖金计划下，同事压力会影响到生产的提高，如果团体认为计划公平，会使绩效差者离开企业;而团体认为计划不公平时，却有可能导致绩效优秀的人离开企业。
因此，如果针对团体实行的奖金计划其个人努务程度与报酬的关联程度不如个人奖金计划清楚，最好使用后者为益。
总之，奖金计划作为一种最灵活的调整薪资的工具，可能是刺激业绩增长的最好的方法，经常给员工一些非正式的报酬，不但有利于沟通交流，而且也便于制定目标。
然而，企业真正所要关注的还是如何建立一套符合企业长期发展要求的有效的薪酬体系，奖金计划毕竟只是一种辅助的薪酬手段。
作为一名校长如何引领教师爱学校爱学生
作为一名校长，我们人生最理想的境界是既幸福又优秀，既优秀又幸福。
没有幸福感、优秀感，对自己来说是痛苦的，对学校来说是悲哀的。
作为一所学校的校长，只有每天都在提高自己的教学教育技巧，把学校工作最本质的东西—教学和教育摆在首要位置的时候，才能成为一个博学多识、有威信、时刻感受到职业幸福的校长。
因此我今天想和各位校长交流的话题是：做一名引领学校幸福成长的校长。
一、做一名享受教育幸福的校长1、幸福来源于厚重的责任。
责任教育的厚重感：责任教育，就是教人负责地去行动。
责任教育在历史上始终占有重要的一席之地。
孔子的“当仁不让”，孟子的“舍我其谁”，顾炎武的“天下兴亡，匹夫有责”，李大钊的“铁肩担道义”，无不显示着对国事民瘼（mín mò关心群众的疾苦）的崇高责任感。
早在1972年，联合国教科文组织在《学会生存》这一报告中，就确定教育发展的方向之一是使每个人承担起包括道德责任在内的一切责任。
新世纪伊始，我们提出旨在教人“学会负责”的责任教育。
责任教育的紧迫感：责任的重要使责任教育成为永恒的主题，那么，现实中的责任丧失则使责任教育变得刻不容缓。
即使我们在责任教育上已经取得一定的成效，但也必须看到：社会公德失落、职业道德下滑、家庭道德混乱、生态观念淡漠是不争的事实。
面对血泊中的求救者有人竟然从容地讨价还价，见义勇为者却因救火毁容而遭受百般歧视；“跟着感觉走”造成离婚率居高不下，风烛残年的老人和身患残疾的幼童被遗弃街头；滥砍滥伐、破坏植被导致土地严重沙化，沙尘暴肆虐……社会保证每个成员的选择权利，但同时要求人们为自己的行为负责，以维护社会安定，保证人际和谐，保护生存环境，完善人的德性，责任教育已经刻不容缓。
责任教育的使命感：校长要俯下身子，首先把自己定位为“做一个有责任感的教师”。
这样就能从关注、尊重、善待每一个生命的意义开始，从成全每一个生命发展开始，思考每个人都是一个丰富的资源，相信每一个孩子都像一粒种子，有生长期长短的区别，有果实生长的差异，但都是向阳的种子，能生长的种子。
你就会毫无保留地给予每一粒种子以阳光雨露促其成长，使其为春光增色。
校长还有高端占位，要把自己定位为“做一个有责任感的校长”。
学校教育要“以人为本”，教育的真谛是发现每个学生的价值，发挥每个学生的潜能，发展每个学生的个性。
这样心中就会释放出浓浓的情怀，就会把学校当成自己的孩子一样去对待，一样去尽责，就不会忽视那些最需要我们注视、关爱与呵护的心灵。
我的案例：我教育思想的核心是“爱”和“责任”，因此提出了“责任胜于能力，责任心就是竞争力，责任感就是凝聚力”的“责任教育”文化理念。
以“仁爱尽责，追求卓越”为校训，创造人人能负责的“责任教育文化”。
通过各种形式，在全校师生中倡导和实行“责任教育”，建立“开发区实验初级中学中学教书育人问责制”，制定《领导干部责任承诺书》《班主任责任承诺书》等系列责任管理制度。
每一个实中师生都与学校和班级签订《个人责任承诺书》，定期在部门会议上“述责”。
通过制度设计、主题活动的感染内化，使责任教育形成了“事事有人管，人人有事干，人人能负责，有责必追究”的全员责任管理体系。
我还坚持倡导 “将心比心”的管理理念，把“教育即服务，质量即生命，特色即品牌”的办学理念体现在工作的方方面面，要求每一位教职工“把学生当作自己的孩子，用仁爱尽责诠释教育真谛”。
从经验管理到制度管理再到以“责任教育”为核心的责任文化管理，见证了实验初中高端定位、蓬勃发展的管理历程。
实中人秉承“仁爱尽责 追求卓越”的校训，自觉地把追求卓越是看成一种精神，一种价值，一种责任，一种创造。
我的感悟：责任是“神”，师爱是“魂”，引领是“灯”，我们要坚守“责任”这方高地，守望“仁爱”这片麦田，坚守“引领”这份永恒。
因为肩上有了责任，心中就有了幸福，责任有多重，幸福就有多深。
2、幸福，来源于恒久的信念每一个生命个体，不能停留在既有的生命状态，而是应该在不断地努力中实现自己生命的持续飞跃。
做一个知识富有、身体健康、心灵自由、思想超脱、精神高贵的教育者，要在对理想的追寻与坚守中感悟幸福。
（1）有远大的教育理想。
有强烈的使命感，充分认识办教育是为了国家的富强、民族的振兴，而不是追逐个人名利。
我的教育案例：办学思想：培育阳光生命 奠基智慧人生培育阳光生命：“阳光”在人们的心目中，代表着光明、温暖、多彩、和谐与生机，我们需要的正是阳光的这五种特征：光明、温暖、多彩、和谐、生机等等，学生就好像刚出土的幼苗，需要在教师的精心呵护下快乐学习、健康发展，追寻心目中的太阳；教师要像太阳普照大地一样，奉献自己的光和热，遵循教育规律和学生身心发展的规律，关注学生生命成长，塑造学生健全人格。
因此，“培育阳光生命” 是指引导师生形成阳光向上的生活态度、促进师生身心健康和谐发展，提高师生的校园生活质量，实现学校精神灵魂的升华和品位的提升。
奠基智慧人生：一方面要求教师以学生为主体，启迪学生的心思智慧，引领学生挖掘心灵深处的智慧源泉。
一方面要求每位教师要不断发展、完善自己，实现专业化成长和智慧成长。
培育阳光生命 奠基智慧人生：即“教师阳光，学生才阳光，校园才阳光”。
“没有一个不进步的学生，没有一名不发展的教师”，它激励师生不断发展，共同创造灿烂的未来。
（2）有崇高的社会使命。
不断追求自己人生理想和办学理念，充分理解自己承担的社会使命是为社会为国家培养大量的人才，是让每个学生都实现自己的人生价值，而不是筛选和淘汰。
我的教学案例： 校训：仁爱尽责，追求卓越“仁爱”是一切品格的基础，就是从心底去爱人，希望别人得到幸福，并不求任何回报。
“仁爱”的最高境界是奉献。
要让学生懂得爱，教师自己首先要率先垂范，陶行知曾提出“爱满天下”，因此他才能为学生做到“捧着一颗心来，不带半根草去”。
教师爱校如家、爱同行如手足、爱教如命、爱生如子，用爱去对待学生，用爱和学生沟通，关心学生的成长，学生才会爱祖国、爱学校、爱老师、爱同学、爱亲人、爱社会、爱自然、爱事业、爱学习。
“尽责”就是师生人人都用尽全部智慧和力量，尽心尽力、尽善尽美地做好自己的分内事。
“仁爱尽责”: 教育是仁爱的事业，育人就是尽责于人。
全校师生都有同情、爱护、帮助他人之心，而且事事、时时、处处用尽责的行动体现仁爱的情怀。
“追求”表现一种不断进取，不断超越，永不停息的精神。
“卓越”指最完善、完美的“理想境界”。
“ 追求卓越” 是一种不把事情做到极致不罢休的境界，昭示着我校永不止息、创新超越的“进取”心态，体现我校对完美教育境界孜孜以求的崇高精神.（3）有明确的角色认知。
充分了解校长的职责是让每个学生都享受充分平等的教育，使每个学生都获得成功，而不是造就一批成功者，抛弃一批失败者。
（4）有强烈的职业进取心。
充分明确教育是一项光荣的事业，有强烈的职业进取心、变革精神和对成功的追求，而不是因循守旧、明哲保身、小有成绩就固步自封。
（5）有持之以恒的学习精神。
曾说“我们的队伍里边有一种恐慌，不是经济恐慌，也不是政治恐慌，而是本领恐慌。
” 校长对学校的领导，首先是教育思想的领导，思想从何而来
思想源于学习和实践，学习不仅仅是读书，但读书是最重要的学习。
校长要保证自己不出现“本领恐慌”，唯一的“法宝”就是要加强学习、学会学习和坚持学习，善于创新进取，求得不断发展。
校长的人格魅力来自对知识的渴求，校长的“生命之源”在于学习，校长应该是一个身藏锦绣的人。
我的教育案例： 努力做到让学习成为自己的一种生活方式，把自己打造成为一名文化型校长：学习教育教学基本原理；学习教育教学名人经典；学习教育教学方法技能，重历史继承；重谈吐身心修炼；重内涵品味；重精神修养。
我的感悟：校长要亲力亲为，与师生一同发展，与学校一同发展，坚守自己的办学信念，追求自己的教育理想，提升自己生命意义才幸福
3、幸福，来源于超脱的淡然。
一个富有人格魅力、远大理想的校长必须要让受教育者意识到儒雅、宽容和关怀品质之可贵。
教育不能过于短视，不能急功近利，教育需要的是宁静及淡然，是洗净铅华之后的清醒和理智。
我的教育案例： 人文经典尽入怀。
孔子塑像：孔子被尊称为圣人，对后世影响深远。
其政治、经济、教育及美学思想在中国社会绵延千载，地位无可替代。
可是说是中华文明的最杰出代表，中华教育的鼻祖。
时至今日，有教无类、因材施教、启发式教育等仍是非常重要的教育思想，“温故知新” “循循善诱”“不耻下问”“博文约礼”等教育思想和方法，仍有极强的现实意义，不断指导着我们的教育教学。
孔子对教育事业的终身热爱，他那“学而不厌，诲人不倦”的精神，他那“不仅言教，更重身教”的思想值得老师们终生学习。
龙圣书苑：作为实验初中中国古典文化研修室的“龙圣书苑”，是具有古文化风格的师生学习场所。
在空间布局上给人以参差错落、古代与现代交相辉映之感，是直露美和含蓄美的经典融合。
室内东西墙壁中央分别悬挂着省委常委，市委书记李群赠送给我校的“金丝彩贴-先师孔子绣像”和“世界非物质文化遗产中国剪纸中华龙横幅”，这两件礼物蕴含着市委市政府尊师重教的传统，和发展大教育的决心和希望，同时隐含着对传承和发展中华文明的殷切希望。
书苑内置古琴、设藤椅，摆书籍，挂字画，播古乐，供师生们研修小憩宴学之用。
“龙圣书苑”是我校一个小型的“中国教育文化博物馆”，一头挽起历史，一头通向明天。
我的感悟：追溯中国教育的源头，是为了以更加开放的心态，为师生建立完整的历史感，塑造文化性格，提供学习思考的触发点和生动的环境。
让师生拥有从容与自由，感受伟大人物的脉博，倾听时代车轮前进的轰响，锤炼师生意志品质，感受到时代所能给予的一切，这是十分幸福的事情。
4、幸福来源于开阔的视野。
子曰：“人无远虑，必有近忧。
”老子说：天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。
“想得好是聪明，计划得好更聪明，做得好是最聪明又是最好“—拿破仑伦敦泰晤士河畔的威斯敏斯特教堂，矗立着一块墓碑，上面刻着一段非常著名的话：当我年轻的时候，我梦想改变这个世界；当我成熟以后，我发现我不能够改变这个世界，我将目光缩短了些，决定只改变我的国家；当我进入暮年以后，我发现我不能够改变我们的国家，我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭，但是，这也不可能。
当我现在躺在床上，行将就木时，我突然意识到：如果一开始我仅仅去改变我自己，然后，我可能改变我的家庭；在家人的帮助和鼓励下，我可能为国家做一些事情；然后，谁知道呢?我甚至可能改变这个世界。
“不谋长远者不足谋一时，不谋天下者不足谋一域”，作为一校之长，必须谋划学校长远发展大事,着眼做好当前学校每一件小事，一个校长如果不想大问题，就犹如旋转的陀螺，永不停歇但却原地打转。
要成为一个有所作为的校长，就应该怀着对教育事业的一种理想与抱负积极去“想大问题”，要想成为一个有所作为的校长，还应该积极去“做小事情”。
我的教育案例：“追求完美教育 奠基幸福人生”的大发展目标下的细节管理例举：扁平化管理：积极推进扁平化管理和项目负责制；实行日清双轨制，做到当日事当日毕；建立起完善科学、规范的考核管理长效机制；“干部走课”“日清”、“周结”、“月评” “今日我当家” “师师班主任”“生生班干部”“天天都是家长开放日”等工作策略实现了管理的纵横双向无缝隙发展。
学生评价机制改革：采用532评价模式（即学业评价占50%，平时课堂、作业、学习态度等过程评价占30%，活动类课程评价占20%）进行多元化学生评价。
积极探索各种形式的评价方法（如：激励卡、喜报、证书等），扩大表彰门类与数量，让大多数学生体验成功的快乐。
信息化数字校园：校园网络管理中心、校园电视台、学校教育教学资源整合平台、电子书包、“班班有空间、人人有博客”、青岛市课题：数字化化智慧校园的建设等。
我的感悟：要想大问题 做小事情。
“把简单工作做好，就是不简单；把常规工作做好，就是超常规”拿出100%的激情来对待1%的事情，临近当下，做点实事，只有心存“致远“，“追求”致远，“临近”致远，才能体会的幸福的滋味。
二、做一名引领教师体味工作幸福的校长1、尊重教师，创造幸福。
(1)树立一种观念——教师是学校最宝贵的财富教师是学校兴旺发达的不竭动力，所以校长经营学校，在很大程度上就是经营人心、经营师心。
校长只有尊重教师、理解教师、信任教师，努力为教师营造一个有制度有温情、有竞争有舒畅、有集中有民主的工作环境，使教师工作有劲头、有甜头、有轻松感、有满意感、有成就感，这样才能调动和发挥广大教师的聪明才智，上下一心谋幸福。
(2)做到两个“学会”法国作家拉封丹写过的一则寓言：北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。
北风首先来一个冷风凛冽寒冷刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。
南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得春意上身，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。
多点人情味，使下属真正感觉到领导者给予的温暖，从而去掉包袱，激发工作的积极性。
我的工作案例：①学会微笑：微笑是一种阳光，一种原则，一种态度。
微笑也是自信、宽容、尊重的代名词、微笑的背后是人文的关怀，是开阔的视野，是宽广的胸襟，是校长教育的激情和梦想。
当教师有过失的时候，校长的微笑敲打着他的良知，他感到痛，但不是恨；当教师遇到困难的时候，校长的微笑是动力，激发起他的潜能，实现自我创造；当教师取得成绩的时候，校长的微笑是赞许，也是期望，让他看到更远的地方。
一个校长拥有灿烂的微笑，就会发现工作如此幸福，就会不断的传播幸福，给老师们一个微笑，让他们体会到你和他们风雨同舟。
②学会赏识：人性最深刻地需要就是希望别人对自己加以赏识。
学校要发展，关键在教师。
在学校管理过程中，赏识教师是促进学校发展的需要，更是学校人本管理的体现。
感人心者，莫过于情，而情就在赏识中。
赏识的核心就是人文、信任、尊重、理解、宽容与关注。
A、赏识教师，要充满人文关怀：校长要以“真”、以“诚”、以“情”来赏识优秀教师，同时更要赏识那些“失败者”、“自卑者”、“爱发牢骚者”，还有那些“幕后的辛劳者”。
校长要看到教师劳动的意义与特别的艰辛，关注教师完成工作的过程，用自己的智慧、真诚、艺术的方法，有效的途径让教师释放自己的才能与热情，如《每周一星》的评选活动B、赏识教师，要信任教师：校长要对教师充分的信任，不必事必躬亲，该放手时就放手，以激发教师工作的主动性、创造性和积极性。
学校管理要少一点强制、多一点尊重，少一点疑虑、多一点信任，为教师创造一个宽松、和谐、融洽、民主的工作空间。
校长要学会用欣赏的眼光去看人，用积极的态度去对事。
只要你给教师机会，他一定会还你一个惊喜。
教师没有了怨言，就没有了不良的情绪，也就不会向学生传递负能量，师生幸福指数大大提高，从而营造了一个优质的教学场所。
宣传栏教研组承包制；“今日我当家”教师值班制度；让教师事迹上报纸。
我的感受：赏识是一种智慧、一种包容、一种气度、一种提高、一种促进、一种超越、一种艺术，作为校长，要赏识教师，让赏识伴随教师成长，当校长欣赏教师的时候，他们也会以同样的眼光欣赏校长。
（3）处理好三种关系①工作与学习的关系：教师要想有好的成绩，就必须刻苦地学习，而校长要让教师幸福地工作，首先要让教师幸福地学习。
我提倡休闲式的、愉悦化的学习。
有了教师精神的解放，才能有教师生命质量的提升。
而教师能与时俱进，把学习当做一种创造性的工作，把工作视为一种事业去追求，才能教得自然、幸福，教有所为，使教学进入一种和谐的境界，那他的一生将是幸福的。
我的工作案例：龙圣书苑的休闲式学习；魏书生、孙云晓、陶继新等名家讲座；“我读书 我成长 我负责”演讲比赛；校园文化解读活动等。
②工作与娱乐的关系：古人说“一张一弛，文武之道”。
如果一根弦绷得太紧了，不但工作没有效率，还会影响身心健康。
A、鼓励教师多一些爱好，有一点“乐趣”：书法、绘画、篆刻、弹琴、演讲等业余爱好，必有其益：一是对教书求身有帮助，知识面宽的人，能“取之左右逢其源”，知识面窄的人，只能 “万事万物一线天”。
二是对健康有帮助，视野开阔，有所追求便有所寄托，有追求有寄托，一个人就有了幸福，在幸福之中才能拼博工作。
我的工作案例：学校所开设的机器人、计算机与摄影摄像、诗词鉴赏、中学小记者、演讲主持、剪纸、书法、旅游博览、影视制作、国际交流与国际理解教育、生命与科学等特色课程绝大部分由有相关特长的教师担任，特色课程让教师充分享受个人爱好所带来的幸福。
B、鼓励教师参加体育锻炼：散散步、打打球、谈谈最近的体育赛事，每天“阳光体育1小时”才能远离亚健康，健康生活一辈子。
校长要有意识地组织体育活动，并积极参与其中，既锻炼了体魄，又接近了与教师的距离，还调节了紧张的工作气氛，一举数得，何乐而不为。
我的工作案例：下发运动服，游泳卡，鼓励老师和学生一起锻炼。
③工作与生活的关系：学校管理是“三分管理七分情”。
作为校长，要经常采用换位思考的方法，设身处地的了解教师的需要、苦衷和感受。
在要求教师爱岗敬业、无私奉献的同时，要想方设法切实关注教师的生活问题，使他们感到温暖。
让教师在享受生活的过程中心甘情愿的为学校服务。
我的工作案例：教师午餐补贴与学校食堂的贴心服务；每年为教师免费查体等。
（4）落实四种措施①一是为教师发展搭建平台，使教师有成长感。
校长的“生命之根”在课堂，校长要热爱课堂、潜心课堂、研究课堂 、扎根课堂，全心全意为教师发展服务，努力打造教学有方、业绩突出、学生欢迎、工作幸福的教师群体。
我的工作案例：每天走课、经常听课、参与研课；结合新建学校教师的发展特点，进行“问题导学”课堂教学改革；推进“七课制度”等。
构建高效和谐优质课堂。
我校以新课程理念为指导，探索出的“问题导学”课堂教学模式，切实培养了学生的创新意识及实践能力，实现了“三个还给”的素质教育目标。
各学科结合“问题导学”课题研究申报了21个子课题进行深入研究，形成了符合学科特点的教学模式。
高效课堂小组的有秩序成立；小组高效合作模式的形成，“小组合作”有效评价体系的建立对培养学生的问题意识、自主意识、责任意识和创新精神起到了极大地促进作用。
推进多元有效创新 “七课”制度。
以专家课为引领，构建“问题导学”课堂教学模式；以论坛课为推手，诠释课改目标方向；以集研课为平台，解决教学模式操作不足；以走推课为常态，完善问题导学教学模式；以模版课为牵引，发挥骨干教师示范作用；以优质课为载体，促进学校教师专业成长；以展示课为契机，推动名师工程有效展开。
一年多来，学校成功协办的全国三大流派同课异构专场展示活动及全国第二届和谐杯“我的模式我的课高效教学模式博览会得到全国教育同行的广泛赞许。
我校教师先后有68人次在全国教育论坛年会，全国高效课堂模式博览会上展示并获奖，9人参加全国说课标说教材活动全部获奖，9位老师作为专家分别被邀请到济南、郑州培训教师。
②深入实施爱心助教工程，使教师有温暖感。
搞好困难职工、教师生日的建档工作；定期开展“进万家门、知万家情、解万家难、暖万家心”为主要内容的送温暖活动。
维护教职工队伍的稳定，提升教职工幸福感。
③全面实施民主治校，使教师有主人翁责任感。
充分利用教代会、校务会、民主生活会来管理学校。
运用“校务公开栏”这一有效形式加强民主监督，确保校务公开制度化、规范化、程序化。
让教师有“主人翁”意识，乐于做幸福的“当家人”。
④全方位评价教师成绩，使教师有成就感。
建立科学的教师评价机制，彰显教师的优秀劳动成果，使教师在获得成就感的同时获得幸福。
一个男孩问迪士尼创办人华特：“你画米老鼠吗
”“不，我不画。
”华特说。
“那么你负责想所有的笑话和点子吗
”男孩接着问。
“不，我也不做这些。
”华特回答。
男孩追问，“迪士尼先生，你到底都做些什么啊
”华特笑了笑回答，“有时我把自己当作一只小蜜蜂，从片厂一角飞到另一角，搜集花粉，给每个人打打气，我猜，这就是我的工作。
”我的工作案例：每学期开学典礼对教师进行各种类型的表彰--“感动校园十佳教师”、“年度考核优胜奖”、 “十佳班主任”、“教学优胜奖”颁奖词、“教改明星奖”、“教坛新秀”、 “书香教师”、“优秀执勤监护奖”颁“优秀团队奖”、“优秀教师团队”、“书香教研组”等。
我的工作感悟：作为校长，建立科学的教师评价机制，彰显教师的优秀劳动成果，使教师在获得成就感的同时获得幸福。
要用真挚丰富的情感去感化激励教师，通过自己的情感与智慧作用于教师，营造出富有浓郁人情味和有利于保持教师工作积极性的外在环境，激发被管理者的潜能。
让教师不断地进行自我调适，享受到来自工作的幸福。
2、张扬个性，发展幸福 学校应该本着“成就个性化教师”的目标，以教师发展为本，为教师尽善尽美地施展个人的能力和特长，创设需要的氛围和一切可能的条件，让教师想多远，学校的平台就搭多远，使每个教师成为独具风格和特色的省、市、区名师。
我的工作案例： (1)张扬个性“三步走” ①第一步，以课堂为中心，为教师们搭起科学施教的平台。
提出“素质教育的关键在课堂，课堂的关键在教师，教师的关键在教法，教法必须贴向学法”的课堂教学改革目标，多层次、多角度、多要求地为教师搭建起适应新课程体系的“问题导学”课堂教学平台，让每个教师都能在课堂教学过程中进行自主探究和自我提升。
制定了“以学生发展为本”的教改原则，特别突出“导”字。
学校要求教师的“导”必须要贴向学生的“学”，让“教”为学生的“学”服务，并针对部分教师中存在的专业缺陷、能力缺陷、知识缺陷等问题，让全校每个教师和每个学科都反复参与课上练“导”活动，使各学科课堂教学模式以及“两案一单”始终定位在“导”的能力的实操演练平台上，不仅弥补了教师个人“导”的缺陷，而且提高了学科整体的施教能力和水平。
②第二步，以课程为中心，为教师搭起展现特长的平台。
学校课程分为“学科课程”“活动课程”“环境课程”三大类，并建立了相对完整的学校课程体系。
学校为全体教师构建了“上好一门学科课程，开设1门学校课程”的课程改革平台，不仅基本满足了学生对“菜单式”课程和个性化自主选择的需要，也促使教师们改变自己的知识体系和能力结构，成就了他们争做个性化教师的追求。
③第三步，以校本培训为中心，为教师们搭建学习发展的平台。
为了成就教学相长、教无定法、因材施教的个性化教师，学校规定了教师专业发展细化为3个方面：科学的教育思想、深厚的学科专业功底以及成功的教学经验，并以此开展教师培训工作。
学校成立了“教师发展服务中心”聘请两位山东省特级教师作为学校特聘专家在学校办公，经常组织教学方法、教学思想和教学风格的交流研讨，要求每个教师在对每节课反思的基础上，反复提炼出最能体现自己教学风格并且最有实效的教学方法。
教师们由此步入了具有鲜明教学风格和特色的施教过程。
（2）人性管理“四落实”①落实换位体验理念。
校长每处理一件事，都要想到教师需要什么，有怎样的心态，会有多大的压力等。
“己所不欲，勿施于人；己所乐之，再施于人。
”为了让教师扎扎实实地工作，一心一意谋发展，学校要精心谋划，减轻教师不必要的负担。
②落实倾听交流行为。
注重从与教师的交流中获取有价值的信息，了解教师的需要，尽量为教师排忧解难。
帮助教师解决工作中和生活中遇到的屏障。
③落实心理疏导的工作。
当教师遇到不愉快的事情，产生苦闷与烦燥情绪，要细心去体察，尽力去抚平。
工作中坚持六必访制度，凡教师与领导发生矛盾必访；教师伤病住院必访；教师生活困难必访；教师在工作中遇到挫折必访；教师有不团结现象必访；老教师逢年过节必访。
努力成为教师的知音、挚友，做教师心理的“按摩师”。
④落实“自主择岗制度”。
每学年下发“教师自主选择工作岗位申请表”，尽量使工作适合教师，而不是让教师适合工作。
这样，就帮助教师发挥了自己的优势，实现了自己的生命价值，温暖了全体职工的心。
我的感悟：以教师的发展为本，成就个性化教师，让教师享受完整的职业幸福 是校长义不容辞的责任。
三、做一名引领学生感受学习幸福的校长“幸福的校园应是真心为孩子们创设的充满青春韵味的校园；是各种教育教学活动能深深吸引学生，并能给予学生知识和能力、有助于培养学生个性的校园；是一个可持续发展、学生都能按照素质教育理念共同发展的校园。
”
关于珍惜时间的主持稿
活动目的：通过本次主题班会，让学生明白生命的重要性，学习安全知识，掌握一些安全常识，增强学生热爱生命的意识，牢固树立“生命第一”的思想。
活动形式：小品、比赛、快板、讨论、歌舞等活动过程：第一部分：活动仪式(略)第二部分：生命如此脆弱主持人女：同学们，你是否亲眼目睹过一场车祸，主持人男：你是否亲眼目睹过一场火灾，主持人女：目睹过那一个个鲜活的生命活生生的从你眼前消失?主持人男：如果看过，你就应该意识到，主持人齐：生命是宝贵的，更是脆弱的，(出示：第一章：生命如此脆弱)主持人女：任何一个短暂的瞬间，他都有可能离你而去。
看，那个小女孩，她是个爱唱歌的女孩，可是有一天，她离我们远去了，那一场车祸，让她去了天堂，不知道(《天堂里有没有车来车往》)主持人男：女孩永远地离开了，所有的快乐，所有的笑声，都在一声刺耳的刹车声中，灰飞烟灭……这样的不幸，每时每刻不知发生了多少，故事的背后又不知有多少幕白发人送黑发人的悲剧。
平安小队给我们带来了资料。
首先，让我们来认识一下平安小队的队员。
平安队小队长：全体起立，敬礼。
我们是一一平安小队。
(喊起我们的口号，时时注意安全，刻刻保平安注意：学生声音要轻)主持人(女)：请大家听一听平安小队收集的《血的故事》。
1、2004年11月3日，湖南衡阳一栋八层商住楼发生大火。
94户491位居民成功疏散，但20名消防队员(全部遇难名单)殉职，多名记者受伤。
2、2004年4月8曰晚7时于广东省揭阳市中润钢铁公司扩建工程中发生的12名工人触电死亡事故原因已初步查明。
3、凤凰卫视11月27日消息新华社报道，27日凌晨发生在西安市周至县境内发生的特大交通事故，造成2 6人死亡，包括司机在内的4 6人受伤，其中l 3人伤势较重。
4、四川巴中运输公司客车，是一辆车号的大型宇通客车，当时车上共有7 2人。
这辆车是从四川开往上海方向去的，乘客主要是外出前往上海的打工者，其中部分是妇女和儿童。
2 7日凌晨5时许，当客车行至l 0 8国道距周至县城4 0公里处时翻入沟中，2 5人当场死亡。
另有一名重伤员在送往医院途中死亡。
5、拉萨北京中学发生学生落水事故3个学生死亡6、2004年12月6日凌晨，位于沈阳市沈河区友好街59号的沈阳北站站前广场一旅店发生火灾，造成重大损失。
主持人(女)：平安小队还给我们收集了一些图片，请大家用心看。
(图片展示)主持人(男)：“同学们，你们看了这样的画面，有什么感想呢?’’(同学说：哎呀，真是太惨了。
好可怕啊。
他们的亲人一定伤心死了……)主持人(男)：灾难无时不在，它就在我们的身边徘徊，只要一不小心就会触到它，就会降落在我们身边。
看(《校园小飞侠》)来了。
第三部分：托起生命的希翼主持人女：校园小飞侠给我们留下来的是血的教训，(男)：生活中的一个个血的事实，告诫队员们珍爱生命，防范于未然，主持人(齐)：让我们用自己的行动托起生命的希翼!(出示：第二章：托起生命的希翼)注意加入动作主持人(男)：我们的生命旅程要遇到这样那样的威胁，有些威胁来得那么突然，我们几乎没有任何准备，这时，我们最需要的是什么?(齐：自救自护)主持人(女)：对，那就必须请出我们的“小护士”队了，大家一起认识一下他们小队。
小护士队小队长：全体起立，敬礼，我们是——小护士队，(口号：自救自护，健康成长)主持人(男)：小护士队先要给同学们表演一个节目，然后，同学们猜猜自救自护最关键的是什么?(录音故事)9天8夜绝地求生，事情发生在2004年2月23日，两名矿工王仁兴和张继发到井下进行检修，不料突遇矿井塌陷，被困井下。
他们在井下仔细搜寻，也没找到出路。
但身陷绝境的他们并没有因此放弃生的希望。
他们在井下互相打气，特别是王仁兴，一直坚守着绝不能放弃、一定要坚持下去的的信念，并把这个信念传递给同伴，他说：“现在我们能做的就是利用一切机会等着外面的人来救我们。
我相信，只要我们有信心，活着坚持下去，我们就一定能活着出去。
没有吃没有喝的我们都不怕，怕的是我们自己没有信心。
只要坚持就一定有希望．”9天8夜后，他们终于获救了，创造了生命的奇迹。
主持人男：同学们你们知道自救自护最关键的是什么啊?(学生答)主持人女：是啊，当自己的生命遭遇困境时，要(齐：勇敢面对，要齐：有信心。
)但是我们也要有一些自救的本领，下面小护士队想请全体同学一起参与进来，和“小护士”小队比一比，哪个小队掌握的自救本领大，为了公平起见，我们请老师来出题，请听课老师来做评委，你们说好吗?(知识竞赛)(齐：好)那我们有请某老师。
主持人男：慢慢慢，老师，慢点，你不觉得这么多人一起说太乱了吗?我提议每小队选派两名队员作为代表来答题，你们说“好吗?”主持人女：你的提议真不错，那就请各小队互相推荐两名队员吧!(轻声讨论推荐)主持人男：我们把答题卡分发给各个小队吧!主持人女：各小队听清楚，你们每答对一题得十分，老师，开始吧!(安全知识竞赛)主持人男：小护士队的提议真好，让我们学到了不少的自救自护的知识，学会生存更需要智慧，这边智慧小队的同学已经等不及想露一手了，那就快快上来吧。
智慧小队小队长：全体起立，敬礼我们是——智慧小队(拥有智慧，拥有生命)主持人女：自我保护不可少，自我保护第一条，保护方法第一条，我们小队请同学们欣赏三句半《少先队员要学法》锣鼓敲得震天响听我来把新事讲千万注意别走神 快讲!少先队员要知道学习知识很重要自我保护不可少 重要!健康成长第一条知法用法最重要运用方法保自己 高招!夏天中暑别急躁清凉油擦别忘了再用凉水轻轻喷 记住!如果不幸烫了手快冲冷水降降温再用酱油、牙膏涂有效!嗓子不巧鱼刺扎不要硬用饭块压 喝上一口加水的醋慢咽!观看电视学问大预防辐射2米8少吃零食防肥胖 锻炼!我是家中小主人 管好钥匙锁好门陌生人儿要想进 没门!遇到坏人别害怕 冷静思考动脑筋呼救报警打电话制服他!咱是社会小主人应急电话记心中火警119匪警110急救请拨120健康成长靠大家 自由涣散纪律差团结合作力量大 真理!大家同来学自护 幸福生活属于你 永远属于我 属—于—大家!主持人男：为了让对员们时刻牢记，智慧小队的“智慧娃娃”们把他们编成了《自救拍手歌》。
“你拍一，我拍一，安全自救心上记……”主持人男：谢谢智慧小队，你们用你们的智慧让我们记住了不少知识，自护自救，自理自强，我们踏着坚定的步伐走好生命的每一步，(女)请欣赏说说唱唱《托起生命的希冀》甲：号角声声响连天，乙：锣鼓阵阵震五洲，丙：我们铿锵三人行，合：开门见山专说门。
甲：不唱桃花枝头红，不唱杨桃柳条儿青，唱一唱自护自救进家门，乙：唱一唱交通安全通向成功门，丙：唱一唱为你加上一扇安全门，合：唱一唱铿锵迈进世纪门。
甲：你看那，红灯绿灯高挂的安全门，汽门、油门、繁荣门，走在路上，遵守规则记脑门，(唱)：晨风吹，阳光照，背书包，上学校，交通安全时时刻刻要记牢。
过路要走人行道，排队前进不打闹，红灯亮(小护士举牌)，停一停(智慧队举牌)，绿灯闪(平安队举牌)，你再行，交通法规记心中，人身安全有保障。
嘿!人身安全有保障。
(全体举牌)合：交通法规记心中，人身安全有保障。
乙：你看那，自理、自护、自救最热门，家门、校门、社会门，三位一体门通门，假日小队走出小家门：“防火之弦绷得紧，不要随便玩火柴，夏季虫多点放香，谨防衣被给点着。
电熨斗，电热毯，电饭煲，家用电器不用了，拔掉插头才可靠。
秋游踏青到野外，野炊用火要小心，不在森林吃烧烤，离开熄火莫忘掉。
宣传自护自救知识我能行，保护自己我也行，你行、我行、大家行，(手语“v”一声“耶”)我们都是意气风发的阳光少年。
合：意气风发阳光少年如临凯旋门。
丙：你看那，学法、知法、用法的安圭门，他是我们青少年的保护神，自我保护、珍爱生命，防范大门要谨慎，严防小偷窃上门，咔嚓装上防盗门。
“叮咚”“唷，有人敲门。
”(猫眼里往外望)“这不是大灰狼吗?”(学大灰狼)小羊儿乖乖，把门儿开开。
(学小山羊)不开不开我不开，妈妈没回来，门儿不能开。
赶快拨打110，抓住坏蛋绳之以法投进铁牢门。
合：抓住坏蛋绳之以法投进铁牢门。
甲：21世纪我们终于踏进门，乙：铿锵的钟声，嘹亮又悠长，丙：铿锵的钟声，激昂又震撼。
合：催人奋进，催人奋进铸新人。
甲：龙凤本无种，乙：少年当自强，丙：不管那将门之子、名门之家、书香门第，合：我们相信自己的力量。
甲：我们勤奋学习，乙：我们自立、自护又自强，丙：我们踏着铿锵的脚步，合：迈进辉煌的世纪门。
甲：愿爱心伴着我们成长。
乙：愿我们这些意气风发的阳光少年。
丙：面对困难和危险，大声地说：全班合：“我能行!”合：我们衷心地祝福，少先队员们：珍爱生命，与健康相伴，与平安同行。
让我们托起生命的希冀，托起平安的明天。
主持人男：昨天已成为过去，现在的我们更要珍惜美好的未来，无论你是瘦小的还是强壮的，无论你是健康的还是残疾的，让我们珍爱生命，拥抱平安，下面请欣赏舞蹈《祝你平安》。
舞蹈：《祝你平安》主持人女：同学们，欣赏生命吧，让我们的心有一个沉静的时候，笑看生命中那些愉美的瞬间，体味那种无以名状的感动。
在秋，静听秋虫的低吟；在冬晨，欢呼漫天的飞雪；在夏天，为几只知了而童心大发；在春天，为整个世界被唤醒而鼓舞。
生命是脆弱的，生命又是如此的宝贵，让我们珍爱生命，托起生命的希冀。
主持人男：《珍爱生命》主题队活动已接近尾声，下面有请我们的辅导员老师讲话。
第四部分：辅导员讲话第五部分：退旗赞同38主持人1：老师同学们，下午好，我们的《团结 奋进 珍惜》主题班会现在开始，团结是什么，相信大家都是知道的，可是要怎么去做呢
不知道大家心里有没有知道呢，那么现在我们来看看动画《三个和尚》看看他们的表现（播放视频---三个和尚）主持人2：看完这个动画大家可能会觉得搞笑，可是大家有没有想一想，为什么三个和尚会没水喝，里面说“几千年的奥妙”是什么呢
（每个组讨论，然后派一名代表回答）主持人1：大家都说的很好，一个和尚挑水喝， 二个和尚抬水喝， 三个和尚没水喝。
“三个和尚”之所以“没水喝”，是因为不负责任，互相推诿，不团结合作，假如他们三个能够团结起来，老和尚还会黯然离开，还会没水喝吗（此段可根据学生的回答相应改动）
由此我们可知道，团结的力量是巨大的，正如我们的班集体，也需要这种力量。
那么，接下来我们来玩两个小游戏，来考验考验大家： 主持人2：介绍游戏规则以及奖品设置及评选规则1，奖项设置：用积分制，累计分数，分别设有特等奖，一等奖，二等奖，三等奖；另外将根据同学的表现，每组可推选一名表现最好的同学拿“最佳表现奖”，特等奖除了奖品外还有一份神秘大礼包
2、三人夹球跑：每组出五人，每组以一支气球作为比赛器材，三人背靠背、手挽手，将气球夹在三人当中进行障碍跑，过程中气球不能落地、不能挤破、也不能被吹走，时限为三分钟，多运多的。
（一人在起点放气球在三人背上，一人在终点接球）奖品安排：运一个气球就可以得到一份小奖品，多运者多的；第一名5分 第二名3分 第三2分 第四名1分。
（第一个游戏：三人运球。
派出同学演示）主持人1：好，第一个游戏结果出来啦。
。
。
不用担心，落后的队伍下面还有机会。
主持人2：介绍游戏规则 （第二个游戏：齐心协力）统计分数，安排颁奖（请班主任颁奖）主持人1\\\/2：看到大家都拿到了自己的（请同学发表获奖感言）游戏小结：（从同学的感言中攫取信息）在前面几个环节中我们都感受到了团结的重要，同时也亲身体会了想要成功就要积极进取，那么但我们这些都有了的时候，我们还应该学会去珍惜它们（播放班级相册===珍惜）小结：这个世界上并非每个人成就都是个人的，它们的成功凝聚着千千万万人的汗水和泪水。
人生路上，我们难免会有挫折、失败和困难。
有时候并不是一个人的力量就可以解决的。
它需要合作、需要团结。
很多时候人是需要被帮助的，也许独来独往是自己的个性，但是当自己不能解决的时候，你会忽然发现原来融入集体是那么重要。
团结、合作的力量是巨大的是足以创造奇迹的。
开幕词 甲：时间可以说是一切事物的主宰。
正是时间的存在使地球上的每一个角落有了白天黑夜。
让人们不断地经历春夏秋冬、花开花谢，太阳的东升西落------时间规定了地球旋转一周是24小时，时间设计了春，夏，秋，冬的到来与结束。
乙：虽然时间控制了万物是生命周期，但在这有限的时间里，万事万物有各自的生活方式，其中的共同点就是努力将自己的特点——展现，让自己在短暂的生命旅程中放出更加灿烂的光芒，这也就是生命的意义。
我们也是如此，人的平均寿命在七十左右，怎样才能把握这有限的生命，去做更多有意的事情呢
答案只有一个，就是珍惜时间。
合：一（4）班主题班会《珍惜时间》现在开始 甲：杨柳枯了，有再青的时候。
乙：桃花谢了，有再开的时候。
甲：燕子飞了，有再来的时候。
乙：然而有一样东西却是一去不复返。
甲：它能给勤奋者留下智慧和力量，给懒惰者留下空虚和懊悔。
它能像海绵 里的水，只要愿意挤，总是有的。
乙：它是组成生命的材料。
甲：它是衡量重量的标准。
合：它就是——齐（时间） （钟表滴答声） 甲：同学们，现在请闭上你们的眼睛，仔细听一下，你们听见了吗
这是时间的声音。
甲：接下来，请秦丹为我们朗诵诗歌《时间》。
节目一： 朗诵诗歌《时间》 乙：不经意间，时间正一分一秒地从我们身边流逝。
甲：时间是不等人的。
乙：想挤出时间不容易，但失去时间却很容易。
乙：无论迎着多少无奈，无论听着多少感慨，它从不因势而变，因人而异。
甲：凡是在事业上取得成功的人，没有一个不是珍惜时间的典范。
乙：现在请有收集关于《珍惜时间》故事的同学为我们讲述一下他们所收集的故事。
节目二： 故事1讲述《爱迪生的故事》 过渡：故事都是关于珍惜时间的典范。
那我们有没有在日常生活中浪费时间的故事呢
故事2讲述《浪费时间的故事》 乙：恩，这个例子的确非常典型。
我相信这是存在于各位同学身边的现象吧。
希望同学们 听了这个故事以后开始学会提醒自己：珍惜时间。
过渡：甲：一个人的青春能有几年
莫等闲，白了少年头，空悲切。
乙：在这大好的时光中，我们应该珍惜每分每秒，努力学习，而不是把宝贵的时间浪费在一些不必要的事上，下面请欣赏小品《遗憾》 节目三：小品《遗憾》 乙：看完这个故事后，想必同学们都会有一些感想，现在我们就来听听同学们的感想。
节目四：谈感受 过渡：甲：同学们，时间赋予我们每个人是非常公平的。
乙：不会多给你一分，也不会少给你一秒。
甲：珍惜不珍惜它。
乙：抓紧不抓紧它。
合：就看我们自己。
甲：记住：今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。
乙：对
甲：浪费时间是一桩大罪过。
乙：对
你说的没错
甲：这哪是我说的，这是裴斯泰洛齐和卢梭说的。
乙：他们说的真好，你还知道什么
甲：我只知道一点，还是问问同学们知道什么吧。
请问哪位同学知道关于珍惜时间的名人名言，请发表下，让同学们扩展知识面 节目五：名人名言 乙：名人名言伴随着一代又一代青少年成长，我希望刚才同学们说的名人名言也能够成为同学们今后人生路上的指路明灯，指引我们不但前进。
接下来我们欣赏歌曲《 隐形的翅膀 》 节目六：歌曲《 隐形的翅膀 》 甲：伴随着优美的歌声，我们这次主题班会也接近了尾声，我想同学们在这次班会中应该学到了不少。
乙：下面请班主任对这次班会进行点评。
老师点评 结束语： 甲：同学们，请你们仔细想一想，难道对于我们这些处于风华正茂的青少年时期而言，读书就只是混时间而已吗
难道上网、进游戏厅才是我们擅长的事情吗
难道我们就只想现在的自己会快乐，没有对未来的渴望吗
乙： 同学们，请赶快珍惜时间吧
暂时放弃上网、进游戏厅所做的无聊事情，多看看书藉，努力学习，考虑一下未来。
甲乙：同学们，请珍惜时间吧
甲：这次班会课到此结束，谢谢
再加一些珍惜时间的名言等等名言一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴. 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时，黑发不知勤学早，白发方悔读书迟。
－－－－颜真卿 少年易学老难成，一寸光阴不可轻。
－－－－朱熹 吾生也有涯，而知也无涯。
－－－－庄子 少壮不努力，老大徒伤悲。
－－《长歌行》 时间的步伐有三种：未来姗姗来迟，现在像箭一样飞逝，过去永远静立不动。
－－席勒 谁对时间最吝啬，时间对谁越慷慨。
要时间不辜负你，首先你要不辜负时间。
放弃时间 的人，时间也放弃他。
人生有一道难题，那就是如何使一寸光阴等于一寸生命。
时间就是生命，时间就是速度，时间就是力量。
－－－－郭沫若 最严重的浪费就是时间的浪费。
－－－－布封 时间，每天得到的都是二十四小时，可是一天的时间给勤勉的人带来智慧和力量，给懒 散的人只留下一片悔恨。
－－－－鲁迅 世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人 后悔的就是时间。
－－－－高尔基 时间就是生命，无端的空耗别人的时间，其实无异于谋财害命的。
－－－－鲁迅 ★你热爱生命吗
那幺别浪费时间，因为时间是组成生命的材料 －－富兰克林 ★把活着的每一天看作生命的最后一天。
－－海伦·凯勒 ★一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
★落日无边江不尽，此身此日更须忙 －－陈师道 ★在今天和明天之间，有一段很长的时间；趁你还有精神的时候，学习迅速办事 －－歌德 ★莫等闲，白了少年头，空悲切 －－岳飞 ★岁去弦吐箭。
－－孟效 ★盛年不重来，一日难再晨。
及时宜自勉，岁月不待人 。
—陶渊明 ★一年之计在于春，一日之计在于晨 。
－－萧绎 光阴似箭日月如梭浪费时间等于浪费生命少壮不努力，老大徒伤悲时间就像海绵里的水，只要愿挤总会有的
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“孝老爱亲”主题方面的中华经典语句
父母惟其疾之忧。
——孟武伯 今之孝者，是谓能养。
至于犬马，皆能有养。
不敬，何以别乎
——子游 有难事，弟子服其劳；有酒食，先生馔。
曾是以为孝乎
——子夏 事父母，几谏，见志不从，又敬不违，劳而不怨。
——子曰 父母在，不远游，游必有方。
——子曰 父母之年，不可不知也。
一则以喜，一则以惧。
——子曰 父在观其志，父没观其行；三年无改于父之道，可谓孝矣。
——子曰.出入扶持须谨慎，朝夕伺候莫厌烦。
意思是：父母出入（门）要小心搀扶，早晚伺候父母不要厌烦。
出自《劝报亲恩篇》。
2.爹娘面前能尽孝，一孝就是好儿男；翁婆身上能尽孝，又落孝来又落贤。
意思是：孝敬父母就是好儿男，孝敬公公、婆婆，能落个既孝敬又贤惠的名声。
出自《劝报亲恩篇》。
3.弟子入则孝，出则弟。
意思是：少年弟子回到家里要孝敬父母，外出要敬爱兄长。
出自（春秋）《论语·学而第一》。
4.父母呼，应勿缓；父母命，行勿懒。
意思是：父母呼唤，要赶快答应；父母有命令，应赶快去做。
出自（清）李毓秀《弟子规》。
5.夫孝，天之经也，地之义也。
意思是：孝是天经地义的。
出自《孝经》。
6.呼唤应声不敢慢，诚心诚意面带欢。
意思是：父母召唤，应马上答应，不能怠慢，要诚心诚 7.意，面带欢笑。
出自《劝报亲恩篇》。
8.好饭先尽爹娘用，好衣先尽爹娘穿。
意思是：好饭先给父母吃，好衣先给父母穿。
出自《劝报亲恩篇》。
9.家贫知孝子，国乱识忠臣。
意思是：在家庭贫困的时候，才能发现真正的孝子，在国家危难的时候，才能识别真正的忠臣。
出自《名贤集》。
10.慢人亲者，不敬其亲者也。
意思是：不尊敬别人父母的人，肯定也不会敬重自己的父母。
出自《三国志·魏书》。
11.孟子曰：“不得乎亲，不可以为人；不顺乎亲，不可以为子。
” 孟子说：“（在舜的眼中看来）儿子与父母亲的关系相处得不好，不可以做人；儿子不能事事顺从父母亲的心意，便不成其为儿子。
”出自（春秋）．《孟子·离娄上》。
12.孟子曰：“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。
” 孟子说：“尊敬自家的长辈，推广开去也尊敬别人家的长辈；爱抚自家的孩子，推广开去也爱抚别人家的孩子。
”出自（春秋）《孟子·梁惠王上》。
13 .孟子曰：“亲亲，仁也；敬长，义也。
” 孟子说：“亲爱父母亲，便是仁；尊敬兄长便是义。
”出自（春秋）《孟子·尽心上》。
14.孟子曰：“人人亲其亲，长其长，而天下平。
” 孟子说：“只要人人各自亲爱自己的双亲，各自尊敬自己的长辈，那么，天下自然就可以太平了。
”出自（春秋）《孟子·离娄上》。
15 .劳苦莫教爹娘受，忧愁莫教爹娘耽。
意思是：不要让父母受苦受累，不要让父母分担你的忧愁。
出自《劝报亲恩篇》。
16.亲所好，力为具；亲所恶，谨为去。
意思是：父母喜好的东西，子女要尽力为他们准备；父母厌恶的东西，要谨慎地为他们去掉。
残自（清）李毓秀《弟子规》。
17.亲有过，谏使更。
恬吾色，柔吾声。
意思是：父母有过错，劝他们更改。
要面带笑容，语调柔和。
出自（清）李毓秀《弟子规》。
18.亲爱我，孝何难；亲恶我，孝方贤。
意思是：父母疼爱我，做到孝有什么困难呢；父母讨厌我，仍尽孝，才为贤德。
出自（清）李毓秀《弟子规》。
19.妻贤夫祸少，子孝父心宽。
意思是：妻子贤惠，她的丈夫灾祸就少，子女孝顺，父母就心情舒畅。
出自（明）《增广贤文》。
20.千万经典，孝义为先。
意思是：成千上万部经典上都说，孝和义是人首先应当做到的。
出自（清）《增广贤文》 21. 时时体贴爹娘意，莫教爹娘心挂牵。
意思是：要时刻体贴、理解父母，不要让父母操心。
出自《劝报亲恩篇》。
22. 首孝弟，次谨信。
意思是：首先要孝顺父母，敬爱兄长，其次要谨慎，守信用。
出自（清）李毓秀《弟子规》。
23. 身有伤，贻亲忧；德有伤，贻亲羞。
意思是：身上受伤，父母忧虑；道德败坏，父母蒙羞。
出自（请）李毓秀《弟子规》。
24. 为人子，止于孝；为人父，止于慈。
意思是：做人子的，做到孝顺父母；做人父的，做到慈爱儿子。
出自《大学》 25.孝，德之始也，悌，德之序也，信，德之厚也，忠，德之正也。
曾参中夫四德者也。
意思是：孝敬父母是道德的开始，敬爱哥哥是道德的次序，信用是道德的深度，忠诚是道德的方向。
曾参是恰恰具有这四种道德的人。
’出自《家语·弟子行》。
26.孝子亲则子孝，钦于人则众钦。
意思是：你对父母孝顺，你的子女对你也孝顺；你敬重别人，别人也敬重你。
出自（宋）林逋《省心录》。
27.羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义。
意思是：小羊跪着吃奶，小乌鸦能反过来喂养老乌鸦，以报答父母的养育之恩。
出自（明）《增广贤文》。
28.要问如何把亲孝，孝亲不止在吃穿；孝亲不教亲生气，爱亲敬亲孝乃全。
意思是：如何孝敬父母，孝敬父母不只是给他们吃饱穿暖；孝敬父母还不要叫父母生气，热爱、尊敬父母才是全孝。
出自《动报亲恩篇》。
29.要知亲恩，看你儿郎；要求子顺，先孝爹娘。
意思是：养育子女才能了解父母的养育之恩；要求子女孝顺你，你就必须首先孝顺你自己的父母。
出自《四言》。
30.曾子曰：幸有三，大孝尊亲，其次弗辱，其下能养。
曾子说：“孝有三点，大孝是尊重父母，其次是不使自己的言行给父母带来耻辱，再次是能养活父母。
”出自（春秋）《礼记》。
31.子曰：“父母之年，不可不知也、一则以喜，一则以惧。
” 孔子说；“父母的年龄，不可以不知道。
一方面为他们长寿而高兴，一方面为他们衰老而担忧。
”出自（春秋）《论语·里仁第四》。
32.子曰：“父母在，不远游，游必有方。
孔子说；“父母在世，不远离家乡，如果要出远门，必须有明确的去处。
”出自（春秋）《论语·里仁第四》。
33.子曰：“今之孝者，是谓能养。
至于犬马，皆能有养。
不敬，何以别乎
” 孔子说：“当今的孝子，只是说能够供养父母就行了。
就是狗马，都能得到饲养。
若对父母不孝敬。
那供养父母和饲养狗马有什么区别呢
”出自（春秋）《论语·为政第二》。
