写军训感言的正确格式
大学，是一个难以言语的美妙过程。
从前，它只存在于我的梦中。
而现在，它走进我的现实。
半年如白驹过隙般转瞬即逝。
当梧桐落叶已再度化为春泥，萧瑟冬风已悄然变为暖风。
对着眼前的“兼容并蓄，锐思敏行”，是时候说点什么了。
军训。
也许我们已经早已将军训的时光抛之脑后。
但现在旧事重提时，我仿佛又有一肚子的感言要说。
军训是我们大学生活的开端。
那个时候，刚刚依依不舍离开故园，风尘仆仆赶到XX的我们，就从这里，写下了大学生活的精彩开篇。
短短十天的训练，让我们受益匪浅。
黝黑的皮肤、晶莹的汗水、笔直的军姿、豪放的军歌...这便是记忆中的军训。
一个于磨练中感悟，于感悟中成长的大学生的难忘军训。
学习。
作为学生，学习是我们的天职。
相信在没有进入学校之前，大学在我们心中无疑是一个世外桃源。
但真正开始学习以后，却发现理想与现实总是有一道难以逾越的鸿沟。
XX的课程很多，难度也很大。
双语的教学模式在锻炼我们英语的同时，也给学习增加了不少困难。
很多同学在刚开始时有点措手不及。
但是，萨里的学生岂是那么容易被打垮的
经过调整之后，我们也学会了和外教自然的交流，学会了去自习室温故而知新，去适应双语课程的教法，去领悟自主学习的内涵。
当面对着期末考的满意成绩时，我们会心一笑。
学习，既愉悦，又艰难。
既需要严格的学校规章，又离不开人性化的管理模式。
学习在萨里，我们如鱼翔浅底，甚是自在开怀。
活动。
其实丰富的活动，是我认为大学跟高中最大的不同之处。
在高中，我们头悬梁锥刺股，破釜沉舟背水一战，终于迈进大学校园。
而萨里，没有让我失望，以其深厚的内涵，吸引我不断去挖掘。
活动，就是其中的一个。
就站在我的角度，我经历了从体育到文化的各式各样的活动。
起鸣杯、篮球赛、辩论赛，这些常规的比赛在大学中亦有创新；至于萨里本院的活动亦不逊色，Bluewings组织的晨读、每周晚上的电影日、充满异族风情的Party、三对三篮球赛、西方节日的庆典。
这些只是萨里国际学院活动的冰山一角，还有更多的精彩，等着我们去发现。
然而，对于初入大学校园的freshman来说，对于再熟悉不过了的自己，好像又陌生起来。
在大家都沸沸腾腾地报名各种活动与社团时，唯独自己在犹豫与徘徊中放弃一个又一个心中的梦想。
在大家都热火朝天地工作学习时，唯独自己在自己的小情绪里挣扎。
面对这么多强者，我们很难不自卑，甚至于自暴自弃自怨自艾。
对于自己，有太多的疑 问，需要自己亲自去解答。
“我能行吗
”“我受欢迎吗
”“我学习没问题吗
”“我应该去试试吗
”....对于这些问题，在自己去解决的同时，我们会发 现一个如破茧而出一般的自己。
萨里国际学院。
这个曾经梦寐以求的地方。
真正置身其中的时候，却充满了疑问。
的确，我们跟它的交情太短了，对它了解的太少了。
甚至，连整个大学校园，都没有走完过，更别说是要细细分析每个建筑了。
图书馆，太多的书不知看哪本；自习室，太多的教室不知去哪一个；食堂，不知道有什么菜好吃。
这些浅显 的疑问，有时都不明白。
那么多连一点消息都得不到的活动。
不过，值得庆幸的是，我是萨里国际学院的的学生。
因为，每当在这种时候，萨里热心的学长学姐便会为我们敞开明亮的窗，用笑容来宽慰我们的紧张焦虑，温和而有耐心的给予我们诸多解释，以过来人的身份来体谅我们的心情，以学长学姐的责任来为我们抹去疑惑。
这便是，回忆大学半年，留下的些许多感想。
面对这个敞开的潘多拉魔盒，我们要吸取师兄师姐的经验，聆听老师长辈的教育，同时还要自己的实践与探索。
相信，我的萨里生活、真的很精彩
求军训总结八百字!!!!!
军训的时候，很辛苦，真正的汗如雨下。
看着教官恨铁不成钢的神情，我也很无奈。
明明可以做好的，莫名其妙的失误。
站军姿的时候大脑自动调到歌曲模式，一首歌一首歌的换，总是想很多事情。
真的很累啊，但还是坚持了下来，因为，想像他一样。
想像他一样，有个聪明的脑子；想像他一样，标枪一样的站着；想像他一样，会说一些很冷的笑话；想像他一样默默无语，想像他一样面瘫；想像他一样认真；想像他一样，一针见血；想像他一样，做个理智的疯子…… 不管怎么说，军训我尽力了 可是怎么也努力不到啊，但是我仍然真的很想像他一样，这是叫榜样的力量吗。
嗯，想成为更好的人。
高中生活就要正式开始啦，会面临很多挑战的吧，想像M那样实现自己的梦想，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。
在学校的图书馆附近，居然看到了夏达《将爱》的海报，好激动
校园电视台排片表
1、现场的是××班，他们精神抖擞情满怀，军训的磨炼，他们有信心、也有，顺利通过今天的会操表演，为以后的高中生活奠定良好的开端。
(谢谢××班为我们带来的精彩表演。
××班会操表演的最后得分是××分) 2、现在向我们走来的是××班，虽然在军训当中，他们的面孔晒黑了，人变瘦了，但他们一个个精神焕发、显示出青春的朝气、脸上洋溢着自信的微笑，相信他们一定会在比赛中取得优异成绩。
3、喊着响亮的口号，迈着坚强与自信的步伐，洋溢着青春的活力，××班向我们走来，整齐的步伐，标准的动作，展现了职高人的浩然正气以及顽强拼搏的进取精神。
可以想见，他们的未来定是美好灿烂的，他们的明天定是辉煌显赫的。
4、现在入场的是××班，十天的军训生活，培养了他们顽强拼搏、积极上进的良好作风，锻造了他们无畏艰难、刻苦求真的优良品格，他们将用行动告诉我们：他们能行，他们能赢! 5、现在向我们走来的是××班，在军训生活中，他们发扬“艰苦奋斗、自强不息”的职高精神，经受住了军训的严峻考验，我们相信他们在今天的会操表演中定能赢! 6、看，××班迈着娇健的步伐向我们走来! “流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”是他们军训生活的真实写照，“酸甜苦辣勤训练，一二三四展英姿”是他们军训生活的最大收获，相信他们一定会在比赛中取得优异成绩。
7、现在入场的是××班，他们用嘹亮的口号声向我们证明着，军训生活不仅增强了他们的身体素质、更培养了他们的集体观念和合作意识，团结的班级也一定将是最强的班级。
祝福他们! 8、现在向我们走来的是××班，吃苦耐劳磨拼搏精神，弘扬军威铸坚强意志，军训促我成长，军训助我腾飞，会操表演中，他们将向我们展示他们良好的精神风貌和满腔热忱。
9、现在入场的是××班，十天的军训生活告诉他们：勇气、耐心和信心在关键的时候可以磨炼人的意志、展示人的顽强，同学们都成功地经受住了考验，那么，今天他们定会取得胜利的! 10、看，××班的同学们喊着响亮的口号正在向我们走来!同学们，经过军训，就没有什么再大的困难可以让我们屈服、使我们低头，让我们坚持下去，努力拼搏、笑到最后! 11、现在入场的是××班，从大家整齐的脚步声、高昂的口号声中，我们体会到了团结的快乐；从嘹亮的报数声、铿锵的军歌声中，我们体会到了奋进的快乐。
我们是朝气蓬勃的职高新一代，我们能行，我们定赢! 12、看吧，××班走过来了，十天的军训让他们远离了懵懂无知、软弱无力，相信今后与他们相伴的将是毅力、坚强和拼搏、进取，让我们祝福他们在今天的比赛中获得优异成绩。
13、“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
”接下来上场的是××班。
军训是苦，但磨炼了我们的意志；军训是累，但锻炼了他们的阳刚之气。
谁能不相信：他们将是最棒的! 14、看，××班迈着娇健的步伐向我们走来!有体魄，能拼搏；有知识，能创新，这是他们的军训感言，也是他们今后高中生活的行为准则，相信他们一定会为高中生活的第一堂课划上圆满的句号。
15、现在入场的是××班，十天的军训生活，让我们得到了老师的认可，使我们尝试到了战胜自我的喜悦，我们相信，只要我们肯拼搏，只要我们勇往直前，自己一定会取得胜利的! 16、现在进入会场的是××班，看他们迈着坚定的步伐，英姿飒爽地向这边走来。
经过几天的军训，他们磨炼得更加坚强、无畏。
勇士们，加油吧，努力吧，胜利一定会属于你们
17、同学们，现在向我们走来的是××班，看他们那整齐的步伐，有着军人的风采和气度，他们是初升的太阳，有着无与伦比的朝气，让我们为他们加油吧
18、现在出场的是××班，听他们的口号声是如此的嘹亮，他们是展翅高飞的雄鹰，是驰骋草原的骏马，加油吧
你们一定能行
19、看，××班同学过来了，他们是祖国的希望，是职高的未来，有了他们，祖国的明天就有了希望。
让我们拭目以待吧
相信他们一定能够做到最好
20、现在走向检阅台的是××班的同学们，他们如同东方初升的太阳，带着勇敢，迈着坚定的步伐向我们走来。
看他们英姿焕发、精神抖搂，相信胜利一定属于他们。
21、接下来出场的是××班，看他们的神态，如此自信，他们的眼神中充满了对明天的渴望，他们自信能够赢得今天的比赛，让我们为他们加油吧
22、现在朝大家走来的是××班，看他们的步伐，听他们的口号，我们完全可以相信他们是最棒的，让我们祝愿他们在今天的比赛中取得好成绩。
23、“谁说女子不如男”，××班的女孩子们英姿飒爽、精神抖擞地向我们走来。
在训练场上，她们不认输，刻苦锻炼；拉练中，她们不掉队，顽强拼搏。
好样的，铿锵玫瑰，祝福你们一路走好! 24、看
那一个个昂首挺胸、踏着坚定的步伐走过来的是××班，他们精神饱满、信心十足。
经过几天的磨炼，这些铁血男儿的变化之大令人为之一振，震耳的口号声宣布着他们将是最后的胜利者
25、现在进行会操表演的是××班，看他们迈着整齐的步伐，听他们喊着嘹亮的口号，自信地向着主席台走来，他们相信艰辛的付出一定会有辉煌的收获，预祝他们取得骄人的成绩。
26、瞧，现在向我们走来的是××班同学们，在过去的九天中，他们一不怕苦，二不怕累，在教官的指导下完成每一个动作，取得了很大的进步，我们相信未来属于他们，他们也必能笑对未来。
27、现在让我们把目光投向走来的××班，透过他们坚毅的脸庞，挺拔的英姿，有力的步伐，强壮的体魄，我们可以看出他们自信的向大家展示着在明天的人生路上，他们会走向成功，走向辉煌。
28、现在进行会操表演的是××，飒爽的英姿迎着灿烂的朝阳，明净的脸庞，洋溢着青春的自信，顽强拼搏是他们的目标，风雨过后，迎接他们的将是绚丽的人生。
29、听，有力的步伐，看，挺拔的英姿，迎面走来的是××代表队，在军训期间，他们勤练苦练，追求完美，现在他们自信地走在这里，明天他们会更加充满信心，踏上人生之路。
30、挺拔的青松，像奔腾的骏马，××的同学们迈着豪迈的步伐走过来了，在这9天的军训中，他们学到了军中坚强的意志和吃苦耐劳的精神，在今天的比赛中，他们一顶会夺的冠军 31、现在向我们走来的是××班代表队，看他们个个神采飞扬，个个英姿飒爽，这个班级会所向无敌，相信在这次会操中，他们一定会将最美丽，最刚强的一面展示出来，记住联合一班，为他们喝彩吧
32、我们把目光投向迎面走来的××班的同学们吧，他们步伐整齐，精神抖擞，尽显英雄本色，在这个大家庭中,他们互助友爱,和谐成长,他们始终坚信”团结就是力量”、“少年强则国强”
他们是好样的。
33、 ××班雄赳赳、气昂昂地走来了
同学们，让我们为这一个个英姿飒爽的身影鼓掌吧
看啊，军马下山河，其势何雄哉
他们从壮志雄心的风貌锤炼了铮铮铁骨，从持之以恒的信念铸就了坚韧意志，他们的身上展现着军姿，他们的心中燃烧着军魂
加油吧，同学们
34、现在入场的是××班,他们意气风发,斗志昂扬;队伍整齐,步伐铿锵!在军训中,这个班全体同学团结一致,互相鼓励,互相关心.他们不怕苦,不怕累,不怕烈日晒,不怕暴雨淋!流汗流血不流泪,小伤小病不掉队!他们展示了集体的风貌,表现了铁的作风!他们是好样的
35、一不怕苦，二不怕来，勤练苦练，一招一式力求完美。
现在××班的同学们自信的走过来了，他们用整齐步伐告诉我们，他们明天会充满信心的踏上人生之路。
“若非一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香”，他们将用10天的汗水换来今天的威武与荣耀
36、现在大步朝我们走来的是××班的同学们.这是一个团结奋进的集体,它充满着活力,不甘落后,它自信自强,饱含热情.它不会因为困难而气馁,不会因为压力而沉寂,更不会因为竞争而冷漠.让我们为他们加油吧
37、最后向我们走来的是××班的同学们，10天的军训，他们勤学、苦练，顽强拼搏，更高、更快、更坚强是他们的目标，在今后的人生旅途中，他们也必会展现出军训场上的英姿，自信地走向未来。
一口气说了这么多，真累呀
还满意吗
在服装店上班一个月的感受怎么写
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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊： 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关： 1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。
比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
C．和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
大一新生1000字的自我认识。
转眼间,大一一学年已经结束.蓦然回首,在过去的一年里,我的收获还是很大的。
从踏入大学门槛的那天起，经过良师的精心指导以及自己的奋力拼搏、自强不息，我逐渐成为了一个能适应社会要求的新时代大学生，并为做一个知识型的社会主义建设者打下坚实的基础。
这些日子有成功的喜悦，有失败的彷徨，却使我在各方面的综合素质都得到了提高，开辟了而一条属于我自己的道路 在上，我有着良好道德修养，坚定的政治方向，还认真学习马列主义,思想,理论以及三个代表重要思想.平时多看报纸新闻,关心国家大事,跟上时代步。
在平日的学习、生活中，我积极地向党组织靠拢，使我对党有了可更为深刻的认识。
并参加了学院组织的“”的选拔。
在学校、爱护公共设施、乐于关心和帮助他人，勇于，树立了正确的人生观和价值观。
并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 当我用一颗不满足的心来到，当我还在苦苦寻觅知识时，大一生活转眼而过。
我的收获很多，用一篇具体的文字叙述，我大一的自我鉴定是这样的：回顾大学一年，以下也算是我的大一学年自我鉴定，通过良师的教导和自身的刻苦学习，我已初步掌握如何运用英语知识进行一般商务活动，也养成了认真对待学习和工作的好习惯。
在上，本人有良好的道德修养，并有鉴定政治方向。
我热爱祖国，热爱人民。
坚决拥护共产党领导和，，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。
并以务实求镇的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。
在学习上，我圆满地完成本专业课程，并具备了较强的英语听读写能力。
对和其他流行软件能熟练操作，并在因特网上开辟了自己个人空间。
平时我还涉猎了大量文学~心理~营销等课外知识。
相信在以后理论与实际结合当中，能有更大的提高! 在工作上，我通过加入院学通社与电脑协会，不但锻炼自己的组织能力，还深刻地感受到的精神及凝聚力。
更加认真负责对待团队的任务，并以次为荣。
作为积极乐观新时代青年，我会更加迫切要求自己充实充实再充实，完善自我，冲向未来目标。
且相信自我；用心一定能赢得精彩
在生活上，我崇尚质朴的生活，并养成了良好的生活习惯和正派的作风。
此外，对时间观念性十分重视。
由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。
敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 大学的这一学期中，我学会了如何为人处事,学到专业基本知识及总重要的自我学习能力。
我在提高自己专业知识的同时，也在提高我的思想道德素质，在德、智、体全面发展的优秀学生，让自己成为一个有文化、有理想、有道德、有纪律的社会主义接班人. 我全面自觉遵守和学校规章，坚持真理，修正错误，自觉抵御社会不良诱惑。
生的自我鉴定如上，我深知‘良禽择木而栖，士为伯乐而容’，勤奋的我将以不怕输的韧劲融入社会。
大学的生活还有很长，而我会迎头并进，我知道没有一个良好的，是很难在群体里找到立足之地的。
所以在这里不但要学习科学知识，而且还要学习做人的一些道理。
在以后的学习上、生活上，我会更加的努力，为我的未来打拼出闪亮的一幕
愿借您的慧眼，开拓我人生的旅程
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 时间过得很快,转眼间大一匆匆就过去了，不久前听到一位大一的学妹叫我一声学长,这才真的感受到大一已经结束，自己已经大二了 回想大一生活，真的觉得过的好快好快，快的一切的回忆仿佛就在昨天，在这一年中充满了快乐与汗水，也有烦恼与辛酸，这一切得一切都成为了最最美好的回忆，现在要做的就是把我现在 大一上期，社团生活提高了自己，认识了许多不同院系的朋友，增加了自己的胆量，院运动会感受到了竞技的魅力，外语文化月第一次在大学得奖，信心有了很大得提高，各种各样的文娱活动让我真正得感受到了大学的多元化与精彩，自己越来越喜欢这样丰富多彩得生活。
大一上学期基本上适应了大学生活，各方面都有提高。
大一下学期参加了初级党校培训真正的全方面和系统的了解到了中国共产党的奋斗历程与基本思想，对自己以后学习与生活产生了比较大的影响，下学期最最快乐的就是和枫桥文学社的朋友在一起。
总的来说大一年中，自己不论是在人际交往课本知识学习还是在电脑技术得学习上面都有比较大得进步，人际交往方面认识了许多各个院系的朋友，其中好多还在成为了自己的好朋友，学习上获得“三等奖学金”，“学习优秀奖”，“三好学生”，“英语词汇竞赛上等奖”。
电脑技术方面自学了注册表，DOS操作系统，photoshop等，计算机操作上面也有很大得进步，现在电脑软件方面得问题自己基本上都可以解决。
并且确定的自己以后目标，主攻软件开发，先学好C++与数据库。
大一的生活自己觉得过的很充实，学到了很多以前从为接触过的知识，增长了见识,也接触到了许多以前没有接触到的人和事，给了自己一个很好的大学开端。
以后继续朝着自己得奋斗目标,在未来的日子里,不断为自己加油! 似水,转眼间,我们的大一生活已悄然逝去,再回首,发现,那美好的年华里藏着深深浅浅的回忆。
这一年来,有渴望、有追求、有成功也有失败,但我都坦然处之。
因为选择了远方就只顾风雨兼顾。
一位学姐曾说过,学习,永远别忘记,虽然校园里有丰富的活动,但你学习失败了就什么也不是了。
在社会上胜利的方法只有一个,那就是实力。
所以,大一我并没有把精力全投入那些引人注目的社团活动中,而是踏踏实实的学习,刻苦努力,考核成绩也都很理想,获得了二等奖学金。
没事也常去图书馆逛逛,阅读大量书籍。
让自己的知识面更广,看东西更透切。
当然,我还在开学初参加了跆拳俱乐部,每周去练练跆拳道,可以放松身心,又可以锻炼身体,增强体质。
对网页设计和电脑有兴趣的我,利用课余和假期时间自修完了这方面的相关课程,计算机一二级,成绩皆为优秀,还与同学合作做出属于我们班级的自己的主页,参加学院组织的比赛,并获得不错的成绩。
成功竞选班委,团结关爱同学,尊师重道,乐于助人。
为人处世和善热情,和同学关系融洽。
性格依旧活泼开朗,但比以前更懂事,更负责了。
相信这些经历和积累都将成为我人生道路上的宝贵财富。
我仍将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感投入到新的生活学习中,去迎接新的挑战,攀登新的高峰。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 珍贵的大一生活，已匆匆向我挥手告别，未知的生活正充我展露微笑，回顾我所走过的路，对自己做个小结，看看自己这一年的得失，也为了看清将来要走的路。
一、学习方面，我努力认真地学好每一门功课，掌握了基本的法理。
但学习成绩还不优秀，我力求更高。
一步一个脚印的不断努力，四年的大学学习生活才刚开始，在今后的工作中我将更加重视学习，将学习理论与实践相结合。
二、工作方面，我担任院志愿者中心干事一职，在此期间，我积极主动地为他人服务，乐此不疲，我喜欢这份小小的工作并多次参加院内外的各项志愿者活动，收获快乐
三、思想方面，我记得很清楚，在XX年年9月15日，我正式向向党组织递交了入党申请书。
接下来，很有幸地，我参加了我们法商系的党章学习小组，并积极学习、参赛，通过与其他班级同学的合作，作为07级唯一的一支队伍，我们笑到了最后。
认真的投入、积极的学习，我在系党校顺利结业后又上了院党校学习。
在这里，都是强者，大家彼此竞争，也彼此协作。
虽然结业，但我的思想理论学习和实践还相差得比较大，如何正确地运用马列主义的世界观和人生观去指导现实生活将是我将来努力的方向。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 在过去的一年中，总的来说，我初步完成了从一个稚嫩的高中学生到一个会思考会尝试的大学生的转变。
大学一年级，课程以公共课为主，在老师主讲和学生辅讲相结合的课堂度过了毛邓三、思修、马哲、军理、近代史等课程。
这些课程基本上靠的都是考前突击，我想，在以后的日子里我都难以忘记那几个冻得手脚冰冷的冬夜和猛吹电扇依然汗流浃背的夏日，我和舍友一起紧皱眉头背毛邓三知识点的样子。
这些苦乐相随朋友相伴的日子，也许就随着大一的匆匆流逝一去不复返了吧。
与公共课相比，稀少的专业课却是我的重点。
这一年只涉及了法理学、宪法学和刑法总论三门专业课，可能是这一原因吧，直至今日，我觉得自己对法学这门专业或者说这一领域都还没有较为清晰和理性的认识。
不过这个情况在大二应该会有很大的改观吧。
在课外活动方面，我主要加入了《心声》报社和天盾社团。
在天盾社团，我加入了策划部，参与了天盾主办的模拟法庭、社联宣传等活动的策划，认识了很多朋友，工作能力也得到了师兄师姐们的肯定，但是后来觉得自己对策划并无太大兴趣，就没有参加换届竞选。
而在《心声》报社，我通过竞选成为了四版的责任编辑，负责四版的文章和排版，我自己非常喜欢这项工作，也希望能够一直做下去。
另外，我也是班上的生活委员，也参加了班级中一些活动的组织和安排。
当然，在这短短的一年中，也有很多留下遗憾的地方。
比如说因为一时偷懒就没有报名学生会，从此与学校的官方组织无缘；另外，学习成绩只是勉勉强强；还有也没有经常泡图书馆，没有读很多我想读和我应该读的书。
这些是我需要改进的，我也相信我能在大二做得更好。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 珍贵的大一生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学第一年的得失，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。
在刚刚进入大学时，我就怀着激动的心情向党组织递交了入党申请书。
大一下学期，我有幸参加了中共江西科技师范学院委员会党校训，我积极的投入到党校的学习之中并顺利结业。
虽然我尚未加入中国共产党，但我要时刻以一名共产党员的行为严格要求自己。
在2006年四月荣活党校结业证书。
大一上学期在军训期间我担任了班临时负责人，军训结束后在老师和同学们的信任和支持下我当选为班里的团支书。
在为班级同学服务工作期间，我尽职尽责，努力为同学办事，办好事，组织班级工作，努力为同学服务；当然在工作中我有很多不足和错误，我尽力改正了，不能够及时改正的我也从中吸取了经验教训。
在2006年10月我参加了校大学生心理健康协会工作至今。
这是一个有着光辉成就的集体，在这个平台中我结识了很多非常有能力的各系同学，从他们身上我学到了很多很多书本上学不到的知识，得到了极大的锻炼与提升。
虽然大一学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。
首先是我端正了学习态度，认识到大学仍需付出极大的努力用功学习。
其次是极大程度的提高了自己的自学能力，接受了大学的启发式教育模式。
再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。
我与身边许多同学建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。
经过努力我在上学期获得了“三等奖学金”。
我并没有骄傲，而是继续学习，使自己做的更好。
我认识到自己的学习成绩需进一步提高，今后我一定发扬成绩，克服不足，争取更大进步。
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结合大学生生活实际，谈谈学习军事理论课的启示 不少于1000字 急啊 考试中 急用
对普通高校大学生进行军事教学，既是适应新时代军事奋斗筹备、增强后备人才队伍建设的主要举动，也是强化当代大学生国防观念，进步大学生综合素质的一项积极摸索。
几年来，我们在抓好普通高校大学生军训教学工作上做了一些尝试，取得了必定成效，从实践中也引发了不少思考。
一、必需以新型国民战争的高度来重新审阅搞好大学生军训教学工作的重大战略意义。
现代战斗固然是高科技战斗，但决议战争输赢的基本因素仍然还是人，是高科技武装起来的人。
纵观海湾战斗、伊拉克战争，于其说是美军用尖端兵器设备克服了对手，倒不如说是美军用占尽对上风的尖端人才克服了对手，正是那些用现代知识和先进理念武装起来的士兵，那些躲在高科技兵器后边的高智能士兵，打败了图有就义精力而无科技素质的士兵。
中国大学生从来都有着爱国主义的光彩传统，每当国度须要的时候，大学生们都会站在时期的前列，挺身而出，用青春热血捍卫国度的和平安全。
当代大学生有着强烈的爱国之心和报国之志，他们中储藏着宏大的人才资源，和平时代抓好对大学生的军事练习和教导，进一步强化他们为国献身的思想品德，提高他们操作高科技设备的才能，一旦产生战争，国度须要的时候，他们就是极为可观的战略后备人才，能够确保我们克服任何最强盛的对手。
即便是和平时代，充分发掘和用好大学生这个人才宝库，让他们在大学校园里控制必要的军事技巧，毕业的时候可以直接择优补进军官或士官队伍，能够减少军人的培育本钱，带动军人群体整体素质提高，为我军加快信息化建设步伐，提高打赢高技巧战争才能，供给连续有力的人才支持。
二、必需从确保当代大学生积极健康全面发展的角度来充足认识搞好大学生军事教学工作的现实必要性。
当代大学生既有文化层次高、思想灵敏、开辟创新意识强和民主同等参与请求强烈等明显特色，同时也存在着生涯经历浅、实践经验少、吃苦精力不够等自身不足。
很多学生也盼望自己在大学校园里,在学到理论知识的同时，能锤炼毅力，强壮体格,学会如何做人。
开展普通高校大学生军训教学工作，引进一部分军事化的工作学习和生涯模式，可以有效解决普通高校军训人才不足的问题，增进大学生综合素质全面提高。
比如，通过进行队列练习，可以培育学生的纪律意识和吃苦精力，养成雷厉盛行、令行制止的好风格；通过军事理论学习，可以让学生控制现代军事理论，站在世界军事理论的前沿来剖析懂得我军建设的发展示状和未来，逐步打牢他们参军报国的思想基本；通过定期部署大学生到军营参观见学，组织他们模拟战役班排过军事化生涯，有打算地让学生轮流担负营长连长排长班长，交给权利，明白职责，相互学习，定期讲评，可以进一步锤炼进步大学生的引导才干，加强集体主义观念和互帮互助意识。
通过我们的实践来看，大学生们对开展军事教学运动热忱很高，参与的积极性很强，经过四年的大学校园军训锤炼，综合素质有了很大的进步，先后有多少人大学毕业后被分配到军队直接任命为军官，受到了军队、家长和大学生的充足确定。
三、必需保持在充足发掘大学生的内在积极性高低工夫见成效。
搞好普通高校大学生军训教学工作，仅有学校、军队的积极性还不够，要害是要调动学生的积极性，开发他们的内在动力，施展他们的聪慧才智。
首先，要把军训教学工作的着眼点放在培育学天生才上。
多给学生进行这方面的教导，使他们切实认识到，开展军训教学工作对他们自身的健康成长的现实意义，对他们拓宽知识面的主要作用，对他们走好未来人生路的长远积极影响，从而不断加强参与的自觉性和义务感。
在运动设计上，要让学生参与进来，做到目的要适中，使学生们跳一跳能够着，方式得当，既严厉练习，又体现以人为本的请求。
其次，要把军训工作与学校的正常教学有机同一起来，做到训教联合、动静联合、强弱结合、文理联合。
要增强与学校的学生会经常性的和谐接洽，注意通报有关情形，及时调剂工学抵触，形成抓军训教学工作的协力，确保相得益彰，防止相互撞车。
再次，要把评选比赛贯串活动始终。
大学生作为青年群体，勇于挑衅、争强好胜是他们的本性。
部队工作的实践也阐明，要抓好一项工作落实，必须开展情势多样、丰盛多彩、机动有效的比学赶帮超运动。
为此，对军训教学工作要保持定期竞赛，好的表彰，发给流动红旗，也可恰当给予必定的物资嘉奖，差的重点帮扶，领导他们认清差距，剖析原因，给他们加油鼓劲，辅助他们尽快赶队。
一个国家的军人如果时常处于尴尬境地，丧失必要的尊严和从戎的荣耀感，在国民面前怀有自卑、寒酸和低下的心理，甚至抬不起头来，这大概不是好事情也不是小事情，这就不仅是军人的悲哀也是民族的悲哀。
