跪求一篇，中专生的职业生涯规划演讲稿
要求 : 内容丰富，语句生动，字数要求1500字
必采纳
各位兄弟,尊敬的老师大家晚上好： 开篇承辞： 说到职业生涯规划，我们得追溯到我们背上书包上学的那一天开始，经历了风吹雨打·饥寒交迫·披荆斩棘·题海如山终于进入到梦寐以求的大学校园，我们带着希望·带着理想·带着我们的大学梦开始了令人羡慕的大学生活! 一年半时间已经过去，我们还沉浸在梦想中，我们曾经的希望，理想也跟随我们的心灵沉寂了，然而太阳每天依然升起照亮大地，却无法点亮我们心中的那盏冥灯，失去了航线的我们却再也无法找准前进的方向，警钟已经敲响，沉睡的雄狮，是时候醒来了，是时候规划我们的职业生涯了
在我们探讨什么是职业规划之前，我想先和大家讨论另一个问题，那就是： 一 我们为什么要上大学
有哪位同学可以谈一下自己的想法吗
我来谈一谈我自己的看法，我认为：大学是一块跳板，它由我们的理想世界跳向现实世界，站在跳板上能让我们提前了解到一些社会的现状，说白了，它就是世界的一扇窗户，就是为了让我们离开跳板后跳得更高，能更好的融入社会，但是跳板的弹性毕竟是有限的，我们应该如何来充分掌控它呢
二下面先让我们认识一下什么是职业
有哪位同学谈下自己的看法吗
好，下面我们就来系统的认识下什么是职业 职业的定义 ：职业就是一种专门的知识和技能。
为社会创造物质财富和精神财富，获取合理报酬，作为物质生活来源，并满足精神需求的工作。
职业的特征 ： 社会性：职业是社会分工的必然产物，当人们从事了某种职业，也就参加了某种社会活动，因此职业是人与社会联系的最主要途径。
经济性：职业是人们获得经济来源的主要途径，也是个人赖以生存和维持家庭生活的手段。
技术性：职业的技术性是指职业本身的技术要求与个人在职业岗位上发挥个人才能和专长两方面。
时代性：不同时代需要不同的人才从事相应的职业。
三 理想与职业的有机结合： 职业作为一种社会劳动，不只承担了我们获取经济来源的重任。
同时也肩负了为我们带来精神满足的使命。
而当一项生存技能承载了一份理想和抱负时，职业就变成一项事业，因此我们毕业时在择业时就不只能考虑工作的经济收入，工作条件，工作地点等因素，更要考虑职业对我们发展的影响与作用，看能否帮助实现自我价值。
因此我们需要的是一份充满理想的职业，是持之以恒的追求，是矢志不渝的奋斗，是一份真正的事业。
四 职业规划有什么意义
例子：曾获得4枚全国举重比赛金牌，打破过一次全国的记录，一次世界记录的邹春兰,在长春一家浴池做搓澡工，每搓一个澡收费5元，邹春兰能得1.25，一个月挣到的钱不到500元。
不只是昔日的冠军做了搓澡工，也不仅有曾经的女排队员沦落在街上卖报，不仅仅是中国，西方的许多明星运动员退役后一个个穷困潦倒，失魂落魄。
为什么是这样呢
我想这大概是因为没有明确的职业生涯规划意识，对自身职业的“走一步算一步的状态是否已经成为一个警钟
对比之下曾经也是运动员的施瓦辛格，却走过了健美冠军、电影明星、加州州长这样一个不断超越、持续发展的职业轨迹。
之所以他一路走得这么好呢
就是因为他提前规划了自己的人生，所以走的如此完美。
从这里，我们可以看到职业生涯规划对个人未来生活的意义： 规划能让人生有目标，目标让人生富有意义。
职业生涯规划能帮助个人认识就业形势，居安思危，唤醒职业规划的意识，激发成就动机。
职业生涯规划能帮助个人做出正确的职业选择，找到适合自己的职业目标 职业生涯规划能帮助个人培养职业能力与职业素养，增强自我效能感。
五 实施 那么,在我们了解完职业以后,做了这么多准备之后,我们应该怎样进行实施呢?我将它总结为两大方面: 1、自身思想及自我能力的规划培养: 带着任务上大学,确立学习方向:我们要考虑毕业后的走向,进行职业生涯的初步规划,并通过各种组织活动,社会实践多渠道锻炼自己,还要提高自己的责任感,主动性和抗挫性,英语口语能力，计算机应用能力等。
不断积累知识： a 多读书 会读书：书读多了，视野就会更开阔，对知识的理解也会更深刻，对其记忆就更牢固更长久。
b 勤上网 上好网：网络具有信息海量，传播实时快捷，资源共享等特点，因此可以查询我们不知道的东西，了解社会的发展变化，更好的跟上时代的脚步
c 多实践 勤操练：正所谓纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，因此大学生应该自觉养成多
作文 我在祖国的怀抱中成长
中国—这个令人自豪的名字。
伟大的它繁荣、昌盛，一天比一天强大。
同时，我就像待哺的婴儿在慈祥的母亲的怀抱里茁壮成长。
我生长在祖国的怀抱了，我看到了，想到了很多很多…… 改革开放已30周年，1998年出生的我，应当说我完全是沐浴着改革开放的阳光成长的，我的成长几乎是一帆风顺的。
在10年岁月里，我记住了很多事，有些事的记忆是极深刻的.... 2001年，记忆中，刚跨入新千年的祖国喜事连连，先是申奥成功，继而成功入世。
现在入世已七年，奥运会也近在咫尺，回想七年前那一幕，不禁让人感慨万分，与失之交臂让人遗憾，08奥运让我们扬眉吐气。
2008年，今年我10岁，进入新千年的八年是祖国突飞猛进的八年。
随着改革开放的不断深化，祖国实现了跨越式发展，祖国实力进一步增强，国际地位日益提高。
08年是奥运中国年，世界目光将再一次聚向北京，奥运是展示我国改革开放伟大成就的极好机会，三十年风雨路，一朝风采尽展。
祖国---东方的巨龙在腾飞， 30年岁月，让改革开放的30年包容了一切，岁月流逝，时驰势易。
在祖国母亲温馨的怀抱里，中华儿女奋力拼搏，为建设好我们可爱的祖国呕心沥血，奏响了一曲曲振奋人心的凯歌。
我看到了祖国人民的真情，在汶川地震的抗震救灾的过程中，众志成城、团结互助的精神把十三亿人民的心紧紧联系在一起，产生了一股巨大的凝聚力。
今天，我长大了，学会了思考。
我想：我们是在祖国母亲的怀抱里成长起来的，我的成长岁月只是改革开放逐渐辉煌的一段。
如果没有改革开放，我也不会有这样优越的学习环境。
我很欣慰，我沐浴着改革开放的阳光幸福成长。
我还要认真学习，将来为社会，为祖国出一份微薄的力。
我相信，祖国一定会更美好。
我能生活在这个时代，是我的快乐。
啊，祖国，你永远是我的骄傲
祖国发展我成长，我与祖国共奋进 祖国的命运也就是每一个中国人的命运，祖国的发展与富强要靠我们每一个中华儿女的贡献与奋斗。
我们应该时时想想我为祖国做些什么，而不是从祖国母亲那里索取些什么，热爱祖国决不能只靠一句空话。
作为一名国有企业的普通员工，一名年轻的共产党员，我一定要爱祖国的满腔热情落实到自己的日常实际工作中，，求实奉献，为企业的发展为企业的兴旺添砖加瓦，为企业取得好的经济效益尽心尽力、兢兢业业地工作，这就是爱国的具体表现 。
学习胡锦涛总书记提出的“八荣八耻”的，对于现时期具有及其重要的意义，它为我们现时期的指明了前进方向，确立了明确而具体的目标，提倡什么，反对什么，对比是何等的鲜明，意义是多么的深刻，特别对我们部队以后的发展提供了有力的依据。
改革开放以来，中国同世界的交往日益频繁而紧密，我们打开的国门不仅让世界先进的科技浪潮涌了进来，同时也把一些腐朽没落的残渣和糟粕挟了进来，对我们的带来了极大的危害，给我们部队也同样带来了许多各方面的困难。
尤其现在我国正处于社会的转型期，由于经济体制改革和还需要不断的完善，在改革过程中有时可能要牺牲一些局部利益，会暂时造成一部分人民群众生活产生困难，其中国有企业的改革使一些工人下了岗、失了业，生活处于较为贫困状态，中的某些不完善造成许多学校或明或暗的乱收费，教育成本增长过快使得有些贫困家庭的孩子失去了求学的机会，或者出现了供出一个大学生全家从“吃肉到吃糠”的现象，医疗制度改革的措施不到位，使得城市和农村的很多人民群众看不起病、住不起院，社会分配制度改革的迟缓使得社会贫富两极分化已经到了比较危险的地步，以上种种社会矛盾的激化表现在社会生活中就出现了各种各样、形形色色的思潮。
面对这改革前进中出现的曲折有的人坚定地相信中国共产党的领导，相信人民政府，相信共产主义必将取得胜利，热爱祖国，热爱人民，团结奋进；有的人则信神、信鬼，信异端邪说，拜金主义至上，崇洋媚外，为一己之私而出卖祖国的利益，出卖民族的利益，损公肥私、损人利己、自私自利，一切行为和动机皆物质化。
面对这一切都需要我们下大力气来进行拨乱反正，社会急需要一个正确的理论来指导我们的思想和行动，胡锦涛总书记的这个讲话就像指航的明灯一样，使我们有了正确的工作方向和行动指南，使我们对社会生活中的是是非非有了更加明确的分辨能力，为我们对社会丑恶现象的斗争提供了有力的思想武器。
以热爱祖国为荣，以背叛祖国为耻。
这是每一个中国人的最低道德底线，与人交往，看一个人是否可交是否对人真诚，看什么，应该看他对待自己的父母、亲人如何、孝顺与否，如果一个人连自己的父母、亲人都不爱，他又能爱谁呢
而我作为一名军人也同样如此，如果一个人连自己如母亲般的祖国都不热爱，他又会热爱这世界上的什么呢，又有什么东西值得他热爱呢。
中国是一个古老而又年轻的国家，说她古老是因为她有着悠久的历史，灿烂的文化，说她年轻是因为中国只是现今世界上的一个发展中国家，百业待兴，万事待举。
中国这样一个13亿人口的大国，治理起来应该是这个世界上最难的一件事吧，要使得13亿人口都有饭吃，有衣穿，有房住，有车行，有医疗，有教育，国富民强，这对任何一个政府和执政党来说都是件世界之最的挑战，而这个世界上能战胜这挑战使13亿人民安居乐业的只有伟大的中国共产党和伟大的社会主义新中国。
从远古到如今，中国经历了多少朝代兴衰变幻，可给百姓带来的是“兴也百姓苦，亡也百姓苦”的生活，就是封建王朝的盛世之年也不过是让百姓稍微过上温饱之日，减轻拉一些战争和劳役之苦；而中国的近现代则饱受了帝国主义列强的掠夺与蹂躏，割地赔款给列强，遭受侵略与奴役，给中华民族带来了深重的灾难，直到中国共产党领导的中国革命推翻了压在人民大众头上的“三座大山”，广大民众才得到了彻底的翻身与解放。
以来，中国共产党领导我们战胜了一个又一个困难，从“一穷二白”到现在逐步走向富强，从“东亚病夫”到“负责任的大国”，中国正在步入世界强国之列。
过去，我们吃着粗粮淡饭，缺鱼少肉，缺油少盐，今天，我们吃着新鲜的蔬菜，餐餐白面大米，顿顿有鱼有肉；过去，我们衣衫蓝缕，今天，我们穿着时尚，衣着光鲜；过去我们住着潮湿低矮的土房，漏雨透风，今天我们住着宽敞明亮的楼房，冬暖夏凉；过去我们只能听听广播，今天我们看着彩色电视，通过各种媒体来了解世界；过去我们大多数只能接受中等教育，今天我们有很多机会读大学，考研究生，读博士。
今天，党和政府正在千方百计地安排好人民的生活，解决矛盾，建设和谐社会。
我们生活在这温暖的祖国怀抱中，我们感受着祖国日新月异的变化，怎能不从心底发出由衷的热爱之情。
祖国发展我成长 祖国是哺育我们的母亲，是生命的摇篮，我们应该因为自己是一个中国人而感到骄傲。
因此，我们要时常对自己说：“我是中国人，我为此而感到骄傲
”我坚信只有心系祖国，才会健康成长
” 我哑哑学语的第一个发音是“妈妈”，我首先认得词是“中华”，我会唱的第一首歌是……从那时起，稚嫩的心啊，就一心向着祖国妈妈，人生道路上15个春夏秋冬，我很幸运，时时充满欢乐，处处铺满鲜花，中华的历史告诫我们：没有祖国，就没有家，国家不强盛，落后就要挨打!祖国，是我们共同的母亲，是我们最亲最爱的妈妈! 我们的祖国历史悠久，地大物博，经历风雨，在世界民族林中巍然屹立。
我们的民族精神就是以爱国主义为核心的，这是中华之魂，是光照千秋的高尚情操。
而人类的精神世界好比是一座高不可攀的高山，我们每个人的责任就是做一个攀登者去攀登这座高山，因为山的顶峰有着伟大的
“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球。
”梁启超的中这样说道。
的确，中国的未来就属于我们，辉煌的成就已是过去，关键的是未来
要想心系祖国，我们应该从小树立起爱国精神。
主席主张学习要有崇高的理想和远大的目标。
他曾经说过，有的人学习看起来是努力的，但是目的却是为了自己将来的穿衣吃饭，为了自己个人的利益，为了谋取个人的功名利禄，这是很没有出息的人。
我们应该时刻寻求救国救民的真理，为了改造国家和社会而发奋学习，努力健康成长，才能为祖国做出贡献。
心系祖国然后要确立一个远大的志向，树立和培育正确的理想信念，对自己的未来充满希望，要立志为自己的未来而努力奋斗，把祖国建设成为物质文明，政治文明，精神文明的国家。
因此，我们要珍惜和抓紧童年的每一秒，抓紧锻炼身体培养高尚道德，掌握丰富知识，把自己的学习、成长同中国社会主义伟大事业、同祖国的繁荣富强紧密联系在一起，为祖国建设振兴中华做准备。
其次就要从小事做起，规范自己的行为。
在升国旗时，少先队员要行队礼，不是少先队员的同学要行注目礼。
平时日常生活中要爱护红领巾，应该为自己是少先队的一员而感到骄傲。
在学校里要戴红领巾，上体育课时可以把红领巾摘下来，叠好放进书包。
回到家里要把红领巾放在床头，以便第二天起来时佩带。
红领巾要定期清洗，保持干净整洁。
虽然这些只是日常生活中的一些琐碎小事，但是却充分的体现出了自己的爱国意识，只有爱我们的母亲祖国，才会健康的成长，为祖国献力。
最重要的还是要从提高自己的自身素质做起。
要具有创造意识，效率意识，进取精神，科学精神，民主法制观念，劳动观念，自主能力和自我保护能力，全面提高思想道德素质，科学文化素质和身体素质，到那时，我们将真正成为保持蓬勃朝气，旺盛活力昂首向上的精神状态，勤奋学习，大胆实践，勇于创新的一代新人。
? 爱国，是一种坚定的民族精神，是一种振兴中华的责任感。
我们青少年要用这种强大的精神力量去描绘祖国未来的宏图，将一片丹心献给祖过。
让我们一起向着“心系祖国，健康成长”的目标前进吧
祖国发展我成长 妈妈深情地说：“祖国呀，就是我们中国人的母亲
”噢
我又多了一位母亲，太好了
我又天真地问：“祖国母亲这么多孩子，她多大年纪了
”妈妈抚摸着我的头，笑着说：“祖国母亲五千岁了
”“原来祖国母亲这么大了呀
”“那她长得什么样
”“她就像一只大公鸡，有九百六十万平方公里，”妈妈微笑着回答。
我惊愕地问：“她这么庞大的身体，我怎么看不见她
”妈妈深情地说：“她就在我们的脚底下。
”我抬起脚看了又看，寻找母亲的影子…… 我渐渐明白，原来祖国是一个生命的摇篮，她孕育出了千千万万的生命。
随着年级的增长，我又读了许多歌颂祖国的文章，才知道祖国山清水秀、天高云淡，城市里车水马龙，田野里一碧千里，高原上牛羊成群。
西面有辽阔的草原，东面有浩瀚的海洋，南面有富饶的珠江三角洲，北面有肥沃的黑土地，四周还有群山点缀，两条孕育了中华民族文明的河流----黄河、长江自西到东横贯祖国的东西。
曾经饱受欺凌，曾经贫穷落后，曾经是封建社会，曾经签订过丧权辱国的不平等条约。
后来，封建社会被推翻了。
祖国----这条匍匐着的青龙站起来了，被外国列强割占的香港、澳门也相继会到祖国的怀抱，科技、经济、体育等各方面都迅猛发展。
神州六号载人航天飞船的成功返回，是中国科技史上的一大进步，也使中国在世界上列入科技强国之列；加入世贸组织使中国的经济开始与世界经济起步走，使中国在经济上开始与世界强国平等对话；在体育上，雅典奥运会同悉尼奥运会相比，祖国的进步就了不起，雅典奥运会上中国运动员共夺得金牌32枚，共获63枚奖牌，位居世界第二，比悉尼奥运会多4枚金牌，5枚奖牌，名次也向前进了一个.当中华人民共和国国歌奏响的那一刹那，我的眼睛湿润了，从心底为我们的祖国感到自豪。
中国已经从被人瞧不起的东亚病夫一跃而成为世界体育大国，我期待着2008年的北京奥运会，那时的中国一定会更强
祖国是哺育我们的母亲，是生命的摇篮，我们应该因为自己是一个中国人而感到骄傲。
因此，我们要时常对自己说：“我是中国人，我为此而感到骄傲
”我坚信只有心系祖国，才会健康成长
” 我哑哑学语的第一个发音是“妈妈”，我首先认得词是“中华”，我会唱的第一首歌是《我爱北京天安门》……从那时起，稚嫩的心啊，就一心向着祖国妈妈，人生道路上12个春夏秋冬，我很幸运，时时充满欢乐，处处铺满鲜花，中华的历史告诫我们：没有祖国，就没有家，国家不强盛，落后就要挨打!祖国，是我们共同的母亲，是我们最亲最爱的妈妈! 我们的祖国历史悠久，地大物博，经历风雨，在世界民族林中巍然屹立。
我们的民族精神就是以爱国主义为核心的，这是中华之魂，是光照千秋的高尚情操。
而人类的精神世界好比是一座高不可攀的高山，我们每个人的责任就是做一个攀登者去攀登这座高山，因为山的顶峰有着伟大的中华民族精神
“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球。
”梁启超的《少年中国说》中这样说道。
的确，中国的未来就属于我们，辉煌的成就已是过去，关键的是未来
要想心系祖国，我们应该从小树立起爱国精神。
主席主张学习要有崇高的理想和远大的目标。
他曾经说过，有的人学习看起来是努力的，但是目的却是为了自己将来的穿衣吃饭，为了自己个人的利益，为了谋取个人的功名利禄，这是很没有出息的人。
我们应该时刻寻求救国救民的真理，为了改造国家和社会而发奋学习，努力健康成长，才能为祖国做出贡献。
心系祖国然后要确立一个远大的志向，树立和培育正确的理想信念，对自己的未来充满希望，要立志为自己的未来而努力奋斗，把祖国建设成为物质文明，政治文明，精神文明的国家。
因此，我们要珍惜和抓紧童年的每一秒，抓紧锻炼身体培养高尚道德，掌握丰富知识，把自己的学习、成长同中国社会主义伟大事业、同祖国的繁荣富强紧密联系在一起，为祖国建设振兴中华做准备。
其次就要从小事做起，规范自己的行为。
在升国旗时，少先队员要行队礼，不是少先队员的同学要行注目礼。
平时日常生活中要爱护红领巾，应该为自己是少先队的一员而感到骄傲。
在学校里要戴红领巾，上体育课时可以把红领巾摘下来，叠好放进书包。
回到家里要把红领巾放在床头，以便第二天起来时佩带。
红领巾要定期清洗，保持干净整洁。
虽然这些只是日常生活中的一些琐碎小事，但是却充分的体现出了自己的爱国意识，只有爱我们的母亲祖国，才会健康的成长，为祖国献力。
最重要的还是要从提高自己的自身素质做起。
要具有创造意识，效率意识，进取精神，科学精神，民主法制观念，劳动观念，自主能力和自我保护能力，全面提高思想道德素质，科学文化素质和身体素质，到那时，我们将真正成为保持蓬勃朝气，旺盛活力昂首向上的精神状态，勤奋学习，大胆实践，勇于创新的一代新人。
? 爱国，是一种坚定的民族精神，是一种振兴中华的责任感。
我们青少年要用这种强大的精神力量去描绘祖国未来的宏图，将一片丹心献给祖过。
让我们一起向着“心系祖国，健康成长”的目标前进吧
我是初三学生，求2011年7-9月份的时事政治。
谢谢
真诚是自己，以达到合理的方式。
努力提高他们的整体素质也非常重要。
有些人真烦人，你可能会看到你的爱是被忽略的答案，忽视感到苦恼，但是从另一个角度想想，可能是故意的，为了争取更大的利益。
对于这样的人，不用心，他是不是你的人来看待这个问题，在一个客观的头脑状态，但正确的事情，所以你可以很容易地指出。
轻松面对任何事情，你一定会成功。
考虑以下信息： 沟通是营销的现实和潜在的客户保持联系，及时向客户介绍公司的产品，照顾，了解他们的需求，沟通和销售信息。
沟通是营销人员的基本工作，是现代企业营销的成功秘诀和保证。
从销售的角度来看，开放市场，引入营销组合的4Ps和4C标准，通信（通信）是通信，即如何与客户或客户沟通。
烟草公司还需要与客户进行沟通。
那么，你如何沟通
根据网络的要求和实际经验，我认为我们应该注意以下几个方面： 与客户沟通的营销传播的原则，以便更好地进行交流，从而促进销售。
沟通与客户坚持五个原则。
即：平等，互利，信用，兼容发展。
同样建立了良好的合作关系，按照互惠互利的商业道德的原则，实事求是，讲究信用，为了客户，理解客户，包容客户，而不是超越每一笔交易，每一位顾客，按照发展原则，协调与客户的关系，树立企业形象。
第二，沟通的准备，首先要制定一个沟通计划。
去了，这些客户，如何进行沟通和交流是什么呢
交流到什么程度，准备一些主题的信息。
为了沟通与举证责任。
一个品牌的香烟，如：销售，目前的条件下，未来的发展趋势，形势预测及相关数据参数。
最后，要记住客户的基本情况。
如果客户的业务活动的无知客户的状态会感到奇怪，就很难进行沟通。
因此，要找到共同的语言，要注意收集和使用客户信息。
沟通，沟通的要点，以顾客的立场，想客户所想，为我们的客户省钱，赚钱的要点。
用最少的钱做最大的商业和节省钱的同时，最大限度地追求效率。
客户作为自己的事情做，急客户所??急，帮助解决各种困难和问题。
沟通的要点是朋友，后做生意。
业务关系说穿了，是的关系，因此，如何让朋友与客户是非常重要的。
我们主张与熟悉的客户，与客户沟通的基础上，研究客户，客户觉得你是熟悉市场和产品的了解，经营的，因此，愿广交朋友，并听取意见。
第四，沟通首先建立客户档案。
这是有效沟通的基础。
客户有一个文件操作，但也有个人的倾向，兴趣爱好，重要纪念日等，以便与客户的沟通。
其次，我们必须加强感情交流。
沟通 - 现代技术，现代企业营销成功的秘密从传统的4P到4C，一个C（Commnication）基地的成功是要注意沟通，如何与客户进行沟通。
我们的广告公司也面临着如何与客户沟通的问题，技能，沟通和通信需求的通信需求，深度都远远比一般的业务和客户。
因为我们是出卖思想，观念无形的，无形的东西，使这种无形的东西了很多钱的顾客，有没有沟通，是不会让没有良好的沟通，如何沟通
基于我们多年的广告实践中的经验，至少要努力在以下几个方面： 一，研究，客户 - 通信准备 有客户的心，首先我们必须详细和充分的准备，研究客户，了解客户的沟通，有必要找出客户的地位，企业形象，品牌，营销，彻底进行初步。
但也了解客户的竞争对手，客户的产品和市场，第三方广告和促销活动的客观的角度来看，客户往往在这些问题感兴趣，如果他们不能看到，或者看到，却忽略了的问题，他们立即感受到广告公司确实是在真诚地帮助企业和顾客接触，顾客容易和你一拍即合相反，客户，竞争对手，和过去的广告知识一无所知的状态，和客户面临着面对面坐下来半天，告诉他们什么，顾客会觉得广告公司，企业不会有太大的帮助，甚至比自己差，下面讨论难以合作，因此，心中客户的心，底部将达到它关闭，沟通的准备，是非常重要的市场调研，找出真实想法吗
企业是至关重要的。
公司对业务的规划意识，企业策划意识的高度重视，其实是为了促进研究客户，业务规划工作人员的认识，了解市场，但客户的心，企业策划意识是熟悉的客户端要了解市场。
商务人士不拉广告，但在研究客户在此基础上，让他觉得你是他的行，这行熟悉的专家，了解企业情况，他只关心和你坐在触摸你的鼻子，或做“广告不得进入”的标志，规划者通常掌握大量的信息，了解市场和产品，以及如何到效益的信息，那就是你要掌握的信息和具体的挂钩产品，企业，指向特定的企业和产品，这是商业意识。
二，我们想客户所想，急客户所??急 - 沟通的关键 想客户所想，想想，是客户的真正位置，真正赚钱的小企业，企业的钱，更好地发现一个小的广告公司，大部分企业很难，不打，不仅找上门，那么他们认为
思考如何用最少的钱做更有效的广告。
所以，省钱，客户需要的好处，你不考虑你的广告利益，先想想如何为客户节省金钱，如何让钱为我们的客户。
我们有一个客户梧州，专业生产铅酸电池，93年的业务已经非常困难的情况下找到我们，我们利用这个机会，共同举办的金鸡百花电影节，其开放在这一点上在桂林的新闻发布会上，媒体大多聚集在桂林。
活动之前，没什么好说的邀请这些人开始，这是一个巨大的宣传机会。
结果很少的钱把“天鹅电池”飞。
企业只有尝试心理，我们不能让我们的钱一旦签署了一项为期三年的整体广告策划协议后，业务会议。
首先客户省钱，有赚钱的机会，这是不矛盾的。
上述梧州“天鹅电池” 在随后的规划，我们预计1非常微妙的广告，广告做隐藏在司机的武器，安全的学习卡，电池唯一的司机花费的广告费用谁被认为是有效的，广大市民向司机花多少钱被浪费了，因为他们没有获得。
学习卡，每名司机将带来每月必须看到这种广告是最有效的，广告的单位成本只有几毛钱，这样的广告成本低，广告公司，如何赚钱
我们不依靠代理商赚钱，我们的广告是有效的，省钱，企业的发展，愿意付出我们的规划费用。
合作和客户能做到这一步，你还指望什么呢
想客户不仅可以节省很大的好处的钱，但带来的好处。
客户的广告是没有更多的比是投资回报率（对invegtment投资回报率的回报）。
95年，机械和电气市场暴跌，该公司的主要客户沃顿商学院玉柴机器环境的影响，整体销售不畅，公司决定寻找新的销售渠道。
在这个时候，沃顿玉柴规划表面静静的，但在现实中巨大的影响力蒸汽改变柴油的活动。
汽油柴油发动机的变化，司机最希望的承诺是什么
我们如何让司机知道我们的承诺吗
最后，我们决定直接邮件广告攻势。
选择驱动的流动性，很难捕捉到，我们国家的主要公路，高速公路收费站实施商函广告点，然后于7月20日在同一时间，我们出版了超过500名全国各地的蒸汽网站改变蔡“小册子和直接的车司机的手”通书“。
两个月后，业务统计，一个简单的”蒸气变化蔡“高达3000多台直接销售，以上这些机器3000是近一亿的销售，不计数的后续效应和直接购买，广告只有200多万元投资在这些“存折”，也有司机的口味和习惯的一些有趣的常识，有一些实用的知识内容，我相信司机长期保留。
这没花多少钱做1比较轰动持久的广告效应。
这件事，后来震惊的观点广告点中国的汽车集团的两个，，这种冲击是，广告策划的成功有效的。
因此，为客户，而且还保存在同一时间的钱，效果持久的最大化的追求，急客户所??急，客户往往有一种精神状态，为我服务的广告公司，我就支付什么时候，什么时候才能拿到货的商品，顾客的这种心态是可以理解的，但您的广告策划，设计，生产周期是不是一台机器，像其他人一样吃，休息，因此，碰到这种情况，只有客户自己的事情，而不是完成它不会吃，睡，但也完成。
两年宣传“西麦阳光早餐”，最初是由沃顿商学院的广告公司，电影频道1993年10月之前绘制找到沃顿商学院的确是个像小企业保留水果的生产。
企业的经营困难，老板决定开发新产品，沃顿商学院，沃顿商学院提供全方位的形象战略，产品战略，市场营销，广告策略，最终产品包装，平面广告创意设计。
早期的沟通是比较耗费时间，春节前几天方案被客户所认可，在关键时刻的设计制版打样，最终要在印刷品交付，老板看到一个外国的新包装，要更改程序，春节临近，春节后，全国糖酒会在成都，时间非常紧迫，三天之内，老板希望看到一个新的程序，沃顿商商定的结果，所有的设计日晚上加班，不离开春节，三天后，客户来自广东沃尔顿有一个新的方案，在面对老板是看中了立即封闭，和沃顿商学院的诚意感动了，事后他说，他简直不敢相信公司在如此短时间内推翻原计划的时间，重走程序。
自己的想法显然是不真实的，有点幼稚，但不真实，最终成为事实。
最后，西麦产品全国糖酒会前的一切准备就绪，从全国到一杆。
第一个朋友，后做生意 - 通信人情味 与客户沟通，不应该是僵化的公事公办，客观的，但应集中第一个朋友做生意，满足是朋友，，碧江寻求合作。
歌曲唱的广告，尤其是“一个很好的朋友比多”。
广告业务关系，白首人与人之间的关系，因此，如何使朋友与客户，诚实是非常重要的。
建立详细的客户档案 现代营销是强调这一点，关系营销的基础是建立客户档案，并建立一个有效的沟通机制。
客户档案是企业的情况，但也主要决策者，主要接触的小档案，个人倾向，兴趣爱好，重要的纪念日。
这里是肯定不会是如何讨好巴结的青睐，但朋友们，首先应了解的基本情况，甚至一个朋友的生日不知道，可以依靠的朋友吗
（2）功夫在业余时间 的工作时间是正常的业务往来，但成为朋友以外的业务，业余时间工作，下班后，再也没有找到客户，我们如何能与客户成为朋友吗
（3）的人情味是不重仪式 建立客户档案，与客户成为朋友，不使用金钱的感受谈人类打动人心的一种手段。
一张纸贺卡，更多的人兴奋的祝福，人性化的心是真诚的礼。
真的成了朋友，而且还关心一个小礼物礼吗
不理想，不推卸责任 - 沟通好转 广告公司和客户的长期交易，这是不可避免的会有一些不完善的分歧错误，广告公司时，有正确的心态，“顾客永远是正确的”。
所以，只要你敢于面对错误，主动承担责任，客户将你尊重有加。
不会被迫出售你的想法 广告人总是注意自己的想法，有时客户有不同的意见，有时难以接受，左解释右解释，有接受非姿态，沟通渠道应该是双向的，良性互动，差强人意只能导致尴尬的，即使这个问题也很尴尬。
广告公司强调沟通和创造力，但不是唯一的创意。
消费者需要到没有创造性购买买。
因此，“放手放手。
（2）有什么事情不示人，而不是让市场，否则会伤害受害者的不满。
在繁忙的商务广告公司要注意这种倾向，否则，合作将是非常困难的，如何在1995年第四次全国优秀广告作品展评沃顿商学院的金牌“工程
后的”枪毙“1994创意竹地板木材防腐厂在柳州，宣传小册子，客户非常满意的设计稿，我们看完后，缺乏创造性，主动退出，然后重新拍照，重新设计，打样，设计作品的创意总监顾客得到金牌，真是喜出望外，非沃顿商学院合作的背后是莫属。
客户当小事，广告代理机构的事件时 有时一个小的失误是在广告，创意，制作，在客户端上，小，但广告公司是一个特定的事件，否则平凡的和更多的事件来了，然后通信一直无法信任。
94爱顿公司设计的包装，在柳州一个小型家庭电器企业客户设计印刷效果非常满意，但还不够，原来设计的开放和成品开到左边和右边框这并不影响整体效果，不影响易用性，沃顿商学院意识到，立即所有的包装标记的纸浆，几十万美元，全部报废。
这真实的，甚至缺乏商业头脑，愚蠢的顾客非常感动。
客户不关心，不满意的广告公司的失误。
98年，沃顿商学院在桂林的大型旅游企业的设计，制作了海报，广告客户的数量是没有发现证明，印刷签名，两个英文和拼音，以后法案，谈论的重要性是不负责广告公司，但我们仍采取主动来道歉，并重新设计和印刷为我们的客户。
最后，老板不但没有责怪广告公司，所有业务在中国的代顿，这是真正的回报，这是沟通的好处。
沟通是门艺术，沟通技巧，见仁见智，各显神通。
但最根本的诚实，信任“关重要，我们希望有更多的广告与客户沟通会成功。
在激烈的市场竞争中，社会各界使用“服务”作为一项重要的工具，因为他们明白，所谓的竞争，白皮书说，为争夺客户，争夺什么呢
当今社会，除了产品的适用性，观赏性，质量和价格，是“服务”的一张王牌。
在一般情况下，决定决定吸引力的价格，品牌，质量，服务信誉决定。
可见企业是更正确的服务态度，找到自己的位置摆正与客户的关系 - 如何与客户进行沟通。
根据我们的习惯和经验，与客户有效沟通，你需要有良好的沟通能力，形象是被演奏的“三部曲”; 答：弄清楚客户在生产前的实际需要。
我们的客户来自不同的文化素质，工作性质不同，社会不同层次，不同的技能和不同层次的欣赏他们的装饰要求是相同的，但有些人可以清楚地了解自己的具体要求，有些人口齿不清，或含糊不清，或不相关的，或矛盾。
这样一个人，我们需要认真沟通的重要对象。
对于他们来说，不轻视他们，看不起他们，而是要了解他们，接纳他们。
其次，它是必要的，认真听取他们的发言，即使他们把它凌乱，或东扯西拉，还取决于，耐心倾听他们的话。
三是非常自由的敏锐的观察和揣摩他是否想表达的意思是什么
当他们完成，然后启发诱导，或者像一个翻译，他希望“翻译”清楚，直到他们欣慰地告诉我们“的意思是”到目前为止没有明确的含义。
如果可能的话，请坐在自己的家庭，因为家庭成员都更熟悉他的语言的特点，了解他们想表达什么。
虽然很多麻烦，但值得。
因为只有想通了客户的具体要求，我们可以以此为基础制定方案和做其他准备工作。
干系的顾客是负责的，他的声誉负责，从来没有提出自己的想象力，“也许”，“五一”，“可能是”恐怕操作。
两个。
生产计划的制定与客户的反馈意见后协商。
根据第一通信的结果，我们打算做装修，包括形状，颜色，灯光，配饰，定位，家具等的选择，问顾客是不是这样或那样的权利吗
只有顾客的批准，完成另外，一些问题仍然需要进行必要的解释和说明，顾客至上的不科学，不合理，不切实际的东西，如，我们有责任和义务，以使自己的想法和见解，从而一个强大的得失和客观后果的无理要求，客观的分析。
它必须在这里强调，客户反馈的价值是不是受生活服务员;客户当上帝是不是唯唯喏喏。
价值客户的原则，这一原则是基于一个科学的基础上，做一切为客户利益着想。
例如，古代科举的清官，他冒死进谏，他们都没有皇帝的蔑视，违反朝纲，相反，正是因为担心皇帝和国家的主导地位的安全船。
唯一的别有用心和砷只有奴隶气体，投其所好，他们只会说两句话：“”，“是是是”，“好好好”。
3。
第三次与客户沟通后产生的效果图。
在这个时候，原来的顾客的想法和要求，充实了这家时尚的彩色图纸的心情展现在顾客面前，并告诉客户，用最简洁明快，装饰装修，无声的语言，如。
并再次询问，不喜欢吗
像这样的工作
你仍然要进行更改吗
此时的客户，通常喜形于色，即使没有审美能力，再加上我们至关重要，面对这生动的渲染渲染的解释，他还呼吁的想象力，对未来的憧憬。
的原因，为什么我们非常重视与客户沟通，因为在危急关头，它有一个直接影响到你的劳动成果被顾客接受了很多的努力，是白流，如果是商业的出价，可能会被淘汰。
无商业价值的劳动，是无效劳动和浪费时间，浪费资源。
以客户为导向的作品，生产者的利益，不能忽视的声誉。
沟通的五个原则：平等，互惠互利，信用，相容性，发展 第二，沟通的准备： 首先要建立一个沟通计划。
去了，这些客户，如何进行沟通和交流是什么呢
交流到什么程度; 第二，我们必须准备一些主题的详细信息。
为了沟通与举证责任。
一个品牌的香烟，如：销售，目前的条件下，未来的发展趋势，形势预测及相关数据参数。
最后，熟悉客户的基本条件。
第三，沟通的要点： 1，位置的客户，想客户所想，为我们的客户省钱，赚钱。
2，先交朋友，后做生意。
第四，沟通方法 首先，建立客户档案。
要加强感情交流。
五，沟通的基本要求： 1，知己知彼，百战不殆： 坦率地说，礼貌第一：无论是第一次访问或回访，尊重别人的意见，寻求的话，如：
“你一定要学会问，你不这样做你认为音，让客户觉得你是一个很有礼貌的人，使他们愿意与您的联络工作，并愿意合作。
做生意的任何款项或任何一个客户，坦诚是我教我的下属觉得这样的关键一个问题，为什么我们的客户与我们合作，为什么接受我们的产品和服务，事实上，这里是不外乎两个原因：首先，我们的客户的充分信任;二，顾客必须合作，是从我们的利益和好处，这也是这一目的之间的相互合作。
例如：真诚车“道路” 乔·吉拉德是一个汽车推销员。
一旦一名中年女子来到他的陈列室，说想买一辆白色的福特车，她的表姐开了自行车。
在一个小时去，所以她第一次吉拉德这里看到对面的福特汽车经销商的业务员离开她。
她说，她送给他的生日：“今天是我55岁生日” “生日快乐
夫人。
”吉拉德发言一边问她来看看，然后走出去考虑，然后再回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，我向您介绍我们的双门轿车 - 白“就在这时，秘书走了进来，递给他一打玫瑰，花的女人：”祝您长寿，亲爱的夫人“，这位女士非常感动，眼睛都湿了。
“已经很长一段时间，没有人给我的礼物。
”她说，“必须是什么福特推销员我开了一辆二手车，我买不起新车，我刚上车，他说要收到一笔钱，所以我一直在这里等着他认为关于现在，不买福特。
“她立即买了一辆雪佛兰。
吉拉德，他那颗真诚的心，感动“上帝”，打开了销售，成为世界上最伟大的推销员，15岁，他售出13001辆，并设置了年销售1425车的记录。
3，平时多接触，多长期的友谊： 积极倾听：乔·吉拉德销售到顾客的车，交易过程非常顺利。
当客户支付有关付款，一个单独的销售人员谈论昨天的篮球比赛吉拉德吉拉德一边的同伴津津乐道的笑话，伸手去接车，而只给客户突然转身去，连车不买了。
吉拉德苦思冥想一天，不明白为什么顾客选择了一个良好的汽车突然放弃了。
23:00，他终于无法抗拒的顾客打一个电话，询问客户突然改变主意的原因。
客户不幸在电话中告诉他：支付今天下午，我与你同我们的小儿子，他刚考上密西根大学，是我们全家的骄傲，但你没有听说过，寻求与您同行讨论关于篮球。
“吉拉德了解企业的??失败，因为他没有认真听取客户的来谈论他最喜欢的儿子。
5，主题突出，目的明确： 无论什么样的沟通活动，我们必须明确我们的目标。
不要等到活动，从事过，不知道做什么，有什么目的。
我在实践中遇到一些推销员花费大量的成本向客户吃，准备做的好，要达到什么目的也预计，可以几杯烈酒，你会觉得，都忘了，一些谈话，有的竟说倒底轼与客户的大米成品，没有运行的结果，不得不花了很多钱，再次宴请别人，那么你看到别人不给面子，也没有时间。
归纳起来，做到有效地与客户沟通，你必须做到：知已知彼，谦虚谨慎，积极倾听，坦诚和明确的目的。
如何与客户建立有效的沟通，这是一个长期混乱的销售人员。
追求短期的销售成功呢
还是向往与客户保持长期的合作关系
你如愿以偿成功销售任何产品吗
或者，你了解客户的需求
你了解与客户沟通的技巧
什么样形式的交流是最有效的呢
有三种不同的客户沟通模式 - 礼貌的风格，技术推广的风格，个性化的服务类型为贵公司的沟通模式
为了更好地了解客户的沟通与三种模式，下面举一个简单的例子。
乳品店，有三个服务人员，李，小李和老李。
当你走近迈克，迈克面带微笑，主动问长问短，一边招呼你的天气，而对孩子的短聊天状态的谈话有没有做和买牛奶，迈克的方式提供。
大李采取另一种方式，他说，我可以帮你吗
您要那种酸奶
长期客户折扣，如果温度高于30°C，你可以来这里，每天喝一杯免费的酸奶。
你想参加这次活动吗
大李的技术推广型。
镇的方式谈话更加成熟和老练，和你谈谈你的日常饮食需要，请你喝牛奶，糖或糖
也许你是一名糖尿病患者，你可能会寻找能减肥吗
老李总能找到最适合您的奶制品之一，并告诉你如何保持牛奶的营养。
老李是个性化的沟通模式。
所以你认为，上述三种模式哪一种更适合贵公司的沟通
哪一个是最有效的客户沟通
这三种模式之间的内在联系是什么
以下的调查可能与你的直觉相当不同。
一个问题是，销售人员使用的非语言服务是始终与语言服务保持一致。
如果两个都是一样的，这三种模式通信的客户，将起到很好的效果。
一些研究表明，该技术扩展了越来越多的公司受益。
但是，如果提供的语言和非语言的信息不一致，客户倾向于相信非语言反映的服务信息。
换句话说，如果销售人员培训，看礼貌，但可能是肢体语言，展示了他的心，不喜欢他的工作，不喜欢与客户打交道，礼貌会变得毫无意义。
同样，技巧推广也因销售人员不友善或休闲，而达不到预期效果。
唯一的个性化服务以足够口头和非语言信息完美结合，其中的原因是销售人员与客户之间的长期交流建立深厚的关系。
销售人员是最重要的口头沟通是开场白和结束语。
沟通，容易记住的最后一次出现的问题开始。
销售人员与客户进行沟通，在最后的闭幕词开始支付特别注意礼貌的问候。
聊聊热门话题
热点话题一：汶川大地震 热点话题背景：5月12日，四川汶川发生特大地震，灾区总面积约五十万平方公里、涉及川、甘、陕、渝等十个省区市，逾4625万人受灾，六万九千二百二十七人罹难、一万七千九百二十三人失踪。
灾区房屋大量倒塌损坏，基础设施大面积损毁，工农业生产遭受重大损失，生态环境遭到严重破坏，直接经济损失高达8451亿元，引发的崩塌、滑坡、泥石流、堰塞湖等次生灾害举世罕见。
灾区不少学校倒塌，令众多学生罹难。
抗震救灾，全国总动员，坚持把抢救人的生命摆在首位。
废墟中共救出八万四千余人，并千方百计安置受灾群众生活，全力抢修交通、电力、通信、广电、水利、供水、供气等基础设施，及时处理和化解堰塞湖等次生灾害，及时准确公布灾情，为抗震救灾和灾后恢复重建创造了有利条件。
全国掀起赈灾热潮的同时，国际社会亦纷纷伸出救援之手，协助灾民和灾区重建。
可能涉及的答题要点：（1）体现了中华民族的凝聚力（2）对于自然灾害，属于突发事件的范畴，国际有关部门需要针对性地建立突发时间的紧急反映机制。
（3）在灾后重建过程中，要注意规划，注意灾后居民的生活和就业问题。
热点话题二：北京奥运 热点话题背景：八月八日至二十四日，北京成功举办了第二十九届奥林匹克运动会。
“同一个世界，同一个梦想”，二百○四个国家和地区一万多名运动员参加了北京奥运会，十六天内刷新了卅八项世界纪录和八十五项奥运会纪录；中国代表团取得了五十一枚金牌、一百枚奖牌的优异成绩，首次名列金牌榜首，创下最好成绩。
北京奥运会完善的比赛场馆设施，出色的组织服务工作，精彩的开幕式和闭幕式，赢得了国际社会的广泛好评。
国际奥会主席罗格赞扬“这是一届眞正无与伦比的奥运会”。
九月六日至十七日，北京还顺利举办了残疾人奥林匹克运动会。
可能涉及的答题要点：（1）奥运是一次很好的向世界展示中国的机会。
（2）奥运场馆在建设过程中要注意“节俭办奥运”，避免出现“奥运亏损”。
（3）奥运举办，对旅游经济的发展有巨大的促进作用。
（4）奥运结束后，奥运精神的延续性问题，以及奥运对人的价值观的正面促进作用不可忽视。
热点话题三：“神七”航天员漫步太空 热点话题背景：九月二十五日，“神舟七号”飞船搭载三名太空人翟志刚、刘伯明和景海鹏，从酒泉卫星发射中心升空。
二十七日下午，翟志刚顺利出舱，挥舞五星红旗在太空漫步十分钟，行走总里程九千一百多公里。
翟志刚在太空向全国人民，向全世界人民问候，茫茫太空第一次留下了中国人的足迹。
“神七”在太空预定轨道绕地球飞行了四十六圈，其间太空人完成了一系列空间科学试验；释放了伴随卫星“天链一号”绕飞试验，获得重要成果。
二十八日十七时三十七分，“神舟七号”飞船在内蒙古中部成功着陆，三名太空人安全出舱。
“神七”载人航太飞行获得圆满成功，标志中国已成为世界上第三个独立掌握空间出舱技术的国家。
可能涉及的答题要点：（1）这是我国科技不断发展的一种结果，充分体现科技精神。
（2）这对我国突破国外太空技术的封锁有着巨大的推动作用。
（3）“神舟七号”极大鼓励中国人民，具有巨大的精神指导意义。
热点话题四：四万亿拉动内需，抗金融海啸 热点话题背景：2008年下半年，我国经济受国际金融海啸影响，出现下行趋势，股市节节下跌。
面对逆境，中国政府出台一系列措施应对危机。
11月5日推出扩大内需十项措施，宣布将投资40000亿元人民币拉动内需促进经济增长，并大幅下调金融机构一年期人民币存贷款基准利率。
其他还有：加快建设保障性安居工程；加快农村基础设施建设；加快铁路、公路和机场等重大基础设施建设；加快医疗卫生、文化敎育事业发展；加强生态环境建设；加快自主创新和结构调整、提高城乡居民收入等等。
这些措施注重打基础，强民生。
此外，为了扩大消费，还提出继续提高农民收入及离退人员离退休费等五大措施。
十二月召开的中央经济工作会议，提出明年首要任务保持经济平稳较快发展。
在世界经济大格局中，中国将尽全力办好自己的事情，而中国保持发展繁荣，就是对世界的贡献。
可能涉及的答题要点：（1）这是从保障人民群众最根本利益出发的正确政策（2）扩大内需应该重点落实到社会保障领域，通过计划，进一步缩小贫富差距，兼顾普通老百姓的民生问题。
（3）避免个别投资领域出现投资过热，戴斌老师认为还应该均衡地将投资落实到不同的经济领域。
热点话题五：三聚氰胺毒奶粉事件 热点话题背景：九月十一日卫生部证实，三鹿牌婴幼儿奶粉含有化工原料三聚氰胺，导致全国各地出现许多婴幼儿肾结石病例。
为此，国务院启动重大食品安全事故一级回应机制，成立应急处置领导小组，回收问题奶粉、免费医治患者、彻查事件、通报世卫组织及严惩有关责任人。
全国因食用问题奶粉而导致泌尿系统出现异常的患儿逾二十九万人，其中住院五万一千九百人，死亡六人。
经追查全国二十二家奶粉企业发现问题奶制品，相信是在奶源生产、收购、销售环节中出问题。
九月十七日，国务院决定全面检查奶制品，整顿奶制品行业；停止所有食品生产企业的国家免检产品资格；对食品安全法草案作重要修改。
九月廿二日，国家质检总局局长李长江因“奶粉事件引咎辞职”，成为又一名因处理重大公众安全事故失当而请辞的正部级官员；三鹿集团所在的石家庄市市委书记遭撤换，市长被免职；三鹿董事长及多名涉案者被拘捕。
可能涉及的答题要点：（1）这涉及到我国的食品安全的监督检查问题，需要重点关注。
（2）对于患病儿，不仅企业要承担责任，社会也从“公共危机”的角度给予关怀。
必要时可以号召群众捐款。
（3）这对中国企业而言，敲响了“警钟”，诚信再次成为企业发展的关键所在。
热点话题六：南方十多省遭冰冻灾害 热点话题背景：2008年1月中至2月上旬，南方十多个省区连续四次遭受低温雨雪冰冻极端天气袭击，导致一百二十九人死亡，一百六十六万人紧急转移安置，一点七八亿亩农作物受灾，倒塌房屋四十八万五千间，直接经济损失一千五百一十六点五亿元。
大雪灾使南方数十万准备返乡的农民工滞留火车站，京珠高速公路湖南段全面瘫痪；数省市的电线塔被积雪压垮，城市供水系统在低温下爆裂，多个城市大面积的停水和停电，通讯业遭重挫；公共交通受阻，严重影响煤碳、蔬菜、肉类等生活必需品的运输。
中央迅速部署抗灾救灾，各地区、各部门紧急行动，人民解放军、武警官兵进入第一线，社会各界同舟共济，灾情在短时间内受到控制，缓解了各种困难，稳定了民众情緖。
可能涉及的答题要点：（1）这涉及到我国的救灾应急机制问题，需要重点关注。
（2）救灾过程中，解放军战士体现大无畏精神值得赞颂，媒体需要多做相关报道，新东方戴老师认为需要在社会角度宣传这一种无私奉献的精神。
（3）救灾过程的组织流程，需要进一步优化，对于救灾快速反应机制的构建需要加强。
目前我国救灾反应机制在国际领先，但毕竟中国是一个灾害多发的国家，因此，我们还需要思考如何更快地将救援物质和人员安排到位。
热点话题七：改革开放三十年 热点话题背景：2008年，中国社会各界以各种方式纪念改革开放三十周年。
2008年12月十8日，中央隆重纪念十一届三中全会召开三十周年，国家主席胡锦涛在讲话中强调，改革开放是具有深远意义的伟大转折，开启了我国历史新时期，是我国的“第三次革命”。
胡锦涛主席宣布了中国未来发展的新目标：在2021年中共建党百年时，全国建成较高水平的小康社会；到2049年中华人民共和国成立百年时，建成富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家。
十月九日至十二日，中共十七届三中全会审议规划新一轮农村改革路线图，提出允许农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经营权，发展适度规模经营。
可能涉及的答题要点：（1）改革开发中，解放思想、开拓创新的精神不能丢。
（2）改革开发，需要与中国国情相结合。
（3）改革开发，在现阶段，需要重点关注产业结构升级和民族品牌的构建。
（4）改革开发过程，要注意民生问题的解决，需要让全社会都享受到改革开发带来的成果，全力推进社会保障机制的完善。
热点话题八：两岸基本实现“三通” 热点话题背景：11月3日至7日，海峡两岸关系协会会长陈云林率海协会协商代表团访问台湾，这是海协会领导人首次访问台湾。
两会最高领导人首次在台北举行会谈，就两岸空运直航、海运直航、直接通邮等签署协议。
根据双方签署的协议，从12月15日起，两岸分别在北京、天津、上海、福州、深圳以及台北、高雄、基隆等多个城市同时举行海上直航、空中直航以及直接通邮启动仪式。
这标志着两岸直接“三通”基本实现，两岸关系取得历史性重大进展。
可能涉及的答题要点：（1）祖国统一是两岸人民的共同愿望，这符合时代发展的需要。
（2）“三通”意味着两岸人民的交流进一步增强。
（3）两岸交流应该扩大交流的领域，除了经济交流外，文化交流也是不可忽视的重要部分。
（4）要进一步简化两岸居民往来的“手续性问题”，广州新东方戴斌老师认为可以参照“港澳通行证”的做法。
热点话题九：燃油附加税的征收 热点话题背景：按照国务院关于实施成品油价格和税费改革要求，12月19日，财政部、国家税务总局下发通知，决定从2009年1月1日起调整成品油消费税政策。
主要内容为： 一是提高成品油消费税单位税额。
汽油、石脑油、溶剂油、润滑油消费税单位税额由每升0.2元提高到每升1.0元；柴油、航空煤油和燃料油消费税单位税额由每升0.1元提高到每升0.8元。
二是调整特殊用途成品油消费税政策。
对进口石脑油恢复征收消费税。
航空煤油暂缓征收消费税。
对用外购或委托加工收回的已税汽油生产的乙醇汽油免征消费税。
用自产汽油生产的乙醇汽油，按照生产乙醇汽油所耗用的汽油数量申报纳税。
对外购或委托加工收回的汽油、柴油用于连续生产甲醇汽油、生物柴油的，准予从消费税应纳税额中扣除原料已纳的消费税税款。
2010年12月31日前，对国产的用作乙烯、芳烃类产品原料的石脑油免征消费税；对进口的用作乙烯、芳烃类产品原料的石脑油已缴纳的消费税予以返还。
成品油消费税政策调整，是成品油价格和税费改革的重要内容之一，对促进节能减排和经济结构调整、规范政府收费行为和公平社会负担，都具有非常重大的意义。
可能涉及的答题要点：（1）有利于我国的环境保护和资源节约。
（2）实施过程中，可能会给部分群众增加一定的经济负担，但长期而言有利于经济的有序、健康发展。
（3）国家通过的经济手段，调控能源价格，充分发挥了宏观调控的作用，值得支持。
热点话题十：政务公开 热点话题背景：政府信息公开条例从2008年5月1日起将正式施行，将在建设公开透明的政府，保障公众知情权、监督权方面带来深刻影响。
条例规定，行政机关对符合下列基本要求之一的政府信息应当主动公开：涉及公民、法人或者其他组织切身利益的；需要社会公众广泛知晓或者参与的；反映本行政机关机构设置、职能、办事程序等情况的；其他依照法律、法规和国家有关规定应当主动公开的。
对于县级以上各级人民政府及其部门，条例还规定了应该重点公开的内容：财政预算、决算报告；行政事业性收费的项目、依据、标准；突发公共事件的应急预案、预警信息及应对情况；环境保护、公共卫生、安全生产、食品药品、产品质量的监督检查情况……这些事关百姓切身利益的事项，从5月1日开始，只要按照相关程序规定，公众都可以予以查询和了解。
可能涉及的答题要点：（1）政务公开是政府工作透明化的必然体现，也是行政工作公开、公平和公正的必然要求。
（2）“罪恶止于阳光”，在透明的环境下，行政相对人获取有关政务信息更加方便快捷，符合行政的效能原则和服务宗旨，（3）民众可以基于公开的程序和信息对政府工作进行全方位监督，“暗箱操作”也能最大限度被避免。
（4）广州新东方戴斌老师认为政务公开的意义不仅在于方便行政相对人，更在于对政府行为的监督。
我与祖国共奋进演讲稿
最后一支蜡烛的吹灭，就预告这我已经14岁了，我开始用一种新的眼光大量这生我养我的祖国。
当我站在这拥有960万平方公里的富饶的国家的时候，一股自豪感油然而生。
在这地大物博、历史悠久的中国面前，我是显得多么渺小。
回望改革开放这30周年，我们的祖国发生了翻天覆地的大变化：一座座高楼大厦的建起；一辆辆在公路上奔驰的汽车；一次次航天技术的突破，都在告诉人们：中国，不再是西方国家嘴中的“东亚病夫”，而是名副其实的“东方之珠”。
也许，有些同学会说：“我现在还小，报答祖国那是以后的事，等我长大以后再说吧
”其实非也。
有句话说的好：少年富，则过富；少年强，则过强。
在我小的时候，我家住的是只有十几个平方的房间；而现在，我们住在两室一厅宽敞、明亮的大房子里；从以前的困难户到现在的小康家庭；周边居民的文明素质也越来越高了，以前你走到哪儿都会听到几句不堪入耳的脏话，而如今，左邻右舍都相敬如宾、互帮互助，祖国的变化其实牵系这千千万万的百姓的生活。
我爱你我的祖国，因为我知道，五星红旗是革命先辈用自己的鲜血染红的，用自己的汗水浸透的。
每每此时，我的心中都会有对祖国的无限热爱。
正是他们的无锡奉献，使得如今的中国成为世界上数一数二的贸易大国，但它任在不断的创新。
2008年的北京奥运会，是全中国翘首盼望了多少年啊
随即，又是2010年的上海世博会，届时会有105个国家参展，这是目前为止参展国家数最多的世博会
在2011年，神舟8号也即将发射，这是我过第4次载人航天的探索
虽然，我们不知道将来会发生些什么，但是，我们知道：中国一定会尽她最大的努力成为世界上所有国家中的佼佼者。
我爱我祖国，爱她源远流长灿烂的历史；爱她每一寸土地上的花朵；爱她风光旖旎壮丽的河山；爱她人民的性格坚韧执着
相信，在我们的共同努力下，祖国的明天，睡更清，天更蓝，经济更繁荣
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月嫂是母婴护理师的俗称，主要是专业护理产妇与新生儿，服务的内容以月子护理为主，新生儿的护理占80%，产妇的护理占20%。
月嫂属于高级家政人员，不同于一般的家政护理员，通常情况下，月嫂工作集保姆、护士、厨师、保育员、保洁员的工作性质于一身。
通常月嫂服务时间是24小时（实际有效工作时间为18小时），通常月嫂是在客户家里提供服务。
工作职责月嫂不仅要掌握新生儿的喂养呵护、洗澡、换尿布等生活护理常识，还要掌握宝宝按摩、测体温、观察大小便、脐带护理、臀红、尿布疹处理。
同时，还要懂得如何协助产妇做乳房护理、乳房按摩、指导产妇科学哺乳、协助产妇做保健操以恢复体形、为产妇准备营养的饮食等技能。
培训结束后，经过考核，月嫂获得相关的结业证书后才能上岗。
所以，月嫂完全不同于传统意义上的保姆，二者之间的区别就是有无专业的产后护理技能。
在雇用月嫂前，产妇和家属应该把服务范围咨询清楚，避免雇佣后发生矛盾甚至争执。
照顾产妇产妇的护理及营养膳食，合理调剂饭菜花样，注意产妇的饮食营养；给产妇洗衣服（不洗内裤、袜子，以防细菌感染）；做好产妇的健康护理及产期常见病的预防；指导产妇实施母乳喂养和乳房护理及产后宫缩、恶露观察与指导，帮产妇掌握母乳喂养的方法及婴儿喂哺常识；产妇的室内环境指导和协助刷牙、梳头、沐浴等；教产妇学做产妇操，产妇形体恢复指导，以利于产妇的宫颈复位；做好产妇的心理指导。
专业上建议你去考育婴师：一、职业等级：本职业共设三个等级，分别为：育婴员（国家职业资格五级）育婴师（国家职业资格四级）高级育婴师（国家职业资格三级）。
二、经考试合格者，由中国职业教育资格认证指导中心颁发相应等级的技能证书，（全国职业教育资格认证证书CVEQC初级、中级、高级；是相关人员求职、任职、晋升等，证书在全国范围内有效。
3、职业环境：室内、外，常温。
4、职业能力特征：有爱心、耐心和责任感；口齿清楚、会讲普通话；表达能力和沟通能力强；动作协调、灵活；有一定的学习能力。
5、基本文化程度：初中毕业。
6、培训要求：⑴ 培训期限：全日制职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。
晋级培训期限：育婴员不少于100标准学时；育婴师不少于120标准学时；高级育婴师不少于160标准学时。
⑵培训教师：培训育婴员、育婴师的教师应具有本职业高级育婴师职业资格证书或相关专业中级以上（含中级）专业技术职务任职资格；培训高级育婴师的教师应具有本职业高级职业资格证书2年以上或相关专业高级专业技术职务任职资格。
⑶ 培训场地设备：理论培训场地应具有可容纳20名以上学员的标准教室，并配备投影仪、电视机及播放设备。
实际操作培训场所应具有40平方米和相关育婴设备（婴儿床、洗涤用具、婴儿食品配制及消毒用具、玩具、图书、挂图、手工制作教材及工具等）。
8、鉴定要求⑴ 适用对象：从事或准备从事本职业的人员。
⑵ 申报条件※育婴员（具备以下条件之一者）①经本职业育婴员正规培训达到规定标准学时数，并取得结业证书。
②在本职业连续见习工作2年以上。
※育婴师（具备以下条件之一者）①取得本职业育婴员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业育婴师正规培训达到规定标准学时数，并取得结业证书。
②取得本职业育婴员职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。
③连续从事本职业工作6年以上。
④取得经劳动保障行政部门审核认定的、以中级技能为培养目标的中级以上职业学校本职业（专业）毕业证书。
※高级育婴师（具备以下条件之一者）①取得本职业育婴师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业高级育婴师正规培训达到规定标准学时数，并取得结业证书。
②取得本职业育婴师职业资格证书后，连续从事本职业工作7年以上。
③取得高级技工学校或经劳动保障行政部门审核认定的、以高级技能为培养目标的高等职业学校本职业（专业）毕业证书。
④取得本职业育婴师职业资格证书的大专以上本专业或相关专业毕业生，连续从事本职业工作2年以上。
⑶鉴定方式：本职业采用理论知识考试和技能操作考核。
理论知识考试采用闭卷笔试方式，技能操作考核采用现场实际操作方式。
理论知识考试和技能操作考核均实行百分制，成绩皆达60分以上者为合格。
⑷考评人员与考生配比：理论知识考试考评人员与考生配比为1:20，每个标准教室不少于2名考评人员；技能操作考核考评员与考生配比为1:5，且不少于3名考评员。
⑸鉴定时间：理论知识考试为90分钟，技能操作考核采取抽签方式，每人操作四个工作内容。
⑹鉴定场所设备：理论知识考试在标准教室进行。
技能操作考核在实际操作训练场地。
育婴师是由劳动保障部门颁发的统一执照，全国认可，可以到专门的机构进行学习。
照顾婴儿新生儿的喂养、护理、观察；给婴儿洗澡、洗尿布、洗婴儿衣服、拆洗婴儿被褥及新生儿护理；育儿常识及婴儿用品的消毒等；婴儿预防接种；新生儿的按摩、保健、与婴儿对话、益智健身操、游泳、晒太阳以及认知能力的训练等科学育儿工作；掌握婴儿生长发育情况，包括每日测量婴儿的体温，定期测量婴儿的身高、体重。
在完成以上服务的基础上，还可以帮产妇做其他家务。
